汽车4s店春节活动方案

汽车4s店春节活动方案（精选14篇）

1.汽车4s店春节活动方案 篇一

活动详情如下：

活动时间：即日起至2月23日

活动车型：东风日产及启辰全系车型

活动内容：

一、东风日产客户

1.活动期间，凡进店维修保养的东风日产启辰汽车均可享受车辆免费检测及四轮定位服务(每日前10名)。

2.活动期间，东风日产・启辰车主提前致电本店售后服务热线预约维修、保养服务项目，均可获赠一份“新春关怀礼”，即维修保养工时八折，免费赠送机油格一个或享受赠送100元工时券。

3.活动期间，非预约客户到店进行维修、保养服务，免费赠送机油格一个或享受赠送100元工时券，并享受免费洗车服务。

二、启辰客户

1、保养优惠套餐：

a、发动机下护板原价800元，会员价格640元.

b、东风日产・启辰汽车原厂精品机油(原厂半合成机油)原价380元/瓶，活动价格238 元/瓶

c、新车养护宝原价150元，会员价100元

d、东风日产・启辰原厂地毯一套原价380，会员价280元

e、刹车养护套装(四合一)原价380元，会员价268元

2、活动期间，凡是在本店续保客户均可享受更多服务优惠。

最终解释权归启辰南昌泰辰店所有。

2.中国汽车4S店营销浅析 篇二

关键词：汽车；营销；4S店

一、目前国内汽车行业营销现状

在过去的2015年中国生产汽车2450.33万辆，销售汽车2459.76万辆，再创历史新高，连续七年蝉联全球第一，比2014年分别增长3.3%和4.7%，总体呈现平稳增长态势，而产销增速比2014年分别下降4%和2.2%。

2015年A字头车所占市场比例从2011年的64.9%下降到45%，20%左右的下降幅度，它是我国自主品牌与合资品牌主战场，它所占比例大额下浮降低我国自主品牌的利润空间。2015年B字头车所占市场比例从2011年15.3%下降到11.2%，4.1%下降幅度，它是合资品牌美德日韩主战场，它所占比例下浮影响合资品牌的利润空间。2015年SUV车所占市场比例从2011年＼13.3%上升到31.3%，18%增长幅度验证自主品牌增长秘密，同时这也成就了长城等自主品牌。2015年C字头和MPV车所占市场比例和2014年持平，没有增长。以上数据表明：2016年中国汽车销售市场不容乐观，是SUV销量的增长挽救了中国汽车市场，弥补了下滑的轿车市场；今年将有30余种的SUV新车型蜂拥而至，SUV市场已经接近峰值，汽车市场竞争压力大。

二、国内汽车4S店营销分析

4S店是一种 “四位一体”的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。目前全国真正意义上的4S店在13000家左右，余下的就是3S店、经销点、汽车城等其他销售形式。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点，它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌信誉度、汽车制造企业形象上的优势是显而易见的。

汽车4S店通常集中在一个地区，有时候多达几十家，每一家都具有从销售到售后所有服务内容，重复投资较大，运营压力巨大。相关数据表明，目前很多汽车4S店在微利经营，甚至在亏损经营。2016年，中国汽车经销商将进入大裂变时代，4S店的关停并转、经销商集团之间的合纵连横将成为新常态。

2014年8月1日，国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，今后4S店将可以像“超市”一样，可以同时销售多种汽车品牌，而且经销商之间引入竞争机制，同时销售多品牌汽车打破汽车市场原有的行业垄断。但是，由于我国的汽车4S店已经存在了很长时间，人们从心理上已经接受他，有先入为主的观念，而且“超市”这种方式还有很多需要完善和规范的地方，因此，在一段时间内我国的汽车销售的主流模式仍然是汽车品牌专营。

