国产手机市场调查报告

国产手机市场调查报告（精选14篇）

1.国产手机市场调查报告 篇一

当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告

一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的；对国际市场的开拓不够，出口能力不强等。这些问题已成为制约国产品牌手机产业发展的重要因素，亟待解决。国产品牌手机产业要实现健康、快速、可持续地发展，必须提高自身竞争力，掌握核心技术，提高产品出口份额，以便在世界市场上占有一席之地。

一、当前国产手机企业发展的现状

上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额，而国产品牌手机芳影难觅。时至今日，国产品牌手机突出重围，异军突起，形成规模效益的国产品牌手机厂家百花齐放，各领风骚：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，实现了从无到有、从小到大的跨跃式发展。“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，国产品牌手机步入了可持续发展的轨道。

纵观国产品牌手机的市场占有率增长显示： 1997年国产手机几乎为零，1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；2000年440万部，占6.4%；2001年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。据信息产业部统计，截止至2009年9月30日，2009年新增手机用户为5955.2万户，平均每月手机用户增长660万户，国产品牌手机在国内市场的占有率为29%，同比去年提高了6个百分点。截止到2009年9月30日，我国手机用户已达6.98亿，普及率达到46%，我国手机用户总数近年稳居世界第一。

经过几年卧薪尝胆，国产品牌手机质量目前已接近国际先进水平。国家质监局最近组织的手机质量抽查显示，国产品牌手机与诺基亚、摩托罗拉等产品在各项关键指标上基本相当。国内IT权威的评测机构赛迪评测，最近公布了市场上新近推出的高端手机评测结果，结果显示国产手机各方面指标不逊于国外品牌。在外观设计方面，联想S700、酷派6168H、多普达S900、OPPOA105等几款入选“我最喜欢的手机外观奖”的国产手机，与进口品牌相比，毫不逊色。

目前国产手机企业正逐步注重投入中长期研究开发，提升国产化层次，至力于在开放的手机价值链的各个环节上形成核心竞争力。中国移动通信制造企业的技术实力在逐步增强，在产品研发方面表现为：2G的被动贴牌，2.5G的跟进研发和3G的主动赶超。据中国多家权威媒体的调查显示：国产手机虽然在品牌影响力、在消费者心目中的形象和整体实力与进口品牌还存在相当大的差距，但国产手机阵营已经空前壮大。消费者已认同国产手机，在被调查者中，有50.45%表示愿意选购国产手机。国产手机企业经过较短时间的“模仿秀”阶段，快速进入了产品设计个性化阶段。特别在品牌营销和宣传造势方面，国产手机表现出自己独特的手法和强大的市场推广能力。透过广告可以发现，随着中国移动市场的大规模扩张，国产手机企业也正在悄悄地迅速崛起,国产手机企业正沿着人们的预期发展着。据信息产业部公布的一项调查结果显示：2000年底国产手机的市场占有率为5%，2001年底为12%。截止到2009年9月底，国产手机的市场占有率达到了27.7％。并且全世界有10%的手机在中国制造。

二、国产品牌手机企业存在的问题

但国产品牌手机在市场占有率上取得的成功，并不能说明国产品牌手机产业已经做大做强。事实上整个产业发展还面临一些的问题：如国产品牌手机企业不掌握核心技术，发展受制于人；部分产品质量影响了消费者的满意度，返修率高；产品同质化现象严重，缺乏品质创新；产品营销渠道不畅，有待进行结构性调整；同业的恶性价格战导致产品利润率跌致难以保本；国产品牌形象欠丰满。大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。在经历从无到有的发展后，国产手机的市场占有率一路飙升，夺得国内市场的半壁江山但是，现国产手机存在以下几个问题。

(一)是利润率的大幅下跌

手机产业的大好形势，引得众多家电厂商纷纷试水淘金。这样一来，2010年整个国内手机市场也就不可避免地出现供远大于求的状况。可以肯定地说，手机市场的价格大战已经“山雨欲来”。而价格战无疑将导致国产手机产业利润率的大幅下跌减。此外，高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，技术环节上的薄弱使得国产手机厂商们只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。这也是尽管国产手机在销量和市场占有率上有明显增长，但销售额并无显著增长的原因。2010年东方通信的预亏提示性公告已经提前为国产

手机的“虚火”拉响了警报。虽然东方通信在国产手机阵营中算不上“强者”，但其亏损的事实也同样向国产手机企业提醒这样一个不变的真理：追求利润的最大化永远是企业发展的动力。

(二)是市场放开，国产手机企业优势不在。

随着我国手机市场的完全放开，国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会，抛开其在本土的合作者，直接参与竞争；而与这些实力雄、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机企业胜数几何令人担忧。

(三)是技术落后，高端市场争夺乏力。

3G手机的到来是通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。这种综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。但同时，也为众多手机企业提出了更高的技术要求，可这又恰恰是我国手机厂商“心中的痛”。如果不及时掌握核心技术，国产手机企业也许只能眼睁睁地看着一个个机会的流失。看来，国产手机厂商们不能只躺在上升的市场占有率上沾沾自喜，市场占有率的量变，如果无法带来整个产业发展的质变，国产手机产业的繁荣终将只是“昙花一现”。取得市场占有率的成功并不等于全面超越，国产手机要真正实现量变到质变的突破，应当从规模、技术、服务和品牌四个方面入手。

三、国产品牌手机企业可持续发展的对策

可持续发展是上世纪八十年代提出的一个新概念。1987年世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》报告中第一次阐述了可持续发展的概念，得到了国际社会的广泛共识。

持续性指的是可以长久维持的过程和状态。可持续发展是指既满足现代人的需求又不以危及后代人满足其需求的能力。换句话说，就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展。

(一)加快技术研发

目前，国产品牌手机在技术实力上还无法与那些知名度很高的洋品牌相抗衡。要从根本上解决这一问题，各手机企业必须加快手机核心技术地研发，掌握自主知识产权，摆脱在核心技术上受制于人的局面。

（二）提高产品质量

有资料显示，国产品牌手机返修率约为6%，比同一市场上的国际品牌高出了一倍。如此高的返修率影响了国产品牌手机产业的可持续发展，国产品牌手机应尽早提高产品质量减少返修率。

（三）加强品牌建设

国产品牌手机正处于从量变走向质变的重要阶段，国产品牌手机的品牌知名度也得到了很大提升。目前，如何为国产品牌手机注入技术、注入智慧、注入具有时代气息的价值观，已经国产手机实现质变的关键。这不仅是国产品牌手机进一步提高国内市场占有率的需要，也是开拓海外市场，加入世界竞争的需要。

（四）现代市场营销战略的构建

国产品牌与跨国巨头相抗衡实际是中国制造销售优势与跨国巨头科研优势的比拼，昔日的手机可谓高科技的产品，身份的象征，乃先锋用品，决定了生产企业要以科研能力、推广能力论成败；时至今日手机的大众化，时尚化，普及化，成就了具有制造能力优势和销售能力优势中国本土企业的成功。在国产品牌手机与洋品牌博弈之时，二者将进入“交叉背离竞争”阶段，国产品牌将试图突破洋品牌的技术封锁线，洋品牌将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势，早在2002年下半年，诺基亚巨头就在高层会议上提出向国产手机学习的口号。按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要。跨国巨头在中国的成功在于无线通信技术专有，并取得了垄断地位，实现生产制造在中国的本土化，但仅享有中国本土制造优势，并没有取得本土销售能力优势，甚至在技术上也有点裹足不前；虽然无线通信技术不在专有化，中国本土企业充分发挥对中国市场的理解能力和销售能力形成新的竞争价值链。产业分析认为，通过产业定位，企业可以三种方式获得竞争优势：总成本领先(最低)，标新立异(差异化)和目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。

