创业实训之心得体会

创业实训之心得体会（精选5篇）

1.创业实训之心得体会 篇一

行政管理专业综合模拟实训

常用公文写作

姓名：金汉丹

学号：10050350 班级：行政001

目录

1.1 公文写作基础知识.................................................31.1.1 公文概念..................................................3 1.1.2 公文分类..................................................3 1.1.3 常用的公文种类............................................4 1.1.4 公文结构..................................................4 1.1.5 公文格式..................................................6 1.2 公文写作范文.....................................................71.1.1 请示......................................................7 1.1.2决定.......................................................8 1.1.3 议案.....................................................10 1.1.4 通知.....................................................12 1.1.5 会议纪要.................................................13

1.1 公文写作基础知识

1.1.1 公文概念

公文是用于公务活动的一种应用文书，是统治阶级管理国家，处理政务时用来颁布法律、法规、规章、传达政策法令、请示和答复问题、汇报情况、联系工作、制定计划以及记载政务活动的重要工具。公文出自法定的机关单位，具有处理公务的合法效用。

1.1.2 公文分类

1、公文的分类方法各种机关有各自不同的职责范围，并依法形成了各自使用的公文种类。高级领导部门与基层单位，行政机关与业务机关，地方政府机关与军事、外交、经济、科技部门，它们所使用的公文除了共同种类之外，还各有不同的侧重种类，各式各样，差异很大，这就带来公文分类学的复杂性，即从不同角度，有不同的分类法。

(1)从文体的来源和使用范围分，公文可分为对外文件、收来文件、内部文件三种。

(2)从行文关系上分，可分为上行文、平行文、下行文三种。(3)从文件的机密性分，可分为机密文件、内部文件、公布文件三种。(4)从文件的性质、作用分，可分为法规文件、行政文件、党内文件三种。(5)从文件的使用范围分，可分为通用文件、专用文件等。

2、党和国家机关通用公文的种类国务院办公厅曾发布的《国家行政机关公文处理办法》，经过多年的实践，修订后的《办法》从1994年1月1日起施行。把公文种类调整为十二类十三种，删去“指令”、“决议”、“布告”三个文种，将“议案”作为一个新文种列入主要公文种类。即：命令（令），议案，决定，指示，公告，通告，通知，通报，报告，请示，批复，函，会议纪要。共十三种常用的公文。

1.1.3 常用的公文种类

1、命令。是一种适用于非常庄严的指挥性下行公文，要求所属机关坚决执行，是强制性的领导与指挥文件。

2、议案。是由具备议案提出权的机关或个人向全国人民代表大会、地方人民代表大会以及它们的常务委员会提请审议事项的建议性公文。

3、决定。对重要事项或重大行动作出安排，用“决定”。

4、指示。用于对下级机关布置工作，提出开展工作的原则和要求。

5、公告。向内外宣布重要事项或者法定事项，用“公告”。

6、通告。在一定范围内公布应当遵守或周知的事项，用“通告”。

7、通知。发布规章和行政措施，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级机关办理和需要周知或共同执行的事项，任免和聘用干部，用“通知”。

