服装营销

服装营销（精选13篇）

1.服装营销 篇一

服装营销方案

企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。

一、整体分析

（一）市场分析 1.市场特征

（1）销售增长平稳

（2）价格持续走低

（3）品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强

（4）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起 2.市场细分（1）性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析：我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

（2）年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

（1）商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。（2）高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。（3）周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。3.市场定位

（1）市场定位的目的

确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。（2）市场定位的作用

<1>明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

<3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。

（二）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

二、环境分析 1.人口环境：

根据中国人口信息网的数据：2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。2.经济环境：

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。3.政治环境：

中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。

三、营销战略规划

（一）服装价格策略 1.服装价格效应

服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。2.新产品定价策略

企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。

（1）撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。

（2）渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。

（3）满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。3.服装价格调整策略（1）价格折扣与折让（2）促销定价（3）差别定价（4）产品组合定价（5）适时进行价格变更

（二）服装促销策略

1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一起促销。

2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。

四：服装SWOT分析法

1、优势(Strength)(1）劳动力分析

我国是世界上人口最多的国家，据德国Wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。

(2）服装加工优势

我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。

(3）入世给我国服装出口带来的优势

首先加入世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。

(4)出口附加值不断提高

从我国纱线、面料和服装出口情况看，加入WTO后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创建自主品牌上不断努力。

2、劣势(Weakness)（1）国际市场需求仍处于衰退之中

现阶段全球市场需求还没有出现好转，对纺织服装产品需求还是成疲软势头，09年世界贸易增长率下降11%，其中发达国家进口贸易下降12.1%，发展中国家进口贸易下降8.8%，分别比以前预计下降了9个百分点和6.6个百分点，服装国际市场需求其是处于衰退之中。以美国为例，09年5月，美国服装零售虽然环比略有上升0.42%，但是当月同比仍下降6.96%，根据有关数据资料，09年以来美国5大服装零售商销售情况比较惨淡，而欧盟，日本也受本国经济衰退的影响，失业率上升，家庭支出缩减等都成为服装销售需求抑制性的因素，服装消费没有完全有转暖，对于未来的市场走势这些服装零售巨头更悲观。

（2）汇率变化的压力仍然比较大

人民币升值加速：由于美国国内经济不景气、国际竞争力下降等因素造成美元相对欧元、日元等国际货币贬值。而人民币的市场购买力长期被低估，中国贸易顺差快速上升等原因又造成人民币快速升值。人民币升值将对进口比重高、外债规模大、或拥有高流动性或钜额人民币资产的行业构成利好，而对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。服装出口依存度高达51%，而且其不断扩大的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的。因此，人民币升值后，将大大削弱我国服装产品在国际市场的价格竞争力，服装行业将成为人民币升值的重灾户。

（3）出口的市场目前还是高度依赖主要发达国家

09年5月我国纺织服装出口额位列前三位国家地区分别是欧盟，美国，日本，分别为126.06亿，92.83亿和84.6亿美元，这三个国家和地区累计出口额303.5亿美元，占到我国5月份纺织服装累计出口额的50.23%，出口市场仍然偏重于主要的发达国家，增加了我国纺织服装出口风险，这次金融危机对欧美发达国家冲击最明显毫无疑问，纺织行业的出口市场的结构被控制我国纺织服装出口大幅下滑，以及应对国际贸易摩擦和贸易裁判带来不少难度。

（4）出口产品附加值和品牌率低

目前我国的纺织服装出口仍然缺乏国际的著名品牌，产品的附加值比较低，低利润贴牌加工是企业生产销售的主要方式，自主品牌产品比重比较低，缺乏国际著名品牌对出口营销渠道的影响力和控制力，培育自主品牌在其生产，文化，市场评比方面还存在比较大的差距。

（5）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解 不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。

（6）很多服装企业规模太小，竞争力不强

这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

3、机会(Opportunities)（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2009》数据，中国对外贸易（2005～2008）呈良好增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。

（2）中国经济将保持较快增长。2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，实现年初制定的“保八”目标。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

4、威胁(Threats)

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。

（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2007/2008》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。在与主要贸易伙伴的双边贸易中，2009年欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值3640.9亿美元，下降14.5%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2982.6亿美元，下降10.6%。日本为第三大贸易伙伴的位置，2009年中日双边贸易总值为2288.5亿美元，同比下降14.2%。（以上数据为我国2009年总出口额）

（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。

（4）政策力保人民币汇率“维稳”，有利于出口复苏。在全球经济复苏的背景下，人民币升值的大方向已定，但面对仍处于脆弱状态的全球经济复苏和出口前景，决策层在看到出口企稳的切实证据之前，短期内不太可能改变人民币“维稳”的政策基调。人民币实际有效汇率较大幅度升值，将大大抑制国际市场对我国商品的需求。

2.服装营销 篇二

1. 服装营销中的体验式营销基本模式和价值

1.1 体验式营销的基本模式

体验式营销即顾客对产品进行实际的使用之后,通过真实的使用感受决定是否要购买产品,进而进行消费的一种营销模式。服装行业中的体验式营销包括试装、店铺互动,线上线下对接等多个方式,消费者通过各种途径对服装形成较为全面的认知,进而产生相关的消费行为。

1.2 体验式营销在服装营销领域中的实际应用

服装营销中的体验式营销重视服装产品给消费者带来的穿着体验感受以及消费过程中所感受到的服务、服装商品所代表的生活品质等,因此,服装体验式营销应用于服装门店装修设计、门店服务、品牌服装展示会等多个环节中。即,凡是能够让客户体验到服装商品的特征,凡是能够引起客户心理感受变化的营销方式,都是体验式营销的应用。

1.3 体验式营销在服装营销中的价值

营销的最终目的是为了促使消费者实施消费行为,体验式营销是服装营销中的最基本销售方式,也是实现服装行业盈利的根本方法;另外,由于体验式营销的模式五花八门,因此也催生了相关的服务行业的发展。例如,在服装高级定制过程中,服装设计与珠宝配饰、化妆以及发型等应相互搭配,因此,在顾客进行试装时,相关的服务也需要一并呈现,这使得其他行业的营销活动同时展开,从而实现统合营销。

