电商品牌创意营销

2025-03-09

电商品牌创意营销（精选16篇）

1.电商品牌创意营销篇一

中国领先的互联网营销分析服务提供商

电商企业如何进行战略品牌营销

与其说互联网时代下的电子商务承载的是一个企业的另一种渠道，倒不如说是品牌的形象载体、品牌的传播导体。但这并不影响企业的品牌营销目的。品牌时代，互联网作为最为便捷的企业营销渠道之一已经发生了巨大的变化，企业有且只有通过品牌影响力去实现营销价值最大化。

搭建电商品牌线上传播“基站”

品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。编辑策划团队培养

目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

推广渠道的挖掘

电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径。

品牌效果评估

品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。T：010-62703392-281[1]商助科技（北京）有限公司市场部

2.电商品牌创意营销篇二

2015年3月5日, 李克强在政府工作报告中提出制定“ 互联网 +”行动计划,这个提法是一个前所未有的高度,把互联网的相关内容提升到了国家政策层面。“ 互联网 +”的战略概念是腾讯CEO马化腾在2015年向人大提出的四个建议之一,所谓的“ 互联网 +”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来, 在新的领域创造一种新的生态。

随着电子商务的发展, 传统行业已经开始迅速地向网络营销转型, 其中被视为国内电商领域南海的生鲜电商在近几年发展迅猛。生鲜电商即生鲜产品电子商务,指的是采用电子商务的手段,在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。 2012年被称之为生鲜电商元年 ,生鲜电商在2012年下半年开始出现转折, 各大电商平台及生鲜产业链上的各行业都想进入这个阵营。

随着社交媒体、移动媒体以及电子商务的发展,2015年开始, 生鲜电商大军不断发展壮大, 已经不再是2012年的小鲜肉了。如今生鲜电商分为两大模式, 一是以天猫、京东、1号店、苏宁易购、中粮我买网、大润发等为代表的综合平台模式;二是以天天果园、顺丰优选、沱沱工社、本来生活、易果生鲜为代表的垂直电商模式。生鲜电商已经从之前的小而精发展为现在的大而全, 涌现出越来越多的生鲜电商大军。

二、生鲜电商发展面临的困境

(一)品质难以保证

由于生鲜电商产品不同于工业产品, 其产品标准化问题一直难以解决, 生鲜产品供应链源头的质量难以控制,每种产品的口感、颜色、形状、大小等各有不同,即便是同一批次产品也难以一致。近些年食品安全问题饱受质疑,生鲜产品缺乏相对专业的检测手段,消费者食用后需要一段时间才看出食用效果, 电商产品又无法让消费者看到实物, 仅凭借几张产品图片难以让消费者信服而难以促成消费行为。图片制作过于精美往往带来的后果是退货率居高不下, 消费者被图片所吸引却发现到手的实物总是“ 得差了一点”。

(二)物流成本高

据统计, 生鲜电商的物流配送成本一般都在20%以上。生鲜产品配送依赖于冷链物流,冷链物流比传统物流成本高昂许多,其系统要求更高、更复杂,是一项投资巨大、回收期长的服务性工程。生鲜电商消费者多数居住在国内一二线城市,这些城市交通拥堵严重,更是增加了物流成本。国内市场的冷链配送尚不发达,完全自建物流对于企业而言是一项艰巨且耗钱的任务。即便是拥有母公司强大冷链支持的顺丰优选,物流成本也未能降下来。

(三)仓储难度大

与冷链一样困难的是仓储, 生鲜食物保质时间非常短,生鲜产品从采摘到运输的整个过程都需要保持低温, 才能保持产品新鲜。国外较为成功的生鲜电商,如Fresh Direct在长岛建立了近3万平方米的仓库 , 设有12个不同温度的保鲜区,当然这一做法增加了企业运营成本。

三、生鲜产品消费者心理行为分析

(一)注重产品品牌

生鲜产品消费者十分重视产品品牌, 生鲜电商发展到今天仍然有很多不成熟的地方,相对于其他网购产品, 生鲜产品没有统一的产品标准, 生鲜产品消费者尤其是初次尝试网购生鲜产品的消费者只能从产品品牌来衡量和判断了。据调研显示,网站的知名度和信赖度可以提高消费者的购买意向, 消费者更信赖品牌电商的交易安全性,从而降低网购生鲜产品的疑虑,会使消费者网购生鲜产品的意愿大大增加。

(二)愿意尝试新鲜事物

网购生鲜产品的消费者大部分是平时就有网购习惯,愿意尝试新鲜事物的消费群体。消费者网购其他产品的行为延伸到生鲜产品,愿意尝试新兴事物,视网购生鲜产品为一种生活情调,甚至会在社交媒体如微信朋友圈、微博上展示自己网购的生鲜产品。

(三)看重产品购买便捷性

网购生鲜产品的消费者往往是工作繁忙且无暇购买生鲜产品,具有一定收入水平的群体,因而消费者在购买生鲜产品时,非常注重购买的便捷性,较为关注网站页面或者手机客户端APP的购物体验是否快捷,是否需要填写过多的个人信息,是否会泄露个人信息,付款过程是否安全方便,送货速递是否迅速等信息。一项调研显示,三分之一的消费者表示希望能够在订货后三个小时内送到, 几乎一半的消费者表示希望能够当天上午订货当天下午送到, 能够接受第二天和第三天送货的消费者仅百分之十三。

(四)注重产品口碑

如今大部分的网上购物者更加相信购买过该商品的买家评价而非商家的广告宣传, 生鲜产品购买者更是如此。由于生鲜产品不同于衣服、鞋子、书籍、手机等产品, 消费者在购买决策做出前更愿意从亲朋好友或者是其他买家的评价中寻求意见, 会综合各方的评价来做出自己的产品购买决策。亲戚朋友推荐的产品或是买家好评非常多的产品往往会得到消费者的青睐。

(五)对产品价格不敏感

据我买网与易观国际通过微博联合发布的《食品网购白皮书》显示网购生鲜以中青年消费者为主,都市白领的比例最高,达到了43.39%,该群体收入较高,对生活品质有较高追求,对饮食安全十分注重,希望获得优质的生鲜产品, 愿意花费比超市购买高的价格去购买生鲜电商产品,对价格不是十分敏感。

四、生鲜电商的品牌网络营销策略

(一)采用O2O模式

鉴于生鲜产品容易变质、购买重复率高的特性,以及生鲜电商在冷链物流成本和最后一公里上的挑战,O2O模式比较符合中国消费者的购买习惯,这样,消费者对产品可以有直观的了解。生鲜电商的O2O指的是消费者可以线上选购产品、下单和支付,在线下店铺取货。生鲜电商可以与社区便利店、社区餐馆等合作,集中配送的方式也为供应商节省了物流成本。

国外一些生鲜电商就是采用这种线上线下相结合的方式,比如英国的奥凯多公司,顾客可以在虚拟橱窗扫描二维码下单,然后到社区超市取货,这不仅提高了产品的透明度与送货效率,而且有利于拉动消费。

生鲜电商本来生活更是采用了线下场景触发下单, 线上跨境发货的新模式。内地游客在台湾的本来生活门店体验台湾当地水果时, 可以直接在本来生活网下单购买,当游客回到家中时,水果也已经快递到家了。既可以让游客品尝到台湾当地水果, 又不会增添游客的旅途行李负担。

(二)利用微信平台

微信已经成为人们获取信息咨询的重要途径。生鲜电商除了官方网站与APP外,应该充分利用微信平台推广自己的产品, 通过微信与顾客保持联系, 培养忠诚顾客,增加顾客黏性。考虑到每个地区的消费者喜好不同、消费水平不同,与生鲜电商合作的社区超市、餐馆也应该有自己的微信平台,根据本社区消费群体的实际情况,及时推送生鲜产品信息给顾客,做到差异化营销。

(三)开展体验营销

导致生鲜电商消费者在做出购物决策时犹豫不决的主要因素包括担心购买的食品不安全、不可靠以及图与实物差距过大。针对这一的情况,生鲜电商可以开展体验式、参与式的营销方式,加大线下营销力度,加强与消费者的互动。生鲜电商可以组织消费者参观农场,让其了解生鲜产品的生产流程、培育过程,让消费者体验种植过程,建立消费者对产品的信任,以此挖掘潜在消费者,促进产品销量。生鲜电商还可以定期通过微信平台、官方网站等途径发布活动信息,组织消费者参加新品鉴赏会、厨艺学习班、健康养生讲座等活动。这也正好符合生鲜电商的目标消费群体, 一群愿意尝试新鲜事物,拥有小资情怀,重视产品品质的消费群体。良好的线下体验会激发消费者的购买欲望,同时消费者也是喜欢使用社交媒体的群体, 会把美好的体验分享给亲朋好友,带来口碑效应。

