史玉柱的创业成功心得

史玉柱的创业成功心得（精选7篇）

1.史玉柱的创业成功心得 篇一

史玉柱自述：我的营销心得（亲口讲述24年创业历程与营销心得）

◆中国商业史上的传奇人物史玉柱处女作正式曝光！◆史玉柱迄今为止唯一公开著作。

◆首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。◆首印50万册！

◆2013年经管类最重磅图书！◆中国商业思想史里程碑之作！

◆最懂中国消费者的那个人终于出书了！◆这本书里的营销经验最少值100亿美金！◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。作者简介

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。

想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱

优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。

优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。目录

第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？

第一节 脑白金如何找到自己的消费者？

第二节 广告是对消费者大脑的投资

第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？

第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？

第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？

第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？

第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？

第二章 如何做出最有效的广告？

第一节 怎样选择广告投放的媒体？

第二节 如何降低广告费成本？

第三节 广告广泛传播前要经过检验

第四节 明星效应对于广告效果作用有多大？

第三章如何成功管理多元业务的企业？

第一节 我是如何管理多元化的业务

第二节 为什么决定进军网络游戏产业？

第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的？

第四节 网络游戏的营销如何进行？

第五节 我为什么看好民生银行的投资？ 第六节 如何评价教科书中的营销理论？

第七节 创业应该注意哪些？

第八节 企业如何从失败中爬起来？

第九节 怎样跟媒体打交道？

第十节 对创业者的寄语

第四章 我对产品策划和策略的认识

第一节 如何做好一个产品？

第二节 巨人创建以来的产品和策划

第五章 我对网络游戏策划的体会

第一节 策划在网游行业的地位

第二节 玩家需求的八字方针

第三节 任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关

第四节 游戏策划方面如何管理

第五节 如何处理游戏里的几大关系

第六章 我的经验和教训

第一节 我的创业历程

第二节 我的失误与教训

第三节 我是赌徒的反面，胆子最小

第四节 我的失败教训最值钱

第七章 民营企业如何在逆境中成长

第一节 逆境的三个好处

第二节 巨人在逆境中是如何做的第三节 如何从低谷中站起来？

第四节 巨人的企业战略

第八章 在中国如何做企业

第一节 在中国做企业还是低调一点好

第二节 企业应只认功劳不认苦劳

第三节 企业家一定是坏人

第四节 民营企业的“十三种死法”

第九章 我对创新和市场竞争的看法

第一节 我对创新的理解

第二节 我对市场竞争的体会

第三节 只说产品的一个好处才能被记住

第四节 除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰

第十章 我的微博记录

第一节 人生心得

第二节 企业经营 第三节 股票、金融

第四节 政治民生 在线试读部分章节

营销，最核心的是要了解你是销给谁

其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。

营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。

卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。

我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。

我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。

有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。

其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？

后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。

怎么样才能让他买脑白金呢？

他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。

我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。

其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。

所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。

向老头老太太说没有用。

定位就两个字：送礼

中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对（老头老太的）儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。病句是最容易让人记住的 得到这个结论之后，后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。

后来我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百个，最后在一个员工的提案基础上改进，改进成现在这个。选了一句容易记忆的。

因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。

其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。

“今年过节不收礼，收礼„„”这个“礼”字重复得也比较多，容易记得住。这个广告语，就这样确定下来了。

当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。

广告最怕变，积累不能丢

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

后来，几年之后，我到中安联商场里面在那蹲着，看着别人来买。

快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。

我就上去跟他聊天。

他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。

其实这代表了多数消费者的一个心态。

广告其实是持续性投资 广告，它其实是一个投资。

它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。

如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。

我现在新打的广告固然也会对消费者起作用，但是当他去实施购买行为时，你过去的宣传对他所起的作用，比这个礼拜、这一天他看到的广告作用要大很多。

所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。

我们的教训太多了。像以前，我在珠海巨人集团的时候，做过很多产品。因为我这个人不安分，经常想去换广告语。有个更好的，我就要重新再拍，就要把它换掉。后来发现效果不好。

我在珠海的时候就违背了“能不变就不变”这一点。

做广告，定位的准确比广告形式更重要

在珠海的时候，我做广告更注重形式，不太注重对消费者的研究，也就是定位的准确。

像我当时头脑发热的时候，在1994年，我一下上了几十个产品。有药品，有保健品，还有电脑、软件等。

我当时打的广告——计划是一个月，实际上大概两个多礼拜——在两个多礼拜不到二十天的时间里，我在全国花了5000万的广告费。

我带着团队设计了100多幅广告。那时候是报纸广告为主，我们设计了100多幅。

而且那个广告往往是通版的，就是两个版拼在一起。

这个时候我犯了两个错误。

第一个错误就是，广告太多了，花样太多了。

第二，定位错了。

我们当时做的这批广告，当时叫“三大战役”或者叫“百亿计划”。

我描述的一个广告就是，一排伟人，比如马克思、爱因斯坦，大家心目中那些伟人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的广告语就搞个“巨人集团”。

其实是想打一个气势，但这个广告是非常失败的，对公司没有任何作用。当时我很沉迷于这些东西，对这种形式很在乎。

最好的广告就是推销产品

最好的广告其实就是推销产品。

你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告。其实很多公司是不需要形象广告的。

当时我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时1994年，5000万那是很值钱的，那时候5000万估计比现在的50亿还值钱。而且1994年的时候，真正能拿出上千万的民营企业，全中国我估计20个都找不到。我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了，所以当时交了很多学费。

黄金酒案例

黄金酒不是我做的，当时我已经不管这个公司了。黄金酒是我们团队做的一个项目。

因为这个公司我已经不参加任何决策了，他们出于尊重是来找过我，说我们要上个黄金酒你看怎么样，我当时就有两句话，我说我不同意，但是决策权是你们的。最后他们还是上了。

我后来也跟踪了一下。我觉得他这个产品选得挺好的。黄金酒就是我们的一个配方、我们的一个生产权，跟五粮液合作生产，用的是五粮液大概市场卖五百八的那种酒，去和基酒做出来的，其实市场价一瓶也就一百多块钱，本来是应该能卖得很好的。但是就犯了个错误，他广告语老变，不到两年，就换广告语了。

后来有一次我见了他们，我说过这个问题，他们也发现了这个问题。所以黄金酒的销量，你说大也不大，小也不小，就处于那种情况。我估计这个项目没啥利润。

我觉得它的广告策略是有问题的，除非他们改变这个广告策略，找到一个好的主广告语，坚持打下去。

五粮液案例

像这种很老的品牌，比如说茅台、五粮液这种东西，好像在中国人民心中根深蒂固，需不需要做大规模的广告、大规模的促销？我觉得需要。

比如五粮液，如果在一九五几年，你让中国老百姓报最好的五个酒，其实报不出五粮液。五粮液也是排前面的好酒，但是并不是最顶级的，并不是极限品牌。但是你看五粮液现在销量就很大，这就跟它后面持续的宣传有关。

有的以前排名比较靠前的酒，现在销量连它的一个尾数都不到。像过去的八大名酒、十六大名酒，有很多销量挺惨淡的，你说品质比五粮液差吗？不见得。至少都差不多吧，都是中国的八大名酒，但是很多销量都不行。我觉得这些也是需要广告的。