8、通报。表扬先进，批评错误，传达重要精神、交流重要情况，用“通报”。

9、报告。向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议，用“报告”。

10、请示。向上级机关请求指示、批准，用“请示”。

11、批复。答复下级机关的请示事项，用“批复”。

12、函。不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等，用“函”。

13、会议纪要。记载、传达会议议定事项和主要精神，用“会议纪要”。

1.1.4 公文结构

公文体式的结构包括：发文机关、发文号、秘密等级、紧急程度、签发人、标题、主送机关、正文、附件、印章、成文时间、附注、主题词、抄报、抄送机关、印发机关等项。

1、文头部分

(1)发文机关。发文机关名称或规范化简称加文件种类构成文件头，用套红

大字居中印在公文首页上部，以示庄重。

(2)发文号。包括机关代字、年份、序号。如“国发［199×］×号”用黑体字标注于版头下方居中或左下方，下边用一红线与正文区分，有的线中带有五星。

(3)秘密等级。公文内容涉及国家机密的，应根据机密程度，在公文头的左角或右角，也可在正标题的左上方标明“绝密”、“机密”、“秘密”字样。

(4)紧急程度。公文内容紧急，在时间上要求紧急递送的，应根据紧急程度在正文标题左上角注明“急”、“紧急”、“特急”、“限时送达”字样。

(5)签发人。上报公文应当在发文号右侧标注“签发人”，“签发人”后面标明签发人姓名。

2、行文部分

(1)标题。根据字数可占几行，要排列正中，位于发文字号下方，字体比文件头的字体小些，比正文的字体大些。通常由发文机关名称、公文的事由和文种组成。

(2)主送机关。是公文的致发对象，应标注在标题之下，正文之上靠左，并顶格书写，其后用冒号。标注主送机关，要写明其全称、规范性简称或同类型机关的统称，其名称之前不能标出“主送”字样。

(3)正文。是公文的主体和核心内容。字体不能太小，字距行距要清晰。要求一文一事，文字准确、简炼、逻辑清楚，标点正确。

(4)附件。是附属于公文正文之后的文字材料，是公文的重要组成部分。如有附件，应在正文之后、成文时间之前注明附件顺序和名称。

3、文尾部分

(1)印章。是公文制发机关对公文生效负责的凭证，除会议纪要和有特定版头的普发性公文外，都应当加盖发文机关印章。

(2)成文时间。是公文生效的日期。成文日期应标注在公文“落款”即发文机关署名的下面，如无落款，可直接写在正文右下方，必须以汉字标注。

(3)附注。是用以对文内某些内容事项进行解释说明的格式项目。标注在公文生效标识域以下，主题词检索标识域以上。

(4)主题词。是用以确切表达公文主旨的规范化名词或名词性词组。主题词必须准确、有惯次性，不能与标题混为一谈。它的位置在文件尾部横线之上，即抄送机关之上，由左向右排列，词与词之间要空一格，不能用标点符号。

(5)抄报抄送机关。抄报抄送机关是受文的机关单位。标注在文件尾部的横线之下，分列两段，抄报机关在上，名称要使用全称或规范性简称。

(6)印发机关。指发文机关的办理部门。应在抄报抄送栏之下设印发机关栏，要标明公文印发机关或部门的全称及印发时间。这里的印发时间与成文时间不一样，应晚于成文时间。

1.1.5 公文格式

第一条 公文一般由眉首，正文、文尾三部分组成。

第二条 公文眉首包括发文机关、发文字号、签发人、紧急程度、机密等级等内容，一般用横线与正文部分隔开。

1、发文机关(公文版头)用醒目、整齐、庄重字体套红印刷，置于眉首上部，居中。

2、发文字号由发文机关代字、年份和顺序号组成，置于发文机关之下、横线之上，居中。

3、向上级报送的重要文件，要标注签发人，置于发文字号的同行右端。

4、紧急文件分“急件”、“特急件”两种，标于眉首右上角。

5、秘密文件应准确标明“绝密”、“机密”、“秘密”，标于眉首右上角。第三条 正文部分一般包括标题、主送机关、内容、附件、落款、附注等。

1、标题置于眉首之下，主送机关之上，居中。标题一般包括发文机关名称、事由和公文种类，要准确简要地概括公文的主要内容，除发布和批转上级规章性文件外，标题一般，不加书名号，也不用其它标点符号。

