北京大学临床研究方案撰写

2024-10-02

北京大学临床研究方案撰写（共9篇）

1.北京大学临床研究方案撰写篇一

课题研究方案的撰写指导

作者:佚名时间:2006-6-23 12:32:00来源:会员转发人气: 3672

一、什么是课题研究方案的设计

课题研究方案的设计是研究人员为了完成研究任务而进行的总体谋划。

二、课题研究方案设计的意义

（一）保证课题研究具有明确的方向和目标。

（二）保证课题研究步骤有序化。

（三）有利于课题论证、评价与管理

三、课题研究方案的主要内容及其要求。

（一）课题名称。要求：

1．简明、贴切、清晰。

2．常用陈述式句型表述。

（二）课题界定。要求回答“什么是”的问题，说明课题名称及其关键词和重要要领的定义、涵义及来源。方案设计的许多内容将由此发出去。科学的课题界定有利于使研究内容和活动切题，防止研究目标和方向的转移或使研究范围任意扩大或缩小。

（三）研究背景与意义。要求回答“为什么要进行该课题研究”的问题。可说明：

1．研究原因。具体说明：

（1）时代背景。用以说明研究者选用的新的社会参照标准。

（2）针对问题。说明根据新的社会参照标准的要求，本课题试图解决的教育中的主要问题。问题表述要求：

① 一定的维度说明，并使彼此边界清晰，不致混淆。② 同一方案中旨在解决的问题前后一致，防止互相矛盾。③ 彼此逻辑关系正确，母概念与子概念关系清晰。

④ 总课题所列问题要包容子课题旨在解决的问题，防止各说各的互相矛盾。子课题要根据总课题所列的某些问题作具体说明。

⑤ 旨在解决的问题要与研究目标、指导理论、研究内容及操作变量等相呼应，前后照应，防止相互分离。

（3）学生发展的需要。

（4）学校发展的需要。

2．本课题研究的先进性。说明本课题的研究切合国内外相关课题研究的现状和发展趋势，与其既有联系又有区别。

3．本课题研究的实践意义和理论价值。

（四）课题研究的对象。可说明：

1．根据研究的目的和任务确定对象的代表性

2．根据统计学要求推算研究对象的数量

3．通过前测对实验对象和对照对象进行等化处理或采取随机抽样的方法确定研究对象和对照对象。

（五）研究思路。可说明：

1．研究假设。研究假设是研究者根据一定的科学事实和科学理论对研究中所要解决的问题的结果所做的猜测，即对课题中涉及的两个变量之间相互关系的设想。假设在课题研究中具有定向、限定和标准的作用。在有假设的实验研究中，研究必须围?quot;假设“进行，对”假设“进行验证，并在以后的研究报告中说明研究结果是否验证了假设。假设在内容与表达上应达到这样一些标准：

（1）以陈述的方式表达。通常说明两变量之间的因果关担?quot;如果……，那么就（有可能）……”

（2）一般陈述两个变量之间的关系

（3）假设有待检验，且必须可以检验。必要时可对假设作理性分析。

2．指导理论。主要说明原理性理论。要求：

（1）少而精

（2）针对“问题”

（3）能指导操作

（4）表述简明、准确，有具体贯彻要点，涵盖子课题，以便教师理解和把握。可引经据典，也各自圆其说。防止搞成目录式，似贴标签。

3．研究目标。独特的研究课题应有独特的研究目标。表述时要注意顾名思义、切题、个性化。作为应用性研究课题至少说二点：

（1）研究目标。也称中介目标、自变量。即解决问题的对策。常简述如何操作，包括途径、策略、方法和模式等。注意：

① 针对课题界定和“问题”

② 体现先进性。在收集和研究相关情报资料的基础上继承和创新。③ 如总课题分解为子课题时，则要分别说明。

（2）学生发展目标。也称教育目标、因变量。常简述由于实施上述操作，学生发展将如何。注意：

① 针对课题界定和“问题”

② 理顺逻辑关系，如说直接目标1，由此导致目标达成2、3……③ 与研究目标构成函数关系：（假定其它因素作用为零的情况下）

（六）因变量及其评价标准和评价方法。要求：

1．将前述因变量分解为指标，形成评价指标体系

2．说明评价指标的测试及观察判断方法

3．设计好相应的统计表格

（七）自变量与无关变量的操纵与控制。说明：

1．自变量的操纵与控制

（1）明确每一自变量的操作原因

（2）明确每一自变量的操作规范，将方法化为方式，并体现先进性。如说“模式”，则按“模式”要素分别说明规范要求。

（3）规范操作

2．无关变量的操纵与控制

（八）研究方法和设计逻辑。可说明：

1．研究方法。说明每一研究方法用于什么。

（试介绍教例研究法、问题研究法和实验研究法）

2．设计逻辑。说明如何取样，绩效如何反映。

（九）预期研究成果。可说明：

1．研究报告

2．其它论文

3．专著

4．音像资料

5．典型教案

6．教具学具（含课件）等

（附鉴定材料：①主件：研究报告；②附件：有关研究的支撑性材料；③研究工作总结）

（十）研究步骤及进度。可说明如何实施目标管理；规定时间、明确责任、计量成果等。

（十一）课题研究的组织与管理。可说明：

1．课题研究的类别。说明是独立课题，还是集体课题。如果集体课题，则要说明如何分工协作。

2．课题研究的组织形式。说明是集体研究式、总分协作式还是纵何分层式研究形式。

3．相关人员的分工及职责等。

（十二）课题研究的保证措施。可说明：

1．人员保证

2．策略保证

3．经费和物质保证

4．机制保证等

2.北京大学临床研究方案撰写篇二

一、课题的指出

其中包括：（1）问题的来源和依据。此部分要写清课题是如何选择的，根据是什么。（2）课题研究的意义和价值。即课题研究的成果在理论上和实践上将给人以怎样的提示和借鉴，对学校工作、人才的培养有什么积极的作用。