只不过这些产品，它们是传统的老品牌，是传统。所以它如果做广告，可能和这些新上市的产品不一样，它的宣传要走另外的套路。我看过五粮液的一个长篇的广告，一个一分钟的广告，以前在中央电视台下午四点半播的，我觉得它那个挺好的，看完之后对五粮液的品质、产品的质量，还是相信的。那个广告是选中了五粮液的质量这点进行主打。

这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：

1、最好的策划导师就是消费者

史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。

工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。

2、消费者访谈要确保真实记录

史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。这个里面肯定有编的，中国人编剧能力还是挺强的。然后我抽查，每个月来的时候我会抽查3-5个。因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来。

工具：访谈作假惩罚法。面对访谈作假，史玉柱的做法是，开全国大会时，拎出来的人让他在台上连讲一百遍，加入他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。不过这种做法针对90后可能有点麻烦。

3、研究用户的王道：试错

史玉柱：只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。这种消费心理，靠试错，还是试错。

工具：伪装成玩家。史玉柱调研用户的方法，就是和玩家聊天。有个什么想法，先是从侧面问他们，当然也不能暴露出自己。史玉柱就说：其他的游戏里，想干个什么什么事，你们觉得这个好不好?其他游戏要推一个什么东西，你们觉得怎么样?他会问10个、20个玩家，做出初步判断。

4、做产品要集中优势兵力

史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

工具：只做一件事。史玉柱有个自我的纪律：同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。史玉柱做网络游戏时，虽然还是100%的脑白金股东，但决策基本不参与，全力盯征途游戏。

5、好产品是改出来的

史玉柱：从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了3年。做《征途》的秘诀在哪儿?为什么我们很快就找到收费的那个点了呢?其实都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断地浇灌心血。

工具：每天15个小时的体验。征途游戏刚出来的时候，是很不好玩的一个游戏，非常难玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15个小时在游戏里待着。史玉柱呆了两年，外面都没有朋友了，也不用手机。玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来改。

6、鲜为人知的产品失败：巨不肥

史玉柱：除脑黄金外，我们还做了巨不肥。1996年3月份开始做巨不肥。当时就做了一个启动市场方案。这个启动市场方案是成功的，就是做巨不肥大赠送，以活动作为线条进行宣传。后来策略上出了一个问题，市场打开之后，后期的策划没有做，市场打开以后，不知怎么办了。这个产品后来逐渐下滑。

工具：取名字的学问。取一个好名字可以减轻很多劳动量，脑白金名字取得是比较好的，有缺点，有点也很突出。红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住。

7、玩家需求的八字方针

史玉柱：我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。

1、荣耀。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重，要获得荣耀，玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。

2、目标。任何一个时间节点上，都应该有目标;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。

3、互动。友情的需求在网游中是存在的，仅此于对荣耀的追求。

4、惊喜。惊喜其实就是随机性。它的地位是非常高的。没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。

工具：如何让消费者不觉得贵。比如，史玉柱有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。

8、一把手要抓细节

史玉柱：为什么一把手要抓细节呢?第一细节太重要了，尤其是关键环节的细节。第二，模范带头作用。回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的。第一次是1989年，没钱没人，公司产品100%的代码都是我自己写的，所有广告都是我自己写的。第二次是1997年，我们公司失败了，我又放下了架子。包括跑市场，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000。第三次就是我接受巨人网络的时期。正因为我不懂网游，所以我才抓细节。

工具：定量管理。对玩家的绝大多数行为要进行统计。每天都会打印出玩家行为分析表。从这些报表中，可以看出游戏发展的趋势，那些功能是玩家喜欢的，哪些是被抛弃的，哪些是有潜力的

2.史玉柱的创业成功心得 篇二

1 模式

模式,即指商业模式。这是创业首要考虑的第一要素,通俗地讲,商业模式就是企业或公司将要以什么样的方式来盈利,来赚钱。学者们关于商业模式的说法不一,比如:白手起家、代理、加盟、收购企业、网络创业等,面对这些不同的商业模式,创业者要选择一种适合自己的创业模式,而在选择哪种创业模式前,必须先弄清楚以下4个问题。

(1)你的顾客是谁?创业者首先要对将要经营的目标客户群体有一个清晰、准确的定位和认知,找准客户群;比如性别、年龄、文化水平、消费能力,以及他们审美喜好与生活环境等。

(2)客户有什么需求?为什么需要?这里必需注意,这个需求指的是客户真实存在的需求,而并非创业者自己凭空想象、主观臆断、自认为的需求,这是有本质差别的。

(3)客户为什么会选定你的产品?你所经营的产品、经营的项目在市场上有哪些竞争优势,能为客户提供哪些独特的价值。

(4)你能为客户提供什么?也就是说,你能为客户提供哪些产品。产品指经过加工、制作,用于销售的产品,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。比如:商品、网站、为客户提供的服务等。

2 项目

项目,即公司的主营业务。包括有形的产品(事物)和无形的产品(服务)。关于创业的项目,应当具备两个条件:一是擅长;二是喜欢。如果可以同时满足这两个条件,则选中的项目对创业者来说是最理想的创业项目。如果不能同时满足两个条件,则必须至少满足其中的一个条件,否则,在创业过程中一旦遇到困难,容易产生放弃的念头,而使创业夭折。比如蒙牛集团的创始人牛根生,因为对整个乳品行业非常了解、非常喜爱、非常专业,在他离开伊利后,毅然创立了“蒙牛”,并在短短8年的时间,将蒙牛打造成为全球液态奶和中国乳业的“双料冠军”。蒙牛乳业一跃成为我国乳业史上的一个著名品牌,牛根生也伴随着蒙牛乳业而一举成名。

3 资金

创业资金是指创业者进行创业的资本投入,也是创业是否成功开启的重要因素,很多人想创业但苦于没有足够的资金,但是,对于创业者而言,创业资金是不是越多越好?没有“足够”的资金,创业就无法启动吗?其实不然,当初,马云创办的第一家公司“海博翻译社”,只是跟同事一起筹集了3 000元人民币,租了一间房,就做起来了。如今,“海博翻译社”已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。后来,马云又创办了他的第一家互联网公司——海博网络,也就是“中国黄页”,当时,总共3人,2万元启动资金。所以,资金的关键的问题,不是你需要获取多少资金的支持,而是要弄清楚,获取这笔资金的主要用途是什么,可以帮助自己解决哪些问题。盲目地引资和扩大资金投入,也会增加创业的风险,创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的做法。因此,看准了一个好项目,可以试着从父母及亲戚处筹资、向朋友借钱、与人合伙等渠道,边凑集资金,边着手做,由小做大。

4 团队

薛蛮子说:“创业不再是单打独斗时代,需要好的团队”。是的,创业不是一人在战斗,而是一个团队的战斗。因此创业起步时,最重要的是选择合适的合伙人来组建创业团队。一个良好的、有战斗力的创业团队应当同时具备志同道合、能力互补、相互欣赏3个条件。

(1)志同道合。指创业成员之间彼此志向、兴趣相同,理想、信念契合。有相同的世界观、价值观、人生观,以及对所创业项目的利益及权力分配达到一致认同,能够为了共同的事业,朝着共同的目标,携手并肩前进。