2. 服装营销中的体验式营销存在的问题

(1)少数服装企业对于体验式营销内涵理解不全面,体验式营销概念导入生硬。

(2)体验模式单一,难以突破固有营销思维。

(3)体验营销活动创意不足,难以体现自身品牌特色。

(4)体验式营销模式应用缺乏系统性。

3. 改进体验式营销的方法

体验式营销先驱Bernd H.Schmitt将体验式营销划分为五个战略模块:感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验、在营销过程中,这五个模块的践行能够使顾客享受一场感官的盛宴,一场激荡心灵的旅程,体验商品仿佛进行一场SPA。五感体验式营销为服装营销的改进提供了基本的思路。

3.1 改善营销环境,实现感官体验

服装产品营销人员在营销过程中不能仅仅重视产品本身,同时应该通过店面、娱乐等多种途径创设良好的消费环境,增加顾客的消费体验感受,使消费者能够从视觉、触觉、嗅觉,听觉,味觉方面体验到服装商品的特征,以及穿着服装所带来的新鲜感受。以门店为例,体验式营销除了给顾客提供详细的产品介绍、帮助顾客换取衣物之外,还应该注重店铺氛围的打造,不同时间的产品陈列,不同时段的音乐互动,灯光调整。以及顾客休息区及试衣间的整理和细节设置。

3.2 寻找文化出口,实现情感与思考体验。

注重分析服装消费中的文化内涵以及价值观念,提高服装营销方式的文化内涵,使消费者体验到品牌文化。这样有利于提高消费者对品牌的满意度及忠诚度,与其建立长久的合作关系,同时,品牌文化与消费者的兴趣爱好以及个人文化认知相融合,能够刺激消费者产生情绪情感体验,甚至对服装的认知发生变化,这是五感体验式营销中实现情感体验的过程。例如运动品牌店铺中的LED屏滚动播放体育赛事,球星广告等,使顾客仿置身于这样的环境中,顿时产生想要了解产品的冲动,一种想要运动的激情,进而将这种激情转化为成对产品的体验中,购买欲也因此提高。

3.3 追求创意营销,实现行动体验

创造性的营销手段,则是实现行动体验的基本路径。快消品牌H&M体验式营销别具一格,除了在门店进行试衣之外,H&M号召顾客将服装带回家试,即先购买衣服,在长达7~15天的时间内,不摘掉服装吊牌、不破坏和弄脏服装,都可以进行调换和退货。这种营销方式将体验服装的环境从门店扩展到顾客的家里、街上甚至是工作空间,顾客通过穿着和使用服装产生相关的体验并进行决定。这样的营销方法鼓励顾客进行现实的体验,与门店体验相比,行动力更强,营销效果也更好。

3.4 积极设计营销活动,实现关联体验

关联体验是将某一类商品与其他商品或者与其他环境进行关联,使消费者在体验的过程中,对产品抱有的积极想象能够实现,并且,能够通过一件产品的购买,勾起更多的消费欲望、或者实现更多的消费目的。在服装营销当中实现关联体验,应该从营销活动设计入手。例如,在服装促销的过程中,组织试穿拍照上传朋友圈,获最佳搭配赠送礼品等活动,为消费者搭建各种拍照场景,通过拍照和发朋友圈,引起更多消费者的注意,同时,服装搭配中的配饰、鞋帽等产品也很容易成为顾客的消费目标。

结语

综上所述,体验式营销是服装营销中最主要的途径,该营销方法随着信息科技的进步以及社会文化的发展呈现出更加多元化的趋势,从根本上理解体验式营销的内涵,重视顾客的心理体验并进行有创意的营销,是体验式营销在服装行业发展的必然趋势,希望本文能够为服装营销中的体验式营销发展提供帮助。

参考文献

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[2]周振东.服装营销中的体验式营销[J].现代经济信息,2014(11):108-109.

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[4]王斌.体验式营销实际应用问题的探讨[J].商,2013(09):123-124.

[5]李冰晶.五感体验及其在服装卖场营销中的应用[J].山东纺织经济,2008(03):120-122.

[6]上官怡.基于体验营销的服装品牌零售终端设计策略[J].现代装饰,2015(07):119-120.

3.服装营销模式创新大趋势 篇三

人们在享受创意所带来的视觉盛宴的同时,不禁会思考,在“拼文化、拼创意”的自觉时代,不进则退,对于服装企业而言,营销模式如何创新才能助力企业在赚取利润的同时获得持续性增长?自2008年全球金融危机的冲击和影响下,中国纺织服装行业如何迎接新的发展战略时期的到来?

这些都是业界一直在思考的问题。针对中国纺织服装行业的一些热点问题,“2009Reach&Touch时尚创意空间”专门组织了六场小型的时尚创意峰会,力邀来自业内外的众多专家、学者、设计师、权威媒体代表,一起探讨。在“服装营销的模式创新”现场,《新营销》副主编刘波涛、中国服装网总裁廖斌、资深品牌营销经理人王涛、安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家安杰、马克华菲(上海)商业有限公司品牌总监曾纬,针对当今时代服装经营的模式问题,特别是电子商务模式,展开了激烈讨论。

崛起的规律

《新营销》:在长期的市场实践中,服装品牌的崛起经历了哪几个阶段?

安杰:任何一个品类从崛起到稳定都经历了以下五个阶段:

第一,品类崛起。一些企业在长期的市场摸索中找到符合市场需求的风格或经营模式,在市场上获得了巨大的成功,比如阿依莲粉色淑女装。

第二,大量圈钱阶段。新品类产生巨大的挣钱效益,抬高房租的同时,厂家、代理商、加盟商也在创造财富故事,于是众多企业开始跟进。

第三,产生泡沫。众多企业跟进,使得某一品类开始出现泡沫,市场出现恶性竞争,如现在运动装约占中档时装的17%,泡沫非常明显。

第四,挑起洗牌。一些完成原始积累的品牌开始在优势领域挑起洗牌运动,如鞋品中的百丽和运动装中的安踏。

第五,大牌崛起。在洗牌运动中占据优势地位的品牌迅速做大做强,扩大市场份额,成为该领域的大牌,比如:2007年3月,七匹狼在常州开设了一个占地1000平方米的生活馆,并增加1020个旗舰店。此外,还有美特斯邦威。

《新营销》:品牌崛起必定伴随无数新品类的崛起,它们走向成功是否有规律可寻?

