展销会策划方案

2024-11-26

展销会策划方案（10篇）

1.展销会策划方案篇一

篇一：年货展销会方案-执行

二零壹壹

太阳城购物中心年货展销会推广策划方案

展会主题：

展会时间：

2010年1月22日至1月31日展会地点：

太阳城购物中心正门广场展会形式：

展会场地共8000平方米，规划3x3m摊位150个展销品类：

烟酒区：啤酒、红酒、洋酒、软饮料、果汁、茶饮料服装区：各中高档男女装、童装、床品、玩具食品区：美食街、调味品、零食、中山特产节日饰品区：年画、剪纸、挥春、对联、节庆灯笼花卉区：年桔及其它应节花卉

宣传推广：

一、南方都市报

硬广1期：普通1/2彩版。1.21日发布（展销会开幕广告）

二、单张

2万份，1.19~20日火炬开区发范围内派送

三、火炬电视台： 15秒电视广告，翡翠台广告时段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次

五、户外广告： 1.东镇大道灯旗60根/4x1.2m/双面每根9.6平米/共576平米 2.太阳城西侧广告牌1块，25.2x8.2m 3.张家边候车亭广告4块, 4.太阳城道路指示牌，2.5x1m,共16块

七、社区横幅：

开发区各大型社区入民居区，悬挂横幅100条

八、免巴车尾：

沃尔玛购物免费接送巴士车尾广告，共8台

九、现场气氛布置：

广场空飘汽球20个、出入口拱门

现场活动支持：

“中山最美丽新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会盛大开幕” 为配合年货展销会的开展造势，凝聚人气，太阳城冠名赞助的“中山最美丽新娘”活动决赛于1.23日在太阳城广场举行。

费用预算：

策划部 2010-12-25 篇二：迎春年货展会(招商方案)xxx·2012迎春年货巡回展销会

主题：绿色生活小康跨越

一、组织机构：

主办：重庆市涪陵区商务局（拟定）

协办：待定

承办：重庆先动文化传媒有限公司

三、时间：2012年1月7日—2012年1月13日（拟定）

四、活动背景：

“xxx〃2012迎春年货巡回展销会”旨在积极推动涪陵商贸零售产业的蓬勃发展，倡导绿色生活，引导健康消费，弘扬传统文化，服务市民生活。同时净化、规范过年期间的市场秩序，维护消费者的合法权益，充分展示主办单位和参展商家的品牌形象，展示我区的迎春文化习俗，进一步带动、激活春节市场，打造涪陵区企业品牌，推动

涪陵区商贸零售市场持续健康良性发展。盛况空前的“xxx〃2012迎春年货巡回展销会”将办成市民和消费者的节日，商家的盛会，办成涪陵区规格最高、声势最大、效果最好的行业盛会。

五、活动内容：

活动主办方在指定地点设大型舞台，参展商各自室内布置，市民免费参与。活动现场将分为：“小吃区”“糖果区”“饮料酒水区”“百货区”“家电区”“表演区”。

（一）展览板块：根据巡回展销会主题，大幅度优惠促销活动。

（二）表演板块：“互动、趣味、普遍参与”的原则，以丰厚的

奖金、奖品和精彩纷呈的欢乐活动体验吸引更多市民的关注和参与，聚集空前的现场人气，以保障参展商家实现更佳的展会效益。

（1）大型文艺汇演以及群众表演，精彩不断，欢乐升腾；

邀请众多民间表演团体前来演出助兴，以聚人气。

（2）开幕式更有神秘嘉宾现场助阵。

（三）、活动板块：

（1）互动游戏中大奖，惊喜不断。

（2）举办年货产品专场拍卖。

六、参展范围：

1、“特色食品“展区：具有代表的特色食品；

2、绿色农产品展区：地方无公害、绿色食品、有机食品、名

优土特产等；

3、糖、酒、副食展区：各类酒水、食品、饮料、茶叶、保健品、农副产品等；

4、家纺、服饰展区：流行、休闲、老年服装、鞋帽箱包、家纺

家饰、家居用品等；

5、综合类展区：家用汽车、家电、厨卫、日用百货等；

6、民俗文化、商品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、贴画、文化纪念品等；

七、活动亮点：

（一）、从权威性和影响力来看，“xxx〃2012迎春年货巡回展销

会”在主办、协办的规格、规模上都非常强势，其权威性和影响力是其他类展会无法企及的，且涪陵多年来未开展过类似活动。

（二）、从参展的行业与品牌实力来看，是一场大型综合性展会，在招商层面与展场的布置上都体现出本次活动以“倡导绿色生活，实现小康跨越，促进品牌消费，共创和谐社会”的主题。

（三）、从行业发展趋势来看，本次活动涵盖了衣、食、住、行

的产业。通过本次活动加大各产业链结和品牌联动的力度，充分发挥商贸产业集聚效应，为贸易和需求提供一站式服务，推动流通产业和现代服务业持续、健康、快速发展，促成老百姓与各参展企业互动，构筑交易平台。

（四）、从活动推广来看，文艺演出活动都将为活动集大量人气；

采用立体传播的宣传方式，巴渝都市报和涪陵在线强势出击，并有机结合户外广告、楼宇广告、dm和花车广告等进行全面轰炸；将以其专业性和适时性受到广大市民的青睐和关注。媒体矩阵强大，本次活动将结合户外广告、报纸、等综合宣传，后期更有涪陵新闻跟踪报道。

（五）、从人气上来看：超强人气现场，展销会的人气聚集，除

七、活动细则

（一）、参展商将获得3*3平米展位，展位内由参展商自行设计。

（二）、为确保活动成功每个参展商必须为主办方提供一套优惠

方案，并将优惠方案至少提前交给主办方。并确保活动当天按优惠方案执行。（让利可低于优惠方案）

（三）、各参展商应本着“诚信，优惠，保质保量”原则销售商

品，不得欺诈消费者，并服从活动主办方安排。

八、双方职责： 1．活动主办方应按活动方案全力作好策划宣传，组织活动各项

工作。2．各参展商应积极准备，以认真负责的态度参与活动并服从主

办方安排。

九、质量保障措施：

1、所有参展企业均需与组委会签订质量保障合同书，并依法保

障所提供产品的质量。

2、所有参展企业均需与向组委会提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品合格证等有效证件。

3、每个参展企业均需在其产品的显要位置张贴产品质量服务电话，以保证消费者与企业正确的沟通及核实产品质量。

4、组委会现场成立服务台，消费者在购买商品前后都可到服务

处咨询，在买到假、劣、次产品也可到服务台投诉。

5、现场成处理消费者的意见及投诉，并对违法商家进行处理和

现场暴光。

十、其它。

本方案未尽事宜，协商后另行通知。

本方案解释权属主办单位。

2011 年12月重庆先动文化传媒有限公司篇三：商场年货展销会方案

爱尚街2012迎春年货展销会活动方案

前言：

爱尚街，在新春来临之际进行开展的2012迎春年货展销会活动，是让商场在火车站商圈、江东以及衡阳地区占据市场战略中的重要一步。商场成功的展销活动不仅能够抢占商业资源、完善营销招商工作、壮大商场的知名度和人气。而且能够为巩固以后在衡阳地区的市场提供基础。

