联想活动总结（共10篇）
1.联想活动总结 篇一
大班美术活动：鞋的联想
活动目标：引导幼儿根据鞋的造型特点展开联想，设计出形态各异的鞋型画。
激发幼儿的创造美的情趣，培养幼儿的想象力，创造力和表现力。
活动准备：幼儿有关于鞋的认知基础，各种各样的鞋。音带《大鞋和小鞋》，轻音乐。
活动过程：
（一）、激趣导入：
小朋友，上节课，我们认识了“各种各样的鞋”，老师这里有两只鞋，请小朋友来猜一猜，它们分别是谁的鞋。（出示大鞋和小鞋的图片）
爸爸的鞋和娃娃的鞋有什么不一样？（爸爸的鞋大，娃娃的鞋小。）
爸爸的鞋那么大，娃娃的鞋那么小，如果让我们小朋友穿在脚上走一走，会怎么样呢？我们一起来唱一唱吧。（唱《大鞋和小鞋》）
（二）、比较想象：
歌曲里说了爸爸的鞋象什么？（两只船，开在大大的海洋里。）娃娃的鞋象什么？（两顶帽，套在小小的脚趾上。）
呀，真有趣！那鞋子除了会象船、帽子，还会象什么呢？我们一起先来看一看鞋子有哪些形状吧。（教师引导幼儿观察鞋子的特点。）
请小朋友选一只你最喜欢的鞋回到座位，再仔细看一看，想一想，你的鞋子象什么？
幼儿交流，（请三到五名幼儿，再同伴间交流。）(三)、示范创作：
刚才，老师也选中了一只鞋，（出示）你们觉得它象什么呢？（花瓶、数字
七、长颈鹿的身体……）
那老师就来把它变成一只长颈鹿。教师边念儿歌边示范。（长长的鞋帮，扁身子，鞋子鞋子，变变变，加头、加尾，加上脚，再穿一件新衣服，伸伸脖子，把叶咬。）
看，一只长颈鹿变出来了，你们想不想也来变一变？
那好，我们也来做一位魔术师，看谁能把鞋子变得最有趣，最漂亮。
(四)、幼儿创作，教师巡视指导。
(五)、欣赏评价：
魔术师们，变好了吗？谁先来向大家介绍一下，你把鞋子变成了什么？（引导幼儿用完整的
活动延伸：
在我们生活中还有各种各样的鞋子，我们还可以到美术区里去变一变。
2.联想企业实践总结 篇二
20018年3月，我有幸参加了阳光雨露（联想教育）举办的2017山东省国培联想企业实践教师培训。本次培训共分四个阶段。第一阶段是集训，包括入职培训、参观交流、技术培训等。第二阶段为实训，在联想服务中心了解企业运营及设备拆装维修进行做系统等。第三阶段是专业高端集训，包括微课、网络化教学。第四阶段是答辩论文及实训总结。在学习过程中，我严格服从培训机构的教学安排，认真对待课堂理论和实践教学：整个培训过程保持全勤，积极参与讨论，努力完成作业，积极参与各项专业技能训练。在各位老师的无私奉献和指导帮助下，取得了丰硕的培训成果，收获较大。
技能操作
一、我们第一阶段的集训分成了两大模块，分别是企业培训的方法交流、专业技术课程设计分享；
在第一阶段的培训中是两位老师来授课的，也是我认为在本阶段的学习中最受益的一块。他的讲课方式、教学内容等是值得我去学习和借鉴的，并且可以有选择性的利用到以后的生活和工作中去。在第一阶段的培训中，我们参观了联想总部及办公区域，了解了联想企业文化对公司发展的重要性。学习了联想的企业化班级管理，实施效果很好。在企业化班级管理中，需要做到组建班子、目标计划的规划、计划的执行与改进、同时做到月度与阶段性总结和阶段性考核最后是班子的轮岗与换届。了解了专业技术课程设计的新方法。这一阶段的学习我认为是非常重要的，他是在为第二阶段的实操实训做基础。因此，本阶段理论性知识多一些。具体的学习还要看接下来的实训操作。
二、在实训期间，给大家分享一下拆机的几点注意事项：①首先要铺设防静电桌布、佩戴防静电手环；②把拆装工具准备好；③是我通过多次拆机总结出来的经验，不管是拆装前所有用到的工具还是拆下后的螺丝还是拆下来的器件都一定按照顺序排列好，螺丝也是按照大小和型号按规律分类放到螺丝盒内。以便于在安装时不会混淆。
三、联想服务，这次实训可真是真真实实走进了联想维修站，亲眼目睹了联想对客户的服务精神。一般来到维修站的客户都会很着急，而他们不管是什么样的客户都会笑脸相迎并且会耐心询问和记录相应的问题，并且以准确快捷的速度解决问题。在后台有检验和维修人员，听说他们不会按照统一的下班时间，兢兢业业的工作，只是为了交给客户一份满意的答卷。我们虽然不是一个工作岗位，但他们这种爱岗敬业的精神让我们受用终身。
收获
1、思想上提高了师德觉悟，更新了教育教学观念
通过这一个月的学习、与授课老师们以及学员的互动交流，我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，明白了在教学活动中应当遵循客观规律，以及在以后的教育工作中我要不断调整自身的角色和教学方式，把素质教育潜移默化地贯穿到学科教学过程中。
2、理论与实践结合得更为合理
本次培训，授课教师认真负责，专业理论知识水平高。自己平时很少有机会进行专业实践及新技术的接触，使我对计算机专业知识掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。一个多月的学习和实践，使我对一些知识、教育观念的理解更加深刻，对教学理论的认识更加明晰，对开展实践活动的方式更加明确，对投身教育改革的激情更加充沛。企业实践培训使我补了元气、添了灵气，焕发出无限生机。
3、开阔了眼界、增长了见识、结下了深厚的友谊
培训期间，我们全体学员组织了讨论，每人就自己学校的实际情况、办学优势、发展方向等各抒己见，每一所学校都有她的特色，每一所学校的老师都会毫无保留地介绍他们各自的先进办学经验。我们全体学员与老师互相学习、取长补短，结下了深厚的友谊。班主任老师建立了学员群，为我们以后不断交流和进步搭建了平台。
收获与感受
3.联想高尔夫培训总结 篇三
快乐上课，快乐学习
----参加联想“教学高尔夫”培训有感
为期三天的联想“教学高尔夫”培训不知不觉就结束了，从未有过的充实的三天。这三天里，我学习了怎么做一个快乐的人，一个快乐的老师，一个快乐的学习者。让自己快乐是美德，让别人快乐是功德，张老师这句话深深的印在了我的脑海里，一想到自己有可能功德无量，变成一个伟大的人就激动不已。短短的三天时间里，颠覆了以往我一直坚信的很多东西，产生了许多思想上的碰撞，短短的三天时间里，我们分秒必争，恨不得把老师讲的每一个字都记下来。老实说，长这么大还没这么认真学习过呢。
可以说张老师的课从头到尾都贯彻着快乐的主题，虽然知识点比较多，理论的东西也比较枯燥，但是张老师通过各种教学方法让我们都跟着他的脚步走，过程中还充满了欢声笑语。张老师一会八卦自己，一会讲故事，随时吸引我们的注意力，完全就没时间走神啊。然后张老师还用了很多教学的实例给我们拆课，如何做学生喜欢的老师，如何设计学生喜欢的课堂，如何进行教学设计等。我们才发现，原来他自己的课堂上就充斥着这些教学理念及先进教学方法的应用。在这之前，我相信很多老师都不相信那些先进的教学理念和教学方法可以应用在自己的课堂以及和学生的相处上。培训之前一定都是抱着去混三天日子的心情去的，可是，张老师给我们带来了惊喜，听完他的课以后，我们都跃跃欲试，一方面不想课程这么快就结束，一方面又希望快点结束，我们要去实战，所有人都期望着改变，期望跟学生更好的相处，期望自己给别人带来快乐，期望做一个学生喜欢的老师。
