宝洁公司的swot分析

宝洁公司的swot分析（精选8篇）

1.宝洁公司的swot分析 篇一

杭州希垦解读金融SWOT

银监会向国务院上报了试点设立消费金融公司的请示及《试点办法》，并征求了发展改革委、财政部、商务部、人民银行和国务院法制办的意见。日前，国务院已批准同意进行消费金融公司试点工作。在此，笔者以SWOT方法对消费金融公司加以分析。

一、消费金融公司的SWOT分析

SWOT是企业一种重要的战略分析方法，S(Strengths)表示企业的内部优势，W(Weakness)表示企业的内部劣势，O(Opportunities)表示企业的外部机会，T(Threats)表示企业的外部威胁。

（一）消费金融公司的内部优势

⑴审批速度快。在我国消费者个人获得贷款的方式有住房按揭贷款、汽车按揭贷款、信用卡以及银行抵押、担保贷款等。消费者用信用卡消费之前需要一个信用卡审批过程，抵押、担保贷款需要一个繁琐的程序，而消费金融公司的审批很便捷（通常1小时内决策），这就提高了消费贷款的效率。

⑵无需抵押担保。针对小额消费贷款，若是抵押担保贷款的话有些小题大做，也面临着较大的“交易成本”。消费贷款仅依据个人的信用，很大程度上节约了贷款程序。

⑶服务方式灵活。按揭贷款、抵押担保贷款有着固定的工作时间，针对消费者的消费时间的灵活性，消费贷款的服务时间常常延长到下班后或周末，提高了消费贷款的弹性。⑷贷款期限短。尽管贷款消费可以提高整体效用，但国人的传统观念很难在短时间内打破，消费者可以在贷款之后短期内还款解决了债务的心理压力。

（二）消费金融公司的内部劣势

⑴单笔授信额度小。相对于信用卡、抵押担保贷款来说，《试点办法》规定，消费金融公司向个人发放消费贷款的余额不得超过借款人月收入水平的5倍。我国人均收入水平还不高，尤其是对低收入水平的客户群体来说，可以获得的贷款额度更少。

⑵丧失免息吸引力。消费贷款主要用于短期消费，使用信用卡消费有一个还款免息期，尤其信用度高的客户免息期更长（达2个月）。而消费金融公司的消费贷款没有免息期，若是可以短期还款，则丧失了对借款者的吸引力。

⑶降低贷款效力。消费金融公司的业务主要包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款。《试点办法》规定了只有已取得过个人耐用消费品贷款的信誉良好的老客户才可得到一般用途个人消费贷款。言外之意，消费者不能直接获得一般用途个人消费贷款，这就使得消费贷款的本意及效用大打折扣。

⑷提高融资成本。为解决消费金融公司的资金来源问题，《试点办法》规定了消费金融公司不能吸收公众存款，可以从事同业拆借、向金融机构借款、办理信贷资产转让，以及经批准发行金融债券等业务，这显然提高了其融资成本，使得资金来源有制度瓶颈，降低了消费金融公司的可持续发展能力。

（三）消费金融公司的外部优势 ⑴内需市场潜力大。扩内需，保增长，是当局的宏观经济目标。虽然受金融危机的严重影响，内需低迷，但中国正处在经济结构调整过程中，人均收入水平逐步提高，需求层次不断升级，国内需求市场潜力非常之大。尽管我们不能确切地说内需与消费贷款之间有必然的联系，但我们有理由相信随着内需的扩大，消费贷款有一定的市场。

⑵政策支持。受金融危机的严重影响，国内出口业务迅速下滑，为了保增长、惠民生，党中央、国务院力求转变需求结构，通过扩大内需来促进经济稳步发展。消费贷款作为一种金融创新，为促进消费提供了一种间接手段，得到了中央、国务院及金融监管部门的强力支持。此外，有利于丰富我国金融机构类型，促进金融产品创新，满足不同群体消费者不同层次的需求，提高金融业的服务水平。

（四）消费金融公司的外部劣势

⑴信用风险大。金融机构作为一种经营信用和风险的企业，信用风险是其面临的主要风险。由于我国的征信系统不发达，尤其是个人信用没有建立良好的征信体系，消费贷款作为一种金融创新，主要依据个人信用发放贷款，不对称信息会增加借款人道德风险，其违约率不能有效的估计，因此信用风险是很大的。

⑵市场竞争激烈。竞争是市场有效运行的一种机制，金融市场也遵循“优胜劣汰”的基本规律。传统的消费者贷款分为住房按揭、汽车按揭、抵押担保贷款及信用卡贷款。消费贷款作为一种新生物，虽然其目标定位于低端客户，毕竟要在贷款市场中分得一杯羹，其他金融机构的贷款业务运营已相对成熟且具有良好的品牌，消费贷款面临的竞争是不言而喻的。⑶后来者劣势。消费金融公司迄今已有近400年的发展历史，目前这一金融服务方式在海外成熟市场和新兴市场均已得到广泛使用。但在我国还是一个后来者，面临着不成熟的技术，不稳定的客户，不发达的网络，贷款违约的处理等诸多劣势。

二、关于消费金融公司的思考

在金融危机的严重影响下，全球的宏观经济形势仍不容乐观。此时，金融机构适时的出台相关管理办法具有双重的意义。从扩大内需的角度看，国外需求依旧低迷，且通过出口来维持经济增长不是长久之计，启动内需则成为我国经济持续增长的新动力和经济发展转型的方向，我们有理由相信消费金融公司在一定程度上可以促进消费；从金融创新的角度看，个人信贷业务是传统银行难以全面惠及的领域，消费金融公司的建立，丰富了金融市场以及金融产品，能通过更专业化的服务更好地服务于居民个体。

尽管消费金融公司在国外具有400多年的历史，而在我国还是新生事物，它的有效运行需要一定的经济、文化、法律、*等环境。一方面，整个经济体需要有一定的发达程度及丰富的产品市场，居民个人的入水平达到一定的层次，而现阶段我国人均收入水平很不平衡，尤其是低收入阶层占很大的比重，同时受“量入为出”传统观念的影响，短时期内不可能改变消费习惯。另一方面，我国没有建立良好的征信体系，没有建立完善的金融法规、制度，如何去评定居民个人的信用以及如何解决贷款违约等都是亟需面对的问题。

