如何撰写军队新闻

如何撰写军队新闻（精选7篇）

1.如何撰写军队新闻 篇一

如何撰写新闻稿

一、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，是写好第一篇新闻稿的意思准备。

同是大学生记者，共同生活在同一个环境里，也都到实践中去了，到学生中去了，为什么有的记者能写出漂亮的新闻作品，而有的记者仍然发现不了新闻线索，或者说发现不了有意义的新闻线索呢？为什么有的学生记者通讯员总是埋怨没有什么东西可写，而一再要求编辑老师为他们提供采访的话题，说到底这就是一个新闻敏感的问题。什么叫新闻敏感或新闻触角呢？简言之，它就是新闻工作者识别新闻的敏锐能力。一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。没有一定的新闻触角和新闻敏感，就很难写出一篇像样的新闻稿。美国新闻学家卡斯柏.约斯特在《新闻学原理》一书中的一段话，形象的阐述了新闻敏感对于记者的重要性。他说：“一个不善于辨别色彩的人，不能成为一个画家；一个不懂得和谐的人，不能成为一个音乐家；一个没有‘新闻敏感’的人，也不能成为一个新闻记者。”

(1)培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，就能够当事情还在“风起于清萍之末”时，就敏感地察觉到它，并预见它的去向，从而比较得心应手地写出一篇新闻稿。具有了一定的新闻触角和新闻敏感，就不会感到“巧妇难为无米之炊”，就会兴奋地发现“生活处处皆新闻了”。在上班下班、吃饭、出差旅游、住宿乘车等看似没有新闻的场合，都能发现新闻线索。发表在《人民日报》通讯《新风饭馆有新风》

(2)，就是记者吃饭时发现的新闻。写出这骗通讯的记者哪天外出采访，中午赶不回报社吃饭，于是顺便走进北京西单新风饭馆。饭馆里早已挤满了人。记者正站在饭桌边踌躇，一位热情的老服务员笑着招呼，并且很快帮助记者找了座位。对比另外的一些饭馆服务态度不好的情景，记者立即感到这里有新闻。经过一番采访，记者写出了这篇通讯，为饭馆树立了一个好榜样。当然，新闻敏感不是与生俱来的，而是记者在采访实践中不断培养训练获得的。在大学生记者群中，不乏这样的人，他们刚开始成为一名学生记者，通讯员的时候，由于都是刚刚从中学来到大学，不用说缺乏新闻触角和新闻敏感，就是基本的新闻知识也不具备。但是，他们经过一段时间的新闻工作实践，刻苦学习，勤奋笔耕，终于成为了一名有一定新闻敏感和写作能力的校园记者。

二、积累新闻素材，选好新闻题材，找准新闻角度，是写好第一篇新闻稿的前提。

人民艺术家老舍曾经对初学写作的年轻人说过：“先收集材料，越多越好。”周立波也认为“材料少了不好办。”有个外国记者说：“你要有作为吗？*8小时写稿不行，要做24小时的记者。”这些都说明积累素材对写作的重要意义。作为一个初学写作的大学生记者，更应该重视积累新闻素材。新闻素材是进入记者视野并被记者所意识，所采摘的生活现象，即从社会生活摄取而来的、尚未通过提炼和加工的原始材料。没有新闻材料的积累过程，就谈不上新闻写作的问题，作为记者，要积累新闻素材，必须重视自己的“笔记本”。法国作家果戈里便有一个近五百页的笔记本，他总爱把自己每时每刻看到的、听到的传闻趣事、警句谚语随时记到这个笔记本上。他说：“一个作家。应该象画家一样，身上经常带着铅笔和纸张。一位画家如果虚度了一天，没有画成一张画稿，那很不好。一个作家如果虚度了一天。没有记下一条思想，一个特点，也很不好。”每一个大学生记者，要写好一篇新闻稿，就必须养成随得随记的习惯，把在校园内看到的一切与师生相关、有可能产生新闻的素材积累起来。一个校报

记者在几年的采访过程中积累起来的“笔记本”，将成为他从事新闻写作和研究工作的“万宝囊”。新闻素材经选择、集中、提炼，其中一部分被记者写入新闻作品。我们常说：“收集材料要以一当十，使用材料要以十当一”。采访到的材料多，稿子里使用的材料少，这是一种正常的现象。但是，如果不想办法提高新闻素材的利用率，让大量的、有生活气息的材料“烂”在自己的笔记本里，这不能不说是一种极大的浪费。初学新闻报道的大学生记者，最常犯的一个毛病，就的不重视新闻材料的利用和选择，他们恨不能将自己的采访所得全部堆砌到新闻稿里去，或者面对大量的新闻素材，不知如何下笔。那么怎样才能提高新闻素材的利用率呢？一个重要途径就是尽量把精彩的新闻素材转化为新闻题材。要选择那些真实的、有较大新闻价值的、符合新闻政策的材料作为新闻题材，要使选择的材料新颖、生动、有特色，能够有助于说明、烘托和突出新闻主题。而没有被选为新闻题材的素材，也不是全无用处。它还可以作为新闻背景，加强新闻报道的纵深度；或者作为新闻记者的生活积累，帮助记者捕捉和深化主题；或者应用到其他新闻体裁中，搞好新闻素材的综合利用。

