特变电工培训方案(2014)

特变电工培训方案(2014)（共6篇）

1.特变电工培训方案(2014) 篇一

特变电工新疆新能源股份有限公司屋面防

水项目施工方案及报价

一、施工方案根据现场实际勘察作出以下方案：

1、不需要满铺，因为彩钢板自身不会漏雨，漏雨原因是彩钢板搭边接缝处和屋脊

2、选用自粘SBS防水卷材，厚度为2MM，面层为吕膜，由下至上条铺，以缝为中心一边不小于25公分，屋脊不小于50公分

3、二、报价

每平方米33元，按实际施工的面积丈量为准

昌吉州荣达建筑安装有限责任公司

2011年4月7日 清洗干净进行施工

2.特变电工培训方案(2014) 篇二

2016年8月19日, 中国 (内蒙古) 光伏产业发展高峰论坛在内蒙古呼和浩特举行。作为国家光伏“领跑者”产业升级的组成部分, 此次论坛得到了国家发改委、能源局及各省区市相关单位和行业知名企业的支持。与会代表就光伏领跑基地和光伏扶贫的规划设计、设备选型、技术创新、模式创新, 以及如何提高光伏转换效率、降低度电成本和保障光伏扶贫的质量等关键问题进行了交流探讨。特变电工携1 500V光伏解决方案亮相论坛, 得到了与会专家、学者的认可。

据了解, 2016年6月初, 《国家能源局关于下达2016年光伏发电建设实施方案的通知》中, 规划2016年新增光伏建设规模18.1GW, 其中新增5.5GW的光伏领跑示范基地规模, 包头、乌海、阳泉、芮城、济宁、新泰、张家口、淮南淮北8个光伏新基地纳入建设范围, 标志着“第二批光伏领跑计划”进入关键实施阶段。针对“领跑者”及光伏扶贫项目业主的不同需求, 特变电工积极开展技术革新, 完善售后服务, 实施端到端服务机制, 对项目的筹备、立项、设计、招标不同阶段进行管理, 对新建电站的设计进行优化和指导, 依托特变电工e Cloud平台, 实现大数据下的智能运维, 通过“互联网+”的运行模式提升企业的核心竞争力。

(摘自中国建材数字报网)

3.特变电工2010年年报财务分析 篇三

今天，特变电工2010年年报如期而至，下面是具体财务分析，等中国西电的年报出来再对特高压三巨头做横向比较。

一）同比数据

表

1.2010年特变电工销售收入177亿，同比增长20.6%，应该说销售收入增长速度比较稳健，虽然比06-08年的增长速度有所放缓，但随着体量的增大，增长速度必将趋缓，这也是正常现象；2010年公司净利润16.1亿，较2009年只增长5.4%；毛利率2010年也从2009年的22.7%下降至20.6%，可见公司的盈利能力在下降，这是一个不好的信号，我们一直强调毛利率下降的增长是不可持续的，是企业竞争力下降的反映；从表1可以看出，毛利率近5年最低点是17.2%，2010年还不是最差的时候，但较2009年下降明显，显然企业正在遭遇增长的困境。

下面具体分析毛利率下降的原因和期间费用的控制能力

表

2.表

3.表4.表2可以看出从2009年第三季度毛利率达到顶峰后连续5个季度单边下滑，2010年毛利率20.6%，较2009年下降2.1个百分点，年报显示原因是行业竞争加剧和原材料涨价综合影响下导致毛利率下降，这与我们先前的担忧吻合；变压器行业竞争者众多，虽然500KV 以上呈现寡头垄断，但相对买方变压器三强缺乏强有力的定价能力，而且产能增加各公司为了获取订单而相互压价，销售价格短期内预计仍将下降趋势；令人比较担忧的还是原材料的涨价，铜和取向硅钢从去年第3季度开始价格上涨明显，而且没有停止的迹象，生产成本占销售收入比重从2009年的76.8%上涨至2010年的78.9%，可见一方面原材料涨价，另一方面价格下跌，真是前有来敌，后有追兵，要想短期内改变这一不利情况还真的挺难。特变电工的期间费用控制的还算可以，销售费用所占比重较2009年下降0.2个百分点至5.7%，而管理费用由于员工工资福利和研发费用的增加相应增长0.2个百分点至4.5%；表4看，资产减值由于坏账损失0.3个百分点，总体上期间费用没有什么大的变化，特变电工的成本控制能力不错，但似乎期间费用想进一步降低的空间也不大。

公司投资收益的情况:

表

5.表

6.从表6看公司金融资产占总资产比重3.3%，较2009年下降0.8%，但所占比例很小，几乎可以忽略不计，公司的成长关键还是要看主营业务的增长情况。年报显示投资收入和营业外意外横财收入原因：

（1）“投资收益－可供出售金融资产出售及股权转让收益”系本公司通过证券市场将公司所持有的可供出售金融资产中的新疆国际实业股份有限公司484 万股的股份进行出售,取得转让收益53,814,552.69 元。

（2）报告期，营业外收入较上年同期增长503.63%，主要系本报告期公司子公司特变电工沈阳变压器集团有限公司搬迁，根据《企业会计准则解释第 3号》规定将政府搬迁补偿款从“其他非流动负债—搬迁补偿款”转入“营业外收入”所致。

