置业顾问职业的前景

置业顾问职业的前景（精选9篇）

1.置业顾问职业的前景 篇一

一研究对象与方法

1. 研究对象

本文以湖北省襄阳市鱼美人瑜伽健身馆、艺静瑜伽健身会所、天行瑜伽会所、维高瑜伽健身会所、奥丽海瑜伽健身俱乐部、风扬健身俱乐部、海涛瑜伽、静心瑜伽会所8家瑜伽健身俱乐部为研究对象。

2. 研究方法

第一, 文献资料法。通过万方全文数据库与中国知网电子数据库查阅有关瑜伽健身俱乐部与会籍顾问方面的文章40余篇, 作为理论研究的基础。

第二, 问卷调查法。对襄阳市8家瑜伽健身俱乐部的会籍顾问进行调查分析。每家瑜伽健身俱乐部都发放调查问卷100份, 通过调查全面掌握会籍顾问的基本情况与营销策略。

第三, 数理统计法。运用SPSS12.0软件进行统计分析, 对各家瑜伽健身会所的调查数据进行定量与定性分析并找出存在的问题, 为数据统计提供参考依据。

第四, 逻辑分析法。依据统计的结果对相应数据进行准确分析, 找出问题, 提出可行性建议。

二结果分析

随着瑜伽运动的迅速发展, 瑜伽会籍顾问也随之增多。襄阳市瑜伽俱乐部会籍顾问的职业素质又会如何呢?

1. 襄阳市瑜伽俱乐部会籍顾问的基本情况分析

年龄、性别是体现瑜伽健身俱乐部旺盛生命力的主要因素, 年轻的营销队伍会引领俱乐部迈向崭新的明天。目前, 会籍顾问的年龄与性别调查得出图1、图2。

襄阳市瑜伽会籍顾问女性职员比例高于男性职员, 由于在健身行业中女性职员的主动学习能力和对新生事物的认知情况相对男性会籍职员更敏锐, 所以对于瑜伽运动的真正练习意义也相对掌握得多些, 在练习人群中女性消费群体占的比例较大, 与其交流也相对容易。据问卷显示年轻男性职员一般到俱乐部工作, 都会选择较有挑战性的工作, 如私人教练与会籍主管。在男女比例失调的情况下俱乐部应开发男性会籍顾问群体, 在瑜伽练习者中女性占的比例较大, 但女性大多在意男性的审美眼光。从心理学角度去分析男性会籍顾问在与女性练习者沟通交流时应会更早的掌握瑜伽健身会员的心理需求。从图2年龄结构显示可以看出, 18~25岁职员占30%, 25~30岁职员占36%, 30~40岁职员占24%, 40岁以上的占10%, 从调查数据分析瑜伽健身会籍职员普遍年轻化, 有吃苦耐劳勇于奉献的精神品质, 是开拓瑜伽健身市场的生力军。

2. 瑜伽会籍顾问的学历背景与从业年限

为了更好地开拓瑜伽健身市场, 对于会籍顾问的学历背景也有一定的要求, 学历是指个人接受正规教育的程度, 是衡量个人专业能力和业务水平的标志之一。工作年限是指本人从事某项工作的时间长短, 据统计结果得出图3、图4。

从图3显示数据结果得出襄阳市瑜伽会籍顾问的学历普遍偏低。其中, 高中学历占23%, 高职高专学历占45%, 相当于总人数的一半, 而本科学历则只占30%, 同时还有2%的是硕士学历。高职高专学历以下的会籍顾问占了总人数的68%。图4当中的从业年限也刚好和图3的数据相吻合, 从业5年以上的只占5%, 2~4年的占23%, 1~2年的占28%, 1年以下的占44%。这一数据说明瑜伽会籍顾问的流动性较大, 一般能工作3~5年的并不多见, 1~2年的占总人数的72%, 主要原因在于很多学生刚刚毕业步入社会没有很好的技术技能, 且没有更好的发展空间, 然而瑜伽健身俱乐部对会籍顾问的需求量较大, 入职门槛较低, 应聘成功率较高。他们主要的从业目的是为了拓展知识范围, 提高社会适应能力, 为将来步入社会奠定基础。由于硕士研究生学历的人员不想埋没自己的专业知识, 很多人普遍认为硕士学历毕业后去做会籍顾问有大材小用的感觉, 所以硕士学历的会籍顾问只占总人数的2%。

3. 襄阳市瑜伽俱乐部会籍顾问的职业素质

瑜伽俱乐部要开拓健身市场, 首先就要得到社会和消费者的认可与信赖, 会籍顾问在整个销售过程中扮演着非常重要的角色, 那他们应该具备哪些职业素质呢?

第一, 在职业道德方面, 就会籍顾问各自的责任感、诚信、敬业精神三个方面做了初步鉴定, 消费者对各瑜伽健身会所的会籍顾问做了相应评价。结果如图5所示。

消费者对会籍顾问的责任感方面评价认为52%的会籍顾问是非常有责任感的, 有34%的会籍顾问是对消费者的建议与要求都没有认真对待, 只有14%的会籍顾问是本着完全不负责任的心态对待此项工作;敬业精神好的占40%, 敬业精神一般的占35%, 没有敬业精神的占25%。以上这两项指标说明会籍顾问对自己现在所从事的工作非常认真, 勇于奉献;诚信好的会籍顾问占40%, 一般的占35%, 不好的占25%。要想得到消费者的信任, 就必须在与其交流中做到诚信, 使消费者相信会籍顾问是时刻把他们的利益放在首要位置, 同时也促进了会籍顾问与消费者之间的关系。瑜伽会籍顾问要具备积极主动的工作态度, 另外还要有良好的售后服务态度, 对消费者负责就是对自身负责, 及时关注消费者的各项需求加以满足。

第二, 瑜伽会籍顾问的知识素质, 如图6所示。襄阳市瑜伽俱乐部会籍顾问只有25%人掌握良好的专业知识, 有45%的人掌握了瑜伽健身运动的基础知识, 还有30%的人只掌握了简单的辅助知识。

瑜伽健身俱乐部会籍顾问具备基础知识是最基本的要求, 必须熟悉整个销售流程, 对消费者提出的问题要给予相应的解决方案。专业知识在任何事业中都是必备的, 但是只有极少数人具备瑜伽专业知识, 主要是由于会籍顾问在入职前没有接受专业知识的培训, 在就职期间没有定期的参加营销课程培训, 缺少相关专家对其进行理论知识的指导。瑜伽俱乐部专业知识培训包括对瑜伽运动种类、运动特点、优势以及人体机能发展等方面进行学习, 这样就可以针对消费者的体质及健身需求为其推荐合适的课种, 并为消费者制订科学有效的健身方案。

第三, 瑜伽会籍顾问能力素质。会籍顾问的个人能力主要从会籍顾问的表达能力、沟通能力与亲和力等三个方面调查分析得出。

由图7数据显示, 会籍顾问所具备的表达能力、沟通能力、亲和力相对比较均衡。瑜伽会籍顾问他们的工作就是与消费者进行沟通交流, 对客户提出的问题, 要表示理解, 灵活应变地用心与其沟通, 指引消费者正确的选择科学的健身项目, 从而为俱乐部获得合理的经济效益。

三结论

襄阳市瑜伽会籍顾问的基本情况:年龄结构小, 入职年限短, 学历水平普遍偏低。在职业道德、知识能力等方面消费者对瑜伽会籍顾问的评价一般, 说明会籍顾问对消费者跟踪服务不到位, 导致消费者对会籍顾问的不信任, 但对于能力素质还是给予了一定的认可。建议:各瑜伽健身会所加强会籍顾问的专业素质培训, 提高业务能力, 构建完善的瑜伽会籍顾问管理体系, 提高薪酬待遇, 促进瑜伽会籍顾问工作的积极性与避免会籍人员的流动性, 推动整个瑜伽健身市场的正常运营和发展, 为进一步销售打下坚实的基础。

摘要：本文运用文献资料法、问卷调查法、数理统计法与逻辑分析法等方法对襄阳市8家瑜伽健身俱乐部的会籍顾问进行分析, 主要从会籍顾问的年龄结构、性别结构、学历背景、从业年限与职业素质等5个方面进行研究。结果表明:会籍顾问的年龄结构属年轻化, 文化层次偏低, 对瑜伽运动的练习目的认识不清、工作稳定性不足、营销手段单一缺乏系统培训。建议:加强会籍顾问入职前的培训工作, 定期举办营销课程, 聘请业内专家对会籍顾问进行相关理论知识的指导;建立会籍顾问管理制度与薪酬体系的构建, 避免人员流动过于频繁。

关键词：襄阳市,瑜伽健身俱乐部,会籍顾问,职业素质

参考文献

[1]陈金鳌、陆彩凤、张鑫华.健身消费行为的影响因素与对策[J].体育文化导刊, 2011 (11) :83~85

[2]陈金鳌.美国健身俱乐部会籍营销系统研究[J].体育研究与教育, 2013 (5) :69~72

[3]王丽.社会需求视域下襄阳市瑜伽教练员职业素质研究[J].湖北文理学院, 2014 (5) :56~58

2.职业顾问年中总结 篇二

在东苑交付的余温渐渐退去后，一过完年，我们就开始着手于豪苑商铺的销售准备工作了。作为土生土长的“老横林”，我对这片土地有着特殊的偏好，从记事起，横林的镇中心是“老街”，尔后发展重地又南迁至“新乐路”一带，再然后就是更加往南的“顺通路”一带。近几年又望着“船舫头”、“青司塘”曾经泥泞的小路、小河塘、农田已经渐无踪影，取而代之的是干净整洁的水泥路、商铺和小高层住宅。横林的妇孺老少都相信，“古槐滩”这个沉睡了1000多年的江南古镇要改变了，而且，随着镇政府的规划，未来的商业重地将南迁。