2、“公告”“通告”“决定”等公文可不标明主送机关，其它公文应标明主送机关。主送机关一般置于正文内容之上、左端顶格。“决定”若标明主送机关也可置于文稿尾抄送栏。

3、正文内容的结构层次序数依次为“

一、”“(一)”“1.”“(1)”。规章和规范性文件，按有关规定，用章、节、条、款、项标明层次。

4、附件名称标于内容之后，成文日期之前。附件一般与主件合订发送，不能合订的应在附件首页左上角注明文件发文字号，与主件同时发送。

5、文件落款，指正文末尾的发文机关名称、印章和成文日期。成文日期以领导签发日期为准。

6、公文除会议纪要外，应当加盖公章。加盖印章的公文一般不再另署发文机关名称。

文尾部分，包括主题词、抄送栏、印发机关栏、印发日期、份数等项。第四条 主题词。置于横线之上左端，按主题词表规定标引，词目间间隔一个汉字距离。

第五条 抄送栏。在主题词横线之下。抄送单位可使用规范化的简称。第六条 印发机关及日期栏。在抄送栏下用横线与抄送栏隔开，左端署印发机关全称，右端署印发日期。

第七条 文件份数。标于印发机关及日期栏横线之下，居右。

第八条 公文文字从左至右横写，横排。公文用纸为A4型，并用统一印制的红头公文纸印刷，左侧装订。张贴的公文用纸大小，根据实际需要确定。

公文标题用二号宋体字，内容用三号仿宋体。

1.2 公文写作范文

1.1.1 请示

1、适用情况——请示适用于向上级机关请求指示、批准。

2、种类——请求指示的请示（求示性请示）、请求批准的请示（求准性请示）

3、结构及写法

(1)标题：发文机关+发文事由+文种：

——《××省人民政府关于增拨防汛抢险救灾用油的请示》

发文事由+文种————《关于购买小轿车的请示》(2)主送机关：一般系上一级领导机关或上一级主管部门(3)正文：请示原由——请求指示的原因或请示批准的理由 请示事项——请求对什么作出指示或请求批准什么

请示结语——“请予指示”、“请予审批”、“妥否，请批复。”、“以上内容如无不妥，请批准。”

(4)生效标记：成文日期+印章

(5)附注：请示应当在附注处注明联系人的姓名和电话 [例文] ××市统计局关于拨款修复车库的请示

××市人民政府：

我局原有160m2砖瓦结构车库（平房），因年久失修于今年雨季突然倒塌，急需修复。经测算，共需资金40万元。因我局除行政拨款外无另外资金来源，故请能予临时拨款修复车库，以解决车辆越冬之急需。

请予审批

附件：1.车库维修图纸

2.车库维修预算表

（××市统计局印）二○○五年八月二十八日 联系人：×××

联系电话：××××××

1.1.2决定

1、适用情况: ——决定适用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。

2、种类

(1)部署性决定(2)知照性决定(3)奖惩性决定(4)更改性决定

3、结构及写法

(1)标题：“发文机关+发文事由+文种”

《国务院关于表彰全国劳动模范和先进工作者的决定》 主送机关：发文机关的下级机关

(2)正文：决定缘由——说明作出决定的目的、意义及根据 决定事项——阐明决定的具体内容和措施

篇段合一式——内容简单、文字不多的决定常用此法 条款式——内容较多的决定常用

分类式——就是把决定的事项分为若干类别来写（在每一类别中还可以分若干小类）

条类结合式——就是用类别和条款相结合的写法写作决定的事项 决定结尾——发出号召或提出希望（或省略）(3)落款：成文日期+印章 [例文] 国务院关于2000国家科学技术奖励的决定

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

为全面贯彻党的十五大关于“要建立一整套有利于人才培养和使用的激励机制”的精神，推动科教兴国战略的实施，奖励为发展我国科学技术事业，促进我国国民经济和社会进步做出突出贡献的科学技术人员，根据《国家科学技术奖励条例》的规定，国家科学技术奖励委员会严格评审和科技部审核，报请国家主席江泽民签署，授予吴文俊、袁隆平2000国家最高科学技术奖；经国务院批准，同时授予“统一描述平衡与非平衡体系的格林函数理论研究”等15项成果国家自然科学二等奖，授予„„等23项成果国家技术发明二等奖，授予„„

等2项成果国家科学技术进步奖一等奖，授予„„等228项成果国家科学技术进步奖二等奖，授予美国科学家潘诺夫斯基和印度科学家库西中华人民共和国国际科学技术合作奖。

全国科技工作者要向全体获奖者学习，刻苦钻研、勤奋工作、勇于创新，加强基础研究和应用研究，发展高技术，促进科技成果产业化，全面提高我国科技创新能力和科学技术水平，为推动我国经济结构调整和现代化建设不断提供强大的技术支持。（国务院印）