不是学习没有用，不是知识没有用，而是你没有用，所以你没用。这句话给我留下了深刻的印象，这次培训后我们都开始反思，这句话适用于每一个人，知识是无限的，我们需要终身学习，那些用知识和学习没用来当借口不继续学习的人更加需要反思。教学是一个沟通，领导和带团队的过程，怎么和学生沟通，怎么带领一个团队这些都是老师在教学的过程中会遇到的问题，尤其是像我这样的年轻教师，对于这些问题更是一头雾水。所以在张老师讲沟通技巧和带领团队的方法时，我真的感触特别深，张老师指出来的很多问题都是我在与人沟通过程中经常出现的问题，但是在参加培训之前我自己都没有察觉。这次的培训不只有先
进的教学理念、教学方法和沟通技巧，还有丰富的活动，比如你说我猜，变形虫活动等，在活动过程中我对人与人之间的沟通有了更加深刻的认识，张老师的课传授的知识总是能让人印象深刻，想忘也忘不了，实在是太神奇了。
4.联想电脑销售工作总结 篇四
7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!
10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进
“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语
12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成
14、去约见大客户，等待小客户来
15、大客户重在服务，小客户重在质量
16、谈话之前，要知道对方想什么
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 !
25、80%的业务收入一定来自20%的客户
26、用80%的精力服务好20%的客户
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、你的客户群体越大，你的价值就越高
29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、每年至少给自己的朋友打一个电话
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、见什么人说什么话
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
43、谈完话，带走你的资料
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你
53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。
58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好
60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用
62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查
65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划
67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要
68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划
5.联想活动总结 篇五
全国“优秀销售协会”评选结果通报
2001财年以来，我们迎接了全球经济不景气和IT市场衰退这一恶劣环境的挑战，但是大联想没有倒下，我们反而愈挫愈强，因为我们大联想在共同拼搏。进入2001代理财年下半年后，为了迎接新的不期而遇的市场竞争、更好的满足广大商用客户需求以及大联想伙伴的长远发展，联想大力推动商用渠道增值转型，从而落实大联想的服务战略转型。
在此背景下，大联想各省商用销协纷纷开展各种活动，以增进代理间的合作与交流，共商渠道转型之大计，维护区域竞争环境与市场秩序，保障大联想伙伴的利益，使大联想体系长期稳定地发展。
目前，全国共成立大联想商用销协26家。还有个别省如湖北、江西已在重点地市建立了地市销协分会。大部分销售协会都设有理事会和秘书长。各地销协根据全国销协的章程和工作指导手册，制定当地销协的章程和制度规范，保障协会工作正常运转。半年以来各地销协组织销协会议共52次。大部分销协半年里都是召开了两次会议，北京笔记本销协在半年内活动次数多达16次，但个别省份后半年没有开展活动。各地销协会议的内容涉及了业绩回顾、新财年公司大区及各省业务规划宣贯、研讨渠道增值转型、理事会换届选举、通过市场秩序规范决议、进行客户锁定、经营管理类培训等内容。参加销协会议的渠道人员基本上都是核心渠道的总经理或主管联想业务的副总、分销经理/市场经理等人，联想当地商用TEAM全体人员参会，一般由首代主持会议，由商用总监或商用业务处高级经理做业绩回顾和规划宣贯。个别销协开会时有大区总经理出席并引导研讨渠道转型话题，公司副总裁杜建华参加了深圳销协会议。商用市场部约有10余人次参加了各地销协会议。2001代理财年已经结束，根据《2001年大联想销售协会章程》和《大联想销售协会2001年工作手册》，各省销售协会对下半年的工作进行了总结，主要从销售协会的组织状况、在近两个季度的活动情况，以及协会在维护本区域市场秩序、举办市场活动、行业攻关、培训交流等方面起的作用进行总结。商用市场部以此总结作为重要依据，经过综合评估，从全国各省销协评比出三个“优秀销售协会”，各奖励10000元奖金额度作为协会活动经费。
全国优秀“大联想”销售协会评选结果：
深圳销售协会
北京笔记本销售协会
湖北省销售协会
向获奖的深圳、北京笔记本、湖北等三家 “大联想”销售协会表示祝贺！希望其他各省销协学习、借鉴他们的经验和特点，共同发展，为大联想体系的长期发展做出贡献。附件一：优秀销售协会事迹简介：
一、深圳“大联想”销售协会：
1、组织情况：
深圳销协成员由深圳近十家核心渠道的总经理组成，设有理事会和理事长，由深圳业务代表任秘书长和组织者，销协一直积极配合联想的各项工作。
2、活动情况：
活动形式：深圳销协积极开展销协活动，除每季度召开正式的季度例会外，也不定期的组织聚会、联谊活动等。 活动内容：在刚刚进入联想新财年的4月6日，深圳销协就率先召开会议，进行业绩回顾和新财年规划宣贯，由大区总经理和渠道进行“联想业务转型与渠道价值重新发现”方面的讨论。深圳销协邀请到杜建华副总裁就渠道如何在业务转型过程中实现自身的价值作了精彩的发言，并和渠道总经理进行充分的沟通。在此次销协会上通过了《深圳市场秩序管理规范》。渠道一致反映这样的销协会议既有高度又有深度，并积极响应销协的各项管理规范。深圳销协的此次会议模式被华南区其它各省销协借鉴采用。