三、国内汽车4S店营销策略

针对目前国内汽车4S店经营情况，给出几点建议：

（1）建立“超市”模式的4S店。将众多品牌集中销售，打破汽车市场原有的行业垄断，拥有更大优惠幅度的权利，减少运营成本，提高销售效率，使顾客可以在一家店选出自己满意的产品。同时可以借助Pad等电子设备将选中的各种型号汽车进行性能和价格的各项对比，让顾客的选择更为直观。（2）提升服务水平，创立品牌效应。在汽车市场竞争激烈环境下，做好售前、售中和售后的服务工作，提高顾客的感知价值才能使企业销售更具有竞争力。服务是提供者为顾客提供的一种无形的，需要顾客感知的一系列的利益，同样，在4S店提供的服务也是通过顾客的主观体验是否满意来评价的。企业在做好品牌和质量的同时，更要加强营销服务的专业化，创立名牌。（3）售后集中服务，降低成本。目前4S店投资大，汽车维修保养费用高，很多车主不愿意去4S店维修车辆，宁可去路边店，导致各种小型汽车维修厂四处林立。众多品牌在一个售后中心接受服务，可以大量的降低设备成本和运营成本，在保证服务质量的前提下，降低售后服务价格，将吸引更多的车主去4S店维修保养汽车。（4）引进副厂件增强竞争力。原厂件质量好的同时价格也较高，副厂件的价格相对低一些，而有些地方用副厂件即可满足车主的需求，比如说底盘护甲。这样，车主有更多的优惠的选择，可以吸引很多对价格较为敏感的车主，增强4S店的竞争力。（5）增加二手车销售，增加产品选择。目前国内的二手车交易量比例较发达国家还有很大的差距，将回收和置换的二手车在4S店里设立一个专区进行销售，可以吸引更多的顾客，再提供一定时间的质保，消除车主的后顾之忧，那么这将成为一个新的赢利点。

总之，随着我国工业发展和国民经济水平的提高，汽车普及是必然之势，但各品牌的竞争也会随之加剧，4S店必须结合自身发展，考虑消费者需求，采用更多行之有效的营销模式和渠道，顺应时代发展的潮流，才能在汽车市场上占有一席之地。

参考文献：

[1] 陈波.我国汽车行业营销趋势研究[J].企业经济，？2012（06）

3.汽车4S店元宵节活动方案 2 篇三

一、活动背景

每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日--元宵节。

正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。

二、活动目的感受传统文化的熏陶，丰富车主和员工的生活，增进公司与车主的情感交流；体验过节的热闹与欢乐的气氛。

三、活动地点：4s客户休息室

四、活动时间：正月十五

五、活动对象：所有新老车主及准车主

六、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为

第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。

七、活动说明

在客户休息室悬挂120条暗灯谜；限一个客户可以随意挑选灯谜，指定后方可打开猜测，连续答对灯谜将有礼品赠送（如50、90元工时代金券；养护产品；精品„„）期间如果答错将取消下题竞猜资格（如客户已经答对3题，客户可以选择继续答题赢更多的礼品，也可就此终止领取相应礼品，如果客户选择继续答题并回答错误将取消精彩资格并丧失现有礼品，）

八、注意事项

1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

2、谜底猜错后，取消竞猜资格。

3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

4.汽车4s店春节活动方案 篇四

二、活动背景： 因为女性的努力和付出，世界变的多姿多彩。同样，因为女性顾客的支持，江苏潇洋汽车(有限)公司成长迅速.为了回馈女性消费者对江苏潇洋汽车(有限)公司的帮助，江苏潇洋汽车(有限)公司将在3月7-9日美丽女人节期间开展“做幸福女人，享三月春天”促销及售后服务活动。

三、活动时间：201x年3月7日-9日

四、活动地点：江苏潇洋汽车(有限)公司

五、活动热线：0515-82285008

六、活动安排：

(一)前期活动宣传

1.宣传方式：发放宣传单

2.宣传地点：各美容院及各高档小区门口

3.宣传时间：201X年3月5日-6日

4.宣传安排：市场部及销售部共计6人分三组

5.宣传用品：笔、顾客登记单、洗车卷20元、宣传单;

6.宣传内容：

1.宣传时间为三天，每天每组带好宣传用品到各组负责的美容院及小区门口;

2.宣传对象为女性，利用一切方法(按照自己的能力发挥)得到女性车主的资料，同时登记就会有小礼品发放;同时给宣传单，强调活动当天会有更大的礼品等;

(二)后期活动安排1.活动准备：当日活动礼品、联系美容院得到体验卡、7日联系登记好的女性车主及客户;

2.活动宣传单内容： 做幸福女人 享三月春天 潇洋为美丽一路护航

3月7-9日女士专属特权：

女士特权一：活动期间，凡进店女性车主均可享受优先服务;

