高校3月份专项综合治理总结

2024-11-08

高校3月份专项综合治理总结（共10篇）（共10篇）

1.高校3月份专项综合治理总结篇一

新疆恒城鼎盛建设工程责任有限公司集团公司扬尘

治理专项检查通报

八月九日至十日为期两天，我集团公司主要对所属子公司及在建工程项目进行了扬尘治理专项检查。现将这两天各单位（项目）扬尘治理情况通报如下：一．基本情况：

本次检查共计下发扬尘治理专项整改通知书13份，发现问题 64条。

二．检查的主要内容：

主要对新疆天恒基建筑工程有限公司各项目的扬尘治理现场及扬尘治理方案、各类资料、台账进行了检查。对新疆伍怡天宇建筑工程有限公司生产车间、冬季施工准备情况、各办公场所、车辆管理安全以及商品混凝土配合比、试验过程以及各类资料和试验数据进行了检查。对其他各单位的办公场所用电及文件、台账的进行了检查。三．检查的主要方式：

集团公司主要采取集中大检查方式。四．存在的主要问题：

（一）、新疆天恒基建筑工程有限公司

1、西山农牧场集中供热备用锅炉改造工程(1)钢结构分包工程与总包无安全管理协议（2）安全防护不到位（3）安全管理资料不全。

2、新疆农业大学西山新镇科技学院综合楼项目（1）塔机与起重机交叉作业存在较大安全隐患。

（2）自制采用钢管脚手架搭设安全卸料平台、无专项方案。（3）起重机驾驶员子现场无佩戴安全帽。

（4）框架柱钢筋未进行成品保护、被撞造成严重扭曲、变形。（5）悬挑卸料平台堆放材料过载。

3、乌鲁木齐综合保税区标准厂房及锅炉房项目（1）自制脚手架防护不符合要求，操作人员未戴安全带（2）施工现场个别工人未戴安全帽

（3）厂房办公用房外墙幕墙脚手架高空操作人员未戴安全带。（4）厂房内施工区内有工人做饭。

（5）厂房内临时用电、线路混乱、存在用电安全隐患。（6）现场安全防护缺失、临边防护不到位。（7）脚手架操作人员未按要求搭设脚手板。

（8）锅炉房现场内煤气罐、氧气罐、乙炔罐未按要求保持安全距离。

（9）施工现场混乱。

（10）施工现场安全人员不在岗。

4、市政管道工程项目

（1）施工现场无围挡、无防护、无警示标牌。

（2）土方开挖未按要求堆土、且堆土荷载过大、离坑边距离过近、未保持应有的安全距离。（3）热力管网、给排水、未按要求铺设砂垫层、且局部管网未经验收已进行回填。

（4）管道及管井周边无围挡、无防护、无警示标牌存在安全隐患。

（5）管沟回填未进行夯填，回填土中腐蚀性树根及杂物较多。（6）给水管布设不符合要求。

（二）、新疆伍怡天宇建筑工程有限公司（1）冬季施工无专项方案、无设计.（2）办公场所线路老化。

（3）资料、台账整理不规范、不完整。

（三）、新疆天恒基建筑设计院有限公司

（四）、乌鲁木齐恒城尚科建材检测有限公司

（五）、乌鲁木齐恒城鑫达商贸有限公司

（六）、乌鲁木齐恒城万方机械设备安装有限公司五．复查及整改情况：。

经复查本月下发的整改情况，均已按要求整改、但是有个别单位整改不及时，对问题的处理不彻底，整改力度有待加强。六．通报情况：

1、新疆天恒基建筑工程有限公司承建的新疆农业大学西山新镇科技学院食堂项目部、三坪农场学校综合楼项目管理严谨、安全质量生产到位，给予表扬。

2.天恒基建筑公司市政公司工程管理混乱、现场安全缺失。方案资料未按要求审批。存在较大的安全隐患及质量问题。给予通报批评。并对片区负责人、建筑公司分管领导给予通报、警告处理；

3.新疆天恒基建筑工程有限公司西山锅炉房项目工程存在较大的安全隐患及质量问题。给予通报批评，并对片区负责人、安全管理部、建筑公司副总工给予罚款处理。

4.乌鲁木齐综合保税区标准厂房及锅炉房项目工程后期存在较多安全隐患及质量问题。给予通报批评，对新疆天恒基建筑工程有限公司副总工程师及安全管理部、质量技术部负责人给予相应的处罚。