根据对项目所属商圈商业环境的调查和分析，有以下优势：

1、区位优势。商场地处火车站商圈核心区域，人流量大。

2、业态优势。是衡阳火车站商圈，人第一家以“一站式” 特色项目、质优价平、品种齐全的商场，也是第一个拥有餐厅功能配套的商场。满足了衡阳火车站商圈内购物消费都“一站式”购物需求，且在市场中心区规划定位相吻合，具有很大的竞争优势。

结合本商圈消费者的消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于在汇聚人气、扩大影响，向市民推介爱尚街的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务市区”的良好企业形象，提高商场在衡阳的知名度和美誉度，使年货展销会具有较强的吸引力，给参观者留下良好的第一印象，以达到加速商铺的租赁、提高人气、知名度的目的。

鉴于以上实际情况，制定招商活动策划方案。时间：2011年12月25日—2012年2月26日主题：爱尚街让这个春节处处充满喜悦

主诉点：

1、超大型卖场、特色项目、质优价平、品种齐全；

2、真正满足消费都对 “一站式”购物场地的需求；

3、展示我商场运营管理能力；

4、通过年货展销会推广宣传商场为主导。

方案结构及费用预算本方案包括六部分：

1、《宣传推广方案》，2、《前期布展安排》，3、《气氛布置方案》，4、《开幕仪式》，5、《部门分工》，6、《工作计划表》

宣传推广方案

一、概述据初步分析，根据目前项目周围商业情况及爱尚街现有资源安排，我们应当着重应用dm单、报纸、网络等。

二、媒体选择策略

1、dm单

鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将爱尚街2012迎春年货展销会的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对衡阳市民对商品需求敏感度较高的特点，为有效树立卖场良好的价格形象

派发时间：2011年12月20---2012年2月25日份数：10000份针对群体：衡阳全市

主题内容：

1、爱尚街2012迎春年货展销会

2、物美价廉的商品

3、爱尚街的情况介绍

4、自主创业、圆财富梦想

2、报纸媒体

时间：2011年12月20---2012年2月25日（统一信息报）针对群体：衡阳全市

主题内容：

1、爱尚街2012迎春年货展销会

2、物美价廉的年货商品

3、爱尚街的情况介绍

4、自主创业、圆财富梦想

3.网络广告

针对群体：全市各区人群（网络用户）

时间：2011年12月20日

主题内容：

1、爱尚街2012迎春年货展销会

2、物美价廉的年货商品

3、爱尚街的情况介绍

4、自主创业、圆财富梦想

4、年货展销会抵价劵针对群体：全市各区人群时间：年货展销会活动期间

方式：制作大量年货展销会抵价劵，多以10元、20元额度为主，大量派发于各

街道人群。设置一定的抵用政策。

前期布展安排

1、信息发布

2月15日前利用各种资源进行各类信息发布，向外发布爱尚街开展2012迎春年货展销会活动的信息。

2、展位招展（为活动打基础）

作用：（1）向前来招展的商家介绍爱尚街相关商场信息、概念、特色服务、经营风

格等，使商家能够了更加了解爱尚街的经营理念、服务宗旨。（2）宣传爱尚街“一站式”超大型卖场特色。

（3）让商户提前了解本次的活动，特别是租铺优惠活动。（招商员按实际情况来对客户述说）

时间：2011年12月15日—12月25日（活动的开始时间与期限根据具体情况而定）地点：爱尚街招商营销中心

价格：a类2000元/月/间，b类1500元/月/间，c类1000元/月/间

重点：挑选合选的业态，业态需要结合商场规划业态和年货展销二者相结合。

3、展位的布置（展位装修）

展位以商场一楼临街门面为主，可根据招展情况适当扩展。

4、活动期间相关配合营销优惠

1、活动当天期间办卡，优惠*******；

2、活动期间来访招商营销中心客户赠送年货展销会抵价劵

3、本活动也可以对开盘提供支持

4、活动期间可以酌情启动招商工作；

5、对活动期租铺的商户赠送精美礼品一份（价值50元左右）；

6、在活动现场派发礼品——购物袋（价格低，实用性高）

注：赠送精美礼品、购物袋应印上本商场的logo、标志语可多做，开业时也可以使用

气氛布置方案

一、目的：

突出我商场恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染庆典活动时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来参观以达到活动的最终目标。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，以能向顾客宣传我商场的各种信息，同时展示我商场运营管理水平的窗口及平台。

二、项目选择：

三、布置时间： 2011年12月23日（活动前二天）开始悬挂场外庆典预告布挂（喷绘）。2011年12月23日展位内外气氛布置（主要是展位）。

四、费用预算（略）

开幕仪式

一、庆典流程

时间：2011年12月25日地点：爱尚街前坪时间安排：

二、费用预算（略）

篇四：展览馆年货展策划书

萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料；茶叶、咖啡等；

2、服装类：衣服、鞋、帽类。

3、日用百货类：家电、厨具、智能玩具、工艺礼品等。

4、妇幼保健品、化妆品、婚庆用品等。收费标准：户外 a 区展位 10000 元/个(6x3 或 6x2), 户外 3mχ3m 展篷 4500 元/个，3mχ2m 标准展位 4500 元/个（大帐篷、三面 2、5m 高围板）；每展位提供一桌二椅，二盏射灯、一个 5a/220v 电源插座。双面开口均加收 800 元。参展单位超额（＞500 瓦）用电：如电饭锅、微波炉、电烤箱等加收电费 100 元/个。参展须知：参展单位请详细填写“参展申请表”，报名后请将参展费汇至指定银行或邮至组委会，汇款后请将汇款凭证传真至组委会，组委会将按款到先后顺序安排展位。参会企业还需提供营业执照、生产许可证、卫生许可证、产品检测报告等文件。会议亮点： ★地理位置好：会场位于市中心，人气旺。★超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用、老百姓喜闻乐见的投放方式，如连续长时间黄金时段的电视广告、大版面长时间的报刊广告、餐巾纸广告、三十万份门票、请柬宣传等都是交易会成功的有力保障。★适时的时间选择：时值新春将至，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购春节用品的时候。此时的消费资金充足，消费预算庞大，而且正是打工族衣锦还乡的时候——孝敬父母，送给亲人、朋友的特产、美食、衣服、日用礼品一样不能少。★时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次交易会的周期为 15 天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。★超强人气：交易会的人气聚集，除上述广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品大卖场，美食品尝等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。届时，预算有近30 万人次的人流量。所以不管您是注重展示宣传，还是注重销售，相信都能使您享受超值回报。★丰富的展品：考虑到春节采购的特殊性，我们组织了丰富的展品让广大消费者能在我们的会场购齐所需物品，以吸引广大消费者。2010’第五届广西（南宁）迎春商品交易会组委会地址：邮编：电话：传真： e-mail：联系人：

篇五：2012年年货展策划方案

2012中国（合肥）年货采购大会

2012年1月7日—15日中国·合肥·安徽国际会展中心

最火爆的中国年货采购盛会，最好玩的国际风情文化节日主办单位：合肥市人民政府、安徽省旅游局

支持单位：中共合肥市市委宣传部、合肥市农委、合肥市文广新局承办单位：合肥市旅游局、安徽中设国际会展有限公司

中国最具国际风情的年货盛会：来自世界各地的精彩表演，用他们热情的舞蹈、丰富的表情、动人的音乐、精彩的魔术等表演pk富有中国特色的相声、民俗绝技表演，让市民畅享疯狂采购的同时，还能欣赏到精彩火爆的世界风情汇，在寒冷的冬天，让城市沸腾，以狂欢迎接新年。把年货节打造成为最具世界文化特色的新年旅游盛景！

