经销商代理协议

经销商代理协议（共11篇）（共11篇）

1.经销商代理协议 篇一

产品销售经销协议

甲方：长沙磐龙安全系统设备有限公司(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

甲乙双方就甲方授权乙方经销经销甲方产品相关事宜，达成如下协议：

一、甲方授权乙方为甲方的特约经销商，同意在协议期内，乙方在地

区销售甲方公司生产的以下设备：；

二、乙方向甲方提供市场需求信息、产品价格动态、用户对产品质量的要求及产

品运作情况等信息。对于乙方上报的项目，甲方有责任进行保护。

三、乙方用户到甲方公司考察的费用由乙方承担，甲方给予全力配合；

四、乙方在授权范围外销售产品，需在甲方及时备案并确保不与其他经销商冲突，否则甲方保留单方面解除合同的权利。

五、乙方可以以甲方的名义签定合同，甲方保证将多余的款项扣除税金后及时支

付给乙方，如乙方年销售额达到100万元以上，可以申请设置专用财务帐户。

六、甲方配合乙方开展必要的宣传活动，给予技术上的支持。

七、设备不含安装，甲方负责培训乙方派送的安装服务人员两名。乙方可以要求

甲方人员现场服务，乙方负责甲方人员的住宿和交通费用，并按600元/人/天向甲方支付人工费用。

八、乙方应做好项目的协调、回款、服务工作，如乙方不力，甲方可以介入，费

用乙方承担。

九、经销价格：气体灭火系统在公开报价基础上下浮，防火卷帘产品在公

开报价基础上下浮，标准型排油注氮系统底价万元每套，泡沫喷雾产品在公开报价基础下浮。【具体返利政策可以另行商议】

十、最低利润保证：如因工程需要，乙方经甲方同意以特低价成交，甲方应保证

乙方的最低结算利润不低于5%。

十一、乙方可以以甲方的名义签定合同，甲方保证及时将多出经销商价格的部份

返还乙方（依法扣除后）。

十二、甲乙双方就本协议进行的有关活动必须在法律允许的范围内。若一方因违

背法律需受到制裁，另一方不承担连带责任。

十三、此协议有效期为年月日至年月日，期满

后，若双方继续合作，可续签协议。

十四、未尽事宜双方协商解决。

甲方：长沙磐龙安全系统设备有限公司乙方： 代表：代表： 日期：日期：

2.经销商代理协议 篇二

厂商与经销商的委托代理关系是现代经济学中的一种典型的委托代理关系。经销商作为营销渠道系统中的一员,在营销渠道中占有举足轻重的地位,是决定企业经营成败的关键因素。如何有效的激励经销商,关键是在于建立合理有效的激励和约束机制。

在建立有效的激励和约束机制的相关研究中。Mary Rigdon[1]通过一系列实验探讨了在代理过程中非正式合同的事后激励对委托人和代理人的影响,其中包括交换带来的收益和委托人依赖的无成本的收益分配机会,在上述环境中激励合同与平等合作并无冲突,而且在高度的激励条件下合作更加密切。李富强[2]分析了风险态度与最优激励机制的关系,并利用拉丰的显示原理,分析了代理人能力对于激励机制的影响。王海峰[3]从服务数量和服务质量两个任务的角度分析了制造商对于中间商的激励,并通过该模型讨论了两任务努力边际成本相对独立和相互依存条件下的激励措施。李燕君[4]通过设计不同的契约而建立协调机制,以使供应链中的成员分散决策更有利于供应链总体的最优化。

综观以上的研究,他们都是对代理人经济行为的直观考虑,而忽略代理人除了具有当前价值带给厂商现实利润外,更具有潜在价值带来持久的未来利润。本文从客户价值的角度来考虑厂商与经销商的委托代理关系,改进模型,建构激励合同,并对激励合同进行分析说明。

1 基于客户价值的委托代理模型分析

近几年客户价值(Customer Value)的研究在营销领域是一个热点,国内外学者从多方位,多角度进行了深入的研究,取得了丰硕的成果。本文采用了齐佳音(2004)的观点认为客户价值应包括当前价值和潜在价值两个部分。当前价值决定了企业当前盈利能力,是企业感知客户价值的一个重要方面;而潜在价值关系到企业长远利润,是可能增加的价值。

为了问题处理的方便,我们假定厂商是委托人,经销商是代理人,他们是独立的利益主体,都以追求自身利益最大化为目标。经销商可能按照自身利益采取行动,因为厂商不能直接观测到经销商选择的行为,能够观测到的只是行为的结果,而结果是由经销商的行为和外界随机因素共同决定的,在随机变量不确知的情况下,经销商可能隐藏自己的行动,产生道德风险问题。在此,我们讨论如何激励经销商选择最有利的行动,满足厂商的利益要求,同时实现相对效用的最优化。委托代理模型的假设条件和变量说明如下:

用A表示经销商所有可选择的行动集合,a∈A表示代理人的一个行为。通常a为经销商努力水平的一维变量,然而在理论上,a可以是任何维度的决策向量。令θ是不受厂商与经销商控制的外生随机变量,θ分布函数和密度函数分别为G(θ)和g(θ)。设c(a)表示经销商选择行为a对应的成本函数,由a和θ共同决定一个可观测的结果x(a,θ)和收益函数x(a,θ)。其中x(a,θ)的直接所有权归属于厂商。假定π是a的严格递增的凹函数(即给定θ情况下,经销商工作越努力,产出越高,但边际产出率递减),π是θ的严格增函数(即较高的θ代表较有利的自然状念)。假设π是唯一可观察变量,厂商的问题是设计一个激励合同s(x),根据观测到的x对经销商进行奖惩。

假定厂商与经销商的v-N-M期望效用函数,分别为v(π-s(a))和u(s(π))-c(a))0,其中v′>0,v″燮0;u′>0,u″燮0;c′>0,c″>0,即厂商与经销商都是风险中性者或风险规避者,努力的边际负效用是递增的。上述不等式表明厂商希望经销商付出更多努力水平,而经销商则希望付出较少努力,从而产生利益冲突,因此需要厂商对经销商提供足够的激励,否则,经销商不会付出更多努力。则厂商的期望效用函数可表示为:∫v(π(a,θ)-s(x(a,θ)))g(θ)dθ

厂商的问题就是选择a和s(x),使得上述期望效用函数最大化。但是,厂商在做这样选择的时候,面临着来自经销商的两个约束。第一个约束是参与约束,即经销商接受合同得到的期望效用不能小于不接受合同时能得到的最大期望效用。其中经销商不接受合同时能得到的最大期望效用是由他面临选择其他市场的机会决定,可以称为机会效用,用u来表示。则参与约束(IR)(个人理性约束),可以表述为:∫u(s(x(a,θ)))g(θ)-c(a)叟u(IR)

第二个约束是激励相容约束:给定厂商不能观测到经销商的行为a和自然状态θ,在任何的激励合同下,经销商总是选择使自己的期望效用最大化的行为a。因此,任何厂商希望的a都只能通过经销商的效用最大化行为加以实现。换言之,如果a是厂商希望的行为,a′∈A是经销商可选择的任何行为,那么,只有当经销商从选择a中得到的期望效用大于从选择a′中得到的期望效用时,代理人才会选择a。激励相容约束(IC)可以表示为:

因此厂商的问题是选择a和s(x)最大化期望效用函数,并满足参与约束(IR)和激励相容约束(IC)。即

在信息对称时,经销商的工作成果没有不确定性,厂商完全了解经销商工作的努力水平以及与努力水平相对应的收益,规定经销商的报酬与努力水平直接挂钩,不存在监督问题,帕累托最优水平可以达到,而激励相容约束是多余的。但在信息非对称的道德风险下,就会存在激励问题。厂商面临的问题是如何根据经销商的行为来决定给予经销商什么样的报酬和该行为相一致的最低成本的激励合同。