(四)采用故事营销

生鲜电商的消费者很大一部分群体是已经习惯于网络购物的消费群体,对于消费者来说,面临着众多的生鲜电商平台却不知如何选择平台, 想网购生鲜产品却一直持观望态度,那么这时候,一个很好的故事创意就可以激发他们网购生鲜产品的欲望。正如褚橙进京一样,红塔集团原董事长褚时健种植橙子及其传奇的背景故事使得褚橙一下子成为本来生活网的爆款。生鲜电商可以讲述每个产品种植培育中的故事、种植者的故事、种植产地的历史文化背景故事或者是产品购买者的故事, 通过故事创意打动消费者。

(五)注重售后服务

生鲜商品购买者关注产品安全性, 网购生鲜产品者尤其如此, 因而周到的售后服务在品牌网络营销中显得十分重要。如果认为消费者在收到产品后服务过程就结束的话,那么这个电商的生鲜营销注定不会长久。生鲜产品是购买频率极高的产品,几乎每个人呢、每个家庭都是生鲜产品的潜在消费者, 售后跟踪的情况会直接影响消费者是否继续成为该电商的顾客, 也会影响周边消费者的购物决策。生鲜电商应该在每个订单完成后及时获得顾客的反馈评价, 对不满意的订单情况及时了解并妥善解决。这样,才能增强消费者黏性,培养忠诚的消费者,树立企业的网络品牌。

摘要：随着社交媒体、移动媒体和电子商务的发展,生鲜电商大军不断发展壮大,“互联网+”下的生鲜电商在新的领域创造一种新的生态。但生鲜电商面临着品质难以保证、物流成本高、仓储难度大的挑战,以及生鲜产品消费者具有注重产品品牌、愿意尝试新鲜事物、看重产品购买便捷性、对产品价格不敏感、注重产品口碑的心理行为。生鲜电商应采用O2O模式、利用微信平台、开展体验营销、采用故事营销、注重售后服务等网络品牌营销模式。

3.创意化营销激活海鲜品牌等篇三

虾夷扇贝市场是一个简单商品经济的市场,市场竞争主要以价格竞争为手段,严重缺少品牌的建设和支撑。这种市场状态导致消费者对虾夷扇贝产品消费迟钝。

目标挑战

1. 建立獐子岛虾夷扇贝品类领导者的形象和地位,扩大该品类的整体销售量,从而成就獐子岛喜贝的品牌价值和销售增长。

2.建立独特的产品主张,为扇贝消费找到必须的理由。

消费者洞察

消费者在饭店中被动接受虾夷扇贝这一品类的选择,没有任何品牌指引,属于完全不确定消费,其他海鲜产品随时可以替代其在菜单上的地位和销售。

概念引爆

策略突破:超越口味的定位

贝在古代就作为珍贵的货币使用,人们把它当成幸福、吉祥、平安的象征。獐子岛虾夷扇贝美观饱满的外形是天生的福相,中国传统的喜文化深入人心,把虾夷扇贝变成喜文化的使者是一种完美的契合。“喜贝”,一个简洁有力的名字随之产生。

第一宣传期临近五一黄金周,喜贝恰好在五一结婚高峰期红火上市,巧借新婚之喜成为喜文化路线上的第一招儿。在创意上得到了客户的全面配合,他们以超强的执行力,让满街的路牌、高速路口的立牌、穿街过巷的城市货的车厢,被一片片红红的喜气覆盖。虾夷扇贝以新颖而隆重的姿态,盛装登场,赢得了大连消费者的绝对关注。

传播策略

线上广告和线下公关并行,拉近和消费者的距离,点线面结合,实现多角度多层次传播。

效果检测

从广告发布后的次月开始,销售额比去年同期提高近100%,成为獐子岛主要的利润产品。獐子岛喜贝成为中国虾夷扇贝的主要代言品牌。

要提升一个综合性品牌的品牌价值,就要找到最具优势的品类突破点。我们发现扇贝品类市场仍是一个空白点,存在有待开发的市场良机。

圣亚2009主画面

创意策略:

圣亚海洋世界是一个为人们造梦的地方,它的宣传画面应该能够触及童真、欢乐和梦想。整个画面充满梦幻和神奇的色彩,并且迸发着快乐与激情,这种神奇与梦幻的旅游体验正是圣亚倾力为消费者打造的。在夏天的街头,人们看到的是四射的浪花,感受到的是四射的欢乐。

圣亚海底奥运会

创意策略:

画面配合“海底奥运会”的活动创意:热门体育项目如跨栏、五子棋等作为海底常规表演项目,并把“火炬传递”移师水下,在场馆内配合开展游客互动的体验活动……滨城的奥运热情在圣亚 “海底奥运会”提前引爆。

大通

创意策略:

用一个表达密切关系的符号,来具象化大通证券与客户间“同风险,共进退”的紧密关系。括号代表两种力量的聚合以及彼此不可分割的依靠,使消费者对大通证券产生“伙伴”的关系认知。

壹捌零

(中国)品牌营销咨询公司

壹捌零(中国)公司是中国领先的品牌管理与整合营销顾问公司,致力于为国际客户及中国蓝筹客户提供品牌建构与管理、市场营销策略、形象创意设计及网络与移动营销解决方案。

壹捌零公司总部位于北京,在上海和大连设有分支机构,业已形成全国性的服务网络。作为在品牌咨询领域卓具声誉的公司,壹捌零与杜邦、雀巢等世界性公司和日清奥利友这样的亚洲一流公司,以及中国联通、南方日报、大通证券、圣亚旅游、首创安泰人寿、獐子岛渔业等众多中国本土优秀企业建立了持久的战略伙伴关系,帮助企业建立品牌价值,打造具有持久竞争力的领导品牌。

对中国市场与消费者的深刻洞察,国际先进的专业研究方法以及国际水准的创意评判标准,让壹捌零连续三年荣获中国创意50强、连续两年荣获中国艾菲实效奖金奖,多年来获得上百个全国及国际奖项。

雷少东,壹捌零(中国)品牌营销咨询公司总裁。

作为中国著名的品牌战略与营销传播专家,雷少东先生获得了业界众多的声誉。他曾荣获2005中国广告业年度广告创意人、2006中国十大广告策划专家、2007科特勒中国营销专业精英。现出任纽约国际广告节、伦敦国际广告节、世界华文广告奖、中国广告节长城奖、中国广告协会学院奖评审委员,他同时担任中国艾菲奖的终审评委和多所大学的客座教授。

2009年7月,雷少东受意大利手工业协会的邀请,前往罗马和佛罗伦萨,为意大利的企业家作了关于中国市场及中国消费文化的主题演讲。

在雷少东的带领下,壹捌零中国在对国际方法与中国本土市场及文化深入洞察的基础上,创造性地提出了“品牌引爆”的营销传播理念,现已成为品牌传播领域的重要理论之一。

迄今为止,壹捌零公司在雷少东先生的引领下,已发展成为初具全国性规模的整合营销传播顾问公司,成为中国本土最具实力的综合性咨询服务公司之一。

壹捌零创意作品集

浦发银行

创意策略:

以“不仅是微笑的专业服务”为诉求点,通过浦发不同岗位上的工作人员的形象代言浦发银行的形象,将服务心声娓娓道来,传播独特地服务理念,从表达出浦发银行魅力人性化的一面,加深了品牌印记,与消费者深度沟通。

首创安泰人寿:

创意策略:

针对“未来生活规划师”的形象定位,创意需将“未来”这个抽象的概念具象化,并将消费者的美好“未来”与首创安泰紧密相连。我们选用打破比例缩小宏观世界的手法,以新颖的视觉形式,展现首创安泰呈现给消费者的美好“未来”。

白金汉公寓

创意策略:

将白金汉公寓共享的奢华资源缩小表达成“白金汉主人”的私人生活,通过画面与文字的强烈冲突产生震撼效果,先行培养消费者对白金汉生活的向往及优越感。

日清

创意引爆:

用不同的创意形式来讲好一个故事

主形象:理想厨房中更好的自己

创意按钮从“日清奥利友色拉油,让你做没有有眼困扰的漂亮祝福”展开,从消费者角度思考,日清奥利友将建立一个主妇心中的“理想的自己”形象。通过我们对消费者“生活态度和价值观”的洞察,以及审美趣味的理解,我们为现代主妇塑造了一个系列形象———《厨房秀场系列》!