二）环比数据

表

7.表

8.2010年第四季度特变电工销售收入48.9亿，较第三季度环比增长18.6%，销售收入似乎呈现增长趋势，这是可喜现象，但经营性营业利润却环比下降44.8%；营业利润所占销售收入比重也下降至4.4%，是最近三年的低点；可见公司第四季度增收不增利现象非常严重，虽然销售收入的确认在会计上是发货后确认，在特变电工身上有滞后显现，但2010年公司签订的合同价格如果比以前还低的话，那么随着原材料的进一步涨价，公司增收不增利的现象难以改观，而且发生这一不利情况的概率很大，因此特变电工的盈利能力的持续性我们应该打个问号？这也是我对特变电工比较担忧的地方。。。

三）主营业务

表9.表

10.特变电工2010年变压器业务销售收入100亿，较2009年增长11.7%；所占销售收入比重58.2%，较2009年下降4.3个百分点；毛利率27.6%，较2009年的28.4下降0.8个百分点；

太阳能硅片和系统业务2010年收入26.7亿，同比增长81.2%，所占销售收入比重也迅速增加至15.5%，但毛利率仍旧很低，只有6.6%。从表9.表10，我们看出两点喜人情况：第一，变压器业务仍在增长，而且毛利率只降低0.8个百分点，我刚开始以为特变电工的毛利率下降主要是因为变压器业务竞争激励造成的，现在看来变压器的盈利能力很强，原材料涨价对特变电工的影响还没有显现，或者特变电工变压器业务有能力部分消化了原材料涨价带来的影响，这是个好的现象；第二，特变电工光伏业务销售增长非常快，这跟整个光伏市场环境有关，2010年下半年太阳能市场持续向好，特变电工也从中获得了快速增长，而且2011年1月特变电工进一步加大了投资新能源产业园的建设，但光伏的毛利率仍旧很低，缺乏强有力的竞争力。造成特变电工2010年盈利能力大幅下降的原因恐怕是电线电缆业务的增长，但毛利率却大幅下降（从2009年17.8%下降到2010年的11%）；2011年3月23日，公司继续对子公司德阳电缆3亿增资扩股，可见特变电工非常重视电线电缆业务的扩大，但电线电缆的毛利率只有11%，盈利能力有待提高。

四）资产负债表和现金流分析

表

11.表

12.表

13.表

14.表

15.特变电工2010年货币现金73亿，所占比重31%,公司2010年8月公开增发，获得资金36亿，现金流充裕；存货比重11.1%,较2009年14.7%下降3.6个百分点，公司按订单生产，存货的减少说明公司生产交货速度加快，这是好的现象；应收账款2010年比重11.2%，较2009年有所增加，公司给客户适当的延长了付款时间，但仍可控。令人比较担忧的地方是公司预收账款的减少，2010年预收账款大约20亿，所占比重18.4%，而2009年预收账款却有29亿，这有两种原因：要么是订单的减少，要么是公司为了获取更多的订单而相应更改了付款方式；无论哪一种情况，都对特变电工健康的成长不利；表15当中经营性现金流净额的减少，也部分反映了公司预收款项降低的情况，但不是十分严重。公司净现金头寸62亿，营运资金净额56亿，短期现金流充裕，无财务风险。

4.特变电工培训方案(2014) 篇四

题目： 新疆特变电工营销成功经验分析及启示

学生姓名： 学

号： 院

部：

专

业： 市场营销 年 级：

指导教师

姓名及职称： 完成日期：

内容提要

创建于祖国天山脚下的特变电工有限公司，凭借 “特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能学习”的四特精神，怀揣赤诚报国之心，在建设创新型国家的征程中一路求索、一路坚持，一路前行。从一个资不抵债，濒临倒闭的街道小厂，发展成为我国重大装备制造业核心骨干企业，世界电力成套项目总承包企业，中国输变电制造行业龙头企业，中国最大电子铝箔新材料产业基地和最大太阳能光伏系统集成商。其变压器年产能已达2亿千伏安，居中国第一位，亚洲第一位，世界前三位。

特变电工的蜕变及华丽转身，其中既有创业者个人眼光和领导能力，也有顺应市场及国家政策带来的红利，同时也有通过创新，带动企业不断向高、精、尖的产品发起冲锋，激起了员工爱企业、奉献企业的精神。同时，也有特变人发展过程中，一面追求企业利益的创造能力，一面加强企业文化的建设，让员工有归属感，为发后期发展奠定了坚实的基础。

在不断的探索发展过程中，特变电工确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、新产品为销售重点、加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。本文主要透过特变电工的发展历程，分析其在产品营销方面的经验，探索营销战略存在的问题并提出建议，并通过对比，提出对疆内其他企业营销过程可借鉴的经验。