2 激励合同的建构

通过上面的理论分析,在实际应用中,我们假定a为经销商努力水平的一维变量,产出当前价值函数取线性形式:r=ma+θ,其中,m为努力变量的产出系数,θ代表外生的不确定性因素,均值为0、方差为σ12的正态分布随机变量。由该努力水平带来的潜在价值函数,为了数学处理方便也取线性形式:p=na+η,潜在价值与当前产出有非常强的关联,故它也应是努力变量a的函数,其中,η代表个体差异的不确定性因素,均值为0、方差为σ22的正态分布随机变量。θ与η相互独立,他们的协方差为0。

由以上分析可得,厂商获得的产出函数应为π(r,p)=(m+n)a+θ+η,即E(π)=E((m+n)a+θ+η)=(m+n)a,var(π)=var((m+n)a+θ+η)=σ12+σ22。c(a)表示成本函数,对经销商来说c(a)是一种负效用,即c(a)是递增的凹函数,c′>0,c″>0,我们假设c(a)=0.5ba2,b>0代表成本系数[5],所以尽职尽责对经销商来说是一种负效用,但是对于厂商是有益的,因为实现给定产出水平的概率随努力的增加而增加。经销商的报酬合同为s(r(a,θ),p(a,η)),不仅依赖于产出的当前价值r,也依赖于未来的潜在价值,于是可得s(r,p)=坠+εr+δp,在式中,经销商的固定报酬为坠和ε(0燮ε燮1)为代销商分享当前产出的价值分额,δ(0燮δ燮1)为代销商分享未来潜在价值的份额。E(s)=E(坠+εr+δp)=坠+(mε+nδ)a,var(s)=var(坠+εr+δp)=ε2σ12+δ2σ22。ρ表示经销商的Arrow-Pratt风险绝对风险规避度,可设经销商的风险成本为B=ρvar(s)/2=ρ(ε2σ21+δ2σ222)/。[5]

基于上述的假设和前面的委托代理模型分析,我们可以得出:厂商的实际收入为v=π(r,p)-s(r,p),则厂商的期望效用函数为:

E(v)=E(π-s)=(m+n)a-坠-(mε+nδ)a=[m(1-ε)+n(1-δ)]a-坠

则经销商实际收入为:

w=s(r,p)-c(a)-B=∂+εr+δp-0.5ba2-ρ(ε2σ12+δ2σ22)/2,考虑了其风险规避度。其最大化期望效用:

我们运用上述的“分布函数参数方法”来建立模型,在这里我们采用一阶导数的方法来简化激励相容约束,根据Holmstrom,Bengt,Milgromp的研究结论,IC条件可以用等价的一阶导数等于零来替代。即dw/da=mε+nδ-ba=0,得出

转化成解下列问题

将这两个约束条件代入目标函数,为便于运算把IR约束的不等号变成等号,此问题变为:

把坠=u-(mε+nδ)a+0.5ba2+ρ(ε2σ21+δ2σ22)/2,和代入目标函数,得

为了数学处理和分析的方便并且不失一般性,我们可设m=n=1,则上式可化简为:

3 激励合同模型的分析

根据上述模型的解,我们可以讨论出激励合同的设计及其对经销商行为的影响。

3.1 以客户价值的角度考虑经销商的激励合同,要将当前价值与潜在价值有机地结合起来,一同纳入代理激励合同的设计中。

根据式(1)可知,只要ε>0和δ>0,两者的增加都会使a增加,这说明激励合同中考虑当前价值与潜在价值都能诱导或激发经销商的努力。

3.2 根据式(1)可知,增加固定报酬坠对经销商的努力没有激励作用。

经销商的努力程度与支付给经销商的固定报酬坠无关。站在厂商的角度看,厂商给出的固定报酬无论高低都不会激励经销商的努力。虽然固定报酬坠没有激励作用,但在合同的设计中并不意味着就不需要固定报酬。根据式(2)可知,只有经销商获得的固定报酬至少达到式(2)的要求,即满足经销商接受该任务而失去其他机会的最低收益,经销商才可能接受厂商的合同,否则,两者不可能达成合作的契约,由此厂商的利益目标也难以实现。

3.3 当前价值与潜在价值的关系。

根据式(7)和(8)可知,ε增加,δ必然减少,反之亦然成立。这说明当前价值与潜在价值在激励合同中是相互关联的。由式(9)和(10)可得,当干扰项σ12和σ22减小,ε和δ会相应增大,则经销商的利润增加,并且厂商的期望利润也相应增加,从而达到双赢结果。

4 结论

本文从客户价值的角度考虑厂商与经销商的委托代理关系,在前人的基础之上,对委托代理中的道德风险问题进行分析,提供了新的分析思路,定量化地评价经销商当前价值和潜在价值,设计出了有效的激励合同。在合同中厂商要考虑经销商接受合同的固定报酬不能低于经销商接受该任务而失去其他机会的最低报酬,要将经销商的报酬与当前价值和潜在价值有效的结合,激发经销商的努力,就能更好的提高双方得益,最终能达到双赢效果。在本文中没有阐述逆向选择,以及厂商与经销商风险类型,但实际中的委托代理关系是十分复杂的,是多任务、多阶段的,其委托代理模型是无限维空间上二维随机规划问题,我们应该要找到实用性更强的算法。

参考文献

[1]Mary Rigdon.Trust and reciprocity in incentive contracting[J].United States:Journal of Economic Behavior & Organization 70(2009)93-105.

[2]李富强,李斌.委托代理模型与激励机制分析[J].北京:数量经济技术经济研究,2003(9):29-33.

[3]王海峰,罗发友.多任务委托代理下营销渠道中间商的激励机制研究[J].武汉:统计与决策,2009(20):174-175.

[4]李燕君.基于委托代理理论的供应链协调问题研究[J].广州:科技管理研究,2007,(6):256-259.

3.经销商代理协议 篇三

“现在和斯巴鲁的代理合同都是一年一签，年年都面临到期不再续约的风险，所以，我们也不知道斯巴鲁心里到底怎么想。”车少华对记者说道。不过，业内人士表示，斯巴鲁收回代理权主要是因为利益分配不均，但是由于与代理商之间的博弈，斯巴鲁想实现愿望并不是那么容易。

欲收在华代理权

在品牌影响力逐渐加强的形势下，斯巴鲁终于开始打算收回在华代理权。近日，有媒体报道，因合资国产项目遇阻和在华市场份额下滑，斯巴鲁将效仿其他进口车品牌在中国成立销售公司，并收回代理权。但是斯巴鲁和三大代理商均表示暂时未接到相关通知。

在接受《投资者报》记者采访时，车少华说，“去年斯巴鲁咨询过庞大和其他代理商，未来斯巴鲁在中国如何更好地发展，是继续采取目前这种代理方式，还是斯巴鲁统一起来销售，当时谈了几个选项，收回代理权只是其中一个选项。”

斯巴鲁的华南经销商广州意美的一位工作人员告诉记者，斯巴鲁确实有意收回代理权，意美也在和日方协商，如果收回代理权，意美这边的利润肯定下滑，所以无论如何都会争取代理权的。

其实收回在华代理权，其他汽车企业早已开始。从2006年开始，宝马、沃尔沃、宾利等进口车品牌相继收回了渠道总代理权。

“一般而言，外资汽车品牌先是试水，然后合资国产，当国产销量和进口车销量发生冲突时，收回代理权成为必然。目前斯巴鲁没有实现合资国产化，按说不应该收回代理权，但是现在斯巴鲁的进口规模越来越大。当达到一定规模后，受市场利益的驱动，斯巴鲁当然想把进口代理权收回，建自己的直营店，利益最大化。”汽车资深评论员张志勇对记者说道。

