中国商法学

中国商法学（精选13篇）

1.中国商法学 篇一

法学形态考-“中国古代无法学论”质疑 论文

法学形态，是法学理论研究中一个重要的问题，它关系到我们对中国古代到底有没有法学这个有着重大分歧的问题的基本看法。因此，尽管法学形态以前还没有人提起过，研究它也有相当的难度，笔者还是想对它作一些探讨。

一

中国古代有没有法学，这是一个颇有争议的问题。

中国、日本和美国等大部分学者一般都认为，中国古代有法学，而且比较发达、完善，如中国近代法学家沈家本在《法学盛衰说》一文中，就详细论述了中国古代法学在战国、秦汉、魏晋、隋唐、宋元以及明清等各个阶段的发展过程，并得出了“法学之盛衰，与政之治忽，实息息相通。然当学之盛也，不能必政之皆盛;而当学之衰也，可决其政之必衰”的著名论断。①中国现代法制史学者陈顾远也在《中国法制史》一书中指出，战国时代是中国古代法学的最盛时期，具体表现为“法理探讨，战国为最著”，“律文整理，战国集其成”等。②此后，中国学者如张国华、张晋藩、林剑鸣、高恒、武树臣、俞荣根、周密、王洁卿，日本学者中田薰、仁井田、滋贺秀三、大庭、八重津洋平、中村茂夫，以及美国学者蓝德彰(John

D.Langlois Jr.)等，包括中国最权威的法学辞书《中国大百科全书・法学》，都程度不同地表达了与沈家本和陈顾远相近的观点。

但近年来，也有一些学者认为，中国古代没有法学，法学是西方文化的产物，是至近代才传入中国的“舶来品”。如梁治平认为：“中国古代虽有过律学的兴盛，却自始便不曾产生何种法学”。③张中秋进一步指出，中国古代只有律学，而无法学，因为“‘律学’与‘法学’绝不是一个简单的名字之别，也不是一个无关紧要的措词之争，而是反映了两种形态的法律学术不仅仅在外延上(这是次要的)，尤其是在内涵即质的规定性上，存在着根本的区别。”④区别在哪里呢?区别就是法学以正义为核心，而律学中则无正义的位置，而“离开了围绕正义而展开的上述诸问题(即关于法的本质和法的价值等――引者)探讨的法律学术，不应该称之为法学。”⑤

笔者认为，这两种彼此对立的观点，在一定竟义上都是正确的。对前者而言，中国古代的确存在着法学，不仅有“法学”这一术语，⑥而且在汉、晋、隋、唐，其法学研究也曾达到古代世界所少有的`繁荣境界，我国七世纪的著名法典注释书《唐律疏义》，无论在结构体系的合理性、概念阐述的科学性、条文注释的完整性、原则内容的系统性等方面，都可以与古代罗马查士丁尼《国法大全》相媲美。说中国古代没有法学，人们很难接受。对后者而言，现代意义上的法学的确是近代才经由日本从西方传入中国的。⑦中国古代存在的研究法律的学问，尽管在文字上、逻辑上对法律条文进行了详细解释，但它只注重君主和国家的利益，只关心刑罚的宽与严、肉刑的存与废、是否允许亲属犯罪后相互容隐、子女可否为父母被杀复仇、皇帝应否大赦，“律”、“令”等法条的具体运用，以及礼与刑、法与道的相互关系等，完全忽视对公民个人权利和自由所强调的公平、正义，以保障公民个人的权利和自由为使命是完全不同的东西。因此，也很难说服持这种观点的学者接受中国古代存在法学且比较发达的结论。

那么，问题的症结在哪里呢?笔者认为，上述两种观点，虽然讲的都是事实，但只表达了对法学这一社会现象和学术领域的一个侧面的认识，只表达了法学发展中的部分真理，因而没有能够得出一个比较完整的概念，说出为大家都能接受的道理。

法学首先是一个历史的概念，它是在不断发展变化的。古代罗马的法学，与中世纪西欧以意大利波伦那大学为核心发展起来的注释法学就不一样，而中世纪的注释法学与近代资产阶级革命以后的法学也不一样，二次世界大战以后，西方的法学又发生了重大的变化。因此，将法学视为一种静止的状态是不符合事实的。

法学，也是一个哲学的概念，即在历史上的各种法学之中，既存在着共同的因素，如讲法学者必有一种指导思想(或法的精神)体现在其中，必然要对法的起源、本质、特征以及法与其他社会现象的关系作出阐述，也必然要对法律条文进行注释，等等。但是，法学又有各种表现形态，在世界上，东方的法学与西方的法学不同;在西方法学之中，大陆法学与英美法学不一样;即使在同一个大陆法学之内，各个国家的法学也呈

[1][2][3][4][5]

2.中国商法学 篇二

《中国商论》杂志由中国商业联合会主管主办, 国际标准刊号:ISSN 2096-0298, 国内统一刊号:Cm O-1337/F;邮发代号:46-84。本刊为《中文核心期刊要目总览》 (2008版) 收录期刊。《中国商论》杂志注重学术理论研究;发布高等院校经济理论研究和学术创新成果;刊载商业贸易理论研究成果.理论研究动态以及深化流通改革的政策性建议文章。为进一步提高我刊的学术质量, 丰富刊物内容.现面向各界征集优秀稿源。约稿范围:刊载内容涉及批发、零售、物流、百货.连锁、酒店、餐饮、服务等行业, 及与之密切关联的电子商务、企业管理.营销策略.内外贸易.区域经济.市场营销等领域。撰稿须知:本刊优先发表国家各级科研课题成果及各种基金项目资助文章。基金项目名称应按照国家有关部门规定的正式名称填写.并注明项目编号。二文章字数宜控制在4000字左右, 精粹短稿亦可酌情收录。.三、文章层次分明, 文内标题应按“广"1-1"."1.1.1".“⑴”的顺序分级标注。文章内容能用文字表述, ··“·r, 。—[[T·i r i·的, 尽量不用图表, 若图.表必要, 力求少而精。四、来稿请注明工作单位.通讯地址、邮政编码、电子邮件地址、电话号码, 并附作者简介 (姓名, 出生年、性别.民族、, 籍贯、职称、学位.简历及研究方向h五、本刊要求作者以电子信箱方式投稿, E-mail:Zgsm Xsb@163.COm�如邮政信函投稿, 采用后须补发电子版。稿件投送本刊, 请勿交私人, 文责自负.三个月之内未收到用稿通知者.可自行处理, 恕不退稿。六、为适应我国信息化建设, 扩大本刊及作者知识信息交流渠道, 本刊已加入《中国学术期刊网络出版总库》及CNKI系列数据库。如作者不同意文章被收录, 请在来稿时向本刊声明, 本刊将作适当处理, 本刊已许可中国学术期刊 (光盘版) 电子杂志社在中国知网及其系列数据库产品中以数字化方式复制.汇编、发行、信息网络传播本刊全文。该社著作权使用费与本刊稿酬一并支付。作者向本刊提交文章发表的行为即视为同意我社上述声明。社址:北京市西城区复兴门内大街45号邮编:1008〇1电话:010—65565045 010-65570121E-mail�zgsmxsb@163.com

3.零部件商瞄准中国 篇三

据我所见，来广州车展采访的日本记者也不多。日本汽车厂商中，只有东风日产有新款车在世界范围内首次发布，丰田却没有新的动态。本田汽车和广汽集团共同打造的新车型“理念”首次发布，但由于是针对中国市场的车型，日本媒体并不是很关注。在我看来，这次广州车展是快速发展过程中的“小休息”。

但同时举办的日资汽车零部件展览会却是很热闹。日本的汽车零部件公司、工程公司、设备公司都来寻找出售产品给中国企业的机会，同时也来寻找能够进行零件代工的中国企业。中国对于日本汽车零部件产业来说，有两个重要意义。首先，中国人工费比日本便宜，有很多便宜的零部件，这也许可以提高日本产汽车在国际上的价格竞争力。其次，由于日本国内汽车需求的减退，为了保证零件厂的利润，必须打开中国这个需求巨大的市场，将自己的产品推销给中国国营或民营汽车企业。

日本汽车零部件厂商主要分为3类。一类是与某个汽车制造商有资本关系的企业，如爱信精机、电装是属于与丰田汽车有资本关系的丰田集团的企业。第二类是以汽车零部件为主产品，但本身和其他汽车制造商没有资本关系的企业。第三类是汽车产品只是其多种产品之一的企业。

我平时曾在许多汽车零部件企业调查取材，日本零部件厂商无疑拥有很高的技术开发能力。在日本，很多汽车相关的新技术是由汽车制造商提出、零部件厂商研究开发的。汽车制造商主要进行商品战略和商品理念的制定，进行最终的部件组合，而将部件的开发、设计、制造的任务分给零部件制造商。08年美国金融危机以来，日本汽车在除中国外世界其他地区的产量都下降了，对应零件的订单也减少了。因此，大多数日本汽车零部件厂商的销售额都有所下跌。出席广州日资汽车零部件展览会的企业，都是到中国来寻找新顾客的。

对汽车零部件企业来说，开发新技术并让汽车制造商采用有利于获得更多经济利益。如果只用旧技术制造产品，汽车厂商就会不断要求零部件价格下调。如果不推出使用新技术的产品，提高产品的附加值，就无法维持企业的利润。但为了研发新技术，厂家需要投入大量研究经费，因此厂商来中国开拓市场，达到零件量产的目的来取回投资。