关键词： 特变电工

营销

品牌

策略

新疆特变电工营销成功经验分析及启示

特变电工从一个资不抵债的街道小厂发展到当前中国电工行业中颇具影响力的大型企业，它的发展历程展现了企业的当家人——董事长兼总经理张新个人的企业家精神和能力，以及企业内在的一种不断变革的超前意识。正是在这种理念义撑下，没有计划体制下国营企业等靠要的念头，一切都要靠自己，才能不断地开拓市场、不断地提升产品技术水平和不断地提高经营管理能力，以创新的姿态赢得了发展。但是，过去的成功已成为历史，以往的模式与企业的快速发展之间币断产生越来越强烈的冲击，未来该怎么办，我们看到，企业在发展过程中出现的种种弊病：经营效率下降以及管理水平的落后；后备人才的缺乏；对外扩张中缺乏文化的融合，不能成动地输出管理等等问题，严重影响到企业的运行，成为其发展中的阻力，必须要加快解决这些问题。本文主要简单探索特变电工在产品营销方面长处与不足，以及对其他疆内企业的启示。

一、特变电工回顾及分析

（一）特变电工的发展历程及业绩回顾

特变电工股份有限公司是中国重大装备制造业的核心骨干企业，国家级重点高新技术企业。目前已成为中国最大的变压器、电线电缆研发、制造和出口企业、最大的高压电子铝箔新材料生产基地和最大的太阳能核心控制部件组装基地，是中国重大装备制造业首家获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业集团。特变电工经过十六年的创业发展，公司总资产60亿元，员工8000多人，拥有3个分公司、9个控股公司、13个参股公司。经营范围涉及输变电、新能源、新材料等领域。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、南京等地建成了七个现代化的工业园区，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及三大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群[1]。公司在全国同行业中率先通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英国皇家UKAS、美国FMRC，国际IEC质量、环境、卫生、安全等国际管理体系认证，已建立了与国际全面接轨的管理体系。企业曾先后荣获“机电部企业管理优秀单位”、“全国五一劳动奖先进集体”、百家“中国企业管理杰出贡献奖”、“国家重点高新技术企业”、“全国上市公司50强”等荣誉称号，并且国家领导人曾先后到公司视察，并给予了高度评价[2]。

（二）发展历程回顾

特变电工前身是新疆维吾尔自治区昌吉市的一家小型街道集体企业——昌吉市特种变压器制造厂，主要业务是电源变压器制造及修理、小四轮拖拉机、马车铁件、生铁炉子制造，员工不到50人，1988年企业总资产15．8万元，但亏损却达73万元，濒于倒闭。现任特变电工董事长兼总经理张新，当年厂里的技术科长．在当时 3

极其艰难的条件下，挺身而出，向昌吉市政府提出个人租赁承包经营工厂，由此开始了特变电工的发展之路[3]。

在企业发展之初，自治区内同行业企业有三家，以特变电工的财力、装备和人力，都无法与人家抗争——根本没有可比性，更不要说全国。面对新疆区内外众多的变压器生产大厂，为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电工“拾遗补缺”。针对特种型号变压器工艺复杂，技术要求高，而且大多数靠单台生产，许多变压器厂都不愿意涉足的实际情况，开发特种变压器。在生产经营中，彻底转变以往企业先生产、后销售的传统经营方式，严格实行不接订单不生产，以“无库存生产”来保证有限的资金快速周转。在管理上，建立了内部目标责任制，切实落实责任和权力，提高了管理效率。这些改革措施使企业很快有了生机，效益大幅增长．

（三）业绩增长与初始资本累积

1988年-1992年五年间公司产值、销售、利润平均增长幅度分别达到82％、93％、112％。有了正确的市场定位，企业又寻求以体制改革为长期发展奠定基础[4]。1993年，该厂联合新疆区内外四家企业和近200名员工个人参股共同发起组建了新疆特争。，耍压器制造股份有限公司，按照现代企业制度的要求建立了法人治理结构，实现了投资多元化体制，扩大了资本金总量。

在这种经营形势下，工厂一一方面加大技术改造力度，先后进行了“八•五”、“九•五”技术改造，不断扩大生产规模，提高技术水平：另一方面实行低成本扩投战略，以兼并重组方式先后盘活了5家国营企业7000多万元存量资产，扩大了企业总体规模，生产能力迅速提高。在实行股份制改造后的1993—1996年四年中，公司产值、销售、利润年平均增长达50％。

1997年6月，公司发行3000万社会公众股募集资金，股票在上海证券交易所挂牌交易，企业更名为今天的“新疆特变电工股份有限公司”，每股发行价格为5.19元，募集资金1．48亿元。在这以后，企业采取“一个立足、两个面向”的市场战略，即立足新疆，面向国内和国际，市场占有率迅速扩大。从l997年上市后，特变电工一手抓产业经营，一手抓资本运作。在产业经营方面，加大投入产品研发和技术改造项目，扩大主业生产规模，提高产品科技含量和质量；资本运作方面，一方面以低成本扩张战略，采取控股或兼并重组的形式。扩大主业的规模和技术等级。此外，积极向高科技和高成长性企业投资，不断培育新的经济增长点，涉足了房地产业、太阳能风能等新能源项目、信息产业和有线传输网络、证券投资等领域。公司自上市以来，实际共从股市中募集资金5．6亿元，为企业快速发展提供了强有力的资金支持。

二、特变电工市场营销的策略与分析

经过多年的发展，新变厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品，新产品为销售重点，加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变，非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控．销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。