厨房中的女主角,一边烹饪一边不自觉地把自己喜欢的快乐行为“拉小提琴”“打网球”“走秀”融入其中,充分体现出一个现代主妇在厨房内所能享受的快乐时光,画面轻松活泼,是这个层次的主妇的“理想形象”。

意境

创意策略:

消费者调查告诉我们,“意境”的购买人群是具有相当收入及文化程度的高端消费人群。广告的核心诉求由此确定为“更高的人生的境界”。画面表现上,运用象征意义的门、坡地、天空及河岸,通过文案中带有哲学思考的文案表述,营造出“更高的人生的境界”的感觉,引起了消费者心理层面的深度共鸣。

哈尔滨极地馆

创意策略:

消费者调查发现,来过哈尔滨极地馆的游客,对旧海报上的北极熊元素普遍喜欢,并且纷纷表示对极地馆饲养的北极熊非常感兴趣。新主画面的主要元素即锁定为北极熊。整个画面突出人与动物在极地的奇幻之旅,互动之美。最终,形象定格为:七彩的极光下,小女孩与北极熊翩翩起舞,周围的极地动物也愉快地玩乐着。整个画面呈现出奇遇的童话之美。

大连旅游局

创意策略

用一种时尚的插画形式演绎大连,从而让消费者直观感受到大连的时尚特征。画面元素以海为依托,在翻涌的浪花中呈现时装、啤酒节、海洋馆等旅游热点。画面充满活力与热情,淋漓尽致地表现城市特征。

咯咯哒

创意策略

4.有创意的珠宝电商广告词篇四

2. 微饰界——打造美丽，定制世界。

3. 微饰界专注珠宝服务。

4. 微饰界，销售无极限。

5. 于细微处看饰界。

6. 微饰界，微光照年华。

7. 微饰界，微笑生活。

8. 精于微，著饰界。

9. 微饰界，为你绽放美丽。

10. 真爱有你，情意无价——微饰界。

11. 为爱而生，微饰界。

12. 美丽触手可达——微饰界。

13. 微饰界，微生活。

14. 微饰界，你的魅力管家。

5.解开电商品牌化的难题篇五

第二是怎么看Facebook上市。Facebook太重，和移动互联网的快速轻盈有些格格不入。同时Facebook的赢利模式单一，并且缺乏电子商务的基因。但是不要低估扎克伯格的领导能力。Facebook的股价在短期内会遇到麻烦，但是有可能低开高走，前提是吸收移动互联网、电子商务等模式的优点，让社交网络呈现出更大的包容性。

为什么要引出这两个话题呢?因为这是互联网行业当前最好的两个品牌。目前电商重点要解决的也是品牌化问题。先回顾一下推动国内电子商务发展的三个重要因素：首先，是因为线下的品牌化零售的业态不发达，给了在线的品牌化电商机会。简单地说，中国没有自己的优衣库和ZARA，于是才有了凡客的机会。因为网络用户对于品牌有很强烈的追求，在线下并没有得到充分满足。品牌化电商恰好占领了这片空白，尤其是麦包包这样的网商还建立起网络自主品牌。

国内电子商务发展的第二个重要因素，就是在融资上得到了风险投资的支持。线上企业的能力未必比线下的经销商或厂商更强，但是资本却流向了线上的电商。这是电商乘风前进的原因。

第三个因素是电子商务经过一段时间的发展，在支付、仓储、物流等配套设施方面取得了一定进步，并且产生了派代网、浪淘金等电商服务商。

但是，电商的发展并没有一路高歌猛击。首先，电商的品牌化并没有完全成功。电商的用户以年轻用户为主，这个群体的品牌忠诚度很低。国外的用户会长期忠于一个品牌，而国内网络用户对一个品牌的忠诚期只有大概6个月。这对于电商而言简直是噩梦。第二点，长尾产品是双刃剑。长尾产品让电商获得了线下商家难以比拟的货架优势，一站式和高品质购物对于用户形成了很强的吸引力。但是，长尾产品也意味着产生很大的营销成本。1万个SUV和用户需求一一对应，需要用户付出很大的搜索成本和试用成本。而电商为了推广更多的品类，也将付出更多的广告费。第三点，电商初期的挣钱效应引发了大量的跟进者，

团购就是一个典型的例子。而经济形势趋紧更是加剧了价格战，风险投资对于电商的支持也出现了动摇。

在这样严峻的形势下，电商的品牌化道路如何继续?答案是品牌建设上一学苹果，二学Facebook。苹果的产品为什么令人那么痴迷?但从硬件的因素看是解释不了这个现象的。苹果在塑造品牌的时候，由乔布斯亲自上阵，用个人品牌带动产品品牌。这种手法在西方企业中并不少见。但是象乔布斯这样活出真我的企业家却十分少见。通常的企业家，更多是杰克?韦尔奇那样的类型。而乔布斯却是有些出世的，不断强调回到初心，活着就要改变世界。有人说，乔布斯就像一个麻瓜世界的魔法师。是的，苹果产品的与众不同，就和乔布斯的气质紧密联系在一起。产品的精神属性也由此变得异常强大。如果回顾一下小米手机的营销，其中有一个重要环节就是塑造了一个“雷布斯”。如果没有“雷布斯”这个形象，小米手机的营销就是不能成立的。

乔布斯是无法模仿的。这是公认的事实。但是活出真我却是可以“模仿”的，这对于电商的品牌塑造应该是一个重要的法则。再举一个传统企业的案例，雪花啤酒近年来推出了“勇闯天涯”的营销方案，取得了很好的效果。“勇闯天涯”不也是活出真我吗?

再谈一下怎么学习Facebook。Facebook是一种分享经济。柯达为什么破产，就是因为柯达不懂得分享经济，传统的胶卷质量再好，也不利于用户之间的分享。Facebook还是一种开放模式。无数中小软件开发商在替Facebook开发应用软件，共同建立社交生态系统。Facebook还是一种商业渠道，许多商家在Facebook上完成交易。从严格地意义看，Facebook是纯粹的Web2.0企业，比苹果进化的程度更大。现在国内的电子商务，多少还不是真正的Web2.0企业。比如，你能说当当是Web2.0企业吗?如果不是Web2.0企业，那么有何谈互联网品牌呢?用这个标准可以看出，很多电商不具有真正的品牌号召力，这才是年轻用户6个月就换品牌的真正原因。

