成功营销员工作习惯

成功营销员工作习惯（共10篇）

1.成功营销员工作习惯 篇一

一个影楼摄影工作室网络营销的成功案例

网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响?

1、消费透明化、诚信最重要

以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭 遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。

3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

几 年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗?在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而现 在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗?

如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢?下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道 是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了 活动的可参与度。

4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。

6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。本次 活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附 加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。

7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。

一、在网上建设销售平台

1、建设自己的网站

网 站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门 面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。

2、发展代理商

任 何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么?是销售。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客 群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门 面。影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给 代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。

3、组织团购

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

4、通过网络组织线下活动

与 一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾 客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。

二、影楼实施网络销售的注意事项

1、价格的统一

由 于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统 一价格。只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。做网络销售一定 不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。

2、口碑

“ 做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼 服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的巩固方可建立，而一个坏的口碑则会一夜间传得沸沸扬扬。所以影楼要做网 络销售，首先要健全客服系统，把自身的服务做到最好。解决顾客的投诉

服 务行业一不小心就可能让顾客产生不满的情绪，特别是影楼行业，有太多的细节需要注意，任何一个环节出现误差都可能引起顾客的不满，甚至导致顾客投诉。影楼 出现问题大部分顾客还是可以理解的，但如果在处理顾客抱怨时没有做到位，则很容易引起顾客的厌恶与反感。解决客怨最关键的一点是要保持诚恳的态度，绝对不 可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度去考虑问题。其次遇到顾客投诉，反应速度要快，及时给予妥当处理。因 为消费者在了解一家影楼的时候，最关注的信息就是顾客投诉。

三、让顾客轻松找到你的网站

1、搜索引擎

影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。

2、友情连接

影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。

3、传统广告

影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。

4、奖励帮助影楼宣传的顾客

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励(奖品最好是影楼的实用产品，如底片等)。

5、发帖子是挂着网址

影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。

四、网络的销售方法

1、建立QQ群

建QQ群是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。

2、让老顾客介绍朋友

顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。

3、拉拢有能力的组织者组织团购

很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。

4、站在顾客的角度体验顾客的感受

顾 客之所以在网络上了解婚纱照的拍摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的 拍摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客;将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程;介绍拍摄前 和拍摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。

2.习惯，成功的基石 篇二

习惯，看不见，摸不着，却是与我们的生活息息相关得一种有规律的行为方式。

——题记

如果说成功在大洋彼岸，那么习惯就是扬起了风帆的船；如果说成功在高原之巅，那么习惯就是飞翔的翅膀；如果说成功在冰雪两极，那么习惯就是坚忍的心。

习惯是成功的基石。培根说过：习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。所以，我们要扼住习惯的咽喉，让它为我们所用，让我们去支配它而夺取胜利。

习惯是成功的基石。南宋诗人陆游，从小就刻苦勤奋，敏而好学。他的房子里，桌子上摆的是书，柜中装的是书，床上堆的也是书，被称作书巢。他勤于创作，一生留下了九千多首脍炙人口的诗作，是我国历史上一位杰出的大文学家。还有清代文学家蒲松龄，他在路边搭建茅草凉亭，记录过路行人所讲的故事，经过几十年如一日的辛勤搜集，加上自己废寝忘食的创作，终于完成了中国古代文学史上划时代的辉煌巨著——《聊斋志异》。

陆游书巢勤学，蒲松龄草亭路问，这都是他们几十年如一日养成的习惯，如果没有这些好习惯，陆游和蒲松龄也不会取得如此辉煌的成就，那么，现在的我们更不可能欣赏到他们才华横溢的佳作了。

习惯是成功的基石，但习惯又是一种无形的力量。它可以将我们送往成功之路也可以将我们引入地狱之门。当我们慵懒得考虑明天该去哪儿消磨时间的时候，你是否想到你该养成珍惜时间的习惯？当我们与朋友吵架后，愤恨的指责朋友时，你是否想到你该养成珍惜友谊的习惯？当我们潇洒地让手中的废纸团呈抛物线落地的时候，你是否想到你该养成珍惜环境的习惯？

习惯就在我们的身边，不要不经意间让坏习惯钻了空子，也不要忽视习惯的存在。习惯真是一个很广义的东西，我坐在习惯的肩上，用一双好奇的眼睛去预见大千世界。我发现习惯在不经意中，决定了人的一生。