2.宝洁公司的swot分析 篇二

关键词：民营航空公司,SWOT分析,竞争战略

一、引言

我国自2005年从政策上降低了民营资本进入航空市场的门槛, 到现在已经有十几家民营航空公司先后成立。然而, 我国民航业一直被国有航空公司垄断, 市场集中度非常高。因此, 民营航空公司要想进入这一市场牟利, 要做到扬长避短。我们在公司经营战略管理中对优势、劣势、机会和威胁的评价称为SWOT分析[1]。我国民营航空公司的发展刚刚起步, 实力相对较弱。因此, 要怎样恰当地确定目标市场, 制定合理的战略, 关系到民营航空公司的生死存亡。本文正是基于这一背景, 运用SWOT分析对我国民营航空公司的经营战略进行了探讨。

二、我国民营航空公司的SWOT分析

(一) 民营航空公司的优势分析。

1.成本优势。

一般来说, 目前国内航空公司的成本大致可以分为刚性成本和柔性成本, 其中刚性成本约占80%, 主要包括飞机的购买成本、航油成本等。柔性成本大概占20%, 主要包括员工的工资和公司的管理费用等。虽然航空公司的大部分成本是不可控的刚性成本, 但还是可以通过降低柔性成本来取得成本优势的。比如春秋航空就通过降低人力资源的成本, 减少服务项目等措施来降低柔性成本。而且像机场起降费、机务维修等硬性成本也还有降价空间的。例如民营航空公司可以通过减少在机场停留时间来降低相关费用, 而这又是传统航空公司难以做到的。所以民营航空公司可以采取种种措施来降低成本, 以低成本低票价的策略在市场竞争中赢得竞争优势。

2.管理弹性的优势。

民营航空公司“民营”的角色决定了其资金主要来于民间, 由于公司比较精简, 没有臃肿的管理层及决策人员, 因此民营航空公司在运营体制方面更加灵活, 对市场的变化能够做出迅速的反应。

(二) 民营航空公司的劣势分析。

1.资金匮乏。

民航业是一个高投入、高风险、低回报的行业。从行业技术经济特征和政府行政规定两个层面表明, 民航运输业的进出壁垒很高。航空公司的资本投入很高, 企业运营成本较大。一家民营航空的运转, 必须依赖庞大的后续资金的支持。没有形成一定规模, 短期内是难以盈利的。

2.航线太少。

目前国内的大部分热门航线主要被几家国有航空公司垄断, 加上国内航线审批制度非常严格, 一些热门航线民营航空公司根本申请不到。而且目前国际航线也没有完全开放, 所以民营航空公司可以经营的航线主要集中在一些支线航线。而在国内由于枢纽网络并不发达, 使支线航空得不到依靠。所以航线上的种种问题一直限制着民营航空公司的发展[2]。

3.飞行员短缺。

由于民营航空公司没有自己的飞行员储备, 招收飞行员就只能依靠传统航空公司飞行员的流动, 而民航局的相关规定则限制了飞行员的正常流动, 民营航空公司想要挖走国有航空公司的飞行员, 必须要付出高昂的代价, 对民营航空公司的发展非常不利。

4.品牌认知度较低。

由于民航航空公司成立的时间比较短, 在安全记录和经营业绩方面并没有取得消费者的认可。而国有航空公司的优良安全业绩已在消费者心中形成了稳固的品牌忠诚度, 并拥有相对固定的客户群。所以在最新公布的中国十大航空公司中没有一家是民营航空公司也就不足为奇了。

(三) 民营航空公司的机会分析。

1.潜在的巨大市场。

由于我国民航运输业发展较晚, 与西方发达国家有较大的差距。面对人口众多和人均收入偏低等现状, 中国旅客对低成本, 低票价的航空服务有着更强烈的需求, 所以廉价航空的市场需求无疑是巨大的, 从而给民营航空的低成本低票价的战略提供了广阔的空间。另一方面, 随着我国经济的发展, 人均国民收入不断提高, 在将来会有更多的人选择飞机作为交通工具出行, 这也为民营航空创造了良好的外部环境。

2.网络的不断发展。

随着网络服务的不断完善, 将提高网上订票的安全性, 使旅客通过电子客票更加方便快捷地购买机票。这将会不断提高电子客票的销售额。

(四) 民营航空公司的威胁分析。

1.竞争对手的威胁。

由于国有航空公司在资金、人才、技术等方面拥有着绝对的优势, 并在政策上享受着国家的优惠。所以我国民航业基本上被国有航空公司垄断着。此外, 随着中国航空市场逐步地对外放开, 外国航空公司将会进入到中国市场, 外国航空公司无论在资金、管理、知名度等方面都有比较大的优势, 所以民营航空公司还会受到国外航空公司的竞争威胁。最后, 随着我国高铁的建设不断深入, 形成全国完善的高铁网络。必将会对民航业形成一定的冲击, 使民营航空公司面临更加恶化的竞争环境。

2.政策威胁。

虽然我国准许民营资本进入航空市场, 但为了保护国有航空公司, 政府对民营航空公司一直有着严格的限制[3]。首先, 政府的相关规定明确要求国航、东航和南航三大航空公司必须保持国有或国有控股的地位, 使得民营资本无法入股三大国有航空公司;其次, 在人才引进方面的限制, 使许多民营航空公司都面临着人才缺乏的窘境;最后, 航线审批方面, 目前国内一些盈利较好的航线一般被国有航空公司垄断经营, 国际航线也一般会优先的分配给国有航空公司, 民营航空公司很难从这些热门的航线中牟利。

3.航油价格不断攀升[4]。

由于民营航空公司一般采用低成本低票价的价格差异的竞争策略, 而近年来航空油料价格的不断攀升直接影响机票的价格, 使机票的价格保持在低廉的水准变得更加困难。

三、竞争战略思考

通过以上的SWOT分析, 可以大致看出我国民营航空公司在未来的发展战略方向。就目前的发展形势来看, 主要有低成本的产品战略, 差异化的市场战略和集中化的资源战略这三种。

(一) 低成本化的产品战略。

航空公司的低成本战略, 指的是航空公司在各个环节上都进行节俭成本, 通过成本的降低来获取低廉的价格。从而在消费者心中树立“成本领先”的品牌形象, 形成自己独特的竞争优势[5]。虽然在目前的市场环境下, 民营航空公司很难降低刚性成本, 但还是可以通过降低柔性成本来达到低成本化这一产品战略。