中国最火爆的年货商品交易平台：连续二届年货采购大会的成功举办，火爆的人气、旺盛的购买力，数十万购买人群，超过10亿采购额，丰富多彩的娱乐、互动演出，让年货节成为合肥市民最值得期待的节日盛典，年货采购大会自第一天开始持续火爆至最后一天。

政府全力支持超强宣传攻势：政府全力支持年货采购大会发展，合肥市人民政府与安徽省旅游局倾力主办，中共合肥市委宣传部更全力支持，整合省市媒体力量，启动电视、网络、报纸、户外等各种宣传媒介，全方位宣传推广，宣传攻势空前巨大。超级团购群政企买家齐汇聚：政府向需要采购年货的各部门发出邀请，年货节组委会设立团购部，专门受理政府、企事业单位团购事宜，并向省内外相关政府部门、集团企业、大中型工厂发出邀请，参与团购年货节。组委会与周边省市相关网络及事业组织合作，组建个人团购群体，在年货节集中采购。

一、展区设置与参展内容

1、优秀农产品及特色食品区：各地的名优、农副、土特产品、休闲食品、坚果炒货食品、烘焙食品、粮油食品、肉禽食品、水产品、乳制品等；

2、糖酒、茶及饮料区：各种酒类、保健饮料、茶叶等；

3、民俗文化商品、工艺礼品区：年画、对联、年历、剪纸、贴花、工艺品、文化纪念品、雕刻、铁画、陶艺等；

4、服装、鞋帽及床上用品区：男女、休闲服饰、鞋类、日常用品等；

5、家用电器、家居用品区：电热水壶、豆浆机、取暖器、食品加工机、电熨斗、加湿器、电吹风及创意小家电等；

6、国际风情展演展示区：国际风情表演、民间花会、马戏表演、百戏名曲演唱等；民间绝技表演魔术、杂技、武术表演等；组织国际灯笼展览。

二、相关配套活动

1、开幕典礼；

2、国际风情节展演展示；

3、“迎新春、庆佳节”国际欢乐灯会；

4、合肥百名书法家义务为民写春联活动。

三、展台规格及收费标准

国际标准展台:长3m×宽3m×高2.5m 一号馆休闲展区标准展位：单开4800元/个；双开5800元/个

二号馆艺术品展区标准展位：单开3800元/个；双开4800元/个

四、参展程序

1、参展商必须具备的资格条件：合法的经营资格证照（有效的营业执照、工商税务登记证），产品质量许可证（食品企业需提供卫生许可证）、明确的生产、经营地址、电话等资料，产品质量必须符合国家行业相关规定。

2.宏图展销会活动策划方案篇二

一、展会时间：

2014年月日

二、地点：

三、内容：-

四、展会目的：

1．销售渠道拓展

2．公司品牌宣传

3．终端客户拓展

4．新产品推向市场的造势和推广

5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、展会安排：

（一）、展前：

1、展位准备：

①展会主题的确定；（宏图经销商联谊会）

②展位的确定；（）

③展位的布置；包括展台总体设计和物料准备（工厂内部）。

2．代理商和准客户邀请及策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和准客户参加展会。②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。

（二）、展中：

1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：摄像机、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②贵阳、安顺等省内和省外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：免费样品检测（详细活动方案见“附件一”）

活动之二：有奖知识问答（详细活动方案见“附件二”）

（三）、展后：

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3，网站的后续报道。

六、展会物料：

1．宣传资料：

①代理商邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书

3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、展会预算（略）

1．餐饮费用 4万元

2．厂内展示厅、会议场地的布景费元

3．宣传物品的制作费用含印刷品、视频、图片等约为35000元+

4．相关礼品的准备

5．媒体费用

6．参展人员的交通和住宿费用

7.演出、摄像摄影、鲜花费用

八、温馨提示：

1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，展会工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个大品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．会后要及时开总结会，总结本次大会的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5．展会工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和大品牌的操作要求。

附件一：

免费样品检测活动策划方案

一、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．为观展商提供现场观摩产品检测的机会；

3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

厂房内

四、执行方案：

（一）、活动的宣传方案：

1．海报宣传

海报内容：

①海报标题：宏图干粉开年大礼

②海报正文：尊敬的各位观展商：春天来了，我司将举办现场签单送大礼活动，如果您有任何需要，可以告诉我们的现场工作人员。

③海报落款：宏图实业有限公司

2．现场工作人员口头传播

①工作人员现场宣讲

②与展会商的一对一口头传播

3．邀请函宣传

①省外代理商邀请函宣传

②省内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

1．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；

②签单登记派号人员：1—2名，负责签单活动的有序登记、排序（给观展商派号）、引导签单（指定签单工作人员）等；

2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；

②观展商或被检样品与产品和操作人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②产品操作人员应特别注意，面对的主体并非产品、而是客户，应把样品的检测过程理解为“作秀”，重要的是让客户对产品有深入的了解、并认可本公司产品（嘉宾应视作重点演示和讲解对象）。

附件二：

有奖知识问答活动策划方案

一、活动目的：

1．提高展会现场的人气、制造火爆场面；

2．让更多的观展商了解“宏图”、并记住我们的产品和了解其应用范围。

二、活动时间：

展会下午，3：30——4：30（具体时间可根据实际情况临时调整）。

三、活动地址：

厂区内

四、执行方案：

（一）、活动的宣传方案：

1．海报宣传

海报内容：

①海报标题：花五分钟了解宏图惊喜大奖等您拿

②海报正文：

l活动形式：宏图干粉有奖知识问答

l出题范围：见宏图系列宣传手册或网站？

l时间：下午3：30——4：30

l地点：本厂区

l奖品：DV摄像机、数码相机、IPAD或宏图精美礼品

l获奖条件：只要您答对一道题即可参与抽奖一次，100%中奖 ③海报落款：宏图干粉有限公司

2．现场工作人员口头传播

①工作人员现场宣讲

②与展会商的一对一口头传播

3．邀请函宣传

①省外代理商邀请函宣传

②省内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

1．活动现场分工：

①主持人：1—2名，负责知识问答活动的整个主持（开场白、公司及产品介绍、有奖问答主持、场面气氛控制、抽奖主持、颁奖主持等）。

②抽奖箱控制：1名，负责抽奖箱的上台和下台、抽奖监督、已抽奖品的去除、与主持人的密切配合。

③奖品控制：1名，负责奖品的保管、抽奖核实、上台颁奖以及与主持人的密切配合。

④话筒传递：1名，负责观众话筒的传递，如果只有1名主持人，则应配合主持人观察抢答观众的主举手以及先后。

⑤摄影、摄像师：1—2名，负责知识问答活动及展会期间的全程摄影、摄像工作，捕捉住展会期间的精彩及火爆场面，为网站及媒体宣传和制作展会光碟宣传提供第一手素材。

2．活动操作流程：

①活动前半小时，音乐造势、主持人每隔五分钟预告一次；

②时间到，主持人宣布“宏图产品有奖知识问题开始”；

③主持人致开场白；

④主持人介绍宏图产品的发展历程；

⑤介绍产品；

⑥宣布抢答规则和奖品；

⑦出题抢答、抽奖与颁奖（每出一道题就抽奖和颁奖一次）；

⑧所有获奖者上台合影留念，活动告一段落。

3．抢答规则：

①抢题方式：举手抢答。主持人念完题目后，要宣布抢答开始举手方有效；第一个举手者获得答题资格；如果有两人或多人同时举手，则先请离主持人距离最远的观众答题；同时举手的观众可按照离主持人由远至近的顺序上台抽题作答。②答题方式：话筒作答。主持人示意工作人员将话筒传递给抢到答题资格的观众后方可作答，如果在此过程中有其他观众说出了答题，那么此题作废，但抢到的答题资格仍然有效，可由主持人重新出题作答。

