汽车销售人员年度工作计划范文5则范文

汽车销售人员年度工作计划范文5则范文（共10篇）（共10篇）

1.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇一

作为一名出纳人员对于来年的工作安排，还有工作内容进行一个详细的计划。下面是东星资源网小编为大家整理的出纳人员年度工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

出纳人员年度工作计划一

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划：

财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20xx年财务工作计划。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用

使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。

四、继续做好收费工作

学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、新华书店（基础训练）或保险公司（学生保险）上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

五、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮

六、按照上级要求交足电教费（每生xx元），极力争取上级对我校的各项支持

以上便是我一名财务人员工作计划，总之在20xx年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员x名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年x月之前完成xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

出纳人员年度工作计划二

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

一、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过x年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在x年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员x名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年x月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

根据x年中支保费收入x万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险x%，非车险x%，人意险x%。x年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险x%，非车险x%，人意险x%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年x月我司经过积极地努力已与xx银行等签定了兼业代理合作协议，x年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

出纳人员年度工作计划三

凡事预则立，不预则废。财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订x月份财务工作计划。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训

xx年财务出纳人员工作计划

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、加强规范资金管理

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

2.办公室人员个人年度工作总结范文 篇二

工作总结是对一定时期内的工作加以总结、分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是东星资源网小编给大家带来的办公室人员个人年度工作总结范文，供大家参考借鉴。

办公室人员个人年度工作总结一

芳华刹那，白驹过隙。xx年，我以如下三点为目标，孜孜以求，未曾懈怠。

一颗心不改。始终保持一颗上进心，与时俱进，终生学习，学以致用。紧跟时代发展的脉搏律动，履霜坚冰至，一叶可知秋——国家大事、社会发展、行业走向，见微知著，了然于胸；上层决策、领导意图、工作动态，洞察入微、穷形尽相。

两支笔随身。文秘人员手中之笔，正如耕夫的犁、战士的枪，须经常打磨，才能“板凳一坐十年冷，文章不写一句空”。一是努力练就一支“快笔”，天下武功，唯快不破，力争做到布局谋篇一挥而就、遣词造句信手拈来，下笔千言，立等可取。二是努力练就一支“杂笔”，各类文种了然于胸，行文套路自成章法，“十八般武器”，上得手来，都能耍他几个回合。

三个知护体。一是知规。“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言”，不失态、不失言、不失规，谨言慎行，收放有度、中规中矩。二是知止。“行于所当行，止于所当止”，严防覆车之患、失足之痛。三是知足。常扫欲望屋，勤除非分想，吃了都能消化，躺下就能睡着。

一切过往，皆为序章。xx年，我将初心不改，一以贯之。

办公室人员个人年度工作总结二

朱自清先生在《匆匆》一文中，用这样一段话来感叹时间的易逝：“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?”正如先生在文中写的那样：“我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。”今天，我就以“时间去哪儿了”为主题词，向大家报告我一年来的工作情况。

一、时间去哪儿了?时间浸润在一页页的公文材料里。办文是办公室的首要职能，是保证政务活动开展的“生命线”。作为综合文稿的“质检员”，我力求对标上级不走样、切合实际不漂浮、指导工作不空虚，年内共上报各类材料xx份，较好地发挥了以文辅政的作用。

二、时间都去哪儿了?时间流逝在一个个会议活动里。办会是办公室的重要职能，是确保信息上传下达的“主通道”。作为筹办会议的“服务生”，我们以“方案精准化、过程精细化、服务精到化”为标准，力求不因自己的疏忽大意而“留死角”、“掉链子”。

三、时间都去哪儿了?时间融化在了一件件的大情小事里。办事是办公室的一大职能，是展示干部作风、干部形象的“显示器”，作为单位的“大管家”，我始终以“办公室工作无小事”作为座右铭，无论是文秘机要、督查督办、公车改革还是卫生检查、考勤管理，都坚持以举轻若重的态度去做好。

唐代诗人李白有句诗：“却顾所来径，苍苍横翠微”，其意是说：回望所走过的路，原来是多么艰辛与不易。盘点一年来的甘苦与拼争、厚重与温暖、喧嚣与笃定，落在地上的“脚印”和淌在肩头的“汗水”，同样值得回味、值得纪念。此时此刻，我还想用“感恩、感谢、感悟”三个关键词，来表达一下我的心声。