角度，是新闻写作向自然科学借用来的一个概念。报道的角度，是记者认识被报道对象的思想方法及对被报道对象各“侧面”把握水平的综合反映的结果。它在一定程度上能说明记者处理采访的素材、挖掘材料的新闻价值的流程。大量散漫在笔记本上和记忆中的材料，如何进入新闻的既成轨道中呢？找出它之所以构成为新闻的特殊由头，就为记者进入材料的世界打开了一个突破口，开启了一扇大门；同时，找出最便于读者接受的角度，实质上是对材料的归纳和梳理，并对读者认识、接受事实起到了一个“导读”的作用。校园生活是丰富多彩的，可供我们捕捉和选择的信息很多。同样一个新闻事实，选择不同的角度进行报道就会起到不同的效果。特别是在学校里，它以学为单位，许多教育教学活动、文化活动以及生活学习方式，从时间上来说，都带有周期性循环的特点。如每年上半年是毕业生就业的时期，每年秋季是学校招收新同学的时间，每年都有教师节，每年都有学生到工厂、学校、机关和农村实习等等。如果每年的新闻报道，都仅仅报道活动本身，而不的选择一个新的角度和切入点，找出一个观察人物、事物、问题的新角度，从人物、事物、问题的某一个侧面入手，给读者以新的信息，那就势必使写出来的新闻失去心意，似曾相识，读者就会失去阅读兴趣，即使看了也只能是索然无味、如同嚼蜡，从而使时间失去报道的必要性。角度是选择的恰当与否，在一定程度上决定着新闻成功与否。最佳角度的选择可以变平庸为新鲜，变枯燥为生动，变肤浅为深刻，甚至可以变新闻为旧闻。要写好一篇新闻稿，可以注重这样几个角度： 第一、思想角度，有启发性的思想常常能够吸引不少人的注意力，加强思想上的力度是最重要的新角度。如一个班级的党章小组开展的活动，单从范围来说，算不上大的新闻，但如果从加强思想政治学习的角度来看，却又有报道的价值。第二、特色角度，有些节日的庆祝活动每年都大同小异，但我们如果找准了该年活动的特色内容进行报道，就能写出有价值的新闻。第三、读者角度，要注意研究同全校师生的物质生活和精神生活竟紧密相连、普遍关心的问题，选择发生在师生学习、生活中的“小事”，以小见大，才能增强新闻的吸引力。作为一个大学生记者，只要经常深入到同学们的教室、寝室、图书馆、运动场，注意观察他们的学习和生活状况，了解他们的意见和要求，从他们的意见和要求，从他们最关心、最想知道的内容入手，才能写出有意义的新闻。第四、时间和空间角度。有些新闻事实，在不同的时期、不同的空间其重要的程度也会发生一定的变化。有的事实发生在去年算不了新闻，但发生在今年却要算新闻了；有的事实发生在A学院算不了新闻而发生在B学院却又算新闻了；有的事件和话题，在一定时期内迫切需要解决，对实际工作能起推动作用；有的问题在一定时期内成为师生关注的焦点。

三、掌握新闻写作的一般技巧，提炼新闻主题，是写好第一篇新闻稿的关键。

大学生记者要写好一篇新闻稿件，就必须掌握各种新闻体裁写作的一般技巧。如果是学写第一篇新闻稿，至少要做到以下几点：

第一、基本掌握标题的制作技巧。标题是文章的眼睛，一篇新闻稿若有一条新颖别致的标题，就能象磁石那样牢牢地吸引编辑和读者的注意力。

第二、学会写导语。导语是消息的开头，是消息中最有价值的部分。国外新闻界有人称导语是“抓心的手”这就是极言导语吸引作用的。没有好的导语，就算不上成功的新闻稿。

第三、基本熟悉各种新闻体裁的写法和结构。不熟悉各种新闻体裁的基本写法，就无法比较得心应手地进行新闻写作。而谋篇布局的好坏在一定程度上决定新闻稿件在受众和编辑眼中的“身价”

第四、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。初学新闻的大学生记者往往用自己的主观评价和臆断代替大量的重要的新闻事实，使写出的新闻或空洞无物，或言不及义。而孕育新闻主题，则是提高新闻稿价值的应有之义。新闻主题是一篇报道的主旨，我们写任何东西，都要有一个明确的目的，到底要表现什么、反映什么，若是心中无数，势必信笔涂鸦，不知所云。如果要反映记者对生活现象和社会问题的基本态度和看法，使写出的新闻报道吸引人、鼓舞人、引导人、就必须注重提炼新闻主题。清代的袁枚对“主题思想”的问题讲的精彩。他把漂亮的句子比做一大堆铜钱，古代的铜钱外圆内方，可以用绳子穿起来，一串铜钱叫“一贯”，袁枚认为，文章的主题就好比是穿钱的绳子，要是没有一个明确的主题思想来统帅你的文字，那你写的东西就像撒满一地的铜钱，不能派上用场。如获得1986年全国高校校报好消息一等奖的《小郎和日本姑娘喜结良缘》(3)，如果作者只是轻描淡写地描述去婚姻本身，而不是站在“为中日友谊写下了新篇章”、日本姑娘向往中国、追求自我存在价值的高度，就不会使这篇消息给人以启迪和教育，也就成不了一篇好消息。新闻主题是整篇报道的灵魂，它隐藏于新闻素材之中，一旦我们把它发掘出来，它就会统领全篇，成为整篇报道的中心内容