③奖励方式：每答对一道的观众均有一次抽奖的机会，即答即抽、即颁奖，中奖率100%。

④涉及奖品：DV摄像机、数码相机、MP3、多款宏图精美礼品。

4．抽奖方案：

抽奖箱内放置一百个标有数字的乒乓球，其中数字“1”对应的奖品为：DV摄像机、数字“2”对应的奖品为：数码相机、数字“3”对应的奖品为：MP3、数字“4”对应的奖品为：宏图精美礼品A、数字“5”对应的奖品为：宏图精美礼品

B、数字“6”对应的奖品为：宏图精美礼品C；“1”号乒乓球1个、“2”号乒乓球2个、“3”号乒乓球3个、“4”号乒乓球30个、“5”号乒乓球30个、“6”号乒乓球34个。根据抽中几号乒乓球即可获得与之对应的奖品，乒乓球抽出后不再投入抽奖箱，因为乒乓球与奖品之间是一对一关系。

五、问答题目：

1、．宏图）有限公司，请问公司的详细地址是什么？

正确答案：。

2、．宏图产品公司的企业宗旨是什么？

正确答案：

3．宏图产品公司的企业经营观是什么？

正确答案：

4、宏图产品公司的企业品牌观是什么？

正确答案：

5．宏图产品公司的企业服务观是什么？

3.展销会策划方案篇三

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策划人员：营销022011班

陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅

一、前言

在这秋高气爽的十月，第三届职教风也即将拉开帷幕，这次职教风活动主要有五大块： “开幕式”、“商品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。而商品展销会则是此次职教风的重点之一。

这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主，所以我们应该趁这次机会发挥我们营销专业的特长，来增长自身的知识水平。举办展销会的目的是为了让同学们积极参与活动，并从中学到更多的东西，丰富自己的实践经验。

此次活动的地点设在二号实训楼，时间为十一月中旬。为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会，并能为这次展销会作好充分准备，在展销会来临之际，我们特筹划了此次的活动方案，使这次展销会获得更好更圆满的成功！

二、可行性分析

优势：

开展商品展销会对同学们来说是一个锻炼自己发挥才能的机会，让同学们理论与实际相结合，有效的学习。特别是营销专业的学生，使她们体验一下做经营者的感受，也会让她们大开眼界，为以后走上社会，更好的工作打好基础。对于展销商来说，也是一次绝佳的机会，在校学生多，有利于他们提高知名度，对产品进行宣传，开拓市场，而且成本低利润高。

但是也存在着一些问题：展销会期间，学校照常上课，而又不可能对全校学生进行换课，使许多同学无法参与此活动，如何在同学们的空余时间及不影响这部分人正常上课的同时，又能积极参加此活动。展销会内容：美食，生活用品两大类，如何提高展销商的积极性与热情，如何使整个展销的内外会场都拥有同样的气氛，让展销会有效的进行。展销会场里宿舍区较远，如何将同学们吸引到展销会场。展销会期间，很难有良好的秩序，如何保证展销会的有序的进行。

三、活动方案

（一）活动目的：吸引尽量多的同学参与到此次活动中，搞活展

销会气氛，为圆满结束展销会打下基础。

（二）展会的SP

为了吸引更多的同学参与到此次展销会，可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目，增强学生对展销会的兴趣；同时，使展销会内容更为丰富，也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。吉它演出----友情吉它社舞蹈表演----1+1舞协乐队表演----我院乐队书画表演----书画协会等等。

地点：实训一号楼门前（可以根据需要变化）

时间：1，2分别在第一天，中午晚上表演（具体时间可以协商）

3，4分别在第二天，中午晚上表演（具体时间另定）

（三）对学生的SP

信息发布：

A、广播宣传

在展销会开展前期，通过校园广播，将展销会的有关信息向全院同学发布。

广播时间：从展销会开展前四天开始，每天三次

（上午：7：00--7：40）（中午：12：30--1：10）

（晚上：5：50--6：20）

广播内容：广播内容分为两部分

一部分展销会前期广播：展销会开幕的时间地点，以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。最好广播员可以用一种会有神秘的话语，来吸引学生。让同学们对此次展销会有一种期望，调动她们的积极性。二部分展销会期间广播：可以报道展销会现场的情况，如何投票，如何摸奖.....,将获奖、奖项及名单在广播上公告。

注：展销会现场情况可以由广播搞团、记者团提供，可以由大

一、大二各班自己组织队员去现场，并把当时的想法写下来，交于广播处。此时，等展销会结束，广播室可以根据各班提供搞件多少及个人提供稿件多少，评选出两个班级为”优秀宣传班”，两名“最佳优秀宣传者”。

奖项名额奖品

最佳优秀宣传班 2个发放奖状

最佳优秀宣传者 2名发放奖状+杯子一个

广播内容具体时间：

展销会前期宣传为第一部分：展销会前四天

展销会期间宣传为第二部分：展销会开展期间二天

B、招贴宣传海报

（1）校门进口处，树立一个牌，粘贴广告（校门口有现成的牌子）

（2）在学校宣传栏，教学楼，寝室楼，食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求：

1、进门口：字体要鲜亮，一目了然，不用具体写明展销会的细则，要需写明“大家一起来展现职教之风采”等简单字样，再记上，地点，时间即可。

2、在宣传栏：教学楼、寝室楼、食堂进口出：内容要具体，详细，让人对此次展销会有进一步了解。注：具体实施者：宣传部来实施（版面设计、内容等）

资料提供者：组织者提供资料

通过粘贴海报，同学们更具体的了解此次展销会，会让更多的同学对其有一种期望，想尽早参与到其中。C：拉横幅方式宣传

在重要的进出口前拉上横幅，让同学们知道有这个展销会。

D：DM方式宣传

将活动宣传单通过DM方式，每个寝室一份，这样，就可以让全院7000同学都知道，了解此次展销会。

（四）对展销商的SP

此次展销商参加对象：校外商家、学生

1、对校外商家的SP

对校外商家来说，学生是一个很庞大的顾客群，我校现有在校生共有7000名左右。为此，我们可以为校外商提供一个宣传本企业产品的机会。

因此，我们各班同学可以展示自己的才能。在展销会开幕前，去校外拉厂商，拉赞助。

例：让企业来我校做宣传，我们可以分为三种形

式对其SP：a、实际型 b、广播型 c、internet型

a、实际型

为他们提供一定的设施，如：横幅，桌椅，场地，音响等等，但以上提供物可以收取一定费用，具体费用

由学校来定，横幅也可以实行套餐制。

具体实施：例：出一细则可以挂横幅的地方，每一个地方有一个价格，让厂家选择，搭配。

在此期间，我们可以对各班拉赞助的同学、班级给予奖励，拉到赞助的同学以厂商实际付费情况来定，是付费的20%，归为个人或班级，并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。