3、市场秩序方面：
半年来，在监督执行深圳市场秩序管理规范的工作中很好地发挥了销协应有的职能，为深圳市场秩序的稳定和规范起了非常重要的作用。深圳销协在当地市场秩序的维护过程中坚持以下几点原则：以中央和深圳地区的《市场秩序管理规范》为原则，主动发现问题主动解决，将公司资源的流失降低到最低限度；将代理的工作做到位，让违规代理理解我们工作的出发点并认同我们的监管，从而增强所有渠道的信心。
深圳销协成员积极举报市场违规信息，协助业务人员到市场上去查违规机器。在2002年1－6月期间，深圳销协共处罚六期违规事件。尤其4月6号的销协会议后，在2001代理财年Q4的一个季度内，取得了维护当地市场秩序的好成绩，大区自查代理违规共计五例，扣罚金额278，135元。
通过以上所有对代理的违规处罚使得我们不仅坚持了应有的原则，为公司挽回了损失；而且给予违规代理以适当的处罚和警示，消除了代理的低落情绪，增强了代理的对市场的信心，代理的积极性更高了。
4、渠道培训方面：
深圳销协采取了灵活多样的方式方法，通过正式的销协会议、代理协议培训会议、地区代理商大会等方式对各级渠道作正规的培训。
请大区总经理作联想文化和管理思想的专题培训等，使渠道更为深入地体会联想的文化和管理模式，极大地提高了各级渠道的忠诚度； 在2002年6月11号的上海商用代理会期间，深圳销协便召集开会的几家销协成员临时聚会，同时业务代表给渠道讲解新财年的代理政策和渠道结构，共同探讨如何维护深圳市场秩序。
5、市场活动方面：
上个季度深圳销协很好支持了华南教育月深圳站的活动，通过深圳销协发动教育行业代理的积极参与，使深圳站的活动邀请到深圳市主管教育的副市长及250多名教育来宾，为深圳站的成功举办起了推动的作用，同时也促进了渠道的客户关系，间接帮助渠道获得系列教育行业的订单。
6、客户攻关方面：
销协对渠道的公关支持体现在日常对渠道的重点客户的协调过程中。
销协安排代理的大客户—深圳比亚迪公司到公司参观和交流，不仅对代理的客户公关活动给予看得见的支持，而且使客户深切体会到产品之外的价值——令业界推崇的联想的企业文化和ERP资源系统等。
在深圳红会医院的招标中，销协对四家参与渠道中未做任何客户工作的两家渠道进行有效限制；在招标后，又对客户进行实地拜访，给客户解释联想产品体系、价格和服务规范，减除了客户在价格方面的思想负担，使客户对联想产品更加信任，促使客户做出长期采购联想的决定。
综上，深圳销协不仅在以上几个方面对渠道发挥了应有的作用，为上季度深圳商用业绩获得优异的成绩奠定了坚实的基础（商用PC销售额完成率194%，全国第一）；而更重要的是，深圳销协对当地市场秩序的维护所采取的灵活而不失原则的监控处罚措施增强了渠道的信心，提高了渠道的忠诚度和满意度，极大地提升了渠道的合理利润空间，为在深圳构建一支成熟优良的渠道队伍起了良好的开端作用。
二、北京“大联想”笔记本销售协会：
1、组织情况：
北京笔记本销协成立于2001年11月，是由北京的7家笔记本核心渠道组成，设有理事会和理事长，北京笔记本业务代表担任秘书长。
2、销协活动情况：
北京笔记本销协在1－6月份共召开了16次会议。
讨论议题非常广泛：季度总结和本季度重点计划、当地阶段性价格政策、调价政策对本地的影响、促销政策的有效性、资源投放收益的最大化、竞争对手的新策略、自身下级渠道的结构问题、公司大转型策略、如何做透做深本地市场、现阶段北京市场秩序、如何扩大销协影响力等内容。 活动形式灵活多样：月/季度例会、调价和促销期例会、不定期的聚会、联谊活动等形式。
3、市场秩序方面： 在新财年刚开始的第一天，就根据新年政策快速反映，及时举行会议商讨应对措施，调整出货政策，很细致地规定了新年的价格。 自查自律：在协会成立后，北京渠道在充分沟通的基础上，加强自身规范，本着符合公司规定的方向发展，利用交纳会员押金、派驻人员监督执行、自罚兑现（目前的处罚有天雄和东方雨晴各5000元，已归入商会帐户）、互相监控等方法，在很大程度上杜绝了向外区销售的规模。经过一年的磨合，已充分认知了配合“限制跨区销售政策”的重要性，能从联想公司和渠道自身公司的综合利益出发来制定和执行相关政策，拉进了渠道间的合作关系。总体而言，在整个过程中，北京笔记本销售协会成功扮演了一个沟通平台、处罚组织等角色，对本地市场的规范起到了决定性作用。 监督举报：协会向所有渠道讲明特价外流机的利害关系后，所有本地渠道都发动起来，坚决抵制、打击外地特价机的流通，做到了一经发现便第一时间举报，在2002年一季度协助市场部发现了好几起外区投标单、特价单外流的事件，给市场部提供了很有利的线索和证据，为公司关于整顿市场秩序做出了贡献。
共同认真执行联想公司的停货政策，在渠道中引起了很大反响，真正作到了“说停就停”，提高了联想厂商在渠道中的声望。 反馈竞争品牌的价格和促销信息，帮助大区及时了解了对手的状况和动向
4、培训支持方面：
组织了一次针对笔记本分销渠道的《大客户销售技巧》培训 根据商会提议，还进行关于投标、零售能力、新品技术等的培训
在公司整体转型的大策略下，以商会为整体结合自身的需求和整体需要，提出了高效、实用的培训计划。
5、市场活动方面：
在世界杯期间区域性策划了一次“与您同看世界杯”昭阳推广活动，而且是全市10多家门市共同举办，在转播世界杯比赛的期间，穿插昭阳产品的介绍，并用有奖问答等多中形式，加深了用户的理解，最终起到了很好的宣传效果。
6、市场开拓方面：
根据商会成员的建议，由大区出资支持，在海龙等买场扩建了4家笔记本专卖店，增强了零售渠道的直销能力，扩大了昭阳产品的影响面
总之，北京笔记本销协充分利用自身优势，及时发现问题，及时沟通、及时解决。在渠道发展及市场秩序方面起到了突出作用。
三、“大联想”湖北销协：
1、销协组织方面：
湖北销协共有27家渠道参加，设有理事长和监事长，秘书长由大区商用业务处高级经理担任。
2、地方分会建设：
湖北销协最为突出之处在于其地方分会的建设工作，在湖北省的宜昌、襄樊、十堰、荆州、黄石、恩施6个重点地市设立地市销协分会，统一接受大联想湖北销售协会总会的领导，并设立了分会理事长，首任分会理事长由湖北销协任命，到下届选举时重新任命。制定出台了《湖北省地市县市场秩序管理规定及政府招标规定》，在其中规定了各地分会理事长的权利与义务：分会长在积极贯彻大联想湖北销售协会的有关规范的同时可以根据地区特色制定本地区的分会规范，严格监督其他成员遵守市场秩序、根据本地区成员的要求定期举行业务培训业务交流、负责当地项目公关的协调，制定当期价格等规则、对违反规定的合作伙伴进行教育处罚、对积极遵守规则的合作伙伴申请奖励，对开拓本地市场向联想提建设性意见。通过地方分会的建设，加强了对5－6级市场的精耕细作和市场秩序掌控。