(2)能力互补。在组建创业团队时,要考虑成员在性格、知识、能力、技术、资源方面上的互补性,充分发挥团队成员的知识和经验优势,这种互补有利于团队成员之间的相互协作。一般来说,团队成员的知识、能力结构越合理,创业成功的几率就越大。因为,一个公司的运作需要具备不同才能的成员,比如:擅长营销的,擅长管理的、懂产品的、懂技术的、懂市场运作的。大家的才能、特长互为补充,创业的道路会更平坦。

(3)相互欣赏。创业成员彼此之间要投缘并相互欣赏,这样,在一起共事才会感到心情愉快、关系融洽,创业团队才能持续、良性地向前发展。

5 时机

时机,是指什么时候创业最为合适。创业,不是说等到一切条件都成熟了才去创业,在激烈的市场竞争中,创业时机稍纵即逝,进入市场的时间优势是十分重要的,如果等到一切都准好了才开始创业,商业机会及许多先发优势可能就会丧失了。对于一个已经具备一定生活阅历及高情商的创业者来说,只要考虑清楚了创业的本质、团队的能力、队员的职责、创业将要面临的生活及工作状态、创业过程中可能遇到的困难和处境这些问题,那就是你创业最佳时间,不早也不晚。

6 心态

心态是成功创业的最为重要的一个因素,作为创业者,心态很重要,良好的心态是创业者取得成功的保证,是避免半途而废的一剂良药,平和的心理,平和的态度,对创业成功有着巨大促进作用。

(1)乐观。创业的道路不是一帆风顺的,不管是在顺境中还是在逆境中,也不论是成功还是失败,都要保持愉快的心情,用积极的态度去面对,“天生我材必有用,千金散尽还复来”是创业者应该具备的胸怀。

(2)野心。创业者一定要有野心,要有获得成功的野心,“不想做将军的士兵不是好士兵”,创业者必须要有超越强敌,做出行业第一的野心,即使环境发生变化,也不会影响创业的目标和信念。

(3)坚持。创业的道路布满了荆棘,多少人都倒在了创业的道路上。马云有句经典的话说:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳”。创业不难,难在坚持,所以创业者一定要坚持,坚持意味着胜利。

7 结语

创业的道路并非一马平川,徒有激情和动力是远远不够的。在创业着手前了解并掌握好这6个影响创业成功的因素,希望能为创业者减少迷惘,提供借鉴,有所受益。

摘要：随着市场经济的快速发展,创业理念逐渐深入人心,越来越多的年轻人,希望能凭一已之力,走出一条创业的道路,以此来证明和实现自身的人生价值。可是,创业从来就不是一件轻松简单的事情,而是一件非常考验人的事情。周鸿祎说过,“创业是一件残酷的事情,1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的”。创业者想成功创业,不仅要有超出常人的能力,更要多借鉴、多学习一些成功创业人士的经验、方法和技巧。该文就如何能成功创业,总结了6个创业必须具备的因素,供创业者参考。

关键词：创业,成功,要素

参考文献

[1]王选.创业者必读——成功创业四要素[J].创业参考,2007(1):1.

[2]唐仁生,陈君君,曾献功.大学生创业意愿影响因素的实证研究——基于安徽省部份地方院校的调查[J].淮北师范大学学报:哲学社会科学版,2015,2(36):136-138.

[3]黄英.决定创业者能否成功的五大关键因素[J].劳动保障世界:创业就业版,2016(7):59.

[4]钱永红.创业意向影响因素研究[J].浙江大学学报,2007,37(4):144-152.

3.史玉柱八大广告法则的成功秘密 篇三

经过研究史玉柱的大量案例和访谈，笔者提炼出史玉柱8条广告法则，以探索“史氏广告”成功背后的秘密。

721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有把广告策划的重点放在研究消费者的心智上，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。其间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平了道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！

强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多名销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》（必须做到书随着产品走）。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有1.4万人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”所起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰滥炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

塔基法则

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔形，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词。史玉柱广告中的产品都有这个因素。

4.史玉柱的创业成功心得 篇四

现阶段我国面临着越来越严峻的就业形势, 中国在经历了长期的GDP剧增形势后, 经济已经开始进入疲软期, 经济出现了低迷状态, 外企大面积撤资, 致使我国失业率大幅度升高。长期以往, 我国经济将不负重担。2015年李克强总理提出了“科技强国万众创新”的想法, 该想法不仅可以很好地解决失业的问题, 而且从长远的角度来看, 可以使我国更快的从“中国制造”向“中国创造”转型, 更快的向世界输出我国的科技产品, 从而巩固中国在国际上的地位。

本文意在通过论述现阶段的经济现状需要由大学生创业作为中国创业的中流砥柱, 从而呼吁社会重视大学生创业的地位, 并通过提出一个公司模型来扶植大学生创业的发展, 以提高大学生创业成功率。

1 中国创业的重要性

随着中国在世界格局的地位不断变化, 同时世界经济格局的定位也正在由原来的轻工业、制造业向科技研发产业迈进, 所以现阶段需要加快国内企业的转型, 以此巩固中国在世界舞台上的地位, 更好的克服“卢梭陷阱”。

要想让中国的科技产业崛起, 首先应该解决中国制造向中国创造迈步的问题。科技研发需要大量的创新型人才, 由于中国的特殊历史背景下使得我国一直以服务业与轻工业为经济市场中的主要产业, 培养职业型人才为主, 国民过于注重职业发展而缺少对创新思维的培养, 致使大部分的新型产业处于外企科学技术的牵制之下。

中国要走科技兴国的道路, 就必须注重创新思维的培养, 企业不断地进行自主创新创业, 中国才能摆脱其他国家的科技牵制, 达到自强的目的。现阶段国家也充分意识到了中国自主创业的重要性, 李克强总理大胆提出“大众创新, 万众创业”的双创口号, 并亲自进入中国创业基地中关村进行实地考察与问候, 掀起了史无前例的中国创业热潮。

2 中国创业现况 (以中关村为例)

党的十八大报告提出实施扩大就业的发展战略, 促进创业带动就业, 成为解决就业的途径之一。2015年一开年, 全民创业就成为了社会普遍关注的热点和焦点。从中央到地方, 各级政府在支持创业方面出台了许多政策, 很多地区的人们都纷纷加入了创业大军的队伍, 其中以中关村的创业氛围最为浓烈。

2.1 中关村创业热潮

中关村创业大街作为创业大军的主要根据地, 一直以来被定位为“中国的硅谷”。后因国家之后没有把主要精力投放在创业市场, 加上中国之前的创业、投资环境欠发达, 中关村的品牌创造过于艰难, 使得中关村几乎成了仿冒假货的基地。在2011年前后, 中关村开始成为汇集创业、骗局、机会、盗版诸多标签的庞然大物, 积累了大量的诚信问题。但随着近几年国家对创业的重视程度愈发加强, 中关村一摆原来假冒伪劣的形象, 重新摆正定位到了创业型科技发展园区。