我咨询了一些中国汽车制造商和零部件商，负责人大多表示，日本零部件性能很好，但价格过高。日本零部件企业负责人表示会尽量降低生产成本，获得中国市场份额。某个企业的总经理说：“我们的产品，必须和便宜的中国制汽车零件进行竞争。并不能说因为性能好价格就应该高。”

4.中国商信网奖金制度 篇四

如何成为中国商信网会员： 按投入资金分有四种类型

投入资金会员等级日封顶工资

200元银卡200元

500元金卡500元

1000元白金卡1000元

3000元钻石卡5000元

举例：当某一日你的小区新增业绩5万X15%=当日的奖金应是：7500元 如你是银级.日封顶200元，剩余7300元与你无缘。

如你是金级.日封顶500元，剩余7000元与你无缘。

如你是白金.日封顶1000元，剩6500元与你无缘。

如你是钻级.日封顶5000元，你可日拿大奖：5000元

奖金组成：

一、全国公排10%（幸运奖）当你注册成功日起，电脑自动公排十人为一组。这十人中只要有人产生奖金，公司将按该奖金的10%进行电脑自动分配（按加权平均法分配）

注：200元为1个份额，3000元为15个份额。此项奖金拿至每人投资额度的两倍为止。

举例：某十人当中若有一人投资

3000元，一人投资200元，则奖金分配为：

3000元*10%=300元，200元*10%=20元，共计320元，10人加权平分。

二、七层内见点3%

不论级别，自你以下七层，不管是否直推，见点拿新增业绩的3%

新增200，你拿6元，新增500，你拿15元，新增1000#，你拿30元，新增3000，你拿90元。

三、拓展奖10%—15%

如你是银卡：拿小区新增业绩的10%

如你是金卡：拿小区新增业绩的11%

如你是白金卡：拿小区新增业绩的12%

如你是钻卡：拿小区新增业绩的15%

四、培育奖

如你是银卡：拿你直推一代收入的10%

如你是金卡：拿你直推一代收入的10%，二代收入的5%

如是你白金卡：拿直推一代收入的10%，二代收入的5%，三代收入的5% 如你是钻卡：拿直推一代收入的10%，二代收入的5%，三代收入的5% 注：只要是你直推：不管排在何处，都是你的第一代

例如：你直推第一代两人，他们当月各收入

1万=2万*10%=2000元

你直推第二代四人，他们当月各收入1万=4万*5%=2000元

你直推第三代8人，他们当月各收入1万=8万*5%=4000元

你当月培育奖的收入是：2000元十2000元十4000元=8000元

如你直推四代人呢？你当月培育奖的收入是：16000元

如你直推8代人呢？你当月培育奖的收入是：

32000元

增员：每增员一个就会有七个人的收入终身都与你有关，如这七人每日收入都是5000元，一人的增员收入是500十（2X250）十（4X250）=2000元/天，2000元X30天=60000元/月；

2人=2X6万/月 4人=4X6万/月 8人=8X6万/月

您的左市场A您的右市场B

3000钻卡3000钻卡

碰X15%=450元

3000钻卡3000钻卡

碰X15%=150元

注：拿小区新增业绩的百分比。下余部分累计不归零

五、商务中心

钻卡：一个地区可申请一个商务中心，享受服务补贴5%

中国商信网对用户的收费标准：

1、大中型企业3000元/10年

2、小型企业1000元/10年

3、个体工商户500元/10年

4、个人200元/10年

5.夏商西周与中国国家性质演变 篇五

丁浩植PB10013010

提要：

夏商西周作为中国文明的开始阶段，有着特别的地方。我们从考古学来看它们的历史，看中国特色的国家性质演变。我们现在需要一个中国特色的学说来解释中国的历史。

关键词：

夏商西周部落联盟国家封建制度中国特色

现在一般认为中国作为一个国家始于夏王朝，司马迁在《史记》中本纪第二篇就是夏本纪，史载：夏禹，名曰文命。禹之父曰鲧，鲧之父曰帝颛顼，颛顼之父曰昌意，昌意之父曰黄帝。禹者，黄帝之玄孙而帝颛顼之孙也。禹之曾大父昌意及父鲧皆不得在帝位，为人臣。[1] 从这一段记述中我们我们知道禹应当与黄帝是一个部落的。禹的儿子启结束了禅让制，开始了家天下。这也被认为是中国国家的发端和中国文明真正意义上的开始。日本人所认为的四千年中国文明就是从夏开始的。

中国古代典籍对夏的记述很多，除了司马迁的《史记》之外，五经中的《尚书》也收录了夏王朝的文献。如启讨伐有扈氏时所作的《甘誓》等。但是这些古籍最早成书也要到西周。[2]所以夏的历史存在很大疑问。部分学者认为夏的历史是周人的臆测（见参考资料3），甚至是周人为了为自己篡夺商的反叛行为辩护而编造了夏王朝的历史（见参考资料5）。而最让人疑惑的就是迄今为止没有文物可以直接证明夏作为王朝的存在。一般文明的佐证就是文字，而中国目前发现的最早的文字毫无疑问就是甲骨文。而甲骨文是商朝的产物，而且喜欢夸耀战功和祖先的商人并未在他们的甲骨或青铜器上记述有关商汤灭夏的事件。所以从考古学上看，关于夏王朝的历史都是可疑的。

但是夏王朝的存在是毫无疑问的。1959年在河南发现的二里头遗址经碳十四测定可以确定大约在1850BC—1520BC（数据取自参考资料6）。这个大约与夏王朝的中后期同时。在二里头遗址发现了中国最早的宫殿群。从其规模上看，学者大都认为这是都城性质的遗址。由此我们可以认为在夏王朝时期，中国中原地区的确有一个农业发达，建造手段高超的国家或具有国家性质的部落联盟存在。夏王朝的存在应当是毫无疑问的。但它的真实历史还是一个谜。

夏王朝之后就是商王朝，史载商王朝的先祖契在舜帝时代是司徒，因辅佐大禹治水有功，于是“契封于商”[3]。商的国号应当也是由封地而来。关于商王朝，其存在毋庸置疑。民国十八年国立中央研究院在河南安阳的发掘将那个辉煌而独特的王朝展露在人们面前。西方人认为商王朝是来自西亚的文明，他们认为商青铜器上的某些纹饰，如螭龙，饕餮等，是来自西亚的纹饰。对此，李济先生在安阳发掘报告中讽刺地翻译并引用了西方一位学者的话：“这问题好些方面尚不可解,尤其不明了的，是假如那些铜器真正是周朝的话，那时代要比

西伯利亚兽形装饰的盛期要早好些时候，何以反受了北方的影响咧。”[4]更何况那些纹饰不是周朝的，而是更早的殷商的。安阳殷墟发现了大量甲骨，和部分的陶器青铜器。据后来的统计和研究，甲骨片存世约15万片[5]，约有4500个字，其中已辨识三分之一[6]。这证明商王朝已经发展出了一套完整的成熟的文字体系，而同时这种文字体系已得到广泛的应用。由于文字的使用，人们交流的信息量大幅增加。交流的增加也促使社会发展。同时青铜器的使用使生产力大幅上升。可以说，商王朝是一个真正的国家，一个进入青铜文明的国家。

对于夏与商的关系，各方有不同意见。居司马迁的《史记》，夏商两个部落应当同时存在[7]。夏大约分布在伊洛地区，而商大约在黄河下游靠近海的地方。[8] 但夏王朝时，商是臣服与夏室的。商汤甚至被夏桀囚禁过。但是很多学者认为这是周人根据自身和商的关系臆测的。（见参考资料5）居史书记载禹时万国来朝。由此可以认为，禹时，夏后氏至少是部落联盟首领。而从二里头宫城的规模来看，夏所实际可以掌控的领土应当有一定规模，比原先部落时代所控制的范围要大的多。同时，在二里头遗址中发现有海贝，[9] 说明夏至少与海边的部落交易过。从夏的活动范围和贸易范围来看，夏与商应当发生过接触。史书上又有着有虞氏收留少康的记载，说明当时“共主”的地位并不如后来商和西周的“共主”们的地位。由此可见夏和商的关系可能并不是史书上所说的那样是君臣关系，很有可能是夏与商是两个并行发展的部落联盟，开始夏大于商，尔后商所统领的联盟逐渐蚕食夏所统领的联盟，最后夏为商所灭。商灭夏可能不是以臣弑君，而是一场争霸战。

至于西周，自西周开始，中国进入完全的“信史时代”。也就是说史书上对西周的记载大部分是可信的。从史书上看，西周是一个来自西北的部落（据史记说是从中原迁至西北）。周朝青铜农具使用比商代更为广泛，西周的青铜器较商代没有太多变化，但纹饰有变化。同时从出土的青铜器上看，西周鼎上的铭文更多[10]，其中最为著名的因该就是毛公鼎了。同时青铜器的种类也变多，用途更加丰富。其中就有青铜乐器，如编钟等。[11]在西周中国的青铜文明达到了顶峰。同时铁器也在西周晚期出现，1990年在虢国贵族墓地中发现了一柄玉柄铜芯铁剑，被确认为中国人工冶铁第一件。铁器的出现标志着生产力的大幅提升。也标志着天子可以控制的地域更大。同时西周出土的陶器更加精致，而瓦也开始使用。同时，从西周出土的文字载体看，西周经历了甲骨文—金文—篆体的转变。[12] 文字逐渐从描形的“画”，转变为表意的“字”。文化开始丰富起来。