很幸运的，我们福临豪苑的商铺处于得天独厚的地理位置，它不仅在政府规划的发展圈内，更是坐落于整个常州东部的交通枢纽中（距离市区仅18公里。京杭大运河、京沪铁路、312国道、沪宁高速公路出入口、奔牛机场均近在咫尺，沿江高速公路、锡宜高速公路比肩相邻。）购买商铺不像住宅，住宅投资看的是户型、小区环境、周边配套甚至物业等等。但是投资商铺的关键只要看一点，就是地段。

横林正慢慢成为常州东部地区的经济、文化中心。这给了我们很大的信心去卖好福临豪苑商铺。虽然知道自身的优势，但我们销售部还是一丝不敢懈怠。2月初开始，我们就分组进行市调。分别对崔桥、洛阳、洛社、遥观的每条商业街挨家挨户地调查商铺的面积、租金、现售价、经营项目。那段时间天天在外面跑，虽然累了点，但是还是长了不少见识，对现在商铺的形势也有所了解了。在市调的同时，我们福临豪苑销售部的同仁们也在积累客户。边积累边对客户进行“摸底”，尽可能多的知道客户是想自己开店还是投资？他的心里承受价格是多少？不过商铺不像住宅那样有很多人来看，我的个人登记本上登记的意向客户也屈指可数，正当我有些失落茫然的时候，2月底，陈总召集我们开了个“豪商动员大会”，从开盘前的工作大纲到细微之处都给我们做了点拨，也鼓舞我们要积极参与。这次会议后，我又重新调整状态，开始和其他同事一起，去周边乡镇派发宣传单、编写短信通知客户、电话通知客户、督促横幅和围墙广告的落实等。

经历了忙碌又充实的2月和3月，前期的铺垫终于盼来了4月的开盘。豪

苑商铺的开盘比较特别，用的是“内部认购会”的形式。广告部小赵精心设计的邀请函、现场悠扬的音乐、领导演讲、精致的冷餐、美丽的礼仪和特意安排错落有致的座位，如此用心，令当天晚上络绎不绝的客户都忍不住啧啧称赞。当晚，我一共签了2个商铺、6个车库订单。比我心中预期还多了3个车库。没想到这份开心之情还没保持很久，正式签合同那天，就有1个商铺，3个车库要退，我的心情一下子掉到了谷底。事后，我有些不甘心，便找出客户来访资料细细分析，并逐一打电话咨询情况。退订的商铺客户吴波是我一直在跟踪的客户，以往每次来现场，我刺探他们心理价都是1.8—2万/平方，他们有些抗性，但最终还是过来参加内部认购会并签了订单了，可是到交了订金正式签合同那天，为什么又要退了呢？他们在电话里坦诚的跟我说他们的心理价其实是1.5万/平方。而且最近咨询了一些朋友，他们都不看好横林，所以他们心里也动摇了，想投资在常州市区了。挂了他的电话，我的心里久久不能平静，原来这是我在平时接待的过程中不够细致入微，还不能把握客户的心理，客户嘴上没反抗，就以为他们接受和默认这个价格了。而另外退订的3个车库客户，其中1个潘杰，也是我一直跟踪的客户，原本信心满满的以为他一定会买的，他最初想买东边文体中心下60平方的商铺，而后得知东边文体中心不会拆开卖时，我把他的投资意向转移到了车库上，我知道他一心想买靠东的位置，第2或者第3间车库，但是那天他来晚了，他想要的已经卖出了，再让他看其他的，他有些失落的告诉我，原本是想买东边60平方的小商铺的，既然没有才考虑车库前两间，现在这个都没有了，就不考虑在这投资了。其他两个车库退订，他们都是认购会现场的客户，当时感觉订的人多，而且订金订了是可以退还的，所以一时随大流签了订单，但是第二天跟家人商量后，还是选择暂时不投资了。仔细想想，这3个车库退订也是我的过错，对于潘杰，作为认准福临豪苑东边商机好的客户，我没能把他的心里预期再炒高一低，没能把“其实车库一共才70余米，完全无需东西之分，商机一样会好的”这种思想传达并影响到他。而另外两个现场客户，我当天晚上也是处于紧张热烈的客户签订单氛围中，被客户包围着的情况下，脑子里只想着多签几个单，并没有耐下心和客户聊聊我们豪苑商铺的前景、无穷商机，没有进一步巩固和稳定客户心理。冷静下来换位思考一下，现场客户对我们的商铺

还是第一次接触，对它还不够了解，怎么能放心把钱投资到它上面呢？

销售是一门很大的学问，客户退订这个事件是我做销售以来第一次碰壁。或许若干年后做销售久了，我会遇到比这个大很多倍的问题，而且能得心应手的处理。但是这次事件将成为我心中的一个烙印，也给我一直乐观的处事态度敲了一记警钟，它告诫我凡事要考虑细致、周全。要多听听客户的真实想法，要站在客户的角度看问题、想问题然后解决客户心中的疑虑，解决问题，博得他们的信任，促进成交。一开始我心里还有些埋怨客户怎么能言行不一致，怎么能开我一个小丫头的玩笑签了订单又退订，这不是让我在领导面前抬不起头来吗，不过想明白了其实我得付其中很大的责任后，我心里反而有些感谢他们。就算今天不遇到这么一个“吴波”，但是明天、后天肯定还是会遇到其他的“吴波”。早一点遇到，反而能让我早一点成长。事后领导并没有为退订而批评我，这反而让我更加自责与感激。就算是被领导批评了我也会虚心接受，这次退订事件，给我上了一堂很生动的课。

5月，商铺的事陆续忙完后，我突然有了很想学习的感觉，对知识的渴求从没像现在这么强烈过。报纸、销售类书籍、励志类、礼仪类书籍、网上房地产信息等等，是看到什么就拿起来读。特别对销售技巧和心理学感兴趣。我真希望自己能有一眼就把人看透的本领，也希望自己说的话能有感染力。卡耐基的书基本被我翻了个遍。我不知道这个对于销售工作能起多大作用，但是我只想抓住这段空暇时间，抓紧学习、充电。

6月份的时候，大多数东苑业主的房产证都办下来了，横林案场的同仁们又开始协助土地局办理土地证。

7月初，我又和同事们一起协助阳光福地3#楼交付工作。由于已经经历过两次交付，这次3#楼交付整个过程显得忙而不乱。

2011年已经过去了一大半，2010年的年终总结上写的斗志激昂的话还记忆犹新，要“突破自我”。扪心自问，要怎样才能做到这四个字，迅速成长起来呢？今年年初，我就给自己定下了一个计划并一直照做着。

我自身的缺点和不足是“欠缺社会阅历”、“专业知识不够强”、“不会合理利用销售技巧”和“粗心、不善计算 ”。“社会阅历” 不是一下子就能增加的，目前能做的就是多看、多学、多问、多思考； 至于“专业知

识”，从入行以来，我就一直坚持一有空就看销售类书，我需要做的就是更多地吸收和消化书本中的知识要点，对那些政策、术语、基础知识要做到烂熟于心；“合理利用销售技巧”，这个是书本上学不到的，书上只有教“销售技巧”，但是对现实生活中遇到的形形色色的客户该如何“合理利用”，该如何吸引客户来看现场、如何引导客户对我介绍的房子产生购房欲望、如何让客户的购房欲望变为购房行动、如何让客户下决心签订合同交定金等方面，要借鉴书本知识和其他同仁的经验，融会贯通，在实践中加上自己的分析“合理利用”起来，关键还是要多接客户、多锻炼；至于“粗心、不善计算”，我想首先要克服的是我对数学的恐惧心理。说起来有点不好意思，在学校里我就是文理偏科比较严重的学生，从小对数字就很不敏感，甚至厌恶精打细算。但销售过程中，恰恰很多地方需要你站在客户的角度上替他们“精打细算”，给他们算出房价、代收费用、代办费用、算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距、算计算按揭贷款利息，要对银行利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序了如指掌。真的很羡慕会计们都有颗很会“算计”的头脑，做事都是有条不紊，面对一大堆繁琐的数字也能应付自如，于是我也报了今年的会计班，趁着休息的时候上一天课，希望能锻炼一下自己的大脑，让自己算数或者做报表的时候细心谨慎些，也为今后更好地工作做铺垫。当然这也只是很少的一部分，要想变得做事细心一点，在平时点滴生活、工作中也时刻要注意起来。

计划之中今年的目标就是“突破自我”，这是一个大的概念，现在的我就像块海绵，吸收水分后逐渐膨胀，“突破”没有限制，能学一点是一点，我也想看看自己到底能有多大的实力。

即使面对上半年出台的“新国八条”、“史上最严厉调控”，我们公司仍然坚持以“登峰有极，追求无限”这样的理念引领我们稳步前进。借莎士比亚的一句名言：“没有礁石的阻挡，哪能激起美丽的浪花！”，我想，行业的低谷正是我们抓紧时间学习的黄金时期，遇到困难时，只要我们保持积极的信念，团结一致，百战不殆，必定能遇强愈强，创出一番新景象。

3.职业顾问初期月个人总结 篇三

销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意形成一种双赢的局面，就是一种艺术。销售就是从商品或服务到货币的惊险一跃。-----引言