我们要站在时代和社会的高度，坚持实事求是、不落俗套、贴近生活、读者至上等原则，运用追根究底法、对比联系法、见微知著法等方法，提炼和深化新闻主题。

四、虚心请教，大胆投稿是写好第一篇新闻稿的必要过程。

作为大学生记者，由于缺乏对新闻知识较为系统的学习，新闻写作经验更是微乎其微，因此，写出第一篇新闻稿难免不尽如人意。要使新闻稿基本上达到发表的水平，最学生便捷的途径，就是虚心请教、不耻下问。一是向有一定经验的高年级记者请教。从事过一定新闻采访写作实践的高年级记者，具备了一定的新闻实践经验，能够比较有针对性地解决在校园新闻采访中存在的一些具体问题，使初学新闻的大学生记者能够少走弯路，尽快掌握新闻写作的基本技巧。且学生记者之间朝夕相处，便于接近，易于沟通，能够大大缩短新闻稿的修改时间；一是向师长主要是校报编辑老师、新闻学专业老师和社会媒体的老师请教。校报编辑老师能够按照报纸的报道思想和基本要求，根据自己所体验的读者心理和新闻写作体验，校正和知道学生记者的新闻采访和写作。新闻专业老师则可以主要从新闻写作的一般规律和技巧上加以指导，使写出来的新闻稿更加符合新闻呢理论的要求。社会媒体老师更是能全面的站在社会时间实践的角度来指导写作，为以后从事新闻工作大好基础。请教的时间，可以贯穿到新闻采访写作的全过程。如何培养新闻敏感，寻找新闻线索可以请教；如何拟订采访提纲、选好新闻题材、提炼和表现新闻主题可以请教；如何使写出来的新闻更加符合新闻写作的要求，更加精彩，更应该虚心向学长、师长请教。一篇新闻概写好后，还得大胆投稿。有的初学新闻的学生记者，或者认为自己的作品羞于出手，即使写好了，也不敢或不愿寄出去，或者总是过分要求稿子的质量，一而在，再而三的修改，结果错过了报道的时机。其实，由于校园存在范围小、易于捕捉、头绪少等特点，如果不抢时间积极投稿，就会让别人抢得先机，即使你写得再好，也只能算作又一次练笔了。当然，大胆投稿不是盲目投稿。如果没有任何目的，打的是无准备之仗，再好的稿子也可能石沉大海。因此，作为一个大学生记者，一定要认真研究传播媒介，研究它的版式结构、专栏设置、报道风格、出版（或播出）周期甚至编辑部的人员构成、编辑姓名及联系电话等。是邮寄的，还要弄清楚通讯地址，保证所投稿件万无一失地寄到编辑部。这样一来，就可以在写稿之前，针对传播媒介的特点，引导自己的创作思路和方法，对写作内容和形式作出必要的限制；在新闻稿写好之后也能够有的放矢地投递到报纸等媒体的相应版面、专栏及编辑手中，从而大大增强新闻稿见报几率（或播出几率）。总之，作为初学新闻的大学生记者，如何写好第一篇新闻稿是十分关键的，也不是轻而易举的事情。大学生记者只有勇于实践，大胆尝试，深入采访，勤奋笔耕，不断提高新闻采访写作的技巧，才能写出更多更好的新闻作品。赞同

2.如何撰写军队新闻 篇二

1 现场新闻撰写需要把握的要点

1.1 亲历与感受现场

现场短新闻实质就是通过亲临发生现场, 运用巧妙手法与简练文字针对单一事件展开的报道。按照现场短新闻定义, 若要撰写现场短新闻就必须本人身临其境, 否则将不能得到任何效果。大部分人都觉得, 记者仅仅只需要采访亲历现场的人, 同时将现场情况运用文字形式描述出来就能达到要求。因为各个不同的人都会站在不同的视角中观察问题, 所以记者在描述过程中普遍会存在较为严重的主观色彩。如果现场新闻通过该形式展开报道, 那么新闻本身的真实性也将消失殆尽。

就现场短新闻而言, 记者对现场的感受是整个过程的根本。相关记者需要直接进入到现场, 并了解现场的实际环境, 最后发挥自身主观能动性, 用心观察, 进而从采访者的表现中发现特点, 撰写得到符合真实性同时也更有自身特色的新闻。无论是在突发事件现场, 还是随机事件现场, 记者都应该快速了解新闻性质同时发现新闻中的特征。记者还应该培养自身的新闻敏感度, 进而得到更多具备价值的新闻。

1.2 准确掌握现场短新闻性质

现场短新闻最大的特点就是具备强烈的现场感, 能够生动、精准地将现场情况描绘出来, 获取现场细节性内容与动态变化, 让观众身临其境。在保障信息的可信性与精准性的同时, 增强新闻自身的吸引力与可读性。短小而精彩, 从本质上而言就是需要记者在写作过程中, 用最直截了当的话语叙述出来, 避免拖泥带水。而这种短而精的话语, 能够将新闻的精华全部融入到新闻消息之中, 确保其具备生动性与感染性, 便于读者进行阅读。所谓新闻价值高, 就是让写出的新闻内容具备显著性、重要性、时新性、趣味性与接近性等重要特性。而针对现场短新闻而言, 时新性是其中最为重要的一个特性, 同时也是其中最具优势性的一点。

撰写短小精悍的现场新闻能够让读者感觉身临其境。不过若想要写出具备特殊性、分量且让读者感到生动的现场短新闻, 并非一件易事。所以新闻工作者首先需要对现场短新闻的特征进行了解, 融入新闻现场, 把握其关键点与特点, 结合鲜活的语言将画面完全刻画出来, 让读者了解新闻中想要表达的内容。

1.3 现场短新闻要尽可能短小、精悍

现场短新闻相较于其他新闻, 具有内容更加集中、篇幅更加短小以及时效性更强等特征。现场短新闻同时也是我国这几年时间中, 报纸版面内最常见到的新闻形式, 大多数人也将其称之为特写、视觉新闻与目击新闻。现场短新闻因为其本身自带的丰富现场感, 能够让报纸新闻变得更加活泼, 同时更吸引读者。所以, 就新闻工作者而言, 撰写现场短新闻工作必不可少。根据字面内容不难发现, 现场短新闻需要具备“现场”“短”与“新闻”三方面特征。其需要新闻具备快速鲜活、短小精悍及快速鲜活等多种特征。但怎样充分具备上述特征, 却是一个非常棘手的问题。