5.安全检查未达标准、个别办公场所线路裸露老化、安全管理台账不符合要求，给予新疆伍怡天宇建筑工程有限公司通报批评。

七、小结：

本月检查我们将严格监督检查机制、整改闭合。达到减少安全事故隐患，降低质量问题的目的。

新疆恒城鼎盛建设工程责任有限公司

安全质量管理部 2016年9月25日

2.高校3月份专项综合治理总结篇二

开展“六打六治”打非治违专项行动

工作总结

（2014年11月）

为认真贯彻落实《国家煤矿安全监察局关于组织开展异地集中监察执法活动的通知》（煤安监监察„2014‟38号）、《省安委会办公室关于健全规范全省“六打六治”打非治违专项行动和除大隐患防大事故安全生产大检查工作制度的通知》（黔安办„2014‟28号）、关于转发《国家安全监管总局办公厅关于成立“六打六治”打非治违专项行动办公室的通知》的通知、《市人民政府关于进一步做好防灾救灾和安全生产工作的紧急通知》（六盘水府„2014‟2号）、《市安委办关于调整完善全市“六打六治”打非治违专项行动和除大隐患防大事故安全生产大检查工作制度的通知》（六盘水安办通„2014‟69号）文件精神，结合矿实际，全面开展六打六治打非治违专项行动，现将10月份开展情况作如下总结。

一、成立组织机构

为加强“六打六治”打非治违专项行动的领导，我矿高度重视，确保活动的各项工作落到实处，成立了以矿长为组长，总工程师、安全矿长为副组长，各单位负责人为成员员的行动领导小组，领导小组活动办公室设在安全部，安全矿长为办公室主任，具体负责全矿“六打六治”各项工作的组织、协调、指导和考核工作，其他人员为工作人员。对活动的各项工作进行了明确的分工，有条不絮的得到了落实，起得了良好的效果。

二、工作开展

根据“六打六治”内容要求“打击无证开采、证照失效生产、超层越界开采行为，整治图纸造假、图实不符等故意隐瞒作业地点和提供虚假资料的问题；打击超能力、超强度、超定员生产行为，整治开拓布局、开采顺序不合理和超核准数量布臵采掘工作面的问题；打击使用淘汰设备、工艺和非防爆、非阻燃设备违规入井行为，整治机电运输设备使用、维修、检测不规范和安全保护装臵不完好的问题；重点检查机电提升运输专项检查问题的整改落实情况；打击通风、防尘、排水系统不健全组织生产行为，整治通风、防尘、探放水措施不落实的问题；重点检查隐蔽致灾因素普查问题的整改情况；打击不报批设计即组织施工或不按批准的设计组织施工及未经验收即投入使用或组织生产的行为，整治开采设计不规范，安全措施不全组织施工的问题；打击借整合、改造、扩建之名突击生产或停产整顿期间擅自组织生产行为，整治不按设计和时限整合、改造、扩建的问题”，我矿结合实际，开展“六打六治”打非治违专项行动自纠自查工作。

（一）加强宣传，确保宣传效果。制定工作方案办公室行文，向各单位下发，并张贴横幅、标语及借助电子屏幕进行宣传，加强了宣传效果。

（二）动员部署，加强隐患排查治理。以“六打六治”内容为主线，以实际情况为出发点，深刻吸取事故教训，认真组织自纠自查，及时治理纠正非法违法、违规违章行为，切实消除安全隐患，确保安全生产。

本月开展自纠自查4次，每周由矿领导组织，安全矿长牵头，组织各单位相关专业人员对井下进行隐患排查，对排查出的隐患安全矿长进行梳理，建立销号台账，编制整改方案，以“五定”原则的形式将隐患通知单下发至各单位，并督促落实整改。本月排查隐患共 163条，查处“三违”30起，对“三违”人员进行了安全教育和处罚，安全罚款共计 4850 元。

三、巩固深化、总结提高

深化活动意义，通过开展“六打六治”打非治违专项行动，强化了安全管理工作，我矿将对此项活动继续深化，继续开展下去。

1.继续深化安全生产管理，将各类安全生产事故消灭在萌芽状态。一是严格落实岗位责任制和操作规程，认真执行安全制度和安全技术措施，二是现场安全管理一定要到位，跟班矿长、三大员、班组长是现场安全管理责任人，对当班的各项工作要切实抓细抓严。三是各职能部室对安全管理各项制度要严格考核，要有重点、有针对性的对矿井各作业地点不定期组织人员检查。四是区队要加强日常的安全教育和业务培训，要切实抓好班组建设，矿长要在各方面起带头作用，转变作风，从而全面提升区队的安全管理水平。