对于西周和商王朝的关系，史书上记载的很清楚，而出土的西周青铜器上的铭文也证明了周灭商。商王文丁曾命令周人首领季历自杀；商王纣下令杀死九侯让周文王很不满；而周文王本人也曾被囚禁过。这说明商王对诸侯的控制比夏时期要强很多。商王已经不再是一位部落联盟首领了，他是真正意义上的天下共主。商可以说是首次做到了“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。”周作为商的臣属，联合了一些不满殷商统治的诸侯国，推翻了商的统治，这是以臣凌君，对于鼓吹君权天授，君权神圣的西周王室是一个污点。这也不难理解有学者怀疑商汤灭夏是周人杜撰来为自己遮羞了。

对于西周的国家形态，是很明显的封建制。领主和封臣之间的权利与义务

也得到了明确，虽然这时王权已经得到了强化，周公封侯时一半诸侯是周天子的同姓。但天子并不是拥有绝对权力的，封建制度束缚的不仅仅是下级，还有上级。史载周宣王试图决定鲁国的继承人，但遭到诸侯反对，结果他“挟中兴复古之德，雄南征北伐之威，卒不能定鲁侯之嗣。”[13]。它的另一个著名政策就是宗法制。这让王权的继承有了法理上的依据。

夏商西周三代，夏王朝大概是一个具有国家雏形的部落联盟。在商王朝建立之前，夏与商更像邦联，他们是松散的组织，王权和诸侯的权利相近，王在此时更像霸主的角色。而到了商王朝建立，商王对诸侯的控制力明显增强了，此时的商王朝是封建制的雏形，但封建制度不成熟，而且没有宗法制的保护，导致诸侯离心以及长时间的“兄终弟及”制导致内耗。到了西周，封建制正式确立，并且有宗法制的保护，封建制度才得以昌盛。带宗法的封建制度的确立，让人们自觉的保护这个制度，周幽王曾试图破坏宗法制，但遭到了诸侯的一致反对，并最终身死。

从历史和考古的角度来看，中国的封建制度直接脱胎于氏族部落。自夏之后，中国的封建制度不断的得到完善。这和西方国家形态演变和马克思历史观都是不同的。中国自始至终没有经历过奴隶社会，中国的封建制度脱胎与氏族部落而不是奴隶社会。由此可见，中国是独特的，我们应当搞一套中国特色的历史观。

注释

1：汉司马迁《史记》夏本纪

2：《逸周书·度邑》

3：汉司马迁《史记》殷本纪

4：原文是来自Boravka,P88 本文翻译引用自《国立中央研究院安阳发掘报告（一、二、三期）》中李济先生所撰的《殷商陶器新论》

5：数据引自胡厚宣：《八十五年来甲骨文材料之再统计》，《史学月刊》1984年5期；《90年来甲骨资料的新情况》，《中国文物报》1989年9月1日

6：数据来自中国社科院网站

7：据《史记殷本纪》，“契长而佐禹治水有功。”

8：据《国语》，“昔伊洛竭而夏亡，河竭而商亡。”以及二里头遗址和殷墟遗址及黄河改道历史。

9：杜金鹏许宏《二里头遗址与二里头文化研究》北京科学出版社 2006

10郭沫若《西周金文辞大系》、11: 郭军林《中国青铜文化》时事出版社 2009.1 ISBN: 978780232199

112：见孙鹤曾广开《秦简牍书与西周文字的传承关系》

13：柳宗元《封建论》

参考资料：

1，汉司马迁《史记》

2，西周《逸周书》

3，Sarah Allan.The Shape of the Turtle: Myth, Art and Cosmos in Early China.纽约州

立大学出版社.1991年.ISBN 978-0791404591（英文）.4，东周孔丘《尚书》

5，李宏飞.“夏商世系探索”.《甲骨学110年：回顾与展望——王宇信教授师友

国际学术研讨会论文集》.中国北京: 中国社会科学出版社.2009年11月1日 6，杜金鹏许宏《二里头遗址与二里头文化研究》北京科学出版社 2006

7，傅斯年等《国立中央研究院安阳发掘报告（一、二、三期）》北平民国二十年六

月

8，胡厚宣：《八十五年来甲骨文材料之再统计》，《史学月刊》1984年5期；《90年

来甲骨资料的新情况》，《中国文物报》1989年9月1日

6.中国商品网行业门户网站技术方案 篇六

作者:童光明 MSN:tgmaa@hotmail.com

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注册会员通过雉及时获取有效的商务信息。向会员企业提供企业内部短信应用例如群发通知，能迅速创造效益。

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标准的注册引导过程，相当于站内通行证。跨整个站点的身份安全认证服务。一次登陆通行全站。

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用于统一管理和销售网站内的广告资源。

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15、在线支付接口

用于方便地收取会员费、广告服务费、销售虚拟币(积分)等，通过银联接口开通在线支付服务功能也可以使用已成熟的专业在线支付平台。

16、网站后台管理

涉及到内容管理、数据管理、业务处理等方面的后台运营管理等功能。

三、网站内容结构

栏目设备：一级为主栏目，二级栏目为细分类别栏目(精选内容推荐)，三级栏目为上级主类别显示栏目(其可以增加各种相关信息)。

找供应 找求购 公司库 找合作 找招商 创业加盟 推广联盟 招商引资 商业资讯

行业会展

四、网站的技术实现 硬件设施：租用。

软件架构：网站采用“Framework2.0,Hibernate”核心框架技术，该框架符合.NET技术规范。数据库采用MS SQL Server系统数据库。技术特色：

1、坚固的多层体系结构，功能稳定，程序高效，能满足复杂功能与应用的场合，抵御巨大流量的考验。

2、扩展性强，全面采用面向对象建模、设计，满足功能的变化与升级。

3、投资有保障，微软的.net技术体系是未来技术发展的主流。

五、网站的推广及运营(见中国商品网推广与运营方案)

7.《中国商论》杂志约稿函 篇七

《中国商论》杂志注重学术理论研究;发布高等院校经济理论研究和学术创新成果;刊载商业贸易理论研究成果、理论研究动态以及深化流通改革的政策性建议文章。为进一步提高我刊的学术质量, 丰富刊物内容, 现面向各界征集优秀稿源。

约稿范围

刊载内容涉及批发、零售、物流、百货、连锁、酒店、餐饮、服务等行业, 及与之密切关联的电子商务、企业管理、营销策略、市场营销、内外贸易、区域经济等领域。

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社址:北京市复兴门内大街45号《中国商论》杂志社 邮编:100801

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8.日资面料商的中国市场战略 篇八

中国的成衣市场十分巨大，但现在各公司都对生产非常执着，而不是轻易大量生产。现在，中国成衣厂商对高品质、具有丰富感性和功能性的日本面料重新给予重视。过去由于日本面料的价格较高成为销售的瓶颈，但从去年年底开始，日元贬值使得顾客能以比过去低的价格购买，推动了日本面料的销售。

在中国拥有销售网点的面料商，发挥其商品实力以及多品种小批量等灵活的应对能力，努力满足中国市场新的需求。各企业规模各异，采取的方针也不同，它们会通过怎样的战略，在中国市场上迈出新的步伐呢？这令人十分关注。

注重企业的个性

双日时装社长

双日奔时代（上海）贸易董事长·总经理

长田峰雄

问：对于双日时装集团来说，中国市场有怎样的定位？

长田：企业必须不断追求发展，但日本的市场规模有限，为了实现成长，除了深入发掘日本市场，还必须运用日本的事业模式在海外寻求发展。而在海外，我认为最能够自然融入的是中国市场。在日本销售的服装有95%是在海外缝制的，其中大部分是在中国。另外，随着经济增长，中国正从劳动市场转变为消费市场，因此定位于重要的市场。

问：双日奔时代（上海）贸易公司现在情况如何？

长田：不断参加针对中国内销市场的展会，因此不仅在日资企业，在中国成衣厂商中本公司的能力也获得认可。中国不仅有大规模的成衣厂商，也有只拥有10～15家店铺的小型成衣厂商。对于中小规模的成衣厂商来说，每种颜色1000米的起订量实在太大，所以从本公司丰富的产品中以1卷为单位购买品质稳定的面料，这一举措获得了中小成衣厂商的青睐。

问：本财年的业绩如何？

长田：针对最终产品向日本出口的日资成衣厂商的销售占70%，这方面受到了汇率变化的影响。本公司在上海和大阪储备了相同规格的面料，由于日元贬值、人民币升值，所以上海的商品令人感觉价格较高。因此针对日资成衣厂商的销售减少了约 20%。另一方面，中國内销及向第三国的出口则在增长。受到市场情况的影响，每家客户的购买数量并没有很大提高，但顾客数量在增加。

问：今后商品阵容会有什么变化？

长田：以本公司擅长的棉织物等天然材料为中心，扩大商品阵容。不是因畅销而生产，而是努力推广本公司擅长的商品。

问：进一步发展事业的关键是什么？

长田：重点是注重企业的个性。如果不明确企业的事业特点，就会沦为单纯的接单生产。因此进一步磨砺公司特有的优势十分重要。

问：贵公司非常便于顾客购买面料，请谈一下这方面的情况。

长田：的确是这样的，今后也准备更进一步提高顾客购买的方便性。例如从去年开始建立了能从网络上接单的系统，将使之更加易懂易用。另外，在配送方面也和物流企业合作，能从网络上确认商品的物流情况，将努力使之更便于使用。现在来自网络的订单占整体的三分之一，预计将来会提高到约50%。