安杰:成功的服装品牌基本上遵循以下定律,即趋势、定位、模式、沟通。具体解析一下,所谓的趋势涉及的是品类的趋势,它是一个带,其正确性必须先认定。

2000年至2006年,商务休闲装崛起,品类体征将正装和休闲装相结合,以二、三级城市30岁至45岁的人群为核心受众,通过大规模开店,成就了一大批亿元级的代理商。比如七匹狼、利郎等。

从2002年到2007年,量贩休闲装快速崛起,以18岁至25岁的学生和刚参加工作的人为主要受众对象,以低价量化推广自己的品牌,崛起的品牌包括以纯、森马等。

从2004年到2009年,运动装品类快速崛起,经过多年的发展现在已经出现了多个分支,包括专业运动、时尚运动、户外运动等,崛起的品牌包括安踏、李宁、特步、361°、匹克等。

从2005年至今,量贩少淑装崛起。品类特征是纯美粉色为定位的少淑服装,崛起的品牌包括阿依莲等。

2006年,有一个新品类的趋势叫时尚休闲装,崛起与跟进的品牌包括JACKJONES、ONLA、VROMODA、欧时力、BASIC HOUSE、马克华菲、KONZEN、卡并等。

从2006年至今,崛起的品类有时尚运动装,其代表品牌有特步、KAPPA等。

2007年,户外休闲装崛起,品牌包括探路者、Columbia、TimberLand。其中,只拥有400多家店铺的探路者能够在创业板上市,可见在细分领域也能做强做大。

2008年,大众时尚的崛起,例如新佐丹奴、阿依莲、俏时尚。

关于定位,简而言之,是与竞争对手相比建立优势,它必须准确。例如,自由空间(KONZEN),它以前跟美特斯邦威一样做大众休闲装,从2007年开始转型,并重新定位,把大众休闲装分为上半部分和下半部分,其上半部分的竞争力是包容、评价和精准,避免了与杰克琼斯(JACK JONES)竞争。

过渡到模式,即在核心定位确立的情况下,演绎品牌竞争力的协同战略。例如,时尚休闲装,包括泛众和窄众两个类型,泛众的代表有JACK JONES,窄众的代表是卡宾、马克华菲。窄众的模式是风格明确,精致化,走消费群体细化的路线,偏重文化建设,市场培育时间较长;而泛众的模式是包容,采用平价策略,市场容量大,可以实现规模化。任何一种模式都必须与通路模式相通。

最后就是沟通,它是在定位与模式之后的品牌延展。核心的沟通体系包括品牌基础资料的完整和整合,核心语要有力量。国际大品牌都有形象密码,例如,LV是张扬与奢华,Adidas是专业、严谨。

触网的担忧

《新营销》:有些传统服装企业开始触及网络,但有些企业仍很谨慎,这是为什么?

廖斌:目前,服装零售线上与线下的比例,在美国是18%左右,在韩国是45%,而中国2008年年底为2.1%,今年预计可以达到3.5%~3.7%。根据我们预测,在3~5年内,中国服装的电子商务可以赶上欧美目前的水平,如果达到韩国45%的水平,还要10年时间。

无论哪种模式,只要能降低成本,提高客户的体验度,又能赚钱,就是好模式。互联网让服装品牌与用户之间的距离是否真正缩短,是否在第一时间了解客户对产品的需求、价格等各方面的反馈。对服装企业而言,做电子商务,最关键的是商品。

王涛:互联网让传统服装企业节省了很多通路成本,深入下去,就会发现,其实成本并不是核心竞争优势。互联网让传统服装企业以前30%、40%的毛利变成了20%、15%。未来互联网上真正的话语权在谁的手上?在品牌商手上,营销要素在互联网的载体中是不会改变的。

安杰:未来线下品牌在网上的趋势越来越明显。网下做强以后,网上竞争力也会很强,其实服装运营的本质或者模式离不开品牌、商品和消费者,它们无论在线上还是在线下都是核心。

目前,中国品牌已经走到崛起阶段,但是国际品牌已经走到了巨无霸阶段,像卡宾、H&M、ZARA、UNIQLO,它们在2007年的销售收入分别达到158亿美金、164.75亿美金、88.72亿美金、37.7亿美金,远远超过了中国品牌。

除了销售方面的差距之外,我们和国际品牌的差距还有专卖形象的差距、运营系统的差距、视野的差距、版图的差距等。

我们看到,中国服装品牌稍微赚钱就开始搞多元,结果出现了负面影响。不得不承认,绝大多数中国本土服装企业还是在单方面地强调产品、渠道和传播,缺少系统竞争力模式以及创新模式。

刘波涛:对于大多数服装企业而言,模式创新是终端的创新,是渠道的创新。目前,大量实体店铺与互联网渠道产生了冲突。如果把互联网当成一个产品,例如淘宝和阿里巴巴,实际上它们的利润可能抵不上一个中等服装企业的规模,很多互联网企业都在做嫁衣,盈利仍然是一个困扰它们的问题。

曾纬:关于电子商务,马克华菲已经有一个平台,目前还在尝试阶段。实体店与网络仍存在一些悬而未决的问题,包括如何处理网络商品与实体店铺商品的价格冲突问题和款式雷同问题。如果衣服都可以在网络上买到,为什么还要跑到实体店买呢?马克华菲是由实体店起家的,如果网络影响到实体店,该如何处理?如何切实解决这些问题还需要一段时间。

未来的趋势

《新营销》:互联网直销品牌,大部分集中在男装,男装为什么能够在互联网中快速发展,而女装电子商务却姗姗来迟?

安杰:时尚的本质是产品,深入来讲是设计,再深入来讲是精确设计。中国服装品牌一定会借助网络购物而崛起。除了价格的问题需要解决,还需要做到时尚与网络同步。例如,男装中的衬衫、牛仔裤在网络上好打理,因为它比较传统,所以众多品牌把它们作为首选。而女装流行趋势和更新速度都非常快。

《新营销》:针对服装领域,在互联网上,未来是否还有其他创新模式产生?