李克强总理提出全民创业的经济战略后, 一石激起千层浪, 中关村的创业热潮达到了史无前例的高度。然而这波创业热潮并没有持续多久, 虽然创业大街正在尝试构建完整的创投链条以提供更多服务, 但在越来越多的寻梦者面前, 创业大街的容量显得非常有限, 而随着越来越多创业者的涌入, 曾经浓厚的极客精神也逐渐被浮躁所稀释。大部分创业者们来到了这座充满创业能量的“梦工厂”之后, 并没有得到自己想要的那块蛋糕。其实, 不仅是中关村, 在中国各大城市的创业园里, 创业者们的梦想都想得到投资者的温柔相待, 但事与愿违, 创业者们最后成为了那一条条大街上的游荡者。

2.2 中国创业存在的弊端

第一, 竞争力低。中国的大部分市场和资源掌控在国有企业手里, 对于创业者这样的民营企业来说, 存在市场后入的劣势, 竞争能力先天处于劣势, 导致了创业者因市场能动力低下而难以存活。第二, 热情难以维持。大部分创业者多已从学校毕业, 开始接受来自家庭和生活等多方面的压力, 在创业初期的基本生活都难以得到保证, 这样的窘迫和痛苦会让大部分的创业者无奈放弃。加上创业者大多是单独创业, 一开始就缺少企业应该有的顶层构架, 整体功能存在瑕疵, 面对很多突发事件不能及时多方面的进行处理。第三, 融资能力弱。创业者的初始创业基金大多是自己的存款或父母的支持等, 资金少, 压力大, 让创业者在做决策时思虑过多, 最终导致决策力度不强或错失时机而创业失败。第四, 融资困难。虽然我国存在一些风险投资者, 但其对所投资的项目条件比较苛刻, 且投资资金的程序繁琐, 让很多创业公司向投资者寻求融资相当困难。在一些二、三线城市尤为普遍。第五, 管理者能力变弱。在创业期间, 企业管理者会因企业事务繁忙, 很少去正确的全面的了解经济市场的走向, 让企业管理者在企业壮大的过程中自身能力变弱, 特别是创业期的企业需要精心的呵护时, 也是最考验企业管理者的能力的时候, 一旦企业管理者能力不强, 企业就很容易走向灭亡。第六, 企业抗风险能力弱。很多创业期的企业在受到外来危机冲击的时候, 很容易因抵抗不住冲击而结束。创业期的企业大多数没有很强的抗风险能力, 很难面对外来危机的侵蚀。

3 大学生的创业价值

上述对于中国创业现状的分析, 可以看出中国创业在现行形势下不容乐观, 笔者认为要想重塑中国创业现状, 需要扶植一批中国创业的主力军———大学生。

3.1 大学生创业存在的优势

3.1.1 各色人才集聚

大学校园作为一个各类人才的集中地, 相较于已脱离大学的创业者来说, 人才配对优势明显, 且校内的交际合作更简易。

3.1.2 经济负担较轻

普通社会创业者一般都面临着生活、家庭等多方面经济压力, 但对一个大学生来说, 这些经济压力的顾虑较少。创业是一个持久的过程, 如果创业者难以抵抗家庭、生活的经济压力, 很容易出现为了维系生活而放弃创业。

3.1.3 试错成本低

多数大学生即使创业失败, 但因年龄和身份的原因, 所付出的成本往往低于普通创业者, 使得大学生创业者做出的决策更为果断, 更敢于冒险。

3.2 政策支持

国家为了鼓励大学生创业, 颁布了很多针对性的优惠政策。例如, 大学生可将自己的寝室作为公司的注册地址, 大学生申请创业贷款的利率明显低于其他人等, 这些政策都表明国家对大学生创业前景的看好。对比现行国外大学生的创业氛围和环境, 亦能充分说明国外政府对大学生创业非常重视。英国实施的青年创业计划中, 学校通过与商业企业联合举行办课外活动的方法, 让学生积累职场经验, 并由企业提供培训的场地、职位, 以帮助学生取得工作经验。

3.3 降低就业压力

大学生如果进行自主创业, 不仅可以解决自己的就业问题, 同时还可以提供就业岗位, 有效的降低了社会就业压力。大学生在大学期间进行创业, 不仅提升了大学生本身的职业技能, 还提高了就业市场的效率与弹性, 从而能有效的增强国家的竞争力。

3.4 大学生创业存在的问题

虽然大学生创业对中国创业的发展极其重要, 但就现行大学生创业现状来看, 大学生创业还存在很多方面的问题, 这些问题导致了大学生创业成功率低, 很多人也因此不看好大学生创业。这些问题如果不能很好解决, 大学生创业环境就很难得到优化。

3.4.1 意愿和动力不足

在当前就业难创业更难的社会氛围中, 青年人对创业普遍出现畏难情绪, 缺乏创业欲望、风投意识、进取意识和成就意识。且许多大学生是独生子女, 家长希望将来能找到一份安稳的工作, 不想让子女承担创业的艰辛和风险。

3.4.2 知识经验欠缺

在年轻的创业者心目中, 更多的是那些令人仰慕的成功案例, 心态较理想化, 易产生好高骛远的心理, 没有充分认识到创业的复杂性和艰巨性, 以理想化的思维模式融入到现实创业环境中, 缺乏创业知识和经验, 对相关行业及市场行情缺乏谨慎地审视和充分地了解, 不具备市场营销、经营管理和财务等方面的创业必备知识, 忽视了创业项目的准确定位而进行盲目创业。

3.4.3 政策不系统

目前我国创业政策的出发点与现实状况存在偏差, 仅为了促进社会就业才鼓励大学生创业, 以解燃眉之急, 没有很好地解决创业的原动力问题, 这与国外鼓励大学生进行自身创业的原动力存在明显的不同, 导致政策的针对性不强, 并非为大学生创业量身打造, 一定程度上影响了政策的受益范围。

3.4.4 创业教育不完善

我国创业教育起步晚, 创业教育体系不完善。一是创业教育只局限于大学生群体之间进行, 并未在义务教育阶段开展创业教育;二是创业教育没有在全国高校普及, 在中西部地区高校中创业教育还是比较缺乏;三是虽然创业教育已经开展十多年了, 但是创业教育观念仍然落后, 没有理性地对待创业教育, 在认知、落实和理论研究等方面做得还不到位。

4 公司模式的构想初衷

虽然大学生创业比普通创业者拥有更好的先天条件, 但往往失败率很高, 这是因为缺乏一个系统的环境来帮助和扶植大学生创业者成长。尽管现在政府加大了大学生创业园和孵化器的支持力度, 增强初创企业的生存能力和发展潜力, 但依旧是僧多粥少, 资源有限, 且分布不均, 不能满足大学生创业的实际需要。笔者对现行中国创业市场进行分析后, 结合国外经验, 大胆的提出了一个扶植大学生创业项目的公司框架构想, 以求达到提升大学生创业的成功率, 改善大学生现行创业环境的目的。

5 公司的构建原理

创业是一个系统工程, 需要资源和团队的整体配合, 不仅要有相关的专业知识, 还需要有营销、管理等方面的知识, 所以对创业者的综合能力要求比较高。而大学生创业者大多缺乏管理、沟通等方面能力的培训和实践, 且缺少必要的资金扶持和持续的资金动力, 很多大学生创业所面临的最大问题即是资金问题。中国目前的投资市场还处于欠发达状态, 大部分投资公司对于投资都比较谨慎, 特别是对大学生这类创业经验不足的群体。因此想要获得投资人的青睐, 就必须对项目进行充分的梳理与规划, 让投资人看到明显的投资前景, 如果有足够强大的引荐机构进行诚信保证, 更能吸引到投资人。而这些都需要借助外部力量, 单凭大学生创业者的力量很难做到。

