建筑人员年度工作总结

建筑人员年度工作总结（共18篇）

1.建筑人员年度工作总结 篇一

新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。针对工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：

做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。

在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。

团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，提高团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。

处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。

协助部门经理制定行政工作计划，起草各项行政管理规章制度。依照公司要求，建立健全完善的员工手册和其他相应的管理制度，使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科学的公司管理制度，实现管理规范化。

2.建筑人员年度工作总结 篇二

1 煤炭企业专业技术人员年度考核存在的问题

煤炭企业对专业技术人员进行年度考核的主要目的, 就是全面掌握专业技术人员工作的实际情况, 帮助技术人员找寻自身存在的众多不足之处。但是年度考核工作在实际落实中, 会受到众多不利因素的影响, 不能将考核工作开展的重要意义全面体现出来。煤炭企业需要对年度考核中存在的问题进行深入分析, 便于相关人员有针对性地对专业技术人员年度考核进行完善。

1.1 重视程度不够煤炭企业管理人员更多的是关注企业能够获得的经济效益, 对于人力资源管理并没有给予太多的关注, 在思想上没有认识到人力资源管理对于企业发展的重要意义。即使一些煤炭企业对于年度考核有所落实, 但是也只是趋于形式, 考核保管不严, 考核内容不全面, 需要在日后的工作中对其不断进行改进。

1.2 忽视了考核的真正目的很多煤炭企业年度考核主要是通过专业技术人员进行工作总结和汇报, 然后通过企业领导人员进行审核, 最终对优秀的专业技术人员进行评选, 其中会受到人际关系的影响, 考核的真实性也会受到质疑。专业技术人员在对总结报告进行编制的过程中, 会与他人进行协商, 不能将专业技术人员年度工作的实际情况真实、全面的呈现。年度考核不仅是为了让专业技术人员对年度工作情况进行总结, 同时也是为了对专业技术人员的工作给予表彰和肯定, 对专业技术人员的薄弱环节进行优化。但是在考核工作实际落实过程中, 煤炭企业管理人员更多的是关注专业技术人员能够为企业创造的财富, 没能更深层次地挖掘考核结果具有的价值, 让专业技术人员明确自身存在的不足, 对于专业技术人员的发展也造成了非常不利的影响。

1.3 激励机制不健全专业技术人员工作的积极性和主动性, 与煤炭企业技术创新, 以及稳定运行有着非常密切的联系。煤炭企业如果不重视激励制度的落实, 不能为专业技术人员提供相应的发展空间, 最终必定会导致人才的流失。但是对于煤炭企业而言, 年度考核机制与激励制度落实是有一定影响的, 如果工作态度积极, 为企业发展有杰出贡献的专业技术人员, 不能在精神世界和物质追求方面得到满足, 那么专业技术人员的归属感也会削减, 最终失去继续任职的理念。企业管理人员没有创建平等、和谐的竞争环境, 其中总是掺杂着人情因素, 煤炭企业激励机制还需要进一步的健全和完善。

2 提升煤炭企业专业技术人员年度考核的有效对策

2.1 提升重视程度煤炭企业领导人员必须要明确专业技术人员年度考核的重要意义, 注重考核工作的实际落实, 更深层次地挖掘考核结果具有的价值。领导人员在专业技术人员年度考核工作落实过程中, 不能掺杂任何的人情, 必须要坚持公开、公正、公平的原则, 实行透明化管理。要广泛地采集专业技术人员的意见和建议, 应用民主票选的形式, 严格地保障专业技术人员年度考核结果的真实性、有效性。煤炭企业可以建立信访制度, 专业技术人员可以针对年度考核中存在的众多问题, 匿名反馈给领导人员。这样才能使得考核体系得到煤炭企业专业技术人员的认可, 为促进煤炭企业长久持续发展奠定良好基础。

2.2 制定科学的考核程序煤炭企业领导层次需要下达指导文件, 要求企业各个部门设置考核小组, 在部门内部进行民主测评。各个部门在测评结束后, 需要将结果反馈给煤炭企业的领导层次, 领导人员对考核结果的真实性进行审核。并且依据相关的考核标准, 对专业技术人员的考核结果进行评判, 给予一定的指导意见。对于考核成绩优异的专业技术人员, 需要在企业内部进行公示表扬。还需要将考核结果纳入工作人员的档案中, 便于加强煤炭企业对于人力资源的管理。考核小组的负责人员对于专业技术人员的工作情况需要进行全面了解, 考核内容也要全面。不仅需要考核专业技术人员岗位职责的履行, 还需要考虑创新能力的发挥, 以及职业道德素质。将所有的考核内容进行有效汇总, 最终确定专业技术人员的年度考核结果, 使得年度考核程序更加规范化、科学化, 真实、全面呈现工作人员的实际工作情况。

2.3 对激励机制进行健全和完善煤炭企业需要将年度考核结果充分利用起来, 对于工作态度积极, 岗位行为出色的专业技术人员需要给予一定的物质奖励。对于表现较差, 考核成绩较低的专业技术人员需要给予一定的惩罚。引导煤炭企业专业技术人员树立危机意识, 坚持优胜劣汰的竞争原则, 从而全面地激发专业技术人员工作的积极性和主动性。可以从岗位晋升、薪资待遇、带薪假期等众多方面给予员工奖励, 从而增强专业技术人员对于煤炭企业的归属感, 使得专业技术人员的价值可以良好体现。

3 结语

煤炭企业专业技术人员年度考核, 对于促进煤炭企业长久持续发展有着不可忽视的影响力。煤炭企业对其必须要给予高度的重视, 积极的找寻年度考核工作落实中存在的不良问题, 应用有效的措施进行改善。对于年度考核工作落实, 需要坚持公平、公开、公正的原则, 使得考核体系可以得到专业技术人员的认可。对考核程序不断的进行优化, 对考核内容进行扩充, 全面的呈现年度考核工作落实的重要意义。注重考核结果的应用, 对激励机制进行完善, 从而增强专业技术人员的企业归属感, 促进煤炭企业长久持续发展。

参考文献

[1]徐忠.对建立健全专业技术人员考核制度的设想[J].经营管理者, 2015 (31) :87.

[2]刘志华, 董双丽.用制度管人胜过人管人——浅谈单位制度化管理的重要性[J].中国商贸, 2014 (31) :94.