根据需求提供多彩商品

泷定大阪中国副总代表/泷定上海商贸（上海）副总经理时代梦商贸（深圳）总经理

安田季隆

问：请问本财年业绩情况如何？

安田：公司整体的业绩获得增长。主力的面料销售增长，这有很多原因，但主要是因为我们能够提供其他公司没有的富含魅力的面料。我们主要经营销售日本总公司泷定大阪公司生产的日本制造面料，对于商品生产我们很有自信。实际上日本总公司的业绩也在增长，不断生产引领世界时装流行趋势的商品。另外，还销售从意大利进口的面料等，过去意大利生产的面料在日本是很特殊的存在，非常畅销，现在中国的情况也一样，希望能把握住这样的需求。

问：去年成立的时代梦商贸（深圳）公司的业绩如何？

安田：公司于去年秋季成立，从今年开始正式开展业务。过去从日本出差到华南地区开展活动，已经拥有一定的销售实绩。华南地区是中国大型成衣厂商集中的地区，在当地成立网点，能从更近的地方向顾客提供服务，从而扩大内销。为了应对中国特殊的商业习惯、建立销售体系等，曾经花费了很多心血，希望能发挥潮流引领能力、产品丰富多彩的优势，在当地市场上获得普及。实际上从今年7月开始新公司已经有了销售成绩，到现在为止一切都很顺利。

问：在展会上利用iPhone软件实现样品发送等，贵公司还积极使用信息技术，请介绍一下情况。

安田：采用iPhone的样品发货管理系统，能把握展会上哪些买家挑选了哪些商品，需要多少样品，并能马上掌握观众前来参观的时间轴推移情况。利用这些数据，能分析出受欢迎的商品，并能在展会后尽快发送样品，已经成为本公司的强力武器之一。另外，频繁举行电话会议，和日本总公司、香港、南通等网点都频繁交换信息。

问：今后的努力方针是什么？

安田：是如何竭力寻找生产高度时尚商品的顾客。我们对公司的潮流引领能力和丰富商品十分自信，发挥日本面料的优势，根据顾客的需求组合这些商品，并向顾客介绍最合适的解决方案。另外，和日本职员的合作也是很重要的关键。我们开拓新的顾客，从众多的商品中挑选符合顾客口味的商品，把握开展营销的最佳时机，并让日本职员也一起来向顾客开展营销活动。这样的合作已经获得了成功，加上泷定大阪商贸（上海）公司和时代梦商贸（深圳）公司，携手提高业绩。明年3月4～6日在上海的展示室、3月19、20日在深圳的展示室将分别举办展览会，希望各位能莅临参观。

和顾客共同发展

宇仁纤维社长

小纹贸易（上海）/小纹工房贸易（北京）董事长·总经理

宇仁龙一

问：贵公司在中国主要开展什么活动？

宇仁：在日本生产中国市场需要的商品，根据顾客的需求生产，在中国以小批量、多品种、短交货期的形式销售。为了在中国市场上取胜，需要快速将高时尚性的商品送达顾客手中，本公司建立的立即交货体系受到顾客的高度好评。当地法人的作用主要针对销售进行加强，不触及生产方面。今后也不准备在中国生产，提出了加强销售的个性鲜明的战略。

问：现在销售结构是怎样的？

宇仁：针对中国成衣厂商占85%，对日资成衣厂商占15%。针对中国成衣厂商的销售比例逐年上升。

问：2013财年销售额情况如何？

宇仁：在中国的销售每年都在增长。小纹贸易（上海）公司去年在北京设立的办事处于今年二月升级为小纹工房贸易（北京）公司。从8月开始正式开展业务，预计8～12月的销售额超过450万元，接近500万元，起步非常顺利。另外小纹贸易（上海）公司去年的销售额为1800万元，预计今年达2000万元，会有小幅增长。加上日本宇仁纤维公司直接向中国的出口销售也在增长。

问：为进一步扩大事业，作了哪些准备？

宇仁：关键是增加人手和确保优秀人才。现在上海有9名职员，其中8名是当地职员，在北京有5名职员。非常需要优秀人才，为了扩大事业积极获取优秀人才。北京公司明年将增加两名职员。明年北京公司会为业绩作出更大贡献。

问：商品方面的情况如何？

宇仁：除了印花面料、花边等主力商品，还扩大了中厚型面料的商品阵容。另外三醋酸纤维面料也销售旺盛，主要针对女装厂商销售，现在还针对内衣及童装等用途销售。今后还将努力开拓男装面料的销售。

问：继北京之后会继续增加销售网点吗？

宇仁：现在并没有这样的打算。在南方没有销售网点，但从上海提供服务开拓顾客。中国法人需要优秀的人才担任领导，如果获得了优秀的人才，也会考虑成立销售网点。

问：今后的课题和方针是什么？

宇仁：时装行业中流行趋势的变化非常快，中国市场的水平也在不断上升，对日本商品的期待正在升温。和顾客共同开发差别化、高级面料、日本独创面料，以满足顾客的需求。现在还不知道日元贬值会持续到什么时候，希望能够持续下去。再加上2020年的东京奥运会，希望能促进经济的活性化和消费的扩大。

积极拓展中国市场

KOKKA上海事务所所长 大本明

问：贵公司本财年业绩如何？

大本：今年的面料事业中国内销领域获得增长。现在持续购买的顾客逐渐增加了，而过去这样的顾客很少，基本以单次的购买为主，现在持续购买的顾客增加到了约20家。这几年在中国参加各种展览会，广泛宣传，同时完备售后服务。现在终于形成了一定的规模。为此花费了三年时间。今年日元贬值也给本公司业绩带来促进效果，但反之对日本的出口则基本与上一年持平。

问：现在的课题是什么？

大本：现在进口总公司推出的现货储备面料，主要销售这些商品。在日本，这样的现货储备面料已经不如以前那样畅销，所以以这些面料为基础进行加工等，努力增加定制订单。因此，现货储备面料的种类在减少。而上海需要储备广泛围的面料，并深入發展面料品种，所以今后要把这里的市场需求等反馈到日本总公司，与总公司合作开发现货储备面料。在这方面和总公司的合作十分重要。另外，现在中国公司没有从事创意开发的人才，制作创意地图也需要请总公司制作。例如要想对储备的面料进行加工，需要花费很多时间，也不能反复试验。非常需要有对设计及色彩具有见地的人才，如果拥有这样的人才，就能进行细致的顾客应对，减少时间损耗。另一方面，在中国的商品推介时期要比日本早，有时候新商品推出时已经错过了最佳的推介时机，这方面也需要进行调整。

问：在中国除了面料销售，成衣OEM所占的比重也很大吧？

大本：成衣OEM占销售额的主要部分，但现在情况很严峻。我们主要承接来自总公司的OEM订单，但现在的情况是由于汇率的影响，很难产生利润。

问：今后努力的方向是什么？

大本：还是想使中国内销事业进一步增长。现在销售还不多，计划下一财年能增长50%左右。希望在不远的将来，光靠中国内销就能支撑中国法人新翔国华商贸（上海）公司的自立，而现在是处于等待总公司OEM订单的状态。在这一方面，想在推动面料内销增长的同时，努力开拓中国成衣厂商的OEM。中国成衣厂商的OEM从本财年开始逐渐起步，今后要努力使之扩大。另外还要积极利用集团企业KOKKA KOREA公司的面料。本公司以印花棉面料为主，主要针对春夏季服装，而韩国的面料则有很多不同之处，有提花及人造丝面料等，和我们的储备面料有很多差异，希望能利用韩国的面料填补本公司秋冬季服装面料不足的空缺。

通过推介加强中国销售

灿日泉（上海）贸易副董事长·总经理 平冈克之

问：请问本财年业绩情况如何？

平冈：这要取决于最终努力的结果，但情况并不能说是很好，正处于很严峻的局势，今年是成立第11年，也许会第一次出现销售额减少的情况。

问：主要原因是什么呢？

平冈：尽管在上海开展事业，但还有很多针对日本的出口事业，这方面的情况很不好。首先日本企业现在都把目光集中到东南亚地区，在中国的积极商谈减少了，带来很大的影响。另外，顾客现在很少在生产阶段挑选面料等，现在都希望以成衣交货，把生产都委托给缝制工厂，由缝制工厂挑选面料。这样一来缝制工厂自然会尽量选择便宜的面料。其结果就是尽管对本公司面料剪样的需求很多，但并没有带来实际的批量销售。

问：那么中国内销情况如何呢？

平冈：包括日本总公司的国际销售部门直接销售的部分在内，销售在增长，顾客数也在增加。当然灿日泉（上海）贸易公司也在增长，尤其是日本生产的面料销量增长。主要是因为日元贬值的影响。另外，中国的成衣市场情况恶化，各家成衣企业都需要更认真地制作商品。本公司在中国设有法人，因此能从本公司放心购买高品质的日本面料。能把日本生产的面料在短交货期内运来，售后服务也十分完备。但由于对日出口的下降幅度太大，拉低了整体的业绩。