感恩，就是感恩组织的培养、领导的扶持。每当工作中遇到困难时，组织和领导都给我以鼎力支持和悉心指导；每当工作中取得成绩时，组织和领导都给以真诚点赞和热情鼓励；每当工作中出现纰漏时，组织和领导都给以大度谅解和宽厚包容。这些都给我以担责履职、砥砺前行的无穷动力。所以我要感恩组织、感谢领导。

感谢，就是感谢兄弟部门的配合，同事的支持。“独行快、众行远。”办公室贯通上下，连接左右，没有兄弟部门的通功易事、通共有无，没有同事们的同声相应、同气相求，办公室只能是“一花难成春，孤雁难成行”。正是因为有了大家的配合支持，我们才用“速度与激情”演绎出精彩纷呈的“一出好戏”，绽放出我们的“芳华”。这些，都是我永志不忘、念兹在兹的精神食粮。所以，我要感谢同仁、感谢同事。

感悟，就是感悟责任的含义、奋斗的味道。有什么样的精神状态，就会绽放什么样的精彩。我自觉要求自己脑中有全局、心中有大局、手中有布局，用心用情、尽职尽责地把每一项工作做好，力求上不负组织、下不负同事。难以忘记，起草重要文稿那一个个不眠的夜晚；难以忘记，筹备活动那一场场艰苦的鏖战；难以忘记，应对急难任务时，那一幕幕暖心的画面。是肩上的责任使我明白，是奋斗的淬炼使我顿悟：只有挑最重的“担子”、啃最硬的“骨头”、解最难的“考题”，才是对“每个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负”这句话最生动地诠释。所以，我要感悟责任、感悟奋斗。

每一次回望，都是为了更好的出发。以时间为轴，20xx挥手而去，20xx奔腾而来。这一刻，过去已成背影，梦想照亮前方。在新的一年里，我将继续站好位、履好职，用心用力把“办文办会办事”这三部曲演绎得更激越、更精彩，努力为xx发展夯基垒土，增光添彩，向所有关心支持办公室工作的领导和同事，交上一份优异的答卷！

3.销售人员的工作计划范文三篇 篇三

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

销售总监

业务主管区域经理信息文员

区域合作伙伴

二级区域合作伙伴

四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标（20XX年10月1日—20XX年2月28日）

（二）、产品销售任务分解（20XX年10月1日—20XX年2月28日）

（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1）、信阳地区市场区域划分及人员配置

2）、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5）、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

（五）、业务考核管理

1、考核评估：

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

（六）、差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。

2、短途差旅补助标准

3、长途差旅补助标准

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

（七）、销售任务详细分解确认表单位：立方

（八）、部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同；

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施；

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

销售人员的工作计划篇二

九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；九月对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划篇三

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司2019年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！