销量和利益分配是根本

“斯巴鲁之所以要收回代理权，是因为日方认为代理商的暴利影响到了斯巴鲁在中国地区的销量，这是根本原因。”山东一位汽车经销商对记者表示。

据公开资料显示，今年1～7月斯巴鲁的销量约为3.1万辆左右，而去年同期，斯巴鲁的销量则为3.4万辆，同比下降了10%，但是进口车销量并没有受多大影响。今年1～7月进口车的销量同比增长20%。在进口车上涨，而斯巴鲁销量却下滑的情况下，斯巴鲁当然要有所行动。

从2010年开始，斯巴鲁在华增长已趋于缓慢。2010年销量为57138辆，2011年的销量为57198辆，仅增加了60辆。

上述广州意美工作人员对记者表示，今年广州意美的斯巴鲁销量确实有所下滑，其中有公司管理不力和经销商分散等原因，但是因为斯巴鲁自身质量问题也导致了销量下滑。

因制动系统存在缺陷，2011年年底，斯巴鲁在美国市场召回三万余辆傲虎、力狮和翼豹车型，同时斯巴鲁在美的经销商已经停止销售上述车型。而最近，也因其他問题，斯巴鲁在中国开始召回部分车辆。

“之前的质量问题，让斯巴鲁的车卡在海关一直进不来。有两三个月，我们都没有傲虎和力狮车，只能卖森林人，再加上质量问题的影响，也导致流失了一部分客户。”上述广州意美工作人员对记者说道。

然而最根本的其实是利益分配。“越是市场萧条，大家就越是在意一厘一毫，近几年斯巴鲁品牌的崛起和销售渐好，让斯巴鲁觉得越来越亏，因此趁合约到期就终止总代理权了。”深圳一位汽车销售总经理李江（化名）对记者说道。

收回代理权被指不合时宜

公开资料显示，斯巴鲁在华共有三大区域总代理商，分别是庞大集团（北方八省市）、上海安吉（华东六省市）和广州意美（华南五省市）。其中庞大集团占据斯巴鲁年销量的半壁江山。

众所周知，进口车的利润普遍偏高，因此斯巴鲁一旦收回代理权，总代理商变为普通经销商后，肯定将丢失一大块利润。三家代理商联合抵制也成必然。

据庞大集团年报显示，2011年，庞大集团的营业毛利为63.58亿元，其中斯巴鲁销售业务贡献了12.59亿元，占比19.8%，可见斯巴鲁给庞大集团带来了不小的利润。

“但是即使取消代理权也没办法。因为经销商庞大是弱势，没有话语权，庞大只能代理更多的品牌，或者是参股制造企业。庞大为什么要收购萨博，就是希望巩固经销商的地位，可惜没做成。”张志勇说道。

不过，斯巴鲁收回代理权，独立出来做经销，管理全国的经销商难度很大，而且价格也容易混乱。

4.化肥经销代理协议书范本 篇四

甲方：

乙方：

为推进社会主义新农村建设，方便xx乡xx农户购买化肥，经铧xx供销社研究，根据上级社关于干加快村级综合服务网点建设的精神，决定接受小沙渠村委会提出的建议，在铧尖乡小沙渠村东片建立农资经销门店，经与该片区xx商店xx同志商议，就化肥经销代理问题达成如下协议。

一、经销代理前提

经销代理人乙方必须是具有当地户口的村民，并有属于自己所有的房地产权，在当地村民中有一定的威望，并服从甲方的业务管理，诚实守信，懂经营、会管理，能独立承担民事法律责任，无重大债务，代理期间不能经销其它单位或个人的化肥。

二、经销代理方式

化肥由甲方提供，乙方销售后付款，价格按甲方书面通知执行，原则上提货由乙方负责，费用自理。

三、经销货款管理

规定乙方不得赊销化肥，白条顶帐，旺季甲方对其三天盘点一次，淡季一星期盘点一次，根据盘点结果清收已销化肥货款。对发生拖欠的`货款限期交清，缴不清的，从欠款之日起由乙方按天承担相应的贷款利息，情况严重的取消代理资格。

四、经销代理责任担保

经甲乙双方及担保人共同协商，同意由xx渠村委会主任xx同志个人作为乙方经济责任担保人，行使监管担保之责任。同时乙方自愿缴纳责任风险抵押金2000元，由甲方专项保管，并按银行月贷款利率6‰按年付给利息。

五、代理期间工资报酬

经双方商议，代理期间工资原则上每袋化肥销售平均按2元提取，其中：统一零售价的硝铵、二铵、复合肥系列每袋按2.50元提取；常规化肥：尿素、磷肥、碳铵系列每袋按1.50元提取，按月造册统计发放。考虑到20xx年新开张，暂不核定销售任务，从20xx年起，正式核定任务指标，完善奖罚制度。

六、其它有关事项

1、该农资门点开张后，店标广告宣传招牌由甲方制作，费用由甲方承担。要求乙方要搞好安全，加强管理，维护好甲方企业品牌形象，积极宣传促销，最大限度的扩大市场占有率。

2、协议期内，出现的新问题以及有关未尽事宜通过协商进行解决。

七、经销代理时间

年月日至年月日止。

八、本协议一式四份，甲方二份，乙方一份，担保人一份，三方共同签字盖章后生效。

甲方：

乙方：

代表人（签章）：

担保方：

签订日期：

5.一级代理经销商合同 篇五

经销级别： 级 第 号

甲方：杭州惠邦数码科技有限公司 乙方：

一般条款

1.1 双方经相互考证，充分友好协商，本着互惠互利、精诚合作、共同发展的原则，在平等自愿的基础上签订本合同，共同遵照执行。

1.2 本合同有效期为 壹 年。自200 年 月 日至200 年 月 日。期满后，同等条件乙方拥有优先续签权。但应在合同到期前30日内以书面形式与甲方协商续签事宜。

合同标的

2.1 本合同签订时乙方向甲方交付合同定金 元人民币，甲方保留加盟名额 天。乙方未能履约则定金不予退回，本合同作废；履约期内定金抵充进货款。

2.2 乙方申请加盟《惠邦五行码》连锁体系作为甲方产品《惠邦五行码》应用软件在 的《惠邦五行码》特许加盟独家经销商。

2.3 可享受系列产品供货级别为 一 级，即按零售价的 叁 折供货。具体供货价为：

简约版每套 29.4 元、实用版每套 59.4 元、成就版每套 89.4 元、开机版每套 119.4 元。系列产品运费由乙方承担。

2.4 首次进货款：乙方确定 日内向甲方交款共计人民币 元。甲方收到货款三个工作日内向乙方发货，简约版 套，实用版 套，成就版 套，开机版 套。

2.5 每月进货款：自签约之日起三个月后，乙方每月进货任务金额 1.2万 元人民币。

2.6 乙方汇款时须将款项汇至甲方指定的银行，第一是公司开户行：招商银行武林支行 帐号：57190 45001 10101 户名：杭州惠邦数码科技有限公司； 第二是现金付款应付至财务部指定的银行存款，乙方不得将定金及进货款以现金形式付给甲方非财务工作人员。否则，甲方将视为乙方未付款。

2.7 为保护消费者的利益，在乙方获得经销权之后，应维护《惠邦五行码》加盟体系的正常运作，若擅自中断正常的工作联系、反馈、营运等达到壹个月以上，经甲方书面通知后三天内不按甲方要求办理，其独家经销权视为自行放弃。