由此看来，持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现。国产品牌能否在竞争中立于不败之地人，正如哈佛商业大师小艾尔佛雷德-钱德勒所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要：

国产品牌手机企业在短短的几年时间，国产手机从无到有，奔跑着完成了赶超国外品牌的发展之路。取得市场占有率的成功并不直接等于全面超越，必须得从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌，而这绝不是一蹴而就，还有很长得路要走。

2.国产手机市场调查报告 篇二

截止目前, 中兴、联想、华为等在内的几大厂家, 纷纷面向智能手机市场发布高端品牌, 其战略选择昭然若揭。国产品牌着力抢占高端市场, 发力进行品牌建设, 企业关注重心从市场份额向企业利润转变已成为不争的事实。当然, 几大国产品牌集中选择发展高端市场, 其原因存在已久。一方面, 国际厂商为避开苹果、三星, 加之对份额的追求, 纷纷转向低端市场, 僧多粥少的现象必将越发明显;另一方面, 国内山寨手机军团搅局战略, 加剧了低端市场价格战, 产品利润进一步下滑, 中低端市场生存将更加困难。在未来市场以及利润的驱动下, 国产品牌将目光重点转向高端市场显然是明智之举。

统观国内几大知名手机企业近几个月的动向, 我们从中可以总结出国内智能机品牌特色化的“新”发展。

一是从市场份额向企业利润转变。

国际品牌纷纷向低端市场挺进之时, 以华为、中兴等为代表的国内品牌, 以“丢卒保车”的态度, 强势发布高端产品、主攻高端市场。华为公司余承东在接受媒体采访时曾表示“即使达不到销售额要求, 也要放弃低端机”。显然, 以价格下调为前提的销量增长已不再是企业追求的目标, 减少低端机, 增加高利润的高端机型, 以此打造产品品牌、提升企业利润, 才是目前战略的重点。

华为、中兴、联想2013年高端品牌及经典系列手机

二是从价格导向向品牌建设转变。

2012年国内厂商通过与运营商合作, 联合推出低端机型, 以低价优势, 通过捆绑合约的形式突出整体性价比, 从而在中低端市场取得了阶段性胜利。不过, 在原本微利的生存环境下, 持续的价格战显然不是长久之计。一方面, 中低端智能手机的产品同质化严重, 产品价格面临巨大压力;另一方面, 企业在激烈竞争环境下研发、营销费用的增加, 导致了智能手机毛利率不断下降。对此, 中兴、华为、联想在2013年相继推出高端品牌和经典系列, 国产手机品牌塑造正式提上日程。

可以看出, 与去年不断降低刷新的售价相比, 今年几大国内厂商的战略点, 已由一轮轮突破底线的价格血战, 转向更为出色的硬件配置、用户体验以及系列产品设计上。当站稳市场份额之后, 以中兴、华为为代表的国内品牌将关注的重点转向利润与品牌建设是正确之路。企业的最终目标是以盈利与品牌建设为目的, 而不是在价格上过度竞争。

就目前现状, 国产品牌的发展策略, 都获得了一定的成果, 但还有很多潜在风险需要国内厂商居安思危、未雨绸缪。

首先是战线扩张以后, 能否固守原有阵地, 还是未知之数。

面对高销量和低利润的“倒挂现象”, 如何平衡中低端和高端市场成为了关键。就目前国内几大厂商的策略, 堆硬件的现状仍然存在, 虽然这些策略能帮助厂商快速攻占局部市场, 但从长远发展上看风险颇大。一方面, 硬件更新太快, 单靠优势配置支撑高价格维持不了多久;另一方面, 高价产品并不能等同于高端品牌, 国内厂商打造高端品牌的努力, 也不是简单依靠高价格就能实现, 消费者也不一定会为此买单, 因此这必然将是一个长期坚持并努力的过程。所以此时厂商若放弃低端市场, 就很容易使企业身陷高端持续不热、低端失陷的“双失”风险。为此, 建议国内厂商适度把握这两个市场, 有的放矢地做好长期作战准备。

其次是直面强势品牌, 面临竞争对手的多重夹击, 能否找到生存之道。

3.国产手机市场调查报告 篇三

对短信的投诉已经成为中国消费者投诉的三个热点之一，面对层出不穷的短信陷阱，信息产业部终于痈下整顿的决心。4月20日，信息产业部向各地通信管理局、中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通及相关信息服务提供单位发了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，对手机短信中资费不透明、未订制短信息却被收费、退订难和投诉得不到及时有效解决等问题一一进行了规范。根据这个《通知》，手机用户只需发送“0000”给信息服务经营者就可一次性退订所有短信服务业务。

《通知》主要对短信服务提供者的资格、短信资费的透明、短信的内容、运营企业对短信资料的保存、用户查询、退订短信的方式、代收费和投诉等问题进行了规定。《通知》要求信息服务业务经营者在采集、开发、处理、发布短信息时，应对短信息的内容进行审查，短信息中不得含有国家明令禁止的内容。另外，今后电视、广播等媒体举办的节目需要用户通过手机短信参与的，在告知用户使用方式的同时，必须明示相应收费标准和收费方式，包月服务必须经用户确认。(侯霖)

国家加强对网游市场监管

目前国内网游市场一直处于升温态势，国外大量网络游戏涌入，但内容良莠不齐。文化部市场司副司长张新建在出席第二届中国国际网络文化博览会时透露，文化部专门成立了网络游戏内容审查专家委员会对进口网络游戏的内容进行审查。以后，未经审查进入中国的非法网络游戏，各级文化管理部门也将进行坚决打击。

广电总局近日也就电脑网络游戏类节目的问题发出了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，《通知》指出，最近某些广播电视播出的电脑网络游戏节目，给未成年人的健康成长带来不利影响，广大群众对此意见很大。接到通知后，中央五套的《电子竞技世界》已经被停播，北京八套的《游戏任我行》在接到通知后也全部删去了有关网络游戏的部分，只保留了过去的电视游戏部分，并表示即便是这部分也要严格把握对游戏介绍的尺度。另外，旅游卫视的《游戏东西》也已经停播。(唐潇霖)

国产手机谋求标准话语权

近日，在南京举行的全国手机厂商大会上，信息产业部电信研究院联合波导、TCL、南京熊猫、南方高科、泰尔实验室、信息产业部电信设备认证中心，一共7家单位共同发出了成立“中国移动终端认证论坛”的倡议。该论坛从民间机构的定位出发，以“研究制定中国移动终端型号认证的技术规范”为主要目标。

在中国与WTO逐步对接的时局下，政府对外资手机巨头进入中国市场的政策和技术壁垒越来越少，而国产手机厂商在进入欧美市场时却遭遇诸多当地协会制定的“不对等游戏规则”。因此，国产手机厂商们希望共同制定中国自己的手机市场游戏规则，保护中国的民族产业。

4.手机市场调查报告 篇四

一、中国手机市场现现状与发展

1、总体市场与发展预测

1)随着通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。

2)世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，这意味着届时中国将成为世界手机第一生产基地。

3)手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，形成了市场发展的新动力。

2、市场份额

我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额猛升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。

3、用户分析：

1)用户年龄分布

通过此次手机消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，30以上的用户比例均有下降，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，手机用户呈年轻化趋势。