一、前言

理论上讲，这是我第一份工作，身上还带着刚出校园的稚气，奶声奶气的学习，又奶声奶气的装成一个有经验的员工给人介绍楼盘。面对这个工作，我曾退缩，我曾扪心自问，你做的好嘛。经过了一夜的思想斗争，我告诉自己：“我还年轻，我必须要去尝试那些看起来困难的事情。要趁年轻，去多走些地方多见些人，多一些历练，才会有丰富的人生”。所以，我带着憧憬和希望来到联程营销机构，我希望这里是我的一个跳板，帮助我看见更辽阔的天空。

在来虎林之前，我先到了鸡西，见了这个大家庭里的成员，大家都很友善，这样一个气氛，让我紧张的心有了松弛的余地。没有来之前恐惧的尔虞我诈，没有背后的唇枪舌剑，这就是一个简单团结的集体，我们是一个团队，这是大欢姐总告诉我的。大欢姐是我的经理，也是我的老师，是我在这个行业第一眼看见的目标。没有什么刻意塑造的光辉形象，没有什么高高在上的光环，她只是平易近人的引导着 1

我的脚步，让我慢慢走近她曾经走过的世界。我很感激很幸运，也很想努力的完善自己，我想竭力的抚平她紧皱的眉头，我想在未来的某一天告诉她：“我可以了。我来做表格，我来做台账，我来做方案，你休息一会吧。”。

来到虎林一个月有余了，我经历了扫街和调研，学了几个简单的接待技巧，也接待了几十个客户。我深知，作为置业顾问，我还需要更多的历练，我还需要更多的经验。

下面是我的工作总结。

二、2013年8月25——10月13日工作总结

1、主要工作内容

①、接待来访客服，推荐合适房源。

②、接听客户来电，做好适当电话回访。

③、整理来电来访，制作电子版表格。

④、参与项目活动，积极完善活动方案。

2、工作中的不足

①、个人销售风格不够成熟，有说话没有底气的毛病。声音较小，接听电话时容易给人造成困扰。

②、对专业知识掌握不够细致，给团队带来困扰。

③、对个别困难客户有抵触心理。

④、不积极思考，没有灵活的应变能力。

3、改进措施

①、查找网络资料，自主学习，在实际接待中不断累积经验，充

实自己的语言库。不断锻炼自己的语言技巧和应变能力。

②、完善专业知识，背熟户型图，做到了图于心。

③、避免抵触情绪，微笑面对客户。

④、首先解决自身毛病，把基层做好。再努力在经理的角度思考问题。（虽然现在完成这一点很难，但是我会努力的。）

三、总结

如今，房地产事业逐渐回暖，给了我这样的新人很多机会和挑战。我希望此次的历练能助我成长，我不奢望自己可以变成伟岸的参天大树，我只希望能成为一棵坚挺的小树，在一排排的小树中间，连成一片绿荫，让行人走过，能独嗅到我散发的芬芳。

我不是一个足够聪明的人，但我深知笨鸟先飞的道理，所以我来了。我不是一个足够乐观的人，但我深知机会需要自己创造，所以我来了。我不是一个足够积极的人，但我深知我得到的一定是我曾付出的，所以我来了。但是既然我来了，再困难的路我也会咬着牙坚持着走下去。既然我来了，就不会有回头。如果有一天，我将离开这个行业，一定是我抛弃了这个行业，而不是这个行业抛弃了我。我必将努力拼搏，用自己的双手给自己营造一个离开时的辉煌。

4.房地产职业顾问辞职信 篇四

房地产职业顾问辞职信篇一

尊敬的公司领导：您们好!

在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

20____年__月__日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20____年__月__日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩!

很抱歉，不能继续和大家一起努力了。很遗憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不会忘记自己曾经在这里工作，学习，生活，这里有我的伙伴。经过一段时间的思考，最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向，并朝着这个方向努力。以上辞呈，恳请批准。谢谢!

此致

敬礼

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______年____月____日

房地产职业顾问辞职信篇二

尊敬的公司领导：

入职NS项目工作已经半年了(为NS项目服务15个月，前期为顾问公司，后进ns)，我在项目中学到了不少宝贵的经验，感谢NS集团给予我这份工作平台，感谢公司各位领导及同事的长期关心。(面试网)

由于公司现状是待遇没有保障、工作环境极其压抑，我长期处在这样的工作压力、精神状态下，实在不堪重负。因此本人提出辞职申请。

我感谢NS给我提供的工作平台，感谢李总给予我这份工作，但是在这种环境下我已经无法承受，未能完成项目收尾工作，同时向李总说声对不起!

此致 敬礼

辞职人：

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______年____月____日

房地产职业顾问辞职信篇三

尊敬的公司领导：

首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于20____年12月31日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准，谢谢!

祝公司业绩蒸蒸日上。

此致

敬礼!

______

5.职业培训工作发展前景 篇五

一、当前职业培训工作的主要形式与内容

1. 以取得国家职业资格证书为目标的技能培训

在我国《劳动法》中有明确的规定, 国家确定职业分类, 对规定的职业要制定技能标准, 实行职业资格证书制度[1]。这一项规定确定了国家推行资格证书制度和开展职业技能坚定的法律依据, 对从事专业性比较强, 涉及比较广的工作必须要经过专业的培训并且取得相关的从业资格证书才能上岗。对于城乡失业人员和农村富余的劳动力都可以参加这一类的培训, 一般都是由职业技能培训定点机构提供职业技能的培训项目。

2. 创业培训

国际劳动组织为了支持发展中国家小型企业的健康发展, 专门组织开发了《创办你的企业》的培训项目和资料, 《创办你的企业》是《创办和改善你的企业》的一部分, 目前在世界上很多国家都得到了使用。2000年, 这项培训被引进到中国。目前我国的创业教育主要是针对失业或者是低学历的毕业生。

二、职业培训工作中存在的主要问题

1. 对职业培训的认识不足

目前整个社会在观念上重视的是学历教育, 对职业培训的重视程度不够, 传统思想“万般皆下品, 唯有读书高”的观念对中国几千年来的收入分配都有着重要的影响, 从整体上看, 企业技术单位的工人的收入和福利待遇要远远的低于事业单位的职工, 经济上分配的不均匀就决定了整个社会重视学历教育的现象[2]。这是阻碍职业培训发展的主要原因。很多人对职业培训的理解非常的片面, 提到职业培训首先想到的是下岗事业人员或者是技工。

2. 职业培训相关法规不完善

中国的职业教育已经不断朝着法治化的方向发展, 对职业培训的工作也相对重视, 但是有关职业培训的法律法规还不够完善, 到目前为止, 有关的法律只是在《劳动法》、《就业促进法》中有所体现, 在这样的情况下, 国家开展的职业培训工作基本上都是根据临时性的政策文件或者是地方政府颁发的条例来进行的。制度上的不足导致用人单位认为人员的培训可有可无, 职业培训机构都是以盈利为目的并且官办机构较多, 职业培训的机会少, 培训的效果也比较差。

3. 企业、劳动者培训积极性不高

在目前各大企业招工困难的情况下, 企业不愿意进行职业培训的原因有两个, 第一是自行培训员工的成本太高, 第二是不希望员工掌握系统的技能之后会跳槽。对于员工而言, 培训的次数越多, 自身的技能就会得到提高, 这样就会有更多就业的机会。企业不希望自己的培训成果换来的是员工的跳槽。普通劳动者参加培训的积极性不高主要也有两点原因, 首先是大部分参加培训的人员文化水平较低, 不喜欢学习, 即使有培训也不愿意参加, 其次是企业确认的现象让劳动者认为就业没有压力, 不用培训也能找到工作。

4. 职业培训质量不高

培训的质量是技能培训最终的目标, 目前我国职业技能的培训主要存在几个方面的问题, 首先是相关部门对职业培训的结构没有足够的重视, 所以没有建立职业培训结果的测评标准。另外培训仅仅是限于知识和技能上的考核, 并没有将其提升到工作绩效和提升社会效益的层次上。最后是职业培训结果评估的方法单一, 一般是通过培训, 参加考试取得从业资格证书就是职业培训结果的唯一评估标准[3]。这个就让各个培训机构为了能够让更多的人得到从业资格证书, 获取更多的利润而采取一些偏门的方法去帮助学员获得证书, 导致整个社会的证书含金量逐渐下降。

三、建议和对策

1. 转变观念, 拓宽职业培训机会

职业没有贵贱之分, 只是分工不同, 职业培训是劳动法赋予每个劳动者的基本权利, 所以所有劳动者享有的职业培训的机会是对等的, 职业培训的机会应该分布给所有劳动者, 包括在职劳动者和失业后再次就业的劳动者, 职业培训是终身学习的基本观念, 也符合了构建学习和知识型社会的基本要求。

2. 完善制度, 规范职业培训管理

目前我国就业形式严峻, 就业压力较大, 需要通过完善的法治化制度来促进就业, 提高就业水平, 目前我国有关的法律条文是穿插在劳动法中, 并没有一套系统的法律来规范和完善职业培训的工作。以后我国在完善立法方面可以借鉴西方国家的经验, 在职业培训的对象、方式, 范围以及经费等等细节方面都做出详细的指导。这样才能从整体上完善我国的职业培训工作。

3. 调动职业培训积极性

将职业培训和职业晋升挂钩, 根据员工的需要制定培训的内容, 提高培训对员工的吸引力以及培训之后员工的待遇, 给接受培训的员工更加广阔的发展平台。虽然在员工接受培训之后可能会出现跳槽, 这对于单位来说是一项大的损失, 但是接受职业培训是每一个劳动者的权利, 劳动者在培训的过程中也付出了自己的成本。从令一个方面来说, 员工在掌握高技能之后跳槽的现象也对企业单位有着鞭策的作用, 促进他们更快的发展。

4. 科学评估, 提高职业培训质量

培训的质量是培训市场良性循环的基础, 所以应该注重培训前的质量评估, 培训期间的质量监控, 培训之后的质量跟踪以及对比[4]。还要委托专门的评估机构对职业培训的结果进行公开性评估。采取多样化的评估方式, 资格证书职能成为评估的一种而不能成为主流, 我们对职业培训结果的评估应该更加注重的是员工在技能上的提升。

四、总结

我国职业培训的工作需要一个长期发展和完善的过程中, 在这个过程中不断的发现问题和改善问题, 相信在不久的将来我国职业培训工作一定能够走向一个更高的高度, 提高我国就业人才的水平, 促进国家经济的发展。

参考文献

[1]王立山, 张越.人力资源与区域经济发展分析[J].运筹与管理, 2005 (5) :117-122.