女士特权二：活动期间，凡进店消费88元以上女性车主即可获得美容院免费体验卡;

女士特权三：活动期间，俩人以上一起售后服务女性客户可享受部分养护、精品8折优惠;

女士特权四：活动期间，凡现场购买我潇洋汽车的女性车主可获得免费加入潇洋车友会名额;同时还可与我们一起携手‘五月大别山’自驾七日游大型车友活动;

三月份优惠：

办卡优惠充2000元送200元现金卡+1000积分

充3000元送400元现金卡+1500积分

充4000元送600元现金卡+2000积分

充5000元送1000元现金卡+2500积分

促销优惠

凡在本月购买江苏潇洋汽车可享有本公司提供的免费汽车保养;

售后优惠

凡在本月进行车辆保养、维护的车主一律9折优惠;

5.汽车4S店活动总结 篇五

一、活动概述

(一)活动背景

公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

1、市场需求————旺盛

“父亲节”历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;

2、竞争压力-------加剧

合肥作为“最具潜力的二线市场”，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的`“父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?

3、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次“父亲节”期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”的大型促销活动; (二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节

(三)活动的目的：

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;

2、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;

4、增加销售量，扩展合肥市场份额;

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;

6.首个汽车4S店销售集群开建 篇六

昆明市市长张祖林、昆明经开区国际汽车城董事长方胜等领导亲自出席了开工典礼。作为中国首个汽车品牌4S店销售集群商业平台的经开区国际车城,建成后可容纳30—40个品牌汽车4S店,兼容汽车销售、售后维修服务等,是集汽车展示、销售、仓储、物流、零配件等为一体的汽车物流城。目前车城招商工作顺利,国内车市的主流品牌基本都已入驻。到今年年底,第一批品牌4S店将建成投入使用。

一直以来,昆明90%的4S店都存在一个共同的问题:没有土地和产权证,属于临时建筑,随时有被拆迁的可能。昆明经开区国际汽车城是在市委、市政府直接关心和支持下,经过规划审定的一个重点项目,国际汽车城的所有入驻品牌商家都具有完整的土地证和产权证,从而避免了将来“拆临拆违”带来了巨大不便和损失,让汽车經销商真正有了“家”的安稳。车城建成后,可安置部分被拆迁的汽车4S店,汽车经销商将有一个属于自己的、带产权的4S店,还将享受土地增值带来的高额利润。

昆明经开区国际汽车城建成后,除云集各类汽车品牌外,还汇集新车交易、二手车置换等主要业务,车城内除分设汽车4S店集群区外,还设有精品展示大厅、汽车百货区、综合服务区、中心广场等区域。(李松梅)

中致远开创快修先河

2009年5月15日中致远汽车云汽实业肇事车修复中心成立暨中致远汽车新劲快修服务系统正式启动。剪彩仪式当天,交警支队领导、云南保险行业协会领导纷纷上台致词,祝贺云南中致远汽车开创了云南省全新的汽车修理服务模式,把汽车快修服务带给了云南车主。

新劲快修服务系统源于来自荷兰的阿克苏诺贝尔集团,该集团是世界500强知名跨国企业、全球最大的涂料公司。中致远汽车将借助阿克苏诺贝尔强大的技术支持,致力把云汽实业肇事车快速修复中心打造成云南省第一个汽车快修品牌。中致远汽车云汽肇事车修复中心导入“新劲快修服务系统”,意味着该中心正式成为阿克苏诺贝尔集团旗下的合作伙伴。

中致远汽车云汽肇事车修复中心,依托云南省汽车维修行业具有40年维修历史的云汽实业,拥有在国内维修行业中堪称一流的维修设备和检测设备,并有上海大众、一汽-大众、上海通用、北京Jeep、一汽奥迪、南京依维柯等国内汽车市场主导车型10大品牌30多种车型的汽车特约维修服务站;中心具有丰富的汽车维修技术底蕴及大批专业技术人员。

中致远汽车新劲快修服务系统,秉承阿克苏诺贝尔集团的汽车专业维修理念,其“新劲”品牌是汽车补漆产品的顶级品牌,在欧洲拥有200年历史。新劲汽车修补漆产品性能卓越,技术创新,采用的是新材料、新技术、新工艺。所有产品均符合国际环保规定标准,这是高品质的汽车油漆修复。