二、课题的界定与概述

即用概括的语言写出课题的范围，要解决的问题及措施、方法途径等，如果在课题名称中涉及到新概念或具有特殊内容的词语，还要作出解释和说明。

三、课题研究的原则

课题研究的原则是指在课题研究实施过程中应该坚持和遵守的法则和标准。如创新教学方面的课题应遵循的原则包括：自主学习原则、对象性原则、参与性原则、综合性原则等。

四、课题研究的目标

这部分内容是指课题研究在理论上和实践上预期要达到的总的标准。一般写清三方面的内容:（1）理论目标，即通过研究，最终总结出什么规律或什么新思路，构建一个什么样的新模式等。（2）育人目标，即课题研究的过程中研究对象应当发生怎样的变化，达到什么预想的标准和程度，越具体越好，如学习能力培养方面的课题，在设定研究目标时就应该针对学习能力中的某个方面的能力（阅读能力、写字能力、写作能力、解题能力、应用知识能力）具体写清应达到的目标。（3）工作目标：即通过研究将会给全校更大范围的工作带来什么变化，达到什么水平。如 ①促进教育思想的转变，使学校和教师树立起现代的教育观、质量观、人才观、师生观等，形成创新教学意识和风格。②提高教师队伍素质，初步形成一支懂得现代教育教学理论，进行教学创新的教师队伍。③在学校中形成一种有利于改革、敢于创新的教学民主气氛，鼓励教师、学生大胆探索，善于通过教育科研提高素质、提高质量的意识和能力。

五、课题研究的内容、方法和措施

此部分要详细写明课题研究的具体内容、方法和措施，即把课题研究的内容细化为各个小问题或具体内容，并针对各部分内容设计研究方法、途径和策略。在方案设计时，要根据研究课题的性质不同，操作方法应有不同的侧重：①对于总结性的课题，要根据自身成功的教育教学经验或案例设计一套可操作性的模式和策略；②对于问题性的课题，要着力分析问题的成因，阐述问题解决中所运用的方法以及方法的合理性和有效性，并对问题解决中的方法、过程详细阐述；③对于应用性课题，即优质教育教学模式、方法的应用和先进教育教学理念的应用，首先要着眼于使这些模式、方法与理念的本土化改造，以适合于所在学校的实际情况，然后再对这些方法、模式或理念进行分解和具体化，形成本地区可操作的模式与策略。

如：《分层递进教学研究与实践》课题，可以把它细化为几个具体内容：

①建立分层教学的方法和措施，使之与学生学习效果形成最佳结构。②探索分层递进教学和分层学习指导的模式，使之与学生的学习需要形成最佳结合点。

③检验分层递进教学与学生能力形成的显著性。

④构建分层评价体系，使教学符合不同层次学生学习的要求等等。通过对内容的细化，再来有针对性地选择方法和策略，就可操作了。如上述内容应采取的方法为：

①用调查研究法对有关问题的数据资料进行收集。②用测验研究法对教学效果的数据资料进行收集整理。③用比较研究法对研究对象的前后结果进行比较、分析研究。其中：调查研究法、测验研究法、比较研究法都是教育科研方法。此外还要设计课题研究的途径和相应的措施等，即写清上述方法将通过课堂教学，还是通过课余活动或是其他途径来完成。

六、研究的对象和范围

即课题研究选取哪个集体或部门作为研究的对象，是否有对比对象，两者的基础情况如何（两者的基础必须是在同一水平线上才有研究的价值）。研究时属于横向对比还是纵向对比。

七、研究的步骤和进度

即课题研究分几个阶段进行，每个阶段大约用多少时间，完成哪些任务和目标，由谁负责等，即具体的时间、工作进度和人员安排情况。

八、成果的预期形式

即最终完成课题时要显现的最终成果，一般为研究成果报告，有的层次高的成果是出著作、编教材、制成音像制品等。

九、课题组成员及其分工

按主持人、课题组成员、指导教师的顺序逐一介绍课题组成员的自然情况和分工情况。关于人员分工的问题，可以参考以下的介绍:

课题主持人：负责课题的全面工作，包括课题名称的确立、实施策略的制定、过程的监督、各项工作的安排、经验的管理、实施方案和结题报告的设计及撰写。但也可以与共同商讨、确定主要内容之后，择成课题组中主要执行者，或课题组骨干成员具体执笔完成。

课题组成员：

（1）其中选派1-2名，具有教研科研管理经验和组织能力的人员做主持人的助手，协助主持人设计布置和实施研究计划，组织其它成员开展研究活动，并对课题的各项活动，各个阶段进行分析总结、归纳经验、吸取教训、整理资料、建构档案，参加上级部门组织的相关培训，并定期组织本课题组成员学习和培训。

（2）其它课题组成员，要认真执行课题计划，搜集实施过程中的典型案例和成果，记载研究实施过程、整理活动资料，并随时向课题负责人提供建议和意见，协助课题组完成各项工作。

十、课题保障

从课程拥有的设备、投入的资金、人员基础、时间保障等方面来阐明课题将如期进行。

研究中可以大胆假设，但必须小心求证。所以、研究设计时必须要有大量的信息资料的支持，既要紧密联系本职工作实际，又要借鉴外地先进经验，选择最适合自己研究的方法和措施。

设计时还要注意（1）要明确分析研究方法的限制条件。例如，要说明学校所处地域、办学的软硬件条件以及历史文化的积淀，学生总体的智力、年龄、性格以及家庭环境等因素，只有明确这些条件才能有的放矢的选择操作方法，因为没有一种教学方法可以对所有的学生，在所有的情况下都适用的。（2）要介绍研究的保障条件及如何具备这样的基础条件。例如具体讲清研究的组织与制度的保障，对教师的评价方法的改进，以及争取社会与家长的支持等等，有了这些条件，研究才能顺利进行。（3）要对课题的研究过程和结果进行预测和分析。