3、销协活动情况：
活动形式：每季度都有季度例会和不定期的聚会。
活动内容：。2001财年大联想销协工作总结、02年大联想湖北省销协章程讨论修改、选举大联想二届理事及理事长并确定地市分会成立及分会长、团队建设培训。
4、市场秩序方面：
制定了《2002财年大联想湖北销协章程》，在其中详细规定了各项产品的价格规范、、投标及项目协调办法、项目反馈机制、奖惩措施等内容。 湖北省政府采购中心定点供应商资格招标项目中，由秘书长召集各投标单位，协商政府采购运作方法，最后达成政府采购规则。避免渠道间恶意竞争；
协调防伪税控市场秩序，秘书长召集湖北省税务市场主要渠道康拓、昊威、德发三家讨论达成税务行业运作办法；
4、客户锁定：
针对湖北单小、渠道多、冲突激烈的情况，秘书长召集主要冲突渠道，完成行业－渠道－客户三维锁定表，并制定相关考评标准，使渠道有据可依，维护真正投入做客户渠道的利益。
5、培训交流：
6.联想活动总结 篇六
划书
策划客户：联想Ideapad
策划主体：联想世界
策划日期：2011年3月---2011年4月 目录
现有市场分析：对成都地区类似竞争品牌等进行分析，找出联想 idea pad的竞争优势和不足，确定市场策略。
—— 4 消费者市场分析：对成都高校大学生进行调查，了解消费人群的消费习惯等。
—— 4 市场竞争态势：深层分析竞争品牌的优劣势。
—— 4 产品分析：了解产品性能，找出机会点与问题点，为后面的市场策略提供方向。
—— 6 销售渠道分析：分析产品销售方向，确定新的销售途径。
—— 8 广告策略：通过前期的数据收集，同类产品分析等，重新确定目标、产品定位等，确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。
—— 8 媒体策略：通过对前期问题的分析，重新定位媒体投放。
—— 9 媒体预算：对各类媒体具体分析需要多少投入
—— 9 公共活动简案：确定总体构思、主题和活动方案设计。
—— 10
前言
联想idea pad形象 外观都很符合大学生，大学生对产品的认识度也较高，但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后，找出问题不足，对中期的再度进入市场寻找机会点，更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力，吸引更广阔的市场对象。
一、现有市场分析
主要竞争品牌 国外：Sony，Dell，苹果，三星，惠普
国内：华硕 宏基等。以上国外品牌，其性能，外观，创意等较优秀，在国内有较大影响力，消费者人数多，品牌影响力大。其他两款国内品牌，相比较联想，市场影响力较弱，联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看，在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌，有一定市场影响力，大家认可其品牌和企业形象，但因宣传力度不够，媒体选择方式等问题，联想Ideapad并没有被大家所熟知，但即使在这样的情况下，仍有大批同学了解Ideapad，所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。
市场中分高 中 中低价位产品，其中对于学生来说，中低价位产品发展最好。 广告效果不可忽视，降价促销，校园活动更方便大学生了解Ideapad。 品牌有一定影响力，有较强的品牌认知度，在市场中也有一定竞争优势。
总体而言，目前市场上同类产品多，新产品、国外品牌的冲击不断，苹果等高端品牌虽然昂贵，但因其突出性能和产品外观，仍抢走了大批顾客。经济迅速发展，改革开放等，使联想品牌可以走出国门，拥有海外市场，但同时，大量国外品牌入侵，也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说，国外品牌价格偏高，而Ideapad恰好定位在当代大学生，与国外品牌的主要市场有错位，有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等，符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高，性价比高。产品本身比较优秀，但没有完全打开市场，没有广告的大量投入，使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计，娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。
二、消费市场分析
（1）（2）（3）（4）（5）（6）
学生为主体
追求新潮，接受新事物能力强，好奇心强 追求高娱乐功能、时尚外观 大多经济不独立、追求高性价比 市场扩散性好，口传效果好
一旦拥有同类替代产品，也较难更换
三、市场竞争态势
联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本，搭载酷睿高主频处理器，性能优越。价格在3000-6000不等。
索尼：
索尼公司拥有强大的数码产品开发实力，在各类机型中其VAIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略，销售量大，发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广，其广告形式亦针对大学生这一消费群体，搭配E系列绚丽的机身色彩，体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端，整体多媒体效果好，机身外壳色彩时尚、出众，以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高，性价比较低。
戴尔：
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。
惠普：
惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。
华硕：
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。
宏基：
宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
四、产品分析
基本性质：
（1）厂商：中国联想（2）品牌：Ideapad（3）售价：3500-7000 基本参数：以Y460A-IFI为例