3.国际建筑师揭晓年度最佳建筑色彩 篇三

全球颜料涂料与特种化学制品领军品牌阿克苏诺贝尔公司的支持下，这一已连续举办三年的世界最大建筑盛会日益声隆。本年度的主要活动将于2015年11月4-6日在新加坡滨海湾金沙隆重举行。

阿克苏诺贝尔将携高品质的建筑议题与色彩奖项，华丽亮相国际建筑节。作为全球顶级颜料机构，其研发的色彩个性突出，兼具物质与精神双重魅力，届时，都将在阿克苏诺贝尔动态节目区予以展示。

发起人将现场主持示范表演，例如建筑传奇人物威尔奥尔索普的建筑作品，还有新加坡Colour Tour公司的代表自豪地展示他们的高端建筑作品等。阿克苏诺贝尔作为资深业界翘楚将在绘制未来、面向未来、材料创新开发——涂料：革新还是再革新等论坛上做演讲，并主持“未来防护设计”——由世界著名建筑师AHMM和Baar-BaarenfelsArchitekten讲解相关的建筑知识，展示他们的最新研发成果以及代表作品。阿克苏诺贝尔宣布铜橙色作为年度色彩，同时将外装饰色彩应用奖授予维也纳经济贸易大学法律管理中心总部大楼的桔黄色设计项目。这座库克罗伯特姆建筑工作室设计的200米长的蛇形双子建筑，以醒目的彩色条纹，欢愉的色彩，装点着奥地利首都灰蒙蒙的天空。

今年的色彩设计奖项参与者实力不俗，将在全球九个入围项目中角力。

作为合伙人，阿克苏诺贝尔装饰颜料部东那亚南亚及中东地区总裁Jeremy Rowe说：“我们非常高兴能够再次参加国际建筑节。阿克苏诺贝尔先进的色彩开发项目反映了该节日的国际化水准，提升了我们作为全球色彩领导者的权威性，让顾客与专业人士从中获得灵感与启发。我们希望所有候选人都被提名为最佳。”

已经进入第八个年头了，国际建筑节2015不仅提供了一个赢得全球建筑嘉奖的机会，同时也开启了国际伙伴与顾客进一步接触的合作通道，以及潜在机遇。

今年的国际建筑节获奖者将于2015年11月4-6日被邀请到新加坡滨海湾金沙。国际建筑节颁奖晚宴将在6日，星期五，举行，各项目获胜者将角逐最后的2015年度和未来之星大奖，并被授权向全球宣布其职业规划与实践措施。

4.财务人员年度工作总结 篇四

今年，根据公司领导和公司财务部的工作安排，本人从原来的岗位上调整到公司记帐岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，9月份以前在燕岭分站工作期间，本人任劳任怨，热情服务，不管是在财务工作方面还是在值班处理用户的投诉工作方面，本人不管在什么情况下，不管碰到什么困难，都能头脑清析，思路清楚，始终把公司的利益和公司领导的嘱托做为自己的行动指南，从入公司以来在燕岭工作的八年时间里，本人无愧于公司，无愧于领导，现已园满地完成了公司交给的财务派遣工作任务。

二、认真学习业务，适应岗位转化。

本人从今年9月份调入公司以来，工作岗位和工作内容发生根本性的转变，为了尽快适应新的工作岗位，本人又重新翻开了以前在大学里学习的与单位业务工作有关的书本，又一次进行学习，在具体的业务操作方面，虚心向有经验的同志学习方法，增强业务知识，并能开拓创新，总结经验教训，20xx年建立了用友财务软件系统,使成本费用明细分类目录，使成本费用核算有了统一归口的依据，尽快掌握业务技能，很快适应了新的工作岗位，熟悉了公司全套帐务体系，与全体同志一起做好财务审核和监督工作。

三、规范会计核算，报表及时准确。

核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。会计基础工作 ，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现了部门效益。 按规定时间编制本公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。为公司的年终审计及税务检查中，提供合理依据。正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

四、克服工作困难，不计个人得失。

1、 本人在在工作方面，能够急领导所急，想领导所想,对公司出现的突发问题，本人毫不犹豫地放下个人一切困难，为公司领导分忧解难，特别是在今年公司的下属票点出了财务问题，为了使公司尽量免受损失，经常长途往来于顺德与广州之间，加班加点，没有半点怨言，没有向公司领导提出过任何要求，发过怨气。

2、 本人调来东山上班之后，上下班时间出现了交通不便的困难，本人始终是以公司的工作为重中之重，有时赶不上班车，就是花钱搭的士，也做到不能影响工作。

五、找出存在问题，明确努力方向

1. 做为公司的一名财务人员， 在公司工作了较长时间的财务骨干，对公司的发展壮大，献计献策方面还做得不够。

2. 财务理论研究方面还做得不够，这么多年，自己是没有发表任何理论方面的文章。

3. 今后努力的方向是：在紧张的工作之余，努力学习业务知识，使自已能够业务水平更全面，更精通，工作热情更高涨。爱岗敬业、提高效率、热情服务。并能团结同志，加强协作，在财务工作上，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。

5.管理人员年度工作总结 篇五

第一点：树立威信，提升个人领导魅力。

1、处理任何事必须做到公正，公平，公开。以客观事实为依据，以理服人，获得工人信任，为开展日后的管理工作打下好的基础。

2、树立威信，并非板起脸来，时刻注意领导形象，与工人划清界限，该打成一片也要打成一片，重要的是与工人用心交流。

第二点：知人善用，人尽其才。

1、对工人的性格及才能多做了解，以安排合适的工作。

2、多与班组长交流思想，不要在工人面前“全盘否定”班组长的工作，甚至训斥其“一事无成”，因为任何一个车间主任的成功管理都离不开班组长的一臂之力。

第三点，紧跟公司快速发展的步伐，力争上游，不允许自己的团队拉后腿。

1、公司每一次目标的提出及管理方面的革新，一经高层领导下达，作为车间主任，要高度重视，以百分百的精力去投入，以身作则，让员工有紧张感及主人翁思想。公司的方向是正确的，只看一个团队是否能执行到底，这就谈到执行力方面了。在**年，公司推出“5S”活动，全公司上下全面整改，如果哪一个管理者有较强的执行力，“5S”肯定能做的一步到位，且坚持的最好。

2、做的“一步到位”固然重要，但最重要的是向员工传输企业观念，思想接受了，行为才能坚持。

第四点：其他方面。

1、适时完善车间各项规章制度，《技术文件》、《暂行规定》、《责任区划分》等，用制度约束员工行为。

2、生产过程的各种问题，必须责任明确化，这样才能避免管理过程中不必要的冲突。

3、对有情绪的员工多加引导，消除误会。

6.出纳人员年度工作总结 篇六

一、主要工作情况

(一)财务工作：

1、现金业务：做好现金的收付款工作，确保做到现金的收支准确无误，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。每月末对库存现金进行盘点。

2、银行业务：根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。

3、财务本职工作：

①每周五下午5点上报资金周报(银行存款及现金);

②每10、20、31日下午，整理财务手续并转交财务主管;

③每月15日之前，做好员工社保公积金的办理及缴纳;