追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知名品牌。

2)手机购买考虑的因素

从此次调查中也看出消费者在购买手机时对手机功能更加关注，在手机的功能方面中文输入成为最为关键的属性，没有中文输入功能的手机已经没有市场竞争能力了。语音拨号功能也在关键属性中占据一定位置。

3)用户购买手机的期望价位

4)消费者者获取手机信息的来源

在网络充斥着人们生活的今天，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍然是人们获取购买信息的主要来源，但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。开始对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从此次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍然是人们获得信息的主要来源，但是互联网络在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。

5)目前手机趋向于多种功能：

A.记事本、电话薄

B.融合掌上电脑功能，能够进行软件升级

C.无线连接INTERNET，接发电子邮件以及接收网上信息

D.下载园地下载电子杂志、电子图书、游戏、股票程序等

5.手机市场调查报告 篇五

一、调查背景

随着经济社会的不断发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。

二、调查目的

针对目前贵阳手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1.明确手机市场的品牌认知与竞争情况;

2.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为;

三、调查内容

1.各手机品牌的认知与竞争情况

(1)各手机品牌的认知度;

(2)各手机品牌的购买频率;

(3)不同档次手机的购买频率;

(4)各手机品牌的购买意向;

(5)各手机品牌的市场份额;

2.消费者的消费行为与需求

(1)消费者对各品牌手机产品质量的评价;

(2)消费者对各手机产品款式的认知与要求;

(3)不同层次消费者对手机产品价格的接受程度;

(4)影响消费者购买手机产品的主要因素;

(5)消费者对手机产品功能的要求;

(6)不同层次消费者购买手机产品的场所;

四、调查范围及对象

调查范围：贵州商业高等专科学校

调查对象：在校大学生

五、调查方法

街头拦截调查法：街头拦截调查法灵活性强。对一般的、不同层次的消费者采用拦截访问的方式进行调查;即在校园男寝、女寝、操场上对学生进行访问，由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一的访问，样本量宜为30

第二部分：调查结果及分析一、消费者的基本状况

表一：在大学生中男女使用手机的比率，男士占的比率高，这从某种角度来说，男生比较注重手机的使用，这并不代表女生在这方面不注重，只是在这方面的需求没有男生强烈。表二：表明大学生在手机话费的月消费额，绝大多数的大学生的月消费额为50以上，可见，大学生在手机消费这块有足够可以支配的费用。

表三：调查显示，月消费额在350一下的占13.33%，350―500的占33.33%，500―800占46.67%，800―1200占6.67%。，月消费额在500―800之间所占比率高，同时也表明他们在消费方面有较强的消费能力，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费，而且手机也确实是大学生的日常生活方便了很多，因此手机拥有量在大学生中欧个使用也是很普遍，并且手机还有较大的提升空间，还有一定的潜在市场，并且这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。经调查表明，诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等名牌手机一直受到消费者的青睐，可见，大学生也是比较注重品牌的，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙，品牌在手机消费起着相当大的作用。

二、消费者的信息及费用来源

手机的购买费用绝大多数来自于家里给的钱

就上表而言，有绝大多数的大学生购买手机的费用来自家里，也就是说，他们在这方面还没有完全的独立，他们的经济来源主要是家里;从图中我们也可以得到这样的信息，有较多的大学生购买手机的费用来自自己通过打工获得的工资，表明其有对家庭的依赖性不高，有较强的独立能力，能通过自己的努力获得购买手机的费用。

获取手机信息的来源广泛

上表说明，大学生在购买手机是获得信息的来源广泛，主要有亲人或朋友的接受，营业员推介，并且对这些信息来源的确认度及履行程度高，使他们更能接受。

三、消费者购买手机的动机

购买手机的目的主要是用与家人或朋友联系

从图表一中可以看出手机已从原来身份和地位的象征开始作为一种便捷的通讯工具为大学生所广泛接受，可见手机在大学生的生活中已经成为不可缺少的一部分了，发挥着它联系方便的基本作用。表二表明在未来一年内选择更换手机的大学生占大部分，其更换手机的原因也是多方面的。在未来一年里，选择更换手机的占大部分额，表明，随着手机份的更新换代，原有手机一不能满足使用者的需要;表三则表明，绝大多数大学生更换手机的原为手机的损坏或丢失，也有大部分的大学生更换手机的原因是原有的手机的功能不能满足其需要。

四、影响消费者购买手机的因素

表一说明：手机的在目前手机质量方面应加强手机信号灵敏度;表二则说明：大多数大学生认为手机应在功能方面应加强手机通话质量，文字输入方式及速度方面做调整，大学生在消费时更注重手机的通话质量与文字的.输入方式及速度，这样更能满足其在使用手机时的需要。从表三可以看出，大多数大学生对目前手机市场的交易方式能够接受。表四：对现在手机的售后服务表示一般的占大多数，也有部分大学生对目前的手机售后服务感到不满意，也就是说各大手机品牌在售后服务这点还有加强的空间，以满足消费者的需求。

第三部分：结论及建议结论

根据调查的一些主要数据，可以反映出目前大学生手机消费市场的一些基本额特征。

1、在未来的手机消费中性别的差距会逐渐缩小

2、手机消费仍以外国产品问主导，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务待于改善

3、品牌手机在大学生手机消费市场占据有一定的优势

4、从个人月消费上看，月消费额直接影响大学生手机消费的拥有变动

5、大学生在购买手机时比较关心的因素依次为质量、品牌、售后服务等

6、生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除了基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费。而且手机也确实使大学生的日常生活方便了很多，因此手机拥有量在大学生中的使用已经很普遍，并且手机还有很大的提升空间，还有一定的潜在市场，并且这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。

7、根据调查分析，目前大学生使用的手机主要以摩托罗拉和诺基亚居多，大学生也是比较注重品牌的。可见，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙。品牌在手机消费起着相当大的作用

8、手机已从以前单一的身份和地位的象征开始像多方面转变，如：和家人或朋友联系、恋爱需要等等，其中大多数是由于与家人或朋友的联系需要

9、手机信息渠道虽然受地理因素的制约，但来源还是比较广泛，一定程度傻瓜保证了手机消费者与市场的联系性

10、大学生对手机的具体要求不仅仅停留在以往能用就行的简单层面上，开始向多方面的需求转变，要求有更好的通话质量、较强的手机功能、更好的手机售后服务、大品牌等

11、大学生的手机购买意向取向强烈，手机还有巨大的潜在市场

建议

1、根据学生的消费特征推出合适学生的机型，在信息渠道的额建设上进一部加大力度，确保市场信息的准确传递，方便与消费者沟通

2、进一步提高信息服务、通讯服务、确保通讯的顺畅，为大学生提供更多功能的优质服务

3、加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保证销售的顺利进行

6.手机市场需求调查报告 篇六

尊敬的先生/小姐:

您好,如今快捷的生活方式,手机已成为一种必不可少的通讯工

具.为了了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向,希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完

成以下这份调查问卷,所有数据不会具有商业性质,谢谢您的合作!