借鉴经典的PEST企业宏观环境分析模型和Tim mons模型, 影响大学生创业的宏观环境因素主要包括政府行为、政局稳定状况、政治路线方针政策、社会经济发展状况、宏观经济政策、经济体制、技术条件、社会舆论等创业外部环境和软硬件条件。公司通过模式来为大学生创业创造可控条件, 以做到最大程度提高大学生创业成功率。

6 模拟公司结构介绍

6.1 公司所需支持

①该公司将与各大高校建立合作关系, 可以出让公司股份给学校的方式或为学校提供创业服务的形式建立合作关系, 为公司提供宣传通道以及公司运营方面的支持;②与相关投资公司建立合作关系, 可以为其提供创业项目路演平台, 建立合作共赢、共享的关系。投资公司为本公司提供专业人员支持以及公司资本的支持。

6.2 引进客户资源

公司通过学校渠道引进大学生客户, 具体实施方法如下:公司与合作学校创业办进行沟通, 在学校官网创业版块加入本公司的网址, 并允许公司在学校进行对本公司的宣传, 例如在学校开办的创业指导课上进行宣传, 建议学生进入公司网站寻找创业灵感等。

公司通过投资公司引进企业孵化的专业培训人员以及天使投资人, 实施方法如下:

公司对不同企业提供不同的专业人士咨询培训。此类专业人员因为需要对市场有一定的了解性, 所以主要从投资公司方面进行引进, 小部分资源从学校的专业教授渠道获取, 公司可外聘或自行提供等。对于部分需要大量资金支持的创业项目, 公司会在线下活动中开办路演环节, 邀请天使投资人选择投资项目并对投资项目进行评价, 对投资人有意向的项目公司可以作为桥梁促成投资方与项目方的合作。

6.3 项目引进后公司的扶持功能

项目引进公司后, 公司会, 根据规模和资金分类成A级项目以及B级项目。①A级项目。一些规模较小的创业, 资金需求量较小, 主要是进行简单的产品营销, 运行模式相对单一, 例如开一家水果店。针对此类项目, 本公司会将其列为A级, 公司对本级项目主要进行的辅助是营销模式的策划、销售场地的设计等。

资金的解决方式:第一, 通过申请创业贷款。第二, 通过学校申请创业资金。公司可为其提供申请手续方面的帮助与支持。第三, 通过向受益人或者学校内部学生进行众筹。例如在学校开一间水果店, 公司会为此项目制定众筹计划, 然后在校内外进行众筹宣传, 以求短时间内解决资金问题。

②B级项目。此类项目一般为规模较大的创业, 资金需求量较大, 公司运行模式、商业模式比较复杂。针对此类项目, 本公司会将其列为B级, 公司会对本级项目的运行模式、商业模式进行设计、梳理, 专利的申请, 顶层的设计, 以及为项目上市提供初期营养。

对于资金缺乏情况的解决:第一, 在项目基本成熟之时, 向社会进行资金募集;第二, 公司会定期举行线下活动, 主要是进行项目交流, 项目主要负责人的企业意识培养, 其次就是提供项目路演机会, 并请天使投资人亲自到场。当天使投资人看好路演活动中的项目, 本公司会向投资人引荐该项目, 创造投资者与创业者沟通的桥梁。

公司对于项目的辅助都会收取项目一定的股权作为公司的劳动报酬, 例如小型项目公司劳动报酬用会作为项目的加盟费或出资额, 其主要考虑项目刚创立无资金支持, 而股权模式受益虽然不能看见实际收益, 但潜在的收益巨大。并且公司为了保证所支持项目的市场占有力度 (A级的项目为周围市场营销能力) , 会制定相关项目的排除制度 (具体为公司关于类似项目排除的保证协议) , 以充分保证所服务创业者客户的利益。

6.4 公司其他辅助环节

6.4.1 宣传活动

公司的宣传活动包括公司对于本公司的宣传活动、公司对于引进项目的众筹的宣传、公司对于合作公司的广告宣传, 活动随公司不断的运行跟进更新。

6.4.2 搭建桥梁

公司作为桥梁为创业者和投资者进一步提供沟通桥梁, 得到投资人资金支持前, 公司负责为大学生创业者的创业活动提供持续帮助和提供建议, 尽可能将项目实际化和明确化, 让投资看到其潜在前景, 为投资者监督项目进程。

6.4.3 企业领导能力培训班

此类活动主要包括项目产品营销思路的培训、国家最新项目政策的透析以及项目之间的交流活动和运行优质的项目的运行思路分享, 还有一些项目商业模式梳理沙龙、项目主要负责人的企业意识培养课程、项目路演环节以及天使投资人对于项目的见解及后续的投资签约活动。

6.4.4 公司季 (年) 度论坛峰会

此活动主要为了促进公司所支持的所有项目负责人之间的交流, 以及对公司在上一季度所有项目进行业绩评估和运行模式总结汇总。在项目交流的同时, 可以促进推动项目之间的合作, 形成小项目与大项目相互支持, 大项目之间相互合作, 达到集群上市的目标, 联合博弈, 创造共赢。对于业绩好的项目及运行模式先进的项目进行奖励, 并邀请其负责人进行企业经营经验宣讲, 为其他项目创业者提供实践经验。

6.5 公司续航可能性

笔者所构想出的公司模型作为一个理论上的创业设想具有重要的现实意义, 大学生创业不仅离不开良好的政治环境, 更离不开的是社会环境的辅助。由于我国大学生创业的发展历史较短, 尚有诸多不利的环境因素, 制约了大学生创业的健康发展, 本公司模式的提出能够较为完善的解决现阶段大学生创业可预料的不利环境。但是由于大学生创业环境涉及多个维度的多方面因素, 本公司完善其必将是一项长期、复杂的系统工程, 需要政府、社会和高校等主体的多方参与和共同支持, 只有这样, 才能创造一个完整的辅助大学生创业的市场型机构。

7 总结

综合上述分析, 中国亟需一条更加有前景更加有建设意义的道路来保障中国的经济发展, 而创业所带来的也将是一个国家摆脱其他科技大国科技之牵制的唯一道路, 中国创业事业的发展刻不容缓。笔者综上所论可得, 中国创业市场的发展就是需要发展创业核心主力———大学生群体, 只有不断的改善大学生的创业环境, 努力提升大学生创业成功概率, 中国才可能稳固创业之环境, 真正的发展科学之技术, 提升国家综合之国力。而笔者所构建的牵手模拟公司, 初衷即是改善现行中国大学生创业的环境, 真正意义上去提升大学生创业的成功率。

参考文献

[1]李岩, 田泽.当前我国大学生就业的途径与对策[J].职业时空, 2014 (13) .

[2]李建成, 卢春艳.基于网络的大学生创业模式[J].教育与职业, 2014 (27) .