[2]张前进, 方岳.人才战略与中华经济研究[M].北京:中央编译出版社, 2004.

[3]周燕, 王超.职业培训工作发展的前景[D].人力资源报, 2008.

6.会计职业的前景 来源 篇六

很多同学在大学选择了会计专业，很多同学立志将来要做会计。那么，会计专业的同学将来可以做什么？会计这一职业的前景又如何让呢？下面就让我们一同了解一下吧~ 会计专业将来做什么？

会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面。

随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会。

以会计作为职业你会获益很多。其中最重要的是，你可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。

会计专业四大职业方向

第一种是“做会计的”，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或“CFO”级别的，全国大约有3万人左右。

第二种是“查会计的”，包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人

第四种是“研究会计的”，全国估计不超过3万人

做会计的前途

企业会计的岗位工商企业会计一般分为四个方面– 财务会计方面– 成本和管理会计方面– 财务管理方面– 内部审计方面– 其他方面财务会计一般工作内容：登记凭证账簿，编制对外公布的会计报表财务会计岗位– 记账人员– 会计员– 主办会计（主管会计）– 会计主管– 分部会计主管– 总会计师

管理会计的工作内容：成本和费用的计算，预算的制定和执行，部门业绩的考核等。

管理会计的岗位– 车间记账员– 成本会计– 预算编制员– 预算监督主管– 资本预算会计等

财务管理的工作内容：企业经营资金的筹措，资金运用分析和决策，企业并购和资本运作。

财务管理的岗位– 现金出纳和银行出纳– 财务分析员– 信用分析经理– 风险控制经理– 财务部主管– 税务会计主管– 财务总监（首席财务官 Chief Financial Officer）企业会计的岗位

内部审计的工作内容：监督企业资金原用的状况，制定和监督内部控制系统，评估企业资本

内部审计的岗位– 内部审计员– 审计项目经理– 分部审计专员– 审计部经理– 内部审计总监（首席审计官 Chief Internal Auditor）其他会计的工作内容：除了以上内容外的与会计相关的工作内容其他会计工作岗位– 企业信息系统维护员，系统保障经理– 仓管员，仓储部经理– 工会会计、餐厅会计、营业部夜间审计– 债款催讨员，债款催讨经理– 公共关系、人事管理、文秘等方面的会计岗位金融机构的会计岗位主要是银行、证券行业和其他金融机构银行会计工作岗位– 银行会计和财务部门会计人员– 信贷部门人员

贷款审核，信用评估，贷款风险分析，信贷跟踪管理等– 内部稽核部门人员– 其他部门人员信贷推销人员，营业部门人员，财务分析人员，金融产品开发，理财顾问等等

金融机构的会计岗位

证券行业和其他金融机构

这些单位包括：证券交易所，证券公司，保险公司，基金管理公司，信托投资公司等等

在这些单位担任的会计工作岗位

– 会计财务部门会计人员

– 内部稽核部门人员

– 其他部门人员

保险精算师，证券市场分析人员，委托理财经理，营业部人员，项目评估专家，保险理赔估价等。

行政事业单位的会计岗位

政府各部门以及各种不以盈利为目标的事业单位。如：学校，医院，福利慈善机构，主要是在这些单位担任会计工作和内部审计工作

一般对应于公务员行政级别

代理记账公司的会计岗位

会计人员自主创业成立的代理记账公司或财务公司一般为小企业服务

服务内容：

– 上门收取当月原始凭证；制作记账凭证、记账、编制财务报表（现在有通过网络办理的）

– 按时到税务部门（国、地税）报税，办理与税务部门有关的一切事项

– 提供委托方所需的帐簿及会计核算资料

– 协助办理年检等工作

– 委托方委托的其他工作（如向统计部门报送统计报表等）

– 企业开业指导，一般的财务咨询等等

其他的会计岗位

除了上述提到的其他做会计的岗位

– 范围很广，无法一一列示，如：警局里当经济侦探，法庭指定的法务审计，消费者保护机构的价值评估人员，社会福利和慈善机构等。

会计岗位的专业技术职称

– 会计员

– 助理会计师

– 会计师

– 高级会计师

就业场所

可以分为两大类，会计事务所和各类咨询机构

会计事务所的工作内容

– 鉴证服务：鉴证服务是会计师事务所传统和核心的业务，包括审计、审核、审阅和执行商定程序等业务。具体来说，主要表现为会计报表审计、盈利预测审核、期中会计报表审阅、特殊目的业务审计等。国外有些会计师事务所甚至已将业务大胆延伸到可靠性服务领域，如公证网站的安全可靠，学术奖选票结果、药物实验效果、彩票抽奖结果等。

– 税务代理：税务代理一般包括代理纳税申报，纳税策划，代理客户出庭。– 资产评估：对受托评估的资产价值进行估计和计算。

– 会计服务：会计服务是小型事务所的主要业务，包括代理记账、编制会计报表、处理工资单等。

– 管理咨询：2000年，美国的管理咨询业务将占会计师事务所业务总收入的2／3以上，2002年后，根据萨班斯法案的要求，会计事务所要与管理咨询公司分离。

管理咨询公司一部分是会计事务所分离出来的，一部分是专业的咨询公司管理咨询公司的工作内容

– 管理咨询服务范围很广，主要包括对公司的组织机构、信息系统、人事管理、财务会计、经营效率、效果和效益等提供建议和帮助。

– 税务咨询、信息技术咨询、融资咨询

会计事务所的组织架构

国内有限责任公司制的会计事务所组织结构

合伙制的会计事务所组织结构

会计事务所的工作岗位

– 见习审计员

– 项目助理

主要从事具体的审计工作，比如外勤收集审计证据、基础数据的分析等较为简单的工作。一般刚进入注册会计师这一行当要在项目助理这个位置工作半年到2年才有可能提升。

– 项目经理或者资深审计员

主要进行协调和管理工作，并对所负责项目的整个外勤工作负责，包括监督管理和复核项目成员的工作。资深审计员是一个事务所工作的骨干力量，一般要求2 到5 年的审计工作经验。

– 部门经理

主要帮助各项目经理计划和管理审计业务，复核项目经理的工作，处理与客户间关系。一个部门经理往往要同时处理几个项目或者业务。部门经理一般要求5到10年的工作经验。

– 合伙人（主任会计师）

是会计师事务所最高层管理者和事务所的所有者。合伙人主要复核审计整体工作，参与重大审计决策。合伙人作为事务所的所有者，对事务所的审计活动和向顾客提供的其他服务承担最终的法律责任。

– 见习咨询人员– 咨询项目助理– 咨询项目经理– 部门经理– 合伙人或公司总经理

与会计管理有关的政府部门管理人员和其他政府部门及其他非营利组织的会计业务人员

主要与会计管理有关的政府部门

– 国家审计部门

国务院审计署、省市审计厅局、区县审计局。

– 国家财政部门

会计业务管理处，预算管理处，预算编制与审核，企业财务报告分析汇总等等

管会计的前途

主要与会计管理有关的政府部门– 国家税务部门税务专管员，税务稽查，企业财务报告分析等等。– 国家监察和管理部门银监会，证监会，保监会，海关等– 其他准国家机构中注协，审计学会，总会计师协会，成本协会等等

政府部门会计的职级职称

– 我国公务员没有分政务类与业务类。

– 因此，政府部门的会计岗位实行专业技术职务聘任制度，可以按企业评聘专业技术

职称

– 按公务员级别系列。如：科级，处级，厅局级，部级等等

研究会计的前途

从事会计理论和实务研究和会计教学工作。

从事会计理论研究的专职研究人员

– 一般指在各类研究部门的专职研究人员和高等院校会计专业的教授和会计专家。人数很少。

– 如：财政部财经研究所，著名财经类大学的会计研究中心等等

– 需要很高的专业研究能力

大学会计专业教师

– 全国会计本科专业点2004年为264个，近两年又增加了一些。

– 上海2004年为2004年13个，加上近两年新升上来立信会计、金融学院、电机学院、上海商学院总共17各专业点

– 招生1700多人，在校学生6500多人。

– 师生比10：1，需要教师650人

– 现有会计教师180多人，缺额很大。

– 我校会计专业教师17名，教授4位在上海处于中等偏上的地位

研究会计的前途

大学会计专业教师的进入门槛

– 一般要求会计学或相关学科博士毕业

– 具有教授职称和多年教学经验，但是年级不能很大

– 一流学校要求国外知名大学会计学博士

– 我校要求国内211 大学的会计学博士

– 本会计专业10 年来，仅去年进了三位会计学博士，今年走了一位。

研究会计的前途

高职高专和中等专业学校会计专业教师

– 专业点略大于本科学校。

– 上海每年招生约1000 多人，在校学生6000 多人。

– 教师缺口也很大

– 一般进入门槛较低，会计学硕士或叫优秀的会计学本科毕业生即可。

业余会计教学的会计专业教师

– 业余会计教学规模很大，每年招生人数十分庞大。

– 包括电视大学，业余大学，业余职业培训学校和职业进修等等

– 专职教师比较少，一般每个学校1-3 名，大多为退休会计教师，大量的是兼职的会计教师。

7.置业顾问职业的前景 篇七

文章来源：政策法规处 点击数28 更新时间：2011/4/20

各设区市国资委（办）、省国资委出资监管企业、各有关单位：

为进一步加强国有企业法律顾问职业岗位人员队伍建设，根据国家有关规定，我委制定了《江西省国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理实施细则》，现予印发，请遵照执行。

二〇一一年四月八日

江西省国有企业法律顾问职业岗位

等级资格评审管理实施细则

第一章 总 则

第一条 为进一步加强企业法律顾问职业岗位人员队伍建设，充分调动和发挥企业法律顾问的积极性和创造性，根据国务院国资委《国有企业法律顾问管理办法》(国资委令第6号)、《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》（国资发法规[2008]95号）、《关于贯彻实施<国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法>有关事项的通知》（国资发法规[2009]37号）等有关规定，制定本实施细则。

第二条 江西省辖区内国有及国有控股企业（具备专业技术资格评审权的中央企业除外）法律顾问职业岗位等级资格评审管理工作适用本实施细则。

第三条 江西省国有资产监督管理委员会（以下简称省国资委）负责组织、指导、协调、监督全省国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审工作。

第四条 国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审范围是指取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格，在企业从事法律事务工作的专业人员。

第五条 国有企业法律顾问职业岗位等级资格分为企业一级法律顾问职业岗位、企业二级法律顾问职业岗位、企业三级法律顾问职业岗位和企业法律顾问助理岗位。

第六条 企业一级法律顾问职业岗位资格相当于正高级专业技术职务任职资格；企业二级法律顾问职业岗位资格相当于副高级专业技术职务任职资格；企业三级法律顾问职业岗位资格相当于中级专业技术职务任职资格；企业法律顾问助理岗位资格相当于初级专业技术职务任职资格。

第二章 申报条件

第七条 申请国有企业法律顾问职业岗位各等级资格的人员应具备下列基本条件：

（一）遵守国家法律法规及企业规章制度，具有良好的职业操守和敬业精神，恪守职业道德和执业纪律；

（二）取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格，并按照规定进行注册备案；

（三）从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作符合规定年限，并经企业聘任或任用，现在企业法律事务工作岗位；

（四）具备与拟申请职业岗位等级相适应的法律专业理论水平和处理法律实务工作能力，了解和熟悉企业经营管理相关业务，具备一定的企业经营管理知识；

（五）具备履行相应岗位职责所必需的计算机、外语等基本能力。第八条 取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格，并按照规定进行注册的企业法律事务工作人员，经个人申请，单位审核，可以评定为企业三级法律顾问职业岗位资格。第九条 申请企业二级法律顾问职业岗位资格的人员，应系统掌握法学理论和专业知识，具有较高的政策水平和较为丰富的企业法律事务与企业管理工作经验，能有效地组织和协调处理企业重大、疑难法律事务，并具备下列条件之一：

(一)本科以及本科以上学历，取得企业三级法律顾问职业岗位资格满5年；

(二)取得中级专业技术职务资格5年以上，从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上，并取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格满2年；

(三)现任副高级专业技术职务以上，从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上，并取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格满2年；

(四)取得副高级专业技术职务资格5年以上，并从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上；

（五）取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格满5年，并从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上。

第十条 申请企业一级法律顾问职业岗位资格的人员，应精通法学理论和专业知识，具有较高的政策水平、丰富的企业法律事务工作和企业管理工作经验，能胜任企业一个部门或一个系统法律事务的组织协调工作，并具备下列条件之一：

(一)本科以及本科以上学历，取得企业二级法律顾问职业岗位资格满5年；

4(二)取得副高级专业技术职务资格5年以上，从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上，并取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格满5年；

(三)取得正高级专业技术职务资格5年以上，并从事企业法律事务工作或其他相关专业技术工作10年以上。

第十一条 具有专科学历、在企业从事法律事务工作满3年，或具有本科及以上学历、在企业从事法律事务工作满1年，尚未取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格，或取得企业法律顾问执业资格或法律（律师）职业资格但尚未注册的人员，经个人申请，单位审核，可评定为企业法律顾问助理岗位资格。

第十二条 对符合企业一、二级法律顾问职业岗位资格基本条件，在企业法律风险防范、挽回经济损失等方面作出重大贡献，业绩突出，但尚未达到规定年限的申报人员，经评审委员会90%以上委员同意，可破格评定为相应职业岗位等级资格。

第三章 评审组织

第十三条 省国资委设立企业法律顾问职业岗位等级资格评审工作领导小组（以下简称领导小组），统一指导、协调全省国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审工作。领导小组办公室设在省国资委政策法规处，负责全省国有企业法律顾问岗位等级资格评审的日常工作。

第十四条 省国资委建立企业法律顾问职业岗位等级资格评审专家库，包括法律、人力资源、企业管理等方面的专家，专家库专家应当具备以下条件之一：

（一）企业法务总监、总法律顾问或企业主管法律事务工作的负责人；

（二）取得教授或研究员职称5年以上的有关专业人员；

（三）取得合伙人资格10年以上的律师；

（四）国资监管机构从事法律、人力资源管理工作的正处级以上负责人。

第十五条 领导小组委托省企业法律顾问协会组织国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审委员会（以下简称评审委员会），负责承担全省国有企业一级、二级、三级、法律顾问助理岗位资格评审的具体工作。

第十六条 企业法律顾问职业岗位资格评审工作每年组织一次。

第四章 评审程序

第十七条 企业法律顾问职业岗位等级资格评审应当履行以下程序：

（一）符合本实施细则评审条件的人员，向所在企业提出申请；

（二）经所在企业审核后，由所在企业向领导小组办公室推荐；

（三）省企业法律顾问协会受理、初审；

（四）评审委员会评审；

（五）适当方式公示；

（六）领导小组讨论认定；

（七）报国务院国资委备案；

（八）授予岗位等级资格证书。第十八条 申报评审应提供下列材料：

（一）《企业法律顾问职业岗位等级资格评审申报表》一式三份；

（二）学历或学位证书，企业法律顾问职业资格证书或法律（律师）职业资格证书，中高级专业技术职务证书；

（三）担任企业法律顾问或从事企业法律事务工作证明材料及各项工作业绩、学术成果等的相关证明材料；

（四）领导小组要求的其他材料。

以上2-4项材料均须提供原件和复印件（一式三份），相关原件经认证核对无误后交还申请人，复印件按目录顺序装订成册附在《申报评审表》后留存备档。

第十九条 申报材料的受理、初审由省企业法律顾问协会秘书处负责。对不符合申请条件或申请材料不符合要求且未在规定时间内补充完整的，不予受理。

第二十条 省企业法律顾问协会根据实际工作需要，每自企业法律顾问职业岗位等级资格评审专家库选取9-11位专家，其中法律方面的专家不得低于1/2，组成省国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审委员会。

评审委员会设主任委员1名，副主任委员1-2名，委员若干名，报领导小组审定后，由其进行评审工作。

评审委员会委员任期至当评审工作结束时止。

第二十一条 评审委员会必须在不少于三分之二的评委出席的情况下召开评审会议，开展评审工作。

评审委员会在对评审对象进行认真评议的基础上，进行无记名投票表决。经出席会议的评委三分之二及以上投票赞成为通过。

第二十二条 未出席评审会议、中途退场或未参加评议过程的评委不得投票、委托投票或补充投票。

第二十三条 评审委员会委员和参与审议的领导小组内部人员与评审对象有直系亲属关系的，应当回避。

第二十四条 领导小组对经评审委员会评审合格的企业一、二级法律顾问职业岗位资格的人员以适当方式进行公示，公示时间一般不少于7天。对公示中反映的问题，应认真调查核实，及时作出处理。

第二十五条 领导小组对呈报的评审合格且公示无异议人员进行讨论认定，报国务院国资委备案，颁发由国务院国资委统一印制的《企业法律顾问职业岗位等级资格证书》。

第五章 评审原则及纪律

第二十六条 评审委员会应坚持客观公正，集体评审，强调专业知识和管理能力，突出工作能力和业绩的原则，确保评审结果公开、公正。

第二十七条 评审期间，对申报人评审材料有异议并提出相应证据的，由领导小组办公室会同申报人所在单位人事部门负责查实。

第二十八条 对申报和评审过程中有弄虚作假行为的申请人，经查证属实，取消其参评资格。并从评审当年的次年起，2年内不得参加企业法律顾问职业岗位等级资格的评审。

第二十九条 评审人员在企业法律顾问职业岗位等级资格评审过程中，徇私舞弊、滥用职权、谋取私利的，建议相关部门给予行政处分。涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。

第三十条 企业法律顾问在履行职责时，出现下列情形之一的，企业应及时上报领导小组，由评审委员会根据具体情况决定降低其岗位等级或取消其职业岗位等级资格，并由省国资委收回其原岗位等级资格证书：