基本信息:

1．您的性别()

A.男B.女

2.您的年龄()

A.20岁以下B.20-30岁C.30-50岁D.60岁以

3.您的月收入()

A 1500元以下B.1501-3000元 C.3001-5000元 D.5001元以上

1．您现在所使用的手机品牌()(可多选)

A.诺基亚B.苹果C.三星D.索尼爱立信E.摩托罗拉

F.多普达G.LGH.黑莓I.HTC宏达J.国产H.其他

2．您曾经换过几个手机()

A.0个B.1-3个C.5个以上

3.您购买现在所使用的手机原因是()(可多选)

A.质量好B.价格便宜C.功能多D.品牌知名度高

E.其他

4．您目前使用的手机价位是()

A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-5000元

D.5000元以上

5.您喜欢那种款式的手机()

A.翻盖手机B.直板手机C.旋盖手机D.滑盖

手机E.触屏手机F.其他

6.您通过哪种方式了解您的手机功能（）

A.亲友介绍B.销售人员介绍C.看说明书

D.网络介绍E.广告介绍F.其他

7.除了基本的短息电话功能,您还看重手机的下列哪些功能()(可多选)

A.高像素照相机B.音乐功能C.具有蓝牙,红外线D.大容

量储蓄空间E.双卡双待F.支持JAVAG.支持GPS导航

手机市场需求情况调查报告

一、市场调查的原因及背景

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。

随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

二、市场调查的目的了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向.三、市场调查的方法

本文是针对xx本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷200余份，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。

四、调查结果与分析

（一）中国手机市场的特点

1、核心技术缺乏

由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比

重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2．手机外观设计多样

由调查问卷结果可知，欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人的口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3．产品更新速度快

由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

（二）消费者心理动机分析

消费者对手机的需求不仅仅满足于基本的短信和电话功能，更多的趋向于娱乐、生活、工作多功能使用。并且受到社会大环境的影响，手机有时也是个人在周围社会环境中地位的象征，其中，青少年与年轻群体是主要消费群体。

（三）手机品牌分析

在诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等众多品牌中，可以看出消费群体的消费偏好，各个品牌手机有形成自己独特的系统及操作方式，在众多品牌市场占有率中，明显可以看出诺基亚领先第一，这说明诺基亚

受到众多消费者的认可和喜爱。

（四）手机功能分析

大部分人对手机的第一要求是基本功能，毕竟手机的本质就是替代固定电话的通讯工具。在其基础上众人对手机功能的选择因人而异。由调查问卷结果可知，四十岁以上的消费群体并不太重视其高像素拍照及娱乐功能，更注重于大容量的电话号码和资料储蓄功能，而青少年及年轻群体更注重手机的外观、娱乐功能及品牌。

（五）手机价格分析

由调查问卷结果可知的，手机价格和购买情况呈金字塔状，多数购买者仍会选择在2500元以下的价位。由此可以看出，2500元以下的手机就可以满足多数人对手机功能的需求。

五、建议

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，建立自己的品牌忠诚度是提高市场占有率的最佳手段，目前的市场格局来分析，国产手机企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。

（一）把握好产品质量

加强核心技术的研发，提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

（二）提高服务质量

在市场竞争日益激烈的、产品日趋同质化的今天，服务已成为建

立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务售后服务，从而提高消费者满意度。

（三）做好市场细分

7.二手机市场研究报告 篇七

从2007年开始, 中国进入农业机械化中级阶段, 到2014年, 全国耕种收综合机械化水平达到61.6%。2007—2014年, 国内农业机械加快了发展速度, 行业加快成熟, 步入后市场时代的特点逐步显现。

随着补贴资金逐年增加, 主要农机产品保有量快速增长。目前, 我国大中轮拖保有量已超过570万台, 小轮拖保有量达到1 760万台, 谷物联合收割机保有量接近150万台。应运而生的二手农机交易开始逐渐受到制造企业、流通企业的关注。但因种种原因, 二手农机发展的现状并不尽如人意。

如何将数目庞大的二手农机市场做上正轨, 对国内数以千计的农机生产企业和流通企业以及农机主管政府部门来说, 都应该未雨绸缪, 借鉴国外成熟经验, 抢先进入相关领域, 为企业找到业务增长的蓝海。

多因素致使发展缓慢

我国二手农机市场之所以发展缓慢, 主要是由于以下3点。

第一, 流通渠道不畅。

二手农机的销售一般分为3种方式。第一种是农机使用者亲戚或朋友之间相互介绍, 私下成交;第二种方式是通过二手农机集散市场处理, 如山东临沂的农机二手农机市场;第三种则是借助农机网站或农业杂志等第3方平台发布信息等待成交。

由于目前经销商普遍经营的都是新农机, 二手农机经营少, 全国专业二手农机市场也是寥寥无几, 而网上或专业媒体刊登信息受众群体有限, 且成交量不大, 所以渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前, 国内二手农机有90%以上是私下交易。

第二, 农民购机容易上当受骗。

在旧机销售中, 不法分子将来路不明的农机产品 (“病车”、报废车、无牌无证车、甚至赃车) , 经技术处理后参与交易, 这些“三无”产品 (即无生产厂名、厂址、产品合格证) 往往是假冒伪劣产品, 在质量和售后服务上难以保障, 这些产品一旦出现问题, 就会麻烦缠身, 购买农民不但经济遭受损失, 而且会惹上不必要的麻烦。

第三, 缺乏专业二手农机评估机构及人员。

由于流通、交易、评估、定价等诸多因素的不规范, 标准不健全, 使得二手机市场良莠不齐。特别是相关专业的评估人员在二手机交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款等各个相关环节的缺失, 使得二手机市场发展缓慢。

现在国内还没有对二手机进行统一的评估定价的机构或者组织。如何定价, 也成为了二手机市场上的关键问题。欧美等发达国家在定价上是按照折旧率计算的, 按照统一的标准有了明晰的价格, 而我国在这方面还是空白。

笔者认为, 目前二手农机交易仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面, 缺少相应的合同约束, 农机购买运气成分较大, 用户利益缺乏保障。

国内二手农业机械市场准入门槛较低, 没有相关法律规范二手农机的进入, 也没有权威的评估机构进行二手设备定价, 这就造成了二手机市场目前鱼龙混杂、良莠不齐的现象, 同时也给购买二手机的消费者带来了更高的风险。

目前, 在欧、美、日本等发达国家存在农机产品身份识别系统, 无论是新机还是二手机亦或是再制造的设备, 通过身份识别系统都能跟踪调查, 同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰地呈现, 让整个产品的销售变得透明起来。

国外二手农机市场

国内二手农机市场

未来将迎来发展机遇

从环境保护来说, 目前国家一直积极推行绿色制造, 按照减量化、再利用、再循环的原则, 着力降低能源和资源消耗, 提高资源利用率, 推动节能环保。我国节能环保农业机械将面临重要机遇。

自2014年10月1日起, 针对非道路移动机械柴油机的减排新标准——《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法 (中国第三、四阶段) 》 (GB20891—2014) 正式实施。标准要求, 凡进行排气污染物排放型式核准的非道路移动机械用柴油机今后都必须符合标准第三阶段要求。

国家环保部明令, 自2015年10月1日起, 所有制造和销售的柴油机, 必须达到国三标准;到2016年4月1日, 所有制造、进口和装用柴油机的主机产品, 必须达到国三标准。非道路柴油机从国二向国三切换, 节能环保已经成为农业机械企业战略发展的重要方向。

除了在新机上开发新技术, 农机再制造也将会成为实现节能环保的另一个主要的切入点。因为二手机可以说是再制造行业的基础, 而如今国内的拖拉机市场保有量超过2 000万台, 收获机械保有量近150万台, 正在进入“后市场”迅猛增长的时期, 为二手机交易提供了充足的“材料”。

多措施促进发展

二手机在市场上的流通将会成为一个常态。针对目前二手机市场的现状, 为了引领行业健康发展、规范市场交易秩序, 建立健全二手机流通规范, 农机主管部门应加强对二手机的管理与规范工作力度。