问：在这样的情况下，贵公司的课题是什么？

平冈：中国的市场正在发生结构性的变化，我们自己也必须重新考虑应该致力于哪些部分。从中国整体来看各种成本都在上升，就算销售廉价商品也无法实现收益。从商品到服务、营销方面都需要实现附加值。另外关键是加强营销力量。从上个月开始把生产管理的日本人职员配置到营销部门，加强营销。

问：今后的战略是什么？

平冈：我认为是尽力加强中国内销。为此要和日本总公司负责国际销售的部门合作进行。

现在这里的营销人员很多时候是和日本的国际销售部门的人员一起开展营销活动。与对面料更熟悉的人一起活动，能够提高营销能力。还希望通过这一合作使对美国的出口获得增长。另外，在中国内销方面如何向顾客介绍商品十分重要。在日本，针对下一个秋冬季的展会将提前两个月，在二月举行。尽早确定商品企划，尽早向中国顾客开展介绍。准备商品现货储备，并根据季节尽早向顾客推介符合流行趋势的商品，进一步发挥本公司的优势。

竭力开拓女装市场

谱洛革时（上海）贸易董事长·总经理 太田义行

问：请问贵公司本财年的业绩如何？

太田：比上一年有所降低，但这是有意这样做的。从前年开始中国成衣市场情况变得严峻起来，因此中国内销情况也恶化了。在这样的情况下，有些顾客还出现了支付问题，所以决定在货款全部回收前先暂停销售。

受到这样的影响，业绩低于上一年度。但顾客对本公司商品仍然有很强的购买意欲，现在切实制定支付条件，重新开始交易。

从这一方面来说，从下半财年起情况逐渐改善。而对日本出口在上半财年情况良好，但到了下半财年由于受到汇率的影响而降低，整体来说和上一财年持平。

问：商品方面有什么变化？

太田：本财年是针对内销市场转变方向的一年。过去主要偏重于男装ODM市场，现在开始开拓女装用途市场，事业横向发展。商品除了素色面料，还增加了很多独一无二的特色商品。因此，从下半财年开始利润率也获得改善。

问：从本财年开始还销售纱线，请介绍一下情况。

太田：从今年4月起销售纱线。和八木香港公司合作，向中国进口印度尼西亚、印度、巴基斯坦等地生产的纱线。主要顾客是现在与本公司有贸易关系的从事纱线销售业务的织物工厂等。

问：现在的主要课题是什么？

太田：是人才的培养。最近让营销助手成为正式的营销人员，并新设定了包含提成报酬要素的工资制度，计划从明年开始实施。并随之让老资格的中国职员升级为董事。本公司现在已经拥有销售渠道，内销的顾客也会到本公司展示室来寻找商品。销售体系已经建立起来，希望能切实发挥力量获得成绩。

问：下一財年的目标是什么？

太田：整体业绩计划实现本财年的140%。尽管今年对日出口业绩不佳，但顾客增加了，希望和日本总公司合作扩大销售。

当然，中国内销以女装用途为中心，顾客范围大幅度扩大，希望能使业绩切实增长。最近顾客每个订单的订量有减少趋势，但我们已经习惯于应对这样的细致订单。采购对象也是一直生产对日产品的工厂，所以对小批量订单很拿手。

9.游牧中国 浙商谋求跨区域话语权 篇九

以浙、粤、闽商为代表的民营经济群体，在资本不断膨胀的同时正在国际贸易和国内区域经济中发挥更大作用

5月20日，首届中国商帮峰会在杭州举行。一时间，“中国十大新商帮杭州论剑”的说法，在全国媒体传播甚广，而一场为浙商、苏商推选领军人物的活动也在央视国际频道展开。

全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复应邀出席峰会并致辞。当晚的一次分论坛上，浙江省内一位工商联人士将黄形容为“当代中国商帮„总帮主‟”。

“商帮，这个历史上曾经辉煌与沧桑，赋有特殊内涵的名词在改革开放的春风里又生机勃发了。”黄孟复在致辞中说。

明清两代晋商和徽商的500年辉煌为人熟知，数十年沉寂之后，商帮一词又在中国经济中“复活”，研究人士认为，由于其资金实力和对外扩张的形态，目浙商、粤商和闽商已构成相对成熟的商帮，而苏、京、沪、鲁、豫、冀等地商人群体也在崛起。

“无论如何，在中国经济中，新商帮已成为一种商业现象，这正是这次商帮峰会召开的大背景。”浙商研究会一位负责人说。

“枯木逢春”、“四海响应”、“九九归一”，这三个成语被资深策划人王志刚用来形容中国新商帮的现在和未来，他认为，民营经济最终会突破地域之隔走向融合。

浙商游牧中国

近十几年，从擦皮鞋、修电器等“草根经济”做起，浙商的创业精神被形象总结为“四千精神”，即“走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计”。

5月23日上午9时许，济南市泉城路院前街1号珍珠泉宾馆海棠园内的一间办公室里，徐金荣刚上班就接了好几个电话。他操着让山东人听不懂的浙江诸暨口音，而来电者也多是一口浙江口音。

徐金荣的身份是山东浙江商会会员部部长，他的日常工作是协调300多家会员企业相关事宜。这300多家企业有一个共同特点———都是浙江人在山东省开办的。

浙江省经协办全作处处长吴永平介绍，从2001年至今，像山东省浙江商会这样的浙商企业联合会，已在全国23个省份的首府成立。

事实上，浙商分布在全国各地的自发商会多达数百家。仅温州一地浙商，就在全国各地有170多家商会。

2004年10月，浙商研究会在杭州成立。新华社在一篇消息中报道说，这是中国第一个研究地域商人现象的研究会。

该研究会一位负责人认为，对比我国明清的数大商帮，新商帮起码应具备三个“硬件”：一是原始民间资本积累要有一定规模；二是要有游牧性，即跨出本地域向外拓展；三是要有商会或行会组织。

浙江省人民政府经济技术协作办公室(下称“浙江省经协办”)合作处工作人员潘金明提供的数据是：省外浙商已设立了近80万家市场主体，注册资本350亿元，投资总资本近6000亿元，年销售额突破了1万亿元。

“这相当于2004年浙江全省创造的经济总量。也就是说，浙商在浙江以外，又建了一个浙江。”潘金明说。

相关统计还显示，截至2003年底，在国内经商办实业的浙商为400万人，在境外创业的浙商则有100万人。

金融史学界认为，我国明清时期存在过晋商、徽商等十大商帮。近年，商界有人提出了版本较多的“中国十大新商帮”，其中一种是浙商、苏商、粤商、闽商、京商、沪商、鲁商、豫商、冀商、汉(湖北)商。

而“浙江帮”，则被商界称为中国第一大新商帮。浙江省经协办在相关的总结材料中，称浙商为“中国最大的商帮”。

浙商研究会副会长吕福新认为，商帮通常还有自己独特的商业文化，而在全国的地域性商人群体中，浙商的特点非常鲜明。近十几年，从擦皮鞋、修电器等“草根经济”做起，其创业精神被人形象总结为“四千精神”，即“走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计”。

商帮“复活”？

“对各地政府来说，之所以热衷于商帮概念，最大原因是商帮符合发展本省经济的诉求，这面旗帜可以把本省内企业家凝聚起来，发展地方经济，还可以把离开本省的乡籍企业家团结起来，为本省经济出力。”

值得注意的是，商帮这一词汇近几年频频出现在各地政府官员口中。

今年1月12和13日，首届苏商领袖年会在南京召开，江苏省人民政府副省长李全林出席会议。江苏官方和地方媒体亦有“近年快速崛起的江苏商帮”提法。

此次峰会上，许多入围“十大商帮”省份的重量级企业代表来得较少，具有些官方色彩的各省市工商联有不少人士与会，沈阳、山东泰安等地则派出政府要员参会。

“对各地政府来说，之所以热衷于商帮概念，最大原因是商帮符合发展本省经济的诉求，这面旗帜可以把本省内企业家凝聚起来，发展地方经济，还可以把离开本省的乡籍企业家团结起来，为本省经济出力。”一位研究者指出。

该研究者认为，地方政府此举有积极意义，这种商帮概念如果目的性过强，则可能倾向于地方保护色彩，反而轻视了对古商帮优秀商业文化的传承。

著名的十大商帮是指山西、徽州(今安徽黄山地区)、陕西、福建、广东、江石(江西)、洞庭(今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山)、宁波、龙游(浙江中部)、山东商帮。

杭州师范大学历史系主任陶水木对宁波帮、龙游帮有过研究，他认为，明清商帮的一般特征是以地域为中心，以血缘宗族和地缘乡谊为纽带的商人群体，在客居地都建有同乡会馆、公所，这是古代商帮存在的最重要载体。

明清初步形成的传统市场体系中，各地方商帮起着“连接”的作用。“发展到20世纪初，有八大商帮垮了，唯独留下了宁波帮、洞庭帮。”孔祥毅说。

而在解放后，随着同乡会馆、公所等的取缔，商帮在中国消失了数十年。1987年，有点类似商帮会所性质的全国第一家温州商会宣告成立。十几年后的21世纪初，又有人提出中国新商帮的说法。

仿佛一夜之间，商帮从故纸堆中“复活”，重新活跃在中国经济舞台上。

浙商研究会一位负责人认为，事实上，早在浙商崛起之前，粤商和闽商就可以具备商帮特征了。比如闽商，除闽籍华人华侨外，在省外投资的闽商人数已高达250万人。“粤商、闽商行事低调，影响似乎不如浙商大，其实不然。”