奖项名额奖品

班级最佳参与班级 2名奖状

学生最佳参与者 5名奖状+20元面

额的电话卡一张

b、广播型

厂商可以在展销会期间用广播宣传自身的产品，我系可以根据时间收取一定的费用

例 5分钟（50元）10分钟（100元）

注：具体价格由系里组委会来定

c、interent型

厂商可以在展会期间将产品直接挂到本系主页上，来推广或宣传本企业的产品。我系可以根据篇幅大小收取一定费用。

注：具体价格由系里组委会来定。

同时，在展销会结束时，系里可以安排为校外厂商集体拍照留念。地点：学校正大门时间：展销会结束再则，也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动

注：具体实施方案与对学生展销商sp一致，不同之处：在摸奖中学生与校外厂商是分开进行的，具体细则看对学生展销商sp这一块。

2、对学生展销商SP

（1）、“轻轻一笔，机会无限”活动

活动参与对象：全院学生、展销商

活动目的：更好的吸引同学们来参加，让展销商与消费者互动。活动口号：心动不如行动！

活动时间：展销会期间。

活动所需要材料：乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸

活动前准备：

1、在乒乓球上写上编号，编号按摊位号来，（例如：写有1号的乒乓球就是一号摊位，依次类推）

2、在纸上写上表（1-1）的序号码，一个序号一张，折好。

3、在会场内设立一个总台，放上三个箱子。箱子上分别标上学生、厂商、序号。

4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球，还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。

5、登记好摊位主的姓名及相关资料

第二届“商品展销会”参奖表

序号姓名班级学号新颖服务实惠

8..注：在你喜欢的空格打（钩）

1（1-1）

注：每张表格根据摊位次序编号。如表（1-1）下有1字，即是1号摊位的参奖表格。

同学们在参加展销会的同时给展销商评奖，也为自己创造摸奖的机会，同学可以对自己感兴趣的摊位打钩，并在表格里依次填写本人的个人资料，以便用来摸奖。

活动内容：

1、评奖：

组委会根据表格填的人数多少进行评奖，学生与厂商分开统计，组委会设置三个奖项：学生类的 “最佳新颖摊位奖”、“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。厂商类与同学类一样也是这样三个名称的奖项。

此奖在展销会结束前30分钟开始评。

2、摸奖：

在准备好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各2个，共4个。再拿出这4个摊位的表格，最后，在第三个箱子里摸出序号共5个，为“幸运个人奖”（每张表格一次，共四次，计有20位）展销会期间每天晚上8：00钟进行一次。

领奖方法：

1、对摊位获奖的根据原先登记的资料进行核对，再发放有关奖品。学生个人获奖的同学拿学生证与原先在（1-1）表格写下的资料核对在发放奖品。

奖项名额/次数奖品

最佳新颖摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

摊位：最佳服务摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

最佳实惠摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

幸运摊位奖 4/2 装饰油画

学生：个人幸运奖 20/2 面额20元电话卡一张

（五）、费用预算

1、乒乓球： 80个*0.5元=40元（按摊位数目定）

2、笔： 80支*1元=80元（按摊位数目定）

3、水彩笔： 2支*3元=6元

4、电话卡： 45张*18元=810元

5、装饰油画：8张*18元=144元

6、高档盆景：3盆*25元=75元

7、杯子： 2个*5元=10元

8、奖状： 14张*2元=28元

9、可达胶卷：1卷*30元=30元

10、DM宣传单 1500张*0.3元=450元（具体张数以寝室数为准）

11、海报以及横幅费用100元

12、滑动费用：500元

4.校园展销会策划篇四

一、项目背景

**集团刚刚进入广西市场，需要做全方位的推广和宣传。由于路尚产品的独特定位：心态在18 ~ 25岁的时尚女性，所以大中专院校在校女学生是我们的一大主流客户群体。再者，在校大学生都是时尚潮流的追随者和引爆点，而且她们的消费潜力也是非常大的。那么，我们的宣传工作就可以以此为突破口。其次，现在的大学生普遍缺乏社会实践经验，他们都非常渴望能有机会在这方面得到锻炼，特别是经济类和市场营销专业的学生。因此，他们对这方面活动的积极性也是很非常高的。

二、项目性质

展销会是我们在学生群体中推广和宣传的一种比较有效的方式，且宣传的工作可由熟悉校内环境与布局的学生完成，效率和成本这块能很好的结合起来。其次，这样的宣传形式有与学生的互动，学生群体在感情和心理上更容易接受；也方便我们后期宣传和会员系统的建立和推广。还有，这样的宣传形式本来就是有利于学生的学习和成长的，在此过程中，展销商品的广告宣传、拿货、定价、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识。也就是说这样的形式更加容易通过学校相关领导的支持和认可。

三、展销比赛基本情况介绍

1展销主题：

2展销时间：

3展销会主办单位：

4展销地点：

5参与人员：

6参展商品：路尚时尚女鞋、时尚包包！

四、可行性分析

（一）优势

我们能够提供充足的时尚商品，和现成宣传资料及活动相关物料，以及配套的进货和价格体系。我们能提供一个很好的平台给在校的大学生朋友，让他们在踏入社会之前就能体验一次商业实战。为他们今后能更好的求职和创业，积累宝贵的精神财富和实战经验！同时我们的产品和会员体系也有机会直接进入校园推广！具体，可将我们的优势归纳如下几点：

1、商品优势：我们能为参加展销会提供风格不同的款式，比如：板鞋：体现大学生运动活跃的一面；单鞋/四季高跟：能够体现出女大学生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的风韵；乖乖鞋：是女大学生百搭衣服的最好选择；颜色艳丽亮眼。

2、思想碰撞：现在很多在校大学生都有创业和挑战各方面的意识，因为我们的定位恰巧在这个年龄段也希望通过校园能够赢得更多的忠实顾客、提升路尚品牌知名度。

（二）发展空间：通过此次活动可以，将我们的品牌、产品有效的在校园群体中宣传推广，还可以为我们以后校园代理这块物色合适的人才；会员系统也可以等到一定程度的推广。主要还是，方便以后我们的校园销售网络业务的开展。

五、展销比赛进度计划

1、项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶

段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2、项目的开展：落实参展的商品与参展学校。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、与学校领导或社团及学生会相关人员等联系并沟通

二、确定合作的学校

三、与相关负责人沟通具体的操作及流程

四、宣传推广，扩大效应，货品及物料准备

五、展销比赛的进行

六、尾货处理及售后服务

六、活动细则：

1、暂定3个学校联合举办，9个小组（每组3-5人）。

2、每组交保证金300元—600元。

3、每小组在活动前自行做校园市场调查，为后面的选货做好

准备，并开始着手进行宣传推广（宣传物料由公司提供）。

4、完成市场调查后，各小组开始统一选货、拿货（款式、码

子、颜色等可根据自己调查的结果来进行），拿货数量根据所交的具体保证金确定（具体，还可以找有经验的校园代理操作这一环节）。

5、活动期间可根据“市场”具体情况进行换货和补货（活动

期间，每小组只有1次换货、补货的机会，换货补货要计算人小组的成本，每次计：50-100元）。

6、活动期间分3个时段，计算库存成本；每个时段计算一次，每次单价一致：2元/双（如：拿货时15双，那么第一个时段的库存成本就是：15*2元/双；第二个时段如果卖出2双鞋子，库存成本就为：13*2元/双）。