我知道，习惯是成功的基石。

山东省诸城市石桥子初中九年级（9）班

指导教师：张培华 推荐教师：程明伟

3.关于成功人士的习惯 篇三

统合综效是对付阻碍成长与改变的最有力途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量;相反，阻力则消极、不合逻辑、情绪化和不自觉。不设法消除阻力的后果就等于向弹簧施加作用力，结果还是要反弹。如果将双赢思维、换位沟通与统合综效原则整合，不仅可以化解阻力，甚至可以化阻力为助力，“统合综效”就是创造性合作的原则。

集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛;两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。

以上这七个习惯是相辅相成的。前三个习惯在于我们本身，确立目标就要全力以赴，着重于如何进行个人修炼，由依赖转向独立，实现“个人成功”;第四、五、六个习惯，即建立共赢、换位沟通、集思广益，都将促进团队沟通与合作;而第七个习惯涵盖了前六个，督促我们从身心开始完善。通过培养这些习惯，我们可以循序渐进地获得实质性的变革，成为真正的高效能人士。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。

4.成功营销员工作习惯 篇四

优秀是一种习惯，认真是一种品质。 ——题记

这句话深深的映在黑板上也印在我们的脑海里。老程的班会中，将这两句话“送”给了我们。

认真是一种品质，这一点大家都懂。小学的时候，老师总会拿出某篇课文的某个主人公然后让我们说出他的优秀品质，类似于做事认真、乐于助人这些词总会不时地浮现在我们脑海。所以认真在我们心里便成了一种品质。

那什么是“优秀是一种习惯”呢?令人深思。

好的习惯需要长时间养成，而坏的习惯只需要短短几天，这便映照了如今客家古谚中的一句“学好三年，学坏三朝”。这是习惯，那应该怎么把习惯和优秀放在一起谈论呢?要怎么联系起来?

大家都知道，现在老程让我们写备忘录。原因是他一直都希望我们自己将此化作为一种习惯而不是一种负担。但是非自律即他律，他便用一种“上交检查”的方式来让我们完成。所以每当收起这个本子给他检查的时候，总会看到几个本子上面写着几个红红的大字：这个可能会成为你的负担!每当看到这句话，却总会觉得心里一阵疙瘩。

其实在这种让自己走向优秀所养成的这种习惯，就是好习惯，也就是说，在这种好习惯所铸就出来的优秀，就是一个人成功的关键。

大家会发现，当拖拉、迟到等等这些坏习惯阻碍着我们进步的时候，就会感受到自己在走向一种“优秀”。但这是另一种“优秀”，这种“优秀”会让自己颓败、膨胀。

我所说的也就是当今最为流行的一款游戏——王者荣耀，这一款游戏让多少人玩它成了一种习惯。我们都知道，无论是任何游戏的设计，让玩者上瘾就是他们的设计理念之一，也是排在首位。也就是说当你的上瘾成了一种习惯之后，就会形成一个“上学前打两局、放学后打两局、周末在家不吃不喝的过把瘾”的习惯，这种习惯所带来的所谓的战绩会让你觉得自己很“优秀”。

无意中记得自己看过这么一篇文章——王者荣耀“荣耀”了谁?这个题目就足以让人深思。王者荣耀“荣耀”了你自己吗?让你得到了一个一坐下来就聊游戏的时间，一聊游戏就告诉别人你的段位已经是在黄金、钻石甚至王者了吗?是的，你的战绩非常“优秀”，“优秀”到你自己都没有发现你自己在膨胀，在败退。因为你不知道你这种优秀往往是这个“优秀”。

5.习惯，与孩子未来的成功 篇五

程淮教授专门从事婴幼儿潜能的开发与素质教育。本文中，她谈到了习惯对孩子的成长起到重要的作用。

习惯可分学习习惯，做事习惯和做人习惯。

从学习习惯上讲，我觉得阅读的兴趣和习惯使我终身受益。我想，一方面是自己的休会，另一方面是我研究了许多成功人士后发现，他们在早期都有很浓厚的阅读兴趣和习惯。阅读习惯使人终身受益。生理学家发现，人的百分之九十五以上的信息是通过视觉获取的，也就是说，是通过阅读获取的。这就意味着，阅读的兴趣和习惯与学习棋书画完全不一样，后者是一种工具性的技能。阅读的兴趣和习惯使人注意捕捉周围的信息并处理信息。阅读可以大大地丰富人的精神生活，就像前苏联教育家苏霍姆林斯基所说，阅读是智力发展的指路明灯。在我看来，早期阅读的兴趣和习惯对人的一生起着非常重要的作用，龙其是在当今知识爆炸、信息爆炸的时代。而现在的孩子们喜欢坐在电视前看电视、打游戏、泡网吧等等，而不爱读书。其实，如果我们在孩子早期就注意培养他们的阅读兴趣和习惯，那么他们将受益终生。从我自己来讲，我就特别喜欢阅读，这在童年期就开始了。这是有关学习的习惯。

