英语辅导班策划案

英语辅导班策划案（精选9篇）

1.英语辅导班策划案 篇一

英语角“Food”策划书

一、活动背景

学生在学习英语的过程中，只是应付平时考试，不易形成很高的学习兴趣。通过参加英语角活动，培养学生学英语的兴趣和交际能力，提高英语水平，为不敢开口说英语而感到苦恼的同学提供一个免费的英语交流平台。同时，锻炼青少年的语言能力和交际能力，鼓励他们大胆开口，用丰富的多彩的游戏、对话来提高青少年说英语的积极性，为英语语言的信息加工提供机会。

二、活动目的：锻炼孩子的英语口语表达能力

三、活动主题：Food

四、活动时间：2017年4月16日 9:00-10:00

六、参与对象：8-12周岁读者，30人

七、活动准备

（一）利用互联网，QQ群，微信公众号、展架以及外出宣传等方式进行前期宣传。

（二）准备活动所需物品，下载视频，制作PPT等。

（三）准备读者满意度调查表，报名表，签到表等。

八、活动流程

（一）自我介绍(5分钟)首先通过全英文的自我介绍（再用中文重复一遍），开始当天的活动。然后挑选小读者用英语进行自我介绍，让小读者们热身，勇于发言的小读者用巧克力进行奖励

（二）阅读英文诗Some Food（10分钟）

朵朵姐姐带领大家一起阅读一首简单的英文诗Some food，旨在让小朋友们多读多说。使小读者们在一种欢快的气氛下开始今天的英语角活动。

（三）教学环节：《瞬间背单词》（20分钟）

此环节根据五个单词为线索“Fruit/Vegetable”“Meat”“Seafood”“Staple Food”“Flavour”在PPT上展示这5大类的英语单词，每张PPT展示2分钟并带大家阅读，最后能说出最多单词的小朋友获得此环节的胜利（分一二三四五名，均有精美笔记本作为奖励，其余回答问题的小朋友有巧克力奖励）。此环节重在提起大家的活动兴趣，同时提高大家对单词的敏感度。

（四）互动环节：教会读者《Mind map》这个国外的答题模式(20分钟）

由上一个环节学习到的单词，自己搭配出自己喜爱的一餐，通过告诉小读者一些国外先进的答题模式来搭配自己喜爱的一餐，包括主食、蔬菜、肉类，并告诉大家自己的这些食物需要怎么烹饪，放哪些食材和作料。此环节的答题模式以画Mind map形式的为了调动大家的积极性，踊跃发言，准备巧克力和作业本作为奖品，给回答问题的小读者进行奖励。

（五）提问环节（5分钟）

小读者对于今天的英语角有什么不懂得，或者不明白的可以提问，帮助小读者提高英语水平。

九、活动经费预算

2.英语角万圣节策划案 篇二

——Halloween 活动日：2014年10月31日

时间：16:40入场 17:00开始活动。时长约一小时。

参加人员：拥有卡贴的会员，会员可将活动通知单赠与一名好友，其可凭此入场。地点：音乐厅

活动主题：感受异域节日，在娱乐中学习英语。

活动目的：万圣节是西方国家最受欢迎和推崇的节日之一，在经过一周紧张的学习生活后，不妨在此次活动中放松一，拎着南瓜灯，穿梭在异世界的长廊里，赞颂逝去的秋光，感受不一样的狂欢。在Party中打开其他国度的大门，漫步西方迥异的文化中，同时丰富自身的课外知识，锻炼自己的听说读写能力。前期准备：

1.准备，制作活动所需要的背景音乐（三首或以上，轻音乐，可以营造气氛的类型，分别是活动未正式开始前播放，上次活动总结播放与游戏环节播放）和万圣节视频短片（电影《This is Halloween》剪辑,约十分钟，需要后期剪辑）以及PPT（PPT与主持人演讲稿相符，将主持人重要环节讲词配以中文翻译加入到PPT中，PPT的背景要求符合主题）。（宣传部负责PPT的制作与背景音乐，社长负责剪辑短片。）

2.主持人准备演讲稿与串词，内部分配好各项工作，安排好相关负责人。讲稿贴切主题，尽量营造出万圣节气氛。（主持部部长负责安排内部人员的分工）

3.活动通知的印刷与分发。通知单中增加万圣节主题元素，比如造型可爱的骷髅头。（副社长负责设计通知单，人事部负责印刷与分发）

4.活动中所需的道具：糖果两斤左右；一副鬼面具；谁是卧底中所需要的关键词纸板，关键字均用英文，在适当位置标上用小字中文翻译；彩色气球若干，气球上用记号笔绘有万圣节元素及主题标语。（副社长负责安排人员购买与制作）

5.设计一份彩色活动海报，印刷两份，一份挂在宣传栏，一份张贴在此次活动的门上，设计新颖，切合主题；活动前期的广播通知。（社长负责海报设计与张贴，人事部负责广播通知）6.场地布置：在活动大门处粘贴好气球。（副社长安排人员）7.记者部将上次活动拍摄的照片与总结制成一个PPT。（记者部内部分工好）8.记者部做好记录与拍摄工作。（记者部部长负责安排人手）活动流程：

No.1：安排两人负责检票，两人安排大家就坐。播放纯音乐。（人事部安排四人分别负责检票与安排就坐，部长负责调音乐与监督）

No.2: 高二管理层全部到齐后，活动开始。主持人首先展示上次活动的照片，播放记者部制作的PPT，配合音乐做总结。（主持人负责总结，记者部人员负责播放PPT与音乐。）

No.3：正式引入本次活动主题，介绍万圣节的来源。（主持部部长安排的人员负责）

No.4：播放万圣节电影短片剪辑。（社长负责播放）

No.5：介绍“谁是卧底”游戏规则。（主持人）

No.6：击鼓传鬼面具随机选出同学作为游戏者，游戏开始，选出一位猜的同学，其他的同学各拿到一个关键词，有一位同学的关键词与其他同学不一样，为卧底，大家轮流描述自己的关键字，一轮描述后，让猜的同学选出有可能是卧底的人，直到台上剩一描述者，若他是卧底，则卧底获胜；若不是卧底，则卧底失败。每轮游戏结束，输了的同学需戴着鬼面具，下台寻找下一轮游戏者。胜利者获得糖果。（主持人负责营造气氛与控制游戏流程，人事部负责分发糖果，维持秩序）

No.7：上述游戏结束后，主持人随机抽取游戏中所使用的关键词，再次做描述与详细介绍，让底下的同学进行猜谜，答对则赠送糖果。（主持人负责介绍，人事部人员负责送糖果）

3.英语辅导班策划案 篇三

活动主题：外语话剧表演赛

活动目的：⑴丰富大学生的校园生活，寓教于乐，引导同学们学习英语的热情。⑵培养同学们的团队合作精神和集体荣誉感。

⑶让同学们在表演中感受青春激情，在舞台上实践艺术魅力。

预祝本届”阳光之旅”英语话剧节圆满举办。在攻克英语的道路上同学们一起学习，一起疯狂，一起成长，一起收获。

前期准备：

1.活动时间：2011年5月

活动场地：大学城

活动时长：4小时

2.宣传：海报，网站

3.现场布置：场务熟悉会场，将所需的器材提前准备（与外联合作）

4.外联：与中心及各个学院保持联系，统筹活动经费（包括：道具，服装，音响。。）

5.主持人：根据话剧的流程及内容编写支持稿）

6.活动主体：各学院LYCE英语协会成员（信息 工程 纺院 常大本部 怀德 电

大 江技师 常工院）

特邀嘉宾：各学院教师，外企经理人，外教等

活动纵向流程:

㈠．宣布会场纪律，主持人静场

㈡．话剧节

主持人宣布话剧节开始

奥巴马送上祝福

开场热舞：

1话剧：唐伯虎点秋香（信息）

串场节目

2话剧：白雪公主（工程）

串场节：

3话剧：臭脚的故事（纺织）（简介：从前，一个巫婆有一双臭脚，人们都很讨厌。所以，她想找一个人换掉她的双脚。有一天她来到“香国”。她发现，人人都双香脚。一天王子午睡，巫婆用自己的臭脚换了王子的香脚。有一位公主，她总是失眠。虽然国王和王后用了很多办法，她还不能睡觉。国王和王后陛下很担心他的女儿。最后，他们就发现了一个办法：每当公主入睡，她只需闻到王子的臭脚，然后就能安然入睡。最后。。快乐的生活。）

串场节目

4话剧：武林外传之穿越非诚勿扰（怀德）

邂逅

武林外传

串场节目

5话剧：a beautiful trap（电大）(关于大学生兼职的)

串场节目：

6话剧：猪八戒背媳妇（常工院）

串场节目：

7话剧：大话西游（江技师）

串场节目：

8话剧：smile（常大本部）

串场节目

㈢．结场：颁奖典礼

㈣．落幕

㈤．会场整理

活动横向明细

㈠． 宣布会场纪律

⒈入场券券样

⒉观众凭“入场券”进入现场，特邀嘉宾首先走过红地毯，而后各个学院以方阵形式入场

⒊话剧节准点开始

⒋幕后音宣布会场纪律 主持人带动全场宣誓

我承诺：如果活动期间 我的手机发出声音 我将主动交给主持人保管

㈡． 话剧节

主持人宣布开场

奥巴马来电祝贺：疯狂英语的战友们，大家晚上好！很抱歉因为时间关系，我不能亲自前往祝贺，但我还是百忙之中精心准备了这段祝福。我代表美利坚共和国所有人民向疯狂英语的战友们送去最热烈的祝贺！前年我的访华之旅留下了一个遗憾，就是没能够和疯狂英语的战友们进行交流。在下一次的访华中，我一定会到常州电大疯狂英语中心这个美丽的校园去看一看，希望到时能收到你们的欢迎！最后祝贺第三届李阳疯狂英语“阳光之旅”英语话剧节 圆满成功。

开场热舞：（纺织学院）

这里就加各个学院的话剧的简介 以及他们所填入的串场节目 串场节目可以有很多形式：英文朗诵 英文歌曲 励志视频配音 英文演讲 以及涉及到三最法的小游戏

㈢结场：由中心的老师对我们的话剧内容进行评比，并由特邀嘉宾对获奖团队及个人颁奖

奖项设置：最佳剧本奖 最佳视觉效果奖 最佳化妆奖 最佳音响奖 最佳表演奖 最佳男女主角

有获奖者做获奖感言

㈣落幕：所有演员、工作人员跑步上场，分享此次活动感言。

4.话剧策划案策划案 篇四

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。

5.英语辅导班策划案 篇五

1、表演游戏训练：课堂训练时间大约10分钟；1）“声东击西”“指挥五官”

“声东击西”是一种对孩子快速反应能力进行的训练，一是孩子们注意力必须非常集中，非常认真听对方发出的口令，随即迅速作出相反的动作反应。对提高孩子们的观察力、判断力、快速思维能力都有很大的帮助。2）记忆训练：蓝天、白云、……（主持表演儿童卷第61页）。顺势记住要背的词组，熟练后反过来背诵。

2、语音练习：课堂训练时间大约15分钟；1）ao—复韵母，(前响复韵母：发音时前强后弱)发音部位由a向o滑动。包、猫、刀、脑、高、抄等；（主持表演儿童卷第62页）。2)au—复韵母，发音部位由a向o滑动。欧、否、偷、扣、抽、收等；（主持表演儿童卷第62页）。

3、朗读练习：

ao—“小猫穿花袄，……”（主持表演儿童卷第62页）。ou—“小海鸥，要飞翔，……”（主持表演儿童卷第62页）。复韵母的朗读过程要注意声母配合时不同的发音嘴型。例如翘舌音、平舌音、舌尖音、舌根音等等，一旦声母发音出现偏差，发出来的字、词音就不是那么回事了。

4、补充教材：绕口令《毛毛和涛涛》课堂训练时间大约15分钟；

毛毛和涛涛，赛跑又跳高，毛毛跳不过涛涛，涛涛跑不过毛毛，毛毛起得早，教涛涛练跑，涛涛起得早，教毛毛跳高，毛毛跳高跳过了涛涛，涛涛跑步跑过了毛毛。（课间休息10分钟）

5、儿歌朗读表演：《摇篮曲》（课堂训练时间约20分钟）儿歌朗读《摇篮曲》内容优美舒缓，轻轻地诉说着星宝宝、鱼宝宝、花宝宝、小宝宝进入甜蜜梦香的意境。朗诵时就要像演唱这首歌那样轻柔飘逸。避免用雄壮、欢快、鉴定有力的语气朗诵。

6、主持演讲训练：

（一）（主持表演儿童卷第63页）（课堂训练时间约20分钟）

主持演讲训练

（一），这是一段需要与观众积极交流的主持词，其中“谁能告诉我这为什么呀？对，说得不错”，“大家高兴吗？好，”这两句是与观众直接交流的语气，但观众并不一定会回答什么，而是要看主持者个人主持表演给观众留下的良好的互动印象。第三课

1、形体节奏训练：课堂训练时间大约10分钟；

1）舞台的行走训练：按照班上的同学人数，分成若干个组别，每组二至三人，站成一排，然后由老师喊口令开始走，走上台的感觉轻快自然，从容、稳健，应当走出直线。胸挺，双肩平稳，双臂自然下垂随着步幅大小快慢自然摆动。眼朝前看，手拿话筒，表情平和自然，身上不要摇晃；步幅适当，前脚的脚跟与后脚尖相距约为一脚长。男生步伐矫健、稳重，女生步伐轻盈、玲珑，具有阴柔之美。

2）节奏训练：用鼓击出三个小节相同节奏，让孩子们听辨后分别用声音和手势模仿出来。这种节奏训练与音乐有着密切的关系。一是听辨，二是模仿。与音乐基础理论知识中训练的节奏模唱同出一辙。幼儿训练一般用两拍、三拍的即可。像四四拍，六八拍的节奏强弱拍，幼儿不一定能很快地分辨出来。（主持表演儿 童卷第69页）。

2、语音课程复习：课堂训练时间大约10分钟； 1）ai—复韵母，白、拍、买、呆、奶、来、开、海等； 2）ei—复韵母，杯、非、内、雷、给、黑等；

3、语音练习及朗读练习：（主持表演儿童卷第70页）。20分钟；

1）语音：ia—复韵母，声音部位由i向a滑动。呀、嗲、家等；

朗读：ia—“门前大桥下，游过一群鸭，……”

2）语音：ie—复韵母，声音部位由i向e滑动。灭、爹、贴、烈、街、切等；朗读：ie—“椰树高，椰子大，……”（课间休息10分钟）

4、儿歌朗读表演：《趣味颠倒歌》（主持表演儿童卷第73页）（课堂训练时间约15分钟）

《趣味颠倒歌》在朗读之前，先把歌词的内容一句一句地与孩子们交流解释明白，什么地方歌词是颠倒的，正确的意思应当是怎样的。这首颠倒歌使用打快板朗诵效果更好。

5、短文朗读：《两个好朋友》（主持表演儿童卷第72页）（课堂训练时间约25分钟）

短文朗读的内容比较长，要先让孩子们集体朗读几遍，然后要求几句几句的背下来，看哪位同学背的快的，优先上台朗诵。一节课不需要全部读完全文，可以分段进行。短文朗诵不是节目主持，语气和眼神要从讲故事的角度出发，才会吸引人。第四课