甲方权利和义务

3.1 制定市场战略决策，明确目标市场范畴，进行区域规划，并可提供经销商招商、管理市场运作等相关资料。

3.2 负责提供有关《惠邦五行码》加盟手册，指导乙方的加盟招商展示地点的布展，招商加盟运作及普通经销商的培训、考核工作人员，并提供各种后续提高培训。3.3 负责保证产品质量，如出现质量问题，保证无条件换货。3.4 在乙方履约后，甲方有权利和义务帮助乙方在其经营区域内未设经销商地区发展下级经销商（简称丙方），并将丙方首次进货与乙方进货价的差价总额，以货款形式划归乙方，丙方的进货额亦计入乙方的每月进货款中；甲方负责丙方的系列培训，丙方以后进货皆由乙方发货。以后丙方退货有两种方式：A、直接退回甲方，同时乙方须把当初划归的差价总额返还给甲方，由甲方负责全权处理；B、直接退回乙方，由乙方负责全权处理，退货流程同退货制度里的规定。

3.5 按《惠邦五行码》加盟管理手册规范要求，维护市场规范，不定期对乙方进行规范经营服务的督导、检查，对乙方严重违背合同、侵权、越权并反复提示不改的，甲方有权终止其独家经销权，并依法要求乙方承担违约责任。

3.6 为统一市场管理，乙方必须严格按照《惠邦五行码》的零售价销售，如发现低于或高于零售价销售的，甲方有权终止其独家经销权。

3.7 乙方首批货款完全履约后，甲方为乙方正式授权。在乙方享有独家经销权期间，甲方保证不在该区域内发展其他经销商，或进行直接批发销售。

乙方的权利及义务

4.1 乙方保证取得总经销权前，在 市区内有固定办公场所和合法销售软件的经营执照，依法经营。

4.2 乙方经销区内所发生与下级经销商之间的纠纷由乙方负责处理。当产生该区域上级辖区独家经销商（简称丁方）后，乙方必须到丁方进货但仍可享受本合同所规定的权益。乙方不得从另外渠道引进甲方系列产品，否则甲方有权取消乙方的独家经销权，所造成的一切损失由乙方承担。

4.3 乙方按甲方的规范要求建立经销加盟招商的展示地点，并可获得《惠邦五行码》加盟招商的系列培训和指导。乙方为该区域内所有《惠邦五行码》加盟的唯一供货渠道并实施加盟管理，乙方有义务遵守并执行《惠邦五行码》系列产品连锁系统的统一规范操作要求和保守甲方的一切商业秘密。4.4 自合同签订之日起三个月内，同等条件下，乙方有成为该区域更高一级总经销商的优先权。乙方在取得独家经销权后，可获得新的提货折扣，但需重新签订经销合同，重新授权。新合同和授权书生效后，原合同和授权书作废。

4.5 乙方取得该区域独家经销权条件是：自合同成立之日起，按约定完成首批进货金额。乙方保持该区域内独家经销权的条件是：乙方应完成每月进货任务金额，否则甲方有权取消乙方的独家经销资格，并在该区域内发展其他代理商、经销商。

4.6 乙方应严格执行甲方规定的统一的零售价及对下一级经销商的批发价。不得在经销区域以外市场销售甲方产品；不得将甲方让利部分以其它任何形式变相降价销售甲方产品，但甲方统一组织的全国市场促销活动除外。

4.7 乙方享有的广告补助（仅限于首次提货）：

4.7.1 为了帮助乙方快速打开当地市场，建立健全的销售渠道，在乙方第二次进货时，甲方向乙方补助部分广告费，广告费补贴为乙方首次提货金额的50%。

4.7.2 由乙方提出刊登广告书面申请，经甲方确认后开始安排广告，广告刊出后，一周内把广告合同及发票寄给甲方（发票应开甲方单位抬头）。4.7.3 甲方收到发票一个星期内将补助发给乙方，所有广告费以货物形式补助，均以各个版本供货价计算，运费由乙方承担。

4.7.4 乙方享受了甲方的广告费补助，发生退货时若乙方退货额大于首次退货额的一半时，需扣减所享有的广告补助；

4.7.5 执行条件：乙方须达到本合同中第4.11“代理商享受奖励、补助标准”中所规定的第二条和第三条方能享受本条补助。

4.8

当乙方完成每月基本任务的前提下，可享有如下奖励：

4.8.1 返点比例： 每月提货金额达到10000-20000元，返提货金额的1%；

每月提货金额达到20000-40000元之间，返提货金额的3%； 每月提货金额达到 40000元以上的，返提货金额的5%。

4.8.2 返点办法：所有奖励以货物的方式返还，均以各个版本供货价计算，运费由乙方承担。4.8.3 当乙方市场出现上一级代理时，本奖励制度由上一级代理进行重新认定其保留、更改或取缔等相关事宜。

4.9 4.10 因甲方已在操作机场，故机场不在乙方签约区域内。

全国性质的连锁经营渠道的货物自然流通到乙方操作区域的，乙方须达到本合同中第4.11“代理商享受奖励、补助标准”中所规定的第一条或第三条，并对所建立的终端网点有进行维护，则甲方按实际销售量将中间差价返点给乙方，所产生税款由乙方承担。4.11 代理商享受奖励、补助标准：本标准是为执行其他条款的辅助条款。

（1）代理商应在取得代理权的3个月内建立一定的零售网点数量，按照市场部手册上的所有终端目标对象均可，一类市场终端数量不少于100家，并将其终端上报给甲方。

（2）代理商应在所在地区投入一定数量的市场开发广告费用。（3）代理商须达到本合同规定的每月进货额度；

供货及结算方式

5.1 乙方对其所选购的产品及数量应先发消息至ERP平台或填写订货单确认并付全款，经销商首次进货可委托甲方代为配货。

5.2 甲方收款5天内根据乙方书面地址将产品交给第一承运人（铁路或公路）发往乙方经销地区。发货时间以发货单为准，并附发货清单。如有异议，收货当场与甲方联系核实。

5.3 乙方在收到货物当日须将验收货物的情况及时通知甲方。乙方怠于通知的视为已收到符合约定的货物。如运输途中发生货损货差，乙方须在提货时向货运单位提出货损货差的书面异议。

退货制度

6.1 合同终止后，乙方未售完的产品在不影响第二次销售的情况下可以退货，同时需付零售价 9 %的手续费。其中产生的运输费用由乙方承担。

6.2 退货流程：

6.2.1 乙方将书面退货申请以及其所有终端销售的网点同时上报甲方； 6.2.2 甲方根据乙方当地的具体情况在一个星期内给予乙方具体的退货方案：决定该货物是由终端撤回退给公司还是直接在终端进行移交和退货。

6.2.3 乙方在未接到甲方对终端货物的处理意见前，不得擅自撤出终端货物；

6.3 为了确保原乙方市场上无未售完的产品，收到乙方退回的全部产品后，甲方保证在三个月之内退还乙方货款。

6.4 甲方按乙方提货金额开发票，若乙方要求开增值税发票，则甲方不再提供其它类型的发票，且已开增值税发票的货物不予退货。

争议和纠纷处理方式

7.1 甲乙双方应按本合同履行相应各自的义务，如因违约给对方造成经济损失的，违约方应负赔偿责任。

7.2 本合同具有独家销售许可和货物买卖双重法律性质，销售许可合同和买卖合同相互独立。乙方违反本合同约定的独家经销义务，将丧失其在相应区域内产品的独家经销权。

7.3 双方如有纠纷应协商处理。协商不成，应当由甲方签约所在地的法院管辖。代理商之间发生纠纷应及时告知甲方，由甲方主持双方协商解决。

以上属甲方知识产权范畴，乙方不得用于其他商业用途。

未尽事宜，甲、乙双方友好协商解决。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，本合同自甲、乙双方盖章或签字即生效。