这位负责人分析，浙、粤和闽商之外，还有迅速崛起的苏商。“在本土创造了巨大的财富后，高学历的苏商正在走出故土，已有接近百万的苏商离苏创业，游牧特性初显。”

江苏苏商工作室主任吴声认为，苏商与浙商显著不同，因苏南的富庶，创造了与浙商“草根经济”截然不同的“苏南模式”，以集体经济为主。此外，苏商主要是在省内创造了大批财富，企业家多数为高学历者，这几乎与浙商相反。

商会的话语权

首先是自律。其次是行业互助。第三是与政府各方面的沟通，可以完全传达行业的意思。第四是防止行业垄断、少数人把持的局面。

“一只拳头比五个分散开来的手指有力量。”新近加入山东省浙江商会的广厦建设集团有限责任公司一位管理层人员，解释入会原因时说。

2005年初，浙商张方军在投资1000余万元建设辽宁省红泰东北灯具家饰市场时，先后遭到三批共150多人的打砸破坏。

事发后，黑龙江省浙江商会立即介入，并发函给当地政府，要求严肃查处。此举当即引起当地政府高度重视，肇事者被迅速绳之以法，而市场的建设也予以及时恢复。

山东省浙江商会成立于2003年，运行经费来自会员企业缴纳的会费和资助。而与此对应的是，会员拥有选举会长的资格，商会要在会员权益维护、项目招商和商业信息方面为会员服务。甚至，在必要的时候，要代表多数会员利益与当地政府谈判。

会长章鹏飞透露，类似黑龙江省浙江商会的为会员维权事件，山东省浙江商会两年多来也为数不少。他的一个体会是，以商会名义进行维权，当地政府的重视程度立时不同。

章鹏飞是在山东有较大投资的现代联合控股集团董事长，事实上，章本人只负责商会的重大决策，维持商会日常运转的是执行会长、秘书长等十余名工作人员。

两年多来，山东省浙江商会，利用自己在浙鲁两地人脉，组织和协办了多次“浙商齐鲁行”，促成的来鲁投资在400亿元以上。

有报道显示，去年年初，一批浙江企业在山东省浙江商会的组织下，决定斥资100亿元投入地处沂蒙老区的临沂市。

浙商研究会副会长杨秩清认为，这家民间自发性质的商会，已与作为古商帮载体的行会、公所、会馆或者同乡会神似。

孔祥毅的相关研究表明，古晋商的行会非常发达，由行业成员自愿组织、自主管理。行会有四个作用：组织市场公平有序的交易；维护本会成员的共同利益；调解、仲裁行内外商户之间业务纠纷，约束行会成员恪守行规，维护社会秩序；晋商行会一般还负责团结、教育商人，举办有利于本行业发展的社会公益事业，比如兴办学校。

陶水木教授在一篇研究文章中指出，产生于20世纪初的宁波旅沪同乡会，组织活动则由归葬、敬神等转到教育培训、同乡救助、中介服务、同乡福利等方面。

“可以看出，现代商会的职能比古商帮行会要削弱许多，这是因为古代政治体制不同于现代体制，所以行会当时承担了许多政府职能部门的职责，如工商、质监、教育、民政等。”杨秩清解释道。

杨秩清介绍，浙商在省外自发成立的商会是多层次的。以温州商会为例，一般是省市县(区)均有，比如有四川省温州商会、成都市温州商会和双流区温州商会等。温州商会还向纵深铺开，如各省可能又有一些温州行业协会，如皮革、服装等。

“这些商会，多数发挥着山东省浙江商会一般的功能。”杨说。

此峰会召开前夕，广东省省情调查研究中心两位研究人员冯胜平和王汉斌曾撰文认为，“在今天这种市场经济社会里，商会(帮会)的存在很有必要，它能起到如下作用：首先是自律。其次是行业互助。第三是与政府各方面的沟通，可以完全传达行业的意思。第四是防止行业垄断、少数人把持的局面。”

一个事实是，粤商、闽商在全国各地也有为数不少的商会，而在近几年，各地域性商人群体在外省陆续开始成立商会。

政府关系与商会独立性

温州商人在各地未成立商会前，影响力并不大，一旦商会成立，会长、副会长多数就成了当地政府的座上宾，礼遇即时不同。

据章彰飞透露，山东省浙江商会有三名特殊身份的名誉会长，他们均是现任山东省副省级官员，其中包括副省长。

现代商会与政府的关系是颇值得玩味的。一位研究者如是说。

浙江省经协办官员介绍，上述23家浙江企业联合会“与我们虽无隶属关系，但基本是在我们指导下成立的，与我们有着较密切的联系”。

一位工作人员将全国各地的浙商企业联合会的功能定位具体为四句话：浙企娘家，信息平台，维权机构，政企桥梁。

多年关注新商帮现象的地产策划人士王志刚注意到一个有意思的现象，温州商人在各地未成立商会前，影响力并不大，一旦商会成立，会长、副会长多数就成了当地政府的座上宾，礼遇即时不同。

同为浙商研究会副会长的吕福新认为，古代商帮更多是纯民间性的，商人自发组织起来，然后去寻求与政府的合作，但多数时候处在与政府的谈判格局中。

“今天的商会与政府关系更直接了，有的是政府要求设立的，有的是在政府支持、倡导下设立的。这样成立起来的商会多会主动寻求政府保护，以政府为靠山，弱化了为会员服务的功能。”吕说。

一位不愿具名的商会人士认为，商会亲近政府高官的行为，部分原因是因为现行体制下，与政府关系搞好符合多数会员利益。但更大的原因在于，在现行体制下，商会无法真正独立，处境尴尬。

我国的民政法规规定，民间团体必须要有“业务主管部门”。“目前的23家外省浙商企业联合会，均挂靠在当地省政府或省发改委下辖的经济合作部门。他们要接受浙江和当地省经济合作部门的双重指导。”浙江省经协办相关人员介绍。

相关事实是，除跨省商会外，在各省省内，事实上都有类似商会的企业组织，如各级工商联合会、工商部门下设的中小企业联合会、经贸部门下设企业联合会等。其情形与商会相比，更像一个政府下设部门。有的协会领导，甚至就是主管部门的正职或副职领导。

章彰飞透露，山东全省现有30万左右的浙商在投资创业，资产上亿或在当地有较大影响的浙商企业少说也有2000家。目前加入商会的有数百家。

“虽然从数千到数万元的会员费并不昂贵，但不少企业不会选择入会，原因是商会并不真正独立，当企业与政府利益冲突时，商会并不能起到太大作用。”参会的某浙商企业高管说。

上述广东省省情调查研究中心研究人员认为，目前商会组织遭遇尴尬，运作比较麻烦。有的带有政治色彩，有的作为一种形同虚设的机构。总之，商会本身的运作机制不健全导致一些企业对商会的兴趣不大。

呼唤“诚信戒欺”

“一个悖论是，在封建的传统经济模式下，却发展出了„诚信戒欺‟的商帮文化，而在今天市场监管众多的情况下，我们的商界却失却了„诚信戒欺‟。”

并不是所有的人都在为新商帮鼓与呼。

在此次峰会上，黄孟复的致辞刚结束，第二位致辞的浙江省政协副主席、浙江省工商联会长徐冠巨在肯定了峰会的意义后，重点强调了对商帮的个人看法———“强化新的„商帮‟概念已不合时宜”，应多谈点“商”，少说点“帮”。

在徐之后，中央党校副校长李君如认为，浙商、苏商、徽商等概念的“地域性特点如此突出，有其历史渊源和现实原因，但是把他们同经济全球化放到一起来讨论，实在太不协调了”。

“峰会上出现对新商帮的争论，说明大家对„商帮‟有不同的理解。新商帮的概念的确还需要展开探讨。”浙江省浙商研究会副会长、执行会长吕福新会后接受采访时说。

记者调查发现，迄今为止，国内尚没有学者就新商帮问题进行专门的深入研究。目前的地域性商人群体现象是否可以称为商帮，也没有一致性答案。

徐秘书长和杨秩清等研究者认为，中国经济是一个内陆型经济，自古至今，各地区间经济差异就很大，这是古代地域型商帮出现的现实土壤。即使在现在，中国各省区间的经济差异仍然很大，因此，如今出现新商帮并不奇怪。

一位并不赞同商帮概念的商业研究者认为，“现在信息发达，经济走向一体化，重提地域性商帮，有些不合时宜。但是，怎么解释浙商、粤商和闽商最近二三十年个性鲜明的经济表现，这也是需要认真探讨的。”

杨秩清说，商帮之所以在现在被重提，一个重要的社会背景是商界人士正在进行的商业文化反思。“一个悖论是，在封建的传统经济模式下，却发展出了„诚信戒欺‟的商帮文化，而在今天市场监管众多的情况下，我们的商界却失却了„诚信戒欺‟。”

孔祥毅认为，晋商、徽商之所以有过数百年的辉煌，重要原因之一是他们的商帮文化，最核心的就是诚信。

今年热播的《乔家大院》中，演了一段晋商真实的“诚信”故事：祁县乔家在包头的复盛油房，运胡麻油回山西销售，经手职工为图厚利，在油中掺假。掌柜发现后，即令换装好油，经济虽受了损失，却提高了信誉。

在当今社会信用日下的情况下，重提“诚信戒欺”尤其显得重要，孔祥毅对媒体说。山西商人笃信“和气生财”，重视与社会各方面的和谐相处，尤其在同业往来中既保持平等竞争，又相互支持和关照。在晋商中，相互友好的同行称为“相与”。凡是“相与”，必须善始善终，同舟共济。