1、礼仪形体训练：课堂训练时间大约10分钟；1）引导的手势：先轻声对客人说“请”，然后将左手或右手提至齐胸高度。五指伸直并拢，掌心向上，以肘部为轴，朝要指示的方向伸出手臂。不能只用一个手指来指示方向，这样会让人感觉不礼貌。2）介绍的手势：为身边的他人做介绍时，无论介绍哪一方，都应当手心朝上，四指并拢，大拇指张开，手掌抬至齐肩高度并指向被介绍的一方，面带微笑。不可以用手指指点点或拍打被介绍方的肩和背。

2、语音课程复习：课堂训练时间大约10分钟；1）ia—复韵母，呀、嗲、家等；2）ie—复韵母，声音部位由i向e滑动。灭、爹、贴、烈、街、切等；

3、语音练习及朗读练习：（主持表演儿童卷第70页）。课堂训练时间大约20分钟；

1）语音：ua—复韵母，声音部位由u向a滑动。挖、夸、瓜、花、抓、刷等；(主持表演儿 童卷第70页）。朗读： ua—“我是一个粉抓刷匠，……”

2）语音：uo—复韵母，声音部位由u向0滑动。多、托、活、桌、说、作等；（主持表演儿童卷第71页）。朗读：uo—“我们的生活多么幸福，……”

3）语音：üe—复韵母，舌根抬起，舌尖抵下门齿内侧。约、掠、决、缺等；（主持表演儿童卷第71页）。朗读：üe—“月儿弯弯天上行，……”（课间休息10分钟）

4、儿歌演唱表演：《趣味颠倒歌》（主持表演儿童卷第74页）（课堂训练时间约20分钟）

5、短文朗读：《两个好朋友》（主持表演儿童卷第72页）（课堂训练时间约20分钟）第五课

1、表演训练：课堂训练时间大约20分钟；

1）无实物表演训练：1、2、3，要求除了实物感训练外，正确运用表情和情绪来组织表演；(主持表演儿 童卷第69页）。

2、语音课程复习：课堂训练时间大约10分钟；

1）ua—复韵母，声音部位由u向a滑动。挖、夸、瓜、花、抓、刷等；

2）uo—复韵母，声音部位由u向0滑动。多、托、活、桌、说、作等；

3）üe—复韵母，舌根抬起，舌尖抵下门齿内侧。约、掠、决、缺等；

3、复习儿歌演唱表演：《趣味颠倒歌》（主持表演儿童卷第74页）（课堂训练时间约15分钟）（课间休息10分钟）

4、继续短文朗读：《两个好朋友》（主持表演儿童卷第72页）（课堂训练时间约35分钟）

5、补充教材：绕口令《小秋和小牛》

小妞妞，叫小秋，梳着两个小抓鬏，小胖胖，叫小牛，穿着一个小兜兜。小秋帮着小牛记扣扣，小牛帮小秋剥豆豆，小秋、小牛手拉手，一块儿玩，一块儿走。第六课

1、表情气息训练：课堂训练时间大约15分钟； 1）表情训练：不服气的表情，生气的表情；(主持表演儿童卷第76页）。

2）气息训练：慢吸快呼训练；(主持表演儿童卷第76页）。

2、语音练习及朗读练习：（主持表演儿童卷第77页）。课堂训练时间约20分钟；

1）语音：uai—复韵母，声音部位由u向ai滑动。乖、快、拽、揣等；(主持表演儿

童卷第77页）。朗读：“你拍一，我拍一……”

2）uei—复韵母，声音部位由u向ei滑动。对、推、规、亏、追等；（主持表演儿童卷第77页）。朗读：uei—“鹅大哥，上山坡……”（课间休息10分钟）

5、儿歌朗读表演：《拣豆豆》（主持表演儿童卷第80页）（课堂训练时间约20分钟）

6、诗歌朗诵：《小雪花》（主持表演儿童卷第78页）（课堂训练时间约25分钟）

儿童诗歌朗诵需要凝聚感情，抒发精美的语言，需要高远的意境和灵动的表现。词汇的拓开，语气的舒展，字音的绵长，韵脚的鲜明，是真切把握艺术的必要因素。因此，我们在开始辅导孩子们诗歌朗诵时，首先要求孩子们一定要先背熟全文，理解文中内容含义。第七课

1、表情气息训练：课堂训练时间大约15分钟； 1）微笑的要领：微笑需要口、眼、鼻、眉、肌结合，发自内心的笑。当你微笑时要眼型笑（两只眼角柔和地上扬），眼神笑（眼神亲切自然，流露着发自内心的笑意），嘴笑（嘴角稍微上扬），流露出善意、礼貌、喜悦之情。下课回家后，可以取一张纸遮住眼睛下面，对着镜子想着高兴地情景。你的面部就会流露出自然地微笑，眼周围的肌肉也会处在微笑的状态，这是“眼角笑”。然后放松面部肌肉，嘴唇回复原样，目光仍然是含笑的状态，这就是“眼神笑”。可以请同学们做相互问好的练习：微笑着问好“早上好”、“您好”等，要做到声情并茂。

2）复习气息训练：慢吸快呼训练；(主持表演儿童卷第76页）。

2、复习语音练习及朗读练习：（主持表演儿童卷第77页）。15分钟；

1）语音：uai—复韵母，乖、快、拽、揣等；(主持表演儿 童卷第77页）。朗读：“你拍一，我拍一……”

2）uei—复韵母，对、推、规、亏、追等；（主持表演儿童卷第77页）。朗读：uei—“鹅大哥，上山坡……”

3、语音练习及朗读练习：

1）语音：iao—复韵母，声音部位由i向ao滑动。标、飘、苗、挑、鸟、交、消等；朗读：iao—“种子要发芽，……”（主持表演儿童卷第77页）。

4、复习诗歌朗诵：《小雪花》（主持表演儿童卷第78页）（课堂训练时间约15分钟）

（课间休息10分钟）

5、主持演讲训练：

1、2、（主持表演儿童卷第79页）（课堂训练时间约15分钟）

6、儿歌演唱表演：《拣豆豆》（课堂训练时间约20分钟）

7、补充教材：儿童诗歌《春风》 春风，多么神奇的春风，呼呼地就把冬爷爷吹跑了，跑得无影无踪。

于是，到处呈现一片绿色，山，绿了，树，绿了；

河里的青蛙，绿了； 石头缝里的小草，绿了； 小朋友的歌声，也绿了……； 啊，一切有生命的都绿了，一切绿的都是有生命的。只因为有了春天的绿色，才会有秋天的金色。第八课

1、交谈与聆听训练：课堂训练时间大约15分钟； 1）谈话活动练习：选择话题进行谈话交流，1、2、3、4(主持表演儿 童卷第83页）。

谈话交流训练是练习孩子们语言交流能力的重要手段，例如提问

1、“我最喜欢的动画人物”，语句中并没有指明只能说出一个，或者说出几个自已喜欢的动画人物。通常孩子们有的回答喜欢某一个人物，有的可以回答出两三个喜欢的人物。但是回答都很简短，只说人物，没有具体内容。因此，在交流中要鼓励引导他们发挥想象力，把他们喜欢的吸引他们的动画人物形象、人物特点、所处环境、所做的事情串起来表达。看看那位同学表达得更具体，更完整。例如提问

2、“令我最害怕的一件事”，表达的时候要像讲故事那样，把害怕的事情经过进行详细的诉说。培养孩子们的思维能力，表达能力和沟通能力。也要注意孩子们的肢体语言的运用，做到自然、大方、生动。

2）聆听练习：在社会交往和日常生活中，不仅需要交谈应答，还要学会聆听别人的说话。聆听是交往中尊重他人的表现。听者在聆听的空隙里，应当思考、分析、回味，琢磨别人的话，从中得到有用的信息。聆听时要聚精会神，目光注视着说话者，保持微笑，恰当地点头，身体微微倾向说话者，表示对说话者的重视。不可以中途打断对方。