二○○一年五月二十九日

1.1.3 议案

1、适用情况：

——适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。

2、种类

(1)立法性议案——法规性议案

《国务院关于提请审议<中华人民共和国对外贸易法（修订草案）>的议案》(2)决定性议案——重大事项议案

《国务院关于提请审议设立重庆直辖市的议案》

(3)任免性议案——《国务院关于提请审议黄镇东等同志任免的议案》

3、结构及写法

(1)标题——“发文机关+发文事由+文种”——《国务院关于提请审议<中华人民共和国税收征收管理法（草案）>的议案》

(2)主送机关——审理议案的同级人民代表大会或其常委会。有时还要注明“届”“次”

(3)正文——原由——提请审议批准事项的理由和依据 事项——提出要求审议的具体事项

结尾——（或）补充说明情况+祈请用语（或）直接提出请求——“请予审

议”或“现提请审议”

(4)落款——签署————由政府机关首脑签署（职务+姓名）成文日期——领导人签发提请审议的具体日期

4、写作要求

(1)写作前充分调查研究 ——深入了解情况问题 ——熟悉现行法规政策

(2)议案事实准确，引据合理，建议具体，措施有力(3)一文一事(4)语言精练、庄重 [例文] 国务院关于提请审议设立重庆直辖市的议案

全国人民代表大会：

重庆市是我国西南地区和长江上游最大的经济中心城市。1983年国务院决定将重庆列入全国首批经济体制改革试点城市和计划单列城市，赋予省级经济管理权限。为了充分发挥重庆市作为特大经济中心城市的作用，进一步推动川东地区以至西南地区和长江上游地区的经济和社会发展，并且有利于三峡工程建设和库区移民的统一规划、安排、管理，同时解决四川省由于人口过多和所辖行政区域过大，不便管理的问题，国务院经过认真研究、反复论证，拟将四川省的万县市、涪陵市和黔江地区所辖行政区域列入重庆市，设立重庆直辖市，总面积8.2万平方公里，总人口3002万人。重庆直辖市设立后，由国务院依据宪法和有关法律的规定，其管辖的行政区域的建制和划分作相应的调整。

设立重庆直辖市是为了加快中西部地区经济和社会发展所采取的一项重要举措。国务院于1996年12月20日提请全国人大常委会审议。八届全国人大常委会第二十四次会议审议后，决定提请第八届全国人民代表大会第五次会议审议，现将设立重庆直辖市的议案送上，请予审议。

国务院总理李鹏

一九九七年二月十八日

1.1.4 通知

1、适用范围

(1)批转下级机关的公文

(2)转发上级机关和不相隶属机关的公文(3)发布规章

(4)发布要求下级机关办理和有关单位周知或共同执行的事项(5)任免和聘用干部

2、特点

时效性，执行性，知照性，指示性

3、种类(1)规定性通知(2)会议通知(3)印发类通知(4)批转、转发通知

4、写作要求(1)针对性强(2)理由充分(3)内容具体

5、规定类通知的内容要素(1)根据和目的(2)通知事项(3)执行要求

6、会议通知的内容要素(1)会议时间、地点(2)会议名称

(3)参会人员(4)会议内容、目的(5)应作准备和其他事项 [例文] 关于调整个人住房公积金存贷款利率的通知

建金〔2008〕229 号

各省、自治区建设厅，各直辖市、新疆生产建设兵团住房公积金管理委员会、住房公积金管理中心：

根据2008 年12 月22 日《中国人民银行关于下调金融机构人民币存贷款基准利率和人民银行对金融机构再贷款（再贴现）利率的通知》（银发〔2008〕372 号），现就调整个人住房公积金存贷款利率的有关事项通知如下：

一、从2008 年12 月23 日起，上年结转的个人住房公积金存款利率下调0.27 个百分点，由现行的1.98%调整为1.71%。当年归集的个人住房公积金存款利率保持不变。