（1）处理器：英特尔 酷睿TMi5 处理器i5-460M（2）操作系统： 正版Windows7 Home Basic简体中文版（3）芯片组：因特尔HM55高速芯片组（4）内存：4GB DDR3（5）缓存：3MB三级高速共享缓存（6）硬盘：500G SATA（7）无线局域网卡：英特尔1000BGN无线网卡（8）光驱：超级DVD刻录光驱
（9）显示屏：14..0超薄炫彩屏，16:9黄金比例，LED背光（10）分辨率：1366*768（11）显卡：ATI Mobility Radeon HD 5650独立显卡（12）显示内存：1GB DDR3独立显存
（13）键盘：联想高触感笔记本键盘，slide bar触控条（14）视频输出：HDMI高清端口，标准VGA借口
（15）摄像头：130万像素 支持安全易用的人脸识别功能（16）声音系统：JBL专业品牌音响，杜比认证音效（17）网络连接：10M/1000M以太自适应网卡（18）蓝牙：蓝牙2.0模块
（19）标准接口：4个USB2.0接口，Esata Combo，Express Card接口，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔、音频输出，多合一读卡器，HDMI接口
（20）电源：90W电源适配器
（21）电池类型：高性能6芯锂离子电池（22）尺寸：340mm*235mm*20~32.8mm（23）重量：2.2Kg（24）特色功能：全新联想slide bar桌面导航
一键影音模式
联想分屏技术
一键拯救系统
闪联任意通
问题点：
（1）（2）（3）（4）（5）（6）市场竞争激烈，同类产品多
Ideapad主打的卖点与实际卖点不一致 产品定位人群对品牌的认知度低 产品价格对于定位群偏高 产品市场知名度低 散热问题严重
机会点：（1）（2）（3）（4）（5）（6）
中国产品，可以利用国货心理 品牌名声相对较大，口碑较好 售后服务较完善
价格相对国外品牌较低 可发展的消费人群多
个性设置，外观时尚，符合青少年追求个性的特点
五、销售渠道分析
1、产品逐步进入成熟期，销售渠道较通畅，有专卖店专门经营联想Ideapad产品。
2、销售网络较好，包括成都市金牛区4家，武候区2家，其它区域的8家联想专卖店提供销售。销售终端，促销人员训练有素，销售工作有序。
3、但针对受众主要为学生的状况，终端在各大高校的销售活动还不深入。
4、联想品牌的代理商对Ideapad定位不准确。
建议
铺货：在成都市包括四川大学，成都电子科技大学，西南财经大学，西南民族大学等数十所高校中设立经营点，在学生对品牌产生熟悉感的同时扩展产品销售。规定市场推广人员任务，形象素质亲和学生。
终端工作：Ideapad在学生中主要以口碑宣传，高校内销售点的一部分促销人员可以应聘兼职的学生，并开展多种维修服务活动。提高企业形象，贴近学生生活。校外专卖店，3C商城中，产品摆放和POP设置鲜明，统一，柜台效果明显。对销售人员业务员进行素质训练
建立规律的信息反馈制度，及时了解市场情况，制定下一步销售计划，改进铺货状况，实现更大利润。
加强与代理商的联系，向代理商介绍产品性能，突出优点.建立良好的合作关系.六、广告策略
（1）目标：强化品牌优势及理念，突出品牌个性，区别竞争对手，增强市场竞争力。强化品牌熟悉感，扩大并维系市场，将潜在消费者转化为目标消费者。
（2）定位：①功效：主流游戏、影音娱乐和商务学习用途。②市场：高校学生，学习娱乐需求兼有。③观念：人性化设计，全新操控体验，带来更为自由流畅的人机交互。
（3）范围：成都地区高校。
（4）诉求对象：在校大学生。特点：追求个性，独立有自己的独特见解，但经济上大部分要依靠父母。
（5）诉求方式：硬广告——感性与理性结合，软新闻——感性为主，理性为辅。观念诉 8 求——树立“人性化设计”和“高性价比”的产品形象和观念，引导消费。
（6）广告主题文案：硬广告为主，软新闻为辅，硬广告诉产品特色，突出产品个性；新闻诉产品形象。
（7）策略构思：笔记本产品品牌众多，品质高，形象个性鲜明，深入人心。联想创牌历史短，与索尼、苹果等品牌相比不够成熟，Ideapad开发时间较短，性能等有待改善，短期内难以实现实质性突破，在成长后期及成熟期宜实行重点突出产品人性化设计和性价比优良的“差别策略”。
（8）关于POP的形象整合：广告在总体上应延续前期广告的风格，同时视觉上营造出较强的时尚氛围，选择时尚感与亲和力兼具的形象，突出“人性化”以及 “高性价比” 的优点。
具体POP方案：
①户外招牌：作为户外广告的一种形式，醒目能立刻抓住消费者的眼球，吸引消费者使之想要更深入地了解产品。
②展板：在产品推广（商品赞助、展销会、发布会等）时使用其起到宣传介绍产品的作用。
③橱窗海报：作为店面的外围或内部的陈列设计，可以实时更替。尤其是外围的橱窗，既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。
④店内台牌：作柜台陈列，可作宣传、装饰、渲染气氛、插放资料用。
⑤三折卡：作店内赠送。
七、媒体策略
主要以电视和POP广告作为促销手段，报纸广告以大量常规广告为主要手段，软广告为辅 选择
报纸类
成都商报：接近目标消费者的阅读习惯，能很好地诉求产品特点
华西都市报：覆盖面宽，贴近普通市民，信息传播广，由于其信息量大，软广告阅读率低，可作大量的常规广告，鲜明，醒目
电视类
四川电视台五套影视文艺频道：收视率较高，其栏目特色与产品特点贴合 四川卫视：受众面广，有利于产品形象的表述
电台
城市音乐广播：有长期固定的听众
其他
POP：招贴，时尚手册，台卡
组合
以企业投资，定额计算作密集定向投入
以报纸诉品牌，电视诉形象，以POP诉功能 活动基金，促销公关游击使用
时间安排
由于七月下旬关于高考的事务基本结束，许多学生开始考虑笔记本电脑的选购，而十月黄金周为销售旺期，所以宣传时间集中于7月末至十月中旬 导入期：已基本完成
市场培育期：7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
市场巩固期：9月至10月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润
市场维持期：10月中旬以后，以电视广告和报纸广告为主，侧重于品牌形象诉求
八、媒体预算
报纸：160万元
硬广告：120万元 软新闻：40万元
电视：1380万元
川五：490万元 川卫：890万元
其他：200万元 总计：1740万元
（由于本预算是参考各媒体刊例计算而得，实际费用可能有变动）
九、公共活动简案（1）总体构想：为了扩大本产品在成都高校的市场，采取举办一系列与在校大学生相关的大型活动吸引消费者眼球，强化品牌熟悉感。
（2）主题：你的idea，你的Ideapad
