教育技术工作室工作范围介绍

教育技术工作室工作范围介绍（共9篇）

1.教育技术工作室工作范围介绍 篇一

县域教育发展的新引擎——华容县推进教育信息化的探索

本网记者 罗赵华 王振亚 刘 茜 通讯员 涂鑫淼 张菊涛

‚对中西部地区加快推进教育信息化具有较强的借鉴意义。‛这是教育部《2013年9月教育信息化工作月报》对华容教育信息化区域试点县创建工作给予的高度评价。

‚这一评价，极大地鼓舞了我们的士气。‛回首创建工作的苦乐艰辛，华容县教育局局长蔡智坦言，‚的确很苦很累，但很充实很值得!‛

创新合作形式 化解投入压力

2013年1月15日，是蔡智就任华容县教育局局长的第一个工作日。当天，县教育信息技术中心主任董梓贵来到他的办公室汇报有关创建全国首批教育信息化区域试点县的情况，前后近半个小时。

‚我一来教育局，董主任就给我扎扎实实上了一课啊!‛蔡智打趣道。

当天，董梓贵向蔡智汇报了华容县创建全国首批教育信息化区域试点县的来龙去脉。华容县辖20个乡镇，73万人口，现有132所学校，经济社会发展、教育发展水平、教育人口分布均处于全省中等水平，在全省具有代表性。因此，如果能在实践中摸索出创建教育信息化区域试点县的经验，无疑也具有一定的代表性。‚这也是我们县被教育部选作试点县的重要原因之一。‛话锋一转，董梓贵接着说：‚不过，教育部、省教育厅都已明确，此次创建没有专项资金，要是搞好了，会有一定额度的奖励资金。这就要求我们自寻筹资渠道，自求解决资金难题的办法。‛

董梓贵的一席话，让蔡智陷入了思考。没有一分钱启动资金，没有任何可供借鉴的成功经验，要想创建全国首批教育信息化区域试点县，谈何容易?蔡智，这位在华容的洪山头、万庾等乡镇担任过‚一把手‛的硬汉子，面对这样的情况，着实有些犯难了。‚说实在的，当时真的感受到了空前的压力。‛蔡智坦言，‚不过，当我想到上级领导的厚望和重托，想到这项工程将会成为打破华容教育发展瓶颈的新引擎，并且将造福全县师生和百姓时，我很快就拿定了主意。‛

‚那咱们就抓紧搞吧!‛蔡智斩钉截铁地对董梓贵说道。

董梓贵没有想到这位新上任的局长会如此果决。但究竟该如何搞，他心里还是疑虑重重。

蔡智局长接下来的一系列行动，彻底打消了董梓贵的种种疑虑。

蔡智做的第一件事情是调查摸底。在上任后的短短几个月时间里，蔡智频繁下到学校实地调研，了解学校信息技术装备情况，了解师生们对信息技术的期许。‚每个乡镇都看了几所学校。那段时间，蔡局长一直在奔忙，双休日、节假

日也不例外。‛

同步进行的是外出‚取经‛，向教育信息化工作做得好的地方学习、讨教，比如湖北、宁波等地。同时，县教育局还把这方面的专家请进来，请他们介绍美国、台湾地区的科学做法和成功经验。

‚我们创建教育信息化区域试点县工作之所以能稳步顺利推进，一个重要的前提就是县委县政府主要领导高度重视、大力支持。‛采访时，蔡智一再强调。

2012年至2013年，县委县政府多次召集县直有关部门负责人联席会议，专门研究如何开展教育信息化区域试点县创建工作。经过深入研究、科学论证，县里结合省里提出的‚政府引导、企业参与、学校应用、服务驱动‛的指导模式，设计了‚政府主导、企业搭台、学校唱戏、师生应用、服务驱动‛的建设框架，与北京安氏领信公司合作整体推进县域‚三通‛建设，华容县教育局向企业让渡县域内20年教育信息化运营权，企业负责基础设施建设投资与教育信息化项目运营维护。其中，‚校校通‛网络建设与运营维护，采用BOT(即建设、经营、转移)模式;城域网中心机房与各教学班终端设备配置，采用BT(即建设、转移)模式;县域办公OA系统和‚人人通‛，由企业免费投资建设。

‚这些事情现在描述起来只需几句话，但在具体操作过程中，每一步都是那么艰难。资金问题当时就是横亘在我们

面前的一条‘拦路虎’。‛蔡智深有感触地说。

在资金筹措方面，华容县委县政府想了很多办法：县财政在2013年至2017年每年安排教育信息化专项经费300万元，确定将义务教育学校公用经费的10%用于信息化建设，每年约300万元。同时，县教育局每年从工作经费中挤出100万元用于教育信息化投入。

创新建设模式 构筑优质平台

幸福乡新洲小学位于华容县东南边陲，是华容最偏远的一所村小之一，共有6个年级，47名学生。记者采访时，58岁的郭佳林老师正在使用多媒体一体机讲授‚分数的减法‛一课。郭佳林用手写笔在显示屏上书写算式，教室里异常安静，孩子们都认真盯着大屏幕，生怕漏掉一个细节。站在教室外巡视的校长曾祥笑了。

2013年10月，县教育局为这所村小装备了6台多媒体教学一体机，还接入了光纤，使网络信号覆盖整个校园。

曾祥在这所小学工作了16年，他没有想到的是，一所村小也有机会使用这么高端的信息化产品，他更没想到的是，装配了价值几十万的设备，学校竟然没花一分钱。

高兴的不止曾祥一人。学校实现了办公、教学信息化后，新洲小学青年教师江正学的工作和生活变得越来越轻松了。江正学是宋家嘴镇人，供职的新洲小学离家很远，参加工作之后一直住校。现在学校通了网络，他再也不用为寻找备课

资源发愁了，课余生活也变得丰富多彩了。‚不出校门就能上网，而且还是免费的，感谢教育信息化给我们基层教师带来的实惠。‛江正学说。

改变的不仅是乡村学校，城区学校也从中受益匪浅。和乡村学校普遍缺乏终端设备的情况不同，城区学校基本上都建设有校园局域网和多媒体室，但大多会为校园网络和多媒体设备的运营和维护费用犯愁。以华容县一中为例，仅校园网络一项，每年就要花费运营和维护经费10多万元。

县教育局副局长刘奉良告诉我们，10万块钱不是一笔小数字，县里没几所学校能承受起这一笔经费，这也正是以前教育信息化推行不开或者搞得不彻底的重要原因。

不过现在好了，农村学校结束了只能依靠‚一块黑板一支粉笔打天下‛、在信息化装备方面与城区差一截的时代;城区学校解除了运营维修费用高，舍不得使用多媒体设备的烦恼。因为这一次推行的信息化，不仅不要学校出钱，也不用他们操心运营和维修经费。

县域内的全部学校整体实现信息化覆盖，可谓是一个大动作。我们都知道，推进教育信息化是大势所趋，但的确是一个烧钱的买卖。华容县，一个农业大县、财政穷县是怎么做到的?

‚这确实是一个大动作，也是我们以前不敢想的事，我们现在做成了，并不是因为我们‘烧得起钱’了，而是因为

我们另辟蹊径，创造性地运用了前面详细介绍过的‘企业参与’的新模式。‛刘奉良说。

当前推行的教育信息化主要是指‚三通两平台‛建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。

‚三通两平台‛建设是一个系统工程。在硬软件设施建设的过程中，华容县的一系列做法也可圈可点。

中学和小学的情况不同，城区学校和农村学校也存在差异。城区每所学校都建设有完备的校园网络和多媒体教室，师生对新事物的接受能力强;农村学校的基础差，校园网络和多媒体设施不完备，师生观念较陈旧。针对这些实际情况，在硬件建设方面，县教育局确定了‚分层定标、整体推进‛的方案，实行先重点后面上、先城关后农村、先中学后小学的方针，确保了硬件建设务实、灵活。

城区高中班额相对较大，每个班配备一台65英寸的多媒体教学一体机，城区中小学班额相对较小，每个班配备一台55英寸的一体机。城区学校改造之后淘汰下来的100多套较新的电子白板和投影仪等设备，由县里收回统一配备到乡镇中心小学，除此之外，每所乡镇中心小学再配备一台65英寸的一体机。而农村的初小、完小则配备移动多媒体设备。董梓贵说：‚这样一来，既坚持了利旧原则，厉行节约，又保证了信息化覆盖到每所学校，为校校通、班班通奠定了基

础。‛

来自县教育局的数据显示，截至2013年底，全县132所学校全部实现了多媒体设备安装到位和宽带接入到位，保证了1000人以上学校100兆到桌面，1000人以下学校20兆到桌面，网络到班、到教师办公室，全县入网信息点达3800个，且中心小学、联办初中以上学校全部实现有线无线全覆盖。

‚在我们学校的每一个角落都能搜到网络信号。‛终南中学本部副校长何进高兴地说，这次信息化建设中，学校接通了网络还装备了13台多媒体一体机，办学条件极大改善，家长对学校的满意度也随之提升。‚自从学校通了网络，也遭遇到了‘幸福的烦恼’，因为周围的居民会时不时在校门外蹭网。‛何进笑着说。

而在‚人人通‛(OA办公系统和个人学习空间)建设方面，华容县确定了‚先教师后学生、先学校后家长‛的方针。2013年10月下旬，OA办公系统建成。OA办公系统的投入使用方便了无纸化办公，也为智能管理提供了条件。至于学习空间，截至2013年底，全县共有5429人开通，其中教师空间3814个，学生空间1615个，班级空间677个。

终南中心小学校长肖术每天上班的第一件事就是打开OA办公系统。他说：‚OA系统收发通知很方便，有了它县教育局已经很少下纸质文件了。‛OA系统的功能不止于此，记

者发现连审批请假条，检查教学进度，一对一教学辅导都能通过OA系统办理，十分省时省力。肖术所在的终南中心小学共有在职教师32名，人人开通了个人空间，记者采访时，他的个人空间已登录使用了2361次，上传课件22篇。

建好教育资源公共服务平台，是教育信息化的重头戏，也是获得增值服务的基础。目前，领信公司已经开发出了领信资源平台。董梓贵介绍，互联网上还存在着‚世界大学城‛、湖南教育资源网等一系列资源平台，华容县一批名优教师也积累了一大批优质教学资源，他希望公司能将多种资源整合到一起，方便全县教师交流、使用。目前，这个整合正在进行中。

经过华容县教育局与北京安氏领信公司的通力合作，目前，华容县教育信息化发展水平实现了质的飞跃。从双方2013年7月正式签署战略合作协议到2013年底，全县132所学校全部接入宽带，其中33所学校实现了有线无线全覆盖;华容教育城域网及各学校校园网顺利开通，并建成县域中心机房。各教学班终端设备全部到位，已建成互联网教室1667间、多媒体教室91间。目前，全县每所学校、每位教师均已投入教育信息化应用之中，实现了教学、管理、服务的全覆盖。

创新使用机制 实现广泛应用

2013年6月20日上午10点，神十航天员王亚平在太空

给地面的学生讲课。此次太空授课主要面向中小学生，使其了解失重条件下物体运动的特点、液体表面张力的作用，加深对质量、重量以及牛顿定律等基本物理概念的理解。华容县宋市中学的师生通过刚刚建好的校园网络终端，全程收看了这一堂具有特殊意义的‚太空授课‛。

‚太神奇了!太美妙了!师生们都被深深地震撼了。‛聊起当时的场景，宋市中学校长舒利一下子变得激动起来。

在华容采访期间，记者被这里到处呈现出的喜人变化振奋着。

在华容县终南中学，记者在校长黄良志的带领下，参观了学校的电脑室和课堂。‚在听到学校要联网的前几天，老师们一见到我就问，校长，什么时候能装好网络呀?他们比学生还着急。现在，学校安装了教学一体机和电脑，老师一空闲就上网查阅资料，微机室里常常‘人满为患’。上课的时候学生也很积极，如果老师有一两天不用班班通上课，学生就来找我‘投诉’了。‛

在梅田中学的七年级教室里，缪吉老师正在用‚班班通‛给学生上‚地球的经纬线‛一课。缪老师打开教学一体机，先用地球仪向学生展示经线和纬线，然后通过网络在教学资源库里找到有关经纬线的立体图和视频。之后，缪老师结合这些资源，给同学一一讲解。虽然是一节地理课，可整个课堂生动活泼，听音乐看视频，学生上得津津有味。

课后，缪老师对记者说：‚现在，我们上课轻松多了。过去，如何上好一节地理课，让我们很伤脑筋。如今，我们可以从网上下载很多有用的资源，课堂的容量变大了，学生能学到很多东西。‛

像这节地理课的教学一样，在华容县的校园里，不少教师已经改变了传统的教学方式，让信息技术融入教学，生成信息技术条件下的全新的教学方式。在语文课《明月几时有》的教学中，教师用视频带领学生领略语言的魅力;在化学课《炼铁的原理》的教学中，教师让学生看到了赤铁矿、磁铁矿、菱铁矿、黄铁矿4种铁矿石的图像，看到了炼铁厂生产的场面。

事实是最有说服力的。在信息化的课堂上，教师利用‚一体机‛，穿行于学生中间，引五彩缤纷的画面进入课堂，让生动鲜活的场景充当自己的‚助教‛，让学生如身临其境般感受知识、学习知识、掌握知识、提升能力。

信息化不仅促进了老师教的转变，还促进了教研的改变。传统的教研方式由于受占有资源、组织管理和时空的限制，难以实现教学智慧、经验的跨区域、大范围、多层面的交融。而现在，教研活动的时空限制、资源限制、组织管理限制被打破，真正实现了‚教师不出校门，可会天下名师‛。

在马鞍山实验学校的电脑室里，一台联网计算机、一个摄像头、一台音箱、一台一体机，通过世界大学城空间好友

群就可以实现教研员与多所学校的教研组长和教师同时在线互动交流。在简单的技术支撑下，借助QQ讨论组多人视频功能和摄像头，参与者就能播放视频文件，实时视频添加文字标注，全功能桌面内容展示PPT、文本文件、课件等。这种场景在传统的教研活动中是不可想象的。

有了新技术和新的教研方式的‚护航‛，华容开始着手利用录直播系统建设‚专递课堂‛。所谓‚专递课堂‛，指的是利用网上同步上课的方式，使边远地区上不齐课、上不好课的农村学校与拥有相对丰富教育资源的城市中心学校同上一堂课，以共享优质教育资源，提高教学质量。

2013年下半年，华容县在华容一中、实验初中、马鞍山实验学校各装备了1间自动录直播教室，信息中心配备了1套移动自动录直播系统，同时，增加互联互通设备，做好同步加专递课堂的应用，为偏远学校量身设计专递名师课堂，依托中庆纳博平台将专递课堂的优质教育资源推送到全县各中小学。目前，实验初中、马鞍山实验学校的录直播教室已实现了与梅田中学、注滋口隆西小学、幸福新洲小学、洪山头明碧小学的对接，这些偏远学校已调整课表，和城区学校实现了课堂同步，英语、音乐、美术等科目师资紧缺问题得到了解决。

‚过去，我们开展英语教学的困难很大。专递课堂可以让更多边远地区的师生直接收看城镇优秀教师的常态课，这

对一线教师很有帮助。‛作为专递课堂的参与者，新洲小学英语老师江正学说出了自己的经历和体会。

前不久，马鞍山实验学校的毛娟老师通过网络直播，和江正学一起给新洲小学三年级的孩子上了一节英语专递课——‚how many‛。这堂课由名师毛娟主讲。孩子们在教室里的一体机上观看名师的情境互动教学。当然，江老师也可以实时听到县城优秀教师讲课，参与互动，接受学科专题讲座与辅导等。

‚除了专递课堂，华容还重点加强名师课堂、翻转课堂、空间课堂、民主课堂和名校网络课堂的建设，利用该县教育管理公共服务平台提供的优质的数字化资源服务，进一步深化素质教育、推进课程改革、提高教育教学质量。‛刘奉良介绍道，‚基于信息技术和数字资源的教育教学改革实践，引发了学校教学模式、学生学习方式及学习文化的变革，使教与学的生态环境发生了根本性变化，学生眼界开阔了，知识面宽了，想象力丰富了，解决问题的意识和动手能力强了。‛

教育信息化建设在助推教育教学改革方面，起到了不可估量的作用，同时，它也被广泛应用到为公众提供的服务上。

走进终南中心小学，首先看到的是‚师生考勤机‛，学生每天到校都要打卡签到，打卡后，家长就会收到一条短信：尊敬的家长，您的孩子已安全到达学校。而在办公室里，还

有一台监控电脑，从里面可以看到学校的每一个角落。

除此之外，校长肖术兴奋地说：‚最直接的变化就是办公比以前方便多了。过去，教育局发文或是我们要提交什么材料用的还是土办法，既费事又费时。通了网络之后，可以网上办公了，局里有什么重要文件可以直接在网上下载，我们有什么材料也可以在网上传。‛

终南中心小学的变化，只是华容推进信息化的一个缩影。在应用探索过程中，华容县和安氏领信公司合作开发了‚华容教育信息网‛，把教育资源平台和管理平台进行了有效整合，做到平台与外网的互联互通。

目前，教育行政部门依托在线管理系统实现了无纸化办公，各中小学利用在线管理系统实现了师生基本信息、课程和考务的管理，家长、学校利用‚翼校通‛管理平台实现了学生管理的信息交流。此外，华容还利用管理平台实现对全县中小学校食堂卫生安全监控、校车安全监控、平安校园安全监控等。

在华容，以‚华容教育信息网‛为基础的校园办公平台已普及使用，实现了学校管理方式的现代化。校园办公平台成为数字化校园运转的‚大脑芯片‛。

学生、老师、学校管理者乐开了怀。殊不知，这背后浸润着教育行政部门的多少辛劳汗水和良苦用心。

教学一体机安装之初，不少老师心存疑虑。‚一体机真 的能给课堂带来变化吗?多媒体操作对我们这些50来岁的老师来说是一个挑战啊。‛53岁的新洲小学郭老师说。

华容县教育局以领导决策能力、方向引领能力、网络设备检修维护能力、应用水平能力为重点，采取集中培训和送培下乡等形式，组织对行政骨干、技术骨干、县直高中和城区教师进行了三批次的‚金字塔式‛的集中培训。随着2013年9月‚班班通‛建设到位，他们把培训安排到校、到班，把培训方式由‚灌输式‛转变为互动式，提高了教师参与培训的积极性。

通过多次应用培训，老师们逐渐体会到了信息化教学的便利。

‚教学一体机操作不难，而且很好用。‛59岁的终南中心小学罗敬铎老师开心地说。在教学过程中，学生可以在一体机上亲自操作，随时在计算机界面、网页和光盘播放界面上进行标注、画图，并与老师进行讨论。

华容县教育局注重从面的普及和质的提升两个层面，大力推进区域教育信息化，引导学校重视并开展信息技术与课程整合，促进教育信息化建设与应用双提升。

为此，县教育局成立了以局长为组长的领导小组，实行局领导分片包干，办点干部、相关股室责任到校。学校由校长负总责，教育信息化工作纳入校长个人绩效考核。针对工作推进不力的学校、股室，年终目标管理‚一票否决‛，并

从严追究相关负责人责任。县教育局还建立健全了设施管理、资源建设、教师培训以及促进学校、师生应用的一系列规章制度，制定了《华容县中小学教育信息化应用推进工作基本要求》《华容县中小学信息化应用建设及应用考核细则》等规章制度，把教师绩效工资的20%用于教师教育信息化工作的绩效考核。

除此之外，为了促进应用，华容县还积极构建了基于信息技术环境的新的考试评价体系。根据新一轮课程改革的要求，从内容、原则、方法、手段等方面对现行考试进行改革，建立起一套符合新课程标准、基于网络环境的课堂评估标准和学科评价体系。

教育信息化的推进，让华容县教育系统信心倍增。在他们看来，他们更愿把‚教育信息化‛看做是实现教育公平的路径之一。

‚对于老百姓欢迎的好事，我们正在探索如何把这件好事做得更好。‛董梓贵说，目前最关键的还是应用问题。主要的问题有这么几个：一是目前农村学校的师资和学生素质不可能达到城区水平，采用‚专递课堂‛‚名师课堂‛，虽然从一定程度上缓解了薄弱地区的师资问题，但久而久之，容易产生‚水土不服‛的问题。如城里老师讲的课，农村里的孩子听不懂，进而缺少互动，影响教学效果。二是经费有限，购置的‚一体机‛尺寸还不能很好地满足学生们听课的需要，坐在后排的学生往往由于距离较远，看得不是很清楚。同时，虽然大部分教室都已经多媒体化，教师使用多媒体上课也非常普遍，也有一两间专门的电脑实验室或语音室，但设备仍然比较落后。县里很多学校都有网络接入，但教师电脑拥有量不足，往往要多人甚至数十人公用一台办公电脑。三是目前的教学资源库还有待进一步完善。

他停顿了一下，接着说道：‚还有，由于受传统教学模式的影响，师生利用网络学习和交流的意识和习惯还没有完全形成，这无疑加大了深入推进教育信息化工作的难度。‛

‚这些问题，我们会逐步找到解决办法。‛蔡智语气坚定，‚今后，我们将从构建适应信息时代要求的多元化的课堂教学模式努力：改变单向灌输知识的传统学科教学，使课堂成为学生自主参与、自主探究、自主学习的创造场所;改变脱离生活实际的传统学科教学，通过网络架设课堂与外部世界之间的立交桥，使学科成为与社会实践相沟通的开放系统;改变单一陈旧的传统学科教学，把课堂建设成为充满人文关怀、能够综合各种信息的平台。‛

2.教育技术工作室工作范围介绍 篇二

2008年6月9日, 我国成功发射第一颗直播卫星“中星9号”后, 按照中央关于直播卫星首先用于广播电视“村村通”的决定, 至2010年底, 已为1350万“盲区”用户解决了看电视、听广播难的问题。但我国有4.08亿户家庭, 约两亿多户能够看到节目套数多、接收信号好的电视节目, 还有约2亿户的农村群众只能接收到最多5套无线电视信号。这些地区的广大群众对接收更多套数、更高质量广播电视节目的需求越来越强烈, 如何满足这一需求, 已经成为农村广播电视覆盖中最突出的问题。

2011年6月11日, 中共中央政治局常委李长春到宁夏固原市原州区三营镇视察广播电视“村村通”时强调:“直播卫星传送中央统一安排的节目, 地面无线覆盖方式可接收当地的节目, 互相不能替代, 二者最好结合起来。”7月3日广电总局确定在宁夏银川市西夏区镇北堡镇、石嘴山市平罗县黄渠桥镇、固原市原州区三营镇开展直播卫星公共服务试点, 对试点工作目标、试点任务、工作要求等进行了要求。截止9月3日, 宁夏试点工作共安装400余户, 预约登记用户500余户。9月4日, 全国直播卫星公共服务试点工作现场会在宁夏银川召开, 中共中央政治局委员、中宣部部长刘云山出席会议并发表重要讲话, 对宁夏直播卫星公共服务试点工作给予充分肯定。至此, 宁夏直播卫星公共服务试点工作取得阶段性进展。

2试点地区地面数字电视网建设情况

为确保在试点地区“双模”机顶盒可以接收到稳定的地面数字电视信号, 宁夏广电局在试点地区进行了地面数字电视建设改造工作。

2.1系统架构

本次三个试点地区的地面数字电视系统从以下几个方面进行建设和优化:信源系统、传输分配系统、发射系统。

2.1.1信源系统

信源系统负责进入传输分配网之前的节目信号源的处理工作, 重点包括数字信号接收机、编码器、复用器等主要模块, 如图1所示。信源系统分别在自治区有线电视总前端与地市有线电视分前端, 主要将中央、宁夏、地级市需要传输的节目编码复用后送入传输系统。

按照国家广电总局要求, 视频编码方式采用MPEG-2, 公共服务内容不加密, 清流传输。

如宁夏741发射台所用信号是经宁夏有线电视总前端将数字卫星接收机接收的中央电视台综合频道、军事农业频道, 与经过编码的宁夏电视台综合频道、公共频道以及银川市电视台公共频道、生活频道共六套节目复用后, 通过专用光缆线路传输至发射台。

2.1.2传输系统

传输系统负责将信源系统与发射系统之间进行连接。

根据信源与台站间距离, 宁夏三个试点地区地面数字电视信源均采用光纤传输, 将前端复用器输出的ASI信号用ASI光机通过裸光纤传输到发射台 (图2) 。

2.1.3发射系统

传输系统将ASI信号送入数字电视发射机, 经调制、放大、滤波后, 送向天馈系统进行发射。

2.2试点地区地面数字电视网建设

2.2.1建设任务

为了满足直播卫星与地面数字电视“双模”接收的需要, 实现试点地区本地数字电视节目的无线覆盖, 需对宁夏741发射台28频道地面数字电视和石嘴山市沟口发射台21频道地面数字电视信号传输发射系统进行了重新配置, 并新建了固原市三营转播台25频道地面数字电视发射系统。

2.2.2发射系统工作模式选择

国家广电总局推荐的7种工作模式如表1所示, 模式1和模式2适合于移动接收;模式3既支持固定接收, 又支持移动接收;模式4和模式5适合复杂城市环境的高码率固定接收;模式6和模式7适合简单城市、郊区及农村环境的甚高码率固定接收。

为保证三个试点地区用户固定接收到高质量的地面数字电视信号, 结合三个试点地区的实际地理情况, 经试算分析, 三个发射台站均采用模式7。

2.2.3发射台站技术参数

宁夏广电局组织专业人员对试点地区的三个发射台站进行了全面勘查, 经测试分析, 最终确定了宁夏741发射台、石嘴山市沟口发射台、固原市三营转播台的技术参数如表2所示。

3直播卫星“双模”机顶盒功能

3.1“双模”机顶盒功能介绍

宁夏直播卫星公共服务试点地区使用的“双模”机顶盒, 有以下6大功能:

1.卫星电视接收。可通过定向加密授权方式免费接收中央电视台16套、中央教育台1套、少数民族7套、宁夏卫视共25套卫星电视节目。

2.卫星广播接收。可接收中央人民广播电台、中国国际广播电台及少数民族广播与地方广播等17套卫星广播节目。为方便收听和省电, 机顶盒内还安装了一个小喇叭, 用户不用开电视机, 直接用机顶盒就可收听广播节目。

3.地面数字电视接收。可以免费接收本地节目, 解决用户接收卫星电视和地面电视分别要用两个机顶盒, 或者接收模拟地面电视倒换“AV”设置等对用户带来的操作麻烦, 在直播卫星机顶盒里内置了直播卫星和地面数字电视两种解调芯片, 统一显示卫星和地面频道的节目菜单软件, 使用户用一个机顶盒就可以同时接收直播卫星节目和当地发射的地面数字电视节目。

4.接收应急广播。在发生重大自然灾害时, 可分区域实现对用户进行应急广播, 用户机顶盒在待机状态下, 会自动接收应急广播信号并发出报警声音。

5.电话。机顶盒内置了通信模块, 在利用移动机站进行GPRS定位管理外, 通过外接电话机就可以打电话, 实现移动固话。

6.接收数据广播。可以免费收看新闻资讯及涉农的气象、科技、农贸等综合信息服务, 拓宽了农村用户获取信息的渠道, 给用户带来方便。

为确保安全和加强管理, 本次试点地区采用的“双模”机顶盒还应用了以下几项保障技术措施:

1.采用我国自主研发的专用传输技术标准, 机顶盒只能收到我国直播卫星信号。

2.对传输的节目采取加密措施, 对用户实行实名制登记管理, 可管理控制每一个用户、每一个机顶盒、每一套节目。

3.利用移动通信基站进行定位, 确保机顶盒只能在国家广电总局批准的服务区域使用, 保证了卫星与有线协调发展。

4.收视率调查。通过机顶盒通信数据通道, 采集回传用户收视数据, 可准确了解和掌握用户的收视情况, 为下一步研究和开发针对农村用户的节目提供依据。

3.2“双模”机顶盒内部结构

双模机顶盒内部结构如图3所示。

1.双高频头。机顶盒使用双高频头实现直播卫星信号与地面数字电视信号的接收。

2.GSM天线、GPRS模块、扩展语音模块。实现移动信号的收发、地理定位、移动固话。

3.CPU及解码模块。广播电视信号解复用、解码与整机运行。

4.智能卡插槽。直播卫星节目解密智能卡插放位置。

5.电源模块。

6.串口。

7.操作面板。

3.3“双模”机顶盒与设备连接

“双模”机顶盒与偏馈卫星天线、八木无线天线分别通过线缆连接, 机顶盒输出的视音频分别与电视机对应端口连接, 连接如图4所示。

4直播卫星机顶盒安装开通流程

4.1不开通电话功能

1.专营点提前在用户销售安装单填写加密卡号信息, 在第一联、第二联上各粘贴1份机顶盒序列号、加密序列号的不干胶条形码标签, 将用户销售安装单的所有信息上传至管理中心用户信息录入管理系统, 并将第一联、第二联、第三联以及对应的加密卡和接收设施提供给服务队伍。

2.服务队伍要确认加密卡、机顶盒与用户销售安装单上的信息对应。

3.服务队伍自带一张用于安装的定位管理卡, 打开机顶盒, 将定位管理卡插入定位模块, 自动将基站信息、机顶盒信息和定位模块信息返回管理中心用户管理系统。

4.管理中心将机顶盒的基站信息与用户管理系统已存基站地理信息进行比对, 审核通过后, 为用户授权, 开通信号, 将定位信息写入加密卡;否则, 不予授权, 并提示位置不匹配信息, 由服务队伍现场确认解决。

5.收视正常后, 服务队伍取出定位管理卡, 盖好机顶盒, 在其侧面骑缝粘贴1份不干胶条形码标签。

6.服务队伍应在信号开通后, 教会用户操作, 并强调不能私自移机、转让、拆卸等要求。

7.在完成安装、开通并经用户确认后, 用户在用户销售安装单第一联、第二联、第三联、第五联上签字, 并留存第二联。

8.服务队伍凭第一联、第三联和第五联与专营点结算安装费用, 由专营点留存第五联, 并将第一联返回生产企业, 第三联返回地方服务机构。

流程图如图5所示。

4.2开通电话功能

1.专营点提前在用户销售安装单填写加密卡号、电话卡号信息, 在第一联、第二联上各粘贴1份机顶盒序列号、加密序列号的不干胶条形码标签, 将用户销售安装单的所有信息上传至管理中心用户信息录入管理系统, 并将第一联、第二联、第三联以及对应的加密卡和接收设施, 连同相应的电话卡和终端提供给服务队伍。

2.服务队伍要确认加密卡、电话卡、机顶盒与用户销售安装单上的信息对应。

3.服务队伍打开机顶盒, 将电话卡插入定位模块后, 盖好机顶盒, 在其侧面骑缝粘贴1份不干胶条形码标签。

4.用户机顶盒开机后, 自动将基站信息、机顶盒信息和定位模块信息返回管理中心用户管理系统。

5.管理中心将机顶盒的基站信息与用户管理系统已存基站地理信息进行比对, 审核通过后, 为用户授权, 开通信号, 将定位信息写入加密卡;否则, 不予授权, 并提示位置不匹配信息, 由服务队伍现场确认解决。

6.服务队伍应在卫星电视信号和电话开通后, 教会用户操作, 并强调不能私自移机、转让、拆卸等要求。

7.在完成安装、开通并经用户确认后, 用户在用户销售安装单第一联、第二联、第三联、第五联上签字, 并留存第二联。

8.服务队伍凭第一联、第三联和第五联与专营点结算安装费用, 由专营点留存第五联, 并将第一联返回生产企业, 将第三联返回地方服务机构。

9.生产企业凭第一联与本地电信运营商结算补贴费用。

流程图如图6所示。

5关于直播卫星与无线、有线电视协调发展的思考

5.1制约直播卫星发展的因素

一是节目套数少。目前, 直播卫星只提供广播电视公共服务, 为农村群众提供的节目只有中央16套、7套少数民族节目、中央教育电视台1套节目和4套地方电视节目, 其他节目尚未开展服务。对一部分已经安装了卫星地面接收设施的农村家庭, 再花钱更新直播卫星设备, 积极性不是很高。因此提供套数多、质量高、内容丰富的广播电视节目是无法回避的问题。

二是机顶盒价高。目前在宁夏直播卫星公共服务试点期间各专卖点销售的直播卫星“双模”机顶盒销售价在550元左右, 这对并不富裕的农村群众来说, 价格偏高, 如没有配套政策支持, 推广较难。

三是卫星山寨机顶盒泛滥。目前虽然国家广电总局已通过对直播卫星信号加密等技术措施打击山寨机顶盒的销售和收看, 可是C波段卫星的节目依然是清流, 直播卫星的加密依然不断被破译, 山寨机顶盒的销售也依旧, 无法从生产源头上取缔卫星山寨机顶盒的生产企业。

5.2对广电有线网络发展的影响

一是直播卫星接收政策调整对广播电视有线网络的冲击。在广播电视“村村通”工程实施中, 安装区域仅限于有线、无线广播电视信号无法覆盖的“盲区”。而本次的直播卫星公共服务试点中已扩大到有线电视未通达的区域, “户户通”的实施范围明显扩大, 不再受广播电视无线信号的影响, 反而采用双模机顶盒, 能将卫星信号和地面信号统一在一起。直播卫星接收设备销售在试点期间均由被授权的专卖点进行合法化销售, 以后在全国推广的过程中, 也将进行授权销售, 公民权利的一致性必将导致直播卫星因销售渠道被在城市合法渗透, 导致有线电视网络受到冲击。

二是自身发展空间受限。从东部地区到西部地区, 广播电视有线网络从城市逐渐走向农村, 而直播卫星“户户通”的实施, 将制约有线电视向农村延伸发展, 广播电视有线网络未来的发展空间受到压缩。

5.3直播卫星公共服务的各环节还不完善

在本次试点过程中也发现了诸如:售后服务渠道不通畅、客户服务体系不健全、营销推广体系不成熟、服务考核体系未建立等一些问题, 可以从以下几个方面进行完善优化。

一是完善直播卫星售后服务渠道。根据国家广电总局制定的用户故障报修流程, 当用户接收不正常时, 用户可根据用户销售安装单打电话至生产企业、专营点、地方服务机构客服或管理中心客服。管理中心客服接到电话后, 按辖区转给地方服务机构。地方服务机构根据故障情况分别通知相关专营点、服务队伍或生产企业。专营点接到报修电话后, 通知生产企业或服务队伍。生产企业接到报修电话后, 负责排查故障。这个过程不但繁琐费时, 而且很多农村群众并不适应这样的售后渠道, 有些企业出于业务量考虑也不一定会在各个地方设立售后服务点, 致使农户的问题无法得到及时处理, 甚至出现推脱责任的问题。地方服务机构应与有关厂商合作在当地设立地方统一的直播卫星接收设施维修服务中心, 并建立备品备件库, 满足机顶盒维修、更换的需求, 缩短维修周期、降低维修成本。维修所有厂家的直播卫星接收设备, 都将做到小故障不出乡, 一般故障不出县, 大故障不出省。

二是完善直播卫星客户服务体系。为了给用户提供一站式服务, 减少服务环节和缩短服务时间、提高服务效率, 可以将国家广电总局管理中心服务电话转接到当地网络公司呼叫中心, 直接和地方统一设立的直播卫星接收设施维修服务中心进行对接, 也可以和生产企业指定的服务队伍对接, 为用户提供咨询、安装、报修、回访等一站式服务, 及时处理来自用户和潜在用户的求助信息, 培养用户的忠诚度, 吸引新用户的加入。

三是建立营销体系。地方服务机构应借助广播电视等大众媒体, 对直播卫星业务进行统一宣传, 尤其要在实施区域进行重点宣传, 让群众了解直播卫星公共服务的目的和内容, 让群众切实看到直播卫星公共服务的好处。

为了满足服务区域内不同消费群体对直播卫星广播电视服务的个性化需求, 直播卫星业务必然扩展。在对直播卫星付费节目的经营过程中, 应充分考虑广大农村的地理、人文、社会等情况, 研究和建立起符合农村实际、又广受农民群众欢迎的营销策略和渠道。

四是建立直播卫星服务规范及考核指标。建立全国、全省 (自治区、直辖市) 统一的服务承诺、安装及售后服务规范, 细化各项考核指标, 通过考核不断促进业务规范操作、服务优质开展。在考核过程中, 对于不合格的地方服务机构、生产企业、专卖点要责令整改或进行处罚, 甚至撤销服务资格。5.4直播卫星、有线、无线协调发展是硬道理

有线数字电视、地面数字电视、直播卫星在未来将构成一个完整的数字广播电视服务体系。在“三网融合”大背景下, 广播电视有线网络本身已无法回避数字化、双向化改造的压力以及优化业务、提升服务的挑战, 电信企业也想通过IPTV在广电领域放手一搏。随着直播卫星的进入, 无疑会给广播电视有线网络公司的发展带来严峻挑战, 处境更为困难。但同时也将使各地广播电视有线网络公司加快技术改造、优化业务内容、改善服务方式、拓展业务领域, 以全面应对直播卫星运营在内的各种冲击和压力。

国家地面数字电视标准于2007年8月1日起强制实施, 而且广电总局也规划在2015年前关断全国地面模拟信号。可以预见, 随着地面无线广播电视由模拟向数字过渡步伐的加快, 大量的地面无线频率/频道资源将被释放, 地面无线广播电视节目套数、质量等都会有所提升, 而且双向化技术也使广播电视无线信号开展双向信息交互等增值服务成为可能, 为提升广播电视无线传输的产业价值提供资源保证和技术支撑。

为了更好发挥卫星、有线、无线各种形式的优势, 更加优化配置和利用国家资源, 更好为广大群众提供优质的广播影视服务, 也为了不会出现因发展直播卫星业务而延缓有线电视发展、为了发展有线电视而拒绝发展直播卫星业务的情况, 可以组建广播电视有线网络公司参股的实体公司进行直播卫星和地面数字电视的公共服务和运营管理, 接受广播电视有线网络公司的监督, 但又可以独立开展业务, 直接面向农村开展广播影视公共服务。可以申请将政府在推动直播卫星公共服务过程中给予的补贴或专项资金由公司具体负责实施, 这样即可以使国家资源和政府资金得到有效配置利用, 也可以通过企业化管理使公共服务质量得到保证, 加速直播卫星的宣传推广, 建立公共服务的长效机制。各地广电有线网络公司参与直播卫星和地面数字电视的公共服务和运营工作, 有以下优势:

一是可以利用现有省、市、县成熟的服务体系, 促进直播卫星公共服务直接深入基层, 完成发展任务;

二是有利于各项工作和业务统一规划、统一实施、统一运营、统一管理, 推进直播卫星公共服务的标准化管理;

三是可以利用各级广播电视网络公司已有的客户服务体系, 保证直播卫星公共服务工作长效高效运行;

四是可以有效平衡与避免直播卫星对有线电视的冲击, 从而真正使直播卫星与地面数字电视成为有线电视的延伸和补充;

五是可以为确保直播卫星公共服务长久持续的发展提供保障, 实现公共服务与产业双赢。

6结束语

3.教育技术工作室工作范围介绍 篇三

一、考察的总体情况

考察团此次考察分别拜访了美国总商会、美国评估师协会（以下称ASA）、国际咨询师评估师分析师联合会（以下简称IACVA）和加拿大注册企业价值评估师协会（以下称CICBV）。考察期间，代表团成员与美国专利商标局的政府官员、知识产权资产评估的专家、涉及知识产权资产评估诉讼的法官、律师就知识产权评估的管理状况，知识产权的资产评估方法、技术和准则，知识产权应用保护过程中资产评估的作用等内容进行了广泛探讨和交流。美、加两国作为发达的工业化国家，在知识产权资产评估领域，包括理论研究、机构业务、管理模式等方面都处于领先的地位，积累了丰富的经验。因此,此次考察使我们获得了更多的知识产权资产评估方面的经验与信息。

此次考察，得到了美国、加拿大有关方面的高度重视。由美国驻华大使馆知识产权专员安排，美国总商会与美国专利商标局为此次考察团的访问安排了一整天的交流议程，十三位政府官员、法官、律师与评估专家参与了此次交流。在加拿大考察期间，CICBV也为考察团安排了一整天的交流议程。

美国原华盛顿州州长骆家辉在西雅图欢迎考察团的欢迎词中说：中国政府的知识产权政策对于世界十分重要。在世界上，对于知识产权的侵权不仅是在中国，包括波音、微软那些美国主要制造业企业与信息企业都存在着许多知识产权被侵权的案例。这需要我们来共同解决这一问题。

在此次欢迎考察团的仪式中，美国评估行业的资深人士还指出：中国资产评估协会不仅仅是一个一般性质的社团组织，她在中国价值评估行业管理中处于非常重要的地位。

二、美国、加拿大政府部门对知识产权评估的管理

（一）北美知识产权评估的市场需求

在北美的产业整体中，制造业所占的份额已越来越低，服务业的份额越来越高；制造业营销中品牌价值所占比例也越来越高。目前，美国的许多产品在中国生产，在美国贴牌，然后再进行销售。因此，以品牌为主的无形资产对于美国越来越重要。如美国的一个服装企业，可凭其进行商标贴牌获取的每年1000万美元的收入，向银行贷款800万美元。而银行则需要每年对这一商标贴牌价值进行评估，以衡量企业还贷的保证程度。在美国，甚至有专家预计，在不远的将来，美国的品牌与专利价值会与股票一样，在类似股票市场那样的市场上进行交易和流通。

不仅如此，美国财务会计准则委员会近年发布的公告141号《企业并购与相应损失的测试》与142号《商誉与其无形资产》都已经与国际财务报告准则趋同。据此要求，美国企业都需要对企业知识产权的购入价格进行分配，并对企业所拥有知识产权的减值情况进行评估测试。因此，这必定导致对知识产权价值的评估对于企业越来越重要。

（二）北美的政府部门对知识产权评估的管理现状

北美知识产权评估涉及的主要政府部门是税务部门与司法部门。美国国内税务署（IRS）发布了许多涉及知识产权价值评估的条例、税则、技术性备忘录与员工培训手册等文件。美国在征收无形资产交易中的所得税、遗产税与赠与税时，都要对交易中的知识产权进行评估。在美国的无形资产交易中，是由卖方缴纳无形资产交易税，由买方来委托评估师进行价值评估。

美国的司法部门每年需要处理大量的知识产权诉讼案例。美国法律规定，法庭可以根据专家的证词帮助确定专利被侵权时的损失。美国每年的专利诉讼案中有2000件需要举行听证会，其中300到400个案例需要在联邦巡回上诉法院进行审理。美国每年需要进行听证的商标案例也已达到2000件。此时，评估师需要到庭以评估结果作为证词。参与交流的美国律师指出,在美国,知识产权索赔时往往必须进行价值评估。

在加拿大，加拿大税务局（CRA）所要处理的涉及知识产权评估的转移定价纠纷越来越多。

在这些纳税纠纷中，问题的中心是计算机软件、商标、专利和非专利技术等知识产权的价值评估。加拿大注册企业价值评估师协会此次向考察团提供了近期7件共计106页的与知识产权评估有关的税赋诉讼案例资料。

按照加拿大的税法规定，在以下税赋事项中都要进行知识产权的价值评估：

1．确定所得税的税基

（1）境外交易。当资产转让到作为某一关联方的境外纳税人或国外企业时，评估知识产权的价值，以确定关联交易中包括资产买价和卖价在内的税基价值。

（2）财产分配。当财产冻结及涉及递延税的资产转让后的财产分配，评估知识产权税基价值。

（3）其他情况下的知识产权税基确定。在许多情况下，企业的所得税税基价值的确定往往因为企业的所得税取决于知识产权的评估价值。税基只能是在资产价值评估之后，企业的资本利得、确认的股利和专利使用费等的金额确定之后，才能通过规定方式确定。

2．其他有关税则的履行

（1）关联交易。

（2）个体纳税人的死亡或永久移离加拿大者的财产处置确认，与21年后信托资产的处置确认。

（3）决定合格的并购后资本支出的平衡和资本成本分配。作为交易的结果，要求对知识产权进行价值评估。因为当购入一个企业时，交易额是由购入股份所组成的资产构成的，企业的购入价格必须分配至其有形资产与无形资产（包括知识产权）之中。

（4）支付股利时所涉及的价值确定。

（5）当知识产权作为捐赠品时的价值确定。

（6）信托资产的价值计算。

（7）当企业的主要资产是知识产权时（如生物技术公司与计算机软件开发公司），股权期权收益的计量。

三、美国、加拿大知识产权评估的自律管理情况

（一）参与知识产权评估的行业组织及其人员

在北美，作为无形资产一部分的知识产权的价值评估，主要是由得到认可的企业价值评估协会的评估师来担当的。在北美，这些协会组织就是ASA、IACVA与CICBV以及美国注册会计师协会（AICPA）、美国企业价值评估师协会（IBA）。此外，还有一部分知识产权专业律师、注册经理人协会的成员与一些经济咨询公司也参与了知识产权的价值评估服务。

（二）行业组织对从事知识产权评估人员的资质要求

1.ASA中能进行知识产权评估的会员有三个级别，即见习会员、正式会员与高级会员。

要成为ASA的见习会员，则首先要经ASA地方分会的面试通过与资格批准；然后必须通过道德考核与通过《美国价值评估行业统一标准（USPAP）》这一执业规范的考试；最后必须通过一般的价值评估理论与专业知识的书面考试与口试。

ASA的见习会员要成为ASA的正式会员，则必须具备两年或4000小时的专职工作经验；具备大学学历或相当学历；完成ASA的四个层次的价值评估基本系列课程，并通过相应的严格的书面考试与口试，以及同业人员的审核。最后还必须提供两份实际执业的评估报告，并经专门的委员会审核与通过。

ASA的正式会员要成为ASA高级会员，则必须具备五年或者10000小时的专职工作经验；并根据需要，要求其提交评估报告供审核鉴定。

2．IACVA的会员，除了需要具备一定的教育背景与专业资质之外，需要完成40学时的培训课程，并必须参加4小时的320道试题附加一份评估报告的考试，并需获得通过。

（三）知识产权评估人员的能力框架与知识结构

所考察的行业组织认为，知识产权价值评估人员的能力框架与知识结构，可能涉及各种不同的知识科目，需要不同的知识深度，不能一概而论。如在评估计算机软件（版权）与技术（专利）的价值时，需要具备相应领域的技术素养，也需要财务知识和相关的法律知识。

（四）知识产权评估人员的培训要求和管理状况

在交流中，专家们介绍，北美的价值评估培训教材都是由资深的评估师所编写；他们同时强调，培训的师资也十分重要，授课教师本人必须是评估师。

ASA、IACVA与CICBV都准备了知识产权评估的系列课程，并都准备进行推广。

知识产权评估人员评估培训课程的设置。ASA为进行知识产权评估的评估师设计的课程包括：评估报告编写、企业价值评估概述、收益法、市场法、案例研究、为财务报告进行的无形资产评估、一般性企业价值数据库的统计学特征、资本成本、控股与流动性的溢价与折价、雇员企业股票期权价值的评估、法庭专家证词的准备与听证、实物期权与不确定的价值、价值评估中非传统性工具与USPAP中关于企业价值评估部分等多项课程。

四、北美知识产权的评估规范与技术

（一）涉及知识产权评估的评估标准的状况与内容

在交流中，与会的评估专家指出：美国在评估知识产权价值时执行的评估标准是《美国价值评估行业统一操作标准（USPAP）》、美国评估师协会颁布的《企业价值评估标准》、美国国内税收署颁布的国内税收章程Section 482以及美国财务会计准则委员会的公告 141号《企业并购与相应损失的测试》、 公告142号《商誉与其无形资产》、公告157号《公允价值计量》、美国注册会计师协会颁布的《价值评估服务准则公告,2007年1月》。

（二）知识产权评估中应用的价值类型

在交流中，与会的评估专家指出：美国和加拿大在征收知识产权的所得税、遗产税与赠与税时，评估的价值类型都要求必须为“公允市场价值”。 知识产权评估中应用的其他价值类型还有公允价值、在用价值、作为某一项资产集合中的价值等。

（三）知识产权评估中评估方法的应用与选择

在交流中，专家们还分别介绍了知识产权的四个主要组成部分——专利、商标、版权与商业机密评估中最普遍采用的评估方法。但专家们同时强调，在美国对某一项财产进行价值评估时，对于三种基本评估方法必须都进行考虑，如不采用哪一种，则必须说明理由，这是美国进行价值评估的一个原则。

1．三种评估方法的选择

专家们指出：专利、商业机密最常用的是收益途径，商标最常用的是对使用与不使用商标的产品之间差价分析的市场途径，版权与计算机软件最常用的是成本途径。

在评估知识产权价值时，有时需要从知识产权所有者的未来收益进行分析，而有时需要根据侵权者对知识产权所有者已经造成的损失与未来可能造成的损失进行分析。

在采用收益法评估知识产权时，专家们提出，由于知识产权在一般情形下不适合在银行抵押贷款，因此一般采用企业的权益成本作为其折现率。只有在一些专利或版权的价值金额相当大，并且在银行同意给予贷款时，才采用加权平均资本成本来确定其折现率。在评估专利时，重要的问题是折现率必须是其实际现金流的折现率。可口可乐品牌的价值由于主要在于其商业机密的价值，因此采用的折现率就较低。

2．知识产权价值的变化

专家们指出，一项知识产权需要与有形资产，有时还可能需要与另一项无形资产一起才能发挥其作用。而一项知识产权与另一项知识产权或其他无形资产一起发挥作用时，其作用与价值会发生变化。

专家们提出，根据产品销售的需求曲线，产品的价格越高，即意味着销售量将越低。而在计算侵权专利的损失前，需要假设专利产品的价格不受其产品销售量的影响。在评估侵权损失中确定产品价格时，应考虑弹性需求与非弹性需求两种市场需求。当专利产品的类似产品较多，专利产品与非专利产品价格差异不大时，评估侵权损失时可采用产品的低价格。当专利产品的类似产品很少，专利产品与非专利产品价格差异很大时，侵权损失评估时应采用产品的高价格。

（四）知识产权评估中需要采集、分析与处理的数据资料

在交流中，专家们指出，知识产权评估需要采集、分析与处理知识产权的下列数据：

1.其目前与预测中的未来用途

2.其所能保持的有效寿命

3.其所拥有的权利

4.其在寿命期限中的位置

5.需要为其作出贡献的资产

6.其所要求进行的研究开发工作与市场支持

（五）知识产权评估中计算机软件的应用状况

在交流中，专家们指出，目前的计算机软件还很少用于具体的知识产权的评估。

（六）知识产权评估工作底稿的要求

在交流中，专家们指出，知识产权评估的工作底稿，必须能支持评估报告中所确定的评估价值结论。其内容应包括评估中所有收集与分析的资料,并需要阐述没有使用某些有关资料的原因;所完成评估程序及其各自结果;以及对评估中所采用评估途径与评估方法的考虑与选择。

五、几点启示

这次对美国、加拿大知识产权评估工作的考察，成果十分丰硕，我们也因此得到了如下几点启示：

（一）充分重视我国知识产权评估的市场需求

随着我国知识经济的迅速发展，我国也将与发达国家一样,知识产权评估的市场需求越来越大，知识产权价值在我国企业内在价值的所占比重也将日益提高。同时，随着经济全球化进程的加快，我国与发达国家的经济联系日趋紧密，知识产权的交易和保护也将日渐增多。因此，知识产权价值评估的需求肯定是越来越旺盛，这是我国经济发展的必然。

（二）充分借鉴北美无形资产评估的理论与方法

在考察中了解到不少知识产权评估的实际案例。发达国家在知识产权评估中，对于无形资产各种因素的分析非常全面和周密，非常值得我们学习。我们正在征求意见的知识产权评估规范应该充分吸收这方面的经验。

（三）学习和参考北美的资产评估行业执业考试与培训模式

ASA知识产权评估执业人员的考试分多个层次，首先是要进行面试与初步资格审核；然后需要通过道德考核与基本评估准则规范的考试；最后还要通过价值评估理论与专业知识的书面考试与口试。获得较高层次资格的知识产权评估执业人员，其评估报告需要由专门的专家委员会审核与通过，这些做法就非常值得我们借鉴。

又如在北美的知识产权评估执业人员培训教材中，首先是评估报告的编写，其次有案例研究，为财务报告进行的无形资产评估，一般性企业价值数据库的统计学特征，资本成本，控股与流动性的溢价与折价以及法庭专家证词的准备与听证等。课程设置科学且非常实用。

4.教育技术工作室工作范围介绍 篇四

本次工作经验介绍分为以下五点进行介绍，不足之处望指正：

一、项目实施的背景

二、项目内容简介

三、项目实施情况

四、项目对我校教育教学的影响

五、项目活动掠影

一、项目实施的背景

当前，xx省农村小学的的基本现状为：

1、学校校园建设落后，教学楼陈旧，各种功能室基本没有配套；

2、现代化的教学设备少，多媒体教学设备甚至没有；

3、学校管理不规范，有的没有管理制度，有的有管理制度没有执行落实；

4、师资队伍素质低（有相当部分教师是民师转正的），课堂教育教学能力低。

为了促进农村小学教育教学的进一步发展，缩小城乡教育教学的差距。当前xx省人民政府已经着手准备开始实施农村薄弱学校改造，准备在校园建设、办学经费、教学设备设施等方面加大对农村小学的改造、投入。在政府层面的投入支持下，相信农村小学在硬件建设方面将会有很大的变化。但是，目前农村小学的教育观念、学校管理、教师的课堂教育教学能力等软件的建设跟不上硬件的建设，有待提高。在这样的形势下，需要在我省农村小学教育观念、学校管理、师资队伍建设、课程设置、课堂教学改革等方面采取措施进行综合改革。为了探索一条适合xx农村小学教育教学发展的路子，xx省教育研究培训院、xx省课改办决定由xx镇中心学校等全省六所小学承担xx省基础学科教育教学综合改革实验项目。

二、项目内容简介

xx省小学基础学科教育教学综合改革实验项目是由xx省课改办直接领导的，指定xx市、澄迈县、定安县六所农村小学负责实施的项目。其中，定安县由xx镇中心学校、xx镇xx小学负责实施本实验项目。

本项目的实施内容、时间分为两个阶段：

第一阶段：2015年3月至2015年3月。xx镇中心学校、xx镇xx小学承担了xx省课改办主编的小学起始年级语文、数学和英语三科《教学指导意见》的实验推广工作项目。本阶段主要的工作内容是：对实验年级的相关教师进行培训，培训的内容包括小学起始年级新课标、教材及《教学指导意见》解读；老师们了解实验项目实施的意义、实施的方法后按照《教学指导意见》开展课堂教育教学改革实验活动，以提高教育教学质量。第二阶段：2015年3月至2015年3月。针对农村学校教师理论水平普遍不高，研究能力有限等实际存在的情况，2015年3月20日，xx省课改办在文昌市举行实验项目学校工作协调会。会上，省课改办确定了xx市英才小学为xx镇中心学校、xx镇xx小学开展项目实验的指导学校，同时，我们的实验项目--《教学指导意见》推广实验项目也升级为—xx省小学基础学科教育教学综合改革实验项目。为了做好此项实验工作，xx市英才小学与我校共同制定了《小学基础学科教育教学综合改革实验项目协同研究工作方案》，方案的内容详细，具有很强的指导性。主要的内容有：

1、协同研究年级段及学科

xx市英才小学引领定安县xx镇中心学校，就小学起始年级（一年级语文、数学及三年级英语）学科的教学进行综合改革实验研究。

2、协同研究目标

快速提升教育教学质量，初步形成有效的教研模式和精细的常规教学管理。

3、协同研究的具体内容：

学校管理层面：规范课程开设，落实教学常规；开展校本教研，提高研训效果。班级管理层面：建立班级常规，开展良好习惯养成教育。

教师教学层面：认真执行研读课标，吃透教材，实施有效教学；指导科学学习方法，培养良好学习习惯；注重过程评价，实现教学目标。

学生学习层面：培养良好的自主、合作、探究学习的能力。

三、项目实施情况

1、协同研究保障机制： xx市英才小学学科指导团队 指导团队成员：

xx镇中心学校项目实施领导小组 各学科实施负责人：

2、具体的实施过程

在项目实施的第一个阶段（2015年3月至2015年3月）我们的具体作法是：

为了顺利开展此项工作，我们学校派出了起始年级（一年级语文、数学，三年级英语）的教师及学校教研组的领导多次到xx省教育研究培训院参加项目实施的培训，培训的内容包括小学起始年级新课标、教材及《教学指导意见》解读。在培训中，老师们了解实验项目实施的意义，实施的方法以及如何按照《教学指导意见》开展教育教学改革，以提高教育教学质量。xx镇中心学校实施《教学指导意见》的主要做法是要求老师集体备课，研讨教育教学当中存在的问题，提出整改的意见，定时开展年级科组的教研课，举行同课异构课等。同时，xx省课改办的领导专家（如：罗基明、徐强、吴晓、王琴玉、李国良、陈凤云等）多次到我校进行调研和指导项目工作的开展。

根据省课改办的工作要求，我校每学期都进行了期中、期末统考，并且要求起始年级的老师们写考试的质量分析材料。通过反思，认真总结经验，为顺利开展下个阶段实验工作服务。

在项目实施的第二个阶段（2015年3月至2015年3月），在实施指导工作中，xx市英才小学校长谢xx，副校长xx曾多次亲自带领英才小学的语文、数学、英语教研组领导、起始年级的骨干教师到xx镇中心学校实地调研检查、指导、帮助，xx镇中心学校参与实验项目的教师也多次到英才小学实地实践、学习。（1）、开展实地调研。如：2015年10月24日英才小学组织学科指导团队到我校进行调研---下实验班级听课、评课,抽查备课、作业、练习册等。就学校的教育教学管理、班级管理、教师教学、学生学习等情况与我校领导及实验教师进行交流。针对农村小学教育教学现状进行全面的分析并及时诊断指导。（2）、英才小学语文组、数学组、英语组多次与xx镇中心学校的实验项目教师一起进行集体备课活动。（3）、课堂教学引领。

英才小学在2015年10月24日，2015年4月9日两次送教到xx，与xx的老师进行同课异构上课；英才小学每年举办的教学节活动我校都组织教师参与比赛或观摩活动。（4）、专题讲座与专题研讨。

如:英才小学会根据我们xx镇中心学校和xx小学的课堂和教学实际，有针对性的开展和举办一些专题讲座和研讨活动。如2015年4月9日在xx镇中心学校举办班级管理专题讲座活动；通过网络平台的交流研讨制定出每个章节的课堂教学内容等。（5）、组织期中、期末测试和反馈，提出改进措施。（6）、撰写教学设计---网上共享。（7）、建立学科博客群组，引领实验校实验教师通过网络平台进行同步教研活动。2015年9月29日-10月10日英才小学与xx镇中心学校联合举办两校全体教师在线学习《课程标准》研讨活动；10月12日同步进行新课标考试活动。（8）学科帮扶指导。

2015年11月开始，英才确定在以下方面对xx镇中心学校起始年级的语文、数学、英语学科进行帮扶指导：学科 指导内容 帮扶的形式 语文

低年级阅读教学的朗读指导方法，培养学生自主学习能力，打造优化“自主乐学，习得方法”的“N轮先学后教”有效教学范式，提升课堂教学质量。讲座、示范课、面对面研讨交流„ 数学

低年级学具、教具在低年级的课堂中的运用

教具学具制作、使用讲座、示范课、面对面研讨交流„ 英语

学生学习英语兴趣的培养

龙门的教师到英才小学实地学习。

四、项目对我校教育教学的影响

1、课堂教学方法的固定模式的形成

“先学后教”教学法及“以生为本”为指导思想，是xx市英才小学多年在课堂中实践的结果。“先学后教”的教学模式多次在每年的英才杯教学节中展示。这种教学模式是以课堂为研讨平台，以课例为载体，聚焦课堂教学中教师的有效指导，培养学生的自主学习能力为核心，侧重于在教学中尊重学生的主体性，调动学生学习的主动性和积极性，提升课堂教育教学质量。

“先学后教”的教学模式的程序是：出示整节课的学习目标—出示学生自学的要求—学生根据自学的要求自学—教师巡视检查发现学生自学中存在的问题—学生汇报自学的结果—教师纠正指导及总结。

运用“先学后教”的教学模式，让学生提前自主学习新知识、探索新方法，在初步形成自己的想法的基础上参与课堂的教学，有利于促进学生的主动学习、积极探索与合作交流，有利于培养学生提出问题的能力。

借力英才小学以“先学后教”教学法为指导思想，对xx镇中心学校起始年级课堂教学进行指导，以达到在教学中尊重学生的主体性，调动学生学习的主动性和积极性，培养学生自主学习能力，打造优化“自主乐学，习得方法”的“N轮先学后教”有效教学范式，提升课堂教学质量。

2、教师教学、学生学习观念的转变

在英才小学“先学后教”课堂教学模式的影响之下，xx镇中心学校起始年级的科任教师的教学，学生的学习的观念已经悄然有了可喜的变化，虽然变化是微小的，但老师们已经从心里知道课堂上教师的“传授”变成了“解惑”，从老师的“教”变成了学生的“学”，真真正正把课堂的主动权和主体地位还给了学生，教师只起到引导作用。学生的学习方式发生了质的改变。学习活动从“向师学”变成“带问题自己学”，学习活动的目的性也有所不同，学生学习的积极性更高了。

3、课堂调控小口令的运用

农村小学起始年级学生因刚刚入学，在课堂上的良好的学习习惯还没有养成。使用课堂小口令是教师组织课堂教学的一种重要手段。针对存在的的这一情况，我校组织实验年级的的全体教师在网上搜索，在课堂中运用、修改、创新，编写了《xx镇中心学校课堂调控常用小口令》。要求教师有选择地使用其中小口令，以便于管理课堂和组织课堂教学。教师在日常教学中使用小口令，配合肢体动作或眼神对学生做出要求，注意落实到位，经过一个学期的训练，教师能在课堂上得心应手的调控、组织课堂教学。

4、作业布置批改评价

学生规范地书写作业、教师规范地批改、多样化的评价鼓励也是我们起始年级实验内容之一。为了规范起始年级的作业布置批改与检查反馈，xx镇中心学校组织教研组领导教师在实践中摸索，在xx市英才小学、定安县教育教学研究培训中心的帮助下，我校制定了《xx镇中心学校作业布置批改及检查反馈制度》，我们期待用相对规范的制度来规范教师的批改评价，以期待达到提高教学质量的目的。

5、学生学习成绩的提高

2015-2015学，通过努力，起始年级的老师们踏踏实实地围绕着“构建高效课堂”这一主题进行努力实践，在2015年春季期中测试一年级6个实验班级语文科期中考试及格率83.4%（及格率达到90%的只有一（1）班、一（2）班），一年级数学期中考试及格率70%（及格率达到90%的有一（2）班）；三年级英语期中考试及格率56.8%（上学期期末考试及格率44.4%）。总体上起始年级的学生的考试成绩通过纵向对比，成绩有了提高。

五、项目活动掠影

5.教育技术工作室工作范围介绍 篇五

毕业生个人找工作自我介绍1

各位午时好!

下头我将透过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自__大学市场营销专业的___。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它能够磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销啤酒。那时我则我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就就应做到让大家满意，用热情和真心去做。活力，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。活力加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

我十分欣赏贵司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与__文化一齐发展，一齐创造辉煌的明天!

毕业生个人找工作自我介绍2

尊敬的领导、各位评委：

上午(午时、晚上)好!

我叫__，今年22岁，是__大学__专业2010届应届毕业生，应聘的职位是__。

我曾先后在___有限公司、__公司、___有限公司调研或实习，了解__业务流程、___操作及生产管理等。

正直和努力是我做人的原则，沉着和冷静是我遇事的态度，钻研和尽职是我从业的要求。回顾大学四年的学习生活，感触很深、收获颇丰，掌握了专业知识，培养了自我各方面的素质和本事。我也存在一些不足之处，但我正视缺点和不足，不断的努力，使自我得到更大提高。

这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会梦想和体现自身的价值，我也认为我有本事有信心做好这份工作。

十分感激富士康给予我这次面试学习的机会。多谢!

毕业生个人找工作自我介绍3

我叫___，来自___年___月份以专业考试得分第___的好成绩毕业于___大学的___专业。毕业之前，我曾在__公司实习过，__公司和贵公司是同类行业。

本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作最大的财富。我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是___行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上)。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人十分渴望能够在为其中的一员。

如果有幸获聘，本人将以为公司创造最大利益为自我最大的利益，不讲价钱。真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗。勤奋工作，加强学习，不断提高!

多谢!

毕业生个人找工作自我介绍4

我于__大学毕业，获得__学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们能够将这样的风险有效地转移给保险公司，让自我有个保障，同时对身边的亲人也是职责心的体现。

选取保险，要思考三个问题：

第一选取一个实力较好的保险公司;

第二看这份保单是否适合自我;

第三就是业务员的服务。

我为人很真诚，十分乐意帮忙别人，必定会为我的每一位客户带给最优质、最专业的服务，看到自我的客户因我的帮忙而露出笑容，说声多谢的那一刻，自我那份欢乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

期望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自我看最大的潜力回报公司。给公司创造最大的价值。

毕业生个人找工作自我介绍5

我是__(名字)，来自某某医院，此刻在某某科任护士。

从小就梦想当护士的我于某某学校护理学专毕业，毕业于几几年，现已工作多少年，我最善常于什么什么专科的什么什么操作。

我的具体表现为：什么，以往参加过什么比赛，得过什么名次奖项。(以上这些表现最好结合一下你的节目，说一些相关的)

期望大家能对我起到帮忙、监督，当然我也很会力所能及，帮忙期望我帮忙的同事。在工作中，我深深地感受到与领导们、同事们共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。

6.社会工作介绍 篇六

社工，是指社会工作，是由英文 Social Work 翻译过来的，它指的是非盈利的、服务于他人和社会的专业化、职业化的活动。在国际社会，这类活动还被称为社会服务或社会福利服务。由于各国、各地区的经济社会结构不同，具体问题不同，解决问题的方法不同，因此人们对社会工作内涵的表述也有所不同。国际社会工作者联会（IFSW）曾于20世纪90年代进行全球调查，发现各国对社会工作的定义大同小异。我们可以说，社会工作是在一定的社会福利制度框架下，根据专业价值观念、运用专业方法帮助有困难的人或群体走出困境的职业性的活动。

社工目标及特点

社工服务人群

儿童及青少年服务、老年人服务、妇女社会服务、康复服务、社会救助、就业服务、心理健康辅导、家庭服务、医疗社会工作、学校社会工作、矫治服务、城乡社区发展、军队社会工作、企业社会工作，涵盖14个服务领域。

（1）从困难人群到需要人群（2）从个人到社区和社会

（3）从关注社会问题到关注社会和谐发展

主要服务对象是社会的弱势群体。表现在经济能力、政治能力和社会地位、受保护情况方面的缺乏与缺失状态下。如老年人、儿童、妇女、残疾人等。以利他主义为指导，以科学的知识为基础，运用科学的方法进行助人的活动 社工对象层面

（1）解救危难（2）缓解困难（3）促进发展 社工社会层面

（1）解决社会问题（2）促进社会公正

社工工作方法

社工工作性质（1）职业性助人活动（2）注重专业价值（3）强调专业方法（4）注重实践

（5）强调与服务对象合作（6）多方协同 社工主要方法

（1）个案工作（2）小组工作（3）社区工作（4）社会工作行政（5）社会工作研究

社工服务范围

提供社会工作专业咨询、培训、督导、策划、评估等服务 为普通社区和特殊社区提供社区发展项目策划及地区服务

为家庭、妇女、儿童、青少年、老年人、残障人士、异地务工者及其他社会弱势群体 为特殊群体、边缘群体提供专业社会工作服务

通过专业的项目拓展，面向社会开展活动策划、个案援助等社会服务项目。[1]

社工主要职责

社会工作在我国还是一个宽泛的概念。当前我国对社会工作有三种不同的理解，即有三种社会工作：普通社会工作、行政性社会工作和专业社会工作。按照《决定》的精神，结合国内外经验，有关部门指出，社会工作是社会建设的重要组成部分，它是一种体现社会主义核心价值理念，遵循专业伦理规范，坚持“助人自助”宗旨，在社会服务、社会管理领域，综合运用专业知识、技能和方法，帮助有需要的个人、家庭、群体、组织和社区，整合社会资源，协调社会关系，预防和解决社会问题，恢复和发展社会功能，促进社会和谐的职业活动。这里指的主要是专业社会工作。

社工的主要职责是对各种社会问题和各类处于困境的社会成员进行专业化„诊疗‟，社工的存在有效地弥补了政府公共服务的不足。

社工工作本质

社工科学性 ①社会工作知识的客观性 ②社会工作方法的科学性 ③社会工作过程的逻辑性 社工艺术性

①社会工作过程是对社会工作方法和技术的灵活运用 ②社会工作需要细致地分析、奇妙地应对问题 ③社会工作常常面对新的、独特的、特殊的任务 社工制度性

①中华人民共和国民政部发布《社会工作者职业道德指引》[2]

②有严密而科学的行为规则，从而保证了职业行为的规范性 ③有专门的机构和受过专门训练的社会工作者 社工专业性

①需要接受大学或大专三到四年或以上时间的专业教育，并通过各项考试及毕业论文答辩后取得相应学位及毕业证书，有一套系统的理论体系。

②从事这一职业需要获得相应资格证书，参加全国社会工作资格水平考试取得从业资格后持证上岗

③具有专业权威

④职业群体内部有伦理守则 ⑤有专业文化理念和价值指导

社工发展方向

社会工作学科将与专业发展相适应，进一步朝着理论和实践相结合的方向发展，表现在社会工作的研究和实务方面。社会主义国家根据马克思主义关于社会矛盾、社会问题的理论，从本国的特点出发，开展了多方面的实际的社会工作及其应用研究，具有实践性和理论性、应用性和学术性相统一的特征。西方国家的社会工作有不同学派，在理论观点上以需要和实用为价值取向，在管理方法、技术上有比较完整的知识体系。一些发达国家的社会工作，在解决工业社会所产生的问题，进行社会控制，缓解社会矛盾，实现社会相对稳定的过程中，获得了一些经验，并在此基础上，形成不同的理论。其他一些国家在社会工作实施中表现出理论与实践在不同方面的结合。通过社会工作学者和专业人员的不断探索、实践，社会工作学科的理论和实践相结合的形式和内容将日趋多样化。同时，国际学术交流与合作将进一步加强，学术进一步国际化，学科的实施效能将日益增强，学科的理论方法将日益完善。社工区别

义工和社工的本质区别:（1）从上述含义可以看出，社工是受薪人员，也就是说社工是拿工资的，而义工则是无偿的付出自己的时间、精力、金钱等，没有任何工资等的报酬。

（2）社工有专业的知识和技术，比如说个案社会工作，比如说聆听的技术等等，而从事公益事业的义工，有时候也需要一定的方法和技术，比如说医护人员，但社工则是一种专业特有的专业知识和技术，这有别于其他的专业。

（3）社工要遵循严格的专业伦理和价值，而义工也要遵循社会的伦理和价值，但不如社工严格和专业。这些伦理和价值是作为一个社工人员所必须遵守的，其规定也非常严格，有时候甚至会互相冲突，或者跟社会总体的价值观相冲突。

（4）社工需要有从业资格，就像律师需要有律师执照一样。至2008年起在全国范围开始实行社会工作者资格水平统一考试。而义工则不需要由专业资格的限制，只要是自愿的助人活动都可以看作是义工。

（5）义工与志愿者一样，不受专业限制，包括一系列为了他人、社会而进行的无偿性的活动。而社工则是专指专业社工人员所从事的服务活动。[3-4]

社工发展现状

国内一些大中院校都开设有社会工作专业。在中国大陆社工发展中，北京、上海、广州、深圳、东莞都已经具备了一定的规模，但北京社工发展低于上海和深圳，而上海社工要求有上海户籍，对于打算从事社工的高校毕业生来说，深圳和东莞以及广州是从事社工行业的不错选择，由于深圳毗邻香港，所以大陆深圳的社工发展较为完善，广州率先在全市范围内推行专业社工服务，也是就是家庭综合服务中心。在社区，教育等方面都有突出的成绩，而东莞社工的成功在于东莞社工得到了香港退休社工的大力支持。

深圳社工首次纳入人才安居

从深圳市社协获悉，深圳社工作为开展社会服务，解决社会问题的专业人才，针对社工人才的社会地位与薪酬福利相对较低，根据市住建局的最新政策，社工人才作为2013年深圳补增范围纳入安居工程，预计将有不超过1000名社工可从此项政策中获益。[5]

中部民办社工机构开始起步

安徽省社会工作（者）协会（原安徽省社会工作协会），成立于2004年7月，由省民政厅直属主管的联合性、行业性、公益性的全省性社会组织。协会经安徽省社会团体登记机关核准登记，由从事和关心社会工作的单位和个人自愿组成，协会遵循“以人为本、助人自助”的价值理念，推动社会工作专业化、职业化、行业化建设，开展社会服务、社会救助、社会福利、社会公益事业活动，调节社会利益，化解社会矛盾，促进社会公平，维护社会稳定，实践社会和谐。协会的功能作用：宣传党和国家有关社会工作方针、政策和法律、法规，开展社会工作研究，提高社会工作水平，协助政府管理、培训社会工作人才队伍和社会工作者注册、登记、发证工作。联合社会各界人民团体、民间组织和热爱公益事业人士、义工等，共同推进社区建设，为开展和谐社区、街道建设服务。推动社区志愿者服务事业发展，组织对弱势群体的关爱救助活动，推动老年服务事业、康复医疗医院发展；传播公益文化、宣传英烈事迹，搭建企业、社会名人参与社会公益活动的桥梁，筹集资金为社会服务；组织学习培训、学术交流，宣传推广先进经验；开展同港、澳、台及世界各民间组织的社会工作交流、培训及项目合作。

安徽省民办社会工作机构现已由2013年底的13家发展为50家以上，仅在2014年上半年，安徽省就有30余家经各级民政部门批准注册成立。在安徽省社会工作发展比较薄弱的地区，也已经成立了阜阳市人和社会工作发展服务中心、六安市枫叶红社会工作服务中心、阜阳市益民社会工作服务中心等民办社工机构。

社工其他信息

国内设有社工专业的高校（按地区分类）北京市

北京大学；清华大学；北京青年政治学院；首都师范大学；中国青年政治学院；中华女子学院；北京农学院；中国劳动关系学院；中国人民大学；北京师范大学；北京l理工大学；北京科技大学；中国社会科学院；首都经济贸易大学；北京工业大学；中央民族大学；北京社会管理职业学院 ；北京城市学院；中国社会科学院研究生院；北京工业大学耿丹学院；

上海市

复旦大学；华东师范大学；上海大学；华东理工大学；上海师范大学；上海应用技术大学；上海商学院；上海科学技术职业学院；上海工会管理职业学院；上海海洋大学

山东省济南大学；山东大学；山东建筑大学；山东师范大学；山东财经大学；山东理工大学；青岛理工大学；青岛科技大学；泰山学院；山东工商学院；鲁东大学；临沂大学；山东青年政治学院；山东女子学院；

湖北省

武汉大学；华中科技大学；华中师范大学；华中农业大学；中南民族大学；武汉理工大学；长江大学；武汉民政职业学院；

黑龙江省

黑龙江科技大学；东北石油大学；黑龙江工程学院；齐齐哈尔大学；东北农业大学 辽宁省 大连海事大学； 吉林省

吉林大学；长春工业大学；吉林师范大学；东北电力大学； 山西省

山西医科大学；太原科技大学； 浙江省

浙江师范大学；浙江财经学院；浙江理工大学；杭州师范大学；浙江树人大学；浙江工商大学

江西省

江西财经大学；江西师范大学； 福建省

福建江夏学院；厦门大学；集美大学；福建医科大学；福建师范大学；闽南师范大学；福州大学；仰恩大学；闽南师范大学

河南省

郑州大学；商丘师范学院；郑州轻工业学院；河南农业大学；河南财经政法大学；中原工学院；河南师范大学；河南科技大学；安阳工学院

河北省

华北电力大学；河北大学；河北联合大学；河北政法职业学院；石家庄学院； 甘肃省

西北师范大学；兰州大学；甘肃政法学院 宁夏回族自治区 宁夏大学； 内蒙古自治区

内蒙古工业大学；内蒙古师范大学（只有硕士）； 广西壮族自治区

桂林理工大学；广西师范大学；广西师范学院；广西大学；广西民族大学；广西科技大学；广西大学行健文理学院；

重庆市

西南大学； 重庆工商大学；重庆理工大学；重庆师范大学；重庆城市管理职业学院；重庆科技学院；重庆青年职业技术学院

天津市

南开大学；天津师范大学 陕西省 西北大学； 江苏省

江苏师范大学[6] ；南京林业大学；南京师范大学；南京理工大学；南京工程学院；南京大学；扬州大学；江南大学；苏州大学；南通大学；盐城工学院；淮阴工学院；南京工业大学；南京财经大学 ；南京晓庄学院；淮阴师范学院；南京邮电大学

广东省 北京师范大学香港浸会大学联合国际学院；珠海城市职业技术学院；华南农业大学；中山大学；广东外语外贸大学； 广东财经大学（原广东商学院）；华南师范大学；广东工业大学；深圳大学；广东药科大学（原广东药学院）；五邑大学；惠州学院；广州番禺职业技术学院；北京师范大学珠海分校；深圳职业技术学院；广州大学；广东医科大学(原广东医学院)；东莞理工城市学院；东莞理工学院；吉林大学珠海学院 ；广东理工职业学院 ；岭南师范学院（原湛江师范学院）；广东青年职业学院；广东科学技术职业学院；顺德职业技术学院；广东女子职业技术学院；广州大学市政技术学院；中山职业技术学院；广东白云学院；韶关学院。

云南省

云南大学；云南民族大学；云南师范大学 贵州省

贵州大学； 贵州民族学院； 四川省

四川大学；成都理工大学；四川农业大学；西南石油大学；西南财经大学；西南民族大学；绵阳师范学院；西华师范大学；乐山师范学院；宜宾学院；

安徽省

安徽大学；安徽财经大学；安徽师范大学；安徽工程大学；合肥工业大学；安庆师范学院；安徽农业大学；淮南师范学院；池州学院；

湖南省

湖南农业大学；湖南商学院；长沙民政职业技术学院；湘南学院； 海南省

7.网络硬件之服务器、工作站介绍 篇七

一、服务器和工作站的作用

服务器是为各工作站用户提供服务的, 是网络的中心部件。在网络中, 服务器起着重要的作用, 主要有以下四点:

1、存储大量的共享数据和文件

2、具有安全管理功能, 保证数据和文件的一致性、完整性和实用性;

3、保证通畅的数据文件通信, 以便各用户能够协同工作;

4、充分利用各种共享资源。

对于目前网络的发展水平而言, 将大量的共享数据和文件集中于某一服务器, 而为网络用户提供服务的方案, 更可靠, 也更便于管理。数据文件的存储更新、安全保证等管理, 在这种模式下可以比较容易地实现。数据文件传输主要是指各用户在同时访问服务器以及各用户之间相互通信时服务器给予网络的一种保证措施。各用户的协同工作是指用户之间通过网络通信共享数据、商议工作。

在网络中工作站是用户与网络系统的接口。工作站在网络节点中尽管占绝对多数, 但并没有造成网络的负载过重, 在这种正常情况下工作站主要有3个作用:

1、用户可以通过工作站访问服务器;

2、与其他工作站用户进行通信;

3、在用户权限内, 共享所有网络资源。

二、性能对比

从硬件角度来看, 工作站与服务器随时代的发展差别越来越小。但由于服务器在网络中被访问的频率远远多于工作站, 因此要求服务器具有较高的性能。而工作站通常使用市场流行的普通计算机, 其性能、配置与服务器差不了太多。但必定一台服务器要为许多工作站提供服务, 服务器的性能就至关重要。这里我们只从硬件的角度来讨论, 主要有如下3个方面。

1、CPU

CPU是计算机的心脏, 服务器的CPU要承担响应网上所有工作站的请求任务;所以当要购置一台高品质的计算机作为服务器时, 必须首先考查CPU的性能。当然, 还应考查与CPU相关的主板的性能, 选择可靠性高, 可扩充性好的主板。当服务器的用户很多时, 应选择指标更高的CPU, 或者采用多个CPU。多处理器系统对提高服务器的速度和效率有着惊人的效果, 但价格相对昂贵。

2、硬盘

服务器需要大容量的硬盘, 硬盘的可靠性、存取速度和容量决定了用户对网络的信心和使用效果。现在使用的硬盘平均寻道时间当在10ms以下。硬盘容量目前以GB和TB为单位, 市场流行的有几百个GB到1个TB的硬盘。实际上, 目前采用更多的是冗余磁盘阵列 (RAID) 。RAID由多个磁盘组成, 通过数据拆分和磁盘映像等方法达到使服务器在网络上运行更可靠的目的。RAID从0级到5级共分6个级别, 级数越高, 性能越好。

工作站的硬盘与服务器相比没有那么重要, 工作站的硬盘主要供本地用户使用, 所以硬盘的速度和容量选择要看用户的需要。

3、内存

任何程序在运行时都要占用一定的内存空间, 随着内存价格的降低和软件的发展, 大程序不断出现, 所需内存容量也较大。网络软件往往需要更多的内存。

三、服务器、工作站的分类

服务器与工作站的分类方法主要有两个方面, 一个是按硬件差别来分类, 另一个是按功能不同进行分类。

1、按硬件分类

(1) 服务器可分为

基于PC机的服务器, 是指服务器的主件与PC机的相同, 甚至用户可以选择普通的PC机作为服务器, 只要符合服务器功能的要求即可, 但通常比工作站所选PC机的性能要高。PC机可以组成超级服务器, 即使用超速CPU、大容量内存和冗余磁盘阵列 (RAID) 。超级服务器的性能比一台普通PC机高很多, 再配置一块适宜的网络适配卡, 足可胜任一般服务器的工作。

使用小型机或大型机的服务器。当一个网络所需要的服务器性能要求很高, 而现有的PC机服务器无法胜任时, 可以选择小型机、中型机、甚至大型机作为服务器。

(2) 工作站可分为

无盘工作站。有时为了网络的安全或节省磁盘费用, 取消工作站的硬盘和软盘及光盘配置, 而工作站完全依赖服务器的硬盘;这种无盘PC机通过它的网络适配卡上称为远程引导ROM的只读内存芯片来引导服务器上的系统装入工作站内存, 这种工作站不能单独工作。

普通PC工作站。用普通PC机做工作站是目前流行的。它既可以在网络上工作, 又可以单机运行。

2、按功能分类

(1) 服务器

(1) 文件服务器-提供数据、文件服务;

(2) 打印服务器-提供打印服务;

(3) 调制解调服务器-提供远程通信服务;等等。

(2) 工作站

(1) 普通用户工作站-在赋予权限内工作;

(2) 超级用户工作站-具有控制权;

(3) 网管工作站-具有监视、管理、控制功能;等等。

8.教育技术工作室工作范围介绍 篇八

2012年全省教育工作会议于2月9日在省教育厅召开。会议回顾总结了2011年教育工作，研究部署了今年工作。程幼东副省长出席会议并讲话，他在讲话中对2011年教育工作所取得的成绩给予了充分肯定，并对做好2012年教育改革发展稳定工作做出了明确部署。程幼东副省长要求，要健全机制，落实责任；统筹规划，分类指导；加强管理，依法治教；求真务实，跟踪问效，进一步提高政策执行力，提高公共服务质量和效果，提高教育工作水平。

张永洲厅长在工作报告中回顾了2011年工作，并就2012年教育工作重点取向和主要任务讲了四点意见；一是加强改进党建和思想政治工作，着力维护教育系统和谐稳定；二是加强重点领域和薄弱环节，着力解决教育民生的重大问题；三是深入推进教育体制改革，着力在关键环节取得突破；四是优化资源配置，着力提高教育改革发展保障水平。张永洲厅长还强调，要加强队伍建设，提高管理服务水平；创新工作方法，切实改进工作作风；强化主体责任，保证各项部署落实到位。

会上，哈尔滨市、齐齐哈尔市、鸡西市、大兴安岭行署、哈尔滨工业大学、东北农业大学、黑龙江大学和哈尔滨华夏计算机职业技术学院做了大会交流发言，教育厅各位副厅长作了书面讲话。

杜玉波副部长强调：努力开创2012年全国教育宣传工作新局面

2012年全国教育宣传工作视频会议1月10日在北京召开。教育部党组副书记、副部长杜玉波出席会议并讲话。他强调：要深入贯彻落实十七届六中全会、全国宣传部长会议和全国教育工作会议精神，紧紧围绕教育规划纲要全面落实，认真研究新形势下教育宣传工作，进一步明确思路，务求实效，努力开创教育宣传工作新局面。

杜玉波在讲话中指出，在全面贯彻教育规划纲要的2011年，全国教育系统新闻宣传战线和各级各类媒体，做了大量深入细致、扎实有效的工作，为教育改革发展营造了良好的舆论氛围。2012年是我国经济社会发展进程中具有特殊重要意义的一年，是党的十八大召开的重要一年，是“十二五”规划实施承上启下的重要一年，也是教育规划纲要落实攻坚克难、初见成效的重要一年。要适应新形势，把回应关切、务求实效作为教育宣传工作的重大课题，这是迎接党的十八大召开的迫切要求，是教育规划纲要见成效的迫切要求，是加强执政能力建设的迫切要求，是适应媒体格局调整的迫切要求。会上还举行了2010-2011年度优秀教育新闻颁奖仪式。

黑龙江省部署2012年度国家社科基金项目申报预评工作

日前，黑龙江省2012年度国家社科基金项目申报预评审工作会议在黑龙江大学召开，全省18位评审专家参加了本次会议，黑龙江大学共有8位专家参加了评审。

据悉，2012年我省共申报国家社科基金项目881项，比2011年增加了16%；申报质量明显提高，各单位高度重视，严格把关；申报学科门类齐全，覆盖了全部23个学科；申报单位覆盖面广，部分未申报过项目的外埠高校、科研单位也加入申报行列。

会上，相关领导对2012年我省国家社科基金项目的申报情况和全国申报形势，对今年的申报评审工作提出具体要求并作重要部署。

全省高校党的建设工作会议召开

为深入学习贯彻第二十次全国高校党的建设工作会议精神，2月21日，省委组织部、省委宣传部、省委高校工委和省教育厅党组召开全省高校党的建设工作会议，省委常委、组织部长徐泽洲出席会议并讲话。

徐泽洲在讲话中指出，近年来，特别是党的十七大以来，全省高校各级党组织坚持围绕中心抓党建、抓好党建促发展，坚定不移地贯彻党的路线方针，认真落实教育规划纲要，着力强化思想政治教育，切实加强领导班子、基层党组织和党风廉政建设，不断优化高校发展环境，为全省改革发展稳定大局作出了突出贡献。徐泽洲强调，要把社会主义核心价值体系建设摆在突出位置，采取有效措施，切实抓紧抓好。要强化科学理论指导，制定并实施我省高校哲学社会科学繁荣发展意见，加大“青年马克思主义者培养工程”建设力度，扎实推进中国特色社会主义理论体系进教材进课堂进头脑，用马克思主义中国化最新成果武装师生。

最后，徐泽洲要求，要加强党对高校的领导，不断增强政治意识、大局意识和责任意识，扎扎实实做好各项工作。要建设好高校思想文化阵地，强化对课堂教学、讲座论坛、涉外学术交流、学生社团活动的管理，加强校园网络建设与管理。要进一步加强和谐校园建设，落实责任，妥善处理各类突发事件和群体性事件，坚决防止发生暴力恐怖事件和重大安全事故。要开拓进取，扎实工作，坚持用改革创新精神加强和改进高校党建工作，为我省高等教育事业科学发展提供坚强有力的政治和组织保证，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开！

均衡发展将是2012年鸡西市教育发展的主题

近日，在鸡西市政府召开了2012年全市教育工作会议。

会上，邵国强副市长做了重要讲话，肯定了2011年教育取得的成绩。他指出，教育要均衡发展。要加快发展学前教育，继续实施好学前教育三年行动计划，加大对学前教育政策支持和资金扶持力度，要全面提升教育教学质量。要坚定不移的将促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点。要全面提高教师队伍素质。强化师德教育，全面落实教师职业道德规范。要保障安全促进公平。按照“属地化管理”的原则，切实承担起教育安全主体责任，全力抓好本地教育安全工作，不断完善助学体系，保障特殊群体孩子的就学。

最后，邵国强希望，各级党委、政府要切实把教育改革发展作为“一把手工程”，摆上重要议事日程，纳入经济社会发展总体规划，确保教育事业适度超前发展。要认真落实教育优先发展战略地位，正确处理教育发展与经济社会发展的关系，健全领导体制和决策机制，支持教育事业科学发展。实行严格的考核机制和督查制度、问责制度，确保重大教育政策措施贯彻落实，确保教育工作各项任务落到实处。

哈尔滨市阿城区教育局将校园安全检查纳入常态工作

日前，哈尔滨市阿城区教育局召开开学前校园安全检查暨送子车管理工作会议。会上，布置了开学前接送学生车辆登记、备案、检验、申领报警灯具和标志牌等项工作，同时，下发了《致全区中小学校学生家长的一封信》。要求各学校要设立交通安全日常检查制度，每日进行安全检查并进行书面记录。

会议要求，各学校在开学前的安全检查中做到：要全面排查学校食堂、宿舍、水、电、煤、气等所有重点部位，加强日常检测和管理；要上好开学安全教育第一课；要加强校园周边环境整治，发现不安全因素要及时解决，不能解决的第一时间上报教育局和当地公安部门；要坚决实行校园封闭管理，完善外来人员出入登记制度和学生请假制度；要对接送学生车辆按教育局下发的相关规定要求，进行严格管理和监督，全面强化交通安全进课堂工作，教育学生注意乘车安全，加强与交警、交通部门的联系，发现有问题的送子车，及时上报相关管理部门。

黑河市举办“说教材”展示活动

近期，黑河市教师进修学校为促进本地区教研活动的有效推进，举行了黑河市爱辉区初中历史、地理“说教材”展示活动。教研员孙丽主持并讲座《如何说好教材？》。之后，历史教师王洪侠、地理教师梁鑫荣进行了“说教材”展示交流。参会教师们认真学习，深感受益。据悉，黑河市“说教材”活动还将继续深化开展。

（通讯员：孙丽）

齐齐哈尔市推进义务教育均衡发展工作效果显著

日前，在召开的全省2012年度教育工作会议上，齐齐哈尔市曲秀丽副市长作了题为《强化统筹 加大投入 大力推进县域义务教育均衡发展》的发言，把齐齐哈尔市在推进义务教育均衡发展的工作向全省进行介绍，得到省政府、省教育厅领导及全省同行的高度评价。

据了解，近3年齐齐哈尔市义务教育总投入75.7亿元，年均增长13%。优先改造农村学校和薄弱学校，加强了技术装备，充实教学设施设备，累计投入2亿多元，信息技术覆盖率和开课率均达100%。建立了政府、教育、社会、基金4条保障线，已下达资金6.5亿元，将农民工子女全部纳入市财政保障，4.3万名各类弱势群体子女都能接受九年义务教育。齐齐哈尔市新录用教师的90%补充到农村和薄弱学校；实施“城乡校际结对携手共发展”计划，组织950所学校结对共建；组织3497名省市级骨干教师、学科带头人、教学名师以“一带三”方式与农村教师结对交流；组织百名标准化学校校长定期轮岗交流和千名农村教师进名校挂职提高；下派支教教师1 500多人；组织“送教下乡”5 200多人次。

此外，创新了办学模式。实行集中办学，其中富裕县用5年时间分3步积极、稳妥、科学地推进集中办学，办学条件、办学管理、教育教学质量都达到标准化，家长、社会一致满意，国务委员刘延东批示推广。实行委托式办学、九年一贯制办学、城乡联盟式办学，探索实行学区式办学，促进了优质资源共享。

近期，大庆实验中学召开了一个全市规模的“教师专业发展与高效课堂构建”语文学科研讨会，浙江师范大学教授、硕士生导师、浙江省高师语文教育研究会副会长蔡伟和江苏省仪征中学语文特级教师刘祥应邀来学校进行了学术交流和研讨。（通讯员：张爱民）

建三江管局创业农场学校在办学上始终坚持人才兴校、科技强校、创办一流教育的理念。学校多方面、多渠道对教师的教学技能和理念进行培训和提高，积极外派教师参加省级学科年会学习、国培及各类培训，2012年新学期开学初该校请建三江教育局副局长胡兵来校为教师进行校本培训。

9.销售工作自我介绍 篇九

尊敬的各位领导：

大家上午/下午好，很高兴能够参加此次面试，让我获得了这个向各位领导学习、同时也展现自我的一个机会!

我叫xx，来自xxx，在校xxxx专业，主要是xxxx方向知识，虽然我的专业和销售没有之间的联系，但是我在校三年期间的非常丰富的实践经验，就完全是为了销售这份工作而准备的。

我曾经担任过中国移动的校园推销人员、在整个团队有过非常突出表现的业绩，也因此获得额外的奖励，做过英语学习报的校园代理，与我的同学有过非常好的团队合作，而且很有趣的是，我也曾开过网店摆过地摊，从调查市场，寻找货源，找合作伙伴，到最后的销售，整个过程都让学习我到非常非常多的知识，当然这个小小的投资，最后也让我赚到了一笔还蛮丰厚的生活费!

我觉得做市场的人就是要有学识、有见识、有胆识、而且还要有激情、有野心，作为一名初出茅庐的大学生，我认为自己是学识还可以，见识比起在座个人远远不够，但是的投入和激情，是我对工作的，而今天站在这里就体现了我的野心!我爱我自己!但我更希望能够得到各位的欣赏!

销售工作自我介绍2

善于与人沟通，做事严谨细心、稳重，熟悉各种理财投资工具，善于分析、引导，熟练掌握各种销售技巧，有良好的现场应变能力和现场谈判、洽谈能力，希望从事投资管理或销售等职位。

销售代表自我描述

本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的工作能力，与公司同步发展。

销售工作自我介绍3

我是一个对工作非常认真负责的一个人.一个比较开朗的人.善于比较喜欢跟任何人沟通交流.我还是脸皮比较厚的人.话不多看我行动.

工作勤奋认真、善于合作、作风严谨、吃苦耐劳、有较强的责任心及适应能力;擅长与人沟通、有较强亲和力严谨务实，以诚待人，团队协作能力强;英语听说读写能力强;吃苦耐劳，工作上有较强的管理和动手能力且有较强学习能力;敢于面对挑战，具有良好的适应性和做事情认真负责。

爱一行才能干好一行，学习能力强，责任心强，抗压能力强，具有良好的团队精神好，乐观积极向上我是做销售行业的，来沪之前，曾在深圳做过家政行业的，这来沪后一直是从事销售，平时有空时兼职一些关于家庭服务这方面的工作，无不良嗜好，品优善良。

性格开朗，适应能力强，有责任心，肯吃苦.三年文员经验，1年销售经验.

销售工作自我介绍4

各位领导：

大家早上好!

首先感谢各位领导给了本人这样一次面试的机会，本人叫xxx，毕业于xz大学。本人此次想应聘的岗位是xx。本人是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在本人也正在学习营销方面的相关知识;另外，在业余时间，本人积极参与了社会实践，20xx年10月，本人在zzz电讯做xx手机的销售员，这是本人的第一份兼职工作，虽然工作很累，但是使本人亲身接触市场，了解了顾客需求，使本人对市场的认识更加深刻。由于本人对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20xx年一月，本人成功应聘上了三星手机的督导助理，在担任助理期间，使本人的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。

通过以上的工作经历，使本人对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使本人得到了磨练与提升。所以，本人觉得自己有能力胜任这个销售岗位。

希望各位领导能给本人这个机会。谢谢!

销售工作自我介绍5

时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的`完成了本职工作，一年内主要工作评价如下：

一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守24小时值班制度，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程，未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。

三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

四：客户资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批，留档。

五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套cnrencai余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。

六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。

七：提供各类数据。根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。

八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。

销售工作自我介绍6

各位评委领导：

大家好！我叫XXX，毕业于上海交通大学市场营销专业。

我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名市场营销人员，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在四年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销岗位，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

我愿意把青春的全部热情奉献给公司、奉献给市场营销这片热土，希望公司给我这个机会，让我有幸能够和公司共同发展壮大。谢谢大家！

销售工作自我介绍7

本人目前的工作是八小时双休的，比较闲。在上海这边生活压力较大，现将闲余时间出租。本人做过一年多的销售，C1驾照，4年驾龄。可兼职销售、代驾跑腿等。只要专业性不是太强的事情，都可以尝试。本信息长期有效。具体的租价参考目前上海市场行情以及通胀等因素。有意的雇主可电话详谈或面谈。谢谢!

我是一个外向开朗诚实乐观热爱生活的人，有较强的沟通能力，一直喜欢销售这个行业。学历不高，但热爱学习。礼拜六和礼拜天休息。诚心找兼职，是在芷江路附近找工作，如有诚招单位请来电，或者把公司的地址和联系方式发短信到我手机上大学生销售自我评价

我是一名毕业于重庆工商大学的应届毕业生，在学习上，有着扎实的专业基础，勤奋好学，态度端正，通过国家英语4级及计算机2级。在工作上，认真负责，有较强的组织能力，自己常参加各种学生工作来培养自己的工作能力。工作踏实，任劳任怨，责任心强，积极配合上级的任务。在生活上，养成良好的生活习惯。注重扩张自己的兴趣与爱好，锻炼自己的沟通和组织能力。希望尽自己努力为公司创造利益。

销售工作自我介绍8

热爱销售，在行销过程中一对一或一对几的产品解说，谈吐自然大方，亲和力到位。针对不同层次人和心理特点灵活洞察、分析采用不同方法、方式达到自己成交目的止。积极进取，认真负责是我对待销售工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的资源。

1、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。

2、三年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学习，让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。

3、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。

4、非常希望从事外贸销售工作。

销售工作自我介绍9

大家好

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

谢谢大家！

销售工作自我介绍10

尊敬的各位面试官：

大家下午好!

我是来自xxx大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。

要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与xxx文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

我的自我介绍完毕，谢谢!

销售工作自我介绍11

我的名字叫xx，来自于xx，是x学校x专业的学生，我是一个乐观、积极、开朗、有信心的人，我虽然只是一个大专学生，但是我注重提高自己，所以我在学校努力学习，尽可能的锻炼自己，让自己成为能够被社会接受的人。

我曾经在xx，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事x工作，随后因公司需要到x，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。我一定可以把销售工作做好，为公司创造利益，实现自己的价值，让大家看到我的能力。

销售工作自我介绍12

尊敬的领导：

大家好！

我叫xxx，毕业于xx学校。虽然我学的是xx，但我认为只有对某一职业发生浓厚的兴趣时才能充分的享受工作带来的乐趣。因为热爱销售，我在一个公司做销售，一干就是4年，为什么要离开？那是因为xx这个行业恶性竞争以及产品的白热化已经到了发展困难的阶段，我是一个比较有追求的人，不在乎眼前的短浅利益想加入一个蓬勃发展的行业。

而在这四年里，我也知道了推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。客户拒绝是反应而不是反对。顾客后还有顾客，服务才是销售的开始，把简单的销售语言练到极致就是绝招。如果要我对自己的总结的话，那就是：一个销售产品之前就把自己销售出去的电话销售人！谢谢！

销售工作自我介绍13

大家好!今天我要应聘的职位是营销经理。

我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。今天竞聘的是营销经理，那么我谈谈自己对营销的理解。营销人员首先就要做好自我推销，让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。

身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

同时我认为，营销也是一种服务，应该做到让客户满意，需要热情和专注。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

销售工作自我介绍14

我是一个外向开朗诚实乐观热爱生活的人，有较强的沟通能力，一直喜欢销售这个行业。学历不高，但热爱学习。礼拜六和礼拜天休息。诚心找兼职，最好是在芷江路附近找工作，如有诚招单位请来电，或者把公司的地址和联系方式发短信到我手机上

销售工作自我介绍15

尊敬的各位领导：

大家下午好，很高兴能够参加此次面试，让我获得了这个向各位领导学习、同时也展现自我的一个机会!

我叫xx，来在xxxx，在校xxxx专业，主要是xxxxxx方向知识，虽然我的专业和销售没有之间的联系，但是我在校三年期间的非常丰富的实践经验，就完全是为了销售这份工作而准备的。

我曾经担任过中国移动的校园推销人员、在整个团队有过非常突出表现的业绩，也因此获得额外的奖励，做过英语学习报的校园代理，与我的同学有过非常好的团队合作，而且很有趣的是，我也曾开过网店摆过地摊，从调查市场，寻找货源，找合作伙伴，到最后的销售，整个过程都让学习我到非常非常多的知识，当然这个小小的投资，最后也让我赚到了一笔还蛮丰厚的生活费!