6.食品电商营销口号篇六

食品电商营销口号1

1、格格在家就能吃遍全球！

2、每个人都有的美味，每个人的美食世界。

3、格格家，享受世界的美食！

4、合适的地方有合适的人陪伴，这就是幸福。

5、格格徍，带你吃遍全世界。

6、你向往，现在就拥有。

7、缔造中产新品味。

8、格格家，为你臻世！

9、我们不做表面功夫，只用美食打动你。

10、格格家，恰到好处的幸福生活。

11、全球严格选，美味格外家（佳）。

12、格格家，天下美食汇一家。

13、真正传遍朋友圈的全球美食。

14、美食超市，寻味全球--格格家。

15、爱尚世界美食，从格格家开始。

16、精点食尚，美味悠长。

17、来格格家，做美食家。

18、舌尖旅行，别具一格。

19、臻选世界美食，臻享格调生活。

20、美食旗舰，美翻舌尖。

21、品格至上，绿色健康。

22、一味去旅行--格格家。

23、嘴巴寂寞？来找格格家！

24、食尚之道，格家知道。

25、格格是个美食家格格家！

26、臻情格格家，世界美食家。

27、食不我待，尽享此刻。

28、融百家，尝自我！

29、格格家，世界美食进我家。

30、臻品至珍，尽在格格。

31、打开“格格家”，想吃啥有啥！

32、品品格格家，食到笑哈哈！

33、我味我自己--格格家。

34、民为天，食为先。

35、格格家，全世界的美食殿堂！

36、格格带你的嘴巴去旅行。

37、臻选健康，欢乐同行。

38、美食零距离，格格品传奇。

食品电商营销口号2

一、发现美味，发现自我。

二、打开“格格家”，想吃啥有啥！

三、臻选世界美食，臻享格调生活。

四、坐在家里品世界。

五、格格家，感受不一样的格调。

六、真正传遍朋友圈的全球美食。

七、格格爱家，尝遍天下！

八、网聚全“食”界，臻得好“味”来。

九、想不到能吃到的美食！

十、一城一物尽一家！

十一、格格家，天下美食汇一家。

十二、格格家，为你臻世！

十三、我味我自己--格格家。

十四、美食遍天涯，定格格格家。

十五、全球严格选，美味格外家（佳）。

十六、美食美刻，别具一格。

十七、寻味世界，如此出色！

十八、格格家让品味与世界同步。

十九、美食零距离，格格品传奇。

二十、让美食飞到你身边。

二十一、民为天，食为先。

二十二、食安天下格格家！

二十三、格格家，世界美食进我家。

二十四、香”聚格格家，美味传天下。

二十五、你向往，现在就拥有。

二十六、格格在家就能吃遍全球！

二十七、臻情格格家，世界美食家。

二十八、食尚之道，格家知道。

二十九、食不我待，尽享此刻。

三十、爱吃就到格格家。

三十一、合适的地方有合适的人陪伴，这就是幸福。

三十二、臻品至珍，尽在格格。

三十三、优质美食，全球甄选。

三十四、享受每一刻的生活，只要有你在。

三十五、精点食尚，美味悠长。

三十六、缔造中产新品味。

三十七、格格家，享受世界的美食！

三十八、我为你臻选，食界在舌尖。

三十九、美食超市，寻味全球--格格家。

四十、掌上的全球美食超市--格格家。

四十一、格格带你的嘴巴去旅行。

四十二、格格家：总有你要的！

四十三、来格格家，做美食家。

四十四、格格家，感受不一样的格调

四十五、尽享美味，优选格格家。

四十六、嘴巴寂寞？来找格格家！

四十七、格格在家，食遍全球美食！

四十八、皇家格格，天下食客。

四十九、格格家，永远只挑最美的！

五十、格格家，香天下。

五十一、格格家--做个美食家，爱它、爱家！

五十二、世界美味，格家搜索。

五十三、品品格格家，食到笑哈哈！

五十四、格格是个美食家格格家！

五十五、格格家，恰到好处的幸福生活。

五十六、格格家，臻享美食到咱家。

五十七、非健康，格格不入。

五十八、美食旗舰，美翻舌尖。

五十九、无需探索，味知世界。

六十、格格在手，吃遍全球。

六十一、臻选健康，欢乐同行。

六十二、我们不做表面功夫，只用美食打动你。

六十三、美食出格定格，格格家说了算。

六十四、世界不远，其“食”很美。

六十五、爱尚世界美食，从格格家开始。

六十六、格格家，食品圈里的名媛范。

六十七、格格驾到，幸福就到。

六十八、融百家，尝自我！

六十九、舌尖旅行，别具一格。

七十、每个人都有的美味，每个人的美食世界。

七十一、格格家愿做你的贴身伴侣，体贴你的心和胃。

七十二、遇见格格，爱的就是你！

七十三、星探的眼光，格格造。

七十四、精品典藏，时尚典范。

七十五、格格家，全世界的.美食殿堂！

七十六、一味去旅行--格格家。

七十七、格格徍，带你吃遍全世界。

七十八、翻烂一本米其林，不如逛逛格格家！

七十九、品格至上，绿色健康。

八十、做您的环球饮食特使。

食品电商营销口号3

1、格格爱家，尝遍天下！

2、尽享美味，优选格格家。

3、格格家让品味与世界同步。

4、美食美刻，别具一格。

5、寻味世界，如此出色！

6、美食遍天涯，定格格格家。

7、格格家，感受不一样的格调

8、格格驾到，幸福就到。

9、格格家，臻享美食到咱家。

10、爱吃就到格格家。

11、格格家，永远只挑最美的！

12、无需探索，味知世界。

13、非健康，格格不入。

14、掌上的全球美食超市--格格家。

15、网聚全“食”界，臻得好“味”来。

16、让美食飞到你身边。

17、格格在家，食遍全球美食！

18、美食出格定格，格格家说了算。

19、发现美味，发现自我。

20、世界美味，格家搜索。

21、做您的环球饮食特使。

22、格格家，香天下。

23、世界不远，其“食”很美。

24、享受每一刻的生活，只要有你在。

25、坐在家里品世界。

26、格格家，感受不一样的格调。

27、皇家格格，天下食客。

28、精品典藏，时尚典范。

29、想不到能吃到的美食！

30、优质美食，全球甄选。

31、一城一物尽一家！

32、格格家--做个美食家，爱它.爱家！

33、格格家：总有你要的！

34、遇见格格，爱的就是你！

35、香”聚格格家，美味传天下。

36、食安天下格格家！

37、格格在手，吃遍全球。

38、格格家愿做你的贴身伴侣，体贴你的心和胃。

7.从“三只松鼠”看电商品牌传播篇七

关键词：“三只松鼠”,电子商务,品牌传播

品牌传播是指品牌所有者通过广告、促销活动、公共关系、人际沟通等多种传播策略及各种传播工具, 与外部目标受众进行的一系列关于品牌资讯的交流活动。电商品牌需要遵循品牌传播规律:塑造个性化的深度品牌;利用多元化的传播媒体;遵循系统性的操作流程;建立有价值的客户关系。

安徽三只松鼠 (中外合资) 电子商务有限公司 (以下简称“三只松鼠”) , 成立于2012年, 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装和自有B2C电商品牌。目前, 三只松鼠有天猫商城、京东商城、苏宁易购、一号店、当当网、拍拍网等多家网上直销店。

一、售前阶段的品牌传播表现

售前阶段的主要销售目的是为了加强品牌曝光, 给顾客形成品牌印记, “三只松鼠”在此阶段的传播行为主要表现为以下两点:

1. 形象突出, 定位明确

看过“三只松鼠”的人, 都能过目不忘, 这三只小松鼠色彩鲜艳, 鲜活可爱, 都有一个自己的名字, 代表着一种典型性格。松鼠小贱, 又贱又萌, 略带屌丝气质, 符合当下社会屌丝文化人群的心态;松鼠小酷, 技术宅一枚, 喜欢发明创作, 积极向上, 对一切新奇的事情都充满兴趣, 迎合当下宅男心理;松鼠小美, 美丽柔情, 典型的双鱼座性格, 是年轻女性的典型代表。据调查, “三只松鼠”吸引了大部分80、90后人群。

2. 形式多样, 口号独特

“三只松鼠”率先将自己定义为“森林食品”品牌, 以倡导“慢食快活”的生活方式作为品牌推广的特色;在天猫旗舰店首页的“全网坚果领导品牌”等将企业归于品类领导者的字眼;宣传口号从最初“认准这个大头”的朗朗上口, 到“松鼠小美, 就是好喝”、“全世界的零食将被我承包”的品牌个性鲜明, 这些都是“三只松鼠”形成品牌印记的一种表现。

通过上述品牌传播渠道和手段, “三只松鼠”成功的营造了一个健康、饱满的形象, 吸引住了80、90后的消费者, 在某种程度上迎合了消费者的需求, 从感官上给予了顾客消费刺激。

二、销售阶段的品牌传播表现

企业的文化应该是体现在企业运作的每一个方面的, 在销售过程中, “三只松鼠”通过传播其良好的企业文化, 搭配精美产品, 让顾客形成消费习惯。

1. 情感体验, 卖萌营销

在页面设计上, “三只松鼠”选择以“森林绿”和“高端黑”作为店铺的主打色, 绿色是对产品的暗喻, 与产品绿色健康的定位相符, 给顾客以品质保证的心理暗示, 黑色显高贵, 表达产品精致, 给顾客以高端大气的视觉感受, 同时契合健康与高贵的定位;官网随四季更替变化界面图画, 满足了顾客视觉体验追求。

在客服沟通上, “三只松鼠”大胆创新, 一改过去淘宝称顾客“亲”的做法, 改称顾客为“主人”, 顾客和客服之间就会拟建立一种主人和宠物的关系, 每个客服人员都有自己的松鼠代号, 如鼠满满、鼠飞飞等, 扮演为“主人”服务的松鼠, 撒娇、卖萌, 甚至乞求顾客购买商品。笔者通过实际体验, 感受了客服小松鼠的卖萌技术。即便是当经过漫长的等待之后, 准备对客服表达不满情绪时, 发现自己的“宠物”正在和自己撒娇, 也会忍不住对它们宽容起来, 这也是笔者认为“三只松鼠”抓住了消费者心理的另一表现。

2. 衍生产品, 极致体验

对于有些“松鼠粉丝”来说, 对“三只松鼠”衍生品的期待已经超出了“三只松鼠”的产品价值。现在松鼠周边大到毛绒玩偶、拖鞋、抱枕、水杯, 小到口罩、指甲钳、回形针、口罩等生活周边必须品都已普及到。对于相当一部分“松鼠粉丝”来说, 对这样的“松鼠周边”产品的期待已经超过了对“三只松鼠”原本产品的期待, 也正是因为这些“周边的”出现, 让产品本身更具吸引力, 在产品及周边产品中传递了企业文化, 同时也通过企业文化的传播, 让顾客强化个人情感喜好, 建立品牌偏好, 促成购买。

三、售后阶段的品牌传播表现

在售后阶段, 如何将原有的老顾客维护好, 提高二次甚至多次购买率, 同时发展潜在顾客或者新客户, 是"三只松鼠"在这个环节的重点目标。

1. 交流平台, 沟通便捷

“三只松鼠”是国内首家食品可追溯化的食品电商企业。其自有APP“松鼠星球”是一款智能的专属于“三只松鼠”的查询工具, 通过这款APP不仅可以查到从出厂前的拣货、打包信息, 更可以通过此款APP查询每包坚果的原料采购及加工环节, 还可以了解到自己在“三只松鼠”的所有购买记录, 让顾客了解到“三只松鼠”购物过程中的每一个程序, 放心消费。

2. 加强互动, 强化口碑

“三只松鼠”定期会组织一些与顾客的互动, 邀请顾客参与既是加强了与顾客的情感交流, 也是让每一个顾客化身为“三只松鼠”中的一员, 有种“反客为主”的体验。诸如:成立吃货评定委员会由顾客测评食品的质量, 提出改良意见;在微博、微信等社交平台展开顾客希望得到什么礼品等的话题讨论。

目前“三只松鼠”在线口碑传播的形式主要有: (1) 忠实的“松鼠粉丝”在一些公开性社交平台, 如微博、微信等, 进行夸赞推广; (2) 潜在客户基于奖励性的推广内容, 对“三只松鼠”进行的口碑传播, 如:看贱萌三国, 截图分享赢抱枕。

四、对电商品牌传播的启示

笔者针对电商品牌“三只松鼠”在销售过程中的传播策略对电商品牌传播做出以下建议:

1. 巧用媒体, 迎合顾客

对于新进入市场的年轻企业, 如何刺激消费者, 吸引消费者的眼球是品牌是否能够成功推广的一个重要指标。巧妙的利用各种互联网媒体进行营销推广, 将消费者从竞争对手手中抢下, 诸如:优先提出独特定义, 抢占消费者心智市场;加大广告力度, 利用门户网站, 截获消费者;针对目标消费者的特点, 提出与消费者相符合的品牌定位, 主动去迎合消费者等等。多媒体的传播力度远高于传统广告, 因为它不受时间地点的限制, 合理巧妙的利用多媒体手段, 将会让企业的品牌传播事半功倍。

2. 情感营销, 文化传播

将有形的产品投注无形的感情, 让产品也带上感情。不管是让企业成为顾客的“宠物”还是其他, 始终让顾客有种“顾客是上帝”的主观存在感, 以维护顾客的利益为己任, 并通过各种与顾客的线上 (线下) 活动让顾客也融入到企业中, 化身企业的一员来主观维护企业形象, 进行品牌传播, 另外突出本企业区别于其他同类企业的企业文化, 在与顾客 (潜在顾客) 接触的时候, 强调本企业的企业文化, 让顾客形成刻板思维, 一说到与企业文化相关的内容, 第一个想到的就是你的企业。

3. 定期促销, 维护销售

对于促成销售的环节, 最具有说服力的因素还是价格, 不管产品多好, 都要符合消费者的消费能力, 所以在从售前大力度的品牌传播, 加之客服解答环节做到有问必答, 尽量以维护客户利益为主要原则来处理矛盾问题, 让顾客无可挑剔, 形成忠实粉丝客户群的基础上, 再加之以价格的优惠, 进行售前的最后一次刺激, 让顾客无法抵御诱惑, 购买产品。再用定期促销的活动, 一轮接一轮循环维护已有客户, 形成顾客定期购物的习惯。

4. 极致体验, 口碑传播

在无法面对面沟通来维护企业自身形象的条件下, 将客户体验做到极致, 先于客户所想, 一切以满足客户需求出发, 从产品、周边等有形物品和客服、文化、情感等无形的体验, 让客户感受到企业的用心, 能够让客户体验到等同于甚至超出实体店购物一样的愉悦, 那么顾客就会自发地进行口碑传播, 维护产品的形象, 将自己的好评感染传播给身边的每一个朋友 (网友) , 对于口碑传播这种辐射式的传播手段, 是每一个企业进行品牌传播时候必须把握利用的手段, 无论如何都要把口碑做起来, 那样企业才能够茁壮成长。

参考文献

[1]张明立, 任淑霞.品牌管理[M].北京:北京大学出版社, 北京交通大学出版社, 2014, 173.

8.当传统品牌遭遇电商篇八

近段时间接触了不少传统品牌做电商，有卖内衣的，有卖女装的，有卖手表的，甚至还有卖减肥药的，形形色色的品牌，都有一个相同的诉求：销量。他们的诉求简单、明确且急迫，就是要用最短的时间、最少的费用、最明了的方法吸引更多的流量、卖更多的货。

对于每个做电商的人而言，这诉求似乎再平常不过，合情合理，但从他们言谈间的唉声叹气，也透露着这看似简单的诉求似乎是不可能完成的任务。于是烧钱似乎就成了这些传统品牌想要在电商杀开一条血路的唯一选择。但烧直通车、拼钻展之后却发现，这是一个无底洞。烧钱的电商就像一个张开血盆大口的怪兽，无情的吞噬着这些传统品牌赚来的那些微薄的血汗钱。

传统品牌是依靠批发流通渠道做起来的，通过代理商控制区域市场，再由代理商来发展加盟商，这样三级阶梯式运作市场，对于很多传统品牌而言，其实并没有太大的挑战性，就算把全国所有的省级市场都做了，也就三十几个代理商。像服装类的代理商，做得最好的品牌也不会超过二十几个，能够做到这样的品牌已经非常了得，在国内算是凤毛麟角，大多数品牌都在10-20个之间。

淘宝等电子商务网站是最接近实体经济市场的互联网经济形态。我们可以将淘宝看作一个大商场或者大超市，马云在干的事情与苏宁张近东、万达王健林本质上完全一样，区别无非在张近东、王健林所出租、出卖的是“实体店铺”，而马云所提供的是“虚拟店铺”。大家都是建好市场，把人气和客流做起来，把铺位租给一个个卖家；他们都要将人流最多、最好的货架和铺面（网站首页广告位、排名等等）以最好的价格卖给商家。与此同时，他们也都收集了大量的消费数据来优化商场的运营，建立一套机制和规则来保障卖场的信誉。

淘宝及电子商务的优势体现在三点：建店成本低。相比较万达、苏宁每个店面必不可少的土地及建设成本、电子商务的店面建设成本近乎可以忽略；管理成本低。电子商务对信息流、风险流、资金流、促销流等管理的完全电子化，使得其管理成本实现最小化，管理效率大幅提升。交易成本低。无论从卖家还是买家角度，以及作为庄家的淘宝，其交易成本都远低于实体性市场。除却实体店面的体验性优势，总体成本最小化使得电子商务网站发展速度和效率具备了不可比拟的优势，其超出传统实体商场N倍的发展速度及盈利能力也是必然。

通过电商，传统品牌拿到了走向大众化市场的入场券，电商成为传统品牌实现零售的第一堂启蒙课。但到目前来看，这些传统品牌交出的成绩并不令人满意，是什么原因造成的呢？

一个手表品牌，在天猫开了一家旗舰店，每个月十多万的销售，这种业绩惨不忍睹，老板很是着急。思前想后，老板觉得有必要花钱做推广，现在的直通车、淘宝客都不能有效提升流量，只剩下一条途径：其他渠道的推广。老板坦言，打算进行短线操作，一个月见效，但不打算花太多费用，一句话：短平快。我看了他的店：装修粗糙、文案空泛，版面混乱，看着花里胡哨，其实在浏览的视觉上并不好。像这样的店不用做技术层面的分析，就知道关键词的设计、宝贝标题的撰写等等也好不到哪里去。我告诉老板，店铺基础太差，就是引流成功，转化率也上不去，白花钱。

还有一个内衣品牌，也在天猫开旗舰店，店铺的装修都是买模板，可想而知，视觉会差到什么程度，业绩几乎可以忽略不计。我接手之后的第一件就是重新装修，重新进行店铺策划，包括文案、产品卖点等等，也就是从零开始。等一切就绪之后，本以为可以大展身手去冲业绩了，但发现问题没有那么简单。

这个内衣品牌在线下有十多家代理商，网店的价格便受到制约，一旦价格太低，线下的代理商就不干了，哭着闹着找厂家，所以这个品牌的价格一直在天猫坚挺，远远高过一线品牌。更让人诧异的是，那些代理商、加盟商都在淘宝上有自己的网店，他们的价格却远远低过品牌旗舰店，也就是说这个品牌的旗舰店成了代理商、加盟商竞争的对手和比价对象。

通过以上两个案例，再结合其他传统品牌的电商状况，可以总结出传统品牌遭遇电商时所犯的病状：

流量焦虑症：天天高喊要业绩，要流量，要各种数据指标。病因：不反思自己为流量、为业绩做了什么储备？不反思自己拿什么支撑业绩、流量的增长，不反思自己的资源如团队、货品、文案、策划、运营等等是否足以支撑业绩和流量的增长。

渠道纠结症：货品、价格受制于实体渠道，总想着做某种区隔，但一时半会儿就是办不到。病因：传统品牌依靠批发流通渠道做起来，还没等品牌把实体渠道弄明白，电商却以迅雷不及掩耳盗铃之势杀到，迅速让品牌慌了神，乱了阵脚，想在网店上拉开架势干一场，却忌惮实体渠道的反弹。

技术盲目症：以为技术就是电商的全部，一谈到电商，你要是不知道几个专业名词，你都不好意思和别人说话，什么转化率、SEO、关键词等等，听得外行张口结舌，以为电商这技术真是彪悍强大。病因：传统品牌本身就没有IT、互联网的基因，这是两种不同的话语体系和思维模式，传统品牌一接触到电商，就被震住了。但如果基础做不好，这些眼花缭乱的技术活都是白搭，纵然通过技术手段引入客户，结果可能还是跳转。

运营多动症：就是折腾，人员在折腾，合作伙伴在折腾。没有专业专职的团队，今天觉得代运营好，就立马给别人代运营，改天觉得还是自己搞，立马就要自己来做。病因：战略不明，方向不清，很多传统品牌压根就不知道电商对自己意味着什么，该如何对待电商。从代理制的粗放到零售的精细化，很多品牌没有扭转过来，从以前的吃吃喝喝就把代理给搞定了，到现在要苦口婆心去和顾客沟通，很多品牌不但没有找到方法，而且在心态上还不习惯。

电商的突如其来把传统品牌推到了大众化市场，但传统品牌并没有形成相应的大众化市场解决方案，这就是传统品的核心病源。

有一叫高立的武林高手，被仇人麻锋报复。高立因为过惯了隐居农作生活，隐居前本来武功在麻锋之上，但现在没有信心打败麻锋。于是找好友孔雀山庄秋凤梧借了山庄之宝孔雀翎这个天下第一暗器。在孔雀翎的鼓舞下最终杀了麻锋。但后来不幸遗失了孔雀翎，就去孔雀山庄谢罪。

9.电商营销推广方案篇九

自主创业已经成为当今社会一大热点，在创业全民化、就业优良化的大背景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。

二、活动目的

1、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。

2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。

3、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势;活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。

三、活动主题

迎创新之风尚，展学子之风采

四、大赛简介

电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。

五、参赛对象

08级、09级、10级的电子商务专业的学生

六、参赛及报名方式

团体(2-3人)或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名

七、比赛时间

初赛： 20某某年12月10日

决赛： 20某某年12月24号

八、比赛内容与形式

内容：1、电子商务大赛会徽设计

2、网络营销——服装销售方案

内容要求：1、电子商务大赛会徽设计，可手绘亦可电脑绘制，自主创新，与该大赛主题紧密联系，不得抄袭，违者取消参赛资格。

2、网络营销——服装销售方案，服装市场定位跟调查(运用SWOT分析法)，产品或服务介绍，市场分析，营销策略，经营管理，创业团队介绍，企业经济/财务状况，融资方案和回报，关键风险和问题的预测跟解决方案

形式：初赛+决赛

初赛要求：

1、总要求：上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案(WORD文档格式的纸质方案书，作品一律要求为A4纸打印稿。)参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评，分数在前6名的进入决赛

(1)电子商务大赛会徽设计：手绘作品上交原稿，电脑绘制作品则打印上交。

(2)服装销售方案：参赛作品应该是基于具体的电子商务应用，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述该电子商务项目的商业机会，阐述可能得到和利用的资源，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的方案。

2、初赛评分标准：主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70%

3、决赛要求：把初赛的方案做成PPT的形式，方便到时讲解，方案尽量结合图解，实际案例，使方案更有说服力。

九、决赛评分标准(总分100分)

电子商务大赛会徽设计占30%(评分标准见附表一)，服装销售方案占70%(评分标准见附表二)

十、具体赛程安排

1、20某某年11月27日大赛宣传 (广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅)

2、20某某年11月28日—31日参赛选手报名 (个人或团队，团队人数2至3个人)

3、20某某年12月10日大赛初赛

初赛形式：征稿，参赛选手上交方案书

内容：1、电子商务大赛会徽设计

2、网络营销——服装销售方案

4、大赛决赛

A、决赛时间：某某年12月24日

B、决赛地点：学术报告厅

C、决赛形式：PPT展示和现场答辩

D、决赛场景： PPT展示会徽设计和营销方案，选手需要就自己的作品作出现场陈述，现场专业老师可对其作出提问，比赛结束后选出前三名，请老师作出点评

E、决赛流程： 1、(19：15——19：30) 礼仪小姐邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。

2、( 19：30——19：45)主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。

3、(19：45——19：55)主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。

4、(19：55——21：30)比赛环节：

1)参赛团队就自己的PPT进行简单陈述，团队成员可轮流介绍。

2)参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。

附：中间穿插交流环节或者节目表演，要求主持人积极带动全场氛围。

5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的点评。

6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。

7、主持人公布各团队分数及获奖名次

8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖

9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委

10、比赛结束，清理现场。

十一、评审团的设置

( 一)大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。

(二)大赛决赛：由专业老师和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。

邀请嘉宾：某某老师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系辅导员

十二：大赛举办单位

1、主办单位：09级电子商务专业(2)班橙果组

2、承办单位：电子商务协会

3、协办单位：赞助单位：待定

十三、大赛组织任务分配：

执行工作小组

10.品牌经典创意广告标语篇十

2. 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)

3. 时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)

4. 魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

5. 一生追随，无怨无悔。(企业广告词)

6. 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)

7. 美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词)

8. 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

9. 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

10. 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)

11. 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

12. 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

13. 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

14. 无所不动，无处不在。

15. 我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

16. 开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)

17. 新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)

18. 让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)

19. 杯中水，人之味。(矿泉水广告词)

11.电商品牌的定位之殇篇十一

目前很多电商品牌没有把精力放在第一、第二个问题上，而是把钱和精力放在第三个层面：因为有低价促销，所以购买。这就是营销次序错了，首先应该创造需求，塑造品牌，而很多电商公司因为有资本，不仅低价，而且用资本的钱到门户上做广告，可惜的是广告语都是低价。麦肯锡说营销三步骤是选择、提供和宣传价值，到了电商品牌这里变成了选择低价、提供低价和利用广告宣传低价。

让我们对比一下服装电商品牌的定位，就不难发现其中的问题。

凡客——互联网时尚生活品牌，一线品质、合理价位，简约主义生活方式。

麦考林——Euromoda-产品风格简约大方，时尚；Rampage-知性优雅，独立自信。

玛萨玛索——男士，高档服装服饰产品，以中等价位享受奢华品质。

裂帛——本真、释放、理想主义的表述，向内行走，不是时尚，喜欢边缘，神秘，原创，不仅仅是服饰，是文化，是态度，是勇气。

兰缪——性感活力女性内衣，东京生活时尚方式。

由此，可以得出两个结论：第一，定位内容差不多。共同的关键字为一线品质、二线价格，时尚，优雅，自信，独特面料，简约，生活方式——讲得都差不多，没有特色。第二，讲得太多了。多就是少，少就是多，我曾做过一个测试，把品牌名称遮住，问大家是否还记得那些定位？结果能被记住的只有裂帛和兰缪。

裂帛的定位比较特别，它们是中国为数不多说自己“不是时尚”的品牌，当然兰缪的“性感”和“东京”这两个关键字也比较好记。

12.电商品牌创意营销篇十二

不过, 针对网上传言, 库巴CEO丁东华近日予以否认, 表示国美集团的电商“双品牌战略”不会改变, 并称库巴已全面完成与国美集团供应链资源和物流资源的对接、融合, 接下来会利用国美线下所有仓储及物流资源, 将触角伸展至全国二三线城市, 全面开拓市场。

持续未盈利, 库巴网成烫手的山芋?

库巴网的前身是世纪电器网, 是在2010年国美电器股权之争的关键时刻, 前董事局主席陈晓用4800万元的代价收购而来, 控股库巴80%股份。2012年5月底, 国美又透过旗下的锐动公司斥资拿下余下20%的股权, 结合更早之前的国美网上商城形成了拓展电子商务的“双品牌战略”。2012年4月, 国美还通过合作, 在当当网内置国美频道, 开辟“当当国美电器城”, 进一步拓宽了线上销售渠道, “双品牌战略”似乎又变成“多品牌战略”。

但是, 在一些业界人士看来, 对于重新获得国美控制权的黄光裕家族来说, 库巴网不仅地位、作用不及嫡系的国美电器网上商城, 而且一度被看作前主席留下来的“尾巴”, 而库巴网的持续亏损、拖累集团业绩更让国美电器深感“头大”, 不知是扬是弃, 甚如鸡肋。

公开数据显示, 2011年, 库巴网公布的销售业绩约为20亿元, 全年亏损1.94亿元。2012年以来, 库巴网的亏损状况则加剧, 以9月份为例, 亏损规模就有几千万元。而在库巴网亏损的同时, 国美网上商城也并未实现盈利, 公告信息显示。2011年, 国美网上商城亏损1.97亿元, 两家累计亏损近4亿。

除了库巴网和国美网上商城无法立即扭亏之外, 2012年8月31日, 国美电器 (00493.HK) 的半年报显示该公司净亏损5.01亿元, 这是9年来首次亏损。作为对比, 同样处在拓展电子商务业务期间的苏宁电器却实现了较大盈利, 虽然同比增幅有所降低。该公司同期公布的半年报数据显示, 苏宁电器2012年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为17.54亿元。

业界专家认为, 国美上半年的亏损, 主要原因是国内家电消费市场不振、销售收入下滑、线下门店盈利能力下降, 而两家电商业务持续亏损也是重要原因。

因此, 在亏损扩大、销量下滑的双重背景之下, 库巴网的未来去留、整合, 成了近来业界热议的话题, 也是国美电商板块急需解决的问题。

难以齐头并进, 国美电商“双品牌战略”颇遭非议

虽同是线上线下齐头并进之模式, 但与苏宁单一B2C品牌策略不同的是, 国美电器有两个独立的电商品牌:库巴网和国美网上商城。日前, 国美电器又在电商领域与当当网合作, 从“双品牌”战略变成“三条腿”走路, 似乎道路越走越宽。

然而, 三个平台间的运营, 如何兼顾、如何整合?如何避免冲突?这些棘手的问题都会让国美电器颇感尴尬和纠结。虽然国美方面强调库巴网主要围绕“家的概念”, 将着力于新电商模式的尝试, 而国美电器网上商城未来发展的方向是全品类, 将着重以提升规模为主, 但二者同质竞争的事实不容忽视。

电商分析师鲁振旺认为, 国美的双平台不像阿里的天猫平台与淘宝平台, 他们的定位是不同的, 而且天猫与淘宝都是B2C平台, 是电商生态系统。但是, 国美网上商城和库巴网目前却是使用同一条供应链, 同时运营两个入口的意义不大, 也会存在不可否认的竞争关系, 让资源内耗。由于库巴网90%左右的收入依然来自3C业务, 因此与国美电器网上商城存在着激烈的内部竞争。而当当网也欲把3C产品 (电脑、通信和消费类电子产品) 领域做大做强, 这和以3C产品为主力的国美网上商城也存在竞争关系。另外, 与当当网的合作, 还会使国美不得不把一部分广告资源投入到当当网上电器城的宣传上, 给他人做嫁衣, 增加营销成本。

消费电子产业观察家梁振鹏表示, 国美的“双品牌战略”或是一个失误, 将库巴网纳入旗下后, 国美电器并没有让双电商品牌向良性发展, 当年收购库巴网是“多此一举”, 与当当网的合作更是“错上加错”, 最后若是“始乱终弃”, 实在令人痛惜。可以说, 国美电商战略不清晰, 大举双品牌大旗, 结果却使自己不能有效地集中力量进军电子商务领域, 导致竞争力下降, 不如对手。国际投资机构美银美林也认为, 国美遭遇的“销售结构性问题”是其2011年净利润下降的原因, 由于网上销售进一步扩张、电商双品牌共存策略凌乱, 致使2012年上半年亏损5亿元。

苏宁易购成立的时间很短, 但是据悉, 2010年的时候, 苏宁易购的年销售额已经达20亿元, 国美网上商城的销售额不过几亿元;到了2011年, 苏宁易购营业额高达59亿元, 高于国美电器网上商城和库巴网营业额的总和。艾瑞咨询公布的2012年上半年中国B2C在线零售商TOP30的榜单也显示, 国美电器网上商城与库巴网年交易额的总和仅及苏宁易购的一半, 更不及京东商城。

至于国美和当当网的结盟, 梁振鹏也不看好, 认为其合作不可能长久。从各个行业的发展规律来看, 两个竞争对手的合纵连横很难长久, 存在未来因利益关系导致纠纷的隐患。

不过对于外界的批评声音, 国美电器副总裁何阳清称:“目前, 国美电器正在全力制定2013年的发展战略, 在未来一年的年度发展战略中, 包括国美电器如何发展线下业务、线上业务的内容, 也包括物流基地、IT系统等配套设施建设内容, 对于未来, 我们充满信心。”

鸡肋还是机遇, 国美电商之路何去何从?

“大而全”的国美是否会因自身的“笨拙”而无法应对局势?是否会因多条腿走路而自乱阵脚?这是当前业界比较关注的问题。

一些电商知名人士认为, 长远来看, 库巴网的命运依然存在较大的变数, 不过短期内国美的“双品牌战略”将不会调整, 毕竟这样做很可能有使自身彻底掉出电商十强行列的风险。但是国美电商战略如果不再进行及时、科学的调整, 同样早晚也只能望“电商十强”项背而不能入列。

对此, 家电产业专家刘步尘表示, 国美的B2C战略有问题, 网上商城、库巴网、当当网三面出击, 火力过于分散, 难以形成合力, 建议国美调整战略, 将库巴及当当砍掉, 借助其在实体连锁门店的品牌优势, 集中力量重点打造国美电器网上商城。事实已经证明, 即使国美集团旗下的国美、永乐、大中、黑天鹅等多品牌共同运作, 也斗不过苏宁得单一品牌。资深互联网观察家王利阳也指出:“国美网上商城与库巴网之间存在内耗之虞, 如果同时运行的话也不能说不可以, 但必须在定位、服务上有较大的差别, 进行差异化营销, 才能实现1+1>2。不过, 如果要整合两个平台的话, 如何将库巴网和其团队融入国美体系之中, 成功实现合二为一, 这是国美决策层所要面对的重大难题。国美决策者要明白, 由双平台战略变成单平台战略并不难堪, 亦能有胜算。”

13.德国刀具品牌创意海报篇十三

身为厨刀，锋利自然是首要任务。身为厨刀的广告，如何深层次多角度花样翻新地在一张静态图片里让观众直观地感受出锋利，也正是下列广告的使命。

1、斩：首先是WMF。顾客不是要锋利吗？那就别满足于切菜斩肉，人家刀口断砧板给你看。

2、“超级”斩：三叉牌冷笑一声，表示WMF你还是图样图森破。砧板算什么，连台面一起断才是真的快刀。3、锋利：WMF想了想，换了个角度：形容光滑可以说“苍蝇落上都劈叉”，那形容锋利为啥不能是“虫子落上都腰斩”？4、薄：三叉牌则表示那就让你看看什么叫真正的薄如蝉翼。

5、刀刀精准：“洋葱心路：被凌迟的365天”。

6、双立人终于冒出来弱弱地插了一脚。正面拼刀刃未必拼得过，咱们就“刀走偏锋”吧……二、艺术型：哥切的不是食物是寂寞

这一类广告可以看作“实用型”的升华了。各家广告不仅要体现自家刀具的性能，还得考虑如何给产品内涵注入一点艺术细菌，呃，细胞，让这些满身烟火气的刀具显得更有文化一点。毕竟马斯洛金字塔理论摆在那，人嘛，吃饱穿暖，总还是要思一点精神追求的。

1、以情动人：双立人又来了。食物跟城市景观结合的点子不错，打了一手好感情牌。但你依然不强调自己的性能是为哪般？

2、花样削皮：看见双立人不再专注于菜刀，出了奶酪刀广告，WMF也开开心心地摆出了削皮刀，

电脑资料

3、刻花：三叉牌又是一声呵呵：论刻花？你小子一边玩去。4：雕塑：WMF不乐意了！于是有了下面这一系列牛炸天的广告。理论上，要雕出这样的作品，锋利属性和艺术属性一个都不能少。于是，其他两家也是没有了语言。

三、粗暴型：别装斯文，刀是切肉的

拼完了实惠拼艺术，拼完了艺术就只能拼大尺度了。刀嘛，未曾见肉见血，怎能叫绝世名刃。

1、庖丁解牛：所以WMF向观众提问：庖丁解牛听说过吗？没听过也不要紧，这就是。

2：“超级解牛”：三叉牌想了想认为，真正的庖丁，要把牛解得更彻底一点。对的你没看错。三叉牌的广告设计师，硬是拿着猪牛鱼当水果，给它们削了皮。

然后……

……

果然，在这场残酷的血腥的，赤裸裸拼刃口的大战里，双立人又缺席了……

那么，双立人就没有其他的广告了吗?

不是的，只不过它依然在打内涵牌。下面这两幅广告图里，饥饿的孩童围着一块巴掌大的蛋糕，烟尘满面的兵士盯住一只仅剩的苹果。

若你是上图中的修女，下图中的长官，此刻如有一把足够锋利的小刀在手，能将这珍贵的一点点食物尽量公平地分与众人，只怕也是会对这把帮了大忙的刀心生感激吧?

3、坚持以情动人：珍稀的礼物只有这把刀可以完成公平地均分的使命！

看到这里，我们是不是也会发现，冰冷铁器经过创意包装后，一朝化身人情味儿的代言物也格外有意思呢?有必要说的是，双立人”玩得起“，又有节操的走心广告，其实还蛮受欢迎的呢。

14.电商营销到底靠什么发展篇十四

从最常见的优惠劵说起，但单纯的优惠劵发放绝对不是CRM，而是被用烂了的一个低级维护办法，没有之一。

CRM作用在于方便统一管理，及时激活人群，快捷的消息发散，并最终在某个点的爆发。举食品的例子，产品导致人群不同，食用周期导致结束时间点不同。

再者不同人群的需求不同，若产品未食用完结又何来复购或者推荐的需求?

所以，第一步要做的就是对客户分门别类。

据不完全统计，近上半年某CRM系统就为买家打标1.5亿次，也就是对于1.5亿客户进行了分层级管理。

针对性的产品、针对性的推荐，但是不变的仍旧是销售额的增长。

再来谈下短信，80%的商家在出货会有一条跟踪短信，60%的商家在客户签收后会有感谢短信，但只有10%不到的商家会在交易结束后给到产品体验的关怀。

很庆幸我做了最后一步，并有专人维护购买过3次以上的客户，而且专属电话为他们24小时开机。CRM终究会成为营销的重中之重。

明确营销的目的

做10次活动都想着增加销量，要么你单纯要么客户单纯。明确一次营销的初衷跟目的才能有的放矢。

往简单说，客户分老客、新客，老客认的是效果、口碑或者习惯，新客认的是尝新、好奇。不区分新老客盲目铺场做营销，老客抱怨三天两头过来你就给我看这个?新客抱怨我刚来啥都没明白，你就让我当“冤大头”?

老客的心态是什么：不买最贵只买最合适，拉高磕单价才是正经事;新客什么心态：试试看，那必须是不痛不痒，千万不能让他有犹豫的余地，门槛高了对于客户来说风险就高了。

联合营销的“强强联合”

什么叫联合营销，就是几家平日还风生水起的商户联合起来弄些好玩的噱头一起卖。噱头易得，商户难寻——你得避开你的绝对竞品，又得想着能占到各方流量的二跳(当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”)。

避开镜头谁都晓得，本来在大搜索下的竞争还看各凭本事，倘若在一个集合互动页下的近身搏杀不就变身死拼价格了?赔本赚吆喝的事情千万别干。

以商家为出发的营销不是营销，换位思考才会有真销售。

【拓展阅读】

互联网一向是各路兵马的必争之地。而O2O时代的来临，正式颠覆了传统商业模式，重整了供应链和各路渠道。在国内，做得好的品牌，除了阿里巴巴，京东等传统大平台，还有垂直于各个行业的诸多平台，如旅游类的携程，去哪儿网;餐饮类的淘宝外卖，饿了么;票务类的格瓦拉等。

为什么O2O模式能成为大佬们和创业者的宠儿?归根结底，过高的商铺租金和地段客流量对利润的限制十分恐怖，而且，你无法及时地跟进客户的需求和用户体验，从而导致无法高效地升级产品。你知道你的产品是卖给白领还是大学生?你的顾客对你的产品有什么评价和建议?你不知道。但是所有你想跟进的大大小小的信息，网络全部都记载了。

既然O2O这么火爆，那么国内的商家们就开始动脑筋了——我们需要夺人眼球!我们需要占领话题版面!我们需要更大力地宣传!于是美色营销应运而生。美色营销利用俊男美女姣好的肉体来出席公众活动，站台，制造话题，吸引顾客注意力。

9月26日，上海二号线上，两位美女旁若无人地开始脱衣露肉，脱剩内衣裤，场面香艳。而一旁的男子则忙不迭递上准备好的衣物，大家才明白，这是一场有预谋的营销活动。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

7月24日，北京某餐饮店雇佣几十名欧美健壮男模，打扮成斯巴达三百勇士，在国贸商业圈大马路上公然走秀，旋即被我们可敬的人民警察制服。男模们大概是相中了国贸商圈人均餐饮151元人民币的高消费，所以才飞蛾扑火般拼死走台步。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

月04日，北京建外SOHO东区，十几名身着比基尼的美女沿着人流量较多的街道走一圈，性感火辣，屁股和胸部印有二维码，是某手机app的一项宣传活动。由于场面过于低俗和不可描述，此行美女被可敬的人民警察制止。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

在上面的几个案例中，我们可以清楚地看到，越是面向中低端顾客的产品，越是爱玩这些美色营销的把戏。我们打开网站，右下角蹦出来几个女明星，女网红搔首弄姿地cosplay游戏角色，推广画质拙劣的页游和名不见经传的网游;我们国内最大的游戏展China Joy也是如此。

最大的北上广车展，都是一些衣着暴露，打着擦边球的嫩模，在二三十万的车旁，笑脸盈盈地等待被镜头拍摄。这些商家并不是傻，而是太精明了——他们对屌丝的喜好摸地一清二楚，对中低端客户的需求了解地事无巨细，彻底变成低收入阶级的狂欢派对。

这正是中国营销的怪圈，老老实实地按常规步骤来走，一般来说成效慢，颗粒无收，还没熬出头立刻就死了;用美色营销，博眼球，搞猎奇，消费者嘴上说恶俗，内心居然已经接受了。于是无数美女和帅哥纷纷用肉体去挽留顾客，在美色营销一条路上流连忘返，成为整个销售系统的一个无法根治的毒瘤。

乔布斯的苹果发布会上只有乔布斯和库克这些糟老头子在演讲，车展上的兰博基尼女车模高贵冷艳，嘴边挂着“买不起别碰我”的神秘微笑，从胸到腿全都包裹地严严实实。这些高端品牌深谙高端玩家心理，他们所做的一切都围绕着品味和格调打转。别说露肉了，就连热卖的手机和车壳颜色都给你刷成性冷淡的白灰黑。

美色营销也有一种另类的解读，那就是广告部的诸位江郎才尽了。拳头不够，枕头来凑，卖肉一向是不会出错的营销伎俩。那么，国外的创意营销是怎么做的呢?

在俄罗斯，有一家亚洲餐馆刻意用蹩脚的机翻中文来制作菜单，吸引亚裔消费者以及游客。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

斯德哥尔摩的宜家邀请盲人厨师给传媒界的名人做饭，宣扬品牌的实用和安全性。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

荷兰航空在全球范围内，给需要帮助的顾客提供暖心服务。

美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?

15.电商时代的新品牌营销思维篇十五

科技的发展推动产业的创新,模式和革新成为了互联网经济时代的两大热点话题,社会化媒体的出现使竞争激烈的电商企业枯木逢春,但如何正确借社会化媒体的优势扭转乾坤成为了电商及企业品牌营销的新课题。

营销突围:“4I原则”强化深度

对于电商企业而言,清华、北大总裁班授课专家刘东明提出了社会化媒体营销的“4I原则”:趣味、利益、互动和个性化,这四个原则不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础,更是电商营销突围方向,帮助企业强化营销深度。

原则一:趣味(interesting) 目前互联网产品立足点多数集中在“娱乐”二字,这在以充满趣味的文字、图片和视频展现内容,碎片化时代下的社会化媒体更是如此,枯燥、官方的话题已经逐渐被网民所摒弃,缺乏趣味性的话题,网友将告而远之,没有转发分享的传播内容将不再有营销价值。

原则二:利益(interests) 利益指的是给企业社会化媒体粉丝关注和分享的理由,也是刺激信息交互的催化剂,无论是话题还是活动,都需要能够深入网友内心。企业通常会策划活动或话题投票的方式给粉丝带去利益,主要包括物质和精神两方面,即能满足其内心需求的事物。比如天猫新浪微博会定期发送商家的促销信息和优惠活动。

原则三:互动(interaction) 与令人厌恶的传统广告相比,互动是社会化媒体营销的最大特性,企业可以通过平台与目标用户直接对话,及时回复反馈的问题,且能够感知到用户对企业的评价和好感度。这是传统报纸杂志无法媲美的,互动是企业进入用户内心世界的桥梁,也是赢得用户的必经之路。

原则四:个性化(individuality) 作为自营媒体,社会化媒体与传统的平面媒体最大的区别在于它具有生命力,是一个鲜活的个体,拥有自己的性格和态度。企业需要将自身的特点和文化,使用个性化的言语,让我们的媒体鹤立群雄,摆脱惯用的模式、采用左脑思想,反其道而行之。

营销技巧:精细运营拖动长尾

如果说“4I原则”是电商社会化媒体营销的指导思想,那么精细化运营则是提高营销竞争力的核心,要想通过社会化媒体实施营销并拖动未来的长尾销售,电商需要从以下三个方面入手。

第一,布局是基础电商企业首先要明白“先搭台后唱戏” 是实施社会化媒体营销的第一步,企业需要分析目标消费群体的共性,根据分析结果选择有针对性的社会化媒体,在这些媒体上建立账号或者页面,为聚合目标受众提供空间。目前主流的社会化媒体有微博、微信、SNS社区。

第二,互动是关键强关系时代,用户是个性和感性的交融,意味着用户的需求不仅体现在对产品本身的诉求,更关注情感上的交流。伴随着体验经济的到来,用户越来越以自己的体验感受为依据,因此体验分享成为了社会化媒体营销重要要素。电商企业需要消费者发生深度的情感和心理互动,互动主要以对话的形式展开,在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。

第三,转化是长尾对于电商企业来说,任何营销的最终目的是将粉丝转化为消费者,相比传统交易模式,在线交易在用户群体转化上有着天然的优势,因为对于网络购物,他们有比较强的诉求,通过沟通互动,网络用户转化成购买者的几率要大于实体用户。在互动过程中,以“帮助解决困惑”的心态做潜意识的销售引导,但转化成功与否是需要建立在信任的基础之上,所以销售转化是在情感建立之后水到渠成的结果。

此外,电商实施社会化媒体营销时还需要掌握操作过程中的两个关键。一是如何寻找到属于自己的用户,这是所有营销的基础。企业可以通过社会化工具关注话题,并且学会善于使用社交媒体的话题搜索功能。二是学会使用“两级传播”理论,该理论指出信息不是直接流向一般受众,而是经过意见领袖的中介,即信息传媒→意见领袖→目标受众,因此企业需要在营销过程中寻找目标群体中的“意见领袖”。

社会化媒体营销核心在于“人”,电商营销始终不能离开用户,深入用户内心世界,并建立“圈子文化”,以柔克刚突破固有的营销“硬”思想,电商才能真正决胜新营销战场。