方案设计时除了要详尽地叙述研究过程，明确如何展开研究，程序和进度怎样以外，还要设想将遇到哪些困难、问题，要怎样处置等等。

中小学教学研究课题实施方案结题报告撰写格式和要求中小学教学研究课题实施方案结题报告撰写格式和要求中小学教学研究课题实施方案结题报告撰写格式和要求中小学教学研究课题实施方案结题报告撰写格式和要求实施方案

一、课题的提出：

提出一个研究课题，一般是从背景、现状和基础（或说从重要性、必要性和可能性）等三个方面去思考的。

1．背景：即我们所面对的发展了的教育形势、新的教育观念、思想、要求或教学理念、方法、手段等，对教学工作实际产生了重要影响。

2．现状：本地区、本单位教育、教学工作的实际状况与变化了的教育背景存在着的差异中，我们必须及时加以研究和解决的最急切的问题。

3．基础：对这方面的问题课题组成员或他人所作的探索性研究，已经取得的初步研究成果。

二、概念的界定：

指主课题（有时也包括某些子课题）名称中容易产生异议的一些重要词语的内涵，课题研究涉及的范围等。

注意：不必阐述课题研究的重要观点。

三、理论基础：

课题研究试图借鉴、应用的主要理论、学说、观点、原理，从而得出支撑本课题研究的主要研究思想和教学理念。

四、主要研究目标和内容：

通过本课题的研究试图达到的主要研究目标（课题的假设），以及主课题分解为哪几个子课题，每个子课题的具体研究任务。课题的研究目的与子课题之间应具有较合理、紧密的逻辑关系。各子课题的研究能比较完整地表明主课题的研究框架，这些子课题既相对独立，又互有联系，并有较强的可操作性，能为课题组的成员落实于教育、教学的实践之中。

五、主要研究方法和研究对象：

1．研究方法：主要有文献资料法、行动研究法、调查研究法、个案研究法、经验总结法等，还可以运用数理统计法、检测分析法、跟踪比较法、结构功能法、观察法、追因法、归因法、历史法、实验法等研究方法加以辅助。要说明准备怎样充分发挥所采用的研究方法的工具性作用，为本课题（或某子课题）的研究服务。

2．研究对象一般是指人，大多是指学生，也有的是指教师。要说清楚研究的是本单位的全体学生还是某一部分学生（或教师）。

六、课题研究的成果形式：

一般包括课题研究结题报告、论文集、优秀教案或活动设计汇编、个案汇编、观摩课（课件、光盘）、学生作品集、教师论文发表或获奖情况汇总等等；

七、课题组的成员组成及分工：

课题组成员应包括课题负责人、子课题责任人、参与研究的一线教师。对外聘的指导、顾问等人员应视他们所承担责任、义务大小、多少，作不同的具体处理。

课题组成员应分别负责或兼任策划、组织、协调、统筹、管理、研究、指导、顾问工作。

八、实施步骤：

1．前期准备阶段:

确立主课题，构建子课题；组建课题组，明确分工职责；建立、健全学习交流制度；完成论证、申报工作；制定主课题实施方案和子课题工作计划；进行必要的前期调查或检测。

2．研究实施阶段：可分为研究实施的第一阶段、第二阶段，按实施方案进行研究，其间可安排一次中期汇报。中期汇报不图形式上的轰轰烈烈，要讲究实际效果，要通过中期汇报让课题组成员看到研究的初步成果，发现存在的不足或问题，明确下阶段的研究任务，然后调整实施方案，修订子课题的工作计划，使后阶段的研究不偏离方向，为课题顺利结题奠定良好的基础。

3．结题鉴定阶段：完成结题报告的撰写和资料汇编工作，为成果鉴定做好充分准备。

课题组一般要安排三个月到一个学期时间，作课题研究的结题准备工作并配合做好鉴定工作。要按要求撰写好课题研究结题报告，其间应多次征求上级主管部门和鉴定组主要成员对结题报告的修改意见；要根据本课题应提供的研究成果，作好全面的准备；要填写好“成果鉴定书”的有关页面，连同结题报告等资料，先送交鉴定组；在征得上级主管部门同意后，即可举行成果鉴定会，或呈送结题报告和成果资料供通讯鉴定。

子课题工作计划

一、主要研究目标：

二、主要研究方法和对象：

3.北京大学临床研究方案撰写篇三

为贯彻落实《教育部关于开展研究生专业学位教育综合改革试点工作的通知》（教研函〔2010〕1号）和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020）》，切实做好住院医师规范化培训和临床医学硕士专业学位教育，加速培养临床医学高层次人才，提高临床医疗队伍的素质和临床医疗工作水平，促进医疗卫生事业的发展，以适应社会对高层次临床医师的需要，现根据国务院学位委员会文件《关于下达临床医学专业学位试行办法》（学位1998

（6）号文），结合我校面向海外，面向港澳的办学方针，制定我校攻读临床医学专业硕士学位研究生培养方案。

一、培养目标

1．拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，热爱祖国，具有良好的医德医风，团结协助，身体健康，为我国现代化建设和临床医学事业而献身的高层次专门人才。华侨、港、澳、台硕士生要热爱祖国、遵纪守法、品德良好，为居住地的发展、稳定和繁荣作出贡献；

2．掌握本学科坚实的基础理论和系统的专业知识；

3．具有较强的临床分析和思维能力，能独立处理本学科领域内常见病，达到卫生部颁发的《住院医师规范化培训试行办法》（以下简称《办法》）中规定的第一阶段培训结束时要求的临床工作水平；