(二) 差异化的市场战略。

在我国, 由于航空客运的产品几乎是同质的, 使得没有哪家航空公司能够形成不可替代的市场效应。因此民营航空公司可以从安全、服务等方面入手, 培育自己的品牌, 在消费者中形成品牌效应。例如, 奥凯航空公司以天津为立足点, 推行的中转服务, 为乘客在登机、行李托运以及食宿等方面提供了极大地便利。

(三) 集中化的资源优势。

由于民营航空公司进入民航业时间较晚, 而且在政府政策等方面的限制下, 使国内的大部分市场份额被国有航空公司垄断, 特别是盈利性较好的热门航线民营航空公司几乎是申请无望。但随着中小城市的崛起, 使人们对中小城市的支线航空的需求越来越强烈。民营航空公司如果能够集中资源做好中小城市的支线航空市场, 就会在未来的市场竞争中保有自己的一席之地。

参考文献

[1].迈克尔.波特 (美) 著;陈小悦译.竞争战略[M].北京:华夏出版社, 2005

[2].郭哲.民营航空“廉价”路线不好走[J].新财经, 2005, 11

[3].李绍举.政府放松管制对航空运输企业的影响及对策分析 (二) [J].空运商务, 2006, 2

[4].杨华.探析低成本民营航空公司进入中国民航业—以春秋航空公司为例[J].商业文化, 2007, 6

3.吉林某乳业有限公司SWOT分析 篇三

关键词：SWOT分析；战略发展；乳业公司

随着经济的快速发展，乳制品行业在市场上的竞争日趋激烈。不但国内有蒙牛、伊利等具有较高品牌知名度的产品占据大部分消费者市场，而且一些国外的进口乳制品也悄然进军国内市场。在这种情况下，地方性本土企业面临着如何才能可持续发展等问题。本文运用SWOT模型，对该企业进行分析。

一、公司发展现状

吉林某乳业有限公司始建于20世纪80年代，是全国奶牛协会命名的吉林地区奶牛养殖基地，是吉林地区最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，是吉林市唯一具有巴氏鲜奶生产资格的企业。该公司拥有规模化奶牛养殖园区，总存栏头数千余头，全部实行自然生态放养。产品以优质鲜奶为原料，开发出纯正鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶等不同品种，充分满足不同层次的消费需求。20多年来，公司坚持以人为本、科技领先的经营理念，广纳科技英才，初步建立起结构优化、精干高效的科技队伍，为公司的产品创新和产业化建设提供了科技支撑。公司依托吉林农业大学技术优势，进行乳制品的系列开发和深度加工，乳产品的科技含量不断提高，已拥有自主知识产权及标志产品。

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.奶源优势。奶牛养殖是公司主导产业，拥有多个标准化、规模化奶牛养殖园区，总存栏头数二千余头，全部为纯种荷斯坦牛，实行自然生态放养，日产鲜奶量20余吨。公司坚持走农业产业化的发展道路，通过自建基地和合作基地的模式，不断扩大奶源基地的规模，改变传统的奶牛饲养方式，提供持续可靠的优质奶源。公司现拥有40公顷的饲料种植基地，6万平方米的牛舍。养殖园区位于吉林地区，得天独厚的地理位置，充足的水源，丰富的土地资源及良好的自然生态环境是绿色优质奶源的有利保障。

2.生产技术优势。公司依托吉林农业大学技术优势，不断在生产工艺流程上改革和创新，有利于降低生产部门的生产成本，不断提升生产效率和产业发展水平。目前乳品加工厂生产设备属国内最先进水平，全程净化、封闭无菌操作，日加工能力100吨，实际日加工鲜奶20余吨。

3.物流运输优势。该公司乳制品主要销往吉林省内，运输路途短，降低了运输成本，有专门的冷藏运输车辆和专业奶品投递员，用最短的时间全程在4～8℃的恒温运输，保证产品的新鲜和营养。

4.价格优势。由于公司拥有自建的奶牛养殖基地，生产技术优势和运输优势，从而降低了生产成本。相对其他品牌产品，该公司产品价格合理品质不打折，这一点得到了消费者的普遍认可，使得该公司产品在吉林市场份额占地产奶的80%。

5.服务优势。公司采取免费送货上门的贴心服务。根据消费者需要，可以定制不同种类的奶产品。公司派投递员每天早七点前准时将定制的奶产品送到各家各户的奶箱中，奶产品都是当天生产，确保纯正新鲜，不含防腐剂，使消费者足不出户就能喝到高品质，好口感的牛奶。

（二）劣势分析

1.品牌宣传力度不够。公司作为区域性乳品企业，其产品与蒙牛、伊利等全国知名品牌相比缺乏品牌认知度，广告投放力度不够，缺乏鲜明的标语口号。外地消费者对其知之甚少，更不了解其产品的优势和特色，从而影响了其销量和市场占有率。加大品牌宣传力度，是销售不可缺少的手段和策略。

2.产品形式不够多样化。目前该公司的乳制品主要是鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶，都是属于液态奶类，品种相对单一，应该开拓新的产品形式，如奶粉，黄油，乳酪，冰淇淋等产品，满足更多消费者的需求。市场定位和市场细分不够清晰，缺乏高端类型产品等。

（三）机会分析

1.地方政府支持。该公司作为吉林地区大型农业产业化龙头企业，最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，年总产值近亿元，是当地先进纳税单位和重点骨干企业，为带动吉林地区农业发展和经济建设做出了很大贡献。当地政府为鼓励这样的地方性企业做大做强，给予了一定的优惠政策和技术资金扶持，这对于企业来说是扩大经营，增加销售利润和市场份额的好机会。

2.新领域扩张。在奶粉安全危机之后，一些实力不足，产品不合格的企业也因此退出乳制品市场。从而行业的竞争主体，供应链等也发生了一定变化。“新国标”政策的出台，有利于该公司充分发挥低价位与高品质的优势。该公司可借此机会，扩展市场领域，销售市场不单单局限在吉林省城市内，可以向东北三省乃至全国拓展，尤其是向农村地区拓展。我国农村人口占大多数，农村乳制品消费水平远低于城市，所以市场扩张潜力很大。

（四）威胁分析

1.竞争对手强大。国内蒙牛、伊利等竞争对手实力强大，其产品占据大量的市场份额，这些公司的销售渠道优势和品牌知名度优势也是本土乳制品企业远远不及的。与此同时，洋品牌的大量涌入，不断扩大中国市场，更使本土中小企业受到很大冲击和威胁。