2、复习语音练习及朗读练习：（课堂训练时间约10分钟）

1））语音：iao—复韵母，标、飘、苗、挑、鸟、交、消等；朗读：iao—“种子要发芽，……”（主持表演儿童卷第77页）。

3、语音练习及朗读练习：（课堂训练时间约10分钟）

1）语音：ian—前鼻韵母，声音部位由i向an滑动。烟、编、面、连、尖、千、仙等；朗读：ian—“春天要来到，……”（主持表演儿童卷第83页）

2）语音：in—前鼻韵母，舌尖顶住上牙床，让气流从鼻腔出来。拼、民、您、林、今、亲等；朗读：in—“学校里，教拼音，……”（主持表演儿童卷第83页）

4、复习儿歌演唱表演：《

拣豆豆》（课堂训练时间约10分钟）

（课间休息10分钟）

5、主持演讲训练：甲、乙双人主持（主持表演儿童卷第85页）（课堂训练时间约20分钟）

双人支持演讲需要两个人的相互配合，也是锻炼孩子们的思维反应能力和配合能力，除了要掌握好各自的语言节奏外，还要把握搭档的语言节奏，使两个人的语言对接表达，像一个人演讲一样的顺畅自如。

6、儿歌朗读表演：《小星星》（课堂训练时间约15分钟）

这一首儿歌朗读，建议还是让孩子们用打快板的形式朗读，可以加快快板的速度和朗读的速度。第九课

1、谈话与聆听训练：课堂训练时间大约15分钟； 1）继续谈话与聆听练习：教师可选择话题进行谈话交流。(主持表演儿童卷第83页）。

2、复习语音及朗读练习：（主持表演儿童卷第77页）。课堂训练时间大约10分钟；

1）语音：ian—前鼻韵母，烟、编、面、连、尖、千、仙等；朗读：ian—“春天要来到，……”（主持表演儿童卷第83页）2）语音：in—前鼻韵母，拼、民、您、林、今、亲等；朗读：in—“学校里，教拼音，……”（主持表演儿童卷第83页）

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约15分钟； 1）语音：uan—前鼻韵母，声音部位由u向an滑动。弯、团、暖、乱、宽、欢、专等；朗读：uan—弯弯的月下有条弯弯的河，……”(主持表演儿童卷第84页）。

2）语音：uen—前鼻韵母，口型由前凸逐渐向后自然收回，鼻音较短。温、吞、困、准、春、尊、村、孙等；朗读：uen—“小猫小狗好朋友，……”(主持表演儿童卷第84页）。

4、复习儿歌朗读表演：《

小星星》（课堂训练时间约10分钟）（课间休息10分钟）

5、继续主持演讲训练：双人主持（主持表演儿童卷第85页）（课堂训练时间约15分钟）

6、儿歌演唱表演：《小星星》（课堂训练时间约15分钟）

7、补充教材：儿童诗歌《蒲公英》

我生长在土地上。我是野草的儿子。我是一只小小的蒲公英。我梦见，我在秋风中飞，我的翅膀柔软、轻盈，却不失勇敢。我不鸣叫，因为我来自土地。来自深埋着过去与未来的土地。我的飞翔是快乐的，我成熟了。我为生命的坚实希望而飞，为明媚的春天而飞，我为新的一天勇敢地飞…… 第十课

1、气息训练：课堂训练时间大约15分钟；

1）快吸慢呼的训练：喊人。回声、开火车游戏。(主持表演儿童卷第89页）。

喊人、回声、开火车游戏，是训练肺活量和声带放松的好方法。对今后演唱歌曲有着很大的帮助。童声演唱和说话时用的都是真声，通过喊人或回声（回答声），可以拉长气息，寻找腹腔用气点和力度。要求：人站立要直，精神饱满，声音自然明亮，用气舒缓，换气（偷气）速度要快。声音往远处和高出喊，脖子、肩膀、舌头、身体都要放松，不能用力。真正用力的地方是在肚脐眼高度的腰围处。吸气的时候不能有声音，可以用口鼻同时吸气，吸气过程中除了肚子的伸缩外，身体的其他部位相对放松不能有动作。刚开始喊的时候不要喊太高，根据其自身的能力一步一步往高音喊。可以告诉孩子们当他们喊到没有气的时候，感觉到肚子酸的那个地方就是他们吸气的地方。当他们的喊声可以拉得很长的时候，说明他们已经会使用气息了。今后在学习童声歌唱和演唱较大的歌曲时，就能用放松的拉长音的喊的方法来掌握童声歌唱高音的发声法。对于朗诵而言，有了放松的拉长音的喊德基础，朗诵一些坚定有力或宏伟的作品，就有了人们常说的底气。

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：uan—前鼻韵母，声音部位由u向an滑动。弯、团、暖、乱、宽、欢、专等；朗读：uan—弯弯的月下有条弯弯的河，……”(主持表演儿童卷第84页）。

2）语音：uen—前鼻韵母，口型由前凸逐渐向后自然收回，鼻音较短。温、吞、困、准、春、尊、村、孙等；朗读：uen—“小猫小狗好朋友，……”(主持表演儿童卷第84页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约15分钟； 1）语音：üan—前鼻韵母，声音部位由 ü向an滑动。源、捐、圈、宣等；朗读：üan— “小石子，真淘气，……”(主持表演儿童卷第89页）。2）语音：ün—前鼻韵母，声音部位由

ü 向n滑动。晕、均、群、勋等；朗读：ün—小老鼠，坐飞机，……”(主持表演儿童卷第90页）。（课间休息10分钟）

4、复习儿歌演唱表演：《 小星星》（课堂训练时间约10分钟）

5、散文诗朗诵：《不让妈妈牵挂》（主持表演儿童卷第91页）（课堂训练时间约15分钟）

散文是指篇幅短小，题材多样，形式自由，情文并茂且富有意境的文章体裁。因为散文是一个看、想、感悟的过程，所以散文朗诵的基调应当是平缓的，没有太大的起伏；即使是在作品的高潮,也不会像演讲那样异峰突起,慷慨激昂。散文诗对儿童来说，不一定能有多少理解。因此，在教孩子们朗读散文时，我们只能简单的要求他们用中等的速度，柔和亲切的声音朗诵。需要强调的地方，用拉长而不用加重的方法来处理强调语句的重音。

散文虽然不像诗歌那样有规整的节奏和严格的韵律,但是也讲究节奏和韵律美。散文的局部和某些句子也有对称结构。例如:朱自清散文《匆匆》中“风,轻悄悄的；草,软绵绵的。”在朗读时,我们可以用相同的语调来读这对语句,使文中的韵律美表现出来。

6、儿歌朗读表演：《十二月花名歌》（课堂训练时间约15分钟）第十一课

1、气息训练：课堂训练时间大约15分钟；

1）快吸慢呼的训练：喊人。回声、开火车游戏。(主持表演儿童卷第89页）。不经意间一张嘴的瞬间即吸气到位，就像突然在远处发现了你正要找的人，准备喊他的瞬间吸气。要求呼吸控制急而不促，快而不乱，长而不喘。(主持表演儿童卷第94页）。

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：üan—前鼻韵母，源、捐、圈、宣等；朗读：üan— “小石子，真淘气，……”(主持表演儿 童卷第89页）。

2）语音：ün—前鼻韵母，晕、均、群、勋等；朗读：ün—小老鼠，坐飞机，……”(主持表演儿 童卷第90页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约15分钟；

1）语音：en—前鼻韵母，声音部位由e向n滑动,声势由弱到强。恩、门、分、根、针、身、人、怎等；朗读：en—小老鼠，淘气包，……”(主持表演儿 童卷第90页）。

2）语音：an—前鼻韵母，舌尖抵下齿龈，舌面渐至硬腭，鼻腔共鸣成声。安、般、帆、担、难、兰、看、寒等；朗读：an—“小白兔儿干净娃，……”(主持表演儿童卷第90页）。（课间休息10分钟）