(一)违反职业操守，恶意串通，损害企业利益；

(二)因疏忽或重大过失，给企业造成较大经济损失，或严重损害企业声誉；

(三)连续二次不按照规定进行注册备案。

企业应当加强对企业法律顾问的日常教育管理，督促企业法律顾问勤勉高效履职，对工作消极怠慢、失误较多并造成不良影响的企业法律顾问，应当以适当方式及时予以警示报领导小组办公室。

第六章 附 则

第三十一条 本实施细则申报条件中所规定的相关中、高级专业技术职务是指相应等级的经济、会计、统计、工程技术、高等教育等系列职务。

第三十二条 被评审为企业一级、二级、三级法律顾问职业岗位资格和法律顾问助理岗位资格的企业法律顾问，经企业聘任后，享受相应的专业技术职务待遇。

企业法律顾问离开所在企业到新的国有企业工作的，原评审的企业法律顾问职业岗位等级资格经新单位审核确认后仍然有效。

第三十三条 国有参股企业及其他企业法律顾问职业岗位等级资格评审工作可以参照本实施细则执行，并委托本评审委员会评审。

8.浅析学校辅导员职业发展前景 篇八

关键词：大专学校,辅导员,职业发展

大专学校辅导员是伴随着当代社会大专学校教育工作细化分工而产生的, 并随着大专学校教育工作细化分工的稳定发展而构成的职责方式。因此, 大专学校辅导员职业也是有一定的社会背景和发展历程。

一、大专学校辅导员职业发展概况

近来年, 随着大专院校扩招规模日益增大, 国家对大专学校学生思想政治职责开始重视, 教育部出台的相关规定明确指出, 辅导员是大专院校教师队伍和管理队伍的关键构成要素, 具有教师和干部的双重职责。由此可见, 辅导员是开展大学生思想政治教育的重要力量, 是大专院校学生日常思想政治教育和管理职责的策划者、实施者和培训者。

在此背景下, 大专学校辅导员以任课教师兼职条件结束, 代以全职辅导员, 全职辅导员既属于教师范畴, 又与专职教师工作有着很大的不同。具体来说, 大专学校辅导员职业内涵丰富, 涵盖了辅导员业务素质、业务技能、业务规范三个方面。同时, 在辅导员职业队伍构建过程中, 也产生了一些问题, 并且也在积极探索应对的途径。

二、大专学校辅导员职业发展问题分析

1. 成员数量不足

随着大专学校招生数量的增长, 辅导员职业队伍成员数量也在扩充, 但也有部分院校难以达到国家要求的辅导员与学生数的标准比例。这种问题造成管理学生的力量不足, 难以深入开展学生思想政治教育, 有的学生甚至一个学期都见不到辅导员几次, 这种效果与国家针对辅导员职业发展的规定显然不符。

2. 缺乏工作经验

大专学校有全职和兼职辅导员之分, 但在实行全职辅导员时普遍造成人员不足的问题, 或吸收其他工作人员调岗申请, 或从外部公开聘任。调岗人员大多数理论水平与辅导员职责标准相差甚远, 而从外部公开聘任的多为应届的大学毕业生缺乏经验, 甚至还未完成从学生到学生辅导员的角色转换。

3. 职业队伍不稳定

在大专学校, 辅导员是开展学生思想政治教育的一线人员, 直接对大学生管理各方面负责, 职责任务重, 内容繁琐, 且休息时间难以保障。无论从工作职责强度或工作艰苦性来讲, 都是应当充分肯定和分配倾向的工作。然而, 在各大专学校, 仍然将辅导员职责工作低于专职教师来区别对待, 在绩效考核算时又未通过相关的途径将其日常工作作为一般课时, 而以行政人员对待, 使得辅导员待遇、职称及社会地位远远低于同年龄段的专职教师, 进而产生强烈的心理不满, 导致辅导员职业寿命短, 队伍不稳定。

三、推动大专学校辅导员职业发展的相关建议

1. 完善辅导员专业技术职务评审制度

部分大专学校辅导员为了能获取参评专业技术职务的资格, 在职责繁忙之余坚持上课。在精力有限的条件下, 或教学质量不高, 或本职职责受到制约, 顾此失彼的问题频繁发生。所以, 必须革新观念, 将辅导员所从事的思想政治教育职责长期化、体系化、课时化, 有效应对辅导员教学职责量不达职称评定标准的问题。可以尝试把学生活动也纳入到评估辅导员绩效评估之中, 将其作为专任教师对待, 才能有效应对其专业技术职务评审的困境。

2. 对辅导员开展职业发展培训

大专学校辅导员职业的健康发展, 需要人们对于该项职责的高度重视, 需要管理观念的更新, 需要拓宽其职业发展空间, 这就必须要提升对辅导员工作开展一系列培训。从院校管理层面, 应构建起辅导员职业发展培训体系, 使其明确职业发展道路, 以及本职职责所应具备的理论水平和管理技能, 策划其开展思想政治经验交流, 开展业务培训, 使辅导员可以积极对自我和职责有理性认知, 并且确定努力的方向。

大专学校辅导员职责应当有专业化、职业化、专家化的队伍, 应当有各方面涵盖了应用心理学、思想政治教育等多学科理论支撑, 应当有较强的交流能力, 应当有积极、乐观、健康的心态, 这一切与辅导员本人有关, 更与其职责的环境有直接的关系。因此, 只有认真分析问题, 构建通畅的辅导员工作发展空间, 才能, 进一步提升其职业向明朗方向发展。

参考文献

[1]林樟杰, 沈研.辅导员角色定位新思考[J].国家教育行政学院学报, 2008 (11) .

[2]冀学锋.论高校发展型学生工作模式[J].高等教育研究.2006 (06) .

[3]杨晨光.优秀人才就这样被吸引过来上海加强高校辅导员队伍建设纪实[J].上海教育, 2006 (05) .

[4]赵庆典, 李海鹏.努力建立大学生思想政治教育的组织保证和长效机制——高校辅导员、班主任队伍建设情况调研报告[J].国家教育行政学院学报, 2006 (02) .

9.置业顾问职业的前景 篇九

发展考试试题

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.职业病病人除依法享有工伤社会保险外 , 依照有关()，有权向用人单位提出赔偿要求。

A、惯例 B、文件规定 C、社会规范 D、民事法律

2.高某15岁时出于好奇，写下一份遗嘱，放入抽屉内。以后便将遗嘱忘得一干二净。19岁时由于车祸，高某去世，家人在整理其遗物时发现了这份遗嘱。这份遗嘱的效力如何？（B）

A．有效 B．无效

C．部分有效 D．部分无效

3.甲与一女子有染，其妻乙生怨。某日，乙将毒药拌入菜中意图杀甲。因久等未归且又惧怕法律制裁，乙遂打消杀人恶念，将菜倒掉。关于乙的行为，下列哪一选项是正确的？

A．犯罪预备

B．犯罪预备阶段的犯罪中止

C．犯罪未遂

D．犯罪实行阶段的犯罪中止

4.甲公司与劳动者王某协商一致解除合同，王某的月工资8000元，甲公司所在地的上职工平均工资为1500元。根据《劳动合同法》，甲公司向王某支付经济补偿的月工资标准为()。

A、1500元 B、3000元 C、4500元 D、8000元

5.情况复杂，不能在规定期限内作出行政复议决定的，经行政复议机关的负责人批准，可以适当延长，并告知申请人和被申请人；但是延长期限最多不超过（）

A10日 B15日 C30日 D60日

6.人民检察院对人民法院的民事审判活动进行监督是通过()进行的。

A．抗诉 B．上诉 C．申诉 D．申辩

7.江某大学毕业后被某网络公司聘用。工作期间，江某与公司因社会保险问题发生争议。关于该争议解决方法，下列哪一选项是正确的？()A、江某可提请仲裁，但必须在此之前先申请调解

B、江某可提请仲裁，但在此之后不能够提起诉讼

C、社会保险问题不适用劳动争议仲裁，江某可直接向法院起诉

D、江某可自己与公司协商，也可请工会或者第三人共同与公司协商

8.根据《民事诉讼法》的规定，当事人申请诉前财产保全，人民法院在收到申请书后（）

A.必须在48个小时内作出裁定

B.必须在24个小时内作出裁定

C.对于情况紧急的，必须在48个小时内作出裁定

D.对于情况紧急的，必须在24个小时内作出裁定

9.在某涉外合同纠纷案件审判中，中国法院确定应当适用甲国法律。关于甲国法的查明和适用，下列哪一说法是正确的？

A．当事人选择适用甲国法律的，法院应当协助当事人查明该国法律

B．该案适用的甲国法包括该国的法律适用法

C．不能查明甲国法的，适用中华人民共和国法律

D．不能查明甲国法的，驳回当事人的诉讼请求

10.中国甲公司向加拿大乙公司出口一批农产品，CFR价格条件。货装船后，乙公司因始终未收到甲公司的通知，未办理保险。部分货物在途中因海上风暴毁损。根据相关规则，下列哪一