2.进一步严格执行岗位责任制、领导下井带班跟班制度、重点头面领导挂牌督导制度及其他安全生产各项管理制度，确保各项安全生产措施执行到位。

3.继续抓好“一通三防”、瓦斯治理、水害防治、机电运输、顶板管理工作，重点加强煤巷防突管理工作，坚持区域措施先行，局部措施补充的原则，杜绝煤与瓦斯事故。同时，加大巷修力度，降低巷道失修率，确保矿井通风、生产的需要。

4．抓好安全质量标准化建设工作。要进一步提高全员安全质量标准化工作的意识，养成干标准活，做标准事的自觉性。旬、月检要严格认真，不走过场。要强化验收制度，落实现场验收责任，杜绝弄虚作假行为。

5.抓好图纸资料管理，确保图实相符，信息准确，更新要及时，规程措施具有可操作性。

6.严格闭环式隐患排查治理。首先加大安全排查力度，特别是对重大安全隐患严格按治理要求及时整改并对整改结果进行效果评价。其次对检查出的各类隐患及时跟踪复查，确保隐患整改到位。第三要继续深入开展“查三违、除隐患、反事故”活动，严厉打击违章作业、违章指挥、违反劳动纪律现象，从重从严处理违章违规行为。第四要严格落实责任追究制度、对责任事故的有关责任单位和责任人员严格按照“四不放过”的原则，从严追究责任和处理。7.抓好矿井安全系列化装备管理工作，加强紧急避险系统等各大系统的建设和进一步完善。对安全系列化装备的使用情况进行全面的检查、完善和规范，从而降低安全事故的发生，进一步提高矿井的抗灾和防灾水平。

8.进一步加强职业危害防治工作，各级部门要把职工职业健康做为一项重要工作来抓，推动和促进我矿的职业危害防治工作走上规范化和制度化的轨道。

9.强化安全教育培训工作，实现所有从业人员持证上岗。通过安全教育培训，规范职工安全行为，提高职工安全操作技术水平和全员安全素质。

附件：1.开展“六打六治”打非治违专项行动相关图片 2.隐患整改通知单:见整改台账。

3.“三违”人员处理通报与张贴班前会议室。

3.3月份工作总结篇三

３月份以分解图纸为主，包括枣强图纸、电厂图纸和拉挤线图纸，车间制作为主，包括枣强波纹管、电厂波纹管两部分，还有去电厂指导安装和学习。

拉挤线图纸在公司管理层共同研究下，最后确定以陈二狮拉挤线为样本，以及拉挤专业人士建议，采用液压缸上置，主框架和模具区框架做成两部分，产品做成后和现有生产线相比有以下优点：

液压管路采用液压钢管、调速阀外置、轴承座拆分功能、主框架尾部急停按钮功能、切割锯处增加一限位开关、切割锯增加除尘功能、成品架上面铺钢板，使成品架美观、实用、此拉挤线最大优点就是管和槽盒都能拉挤。

另外在车间制作和电厂按装过程中发现了问题，可以用一个词语来概括，那就是“专业”一词。为什么这么说，因为不专业，在枣强波纹管制作时，不知怎样去做，生产相当费劲，若不是王经理指导，恐怕不知道要几天才能做完。又如，因为专业电厂补偿器在安装（电厂自己）过程中，进程很快，因为技术过硬，安装效率很高。碰到问题时，会一点就明白是怎么回事。所以在这一点上我的建议是在工作中定岗定职，专人专项，根据某一个人的特长来给他定岗，我想这样才能把工作做到得心应手。只有专业了，工作中才能避免少出错误，增强自信心，设计的产品才能有强大的生命力，才能有足够的竞争力。在生产和安装过程中，大大提高效率。

另外在询问拉挤线材料价格时，发现很多的报价信息比以前想像的要便宜很多，这说明我们要走出去，去接触更多的信息，才能找到更合适的卖方。再一个就是拉挤线钢板找一个固定的厂家和我们来合作，因为我们拉挤线所需的材料比较散，规格还多，要靠几家来凑有时很耽误时间，也不一定能凑齐，如大批量生产时会很耽误时间。