关于做事的习惯，我喜欢首先树立一个明确的目标，然后立刻去做。这也可以称作行动果敢吧。这个目标一旦确立，即使对此一无所知或一点经验也没有，我也将从各个方面去突破。为此，我将整合资源，调整自己的知识结构和能力结构，学习或补充某个方面的知识。

第二个，就是要创新。目标明确，要有强烈的欲望去攻克。而做事就一定要讲究创新。如果一件事情不能创新，就绝不去做。在知识爆炸的年代，没有必要也不可能做庞杂的知识准备。围绕一个目标，单刀直入，进行知识结构和能力结构的调整，这种素质和习惯，我认为是非常重要的。我觉得这些习惯对我的成长起到了很重要的作用。这不仅是“学会学习”、而且是“学会发展”。有人提出要建立学习型组织，我认为要建立一个创新型的组织。

儿童从小应该养成哪些习惯？

我觉得首先要注意身体、智慧和人格的全面成长。就如我们倡导的潜能开发，是倡导身体的潜能开发、智慧潜能开发和人格潜能开发。从身体的潜能开发上讲，我认为卫生保健的习惯很重要。这个习惯意味着孩子不挑食、不贪食，有良好的饮食习惯；有规律的作息习惯，别看电视没有节制、不要开夜车等；卫生习惯，保持身体清洁。

第二，智慧方面，主要指学习的习惯和做事的习惯。这样才能保证孩子充分发掘智慧的潜能。好的学习习惯包括能掌握一套适合自已的学习方法，然后形成自已习惯的探索知识的本领。尽管每个人不一样，学习的类型也不一样，如记忆方面就有很大差别。有的是动觉型的，有的是听觉型的，有的是视觉型的，有的则是混合型的。那么找到一套适合自已的学习方法，形成良好的学习习惯就非常重要。

第三，在人格的潜能开发上，我们强调两个字：“做人”。做人的习惯是什么？即秉承我们东方的古老智慧，同时吸纳西方的精华。当然要注意排除传统中不合理的地方，与国际接轨。比如有人曾到国外做学术报告，发言以后按照中国人的习惯表示一下谦虚：以上是我们肤浅的认识。而老外不干，问你为什么要拿肤浅的东西来浪费我们的时间呢？做人还有一点要注意，在市场经济条件下，分享很重要。无论你创造多少财富。这可能是从孔融让梨开始的。分享包括知识分享，财富的分享等。另外，就是做人一定要讲“诚信”二字。人一辈子挣的是什么？――就是信誉，这样才能做得长久。至于其他，各人会有各人的见解。

不良的习惯如何去矫正？

当代儿童青少年确实存在不少的不良习惯。比如说处处以自我为中心，一旦不满足就发脾气，不能从他人的角度来考虑；不善于与别人合作；孩子没有很好的饮食习惯，零食太多而不爱正餐等。

另外有些不良习惯是家长和社会造成的。比如，吃饭时充当“食物警察”，强迫进食，或者追着喂等。像这样的过分溺爱孩子的现象不少。还有缺少社会公德的行为，像小孩子经常随便把玩具一扔了之，不把东西归回原位等。现代的部分家长相当忽视对孩子的品德教育。像过分自私具有攻击性行为、不关心他人等，有些属于家长教育有失偏颇，只注重知识的.掌握，而不注意培养孩子良好的行为习惯。

在我看来，在生命的早期正确形成的各种习惯、兴趣、态度、行为、能力和个性，是他成人以后最宝贵的财富。好的习惯是一生的财富。

如何纠正不良的习惯呢？一方面要深入地研究到底有哪些不良习惯和习惯产生的原因，并据此有针对性地采取措施。假如有来自父母的不良影响，则要教育父母言传身教，要注意教育的类型、行为和态度的矫正。另外需要我们社会通过多种途径从正面树立榜样，宣传良好的行为习惯。