2.替代品威胁。乳制品作为健康营养、易吸收的产品，得到了消费者的普遍认可。但安全危机事件在一定程度上影响了乳制品的销量，一些消费者会选择豆浆，椰奶等替代乳制品，作为乳制品公司不能忽视其潜在风险。只有整个行业规范自律，加强监管，重新建立起消费者的信任，才能实现整个行业的健康有序发展。

三、建议和展望

通过SWOT分析，吉林某乳业有限公司作为地方性中小企业，要想在激烈的市场竞争中谋求发展，就应该充分利用其优势和机会，改进其不足，并且与时俱进，不断探索和创新。首先，成本控制是企业维持竞争力的基础。该公司应继续发挥其产品价格优势，在各个方面降低生产成本，提高生产运营效率。其次，公司应该加强品牌宣传和推广，通过传统媒体和新媒体等方式扩大知名度，适当投放广告，开展品牌传播活动等，与消费者产生互动，让其品牌形象深入人心。第三，公司应该对产品进行市场细分，明确市场地位，要树立独具特色的明星产品，同时创新出新产品以适应不同群体。既有满足普通人群低价位产品，又要有追求品质和包装的高端产品。要有适合儿童的产品，又要有适合中老年人的产品等等。第四，在“互联网+”时代，公司应采取线上线下相结合的营销模式，电子商务与实体店相互融合，加强服务和用户体验。

综上所述，吉林某乳业有限公司的发展之路机遇与风险并存，但总的来说机会和优势大于威胁和劣势，所以只要制定乳品业发展长远战略规划，扩大城乡居民乳制品消费，打造特色的区域品牌，就可以稳定健康的向前发展。

参考文献：

[1]迈克尔·波特.竞争战略.华夏出版社，2005

[2]刘禹，王铭实，冯启.2011年中国乳业竞争战略分析[J].乳品与人类.2011（01）

[3]张生泉，李冰.寻找中国乳业的机会点[J].乳品与人类.2011（05）

[4]张斌.探析品牌记忆重构——中国乳制品行业发展新思路[J].珠江论丛.2013（01）

4.以纯公司SWOT分析 篇四

小组成员：

SWOT分析

S 优势

1.以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。

2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。

3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。

W 劣势

1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。

2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。

3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。

O 机会

1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。

2．适时推出亲子装。

3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

T 威胁

1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。2．旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等），纯童装（巴拉巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

SO战略

1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。

2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。

WO战略

1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。

2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。

ST战略

1完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。2完成渠道的建设，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品牌。WT战略

1组建各系列产品专属的队伍，给予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。

5.宝洁公司的swot分析 篇五

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国

个省市区建立生产基地

多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列

200

多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计

3000

多个，联系奶农达

300

万户，累计收购鲜奶超过

1300

万吨，为农牧民累计发放奶款近

300

亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破

10000

吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

一

PEST模型分析

P——political

2001年12月11日中国加入WTO，使中国和外国的经济开始交流。

1978──1982年，适应改革开放要求，总结、反思建国以来税制建设的经验教训，探讨建设适应经济体制改革的税收制度，为税制改革作理论和舆论准备；

1983──1991年，税制改革全面展开，实行“利改税”和全面的工商税制改革，建立健全外商投资企业所得税法律制度，为进一步深化税制改革打下坚实基础；

1992──1993年，适应中共十三届四中全会提出的社会主义市场经济改革方向，提出并论证分税制改革的目标；

1994年1月1日起全面推行分税制改革，为税收法治的大发展创造了条件；

2008年1月1日起统一内外资企业所得税法，所有企业所得税实行统一的国民待遇，是我国所得税发展的里程碑式标志；

2009年1月1日起实施增值税转型改革，全面实行消费型增值税，燃油消费税同时实施，为积极应对金融危机、促进经济持续、健康、较快发展创造宽松的税收环境，并在近几年我国的税收法规逐渐完善。

2003年，在经济全球化潮流日益深入、资源全球化配置程度越来越高的形势下，世界贸易组织规则的制订和完善应推动全球经贸体系不断开放，维护贸易和投资自由化，有利于货物和服务贸易协调均衡发展。

4改革开放后，我国的就业体制的发展经历了三个阶段1.实施“三结合”就业方针，触动“统包统配”制度。

2.正确认识劳动力商品属性，确立劳动力市场名称。3.确立新时期就业方针，坚持就业的市场化进程。

5我国实施再就业工程和下岗职工基本生活保障政策，实施积极的就业政策，解决国有企业下岗职工就业问题，探索农村劳动力转移，解决农民工就业问题。

E——economic

2001年12月11日，按照世界贸易组织规则，成员被批准加入世贸组织一个月后方能生效，才正式成世贸组织正式成员。

2007年－2009年环球金融危机，又称世界金融危机、次贷危机、信用危机，更于2008年起名为金融海啸及华尔街海啸等，是一场在2007年8月9日开始浮现的金融危机，当他波及到中国时，对蒙牛乳业是一个巨大的挑战。

2007年，人均国内生产总值为20169.46136元,2008年，人均国内生产总值为23707.714619元，2009年人均国内生产总值为味25575.483131元，可见近几年我国的人均国内生产总值为是在逐步增加的。

2010年中国国内生产总值为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。全年CPI上涨3.3%。

2003年至2006年的消费物价同比上涨分别为：1.2%、3.9%、1.8%、1.5%。2007年上半年该数据为

3.2%。

S——society

2007年我国总人口为132129万人，人口增长率为5.17%，2008年我国人口总数为132802万人，人口增长率为5.08%。2009年我国人口总数为133474万人，人口增长率为5.05%，由此可见我国的人口正在逐渐减少。

2007年我国国民职工平均工资为24932元，2008年我国国民职工平均工资为29229元，2009年我国国民职工平均工资为32736元，从以上数据可以看出我国国民工资是逐渐增加的趋势。

从2007年—2009年，消费者由于收入在逐步增加所以在消费上花费的钱的比重正在逐步加大，价值观也在逐步改变，人们更加喜欢消费休闲的生活。

2007年居民消费价格定基指数为367.5，2008年居民消费价格定基指数为398.7,2009年年居民消费价格定基指数为398.7。

T——technology

2007年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2112.45605亿元。2008年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2681311亿元，2009年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国3211，6亿元。

2006年10月24日蒙牛特仑苏获得IDF全球新产品开发大奖。

3蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生。

4蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例。

二

SWOT分析

S——strengths

品牌效应优势：蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可，大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者。