4、复习散文诗朗诵：《风、雨》（主持表演儿童卷第91页）（课堂训练时间约15分钟）

5、儿歌演唱表演：《十二月花名歌》（课堂训练时间约25分钟）

《十二月花名歌》的歌词有三段，词比较多，演唱时可以采用一些戏曲表演唱的形式表现。集体表演唱，统一的舞蹈动作，可以模仿《长征组歌》中南泥湾的集体表演唱形式。

6、补充教材：儿歌《颠倒歌》

咬牛奶，喝面包，夹着火车上皮包。东西街，南北走，出门看见人咬狗。拿起狗来打砖头，又怕砖头咬我手。第十二课

1、普通话声调、调值练习：课堂训练时间大约10分钟； 1）普通话声调也叫字调，是指一个音节有高低升降的音的变化。声调的性质决定于音高。调值是指声调的高低升降变化形式，也就是声调的实际读法。有：阴平（第一声）、阳平（第二声）、上声（第三声）、去声（第四声）；一般用五度1、2、3、4、5标调法来记录。五度我们把它用竖线比喻成五层楼的高度，每一层分别用1、2、3、4、5做标记。发声时是根据音调的高低来控制的。声调的高低和音乐中音阶的音高是有区别的。同样是音高的变化，声调的音高变化时相对的，不要求音高频率的绝对值。而是根据每个人的不同声腺，嗓音的宽窄厚薄不同发出的声调。音节的高低变化则是绝对的，不变的。声调中的音高变化包括上升、下降等，升降变化的形式是逐渐滑动的变化。音乐中音阶的移动、变化，是根据乐曲旋律音高的要求跳跃式或非跳跃式的变化进行的。

这一课我们首先让孩子们认识阴平（第一声），阴平的调值是高平。

所谓高平就是从起点———到终点的音高基本是一样平的。如果我们用数字来表现音的高度，那么阴平就是从5——5的相对平行高度上发声。下面用夸张声调双音节词语给孩子们做练习（双音节就是两个同样单音节字组成的音节）“阴阴”：播音、东升、灯光、端庄、鲜花、精心、江山、咖啡、亲生、西安、香蕉、芬芳、担心、星空；

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：en—前鼻韵母，恩、门、分、根、针、身、人、怎等；朗读：en—小老鼠，淘气包，……”(主持表演儿 童卷第90页）

2）语音：an—前鼻韵母，安、般、帆、担、难、兰、看、寒等；朗读：an—“小白兔儿干净娃，……”(主持表演儿童卷第90页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约10分钟；

1）语音：ang—后鼻韵母，口型由自然张大到逐渐缩小，鼻腔共鸣成声，余声稍长。旁、方、当、汤、张、脏等；朗读：ang—“蜗牛背着一间房，……”(主持表演儿童卷第95页）。

2）语音：eng—后鼻韵母，先发e 音，然后用舌根顶住软腭，让气流从鼻腔出来。风、能、冷、坑、争、成、扔等；朗读：eng—“元宵节，看花灯。……”(主持表演儿童卷第95页）。

4、复习儿歌演唱表演：《十二月花名歌》（课堂训练时间约15分钟）

（课间休息10分钟）

5、猜谜语游戏：(主持表演儿童卷第96页）。（课堂训练时间约20分钟）

猜谜语游戏是训练孩子们的思维能力和想象反应能力。我们可以请一位同学上台，由他对其他同学进行提问，由其他同学举手回答问题。上台提问的小朋友就成为现场的主持，把问题抛给其他同学。一方面语言要表现有猜谜语的神秘感，另一方面要锻炼表现孩子们现场的组织能力。

6）儿歌朗读表演：《小小的船》(主持表演儿童卷第98页）。（课堂训练时间约20分钟）

朗读《小小的船》要很有意境感，亲切感和温馨感。配合肢体语言动作的时候，注意眼神里要有画面感。第十三课

1、普通话声调、调值练习：课堂训练时间大约10分钟；

这一课我们给孩子们练习阳平（第二声）。

所谓阳平就是从起点———到终点的音高是低到高。如果用数字1、2、3、4、5来表现音的高度，那么阳平就是从3到5由中到高往上升的发声。声带从稍紧

紧。下面用夸张声调双音节词语给孩子们做练习“阳阳”： 鼻梁、国旗、人民、辽宁、石油、行情、达成、题材、学习、合格、灵活、驰名、直达、儿童、模型、吉祥、临时、红旗；

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：ang—后鼻韵母，旁、方、当、汤、张、脏等；朗读：ang—“蜗牛背着一间房，……”(主持表演儿 童卷第95页）。

2）语音：eng—后鼻韵母，风、能、冷、坑、争、成、扔等；朗读：eng—“元宵节，看花灯。……”(主持表演儿童卷第95页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约15分钟；

1）语音：ing—后鼻韵母，先发i音，然后用舌根顶住软腭，让气流从鼻腔出来。兵、明、丁、听、令京、星等；朗读：ing—“猫的眼睛猫的头，……”(主持表演儿童卷第96页）。2）语音：uang—后鼻韵母，声音部位由u向ang滑动。汪、光、庄、窗等；朗读：uang—“冬天到、雪花飘，……”(主持表演儿童卷第96页）。（课间休息10分钟）

4主持朗读训练：

1、2、(主持表演儿童卷第96页）。（课堂训练时间约20分钟）

5、儿歌演唱表演：《小小的船》(主持表演儿童卷第98页）。（课堂训练时间约25分钟）十三课

1、普通话声调、调值练习：课堂训练时间大约10分钟；

这一课我们给孩子们练习上“shǎng”声（第三声）。如果用数字1、2、3、4、5来表现音的高度，就是从数字2起点降落到1的位置然后自然拉起到4的位置。先降后升曲折起。声带从稍紧 松

紧。下面用夸张声调双音节词语给孩子们做练习“上上”： 理想、小鸟、舞蹈、处理、导演、广场、感想、展览、访问、写作、主要、土地、广大、典范、许愿；

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：ing—后鼻韵母，兵、明、丁、听、令、京、星等；ing—“猫的眼睛猫的头，……”(主持表演儿童卷第96页）。2）语音：uang—后鼻韵母，汪、光、庄、窗等；朗读：uang—“冬天到、雪花飘，……”(主持表演儿童卷第96页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约10分钟； 1）语音：iang—后鼻韵母，声音部位由i向ang滑动。江、想、腔等；(主持表演儿童卷第102页）。补充教材：绕口令iang—《杨家养了一只羊》

杨家养了一只羊，蒋家修了一道墙。杨家的羊撞倒了蒋家的墙，蒋家的墙压死了杨家的羊。杨家要蒋家赔杨家的羊，蒋家要杨家赔蒋家的墙。

2）语音：iong—后鼻韵母，声音部位由i向ong滑动。拥、穷、凶等；朗读：iong—“小浪花，一朵朵……”(主持表演儿童卷第96页）。补充教材：iong—绕口令《学游泳》小涌勇敢学游泳，勇敢游泳是英雄。

4、复习儿歌演唱表演：《小小的船》(主持表演儿童卷第98页）。（课堂训练时间约15分钟）（课间休息10分钟）

5、主持朗读训练：

1、2、(主持表演儿童卷第101页）。（课堂训练时间约15分钟）

6、讲故事：《蜗牛的家》(主持表演儿童卷第104页）。（课堂训练时间约20分钟）

经过了长时间的训练，孩子们进入讲故事环节。《蜗牛的家》故事内容虽然不是很长，但突出了好几个人物形象。有蜗牛、小老鼠、小蚂蚁、还有讲故事的人。这几个人物要在孩子们演讲故事中分别表现出来，并且可以用夸张的动作形象来体现。演蜗牛时像蜗牛，演小老鼠时像小老鼠，把以前学习和模仿过的动物形象在这里予以发挥。在表演讲故事人物形象时要自然得体。第十四课