甲方：杭州惠邦数码科技有限公司 乙方： 代表： 代表： 地址：杭州市拱墅区信义坊254号 地址：

身份证： 邮编：310005 邮编： 电话：0571—28912988 电话：

6.厂家和经销商代理合同 篇六

被代理方：(简称甲方)

水厂：

（法人：)代理方：(简称乙方)

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。

第一条 代理产品

甲方生产的桶装水产品及小瓶装水产品及一切甲方生产销售的水产品。

第二条 代理商的代理授权

甲方授权乙方在曲靖地区(包括曲靖市区．曲靖辖区各县市地区、乡镇、村及上述区域的各单位等)区域内甲方水产品的销售代理，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。

第三条 代理价格 单位：人民币

产品型号

代 理 价

市场零售指导价：

第四条 合同有效期限：自生效之日起至（）年（）月（）日止。

第五条 甲方义务

1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。

2、向乙方提供包装完整的合格产品。

3、向乙方提供经营所必需的产品合格及食品安全等资料。

4、帮助乙方培训雇员，使其获得生产产品的专业知识。当乙方遇到不能解决的产品专业知识问题时，甲方有义务帮助解决。

5、当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，甲方有义务协助乙方拿下订单。

6、甲方推出新产品时，有义务第一时间通知乙方并及时培训乙方雇员。

7、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。

8、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。

9、甲方应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知乙方。

10、协助乙方定货数量以外的进货，甲方应根据乙方的要货明细及相应贷款到达甲方帐户的时间及时进行排序发货。

1l、采取有效措施调解和处理规范市场的工作。

第六条 甲方权利

1有处置乙方违反市场规范问题的权力。

2有审核乙方广告宣传材料的权力。

3有核定地区零售指导价的权力。

4有参与商讨和指导乙方制定、实施营销方案的权力。

5甲方在收到用户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务。

第七条 乙方义务

1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。做好有关部门监督检查的配合工作。

2、基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作。

3、乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

4、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

5、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

6、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何菲法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

7、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

8、按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于20％需事先征得甲方的同意。

9、乙方经营必须符台当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

10、乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

11、乙方每次定货须向甲方前一周通知甲方。

第八条 乙方权力

1、享有本合同第二条约定区域内的销售权。

2、免费享有甲方提供的市场指导和广告、彩页等相关资料的权利。

3、当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，乙方可以要求甲方支持拿下订单。

第九条 交货和运输

1、甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。

2、运输过程中发生的有关问题，由甲方负责。

本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。协商不成则提交法 院解决。违约一方需向对方支付违约金

元。

第十条 若因不可预测因素导致市场价格必须调整时，双方可再协商采取相应措施。

第十一条 本合同未尽事宜，双方可另行商榷。

第十二条 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，由本合同履行 地人民法院管辖。

第十三条 本合同一式两份，双方各执一份。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

第十四条 甲方若有新产品，乙方有销售权。

第十五条 本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

甲方：(盖章)

法人签名：

乙方：

****年**月**日

7.经销商代理协议 篇七

精诚亿嘉 (北京) 商务营销顾问有限公司与山东东阿东王府阿胶制品销售有限公司推出的靓群芳阿胶糕, 由山东东阿奥润阿胶生物工程有限公司独家生产, 主要原料是阿胶, 阿胶是采用纯正的整张乌头驴皮熬制而成。 阿胶具有生血作用, 可用于失血贫血、缺铁贫血, 再生障碍贫血及年老体弱、儿童、孕妇的滋补。 并对儿童、青少年的生长发育具有改善作用。 长期服用阿胶糕, 还可营养皮肤, 使肌肤光洁润滑并具弹性。

阿胶糕适用人群:

女人: 常年吃阿胶糕对女性有非常好的美容效果, 可以让头发乌黑, 有光泽, 皮肤光滑细腻有弹性;长期食用气血双补, 对女生痛经也有良好效果。

小孩: 小孩子吃阿胶糕的效果依旧很好, 因为补血效果非常好, 而且含有很多核桃、花生、芝麻, 让孩子的发育更健康头脑更聪明。 此外, 阿胶也可以改善小孩的哮喘 (建议5 岁以上儿童食用)

男人:阿胶糕对工作繁忙, 经常加班熬夜的男士们有很大的帮助, 且对补肾, 改善痛风有很大帮助。

老人: 阿胶糕中还有丰富的胶原蛋白和钙质, 能加强骨骼的韧性、硬度, 有效修复关节软骨, 适宜有关节疼痛和骨关节的人群。 阿胶中还有的氨基酸, 可以促进中老年人钙的吸收和储存, 帮助体内平衡, 可适用于骨质疏松的人群。

产妇: 产妇在生产的过程中损伤了大量元气, 所以需要及时补肾、补血补足后, 虚汗会自然消失, 阿胶糕对产后的人群的修复有非常好的效果。

哺乳期:哺乳期吃阿胶, 可以补充产妇体内所需的蛋白质、氨基酸、微量元素等, 对产后恢复和提高母乳质量有很好的疗效; 此外阿胶有助于产后补血的治疗, 有助于调理气血, 预防月子病。

阿胶糕的功效:

1 补血止血: 阿胶补血的效果显著, 人们给了它“补血圣药”的美名, 擅改善血虚引起的各种病症。

2 防止钙流失: 阿胶中含有大量的钙质, 促进钙的吸收和贮存, 改善体质。

3 调理月经: 阿胶可以用于因血虚引起的月经不调, 血多者用来固摄, 血少者用来行血。

4 改善睡眠: 可以滋阴养血补虚, 具有较强的镇静作用。 适用阴虚心烦失眠。

5 扩张血管: 阿胶对血液粘稠度增加有明显的抑制作用。

6 美容养颜: 阿胶富含胶原蛋白质, 食用会使肌肤细嫩, 弹性好, 并且通过调养气血, 使得面色红润。

各口味阿胶糕功效:

咱们的阿胶糕现在有四种口味, 分别是原味, 玫瑰, 枸杞, 红枣。每种口味功效是不一样!

一、经典原味:是众口味中阿胶含量最高的, 功效有补血养血, 改善睡眠, 美容养发, 延缓衰老。

二、红枣口味:补中益气, 养血安神, 健脾益胃。

三、枸杞口味:补肾益精养肝护肝, 明目补血, 降脂减压, 提高免疫力全能滋补型。

四、玫瑰:理气解郁、和血散瘀。主治肝胃气痛、月经不调, 滋养容颜。

桂妃糖手工老红糖诚征各地代理:来自甘蔗之乡广西的桂妃糖具有益气补血, 活血化淤, 健脾暖胃、调理经期、缓解经痛等功效, 纯手工制作老红糖诚征各地代理商!电话 (微信) 15550065256

靓群芳阿胶糕各地合作伙伴

浙江宁波市

电话:18905741178微信号:myf1046

河南省郑州市

电话:13803830445微信号:malei361642322

陕西省

电话18591943505微信号:zgjjxwlb

河北省秦皇岛市

电话:15076480024微信号:15076480024

吉林省白城市

电话:15886158925微信号:lst8925

包头市

电话:13030469930微信号:lwj_747805263

山东省烟台市

电话:15954956809微信号:15954956809

湖南省娄底市

电话:18973865979微信号:18973865979

江苏省无锡市

电话:18861527080微信号:wxj4205

江苏省连云港市

电话:13851272721微信号:w2990166

山东省

联系电话:15069248027微信号:xin6924521

河北省

电话:13833107611 13833131991

海南省

电话:13698999010

福建省宁德市

电话:18750367250

山西省

电话:13466879857

俄罗斯、内蒙古东部及黑河

电话:13351126788

唐山市

电话:15027681696 18632526931

黑龙江省伊春市

微信号:824581356

官方指定淘宝商城:https://liangqunfang.taobao.com/

网址:http://liangqunfang.jinxun.cc/

8.经销商挑选代理厂商的10大标准 篇八

“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”——某联想经销商的心里话

这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？

我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。

原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥150亿资产。北京玫瑰园地产的老板、华达国际投资(集团)公司董事长李晓华同样因为选择了代理章光101而成为北京巨富。因此，一旦某个经销商选对了品牌，他的前途就无可限量。