[3]教育部.国家促进普通高校毕业生就业创业政策百题问答[Z].2012.

5.史玉柱:决定创业成败的6大关键 篇五

创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备得充分，做得十分的完美，无法再优化了，这样的话你创业的起步才可能是成功的。

在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事。干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功，它是由多个方面组成的，如果有一个方面做得不成功，这个创业就很难成功。除非你有很好的团队，有各方面的专家，否则的话，就需要一把手亲自带领团队去聚焦，把矛盾的几个方面聚焦聚焦再聚焦，做到极致，创业成功的可能性就比较大了。

2.成功之后更要正确认识自己

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得了一定成绩之后，对自己的认识是最不清楚的。当巨人取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。因为忘乎所以，所以投了很多项目，现在回过头来看，但凡懂点管理学，懂点企业运营的人都知道，这样做只有一个结果——失败。因为你没有那么多人才，你没有聚焦，你的人力财力物力，各个方面都跟不上。一个项目要做成功，你的研发要做到一流，你的营销要做到一流，你的管理团队要做到一流，你的激励机制要跟上，你的财力要跟上。我们做了那么多，一个都跟不上。巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上坠落。这个根源出在哪？真正的原因就是取得一定成绩的时候我们不能正确地认识自己，不能正确地评估自己和自己团队的能力，狂妄自大。

3.当断则断

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后，已经不行了，这时候看到哪个产业还不舍得放，还想去救它，还想去借钱去找生产资金去打广告。巨人大厦到处去找人想办法引资，所有的这些努力，我们差不多经历了9个月，我那时候还整天到处飞，美国就飞两次，在美国有人说要投资，我跑过去了，一去发现是骗子。那时候，不敢面对现实，我们当时累计起来有20、30个项目，每个都想去保。如果刚摔倒的时候保一两个项目，那一两个项目有可能保下来。但是每个项目都想保，其实最后一个都没保住。当你发现你的一个项目，你的一个产品，趋势不行了，销售趋势不行了，你的队伍不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断则断。

4.创业就怕老板架子大

重新创业，我们选了脑白金，我的感悟就是创业初期，一把手要亲力亲为，千万别是一个很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去当管理者，自己并不去抓研发和市场，这种失败率是很高的。

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，我们这个失败，是很惨的失败。在半年之内，全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。就是因为惨，它带来一个好处，在总结自己教训的时候变得深刻，所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候，我们没有钱，我们还背着2.5亿的负债，那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。

公司就怕老板架子大，为什么大公司会犯很多毛病，大公司为什么没有创新力，创新力为什么都在小公司？其中一个方面还是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题，但是也得干关键环节的工作，要亲自干，否则的话，这个一把手不称职。

5.找到热爱，和用户在一起

你从事创业的内容，是你的热爱，是你的最爱，我觉得你就快成功一半了，因为你把工作作为乐趣，没人用鞭子抽你，你就想去干这个活，这会对创业非常有用。

我在玩盛大的游戏时，我已经是一个地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的时间很长，我知道他们喜欢什么，我知道他们讨厌什么。站在玩家的角度，一旦你喜欢上以后，你的投入度很高，高到一定程度，就不是把它作为一个简单的工作。

再有就是消费者，什么都离不开消费者，全国乃至全世界凡是谁的研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发的，这种公司往往成功的多；凡是把自己关起来，和消费者隔绝的公司，往往不会成功，消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

6.宁可慢一点，资金链一断就完蛋

投资时控制风险往往是第一位的，凡是搞投资不能赌，前段时间我赌成功过，也赌失败过，要搞投资就要控制住风险。从事投资类的企业它的负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，后来搞脑白金的时候，我们负债率是0，不需要银行贷款，需要钱的话我在市场多卖点就可以了。征途也是不负债的一个企业，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是会出事。

过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名的能找十几个，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高。作为一个员工，有钱了，要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险的。因为企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

6.史玉柱的创业成功心得 篇六

关键词：大学生,创业,环境因素

一、大学生创业成功的环境因素辨识

通过阅读相关文献发现在经典创业模型中都十分注重对创业环境的研究:加纳 (Gartner) 的新企业创建概念框架, 认为新企业创建包括创业者、组织、环境和过程四个维度, 并认为四个维度是相互影响的, 其中的环境主要包括技术因素、供应商因素、政府因素、大学因素、交通因素、人口因素等。克里斯蒂安 (Christian) 认为, 影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心问题之一, 强调环境影响创业的整个流程。萨尔曼 (Sahlman) 认为, 创业过程是人和资源、机会、交易行为和环境四个关键要素相互协调、相互促进的过程。并且十分强调环境的重要性, 认为其他三个创业因素来源于环境并反过来影响环境。

进行进一步的研究发现影响创业成功的环境因素有2～22个不等。Evans (1989) 等研究认为, 外部资源与创业成功有很大关系。Bartik (2001) 认为, 人口密度、行业集中度、政府税收、金融市场中的创业投资等方面决定了创业活动的差异。Schoonhoven和Romanelli (2001) 发现涉及学习、社会流动、科学发现、地方法规等因素在一定意义上也影响创业活动。Reynolda (2002) 认为, 资金条件、政府项目、政府政策、研究开发转移、市场变化和壁垒、教育培训、有形基础设施、商业环境、文化和社会规范这九个方面影响创业活动。Baum等 (2001) 认为, 创业者个性、特定能力、创业者激励、竞争性战略、环境、规模等因素影响企业绩效。李钟文 (2002) 认为, 适合的产品、合适的团队、资本来源和合适的基础体系是创业成功的基本条件。Spencer和Gomez (2003) 分析了不同的制度环境维度与创业活动类型之间的关系。Stott Shane (2003) 认为, 创业环境包括经济、政治和社会文化环境。Busenitz等 (2003) 提出了还有机会、创业者或团队、创业组织、外部环境特征四个主要要素的创业研究框架。高建、颜振军、秦兰 (2007) 等认为, 金融支持、政府政策、政府项目、教育培训、研发转移、商务环境、市场开发程序、基础设施、创业文化、创业机会、创业技能、创业动机、知识产权、妇女创业、创业支持这15个因素会影响创业活动。

二、大学生创业环境的现状分析

创业的主体是大学生, 但是创业所涉及到人文、政策、法治、体制、硬件、生态等各种因素是要全社会共同推进的。可以说大学生的创业能否成功很大程度上是依托于是否拥有良好的创业环境。

(一) 政府环境因素

1. 政策支持因素。

近年来中国十分注重创新创业工程, 将大学生的创业工作作为国家就业战略工程进行。十七大期间更是对大学生自主创业进行了战略性的论述。各地政府通过各种政策支持、保障、鼓励和引导大学生创业, 先后出台了关于鼓励新办企业、就业创业培训指导、创业融资、导师带徒、文化创意产业、共青团青年就业创业服务、企业法律、创业就业服务等各级大类的政策文件和举措, 涵盖了资金、场地、项目、法律、教育等各个方面, 基本建立“政府、社会、学校”相结合的创业支持平台。有的地方政府甚至实行全方位、多层次扶持大学生创业, 按照出现问题解决问题, 缺少政策补足政策的方针, 积极推进大学生创业活动, 极大地激发了大学生创业的热情。