4．结合临床实际，学习并掌握临床科学研究的基本方法，完成一篇学位论文并通过答辩；

5．掌握一门外国语，具有较熟练阅读本专业外文资料的能力。

二、学习年限和总体安排

1.在达到培养目标所要求的前提下，硕士生的学制为3年。

硕士生的学习年限，根据情况可适当延长，最长不得超过5年。

2.所有专业学位硕士研究生（包括深圳、珠海、红会等非直属附属医院导师所指导的研究生）按照广东省住院医师规范化培训的要求进行培养，入学后直接进入第一临床医学院进行临床技能训练，第一学期原则上不安排单独值班。从第二学期开始，深圳、珠海、红会等非直属附属医院的研究生回到相应医院继续进行技能训练。

进入临床后不安排休假（特殊情况除外），以保证临床学习时间。不安排时间撰写论文，给予半个月的时间准备答辩及进行答辩。

三、培养内容

1.课程学习

硕士专业学位研究生的课程学习实行学分制，有公共课、专业学位课和选修课三部分组成。本学科要求修满20学分，其中公共学位课7学分（基础英语4学分，中国特色社会主义理论与实践2学分，自然辩证法概论1学分），专业学位课8学分（专业课3学分，医学统计学3学分，临床药理学与传染病学1学分，卫生法律法规与人文医学1学分），非专业学位课选修5学分（循证医学2学分，医学科研设计与论文写作2学分，学科前沿讲座1学分）。其中一级学科的学位课程为医学统计学。

课程学习全部安排在第一学期晚上及周末进行，不再安排第一学期完全脱产上课。临床药理学与传染病学、卫生法律法规与人文医学是广东省住院医师规范化培训统考课程，自学，统一考试，考试大纲可上网查询。

2.必读和选读书目（见培养方案）

3.临床能力培养

临床医学硕士专业学位是培养临床医学专门人才，研究生经过三年的培养，在毕业时要求掌握本学科专业疾病的基本诊断、诊疗技术，常见病、多发病的病因，发病机理，临床表现，诊断和鉴别诊断，处理方法，门诊、急诊处理，重危病人抢救，病历书写等技能，如条件允许可担任3-6个月的总住院医师工作，培养学生严格的科学作风和良好的医德医风，完成卫生部颁发的《办法》中规定的第一阶段培养结束时要求的临床工作水平，具体要求详见《办法》及各专业的培养方案。

总体轮转原则：各二级学科所属的研究生，在本专业所属的二级学科内各研究方向和相关学科轮转时间不少于16个月，在导师所从事的专业及研究方向内轮转时间不超过12个月，并在导师指导下完成学位论文选题、开题报告、中期汇报、论文撰写和答辩等工作。

海外、港、澳、台兼读生可根据实际情况参加当地公立医院的全科医师培训，获得全科医师培训合格者，经专家委员会审核认可，可承认其临床培养过程，只需参加临床毕业考核，未能获得全科医师培训合格者，需参加我院的临床能力培养并进行阶段及毕业考核。

4.教学能力培养

协助上级医师带本专业的实习医师进行实习、示教、讲小课等，要求带一轮本科实习，进行临床教学能力的初步培养。教学能力培养结束后要求对研究生的教学能力作出鉴定。海外、港、澳、台学生根据实际情况不一定完成此项内容。

5.学位论文

研究生的学位论文是体现研究生的科研能力，培养的重点应放在科研基本功的训练上。科研能力的培养要求贯穿于研究生培养的全过程。在临床科研能力训练中学会文献检索，收集资料，数据处理等科学研究的基本方法，培养临床思维能力与分析能力。

临床医学专业硕士学位论文要求：①学位论文可以是病例分析报告或文献综述；②学位论文应紧密结合临床实际，以总结临床实践经验为主；③论文应表明研究生掌握临床科学研究的基本方法。具体的学位论文标准如下：①临床病例系列研究（包括回顾性、前瞻性等病例研究）；②临床疾病治疗或诊断的Meta分析；③紧密结合临床实际的动物、体外细胞等实验研究。

四、培养方式与方法

临床医学硕士专业学位研究生的培养采取在科主任领导下的导师负责制、导师与指导小组集体培养相结合的方式进行。

就读前已获得主治医师职称者，可在原有的起点上以加强专科的训练为主，并根据《办法》查漏补缺，加强未掌握和薄弱的临床医疗水平和技能的培养，如临床基础较差，则按《办法》制定临床培养计划，安排轮转，以保证毕业时的临床医疗水平达到《办法》中第一阶段结束时的要求。教研室应根据学生的来源、临床基础等具体情况，制定临床培养、轮转、考核等详细的计划，指定专人负责，由指导小组协助导师完成培养计划的各项任务。

五、考核与评定

考试科目按百分制评定成绩。临床实践及教学实践实行考核，按大学有关要求进行，考核按优、良、及格、不及格四个等级评定成绩。

学位课程考试成绩需达70分（含70分以上），方可获得学分，非学位课程考试成绩达60分即可获得学分，学位课程平均成绩不低于75分，方可撰写论文。

临床医学硕士专业学位研究生在临床期间需进行临床能力考核，具体考核措施按照《暨南大学临床医学硕士专业学位研究生临床能力考核试行办法》执行。

第二学年，所有学生参加广东省住院医师规范化培训统考课程统一考试，成绩合格并完成临床技能训练者由第一临床医学院发放住院医师规范化培训第一阶段合格证书。

六、中期考核、开题及发表论文要求

1.中期考核

硕士生的中期考核一般在入学后第三学期的前两周进行，具体办法按照暨南大学的《暨南大学研究生中期考核试行办法》（暨研〔2012〕42号）执行。

2.开题报告

研究生的学位论文应在第四学期的第三周以前向所在的教研室提交学位论文开题报告并公开开题。开题报告包括本课题的目的、背景、理论意义和临床价值，以及国内外研究动态，发展趋势，对于选题不合适、方法不恰当、没有结合临床、措施无法落实的不予开题。具体要求按暨南大学《关于研究生学位论文开题报告的有关规定》办理。