王涛:今天互联网迅速发展,消费者需要高品质,而高品质和高性价比组合在一起就实现了实用性。传统服装品牌基于互联网的新商业模式,消费者与品牌的维系,绝对不是简单的性价比,互联网提供了低成本的门槛,这个理解是有误区的,实体经济用10年来竞争,互联网只用了3年,这是最核心的问题。

安杰:目前互联网的核心是渠道模式的创新和转变,最终应该是捕获消费者的情感,让消费者随心所欲地接受服务、购买服务。在服装领域,网络购物是品牌的另外一种渠道,它所有的价值观与网下一起共同存在,未来网上品牌旗舰店模式的出现,能够非常好地解决很多问题。但是网上自创一个品牌是非常难的,这也是风险非常大的模式。

4.服装营销成功案例 篇四

ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于来到中国，定位是 15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。

ONLY于8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY品牌张扬的个性。

市场背景：

由于Bestseller于10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。

传播分析

目标受众：

ONLY的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的, 对服装的购买频率多, 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。

传播需求：

通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONLY《忆战》微电影主题活动，突显ONLY品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。

传播挑战：

在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌vero moda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。

营销策略

迅鸥互动通过对ONLY品牌消费群的偏好分析，配合ONLY以“The Memory Mission”为主题活动的互动营销方案根据ONLY的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONLY的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。

执行亮点

活动创意表现

主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONLY品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。

定向精准

利用ONLY品牌的受众群体的分析，以及活动主题——“微电影”的关注群体，本次活动主要针对符合 ONLY品牌定位的学生及都市白领开展。

后台监测

后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。

营销效果

5.保险营销员营销什么及怎样营销 篇五

上周末参加中国人寿股份有限公司“国寿讲师在行动——金牌争霸赛”活动，选手们的表现给我留下了深刻的印象。作为大赛评委，我在给台上选手打分的同时，也在作为听众，听着选手们讲述一个又一个感人至深的有关营销员的故事，以及他们对保险的诠释，思考着这样的问题：作为保险市场中一支不可或缺的主力军，作为联接保险公司和投保人的桥梁，营销员们营销的是什么？他们应当怎样营销？

在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的产品，都要有营销才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。保险业素有“保险是卖出的，而不是买入的”之说，其产品的“避害性”特性更是决定了营销的必要性和重要性。正因为如此，在中国180多万保险从业人员中，营销员就占到了近150万。然而，保险营销并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，营销什么是内容，怎样营销是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。

首先，我认为营销员营销的是保险独有的关爱。这种独有表现在它是“雪中送炭”式的，它是在人们最需要帮助、最需要关爱的时候到达的：它降落在大灾后的废墟上，它伫立在绝望病人的床前，它出现在痛失亲人的家庭成员的手上——它使得人们能够从废墟上重建家园，从绝望中恢复信心，从此更加真切地感受到生命的可贵、领会生活的真谛。其次，营销员营销的是公司的实力。这种实力表现在独特的公司文化、适应消费者需要的产品以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和盈利能力反映出来。再次，营销员营销的是个人的信誉。消费者通过营销员而“结识”了保险，通过信任营销员而将自己的“未来”托付于了保险，这是一份怎样的责任！

保险独有的关爱构成保险营销深厚的底蕴，公司实力彰显保险营销的内涵，个人信誉成为保险营销的门面，三者环环相扣，组成保险营销的本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。

营销员应当以韧劲来营销。我曾经说过，像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们发生了保险事故、遭受损失时才起作用。而在当初购买的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。此外，还有一个非常重要的原因，这就是世界上人们一般都很忌讳谈论死啊、伤啊这些事的，尽管它们是客观存在。因此，在大多数情况下，人们会自己主动到商店去购买实物商品，但一般很少主动去购买保险。可是，任何一种产品在完成“生产”阶段之后，都要进入销售阶段，最终到达消费者的手中，这才算是一个生产过程的完成。如果保险产品开发出来以后没有到达消费者手中，这个生产过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要保险人自己通过各种途径将产品“送”到消费者手中，使得消费者对未来“避害”产品的需求得以提前实现。保险产品的这种特点会要求营销员要“不厌其烦”地向消费者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉营销的市场。

营销员应当以专业素养来营销。有些人认为，保险营销是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，保险产品的复杂性决定了一个优秀的寿险营销员应当是具有深厚的专业素养的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。

营销员应当以激情来营销。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。保险营销员在营销的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的客户。

6.服装营销 篇六

宁波 网络新闻营销 微信营销 微博营销

云邦数据科技有限公司具有国内外著名高校和美国科技公司的背景，以留美博士为主，由数学、统计科学、计算机科学、各行业等资深专家联合组建的创新型服务提供商，有着丰富的成功商业经验和掌握着代表国际领先水平的数据挖掘和各种算法的核心技术。

网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。其遵循新闻的本质，以快速、及时、准确、广泛为基本，具备一定的社会影响，在某一领域中能够达到一定的轰动效果。网络新闻营销是政府、企业及个人重要的营销手段之一，但大部分企业或个人新闻都是无人问津的，此时需要通过专业传媒机构蒲公英传播代发新闻稿。蒲公英传播可以将政府、企业、个人的新闻发送至各大新闻媒体，广泛覆盖投资界、政府决策者和消费大众，实现了网络新闻营销的最大价值。

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

杭州云邦数据科技有限公司

7.探析国内运动休闲服装营销策略 篇七

消费者购买运动休闲服装的心理动机分析

目前我国的运动休闲服装企业面临着很大的竞争。早期运动休闲服装市场上仅有几个品牌,比如安踏、李宁等,近年新的品牌不断地涌入。“佐丹奴”、“邦威”、“唐狮”、“斯特兰”、“七匹狼”等国外品牌这两年大有来势汹涌之势,所以研究休闲运动服饰消费者的消费动机,可有利于留住更多顾客。

根据马斯洛理论需求层次理论总结出运动休闲服装消费者需求层次:

第一,马斯洛的生理需求就是保暖遮体的需要。这个任何服装都可以满足,只要衣服暖和,穿起来合适就可以。

第二,马斯洛的安全需求就是服装的材质需求,当保暖这个需求被满足后,人们就会在乎服装的面料是否舒适。

第三,马斯洛的社会需求就是品牌知名度。当消费者在无法辨别品牌差异的能力,却又必须从事购买的时候,品牌知名度常常是决定购买的重要动力。

第四,马斯洛的自尊需求就是时尚的追求。

第五,马斯洛的自我实现就是情感诉求。在这个阶段,消费者购买你的衣服,可能不在是基于品牌、时尚等要求,而是对你企业文化、口号的高度认可。

以上的“需求层次”图是根据马斯洛理论进行设计的,具有一定的科学性,企业根据自己的客户群,采取相应的需求方案。

国内运动休闲服装营销现状及问题

2008年根据The NPD Group Inc.市场研究公司之报告,在欧洲5大市场——英国、法国、德国、意大利及西班牙,运动休闲服装销售金额总下跌8%,鞋靴销售金额跌落5%。2008年第四季度休闲运动鞋销售下跌7%,休闲运动风格上衣也惨跌1 0%。

运动休闲服饰在国内的情况更是不尽人意。因为克隆名牌、假冒名牌的重心近年来转移到运动休闲品牌上来,穿用者日众。

1. 营销理念落后

受计划经济体制影响,与国外运动休闲服装营销相比,国内运动休闲服饰营销相对滞后于竞争对手,进行主动营销的意识还很薄弱,营销理念比较落后。受相对落后营销观念的影响,国内运动休闲服装把握市场需求和驾驭市场行为的能力也较弱,这也严重阻碍了国内整个运动休闲服装行业的发展。

随着市场经济发育日渐成熟,品牌形象已成为消费者认知商品的第一要素,运动休闲服装也不例外。当前,我国运动休闲服装在品牌建设方面普遍存在的一个问题是:只片面重视把一个产品通过商标注册成为品牌,而忽视了对品牌的苦心经营,并使之发展成为精品名牌,这是造成运动休闲品牌多而杂,但有影响力品牌少的现状。像阿迪、耐克那样在国际上都响当当的品牌则更少。国外的这些品牌之所以畅销世界,人们都以穿阿迪、耐克为荣,就在于他们有自己独特的品牌营销理念。我们在惊呼“狼来了”的同时,能精细地吸取国外营销理念,对自己的品牌进行良好的构建,营造出名牌精品,必然能与“狼”共舞。

2. 营销定位不明确

我国是制造大国,却不是品牌强国。优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的。李宁与美国耐克的制造成本差不多,然而两者的市场价格相差了好几倍,这就造成了中国服装制造行业的规模在逐步扩大的同时,利润率却在低水平徘徊。这主要是由于国内运动休闲服装行业对市场的营销定位普遍不明确,特别是基层营销部门几乎没有营销定位的概念。受此影响,市场细分、目标市场选择等后续工作均无法展开,导致国内企业设计出来的产品往往缺乏特色,相互模仿、抄袭国外设计图纸现象愈发严重,很难适应不同层次消费的需求,所以受到冷遇。

在服装产品同质化日趋严重的前提下,服装的品牌形象很大一部分是构筑在文化品位的基础之上的。品牌的活力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。某种程度上来讲,品牌的文化内涵正是商家召唤消费者、与消费者对话的媒体,消费者通过对品牌文化的欣赏而获得进入一种文化氛围的满足。正所谓“产品可以抄袭,但是品牌文化却无法复制”。

3.营销渠道单一化

当下国内运动休闲服装企业一般都采取“特色单一”的营销渠道策略。从运动休闲服装的营销渠道上看,商场、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是运动休闲服装销售的重要场所。大部分品牌采用“专卖店”、商场经营两种形式。但是,现在商场出现的大量费用及商场为聚集人气而组织的促销活动让众多运动休闲服装企业和总代理叫苦不迭,除了进场费、店庆费、公关费、高额返利外,折扣、买赠、返现等促销活动层出不穷,导致运作商场费用率极高。专卖店对于运动休闲服装企业来说能够通过专卖店统一的招牌、统一的装修风格、统一的产品展示、统一的企业宣传很好地展示企业、品牌、产品形象。但目前在基层服装从业门槛非常低,太多的国内品牌为了迅速拓展商场,提高销售额,对经销商要求很低,很多人只要是想自己创业,手上有资金,找个店面就可以开业了。服装经销商队伍良莠不齐,很多经销商都没有经验,没有管理能力,目光短视,于是企业的营销决策难以得到有效的执行。渠道形式的单一化使运动休闲企业在营销中处于不利的地位。

国内运动休闲服装营销策略

1.树立以顾客为中心的营销观念

营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。可以说,我国运动休闲服饰生产企业与国外企业在营销方面的差别主要表现在营销观念落后上。企业要从上到下建立一种学习氛围,学习国外好的营销理念。通过对员工的培训,灌输他们树立以顾客为中心、以人为本、不断追求时尚的营销观念。不断关注消费者的需求,并改进服务。国内运动休闲企业需要不断地关注市场的需求,随市场变化而变化。运动休闲服饰的销售具有季节性。一般春秋是旺季,冬季是淡季。而且随着社会的变化,人们的追求越来越个性化,很多人表示不愿意和别人穿款式一样的衣服。所以企业在生产、销售时要抓住这些特征。要多设计一些新颖、个性的款式。在品牌的塑造、文化赋予上也要注意个性化。在消费者心里留下独有的印象,做有品位、时尚品牌。企业要敏锐地感应市场和消费者的需求。通过调研、意见反馈,企业要快速做出反应,淘汰不受欢迎的产品。及时开发新设计方案。管理者要带头把企业理念付诸到工作中,并且在品牌的宣传中也要把其理念编排进去,把品牌理念传达给消费者,取得消费者的认可、好感,从而形成企业特有的文化。

2 准确进行市场定位

一个运动休闲服饰公司必须有深入的、结构清晰的服装市场定位,以使沟通人员向消费者传递明确一致的信息,而非自相矛盾、令人迷惑的信息。一个清晰、有效的定位应该对企业上下提供这样的指示:哪些经营活动与沟通可以支持与强化这一品牌,哪些将削弱与混淆这一品牌。

定位要避免这些错误:

不充分定位:购买者只对品牌有一个模糊的概念,没有真正意识到品牌的独特之处。

过分定位:购买者对品牌形象的认识过于狭窄。

混淆定位:购买者可能对品牌形象感到迷惑,原因是品牌特征太多或者品牌定位太过频繁。

可疑定位:购买者难以相信传播活动中对产品特征、价格等方面的宣传。

另外,企业要健全分销网络,把自己的销售网撒开,提高品牌的覆盖率、知名度。需要注意的是要加强对分销商的管理,分销商的无秩序竞争会使企业走向灭亡。

3 充分利用网络进行营销

“企业要把行业本质透过网络传达给消费者。”郎咸平教授认为,“网络化时代对销售而言,应该以网络为手段,行业本质为终极目的,这才是我们好的推广。像时装和运动品牌推广的真正的重要抉择,就是要透过网络以行业本质为目的广泛地推向消费者,这才是成功的关键。”

例如,福建服饰品牌在几年间的壮大,已经印证了服务企业的网络成长法则,九牧王总经理陈加芽认为,网络销售在未来是一大趋势,网络消费群体会越来越多、越来越成熟,对企业来讲也需要跟着消费者的需求做一些调整。当互联网成为服饰品牌特别是运动服饰品牌目标人群的主流媒体,具有跨区域、跨领域、覆盖绝大多数网民的网络媒体平台就受到服饰品牌营销的青睐。

8.服装营销 篇八

齐馨 《成功营销》执行出品人、主编

才华烨 《中国国家地理》杂志新媒体CEO

于喆 亿动传媒副总裁

张冉 架势无线战略发展总监

李智 易观国际高级分析师

童佟 搜狐IT频道高级经理

9月29日《成功营销》杂志社与搜狐IT营销堂联合举办的创新营销沙龙之“屏”时代的营销冲击波在搜狐网络大厦12楼演播大厅隆重举行。

围绕屏时代移动终端对营销带来的冲击和影响这个话题,现场嘉宾把自己所在行业的经验和观点与现场和网络视频的观众做了分享。

现场出席的特邀嘉宾有来自媒体行业的嘉宾、移动互联网应用传媒行业的嘉宾,以及专业的行业分析师。约5 0余位来宾参加了此次沙龙活动,共同切磋和探讨。此次沙龙得到搜狐微博的大力支持。除到场嘉宾外,场外观众也通过搜狐微博参与全程活动。

齐馨:“屏”时代和消费者一起营销

通过互联网,特别是今后移动互联网的发展,我们已经转向了和消费者一起营销的阶段。我想在这样的一个转变之后,移动互联网其实它的潜力和空间仍然是非常巨大的。

于喆:移动营销是一个整合营销工具

所以我们的观点——无线营销,其实真的比传统的互联网还要早,他可以分为媒介投放,媒介投放又可以按机型来投放,可以按地理位置投放,可以把手机当做营销互动工具,它像一个插线板一样,把整个媒体串起来,大家老是讲整合营销,手机非常有力地把这些媒体统一在一起做一个360度整合营销的工具。

童佟:无线营销是传播渠道和内容源的相互促进

实际上刚才谈了很多东西,比如谈到具体应用,谈到大势,谈到营销的方式。但实际上,手机实际上应该是一个传播渠道。

才华烨:新媒体的互动性和精准性会越来越强

我们认为现在的手持终端,包括手机,包括苹果,实际上它是一个快速阅读、浅阅读的平台。可能大家可以看到这是一个图片故事的一种形式,以图片为主,文字为辅,相对比较少的。我觉得新媒体这个平台,它实际上跟用户的互动和精准性会越来越强。

李智:移动互联网应用为王

其实互联网发展经历的是从技术为王、内容为王,到应用为王的阶段。移动互联网基本可以跳过内容为王的阶段,移动互联网上直接用到万维网几个阶段。

张冉:整合无线媒体的营销更值得期待

我们把这些手机互动应用全都结合在一起,做一种线上线下整合营销,无线媒体、传统媒体结合在一起,整合营销式广告更加让人期待。

专题地址:http://it.sohu.com/s2010/yingxiaotang30/

9.营销情感,营销自我 篇九

如何营销自我，如何实现自我价值和社会价值？ 当我走上工作岗位，听到的最多的是要求爱岗敬业，爱岗敬业就是要尊重自己的工作，忠诚自己的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。但是，这样要求总感觉太过于客观，在自己和企业之间隔了一层薄膜，缺少自己的主观感情，也缺少了一种情感——对企业的亲情，对客户的热情。对企业的亲情从何而来？我们在企业中成长，在企业的臂膀上瞭望社会，在企业的胸怀里感受激情。企业给予我们的不仅是一种机遇，更是一种情感的注入；企业给予我们实现自己想法的机会，也承担我们犯错的责任。她所希望的就是我们早日成才，早日撑起企业的脊梁。试着抛开付出和索取，真的将自己先融入其中，探索企业的历史，贯彻企业的精神，分享企业成功的喜悦，分担企业发展的重担。只有真正做到“以企业为家，以同事为亲人”，才能更好地得到企业和同事的认可，才能更好地实现自我价值和社会价值。

对客户的热情从何而来？很多企业喜欢将“客户就是上帝”奉为营销理念，而实际上仅是将员工与客户构建一种不平等的社会地位，员工对客户提供的服务也怕只会是一次性的，甚至让客户感到的仅是一种不自在的消费。其实，我们所需要的不是“为书找读者”，而是“为读者找书”，我们要把读者当做朋友，把书籍当做恋人，将最合适的书推荐给最需要的人。定式化的微笑服务也许能赢得读者的好感，但只有发自内心的微笑才是最能打动读者的笑容。我们要发现每位读者不同的优点，多和读者沟通，言语上的、举止上的，要让读者感受到的是那种“润物细无声”的贴心。

10.活动营销≠事件营销 篇十

《辞海》对“事件”一词的解释为：“历史上或社会上所发生的大事”，一般具有突发性和不可控性；而“活动”一词的解释则是：“为某种目的而采取的行动”，一般具有计划性和可控性。