1、普通话声调、调值练习：课堂训练时间大约10分钟；

这一课我们给孩子们练习去声（第四声）。如果用数字1、2、3、4、5来表现音的高度，就是从数字5的高度起点降落到1的位置。高起猛降到底层。声带从紧

松。下面用夸张声调双音节词语给孩子们做练习“去去”：

报告、部队、胜利、电视、纪念、庆贺、祝愿、复制、叙事、议论、路线、对话、岁月、大厦、画像、示范、上镜；

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1）语音：iang—后鼻韵母，江、想、腔等；(主持表演儿童卷第102页）。补充教材：绕口令iang—《杨家养了一只羊》 2）语音：iong—后鼻韵母，拥、穷、凶等；朗读：iong—“小浪花，一朵朵……”(主持表演儿 童卷第96页）。补充教材：iong—绕口令《学游泳》

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约10分钟；

1)语音：ueng—后鼻韵母，声音部位由u向eng滑动。翁；朗读：“小蜜蜂，嗡嗡嗡，……”(主持表演儿童卷第103页）。2)语音：ong—后鼻韵母，先发o音，然后用舌根顶住软腭，让气流从鼻腔出来。东、通、公、空、中、冲等；朗读：“轰隆隆，轰隆隆，……”(主持表演儿童卷第103页）。

4、复习主持朗读训练：

1、2、(主持表演儿童卷第101页）。（课堂训练时间约15分钟）（课间休息10分钟）

5、继续由每个同学轮流讲故事：《蜗牛的家》(主持表演儿童卷第104页）。（课堂训练时间约40分钟）第十五课

1、普通话声调、调值练习：课堂训练时间大约15分钟；

学会了普通话声调基本的四声的发声规律。我们用阴、阳 上、去和去、上、阳、阴顺序排列，组成四音节词语声调发音训练：（要求孩子们一边读声调，一边想着用数字代替音高的位置所在55，35，214，51，特别是反过来读的时候开始要慢一点。大脑想着声调的数字变化，嘴里发出不同声调音高的字音，是一个非常好的思维与表达相结合的训练手段。当然还有许多双音节四声不同组合的发音，阴阳、阴上、阴去、阳阴、阳上、阳去、上阴、上阳、上去、去阴、去阳、去上等组合。我们会在以后青少年的语言表演艺术教材中辅导）

阴平——阳平——上声——去声

高原广阔 山河美丽 花红柳绿 山明水秀 光明磊落 中国伟大

工农子弟 身强体壮 精神百倍 心明眼亮 风调雨顺 七侠五义

新闻简报 欢迎选购 坚决反对 思前想后 生活改善 非常好记

去声——上声——阳平——阴平

大好河山 一马平川 跃马扬鞭 顺理成章 后古薄今 痛改前非

调虎离山 异曲同工 细雨和风 万里晴空 妙手回春 破釜沉舟

四海为家 热火朝天

智勇双全 寿比南山

大有文章

信以为真

2、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）1)语音：ueng—后鼻韵母，翁；朗读：“小蜜蜂，嗡嗡嗡，……”(主持表演儿童卷第103页）。

2)语音：ong—后鼻韵母，东、通、公、空、中、冲等；朗读：“轰隆隆，轰隆隆，(主持表演儿童卷第103页）。

3、语音练习及朗读练习：课堂训练时间大约10分钟；

语音：er—特别韵母，舌头居中，发e的上卷舌音。儿、耳、貮等；朗读：“小兔儿乖乖，……”(主持表演儿童卷第109页）。（课间休息10分钟）

4、儿歌朗读及演唱练习：《太阳公公》(主持表演儿童卷第105页）。（课堂训练时间约20分钟）儿歌演唱时，如孩子们觉得唱不上去调太高，可以降调来唱。

5、小快板朗读练习：《一点儿点儿》(主持表演儿童卷第109页）。（课堂训练时间25分钟）

快板朗读《一点儿点儿》，讲究的是节奏点儿。除了其中突出儿化音特别韵母外，朗读的换气点儿是非常重要的。下面我们简单地把节奏给孩子们标出来： 第十六课

1、特殊声调训练：课堂训练时间大约15分钟；

语流音变练习：普通话轻声。普通话中有一些音节跟在其他音节后面，需要读得又轻又短。这就是轻声。所有的轻声音节发音都变得轻而短，但并非音高都相同。轻声音节在音高上这种差别往往取决于前一个音节声调的高低： 1）在阴平、阴平后面的轻声音节读中调：（3度）： 妈妈 姑娘 巴结 苍蝇 窗户 东西 来吧 胡琴 朋友 和气 虫子 粮食 葡萄

2）在上声后面的轻声音节读半高调（好的 你们 奶奶 讲究 打算 喜欢 眼睛

4度）： 3）在去声后面的轻声音节读低调（1度）：

谢谢 上头 大方 弟弟 丈夫 意思

4）普通话儿化音练习：

儿化又称儿化韵，是普通话和某些汉语方言中的一种语音现象，即后缀“儿”字不自成音节，而同前面的音节合在一起，使前一音节的韵母成为卷舌韵母。如“点儿”不是发成两个音节dian er ,而是发成一个音节diar.例：“花儿、哪儿、……”(主持表演儿童卷第108页）。

儿化音变方式比较复杂，因此在儿童教材里我们不做详细的分解练习。就用一首儿歌让孩子们在朗诵中感受儿化音的韵味儿：

进了门儿，倒杯水儿，喝了两口儿运运气儿，顺手儿拿起小唱本儿，唱一曲儿，又一曲儿，练完了嗓子我练嘴皮儿，绕口令儿，练字音儿，还有单弦儿牌子曲儿，小快板儿，大鼓词儿，越说越唱我越带劲儿。

2、小快板朗读练习：《一点儿点儿》(主持表演儿童卷第109页）。（课堂训练时间10分钟）

3、绕口令：《小鼓响咚咚》(主持表演儿童卷第110页）。南方人注意“后鼻韵母”咬字：响、行、冬、懂；（课堂训练时间10分钟）

4、复习语音及朗读练习：（课堂训练时间大约10分钟）语音：er—特别韵母，舌头居中，发e的上卷舌音。儿、耳、貮等；朗读：“小兔儿乖乖，……”(主持表演儿童卷第109页）。（课间休息10分钟）

5、复习儿歌朗读及演唱练习：《太阳公公》(主持表演儿童卷第105页）。（课堂训练时间约15分钟）

6、诗歌朗读训练：《妈妈的眼睛》(主持表演儿童卷第111页）。（课堂训练时间约20分钟）

6.英语辅导班策划案 篇六

国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国建立市场经济过程中，应该把商品流通摆在更加重要的位置上，加快我国现代商业的发展。

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1999年全球销售总额达到1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，沃尔玛公司销售总额达到1913亿美元，超过了通用汽车公司。

一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过一些大银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验值得认真研究。经过初步考察，我们认为主要有以下几点：

发展连锁经营用新的经营组织形式改造传统商业

20世纪中期以后，现代连锁经营在发达国家取得普遍成功。连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。

沃尔玛公司的创始人山姆?沃顿，1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇，开办了店名“5－10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。

公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的所有商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争能力。

第一，沃尔玛公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，既减少了中间环节，又降低了进货成本。因此沃尔玛购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜10％左右。

第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个公司声誉。

第三，沃尔玛公司的商店管理部门通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，从而使得整个公司的经营管理始终保持较高水平，在竞争中处于有利地位。

第四，沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，而且由于自有品牌的市场独占性，也使得沃尔玛公司获得了较其他商品更高的利润。

推进现代物流配送用高新技术改造传统商业

物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。

不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。

1970年，沃尔玛公司在其总部所在地建立了第一个配送中心。目前，该公司已建立62个配送中心，为全球4000多个店铺提供配送服务。

沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：一是上述的配送中心，也称作“干货”配送中心。二是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品、以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。三是山姆会员店配送中心，它批零结合，有三分之一的会员是小零售商。四是服装配送中心，不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。五是进口商店配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。六是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。