二、从2008 年12 月23 日起，下调个人住房公积金贷款各档次利率0.18 个百分点。五年期以下（含五年）从3.51%调整为3.33%，五年期以上从4.05%调整为3.87%。

三、各地住房公积金管理中心要进一步加强个人住房贷款管理，严格贷前审查，加强贷后管理，切实控制贷款风险。

请各省、自治区建设厅立即将本通知转发各住房公积金管理委员会、住房公积金管理中心执行。各地在政策执行中出现的新情况、新问题请及时报告我部。附表：个人住房公积金存贷款利率调整表

中华人民共和国住房和城乡建设部

二○○八年十二月二十三日

1.1.5 会议纪要

1、适用范围

记载和传达会议情况和议定事项

2、会议纪要与会议记录的异同

相同点：都是会议的产物，都能记载会议情况和议定事项。不同点：

(1)性质不同(2)内容不同(3)形式不同(4)发布方式不同

3、作用(1)沟通情况(2)统一认识(3)布置工作(4)记载凭证

4、版面格式(1)普通公文格式(2)特制版头

5、种类

(1)决策性会议纪要(2)协调性会议纪要(3)研讨性会议纪要

6、写法(1)标题

a.可不用标题（用纪要版头）b.需要标题（按普通公文版头）(2)正文（一般分两部分）a.会议概况

时间、主持人、第几次、出席人、列席人（职务、姓名）b.会议议定事项 分条写出会议议定事项

7、写作要求

(1)正确客观地写出会议的实际情况，反映出与会者的意见

(2)抓住会议主要解决的问题，突出会议的重点

(3)结构清楚，文字精炼，用语准确，概括性强，有条理性(4)注意格式规范 [例文]

全国抗震办主任座谈会会议纪要

为了贯彻《房屋建筑工程抗震设防管理规定》（建设部令第148 号）精神，加强全国抗震防灾管理工作，建设部工程质量安全监督与行业发展司于2006 年5 月25 日至26 日在江西省九江市召开了“全国抗震办主任座谈会”。建设部工程质量安全监督与行业发展司司长徐波、副司长曾少华和江西省建设厅、九江市政府、九江市建设局的有关领导同志出席了会议。各省、自治区、直辖市抗震办公室主任（处长），及有关专家参加了会议。现将会议主要内容纪要如下：

会议由曾少华同志主持。徐波同志在讲话中进一步阐明了抗震防灾工作的重要意义，总结了自去年在云南召开全国抗震办主任座谈会以来所做的主要工作，提出了建设系统开展抗震工作的总体要求和工作措施，部署了今后一个时期的重点工作。会上，江西省、新疆自治区、北京市、江苏省抗震办的负责同志分别介绍了各自的抗震工作经验；全国超限高层抗震设防审查专家委员会、北京工业大学和中国建筑科学研究院的专家作了有关专题报告；代表们对《关于进一步加强村镇建设抗震防灾工作的通知（讨论稿）》和《市政基础设施工程抗震设防管理规定（草案）》提出了修改意见和建议。全体与会代表还赴瑞昌地震灾区考察了震后建筑破坏情况和恢复重建工作，进一步增强了工作的责任感和紧迫感。

会议指出，今后建设系统的抗震防灾工作要„„ 会议提出了以下工作措施：„„

与会代表表示，会后要向相关负责同志汇报、传达会议精神，进一步振奋精神，努力工作，结合各地实际情况，把会议精神落到实处。

2.创业实训心得体会 篇二

二、地点：图书馆七楼国际商业上的事务实训中心

3、目的：通过本次实训，加强咱们对于国际贸易中的相干知识及流程的掌握，并提高咱们的心得领会能力，

能灵活运用所学领会，将理论与实践畅通领悟贯通，为将来从事相干工作打下基础。

四、内容：本次实训中，咱们模拟入口了神州的儿童踏板车，入口营业的流程主要包括：立项报告实训心得领会，

风险分析，商业上的事务谈判，备案，办理信用证，投保，报关，报检，付汇核销等事项。

第一天的上午，安排咱们先填制一笔完整的贸易中所需的全部单据，有可能是因为自己对于单据的掌握还不够熟悉。领会是在一些英文单据的填写上，当看到创业交流会上的一些栏目时，就不知怎样填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响往后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要起劲大学生网络创业国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，因为模拟贸易的缘故，所以咱们第一遍都用铅笔填写，反复修改、明确承认及指导老师的审查之后，才用钢笔填制。但我照旧出了错，可见对于专业知识的谙练是多么重要。在实训中，我写错了可以实训一张，如果在现实中将会给公司带来实训心得领会的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，往后做事我会更注意细节。