9•11，对拉登来说是一场图谋已久的“活动”，对美国人来说是一个无法预料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一个灾难性事件，绝不会有人说它是一场“活动”；但“汶川大地震”募捐晚会，则是一场“活动”。

为更好地区分“活动营销”与“事件营销”，新活动传媒董事长王伟在《活动的力量――后广告时代的营销突围》一书中举了两个比较经典的案例。

茅台一摔获金奖（事件营销）

民国四年（公元19），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参观者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

西铁城澳大利亚一摔成名（活动营销，但一般人误认为是事件营销）

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁捡到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己捡到的手表完好无损时，都奔走相告。

显然，茅台一摔在短期有限的时间内，赢得了广大的注意力聚集效应，进而推广了自我的内在价值，获得了极大的回报，并造就自己的品牌形象和品质地位；这一个“摔”的动作，没有预先筹划，更无系统完备的策划，只是一个转瞬间的应急行为。

西铁城扔手表通常被视为一次成功的事件营销，但实际上这已经不仅仅是一次简单的事件了，而是一场有策划有组织的活动营销。首先，西铁城在扔手表“活动”之前，借助大众媒体广而告之这一活动的时间、地点和内容，吸引当地人的广泛关注。其次，扔手表活动“意料之中”形成了良好的口碑效应，西铁城“趁热打铁”，配合线下促销和媒体攻势，最终成功打开澳大利亚市场。

总体说来，事件营销主要针对过去刚刚发生的大事或者已经发生的历史事件进行策划营销，一般具有强大的新闻效应。事件营销的时机稍纵即逝，可遇而不可求，需要策划人审时度势、抓准时机。因此，事件营销更多是“借事而造势”，借已有的社会重大事件或者具有某种重要新闻价值和文化共同诉求事件来达到其营销目的，例如当年的统一润滑油借“神舟五号”升空打出“多一点润滑，少一点摩擦”的广告语，

活动营销一般经过较长时期的酝酿，活动的每一个细节、每一个流程都经过反复推敲。活动执行与活动策划越契合，活动往往越成功。因此，活动营销一般是“造事且造势”。像房地产企业的开盘活动和旅游景区的节庆活动都在于策划“造事”，再通过媒体的传播和宣传推广将“造势”进行到底。

“事件”具有突发性和偶然性，由此策划的事件营销往往是一次性的，时效较差。随着事件的新闻效应越来越小，事件营销的效果也越来越小。活动营销则不同，活动主办方可以策划一系列主题事件，同一场活动也可以重复进行。其时效性依活动吸引力、活动持续时间而定。

此外，两者在运作成本、互动性、媒体运用、适应范围及可控性和风险性等方面，也有明显的区别。

就运作成本而言，“事件营销”成本低，甚至是零投入。活动营销一般需要严格的预算，运作资金依活动规格、规模而定。

就互动性而言，事件营销往往缺少互动和反馈机制，一般是靠单方向的信息传播来获得营销的目的，其效果一般是提升知名度。活动营销建立了比较系统和完整的互动机制和有效的反馈机制，不仅可以树立自身的品牌形象，还可以系统开发产业链。风靡全球的“美国偶像”从办活动到产业链的开发，发展成为一个包括音响、制片以及品牌授权的实体产业。

就媒体运用而言，事件营销一般就是一个具有轰动效应的新闻事件，能够吸引媒体主动关注。活动营销强调有效整合全媒体以求极大限度的提升注意力以树立其品牌，像当年的“超级女声”，不仅利用了湖南卫视的播出平台，还有手机短信平台，以及后来网络媒体的大范围传播，到近年的手机微博方式传播。活动营销不仅有效利用了各媒体，而且也有效地整合了媒体，活动促成了全媒体的融合，全媒体的整合也使活动营销上升到了更高的层次。

就适应范围而言，事件营销一般用于知名度较低、急需打开市场，或品牌形象处于劣势地位需要出奇制胜的企业。活动营销则无适用禁忌，风险较小。

就可控性和风险性而言，活动营销的可控性明显高于事件营销，风险性要低于事件营销。活动营销有相对完整和系统的策划方案，在预先的创意策划中可以最大限度规避风险，并做好相应的准备与预防措施，一步一步达到预定的计划和目的。对于事件营销来说，随着“事件”的无序发展，事件营销可能走入极端，进而产生负面效应。

11.文化营销：营销大趋势 篇十一

为什么会有如此大的差异，深度分析，不在于产品的差异，更多的在于营销手段的运用。国内企业还在大力鼓吹产品多好多好的同时，国外品牌早已打起了个性牌、概念牌，归根到底，文化营销企业营销策划的巨擘！

吃汉堡王是因为他的牛肉饼很大块吗？当然不是，大家吃的是美国文化，吃的是快餐潮流；在休闲场所使用无线网的人，为什么不去水吧而去星巴克？大家是为了星巴克的小资情调与浓浓的咖啡文化。

文化成为了吸引消费者的根本原因！一个企业的文化体现在三个方面：对员工，对企业，对消费者。

企业的每一个员工都有自己的价值观念，它规定了人们的思维和行为。如何将企业的发展观与员工的价值观融合起来，发挥最大的作用来帮助企业的业绩不断提升，这便需要文化作为强有力的吸引力。

优秀的企业文化，可以将一个团队更加牢固的凝结在一起，也可以激发员工无限的潜力，为业务的发展、企业的信誉等起到更好的支撑作用。

对于企业而言，文化是流程、管理、形态、产品等一切的基础，企业最大的效益是由文化创造出来的。

好的企业文化，包括领导的做事风格，处事态度，是否理解人、尊重人、以员工的利益为本等；同样，也包括企业的理念、宗旨、目标、职员行为规范、经营管理制度等。好的企业文化体现在产品的吸引力上，体现在丰富的品牌个性里，体现在强大的组织力上。

用企业文化，用企业的个性，用品牌独有的语言来吸引消费者，是最能与消费者产生共鸣的，这也是营销策划的最终目的。

你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸饮料，你就知道它是可口可乐，即使它没有任何标志。一些大品牌的新产品在没有推入市场之前，就已经被消费者所熟知并认同，即使消费者并没有见到看得见摸得着的产品，如iphone4。