4.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇四

（一）、销售主管职责

1、根据项目销售目标制定销售计划。督导、激励销售员及时完成销售工作，并协调销售员与公司之间的关系。

2、掌握项目销售情况及市场动态及时向上级反映，同时提出策略性建议。

3、帮助销售员解决销售过程出现的问题，并协调销售员之间的矛盾，做出处理意见。

4、负责安排销售员的日常工作并进行考核，作好楼盘信息资料的安全保密工作。

5、协调销售部和公司其他部门之间的关系。

6、负责安排售楼销售员的值班表，作好考勤记录。

7、安排销售员接听电话、现场接待客户的顺序。

8、及时协调、解决销售员因业务交叉等引起的冲突和矛盾。

9、主任必须监督、保持销售现场的清洁卫生。

10、义务帮助销售员进行接待工作，协助销售员成单。

11、组织售楼处每天、每周、每月例会，随时解决销售中存在的问题，并作好会议记录。

12、销售主管必须严格认真审核认购书或临时认购书并签字。

13、负责除日常销售工作以外的诸如客户更名、退房等相关业务。客户更名、退房等事宜应及时向公司销售部汇报。

14、在广告期间按周填报广告效果评估表。

15、每日向公司销售部汇报楼盘销售成交情况。

16、主管不得因私人事情离开销售现场，如遇特殊情况，必须请示公司总监。

17、若有违纪或造成公司损害及未完成工作任务等现象，将随时免除职务，后果严重者，按公司有关制度处罚。

18、负责与公司负责人核对确认销售统计表，每月25日上午前将销售月报投递交至销售部，每月最后一天上午前将考勤、工资、提成统计表等报公司销售部。

19、每周六在售楼处开例会，并将本周的临时认购书原件或复印件交销售部，以及商讨解决销售事宜。

（二）、销售员职责

1、解答客户咨询、协调客户与公司之间的关系，努力完成销售工作。

2、如实反映市场动态及工程进展具体情况。

3、汇兑每日来电、来人情况、作好来电来访客户登记及营业日报表。

4、保持与老客户之间联系，及时征求其对公司的意见并作好记录。

5、保持售楼处卫生清洁。

6、负责销售部宣传资料及合同等的管理工作。

7、努力学习各项业务知识，不断提高业务水平。

8、协助业主办理按揭贷款、产权证等事宜。

8、负责营销部宣传资料及合同等的管理工作。

9、及时分析暂未成交或未成交的真正原因记录在案。

10、服从销售主管的管理与工作安排。

11、协助配合销售主管作好售楼处的工作。

12、当销售主管不在时，自觉作好售楼处的各项工作。

13、协助销售主管准备销售所需的各种资料。

三、销售部工作人员处罚制度

（一）销售主管处罚制度

1、若销售主管不在时，有销售员不穿工装、工装不整、看电视、在前台打打闹闹等现象，销售主管未予以处理，每次扣工资50元。

2、在执行考勤制度上，销售主管若有纵容、包庇、记录不实等情况，扣工资50元/次。

3、销售主管若迟到、早退，扣工资30元/次；无故旷工者，扣工资50元/次（特殊情况请示总监）。

4、销售主管未得到发展商同意超出折扣权限给客户打折，则扣发当月工资，若因此给公司带来经济损失，销售主管负全部责任，情况严重者将给予辞退。

5、销售主管迟交销售周报、月报、考勤、工资、提成等统计表，扣工资30元/次。

6、销售主管未经过总监的同意，在上班时间私人事情离开销售现场，扣工资50元/次。

7、若有重卖等现象发生，销售主管负主要责任，造成的经济损失由销售主管承担全部责任；若销售主管因工作或休息等正常原因不在售楼处，而有重卖现场发生，造成的经济责任由销售主管和销售员承担。

8、销售主管若有违纪、工作失职及未完成工作任务或造成公司损害等现象，扣除工资50-100元/次，情况严重者，将随时免除职务，并按公司制度和有关法规追究责任。

9、公司例会，销售主管若迟到，扣工资50元/次，若无故缺席，扣工资100元/次。

四、销售部工作人员入职、辞职、解聘规定

（一）入职

销售主管由公司公开招聘或内部推荐有楼盘销售管理经验的专业人士，通过做楼盘销售大纲、管理制度及工计划等作为入职考核条件。考核合格后，方可入职试用。公司新聘销售员，见习培训为一周，主要工作是掌握楼盘概况、了解周边楼盘情况、模拟学习等，经公司考核合格后，方可上岗售楼。

（二）辞职

销售主管须提前一个月书面提交辞职报告于公司销售部，销售员须提前十五天书面提交辞职报告于销售主管上报公司销售部，并于离前办理好工作移交。若不按照此规定，扣除当月工资及提成。

（三）提成若有严重违反公司、售楼处规章制度或造成公司损害及未完成工

5.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇五

甲方：大化集团大连瑞霖有限公司

乙方：

为增加产品的销量，解决旺季运输难，规避销售风险，确保销售回款率100%，销售公司将采取异地租库销售策略，经甲乙双方协商达成如下协

议：

1、2、异地租库的产品归甲方所有，乙方负责其仓储产品的保管、销售。甲方有权对其产品定期检查、盘点。乙方确保出库产品100%回款，做到日清、日结、日存，将现款

及时打入甲方帐户，出库产品的货款与进入瑞霖公司帐户的货款

等同。3、4、5、6、7、甲方：乙方：

6.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇六

2本人一年来认真贯彻执行党的路线、方针、政策、工作积极主动、勤奋学习、不畏艰难、尽职尽责、任劳任怨、在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一、热情的服务。作为窗口单位，就注定每日需和群众打交道，给他们办理迫切需要解决的业务——当然是在自己的职权范围内的，因此，我们要热情的接待到来的群众，让他们消除焦虑感，让他们感觉民警一家亲。可能有些人会说：热情经不起时间的摧残，同时在面对少数无理取闹的群众这份激情早就消失殆尽了。但我想，既然从事了这份工作，就必须时刻保持这份热情，来感染身边的一每一个人。而这份热情可以在日常生活中多跟朋友们接触交流，感受阳光社会的温暖。有了这份热情是从事户籍工作的基础

二、精通业务和技巧。从事户籍工作以来我了解到了窗口业务基本分为五大类：身份证、迁移户口、上户（出生、补录）、分户、变更更正信息。但终归离不开户口二字，也正是与老百姓息息相关的，在窗口单位，需要面对形形色色的人，有些人不理解我们的工作，但此时我们千万不能冲动，需要平复下自己的心情以及他的心情，给他讲清楚道明白，不能受理业务的理由。

7.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇七

2.客户购买产品的主要原因是什么？

3.关于我们的产品生产过程和我们的目标客户群，你了解多少？

4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

5.若受到奖励，你有什么感想？

6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

8.在你的上任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

9.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

10.请讲一下你在上任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

11.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达

到销售任务目标的？

12.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

13.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

14.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

15.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

16.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

17.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

18.请向我推销一下这支铅笔。

19.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

20.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

21.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户

购买你的产品？

22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

23.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士

强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

8.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇八

考察应聘人员的应变能力、思维能力。

1、请说出你和你的老板在工作重点上发生冲突的一次经历，你是怎么解决你们这间的冲突的？

2、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

3、过去三年里，你对自己有了怎么样的认识？

4、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

5、工作中什么环境和事情对你的影响最大？

6、你最典型的一个工作日是怎么安排的？

7、若受到奖励，你有什么感想？

8、过去六个月中，你有多少次是跨越了自己专业、权力和责任来做你的份外工作的？为什么？你是怎么样完成这些工作的？

9、你是怎样获得新观点和新主张的？

10、人们购买产品的三个主要因素是什么？

11、若你和你的老板在某件事上有很大的冲突，你该如何弥补你们这间的分歧？请举实例说明。

12、解决冲突的能力会使你在管理中做得更好，在这方面，你有什么经验？

13、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

14、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎么样劝说客户购买你的产品的？

15、讲这样一个故事：你做出了一个决定上，便事情的发展事与愿违。你怎样弥补这种局面？

16、未来十年里，这个行业面临的最主要的问题是什么？你自己准备如何应对未来的变化？

9.女生部年度工作（范文） 篇九

建筑工程学院女生部

2010-12-25

目录 1 9月份工作计划 2 9月份工作总结 3 10月份工作计划 4 10月份工作总结 5 11月份工作计划 6 11月份工作总结 7 12月份工作计划 8 12月份工作总结 9 下半学年工作计划 10 下半学年工作总结

建筑工程学院女生部九月份工作计划

九月份的开始，意味着我们的工作也进入一个崭新的开始，女生部是学生会机构中的特殊部门，具有从女生角度出发，关注全体同学生活的职责，丰富校园文化，装扮校园生活。

1、做好部门招新迎新工作

2、站在女生自己的角度，开展多种具有国关女生特色的文化、艺术、娱乐活动，全面提高女生素质，提高学院文化氛围；

3、协调女生内部关系，关心女生生活，维护女生的正当权益；

4、在积极地完成本部门的工作的同时，协助学生会其它部门的工作；

5、在部长的领导下认真完成上级交办的其它各项任务 以上是我们部门九月份的工作计划，希望在接下来的工作期间里，我和我们部的成员能够认真负责地去执行我们的工作计划，集思广益，多开展一些令同学们满意的活动。

建筑工程学院女生部 二〇一〇年九月一日

建筑工程学院女生部九月份工作总结

九月是一繁忙的日子，更是一充实的日子，伴着新生军训的结束，伴着新生运动会的圆满结束，伴着新生开学典礼歌声的响起，伴着一年一度的国庆节的即将到来，九月份结束了，在这里我对九月份的工作做一下总结：

1、九月7、8号在老师的带领下与其他各部门合作顺利完成迎新工作。

2、九月中旬展开部门招新纳新工作，展现女生部特色，顺利完成纳新、面试，最终确定了部门新成员。

3、召开女生部的第一次例会，各成员互相认识，全面介绍部门工作。

以上是我对九月份工作的总结，展望未来，希望在新的力量的加入后各成员团结合作，努力工作。女生部将继续保持其一贯的自信、认真和执着，好好总结过的经验和教训，在下个月里开展更好的活动，提供给大家更多更好的服务！

建筑工程学院女生部 二〇一〇年九月二十六日

建筑工程学院女生部十月份工作计划

女生部的新局面，即将在这个带点凉意的十月份中打开第一个响炮。这就意味着我们女生部即将面对的不仅是机遇，更是挑战！十月份正式展开部门工作，在上学年“矜持低调”、“沉默是金”的工作作风的基础上，我部在这新的学年中决心开创我系女生部工作的新风格，新作风，新局面！而且，我部将继往开来，在吸取以往成功经验和教训的基础上，努力开拓创新，努力将女生部搞得有声有色。

1、制定部门章程，对干事进行分工，各就其职，系统的介绍本学期的大致工作，严格开展例会，每周一次。

2、重点培养干事，培养其团队合作意识，使其能尽快融入工作中，尽快上手。

3、国庆即将到来，组织部门干事与宿管部合作对大一新生宿舍进行一次全面的查寝，并且走入女生宿舍对女生进行新学年的第一次慰问。

4、与宿管部及自律委员会进行一次联谊活动，互相交流、互相学习，取长补短。

以上是我们部门十月份的工作计划，希望在接下来的工作期间里，我和我们部的成员能够认真负责地去执行我们的工作计划，集思广益，多开展一些令同学们满意的活动。

建筑工程学院女生部

二〇一〇年九月二十六日

建筑工程学院女生部十月份工作总结

时间飞逝，岁月如梭，转眼间，繁忙而充实的十月份的工作已接近尾声，我们以为即将到来的十一月份做好了准备，我们的工作步伐已迈向正正常轨道，但是，我们的工作还有些许不足之处，在这里我对我们部门的工作做如下总结：

1、在加强学生干部队伍建设的同时，进一步加强了学生会活动运作的规范性：层级负责制使各项活动的每一个环节具体到人，增强了学生干部的责任心，提高了工作效率。

2、应外语学院邀请，举办以“晨露心飞扬，唱响梦年华”为主题的“异域之音”外文歌曲比赛。

3、10月15日我部与宿管部联合查寝，规范宿舍纪律，并对各新生宿舍做些了解。

4、10月25日院女生部邀请各院系女生部联合举办“护肤讲座”，我系派八名代表前去参加。

5、10月29日建筑工程学院举办“我和我的祖国”演讲比赛，我部各干事前去担任礼仪和后勤。

以上是我对这一个月的工作的总结，虽有许多不足之处，但我们会认真对待每一件事，力争做好每一件事，配合学院有关部门开展活动，以提升学生会的号召力和战斗力。

建筑工程学院女生部

二〇一〇年十月三十日

建筑工程学院女生部十一月份工作计划

时光更替，金菊盛开，十一月份来临了，随着十月份工作的开展，在总结各种经验和教训，稳步推进工作进程的同时，结合我部的职能和特色，特制定十一月工作计划如下：

1，严格例会制度，制定女生部的日常规章制度，奖罚严明。2，制定一份评分表格，对部门的人员进行严格的考核，每两周带干事参与校女生部部长例会，让干事早点融入这个氛围中来。

3，礼仪队培训，建筑学院各院系女生部联合由老师进行定期培训，使礼仪素质提高，丰富她们的礼仪知识。由她们定期对学生会其他女干事进行培训，使学生会的女生整体形象得到提高。

4，手工活动————通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。

5，讨论组建建筑系女生部拉拉队的建议，组织啦啦队到比赛现场为选手加油助威，调动现场比赛气氛，提高队员的士气。

以上是女生部11月份的工作计划，在实施中会根据具体情况进行补充修改。希望在代价的共同努力下把工作做好。

建筑工程学院女生部

二〇一〇年十一月三日

女生部十一月份工作总结

十一月份匆匆而过，在十一月份里，我们部门没的工作很简单轻松，主要进行内部及院里活动，下面我对我们女生部活动进行以下总结：

1、严格遵守例会制度，按时开会

2、积极配合院校的各项活动，一如继往的将我们的工作完成好

3、加强我们内部成员的凝聚力

4、加强对本部门干事的培养和锻炼，发挥其骨干作用

5、对院女生部十二月份的“舞林争霸”活动进行分工及合作在大一学生里进行宣传，并取得良好响应 6、25日在音乐剧“杀手不太冷”中担任后勤工作 7、25日晚派干事参加外联部的电子竞技大赛

8、筹备十二月份的礼仪培训活动

以上是十一月份的工作总结，虽然我们没有自办活动，但我们可以把自己部门分内的事做好，相信在下个月里，我们会再接再厉，把工作进一步做好

建筑工程学院女生部

二〇一〇年十一月三十日

女生部十二月份工作计划

转眼间，十一月份结束了，在接下来的十二月份里，我们会吸取以前工作中的教训，向其他优秀部门学习，在这个月里，我们的工作重点是礼仪培训和以后女生节活动的筹划，在这里我对这个月的工作做一下计划：