从产品来说, 随着拖拉机、收获机械在市场上保有量的逐年增大, 二手机在市场的流通会成为一个常态。政府部门可以向欧美学习, 借鉴身份识别系统, 每个厂家产品出厂的时候都有一个身份识别的序列号, 此项工作需有主机生产厂家的大力支持, 可以先从市场关注度较高的拖拉机、收割机产品入手, 逐渐推广到其他产品。只有建立身份识别系统, 才能准确区分农机设备是二手机还是新机。

另外, 出口税收政策需要进行调整。

二手机只要在市面上交易, 税就是一定要交的, 国内交易如此, 出口亦是如此。这也就不难说明我国农机二手车出口为何少有问津。据了解, 新机出口可以退17%的增值税, 但二手机出口却一直没有退税一说。纵观二手机流通发达的国家, 欧洲有10%的出口退税, 日本以前有5%的退税, 现在增加到8%, 依据设备的新旧程度退税。若是中国能参照其他国家, 有一定比例的退税政策, 将给二手机出口带来极大的推动作用。

如果解决好二手机市场问题, 不仅仅能够解决二手市场鱼龙混杂, 扰乱市场正常发展的局面, 同时也可以有效地实现废物利用这一环保概念, 此外还能对下游再制造行业提供良好的原料支持, 解决农业机械再制造行业无米之炊的尴尬局面。

我国农机行业正处在发展的变革期, 二手机市场也属于逐步开发的阶段, 如何将现在被当做“鸡肋”的市场变成美味, 将要依靠政府、企业等多方共同努力, 才能切实促进我国二手农机市场的发展。

购买二手机关注点

认真检查车辆资料。查看购机原始发票或复印件、机车合格证, 查明机器使用年限。以防通过改装、拼装、改头换面或赃车来交易, 以免上当受骗。

检查车辆牌证。查看车辆牌照和行驶证, 认真核对发动机号码、底盘号码、机车出厂日期信息以及车辆牌证号, 确保与行驶数据相符, 并验证机车年检手续的合法性、连续性。

检查机车机械性能。请专业维修人员对机械的动力性和可靠性做一个检测评估, 最好用检测仪检测, 对发动机、转向器、制动器、离合器、升降机构等进行动态检测, 确保买到优质产品。

8.国产手机市场调查报告 篇八

最近，在运营商的一系列政策扶持下，国内3G市场迎来高速增长期，并成了手机厂商的必争之地。

中国作为全球最大的移动通信市场，养肥了诺基亚、三星等洋品牌厂商。而对一些在3G上无所作为的本土厂商而言，则日子过得十分艰难。不过，也有一些本土厂商利用差异化优势，在3G大幕开启前成功卡位，获得了先发优势。前者如TCL、国虹、波导、金立、创维、海尔，后者如宇龙酷派、中兴通讯、华为、天宇朗通、联想。在3G市场是否拥有话语权，将决定它们能否走得更远。

错估形势

截至2010年4月底，国内手机用户总数已达到7.66亿。其中，中国移动4月新增3G用户71万户，中国联通4月新增3G用户68万户。面对这个庞大的市场，众多手机厂商都在磨刀霍霍。但也有不少厂商竞争乏力，只能哀其不幸，怒其不争。

TCL就是一个典型，2003年，TCL手机销售额达到创纪录的94.5亿元，手机业务成了TCL利润来源的中流砥柱。此后，万明坚出走。TCL的手机业务一直动荡不安。李东生不断地走马换将，希望重塑手机业的辉煌，但却又错过3G大好时机。

今年1月，TCL通讯前CEO杨兴平去职，原因在于国内销售没有起色，很多渠道根本见不到TCL手机。“从去年3月，到今年1月离职，不过10个月时间，杨的离职，表明手机这口饭很不好吃。”通信人士项立刚认为。

杨兴平的离职，更大程度上是因为错估了3G市场形势。去年8月，杨兴平炮轰运营商，称它们既做裁判员又做运动员，让中国3G产业受到拖累，TCL“不能把所有的鸡蛋都放在3e的篮子里”。他当时预计，TD短期内不可能实现规模商用，从2G到3G的过渡，需要三到五年时间。

李东生委以杨兴平重任，主要是为了重振国内市场。中国刚刚进入3G时代，对TCL是一次难得的机遇。TCL国际市场业务开展一直不错，如果通过3G打开国内市场，内外开花，TCL手机重塑辉煌的美梦就能实现。然而，TCL 2009年在3G上并未收到成果，推出几款3G产品也无声无息。作为较早介入TD研发的手机企业，TCL目前推出的多款TD手机，都未引起市场反响，而其在WCDMA、EVDO手机上，同样也无所建树。

与TCL相似，万明坚领导的国虹手机，每年出货量尚有500万台左右，但仅能在3级市场小打小闹，或通过电视购物吸引不明就里的消费者，利润微薄。而曾经占据国产手机霸主地位的波导，自2007年起，业绩大幅下滑，连续2年巨亏。其2009年虽然实现营收11.54亿元(同比下滑43.02％)，全年总利润1572万元，实现扭亏为盈。不过，波导保牌，不是靠手机拯救，主要是销售费用大为减少，以及全年投资房地产收益增加。在3G上并没有作为，波导手机基本上宣告了死亡。

另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，凭借超长待机等特点，荣获了中国消费者协会公布的2009年全国手机行业消费者最满意的国产手机品牌，其品牌忠诚度甚至超越了索爱和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已经被其他对手抛在了身后。

早在2007年、2008年，金立一度是国产手机中最赚钱的手机企业。2009年，国内3G市场大规模开启，宇龙酷派、中兴通讯、天宇朗通、华为等在3G上具有优势的厂商，迅速占领市场，并形成了与洋品牌分庭抗礼的局面。至此，在3G上是否拥有话语权，成了判断本土手机企业竞争力的一个关键。

3G能量释放

市场研究机构iSuppli的数据显示，国内电信运营商提供的终端补贴措施，降低了手机的消费价格，预计2010年国内3G手机出货量将达4297万部，较去年的720万部增长近5倍。去年3G发牌后，身负重任的运营商不敢怠慢，纷纷通过终端补贴等激励措施，团结手机厂商，做大做强各自的3G标准。

2008年TD试商用后，这一具有自主知识产权的3G标准，被蒙上了悲情色彩——网络不稳定、终端不成熟、业务匮乏、芯片厂商倒闭和退缩、抱怨……TD产业链岌岌可危，由此引发了一系列悲观效应——本土厂商忙于自保，洋品牌继续观望。

本土手机企业中，宇龙酷派和中兴通讯是最为果断的，对3G的市场前景判断较为准确。宇龙酷派无疑具有典型意义，它自2006年开始投入3G研发，但2008年遭遇电信重组，C网被剥离，C网终端采购一度陷入停滞，再加上金融危机的冲击，以及TD市场不见起色，宇龙酷派一度陷入困境。而在此前，宇龙酷派创造了中国手机业界的神话，连续多年盈利，2007年纯利达1.67亿港元。

当时，宇龙酷派有两个选择，一是中断对3G的研发投入，此举可保公司有一份不难看的财报；二是继续加大3G投入，在其他手机厂商退缩时，凭借自己的技术积淀和努力，建立3G优势。作为一家在香港上市的公司，通常而言，第一步更为稳健，而当时3G市场形势的确也不明朗，连运营商自己都信心不足。宇龙酷派选择后者，的确面临不少压力，一旦3G形势不见好转，或者经济形势持续低迷，公司可能难以为继。

但宇龙酷派认为，一时亏损并不可怕，更何况公司2008年的亏损，主要是源于3G上的大力投入，特别是在TD上的巨额投入。“正是2008年危机时刻的投入，抵制利润和市场的诱惑，坚持技术创新，才确立了今天的市场优势。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇认为，“从国产手机厂商来看，我们已成为出货量第一的3G手机厂商，目前每月出货量在30万台左右，绝大部分为3G手机。”

据宇龙酷派透露，目前国内3G市场，诺基亚凭借WCDMA上的巨大优势，后来居上，三星位居次席，宇龙酷派排在第三位。而在TD与EVDO手机方面，宇龙酷派仅次于三星，排在第二位。而体现在财报上，宇龙酷派2009年实现净利润2.40亿港元。值得一提的是，2009年上半年，它的净利润仅为3200万港元，下半年盈利猛增，与3G手机的强劲需求不无关系。

与宇龙酷派相似，中兴通讯、天宇朗通也是3G的受益者，凭借3G的先发优势，在国内3G市场占据一席之地。2010年5月17日，中兴通讯第2亿部终端下线。市场调研公司iSuppli数据显示，中兴通讯2009年终端出货量超过6000万部，年增长率超过33％，已超越索尼爱立信，挤进全球前五。

去年年初3G牌照发放后，中国移动没有了退路。在强大的压力下展开了一系列自救措施——相继推出了全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理等举措。在此推动下，TD得到了快速发展。据悉，国内运营商计划在今年提供超过500亿

元的补贴，以促进国内3G手机市场的发展。预计今年TD手机的出货量，将从2009年的130万部，增长到2040万部。

而中国联通为了吸引更多用户使用3G，5月份推出了新的3G套餐，用户可选择面更广，资费更便宜，而在设计上，则着重考虑用户的消费需求，为用户量身定做套餐。这意味着，中国联通开始转变原有的高端市场策略，面向所有3G用户。此外，中国联通还加大对iPhone的补贴。这些策略有助于吸引用户，同时降低3G门槛。据广东联通透露，在优惠措施的带动下，WCDMA制式的手机目前出现了脱销。

本土厂商的反击战

iSuppli的调查报告显示，中兴通讯已于2009年第四季度取代摩托罗拉，成为全球第五大手机厂商。与此同时，包括宇龙酷派、联想、华为在内的一系列本土手机厂商，也向洋品牌发起了挑战。

3G时代，手机厂商要想做强做大，必须走运营商定制的路线。而国内运营商也有意扶持自主品牌，在TD上更是如此，这对国产手机而言，是一个难得的机遇。之前，国产手机采取游击战术，虽然也取得了一些战绩，但无法组织起大规模“会战”。对本土厂商而言，3G才是反击跨国巨头的重头戏。

2G时代，中国苦于没有自己的网络制式，在专利方面受制于人，这种状况在3G时代有所缓解。遗憾的是，一些原本不错的国产手机企业，并未主动改变自己，导致出现今天的被动局面。目前，打开电视机，国产手机广告铺天盖地，它们把大笔资金投入广告宣传，而对技术改进、产品研发的投入甚少，这就形成了一种恶性循环。以致目前很多手机厂商，只能小打小闹，勉强糊口。时下TD产业链已基本成熟，本土厂商本应发挥主场优势，以此狙击洋品牌。

“目前，洋品牌在国内3G市场表现较好的有诺基亚和三星，而本土的宇龙酷派与其较为接近，只要深耕品牌，改善用户体验，加强产品的外观设计，超越对手并非没有可能。”中国移动一高层非常看好自主品牌。他认为，中兴和华为在海外市场做得不错，这表明它们有技术和实力，要想在国内市场表现优异，就必须花大力气，推出适合国内消费者口味的产品。

但手机市场风云突变，苹果iPhone虽然在出货量上排不进前五，却无碍于它成为全球最赚钱的手机厂商之一。手机不仅仅是一个通话的终端，也是一部移动PC。无线互联网时代，手机应用被推到重要的位置。

4月13日，微软推出自有品牌智能手机Kin，这是它首谈设计、推出的产品，定位社交网络。紧随其后，联想推出乐Phone，并高调放话誓与iPhone一决高下。手机江湖越来越精彩，竞争也越来越激烈。

单纯靠卖手机赚钱，已让一些厂家的日子越来越艰难。苹果App Store正在成为新的利润增长点，而这一切都归功于3G应用。近日，国内第一个推出应用程序商店Cool-mart的酷派，携手微软针对Windows CE操作平台，面向中国主流高校开放SDK工具包，吸引了全国数十所高校参与，加速手机互联网应用资源的开发。

微软与宇龙酷派的合作，显然是加速在移动互联网领域布局的步伐，打造一个完整的产业链，掌控行业的话语权和主导权。

目前，Coolmart的注册用户已接近50万人，伴随着注册用户的快速增长，酷派Cool-mart的下载量已突破500万次，其中软件应用、图书、爱音乐、图片等程序下载量最多，占总下载量的80％，超过400万次。

业内人士认为，苹果网上商店的成功，与iPhone用户强大的黏性有关，其他厂商难以移植。该人士同时指出，手机商店虽然早期很难赚钱，但对培养用户黏性大有裨益。现在，对手机厂商而言，构建一个完整的产业链。与推出有号召力的产品同样重要。苹果手机的成功，在于其构建了一个庞大的产业链，从商业模式到开发者，从用户到支付系统，苹果的触角无处不在，这对国内手机企业有很大的借鉴意义。

中兴通讯迎来高速增长期

9.手机市场相关调查报告 篇九

调查报告是针对某一件事情，进行调查和检测，然后得出一个结果，以下是“手机市场相关调查报告”，希望给大家带来帮助!

一、调查方案

(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二) 调查对象：在校生

(三) 调查程序：

1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗? ( )

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他

5.购买手机, 您认为合适的价位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影d.无线上网e.下载游戏 f.ems

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

a.希望 b.不希望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市常

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的.特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市常下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大孝厚雹材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

学生购买手机的特点主要有：

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

2、由于方便而购买手机

根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

10.三星手机市场调查报告 篇十

三星，这家来自韩国的电子企业，其手机产品不论在全球市场还是中国市场，均占据着第二的市场份额，仅次于诺基亚。得益于近两年在智能、3G手机领域的发展，三星更是雄心勃勃，将超越诺基亚作为近三年内要实现的目标。而实现目标最终靠的是产品及用户，那三星手机在其用户心中有着怎样的`形象和地位?三星与诺基亚的品牌忠诚度又孰高孰低?