选项是正确的？

A．甲公司在装船后未给乙公司以充分的通知，造成乙公司漏保，因此损失应由甲公司承担

B．该批农产品的风险在装港船舷转移给乙公司

C．乙公司有办理保险的义务，因此损失应由乙公司承担

D．海上风暴属不可抗力，乙公司只能自行承担损失

11.社会主义法治理念是马克思主义法律观中国化的最新成果。有关这一表述，下列哪一说法是不成立的？

A．社会主义法治理念是马克思主义法律观同中国国情和现代化建设实际逐渐结合的产物

B．马克思主义法律观的中国化进程从新中国成立以后才开始

C．1954年《中华人民共和国宪法》的制定实现了马克思主义法律观中国化的第一次重大创新

D．社会主义法治理念的提出，解决了建设什么样的法治国家、如何建设社会主义法治国家的重大问题

12.关于明代法律制度，下列哪一选项是错误的？

A．明朱元璋认为，“夫法度者，朝廷所以治天下也”

B．明律确立“重其所重，轻其所轻”刑罚原则

C．《大明会典》仿《元六典》，以六部官制为纲

D．明会审制度为九卿会审、朝审、大审

13.有一居民大院左侧新建了一个昼夜不停的印刷厂，噪声很大，大院居民纷纷提出抗议，此时他们在行使（B）

A．所有权 B．相邻权

C．宅基地使用权 D．地上权

14.物权人在其权利的实现上遇有某种妨害时，有权请求造成妨害事由发生的人排除此等妨害，称为物权请求权。关于物权请求权，下列哪一表述是错误的？

A．是独立于物权的一种行为请求权

B．可以适用债权的有关规定

C．不能与物权分离而单独存在 D．须依诉讼的方式进行

15.住宅不受侵犯属于我国公民的（B）

A.政治自由权利 B.人身自由权利

C.文化教育权利 D.社会经济权利

16.我国的政党制度是(D)。

A.一党制 B.两党制

C.多党制 D.共产党领导的多党合作制

17.张某是某机关的一名处长，其在随考察团到某国家考察期间，擅自离团不归，并将自己所掌握的我国国家机密提供给该国军事机关。张某的行为构成（）。

A．间谍罪 B．为境外非法提供国家秘密罪

C．叛逃罪 D．故意泄露国家秘密罪

18.甲省乙市检察院决定逮捕受贿案的犯罪嫌疑人田某，但田某已潜逃至甲省丙市。关于对田某的通缉，下列哪一选项是正确的？

A．甲省乙市检察院可以决定通缉

B．甲省丙市检察院可以发布通缉令

C．甲省检察院可以决定通缉

D．甲省检察院可以发布通缉令

19.股份有限公司不能成立时，因设立行为而产生的债务和费用，应当由（）

A．全体发起人承担连带责任 B．全体发起人承担按份责任

C．全体认股人承担连带责任 D．全体认股人承担按份责任

20.2010年5月，贾某以一套房屋作为投资，与几位朋友设立一家普通合伙企业，从事软件开发。2014年6月，贾某举家移民海外，故打算自合伙企业中退出。对此，下列哪一选项是正确的？

A．在合伙协议未约定合伙期限时，贾某向其他合伙人发出退伙通知后，即发生退伙效力

B．因贾某的退伙，合伙企业须进行清算

C．退伙后贾某可向合伙企业要求返还该房屋

D．贾某对退伙前合伙企业的债务仍须承担无限连带责任

21.“国家依照法律规定保护公民的私有财产权和继承权”首次写入（A）

A．1988年宪法修正案 B．1993年宪法修正案

C．1999年宪法修正案 D．2004年宪法修正案

22.下列关于证明的哪一表述是正确的？ A．经过公证的书证，其证明力一般大于传来证据和间接证据

B．经验法则可验证的事实都不需要当事人证明

C．在法国居住的雷诺委托赵律师代理在我国的民事诉讼，其授权委托书需要经法国公证机关证明，并经我国驻法国使领馆认证后，方发生效力

D．证明责任是一种不利的后果，会随着诉讼的进行，在当事人之间来回移转

23.关于法律要素，下列哪一说法是错误的？

A．《反垄断法》第三十七条：“行政机关不得滥用行政权力，制定含有排除、限制竞争内容的规定。”这属于义务性规则

B．《行政处罚法》第三十七条第三款：“执法人员与当事人有直接利害关系的，应当回避。”这既不属于法律原则，也不属于法律规则

C．《政府信息公开条例》第三十七条：“教育、医疗卫生、计划生育、供水、供电、供气、供热、环保、公共交通等与人民群众利益密切相关的公共企事业单位在提供社会公共服务过程中制作、获取的信息的公开，参照本条例执行，具体办法由国务院有关主管部门或机构制定。”这属于委任性规则

D．《婚姻法》第二十二条：“子女可以随父姓，可以随母姓。”这属于确定性规则

24.对监察决定不服的，可以自收到监察决定之日起()内向作出决定的监察机关申请复审。

A.七日 B.十五日 C.三十日 D.三个月

25.住宅不受侵犯属于我国公民的（B）

A.政治自由权利 B.人身自由权利

C.文化教育权利 D.社会经济权利

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.中国人李某定居甲国，后移居乙国，数年后死于癌症，未留遗嘱。李某在中国、乙国分别有住房和存款，李某养子和李某妻子的遗产之争在中国法院审理。关于该遗产继承案的法律适用，下列哪些选项是正确的？

A．李某动产的继承应适用甲国法

B．李某动产的继承应适用乙国法

C．李某动产的继承应适用中国法

D．李某所购房屋的继承应适用房屋所在国的法律

2.王某创作歌曲《唱来唱去》，张某经王某许可后演唱该歌曲并由花园公司合法制作成录音制品后发行。下列哪些未经权利人许可的行为属于侵权行为？

A．甲航空公司购买该正版录音制品后在飞机上播放供乘客欣赏

B．乙公司购买该正版录音制品后进行出租

C．丙学生购买正版的录音制品后用于个人欣赏

D．丁学生购买正版录音制品试听后将其上传到网络上传播

3.《刑事诉讼法》规定，审判的时候被告人不满18周岁的案件，不公开审理。但是，经未成年被告人及其法定代理人同意，未成年被告人所在学校和未成年人保护组织可以派代表到场。关于该规定的理解，下列哪些说法是错误的？

A．该规定意味着经未成年被告人及其法定代理人同意，可以公开审理

B．未成年被告人所在学校和未成年人保护组织派代表到场是公开审理的特殊形式

C．未成年被告人所在学校和未成年人保护组织经同意派代表到场是为了维护未成年被告人合法权益和对其进行教育

D．未成年被告人所在学校和未成年人保护组织经同意派代表到场与审判的时候被告人不满18周岁的案件不公开审理并不矛盾

4.周丹和焦海是夫妻，后周丹以感情破裂为由，起诉离婚。周丹委托其父亲刘涛为诉讼代理人，焦海委托律师翟伟为诉讼代理人，下列做法错误的有__。

A．周丹以不愿意再见焦海为由，不出庭，由其父全权代理

B．焦海以刘涛过去对其有成见为由，申请刘涛回避

C．焦海因出国考察无法出庭，向人民法院提交书面意见

D．由于焦海无法出庭，翟伟代为其宣读意见书

5.根据《民法通则》的规定，代理包括（）

A委托代理

B法定代理

C表见代理

D指定代理

E全权代理

答案：选A、B、D

6.梁某与甲旅游公司签订合同，约定梁某参加甲公司组织的旅游团赴某地旅游。旅游出发前15日，梁某因出差通知甲公司，由韩某替代跟团旅游。旅游行程一半，甲公司不顾韩某反对，将其旅游业务转给乙公司。乙公司组织游客参观某森林公园，该公园所属观光小火车司机操作失误致火车脱轨，韩某遭受重大损害。下列哪些表述是正确的？

A．即使甲公司不同意，梁某仍有权将旅游合同转让给韩某

B．韩某有权请求甲公司和乙公司承担连带责任

C．韩某有权请求某森林公园承担赔偿责任

D．韩某有权请求小火车司机承担赔偿责任

7.有关规章的决定和公布，下列说法正确的是：

A．审议规章草案时须由起草单位作说明

B．地方政府规章须经政府全体会议决定

C．部门联合规章须由联合制定的部门首长共同署名公布，使用主办机关的命令序号

D．规章公布后须及时在全国范围内发行的有关报纸上刊登

8.下列哪些案件法院审理时可以调解？ A．《刑法》规定告诉才处理的案件

B．被害人有证据证明的轻微刑事案件

C．检察院决定不起诉后被害人提起自诉的案件

D．刑事诉讼中的附带民事诉讼案件

9.2011年9月1日，某法院受理了湘江服装公司的破产申请并指定了管理人，管理人开始受理债权申报。下列哪些请求权属于可以申报的债权？

A．甲公司的设备余款给付请求权，但根据约定该余款的支付时间为2011年10月30日

B．乙公司请求湘江公司加工一批服装的合同履行请求权

C．丙银行的借款偿还请求权，但该借款已经设定财产抵押担保

D．当地税务机关对湘江公司作出的8万元行政处罚决定

10.关于恢复用工的仲裁请求，下列选项正确的是：

A．李某是不定时工作制的劳动者，该公司有权对其随时终止用工

B．李某不是非全日制用工的劳动者，该公司无权对其随时终止用工

C．根据该公司末位淘汰的规定，劳动合同应当终止

D．该公司末位淘汰的规定违法，劳动合同终止违法

11.甲公司员工魏某在公司年会抽奖活动中中奖，依据活动规则，公司资助中奖员工子女次年的教育费用，如员工离职，则资助失效。下列哪些表述是正确的？

A．甲公司与魏某成立附条件赠与

B．甲公司与魏某成立附义务赠与

C．如魏某次年离职，甲公司无给付义务

D．如魏某次年未离职，甲公司在给付前可撤销资助

12.公司成立后，高才以公司名义，与艾瑟签订一份买卖合同，约定公司向艾瑟购买10万元的食材。合同订立后第2天，高才就指示公司财务转账付款，而实际上艾瑟从未经营过食材，也未打算履行该合同。对此，下列表述正确的是：