7、各小组卖出一双鞋子要推销一张会员卡出去，推销出去的会员卡张数计算各小组的综合成绩内。

8、各小组要保证库存货品不被损坏。

9、尾货处理：

1、各小组通过校园二频网络进行网络推销

2、可发挥各小组自己的推销能力，进行上门推销。或由校园代理具体操作。

3、在产品为损坏的前提下可退回公司。

七、个小组成绩记录表及奖励政策：

1、成绩记录表：

2、奖励政策：

①：设置比赛奖项：第1、2、3等奖，奖品：鞋子或奖金②：所有小组可获得参与奖励：小饰品、销售提成（销量的20%-30%）

八、活动安排：

1、促销活动：

为了活跃现场气氛，聚集更多的消费者可在现场按几项活动：

1、抽奖活动

2、知识问答：鞋子相关知识、市场营销相关知识、公司相关知识等。

3、蒙眼限时系鞋带。

2、现场秩序管理：

5.图书展销会策划书篇五

策

划

书/ 3 化工系勤工部

一、活动背景：

作为大学生是图书阅读的前沿阵地，我校一直致力于倡导“大阅读”，希望广大师生读者能够充分发挥“第二课堂”的作用，为读者提供“多读书，读好书”的环境是我校的最终目的。为进一步提高我校的读书氛围，我校以策划并开展校园图书展销会，借以“品书臆思远”之意。

我们诚挚的希望，智慧的结晶读物能够为广大师生的校园生活写下墨水淡彩的一笔，同时作为我校在运动会期间开展“图书展销会”的活动，丰富广大师生的菁菁校园时光。

二、活动目的：

1、丰富我院广大师生的校园文化生活，提高我院师生的自身的思想意识和道德素质，开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力

2、搭建一个图书出版商与我院师生尤其是新生采购图书、工

具书的直接交流平台；

三、主办部门：化学工程系学生会勤工部、机电系学生会勤工部

四、活动时间：2011年11月17日至2011年11月18日

五、活动地点：茂名职业技术学院正门门口

六、活动对象：茂名职业技术学院全体师生

6.书文化展销会策划书篇六

策

划

书

组名：第十小组班级：08旅游（2）班学院：管理学院

一.项目背景

当走进大学校园的那一刻起，我们的生活已发生了巨大变化。或初来乍到，对新生活充满好奇；或已踏上征程，用一年的积累迎接新的挑战，而读书生活是大学里不可或缺的一部分。拥有自己的书与从图书馆借书的感觉是与众不同的，而很多同学拥有的书但现在用不了的书大多数是当废品卖了，在此之间浪费了一个很大的书交易市场。

二.项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。因此它不仅学生活动的平台，更是展示学生综合实力的良好机会。在举办展览会的过程中，展销商品的定价、宣传、销售等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三.展销会基本情况介绍

1.展销主题

以书会友，低碳消费,绿色环保

2.展销时间

每周周六、周天的9:00——17:00

3.展销会主办单位

北方民族大学环保协会

4.展销地点

北方民族大学图书馆北边的广场

5.参与人员

北方民族大学全体师生

6.参展商品

各类健康书籍

四.可行性分析

（一）优势

大学生书文化展览会本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。主要有是有以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我校有在校大学生1.4万余名，在校教职工近千人，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动提供，相对新书的价格来说便宜很多，不同的人提供的书种类也不同。

3.宣传展览会，争取做成一个定时定点的品牌。

4.买书的同学可以根据自己的兴趣爱好购买所需要的、比原

价价格低很多的书籍，减免了每次不用的书被当做废纸卖掉。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，增强自身的社交能力。

（二）发展空间

1.人们对书的需求是源源不断地，同学们应把握商机，充分发挥自己独有的优势与商业意识。展销会便成了开拓性的活动。

2.举办书文化展览会，对参加展览会的双方都是有益的。参展商在销售商品获得经济的同时锻炼了自己的组织、社交等能力，购买商在以低廉的价格购买到自己想要的书的同时也可以交到对同种书有共同爱好的书友，扩大交友圈。

五.展会进度计划

1.项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2.项目的开展：落实参展的商品与销售人员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：(1).深入调查，了解对书的需求现状

(2).宣传推广，扩大效应

(3).展会的顺利进行

(4).展会后的交流与经验学习

六.展会细则

1.商品的选择

A.展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生对书的需要，可以选择各种健康的书籍。

B.商品的定价

2.展销摊位的安排

具体安排根据申请与销售商品的分类进行设点。

3.剩余商品的处理

可以下次继续进行销售

七.具体活动安排

1.运营方式：学生自主经营

2.宣传

A.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）

B.广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度

C.横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传

D.人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传E.传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传

3.现场秩序管理

A设立专门的秩序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位

C如果出现天气变化，提前做好应急措施的准备工作

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

（1）抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

（2）举办相关游戏：拉动现场气氛、提升人气

八.问题分析

7.校园商品展销会立项策划书篇七

根据调查，切实了解学生所需，丰富广大学生的业余生活，丰富校园文化，增强周边居民及周边高校学生的生活情趣。决定举办第一届校园商品展销会。为了及学生所需，提升学院过的知名度，同时，向社会宣传本院会展业。决定主办本届展销会。二.学院支持

本届展销会引起了学院的关注，并给予大力支持。校园商品展销会在很大程度上对外宣传本校的会展专业，为以后的学生就业和招揽新生打下基础。所以，学院大力支持。三.会展基本框架

名称：第一届校园商品展销会

时间：2012年6月8日----2012年6月10日

主办单位：石家庄职业技术学院

承办单位：石家庄职业技术学院管理系

举办地点：图书馆前

会展规模：预计10个展位

办展目标：丰富学生生活，对外宣传会展专业

展品范围：服装，饰品，鞋，化妆品，太阳伞等

展位价格：标准展位---500元/个

特装展位---800元/个四.会展地点的选择

在校内图书馆前，面积广，来往的人数多，交通通达度高，分别有四个通道，都可以到达。在一定程度上降低了拥挤事故的发生率。五.人员分工计划

安保工作：保安部门

宣传工作：公关部门

策划工作：策划部

招展招商工作：业务部

业务部工作：招展招商

财务部工作：财务收支工作

工程部工作：展台搭建工作六.招展计划

（1）通过大型户外广告宣传工作

（2）通过广播、杂志、电视等大众媒体的宣传（3）通过上门拜访（4）通过同学们的宣传

七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

展览：2012年6月8日——2012年6月10日

撤展：2012年6月10日下午四点八.展会结算计划

对展会整体费用进行结算九.展会期间就办的相关活动

（1）服装展示

（2）有奖竞猜

陈立岩

李明月

8.第一届商品展销会活动策划书篇八

姓名：伍梅芳

学号：20110312000

1专业：会展策划与管理

一、活动主题：展销自我，让你赢在起点线

二、活动内容：本次“商品展销会”活动面向南华工商学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：

学生类：最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖

商家类：金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖：消费者之星

另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。

三、活动宗旨：本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他系的学生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。此次的招商商家都是同学们自己上门联系。通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。、四、活动目的（1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。

（2）加强南华工商学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高南华工商学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化南华工商学院的和谐形象；

五、活动亮点（1）2013年，南华工商学院在13年招生规模上继续扩大招生，在校人数已突破万人。新生刚刚来到学校，对学校的消费市场还不是很熟悉，对于市区更陌生。而新生入学总要购置许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。通过校园展销会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快捷的消费方式。校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。让展销会实现学生与商家双赢的目的。