当天的下午，咱们进行了小组内部的会商，会商的内容是为之后的立项心得领会分析会议、风险分析与防范会议和商业上的事务谈判会议做准备。所谓立项报告分析，就是该公司对于该项目的心得进行详细的分析，对于成本预算、质量、产品规格、型号都应先进行考量，特别是对于该产品的国内市场与创业板上市时间市场的销售环境及被儿童的接受程度所做的详细分析与调查，以此来确保公司的盈利。其次，风险分析与防范会议，在与外国讲授案例评点做贸易时，整个贸易过程当中会发生很多意外，因此要承担实训风险，这就需要咱们对于贸易过程当中的各项风险进行预测，以及对于风险的分析和必要的防范创业报告心得，从而减少不必要的损失。在这个会议会商中，咱们对于政治风险、合同风险、市场风险、信用风险、信贷风险、法律风险、钱币风险和一些其他不成预知的风险做了详细的分析。最后会商的是商业上的事务谈判会议，这是两家公司在生意营业过程当中的一个重要环节，这涉及到商品的价格、规格型号、心得体式格局、包装、保险、交货期等一系列的疑难题目。在本次实训中，老师对于咱们提出了更高的要求，不仅要完成谈判中的各项任务，并且全部要用英语对于话，这是对于咱们的商业上的事务英语又一个大的挑战。咱们先将谈判剧本写好，然后用不谙练的英语以及相干书籍的帮助，用了两个多小时，终于圆满完成。对于这几个会议的会商，让咱们更深的了解一笔国际贸易要思量的疑难题目之多，要解决的疑难题目有多复杂，咱们所掌握的仅仅只是皮毛罢了，这次的实训让我懂得一笔成功的贸易，之前所做的准备至关重要，一定要全面、详细，这是生意营业的基础，直接影响生意营业的成败。

第二天的上午，半晌准备之后，正式开始会议。第一个是立项报告分析会议，因为咱们准备的不够充分，没有把握住主题，会议流程安排得不恰当，会议过程当中出现了冷场，以至于不流利的结束了会议。指导老师指出了咱们的缺点，提出了意见，并告知现实中真正的会议要怎样进行。在第二个风险分析与防范会议中，咱们总结了前面的教训，合理调整了流程，会议进行得很顺遂，内容也很充分，我所负责的是信用风险这一部分，起首提出的是中方如没有按时发货给我方，致使我方遭受市场变化的价格损失，或按时发运了货物，但踏板车属坏货、假货，与合同不相符或单据是伪造的等等。还有对于方公司的资信状况的调查，阐述完各项信用风险后，一一提出各类风险的防范办法。最后会议开得很成功，咱们都非常高兴，之前的付出总算没有白费。轮到了商业上的事务谈判了，大家都很紧张，这是精力花得最多的，很害怕一紧张，脑中的英语就忘记。我在会议中的职位是公关，主要是会议前的人员介绍，之后则为会议作记载。通过谈判我公司与神州公司达成一致，采用的贸易体式格局为l/c+cfr，单价118usd/unit，数量1000cartom(6000unit)，采用班轮运输，办理的保险种类和险别为picc，all risks，war risk，索赔有用期延至收货后30天。终于，谈判会议在一片掌声中结束了，老师对于咱们也是相当满意。

接下来是各个环节的具体流程，咱们每人负责一个环节，分别去外管备案、办理信用证营业、报检、报关、结汇、核销。在实训中心已经划分好了模拟的地区范围，咱们备齐单据，通过了每个环节，走完了全部流程，这次实训就到此告一段落了。