3.发表论文要求

以暨南大学为第一作者单位，以第一作者在公开刊物上至少发表1篇文章（同等学力申请硕士专业学位者及外招硕士生不受此条限制）；硕士生在SCI收录的期刊发表论文1篇，文章第一、第二作者均可获硕士学位申请资格；硕士生在影响因子≥3.0或SCI分区表中III区的A类期刊发表论文1篇，第一、第二和第三作者均可获硕士学位申请资格。

七、学位授予

研究生完成学位课程考试、临床能力考核、住院医师规范化培训第一阶段合格证书和学位论文答辩，具备《暨南大学学位授予工作实施细则》中规定的学位申请资格以及有关申请材料，可依照暨南大学规定的申请流程向学校提交学位申请，经校学位评定委员会审核批准，可授予其临床医学硕士专业学位。

八、本总则适用于2013级及以后专业学位硕士研究生。

九、由于本次培养方案修订与住院医师规范化培训接轨，根据“关于《暨南大学第一临床医学院在校研究生及在站博士有关待遇及管理规定》的补充通知（暨一临﹝2012）29号”，各临床科室应对在本科室轮转的研究生给予相应的配套生活补贴。

学院主管院领导（签名）：

学科组组长（签名）：

4.撰写谈判方案篇四

随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。

有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。

谈判小组成员

2010年11月28日星期三

一、谈判主题

我方提供校园宣传促销oppo产品空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：XXX，校方谈判全权代表。决策人：XX，负责重大问题决策。

技术顾问：XX，负责经费的核算和确认。

法律顾问：XX，负责相关法律、规章制度问题。记录：XXX，XXX。

三、双方利益及优势分析

1.我方核心利益

1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。

2）对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账。3）双方建立并维护长期合作关系。2.对方利益

1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。2）能建立和维持长期合作关系。3.我方优势

1）本次活动将有逾一万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。“OPPO”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“OPPO”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。

3）市场的概况：我校现在约有一万的在校大学生，在校大学生月人均消费900元左右，月消费总量逾900万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。

5）我学院高校，在行政方面，哈尔滨市有一定方面的优惠便利。这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该清楚的看到此次合作对自己长远发展的极大帮助。

4.我方劣势

1）我校校区分属郊区，难以确保提供所承诺的市场。

2）我校就目前来看，实力和知名度都不太高，对方会一次为借口拒绝合作。3）如果对方延迟经费或者活动用赞助产品的交付，将影响活动的顺利进行和学生参与活动的积极性。

5.对方优势

1）oppo公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。

2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。

3）随着oppo公司，大学生联盟的建立，与高校的合作紧密，与高校的合作上，要求更多，更高。

6.对方劣势

1）oppo公司属于国内品牌，然而oppo公司长期走国际品牌战略，以至于忽视了国内的发展。近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需合作伙伴。

2）对方在国内国外想要很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。

3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐渐成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园的竞争。然而oppo在这方面起步较晚所以竞争更大。

四、谈判目标

1.战略目标

尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有二：其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余活动方面花费太多时间；其二，在这方面的合作伙伴oppo具有相关联性（与文艺很接近），我们需要长期有这样的合作伙伴。

2.合作目标 1）最优合作目标

A.活动相关经费总计：3460.00元人民币 B.活动用小礼品：为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供至少十份小礼品。最好是具有一定纪念意义的小礼品。

C.交付时间：2011年12月26日前

D.我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。2）合作底线

A.活动晚会经费：2000元人民币 B.交付时间：2011年12月28日前 C.我方提供相关媒体宣传。

五、谈判程序及具体策略

1.开局阶段策略。1）开局阶段设计。

方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。

方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。

2）对方一开始就以听而不闻相对应，更有以我校目前发展并不是很强为理由拒绝合作的策略：大肆自己的优厚条件和众多预备合作伙伴。以明年暑期全省教育大会提出的在五年内将我校建成全省前十的教育发展目标规划为契机，表明我校的大好发展前途和光明的合作前景

2．中期阶段。

1）数字陷阱。因为本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面不仅要考虑此次活动，还得掺进我放可能长远失去的利益。然而又不能明确提出，那

么就只有在活动向光经费上“掺水分”，以加大总成本，并提供证明和依据。

2）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。

3）突出优势。通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方答不成协议将会对其带来巨大损失。

4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术。5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。

3．休局阶段。可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4．最后谈判阶段。

1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略

2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

1.相关法律、校规文件。包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。

2.合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。

应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。

2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。

3.对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。

5.如何撰写工作方案和合同篇五

一、什么是工作方案

工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。

二、撰写工作方案需要考虑的方面

（一）工作方案撰写的内容工作方案的名称工作的目标和内容工作方法和原则工作过程和步骤工作成果形式组织机构及分工

1、工作方案的名称

第一，方案名称要准确、规范。

准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。

第二，名称要简洁，不能太长。

简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过20个字。

2、工作的目标和内容：工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。

3、工作的方法和原则：

工作的方法很多，一个大的工作目标往往需要多种工作方法，小的工作目标可能主要是一种方法，但也要利用其它工作方法。我们既要灵活的运用各种工作方法，又要严格按照方法客观要求，不能不三不四，凭经验、常识去做。

4、工作的过程与步骤：

工作的步骤1：也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础工作开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。

工作的步骤2：设计工作过程和步骤，就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求，每个阶段需要的工作时间，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。这样，工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作，自己督促自己，自我检查计划的完成情况，从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。