好厂商的产品，既能让优秀经销商挣钱，也能让一般经销商挣钱；不好厂商的产品，既能让一般经销商赔钱，也能让优秀经销商赔钱。

——营销培训专家尚丰先生

那么，对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。三个大类分别为“产品”、“实力”、“管理”。

第一类标准：产品

1、产品的质量是否有保证？

产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明乳业(600597,股吧)的市值在短短的4个交易日里，缩水超过1亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道，郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动，但销售量同比仍下降20%。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。

检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。

2、产品的研发能力是否强大？

产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

据华为公司内部人士透露，华为每年都要向其研发部门投入40亿元人民币（约合4.93亿美元）以上的资金。除去在北京、深圳、上海、南京、西安以及成都拥有研发中心外，华为还在国外建立了五家研究机构，分别位于美国的硅谷和达拉斯、瑞典、印度以及俄罗斯。

因此，华为产品的代理商在市场上非常占据优势地位，我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。

3、产品的品种以及结构是否完整？

大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜；还要有高档产品来增加经销商的利润额。

例如，世界低压电气巨头——西蒙电气，其产品种类包括电缆类、光纤类、设备管理系统、智能家居系统等3500种产品，产品线非常完整，可以给经销商带来多层次的利润。

第二类标准：实力

4、企业是否有品牌实力？

随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。

在西班牙、欧洲甚至全世界，西蒙电气一直以业界领袖的身份引领着世界低压电气市场的发展。卖领袖级的产品自然比卖一般厂商的产品容易地多，赚钱的多！

5、企业是否有规模、资金实力？

企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。

6、企业是否有信誉？

“人无信则不立”，厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。

经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。一，厂商是否对消费者诚信。欧典地板的德国总部**，就是近来闹得轰轰烈烈地一场。欧典对消费者的不诚信达到了登峰造极地程度。事件一经公开，消费者众怒成城，导致众多的建材城纷纷停售欧典地板。如果我们经销商的上帝——消费者发怒了，结果会怎么样呢！不言而喻！考察这一点，建议经销商密切注意相关媒体的报道，媒体的嗅觉总是最灵敏的。

二，厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。

使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。第三类标准：管理

7、厂家是否有完善的管理体制？

考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。一是，厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。

1，你对当地的市场是如何看待的？

2，你会对我（经销商）提供哪些指导和帮助？

3，你对厂商给我（经销商）的销售政策怎么看？

二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。

8、厂家是否有完善的财务政策？

厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。

9、厂家的市场服务状况是否良好？

如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。

10、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？

9.经销商代理协议 篇九

海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京

主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员 联系方式：021-51688844 课程介绍: 2009春季交易会，有企业退摊位；2010春季交易会，转为“一摊难求”。

历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？

2010年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键,特邀外贸领域知名实战专家，与您共同探讨2010年外贸企业海外大客户开发、维护与海外经销商的管理.课程内容: 第一讲海外大客户开发管理与维护

一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略

(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略

1、接触战略目标

2、关键人物分析

3、关键人物的关注要点及本身的任务分析

4、如何赢得关键人物的信任与支持

5、如何赢得最高决策者

(三)海外大客户开发中的资源分配战略

二、海外大客户开发暨海外大客户开发实战策略因应(一)海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策

1、海外大客户的经销层级分析

2、不同层级的大客户的关注要点

3、不同经销层级对海外大客户国际采购的影响

4、国别对大客户的购买因素的影响

5、海外大客户国际供应链体系与采购策略探讨

6、海外大客户国际采购主要考虑的因素

7、参与海外大客户采购的人员关系分析

8、客户的决策类型

(二)大客户的信息搜集与管理暨海外大客户获取

1、竞争对手的相关信息及对大客户采购的影响

2、多样化、多品种采购的大客户采购分析

3、品种单一型批量型采购的大客户的采购分析

4、海外大客户数据库建设与管理

5、大客户开发中竞争策略与大客户挖掘

6、海外大客户贸易代表的应对策略与大客户分支机构管理

7、面对大客户谈判应注意的事项(三)海外大客户开发的策略探讨

1、国际会展营销与海外大客户会展开发

2、电子商务与海外大客户开发

3、各国商会、行业工会与海外大客户开发驻外

4、使团、参赞、考察、媒体

三、海外大客户的管理与维护(四)客户档案与客户关系管理

1、实用导向的客户关系定义

2、层级客户关系

3、客户关系管理的维度及方法

4、提升客户关系的表格化管理决策(五)建立与大客户的定期沟通机制 Ø客户信息的反馈与客户跟进

(六)客户管理中的总经销协议与单笔业务合同的关系处理(七)如何使用协议和合同条款约束大客户(八)大客户风险分析、管理与防范(九)如何建立大客户业务中的保障机制

(十)大客户国际结算业务中的融资管理与金融风险规避(十一)海外总经销与特别海外客户的管理

(十二)如何处理海外总经销与特别客户之间的矛盾 第二讲海外代理商与海外经销商的开发与管理

一、国际代理商管理

(一)寻找国际代理商的策略

1.国际代理的类型及其合作特点 2.国际代理的行业与产品特点

3.寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径

4.企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础 5.首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略

6.通过首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)国际代理选择的标准 1.国际代理选择的总体思路 2.国际代理的流通实力认证

3.国际代理的营销意识判断和综合评估 4.国际代理的市场能力评估

5.国际代理的管理能力的综合测定 6.如何确定国际代理的合作意愿(三)影响到国际代理业务发展的因素 1.国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 2.国际代理的代理层级对代理业务发展的影响和相应的策略应对 3.产品属性和属相发展对代理业务发展的影响和相应的策略应对(四)国际代理选择的评估策略 1.国际代理开发的注意事项

2.如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业 3.国际代理的评估与优先选择 4.国际代理选择和评估的误区

5.面队潜在国际代理，外销人员的工作要点和行为准则(五)与潜在国际代理进行沟通的策略和技巧 1.拜访计划的制定、路径选择和应注意的问题

2.面队潜在国际代理，外销人员的心态处理和个性走向 3.沟通的时间安排和时间策略 4.沟通的人员安排和策略

5.沟通的语言技巧和肢体语言的灵活运用 6.倾听，沟通的基石

7.正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略 8.决战终端的策略

9.促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略(六)国际代理网络构建

1.企业与国际代理的利益共同点和支撑点 2.国际代理网络的布局和选择

3.国际代理网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养 4.国际代理网络的控制---切忌为他人做嫁衣 5.企业外销人员与网络的关系和协调发展(七)国际代理的纠纷与冲突管理 1.常见的国际代理纠纷与冲突综述 2.各种不同纠纷的解决策略

3.海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理 4.制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理(八)面对国际代理管理，外销人员的自我管理 1.自我广告牌管理

2.外销人员特别是派驻人员的走动管理 3.提升策划意识

4.作好国际代理的沟通工作和服务 5.掌握国际代理的动向和网络构建状况

二、海外经销商与总经销商管理(一)海外总经销商的选择和管理策略 1.海外总经销商的选择

2.如何签定总经销商协议从而刺激总经销商做市场拓展而不是成为运气进口商 3.售后服务协议的签定

4.如何管理海外总经销商和总经销商网络,完成公司销售计划 5.经销商的表格化管理模式（经销商管理的五类表格）6.对经销商的广告牌管理和走动管理(二)海外市场经销商的激励措施 1.海外市场经销商究竟关注什么？ 2.联合品牌的激励措施和具体的运用