首先, 现场短新闻需要具备极高的新闻价值, 换言之, 就是捕捉最近发生或正在发生过程中的新闻事件。概括而言, 就是要求新闻的内容具备意义、鲜活性与新闻性, 能够在当前繁杂的新闻市场中, 抓住观众的眼球。其次, 就形式而言, 这一新闻体裁需要尽可能精悍、短小, 而这一要求对新闻工作者而言就是对其能力的一种考验。需要其在描述新闻事件的过程中, 尽可能地简单, 对新闻事件的主要内容进行浓缩, 避免写作方式向拖泥带水的方向发展。最后, 优秀的现场短新闻不仅要求其具备短小、鲜活与新颖等特征, 还应该存在较强的现场感。而现场性要求记者必须身临事件发生的现场, 作为事件的目击人存在。同时按照自身看到的事实真相, 将事件再现到观众眼前。

2 新闻采访中现场观察的重要意义

2.1 提高新闻的可信性

由于当前社会环境越来越复杂, 新闻事实现象也变得越来越多, 进而使新闻真实度逐渐下降。产生上述现象的普遍原因是由于记者在采访时仅仅使用摘编文字或当事人口头介绍来展开报道工作。记者没有直接到现场进行采点, 同时也没有得到第一手资料。所以只有记者能够亲自到现象中展开观察, 并真正了解事件发生的实际情况, 才能真正写出具备较强可信度的新闻报道。

2.2 突出新闻的真情实感

根据研究结果能够知道, 不论是采访新闻事件, 还是新闻人物, 只有做到对物、人以及现场的直接观察, 才可以获得最为真实的感受, 从而得到更加生动、形象和真实的新闻素材。我国古语曾经就说过“百闻不如一见”, 新闻采访也是一样。只有记者真正到实地进行观察, 才能用最真挚的情感打动观看新闻的人, 让其感觉身临其境。当新闻具备真情实感时, 也就是新闻报道达到基本要求的时候, 就能进一步提高新闻报道质量。

2.3 强调新闻报道的可读性

在采集新闻的过程中, 时常会遭遇到耳朵听、口问弄不清的情况, 无法进行叙述与介绍, 如经济、军事等具备较强专业性的报道内容。针对实际情况而言, 只要记者到达现场, 直接一目了然。作为人体作为灵敏的器官之一, 只要通过人的眼睛, 见过之后就会强化自身对该事物的认识, 从而构建相应的形象思维, 进而利于新闻报道中运用包括比喻、比拟等修辞方法, 促使新闻报道更加简单, 容易理解, 使新闻可读性不断提升。

3 现场短新闻撰写策略

3.1 明确新闻主题

新闻采访过程中, 记者需要对其所报道的新闻主题进行明确, 并将自身的关注重心与注意力落在主题之中, 基于主题进行有针对性的采访, 这样才能在最短时间内, 最为准确的了解、寻找到具备价值的新闻素材, 促使新闻报道所蕴含的情感更为真挚。另外, 需要明确新闻观察方向。由于现场观察方向与有效观察情况具备直接关联, 并且对整体新闻采访工作的质量有影响。因此, 明确了观察方向之后, 能够寻找事物变化过程中所展现出的最具代表性的状态, 从而帮助其完成接下来的报道工作。

3.2 挖掘新闻现象的本质

新闻记者在获得新闻资料的过程中往往采取现场观察的方法, 因为通过该方法获取的资料属于第一手资料, 同时也是新闻报道过程中最直接的资料来源。不过若仅仅依靠现场观察是存在局限性的, 需要新闻记者针对报道时间进行深入的思考, 并且需要在思考中提高职业道德。所以记者在现场针对新闻事件进行采访时, 在关注事物表面现象的同时, 还需要通过表象观察本质, 深入的挖掘事件的内涵, 全面提升新闻报道的质量。为了使新闻内容满足新闻价值高、真实性高、现场感强烈等众多标准, 首先要以细节对其进行维持。在新闻中细节主要是指新闻事件的特定情景、人物语言表情及关键情节等。了解细节能够为记者后续新闻编写的真实性提供保障。掌握部分具备特殊性的细节材料之后, 记者才能够写出优秀、生动的现场短新闻。就某种意义而言, 典型细节的捕捉是检验一名新闻记者综合能力的重要方法。

3.3 从受众角度观察新闻事件

在新闻采访过程中, 现场观察对应的主体普遍都是记者, 但新闻报道对应的对象则主要是受众, 因此记者应该保证新闻报道的真实性, 让播出的内容符合受众需要。记者同时还应该注意新闻采访过程中不能只注重自身的价值、观点及感受, 而是应该根据受众的观念进行撰写, 增强新闻报道在实际环境中的亲和力。一般情况, 记者获取到一个重要场景或片段之后, 可对其进行立体式描写, 基于生动的任务及动态的现场环境对事件的发展过程进行描述。如此一来, 记者的新闻报道将对受众有着更多的吸引力, 进而得到更多民众对新闻的关注, 同时也为新闻在公众环境中的报道与传播提供了更多渠道。

3.4 抓住事物特征

记者进行现场观察时, 需要拥有一双善于观察且锐利的眼睛。在与其他记者进行比较的过程中, 能够在最短时间内发现新闻信息, 特别需要对部分处于发展过程中且正在变化的现场新闻事件进行捕捉。因为新闻报道最重要的目标就是写实, 促使新闻信息具备动态化特点, 所以若现场观察不够自信, 很大程度上会将重要的新闻信息忽略, 使获取到的新闻信息缺乏生动性。因此进行现场观察时需要了解事物的个性化特征, 从而获取到鲜明、个性化的新闻报道, 提高新闻的吸引力。

4 结语

现场观察在新闻采访及报道过程中占据重要地位, 新闻记者需要最大程度上抓住现场采访的机遇, 明确并寻找到新闻事件中有用的信息, 从而较好地完成新闻报道工作。此外, 在实际新闻采访活动中, 记者不单单需要对现场观察的内容及方式进行了解、熟悉, 还需要具备应变能力, 以采访主题为重心, 有效利用新闻现场, 更加灵活地运用各种现场观察方法。唯有如此, 才能保证写出的新闻内容具备生动性、真实性, 从而满足新闻报道的要求, 全面提升新闻作品的整体质量。

参考文献

[1]包增光.雕章琢句写细节——浅谈细节在新闻导语写作中的运用[J].新闻世界, 2016 (8) .