5、工作的成果与形式：

工作必须要有成果：工作成果是考核的依据。在工作方案中，就要设计好工作成果的形式，即最终工作的成果，工作成果用什么形式来表现。项目不同，工作成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，工作必须有成果，否则，就是这个工作就没有完成。

6、组织架构和人员分工：

设计好人与分工：在方案中，将工作的负责人、成员名单及分工情况写出来。涉及到其他部门，要形成工作开展的网络，层层分工明确，责任到人。

（二）工作方案撰写的技巧

1、总原则：

简明扼要,能让阅读者可以深入阅读。

2、目录的编写：

一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性。

3、目标和内容：

工作目标：有明确具有可行性的工作目标。

工作内容：要注重整体和部分的关联性。用文字配合流程图和关系图。

4、发现问题点：问题点：在工作方案撰写中要不断的去发现该项工作可能存在的问题点。不仅发现问题，提出问题，还要提出可能的解决策略。

方案

（一）公路工程资料编制服务合同

经过双方协商一致，甲方及乙方同意按照本合同的规定，承担本合同约定范围内的建设工程资料编制业务。双方签订如下资料编制委托合同：

1、建设项目概况

本工程项目位置：铜梁县白龙大道与金龙大道交汇点至渝遂高速公路（铜梁东互通口工程）。

本项目投资建设单位：铜梁县交通委员会

承包服务范围：路基土石方工程、桥梁涵洞工程、管网工程、路面工程、收费站及附属工程等甲方承包施工范围内所有工程资料的编制和完善，包括竣工图的绘制。

本项目工程施工承包总造价：约3.25亿元

2、本项目建设合同工期：2014年4月10日起至5月10日验收手续完毕并满足甲方结算审计期间段所需提供的资料时间区间（包括结算二审期间的资料整理和提供）。最终完成时间与甲方聘请的结算编制单位完成二审的时间为准。

3、资料编制服务内容：

3.1 根据工程结算资料编制需要，乙方根据甲方提供的施工图和签证资料，对甲方工程开始至竣工验收阶段所有图纸、签证资料等对资料进行完善，以保证图纸，签证资料等的合理性、合法性。满足甲方结算编制要求。甲方对乙方资料编制签证及收方单进行审核。

3.2在资料编制阶段，乙方协助甲方与建设方对资料进行沟通和核对，保证甲方的权利最大化。

3.3 在进行资料编制完成后，因甲方要求合理更改的资料乙须无条件更改。

资料编制费计取方式及结算支付方式：

4.1 资料编制费用总费用

本项目工程结算审核后总造价的万分之八计取资料编制服务费（不含BT土地溢价部分）审核的总造价以本项目投资建设方或项目代建方审核的工程结算总造价为准。本项目暂定资料编制总费用约为26万元（大写：贰拾陆万元整）。

4.2 资料编制费支付方式：

4.2.1 资料编制费用的预付款：乙方进场的15天内，甲方支付乙方资料编制服务费用贰万元；

4.2.2资料编制总费尾款：本项目建设方全部资料移交档案馆后后一月内支付18万元整（大写：壹拾捌万元整）。

4.2.3在甲方结算审计中的二审完成后，一月内支付剩余全部资料编制费用6万元（大写：陆万元整）。如无二审将一审送审完毕后半年内支付完毕。

4.2.3 以上甲方支付乙方的所有费用，乙方提供成本发票。

5、甲方的权利义务

5.1提供本项目有关图纸、建设资料，以及本项目建设方要求的有关表格等；

5.2 提供本项目总承包合同、招标书、投标文件等结算相关资料；

5.3 提供乙方项目现场所需打印报表等打印设施及耗材等；乙方负责整理成册，到甲方指定地点进行装订，费用由甲方承担。5.4 提供乙方现场办公场地及所需设施（不包括电脑）； 5.5甲方有权向乙方询问工作进展情况及相关的内容；

5.6当甲方认定资料编制专业人员不按资料编制合同履行其职责，甲方有权要求更换资料编制专业人员，如更换后仍达不到甲方预期金额和资料合法性要求，甲方有权终止合同并有权要求乙方退还已支付款项；