从特变电工发展的历程中，我们总结出它的营销成功经验，就是：

（一）差异化的市场策略

以当年企业的财力、装备和人力，新变厂无法与新疆区内外众多的变压器生产大力抗争。为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电上采取产品差异化策略，通过对当时变压器行业产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面进行分类考察，查找差异，最终“拾遗补缺”，充分利用了特种型号变压器工艺复杂、技术要求高、大多数靠单台生产的市场空间，在许多变压器厂都不愿意涉足的情况下，开发特种变压器，从而打开了市场，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品。

这一策略在如今的特变电工产品营销中，仍得以沿用。例如特变德阳电缆公司在突出线缆主业的同时，也在强化产业链互补上大做文章。依托特变电工国家级技术中心、博士后工作站和国家级企业技术中心等平台优势，通过自主研发，拥有了自主知识产权和专利达40余件。产品从35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、架空绝缘电缆、清洁环保电缆、轨道交通电缆、硅烷交联等传统电缆，延伸到风机、石油、钻采、机车等用于特殊领域的线缆产品上，其自行研制的风力发电专用电缆、油田钻机用电缆、机车、盾构专用电缆等技术指标达到或超过国际同类产品水平。其自主研发的 “高阻燃清洁电线（缆）”在2005年中国国际专利技术与产品交易会上荣获金奖。通过大力市场开拓，其装备用特种电缆已占据公司年销售近40%的份额，成为公司新的经济增长点。

（二）抢抓市场机遇，顺应政策，走国际化营销之路

进入“八•五”、“九•五”时期，国家在宏观经济政策上进行了一系列的调整．重点加大国内基础设施建设，扩大内需。“八•五”期间的电源建设以及“九•五”期间的城农网改造工程，都为特变电工的产品提供了广阔的市场。企业由此获得了快速发展。新时代情况下，国内变压器市场趋于饱和，特变电工产品在国内市场份额占有率难以取得突破，为寻求新的利润增长点，扩大市场范围，特变电工在国家“一带一路”战略下支持下，将营销目光转向中亚等国外市场。

特变电工作为中国最大的输变电装备研发制造企业和向全球能源系统提供解决方案的服务商，早在十年前就响应国家号召，利用国内外“两种资源、两个市场”走出国门参与国际竞争，拓展发展空间，是新疆乃至全国率先“走出去”并取得丰 5

硕成果的优秀企业之一。十年来，在国家、新疆及中央有关部门的支持下，特变电工国际化的脚步迈入塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家，成功地承建了一批重大电网和电源建设工程。继而在菲律宾、苏丹、安哥拉、肯尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚等东盟和非洲国家开展了一系列电力工程，在巴基斯坦、印度等南亚国家分别建设了当地最大最先进的光伏电站和变压器研制基地。这些项目都是关系所在国家国计民生的重大项目，它们在“建一个项目、树一个精品、筑一座丰碑”理念指导下高标准、高质量、高效率地完成投入运营，有力地促进了当地经济建设、社会发展和民生改善，叫响了中国企业和中国品牌的名气，受到了所在国家政府和人民群众的高度评价和欢迎。

目前，特变电工的足迹遍布亚欧非60多个国家，数以千计的员工常年奋战在海外，年出口签约近30亿美元，正在推动的国际能源合作项目总金额达到256亿美元。“一带一路”建设正向我们展现着它的广阔前景。特变电工“走出去”的历程和成果，充分证明了“一带一路”建设契合中国、沿线国家和地区发展需要，符合有关各方共同利益，顺应了地区和全球合作潮流。

（三）实施品牌化经营

在白热化的市场竞争中，注重品牌营销与服务是特变电工开拓市场的制胜法宝。依托特变电工国际品牌优势，从总经销、二三级分销商以及终端客户服务入手，实现优质服务，赢取市场主动权。除了对经销商实施品牌支持外，公司也将所有销售人员纳入企业管理，进行岗前培训，入职教育，企业文化熏陶，公司利用报纸刊物及宣传单，及时免费为经销商提供支持，还提供网络链接和手机报的发送。

为有效服务终端客户，在每个销售网点，规定实施1小时上门服务等一系列措施，为该公司培养和发展了大批忠诚客户。目前，公司在国内各个省市已发展总经销商1000余家，挂牌经销商超过3000余家。

同时，在特变电工拓展国外市场的过程中，将中国先进的电力技术标准和能源解决方案与人家共享，瞄准世界领先水平开展新产品和新技术研发，拥有更多自主知识产权的核心专利技术及专有技术。以更加饱满的精神状态和更加顽强的斗志投入海外项目的高标准、高质量、高效率建设上，建立项目所在国家政府和人民的信赖。并且，时刻展示出世界一流的管理能力和水平，全力以赴，排除万难，精心组织，精心施工，建一个工程，立一座丰碑，为中国企业和中国品牌争光添彩。

（四）加强内部规范化建设，注重培养营销队伍

在传统的粗放式市场经济条件下，企业营销仅靠品牌、大众口碑等，已经不能满足逐渐市场化经济。特变电工营销人力资源匮乏，急需建立懂技术、善营销的复合型营销队伍。随着买方市场的全面形成，企业之间的竞争从产品竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍 6 的素质，由于变压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会提出大量专业性问题。而前期新变厂营销人员整体素质普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入．营销技能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进行。同时，企业缺乏专门针对营销人员的职业素质，营销知识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。在管理方面．只重视使用，不重视培养。营销人员只能靠工作中不断摸索积累经验，营销技能提升很慢。并且，销售公司领导团队缺乏营销管理创新的意识，对市场变化的能力不足，对重大营销问题的处理解决、应收账款管控、重大项目跟踪、新产品推进，队伍建设缺乏有效的措施，“等靠要”的思想经常存在。