新劲快修系统服务是汽车漆面快速修复系统,具有以下特点:针对车辆外部的小损伤;无需进行复杂的钣金和焊接操作;使用高性能的新劲产品和独特的工艺流程、使用标准化的装备和工具,最快在2小时内可以完成修复。新劲快修系统由4大因素支持:经过专业培训的快修人员、创新的新劲快修产品、睿智的快修工艺流程、专业的快修工位。

7.汽车4s店库存车消化方案 篇七

方案名称 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：促销活动海报张贴

二、网络：促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 张克坚 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100803 扈川川 EC7181.8L 苏格兰红 20100611 王华山 EC7181.8L 维也纳金 20100720 陈羽娴 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100513 蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100608 喻娟 EC7181.8L 苏格兰红 20100629 刘启炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 邝永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖军 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 EC718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活

劢车型，以带劢其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。车主 车型 颜色 车型生产日期张博 EC718豪华 哥特黑 20100622 刘志树 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙蓝 20100805 甘丽华

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100607 麦玉玲 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20100728 王海 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100606 曾福华 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 张少康 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100131 刘伟平EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 徐开阳 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 王锐 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100611 杨军 EC7181.8L 多瑙蓝 20100613 冯文静 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 何飞 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100610 李求锰 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 叶观英 EC7181.8L 多瑙蓝 20100311 陈记有 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银

20100531 林晓平EC715-RV1.5L 爱马仕橙 20100521 彭赵利 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

8.地产公司与汽车4S店联动方案 篇八

一、联动背景：目前昆曲下行线全面封路升级，对项目来访及成交造成一定影响，但联排及小独栋需要同时去化，我们面对较大的去库存压力，需要大量的客户量作为支撑。近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档4S店每天都有大量的购车者和车主前来4S店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我们项目的客户群，从精准营销的角度来看与4S店开展联动营销策略，不仅可以促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；

二、联动目的：

 利用4S店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息；  房车品牌联合能提升项目的市场影响力；  与4S店实现客户资源互换，合作共赢；

 为项目联排及小独栋去化积累客户量，从根本上促进项目销售；

三、联动策略：

1〃品牌联合策略—众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等）以宝马为例：

 与宝马4S店联动开展众筹活动，活动主题“500元买别墅和宝马”  整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以达到市场引爆效应

 众筹细则：

>> 当金额（宝马）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有宝马10万元首付，其他人的钱不退 宝马X1目前销售价格为：

首付30%，10万元可实现宝马X1的首付赠送 >> 当金额（别墅）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有别墅10万元首付，其他人的钱不退

项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在10万元以下，首付30%，10万元可实现联排别墅的首付赠送 >> 众筹必须到访本案及宝马4S店才可办理，期限为2个月，如2个月内众筹金额未达到20万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首付款；

 众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马4S店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲促进成交，提高项目销售业绩； 2〃资源互换策略

优惠共享

通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马4S店客户资源互换，促进项目有购买能力客群的到访和成交  采用宝马车与别墅进行捆绑销售的方式

1）4S店层面：小独栋收回12%优惠，恢复面价销售。与4S店联动期间购买宝马客户如同时购买别墅可享受“小独栋收回12%的优惠”补贴，以小独栋150万总价计算，同时购买别墅和宝马车，客户可享受宝马车可立减18万以上（150万*12%）的优惠；

2）项目层面：客户只要购买小独栋别墅，就可享受购买宝马车立减18万以上（150万*12%）的优惠，以巨大的优惠刺激实现别墅和宝马捆绑销售的目的； 3）4S店与本案售楼部同时宣传此销售政策，无论从项目层面还是从宝马4S店层面都给到巨大优惠刺激，别墅和宝马车捆绑销售，实现互利共赢；

4）为保证4S店销售人员能积极主动宣传此销售政策，可对4S店销售员实行成交即奖励5000元/套的刺激政策；

附加值赠送

通过宝马车主再次上访4S店即告知可到本案销售现场领加油卡的形式，在帮助4S店维系客户的同时促进车主到访，为项目成交带来机会

 与宝马4S店联动期间，针对再次上门保养、上访及办理相关事务的宝马车主可赠送面值500元的加油卡，但加油卡必须到访本案才能领取，吸引宝马车主到访，促进项目销售；

买房送车

 大客户或组团购买别墅15套可赠送宝马车一辆，以赠送宝马车首付的形式进行，目前老带新成交奖励为联排5000元/套，小独栋20000元/套，15套老带新奖励接近10万元；