6.成功理财要养成的习惯 篇六

如何养成良好的理财习惯：

习惯一：努力赚钱，累积“第一桶金”

对于鲜有意外“横财”的职场中人来说，一定要把提高工作收入列为最重要的目标。随着薪水的不断增加，你才可能快速累积起可供理财、投资的第一桶金。你可以建立自己的“理财情报网”，例如像富翁一样常到银行逛逛，搜集理财情报等。多跟比你有投资理财意识的人交往，为往后的投资打基础。

习惯二：定期存钱比投资更重要

无论是靠工作赚钱还是靠钱生钱，持续储蓄的习惯绝不能废弃。储蓄金额一定要随着收入的增加等比例提高。最好的“自动储蓄方法”就是定期定额投资。从去年年底以来，全球投资市场波动加大、风险升高。此时，“提高储蓄率”比“找到高获利的投资工具”更容易执行，效果也更明显。

习惯三：记账审视花费，省钱不能忘

想省钱，一定要记账。记账能找出你花钱的漏洞，效果非常明显。除了审视花费外，人们还应取消长期不用的“休眠账户”，这些账户里的余额，可能又是一笔百万存款的“头期款”。

习惯四：钱滚钱，设定5年计划

7.好习惯才能成功议论文 篇七

良好的习惯直接影响着人的品行，道德，生活规律等，是早就宏伟人生的基础，是造就人生伟大事业的动力。

伟大的科学家，发明家爱迪生:他一生养成了好奇，善于观察，善于动手动脑，勇于创新的良好习惯。他短暂的一生就有着几百项发明，成为世界文明的伟大发明家。

伟大领袖毛泽东，从小爱劳动爱读书。青年时期他善于学习，博览群书。善于交往，组织能力很强，经常组织同学们参加社会活动，和一些有意义的团体活动。积累了丰富的社会经验，历史知识和广泛的文化知识。他还善于多方面的调查研究。为后来参与社会改造社会，建立新中国，发展新中国，打下了良好的基础。

毛泽东是杰出的政治家、思想家、军事家、经济学家。它是中华人民的大救星，受到全国人民的尊敬和爱戴，是世界人民的伟大领袖。

8.成功交易者的思维习惯 篇八

高手从来不会与市场重仓对赌，只会随着趋势的发展有计划地逐渐增加仓位，因为他知道市场走势常有出人意料之处,长久的获利才是胜算。而低手总是急于一朝暴富，重仓出击，虽偶尔有赌对时候，但久赌必输，最终一无所获;高手不贪，循规蹈矩地金字塔加码,无论走势好坏，皆有收获。而低手则急于加码扩仓，最终行情反转时，反胜为败。重仓或满仓操作虽然有可能使你快速增加财富，但更有可能让你迅速暴仓。财富的积累是和时间成正比的，这是国内外期货大师的共识。靠小资金盈取大波段的利润，资金曲线的大幅度波动，其本身就是不正常的现象，只有进二退一，稳步拉升方为成功之道。

9.成功营销员工作习惯 篇九

谢记军

生活是一方沃土,你播种什么,就会收获什么。正如美国心理学家威廉·詹姆士所说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”爱因斯坦有句名言:“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而构成我们性格的,正是日常生活中的一个个好习惯。好习惯养成得越多,个人的能力就越强。养成好的习惯,就如同为梦想插上翅膀,它将为人生的成功打下坚定的基石。

大凡有成就的人，都有良好的习惯，这些习惯，使得他们有着鲜明的个性、顽强的毅力和良好的品质。大英博物馆的一个座位下，留下了伟大的革命家马克思长期来此学习的两个脚印，由于他有着勤奋学习、善于钻研的习惯，才能有巨著《资本论》的问世；艺术家达•芬奇有着坚强的毅力，养成刻苦磨练的习惯，几百次画蛋，才有了后来《蒙娜丽莎》的诞生。有人曾做过杰出青年成功因素的研究,发现杰出青年身上集中体现出这样6种人格特

点:1．自主自立精神；2．坚强的意志力；3．非凡的合作精神；4．鲜明的是非观念和正确的行为；5．选择良友；6．以“诚实、进取、善良、自信、勤劳”为做人的基本原则。事实告诉我们,有怎样的行为习惯,就会有怎样的人生!要想找到开启成功之门的“金钥匙”,就一定要养成好的习惯。