为此，特变电工总结过去营销队伍中存在的问题，决定建立合理的系统营销管控模式，培养职业化营销团队

首先，建立多层次市场营销服务体系。形成”三级市场营销网络”管理。第一级是以服务于国网公司、五大电源、铁路系统等大型行业为对象的营销团队，重点是提升服务高端用户的营销代表的专业能力。第二级是以服务于各省局、五大电源各省分公司、重大地方企业、新市场、新客户培育为对象的营销团队，重点体现营销办事处职能。办事处主任和骨干人员要集中精力将二级客户工作做精做细，同时实现与一级营销团队有效互动，确保市场定位。第三级是以服务于各地方其他客户为对象的营销团队，要加强办事处所在省区地方项目、交叉业务工作开展，防止市场服务和客户过度集中。

其次，以提升市场服务和管控能力为中心，实施“市场服务项目经理制”。一是以省市片区为单位，由市场管理处”市场服务项目经理”负责固定片区，全面负责从项目信息接收、投标文件制作、合同评审、合同执行、市场分析和客户接待服务等工作，构建“职责分明、能岗匹配、服务高效、反应迅速”的营销服务体系。二是各营销办事处要结合各省区市场特点，将主要竞争对手经营策略、营销架构、产品价格、市场人员、目标市场等一线市场信息每季度汇总一次，完成《市场分析报告》。三是市场服务于部门每季度组织召开市场分析会议，动态分析特变电工市场营销策略的优劣，根据市场竞争对手变化情况调整优化营销措施。

第三，培养职业化的营销团队，提高营销工作效率。职业化的营销团队是提高营销工作效率的根本。以提高现有人员的工作能力为重点分层次进行培训。第一层要重点对销售公司经理、营销总工、销售中层和优秀办事处主任惊醒营销专业外派培训，系统学习营销体系建设、营销理念、国际营销、企业管理等内容。第二层是办事处主任及骨干人员，重点是营销技巧和工厂技术系统的在线培训，解决思路和专业技能的问题。第三层是办事处项目经理的学习，将以销售经理和办事处主任学习后的传帮带为主，根据个人工作时间和工作经历，由销售公司定期安排回到工厂进行内训。

经过多年的发展，特变电工营销队伍建设以趋于成熟，形成了全方位、多层次、不同区域分工明确的队伍架构，为特变电工经济快速增长奠定了坚实的基础。

三、特变电工成功营销的对区企业的启示

当前，国内外经济发展联系日益广泛和深入，中国“入世”带动了经济全球化浪潮对国内市场的巨大冲击，市场竞争越发激烈，企业之间的竞争也越来越多地演变为产品品牌的竞争，企业已经全面步人了品牌竞争时代。我国“十五”发展计划纲要明确提出：要更有力地开展国际竞争与合作，必须形成一批有国际竞争能力的大型企业和跨国公司，必须形成一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的大公司和企业集团。因此中国企业实施名牌战略，不仅要成为企业发展的着力点，而且也将是中国经济跃上新台阶，增强民族自豪感和尊严的着力点。新疆作为拥有六分之一国土的区域，它的发展程度对国家政治、经济都有举足轻重的影响。新疆地区丰富的矿产资源吸引了大量企业来投资，虽然各种项目遍地开花，但是真正依靠自身创新、科研及综合管理而发展强大的企业屈指可数，因此，从特变电工股份有限公司发展历程来看，对其他企业的指导意义主要如下：

（一）创新求变创造企业品牌的旺盛生命力

冬季一般都是电缆市场的淡季，大部分企业都停车休整，但在2016年春节前后，特变电工新疆线缆厂却异常繁忙，员工加紧生产1250mm2大截面节能导线准备供应我国电力重点工程——晋北-南京、上海庙-山东±800kV特高压直流输电线路工程。正是因为特变电工敢为人先，率先生产制造截面为1250 mm的电缆线，目前是国内最大截面的导线，比传统的导电能力提高25%，导电率由过去的61%提高到61.5%。虽然仅提高了这小小的0.5%，但是输电时能节能3%左右，是电缆制造技术上的一个重大进步，改变了导电率61%近百年的历史，由此，在淡季中逆势上扬，进一步抢占市场。

市场经济唯一不变的法则就是“变”，周围发生的一切都告诉我们：运动和变化是世界永恒的主题。企业品牌要想在市场上获得生存的权利，首先是企业创新求变，要以市场为向导，创新求发展，使企业在适应中生存。市场瞬息万变，速度制胜，要生存仅仅靠变还不行，还得快变，要有思想、有质量的变，就是要适应市场的同时，更要引导市场、引导消费，通过不断实现超越自身，创造市场竞争优势地位，才能实现品牌的持续旺盛的生命力。“改革就是特变”是特变电工发展的核心理念，正是凭着对“改革才能创新，创新才能特变”理念的不断实践，特变电工才有了“敢为天下先”的勇气和气魄。无论在管理、分配体系、市场运作等方面，始终主动变革，改革与创新不仅为企业造就行动上的超前和理念上的超前，更重要的是创造了市场上无可比拟的竞争优势，实现了企业品牌生命力的无限扩展。8