3.创业之星模拟实训心得体会 篇三

通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。

2、实训内容

我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。

首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。

如图：实用型

实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。

商务型

商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。

通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。

3、实训心得

4.大学生创业实训课心得体会 篇四

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，我们大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。

大学创业所面临的条件，总结起来，主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。创业者充分利用这些条件，是创业者打开创业局面，顺利进人创业角色的基矗

由于我校领导特别重视学生自主创业，特别开辟了实训基地――创业园，这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台，让你可以随时展现自己的创业想法，即使你钱很少。并且期间，创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导，更可喜的是，经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心，同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员，经过指导，收获甚大，以下是我个人的总结：

首先，确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是双阳湖滑冰场：一，离校太远；二，在湖上滑冰不安全；三，打车来回费用太高；四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。

然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。

如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。” 的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。

5.高考作文特训之五 篇五

升格训练之写在题目的范围内

【作文题】

阅读下面的一段文字，按要求作文。

在我们的生命中令人惊喜的东西实在太多了。心情郁闷后的意外发现，愉悦快乐时的意外体验；平淡的生活的意外反思，成功时刻的意外领悟；人际交往的意外提醒，身处自然的意外警示„„

请以“享受生命中的惊喜”为题，写一篇不少于800字的文章。

【优秀语段赏析】

生命中的惊喜并不是所有人都能享受得到。这是需要一颗平静而不贪婪的心才能真正享受到这份惊喜。09年复出网坛的名将克里斯特尔斯，持着外卡一路过关斩将并一举夺得了美网冠军。这是她生命中的一大惊喜。她曾表示选择复出网坛是因为她渴望比赛而不是冠军。但她却意外的收获了这个冠军，收获了一份惊喜。正是因为她那份平静的心才能让她享受到那夺得美网冠军的无限惊喜。如果她一开始就是认定这个冠军头衔，又怎么能够去享受这生命中意外的惊喜呢？

【升格示例】

【原文】

享受生命中的惊喜

在我们的生命中令人惊喜的事情实在太多了。心情郁闷时的意外发现，愉悦快乐时意外体验，当然还有突然而至的困难和灾难。那么面对生命中的这些惊喜与令人意外的灾难，我们该如何面对呢？

享受生命中的惊喜，从容坚强对待困难。韩国总统李明博从小家境贫困，但李明博从小就学会用从容、坚强的心态去对待生活中的不幸。小时，母亲嘱咐几个孩子去卖糕点，只有李明博一把抓起篮子，在大街小巷响亮叫卖着将糕点卖完。读高中和大学时，为了勤工俭学，不向家里要一分钱。他每天清晨清理垃圾，不仅自己挣钱交学费，成绩总是名列前茅，当选总统那天，他说道：“使我走到今天这一步的动力，一方面是‘贫穷’，重要的是在贫穷中有像推土机一样铲除贫穷的力量。”就是拥有面对困难时从容不迫，坚强的心态，他享受生命中的惊喜，创造奇迹，成就辉煌。

假若面对生命中意外的困难与灾难，我们便止步不前，那人们终将不会进步，更不会有如今快速发展的社会。我们惟有像李明博一样用从容与坚不可摧的自信与百折不挠的精神，享受生命中的惊喜，那么无论生活多么不幸，我们都有决心摆脱困难。

享受生命中的惊喜，时刻做好准备迎接挑战。机会只钟情于有准备的人，只钟情于善于把握它的人，只钟情于努力追求的人。于是，机会便降临在曾荫权身上。由于家境贫寒，曾荫权年仅20岁就辍学踏入了社会。当时，正值香港经济萧条时期，找份工作极其不容易。当时，一家知名医药企业招聘科员，要求要有大学文凭及两年工作以上从业经验。许多应聘者听后，便失望而去，但唯有曾荫权一个人没有离开。他用超于常人的勇气和伶俐的口齿被企业破格录用。他正是凭着超于常人的勇气及十足的准备，享受生命中的惊喜，在经济萧条时期，获得较好的工作。机会只眷顾深刻做好准备的人，只要机会一到手，他们便能使出浑身解数，享受生命中的惊喜，改变自身的命运，创造巨大的成功。