2. 政府服务环境。

为了更好地落实政策, 鼓励大学生创业, 部分的地方政府建立了创业公共服务平台。平台综合提供各类创业咨询和信息服务, 减少大学生在创业过程中因审批手续烦琐等增加创业成本。尤其是政府部门在各大高校内建立就业创业指导站。指导站进校园就开在学生身边, 可以随时、直接的与大学生面对面的进行就业创业宣传, 就业创业理念教育, 组织参加创业培训、收集大学生创业信息, 联系并落实大学生创业导师结对和指导工作, 开展大学生创业项目展示等。大学生不出校门, 就能获得政府政策、创业项目、创业实训、SYB培训等创业所需要各方面资讯, 成为大学生就业创业的重要服务平台。

(二) 文化环境因素

1. 文化环境激发大学生创业意识的产生。

马歇尔认为, 文化因素是决定人们行为的一个方面;熊彼特通过创新来看待经济增长;迈克尔·波特认为, 基于文化的优势是最根本的、最难替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。 (1) 德鲁克也指出:“今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素, 既不是资本, 也不是土地和劳动, 而是文化。” (2) 以浙江为例, 浙江的杭州、温州、义乌等地都有各有特点的区域创业文化, 对大学生进行着熏陶和潜移默化。同时出现了马云、冯根生、宗庆后、鲁冠球等成功创业典范, 他们对浙江大学生自主创业起到了很强的示范作用, 激发大学生创业意识产生。根据国家有关部门2011年底统计, 浙江大学生创业的成功率为4%左右, 远高于全国大学生创业成功率的1%左右, 在全国各省区市当中是最高的。由此可见创业文化环境可极大的促进大学生创业意识的产生。

2. 文化环境促进大学生创业能力的发展。

就创业群体而言, 大学生群体年轻、无家庭负担, 容易接受新事物、学习知识能力强、个人发展目标明确, 成就动机强, 是最有活力、创造力和潜力的群体。但同时大学生创业者也存在着缺乏经验, 容易盲目跟风的现象。在创业文化环境的影响下, 很多大学生从大一开始就通过各种平台锻炼自己创业能力。经过几年的磨炼, 在真正创办企业时这些大学生创业者已经具备了一定的职业经历、创业经验及经营管理经验, 能对产品及其市场做出比较正确的判断, 使得大学生创业更趋理性, 创业能力更加完备。

(三) 金融环境因素

中国大多数大学生创业企业经营规模小、底子薄、信用基础差, 所以融资难的问题十分突出, 资金缺乏极大地困扰了大学生创业者。目前中国大学生创业资金有来自政府、风投、小额贷款和家庭资助等方面。

1. 政府投入。

资金是大学生创业最大的瓶颈, 中国政府近几年不断加大对大学生创业者的资金支持:实施大学生创业注册资本“零首付”政策;提供政府创业园区内规定时间的免房租办公用房, 创业园区外的部分房租支持;对于优秀的创业项目, 政府提供一定数额的无偿资助和贷款贴息政策;鼓励创业学生通过参加创业大赛, 获奖项目可获得无偿资助资金;还有根据项目实际总投资额进行科技创业种子资金资助等。以杭州为例, 杭州市政府2008年扶持企业73家, 资助金额362万;2009年扶持企业336家, 资助金额1 644万;2010年扶持企业215家, 资助金额1 102万;2011年上半年扶持企业123家, 资助金额537万。三年半累计扶持企业747家, 资助金额3 684万。

2. 融资环境。

光靠政府的投入是远远不能满足大学生创业者的资金需求的, 而且仅是政府的投入也不利于大学生创业的良性发展, 为各地政府根据自身的实际情况积极引入各类资本, 建立种子基金、天使基金、创投引导基金、债权基金、担保基金、网络联保贷款、科技银行等, 积极构建金融机构、风险投资机构和资本市场为主体的投资金融体系。为大学生等各类人才创业提供资本资助, 满足在种子、起步、成长、扩张的不同创业阶段对不同资本的需求。

(四) 创业教育与培训环境

1. 教育理念及构架不断完善。

大学生创业教育已经成为高校实施素质培养和人才培养的重要内容和理念。中国大部分高校都把创新创业教育和人才培养目标相结合, 成立创新创业教育中心, 由学校领导担任组长, 教学部、学生处、团委、科研处及各院系为成员单位, 各部门形成了相互合作、形成合力, 保障创新创业教育的全面落实。师资队伍建设上也逐步形成企业导师与专业导师的双导师制度, 企业导师为大学生提供发展咨询和解决创业中遇到的实际问题, 学校的专业导师负责教导学生技术创新、成果转化等。

2. 创新创业人才培养模式逐步形成并呈多样化发展。

中国目前的创业培养模式主要有以下三种:强调创新创业教育“重在培养学生创新创业意识, 构建创新创业所需知识结构”, 以课堂教学为主导的创新创业教育培养模式;建立大学生创新创业园, 提高学生创新创业知识、创新创业技能为侧重点的创新创业教育培养模式;以素质教育、终身教育和创新教育为基础, 专才向通才转变、教学向教育的转变、传授向学习的转变的综合式创新创业教育培养模式。以这三种培养模式为基础, 随着中国大学生创业工作的推进和发展, 逐步形成了针对不同层次的大学生创业者的多样化培养模式:创业培训模式、创业班模式、公共选修模式、大学创业园模式、创业大赛模式、导师带徒模式、企业家讲坛模式。形成了理论与实践的多层支撑, 创新、创造、创业的一体式发展。

3. 产学研相结合的实践平台逐步建立健全。

一是实施大学生创业实训。针对企业和用人单位的实际需求, 形成订单 (定向) 实训, 让学生先接受专业技能培训, 经考试后持证上岗就业, 政府再给予一定培训资助。 (1) 二是参加学生创业社团和创业大赛。通过社团自行创业和创业大赛的模拟, 使学生在创业能力得到锻炼和提高。三是加强校企合作。让学生通过参与企业项目, 获得创业所需的各方面的实际操作能力, 为创业成功打下坚实的基础。

三、为大学生提供良好创业环境的对策研究

1.政府应更好地发挥主导和纽带作用。大学生创业是个复杂的体系, 从创业环境的分析来看, 政府与融资环境是最为重要的作用。因此要进一步的提高大学生创业率和创业成功率, 政府需要更好地发挥主导和纽带作用:创业政策要根据大学生创业出现的具体问题进行针对性的调整, 要注重实效性和引导性;广开资金渠道, 促进创业投资引导基金和风险投资公司与高校的多项目合作机制, 形成多方互赢局面;建立政府启动引导、民营资本为主的基金项目, 实现了民营资本与大学生创业平台有效的对接;促进创业商业保险形成, 对有较高收益可行性的大学生创业计划给予最低收益的商业保险, 让大学生创业者免除后顾之忧。