A．高才与艾瑟间垫付出资的约定，属于抽逃出资行为，应为无效

B．该食材买卖合同属于恶意串通行为，应为无效

C．高才通过该食材买卖合同而转移10万元的行为构成抽逃出资行为

D．在公司不能偿还债务时，公司债权人可以在10万元的本息范围内，要求高才承担补充赔偿责任

13.下列关于个人决策和群体决策的比较中，__是正确的。

A．从决策的有效性上看，群体决策一般比个人决策更为稳妥

B．由于个人的精力和经验是有限的，所以个人决策所花的时间要多于群体决策

C．群体决策方案获得有关成员的认可和接受的可能性要更大

D．广义上的群体决策虽然涉及若干人，但真正决策者只有一人的情形

14.根据《宪法》和《监督法》的规定，下列选项正确的是：

A．县级以上地方各级政府应当在每年6月至9月期间，将上一的本级决算草案提请本级人大常委会审查和批准

B．人大常委会认为必要时，可以对审计工作报告作出决议；本级政府应在决议规定的期限内，将执行决议的情况向常委会报告

C．最高法院作出的属于审判工作中具体应用法律的解释，应当在公布之日起30日内报全国人大常委会备案

D．撤职案的表决采取记名投票的方式，由常委会全体组成人员的过半数通过

（一）2011年7月5日，某公司高经理与员工在饭店喝酒聚餐后表示：别开车了，“酒驾”已入刑，咱把车推回去。随后，高经理在车内掌控方向盘，其他人推车缓行。记者从交警部门了解到，如机动车未发动，只操纵方向盘，由人力或其他车辆牵引，不属于酒后驾车。但交警部门指出，路上推车既会造成后方车辆行驶障碍，也会构成对推车人的安全威胁，建议酒后将车置于安全地点，或找人代驾。鉴于我国对“酒后代驾”缺乏明确规定，高经理起草了一份《酒后代驾服务规则》，包括总则、代驾人、被代驾人、权利与义务、代为驾驶服务合同、法律责任等共六章二十一条邮寄给国家立法机关。请回答第89—91题。

15.甲与乙离婚，甲乙的子女均已成年，与乙一起生活。甲与丙再婚后购买了一套房屋，登记在甲的名下。后甲因中风不能自理，常年卧床。丙见状离家出走达3年之久。甲乙的子女和乙想要回房屋，进行法律咨询。下列哪些意见是错误的？

A．因房屋登记在甲的名下，故属于甲个人房产

B．丙在甲中风后未尽妻子责任和义务，不能主张房产份额

C．甲乙的子女可以申请宣告丙失踪

D．甲本人向法院提交书面意见后，甲乙的子女可代理甲参与甲与丙的离婚诉讼

16.2007年，某国政府批准在实验室培育人兽混合胚胎，以用于攻克帕金森症等疑难疾病的医学研究。该决定引发了社会各界的广泛关注和激烈争议。对此，下列哪些评论是正确的？

A．目前人兽混合胚胎研究在法律上尚未有规定，这是成文法律局限性的具体体现

B．人兽混合胚胎研究有可能引发严重的社会问题，因此需要及时立法给予规范和调整

C．如因该研究成果发生了民事纠纷而法律对此没有规定，则法院可以依据道德、习惯或正义标准等非正式法律渊源进行审理

D．如该国立法机关为此制定法律，则制定出的法律必然是该国全体公民意志的体现

17.关于《刑法》分则条文的理解，下列哪些选项是错误的？

A．即使没有《刑法》第二百六十九条的规定，对于犯盗窃罪，为毁灭罪证而当场使用暴力的行为，也要认定为抢劫罪

B．即使没有《刑法》第二百六十七条第二款的规定，对于携带凶器抢夺的行为也应认定为抢劫罪

C．即使没有《刑法》第一百九十六条第三款的规定，对于盗窃信用卡并在ATM取款的行为，也能认定为盗窃罪

D．即使没有《刑法》第一百九十八条第四款的规定，对于保险事故的鉴定人故意提供虚假的证明文件为他人实施保险诈骗提供条件的，也应当认定为保险诈骗罪的共犯

18.中国甲公司发现有假冒”麒麟”商标的货物通过海关进口。依我国相关法律规定，甲公司可以采取下列哪些措施？

A．甲公司可向海关提出采取知识产权保护措施的备案申请

B．甲公司可要求海关将涉嫌侵犯”麒麟”商标权的标记移除后再进口

C．甲公司可向货物进出境地海关提出扣留涉嫌侵权货物的申请 D．甲公司在向海关提出采取保护措施的申请后，可在起诉前就被扣留的涉嫌侵权货物向法院申请采取责令停止侵权行为的措施

19.关于扣押物证、书证，下列哪些做法是正确的？

A．侦查人员在搜查钱某住宅时，发现一份能够证明钱某无罪的证据，对此证据予以扣押

B．在杜某故意杀人案中，侦查机关依法扣押杜某一些物品和文件。对与案件无关的物品和文件，侦查机关应当在五日内解除扣押、冻结，退还杜某

C．公安机关在侦查刘某盗窃案中，可以依照规定查询、冻结刘某的存款、汇款

D．在对周某盗窃罪审查起诉中，周某死亡，检察院决定将依法冻结的周某赃款的一部分上缴国库，其余部分返还给被害人

20.中国参与某项民商事司法协助多边条约的谈判并签署了该条约，下列哪些表述是正确的？

A．中国签署该条约后有义务批准该条约

B．该条约须由全国人大常委会决定批准

C．对该条约规定禁止保留的条款，中国在批准时不得保留

D．如该条约获得批准，对于该条约与国内法有不同规定的部分，在中国国内可以直接适用，但中国声明保留的条款除外

21.根据我国相关法律规定，关于合同法律适用问题上的法律规避，下列哪些选项是正确的？

A．当事人规避中国法律强制性规定的，应当驳回起诉

B．当事人规避中国法律强制性规定的，不发生适用外国法律的效力

C．如果当事人采用明示约定的方式，则其规避中国法律强制性规定的行为将为法院所认可

D．当事人在合同关系中规避中国法律强制性规定的行为无效，该合同应适用中国法

22.甲与乙因情生仇。一日黄昏，甲持锄头路过乙家院子，见甲妻正在院内与一男子说话，以为是乙举锄就打，对方重伤倒地后遂发现是乙哥哥。甲心想，打伤乙哥哥也算解恨。关于甲的行为，下列哪些选项是错误的？

A．甲的行为属于对象错误，成立过失致人重伤罪

B．甲的行为属于方法错误，成立故意伤害罪

C．根据法定符合说，甲对乙成立故意伤害（未遂）罪，对乙哥哥成立过失致人重伤罪

D．甲的行为不存在任何认识错误，理所当然成立故意伤害罪

23.关于侵占罪的认定（不考虑数额），下列哪些选项是错误的？

A．甲将他人停放在车棚内未上锁的自行车骑走卖掉。甲行为构成侵占罪

B．乙下车取自己行李时将后备厢内乘客遗忘的行李箱一并拿走变卖。乙行为构成侵占罪

C．丙在某大学食堂将学生用于占座的手机拿走卖掉。丙行为成立侵占罪

D．丁受托为外出邻居看房，将邻居锁在柜里的手提电脑拿走变卖。丁行为成立侵占罪

24.下列当事人提起的诉讼，哪些属于行政诉讼受案范围？

A．某造纸厂向市水利局申请发放取水许可证，市水利局作出不予许可决定，该厂不服而起诉

B．食品药品监管局向申请餐饮服务许可证的李某告知补正申请材料的通知，李某认为通知内容违法而起诉 C．化肥厂附近居民要求环保局提供对该厂排污许可证监督检查记录，遭到拒绝后起诉

D．某国土资源局以建城市绿化带为由撤回向一公司发放的国有土地使用权证，该公司不服而起诉

25.2009年3月15日，严某向某市房管局递交出让方为郭某（严某之母）、受让方为严某的房产交易申请表以及相关材料。4月20日，该局向严某核发房屋所有权证。后因家庭纠纷郭某想

出售该房产时发现房产已不在名下，于2013年12月5日以该局为被告提起诉讼，要求撤销向严某核发的房屋所有权证，并给自己核发新证。一审法院判决维持被诉行为，郭某提出上诉。下列哪

些说法是正确的？

A．本案的起诉期限为2年

B．本案的起诉期限从2009年4月20日起算

C．如诉讼中郭某解除对诉讼代理人的委托，在其书面报告法院后，法院应当通知其他当事人

D．第二审法院应对一审法院的裁判和被诉具体行政行为是否合法进行全面审查

25.甲与乙离婚，甲乙的子女均已成年，与乙一起生活。甲与丙再婚后购买了一套房屋，登记在甲的名下。后甲因中风不能自理，常年卧床。丙见状离家出走达3年之久。甲乙的子女和乙想要回房屋，进行法律咨询。下列哪些意见是错误的？

A．因房屋登记在甲的名下，故属于甲个人房产

B．丙在甲中风后未尽妻子责任和义务，不能主张房产份额

C．甲乙的子女可以申请宣告丙失踪

D．甲本人向法院提交书面意见后，甲乙的子女可代理甲参与甲与丙的离婚诉讼

26.{多选26}

27.{多选27}

28.{多选28}

29.{多选29}