④每月按时发放员工工资以及补贴;

⑤固定资产与低值易耗品的管理，根据财务部的资产目录清单，对公司的固定资产以及低值易耗品进行入账，编号，盘点，登记等管控，确保每一笔资产的使用人，使用地点和使用情况在管控之内。

4、其他相关工作：

①完成劳动保障证年检以及贷款卡年检;

②进行员工公积金及社保缴费基数的调整

③年终对固定资产及低值易耗品进行盘点登记，依据使用部门、使用人的变化，标签的补贴，出具盘点表;

④领导交办的其他工作事项。

(二)行政工作：

1、小额办公用品的采购：

本着厉行节约，保证工作需要的原则，采购工作始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

二、存在不足

1、在财务方面，业务知识以及业务能力还存在很大的不足，相关学习的深度和广度需要加强;

2、在工作中遇到困难强调客观原因较多，没有发挥主观能动性;

3、工作总是需要领导的指派，经常是一个指示一个动作，个人的工作积极性发辉的还不够;

三、下年度工作计划

1、具体工作事项：

①按时进行劳动保障证年检以及贷款卡年检;

②做好现金的收付工作;

③每周五下午5点上报资金周报(银行存款及现金);

④每10、20、31日下午，整理财务手续并转交财务主管;⑤每月15日之前，做好员工社保公积金的办理及缴纳;⑥每月按时发放员工工资以及补贴;

⑦月末进行库存现金的盘点;

⑧年底对固定资产及低值易耗品进行盘点登记;

⑨领导交办的其他工作事项。

2、提高自身业务能力

认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性

3、发挥协调功能

财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

4、发挥主观能动性

财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。

小结

1、20-年基本按时完成了各项定时定点的财务工作以及领导交付的相关工作。

2、工作中遇到的新问题、新任务，在领导的帮助下，经过认真与相关部门沟通办理事宜并查阅有关资料圆满的完成了。过程中学习了新的业务知识，掌握了新的业务技能。

7.建筑人员年度工作总结 篇七

1 广东省建筑施工特种作业人员培训工作总体情况

自开展建筑施工特种作业人员培训考核工作以来, 广东省设有25个培训考核站.在当地建设行政主管部门的大力支持下, 努力创造条件, 因地制宜, 依据国家住建部的考核大纲, 积极推动建筑施工特种作业人员的培训考核工作。迄今为止, 广东省建筑施工特种作业人员培训考核人数约有19万人次, 其中, 经考核合格获得操作资格证人数约有15万人。

2 广东省从事建筑施工特种作业工作的人员基本情况

目前广东省建筑施工特种作业人员用工形式主要有以下三个方面:一是建筑施工企业所属的相对固定的作业人员, 即为企业正式员工, 这种情况现在已经非常少, 但这种用工形式能较好地执行“师徒制”, 对新入行的建筑施工特种作业人员的专业技术培训有规范化的管理;二是与劳务单位长期合作或劳务单位向社会招聘的作业人员。这种用工形式可减轻企业的负担, 但很难落实对从业人员的专业技术水平的考核及持续教育;三是总承包单位或劳务单位在租赁设备时, 由租赁单位提供的从业人员。这种用工形式主要靠租赁单位控制, 而大部分租赁单位是从社会招聘从业人员, 很少做到对新招聘人员进行培训。后两种形式为现时我省建筑施工特种作业人员普遍存在的主要用工形式, 由于从社会招聘的从业人员的技能和文化程度参差不齐, 也只能从培训质量的源头上对从业人员的安全技能进行较为严格的控制。

近年来, 随着广东建筑市场持续稳定的发展, 建筑规模和项目数量都保持高增长的势头, 建筑施工特种作业人员整体技能水平及素质的提高显得尤其重要, 同时建筑市场对持证从业人员的需求呈现出供不应求的现象。但建筑施工特种作业人员来源复杂, 总体文化程度较低, 多为初中文化, 这也是目前广东乃至全国普遍存在的现象之一。据了解, 大部分从业人员只是接受短期的安全技能培训后就上岗, 在培训过程中, 教学内容难以提升至理论教学的高度。若培训机构要对其进行深入的理论教学, 则必须增加培训学时, 但这又与企业用人的急迫性和培训成本构成矛盾。建筑施工特种作业人员也与其他建筑工人一样存在流动性大的特点, 对初次取得建筑施工特种作业操作资格证的作业人员难以保证其有三个月的实习期, 更谈不上技能持续教育。因此, 在日常工作中, 施工企业多数只是对特种作业人员进行简单的三级安全教育、安全技术交底等常规性的安全方面教育, 很少涉及专业技术方面的教育, 只能依靠建筑施工特种作业操作资格证复审时强制对特种作业人员进行相对完整的继续教育, 因此特种作业人员在安全技能方面也时刻处于不稳定状态。

3 广东省建筑施工特种作业人员培训工作现状

目前, 省内的大部分培训考核站都具有一系列相对完善的管理制度, 但在落实执行相关制度等工作上力度不够, 往往流于形式, 没有得到实质性的落实。

此外, 现时各培训考核站实操考核场地及机械设备基本上有两种形式, 一是自有实操考核基地和机械设备, 二是租赁场地和机械设备。经济较发达地区的实操考核场地及机械设备自有率较高, 其余粤东、粤西、粤北经济欠发达地区由于工程规模小、项目数量少、参培人员数量少等原因, 均未能以上述两种形式建立实操考核基地。由于基地的建设从场地到机械设备都需要大量的资金投入, 以致几年的时间过去了, 不少考核站对建立实操基地的设想有心无力、望而却步。

4 广东省建筑施工特种作业人员培训工作存在的问题

4.1 招生难的问题

据了解, 招生难已是各培训考核站在日常培训考核工作中普遍遇到的主要问题, 大致有以下两种情况:一是部分地区建设规模小, 对某些特殊工种的需求量也不多, 如:桩机工、门式起重机司机及装拆工、塔吊和施工升降机、物料提升机等起重设备的装拆等工种报名数量极少。二是由于受经济大环境影响, 建筑工程项目锐减, 从而影响到施工企业对特种作业人员的需求, 造成生源数量呈下滑趋势。

4.2 培训工种设置不足

目前, 广东省开展的特种作业人员培训科目共12项, 该部分培训项目的有效开展基本满足了现时全省的建设需要。但近年来, 随着建设规模的不断扩大, 高层建筑数量不断增多, 某些特种作业如吊篮、附着式脚手架等高空操作工种显得尤其重要。据了解, 国内华东地区基本都开设了该两项培训项目, 而广东作为建筑大省却没有开展此类培训, 导致从事该工种的人员无法确保持证上岗, 在这方面显得较为欠妥。