用户购买手机产品首要考虑的因素因人而异，而且在购买不同品牌产品时用户考虑的因素也会有很大不同。在为什么购买三星手机的原因选择上，调查结果显示，外观时尚成为用户选择最集中的原因，所占比例超过六成。这与诺基亚手机用户形成鲜明对比。之前对诺基亚手机用户的调查显示，质量好、结实耐用是用户购买诺基亚手机的主要原因。可见，强大的产品设计能力是三星的核心竞争力之一。

从用户购买三星手机的渠道来看，通过家电3C卖场(如国美、苏宁等)购买的用户比重最大，占比两成，而通过三星专卖店购买的用户占比18.3%。

值得关注的一个购买渠道是电信运营商营业厅，通过此渠道购买三星手机的用户比例为11.6%，高于整体手机市场，这与其注重定制手机市场有关，特别是移动心机。另外，通过网店、水货市场购买三星手机的用户比例也高于整体市场。可见，三星手机销售渠道广泛，尤其专卖店分布范围广。

11.中国手机市场调查报告 篇十一

一、城市居民移动电话拥有率基本达到100％

从新秦调查所得数据显示，只有2．2％的被访者表示自己目前没有移动电话。在城市，移动电话的拥有率已达到97．8％，在这当中有超过半数以上的人，甚至同时拥有2部以上的移动电话，“一人多机”的时代已经悄然来临。在城市，很多人往往都是手机+小灵通，这样一方面可以发挥小灵通话费低廉的特长，又不会因为其信号不好而影响自己与他人的联系。而另一部分人则是上班使用一个手机，下班又使用另外一个手机。

鉴于目前的这种情况，如果手机话费能够降低到与小灵通一致的水平，那么，相信目前比较流行的“双模手机”定会有较为广阔的前景。

二、国产手机只占三成

尽管有数据表明，全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28．2％，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。虽然诸如NEC、松下等品牌已经退出中国市场，但是短期内改变目前这种局面的可能性不大。

在国产品牌中，联想以15．1％的拥有率，占据第一的位置，波导则紧追不舍，这两个品牌占据第一集团的位置，夏新、TCL、海尔则排在第二集团。很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌一般都是在前两年手机的井喷时期新出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌一般都难以逃脱被淘汰的命运。

海外品牌的手机中，诺基亚以38．1％的拥有率，远远的跑在第一；摩托罗拉、三星等也以较高的市场占有率，排在前列；松下、NEC等品牌因其较低的市场占有率，则干脆退出了中国市场。

可以看出，国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也随之存在。

三、2000元的手机成为市场主力

未来手机市场，应当以2000元以下的普通机型为主。在1616名打算在近期更换新手机的被访者中，有超过六成的人，打算购买的手机价格在2000元以内。一方面，与前些年相比，手机的价格确实有很大下降；另一方面，消费者也变得越来越理性，不再一味追求各种具有新型功能的高档手机，目前手机的各种功能，已经能够满足多数人的基本需求。

四、3G手机前景乐观

在问及3G手机上市后，自己是否会使用这个问题时，有21％的人直接表示“上市后就很想购买使用”，而有76％的则表示虽有兴趣，但是要看上市后的情况来决定是否购买使用。这说明绝大多数人对3G手机还是有一定的兴趣的，但是3G手机要想达到目前各种手机的市场状况，还会有一段路要走。

12.国产智能手机切忌功利化 篇十二

智能手机的新进入者有一个共同的特征, 就是它们大多位于深圳, 处于一个比山寨机略强、与大牌手机尚有一定差距的尴尬地位。双卡双待、超长待机、金晃晃的外壳——这些与山寨手机极为相似的特点, 让这类手机以往只能凭借低价格存活于低端消费市场。尽管这些厂商通过加大广告投入的方式努力提升品牌, 但在品牌形象打造上仍有欠缺, 并没有得到消费者的完全认同, 而智能手机的兴起给了这类厂商一个重新建立品牌形象的机会。

随着高通、MTK等厂商的芯片方案走向成熟, 智能手机成本能够下降至人民币600元左右。而目前国内智能手机消费者群体偏高端, 人民币千元以下的智能手机还未真正普及, 这就给了国内智能手机厂商一个机会。随着3G网络在二三线城市和县城的逐渐完善, 潜在的智能手机消费群体需求需要得到满足, 而这些国内厂商往往在国内的二三线城市拥有渠道优势, 能够迅速地将智能手机铺展到销售终端, 比如某厂商称其社会会渠渠道零售网点多达5万个, 专职销售人员约6万人, 并预计2012年在在全全国开设1万家智能机专卖店。此外, 成熟的手机UI设计公司和完善的产品生产线能够帮助这些公司快速生产出智能手机。

国产智能手机的制胜因素主要集中在制造成本低廉和对本地消费者消费心理的理解上, 但是这并不足以保证国产智能手机取得成功。联想乐Phone就是前车之鉴, 虽然乐Phone手机获得了大量广告宣传和渠道覆盖的支持, 但并没有获得预期的效果。

13.诺基亚手机市场调查报告 篇十三

一、调查目的：了解诺基亚手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。由于诺基亚品牌在校园内使用较广，因此我们针对这一品牌做了市场调查。

二、调查对象：在校大学生

三、调查项目：（见附件――问卷）

四、调查时间：2011年1月19日——2007年1月20日

五、调查地点：无锡职业技术学院

六、调查人员：许震豪韦驰

七、调查方式：书面问卷

八、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，进行制作成电子版调查问卷。

2.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友填写调查问卷，二是向无锡职业技术学院的同学发放问卷。

3.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

4.撰写调研报告

九、调查数据统计分析：

本次调查共有60人参加并且完成了问卷，有效回收率为83%，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，其中女性占41.8%，男性比例是58.1%，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析.1．大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有100％的学生拥有手机，同时16％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2．学生手机的使用要求分析

① 最重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量32%，外型4%，价格2%，功能18%，品牌44%。其中，消费者对质量的要求比较高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对品牌要求也较高，由于大学生都是年轻人，随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对品牌功能款式的要求会更高。

② 中高档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至2000元的价位，其比例高达74%。另外,有2%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选2000至3000元的消费者占14%，3000元以上的占10%。

③ 购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场。大型超市次之。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④ 手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占42%，其余的有iphone占12%，索爱10%，三星10%，摩托罗拉8%，其他有18%。

3．学生手机族的消费动机分析

经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：32%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。

第二.求新购买动机。大学生在购买手机时，一部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的品牌。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。并且，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

第三.求便购买动机。大多数大学生因为都是远离家乡上课，所以购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。

第四,求在能接受的价格且功能丰富的手机，大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-2000元之间。也就是说，他们需要的是中档且有些偏高的手机。作为学生，本身就是消费者，生活费多来于自己的父母，固然没有太大的流动资金买较高档或高档手机；即使某些学生已有兼职，但赚来的钱多数也不会太高，且多不会花在手机方面，所以这个价格就顺应了大学生，所以在选择手机方面多数会选择这个价位手机。

结论：总体来说诺基亚在大学生中使用比例较高，在男生中占到65%，女生37%。但随着国外手机的大举入侵，以及国内手机的崛起，诺基亚现在的处境很危险，很多手机，其他品牌的手机都在抢占原本属于诺基亚的市场。

给诺基亚的营销建议:从以上的分析中，我们应该清楚地看到大学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，研究他们的所需所想所用是很有必要性的，因此，我们对于诺基亚手机提出几点意见：

第一.专为大学生群体消费者开发，设计功能不一定很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。在问卷的第20题中我们也清晰的看到，大多数学生对诺基亚的外观不是很满意，以及售后，这也是诺基亚以后该考虑的问题。

第二.可以在质量方面再加大力量，尽管诺基亚手机以质量高而闻名，但是，不可否认总有出现质量问题的时候，如诺基亚滑盖类型手机，就特别容易损坏，并且在专卖店维修价格会很高，多数人都有可能因此而拒绝买诺基亚。所以可以在这方面加强一些。另外，根据调查反映，诺基亚的扬声器在众多牌子的手机中并不算好，声音不够洪亮，在这方面也可以加大力度进行改善。

第三.对诺基亚这种大品牌来说，家喻户晓，尽管不用过多投入广告，但也是可以请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，一方面赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征；另一方面，极容易在大学生心里产生广告影响，增强大学生购买诺基亚的欲望。