或 Ideapad，more idea 或 用你的idea给Ideapad一张新脸
说明：针对大学生追求个性，富于创造力的特点，寻求创意（idea），激发想象，赋予Ideapad活力，符合大学生活力张扬的气质，同时与Ideapad产品本身取名相契合。（3）
方案设计：在成都各高校中开展“Ideapad外观设计大赛”，鼓励大学生充分发挥创意，设计心中追求的Ideapad时尚外观。优秀的方案将被联想公司采纳作为Ideapad的新产品外观，获奖个人或团队可以拥有一台属于自己的Ideapad。
联想Idea pad调查问卷
一、卷首语
亲爱的同学：
您好，我们是川大文新学院广告班的广告调查小组。现邀请您抽出一点时间，来帮助我们完成这个问卷。此次调查的产品，正是联想当前非常适合大学生的多媒体娱乐机系列机型Idea pad。问卷有选择与简答，可能会占用您15分钟时间，请见谅。您的答案将被收集归纳用以更好的提升改进该笔记本型号的性能，我们会对您的答案保密。再次表示感谢！
二、Idea pad系列笔记本简介
Lenovo Idea pad有 Y（多媒体娱乐），S（完备的互联），V（影音操控自由流畅的设计），U（纤薄，便携），不同系列符合不同人的需要
Idea pad 系列是多媒体娱乐机型，融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观；全系列机型通过杜比音效认证，在各种场景中演绎高品质音效革命；高分辨率液晶屏幕及HDMI高清输出端口，满足高清视频播放需求；独特的人机交互设计，带来非同一般的操控新体验。
三、选择部分(可多选)
卷Ⅰ
1、您是四川大学哪个年级的学生？
□ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 研究生
□ 博士生
2、您的性别？
□ 男
□ 女
3、您的专业是_______？
4、您是否拥有自己的笔记本电脑？
□ 是
□ 否
□ 计划购入
□ 暂时没有计划购入
5、您目前使用笔记本电脑的主要目的？
□ 娱乐休闲
□ 学习需要
□ 学生工作或社团活动的需要
6、您是否使用和了解联想Idea pad系列笔记本？
□ 正在使用
□ 没有使用但了解过（请跳至卷Ⅱ）
□ 没有使用也不了解（请跳至卷Ⅱ）
7、您使用Idea pad的哪款笔记本电脑？
□ Y（多媒体娱乐）□ S（完备的互联）
□ V（影音操控自由流畅的设计）
□ U（纤薄，便携）
8、您是在哪儿购买的Idea pad?
□ 电脑城
□ 大型购物商城
□
3C(数码)商城
□ 网上购买
□ 电话购买
□ 其他渠道_______
9、您购买Idea pad的原因？
□ 觉得它好用，对自己的生活学习有帮助，而且时尚
□ 它是国产品牌，性价比较高
□ 听从别人（家人，朋友同学，销售人员等）的推荐
□ 通过媒介（网络，电视等）了解的 □ 跟风，自己没什么想法
□ 没什么特别的理由，随便买的 □ 其他_______
10、您使用Idea pad系列笔记本电脑多久？
□ 一年以内
□
1~2年
□
2~3年
□
3~5年
11、您认为Idea pad最突出的特点是？
□ 娱乐功能强大
□ 外观时尚
□ 操控简单方便
□ 配置优良
□ 人性化设计
12、对于Idea pad提供的触控板的多点触控技术（通过手势实现图片缩放、网页滚屏等功能操作）您是否经常使用?
□ 经常 □ 偶尔
□ 不太实用
□ 没有
□ 不懂操作/没听说过
□ 其他_______
13、您认为Idea pad的人脸识别技术（用面部特征提取密码）是否实用？
□ 非常实用
□ 不怎么实用
□
没用过
□ 其他_______
14、您认为Idea pad的电源管理（支持高级电源设置，用户可以设置自己的应用状态以达到省电延时目的）是否有效？
□ 非常有效，电脑使用时间变长
□
效果一般
□ 没感觉
□ 没用过
□ 其他_______
15、Idea pad的什么功能最让您满意或者向往？
(可多选)
□ 桌面导航
□ 一键影音模式
□ 多点控触板
□ 快速启动系统
□ 一键拯救系统
□ 非常影像
□ 人脸识别
□ 电源管理
16、您使用Idea pad过程中是否存在机身易热问题？
□ 是
□ 否
□ 没注意
□ 其他_______
17、您认为Idea pad的售后服务工作怎么样？
□ 很好，很满意
□ 较好，有待改进
□ 一般
□ 不好，不满意
□ 不知道，不太了解
□ 其他_______
18、和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□ 国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球 □ 主打理念新颖能够深入人心 □ 外观时尚能够吸引年轻人 □ 性能优势
□ 其他_______
19、您希望Idea pad在哪些方面能够多做改进，或者您对Idea pad什么方面较不满意？
□ 性能
□ 外观
□ 配置
□ 质量
□ 售后服务
□ 其他_______ 20、您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□ 价格合理
□ 价格偏贵
21、您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□ 3000~4000
□ 4000~5000 □ 5000~6000 □ 6000以上
22、您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？□ 赞助公益活动
□ 举办主题活动
□ 赠品
□ 降价促销
□ 产品体验试用
□ 分期付款
□ 其他
23、您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□ 电视
□ 纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）
□ 网页广告 □
广播 □ 其它_______
24、您认为联想Idea pad适合大学生使用吗？您喜欢吗？
□ 适合并且喜欢
□ 适合但不太喜欢
□ 不适合不喜欢
□ 不了解
25、联想作为中国品牌，您是否喜欢？
□ 非常喜欢 □ 比较喜欢
□ 喜欢
□ 不喜欢
卷Ⅱ
1、您是否有购买或更换笔记本的打算？
□ 是
□ 否
2、您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□ 电视
□ 纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）
□ 网页广告 □
广播 □ 其它_______
3、您了解Idea pad的哪款笔记本电脑？