[2]杜磊.浅议微新闻的新闻价值挖掘与表达[J].新西部旬刊, 2013 (11) .

[3]马研.艺术化处理让新闻价值鲜活生动——论《我要做一个诚信的人》的新闻感染策略[J].吉林省教育学院学报旬刊, 2016 (12) .

3.军事新闻传播与军队文化建设 篇三

关键词：军事新闻；传媒；国家形象建构

军队文化作为文化的分支之一，它与军事斗争紧紧依存，有效加强军队文化建设，可以促进战斗力生成，对军队的作用不可估量。在现代新型高科技战争形势下，对军人的要求越来越高，其军事素质的优劣直接影响到战争的成败。有效加强我们的军队建设特别是新型的军队文化建设，用某国家领导的有关强军前瞻性理论、我们党的先进文化、以及综合教育来培养我们的基层官兵，陶冶他们的情操，塑造他们的战斗精神，对于确保我们中国军队在未来战争中能“拖得出、用得上、打得赢”，永远立于“不败之地”无疑具有极其重要的意义。

一、军队文化

按照雷蒙·威廉斯的考证研究，“文化”是近代以来，在社会上广为流行、歧义最多、最为复杂的一个概念。1871年，英国著名文化人类学家爱德华·泰勒出版了《文化的起源》一书。该书第一次从近代科学意义上把文化作为一个中心概念提了出来，并把它规定为：“文化或文明，从人种志学的观点看，是一个复杂的整体，它不仅包括知识、信仰、伦理道德、法律、艺术、风俗宗教习惯、以及作为一个社会成员的人通过后天学习获得的任何其他能力和习性。”本论文的军队文化旨在提高基层官兵思想道德方面的素质以及与其工作相适应的科学文化素质，培养“有灵魂、有本事、有血性、有品德”的当代革命军人。

二、军事新闻传播的文化功能

目前，随着各类通讯技术手段的飞速发展，互联网和传统的报纸、电视、广播等传媒工具发挥着各自特有的优势，在此同时，他们不仅是信息传播工具，同时它们也是文化传播的有效载体，其本身也具有“文化功能”。军事新闻传媒虽然有一定局限性，但它作为大众传媒的一个特殊子项，在为我军实现军改新型建设的过程中，起到了至关重要的作用。特别是在传播当前部队即时发生的一系列军事信息、社会上的一些信息，应该采取正确的舆论进行导向，大力宣传我党的一系列的方针、路线、政策法规，着力提高我军官兵的政治觉悟和在有效指导部队开展各项工作的同时能够自觉担责。伟人毛泽东主席曾经讲过：“没有文化的军队是极其愚蠢的军队，愚蠢的军队是不可能战胜敌人的。”这就明确指出了我们的文化和我们的军队建设有着密切的联系，它对提高部队战斗力、生成战斗力意义深远。因此军事新闻中的文化功能和它在基层部队中所承担的任务和责任不言而明。

当今时代在世界范围内大多数国家都在进行科技革命，这必将促使我们的军事新闻进行革命，才能真的适应目前的这种新型军事变化形势，才有可能打赢这种复杂的高技术条件下发生的局部战争，而我们用现代前沿知识去武装官兵，这也是目前我们军队进行现代化建设的需要。在以后的军事战争中，由武器和人构成的杀伤力必定以人为核心，人的知识储备如何、人的智能运用如何将直接在战场上反映出来，并且主宰的战争的成败。而现代的新闻传媒功能更加强大，其在传播科学文化层面上的功能更加强大，因此，它可以在提高军队软实力方面大有作为，可以有效发挥功能。

三、军事新闻传播是军队文化建设的重要力量

军队的新闻媒体通过军事信息、军事文化等的传播对加强军队文化建设，有其不可替代的突出特点和独到优势，其具体表现在以下两个方面：

第一、军事新闻传播为军队营造文化和学习氛围。目前，大众传媒已经越来越展现它的威力，它不仅对文化的传播有连续性，而且也具有夹带性，虽然它在文化传播的过程中不像在学校学习那样，比较系统化，也达不到书籍学习内容的集中化，但其却能及时报道，及时更新，内容涉及广泛，包括了众多社会层面，人员层次纷繁不一，而且其还可以以不间断地形式把涵盖了各类的人类文化及时传播给大众，同时，这样的传播形式也可以营造浓厚的军队文化氛围，使大家潜移默化，逐渐转变观念，得到提升。所以，不能忽略和漠视大众传媒的作用。大众传媒可以对当代革命军人的价值追求、理想信念、道德情操进行不间断地传播，从而不断弘扬“主旋律”，营造浓厚氛围，教化与熏陶广大官兵，不断提升综合素质，打牢思想根基。

第二、军事新闻传播在军队文化建设中发挥着导向作用。其可以帮助官兵在复杂多元的文化现象中清醒认识，正确做出判断，从而加以筛选，以确保我军军事文化的先进性。我们应大力发挥和依靠其这种导向选择的功能。一是充分发挥其交流沟通功能，广泛介绍目前的优秀成果，来填补完善军队文化，开阔军人视野，从而促使军队文化在新时期与时俱进。在此同时，更要发挥大众传媒的选择、把关作用，有效引领广大官兵对各种文化现象进行辨析，存精去伪。