扩展阅读：

章鹏飞，1963年出生，浙江杭州人，现代联合控股集团有限公司创始人。现任现代联合控股集团董事长、杭州现代联合投资有限公司董事长兼总经理。

章鹏飞是具有品牌意识和战略思维的中国第一代民营企业家之一，他善于把握时代的脉搏和社会发展趋势，从国家政策走向和社会变迁中发现和捕捉商机。

10.中国商法学 篇十

中国法学会立法学研究会学术年会召开人大法学院教授发表演讲

11月2日至3日，中国法学会立法学研究会2013年学术年会在江西财经大学隆重召开，来自全国各省、市、地区的立法学专家、学者共80余人参会。我院孙教授、朱教授、冯教授以及2013级硕士研究生李涛参加了本次年会。

本次年会的主题是“立法制度的理论与实践”。具体议题包括：

1、现代立法制度与《立法法》的修改完善；

2、加强重点领域立法研究；

3、立法学理论创新研究；

4、其他相关研究。

本次年会为期1天半，共分为五个单元。

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

述。

11.中国茶叶商的零和公式 篇十一

20年前，中国和印度的茶叶商带着本国特产的绿茶，几乎同一时间来到了蒙得维的亚。当时乌拉圭人并没有喝绿茶的传统，商店里也难以找到绿茶的踪影。尽管市场前景不够明朗，但中国和印度的茶叶商还是信心百倍，有人曾经算过这样一笔账，如果每个蒙得维的亚居民每天消耗5克茶叶，这座城市每年的茶叶销售量将达到2555吨，假设每公斤茶叶的售价为100美元，只要打入这个市场，全年的销售额就能有2.555亿美元！

茶叶商像打了吗啡针一样，马不停蹄地穿梭于各家超市、杂货铺，卖力地推销着本国的绿茶。可是开局并沒有想象的那么顺利，蒙得维的亚居民饮用咖啡和马黛茶的习惯根深蒂固，并没有马上接受绿茶。几个月过后，营销费用花了不少，茶叶卖出去却寥寥无几。无奈之下，茶叶商只能想办法另辟蹊径。

中国的茶叶商砸下巨额广告费，大力宣传中国绿茶是无公害的绿色食品，饮用后有助于提神解乏、瘦身养颜。事也凑巧，没有过多久，蒙得维的亚的市面上开始传说咖啡和马黛茶的化学物质超标，惊恐万分的居民纷纷拒绝购买和饮用，不少人改喝起中国的绿茶。

这时的印度茶叶商却啥也不做，只是给每家超市和杂货铺留下一张名片和一袋样品，再也不上门拜访和打电话了。令人奇怪的是，从那以后，不断有人到店里来求购印度绿茶，想留住生意的老板便向顾客推荐中国绿茶，却被一一婉言谢绝。

中国茶叶的生意做得越来越红火，许多国内的茶叶商坐不住了，不远万里飞赴乌拉圭，争着分抢市场一杯羹。中国商人惯用的必杀技是价格战，这次当然也不例外，仅仅几个月时间，绿茶的价格就从每公斤100美元迅速跌到不足40美元。尽管茶叶的售价跌破了成本，但是谁也不肯轻易就此罢休，价格战仍然没有结束的迹象，茶叶商为了保本，便使出了以次充好和掺入杂质的招数。不仅如此，茶叶商还会暗地里在顾客面前说自己同行的坏话，顾客失望之余，不再购买中国绿茶。

商店里的咖啡和马黛茶卖不出去，中国绿茶销量日渐减少，这让老板们愁眉苦脸。令人欣慰的是，到店里来买绿茶的人还是不少，而且越来越多，他们都指定要买印度绿茶。可是商店没有进过货，没法满足顾客需求。眼看着到手的生意就要从眼前溜走，老板们沉不住气了，争先恐后地向印度茶叶商要货。印度茶叶商居然摆起了谱，将茶叶价格从每公斤100美元提到了120美元，老板们思前想后，还是咬了咬牙答应下来。毕竟，赚得再少，总比没的赚好吧。印度绿茶迅速打开局面，后到的印度茶叶商也以这个价格分享了市场份额。

许多年之后，人们才发现，中国和印度的茶叶商当初都在蒙得维的亚雇了一批人为自己壮声势，只不过，中国人通过受雇者散布传言，打压咖啡和马黛茶的形象，以给自己的绿茶打开销路；而印度人让受雇者接二连三进商店求购印度绿茶，虚拟出市场需求很旺盛的现象，故意让老板们“嗅”出了商机。

中国绿茶和印度绿茶在世上都享有盛名，口味品质难分仲伯，只是因为卖茶叶的手段不一样，结果却有云泥之别。如今的中国绿茶惨淡经营，仅能在低端市场上勉强生存下去，印度绿茶却牢牢地站稳脚跟，垄断了中高端市场。究其原因，并不是中国茶叶商不够勤奋，也不是印度茶叶商特别精明，说到底，还是中国人那种不把对手整垮不罢休的竞争心理作怪，分明知道有些事做出来对自己不利，可还是宁愿自己亏本，也不让竞争对手赚钱。这是一道将所有人逼进死胡同的零和公式，没有人会在这场损人不利己的战斗中最终胜出。

（摘自《中国青年》 图/不详）

12.《中国商论》杂志约稿函 篇十二

《中国商论》杂志注重学术理论研究;发布高等院校经济理论研究和学术创新成果;刊载商业贸易理论研究成果、理论研究动态以及深化流通改革的政策性建议文章。为进一步提高我刊的学术质量, 丰富刊物内容, 现面向各界征集优秀稿源。

约稿范围

刊载内容涉及批发、零售、物流、百货、连锁、酒店、餐饮、服务等行业, 及与之密切关联的电子商务、企业管理、营销策略、市场营销、内外贸易、区域经济等领域。

栏目设置

流通经济、市场研究、营销策略、经管空间、电子商务、金融视线、物流商论、消费经济、国际商贸、区域经济、商务必读、产业经济、学术论坛、商贸人才等。

为适应我国信息化建设, 扩大本刊及作者知识信息交流渠道, 本刊已加入《中国学术期刊网络出版总库》及CNKI系列数据。如作者不同意文章被收录, 请在来稿时向本刊声明, 本刊将作适当处理。

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13.中国民法学研究会年会议程 篇十三

一、开幕式（10月24日上午8:30-12:20）：海南新燕泰大酒店三楼大宴会厅

开幕式第一阶段（8:30-8:50）

主持人：孙宪忠教授（中国民法学研究会常务副会长）1.宣读中国法学会王乐泉会长贺词（5分钟）

宣读人：李仕春教授（中国法学会研究部主任）2.海南省法学会肖若海会长致辞（5分钟）3.海南大学校领导致辞（5分钟）

4.中国民法学研究会会长王利明教授致辞（5分钟）

开幕式第二阶段（8:50-9:35）

主持人：杨震教授（中国民法学研究会副会长）

1.宣布“中国民法学研究会特别贡献奖”获奖名单，获奖代表王峻岩教授领奖并向研究会赠送书法作品（5分钟）

宣布人及颁奖人：王利明教授（中国法学会副会长，中国民法学研究会会长）2.宣布“2015年佟柔民商法发展基金青年优秀成果奖”获奖名单并向获奖代表颁发获奖证书（5分钟）

宣布人：陈小君教授（中国民法学研究会副会长）3.播放向前辈民法学家致敬的视频（35分钟）

开幕式第三阶段（9:35-10:00）

与会代表合影（25分钟）

合影地点：酒店大堂门口

开幕式第四阶段：主题发言（10:00-12:20）

主持人：房绍坤教授（中国民法学研究会常务理事）

1.王利明教授（中国民法学研究会会长）：民法总则制定中的两个重大问题（10分钟）

2.马俊驹教授（中国民法学研究会顾问、学术委员会委员）：关于人格权立法模式的探讨（10分钟）

3.孙宪忠教授（中国民法学研究会常务副会长）：农村土地三权分置的立法思考（10分钟）

4.郭明瑞教授（中国民法学研究会副会长）：民法典客体制度（10分钟）5.崔建远教授（中国民法学研究会副会长）：民法总则应当规定法律行为的条款附条件（10分钟）

6.杨立新教授（中国民法学研究会副会长）：网络交易平台的责任（10分钟）7.陈小君教授（中国民法学研究会副会长）：制定中国民法典与国情本色（10分钟）8.杨震教授（中国民法学研究会副会长）：待定（10分钟）

9.尹田教授（中国民法学研究会副会长）：制定民法典总则的几点思考（10分钟）10.刘士国教授（中国民法学研究会副会长）：关于人格权编调整对象的思考（10分钟）

11.温世扬教授（中国民法学研究会副会长）：待定（10分钟）

12.李永军教授（中国民法学研究会副会长）：民法总则的立法技术及内容安排（10分钟）

13.马新彦教授（中国民法学研究会副会长）：民法典的境界（10分钟）

14.谭启平教授（中国民法学研究会副会长）：关于民事主体立法的几点思考（10分钟）

12:20-14:00 午餐及午休

二、10月24日下午分组讨论（14:00-17:30）

（一）分会场1：海南新燕泰大酒店3楼天恒厅；主题：民法典的立法哲学、编纂方法及体系（14:00-17:30）

第一阶段，主持人：刘凯湘教授，评议人：杨丽珍教授、徐汉明教授、彭真明教授、张义华教授、刘志刚教授（14:00-15:40）发言人： 叶英萍：民法典视域下亲属身份权之重塑