第四.诺基亚在售后方面可以做得更好。诺基亚因为可以在专卖店、大卖场、网络上买到。但诺基亚维修站大部分都只修理专卖店购得的诺基亚，这无疑是给网络上，大卖场购买诺基亚的顾客带来了困扰。导致顾客只能去往其他修手机的地方维修，同时他们的心理也会不放心，觉得始终没有诺基亚维修站的好，配件也不是原装的，这些都是令顾客放弃选购诺基亚的原因。另外，诺基亚维修站收费过高，尽管配件都是原装的，但可以在价钱上适当的调整，让售后服务更周到。

但不得不说的诺基亚有很好的口碑，很多现在在使用其他手机的同学表示会在下次购机时考虑诺基亚

对于目前触屏手机的火爆，和未来手机的智能化发展方向，诺基亚有必要针对此生产符合大学生的手机。

14.手机市场分析报告 篇十四

（一）在信息化高速发展的今天，手机已经成为不可或缺的通讯工具之一，截至20xx年，全国手机用户数约达5.47亿户，普及率达41.6%，并仍呈上升趋势。

20xx年，受全球金融危机大环境影响，整体手机市场不容乐观。在中国手机市场上，一线厂商为了冲刺销量，纷纷祭出了价格利器，价格战风起云涌。促使价格战此起彼伏的还有新品的上市，如谷歌Android联盟首款手机T-Mobile G1出现、魅族M8也即将走向终端。多功能手机、触摸屏手机、3G手机、电视手机及集合多种功能的产品推出市场，原本的中高端手机大幅度下调价格应对市场挑战。

在这种大环境下，20xx年手机市场将面临更多的挑战，最终目的是为了吸引用户消费，因而足够吸引力的竞争如价格战将不可避免。伴随着价格战，厂商为了保存利润空间，也会不断地提高产品的技术含量，所以20xx年手机产品功能的升级也将成为手机市场的一大看点。

一、调查目的针对中国手机市场目前的规模和发展趋势，结合手机市场受区域结构和品牌结构的影响，分析预测20xx年手机市场消费价格变化和功能研发情况，为消费者的消费倾向与消费行为做参考，同时为技术研发机构和经销商销售提供客观可靠的依据。

二、调查内容

分工合作，重点调查以下几个方面：

1、经济环境调查：受经济危机影响，中国手机市场现今的发展规模和发展趋势。

2、科技环境调查：手机是高科技产品，高新技术的发展对手机业带来的变化和影响。

3、消费者调查：消费者范围大，我们主要针对在校大学生做部分的调查分析，研究大学生的手机消费需求及购买行为倾向。

4、市场需求调查：受区域的分布影响，了解不同地区手机市场需求。

5、市场竞争调查：了解竞争对手，获得竞争优势。以主要手机品牌为例。

6、产品调查：包括产品品牌、产品功能的调查和分析。

7、价格调查：了解手机市场价格变化情况，针对08年手机市场大打价格战后对消费者购买行为和手机销售商所带来的影响。

8、分销渠道调查：手机的销售渠道简单，研制出来后直接到市场销售，同时也有二手市场的存在。

三、调查方法

此次调查主要采用文案调查法。合理分配人员分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国手机市场的规模、增长趋势、主要品牌及其手机销售情况、手机功能变动情况等。

此外，辅助采用问卷调查的形式，了解各类消费者对手机品牌、手机功能、手机外观及价格等方面的不同喜好，助于手机厂商针对不同消费群体研发不同特色产品。

四、调查结果分析

1、经济环境调查

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了金融市场的动荡，更是影响实体产业的发展，手机板块也难以独善其身。20xx年下半年以来受全球经济的冲击，整个市场表现不乐观，用户消费，尤其中高端消费萎缩，不少消费者对购买新产品持币观望，消费需求趋于保守，使20xx年中国手机市场增长放缓。

手机零售监测数据显示，20xx年1月，GSM手机销量微涨2.1%，CDMA手机销量大幅上升27.2%。虽然全球整体经济形势依然低迷，但在元旦、春节双节日促销和年末及年初厂商大力清货等因素的影响下，GSM手机销量持续两个月出现小幅回升。

2、科技环境调查

随着手机市场成熟度增强，同质化程度明显，手机利润率逐渐降低。高像素、多媒体化、支持GPS、智能化，已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间的重要方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占有较高的市场份额。在产品发展趋势方面，产品细分化不断加强，如诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务，希冀将电邮业务向大众消费者推广，与定位在企业电邮服务的RIM形成差异化竞争;在产品功能方面逐步功能精专化，如三星等厂商已经推出800万像素手机，并配备动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡以及对比度、饱和度、锐化等专业拍照功能。

未来的手机技术发展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件服务上的推陈出新。硬件方面，未来的手机将具备更大尺寸更高分辨率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等;软件方面，未来的手机会有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新服务和新应用等。

3、消费者调查

随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵 也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，可见大学生还是比较看重实际的。

很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有75%的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种情况将会很容易形成手机的再次消费。由以上分析，我们得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

4、市场需求调查 区域结构分析

据收集资料显示，手机市场区域关注度分布不均衡，并且整体上呈现由南向北、由东向西逐步递减的特征，华南地区位居第一，关注比例达到34.0%。随着内陆经济的发展，中西部及北方市场用户关注度不断提高。

在各个地区，各大品牌竞争也相对激烈，诺基亚手机关注度位居榜首，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场;华东区域三星竞争力提升，华北市场诺基亚关注度跌至50%以内。目前国内市场上欧美手机仍占据着主导地位，日韩手机也占据着不小的市场份额，国产手机也逐渐在国内市场上占据着越来越重要的地位。

区域分布不平衡的现象会出现缓解。随着经济向内陆地区的推进，区域市场战略的继续深入，中西部城市将会成为带动区域关注上升的重要因素，华南、华东与华北市场关注会出现下滑。

手机市场分析报告

（二）一、摘要

手机市场发展迅速，为了满足人们对手机功能，款式等方面的不断需求，我们对手机市场做了较全面的调查。

现如今手机更新快，通过我们对消费者需求的了解，可以向经销和手机市场提供重要信息。这次调查我们了解了手机的更新仍不能满足消费者的需求。这次调查我进行了文案调查，实地调查和网络调查。

最后建议经销商提高售后服务质量，产品厂家应提高产品质量!

二.调查概况

1.研究背景及目的随着我国经济的快速的发展，现代的生活节奏加快，人们之间的交流多种多样，而手机是最方便、灵巧，便于携带，使用面积最广，范围最大的一种方式。手机在我们生活中已经成为了必不可少的通讯工具之一，而手机的使用人群各个年龄阶段都有，不分职业性别，具有相当大的市场，市场开发潜力更是不可估量。但手机产品样式多，产品更新速度快、功能不均、品牌杂多、价位高低悬殊，让人眼花缭乱不知所措。为了更好的了解消费市场预先进行石家庄手机市场非常有必要目的：

1.了解手机市场，为消费者购买手机提供可靠依据

2、为以后进军手机市场做铺垫

2.研究内容

(1)了石家庄手机市场状况

(2)了解石家庄消费者对手机的偏好习惯等，预测市场容量及潜力(3)了解各种品牌手机的市场占有率(4)了解厂商的销售形势

(5)了解各种品牌手机的性能、价格、价位、售后服务等

3、调查对象

经销商：太和手机商家 红旗大街商家 消费者：红旗大街消费者 火车站消费者

三、研究方法及方式：

文案调查法、实地调查法 调查地点：太和电子城、火车站附近、红旗大街

四、消费者调查结果