四、创新发展中国先进的军事文化

随着世界新军事变革“进度”的不断加快，创新发展军事文化的目标要求标准会越来越高，而先进军事文化的作用在现实军队建设中，特别是现在的军改逐渐走向深入中会呈现出更加强劲的态势。主要表现在：当今世界格局变化复杂，各国都在寻找出路，都期望追求利益最大化，大家的文化与经济、政治、技术交流沟通日益频繁。毋庸置疑的是知识技术越来越被人们所重视，落后即意味着挨打，发现即意味着被摧毁，因而如何把科学知识转化为战斗力，成为新军改发展的首要要义，大众传媒在推动新军事变革诸要素的作用会越来越突出明显。

4.如何撰写军队新闻 篇四

newmaker

一条好的新闻可以在无形之中提高企业的整体形象、树立企业的品牌。而广告作为一种直接的产品或服务的宣传，所达到的宣传效果是短期的，并且可信度低，容易引起用户的厌烦，从而使广告成为无效信息。因此，在品牌通上持续发布的企业新闻才能使企业达到最佳的宣传效果。

标题的拟定：

标题是新闻的眼睛，是给用户的第一印象，具有激发用户阅读兴趣的作用。标题要将新闻稿中最重要、最新鲜、最有价值的内容概括、提炼出来。它不能是刻板的说教，更不能是单一的企业名、产品名等，这样的信息不能称之为新闻，同时也不会有人愿意读这样的一条广告。而一个新颖的标题会立即吸引用户的注意，使新闻被立即点击、有效浏览。

1.简洁凝练 标题展现的是新闻的精华，既不能冗长、繁琐，又不能表达不出重点。例如，“XX绿色空调节能先锋”标题中既点明了产品，又突出了该产品的亮点是节能。

2.留有悬念 标题带有一定的模糊性，使用户产生疑问，引起用户阅读的欲望。例如，“五十年代国产汽车惊现车博会”，这是一条宣传某品牌汽车质量优越的新闻，但标题中并没有说明是什么汽车，因此会引起用户的好奇心，从而了解这个汽车品牌、并记住这个汽车品牌。

3.生动形象 要做到生动形象首先要抓住新闻中的关键点，以小见大。例如，某款手机的最大特点是音质好，我们就可以写“X手机在音质测试中竟听到检测员的心跳”类似这样的标题可以给用户留下更为深刻的记忆。

4.巧用修辞 生动的语言能显著增强标题的可读性和感染力。可用比喻、拟人、拟物等，例如：“阳光下的长虹”，“X企业擂响新技术研发的战鼓”等。

导语的设计：

导语引领着全文的展开，导语写的好不好直接影响着读者的阅读兴趣。在导语中一般都要点明时间、地点、人物、事件，使读者首先对新闻有整体的印象。同时也有一些技巧，可作为参考。

1.一语破的 好的新闻导语如何做到“抢耳”、“抢眼”，用最短的文字，一语破的，无疑会起到开门见山、立竿见影的效果。例如,某企业的新款手机上市了，“XX手机2006新款闪亮登场” 导语干脆利落。

2.设置悬念 在新闻导语上设置“悬念”，事情先不直说，吊起读者的胃口，“逼”得你不得不继续读下去。例如，“XX汽车翻山越岭，行车数十万公里，挽救了一片原始森林”汽车怎么能挽救森林?挽救了哪的森林?导语对此一概不说，你想知道就得往下读。

3.化静为动 一个事件性的新闻，用静态的记叙手法写，其导语往往比较枯燥、呆板、索然无味，但若用动态的表现手法写，导语就会新颖有趣，活脱而有生气，所报道的新闻也就有了灵性，引人入胜。例如，XX企业第五届职代会在舞动中拉开帷幕，鲜花、彩旗、笑脸映衬着本次大会的主题“XX企业在和谐中奋进”。

正文的内容:

1.突出一个“新”字，第一时间客观准确的报道企业最新近的新闻。只有是新鲜的才能引起用户在品牌通上不断阅读新闻的兴趣，满足用户求“新”的心理。例如，企业最近研发了什么新产品，产品的新功能、新特点;企业最新的发展动向，企业与哪些国内外知名厂商合作，共同开发了什么项目或共同承办了什么活动。

2.表明新闻的重要性，引起用户的高度关注。例如，新闻中涉及到哪位重要人物，企业开了什么重要会议，举办了什么重大庆典、赞助了什么公益活动。这些要点都要花点笔墨去写。

3.写与国家重大新闻事件和社会上发生的焦点事件相关联的企业新闻，借助公众舆论热点提升企业的知名度。例如，企业的什么产品被指定为2008年奥运会的专用产品;企业的哪项新技术应用到国家的航天、科技、建筑、水利等大型工程中等等。

4.注重体现人文精深和企业文化。例如，企业领导人风采、经营管理之道，对领导人进行的新闻专访;企业员工中涌现出的先进人物、先进事迹，他们为企业、地方、国家做出了什么重要贡献。

5.当企业出现公关危机时，写好正面的新闻有助于企业扭转不利局面、渡过难关。对于企业客户因产品质量或服务而提出的指责批评、出现的恶性事故等，企业应当在全面调查的基础上，及时发布新闻澄清误会或赔理道歉、安抚受害者，有效制止事态扩大。例如，新上市的汽车有时会出现一些安全隐患，当用户的对其表示强烈不满，并引起社会不良影响时，企业会立即发布新闻对该批次的汽车进行召回，并进行赔偿。这样有助于消除公关危机造成的影响、恢复用户对企业的信任。