当意外的惊喜或灾难降临时，你是否也享受生命中的惊喜？只有当我们用从容不迫、坚忍不拔的精神享受生命中的惊喜，时刻做好准备，我们便能获得意想不到的成功。

【升格文】

享受生命中的惊喜

在我们的生命中令人惊喜的事情实在太多了。心情郁闷时的意外发现，愉悦快乐时的意外体验，当然还有面对突然而至的困难和灾难时的意外解决。那么我们怎么才能享受到生命中的惊喜呢？

要能享受生命中的惊喜，从容坚强对待困难。韩国总统李明博从小家境贫困，但李明博从小就学会用从容、坚强的心态去对待生活中的不幸。小时，母亲嘱咐几个孩子去卖糕点，只有李明博一把抓起篮子，在大街小巷响亮叫卖着将糕点卖完。读高中和大学时，为了勤工俭学，不向家里要一分钱。他每天清晨清理垃圾，不仅自己挣钱交学费，成绩总是名列前茅，当选总统那天，他说道：“使我走到今天这一步的动力，一方面是‘贫穷’，重要的是在贫穷中有像推土机一样铲除贫穷的力量。”就是拥有面对困难时从容不迫，坚强的心态，他享受生命中的惊喜，创造奇迹，成就辉煌。

李明博面对生活的不幸，通过自己的劳动，通过自己的努力，他发现自己在奋斗的过程中体验到了克服困难后成功的喜悦。以他这样的资历登上了总统的宝座，生活给了他一份惊喜，只是这份惊喜不是天上掉下来的，是用从容与坚不可摧的自信与百折不挠的精神享受到。我们要享受到生命中的惊喜不也应该这样吗？

要享受生命中的惊喜，就要时刻做好准备迎接挑战。机会只钟情于有准备的人，只钟情于善于把握它的人，只钟情于坚持下去的人。于是，机会便降临在曾荫权身上。由于家境贫寒，曾荫权年仅20岁就辍学踏入了社会。当时，正值香港经济萧条时期，找份工作极其不容易。当时，一家知名医药企业招聘科员，要求要有大学文凭及两年工作以上从业经验。许多应聘者听后，便失望而去，但唯有曾荫权一个人没有离开。他用超于常人的勇气和伶俐的口齿被企业破格录用。

曾荫权获得了一份本不属于他的工作，对于他来说，真的是意外，这份意外的惊喜，源于他敢于挑战，源于他拥有自信，源于他坚持下去。他正是凭着超于常人的勇气及十足的准备，享受到了生命中的惊喜，在经济萧条时期，一份好的工作。我们要享受生命中的惊喜，改变自身的命运，就要具备他那样的勇气和坚持。

当意外的惊喜或灾难降临时，你是否也享受生命中的惊喜？只有当我们用从容不迫、坚忍不拔的精神享受生命中的惊喜，时刻做好准备，我们便能获得意想不到的成功。

升格点评：原文的写作思路是比较清晰的，论证的是“怎样才能获得生命中的惊喜”，选取的论证点是对路的。选用的论据材料也是能证明观点的。只是在论证时方向有些偏差，如“那么面对生命中的这些惊喜与令人意外的灾难”这个说法则是错误的，惊喜与意外的灾难怎么能连在一起呢？偏离了题意，文章就不能在题目的范围之内了。加上分析时没有点出享受到的是什么惊喜，扣题自然就不紧了。升格后的文章对中心论点做了进一步的修正，使论证的思路完全在题目的范围之内展开。在分析时最大的改变是分析出了例子中的人物享受到了什么惊喜，他是怎样获得的，这样论证就没有偏离题意，扣住了题目，也有道理了，文章也就有了说服力。

升格提示：

一、对题目应该补充完整，谁享受到了生命中的什么惊喜，要写出来，如“曾荫权享受到了生命中意外获得一份工作的惊喜”，这样的内容就具体了。

二、分析时要紧扣例子把其中蕴含的道理给揭示出来，例子是怎么体现自己观点的，要作具