5 广东省建筑施工特种作业人员培训工作的发展

5.1制定措施加强对企业进行安全法律法规方面的宣传, 对施工企业扣证现象进行教育, 并形成相关的制度或规定进行约束, 同时加强对务工人员的法律法规教育, 引导务工人员合法维护自身权益, 联合相关部门积极参与打击制贩假证人员及机构的违法犯罪行为。

5.2 参照江苏省的做法, 对特种作业操作资格证书增添防伪标志, 建议在证件正本背部增贴镭射防伪标志或二维码。在资格证书副本上附有二维码, 手机可以通过二维码扫描, 从广东省建筑起重机械及特种作业人员资格管理系统中获取特种作业人员信息, 方便学员和建设安全监管部门及时了解和掌握特种作业人员操作资格证书的真伪和信息。也可采用IC卡的做法, 对通过考核合格核发的特种作业操作资格证外加IC卡, 卡内录入持卡人的个人信息及实时用工单位名字等信息。以上的方法都会极大程度地促进持证人员进行继续教育年审工作, 对特种作业人员进行有效的动态管理。

5.3 增强培训考核站的服务意识, 促进特种作业培训考核站的整体服务质量提升。为方便中心与培训单位、学员之间联系, 培训考核站应印制名片、制作培训招生简章、建立网络信息群, 还在相关的网页发布培训信息, 包括报名、培训、考核、资格证延期等流程, 为培训客户单位发布招工启示、为学员介绍工作、学员证件到期提前短信通知复审等等一系列的服务。同时, 在不影响培训质量、确保安全和有一定生源的前提下, 通过送教上门的服务方式开展培训工作。

6 结语

特种作业人员培训考核工作管理的模式是否科学有效, 是否充分体现“以人为本”的理念, 不仅影响到培训质量和特种设备作业人员持证率的高低, 更为重要的是关系到特种设备专业人员的技能操作, 是实现安全生产的基础保障。因此, 要不断完善管理机制, 不断创新, 建立起一个更适应新形势的特种作业人员培训考核模式, 为建筑施工安全生产提供保障。

摘要：根据住建部有关文件要求, 广东省从2008年9月起对在施工现场从事特种作业的建筑工人实行个人持证上岗的制度, 要求凡是从事特种作业的工人在上岗前通过考核, 获取建筑施工特种作业人员操作资格证后方能上岗工作, 并要求各地级市建设行政主管部门要根据各自情况, 加大对建筑施工特种作业人员管理。本文主要探讨建筑施工特种作业人员培训工作目前面对的现况。

关键词：建筑施工,特种作业,培训管理

参考文献

[1]杨奕驹.建筑工程安全管理面临的挑战及优化策略[J].房地产导刊, 2014, (13) .

[2]李会丽.基于以人为本对施工现场安全管理的控制[J].项目管理, 2015, (29) .

8.建筑人员年度工作总结 篇八

关键词：建筑工程管理人员 素质

随着中国全面建设小康社会的开展和新型工业化进程的推进，近几年建设投资规模在迅速增长，目前中国已成为世界最大的建设市场。中国当前在建设事业取得了举世瞩目成就，但同时也造成了很大的浪费和损失，其中管理人员综合素质不高是造成损失的主要原因之一，目前的建筑工程管理人员素质与实际工作的需求之间还有距离，尤其缺乏既精通工程技术、又通晓管理业务、具有战略眼光的复合性管理人才。因此如何提高建筑管理人员综合素质，从而有效地降低工程损失、提高工程效益，就成为建筑企业面临的一个重大课题。

一、建筑管理人员素质现状及对工作的影响

据调查，目前中国工程管理人员的现状是：技术素质较强，管理综合素质普遍不高，人文基本素质、尤其是国际化素质较为薄弱。在工程管理人才总量不足的前提下，工程实践中所需要的既懂工程技术、又精通工程管理、具有较强的人文、法律素质和国际化观念的中高级管理人才尤其十分匾乏。我国当前高层次的建筑管理人员很大一部分都是从基层中上来的，现场经验非常丰富，但很多人文化水平都比较低缺乏对管理知识的系统学习，管理工作基本都靠自己的经验对付，缺乏现代知识的武装，思想观念落后，缺乏创新精神，正是这种现状导致了工程管理人员在管理素质方面存在的缺乏领导风范，管理者的人格魅力缺失，对员工的凝聚力不强；不善授权和合理分工；协调能力欠缺和资本运作能力差等问题。

虽然当前已实行了执业资格考试制度，但考试中理论性内容较多，有丰富实践经验的从业人员记忆力较差很难通过考试，年轻人记忆力较好比较容易通过，但没有多少实践经验，从而出现较严重的“挂靠”现象，使得执业者和实际在岗管理者并非同一个人，管理者整体素质并不能满足当前的要求，也制约了素质的进一步提高。正因为建筑工程管理人员素质问题才加剧了我国建筑工程质量问题、安全问题，并且造成了巨大的损失和浪费。

二、建筑管理人员应具备的素质

1.知识素质。建筑工程管理人员要在工程中承担工程管理任务，实现工程的目标，要解决工程中国的问题，首先必须掌握相关的知识。

首先，具备较强的技术素质，必须掌握先进的工程技术知识，当前大部分建筑管理人员都能具备这一素质。

其次，要具备较强的管理和经济素质，许多建筑工程管理人员对经济学和管理学方面的知识知之甚少，认为有经验就行，但随着市场经济向纵深发展，各种经济关系，纵横交织，错综复杂，这要求建筑工程管理人员必须有良好的经济学造诣和管理学修养。

2.能力素质。仅仅只有知识却不会运用于实践的管理者也不是合格的管理人员，社会所期望的建筑工程管理人员应具有良好的决策、计划、组织、沟通、协调、应变和创新能力。

3.人格素质。由于建筑工程对社会的重要作用和建筑工程管理职业的特殊性，建筑工程管理人员需要有特殊的职业道德要求。在中国传统文化中有这样的观点：“有德有才是圣人，有德无才是贤人，无才无德是废人，有才无德是小人”，当前工程管理人员存在着工程道德缺失问题，因此要加强职业道德教育，优秀的管理者应具备一个良好的社会道德品质和经营管理道德品质。因此应培养建筑工程管理人员乐岗敬业、诚信、合作精神、使命感和责任感。