5.7与本项目建设方相关人员的交际费等由甲方负责；

5.8乙方在项目服务中应加强安全文明教育，注意人身安全（乙方在项目服务中发生任何安全事故由乙方负责并承担费用）

5.9如果乙方无正当理由的情况不能按甲方的要求提供成果，甲方有权终止合同停止支付资料编制费。同时乙方向甲方退还已收取的预付款。

6、乙方的权利义务

6.1乙方在资料编制过程中，有到工程现场勘察的权利；

6.2乙方应当履行建设工程资料编制合同中约定的义务，因乙方的单方过失造成的经济损失，应当向甲方进行赔偿，但此累计赔偿限度不得超过本项目资料编制费总额。

6.3乙方对甲方所提出的问题不能及时核对或答复，导致合同不能全部或部分履行，乙方应承担责任。

6.4在履行合同期间，不得泄露与本合同规定业务活动有关的保密资料。

6.5甲方延迟支付乙方资料编制费时间达到30天，乙方有权暂停资料编制工作并中止合同。因延迟付款产生的相关后果由甲方承担；

6.6乙方因第三方不能及时核对或回复所报资料或问题，导致乙方不能履行合同或部分履行，乙方不承担责任。

6.7乙方应派驻专业人员对东互通项目所有资料进行整理和编制，确保所有资料合情合理合法合规。

7、资料编制工作特殊约定

7.1乙方不得参与可能与合同规定的与甲方利益相冲突的任何活动；

7.2乙方按合同约定的时间和范围实施资料编制业务，提供相应的工程资料编制业务成果资料，包括以纸质和光盘电子文档两种形式提供计算结果和过程性文件（解密版本）；

8、合同争议

8.1因违约或终止合同而引起的损失和损害的赔偿，甲方与乙方之间应当协商解决。8.2如未能达成一致，可提交有关主管部门调解。

8.3协商或调解不成的，向项目所在地人民法院提起诉讼。

9、其他

9.1本合同自双方签字盖章之日起生效，全部服务费用支付完毕自动失效。

9.2本合同一式四份，具有同等法律效力，甲方执贰份，乙方执贰份。

方案

（二）一、甲方责任：

1、甲方向乙方提供完整的设计图纸、设计变更资料及前期工程技术资料。

2、甲方负责提供办公室一间及所需办公设备（办公桌椅、电脑、打印机、复印机、档案柜等）。

3、甲方为乙方驻工地资料员提供食宿。

4、甲方协助乙方收集工程所需的所有原材料、构件、设备的厂合格资料及相关手续（必须原件）。

5、甲方负责协调各施工单位进行各项原材料、半成品及砂浆、砼试块的取样工作。

6、甲方负责各种材料送检的试验费及由此所引起的交通费用及其它相关费用。

7、甲方协调各施工单位负责各种材料送检工作及试验费。

二、乙方责任：

1、乙方必须拥有资料员上岗资格证及取送样员证书。

2、乙方必须按当地建设工程质量监督站的质检要求、城建档案馆存档要求进行编制。

3、乙方负责施工技术资料及各项原材料的试验及时到位，不得因材料试验及工程技术资料的原因影响材料的使用及工程进度。

4、乙方负责本项目施工技术资料编制所需的纸张与耗材。

5、乙方认真落实资料收集整理、归档的相关制度，完善资料的分类管理。

6、乙方在竣工时需整理出一套的竣工资料（原件）交付城建档案馆。甲方如需增加资料套数（复印件），费用另行协商计算。

方案

（三）四、标准

1、依据建设工程施工合同的工期交工。

2、在计划时间节点所进行的分部验收，保证工程资料的完善。

3、竣工验收资料保证其整齐、完善、成册。

五、甲方责任、义务

1、施工过程中的协调工作（如技术数据的及时提供）。

2、现场材料的质保资料的提供（如钢筋及其他等各种原材料的合格证及检验报告等）。

3、甲方的施工管理人员应与乙方配合,及时提供现场所有变更的原始资料并通知乙方。

4、车辆的提供: 当需要建设单位、监理单位、勘察单位、设计单位盖章及现场材料送检时需由甲方提供车辆，若因甲方提供车辆不及时而导致时间的延误,其责任及后果由甲方承担。

5、如因甲方原材料不合格而导致质监站未出具检验报告以及因甲方某些手续不全造成档案馆验收不合格，其责任由甲方承担。

6、工程竣工验收一个月内甲方需负责催促各分包资料的提交，若因分包单位资料提供不及时或未能达到档案馆验收标准而影响档案合格证下发时间，其责任由甲方单位自行承担。

7、甲方需为乙方提供食宿及相应的办公室、电脑供乙方工作所用，工作期间甲方需负责对乙方办公室内物品(电脑、打印机及资料)的看管。

六、乙方责任、义务

1、配合甲方的管理，与监理及内部班组的协调工作。

2、及时的提供报验资料。

3、分部节点的验收资料的检查与完善。

4、保证工程竣工验收资料合格交由档案馆。

注：本工程计划工期为个月，如工期延期（延期壹个月以内不计，延期壹个月以上，不足一个月按一个月计算）甲方额外付给乙方

3000 元/月。

七、本协议一试两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

质量要求：

乙方必须按现行工程竣工资料的规范要求、强制性文件以及质监部和档案馆的要求整理、编制、装订，必须保证工程技术资料达到优良标准，符合质监、甲方、监理单位和档案馆的要求。

五、双方职责：

1、甲方职责：及时提供工程资料所需的各种文件；及时提供材料的三证资料，不能影响乙方的资料收集整理工作；积极配合乙方的资料工作与质监站等各主管单位的关系处理。免费提供乙方的办公场地及办公桌椅及现场资料员食宿。

6.方案设计大赛撰写工作汇报篇六

1、方案策划难在什么，就是交流。这是我们第一次聚会讨论时，组长说的一句话。是的，全员到齐是进行良好交流的前提，这是我们以后进行方案策划尤其要注意的问题。

2、效率很重要，方案讨论不是聊天。其实我们小组的效率是比较高的，但看到身边很多人都遇到了这样的问题，每天都聚餐，但是就是讨论不出什么结果，因为他们对讨论这一过程缺乏重视，都只在轻松的聊天中消磨了时间。浩文师兄说得对，既然是开会讨论，应该保持一种相对严肃的气氛，不应选在吃饭时间，会议时间也不宜过长，最好不要超过三十分钟。

3、一份优秀的活动方案是需要深思熟虑的。目前我们小组得出的虽然只是初稿，但也是经过了多次过滤的，大家一再地抠细节，找漏洞，不断完善这一份方案，可见方案策划是需要一种精益求精的精神的。

7.教学设计现场撰写评比活动方案篇七

一、指导思想

以 “教育局2011年教研工作安排意见”为指导，扎实推进学校教育教学改革，进一步强化师资队伍建设，以“创建有效课堂”为载体，以课堂教学技能比武为平台，切实提高教师的课堂教学技能，提升学校教育教学质量。

二、活动目的

通过此次“教学设计（含课件）现场撰写（制作）”评比活动，促使全体教师进一步更新教育观念，强化理论学习、训练教学基本功，提高教师的课堂教学设计水平，提升课堂教学的有效性和现代信息技术的应用水平。