伟人和杰出者如此，那么我们呢？放眼看一看我们的身边，你们有没有发现，那些成绩优秀、品行优良，经常被老师表扬、同学夸奖的好同学，每个人是不是都有着很多的好习惯呢？据报道，今年考上清华和北大的华师附中的学生，都有着良好的习惯和健康的心态：上课认真听讲，下课用心消化；计划有条不紊，时间安排合理；虚心请教，乐于助人；勤于思考，注重整合；步步为营，不踏虚步；乐观豁达，积极向上„„ 良好的学习习惯，是成功的保证，这是许多学习成功者的共识。人的智商其实并没有太大的差别，导致成绩出现差异的关键因素往往是被大家所忽略的学习习惯。好的学习习惯可以让你获得更多乐趣，并快速提高成绩。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。一位获得全国数学奥林匹克竞赛一等奖的中学生在谈自己的学习经验时说：“如果要说我学习效率高的话，首先应得益于我良好的课堂学习习惯，课堂学习的高效率是其他任何形式的学习所无法比拟的。”因此，我们一定要注意培养自己良好的学习习惯，这样才能够让学习变得轻松，甚至学得出类拔萃。

当然，除了养成良好的学习习惯以外，我们还要养成其它方面的良好习惯。如热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、关心他人、诚实礼貌、虚心自强、持之以恒、言行一致、热爱劳动、有责任心、吃苦耐劳、勤俭朴素等等。

我国古代伟大的教育家孔子曾说过：“少成若天性，习惯成自然。”这告诉我们，一个人从小养成的习惯会和他的天性一样自然，这个时期养成的习惯是坚不可摧的。中小学阶段是培养习惯的重要阶段，在这一阶段无论是学习还是生活，无论是为人还是处事，生活中的一切细枝末节都要受到习惯的影响，被习惯左右。俗话说，多高的墙多深的基，根基不牢，地动山摇。建筑如此，做人更是如此。如果我们能从小养成良好的习惯，那么就等于为日后的成功奠定了扎实的基础。

我们认识到养成良好习惯的重要性，就要从现在做起，养成良好习惯，改正不良习惯。但是，任何一种习惯都不是天生的。无论是好习惯，还是坏习惯，它的形成都是多次重复的结果。只要事事用心 ,就能养成良好习惯。让我们将好习惯的种子埋下,用恒心去浇灌,用良好的习惯,奠基美好的人生,成就生命的精彩!

10.励志文章：成功是习惯使然 篇十

在中国投资的多家著名外企公司，都有一项很有趣的培训课程：The7HabitsofHighlyEffectivePeople.这项培训课程来源于柯维(Stephen.R.Covey)博士的同名书(中文译名为《与成功有约》)。为什么这样一本心理励志方面的书一经推出就畅销不衰，被许多追求成功的人士奉为宝典呢?

某位哲人曾说：性格决定命运。柯维博士说，成功其实是习惯使然。但是，柯维博士的这本书并不只是简单地告诉你走向成功所需要的提高效率的技巧。这本书的精髓，更在于引导你树立”全面成功“的信念，探询何为自己真正想要的成功。

追求全面成功，才是真正的成功。”我曾为自己定下许多目标，也都一一达成。我的事业十分成功，但却牺牲了个人与家庭的幸福——这值得吗?“”我要做的事太多了，时间总是不够用，每天觉得很紧张，匆匆忙忙。无法过着理想中既充实又自在的生活，我别无选择。我拥有财富和成就感，可失去了内心的平静。“这无疑是成千上万IT成功人士的生活写照。《与成功有约》告诉我们：仅有事业成功只能算成功了一半，唯有兼顾事业、家庭、人际关系、个人成长等人生其他层面的圆满和谐才是真正的成功。作者倡导有识之士为圆满人生做准备，告别旧习惯。而这绝非易事，因为习以为常的事务予人以安全感，习惯总是具有极大的引力，如同阿波罗太空船登月一般，刚刚发射的几分钟，也就是整个任务一开始的几公里，是最艰难的时刻，所消耗的能量往往超过往后的几十万公里。同时我们也了解人的行为总是一再重复，卓越不是单一举动，而是习惯。要提升自我，赢得革命性的效果，必须从观念着手，暂时牺牲眼前的安适与近利，树立克服”惯性“的信念，”由内而外全面造就自己。“柯维认为，观念是态度与行为的根本，观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的`成败。