（2）本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。

六、活动时间和时间：初定2010年11月上旬

地方：北区篮球场（可容纳1000多人，是学院重要活动场所）辐射各个人流主干道。

七、活动举办单位：主办单位：南华工商学院团总支、学生会，南华工商学院营销协会。协

助单位：轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社

八、活动所需资源

活动所需如下：桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6张，太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，灯光10盏，音响1套，水10箱，活动其他耗材等

活动所需工作人员150人

活动预算经费：宣传费用：约400元(宣传横幅4副（2大2小），宣传海报3张）设备租用：约1500元（太阳伞租用、灯光、音响）其他费用：约100元（幕布制作、水、其他耗材）总计约2000元

九、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家只享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、7、和d.）a、获大赛的冠名权如：南华工商学院XX杯第一届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

1、活动内容以该品牌为策划对象

2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在校园报刊上刊登本次活动介绍。

5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。

6、活动现场派人员宣传商家产品等。

7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。

c、享有优先选择场地的权利。

d、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。

e、有以商家商品充当奖品的权利。

f、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。

g、对活动获有监督的权力。

十、活动流程及工作分配：由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。

（一）策划方案（10月20日前）

负责部门：团总支学生会学习部、外联部，营销协会

企划部任务：营协企划部部长：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。可参考《2012年展销会策划书》鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。合作双方最终确定策划方案（10月23日）

（二）宣传阶段（10月23日－11月03日）

负责部门：团总支学生会宣传部、网络信息部，营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式：

1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；

2、在南华工商学院校园BBS宣传；

3、校内网登陆栏上进行宣传；

4、召开会议，做好宣传组织工作；

（三）咨询报名（10月25日至11月02日）

负责部门：团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部，营销协会常务部

报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名（即电子邮件）。需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。

（四）工作人员安排方案（11月7日-11月9日）

负责部门：团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会，营销协会组织部

任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。

（五）现场报道及活动成果展示（11月11日-11月13日）

负责部门：团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传部，营销协会常务部、学术部任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。

以上工作安排详见（附录：具体工作安排表）

十一、学生招商对象：

1、数码视听产品（电脑及电脑配件、MP3、音像制品）

2、时尚生活用品（服饰、鞋类、生活用品、精品）

3、学习体育用品（书、文具、球类）

4、优惠卡等推广项目

5、旅游景点等

十二、展位：展位专业设置，区域合理规划。

本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分为：手机通讯、IT数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。

◇手机通讯展：供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理商等进行新品展示、推广和交易，现场促进企业与大学生进行直接交易。

◇IT数码展：供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品，数码相机、MP3、优盘等企业进行展示、推广和交易。

◇游景点展：供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交易，有效开拓大学生团体旅游市场。

9.展销会策划方案篇九

一、关于校园商品展销会

校园商品展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。在此过程中能够增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也培养了同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业。

二、办展环境分析

1.地点优势：学校是重要的消费场所，目前我院在校大学生10000左右，周边有若干所大

学，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生寻求的，在同一立场更了解同学的需求，从而

做到卖同学们所需，供同学们所求。

3.地域优势：交通便利，货物运输方便。

4.安全优势：校园内部无风险，学院为我们提供了各方面的安全保障。

三、展览会的基本框架

1．布展时间：2012年6月9日

2．办展时间：2012年6月10日至6月12日

3．撤展时间：2012年6月13日

4．举办地点：石家庄职业技术学院

5．展览规模：15个展位

6．主办单位：石家庄职业技术学院

7．承办单位：石家庄职业技术学院管理系会展策划与管理专业

8．展览内容：小饰品、衣服、泳衣、鞋包、DIY小制品、太阳伞、护肤品等等

四、展会价格及初步方案预算

1、展位价格：摊位标准100、200、300元/个

2、设施：桌椅、展架

1、横幅宣传

2、网络媒体、广播站

3、人脉宣传

五、展会筹备进度计划（详见工作计划表）

六、展会开幕和现场管理计划

1、各部门协调完成开幕工作

2、管理部负责主要管理事项（详细工作见任务分配表）

七、展会期间举办的相关活动计划（综合部负责）

八、展会结算计划（财务部负责）

3、初步预算（成本费用、收入预测、盈亏平衡分析、现金流量分析）

九、展会工作人员分工计划（详细见表）

十、展会招展计划

学校周边、市中心各商场

十一、展会宣传计划

4、海报、网站宣传

10.18展销会策划案篇十

大学生就业与创业指导协会营销协会2018年10月1日

第十四届校园商品展销会活动策划

一活动简介………………………………………………………..…....3 二活动基本情况介绍…………………………………………………..3 三活动进度及计划……………………………………………………..4

（一）准备工作………………………………………………………4

（二）宣传工作………………………………………………………4

（三）进驻商家安排…………………………………………………5

（四）活动流程………………………………………………………5

（五）场地安排………………………………………………………6

（六）活动预算……………………………………………………....7

（七）后续安排………………………………………………………8

（八）活动注意实现事项……………………………………………8 四活动可进行分析…………………………………………………..8 五特殊情况安排…………………………………………………….9 六附录……………………………………………………………….9

第十四届校园商品展销会活动策划

一、活动简介

校园商品展销会是一个丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台同时是为了同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，将专业实践与校园文化活动为一体。同时也是对黄冈职业技术学院文化的创新与宣传。大型校园商品展销会在全国著名院校已开展了很长一段时间，得到广大师生及社会人士好评，也为校园文化建设起到良好推动作用。

因此就创协会及俱乐部将引进此种模式作为第十三届大型校园商品展销活动。此次活动得到学校的大力支持与帮助，活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业创业！

二、活动基本情况介绍

活动主题: 销售自我经营人生

活动目的：丰富校园文化，为学校增添经济管理新元素，为广大学生提供良好的学习交流平台。培养大学生创新精神，激发大学生创业品质，引导大学生走向实践成才之路。通过此次活动使得广大师生能购买相对廉价的生活用品。活动的同时，增进商家与学校的交流，使得学校及就创协会和俱乐部的知名度大大提升。

活动时间：2018年11月03日-04日

星期六星期天活动主办单位：黄冈职业技术学院就业处

活动主要承办单位：黄冈职业技术学院大学生就业与创业指导协会

黄冈职业技术学院营销协会展销地点：黄冈职业技术学院创业街活动对象：黄冈职业技术学院的全体师生

参展商品：黄州城区及学校周边有一定影响力的商家提供商品，由协办方进一

第十四届校园商品展销会活动策划

步筛选。同时此次针对创业的大学生提供一个实践平台。同学们以“学以致用，领跑激情创业里程”将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式。积累创业知识，为将来步入社会大号基础。

规模预计：由学校相关单位提供帐篷及桌子，预计摊位会在70—100个之间。其他事项：此次活动的所有收益全数纳入协办方公费，对在展销会上表现优秀的会员协办方将给与奖励。

三、活动进展及计划

（一）、准备工作

1.由协办方内部组建相关负责小组，按部门划分各自的工作并对工作人员进行相关短期培训。

2.由协办方策划部负责策划书，合作协议书，活动介绍，场地介绍，场地申请书，场地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置。