3.自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作 4.短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5.对品牌经销商/采购商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施 6.海外经销商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励 7.非付费的营业推广设计和推广协助 8.对特定经销商的广告支援

9.就地联合出展与展会免费/折价样品提供 10.联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供(三)化解海外经销商之间的冲突 1.同地海外经销业务冲突分析

2.机械设备的大客户（总经销商）与特定经销商的冲突分析 3.海外经销商的横向与纵向冲突及可能的解决方案(四)经销商的管理与经销网络运营

1.企业外销人员进行国际代理管理的27条军规 2.经销管道管理的误区和正确的应对之策 3.国际代理管理的ABC分类法和帕累托原则 4.国际代理管理的动态法则 5.国际代理业绩管理

6.巡视管理（走动管理）---积极参与国际代理的市场运营管理 7.予警机制管理---防范国际代理市场丢失和坏帐

8.积极构建国际代理网络并参与网络策划和实际运作 9.国际代理关系管理---处理代理关系的原则和策略

10.提高对营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识 第三讲海外经销商激励措施暨海外渠道忠诚度建设与维护

一、海外市场经销商、代理商的激励措施暨激励差异性分析

1、海外市场经销商、海外代理商究竟关注什么？

2、联合品牌的激励措施和具体的运用

3、自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作

4、短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5、对品牌经销商/采购商/代理商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施

6、海外经销商/代理商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励

7、非付费的营业推广设计和推广协助

8、对特定经销商/代理商的广告支持

9、就地联合出展与展会免费/折价样品提供

10、联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供

二、海外渠道激励措施与忠诚度建设与维护 1.成本激励 2.销售递增激励 3.市场拓展激励 4.贸易功能激励

5.对厂商品牌推广的激励措施 6.跟进管理与跟进激励

7.投诉与抱怨动机分析暨相应的处理应对 8.投诉抱怨的解决之道

9.利益忠诚（纵向冲突与横向冲突）10.转换成本与跳槽成本 11.忠诚度建设与维护 讲师介绍

陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。课程⑵: 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班

时间：2010 年6月19-20日【地点】深圳（确定开课）时间：2010年6月26-27日【地点】上海(确定开课)主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用｜2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象｜进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

咨询热线｜021-51688844 课程介绍: 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程内容: 第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征

1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么

2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？

3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？

4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？

7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？

8、一揽子沟通与分段式沟通策略

二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？

2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？

3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？

4、网络采购巨头，你能把他们忽略？

5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！

6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！

7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！

8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？

9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！

三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在

1、如何挖掘竞争对手的客户？

2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？

3、如何将意向变成现实的订单？

4、试订单是这样炼出来的？

5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源

6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）

四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源

1、客户因什么而叛变？

2、客户叛变前的征兆分析？

3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？

4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略

5、如何防止对手对客户的诱导策略？

6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？

五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断

1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）

2、面对采购商，你应关注什么？

3、面对零售商，你应关注什么？

4、面对散户零售商，你应关注什么？

5、如何获取客户的意向？

6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？

7、均匀订单与独立大单对你有何启示？

六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）

1、海外客户关注点的探讨与分析

2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道

3、客户国别特征对商务谈判影响

4、海外客户的沟通策略

5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用

6、与海外客商沟通与谈判的重点

7、探求海外客户的底价策略与议价模型

8、国际商务谈判阶段性渐进策略

9、海外客户跟进策略

10、海外大客户的开发与管理

11、海外大客户的谈判与沟通策略

12、获取超级订单

13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

14、与对手客户沟通与谈判的策略 第二部分弱势环境下的参展策略 一弱势环境下的参展规划与展前淮备

1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位

2、弱势环境下的展会客户定位

3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择

4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较

5、参展的材料、样品淮备和注意事项

6、名片、DM的设计和淮备

二弱势环境下的展会客户挖掘与沟通

1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位

2、弱势环境下的进口商参展行为

3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析

4、越来越多的海外经销商参展

5、参展营销技巧

6、海外交易会的特点及参展营销技巧

7、参展中的买方心理透视

8、交易会现场的沟通技巧

9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计

10、交易会中的沟通进攻策略

11、交易会中的提问技巧和应答策略 三老客户是如何在交易会上流失的？

1、老客户参展的利弊分析

2、老客户是如何在交易会上流失的

3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户

4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧

5、交易会上的角色扮演

6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息 四展会的后续工作和展后的客户沟通策略

1、展后工作处理要点

2、交易会的潜在客户的ABC分析

3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略

4、交易会后的客户跟单与催单技巧

5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧 第三部分海外市场的非传统开发与拓展

一新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想 1.出口市场多元化 2.使用价值扩大化 3.生产加工全球化 4.供应链佈局全球化 5.固定资产虚拟化 6.经销渠道终端化 7.分销体系本地化 8.成本控制全球化 9.速度与周转 10.客户终端化

11.长尾客户重于黄金客户

12.攫取海外人才和攫取分销终端 13.电子商务+国际配送

二海外市场的非传统开发与拓展 1.贴近终端，实现本地化行销 2.国际供应链与样板工厂 3.协议性合理分工，联盟合作 4.做厚客户界面，强调客户终端化

5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系 6.产业转移，腾笼换鸟 7.产业链国际化

三电子商务交易平台+国际配送 1.供应方国际电子交易平台 2.经销方国际电子交易平台 3.第三方国际电子交易平台 4.供应方物流+国际配送 5.经销方物流+国际配送 6.第三方物流+国际配送 7.第四方物流+国际配送

8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送 11.面对採购商，实现B2B+国际配送 12.面对经销商，实现B2B+国际配送

13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送

四电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取

1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发

2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道

4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响

5、进口商和海外客户的层级分析

6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际採购或产品进口

7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际採购时的差异和特点

8、国别特徵是如何影响客户的电子商务採购行为的

9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户

11、电子商务平台的分类和各自利弊分析

12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系

13、电子商务平台与商品属性

14、电子商务平台与客户层级

15、线上交易

16、电子商务平台与企业产品推广

17、事例举证电子商务平台的客户开发过程

18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进

19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单 20、保持与客户沟通的关键

21、完成订单后的客户跟进应注意的问题 讲师介绍: 陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

报名回执表

请填写下表后传真至(021-51688844-800)以确认您的参会资格(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名)

课程名称:______________________________________________

企业名称:______________________________________________人数:____________人

联系人:_____________________ 电话:________________传真:__________________

移动电话:_____________________ 电邮:_ ______________________________________

参会人 姓 名_____________________________________________________________

付款方式:(请选择打“√”)

1、转帐

2、现金

地点：

1、深圳

2、上海

3、北京

10.经销商代理协议 篇十

乘风破浪者必有勇有谋，策略为万世之根本，营销之依法，无策无谋，大勇者也不可抵达胜利的彼岸。

诗曼芬于1995年在世界级大工厂——广东汕头开始投身美丽事业，距今已有17年的历程。于2007年在改革开放先行军——深圳市正式注册深圳诗曼芬时装有限公司，注册资金500万元人民币。以强大的产品生产实力为后盾，以厚积薄发的企业运营哲学为背景，以缜密诚信的加盟策略为赢取市场份额之武器，以持续完善的售后服务体系为品牌拓展之盾牌，以系统高效的培训机制为经销商提供有力的营销支持，以创新贴切的市场活动为各联营店创造不断的销售生机。