三、提高建筑管理人员素质的措施

1.切实执行持证上岗制度

从20世纪80年代以来，为了加强工程建设管理，提高建筑工程技术和管理人员素质和工作水平，我国国家人事部与建设部一起，相继在建设工程领域建立了多种执业资格制度，劳动部和社会保障部等部门还设立了众多的职业资格认证制度[1]，虽然当前已经有这一整套的执业资格制度，但现实中存在着大量的“挂靠”现象，很多年轻人考执业资格证的唯一目的就是为了“挂靠”获得相应的收入，现实生活中有一部分執业人员和实际的在岗管理人员并不是同一个人，这从根本上制约了建筑工程管理人员素质的提高。所以要想真正提高素质首先必须禁止“挂靠”切实执行持证上岗制度，严格审查持证人和管理人资料，并在执业过程中不定期抽查，确保持有资格证者和在岗者是同一人，只有这样才能通过执业资格制度真正提高管理人员素质。

2.进一步优化执业资格考试方法

目前各种建筑类执业资格考试中最大的共同点就是大部分考试内容都在教材上，很多内容都需要记忆，对实践经验要求并不严格，虽然对工作年限有要求，但没有要求具体是在什么岗位上的工作年限，这样很多年轻人的记忆力很好可以一个人考很多个证，但一些年纪大的有丰富实践经验的人由于记忆力较差所以很难通过考试，而建筑工程管理人员需要职业者既有理论知识也要有丰富的实践工作经验，这使得取得执业资格的大部分人最终并不能达到合格的建筑工程管理人员素质要求。因此，建筑类各种执业资格考试中应严格专业要求，所报执业资格考试应与所从事岗位相一致，考试内容中应加大实际管理问题分析内容的比例，既要满足知识面的要求也要满足实际工作经验的要求，这样才可以保证取得执业资格的人员具备执业能力。

3.强化终生学习

现代社会是一个快速发展知识经常性更新的社会，如果不能及时更新自身的知识必将被社会所淘汰，建筑工程管理人员要持之以恒地坚持在工作中学习，在学习中工作，在实践中提高[2]。要认清自身素质与形势要求的差距，树立终生学习的观念，提高学习的自觉性，变被动为主动，充分发挥个人的主观能动性，积极投入到学习中去，以坚持不懈的精神，抓紧进行知识更新，增强工作能力，提高自身素质。学习的形式可以是通过实际工作中感悟和领会、继续教育、讨论会和讲座等。

4.有效的绩效考核

为了保证建筑工程管理人员素质和工作水平，除了要严格执行执业资格外，对于取得执业资格后的实际管理水平也要有一个公正的考核制度，这就要求对已经具备执业资格的人员有一个有效的绩效考核制度。可以定期的或不定期的从各方面了解各执业人员的工作能力和成果，对那些不具备素质要求的执业人员应取消其执业资格，以此激励建筑管理人员在取得执业资格后仍要不断提高自身素质。

以上对建筑工程管理人员的素质主要是针对当前存在的一些较严重的现象提出的，对于建筑工程管理人员素质的要求远不止这些，要想建立一支高素质的建筑管理人员队伍在中国仍然任重而道远。

参考文献：

[1]成虎.工程管理概论[M].北京：中国建筑工业出版社，2007：159.

9.食堂人员年度工作总结 篇九

一是食堂账目清晰准确、成本控制合理。把住食品进货关非常重要。支队食堂和中队食堂合并后用餐人数增加，需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。我能够严把食品采购关，没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物中毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。另外，我也严格财务纪律，每次采购时总是所要收拒、及时上帐，保证了经费的专款专用、不乱花乱支，五天一结帐、十天一报销，抱着节约的原则做到物美价廉。

二是食品卫生、环境卫生干净整洁。

作为一个集体食堂，严格落实食品卫生安全，是关系到每一位职工身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好中队食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。食堂全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购，食堂内的工作人员着装统一，对出每日产生的垃圾杂物日产日清随时打扫。

三是设备管理规范、保证安全。

食堂是消防安全的重点部位。因此，对于食堂每日用液化气、油、明火等都制定了相关的操作规程及使用办法，各项设备都设置了专人负责，并能够做到定期维护保养，杜绝一切安全隐患。总之，食堂工作正在日渐步入正常化、正规化，我相信在我的督导下，食堂全体人员必将逐步形成一个爱岗、敬业、务实、奉献与合作的团队，共同为事业的发展而默默奉献。

★ 小学后勤食堂员工个人工作总结

★ 后勤食堂个人总结

★ 公司食堂人员岗位职责

★ 食堂工作总结

★ 后勤工作总结

★ 关于后勤年度工作总结

★ 后勤教师食堂管理述职报告范文

★ 食堂一个月工作总结

★ 餐饮食堂年度工作总结

10.销售工作人员年度总结 篇十

一、销售工作

在这一年的汽车销售工作当中，我是按照公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回顾过去的汽车销售工作，发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的，很多人都愿意购置一台汽车，比起之前，购买的能力和意愿也更加的强烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特别是活动的开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发现一些车型是客户特别喜欢的，我也是根据客户的需求去重点的推荐，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

二、学习进步

在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推荐，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。除了学习销售的技巧，我也是研究起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是容易去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了很多，当然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续的加强自己的销售能力。

11.建筑人员年度工作总结 篇十一

关键词：性能化防火火灾人员疏散

0引言

一般来说，性能化防火设计是指建立在消防工程学科基础上的一种新兴的建筑防火设计方法，它主要运用了消防工程学的一般原理与方法，根据每个建筑物的结构特点、用途以及内部可燃物等各个方面的具体情况，由设计者根据每个建筑的各个不同空间位置条件和功能条件及其它，来自由地选择为达到最佳消防安全且的而应采取的各种各种防火措施，并最终将其有机地组合起来，来构成该建筑物的综合防火安全设计方案，从而为建筑物提供最合理的防火保护，又可以最大限度地降低建筑成本。

因此说性能化防火设计是一种全新的防火设计理念。如在执行现行规范时，当某个建筑的防火间距未能达到规范的要求时，可以通过设置防火墙或者说是减小开窗面积来进行弥补；如果当安全疏散距离比较长时，也可以通过增加安全出口或者说加强防、排烟设施来进行保证：如果当防火分区面积已经超过规范规定时，可以通过设置一些自动喷水灭火设施来进行补充，对某一个建筑物，当某些方面不能达到必需的消防规范要求时，是可以采取其它措施补救的。

1性能化防火设计建筑火灾中的人员安全疏散条件分析

建筑物采用性能化防火设计的一个主要目的就是保证建筑物内的人员在发生火灾情况下的人身安全。这一设计不仅与建筑物的结构以及火灾的发展过程有关，而且还与建筑物内人员的特征有关。所以一般地说，当建筑物发生火灾后，应该尽快将楼内人员疏散到楼外的安全区域，这才是最保险的手段。

如何有效保证建筑物内的人员在建筑发生火灾的情况下的安全，这是一个涉及建筑物结构、火灾发展过程以及人员行为等三种种基本因素综合在一起的复杂问题。一般来说，建筑物的几何条件已经限定了火灾发展和建筑物内人员活动的空间。