企业形象：蒙牛拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。

设备优势：蒙牛拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存。

组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。

竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，市场份额的领导地位。

W——weaknesses

员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号。

在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈。

资金链断裂：金融风暴、三聚氰胺事件使蒙牛的现金流断裂，蒙牛能否顺利度过难关，成为人们关注的焦点。

管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。

营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。

O——opportunities

蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛继续对羊奶有效利用，那么必将成为行业领跑者。

在三鹿的三聚氰胺事件中，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。

全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。

政府政策支持：改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。

潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费。

T——threats

虽然在三聚氰胺事件在消费者心中已经留下阴影，而且同行的竞争激烈，蒙牛一不小心就可能因此遇到更大的危机。

外资恶意收购：由于信贷紧缩和受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，蒙牛可能面临着有敌意的收购，其控制权的归属受到严重威胁

潜在竞争者：三聚氰胺事件使中国乳品业重新洗牌，很多钟情蒙牛乳品的消费者分流到其他品牌中去。

由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。

有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人。

三

建议

现在的蒙牛公司面对市场压力我认为应该主要针对以下四方面进行改良：

1生产多口味鲜牛奶，现在的奶制品市场，奶的品牌较多，但是种类较少，无非就是原味，早餐奶，红枣味，巧克力味，没有水果口味，我认为蒙牛公司可以尝试生产水果口味鲜牛奶并且进行主题的划分，比如黄桃口味主题，芒果口味主题，草莓口味主题等，成年人比较喜欢牛奶而孩子比较喜欢酸奶，如果可以将同一主题的鲜奶与酸奶进行降价捆绑销售，一定会有很好的市场；

2现在的消费者比较重视食物卫生，所以，我认为蒙牛公司可以进行一项在全国范围内寻找消费者的活动，尤其是普通的大众的消费者，让他们去蒙牛公司的奶制品生产基地去进行考察与参观，这样就可以间接的对公司产品的环境卫生进行宣传，让饮者放心，这个比做广告的效果要好得多，因为消费者对广告有怀疑的态度，他们比较相信‘眼见为实’，这个活动虽然在短时间内不会有太大效果，但是，长远来说，就使公司的口碑变好，渐渐地就会使公司立于不败之地；

3在生产新口味的同时，可以研究奶制品的保鲜期问题，是不是可以在减少防腐剂的同时增长奶制品的保鲜期，防腐剂对人身体不好，消费者对于这种非地方企业提供的鲜牛奶的防腐剂用量非常担心，所以相比于地方产业奶制品企业的奶制品保鲜期为1~3天和非地方奶制品企业的奶制品保鲜期30天来说他们更倾向于防腐剂少的，这就等于流失了一大部分消费者，所以，研究防腐剂的用量这是非常有必要的；

6.蒙牛营销的SWOT分析 篇六

优势

蒙牛集团在短短的7年时间里，蒙牛人以自强不息的拼搏精神,创下了多个世界第一，在激烈的市场竞争大背景下，蒙牛人敢于“先建市场、后建工厂、再建牧场”的发展战略，以敢于“亮剑”的精神，不畏乳业市场高手林立，以否定自我，超越自我的顽强进取精神，实现了蒙牛人“兴乳强农，造福亿万中国人”的梦想。在7年的时间里，销售收入由0.4亿上升到100亿，投资收益超过了 5000%，连续五年在中国企业液体奶排行榜上销售创全国第一，蒙牛人以“百年蒙牛、健康奶品”为已任，创造了中国经济的“蒙牛神话”，跑出了“火车速度”，不得不令人佩服。超高速成长的背后，从某种意义上说，蒙牛的业绩是“策划”来的结果，蒙牛从起步到现在，策划了大小几十次营销事件，将蒙牛推向一个个新的高度。如超级女生、航天员专用奶、为西部500所中小学校提供早餐奶等，抄得沸沸扬扬，每一个事件都具有新闻性、爆炸性、趣味性，让观众兴奋之余记住了蒙牛。从蒙牛创业之初，就确立了“蒙牛·中国牛·世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在国际市场知名度。同时蒙牛拥有庞大的天然和人工牧场，还有广阔的产品销售市场，为企业的大规模生产创造了优越的条件。同时它能借助网络平台发展关键客户。2000年，蒙牛产品进军上海，借助了一个有效的市场推广销售平台——易购365网站。在易购365帮助之下，蒙牛首先采取了产品试用模式，将蒙牛牛奶的样品免费赠送给精心挑选出的具备较强购买力5000户家庭，请这些客户品尝。接着，又委托易购365向目标消费者发送奶票，奶票的价值是一个家庭一个月的牛奶用量……在赢得这些客户之后，蒙牛以网上销售已经赢得的有利地位——品牌知名度与消费群为筹码，与大型经销商谈判，迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道。而且蒙牛有着较深厚的企业文化底蕴。具体表现在：

（1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

（2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

（4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。

（5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

（6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。

劣势

蒙牛的高端产品发展速度滞缓，例如特仑苏，真果粒之后的产品衔接度比较差，而企业单一依靠强而有效的营销手段，缔造的品牌影响力和市场覆盖率是不够的。

税务方面，蒙牛一直都挂着达能的外套，在合资企业的帽檐下，税务方面国家给了很大照顾。2008年以后的税务就会正常，线上与线下的投入应该会受到相应的阻力。铺天盖地的宣传力度以及锣鼓喧天的渠道拓展手段会受到一定程度的制约。

同时蒙牛在短短不到十年的时间就取得如此大的成就，相继而来的是企业发展过快带来的企业发展漏洞和管理体系的不完善，这在一定程度上对蒙牛企业继续良好健康的发展带来了不利影响。

近几年来，伴随着越来越多的乳业品牌的出现和发展，蒙牛集团的发展面临着更多的挑战。以伊利集团为代表，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。伊利率先在行业内创造了全过程，全方位，全员的“三全”质量管理体系，对生产过程实施严格的技术控制，并在生产过程中率先采用国际上最先进的超高温灭菌技术，无菌灌装技术，充分保证产品的安全健康。与此同时，伊利不断通过技术创新提升品质标准，目前，伊利拥有中国唯一的乳业研究院，中国唯一的乳业专利信息平台，每年研发产品数百种。这样就给蒙牛集团的发展带来很大的行业竞争。

