高考补习班招生策划书

高考补习班招生策划书（共10篇）

1.高考补习班招生策划书 篇一

誉飞辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

（一）、收费标准

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。

5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。

6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月

（二）、经营管理

辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。

1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀

2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。

3、辅导班所有课程可以先免费试听。

4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。

5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。

6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。

7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。

8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化”。所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。

9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。

10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。

五、金费预算

六、预期问题及解决方案

1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。

解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织员工会议，保证员工信心。

2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。

解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。

3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。

解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理

4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。

解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。

5、学生就餐问题。

解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应的费用。

七、预期效果

辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度较好，工作中能够做到互帮互助。1年内可收入大于支出。

八、个人建议

若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免在各中小学周围开设。而应该多找教学死点处，比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多

对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。

以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的，所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。而且现在作为90后，00后等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心”。让他们不仅在成绩上成功，还能在做人上成功。

每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基础。只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习班才能发展，才能壮大。

2.高考补习班招生策划书 篇二

一、招生对象：

凡准备参加2013年成人高考的一切人员，在职的或刚毕业的学生均可报名参加

二、报名时间：

即日起至9月初

三、费用：

培训费400元，如果学校代报名按考试院收费140元，书本及资料费自理

四、上课内容：

严格按成人高等教育考试大纲进行授课，专业辅导教师，学习内容：英语、语文、数学、高等数学（专升本）、思想道德与法律基础。

五、上课时间及地址：周末上课，地点在沙坪坝区

报名地址及联系方式：

地址：重庆市沙坪坝区重庆大学A区高知楼一层

3.招生宣传策划书 篇三

一．招新目的为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在 2012年2月19号至 27号进行招新。

二、项目对象1、11级在校学生，男女不限。

2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；

3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。

三、项目时间

时间：2012年2月19号至 27号

四、招新流程

（一）前期宣传

1.具体流程

宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起

2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。

（二）报名阶段

1.时间：2月20号至27 号

2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单

3.活动细节：

活动第一天：

（1）.招新活动定于上午八点开始，下午六点半。

（2）7 点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。

（3）.热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。

（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。

（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项

1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。

2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。

七．经费预算

1.横幅：2*50=100 元

2.海报：5*0.5=2.5 元

3.宣传单：300*0.2=60 元

八．经费来源：

社员缴费

瑜伽协会

4.国庆招生策划书 篇四

背景益佰教育课后辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是一切工作的重中之重，它直接关系着生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生营销方案

定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对国庆，针对小学生和初中生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，一套好的学习方法会让孩子的学习事半功倍，一个良好的学习习惯会让孩子受益终生！周末请让孩子远离电视，周末请让孩子远离游戏机，周末请让孩子学点有用的东西！向学生家长发起情感诉求攻势。

数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，设立咨询处，人员统一标识，挂条幅，立展板，招生人员耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型的公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。

理念营销： 办学理念：面向全体，全面发展，提高素质，培养能力，发展个性 教风：团结 开拓 爱生 奉献学风：诚实 刻苦 好学 善思

优势营销：我们教育以中小学教育为基础的培训机构，是目前场地最大、软硬条件最好的教育机构。学校创办人以“培优教育，提高分数”为目标，上述各营销策略，在市场营销实战是司空见惯的手法，往往追求创新而忽略了常规手法组合的力量。看似简单的方法，经过很好地组合应用，并结合特定的市场环境，会重新崩发出光环。有效才是硬道理，一个完整的策划方案，离不开各种营销策略的有效组合，而组合是否有效，还在于细节的执行，细节决定成败。

益佰教育国庆培训班招生广告模版

国庆培训班招生正在进行中！

学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假了，怎么办？担心孩子开学后把知识全忘记了，怎么办？别着急，快到益佰教育报名参加课后培训班吧！培训班现开设小学部和初中部课程，每班限招30人。开班在即，报名从速！开设课程：

1、小学部：各门功课

2、初中部：数学、英语、物理。上课时间：小学:每周一至周五下午15：30—18：00

初中:每周一至周五晚上18:00—21:00周末

上课地点：城关中学正门二楼益佰教育培训学校

报名时间：见报之日起

报名地点：城关中学一号门面

联系人：林老师

抢报热线：0739-7277822******

5.招生营销策划书 篇五

所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

一咨询方式

1）根据文曲星基本情况进行介绍

2）文曲星的优势在哪里

3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。

二宣传方式

目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

A：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。

6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

二形象策划：

也就是指学校的品牌宣传。

三公关策划：

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

四广告策划：

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

5管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6渠道策划

就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

7项目策划

注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

以上是本人的概况举例。

董磊

6.招生宣传活动策划书 篇六

华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书

前言

为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。

宣传活动准备

1.招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品

由华农提供

2.“备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演

负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威

三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。

3.活动通知传单、门票制作与印刷

负责人：袁梓灵

传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。

4.咨询点摊位布置

负责人：徐东胜

租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。

5.讲座地点联系与布置

负责人：徐东胜，成桦

联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。

讲座内容安排

1.华南农业大学介绍视频播放

2.必考心理调适方法

3.学习技巧与方法

4.师兄师姐与同学们交流

活动进程安排

宣传活动时间：1月25日

11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单

11:20~11:30咨询点布置

11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点

11:50~13:10走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票 15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备