为了满足美国国内3000多个连锁店的配送需要，沃尔玛公司每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程6.5亿公里。合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，离不开高科技的手段。沃尔玛公司为此专门建立了世界第一流的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统先进技术。公司总部的计算机控制中心是一座外貌似体育馆的庞然大物，全球4000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。公司5500辆运输卡车，全部装备了卫星定位系统，每辆车在什么位置，装载什么货物，目的地是什么地方，总部一目了然，可以合理安排运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。

重视企业文化用良好的企业机制改造传统商业

沃尔玛公司虽然仅有39年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。

沃尔玛公司创始人山姆?沃顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。

为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节约开支。

沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员

工的照片。公司还对特别优秀的管理人员，授予“山姆?沃顿企业家”的称号。沃尔玛公司商店经理年薪5万美元左右，收入同该店的销售业绩直接挂钩，业绩好的可以超过区域经理的收入。区域经理以上的管理人员，年薪9万美元左右，同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，既使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层管理人员，又保证了高层管理人员在总体上收入高于基层管理者，有利于调动各个层次员工的积极性。

考察沃尔玛公司的几点启示

第一，要坚定不移地推进连锁经营等先进的流通组织形式。沃尔玛公司的发展充分证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和单纯化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益的目的。

我国自上世纪90年代初开始发展连锁经营，目前势头良好。连锁商业的销售总额增长速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。今后国家经贸委要坚定不移地继续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发展现代流通组织形式和营销方式。第二，要坚定不移地继续推进商业利用外资的工作。我国从1992年开始进行零售商业利用外资的试点工作。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得良好的经营业绩。如沃尔玛公司在大连开业后，该市几家大型零售企业认真学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。面对我国即将加入WTO的形势，迎接挑战最好的方法之一，是把挑战有步骤地引进国门，实现面对面的竞争，促进面对面的学习。只要我们有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业，我国商业一定能够在竞争中得到发展。

7.手机促销策划案 篇七

双枪营销咨询公司张小

【背景分析 】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区 代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示 有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划 一场国庆促销运动，以迅速 进步语音王系列产品在这些地区 的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速 进步销售量，扩张市场占领率。要达到 这一目标，必须 解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功 的两个要害环节，就是先通过促销利益 的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标 消费者群体精心策划 运动主题，如何设计POP进行终端生动 化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标 区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。

要害词 ：促销策划终端安排促销礼品销售话术

一、促销主题：买金立手机送冠军画卷

成功 的促销离不开一个旗帜 鲜明的主题，一组与众不同的精巧 礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作 而成，精巧 绝伦，加上中国收藏 家协会的鉴定证书，颇具收藏 价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）

②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家 元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻 成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据 金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标 消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确 的运动对象和与众不同的精巧 礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏 价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧 绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划 永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功 履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须 在媒体信息发布 和现场安排 与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布 信息花大钱的道路 被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排 就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。

②店内安排

店内安排 的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划 了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）

③柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须 具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格 签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格 后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘

图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益 点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便 就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区 的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统 培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划 人的策划 禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动 相迎“给面子”

要快速成交就要主动 相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车

来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会 顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功 人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理 顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜 没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置 “下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示 打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝 “使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果 评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：语音王全系列较去年同期增长 了277%，前三周销量增长 了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果 综述

在2008金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

总结这次促销成功 的经验，我们觉得我们较好地把握了目标 对象的心理，正确 地选择了奥运题材的精巧 礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了以上促销效果。

8.超市策划案 篇八

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交 通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着 自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本 人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的 风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打 算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及 店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供 应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型； ③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商 圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的 一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细 节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易 引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地 点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成 的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该 地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否 方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道 不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖 整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便 利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费 者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出 极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特 殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘 的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消 费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于 农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放 心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本 上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频 次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知 已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其 它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会

如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品 的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及 陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜 度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类 商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此 类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象

商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最 短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有 的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促 进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思 想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

9.主题班会策划案 篇九

主题班会策划书

金牛实验中学临邛中学2016级3班

主题班会放飞梦想活动策划案

活动主题：

放飞梦想

活动背景：

青春永远是一首不老的赞歌，青春也是人生最刻骨铭心的记忆。每个人都经历过属于自己的青春，都将自己最美好的光阴镌刻在了人生征途的履历上。当我们回首往事，当我们再一次踏上青春校园的这片沃土，内心深处无不涌动着对青春的那份激情和那份感慨。

梦想是我们心中最深切的、最美好的渴望。人世间的很多奇迹都源自于梦想，并经过人们不懈的努力使梦想成真。梦想的力量是伟大的，它能创造出令人难以想象的奇迹。生命因为有了梦想而丰富，梦想因为有了不断地付诸于行动而精彩。

当一块石头有了梦想，谁也阻挡不了他通向城堡的脚步；当一个人有了梦想，他便有了勇往直前的动力。

活动目的：

在人生最重要的阶段——中学生涯的开始，希望初一的学生都能树立优秀而主流的价值观和人生观，以及如何去实现自己的人生价值。不一定非得家财万贯，或者扬名立万。对于这个纷繁的社会，应该让他们不迷失了双眼也不迷失了心。那么，引导同学们启发对梦想的明确与渴望是教师进行人文教育的一个很好的切入点。古语有云：‘授人以鱼不如授人以渔’，我却认为，授人以渔之前，更应该给孩子们由梦想构成的线，让他们自己去编织一个美妙而远远大的梦想，而且，这个梦想，这条线不仅仅可以网罗五湖四海里的知识，精华与智慧，同样的，给这条线一双翅膀，就能让他们拥有像风筝一样放飞，这条线不仅是学习的工具，进步的阶梯，同时也是他们面对人生的勇气和创意。具体而言，目的主要有三点： 1，通过本次班会的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，从而团结同学、认真学习、勇于创新、共创辉煌，努力争创优秀班集体，同时提升班级集体精神、团结友爱，为我校创造一道美丽的风景线。

2，青春飞扬，我的未来不是梦，青春因梦想而燃烧，梦想因责任而绚丽，责任因未来而深远，未来却因为我们而传奇。我们因梦想而坚毅勇敢、自强不息、执着奋进、拼搏永恒，因为我们知道我的未来不是梦。

3，因为梦想，将不再迷茫；因为坚守，将不再动摇；因为自信；将不再惧怕，一时的懈怠和失落，所以我们要坚信在青春飞扬的岁月里，我们的未来不是梦。努力实现我们的梦想，才是吾辈初中生应有的风采和信仰。