（二）科技进步造就企业品牌的市场竞争力

产品质量是创造品牌的基石，科技进步则是创造名牌的关键。目前，特变电工拥有新疆首家博士后工作站和国家级企业技术中心，拥有一支由国际输变电领域外籍专家、中国科学院院士、国内输变电领域学科带头人组成的研发队伍，形成了完整的新产品自行研发体系，每年都有大批拥有自主知识产权的专利产生。特变电工始终把技术改造、技术引进、技术开发和实施名牌战略结合在一起，几年时间，产品结构迅速实现了从110KV到220KV，从220KV到330KV、500KV，再到750KV等特高压产品的转化，技术升级速度创造了世界变压器发展史上的奇迹。

继三次荣获国家科技进步一等奖后，特变电工因参与完成 “特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目，荣获2012年国家科技进步奖特等奖。在该项目关键设备研制中，特变电工全面承担了核心主设备1000KV特高压变压器和电抗器的自主研制任务，在特高压1000KV产品研制中，特变电工获得专利授权11件，其中发明专利7件，有3件已获得国际PCT专利授权，以上成果均属世界首创。

（三）真诚服务提升企业品牌的客户凝聚力

品牌不仅是企业和产品的标识，它包含着企业产品、技术、服务等多方面的内容，反映的是质量好坏、科技含量、管理水平以及服务的效率，体现的是客户对企业的认可程度。特变电工虽起步于计划经济时代，却是市场经济的产物，牢固树立了“客户为中心”的观念，形成了“至真至诚，用心服务”的服务理念。首先是牢固树立全员服务意识，“客户决定着我们的行动”，全员的质量管理、全员的市场竞争、全员的服务意识不断提升着特变电工品牌的市场凝聚力。其次是建立诚信经营的理念。特变电工在经营过程中恪守诚信经营的法则，按照现代经济学理论，追求利益相关者共同发展、多赢的目标，坚持以诚信体系的建立真正实现企业和社会的共同发展。

（四）优秀文化培育企业品牌的核心价值

企业文化是企业品牌的灵魂，品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。名牌是物质财富和精神财富的结晶，其发展过程就是创造企业灵魂、实现企业价值的过程。缺乏文化的品牌是不能长久的、是没有生命力的。在特变电工创业发展中，始终坚持“产业报国、造福社会”的宗旨，牢记“汇聚科技和人才、传载光明与未来”的企业使命。通过自身不懈的努力，在特高压输变电产品领域的制造和技术上取得了重大进展，实现了我国重大输变电装备的国产化，为民族工业发展起到了重要推动作用。

（五）国际化战略延伸企业品牌的国际影响力

经济全球化打破了过去区域性的限制，抛弃了区域观念。市场是全球性的，名牌也必将是全球化的，只有面向全球市场的品牌才是真正的名牌。特变电工本着“整 9

合全球资源、融人世界经济”的发展战略，把握国际化的发展方向，充分利用公司的对外经营合作权开拓国际市场，抓住国家经济结构调和国际资本向我国转移的重大机遇，积极参与国际经济合作与竞争，发展开放型经济，以开放促改革、促发展，走出一条“引进来、走出去”的品牌发展之路。

五、结语

实施新疆品牌战略是一项艰巨而系统的工程，在企业自身寻求突破的同时，也需要政府的推动和全社会的支持。相比较而言，新疆企业在名牌推进工作方面远远落后于东部企业，这既有企业自身的原因，也有政策环境的影响。目前内地许多规模和实力都较小的企业已经成为中国驰名商标，但新疆许多规模和实力在行业上很强的企业却仍只是地区品牌，不为人所知，这种状况已严重阻碍了新疆企业发展。特变电工的目标就是要以品牌战略的推进和实施，把自己建设成为经济全球化、科技领先化、生产自动化、管理科学化、文化时代化、市场国际化，到2007年实现销售收入百亿元的跨国企业集团，最终形成值得全世界用户信赖和推崇的国际知名品牌，以便为新疆经济、中国经济乃至世界经济发展作出更大贡献。

参考文献

1.马春光著.国际企业管理.对外经济贸易大学出版社，2002年 2.邓伟根著.产业经济学.经济管理出版社，2001年 3.徐明编著.企业战略管理.中国经济出版社，1998年

4.菲利普·科特勒.营销管理．上海人民出版社,第11版,2005年 5.刘力编著.财务管理学.企业管理出版社，2001年

6.兰卡斯特，卫斯.市场营销基础.北京：经济管理出版社，2005 7.段秀芳．中国对中亚国家直接投资区位与行业选择[J]．国际经贸探索2010(5)

8、新疆特变电工股份有限公司2002-2013年报。

5.2014年江阴电工培训科目介绍 篇五

江阴市澄江中路5-1号东都大厦8楼

电工证书分类： 1.职业资格证书

职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。

2.特种作业操作证

由省级安全生产监督管理局颁发，少数地区会有高压和低压的分别，大部分地区不分。主要证明你具有此工种安全操作的知识和能力，每3年一审。

3.国家电工进网作业许可证

由国家电监会颁发，在用户的受电装置或者送电装置上，从事电气安装、试验、检修、运行等作业的许可凭证，分低压，高压，特种三个类别。电工现在有三证了，当然主要的还是资格证。国家工种分类中电工还分其他相关工种，主要是电工（安装）和维修电工。有高压电工和低压电工之分。低压安装电工不能在高压线路上工作。