本书所提出的7个习惯是相辅相成的，前3项习惯，即操之在我，确立目标全力以赴，掌握重点，着重于如何修炼自己，由依赖进而独立，属于”个人成功“范畴。第四、五、六项习惯，即，建立共赢，设身处地的沟通，集思广益，致力于团队沟通与合作，追求”人际关系的成功。“而第七项习惯：全面关照生命，涵盖了其他6项，督促我们日日求新，永无止境。借着培养这些习惯，我们可以循序渐进地获得实质性的变革。

操之在我的积极心态让你拥有”选择的自由“.我们纵然不能掌控客观环境，但我们可以决定对客观现实的反应。作者在书中叙述了犹太心理学家法兰柯在二战时被关进集中营的遭遇及其对环境的感人反应。法兰柯身陷囹圄，在客观上他完全受制于人，但是他发现，自我意识是独立的，超脱于肉体束缚之外。它可以决定外界的刺激对本身的影响程度。即在刺激与反应之间，他还有选择如何反应的自由与能力。这对于我们这些”自由人“是何等的教益：我们可以选择主动，选择积极的心态，选择不要痛苦，选择符合自己价值观的事业与生活!

确立目标而后全力以赴，即是我们所说的在正确的时间做正确的事情，并把事情做对。为什么太多人成功之时反而感到失落，得到名利之后方知失去的可贵?作者认为许多人在埋头苦干时尚未发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙着，未曾探明自己心灵深处的所欲所求，也不曾在万籁俱寂时审视过自己的人生信条：你到底要做什么?什么是你生命中最重要的?你生活的重心是什么?作者认为，只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，直指核心，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得源自内心的满意。

掌握重点、平衡角色的忙碌才有意义。作者在此阐述了革命性的时间管理观念。即依重要性与紧迫性将事务分为四类，告诫我们要关注其中属于重要而非紧迫的事务。而重要性与目标有关，凡有价值，有利于实现个人目标的就是要事，而紧迫之事往往对别人而非对自己重要。当我们过多地或被迫处理紧迫之事时，那些重要而非紧迫的事务迟早会变得紧迫，使我们陷入”救火队员“的模式之中，似乎永无宁日，也体会不到游刃有余的境界。同时，每个人都是多角色，我们是主管、雇员，也是子女、父母、兄弟姐妹，是朋友……倘若我们用全身心去完成单一角色的使命，如做一名出色的主管或雇员，而忽略其他角色，那么很难造就圆满人生。我们不难理解为什么登月太空人巴兹在完成任务后不久即发生精神崩溃，以及某些企业精英在退休后过早辞世。当然，笔者认为关键在于价值观，如果有人愿意选择锐意进取、光辉灿烂而不那么冗长平淡的人生，也是可取，只要自己内心满足。

个人独立不代表真正成功，还需追求人际关系圆满。作者把建立人际关系比喻为银行储蓄账户，即情感账户，能够增进情感存款的是诚实、信用，而威逼、失信等则会降低情感账户余额，直到透支。人际关系的成功是圆满人生的先决条件。而良好的人际关系的基础是自制与自知之明，人际关系不仅仅是技巧而是本性。无论是生活还是工作中，我们有75%~80%的时间用来与人沟通，而许多焦虑、内心不安都源于无效沟通。

利人利己创建和谐共赢。世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。

设身处地的”换位“沟通。欲求得别人的理解，首先理解对方。人人希望被了解，也急于表达，却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广博正确的信息，还有助于情感存款的增加。当我们修养到能把持自己、享有内心的平静与抵御外力的力量，来博采众议时，我们无疑晋升了人际关系的阶梯。

集思广益的合作威力无比。许多自然现象告诉我们：全体大于部分的总和，不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类，但并非万无一失。只有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城。

我们在创建、激励高效团队，管理冲突与歧见，以及激发团队或组织的创造力及创新意识的过程中，无一不在应用集思广益，达到充分”借势“，而这一切只有在团队个体即每个成员的个人成功的基础上才得以达成。

全面关照生命，追求圆满人生。用”失去方知可贵“来表述健康最恰当不过。柯维告诫我们要从身体、精神、心智、学习与成长四个层面来均衡磨练自己，要把运动、陶冶性情、学习、沉思、阅读、写作分布到匆忙的生活中去，并坚持不懈，愈挫愈奋。工作本身并不能带来经济上的安全感，因为一切均在变化中，包括人的期望值，具备良好的学习、创造力和适应能力，才能立于不败之地。拥有财富，也不代表经济独立，拥有创造财富的能力才真正可靠。