广告语也不再仅仅是一种宣传的方式，它用最直接的语言告诉消费者，这就是我的企业文化，消费者最终购买并口口相传的是一种非物质形态的概念，是一种感觉，而非百分之百的产品。文化营销，才是实实在在的生产力。

12.服装营销专业教学实验室建设研究 篇十二

一、服装市场营销的实践性

服装市场营销是一门应用性极强的学科, 相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力, 然后再培养学生将“抽象”的理论演化成日常的市场营销技巧。而服装消费行为学, 作为一个和实际服装营销过程结合紧密的研究方向, 更需要在实践中进行学习和研究。如何改革传统的专业课教学模式, 以适应市场对从业人员的要求, 强化学生了解及接触工作的意识和能力, 已经成为市场营销专业教学所面临的重大课题。

实践证明, 加强营销实践教学已经成为一种有效的培养模式与途径。但就目前情况看, 由于大学市场营销专业缺乏有效的实践教学基地和手段, 难以对学生进行大量可控的专业实训教学。建立功能齐全的现代化市场营销实验室, 为专业实践教学提供可靠基地, 是大学市场营销专业适应社会经济发展对人才需求的必然要求。

二、市场营销学的实践教学方法

大学对营销专业学生进行实践教学是多途径的, 但最基本的途径有三条:一是学校与企业挂钩, 以企业作为学生专业实习活动的基地;二是在学校和老师指导下, 学生个人多途径地走向市场竞争和市场营销的实践活动;三是学校投资建立自己的营销实验室, 利用实验室的各种实验条件, 进行系统的营销模拟实践。

(一) 校企联系, 以企业作为学生专业实习活动的基地

企校挂钩建立校外实习基地, 开展营销专业实践教学, 如能得到企业的大力支持, 其专业实践教学效果是明显的。但企业出于保护自身商业机密的角度考虑, 一般不愿接纳学生进入企业实习;一些企业即使愿意接纳学生进行专业实习, 也多不愿安排到关键部门或岗位上参与实质性的营销活动。同时, 营销专业学生进入企业实习, 大都只能接触某一或某几个部门的经营活动, 难以了解企业经营活动的全貌, 在一定程度上限制了对学生综合能力的培养。

(二) 学生个人多途径地走向市场竞争和市场营销的实践活动

在老师指导下, 学生个人通过多途径走向市场, 进行实践活动, 是建立在学生具有高度自觉性基础之上的, 因而能充分调动学生进行专业实践活动的积极性和主观能动性。但其所具有的分散性、不确定性和难以控制的特点, 使其不可能进人专业实践教学环节的主渠道而直接列入专业实践教学计划之中。

(三) 利用营销实验室, 进行系统的营销模拟实践

在老师的指导下, 学生充分利用专业实验室中的各种实验条件, 进行系统的营销活动仿真模拟实习, 是各大学营销专业普遍采用的实践教学方式。由于实验室中的模拟性实践活动总是在老师的指导下进行的, 因而可以进行严密的组织和控制, 其有效性是显而易见的。同时, 它也存在着局限性, 即它的仿真性质使其模拟的各种情景与现实的营销活动还存在差距, 因此建设高规格和功能齐全的现代化市场营销实验室, 是解决大学市场营销专业实践教学手段的重要途径。

三、市场营销学的模拟实践教学平台

从上个世纪70年代开始, 美国一些营销方面的教授开始尝试采用实验室方式, 全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程, 并将这样的模拟实验同传统的教学方法 (譬如讲座和案例学习) 结合在一起。这种以营销理论模型为基础, 以情景模拟为手段的教学方法可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识, 充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程, 熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

目前, 国内市场营销教育领域主要的实践教学模拟平台有以下几种:

(一) SimMarketing市场营销模拟教学软件平台

SimMarketing市场营销模拟教学软件的基本思路是模拟一个产业环境 (譬如数码相机产业) 中多个企业 (譬如Kodak、Nikon、Sonny) 生产不同的商品 (譬如各种数码相机) 相互竞争。学生们分成多个小组 (2-6个) , 分别扮演各个虚拟企业的营销小组, 他们的职责是分析市场环境, 发展公司营销战略, 围绕“4P”, 即产品 (produet) 、价格 (price) 、渠道 (place) 、促销 (promotion) 4大营销组合策略的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。

(二) Smartsell市场营销模拟实验室

Smartsell市场营销模拟实验室软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术, 构造一个有效的无风险的营销环境, 让接受培训的人员扮演企业营销主管的角色, 从各个角度分析营销案例, 进行营销决策, 并且得到决策的结果, 然后做出下一阶段的决策。企业结构和管理的操作全部在软件中模拟, 复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让教师与学员去体验, 同时每个人都能直接参与到企业市场部门的运作决策中。

四、服装市场营销学的实践教学研究总结

而目前对市场营销实验室的研究尚处于发展期, 实验室教学还处于初步运用阶段。关于服装营销实验室的专项研究尚未进行。以上海工程技术大学市场营销 (服装营销) 的专业培养方式来看, 对实践环节相对比较重视, 比如通过实习环节的教学、产学研合作、鼓励学生开展合作教学等方式推广实践教学, 依托社会和企业自愿进行实践教学, 等等。在教学模式改革中, 我们可以通过以下三个步骤提高专业教学的实践性:

(一) 设计服装营销实验室雏形:

通过对一般模拟实验室设计分析, 结合服装营销特点, 对服装营销实验室的基本功能和构成要素进行分析。

(二) 研究国内服装卖场营销现状:

通过对国内服装卖场营销的广泛调研, 提取服装卖场的主要构成要素, 为构建模拟服装营销实验室提供数据支持。

(三) 设计服装营销模拟实验室:

在实验模型分析和国内服装卖场营销调研数据的基础上, 构建营销和消费行为模拟实验室, 完成服装营销和消费行为测评的实验大纲。

在基于市场营销实验室综合运用的大背景下, 提出对服装营销领域的专项研究, 具有现实意义和广阔的前景。

13.营销人如何自我营销 篇十三

每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。

营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

营销人也是一件“产品”

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。

但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。

铺设通往成功的“渠道”如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！

笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。

记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。