2.创业文化应逐步形成品牌化。胡锦涛总书记在中共中央政治局第二十二次集体学习时强调, 文化是综合国力竞争的重要因素, 是经济社会发展的重要支撑。当一个国家的文化表现超越物质和货币资本的影响时, 才真正意味着这个国家经济的发展步入更高阶段, 而文化对于经济的效应也逐渐凸显出来。创业文化品牌化对创业理念、创业实践、创业环境营造等方面的集聚作用, 对促进城市经济活力、文化底蕴的提升也起着一定的促进作用。可以通过建立高校毕业生创业就业网站、设立大学生创业实训咨询热线、编印大学生创业手册、实施公共服务进高校计划等手段加大政策宣传力度;通过在媒体开设大学生创业专栏、出版大学生创业专刊、邀请国家、省、市各级媒体采访报道大学生创业工作重大活动、重要举措、成功典型等方式, 宣传、推介、提升创业文化。通过创建良好文化环境, 从而形成旗帜鲜明而又独具特色的创业文化品牌。

3.高校应进一步明确创新创业教育目标和人才培养模式。高校要进一步的整合资源, 将创新创业教育工作融于日常教学之中, 加强学生创新创业意识的培养。一是在第一课堂中, 构建与本校人才培养定位相一致, 以创业能力提升和完善人才知识能力结构为培养目标, 在此基础上深化课程体系改革, 优化课程设置, 改革教学内容和教育方式, 加大实验、实习和社会实践在教学模块上的比重。建立和健全相应的评价体系和指标, 以体现鼓励创新和激励创业;二是在第二课堂中, 加强专业学科与其他学科课程的交叉融合。开展与创业相关的社会实践活动、创业计划大赛、创业体验活动, 加强学生科研和实践环节, 强化学生实际动手能力、实践技术能力和创业所需的其他能力;三是建立创业孵化基地、创业基金会、创业协会等各类组织, 为学生提供创新创业实践场所。加强校企合作、科研开发等搭建学生参与创业实践的平台, 不断提升学生的创业能力。通过多种方式和途径, 营造出一种弘扬和重视创新创业校园氛围, 激发学生以创新创业为自己的人生目标和价值取向, 形成良好的校园创业环境。

4.应重视全过程全方位的创业教育管理。大学生创业的形成和成功是在创业环境影响和扶持下形成的, 任何一个因素出现问题, 都会影响到创业质量。因此要提高大学生创业的成功率, 就必须从影响大学生创业的每个环境因素着手。政府主导、高校和社会培训机构为主, 做到从种子培养到创业成功企业全程性、系统性的服务体系;创业教育重视实际需求, 重在对创业大学生创业技能方面的查漏补缺, 形成理论与实践的多层支撑, 逐步形成针对不同层次的大学生创业者的多样化培养模式;要发挥领导层的重要作用, 更要调动教学人员、学生等与之相关的人员的积极性和主观能动性;政府成立大学生创业评估小组, 吸纳社会各界人士参与, 定期对大学生创业环境进行评估, 以此共同加强对大学生创业环境的管理;根据实际需要与可行性有选择地、综合运用多种科学的方法, 不断促进大学生创业环境的持续优化, 为大学生创业的可持续发展起到保驾护航的作用。

参考文献

[1]威廉.米勒, 玛格丽特.韩柯克, 亨利.罗文.硅谷优势———创新与创业精神的栖息地[M].北京:人民出版社, 2002:1.

[2]高建, 颜振军, 秦兰, 程源.中国城市创业观察报告[M].北京:清华大学出版社, 2007:9.

[3]曹胜利, 雷家骕.中国大学生创新创业教育发展报告[R].北方联合出版传媒 (集团) 股份有限公司, 2009, (7) .

[4]共青团杭州市委, 杭州大学生创业联盟.杭州大学生创业宝典[R].杭州三版文化创意有限公司, 2010, (8) .

7.史玉柱的创业成功心得 篇七

一个信息, 让我获得一个好产品

我叫谢利军, 今年26岁, 是湖南永州人。16岁时, 我到广东打工, 在一个五金厂当一名工人, 又脏又累的工作, 使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。

2009年8月, 我毅然辞职, 开始了人生中的第一次创业, 但没有好的产品, 连摆地摊也举步惟艰。无奈, 几个月后我又进工厂打工了。

进工厂不久, 我平静的心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好, 就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧, 生意不错。可是好景不长, 半年多后, 因为网吧没有办理齐全的相关手续, 加上管理经验不足, 最终还是被迫关门。

开网吧失败后, 我连生活都成了问题, 绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2010年5月的一天, 一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息: 一种叫万洁布的产品在上海很畅销, 为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成, 不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强, 主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等, 且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点, 这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明我先后用油、酱油等做试验, 发现万洁布的去污效果很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销, 不做内销, 而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会, 灵机一动地说, 就是上海的朋友介绍这种产品的, 我想在广东试销一下, 国内也是很大的市场, 如果销售好, 我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通, 厂家终被我这种执着的精神打动, 同意让我先进货试一试。

我开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里, 用万洁布轻轻擦一擦, 碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上, 不用搓不用洗, 万洁布就干净了, 再拧一下, 万洁布就干了。看到我的演示, 很多人围过来, 对这种神奇的产品感到好奇, 这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来, 我竟卖出30多包。就这样, 我每天早上到菜市场摆摊两个小时, 日均获利150多元。到月底, 我就赚了5000多元。

铺点销售效果好, 拿下产品总代理

旁边摆摊的老李见我生意好, 就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖, 一个月后, 他告诉我, 除去租金与生活费, 他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是, 我联系了40多个铺货点, 将产品铺货到他们代销, 并有了一批稳定的团购者 (餐厅、酒楼等) 。

一个星期后, 一家商场老板打电话来说续货, 因为要量大, 老板要求将价格低一些, 并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他, 并由此想到了发展批发点, 招区域代理商的新路子。

随着铺货点的增加, 进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉, 考虑到市场的发展, 愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售, 我相信只要加大宣传, 万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2009年11月, 我专程奔赴万洁布厂家, 拿出自己精心准备的市场推广方案, 与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷, 最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会, 我制定了优惠的产品代理政策:区县级代理最少拿货6箱 (每箱550元) , 且不收任何代理费及保证金, 配送录好音的喇叭和广告招牌。且每箱货均配有详细资料, 宣传单, 海报, 营销方案 (万洁布一箱单价600元, 共135包) 。省级代理需要通过公司三个月的考核才可以申请。我希望万洁布能带给更多人成功的机会, 而根据自己亲身做市场的经验, 对于没有做过生意, 沟通能力也不强的经销商, 公司便给出了这样一套方案, 比如说在你向餐厅、酒楼、饭店······这些地方推销的时候, 如果因为自身的原因和他们没有谈妥, 可以要张他们负责人的名片, 把电话递给我们, 由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商, 公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱! 让所有创业者从这里找到出路! 走向成功!

爱心企业家, 帮助更多人

舒雅日用品有限公司总经理谢利军为了经销商能在2014年开年之时猛赚一笔, 做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他, 希望用自己的爱心行动回报社会, 用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺:凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群, 凭有效证明, 打进电话代理万洁布的, 一律按成本价供货。对于一次性进货6箱公司赠送一个录好音的扩音器和广告招牌, 一次性进货10箱以上, 公司免费送一箱。在2014年开春时际特推出看到杂志前20名的合作客户赠送笔记本电脑一台, 欢迎广大客户来电咨询。特别提示:公司郑重承诺产品要是有质量问题, 可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出, 公司可以退货, 让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键, 一家不正规的公司经营时间是不会很长的, 在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

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