4.3月份工作总结篇四

都说“一年之计在于春”，学校教科室在开学初不单计划好了本学期的工作任务，还积极落实了上级部门所下达的任务。忙碌中，一个月晃眼就过去了，下面对三月份的工作总结如下：

一、积极配合学校做好精准扶贫工作。

根据上级要求我们本期要继续做好精准扶贫工作。我们每人帮扶的名额有所增加，大家积极下乡，进一步核实信息、宣传优惠政策。身为教科室主任，我更是认真严肃地对待这次任务，也提前完成了自己的那份工作量。

二、按时完成上级各部门布置的相关工作。

1、积极配合县教师发展中心对我校2017年学分审核工作。在审核中，领导们认真细致、对学校教科室的资料很满意，但也提出来宝贵的意见。

2、积极开展乒乓球兴趣小组，推选出田仁兴老师对爱好乒乓球的学生加以训练。几个星期下来，同学们的乒乓球技术大有长进。

3、县教育局教体局举行的音体美课堂教学比赛，尽管我校没有专职老师，但安排下去老师们都乐意参与，可喜的是田仁兴老师还进入了县决赛。

4、积极组织科学老师参加科米课堂观摩及小学科学教材解读培训。

5、根据局要求选拔一名科学教师参加片区比赛。

6、抓好竞赛辅导工作，为本期县决赛做足准备。

二、有效开展校本教研、培训工作。

1、认真组织小课题研究的教师举行开题仪式，做好记录、图片资料。

2、组织教师积极参与师德、班主任培训。老师们写好了心得、做好了记录，有效促进老师们的专业成长。

3、开展师徒结对拜师活动，提高教师的业务水平。

4、送教下乡活动圆满完成。此项活动促进了教师间的交流，有思维的碰撞，教学能力的提升。

三、强抓教师常规工作。

1、本月教科室配合教务处检查教案、听课，对教师教学进度了然于胸，并发现进度过慢或过快的及时调整教学进度，听课要求做点评。对检查工作提出的建议以下几点：

（1）男教师的教案书写要尽量做到规范。

（3）教案也要设计到练习。

（4）教后记要详细记录。

（5）听课笔不仅仅是听一节课，还要对所听的课提出建议和意见。

2、做好巡课记录，督促教师按时上下课。

3、没课时就去听教师们的课，取长补短，不断提升自己的业务能力。

好的开头是成功的一半，三月份学校教科室力争做到了这一点，我相信只要一如既往地实干下去，我们会一路收获花香！

木江坪完小教科室

5.3月份工作总结篇五

份

工

作

总

结

办公室2012年3月29日电子科学与工程系

3月份将近结束，我办公室根据自身职能特点，吸取以往的经验教训，团结进取，锐意创新。在工作中，努力协调各部，积极配合学校工作，为把办公室工作带上一个新的台阶作出了自己的贡献。进行档案管理.对各部门的工作总结和工作计划,各项活动的活动记录进行整理和存档,为考察各部门的工作落实情况提供了依据.如:对各部门新干事在班级平时表现情况进行总结和存档;详细登记开学期间各部进行的社会实践活动情况。负责事务的及时通知.事务通知是办公室开展工作的一个重要环节.能否通知到位关系到学生会工作能否高效进行.办公室的工作极大提高了学生会的工作质量和效率,促进了学生会的工作的顺利开展。

负责考勤工作.办公室在举办各种活动都做好考勤记录是按时完成工作计划和工作总结的书写和提交。今年我系举办许多的活动，我部门总结去年的工作经验，针对去年在工作过程中出现的一些问题，提出了解决方法，并在今年举办活动的过程中以积极热情、诚恳踏实的态度去完成，保证了工作的良好进行。其次根据各个活动所涉及的具体内容，及时与其他部门相互交流、相互学习、相互帮助，满意的提交了工作计划和工作总结。在工作中，对工作活动提出了明确的要求，对工作的进展做好了每一次的督导工作。同时在文字上严格把关，按规定文件分类。

搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时,也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关