□ Y（多媒体娱乐）□ S（完备的互联）
□ V（影音操控自由流畅的设计）
□ U（纤薄，便携）
4、您认为Idea pad最突出的特点是？
□ 娱乐功能强大
□ 外观时尚
□ 操控简单方便
□ 配置优良
□ 人性化设计
5、Idea pad的什么功能最让您向往？
(可多选)
□ 桌面导航
□ 一键影音模式
□ 多点控触板
□ 快速启动系统
□ 一键拯救系统
□ 非常影像
□ 人脸识别
□ 电源管理
6、和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□ 国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球 □ 主打理念新颖能够深入人心 □ 外观时尚能够吸引年轻人
□ 性能优势
□ 其他_______
7、您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□ 价格合理
□ 价格偏贵
8、您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□ 3000~4000
□ 4000~5000 □ 5000~6000 □ 6000以上
9、您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？
□ 赞助公益活动
□ 举办主题活动
□ 赠品
□ 降价促销
□ 产品体验试用
□ 分期付款
□ 其他
四、简答部分
1、您觉得与同类产品（宏基、索尼、戴尔、华硕 等）相比联想Idea pad有什么不足？或您使用Idea pad 出现过什么问题？
2、您认为联想Idea pad应该采取什么方法赢得您的青睐？
关于联想Ideapad产品调查报告
一、导语
1、调查背景：联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。联想公司于2008年推出的Ideapad就是其进军海外市场的重要一步。
2、调查目的（起因）：通过调查，了解调查对象对于联想推出的Ideapad的看法，以分析评价产品的市场影响力和不足，更好地为产品今后的发展提供建议。并借由此分析联想作为中国的国际企业，推出的学生机在中国大学生中是否具有吸引力，了解大学生心目中产品的形象，以方便联想企业制定出相应对策，为产品的长远发展做出考虑。
3、调查时间：2010年11月15日－2010年12月5日
4、调查地点：四川大学江安校区
5、调查对象：四川大学江安校区在校大学生
6、调查方式：本次调查采用定量分析的方法，即问卷调查法（包括校园内随机发放问卷并当场收回的形式和电子邮件发放问卷的形式）
二、主体（正文）
通过对四川大学的大学生采用问卷（不记名）方式的调查，可以发现接受调查的大部分大学生对联想Ideapad还是有一定的了解的。其中约占20%的大学生表示了解并使用过联想Ideapad，约占70%的大学生表示了解但没用使用过Ideapad，只有少部分不太了解该产品。由此可见，Ideapad在消费者心目中初步建立起了品牌熟悉感，但是选择购买的比例不高，所以宣传力度有待提高。（由下图可见）
从消费者的角度来说，大学生选择笔记本的原因就是需求，大学生的消费结构可分为三大类，包括基本生活消费，学习消费，以及娱乐休闲消费，后两者是大学生购买电脑的出发点。（由下图可见）
从学生的角度来说，由于自身没有什么经济能力，其中大多数大学生购买电脑都是由父母掏腰包，所以3000～5000元是他们能承受的范围。（由下图可见）
大学生的消费特点是追求现实与追求自我，而联想Ideapad的众多功能与特点能够在一定程度上满足大学生的需求。配置优良，多点触控技术以及快速启动系统等人性化功能特点能够吸引大学生眼球，但是产品设计初提出的高娱乐功能、时尚外观似乎并没有达到预计的卖点效果。（见下图）
由下面调查制得的饼图可以得出，约占90%的大学生是通过网页广告、纸质媒体以及同学朋友介绍的途径开始了解联想Ideapad笔记本电脑的。大学生在购买电脑之前都会做一番调查，例如上网搜索资料，询问买过电脑的学长学姐等，所以同学介绍的方式往往能够使大学生觉得可以信赖。而电视的途径只占11%，这表示联想Ideapad在电视广告方面的宣传力度和效果一般，或者可能没有注重这方面的宣传。（见下图）
根据最新校园调查显示，学生对国产品牌都寄予很大的希望，尤其是联想，因为它是国产品牌的象征。可是面对众多的像华硕、戴尔、索尼等品牌，联想怎么样才可以突出重围呢？根据对在校大学生的调查可以看出，在大学生心中，联想Ideapad的竞争优势主要在于其性 19 价比和新潮理念，而产品承诺的时尚外观似乎不怎么打动大学生，强调的高娱乐性调查中也未进入优势选项，这似乎成为大学生难以选择联想Ideapad的主要原因。因而产品在宣传时应调整产品本身定位，突出人性化设计及高性价比，扬长避短，吸引更多消费人群。（见下图）
由上图可见，大学生主要喜爱降价促销、产品体验使用和赠品的方式来宣传联想Ideapad笔记本电脑。降价促销可以理解为Ideapad对于大学生来说价格应该稍微下调，毕竟性价比优良才是大学生现阶段所追求的。产品体验可以使大学生更加亲近地了解Ideapad，有利于 其宣传。赠品能加深大学生对产品的好感，可以使用赠品与主题活动搭配的方式来吸引大学生眼球。
由上图可见，大学生对Ideapad的外观、文化宣传、娱乐性、散热不太满意。作为广告代理，我们希望通过广告活动策划弥补Ideapad在文化宣传上劣势，提高Ideapad在同类产品中竞争优势。
三、结尾
对策：联想Ideapad应该强化其品牌理念和品牌优势，在清楚其市场定位和产品定位的前提下，扩大其潜在消费者并将其潜在消费者转化为目标消费者。而且，Ideapad应该在产品宣传、价格调整、娱乐功能以及散热配置方面再多做努力。
通过此次的调查，我们可以看到联想Ideapad的优点和不足，而联想作为中国品牌的领军人物之一，其前景是光明的，但是要突破国产品牌长期以来在人们心中的地位，并且在笔记本电脑市场竞争如此激烈的情况下拥有长远而优良的发展，联想要走的路还很长，联想Ideapad作为该品牌旗下的一个重要的品牌，更加需要磨练。
扩大消费人群（不止学生）
加强Idea pad产品宣传（电视广告等）
价格调整（价格分区）
加强卖点（娱乐 外观）功能
解决散热问题（提高技术）
策划小组：组名：联想世界
7.联想活动总结 篇七
1. 左键 2. 侧键 3. 右键 4. 滚轮/中键
快捷手势说明：
1. 应用程序切换 2. Windows超级按钮 3. Windows键 4. 放大/缩小 5. 关闭当前应用程序
注意：
1. 鼠标手势：首先按住侧键，然后按下组合键，
2. 要在同一时间定义多个手势，只需按住侧键不松开的同时按其他组合键。
8.联想路演主持稿 篇八
各位联想机友们：
大家（上午、下午、晚上）好！
欢迎来到 联想2012“玩尽天下,让梦出发”国庆大型巡展SHOW（）站 活动现场，在巡展活动，大家不仅可以近距离接触代表 联想新一代“三防”智能手机A660 真正强悍的功能，还可以现场体验联想全系列智能手机的风采，凡今天凭联想手机销售单到活动现场都可以获得礼品一份，赶快走进你们身边的联想手机销售点吧，先到先得。各位机友，我宣布 联想2012“玩尽天下，让梦出发”国庆大型巡展show现在正式开始！
首先，有请来自东莞的muses舞团，带给大家辣舞一曲，为 联想2012“玩尽天下,让梦出发”国庆大型巡展show 揭开帷幕！掌声有请！。。。
各位看官过瘾吗？下面也得请出我们神秘的魔术师登场！掌声有请！（现场互动要强烈）
再一次以热烈的掌声欢送我们神秘的魔术师。联想2012“玩尽天下,让梦出发”国庆大型巡展SHOW，让我们一起请出今天活动的主角----联想A660和美女模特！（模特拿机秀场，主持介绍机型参数详情。。）
（模特站场）下面我们要进行第一轮的有奖问答了，回答问题正确的朋友，均可获得有联想智能手机提供的精美礼品一份。各位机友请听题。。。（灵活变通，自行组织语言。。）
（主持与群众活动环节，话术灵活变通，主要突出品牌意识，也可以现场测试三防手机，增强品牌宣传。。）
下面让我们休息下，请观赏美少女组合给我们带来的清新感觉。
掌声再次给我们的美少女们。同时让我们一起进入第二轮有奖问答活动（自行组织语言。。）
接下来，让我们请出来自广州省级杂技团的大师，他将带领大家进入奇幻之旅。。
（第三轮问答或购机者抽取大奖，主持随机访问购机群众。。自行组织语言）
结束：
各位机友，联想2012“玩尽天下，让梦出发”国庆大型巡展show（）站到这里就暂告一段落了，如果你想了解更多 联想智能手机，请立即走进就近的 联想手机专柜。记住我们的口号----联想超级三防手机A660“玩尽天下，让梦出发”（现场的临促或兼职喊口号带动气氛。。）
谢谢大家，我们下回见
9.联想背景资料 篇九
经过三十年努力，公司走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；成功实施了国有股份制改造，建立起现代企业制度；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中初战告捷，促进了民族IT产业的发展；学习西方成功企业的管理经验，结合中国实际，提炼出具有联想特色的企业管理理念，并成为核心竞争力。
秉持“产业报国”的理想，联想控股将与中国经济共成长，努力成为一间具有国际影响力的投资控股公司。
联想一直致力于开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品，不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。联想基于成就客户，创业创新，诚信正直，多言共赢的核心价值观，从对行业的深厚理解出发，传承优秀的管理和文化基因，正加快技术创新步伐，在全球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受卓越的科技生活。
作为企业公民，联想积极关注来自全球各地社区的发展需求，将社会参与聚集“缩小数字鸿沟、环境保护、教育、扶贫赈灾”四大领域，支持公益事业发展，积极创造条件，鼓励更多的员工投身志愿者活动，为社会奉献才智和爱心；同时联想致力于发展成为一个行业领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会创造更多的价值，让世界因联想更美好。
10.联想活动总结 篇十
活动目标
1.通过观察实物，组织线条表现形象。
2.创造性地运用不同的线、形表现同一物体形象，能够将线、形密密地排列在圆形空间。
3.根据生活经验联想，构成有情趣的画面。
4.有兴趣参与线描活动。
5.引导幼儿充分想像合理的故事经过，锻炼自己口语的表达能力及思维能力，创编出一个完整的故事。
6.在理解故事的基础上，尝试续编故事。
中班美术活动教案《卷心菜的联想》
活动准备
1.幼儿有一定的线描画经验。
2.卷心菜照片，视频仪，电视机，用于欣赏的幼儿作品，白纸，勾线笔，黑板，展示作品的镜框，农民伯伯木偶。
活动过程
1.观察实物，自主造型。
（1）观察卷心菜，自主造型。
师：有个农民伯伯种了棵圆圆的卷心菜，如果把卷心菜切开，里面会是怎样的呢？我们一起仔细看一看。
视频播放卷心菜剖面，让幼儿仔细观察。
师：请你把它的样子画在纸上，要画得大大的，撑满整张纸。
幼儿自主造型，教师挑选部分幼儿的卷心造型，展示在大黑板上。
（2）视频播放一位幼儿的卷心菜造型，交流：这个小朋友画的卷心菜是怎样的？
师小结：卷心菜的形状是个大大的圆，我们可以用像树干一样的形状画出卷心菜的芯，用螺旋线和一圈一圈的弧线画出卷心菜的叶子。
（3）视频播放部分幼儿的卷心菜造型，引导幼儿运用不同图式表现卷心菜。
师：卷心菜的芯可以画成不同的样子，瞧这些小朋友是怎么画的；卷心菜的叶子也不；—定用弧线画，看他们用了哪些线条。
2.欣赏范例作品，引导细致刻画。
师：小朋友的卷心菜画得非常棒，老师这里还有更漂亮的卷心菜。
这棵卷心菜里面画了很多不同方向的弧线，一圈一圈画得很多很密，蜗牛、小虫子在卷心菜周围爬来爬去。
这棵卷心菜里面有各种不同的线条、开关，画得很多很密，画满了整棵卷心菜，蜗牛和蚂蚁排着队爬在卷心菜的上面。
3.教师指导，幼儿作画。
（1）要求：请你也来画一棵有着很密线、形的美丽的卷心菜。想一想：卷心菜种在地里的时候，会有哪些小小的虫子在它的周围活动？
（2）指导：
①鼓励幼儿根据观察的感受组织不同的有变化的线条表现卷心菜，不要求写实。
②鼓励幼儿将线、形密密地填满卷心菜的内部；
③鼓励幼儿大胆联想，构成有情趣的画画。
教师及时介绍有创意的幼儿作品。
4.展示幼儿作品，欣赏评价。
（1）教师评价：将全体幼儿的作品展示在设计好的镜框中，教师操作木偶，以农民伯伯的口吻选择一张出色的作品进行评价。
（2）幼儿评价：你喜欢哪些卷心菜，为什么？
（3）以帮助农民伯伯开汽车运卷心菜到菜场，结束活动。
教学反思：
根据《纲要》的精神，各领域的内容要有机地结合起来，相互渗透，注重综合性、趣味性与活动性。因此，在最后一个讲评的环节中，让孩子充分地联想，将画面上的情节表达出来。综合了语言与美术的内容，让孩子们在动手绘画中和动脑联想中发展了语言。但由于孩子的水平有差异，在具体组织引导中，将不同的孩子给予不同层次的引导要求，让每个孩子都体验到活动的乐趣。
中班美术活动教案《卷心菜的联想》含反思这篇文章共3677字。
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