16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位

16:20~16:30 安排学生就坐，维持现场秩序

16:35~17:15 进行讲座

17:40~18:00 清理课室，交付学校

18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅

19:00宣传活动结束

注意事项

1.任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消

2.桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙

3.学生会主席有会议室钥匙

4.保持自我良好形象

bocker

学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反

复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个

学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用.课程特点

快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可

重点培训学生的商业基础知识

帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证

升学前景

升读本校的海外大学文凭课程,得

到认可后到海外升读大学.bocker

招生策划

选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好 的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟

悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升

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幼儿园招生宣传活动策划

第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们

邀请函

亲爱的家长朋友：

您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。

您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？

您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？

您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？

您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？

家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”

孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”

如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。

如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。

如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。

那么，机会只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在

现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，领取精美礼品一份，宣传活动分五个环节:

第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新

第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐

在一起当学生。

第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题

幼儿家长亢奋点

1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！

2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗？我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢？今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦！并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗？------真的感动了爸爸妈妈

哦

第四个环节是灵活的，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。

第五个环节是现场报名，要有优惠政策，会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.1、持宣传页领取油画棒一盒，价值两元

2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生电话

3、生日礼物不多是印有幼儿园名称的小书包

7.寒假招生宣传工作策划书 篇七

为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。·寒招目的：

为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。·寒招主题：

情系芬芳紫荆，爱返青春校园。·寒招时间：

寒招持续时间：20xx.12-20xx.2 每所学校寒招持续时间：约2小时 ·参与人员： 佛山二组全体成员 ·参与学校：

桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学 ·寒招形式：

摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：

1、前期工作：

1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。

1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。

1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。

1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。

1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。

1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。

1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。

2、中期工作：

2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）2.2：成员分工：

2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。3.用手提电脑播放宣传视频。

4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）

5.宣传简章和书签的派发（1人）6.组内自制宣传单的派发（1人）

7.kt板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。8.拍照（1人）

2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。

负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）3.现场解答疑问。4.拍照（1人）

5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）

3.现场解答疑问。4.拍照（1人）

2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。

负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）2.播放宣传视频。

3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。4.派发给师弟师妹的一封信。5.拍照（1人）

2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。

3、后期工作：

3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）

3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）

3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）

3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。·应急预案：

1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。

8.英语学校公开课招生活动策划书 篇八

一、活动目的：通过活动，让引导家长了解教育，同时也为了更好地宣传小新星的品牌特色。

二、活动目标：达到招生80人，完成本招生计划。

三、活动时间：第一场2014年12月2日（星期五）晚上7︰00—8︰30（小学二年级）;第二场2014年12月3日（星期六）上午10︰00—11︰30（小学二年级）;第三场2014年12月3日（星期六）下午3︰00—4︰30（小学三年级）;第四场2014年12月3日（星期六）晚上7︰00—8︰30（小学三年级）;第五场2014年12月4日（星期日）上午10︰00—11︰30（小学三年级）;第六场2014年12月4日（星期日）下午3︰00—4︰30（小学三年级）。

所有工作人员需提前四十分钟到校。

四、活动地点：英语学校。

五、活动准备：

1、印制邀请函，并提前三天到学校发放收回，提前一至两天打电话确认听讲座学生和家长；

2、邀请教授；

3、布置教室；

4、其他：报名表、签到表、铅笔；

六、活动流程及人员安排：

（一）讲座开始前：

1、接待：***负责做好听讲座家长和学生的接待工作。

2、登记：***负责做好听讲座家长和学生的登记工作，要求认真查看每名学生的登记资料，确保登记资料完整无误。

3、引导：***负责做好已登记家长和学生的引导至1号教室的工作，要求引导家长和学生到教室入座，并维持好教

室的良好秩序。

（二）讲座开始时：

1、介绍：谢老师负责介绍教授出场。

2、教室上课：***负责上课，负责引导家长和学生有序到2号教室听课，注意让学生先出，负责摆放櫈子。

（三）讲座进行中： 1、1号教室由谢老师负责配合教授。主要负责通知学生的展示时间。2、2号教室由廖老师负责配合上课老师，主要包括维护秩序，安排好学生喝水、上卫生间，发放报名表。

（四）讲座完成后：

1、交流：***负责与家长交流，引导家长报名。

2、报名：***负责开据发票和收银。

3、发书及礼物：***负责发放书籍及礼物，要求在发票上标注“已领书、物”。

七、活动要求

要求所有工作人员和老师均能热情接待家长和学生，认真负责好自己的工作，积极帮助其他人员做好各项工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。

八、安全措施

1、讲座开始后，由***负责锁好大门，严禁学生擅自出入。

9.课后补习班招生 篇九

不要再为孩子的学习烦恼，不要再为不能辅导孩子功课自责。从六月一日起我们在两家子农场一分厂创办补习班，由专业教师任教辅导，我们郑重承诺：认真对待每一位学生，尽职尽责。严格要求学生，不遗余力地辅导功课、传授知识。在我们补习班里，好的学生会更优秀，差的学生也会尽快把成绩赶上来！使所有学生的学习成绩都能得到提高，切实解除您的后顾之忧！

补习班从即日起报名，热诚欢迎广大家长，学生前来考察试听！

内容：小学一至六年级语文、数学、作文

中学七至九年级数学、物理

（包括作业、新知识辅导）

中小学英语

联 系 人：

10.招生策划书 篇十

关于招生计划的建议如下：

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，代理邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区20xx年的招生工作画上一个完美的句号！