当某一个建筑内已经发生火灾时，火焰和烟气可由起火区向非起火区全面蔓延，尤其是烟气往往可以逐渐蔓延到很长的距离。所有的那些与起火区相连的相关走廊、楼梯甚至电梯井等均可成为烟气蔓延的主要通道。火灾时的浓烟将严重妨碍楼内人员的逃生行动以及消防人员的灭火行动，从而最终使建筑物内的人员生命和物质财产遭受重大的损失。

建筑火灾中人员的安全疏散一般指的是在火灾烟气尚未达到危害人员生命的状态之前，就开始将建筑物内的所有工作人员安全地疏散到主要安全区域的行动。当建筑物发生火灾后，建筑物其中的人员能否安全疏散，这一般主要取决于两个特征时间：一是时间是火灾发展到对人员已经构成危险所需的时间，这个一般可称为安全疏散时间：另一个是人员疏散到达安全区域所需要的总时间，这个称为所需安全疏散时间。如果人员能在火灾达到危险状态之前全部疏散到安全区域，便可认为该建筑物的防火安全设计对于火灾中的人员疏散是安全的。

2基于性能化防火建筑火灾中的人员安全疏散设计策略

首先我们可关注到建筑的性能化安全疏散设计的基本原则，这个原则就是需要我们要使可用安全疏散时间要大于需用安全疏散时间，这样一来，才能有效确保人们有足够的时间疏散到安全的区域。这个我们可以依据以下三个原则来提高建筑物的火灾疏散安全性：一是加强火灾预防的相关措施，防患于未然，这个本文就不再赘述；二是在建筑火灾发生后，应该采取各种手段来延长可用疏散时间，最后是采取措施减少必须安全疏散时间，对于减少需用安全疏散时间，可以从缩短人员反应时间和缩短人员行动时间入手同时进行。

2.1延长可用安全疏散时间的设计策略一旦建筑物中火灾发生后，一般可采取以下措施来充分延长可用人员的安全疏散时间：

2.1.1合理设置建筑的结构耐火能力这就要求我们在设计建筑时，所采用的建筑结构材料和相关构件要有一定的耐火性能和耐火极限，要能确保建筑一旦发生火灾，不致于把整栋建筑物都烧垮，要留有足够的时间给人员疏散以及消防员灭火。基于这样的设计理念，在建筑设计时，建筑材料以及构配件的选用要有一定的灵活性，建筑设计人员应该负有合理选择各种防火建筑材料的责任和重担，要在保障一定的耐火能力的同时，必须了解各种建筑材料构配件的性能，然后结合设计实例，选用既经济又合理的构配件，最终确保建设工程安全经济。

2.1.2合理设置建筑的防火分区因为在实际的火灾中，建筑内的火焰和烟气蔓延速度很快，因此人员撤离的速度往往跟不上，这样以来，必须合理设置水平和竖向的建筑物防火分区，要将火灾局限在界定的范围内。一般可采用的分隔措施主要有防火墙，防火卷帘以及自动喷淋，水幕分割等。

2.1.3合理设置建筑的防烟分区建筑物的防烟分区一般可以采用隔墙、屋顶挡烟隔板、挡烟垂壁或者从顶棚向下突出不小于50cm的建筑梁进行分别划分。挡烟垂壁一般是指采用不燃烧材料制成的，从顶棚下垂不小于50cm的固定或活动的建筑挡烟设施。活动挡烟垂壁是指火灾时因感温、感烟等控制设备的作用，可以自动下垂的挡烟垂壁。在建筑防烟分区中应该尽可能采用自然排烟的方式，利用窗户、阳台、凹廊或者说是专用的排烟口，使每个房间都尽可能有自然通风的可能，减少机械排烟装置及相应的功能房间的排烟系统，节约建筑造价。

2.2缩短需用安全疏散时间设计策略

2.2.1减小建筑火灾发现时间首先是减小火灾发现时间，对于那些采用现代技术的建筑物来说，就是建筑火灾探测系统的灵敏度，减小建筑火灾探测时间。如建筑物的地下室应该尽量使用感温探测器，建筑门厅等位置应选用光电感烟的探测器，而相对湿度相对较大的地方，应该尽量选用感温的探测器，这样才能有效减少误报，并且充分发挥火灾自动报警系统的作用。

2.2.2缩短火灾中人员反应时间当火灾发生后，一般来说，处于建筑中非着火点的人员并不知道火灾发生以及灾情的严重情况，因此要给建筑中所有的人员足够的火警信息。因此，建筑物内的火灾报警和通讯系统可以非常有效地减少人员对火灾反应时间。一般现场工作人员由于对建筑环境熟悉程度比较高，对各种报警信号也比较敏感，因此应该在明确火灾发生以后，给周围的其他人员提供火警信息，并积极组织人员开始疏散。

12.建筑人员年度工作总结 篇十二

关键词：专业技术人员,年度奖评选

一、背景

为适应铁路改革发展需要,大力实施人才强局战略,充分发挥人才在安全运输、经营管理中“第一资源”效应,2014年初,太原铁路局建立了专业技术人员年度专项奖励制度,重奖在安全生产、经营管理、技术革新、人才开发等工作中作出突出贡献的专业技术人员,设立年度专业技术人员杰出奖,每人2万元;成就奖,每人1万元;贡献奖,每人5千元。营造了“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围,激励了全局各级各类人才创新智慧竞相迸发,引领更多的优秀人才脱颖而出、建功立业。

为最大限度做到评选工作的“公、 精、准、快”,减小由于评选人员业务水平不同、评审程序不熟悉等因素造成的不公平性,从而评选出在全局各个系统“拉得出、树得起、叫得响”专业技术人员,我们尝试运用数值分析法评选专业技术人员。

二、存在问题

传统评选方式,个人罗列以往技术工作总结,发表论文,获得荣誉、小改小革等方面情况,单位提出推荐意见,由评委评选。这种评判方式容易带来以下问题:

1.公平不同程度受限。由于评委对其他专业了解的不足,容易造成评选“熟人”,从而产生影响公平。

2.评选效率低。评委要翻阅大量文字材料,了解掌握相关有价值的信息,汇总分析整体情况,会造成评委的过度疲劳而影响其分辨能力,也会造成评奖时间过长。

针对存在的问题,尝试制定合理的综合评判方法,要尽量减小由于评委不同造成的不公平性,并尽量使得不同级别的奖项有清晰的界限,决定综合名次和评奖结果。减轻评委工作量,提高工作效率和工作质量,取得双赢效果。