系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展

6.工作总结-3月份篇六

工作总结-3月份

说起来很惭愧，这个月上了没几天班，总是请假，导致工作做的很不好，应该自我检讨。总结如下: 1、我负责唐山区域人员的业务咨询，他们每天都会按时把拜访记录发给我，有采购计划的客户，他们自己安排回访计划及跟踪，根据最近唐山的业务询问，那边用的`中捷和汉川的镗床，数控铣镗床，龙门铣等等大型设备:还有大连，沈阳，齐航机床，天津二机等车床;还有其他设备。这样，平时多注意观察当地的行情，有助于我们的工作。 2、网络部的推广与销售工作。网上产品的推广，我们都在做，这个月我们部门做了60多万。下个月我会用心做好工作，合理协调部门人员。齐心协力把网络部越做越好!谢谢公司领导和同事们一直以来对网络部的帮助和支持!

7.高校3月份专项综合治理总结篇七

会议时间：2012年2月28日15:00-17:00

会议地点：矿二楼会议室

主持人：辛晓峰

记录人：吴临东

参加人：赵守瑞姬鹏锦李刚樊明朱明刚

李举荣方衍铭胡海李龙智刘宁何永彪

贝勒煤矿于2月28日召开了瓦斯治理专题例会，会议对2月份瓦斯治理工作进行了总结并对3月份瓦斯治理重点工作进行了安排，纪要如下：

一、2月份总结

贝勒矿2月份主要作业地点为主井扩帮和风井扩帮、主井掘进、1603运输巷施钻、1701工作面安装工作，1个采煤工作面2个掘进头，其中1个岩巷、1个半煤岩巷。本月主要工作完成：

1、本月重点施工1603运输巷迎头本煤层抽放钻孔，共计施工1603运输巷抽放钻孔38个，钻孔进尺1589米。1701回风巷施工顺层抽放钻孔75个、穿层钻孔35个，1701回风巷共计施工钻孔110个，钻孔进尺合计8893米，并将钻孔全部连抽。本月共计完成钻孔进尺8893米。

2、1250车场贯通后，及时调整了矿井通风系统，在1372回风

联络巷施工一组永久风门，将1250车场调整为全负压通风。

3、由于东总回扩帮工作的开展，东总回风量比较大，员工在东总回干活时比较冷，对矿井东翼风量进行调整，调整东总回风量从原来的3478m3/min调整到2089m3/min，使其矿井通风系统能够稳定可靠，员工在东总回施工时也有比较舒适的气候条件。

4、1701回风巷往里80米位置由于顶板破碎、离开采过的小煤窑比较近的原因，出现了雾气，温度有所上升。通防工区积极投入雾气处理，在1701回风巷出现雾气位置全部用木板和黄泥做了假顶，经过2天时间，1701回风巷雾气全部消失，温度也恢复正常。

5、1601运输巷二号石门由于顶板破碎，为了防止1601机巷二号石门顶板出现雾气和瓦斯大量涌出，将1601运输巷二号石门全部用木板、黄泥做成了假顶。

6、加大瓦斯抽放力度，合理调整支管负压。本月瓦斯抽放量完成50.2万m37、2月份掘进工作面共计接风筒280米。回收2×30KW局部通风机2台，回收2×45KW局部通风机1台，安装2×30KW局部通风机2台，安装2×45KW局部通风机1台。

8、为了1701工作面回采期间的瓦斯治理工作，从西总回铺设一趟DN425mm瓦斯抽放管路到1701工作面上隅角，为1701工作面采空区埋管抽放。

9、为贝勒煤矿通风系统稳定、合理、可靠，2月份共施工风门2组，调整通风系统3次；对1701工作面通风质量标准化工作全面升

级，1701运输巷、回风巷压风自救、防尘喷雾、隔爆水袋等设施全部按质量标准化整改，防尘全断面喷雾更换安装了4组，隔爆水袋更换安装了4组，压风自救更换安装了5组。

10、对井下通风设施不合格的全部进行更换，全部按质量标准化进行整改，完善。

11、为了矿井钻孔施工的质量，为瓦斯治理工作面更好地开展，在1701工作面和1603掘进迎头施钻期间，通防工区每班都派出技术员以上人员现场跟班，和钻工同上同下，监督钻孔施工的质量和进度，以保质保量地完成金源集团下发的钻孔任务。

12、积极改进更新设备。

二、2012年3月份重点工作1、2012年3月份贝勒煤矿主要工作为1701工作面瓦斯管理，加强矿井通风系统管理和瓦斯管理，杜绝无风、微风和瓦斯超限作业，所以3月全月抽放量计划为50万m3。