目的：

职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。

为加快高技能人才培养，适应地方经济和社会发展的需要。根据劳动和社会保障部《关于贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强人才工作决定做好高技能人才培养和人才保障工作的意见》和《关于印发三年五十万新技师培养计划的通知》精神，按照“统一标准、自主申报、社会考核、企业聘任”的原则，我中心特开设此工种课程。

课程内容：

《 常用低压电器原理及其控制技术》详细介绍了电器工程中常用低压电器、结构、工作原理和选用方法；变频器、可编程控制继电器等新型低压电器的基础知识；系统的介绍了电器控制系统的基本原理、控制线路分析、电器控制系统的设计原理与方法。

1、理论部分：电工基础、低压电器、电力拖动控制电路、变频器、PLC基础。

2、实际操作部分：配盘不少于两种电路，维修X62W铣床，提供模拟铣床排除故障学习。地址：江阴市澄江中路5-1号东都大厦8楼江阴问鼎教育

6.维修电工人员培训方案 篇六

维修电工人员培训方案（初级、中级、高级）

一、市场需要及学员就业意向

电工人员社会市场需求量极大，学员毕业可以到各个工厂，汽修厂等大型企业做与电工相关的工作。

二、培训内容（1）电工基础

（2）电工的法规及电工的职业道德（3）初级电工的操作

三、教学计划（1）培训目标

让学员在短时间内掌握电工知识，迅速进入到电工的角色，快速达到胜任电工工作的目地。（2）培训对象

1、零基础的学员

2、有电工工作经验，但没有职业资格证的学员

3、正从事或准备从事电工工作，但没有职业资格证的学员

职业技能鉴定教材电工（初级、中级、高级）中国劳动社会保障出版()社 《职业技能鉴定教材》、《职业技能鉴定指导》编审委员会

篇二：维修电工职业培训方案

维修电工职业培训方案

培训对象：下岗工人，失业人员，转岗再就业人员，新就业人员，农民工。培训课时：120课时。

培训目标：具有一定的学习、理解、观察、判断、推理和计算能力，动作灵活、协调，能从事机械设备和电气系统线路及器件等的安装、调试与维护、修理等基本技能；能够进行电工、电子材料、元器件的选用；能够具备电气图的读图、安装、调试和排除故障的能力。培训方式：脱产培训。参培期间采用理论实践一体化教学模式，边理论边实践，实操时间不低于60课时。在理实一体化教学中充分有效地使用各种实践教学手段，既有相对独立的实训活动，又要有贯穿于教学过程的辅助教学环节（如观看教学影片、仿真实验等实践教学活动）。培训内容：

培训设备：采用初、中级维修电工技能鉴定考评设备，相关仪器仪表、电工工具、普通机床、数控机床等。

考核方式：分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。技能鉴定：对于有一定维修电工工作经验的成绩优秀参培人员，可以报名参加国家维修电工初级职业资格鉴定考试，成绩合格者颁发维修电工职业资格鉴定初级证书。

师资状况：该培训工种配备专兼结合、德才兼备、结构合理、动态组合、校企互通的“双师”素质和“双师”结构专业教学团队，“双师”素质教师高达95％以上，知识结构均衡。在教学团队成员中，理论基础扎实、教学经验丰富、具有企业工作经历的教师有8人，能很好地满足学院的实践教学需求。年龄结构较合理，老中青呈梯次结构；专业技术职务结构以中、高级职称结构为主；师资队伍的学历结构合理，具有硕士及以上学位的教师占72%以上。下表为部分师资状况：

食宿安排：食宿统一安排，家住本地的可以选择走读参培。

安徽工商职业学院 2012年2月23日

篇三：高级维修电工培训方案

高级维修电工培训方案

一、培训目的

通过高级维修电工（国家三级）培训，学员应掌握较扎实的电气控制技术理论知识和实践技能。掌握电工电子技术理论基础、控制元器件的基本原理及应用、控制电路原理与分析、故障判别方法及控制电路的设计，掌握PLC的结构、基本原理、程序阅读与程序设计；掌握电子元器件、控制器件的检测判别与使用方法、电工工具及常规仪器仪表操作技能、控制电路的安装调试及故障排除、PLC的程序调试及在实际应用等技能。培训合格后，学员应具有从事现场生产设备或生产线的安装、调试、维护及技术管理的能力。