刘海安：论民法典编纂对规则务实品格的追求 张燕玲：论家庭承包的土地承包经营权之不可继承

姚明斌：“效力性”强制规范裁判之考察与检讨 刘 斌：从营利到自治：商事规范体系的民法依归 朱晓峰：民法典编纂视野下胎儿利益的民法规范

袁碧华：我国商法立法模式探讨：以民商合一格局下民法典总则的商事规范构建为中心

第二阶段，主持人：龙卫球教授，评议人：丁文教授、李凤章教授、王丽萍教授、孙毅教授、陈玉梅教授（15:50-17:30）

发言人：童列春：论民法与商法的区别

李求轶：法益论与民法典

王文胜：论合同法和侵权法在固有利益保护上的分工与协作 王 康：民法典对“人类基因权利图谱”的描绘与规范 李 敏：《瑞士民法典》第一条及其对中国民法典编纂的启示 曹相见：客体入典——学说勘误与立法建言 于定明：民法典编纂应关注潜在债权

（二）分会场2：海南新燕泰大酒店3楼第2会议室；主题：民法典•总则编（14:00-17:30）

第一阶段，主持人：张广兴教授，评议人：高富平教授、朱广新研究员、曹艳春教授、艾尔肯教授、张鹤教授（14:00-15:40）

发言人：徐强胜：民法总则中营利法人制度的安排

辜明安：法人权利能力的思考与补正 冯乐坤：行政事业性国有财产主体

李国强：网络虚拟财产权利在权利体系中的定位 杜换涛：意定监护 陈传法：论法律行为的不法

申惠文：论农村承包经营户的现代转型

唐 薇：集体经营性建设用地同等入市的制度瓶颈及破解之道

第二阶段，主持人：许传玺教授，评议人：王全弟教授、李明发教授、陶丽琴教授、樊涛教授、王洪平教授（15:50-17:30）

发言人：赵秀梅：民法典总则建议稿“代理”章修改建议

鲁春雅：法律行为转换制度研究 姚秋英：“两户”民事主体地位的再思考

袁 震：论农村土地承包经营权的相当所有权属性 潘重阳：论代理制度的总则整合与区别对待 徐 文：从人格到物格——动物民事主体地位论 辜晓丹：虚拟财产权浅析

李潇洋：民事立法中的法律拟制研究

（三）分会场3：海南新燕泰大酒店3楼第3会议室；主题：民法典•人格权法编（14:00-17:30）

第一阶段（14:00-15:40）

主持人：田土城教授，评议人：王建平教授、叶知年教授、张翔教授、邓建中教授、马永双教授

发言人：孙文桢：我国未来民法典中人格权法的制度安排

张善斌：基本人权和人格权的独立与互动

王黎黎：隐私权的民法保护——以民法典编纂为契机 刘召成：人格商业化利用权的体系定位与制度构造 王丽莎：赔礼道歉制度在医疗损害责任中的运用 宋青霞：大数据时代人类“零隐私”？ 罗晓萌：网络环境下名誉权的保护研究

第二阶段（15:50-17:30）

主持人：屈茂辉教授，评议人：龚赛红教授、张铁薇教授、宋宗宇教授、安宗林教授、沃耘教授

发言人：任丹丽：宪法人格权、民法人格权与人格权民事立法

赵西巨：医生信息告知标准在英国的演变 任 江：子女姓名决定、变更权的实证分析与启示 钟林林：信息网络传播权限制研究

李易时：地面车位权属之辨

刘 强：劳动法律法规实施困境及完善——以夜间工作为视角 吴爱辉：宅基地退出成都实践实证研究及其立法启示

（四）分会场4：海南新燕泰大酒店3楼第5会议室；主题：民事法律实施的重大问题（14:00-17:30）第一阶段（14:00-15:40）

主持人：韩松教授，评议人：史浩明教授、张晓霞法官、孙鹏教授、吴一鸣教授、李国际教授

发言人：罗晓静：侵权法视野下侵害占有损害赔偿

冯彦彬：好意致害人赔偿责任的实务困境及制度完善 董春华：输血致害领域基金救济路径的反思与构建 单平基：恶意占有有益费用求偿权的区分享有

谢 薇：机动车交通事故责任中的车辆贬值损失赔偿研究 储昭鑫：担保物权物上代位客体范围之研究 刘耀东：论基于夫妻财产制发生的不动产物权变动 张雅萍：论抵押物转让的《物权法》适用

第二阶段（15:50-17:30）

主持人：翟云岭教授，评议人：沈健教授、陈年冰教授、邵世星教授、赵可星教授、李玉子教授

发言人：白 江：构建惩罚性赔偿的一般条款

黄 萍：美国气候变化侵权诉讼进程及展望 王金根：我国债务人补救权研究

赵新河：医疗损害责任认定中的若干疑难问题研究 徐 蓓：知假买假惩罚性赔偿法律问题研究

陈兴华：试论机动车第三者责任保险中“第三人”的范围 李学成：公、私法性指导性案例的区分及其法源思考 沈春女：德国民法后位继承人期待权制度的立法借鉴

三、10月25日上午分组讨论（8:30-11:00）

（一）分会场1：海南新燕泰大酒店3楼天恒厅；主题：民法典的立法哲学、编纂方法及体系（8:30-11:00）

主持人：李建华教授，评议人：赵家仪教授、申卫星教授、王荣珍教授、朱晓喆教授、尹飞教授

发言人：杜 涛：民法典应放弃属地主义

杨垠红：我国确立比例责任之研究 陈永强：法律制度的继受与文化变迁 武 腾：违约补救权的立法论 付俊伟：欧盟私法统一理性主义考察

张新平：完善农民土地财产权利体系保护法律制度 杨庆庆：无因管理行为的侵权救济及其立法完善

（二）分会场2：海南新燕泰大酒店3楼第2会议室；主题：民法典•总则编（8:30-11:00）

主持人：费安玲教授，评议人：於向平教授、黄和新教授、冯珏编审、于海涌教授、张莉教授

发言人：董万程：论我国民法典制定中的情谊行为立法问题

范雪飞：共识与启蒙：民法典编纂的基本要求与意义

穆家乐：以意大利民法典为借鉴看我国民法典的编纂模式和编纂体例 王森波：民法典体系建构的视角

祁全明：城镇化背景下民族地区农村宅基地治理的措施研究 陈晓宇：未成年人民事行为能力制度重构 李孟雪：现代成年监护制度及其对我国的启示

（三）分会场3：海南新燕泰大酒店3楼第3会议室；主题：民法典•人格权法编（8:30-11:00）

主持人：刘保玉教授，评议人：柴振国教授、汪渊智教授、齐恩平教授、林旭霞教授、张红教授

发言人：王爱琳：论我国消费者撤回权制度的立法完善

方金华：一般人格权理论分析及我国的立法选择

宁清同：论私权语境下的生态权 李林启：论发展着的人格权

吴 彬：物权移转若干相关法律制度的必要性分析 李 挺：论公平分担损失规则的发展趋势 杨显滨：违约精神损害赔偿制度的中国式建构 张 露：“事实孤儿”权益保障的困境与出路

（四）分会场4：海南新燕泰大酒店3楼第5会议室；主题：民事法律实施的重大问题（8:30-11:00）

主持人：张平华教授，评议人：王文生律师、麻昌华教授、陈界融教授、王利军教授、周友军教授

发言人：王艳慧：继承法上配偶法定居住权与后位继承

余德厚：知识产权侵权行为举证困境之破解 杨 会：妨碍通行行为人归责原则 朱 涛：抵押财产的范围重构

于雪锋：侵权法中可预见性标准的基本功能及其比较 刘明全：我国环境侵权诉讼中禁令制度的困境与出路 陈玉梅：论贵州少数民族地区农村宅基地使用权制度的完善

四、闭幕式：海南新燕泰大酒店3楼大宴会厅（11:00-11:30）

主持人：屈茂辉教授（湖南大学法学院院长）1.大会总结（11:00-11:15）孙宪忠教授

2.承办方总结（11:15-11:30）王崇敏教授

注：分组讨论中每位发言人发言时间不超过5分钟。请主持人主持本组讨论，严格控制发言人和评议人的发言时间。参会人员可以根据自己兴趣选择讨论主题参与旁听和讨论。

会议须知

一、会议地点

大会开幕式、主旨发言及闭幕式在三楼大宴会厅，分组讨论在三楼天恒厅、三楼第2会议室、三楼第3会议室、三楼第5会议室。（以议程为准）

二、就餐安排

1、早餐凭餐卷在一楼西餐厅用餐； 2、24日中餐凭餐卷在一楼西餐厅、二楼福粤阁用餐，24日晚餐及25日中餐凭餐卷在一楼西餐厅用餐。

用餐采用自助餐形式。

三、注意事项

客房预订至10月25日中午14:00，需要续住的代表请提前自行与酒店前台联系，离店前结清相关费用。

四、送机安排

10月25日中午14:00、下午16:00安排大巴从酒店出发，前往机场。

五、其他事项

1、会议期间请妥善保存贵重物品，如需寄存请到前台办理；

2、会场内请勿吸烟，会议期间请将手机等通讯设备置于无声状态；