诗曼芬植物纤维内衣是植物纤维内衣第一品牌。诗曼芬品牌内衣面料均含有天然植物纤维提取物。芦荟纤维里的所含有的芦荟纤维为非洲库拉索芦荟提取物，木纤维提取原材料源自于巴西桉树木。萃取过程中不消耗大量的水，节约成本的同时，提取后的残渣均属有机物，可以继续回收利用，不造成化学污染。诗曼芬植物纤维内衣，确保每一件内衣的面料均环保舒适。本着强烈的社会责任感，确保在生产过程中不造成环境污染，为地球的可持续发展尽微薄之力。

诗曼芬之所以可以在短短一年时间内达到全国联营店700余家，全国经销商遍布15个省，年销售量达1000余万件，年总销量达5亿元，都与诗曼芬团队的智慧、持续、坚定、热情、专业、创新、与时俱进密不可分。业内称诗曼芬为中国内衣二线品牌的奇迹，惊人的发展速度，令很多竞争品牌望尘莫及。

基于努力拼搏的市场拓展精神，诗曼芬全国联营店规模超出预期值。正确的市场出击策略，让诗曼芬赢得了众多经销商的支持，同时，迅猛的发展速度下也存在一些迫在眉睫的问题。因而，诗曼芬就目前经销商、代理商管理体系及加盟政策将作出以下调整。

经销商、代理商管理体系调整方案：

1、严格执行总部现代化、规范化的管理模式；

所有经销商店面需根据诗曼芬深圳总部的管理模式，对店面管理进行严格要求及整顿，将已发生的问题及时反馈，总部将由专业人员针对管理问题给出针对性解决方案；所有 代理商需严格执行总部制定的管理方针，就违背管理制度的代理商，诗曼芬总部将严格 彻查，情况严重者将撤销其代理权。

2、严格落实总部标准化、专业化的经营策略；

诗曼芬总部制定经营策略已在合同签订时明确传达给各经销商、代理商，标准化、专业

化的经营策略有助于诗曼芬品牌形象统一化传达。诗曼芬总部将展开为期半年的全国经销商、代理商考察工作，就经营策略落实情况进行严格考察，及时整改和纠正，并将诗曼芬品牌经营策略严格落实。

3、严格按照公司总体的战略规划实施产品营销策略；

产品营销策略影响整体店面的货品质量、销售情况，直接关乎店面是否良性经营、是否具有长期盈利效益的关键性问题，因而，各经销商及代理商务必严格按照总部制定产品营销策略，保持店面持久化经营。

4、按照总部科学化、系统化的培训体系进行员工培训；

目前，总部指导带店师进行店面巡访时发现各联营店店面员工素质良莠不齐，不利于店面良性运作，也不利于诗曼芬品牌形象传播。因而，诗曼芬将于2012年底启动由上至下的培训模式，对经销商进行深度培训，进而由经销商将培训理念贯彻于员工。

5、代理商所有门店均需在总部的领导下规范形象、统一经营。

所以代理商门店均须按照诗曼芬总部的装修方案进行统一装修，务必达到一致性的品牌形象，不可自行设计、修改装修方案，若有特殊要求，须向诗曼芬深圳总部提交整改报告，由总部审批同意后才可进行修改。

于2012年底加盟诗曼芬的经销商、代理商需在合作前均需阅读并签订诗曼芬经销商、代理商合作要求规范，合作后，诗曼芬总部带店指导师将会进行不定期考察，将要求规范落实。无规矩不成方圆，迅猛的发展速度和不断扩张的市场份额，要求诗曼芬必须就经销商、代理商管理体系作出以上整改。

现代化、规范化的管理模式，标准化、专业化的经营策略，优质的产品营销策略，科 化、系统化的培训体系进行员工培训，规范、统一的运营形象将创造更大的市场空间和品牌升级空间。

就新加盟政策，诗曼芬将于2012年12月底前在官网发布，届时将会对加盟政策整改方案做相应文字说明，关注诗曼芬的个人或企业，可至诗曼芬官网了解相关信息。

11.独家代理经销合约书 篇十一

本合约系于20xx 年xx月xx日由

有限公司.(以下简称本公司[卖方])与

有限公司(以下简称代理商[经销商])所签订。

第一条:委任

本公司兹授予代理商在本合约第二条所规定之地区内出售第三条所规定之商品皆独家代理权,代理商同意接受。

第二条:代理地区: 本合约所适用之代理区域为全球(以下简称代理地区)。

第三条:商品: 本合约所包括之商品仅限于使用、安装于

(以下简称商品)。

第四条:总代理权: 本公司不得经由代理商以外之途径在代理地区内出售商品。代理商不得出售或推广任何与代理商品类似之任何其他货品，亦不得将商品销售予非

使用之其他途径，本公司收自代理地区内他人寄来之商品询价或订单，应转致代理商处。

第五条:最低交易额: 自合约签订日起算12个月之第一个期间内，本公司收自代理商订单的总出货量应达

；第2个期间应达

；第3个期间应达

，若任一期间未达上述标准，本公司得随时以书面通知代理商于六十天后终止本合约。

第六条:独家代理经销授权金: 本合约签订时，代理商应一次性给付本公司

美元之独家代理经销授权金。不论本合约是否因故中止或期满终止，本授权金不再退还经销商；且代理商应于本合约签订1个月内将款项汇至本公司指定之银行账户。

第七条:各别契约: 根据本合约所签订之各别契约，除本合约另有规定外，应依照卖主销售合约所定之条件与当事人之权利义务为之。

第八条:报价: 除另有约定外，所有报价均依照本公司所提之书面或电子邮件报价单为准。

第九条: 贸易条件: 本合约当事人双方所使用之贸易条件及其解释，以国际商会报价条件之最新规定为准。

第十条:资料及销售推广: 本公司及代理商应定期及或基于对方请求，提供数据以便推广商品之销售。代理商在代理地区内应作适切宣传以推广商品。本公司应向代理商提供合理数量之宣传数据如说明书、目录及折页数据等。

第十一条:保守机密: 本合约所包括之一切重要商业事项，本公司及代理商均应对第三者严守秘密。

第十二条: 工业所有权: 在本合约有效期间内，代理商对本公司之商标，仅能作销售商品之用。代理商承认，商品所用之任何专利、商标、设计以及其他工业所有权，仍归本公司所有。代理商一旦发现本公司之工业所有权受到第三者侵害时，应立即通知本公司并应协助本公司采取必要步骤以有效保护其权利。

第十三条:有效期限: 本合约自前述日期起，有效期间三年，尔后除非当事人于届期前二个月以书面通知他方当事人终止本合约外，将逐年自动更新。

第十四条:不可抗力: 任一当事人由于直接或间接之不可抗力，无法履行本合约之全部或一部份时，将不负任何责任。所谓[不可抗力]系指火灾、水灾、地震、暴风、罢工、停工及其他工业纠纷、动员、战争、战争威胁、暴动、民变、敌对、封锁、船舶征用，以及任何其他当事人无法控制之意外事故。

第十五条:转让: 任一当事人如事先未获他方当事人之书面同意，不得将本合约之全部或一部份转让与第三者。

第十六条:仲裁: 若任何一方违反本合约规定，双方应本于诚信互惠原则，以协商方式解决，否则他方有权中止本合约。双方当事人间所发生，或与本合约有关之一切纠纷、争端或歧见，或对本合约之违反等，均将依照商务仲裁条例，在本公司所在地法院仲裁作最后解决。仲裁人所提出之仲裁判断，对双方当事人有最终拘束力。第十七条:完整契约条款: 本合约为当事人间之全部协议，取代所有以前之各项商谈、协议及承诺。本合约之变更或修正，如未经双方当事人以书面签名为之，对本公司及代理商均无拘束力。

第十八条:准据法: 本合约在各方面均以本公司所在地法律为准。

立约人: 本公司:

负责人:

地址:

代理商:

负责人: 地址: