商业计划书分销

2024-12-12

商业计划书分销(精选11篇)

1.商业计划书分销 篇一

在分销网络重组计划(见2010年10月29日的报告)之后,李宁宣布从2011年起将分销商基本折扣率增加2%,同时额外给予多1%折扣与销售表现好的经销商。我们认为批发折扣率加大后,公司的毛利率将相应拖低。透过加大折扣率,管理层意在鼓励大型分销商接手由小型次级分销商经营门店中的约30%。我们认为此举在短期内可能导致订单额大幅波动,但长期而言有助公司提高旗下分销渠道的整体经营效率。此外,经销商需要建立更多折扣店,以清理现有分销渠道内积存的旧存货。与中国动向相若,我们认为李宁在11剩下几季订货会上难以录得理想的订单额增长。鉴于批发折扣率加大及订单额增长放缓,我们决定将盈利预测调低9.7%及12.7%。现金流折现法得出的新目标价为23.40港元,较最新收市价有7.1%的上升空间。评级调降至观望,目标价从26.10港元调低至23.40港元。

批发折扣率调高3%,至零售价的47%。李宁目前提供的批发折扣率为50%,高于安踏的42%、特步的40%及中国动向的47%。作为渠道重组战略的一部份,管理层计划从2011年起将分销商折扣率加大3%,以提升分销渠道的经营效率及盈利能力。我们认为折扣率加大或导致毛利率降低。

由大型分销商收购业绩欠佳门店的方式重组分销渠道。李宁拥有逾2,000家次级分销商,其中逾1,750家仅经营一间门店。这么小的经营规模对成本攀升更敏感。因此,重组分销渠道有助公司在长期内提高分销渠道的经营效率,但短期内可能导致订单额增长大幅波动。管理层预期最早在2011年8月看到渠道重组的效果。

11及12盈利调低9.7%及12.7%。基于11余下几季订货会上的订单额增长缓慢,加上批发折扣率扩大,我们决定调低收入及毛利率预测,并将11及12盈利预测调低9.7%及12.7%。

目标价23.40港元,调低至观望。按现金流折现估值得出的新目标价为23.40港元,较最新收市价有7.1%的上升空间。尽管李宁在中国运动服行业名气很响,但考虑到分销渠道重组所涉及的不确定性及批发折扣率加大的影响,我们决定将评级从买入调降至观望。

2010财经网络评选:新闻 人物 银行 保险 证券 基金 期货 外汇 黄金 港股 上市公司 汽车 抗震救灾

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·金辉终止收购若干船舶的交易协议

中央经济工作会议

坎昆气候变化大会

·····

2.商业计划书分销 篇二

“杨凌文化产业广场”是一个包含文化创意与展示、文化主题旅游、现代文化娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业广场, 已被杨凌示范区确立为重大文化产业项目。

项目选址在杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 拟占地面积约15亩, 分为6个主题区:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区。

二、项目背景和政策支持

1. 国家大政方针确立了加快文化产业建设的重大任务。

党的十七届六中全会就提出“大力发展文化产业, 实施重大文化产业项目带动战略, 加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”;党的十八大号召“发展和繁荣文化产业, 发扬中华民族优秀的传统文化, 弘扬社会主义核心价值观”。

2. 各级领导对发展文化事业极为重视。

李岚清同志第八次视察杨凌时希望大力发展文化事业, 多举办高雅的文体活动;示范区党工委管委会各届主要领导都提出建设“文化杨凌”。

3. 广大群众对文化事业有极大地需要求和渴盼。

国内外的实践表明, 在经济发展到一定阶段, 群众对文化事业和文化活动产生强烈需求和渴望, 文化产业发展也必将出现不同程度的“井喷”式的发展;

4.

杨凌非常重视文化事业发展, 印发了《关于全面推进杨凌文化建设的实施意见》, 成为全省地市第一个出台文化建设实施意见的地区。

在市场经济条件下, 要实现示范区“文化杨凌”战略目标, 不断满足人民群众不断增长的文化需求, 就需要着力解决“抓手”问题, 用大项目促大发展。“杨凌文化产业广场”建设, 就是作为杨凌文化事业发展的“引擎”, 引导和推动杨凌文化事业的大发展重要抓手之一。

三、项目可行性简述

1. 全球文化创意产业呈现快速发展的好势头, 交易额10年翻两番。

目前, 各国对文化创意产业的重视程度不断提高, 一些国家鼓励当地年轻人参与文化创意产业, 推出了包括文化管理与营销在内等多种培训, 鼓励文化产业发展。

2. 国内文化产业在我国GDP中所占比重正在进一步提升, 对社会经济发展的拉动作用正逐渐增强。

北京大学文化产业研究院发布的《中国文化产业年度发展报告 (2013) 》数据显示, 去年中国文化产业总产值突破4万亿元, 同比再度增长。

3.

杨凌拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和独特的城市品牌, 具备强劲的文化产业基础。

4. 国内具有成功运作典型经验可供借鉴。

比如北京宋庄, 艺术品交易额达到8亿元;专业从事单品油画的深圳大芬村, 年交易额超过了3亿元。本项目除包含文化艺术品展示交易之外, 还融合了影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、旅游风情演出、商业配套区等市场运作元素, 初步形成文化产业概念, 奠定了项目的可持续发展和经济效益性

四、项目发起人概况

项目发起人杨凌心悦文化公司成立于2010年, 是杨凌第一家专业从事文化事业的专业机构, 主办了超过100场次各类型文化活动, 包括第十九届农高会期间的“关天八市区书画展”;承办了国家有关部委及省级有关部门委办的大型文化活动, 包括陕西省文化厅、农业厅等多家主办单位委办的农民书画大赛、第二十届农高会期间承办了由示范区管委会、陕西省书协举办的“农民书法大赛”等, 打造了“农高会惠农书画展品牌”, 征集了数千幅优秀的书画作品;培养了成熟的管理团队;在省内外书画行业拥有了广泛的人脉资源;积累了丰富的行业经营应运作经验;与北京文化产业股权交易中心建立了合作关系, 成为文化企业股权交易和文化产品拍卖的举荐商。

五、项目定位和选址

1. 项目定位

构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区。项目着力打造杨凌推进文化产业发展的“三大平台”:一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动杨凌文化产业资源整合, 探索发展新机制、新体制的重要平台。

2. 项目选址

项目位于杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 紧邻杨凌金融区和教育园区, 地里环境十分优越。占地面积15亩, 其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状主要是农业用地, 由项目发起人负责征地 (目前正在做征地的前期工作) 。

六、项目开发思路及初步规划

1. 本项目开发的目标。

在2015年前, 成为关天区内一流、西部领先的国家级文化产业示范园。通过成功营运, 形成品牌、人才、经营、产品等方面的竞争优势, 并以此为基础不断延伸产业链, 实现园区低成本扩张, 做强做大, 最终成为与发达城市接轨、具有国内影响力的大型现代化综合文化产业集团。

2. 总体规划布局:

园区规划包括:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区等六大主题区。

七、项目主要建设内容与建设周期

1. 主要内容:

“杨凌文化产业广场”占地15亩, 建设内容主要分为室外广场和主体大楼两部分区域。其中, 主体大楼成“凹”字形结构, 地下一层, 地上10层, 建筑面积20400平方米;建筑物占地面积2000平方米, 为项目留有位置极佳的项目发展预留地。

2. 建设周期:

文化产业广场统一规划, 分期建设。预计2014年8月底前完成项目征地和设计;2014年9月底前, 举行项目奠基仪式并开始动工建设;2015年“六一”前完成主体大楼的建设, 2015年“十一”前完成并全面投入运营。

八、项目经营思路

可采用承包建设主体工程并预留给发起人一定区域经营面积权益、入股、分项目成立独立运营公司等方式经营。

九、项目效益分析

该项目盈亏平衡点为18.65%, 即营运能力达到设计能力的18.65%即可保本。项目总投资收益率为23.86%, 项目资本金净利润利率为17.3%, 财务内部收益率16.17% (税后) , 投资回收期6.93年 (税前) , 年创造收入2300多万元, 利税总额1547.3万元, 贡献税收180万元, 项目自身经济效益良好。另外, 该项目也会产生显著的带动效益。

十、资金筹措方式

3.商业计划书分销 篇三

“泰国愿与四川省合作,打造辐射中国西部地区的分销中心。这将是除广东、广西之外,中国第三个泰国产品分销中心。”郭梅特在致辞中说,四川将成为泰国联系中国西部的重要门户,同时泰国也将成为四川省联系东盟国家的门户。

中国—东盟双向贸易投资合作近年来不断扩大。今年1-8月,中国一东盟双边贸易额达3028.4亿美元,中国继续成为东盟的第一大贸易伙伴。

2014年泰国与四川的进出口贸易总额达到了7.3亿美元,泰国大米、水果和美容护肤品在当地热销。

西部最大的一级农产品批发市场—四川国际农产品交易中心的数据显示,2014年该市场共计销售进口水果24.4万t,约占总销售量的20%。其中,泰国水果5.3万t,占进口水果总销量的21.5%,占东南亚水果总销量的60%之多,交易额约2亿美元。

近年来,泰国餐馆在四川发展迅猛,仅成都市拥有25家。同时,川菜被端上了泰国国宴。

2015年是中泰建交40周年,两国高层互访和民间交往呈现升温趋势。就在12月3日,中国和泰国签署了铁路合作框架文件。

“我衷心地希望继续和四川省及成都市相关部门紧密合作,把双方友好合作关系发展到更高更新的层次。”郭梅特说。

4.商业街区开发商业计划书 篇四

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消

费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

1、街名:××广场时尚丽人街

2、概念:××广场 ———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。

3、广告语:××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约,与××同行

4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,××一期店铺比较合适的租金是:

1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。

如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~

3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)

2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200 m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。

如该类店铺以800~900 元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~

6.25万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5.商业计划书分销 篇五

内容介绍:

报告目录:

第一部份 摘要

第二部份 公司介绍

2.1公司宗旨

2.2公司简介

2.3公司战略

2.4品牌

2.5公司管理层简介

第三部份 项目介绍

3.1项目综述

3.2项目概况

3.3项目的背景、目的和意义

3.4项目的进展状况

第四部份 投资估算与资金筹措

4.1投资估算

4.2资金筹措

4.3生产工艺与项目建设

第五部分财务计划

5.1 财务计算依据

5.2财务分析指标汇总表

5.3资金需求

5.3.1投资估算

5.3.2资金筹措

5.3.3融资方案

5.34投资回报

5.4 资产负债表

5.5 现金流量表

5.6 财务分析

5.6.1 财务静态效益分析指标

5.6.2动态效益分析指标

5.6.3清偿能力分析

5.6.4盈亏平衡分析

5.7 财务分析结论

第六部分 风险及对策

6.1 风险

6.1.1 政策风险

6.1.2 经营风险

6.1.3 管理风险

6.1.1 其他风险

6.2 对策

6.2.1 针对政策风险

6.2.1 针对经营风险

6.2.3 针对管理风险

第七部分 融资资本投入和退出方式

7.1融资资本的投入和退出方式

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2、保证文稿质量:所有定制文章均是拥有多年写作经验的专人写的,从这些年

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6.商业计划书 篇六

随着Internet 的产生和发展,信息技术的发展和成熟,世界经济呈现全球化,一体化的发展规律。这使越来越多的人们意识到传统商务的局限性,同时使电子商务日益呈现出它的竞争优势。人们运用电脑的频率在逐年增长,对电脑的了解也更加深入,在网上,我们可以阅读新闻,收发邮件,讨论问题,聊天,下载文件,游戏等等。如今,阅读新闻仍是大部分网民最经常使用的服务。原因就在于网络有他独特的优势及便利条件,网络的开放性,共享性,平等性,低廉性,和交互性等等都为我们提供了实体经营所不具备的竞争优势。与此同时,调查显示:如今网民中18到24岁的年轻人所占比率最高,而此种学生是一个不容忽视的消费群体。正是因为这些特点和优势,我准备在网上做一个专门针对在校学生的提供各个学校间资源共享的平台。

二、平台介绍

对在校学生而言,我们日常需要获取的信息量很大,尤其是一些专业方面的知识,除了在本地本学校的网站上面找到,其他很难有专门途径获取。基于此,我准备建立一个能够联系各个学校学生及老师交流的平台,使得在校学生(尤其是需要高考和考研的同学,通过此平台可以更好的比较各个学校的教学优势以及资源配置等等相关内容)能够更好的利用网络资源,足不出户,决胜千里之外。此外,该平台不仅能够提供高校信息查询,还可以通过注册会员下载高校老师课件以及学生上传的资料,开放讨论互动平台,以及查询高校相关的招聘就业信息等等。当然,有些业务是会收取一定费用的。这样可以保证平台的正常运作,以更好地为大家提供优质的服务。

平台宗旨:互助共享,方便实用。

三、价值体现

现如今,Internet的确为我们提供了极其丰富的信息资源,但也正是由于其资源过多,过于复杂,学习者要花费大量的时间来查找所需的资源。很多人找学校的资源无非去该学校的网站首页上面去找,还有通过论坛等等不一而举。可是这些获取方式都不够集中,信息分散,很容易遗漏信息而造成信息不完善。在我们平台上,能够集中优秀课件资源供师生使用。平台的建立可以集中各大高校优秀教师的课件,放在平台上实现资源共享,从而克服这些弊端。此外,还提供更多的分类搜索功能,你需要什么样的信息,输入关键字,系统就会自动筛选出所需要的新闻或者文档资料。正是因为该平台就是一个覆盖面很广,功能齐全而且资料搜寻成本低廉快捷的平台。同时会员(不仅仅只有学生,还有老师)可以在网上发布高校信息和自己所需要的信息,一方面作为信息的提供者,同时又作为信息的使用者。比如:可以在网上提供资料来赚取积分,可以使用积分下载资料等等。我通过我们这个独有的平台,可以更好的获得全面可靠的资料信息,方便快捷,安全值得信赖。

四、盈利模式

该平台是会员制的,注册会员免费,浏览新闻互动交流都是不收费的。可是会员在此下载文档资料是需要收一定费用的,网上交易的时候使用的是积分,如果积分不足是需要通过转账方式购买的。这个由提供者根据文档富含的价值而定

不一。这也区分买家和卖家,卖家在这里出售资料,买家从这里获取资料(主要

为有价值的学术资料),买卖双方都可以既是卖家又是买家,各取所需。该平台

仅仅是一个简单的中介,无需付出太多成本就可以从中通过收取手续费的方式获

取利润。此外,我们还提供高校跳蚤市场板块(尽管主要业务是针对电子资料以

及文档的,但是仍然可以承接一定的和学生有关的校际之间的实物交易),给在校学生提供二手物品以再次利用的机会,从中收取一定的费用。

五、市场竞争

有市场就会有竞争,这是人人都明白的道理。我们明白:市场机会也就是说

现在给行业中有没有潜在的市场份额。据了解,做资源共享的网站也不在少数,他们的平台太过宽泛,不具有针对性,不是特别专业尤其针对在校学生的有用资

源很少,我们平台就是有针对性的开放平台,专业提供学术及学习资料的。既然

目标市场是在校学生,就要针对学生的需求定位我们市场的供应。可能目前的市

场有限,但是我们要注重未来的目标市场,随着国家政策的支持,学生群体正在一步一步的扩大,随之而来的就是学生对于知识的渴求越来越多,尤其是专业知

识的渴求。我们要做的就是把专业细分,比如理科,工科,文科,最好下分到二

级学科,越详尽提供的服务越周到。资料上传时该平台要求发布者注明该课件配

套教材的版本、编者、书名、出版时间等,以便会员更有针对性的下载,节省大

量的时间,真正更好地起到方便交流学习的作用。搜集到的信息更充分。

六、营销战略

1、可以通过校内网推广宣传,在各大高校网站首页上放上我们网站的链接,同时我们网站也可以直接有高校的链接,这样搜索起来更加方便快捷。

2、在一些专业网站上投放广告宣传。比如中国学生网上投放广告,可以利

用按钮广告,比较方便快捷。

3、利用百度谷歌进行竞价广告宣传。

商业计划书

7.商业计划书分销 篇七

5月15日, 由外交学院精鹰社与中港实习生协会联合举办的2009年第二届国际商业计划书大赛之商业活动策划大赛拉开帷幕。本次大赛以“创新、改变、发展”为主题, 旨在培养大学生的团队合作及交流能力, 提高创造性思维。

本次比赛包括商业活动和非商业公益活动2种类型。在商业活动部分, 与赛者应提交针对某一行业、商业领域的计划书。非商业公益活动部分, 与赛者所提交的计划书必须是关注环境、粮食等领域, 或是社会公益、校园活动。所有在校的大学生等及其团队都可报名参加, 决赛将于5月30日在京举行。详情请登陆www.ibpc2009.org了解。

8.商业计划书 篇八

报告目录

一,前言

二,代理商

(一)下级县,市代理商分布统计整理分析

(二)下级代理商政策制定与研究

1,价格政策

2,奖惩制度

(三)政策告知

(四)下级代理商的发展与维护

(五)项目成功关键

(六)经济目标

三,市场终端

(一)市场终端涵盖

(二)市场终端特点

(三)终端奖励制度

(四)销售团队

(五)团队奖励制度

(六)促销行为

(七)试点

(八)项目成功关键

(九)经济目标

四,网络营销

(一)网络销售途径

(二)网络销售合作伙伴

(三)网络销售套餐的制定与价格谈判

(四)网络销售的维护与管理

(五)项目成功关键

(六)经济目标

五,销售方式适用领域以及优先级

(一)品牌白酒

(二)品牌红酒

(三)宝格丽进口食品

五,市场整合(后期)

(一)小型烟酒个体零售门店整合(二)小型零食以及进口食品个体零售门店整合尹韩亮

前言:

首先,在这里提出的一些营销方案受限于我对公司目前具体销售情况的详细了解,所以,在某些方面提出的看法可能不太全面,鉴于目前所了解的公司目前的销售情况,个人认为在销售方式,渠道方面仍有较大提升空间,大有可为。目的在于巩固已有的销售渠道,强化和拓展新的业务增长方式和途径。这里只是提出一些个人的销售思路,具体的操作需要根据以往的销售或业绩报表发现问题寻找突破点制定相应的销售政策。

下级县,市代理商分布统计整理分析

对于已有的,未开发的下级代理商数据进行整理分析,目的有两方面,一是对于已有下级代理商巩固维护提高,二是对于代理空白区域进行代理授权。最好选择从事酒类销售的行家,这类代理商拥有完整的渠道,是产品最容易走向终端的捷径,此类代理商一般比较亲睐于大品牌或者成熟的品牌,对新产品一般来说不太喜欢。

下级代理商政策制定与研究

价格政策

公司通常是给直属的代理商说明了价格,但对于代理商对下面批发时的价格却干预较少,这会造成市场价格混乱的问题,对于公司长期发展来讲是不利的。所以,要制定两个价格,第一,直接代理商价格,第二终端零售价。

奖惩制度

对下面各级代理商进行奖惩,在销售方面进行月季度年度的考核,对超于预期销量的代理商进行返点奖励,可以是现金,也可用货物抵充货款这两种其中一种,对于未完成的代理商进行评估,该换的就换,有培养潜力的就尽量培养,但中间要有一个长期的考核,作为判断其有无成长可能的依据。

政策告知

对于之前的代理商,价格政策和奖惩制度应尽量让其接受,对于新代理商公司决定的政策制度需要在另外,在市场规则方面,主要还是奖惩制度,对于恶意调价,恶意冲击市场的代理商坚决取缔,这样做虽然短期来讲是一个阵痛,但对于发展来看,绝对是一个毒瘤,一旦发展到一定阶段对公司的破坏不可估量。

下级代理商的发展与维护

项目成功关键

公司成立这么长时间,对于这块的业务我想应该是达到了一个比较好的阶段,我就不发表我个人的拙见了,总之,目的只有一个,巩固扩大分销渠道,用政策制度去刺激代理商销售业绩的提高。例如:对于下级代理商一次性订货6000/次,送小家电货相应的酒杯作为其促销的产品,进货金额越多,奖励也随之提高。

经济目标

分销商的建立与维护是相对稳固的业绩主要来源,所以整个这一块应该是公司占有较大比重的重点挖掘对象,要让从前已有的业绩增长起来,要让从前空白的区域业绩建立起来。对于未进行代理授权的区域,需要尽快的进行这方面的代理授权业务的开展,只要是公司允许授权范围内,符合要求的优质代理商都可以成为我们的合作伙伴。合同中有所体现。

市场终端涵盖

渠道销售最重要的体现还是在终端,这是一个短兵相接的地方,这就需要人员配备的问题,销售人员要以急行军的速度推进,要让货品以最快的速度到店,上架,并且对终端销售的情况要经常进行总结分析。就目前的情况来看,大型商超,中小型商场及传统的烟酒批发行,烟酒销售点,大小饭店,企事业单位的关键部门以及相关人员都是我们的攻克目标。

市场终端特点

此类终端市场对于产品的准入门槛不高,人情关系在产品能否顺利进驻终端占据重要地位,对每一个

1,有陈列,尽可能保证每一个终端都要比竞争对手多的产品陈列;

2,有宣传画和广告张贴;

3,大型的饭店应设置或尽可能有专人向客人推荐白酒品牌,对于成功推荐的人员进行奖励,可以按照消费数量进行奖励。

这些销售终端中,每一个都是业务重点。

终端奖励制度

销售团队

团队奖励制度

促销行为

公司需要经常性在商超等便于开展促销行为的场地开展促销活动,在做促销时,选择固定日期,让所有销售终端同时进行,且销售终端人员形象一致,配齐促销人员与业务人员。另外,在重要节日,需要进行有计划,有组织的促销宣传。

试点

1,对于终端的销售前期可以一些试点,例如选择一家中小型卖场进行促销,2,大大小小的婚庆公司在接受其本身业务订单的同时,也可进行婚礼酒水的承办销售,可以

和婚庆公司制定优惠套餐,同样,这种方式需要进行1-2个点的试点,项目成功关键

对于终端市场的地毯式扫街,这其中包括商超,卖场,饭店,婚庆公司也是其中一个可以创造客观利润的终端,第二就是对于销售团队的奖励激励制度的制定和落实。对于成功进行代理商授权,大型商超,饭店建立合作关系的个人进行一次性现金奖励,奖励数额可以销售人员在渠道建立的基础上,还可以根据该单位实际销售额获取少量的比例奖励,目的在于提高销根据目标对象的预期销售规模设定不同等级。目的在于提高销售人员对于渠道开拓的积极性。售人员对于已有销售渠道的稳固维护积极性。销售团队组建的作用就在于对于大型商超,中小型商场以及大小饭店,企事业单位进行地毯式的扫街和关系的建立,最终让尽可能多的终端成为公司的长期合作伙伴。终端针对消费者的促销,核心思想是一定要落到实处,看到好处,例如买一瓶送酒杯一个,买一箱送一瓶,具体奖励办法可根据实际情况进行考虑。对于成功推荐人员按照消费数量进行现金奖励。终端我们必须要做到以下几点

经济目标

网络销售途径

网络销售套餐的制定与价格谈判

网络销售的维护和管理

项目成功关键

经济目标

销售方式的适用领域以及优先级

后期市场的整合(后期)

小型烟酒个体零售门店整合小型零食以及进口食品个体零售门店整合将市场上小型零食以及进口食品个体门店进行品牌整合,使用统一品牌,采用统一进货渠道,给予统一销售返点,享受统一的公司政策,提高个体业主利润的同时,提高公司的销售业绩。(可以选择1-2家店先进行试点)。

9.商业计划书 篇九

一、主旨、公司战略发展方向

开发新型商业产业地产,创建全新商业模式。近年来,大型综合购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军,而传统的商业物业已经很难满足它们对硬件和软件的要求,这给房地产行业留下了巨大的市场空白,于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。

根据前瞻网《2013-2017年中国商业地产行业开发与运营模式分析报告》数据统计,2010年开始,房地产紧缩型调控拉开大幕,新政主要针对住宅市场,而商业地产成为楼市调控新政的受益者。2010年我国商业地产呈爆发式增长,达到历史新高。2010年1-12月,商业营业用房和办公楼开发投资完成额分别达到5,598.84、1,806.55亿元,分别增长33.90%和31.2%。

2011年,随着地产格局的更替和政策的调整,住宅地产发展开始趋缓,而商业地产市场却焕发出前所未有的活力。俨然进入到了黄金发展期。2011年全年,办公楼和商业营业用房销售额同比增长率分别高达16.1%和23.7%。

2012年以来,我国商业地产发展整体依然向好,市场逐渐步入理性。2012年1-9月份,商业营业用房和办公楼开发投资完成额同比增长率分别达到25.3%和36.1%。1-9月份,办公楼销售额下降4.2%,商业营业用房销售额增长2.3%。

华远地产副总裁/北京城市公司总经理孙怀杰体会2013年商业地产的发展,他用“疯狂”二字来总结。从商业经营的角度看,孙怀杰认为是“突破”,“尤其是最近一段时间,很多地产商都低下了高昂的头颅,开始做点细事”。机遇与危机并存的2014年,具有深厚历史积淀和完善机构组成的隆基集团,是继续做行业的跟随者,还是静下心来,思考企业怎么转型和发展,通过回顾自身优势,及整合资源,创出一条隆基人自己的房地产开发之路,做行业的领跑者。从企业发展角度出发,利用企业战略去扭转目前困局,使隆基集团能在当下的市场竞争中占据一席之地,握有话语权,创出隆基自己的地产开发模式并具备完善的可复制性,达到企业发展再上一个台阶的目的。

1、房地产市场现状思考

 行业转型和再发展:

绝大多数房地产市场供不应求的时代已经结束,一些产品,比如一些商业地产的同质化现象严重,房地产行业利润率在下滑。房地产作为一个行业,从起步至今不过二十年时间,相对于传统行业其高昂的利润率让所有人艳羡并前赴后继的投入其中。但其高速发展后仍逃不开其在经济社会发展中,随时代需求和行业饱和度的变化而转型和再发展的规律。

 差异化与不断升级的消费需求:

现在,一提到商业项目,几乎所有的一般公司都会将其项目形态理解为购物中心、写字楼、酒店或酒店公寓、步行街再加上住宅。在项目主力店的招商上,大家都去一窝蜂的寻求业态一线品牌,企图通过一线品牌的市场号召力形成项目核心市场竞争优势。或者在产品设计上包括用途、产品面积、产品品质、服务等方面具有同质化,市场总体供应量很大,同质化雷同。

但是在商业项目的本质对象“消费者”需求上看,是否真正满足了消费者呢?消费者的需求是不断变化的,在逐渐饱和的市场发展过程中,消费者的基本需求被满足后,他们就会出现不同的、更多的、更好的需求,这些差异化需求已成为现阶段行业发展的根本动力。

 盈利模式和行业结构将出现变化:

传统房地产行业赚的主要是土地增值的钱、市场预期的钱和快速周转的钱,这些在当下和未来,随市场环境及政府调控等因素,都将面临较大的考验。一些行业先导型企业,已经开始在品牌溢价、产品力、服务、资产管理、金融等各方面发挥所长,赚取额外的经济利润。盈利模式发生变化,相应的行业结构也正在变化,未来的行业格局将呈现出不同的分化组合。

a)大的具有规模效益的企业集中度会更高,规模会继续加大;

b)中小开发企业及成长型企业需要在规模和利润率中作出取舍,重点关注有质量的增长;

c)能够提供好的产品、好的执行力、好的服务而获得产品和品牌溢价的精品型开发商,这是很多企业的目标发展方向。

 产品分化,主题地产空间巨大:

商业地产是随着城市格局拉开而发展的,随着西安市城市建设的高速发展,城市的格局基本形成,商业地产从新增量上已经十分有限。消费市场的需求已经明显的在向精准的,满足差异化的产品上过渡,此时对于致力于为人们提供有质量生活方式的主题地产机会将值得认真研究和把握。

隆基集团具有高瞻远瞩的战略眼光,在周至楼观区域进行土地开发及储备。其产品从条件属性上以具备旅游度假、定制住宅、养老养生、综合体商业等主题地产。结合现状分析可见,该类型的土地属性即可引领西安或区域商业地产形态转型和升级,又将具有改变人们从传统休闲度假模式向更大的,更具长久性的新模式上转变的可能。隆基周至项目将引领传统模式的升级,带来房地产行业新的投资机会。

2、行业新模式探讨

2014年被称为移动的互联网元年,微营销战场上已硝烟弥漫,步步升级。马云模式的成功已经在地产界掀起了滔天的波澜,有人戏称地产界有任志强、冯仑、潘石屹、王石,维独缺一个马云。马云的特点是不走寻常路,如果房子都在淘宝上卖,买房人只用到楼盘现场体验,房地产经纪行业将被马云干掉;如果马云负责卖房子,宋卫平这样的老板负责代建,马云的互联网“淘宝地产”会不会超过万科;如果马云与郁亮合作。三个如果看似是消费者或媒体的戏想,但作为房地产行业营销人来看,起码我已经背脊发凉,浑身无力了。试想,今天的“如果”其实已经在发生或正在发生,也许是一年,也许是几个月,也许就在明天更甚至是现在,我们手机上就会出现某某地产公司的互联网推送广告,其新模式迅速受到大众的认可和接受,那我们就只会剩下唯一的感叹,“如果早一步改变就不会这样了”!

中国互联网思维第一案例

近日,南京高盛房地产通过微信宣布,开展“青年置业行动”。项目参于人员通过互联网平台、微信、微博等渠道召集,从项目拿地就邀请愿意参与行动的用户去现场考察,并对未来的产品提出自己的建议。

开发模式由参与者共同成立有限合伙人企业,以购房首付的资金经行入股,成为公司股东,开发商注入资金以及邀请私募或信托机构。

所有参与买房人的资金全部委托银行进行监管,除非按照相应的程序取得土地,需要支付土地出让金时提出支付。

参与者可选择作为股东享受后期收益或优先选择购房。

项目伊始,所有关于产品本身的决策,比如户型、产品定位、附加值项目的加入等,都由所有参与者共同投票进行,类似小米的发烧友。

按照大家的最终投票结果发开建设,追求极致的品质感以及更多的附加价值的内容带入,极力打造性价比。

按照计划,将有可能在同一地段节省15-20%的房价,对广大刚需客户而言,无疑级具诱惑力。

不管这次尝试的结果如何,房地产行业的互联网改造,除了简单的应用以外,已经开始向实质化改变迈进。虽长路漫漫但危机意识已在,不进则退。

3、本企业可以利用的资源和主要优势

 政府支持

城镇化:中国有13亿人口,至少将会有10亿城镇人口,只有均衡布局更多的大都市区(中心城市200-1600万人口,200公里范围内1000-5000万人口),建设更多(50个左右)的大都市区(可增设新省或直辖市),才能使中国的人口相对均衡分布,使城镇废弃物就近消纳(200公里内),并从根本上解决城镇化与城市病的矛盾。

楼观台:西安楼观中国道文化展示区的开发建设是陕西省委、省政府实施“文化强省”战略,西安市委、市政府全面贯彻落实《关中—天水经济区发展规划》的重要举措。展示区规划面积为33.04平方公里,由周至县和曲江新区合作共建。以道文化为核心的历史文化旅游景区和以大地景观、生态高效农业为核心的观光农业示范区将成为展示区建设的两大核心。

以财神故里为核心的财神文化区、农业博览园、田峪河水景区于2011年7月19日盛大开园;以宗圣宫—说经台中轴线为核心的道教文化区、化女泉景区、延生观景区于2012年3月1日建成开放;以老子墓为中心的道家文化区以及大秦寺等重要景区也将陆续建成开放。通过推行土地流转、集约化经营和村庄搬迁集中安置,展示区内农民群众生产生活方式将得到根本性的改变,观光农业示范区和生态宜居的“楼观新镇”将成为“引领西部,示范全国”的新亮点。

 资源集中整合优势

隆基集团经过二十多年的发展,已自成一套完善的企业运营体系,其内容涵盖了多项产业,机构健全,又有一支踏实敬业,勤劳肯干的员工队伍,具备战略实施需要的基本条件。周至地块属性决定了其具备多业态开发的可能,完全有条件利用该地块优势,发挥企业能量,结合当下先进开发模式,尝试互联网思维与市场紧密结合,形成隆基企业新时代背景下极富市场竞争力的企业核心优势。

互联网的迅猛发展,从最初的需具备专业性人员,需要企业服务器或域名才能建立网站,且需专们技术人员维护才能保证可持续发展,会干才能干的专业壁垒状态下行至目前智能手机、自媒体的普及和应用,人人均能成为自媒体持有者和发起者的高速讯息时代,想干就能干的互助平台便利快捷,为新模式开发提供了渠道便利性和跨界整合性。

二、产品和服务及目标市场

自媒平台、综合体、住宅地产+基金(3+1)模式

1、自媒体平台:

直接体现为“微信订阅号”,提供每日一次的消息推送,早期推送资讯应具备三大要素:

① 大众关注度高的,有意愿主动接受或具备互动参与性题材的元素; ② 资讯内容具备消费引导力和号召力;

③ 坚决持续每日一期,能够保证该订阅号关注人数及活跃人数稳定增加。中期运作时除保证资讯质量不断提高外,重点将放在关注粉丝、活跃粉丝与目标商家的需求引导和互动方面,力求达到商家获利、粉丝满意的局面,再次扩大订阅号的公众号召力。此时资讯应具备的三大要素为:

① 资讯具有足够价值度(打折、优惠、赠礼、积分、定制);

② 推送的信息目标明确,内容需经过多方探讨、策划后形成的活动类资讯; ③ 做好反馈收集工作,将反馈的信息汇总分析后调整推送内容和方式,迅速形成 方便、有效、热捧的订阅号风格。

当订阅号拥有一群稳定的关注粉丝和活跃粉丝,并且可以与商家良好互动后,订阅号进入成熟期,订阅号将开始为项目推广、招商提供支持,主要将表现在三个方面:

① 消费需求--经营需求--投资需求可逐一验证,做一个形象的比喻“有几千个销

费者要求在SOGO街区开设‘隆基文化礼品实体店’,作为该店的掌权者试 问‘您真的不愿意开吗’,招商成功后,投资客户只会更容易被打动”!订阅号为项目开发模式、形态、业态组合、运营模式、营销及招商提供真实数据支撑,形成以消费为导向,真正实现定制商业地产的开发模式;

② 推广执行除传统方式中能借助的项目优势外,还将推广渠道延展至自媒体渠 道,且具备强大受众群体,经济、快捷、有效;

③ 受益于互联网时代的不断优化和升级,经济、便捷、有效的操作方式将在发展 的过程中不断完善升级,只要有需要,只要有关注,即可搭载各类有用的功能组合。想透了这一切,房地产的互联网营销模式就是如此简单。

2、综合体(200亩或以上)构成要素:

a)民俗餐饮商业步行街(10%)b)主题公园区

(40%)c)主力商业区

(50%)

民俗餐饮商业步行街(10%)

作为项目启动的第一步,民俗餐饮商业步行街应占项目总用地的10%,撬动项目整体开发,作为后续开发的铺垫,聚集人气,为项目后期业态调整提供运营数据。构想中的商街首先应紧抓项目所处地域的文化特性,最好周边具备成熟城市远郊旅游资源,或政府行为的半开发期大型旅游项目,让餐饮业态成为区域商业补充配套,可极大的缩短项目培育期,借助区域文化特色迅速形成市场认知度。

在建筑形态上必须采用与区域文化相匹配的构成元素,前期就开始挖掘文化潜力或文化事件,将项目建筑及景观元素向景区、景点、文化、向往等方面靠拢,要与区域旅游形成良好互动,并融合进区域旅游资源中,简单的讲就是成为区域大景区的景点之一。

作为加权价值之一,在文化元素融入后步行街将纳入整体项目景观特色中,形成独立体系的主题公园概念,为消费者提供更多的免消费服务享受。

基于餐饮街的业态,在建筑形态上不会过于复杂,相应的建筑周期会相对较短,结合自媒体推广渠道和对招商工作的推动,在开发组织过程中,步行街必迅速成型、迅速入市、迅速形成人气。其成功运营的核心要素为: ① “微信订阅号”成功发起并能够支撑项目开发;

② 50%餐饮30%特产购物10%民俗展示的比例定制建筑结构; ③ 特产网购服务;

④ 计算产权销售盈亏点,前期走快销路线回本,中期留、售结合,最终实现微利的同时给项目留下一定数量的自有产权商铺,待项目成熟后,市场价值峰顶阶入市销售,实现利润最大化;

⑤ 招商先行,寻找有口碑影响力而不是品牌影响力的陕西美食商家; ⑥ 合理配置招商资源,免租、折扣租金、全租金相配合。

主题公园(40%)作为商业业态中不可或缺的娱乐类业态配置,主题公园在城市远郊的旅游商业地产中占据不可或缺的地位,也是现在时尚消费主流趋向,各类主题公园在全国范围内大面积崛起。如何选择,选择什么类型的主题公园在我们的项目将直接取决于客户的需求,前面我们讲到了自媒体“微信订阅号”,粉丝的需求数据给我们提供了良好的参考依据,选择消费者喜欢的,起码会立于不败之地。作为与步行街业态共同释放消费力的商业组成模块,主题公园在选择时,完全可以等待步行街成功运营后再确定具体商家,届时将具备足够的市场竞争力。

主题公园招商需进行精细的成本测算,主要出入口及与项目其他板块联通区域的商业价值释放和占有将是此板块盈亏点权衡的关键。

此版块功能组成中需具备商业性、娱乐性、公益性、盈利性、景观性等五个基本条件:

① 商业性:此版块的商业价值应体现在,项目启动前期的概念营造和运营过程中主题公园运营商与项目开发商、消费者多方面共赢的运营效果上。商家选择时重点考量业态种类和运营能力与项目前期导入的消费者之间的共鸣,继续深化地块区域价值,为项目提供增量的消费力支撑;

② 娱乐性:旅游地产的核心价值体现在与区域特色景观及文化与消费者休闲娱乐

需求的搭接。主题公园在设计时应考虑到除商家以外,板块自身能为消费者提供的娱乐机会,不需要门票即可参与和体验的主题元素,例如微电影拍摄基地、婚纱主题基地等;

③ 公益性:集团多年来一直热心于公益事业,项目功能可为集团与政府、媒体或 社会公益组织互动和连结,提供机会元素和条件元素,增加项目加权价值;

④ 盈利性:主题公园板块开发过程中应扩宽思路,不能只简单的理解为招募业态 主力商(租地、租铺),而应整体考量地块在业态组合后的市场价值释放;

⑤ 景观性:景观营造是周至地块开发应考虑的核心元素之一,但不是固守于区域 文化的单一选择上,传统与现代结合的方式应作为项目整体设计的主要方向。

主力商业(50%)

主力商业的设置在现阶段将只作为项目商业市场最大化这一根本思路来考虑,前期可设计商业盒子形态,保证为项目提供足够的商业总体量。结合企业自身情况,可在整体开发理念成型后,多方面的与全国或在更大层面上与商家接洽,时下较为流行或受众较广的“奥特莱斯”、“东阳木雕”、“茶叶、茶器”、“培训基地”、“文化酒店”等业态均能够与主力商业区良好共融。结合项目自身优势和消费力释放需求,与商家不断深化产品组成和规模,最终形成具有影响力和规模效应的休闲商业综合体。

小结

休闲业态综合体是本产品构想的核心和精粹,将起到吸纳人气,形成独特产品概念的作用。商业应该是多姿多彩的,要能够为投资者、使用者、消费者提供无限的想象空间,具备业态延展性和优化升级空间。三个构成要素需随发开进度和商业运营情况,结合市场反馈逐层推进。

3、住宅地产(50-100亩)构成要素:

a)

b)

c)庄园地产 养老地产 养生公寓

健康是人类永恒的准求,近年来亚健康问题越来越严重,清新的空气、干净的山水、静溢的环境逐渐成为财智人士首选的修养之地。健康养生地产时下已受到具备一定经济实力的消费人群追捧,但这类产品怎么做,怎么做好,怎么形成良好的市场关注,为企业带来品牌提升和利润增长是大部分开发商不断思考的主题。

隆基集团周至“道温泉花园”项目,在现有的基础之上,需注入“灵魂”,寻找一个项目成功开发的核心竞争力和战略方向。基于城市高度、文化高度、生态高度的结合,寻找项目最长的长板,打通项目四度,即“定位有高度、功能有广度、产品创新有深度、所有元素要建立关联度”。

庄园地产的思路正是建立在周边区域特性所决定的调性上,政府着力打造关中环线“旅游农业示范区”的理念,部分元素已成熟运营,受到大西安消费者认可和关注。庄园地产基于区域特性,“城市高速发展后人们对农庄的向往”、“区域农业文化、道文化、旅游文化”、“大秦岭优质的生态资源”等有利条件,向市场传递自身的四度:“西安首个庄园地产”;“休闲商业综合体配套”;“自耕养殖区配套、老年大学、康复中心配套等”;“产品线及产品力紧抓消费需求”、“隆基集团周至地块全产品线打造”。

4、基金(略)

三、总结

隆基集团周至项目要想能够打破现有局限,在战略层面需打造五位一体开发模式,概念为王、休闲为体、文化为魂、产业为链、整合为网。运用隆基集团机构运营能力和强大市场整合能力,既保证项目近期的成功,又可以获得持续的发展。

① 概念为王:通过的生态、文化、业态等元素的提炼,凝聚成形项目和产品独特 的概念,成为核心新引力;

② 休闲为体:地块所处位置决定了,项目需配置大量的休闲设施和群众参与性配 套,营造休闲的环境和氛围,成为让游客呆的下,留得住,消费力得以释放的致胜法宝;

③ 文化为魂:文化是旅游地产的灵魂,通过文化符号、文化渗透、特色体验等为 项目形成独特的标签;

④ 产业为链:通过自媒平台、综合体、住宅地产的业态共生、人群共享,形成完 善的产业链条,甚至可以打通一二三产业关系,形成联动组合,从而设计成为一个共生的平台。

⑤ 这是一个跨界与整合的时代,只要与区域特性相符,能够满足消费力释放相关

联的,都可以大力整合,通过不断整合不断了解其实质,并最终会选择价值取向高的部分自己来做,从而积累集团品牌。在未来,拼的不仅仅是智力、实力,更重要的将是整合力。

预祝隆基集团项目开发成功,找寻出一条具有品牌价值的可复制旅游地产开发模式!

隆基集团商业运营部

10.手机分销渠道策略分析 篇十

一、手机分销渠道的现状

1. 手机分销渠道概述

分销渠道是指生产的产品或者是服务从生产者向消费者转移所经过的通道, 也可以称为营销渠道或者是配销通路。通常在市场经济的活动之中, 产品或者服务必须经过一定的交换过程, 才能完成整个购买和销售的活动, 真正进入到消费领域, 满足不同消费者的需求, 实现自身的意义和价值。在生产和消费之间的这一系列活动以及活动的组织者和参与者, 就可以称其为分销渠道。对于手机行业来说, 分销渠道的组成十分复杂, 主要包括代理商、经销商、专卖店、手机卖场以及各个零售终端等。

分销渠道对手机企业的生存和发展具有重要的影响, 在市场竞争日益激烈的今天, 成为手机企业经营者更加关注的方向。手机分销渠道可以降低销售的成本, 通过科学合理的规划, 减少其对产品最终价格的影响。分销渠道也是一个企业特有的销售资源, 代表了企业的营销实力, 分销渠道的好坏对企业的持久竞争优势具有很大影响。手机企业想要得到良好的发展, 必须不断提高自身的市场占有份额, 分销渠道成为打开销售市场的关键。

2. 手机分销渠道模式

手机行业在我国迅速崛起, 经历了十分快速的发展, 手机分销渠道也经历了不同的发展阶段。首先是运营商包销阶段, 这一阶段几乎所有的手机分销渠道都是由运营商进行包销。移动通信率先在广东开通了模拟网, 通信市场发展十分不成熟, 存在诸多不确定因素, 发展十分缓慢。第二个阶段是总代理的阶段, 1997年开始, 我国手机实现了机卡分离, 在购买和更换手机方面更加方便, 分销渠道主要采取总代理的方式。第三个阶段手机分销渠道是连锁店和大卖场迅速崛起的时期, 大型连锁企业和手机卖场的出现为手机分销渠道提供了新的动力。

目前我国的手机分销渠道模式有许多种, 主要包括区域多家总代理模式、区域独家总代理模式、直营模式分销体系等, 不同模式的手机分销渠道具有各自的优点, 在手机销售过程中发挥不同的作用。区域多家总代理模式的资金风险小, 多家批发商同时代理的方式可以避免厂家受到单独一家批发商的限制。区域独家总代理模式有利于厂家与批发商之间的沟通, 厂家能够更好的对产品流向和价格进行控制。直营模式的分销体系直接与市场终端接触, 可以实时把握市场动态, 具有较强的市场渗透力。

我国手机行业发展迅速, 消费市场潜力巨大, 手机分销渠道也与过去存在很大的差异。我国手机行业的分销渠道不再存在垄断形式, 而是进入了多种分销渠道模式并存的状态。我国手机分销渠道正在进入转型时期, 传统的分销渠道已经无法满足手机行业快速发展的需要, 新型的分销渠道正在兴起, 电子商务模式的网络销售成为手机分销渠道的重要组成部分。

二、我国手机分销渠道存在的问题

1. 代理商的服务意识欠缺

手机分销渠道的构成之中, 代理商和零售商是十分重要的环节, 没有手机代理商和零售商, 手机商品就无法快速准确的进入到消费市场, 实现其应用价值。但是目前的手机行业销售中, 一部分代理商和零售商的服务质量存在问题, 影响了手机的销售情况。一些手机制造商对其手机品牌的代理商和零售商的服务质量要求不高, 管理方面也存在缺陷, 使得一些代理商和零售商不能为顾客提供优质全面的服务, 损害了消费者的利益, 同时也影响了手机品牌的信誉。

2. 制造商与中间商之间存在不和谐因素

手机制造商与中间商之间通常都是一种交易关系, 单纯的交易关系使得制造商和中间商之间经常会存在一些利益上的冲突。在手机市场平稳发展时期, 中间商是手机制造商的服务者, 很难从制造商那里获得较高的利益。但是当市场竞争逐渐加剧之后, 手机制造商需要通过中间商将自己的生产产值转化成销售收入, 这就需要与中间商进行有效的沟通, 有时甚至需要看中间商的脸色。双方只考虑自己的利益, 进行单纯的利益方面的交易, 追求自己利益的最大化, 甚至可以牺牲对方的利益, 使得双方的矛盾逐渐加剧, 不利于我国手机行业分销渠道的发展。

3. 网络分销渠道发展不健全

随着时代的发展和科技的进步, 电子商务在人们生活中发挥了越来越重要的作用, 手机网络分销渠道逐渐产生。手机网络分销渠道是一种新兴的营销模式, 利用互联网技术将手机产品向消费者手中转移。网络分销渠道可以不受到时间和空间的限制, 快速及时的将手机产品提供给消费者, 具有方便快捷的特点。但是我国在网络分销渠道的建设上还存在一定的缺陷, 电子广告给消费者造成了很大的困扰, 一些网站上的手机零售商不能确保手机是正品, 使许多水货手机进入市场, 扰乱了市场秩序。

4. 违规销售现象严重

手机分销渠道具有一定的规则, 不允许代理商越区进行销售, 但是目前的手机销售市场中, 违规销售现象十分严重, 特别是窜货现象, 引起巨大的手机分销渠道冲突。市场竞争日益激烈, 在实际的手机销售过程中, 经常会出现窜货现象, 逐级代理的分销渠道使得销售网络十分庞大, 制造商无法对各级代理进行有效的管理, 相互之间的沟通和交流也存在问题。制造商只是根据自己的利益, 不考虑代理商的实际情况进行销售任务的分配, 盲目加大代理商的销售压力。代理商为了完成数量庞大的销售任务, 只能到自己代理范围之外的区域市场进行销售, 窜货现象十分严重。

三、我国手机分销渠道的策略

1. 提高代理商的服务质量

在市场竞争日益激烈的环境下, 手机制造商要加强对代理商和零售商的管理, 提高其服务质量, 营造良好的分销渠道, 加快手机的销售效率。制造商与代理商和零售商之间要形成良好的协作关系, 鼓励其从消费者的角度考虑, 为消费者提供全方位的优质服务。代理商和零售商可以根据市场信息, 对消费者的购买心理进行分析, 针对消费群体的特点制定销售计划, 为消费者提供全面的售后服务, 与消费者之间保持长期友好的关系。

2. 建立制造商与中间商之间的和谐伙伴关系

手机分销渠道中的制造商和中间商之间并不只存在利益关系, 而是可以建立一种新型的合作关系, 在双方相互信任的基础上, 为了共同的目标而努力, 实现利益的双赢, 形成一种长期友好的合作伙伴关系。要使手机制造商和中间商意识到长期合作的重要性, 双方之间要相互信任, 表现出彼此长期合作的诚意, 在共同发展的基础上, 实现双方经济利益的提升。手机制造商和中间商之间建立了这种和谐的伙伴关系之后, 相互之间可以进行有效的交流与沟通, 制造商可以在较低的销售成本基础上, 对手机进行全面的销售, 降低了手机分销渠道的运行风险, 有利于企业的发展。

3. 完善网络分销渠道

随着时代的发展, 手机网络分销渠道将会成为手机销售的主要方式, 因此, 必须对网络分销渠道进行完善, 拓展网络销售市场, 为手机销售提供更加多样化的方式。手机企业可以组建自己的网络信息服务点, 为消费者提供高水平的网络信息服务, 并且建立自己的分销网站, 打造品牌网络分销渠道。手机企业可以充分利用互联网技术, 选取消费者比较信赖的网上购物方式和网站, 为消费者提供信用服务, 同时简化订单流程, 确保网上购物的安全性。建立自己专门的网站进行手机销售, 打造属于自己的特色品牌, 扩大企业的影响力。

4. 加强对分销渠道的监督

针对手机销售市场上的违规销售行为, 需要加强对分销渠道成员的监督, 采取有效措施避免窜货现象的发生。手机制造商要对自己的分销渠道成员进行深入的了解, 建立具有约束力的管理机制, 加强对销售人员的有效监督。根据当地的实际情况以及市场的容量进行销售区域的划分, 并合理安排中间商的销售量, 不要不切实际的加大中间商的销售压力, 避免窜货现象的发生。手机制造商可以通过专门的渠道管理人员对市场销售情况进行调查, 及时了解手机的销售动态, 掌握不良销售行为的信息, 作为打击窜货行为的依据。中间商要根据自己的实际能力制定销售目标, 选择销售任务, 量力而行, 不同经销商之间也可以相互监督, 抑制违规销售的行为。

四、结语

随着时代的发展, 手机行业的竞争会更加激烈, 必须在充分了解手机分销渠道现状的基础上, 采取有效措施对手机分销渠道中存在的问题进行解决。加强对代理商的管理, 不断提升代理商的服务质量, 在制造商和中间商之间建立长期友好的伙伴关系, 拓展网络分销的渠道, 避免违规销售现象的产生, 促进手机行业的健康发展。

摘要:手机作为一种高科技的电子产品, 在人们生活中的作用越来越明显, 很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚, 但发展迅速, 手机的科技水平在不断的提高, 分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用, 本文将对手机分销渠道进行简要介绍, 对手机分销渠道现状进行了分析, 手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题, 在此基础上提出了相应的解决措施。

关键词:手机,分销渠道,销售模式

参考文献

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[2]何春丽.产品成熟期的分销渠道策略设计与管理[J].中国集体经济, 2013, 16 (09) :66-67.

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[4]袁晓梅, 张争义.3G时代电信企业社会渠道建设策略研究[J].市场研究, 2012, 01 (08) :13-14.

[5]余进.运营商社会渠道体系全面转型[J].互联网天地, 2010, 07 (10) :09-10.

11.商业计划书 篇十一

计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2产品介绍

作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3人员组织

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

8商业构架

说明

商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

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