机会

在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡，菲律宾，蒙古，美国

塞班岛等国家和地区，但蒙牛并未满足于

此，相继与阿拉福兹，达能合资，以增强

其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺

平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行

战略合作，以提高其产品在国际市场的知

名度。

国家进行土地改革，实行退耕还林还草政

策，保证了蒙牛集团发展的牧场和草场资

源，为集团的发展创造了条件。

国家实行救助国内乳业的政策，表现出国

家对乳业发展的重视，也为蒙牛集团的继

续发展提供了国家政策支持。

呼和浩特“乳都”称号受到全球认可。被

誉为“中国乳都”的呼和浩特市今年将采

取多项措施全面推进奶业发展，实现全年

鲜奶产量420万吨的目标，具体措施是首

先进一步稳定奶牛养殖头数，扩大规模化

养殖，加快品种改良力度，提高技术，提

高养殖水平，降低饲养成本，增加效益。

同时要发挥奶业管理办公室的职能，明确

责任，全面管理。实施第三方检测，完善

奶业抗风险制度，筹集、使用好资金，积

极扶植奶业龙头企

业。

国务院通过了《乳品质量安全监督管理条

例（草案）》，对提高乳制品的质量和国

家对乳制品的监督都提供了法律保障，也

让消费者对乳制品的质量更加充满了信

心，对乳业集团的发展也提供了很好的机

会，使市场更加完善。

威胁

首先国内奶源小而且分散

目前中国乳业产业链中，奶源建设投入最多，获得的利润却是最少。一般认为，奶牛养殖、产品加工、流通等环节的成本投入分别占75%、15%、10%，这三个环节的利润分配却为1∶3.5∶5.5。此外，一些研究显示，奶牛的养殖周期约为23个月，建立安全、稳定的奶源基地至少需要3~5年。且我国奶源比较分散，只有少数几个规模比较大的奶源基地，对蒙牛乳业集团在全国形成规模生产和经营有很不利的影响。而且这些奶源基地还没有形成很好的合作互助，使有限的奶源能发挥最大的价值，这样对蒙牛集团的发展也构成了很大的威胁。

其次许多国外品牌进驻国内市场

随着市场经济的发展，乳产品市场的开放程度也进一步提高。越来越多的国外乳业品牌进入到中国市场，对国内乳业的发展带来很大的冲击。同时，随着消费者观念的不断提高和改变，人们越来越注重产品的质量，在三聚氰胺事件发生以后，国内乳产品品牌严重受挫，与此同时国外品牌却得到了很大的发展空间，对蒙牛集团和国内其他乳业品牌的发展都是很大的威胁。

再次三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机

三聚氰胺事件的发生使消费者对中国的乳制品和乳制品市场充满了恐慌，也引发了中国乳业信誉危机，对蒙牛乳业集团的发展也带来很大的冲击和威胁。也产生对国内质量监督机制的怀疑。

众所周知，在西方世界，政府对于企业的监管是非常严格的，这种严格的监管体系所形成的市场准入标准是很高的，在社会公众看来，任何一个具有合法生产资质的企业进入市场都经过了政府的严格把关，因而是值得信赖的，即使偶然出点问题，也不是根本的质量问题。显然，在这种对企业产生的信赖背后，是他们对政府及其社会监管制度的信赖。

而恰恰相反，中国的市场监管体系却是软弱乏力甚至漏洞百出，这一点无需多论，单从为欧典事件所逼以至于被迫主动取消315认证的中消协和那个连法人资格都不具备的牙防组事件上可见一斑。类似的事件对于熟悉国情的国民而言，乃是闭着眼睛都知道的。

7.宝洁公司的swot分析 篇七

关键词：民营航空公司,机会,威胁,优势,劣势,竞争战略

SWOT分析法就是企业通过分析自身相对于竞争对手的优势和劣势,以及面临的外部环境中的机会与威胁,制定适合企业赢得竞争优势的营销战略。2005年初,国务院发布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》,允许非公有资本进入垄断行业和领域,加快垄断行业改革,引入市场竞争机制。《意见》的出台,从政策上降低了民营资本进入航空市场的门槛。然而,我国民航业长期以来一直被国有大型航空公司垄断,市场集中度非常高,民营航空公司要想进入这个市场,在市场竞争中赢得竞争优势,必须正确认识自己所处的竞争环境,正视自己的优势和劣势,选择适合自身的竞争战略。

一、民营航空公司SWOT分析

1. 市场机会分析

(1)经济发展机会。2003年以来,我国国民经济持续快速增长,国内生产总值年均增长10.4%,大大超过了世界经济平均增长4.9%的水平。伴随经济总量的增加,人均国民收入也逐年提高。2007年我国城镇居民人均可支配收入13786元,实际增长12.2%。经济的快速增长,收入水平的不断提高,激发了人们对商务出行、旅游度假的需求,越来越多的人选择飞机作为交通运输工具,这就为民营航空的发展创造了良好的外部经济条件。

(2)政策优惠机会。05年出台的《意见》为民营航空公司进入市场提供了政策保障,国家民航总局也在05年1月15日出台实施了《公共航空运输企业经营许可规定》,放宽了民营资本进入航空市场的门槛,不再对民营投资主体投资组建公共航空运输企业另作限制。同年8月15日正式施行的《国内投资民用航空业规定(试行)》也明确表示,国有投资主体和非国有投资主体可以单独或联合投资民用航空业。可以预测,国家针对航空运输市场还会出台一系列相关规定,这就为民营航空公司的发展提供了宽松的政策环境

(3)航空业发展机会。我国民航业虽然起步较晚,但发展速度较快。2007年民航旅客运输总量达1.8亿多人次,比上年增长16.3%,旅客运输周转量达2791.7亿人公里,比上年增长17.8%,增长速度均高于其他运输方式。可以预测,随着国家经济的快速发展,航空业必将保持持续增长,这为我国民营航空公司的发展提供了一个有利的契机。

2. 市场威胁分析

(1)竞争的威胁。长期以来,我国的民用航空公司一直是国家所有,政府对其他所有制经济的进入有着严格的限制。国有航空公司在政府的保护下,形成了对市场的绝对垄断地位,在资金、人才、航线审批、机场使用等各个方面享受优惠政策。民营航空公司除了面临国有航空公司的竞争以外,还受到潜在竞争对手——国外航空公司的竞争威胁。我国民营航空公司不论在资金实力,还是品牌、管理、网络等各个方面,都无法与国外航空公司展开竞争。随着航空市场的逐步放开,越来越多的外资航空公司进入我国市场,届时民营航空公司的竞争环境将更加激烈。