三、实施方案

1.拓展评奖人员范围。由过去重点考量“业绩成果”向全面考量“业绩成果、专家推荐、职工群众认可”转变。按照“(1) 已获得各类荣誉称号、各级奖项的人员; (2)上一年度路局十大重点工程、项目主要参与人员;(3)业务处室推荐的日常工作表现突出、业绩显著、职工认可的一线专业技术人员”三大类人员拓展评选人员范围,确保了评奖人员来源的广泛性、 代表性和基层性。

2.合理划分评奖专业。通过广泛征求各业务处室意见,在全局划分运输、机车、车辆、供电、工务、通信信号、信息科管、建设、安全、经营管理等10大专业, 确保全方位、多角度覆盖路局各系统、各专业、各岗位,最大限度扩大授奖人员范围。

3.详细设立评价指标。量化分值按照国家级、省部一级、省部二级、省部三级、 路局一级、路局二级、路局三级、提名一级、提名二级、提名三级等10个层级赋予分值作为基础分值,不同层级之间设定差额,当个人层级出现多次时,按照层级排序,设定增加值。最终得分为加权平均值。进而按10大专业对分值进行升序排序,从而按专业得出排名。通过分值量化,确保了评选工作准确性,有力减少人为因素造成的误差。

通过运用数值分析手段,更加直观、 更加快捷地开展了2014年专业技术人员评选工作。75名专业技术人员在全局脱颖而出,并最终当选杰出奖10名、成就奖20名、贡献奖45人。评选结果得到广大干部职工一致认可。此次评选表彰在全局迅速形成了学习先进、争当先进、 赶超先进的良好风尚,形成了人人为路局发展争作贡献的良好局面。

四、取得效果

1.新方法的运用树立了“重实效、凭实绩、比贡献”的鲜明导向。坚持了“不唯学历、不唯资历、不唯职称、不唯身份”的 “四不唯”导向,实施了“三倾斜”,即倾斜重点项目、倾斜生产一线、倾斜新人新项目,突出了“人才重在业内认可、成果重在实践检验”“两个重在”。虽然有的人专业技术职务不高,但在工作中能够独当一面,发挥作用,实绩突出,因此在评选中脱颖而出。

2. 新方法的运用最大限度减少由于个人能力差异造成的评选误差,使评选工作更加科学、公正。能较好地处理偏好打低分或偏好打高分的评委所给分数, 即减少由于评委不同造成的不公平性。

13.水利人员年度总结 篇十三

一、加强业务学习，制定规章制度

组织所里人员学习有关水法法规，积极参加计算机培训班，行政执法考试、财务人员培训班，提高了业务知识和工作职能。年初制定各项工作计划，工作职责，防汛值班制度、财务管理制度等一系列规章制度，分工明确为顺利开展工作打下了良好的理论基础。

二、搞好农田水利基本建设

1、灌溉方面

今年xx灌区维修了两处，其中一处是灌溉期间冲毁的劳动村水渠xxx米，当时，正是农民插秧时期，时间紧迫，影响了农田灌溉，因此，多次下乡到xx村了解情况，解决了xxx个编制袋和xxx米塑料布。另一处是xx村拦河坝，因为某种原因冲毁了xx多米，造成了xx垧水田地缺水，为了解决农田用水，我们没有双休日，多次跟上级部门协商。利用xx天时间拉石头、编笼子等方式维修了冲毁的拦河坝和水渠，保证了xx村的灌溉用水。另外维修了xx村农桥一处，及时解决了水泥、钢筋等物资，不影响水田正常用水。

2、饮水工程

为了解决广大村民饮水难的问题，主要解决了以下工作。首先，协助xx村维修了蓄水池解决了渗水问题，让广大村民及时喝上自来水。其次，民主村自来水改造工程，包括打一处深井、维修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。再次，小营村打两处深井，管道维修，大力动员村里财力、物力，解决了农民饮水工程。并把其他村的饮水工程项目报到上级部门，提前做好项目设计概算工作。

三、做好防汛工作

防汛工作是保障国民经济和人民生命财产安全的大事，也是全镇的工作之重，作为水利部门在汛期来临之前向主管领导汇报今年防汛工作的特点，制定防汛责任制，做到了早动手、早准备、早预防。

1、加强组织领导。要求各村都要建立健全防汛工作领导小组，明确领导职责，工作分工，各负其责，使今年的防汛工作有了组织上的保障。

14.销售人员代表年度工作总结 篇十四

销售人员代表年度工作总结(一)

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。

一、2019年销售情况

2019年我们公司在xx、xx等展览会和xx、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2019年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了xxx财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。2019年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售人员代表年度工作总结(二)

时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下：

一、工作汇报

自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

三、工作目标

20xx年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，20xx年的工作俨然已拉开了序幕。20xx年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。20xx年，以下三个方面是我努力的方向。

1、不断学习，提高个人的业务水平

随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

2、相互配合，顺利完成全年任务

销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。20xx年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。

以上是我20xx年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。

销售人员代表年度工作总结(三)

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

销售人员代表年度工作总结(四)

20xx年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

一、汽车销售情况

20xx年销售xx台，各车型销量分别为xx台;xx台;xx台;xx台;xx台。其中xx销售xx台。xx销量xx台较去年增长xx。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告xx篇、软文x篇、报花xx次、电台广播xx多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在20xx年x月正式提升任命xx同志为xx厅营销经理。工作期间xx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年x月任命xx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作，特安排xx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在xx进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!

销售人员代表年度工作总结(五)

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

15.建筑人员年度工作总结 篇十五

智能建筑行业的发展已经有将近20年的历史了, 从刚开始的神秘到如今的普及, 智能建筑行业的发展可谓是日新月异。而随着智能建筑市场的不断发展, 企业间的竞争也由过去的质量价格竞争转变为质量、品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争, 进而发展为品牌的竞争。可以说, 谁能创出名牌, 谁就拥有了称雄市场的资本, 就能够独占鳌头, 依靠品牌企业才能基业长青。

近年来, 经济的快速发展, 企业间竞争的不断加剧, 激发了智能建筑企业开始重视自己的品牌建设, 促使国内智能建筑行业逐渐进入品牌竞争阶段。

中国勘察设计协会《智能建筑与城市信息》杂志社主办的“2010年度智能建筑品牌评选活动”, 推动了国内智能建筑品牌建设、提升与推广, 推动我国智能建筑行业健康可持续发展。本次评选包括“十大综合布线系统品牌”、“十大楼宇自控系统品牌”、“十大安全防范系统品牌”、“十大住宅智能化系统品牌”、“十大会议系统品牌”五个系统奖项。本期栏目特别针对此次活动进行报道, 并采访了部分有代表性的企业, 敬请关注!