5.新闻稿撰写策略 篇五

不管怎样的行业新闻稿发布，选择合适的平台很重要，所以在“前人”的实践基础之上，光明和东方是一个很不错的平台。

但是你知道在我接手的一个星期，光明一直拒稿或一直审核不通过，东方收录一天之后不见踪影，的确是一个很头痛的事情。后来发布了据说效果还不错的TOM集团，但是一直收录不了，的确是头痛不已。

后来仔细研究一下，TOM集团尽管说新闻稿发布的面包屑导航很浅，URL地址简短规范但是页面入口存在很大的问题，也许是运气不凑巧TOM集团那个版块最近出现了点故障，也许应该怪发布新闻稿平台的人如此的马虎了事。但是分析到自身的原因还是有很多，其实很多事情需要你提前的了解，并告知相关的注意事项的。

新闻平台：

其实新闻稿在最开始发布之前，就需要寻找相关的综合表现力很好的平台，而这绝不仅仅是搜索关键词出现在百度新闻频道第一，或者权重第一，我们需要综合考虑他们的表现力。

例如说日流量(IP、uv)、收录量(体现在谷歌和百度)、权重(百度BD、PR值)，以及域名时间等，都需要综合的考虑。

于此同时，新闻稿的时间发布同样也一定的讲究。我们可以输入目标关键词仙草、鲜芋仙仙草、鲜芋仙，将目标关键词进行拓展看每组的快照显示时间。如果排在最新的都是上午某个时间段，那么在发布此类新闻稿的时候就可以安排在这样的时间段里发布。

其次对于新闻稿发布的平台，我们还需要注意和研究他们的网站结构，例如说面包屑导航、URl书写、入口页面情况，页面中是否有社会化媒体分享按钮以及评论等相关设置。路径太过深，或URl地址太过动态，入口页面存在问题的话，那么这样的新闻平台我们发布了效果也不会很好的。

6.军队文化管理相关材料新闻 篇六

2010-01-06 08:56 许福芦 来源：解放军报 我来说两句

●部队管理的最高层次是文化管理。随着兵员成分的变化和军队使命任务的拓展，“文化管理”这一新理念、新手段，将越来越多地出现在我军现代化管理的实践中。强化军队文化管理，是把军队各项工作纳入科学轨道的重要途径，也是落实科学发展观、推进思想政治工作创新和管理创新的重要方面。

“文化”与“管理”的有机结合——军队文化管理不等于“文化工作管理”

军队文化管理，即从文化视角审视军队的一切管理行为，使军队管理者确立科学的文化管理理念，增强管理活动中的文化含量，形成自身科学的价值体系，其政治保障功能与军事管理价值，超越了包括部队文化工作在内的各项具体工作。

“军队文化管理”与“部队文化工作管理”是两种不同的管理概念，后者管理对象是具体的工作任务，前者管理对象是特殊的文化体系。

“军队文化”的核心是“文化”，“军队”是条件。“军队文化”包含多种特定文化概念：“军营文化”重在表述军队驻地区域内官兵生活的特色文化现象；“军旅文化”重在表述军队组织成员即军人军事生活旅程中特有的文化现象；“军事文化”具有更复杂的价值体系，主要表现与军事行为相关的理想信念、思想道德和精神风貌等，体现军人的核心价值观。军队文化管理是“文化”与“管理”的有机结合。它通过科学手段，为价值观念生成积极转化效应、创造可能、提供条件。

现代管理的本质是发掘组织及组织内人的价值。满足“人”的需要，是所有管理价值认识的逻辑起点。现代军队文化管理，应确立人的尊严在管理中的价值。尊重官兵主体地位、增强官兵人文素质、激发官兵创造精神、锻铸官兵战斗意志等，是军队文化管理的根本原则。以此为基础，才能思考如何紧扣武装集团的特殊性，适应信息化战争条件下应对多种传统、非传统安全威胁因素交织的防卫需要，把爱护官兵生命与培育战斗精神统一起来，把关心官兵个人发展与从严治军统一起来，把尊重官兵权益与确保一切行动听指挥统一起来。这是军队一切管理工作的原则，也是以活动为主体的部队文化工作科学生存之道与持续发展之基。

一项综合性系统工程——军队文化管理的价值指向

就军事管理意义而言，军队文化管理是一项包括了从军人核心价值观到部队军事、政治、后勤、装备等所有具体工作价值观层面的塑模工程。

随着信息化战争制胜模式的转型，战争的认识系统发生根本变化，并促使其行动系统与之同步，呈现出实时化、精确化等外在军事特征。加强军队信息化建设，不断提高官兵对各种军事信息的认识与判断能力，使军队的信息力与火力、机动力同步发展，对官兵的文化价值观念提出新的更高的要求，也使军事博弈中单兵信息判断处理能力的重要价值更为凸显。部队文化管理已不是活动层面单一组织管理，而是综合性的系统工程，这就要求从军队文化管理领域，整体反思我军管理工作理论与实践状况，高度重视当代官兵个体文化心理及文化背景与发展趋势研究。

现代管理理念的核心是“人”。“人”不仅是“人力资源” 意义上的管理对象，不仅具有一般的“物”或“有理性的动物”所具备的规律性，更具有自身特有的规律性。只有切实以尊重人性为基础的管理，才能有效发挥人的决定性作用。军队文化管理价值指向，首先应从人性价值层面发掘官兵生命意志中奋争拼搏的精神资源，引导他们勇于实现生命价值，完成自我超越，追求人生梦想；其次，从社会角色层面定位合格军人的人格标准，塑造当代军人精神风貌；第三，从意识形态层面牢固树立崇高的革命理想，以马克思主义科学理论，充实官兵精神信仰；第四，从文化观念层面对官兵实施精神塑模，营造积极向上的军营文化环境，促使官兵真正确立当代革命军人核心价值观；第五，从方法论层面坚守管理科学核心理念，提升官兵人文素质，增强其主体创造的精神、能力。

管理模式的革命性转变——文化管理不是简单的带兵方法问题，而是观念转型问题

“文化管理”强调从文化的视角发现问题，以文化的手段解决问题，突出官兵精神文化心理因素在军队日常管理活动中的科学运用。无疑，这不是简单的带兵方法问题，而是建立在科学发展观基础上的观念转型问题。上世纪80年代以来，随着高学历青年批量进入部队，我军官兵的知识文化结构逐步改观，“文化带兵”成为新时期军队管理研究的焦点话题。去年底，全军近13万大学生应征入伍，必将使这一问题的研究更迫切、更现实、更具体，在我军战斗力建设方面更具有科学发展的积极意义。

今天许多新战士入伍到部队，第一件事就是先问能不能上网。当今时代，文化以其特有的生动形态，全方位地影响着当代官兵的价值取向、行为方式和理想信念。随着时代的发展和社会的进步，青年官兵的精神文化需求日趋强烈。官兵科学文化素质的整体提高，呼唤军队文化管理达到新水平。广而言之，我军各项管理实践活动将因为管理对象越来越具有较高的科学文化基础、人文素养，必将更加趋向科学、文明，甚至在管理模式上发生革命性转变。

增强军队管理中的“文化管理”意识，是世界各国军队普遍关注的问题。以美军为例，“9·11”之后的美军“转型文化”强调，“发展高科技高造价的武器永远也不能超过对军队战士的投入”，因为“士兵才是军队里最好的武器，管理好才能产生最大的效能”。美军在新兵阶段，价值观教育就被列入“基本战斗训练”的重要内容。美军《军人誓词》、《士兵守则》与充斥军营的各种形象雕塑等，无不渗透着以国家利益为核心的“文化管理”意识。

在兵员知识文化水平及综合人文素质有了明显改观的条件下，部队管理工作中出现许多新的问题。我军文化管理状况不适应新形势下官兵需求和应对多种安全威胁、完成多样化军事任务需要的情况显然存在。近些年来，各级坚持依法治军、从严治军，正规化建设不断迈出新步伐，但始终没有在“文化管理”意义上与军事管理价值目标直接对位。有的带兵人态度粗暴、方法简单，要么片面强调政治功利，忽视文化特性；要么片面追求文化特性，忽视政治功效。文化管理在发挥政治保障功能、体现军事管理价值目标意义上的“决定性”作用有待进一步确认，与增强军队综合实力之间的逻辑关系有待进一步理清。

发掘军队文化管理的魅力——提高各级领导文化带兵能力

近年来，北京军区某集团军坚持拍摄制作“军旅生活纪念光盘”，记录每个士兵军旅人生的成长历程。正是这样一个小小的光盘，让战士们在愉悦之中悄然实现着全面素质的提升。拍摄制作光盘的过程，就是一个通过文化管理教育人、鼓舞人、塑造人的过程，也是文化带兵的魅力所在。军队文化管理理论包括基础性、应用性两部分。前者从管理学核心价值理念出发，对军队管理行为的精神文化成果，进行系统、理性的逻辑归纳，使其具备政治保障意义与军事管理价值。后者研究军队在不同时机、环境、任务条件下，包括文化工作在内的所有工作中文化现象之本质，科学优化配置文化资源，总结其发挥政治保障功能和体现军事管理价值的规律，实现官兵精神培育目标。

军队文化管理的核心任务是以官兵为中心的精神管理和观念管理，这就决定了其管理方法有不同特点和要求。军营文化管理，往往难以立竿见影，只能通过长时间的作用，才能实现对人的规范作用和支配作用，起到春雨润无声的管理效果。

时间渗透。文化需要历史的积淀，以水滴石穿的精神，使之渗透到官兵的心灵中去。长期地、坚持不懈地、不间断地对团队精神与作风进行文化的积累，特别是对官兵进行传统教育和团队理念、作风等等的精神教育，都是行之有效的方法。

空间渗透。文化通过空间渗透，可以形成文化场和文化力。有一句名言：“高明的管理者的一个高明之处在于：善于营造‘只有工作压力而没有人际关系压力’的文化氛围。”无所不在地、事事处处地把军营文化渗透到部队的一切场所、一切活动中，使军营文化处处存在、处处体现、处处作用于官兵，使官兵无处不感染到军营文化的氛围。

精神渗透。文化理念的精神渗透是最强大、效果最佳的渗透。精神渗透不仅需要通过必要的教育和灌输来实现，更需要细致入微地结合部队每一次活动才能实现潜移默化之功效。这种渗透必须与官兵的切身利益结合，以利益的落实和扩大为载体，团队精神和作风的渗透才具有实在性。

行为渗透。实现行为与理念的统一，一要对行为模式进行训练，用训练的方式将其巩固。二要以管理者和先进人物的模范行为做好示范，使行为模式由简单的模仿到认同、到内化。三要按规范化、模式化的标准坚持不懈地矫正官兵个体行为中的低标准和集体行为中的缺失，使人人懂得部队的发展与进步和他们的行为密切联系。

任何军事组织行为对未来信息化战争环境的适应性，来自于该组织与内外环境的整合，在整合中会产生该组织独特的行为模式。这种独特的行为模式系统，显示了该组织的文化个性和生命力。部队管理者应依据本团队的根本价值理念，结合自己的特殊性，整合出一套有本部队特色的行为模式，并以此形成自己的文化个性。通过塑造官兵的个性化形象和集体的特色化形象，来增强官兵的认同感和归属感。

7.如何撰写商业计划书 篇七

当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

(3)产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

(4)市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(5)营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

(6)企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

(7)企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

(8)财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

(9)企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

(10)撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

(1)关注产品。

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(2)敢于竞争。

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(3)了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(4)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(5)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(6)出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”