1、每周严格例会制度，做好计分处理

2、每个干事学着写会议记录和工作计划和总结，并做好相应的计分

3、派干事按时进行系部走访，按时带干事参加院里的女生部部长会议

4、十二月二号带干事参加礼仪培训

5、协助院女生部做好十二月份里的“舞林大会”活动

6、协助自律部每天的站岗工作

7、做好女生部每年一次的大型活动“女生节”的筹划工作 以上是我对十二月份里准备做的相应工作做的计划，对以前做的工作不足之处，我们会作相应的反思，希望在各干事的积极配合下，能把工作做好

建筑工程学院女生部

二〇一〇年十一月三十日

女生部十二月份工作总结

转眼间，十二月份过去了，在这个十二月份里，我们的工作有新的进步，在这一个月里，我们学到了很多、收获了很多，在这里我对我们部门这个月的工作做一下总结：

1、严格遵守例会制度，按时开会

2、积极配合院校的各项活动，一如继往的将我们的工作完成好

3、加强我们内部成员的凝聚力

4、带干事参加学校里女生部组织的观影活动

5、建筑系与外语系元旦晚会担任礼仪与后勤工作

6、讨论明年三月份的女生节活动

7、带干事去院里参加部长例会，让干事早日熟悉部门工作，做好准备

以上是我们部门十二月份的工作总结，在以后的时间里希望大家努力工作，争取把工作做得更加出色

建筑工程学院女生部

二〇一〇年十二月二十八日

建筑工程学院女生部年度工作总结

时光荏苒，2010年转眼即过，在这一学期的时间里使我们自己学到了许多，成长了许多，我们一起努力奋斗，用激情为我们女生部的发展来打造了一片属于自己的天空。但在其工作中也存在很多不足的地方需要我们加以改进，回顾这一学期我们将这一学期所做的事情做一小节：

1、长江后浪推新浪，新一学年的的开始，新生到校，我们要做好招新工作，为我们学生会及女生部注入新鲜的血液。在招新工作中我们取得很大的成就

2、我部加强了对女生部全体成员的管理，严格考勤制度。

3、由于新的力量的加入，鉴于她们对女生部及学生会工作的不熟悉，对各成员进行培训，带领她们迅速地熟悉环境，更加顺利地展开工作。

4．协助其他各部门开展各种大型活动，如十月份的“我和我的祖国”演讲比赛，十二月份的元旦晚会，我们继续在大型活动中担任礼仪，做好后勤服务工作。

5．加强各院系女生部的交流，互相学习，取长补短。

6、繁忙的十、十一月里，我们协助自律部在建筑楼前站岗，协助宿管举办“寝室文化节“活动。

以上是我对这一学期我们部门工作的总结。在这即将过去的一学年里，我们以一个新的态度新的方式走下去，在其中，我们收获了很多，我们女生部将继续在学生会老师的领带下发扬认真积极的工作，与各部门一起为建筑学院再创辉煌而努力奋斗！在下一学期，我们将改变以往做事风格，将部门成员活跃起来，争取把工作做得更好。

建筑工程学院女生部

10.汽车销售人员年度工作计划范文5则范文 篇十

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜“自营：7 店；加盟：7 店；总计：14 家。”使公司总销售网络达到 31 家。

2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的 有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售 精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”2007 年的企业快速增长。

2、通过大 B 会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企 业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了 起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受 到了激情和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、执着、创新、卓 越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运 用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的办法，力求以最佳方案，更 求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作

技能、工作效率、工作配合”等各个方面得到了巨大的提升；同时对各级管理人员的“严格 要求、细心提醒、给予机会”等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理 理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。

5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化……

三、在人才的引进、提拔、储备方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长……

2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚 的“中高级管理干部”，对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人 才的孵化模式……

3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发 了人人积极向上，敢于争先的竞争意识；并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心 态、良好的适应性”；大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子”。

4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到

了未来的发展 空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了未来和希望……

5、通过改革进一步明确和增强了“目标性与务实的工作态度”，为未来建立更为科学 的目标体系铺平了道路。

四、2006 年的销售业绩

1、自营店：x 力 x 品牌 2408.6 万，达标率 81.5%，比 05 年提升 86.9%；

其他品牌 1053.5 万，达标率 88.8%，比 05 年提升 65.6%；

自营小计 3462.1 万，达标率 83.5%，比 05 年提升 80.2%。

2、加盟店：x 力 x 品牌 1018.4 万，达标率 105.1%，比 05 年提升 127.8%。