活动准备：

1，主题确定于2013年10月21日星期一

2，活动主持人确定于2013年10月21日星期一

3，主持人讲辞定稿于2013年10月22日星期二

4，活动所需PPT制作完成于2013年10月23日星期三

5，活动所需道具于2013年10月23日星期三准备完毕，包括：梦想树模板，绿色随意贴，话筒，视频，照相设备等。

6，活动现场布置人员确定于2013年10月23日星期三

7，班委向全班宣传本次活动，事先保证嘉宾、各位同学的任务要安排、通知到位。

时间：

2013年10月21日星期一

地点：

邛崃市金牛实验中学临邛中学2016级三班教室

活动主持人：

朱彧猛，周悦

活动参与者：

七年级三班全体同学及班主任

黑板布置：

粉笔手绘《梦想树》

活动流程：

前期（会前五分钟）

全班点到；

布置黑板；

不知教书活动现场；

开场（五分钟）

班会开始，奏唱班歌，主持人致开场辞。

引导（八分钟）

主持人提问：梦想是什么？同学思考并举手回答；

观看视频《力克胡哲激励演讲》，主持人发问：人为什么要有梦想？梦想具有什么样的力量？

同学六人小组简单讨论后，各小组代表举手发言；

PPT上进行阶段性总结：梦想扎根于生活，汲取了努力留下的汗水，惠承了希望带来的微光，是情感给予他养分，走向一条通往未来的路。

推进（十二分钟）

主持人对接下来播放的视频进行简单介绍；

播放视频《伟大的父亲成就瘫痪儿子铁人三项梦想》；

教师进行阶段性总结；

互动（八分钟）

主持人提议同学们将自己的梦想写在纸片上，并形成梦想树；

主持人发放纸片，同学们进行书写；

写好后，同学们依次将纸片贴上梦想树；

主持人任意选择其中的进行分享；

教师进行阶段性总结；

高潮（五分钟）

播放歌曲汪峰《我要向梦一样自由》

总结（三分钟）

班主任进行简单全覆式总结

后期（会后五分钟）

1，班干部留下来清理现场，做好教室卫生工作；

2，团组织活动后进行总结，加大认识团组织活动的意义，找出存在的问题，给下次的团组织活动更好的指导；

3，及时听取同学们的意见，总结反馈活动中的问题；

写团组织活动后的感想。

意外情况及应对措施：

1，我们将提早10分钟检查视频、PPT、电脑音响、话筒和现场灯光情况。以保证视频与PPT播放，以及现场效果。若出现问题，及时找相关人员维修。

2，我们会在活动前做好检查、调试和备份工作，以防止由于PPT拷贝不当或者U盘质量导致PPT不能正常播放的问题。

主持人讲稿（初稿）2013年10月22日星期二

尊敬的老师，亲爱的同学，朋友们大家下午好！欢迎来到我们初一三班，参加我们“放飞梦想”的主题班会。

接下来的一段视频，让一位饱经磨难的大师来告诉我们，没有什么能让梦想停下来，没有。

播放视频——激励演讲，力克胡哲（五分钟）

好，让我们从视频里回到现实，同学们，看看你的同桌，再摸一摸你们真实而有力的四肢，想想你眼中所谓的困难与折磨，比对一下，希望力克胡哲的事迹能对你们有所启发，该怎么想，该怎么做。

梦想的力量之所以伟大，往往也离不开别人的帮助，尤其是父母，家人，朋友，接下来这段视频或许会让你流泪，但希望你们的心不会模糊，好好体会，好好反思，你有没有受过这种恩惠。

这里要给大家补充一点，铁人三项比赛是技巧和耐力的严峻考验，这种艰苦的比赛包括3个部分。2000年悉尼奥运会上的铁人三项比赛由1.5公里游泳、40公里自行车和10公里的长跑一起组成。铁人三项比赛的运动员在不同项目之间不能停顿，一项比赛到达终点后就要立即进入下一项比赛的起点。

由此可见，这本身就是一项艰苦卓绝的运动，更何况是带着一个残疾的累赘。在我们看来，他的儿子对他而言是一个负担，但在这个父亲看来，儿子便是他的一切，他的所有，包括这个世界。完成儿子的一个梦想，做了便是值得了，不做，便是一辈子的遗憾。

存在着一种悸动，想把自己的梦想写下来，那么就请你们把手边的小纸片上写下你小小的梦想，无论你的事红花还是绿叶，亦或是是金黄色的果实，相信自己，也相信梦想，他最终会茁壮成长，因为你的努力而发光发亮。

好，给同学们一分钟时间书写，写好的同学请以小组为单位，一次把你的纸片贴在我们的梦想树上，这棵树，是我们梦想的载体，是我们驶向未来的诺亚方舟。

主持人讲稿（定稿）2013年10月23日星期三

1，致欢迎词： 追寻梦想

朱：尊敬的老师

周：亲爱的同学

合：大家下午好！（鼓掌）

周：梦想是个大家不陌生的词。

朱：我们总以为梦想是很遥远的事。

周：我们总以为梦想是风，触摸不到。

朱：我们总以为梦想是水，可曾见过谁抓住过流水？

周：今天，我们想探索一个清晰的定义，对梦想，对我们自己的疑惑。朱：我们是初一三班，欢迎你们参加这次主题班会。

周：我们在这里放飞梦想，我们一起来见证。

2，致开幕词：

朱：初一三班是个人才汇集的班级，这里有我们施展才干的空间。周：初一三班是个梦想纷飞的地方，这里有你们放飞梦想的蓝天。朱：机遇在前，你是否愿意迎难而上，中流击水，潮头奋进？？周：中学生涯，你是否愿意付出努力，昂首阔步，大踏向前？

朱：拼搏奋斗，人生才会灿烂，周：敢想敢拼，梦想定能实现！

朱：今日阳光灿烂，周：今日天气晴好，朱：让我们放声歌唱，歌唱我们美丽的学校；

周：让我们勇敢追求，追求我们美好的梦想。

合：现在我宣布：初一三班：“放飞梦想”主题班会现在开始！

请欣赏我们的班歌《我相信》

环节一．寻觅梦想

1．梦想告白：

朱：在这金秋的季节，我们展开翅膀放飞梦想。

周：在那璀璨的十月，我们张开双手拥抱未来。

朱：鸿鹄就当志存高远。

周：雄鹰定要展翅飞翔。

朱：想当年，韩信立下了将军之志。

周：曹孟德的志在千里，壮心不已。

朱：范文忠有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情操。

周：看今朝，我们展开了对梦想的追寻。

2.引导

周：有梦想谁都了不起

朱：是的，梦想是石，敲出成功的星星之火；梦想是火，点燃照亮前方的灯；

同时梦想是灯塔，指引我们成功的方向。

周：一个没有梦想的人，就像鸟儿没有了翅膀；福尔摩斯说过：“世界上最重要的事情，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。”

朱：下面让我们进入一段视频，看看别人的梦想，看看别人的坚持。二：追求梦想

1，梦想交流：

周：现在进入班会的第二部分“追求梦想”。

朱：追求梦想的过程注定孤单但必定不会孤独，你的父母家人亲戚朋友，都肯呢过是你成功路上最好的同行者。

周：梦想的力量之所以伟大，往往也离不开别人的帮助，尤其是父母，家人，朋友，那么下面一段视频，让我们去认识一位伟大的父亲，一位幸福的儿子。他们的故事催人泪下，感人肺腑。

朱：我要特别说明的是，接下来这段视频或许会让你流泪，但希望你们的心不会模糊，好好体会，好好反思，你有没有受过这种恩惠。

2，视频播放

3，视频导读

朱：这里要给大家补充一点，铁人三项比赛是技巧和耐力的严峻考验，这种艰苦的比赛包括3个部分。

周：2000年悉尼奥运会上的铁人三项比赛由1.5公里游泳、40公里自行车和10公里的长跑一起组成。

朱：铁人三项比赛的运动员在不同项目之间不能停顿，一项比赛到达终点后就要立即进入下一项比赛的起点。

周：由此可见，这本身就是一项艰苦卓绝的运动，许多正常人都很难完成。更何况是带着一个残疾的累赘。在我们看来，他的儿子对他而言是一个负担，但在这个父亲看来，儿子便是他的一切，他的所有，包括这个世界。完成儿子的一个梦想，做了便是值得了，不做，便是一辈子的遗憾。

朱：看了这两则视频，我们知道了梦想因何而来，因何而在，现在，我们心中恐怕都存在着一种悸动，想把自己的梦想写下来，那么就请你们把手边的小纸片上写下你小小的梦想，无论你的是红花还是绿叶，亦或是是金黄色的果实，相信自己，也相信梦想，他最终会茁壮成长，因为你的努力而发光发亮。

4，班主任小结。

5，张贴梦想

朱：好，请各位写好的同学举手示意，我们一组一组依次来张贴你们弥足珍贵的梦想。

6，张贴过程中，主持人间插着抽取一些来念，直到张贴完毕。

三．总结

1,播放歌曲

2,班委总结