3.活动部及主席团将以各小组的形式分配出人员出去拉赞助，对各类商家进行洽谈，从而确定进驻此次校园商品展销会的商家，协办方通过拉赞助可以得到商家提供给校园商品展销会的赞助现金与赞助奖品，同时商家通过展销会也为他们的商品增加宣传渠道，提高产品的知名度，从而达到增加利润的目的。

4.由办公室负责汇总企业部联系的企业资料，登记参与展销会的商家具体资料（商品种类，商品来历，如何支付摊位费用，校方给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况协定内容）对商家参加展销会的摊位位置进行分配。

5.网宣部负责活动广告设计，通过各种有效渠道对此次活动进行宣传，加大活动的影响力，自定好校园商品展销会现场路线图及现场布置的规划图，方便活动的正常开展。

6.策划部联络部针对活动中可能出现的特殊情况，组织商品展销会应急服务小组。

7.此次商品展销会将协办方会员分为统计组，接待组、保卫组、后勤组、服务组及应急服务小组共计六个部门。

（二）、宣传工作

第十四届校园商品展销会活动策划

1.横幅宣传：学生创业街、西苑主干道及中区主干道为期一周的横幅宣传。

2.公告宣传：在黄冈职院各院区固定宣传栏、宿舍入口、教学楼入口等地方张贴校园商品展销会特色海报。

3.网络宣传：利用学校的网站、QQ群等网络工具对商品展销会进行宣传。

4.展板宣传：邀请各个学院及各个社团制作展板.（三）、进驻商家安排

凡参与此次活动的的商家将由协办方筛选，选择合适的商家进入校园，对活动推销有用的产品，商家将于协办方签订相关协议，以保证活动的正常进行。

1.对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构课提供代销服务人员，并商家收取摊位费用外的营销工资。（工资归营销人员所有）

2.协办方将会为商家提供场地、长桌、凳子、帐篷、饮用水、场景布置服务，商家应该应该严格遵守双方的协议规定，不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

3.咨询服务:协办方将派专业人员负责控制现场秩序，加强对现场安全和场地卫生的监督工作，并提供现场咨询服务。

4.以及处理服务：在展销会期间如果商家出现了纠纷，现场工作人员将会尽力解决，以求协商和解，共同建造和谐的校园展销会。

5.对于商家的其他需求，如产品宣传单发放，宣传广告制作等协议以外的开销，将按市场标准加收相关费用。

*主要商品类别：参展的商品主要有生活日用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服饰、数码产品、艺术品等、（四）、活动流程

1.协办方将提前进行广泛的宣传活动，如在各寝室楼下进行公告宣传等等。

2.统计组与商家进行洽谈，提前安排好活动当天的人员分配与职责，规划好各商家的摊点、3.提前四天（星期二）走访部分商家，最后落实商家参与态度，以便于活动能顺利举行。

4.11月01号协办方开始向学校各单位借帐篷，然后放在统一的位置。

5.11月02号将桌子和板凳全部借好，并且在当天晚上之前将帐篷，桌子凳

第十四届校园商品展销会活动策划

子全部放好。

6.11月03上午8:30时，举行开幕式。

1、请广播台做主持人。

2、首先请我校领导对本次活动致开场致辞。

3、由商家代表致辞。

4、表演节目（歌曲、舞蹈、小品等）

5、主持人宣布开幕式开始。

6、各部门负责商家接待，设立服务台，意见箱。

7、接待各商家，做好商家信息登记，帮其他好产品陈列。

8、为商家派送协助人员，更好的让他们的商品能卖出去。

9、中午协办方后勤人员负责午餐的发送。

10、下午分配人员对各商家当天销售量进行统计记录。

11、前往商家店铺，进行调查，询问对本次活动的意见与建议。

12、第一天展销会结束，收拾桌椅，晚上安排人员对物品进行看守，保证物品的安全。

13、第二天早上协办方人员提前将桌椅摆好，陈列好物品，避免早上的忙碌。

14、现场采取问卷小调查，收集相关数据，为以后的活动积累数据。

15、由协办方专业人员进行提供摄影，收集相关图片，为展销会之后的校园商品展销会展示做准备。

16、活动开展中将会安排有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动，来活跃现场活动气氛，吸引更多的师生。

17、校园商品展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给企业和校方，并清理现场卫生。

（五）、场地安排

黄冈职业技术学院现有在校生20000余人，专任教师627人。东苑寝室区集中为医学院大专生、中区有三栋寝室、南苑有两栋寝室、西苑有九栋寝室及北苑大四合院，所以有很多的学生可以参与此次活动。

场地选择上考虑此次活动是协办方对校内外做出的大型创业活动，所以此

第十四届校园商品展销会活动策划

次展销会的场地将选择在创业街。

从消费能力看，对于高档电子产品及男士鞋需求量大，因此将男士鞋和电子产品安排在1、3区，女士鞋、化妆品、饰品等设在2、4区，方便女生前来参与，学生商家安排在5、6区。场景布置

1.活动宣传大型海报及舞台暂定放在0区，活动宣传板2个，一个放在5区，另一个放在0区或A区；在0区设立专门工作点，安排工作人员保证活动正常进行。并开设现场抽奖以吸引更多的学生前来参加，设有参与奖，纪念奖，一二三等奖。

2.活动场地安排适当装饰品，在2区，4区，及主干道挂横幅宣传。

（六）、活动预算

饮用水

200 元

车费报销

200 元

接线板

元

卡车运送费

200 元

大型喷绘

一张

200 元

小型喷绘

三张

元

宣传单

三百张

元

第十四届校园商品展销会活动策划

横幅

三条

200 元

餐费

80人（10元/每份*2天）

900 元

共支出：200+200+100+200+120+120+200+900+900=2940元

（七）、后续安排

此次活动可以大概看出大学生市场具体情况及其市场潜力，通过此次协办方与商家的合作可以让商家了解协办方，了解学校情况，方便以后2次合作及相关产品校园代理工作，双方达到利益最大化。

活动中由协办方部分会员负责协助赞助商的产品宣传相关工作，协办方工作人员对赞助商给予帮助与支持。在活动结束后，由协办方负责打扫现场的卫生及归还所借物品。通过本次活动增进商家与协办方合作，让双方更加了解，更加信任。大学生创新创业俱乐部及大学生就业创业指导协会是学校唯一指定商业化团队，在学校活动申办，场地申请方面有着无可比拟的优势，因此通过本次活动可以为后续合作打下良好的基础。

（八）、活动注意事项

1.请各自保护好自己的财物。

2.如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题。

3.在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构有权向商家提出退货要求。

4.在商品展销会期间保卫组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，双方要保持冷静，活动机构将会作出妥善处理。

5.校园商品展销会的商家必须公平买卖，不能恶意提升价位。6.注意会场的环境卫生清洁，会后清理会场的卫生。7.要树立良好的职业道德精神，诚信待人，合理销售。

四、活动可行性分析

1.在总结以往其他社团合作经验的基础上，我们看到了举办这次活动的优越性，通过办好此次活动来使商家和协办方得到共同的利益同时锻炼学生的创业能力。

2.此次展览会场面壮观，商品琳琅满目，应有尽有，为校园增添一道亮丽风 8

第十四届校园商品展销会活动策划

景的同时，也为同学们提供了方便实惠的商品和锻炼了营销技能，展示了营销风采。

3.由于此次展销会在我校还是首次，具有一定的难度和创新性，我们就创协会与俱乐部将会团结一致，共同办好这次活动，争取让它能够在以后继续办下去成为黄冈职业技术学院的一种文化。