(2)政策的威胁。尽管2005年初政府出台了《国内投资民用航空业规定(试行)》,鼓励国内各类投资主体投资民航业,但规定同时要求国航、东航和南航三大航空公司应当保持国有或者国有控股的地位,这就使民营资本无法通过入股国有航空公司进入航空市场。

(3)民营航空公司在人才引进方面也面临诸多限制。民航总局等五部委明确规定,飞行员在流动时要由新东家给原东家70万~210万元的补偿,并需要征得原东家的同意。如果飞行员要辞职,民航管理局会通过对飞行执照的控制来限制人才的流动。因此,许多民营航空公司都存在人才匮乏的困境。

(4)还有航线审批方面的限制。一直以来,我国许多盈利较好的航线都由三家国有航空公司垄断经营,国际航线也优先分配给国有航空公司,民营航空公司很难申请到有利可图的航线。

民营航空公司主要面临市场竞争威胁和政策威胁,除此以外还受到许多制约因素。比如,机场方面的限制、定价方面的限制、航油结算方面的限制等等。

3. 民营航空公司优势分析

(1)成本优势。航空公司的成本可分为刚性成本和柔性成本两大块。刚性成本主要包括飞机购买成本、航油成本、起降服务费以及飞机维修保养费。柔性成本主要包括员工工资福利费用和公司管理费用。刚性成本在目前的经营环境下很难降低,但是可以通过降低柔性成本来取得成本优势。比如,国内春秋航空公司通过减少服务项目、节省人力成本、降低泊机费、甚至节约油料等方式降低运营成本,通过低成本低票价赢得了市场竞争优势。

(2)运营机制和管理体制的优势。民营航空公司的资本金主要来自于民间资本,“民营”的角色决定了民营航空公司在运营体制和机制方面更加灵活。如在管理决策、资金使用、员工聘任、市场营销策略等方面,民营航空公司有较大的自主权,受政府管理部门的约束较少,可以自主经营,自主决策,对市场变化能作出及时迅速的反应,这都是国有航空公司不具备的优势。

4. 民营航空公司劣势分析

(1)资金瓶颈。民航业是高资本投入行业,讲究规模效应,只有达到一定的机队规模,才能分摊高昂的运营成本。据了解,目前获准筹建和正在申请筹建的民营航空公司的注册资本普遍比较低,大多刚刚满足最低8000万元的注册资本要求,并且资金来源主要是股权投资,银行贷款的比例非常少。资金匮乏极大地制约着民营航空公司的发展。

(2)人才短缺。民营航空公司成立之初,最紧缺的人才就是飞行员,然而一般民营航空公司没有飞行员储备,其所需的飞行员只能依靠目前国有航空公司飞行员的流动。然而,国有航空公司为了对民营航空公司进行打压,借政府的名义出台了一系列规定,限制飞行员的正常流动,即使飞行员流动到民营航空公司,民营航空公司也要付出高额的代价。没有正常的人才流动机制,民营航空公司的发展举步维艰。

(3)航线少。目前,国内的热门航线主要被几家国有航空公司垄断,加上国内航线的审批制度十分严格,国际航线又没有完全放开,民营航空公司可以经营的航线主要集中在部分支线航线,可以选择的航线数量太少,这就限制了民营航空公司的发展。

(4)品牌知名度不高。目前公布的2007年十大航空公司品牌榜上,民营航空公司没有一家进入榜单,主要原因在于各民营航空公司成立时间较短,经营业绩和安全纪录没有得到消费者的认可,加上各民营航空公司的市场定位并不明显,没有明显的核心竞争力,品牌认知度非常低。而国营航空公司已经形成了相对固定的忠实客户群,优良的安全业绩使他们在消费者心目中形成了稳固的品牌忠诚度。

二、民营航空公司竞争战略选择

通过对民营航空公司营销环境的分析以及相对于国有航空公司的优劣势比较,本文认为民营航空公司必须找到适合于自身发展的竞争战略,只有这样才能在竞争激烈的航空市场赢得竞争优势。

1. 成本领先战略

在目前的市场环境下,民营航空公司很难降低刚性成本,但可以降低柔性成本,如减少不必要的机上服务,选择相对空闲的二类机场,减少在机场的停留时间,减少油料消耗等。虽然这些成本在总成本中所占比例不大,但积少成多,长期来看还是可以节约不少资金的。民营航空公司通过降低成本,通过低票价可以在消费者心目中树立“成本领先”的品牌形象,形成自己独特的竞争优势。

2. 差异化战略

航空公司销售的产品其实是一种无形的服务,因此可以在服务上下功夫。民营航空公司可以通过提供特色的机上服务,提供增值服务来提高顾客的满意度。

3. 集中化战略

我国目前的航空市场属于典型的寡头垄断,三大航空集团垄断了绝大部分市场份额,许多盈利较好的航线都被国有航空公司垄断经营,民营航空公司很难进入。但是,随着中国经济的发展,特别是许多中小城市经济的迅速崛起,人们对支线航空的需求越来越强烈。特别是从2006年起,民航总局出台了一系列积极措施支持支线航空的发展,这就为民营航空公司进入支线市场提供了政策保障。民营航空公司起步晚,实力弱,但如果能够集中资源做好支线航空市场,就会在未来的航空市场竞争占得一席之地。

参考文献

[1]潘海颖:中国民营航空SWOT战略分析——以春秋航空为例[J].经济论坛,2006年21期

[2]刘岚刘:中国民营航空业发展战略探讨[J].西安财经学院学报,2006年02期

[3]张松山:民营航空:第二次浪潮来袭[J].国际航空,2006年01期

8.戴尔直销模式的SWOT分析 篇八

[关键词] 戴尔 战略 分析

1 引言

戴尔计算机公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

2戴尔直销模式的SWOT分析

2.1优势分析

2.1.1优良的技术支持

戴尔公司的客户能从戴尔网站获得广泛、优良的服务和技术支持，包括自我诊断工具，可下载的BIOS文件，驱动程序等。通过订阅，接收到关于产品和辅助设备更新的信息，并且这种网络服务基本上是无成本的。