二、培训对象

具有较扎实电工电子技术、电气设备、电气测量、机械基础、PLC、控制理论及控制系统等基本知识的在校本专科学生和社会从事相关工作的从业人员。

三、培训形式

理论讲授与实际操作相结合。

四、培训大纲

理论培训内容：

（一）机械传动基础

培训目的要求： 1．了解带传动的的原理及带传动的优缺点；

2．了解齿轮传动原理、对齿轮传动的要求及优缺点；

3．液压传动原理、特点及传动系统的组成。

培训重点难点：

1．分析带传动、齿轮传动、液压传动系统图；

2．传动系统常见故障分析与排除。

培训主要内容：

1．带传动的原理及特点；

2．齿轮传动的原理、变速机构及工作原理；

3．液压传动的原理、特点及传动系统分析。

（二）电工基本知识

培训目的要求：

1．安培环路定律、磁路的基本定律、恒定磁通的计算；

2．晶体管参数测试仪、示波器等电子仪表的使用及注意事项。

培训重点难点：

重点：磁路定律及仪器仪表的操作

难点：恒定磁路磁通的计算

培训主要内容：

1．安培环路定律；

2．磁路的基本定律（磁路基尔霍夫第一定律、磁路基尔霍夫第二定律）；

3．恒定磁通磁路计算；

4．晶体管参数测试仪、示波器的结构及操作。

（三）电子技术基础

培训目的要求：

1．了解晶体三极管、集成运算构成放大器电路原理，能够分析计算典型电路；

2．了解直流稳压电源、晶闸管及其他电力电子器件构成电路的工作原理；

3．了解逻辑函数的计算、逻辑门电路、组合电路、时序电路的组成；

4．掌握集成逻辑门电路、组合电路、时序电路的分析，具有一定的设计能力。

培训重点难点：

重点：基本放大电路、集成运算放大电路、直流稳压电源晶闸管及其他电力电子器件构成电路的工作原理、逻辑门电路、组合电路、时序电路的组成及工作原理分析。

难点：较复杂电路的分析及设计。

培训主要内容：

1．晶体管三极管的结构及构成的基本放大电路；

2．稳压电源的组及其工作原理，相关器件的选择计算；

3．GTR、GTO、MOSFET、IGBT等器件结构及工作原理，构成电路特点及其应用，器件参数的选择计算；

4．逻辑代数及计算、逻辑门电路的组成及其分析，组合逻辑的特点及电路分析与设计，时序逻辑电路的特点及分析与设计。

（四）电机及拖动

培训目的要求：

1．了解交直流电机的种类、结构及其应用；

2．了解变压器的种类、结构及其应用；

3．了解特种电机的种类、结构及其应用；

4．掌握交直流电机、变压器的故障种类及检修方法；

5．了解交直流电机的起动、调速及制动方法。

培训重点难点：

重点：交直流电机、变压器结构、检修及故障排除。

难点：交直流电机、变压器故障排除。

培训主要内容：

1．直流电机的结构、工作原理、起动、制动与调速；

2．交流电机的结构、工作原理、起动、制动与调速；

3．特种电机的结构、工作原理及应用；

4．变压器的结构、种类及应用；

5．上述各种电器设备的检修及故障排除。

（五）自动控制知识

培训目的与要求：

1．了解自动控制的基本概念；

2．自动控制系统的组成及其性能分析；

3．掌握生产机械的控制原理及控制线路。

培训重点难点：

重点：掌握自动控制系统分析、实际生产机械的控制线路分析； 难点：生产机械的故障排除。

培训主要内容：

1．了解控制系统的基本概念，掌握开环控制、闭环控制等基本概念的含义；

2．单闭环有差调速系统、转速负反馈无差调速系统的组成及其性能分析；

3．机车、电梯等设备的控制线路分析及故障排除。

（六）微计算机的一般原理及应用 培训目的要求：

1．了解微计算机的特点及组成；

2．了解微计算机的工作原理；

3．了解微计算机的应用

培训重点难点：

重难点：微计算机的组成、工作原理及其应用。

培训主要内容：

1．微计算机的特点及其组成；

2．微计算机的工作原理；

3．微计算机在工业生产中的应用。

（七）可编程控制器（PLC）

培训目的要求：

1．了解可编程控制器的结构及工作原理；

2．掌握可编程控制器常用指令及其应用，3．掌握可编程控制器编程原则和梯形图的绘制；

4．掌握可编程控制器在生产中的应用。

培训重点难点：

重点：掌握可编程控制器的常用指令和编程原则及其应用实例。控制程序。

培训主要内容：

1．可编程控制器的工作原理及结构特点；

2．可编程控制器基本逻辑指令；

3．可编程控制器的步进顺控指令；

难点：根据控制需要编写

4．可编程控制器的功能指令；

5．可编程控制器的应用举例。

实践培训内容：

1．常规电器控制线路的安装及技能训练：

（1）刀开关正转控制、倒顺开关控制

（2）接触器点动、自锁控制

（3）具有过载保护的正反转控制

（4）接触器连锁的正反转控制

（5）双重连锁的正反转控制

（6）接触器控制的星形、三角形启动

（7）时间继电器控制电机星形、三角形启动

（8）QX3—自动控制星形、三角形启动

（9）铣床主轴与进给电动机的控制

（10）C620型车床电器控制

（11）电动机反接制动控制

（12）复杂电路的控制线路

（13）中级维修电工技能考试模拟试题训练

（14）高级维修电工技能考试模拟试题训练

2．可编程控制器技能训练

（1）三相异步电动机正反转控制的编程及上机操作

（2）三相异步电动机星—三角控制的编程及上机操作

（3）三段皮带电动机顺序控制的编程及上机操作

（4）三层楼电梯的控制程序及上机操作

五、教学计划安排

总课时数：300课时。

理论知识授课：84课时。

理论知识复习：26课时。

操作技能授课：23课时。