三、组织领导

为确保本次活动的扎实开展，成立“教学设计（含课件）现场撰写”评比活动领导小组，具体人员如下：

组长：副组长：成员：

四、活动安排

评比活动分为两个阶段、4个学科组进行。学校层面进行校内分学科组通过开展同课异构教学设计的形式评比，选拔推荐优胜者参加辅导站决赛。辅导站层面以“分学科组进行同课异构教学设计”的形式开展镇级决赛活动，并评出一、二等奖进行表彰奖励，一等奖4名，二等奖4名，共奖励8名。

第一阶段：学校选拔赛（6月13日---6月17日）

各学校在本校层面分语文组、数学组、英语组、藏语文组心小学）四个学科组，在本学科组内通过“同课异构”的形式，现场抽签决定授课内容，限时（在90分钟内）完成对指定授课内容的教学设计（含课件），设计完成后参赛教师现场展示教学设计及配套课件，学校组织评委现进行场评比选拔出优胜者。

各校选拔上报优胜者的具体名额为：

心小学：语文组、数学组、英语组各选送1名优胜者参加辅导站决赛；藏语文组在本学校组织评比后将优胜者名单直接报辅导站奖励。

坡小学：语文组、数学组、英语组各选送1名优胜者参加辅导站决赛；沟小学：语文组、数学组、英语组三组中选送1-2名优胜者参加辅导站决赛；

各村学：采取自愿在各自片区完校参加选拔赛（各校选拔推荐优胜者参加辅导站决赛的名单及参赛学科情况务必于6月17日下午2点前报辅导站。

第二阶段：辅导站决赛（6月21日8:00开始）

辅导站在小学按语文组、数学组、英语组，通过“同课异构”的方式，分组进行现场抽签决定授课内容，限时（在90分钟内）完成对指定授课内容的教学设计（含课件），设计完成后参赛教师现场展示教学设计及配套课件，辅导站组织评委进行现场评比，评选出获奖者。

评分规则及奖励措施：分组对各组参赛选手全体评委现场打分，以去掉一个最高分，一个最低分后的合计得分的平均值为最终得分，按最终得分的高低排名，各参赛学科组第1名设为一等奖，第2名为二等奖。获奖教学设计将刊登在辅导站出版的教研论坛上，奖励按《教育辅导站教育教学工作考核奖惩实施办法》的有关条款执行，并颁发荣誉证书。

五、评委安排：

1、评委组成：共6 人，其中小学三校教导主任3名，辅导站3名。如若评委有自己的教学设计且遇到自己的教学设计打分时回避。

2、要求：各评委于6月21日早上7:30分到辅导站报到并准时参加评委会议，有事需请假者提前向辅导站打招呼，无故不准缺席。

3、评分参考标准：

（1）教学设计（80％）：目标定位是否正确，教学过程层次是否清楚，教学手段是否合理，教学任务是否完成，是否体现新课程理念，是否体现教学创新，是否有效提高课堂教学效率等。

（2）课件制作（20％）：是否符合学科特点和教学需要，是否紧密结合教学设计，是否有助于教学，媒体运用是否合理，界面是否美观大方，操作使用是否便捷明了等。

六、具体要求：

1、教学设计（含课件）必须是自己设计、制作，体现自己的教学风格，严禁直接抄袭、下载（不做自己加工处理）或他人替代，如若照搬照抄，一经查实，将取消评比资格。

2、现场教学设计期间将禁止使用通讯工具（手机、在线QQ等），以防他人替代。

3、参赛选手教学设计完成后立即打印或复印设计稿一式2份交评委组，供评委交换评审。

8.大学生求职简历撰写指南篇八

大学生个人简历撰写指南

1、教育背景中写相关课程。但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。

2、奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。

3、拉长句子。每个句子都可加入一些词拉长一些。其实拉长并不难，难的是缩短。

4、自然地多换行，多写点句。

5、加大字号。可将10号，小五改成12号，本文由我的简历网 www.wdjl.net 首发，小四。

6、社会工作细节放在工作经历中。这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么，联系过什么，参与过什么都可以一一罗列。如果只做过一件事，那就应该尽量把它掰开了写，如领导过多少人，完成了什么事，起到了什么作用。这样一来，起码就有了三行。如果做了更多的事，一件一行就可以了。行文简洁的原则还是要遵守的。

7、暑期工作。作为大学生，雇主通常并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。不过即使实在没有，就算是在父母的单位呆过几天，也不妨写上。这样也算是显得接触过社会，了解了些行业，做过了些工作。但您一定要能说上几句才写在简历上。否则将来面试时，您恐怕会被问得张口结舌，显得很尴尬。

8、中学情况。不过这方面的内容不要写太多。有的人中学经历特辉煌，做过学生会主席、当过团支部书记，学习成绩也名列前茅。其实中学成绩如何如何好是最没有参照性的，除非是北京四中这样的全国知名学校，否则作用不大，因为最重要的还是您当前的情况。当然，如果您在中学时得过国际奥林匹克比赛大奖或全国性的大奖，不妨提上一笔。

简历求职意向要有针对性

在简历中需要求职意向要避免含糊笼统、毫无针对性。

简历中的求职意向是向我们的简历阅读者传递这样的信息：我们在职业生涯中希望取得什么样的成就，我们想要的是什么职位。

我们的求职意向应该包含：我们的技能、成就、我们想要寻找什么样的职位、我们想要掌握并发展什么样的技能、我们想为什么样的公司工作，等等。所有这些信息都必须与职位广告相吻合。如果雇主看见我们的求职意向与他的目标正好相吻合，那么我们就会非常幸运地成为一名候选人。因此，撰写抢眼、到位的求职意向不失为迅速抓住读者注意力的一个不错的技巧。

在我们的求职意向中，我们应该体现出我们能为雇主做些什么，而不是雇主能给我们什么。