2、加强1603运输巷的瓦斯管理和防突工作，杜绝瓦斯超限现象。

3、对风门、栅栏、压风自救、防尘喷雾、隔爆水袋等通风设施进行整改，逐步提高通防专业质量标准化水平，并重点对能发公司下发的四个通防体系文件进行贯彻落实。

4、加强通风设施管理，杜绝微风作业。

5、做好1701采面瓦斯治理工作，将1701运输巷空白带钻孔全部补打结束，并全部连抽，为1701回采打下基础。

6、加强对员工“一通三防”业务知识的学习，提高职工对“一

通三防”的理解和认识。

贝勒煤矿

8.总结及3-6月份规划篇八

尊敬的领导： 2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结: 2月份是速冻行业每年的销售最旺季，也是销售任务和销售压力最大的一个月，这个月的销售结果对于2013年一年的辛勤耕耘是一个很好的回顾，也对2014年的销售走势有很强的预测性。2月销售战果直接反映一个企业在行业中的市场地位，也能暴露一个企业在生产，加工，仓储，物流，销售，售后服务等各方面的的问题。在把握公司战略方向，配合公司市场推广，执行公司销售策略的情况下，2月份任务30万，实际完成26.8万完成率89%，低于我对自己的要求，接下来的几个月需要百尺竿头更进一步。2月份我所负责的大部分门店，陈列面较竞争对手有一定的优势，促销员队伍稳定，促销员销售技巧不断提高，销售订单跟进及时，门店库存充足，DM，店促等价格执行到位，市场活动推广成效明显，门店客情更加融洽。但也有不足之处，例如：由于对于市场判断的失误，部分产品订货量太大，造成滞销。对于竞争对手的市场策略，没有及时采取措施，导致被抢夺一小部分市场份额，对于部分销售额较小的门店没有给予更多的帮助，导致一定的缺货情况。总之，2月份销售取得的一定的成绩但是也暴露了很多问题，但是我相信，办法总比问题多，在接下来的工作中我会取长补短，在不断地学习中和实践中完成销售业绩和个人能力的升华。

对于即将到来的一个季度，属于旺季之后的第一个季度，也是建设市场基础最重要的一个季度，对于前期出现的问题，一定要前事不忘后事之师，对于公司新的市场战略，一定要深入研究，认真分析。首先，公司大力进行面点推广，卡通包，水果包等具有差异化和个性化，销售目标群体都具备较强的消费能力，我们需要严格执行公司的面点店中店和标准店，抢占最好的陈列位置，对于条码铺货情况，市场价格，销售人员培训，促销物料的配发等前期准备工作一定要抓紧时间执行到位，对于在市场推广中可能遇到的问题要未雨绸缪。其次，在大力推广新面点的过程中，也要关注其他产品的销售情况，对于月度销售任务一定要铭记于心，在做强常规产品的基础上，抓好卡通包，水果包等新的增长极，两手都要抓，但要分清主次，分清轻重。第三，对于公司新的一些政策，规定，一定要及时传达，严格执行，对于所管辖区内出现违规情况，一定要严格按章处理。第四，在大力推广卡通包的同时，针对不同门店，不同系统，提出针对性的建设方案和市场策略，选取具有系统或者门店代表性的产品进行重点陈列及推广，最终目的也是建立消费者忠诚度和满意度，完成销售任务。第五，加强和物流部，市场部，客服部，财务部的沟通协调，对于竞品的市场情况及时反馈，对于我司的销售情况及时沟通。第六，建设稳定的促销员队伍，对于工作年份较久的促销员，要充分宣导公司新品推广策略，转变销售观念，不对

激励其工作积极性，对于新入职的促销员要抓紧时间培训公司产品知识及销售技巧培训。第七，今年端午节日期较早，加之公司今年重点推广，所以一定要以迅雷不及掩耳之势完成铺货，以最快的速度完成铺货占仓，以最快的速度完成卖场陈列位置谈判，先到先得，抢占最好的陈列位置，为后期销售夯实基础，对于公司新包装的粽子产品要认真了解产品特性，对于不同的门店，铺货类别，采取不同的销售方法。对于竞品的市场策略，第一时间反馈，第一时间采取应对措施，以保证最佳销售量的同时尽量减少退货。

总结完毕！