16.财务人员年度个人工作总结 篇十六

对于参加工作的职场人员来说，工作永远是最重要的，所以，我就先从工作方面写起吧!记得刚进资源药品财务时，虽然自己学的是会计专业，也虽然自己之前也有一点所谓的工作经验，但对于职场菜鸟而言，还是有很多茫然，不光是因为以前没接触过“UFIDA New Century(用友NC软件)和BWP B2 ERP管理系统(青花瓷软件)”，甚至连办公室的“EPSON LQ-630”、“HP LaserJet 1020”打印机和“168电动装订机”都没有正规接触过，更加上，在一个初次接触的办公环境下，难免会有些不知所措。经过一段时间的学习，在经理和同事的帮助下，对自己的工作也逐渐上手了：

1、通过一次年底大盘点，对“库存帐的管理”和存货盘点的工作逐渐有了一个全方位的理解(但是在对固定资产、低值易耗品这方面的盘点工作有待加强，同时，对于盘点后的“库存盘点表”与帐存数进行核对，这方面只是自己在同事做完后自己又在电脑上自己模拟操作过，没有第一线的实操经验);

2、对于销售账单的审核、核销单的审核与打印、采购账单、付款核销等日常会计工作，也已经熟练掌握(但是只是对我自己所从事的财务方面的工作掌握了，对于票据的产生、流转等也有大体的掌握，但具体问题的沟通上与各部门的联系沟通不够);

3、在这段期间，从事的是“成本及往来账会计岗”，在经过了一个多月的学习和工作后我自己根据我自己的学习和对工作的认识，自己编织出了“月报流程图”(我的月报流程图，在被同事编织“成本会计工作流程”时引用，我看到时，有一种莫大的成就和自豪感);

4、对于“生产成本表”的编织，一开始是我的最大难点，也是近来，通过对“生产成本表”的记账过程，逆向推出了“生产成本表”中“制造费用”“直接人工”“直接材料”中的数据来源，并自己不断总结，现在在做“生产成本表”的能力，骤然飙升;

5、“内部往来明细表”、“存货对比分析表”、“应收账款明细表”、“成品出入库分析表”、“产量表”等报表已经掌握，但是对于“进销存汇总表”有一些细节有搞不好，有待提高，同时“毛利分析表”、“制造费用明细表”也是下一步工作的重点;

6、 对于平时的记账及其审核工作，也有很多需要提高的地方，但自己记账和审核的过程中，以及在经理和同事的启发引导下，自己不会的或没接触过的账目，自己就通过查询以前年度同类账目的处理方法，来解决当前问题，对此，受益颇多;

对于工作的具体工作事项，我暂作如上汇报，但对于工作的感受还是想要多说几句，“立志欲坚不欲锐,成功在久不在速”对于我们财务工作更是如此，我现在这么认为，以后也是如此。我很是欣喜与当初自己选择的专业，在从事了会计工作一段时间后，愈是欣喜!财务工作，需要的是严谨，同时也需要条理，我也很高兴与自己在这样的财务办公环境下，我也养成了一个好习惯——每天写“工作日志”，尤其是在过年回来后的这段时间，我发现，写“工作日志”的习惯，可以让自己每天都得到反思，而且时时刻刻都可以记下自己的想法或灵感，这样就可以自己发现自己的长处和不足，进而不断完善自己!我想这样下去，几年后，我才有胆识有资本“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”!

对于工作内容和工作感受，我觉得，写的不少了，但总感觉还少了点什么，对，就是在资源药品财务的生活还没有写!对于这段时间的生活，我真的有话要说!我们的财务办公室，没有世界百强企业里办公室的奢侈与豪华，没有高高的楼层让我们站在窗边放远视野，也没有《杜拉拉升职记》里那光亮的地板，但就是这样一个很普通的办公室，却是“时人莫小池中水,浅处不妨有卧龙”!每个人都有每个人的特点!我们的王经理，典型的“白骨精”(白领+骨干+精英)，姚姐，沉稳大度，业务强;小蒋同志更是思维灵敏，业务能力就更不用说了……如此说来，我是最差劲的一个了!!在办公室，工作完了后，有事没事，同事之间的调侃，是我们繁忙的财务工作解压的一个很好的方法!此刻，让人不会忘记的便是那些歌声了，虽然音色或者音调总有一些不对的，但那样的歌曲也是“此曲只应天上有”啊!在繁忙的工作告一段落时，能在调侃中会心一笑，那是再幸福不过的事了……

在这样的一个和谐办公室里，只要一起努力，我们完全有信心拍着胸板说“俱往矣，数风流人物，还看今朝!”

17.药学人员年度工作总结 篇十七

个人自____年1月被聘任为主管中药师以来，紧紧围绕工作重点，认真学习和执行《中华人民共和国人口与法》、《技术管理条例》、《医疗事故处理条例》以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。

在领导和同志们的`大力支持热情关怀下，经过个人的积极努力，先后于、__、__年三次被县评为先进工作者。

18.建筑人员年度工作总结 篇十八

《中国建筑装饰装修》杂志是由中华人民共和国住房和城乡建设部主管、中国建筑装饰协会主办,我国建筑装饰行业集前瞻性、专业性、指导性、可读性于一体、国内外公开发行的综合性刊物。刊物宗旨:搭建政府与协会、协会与企业、企业与企业之间的桥梁,为全国建筑装饰行业服务,为装饰装修企业及装饰材料生产企业服务,推动中国建筑装饰行业持续健康发展杂志自2013年4月刊改版以来,先后报道了装饰行业多位德高望重的老领导和企业家,并对金螳螂、北京港源、深圳远鹏、深装集团、浙江中南、康利达、北新建材、江河创建、亨特集团等一批名优企业进行了深度报道,受到广大读者好评。

2014年度,《中国建筑装饰装修》杂志将加大力度对广大会员企业,特别是装饰百强企业、工程装饰奖项目和名优建材企业、设计院所及业内优秀企业家、设计师、国内外行业信息、行业内举办的重大活动等及时宣传报道

为了进一步做好2014年度《中国建筑装饰装修》杂志的发行工作,中国建筑装饰协会希望各地方协会把《中国建筑装饰装修》杂志作为推动行业工作的重要工具,协助杂志社做好杂志的发行工作地方协会可直接用会费订阅《中国建筑装饰装修》杂志,确保每位协会领导和业务部门各一份要重点在所属会员企业,特别是理事单位和常务理事单位中推荐征订,要确保会员企业的每位领导及设计、施工、材料等业务部门和项目部各一份。请地方协会将订阅名单报给《中国建筑装饰装修》杂志社。凡订阅数量多的地方协会和企业,杂志社将在宣传报道方面予以支持。

另外,请各地方协会在自己主办的刊物和网站上,登载《中国建筑装饰装修杂志发行通知。

《中国建筑装饰装修》杂志国内统一刊号:CN11-4803/Z.

国内邮发代号:82-698,

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