2.1.2特色的静态网页

戴尔公司官方网站上面的功能是非常强大的，不仅包括一些关于销售的页面，也还包括很多关于信息服务的页面，在这么多的页面当中，有一种页面是非常重要的，这种页面就是一种静态网页。这种静态网页满足了戴尔公司对客户信息的搜集，可以把客户对电脑的需求直接反馈到戴尔的服务器上面，戴尔把通过这种网页搜集到的客户信息加以分类并进行快速的处理，这样就缩短了客户对于电脑成品的等待时间，大大提高了戴尔的工作效率。

2.1.3 “量身定制”的服务

戴尔公司自1985年由迈克尔．戴尔创建，是第一家通过邮件生成订单来供应个人电脑的公司。戴尔公司设计自己的PC系统，并且通过“按单生产”的概念允许顾客自己配置个性化的计算机系统。“按单生产”一直是戴尔业务模式的奠基石。

2.1.4销售成本和库存成本的降低

直销模式使戴尔的销售成本比联想、惠普等电脑门店销售更加节省。同时按单生产模式使戴尔能够减少库存产品的积压，戴尔的竞争对手一般保持着几个月的库存，而戴尔的库存只有几天。戴尔不但对惠普、IBM,联想等形成巨大威胁，它还可以直接抵消中国企业的成本和价格优势，同时又端着全球采购和国际品牌的重武器。

2.2劣势分析

2.2.1交货期过长

传统的销售渠道是消费者面对现货；在戴尔的销售方式下，用户面对的是期货。此时，消费者看重的是名牌企业，因而有可能等待，但这并不是消费者期望的事情，所以像戴尔这样依赖准确的需求预测，电话订货或网上订货，然后再组织生产和配送的模式，实际上蕴藏着较大的市场生产及物流风险，不是很容易办到的。

2.2.2局部地区物流成本过高

如果用户分布的区域很广，订货量又少，则这种系统因库存降低减少的库存费用是无法弥补因送货不经济导致的运输及其他相关成本上升而增加的费用，可能在某些重要的销售市场设立区域配送中心是必要的，这样可能会使库存成本上升，但交货期缩短。

2.2.3同电脑零售商的关系比较弱

尽管自2009年以来，为满足消费者不断增长的需求，戴尔中国公司在进一步扩大了已有的强大直销业务的同时，与国美，苏宁以及宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等IT连锁店结成合作伙伴，但比起80、90年代起就与各地电脑经销商有合作的其它品牌而言，不可否认戴尔在这一点上起步是较晚的。

2.3机会分析

2.3.1电子商务的发展

近几年，随着互联网的发展，互联网已经成为一个现代的营销工具，电子商务逐渐走入了千家万户，网络购物已经从时尚变成习惯。

2.3.2消费者电脑知识的丰富

消费者的电脑知识也越来越丰富，不需要公司销售人员的帮助就能准确描述自己需要的电脑。

2.3.3最先采用网络营销的销售模式

由于最先采用网络营销的销售模式，所以占据了时间优势，只要短期内不断进行改进和升级，确保产品的先进性和稳定性，一定能够占据市场。

2.3.4业务范围的扩大

正是因为戴尔拥有一个专一、专业的庞大的全球直销系统，戴尔不再满足于仅仅销售PC产品，进而生产销售更多自主品牌的IT产品。DELL的业务范围将得到扩大。

2.4威胁分析

2.4.1竞争对手的品牌和质量声誉

相比戴尔而言，SONY、IBM等顶级品牌的专卖店数量众多、产品质量过硬，这一切早已深入人心。无疑，这些竞争对手在品牌和质量声誉方面有很大优势。

2.4.2对手同电脑零售商的关系比较好

3戴尔的战略选择

综合优势、劣势、机会和威胁四个方面的因素，戴尔公司电子商务战略的SWOT分析的结果如表1所示，可优先选择SO战略或WO战略。

表1： 戴尔SWOT分析矩阵

4关于戴尔的战略实施的探讨

4.1SO战略实施探讨

4.1.1提高订单处理处理能力

戴尔要接收消费者的订单，消费者可以拨打800免费电话叫通戴尔的网上商店进行网上订货，也可以通过浏览戴尔的网上商店进行初步检查，首先检查项目是否填写齐全，然后检查订单的付款条件，并按付款条件将订单分类。采用信用卡支付方式的订单将被优先满足，其它付款方式则要更长时间得到付款确认，只有确认支付完款项的订单才会立即自动发出零部件的订货并转入生产数据库中，订单也才会立即转到生产部门进行下一步作业。用户订货后，可以对产品的生产过程、发货日期甚至运输公司的发货状况等进行跟踪，根据用户发出订单的数量，用户需要填写单一订单或多重订单状况查询表格，表格中各有两项数据需要填写，一项是戴尔的订单号，二是校验数据，提交后，戴尔将通过因特网把查询结果传送给用户。

4.1.2设施预生产时间

从接收订单到正式开始生产之前，有一段等待零部件到货的时间，这段时间叫做预生产。预生产的时间因消费者所订的系统不同而不同，主要取决于供应商的仓库中是否有现成的零部件。戴尔一般要确定一个订货的前置时间，即需要等待零部件并且将订货送到消费者手中的时间，该前置时间在戴尔向消费者确认订货时会告诉消费者。订货确认一般通过两种方式，即电话或电子邮件。

4.2 WO战略实施探讨

戴尔的物流从收到用户的货款开始，收到货款之后需要2天时间进行生产准备、生产、测试、包装、发运准备等。戴尔在我国的厦门设厂，其产品的销售物流委托国内的一家货运公司承担。由于用户分布面广，戴尔向货运公司发出的发货通知可能分散，但戴尔承诺在款到后2～5天送货上门，同时，在中国对某些偏远地区的用户每台计算机还加收200～300元的运费。如果戴尔模仿当当网在华东、华北、华南三大地区建立配送中心（这些配送中心规模并不需要像当当网那样大，可以是小中转中心），并与各个省市的第三方物流公司合作，建立起覆盖全国的配送网络，不但可以缩短交货期，而且可以避免局部地区的物流成本过高。

参考文献：

[1]宋文官. 电子商务概论[M]. 北京：高等教育出版社,2008.

[2]方美琪. 电子商务概论[M]. 北京：清华大学出版社,2004.

[3]蒋树森. 电子商务下物流配送中心规划方法研究：[硕士学位论文]. 西安：长安大学，2005.

[4]黎青松. B-C电子商务配送系统规划理沦研究：[博士学位论文]. 四川：西南交通大学交通运输学院，2000.

作者简介：