 大客户或组团购买宝马车15辆可赠送别墅一套，以赠送别墅首付的形式进行，在促进4S店销售的同时也为项目带来了客户量和成交； 3〃品牌体验策略—专场活动

试乘试驾

通过针对宝马4S店车主、意向客户，本案业主及新老客户在项目现场举行宝马试乘试驾的形式，吸引有实力购买群体到访项目，给置业顾问带来面对精准客群直销的机会

 本案门口军长路通行车辆较少，较适合宝马车辆试乘试驾，通过活动也可让此类客群对项目居住环境及产品进行体验，为项目成交制造机会；

 配合试乘试驾也可在售楼部举行暖场活动，同时配合抽奖活动，增加活动的吸引力及客户在现场营销中心的停留时间；

 通过试乘试驾活动整合项目前期积累意向客户和宝马4S店客户，实现客户资源共享，达到促进项目销售的目的；

 为突出活动主题，抽奖奖品也可与汽车相结合：

4〃奖励刺激策略—全名大富翁  4S店销售员成功推荐成交可享受联排5000元/套，独栋20000元/套的奖励；  在4S店内摆放项目宣传信息展架及楼书等，同时也可在项目销售现场摆放宝马4S店宣传信息展架，整合4S店及项目传播平台，扩大传播渠道；

昆明中原〃御景新城项目组

9.汽车4s店春节活动方案 篇九

【关键词】4S店；风险；企业价值最大化；经营风险；内控体系架构

“过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很长的过程，但是现在，即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌！”这是汇丰集团主席庞·约翰的一句令人震惊的话，而这话绝不是危言耸听，法国兴业银行、雷曼兄弟、AIG等等商业巨头顷刻间的倒台，无不印证了这句话的真实性。这给我们敲响了警钟：没有合理内部控制体系的保障，就没有企业健康有序的长期发展。

企业经营环境纷繁复杂，风险因素不断更新，企业风险承受能力降低，如何建立有效的全面风险管理和内部控制体系的需求迫在眉睫。

互联网、大数据时代，对传统商业模式产生了强烈的冲击。例如在中国大地盛行了20年的汽车4S店经销服务模式，也经历着挑战，近两年关于汽车4S店将被全面颠覆的推论不绝于耳。4S店也在新环境中尝试突破，网销、电销、数据化精细管理等辅助经营手段也广泛应用。这些也给汽车4S店的内部控制工作也带来新课题。汽车4S店，是直通客户的窗口单位，同时对主机厂有着明显的依附关系，这些特征都使得4S店有其特殊的风险环境，也需要建立起切合实际、行之有效的内部控制管理体系。下面就4S店建立内部控制管理体系时应该重点思考的方面进行简要分析。

一、汽车4S店风险的特点。

风险，狭义风险是发生损失的不确定性。企业建立内控体系进行风险防范，内控体系是风险管理系统的一部分，两者都遵循目标-风险-控制这一模式，同样是运用风险评估方法，认识和分析企业整体目标及各活动层目标，以及影响这些目标实现的内在和外在因素，发生的概率及可能的后果，并采取相应的控制措施，实现企业目标。虽然内部控制体系走向全面风险管理体系是发展的必然，但出于成本效率考虑，在现阶段，4S店建立全面的风险管理未必现实，而建设以风险为导向的内部控制体系是更富有实操性的有效办法。因此，本文以目标-风险-控制这一模式，重点讨论4S店内部控制体系的建立。

1.在不同企业经营目标假设下的风险偏好。

（1）一般而言，企业的经营目标都是企业利润最大化。但这一目标最大的弊端是不顾风险大小去追求利润。企业运作中的具体表现就是逾越内部控制规定而选择业务需要，这种情况在4S店也时有发生。

（2）而以企业价值最大化作为经营目标的理念能为企业经营者所应用，将大大有利于企业内控体系的建立。企业价值最大化，是将企业长期稳定发展摆在首位，强调在企业价值增长中应满足各方利益关系，不断增加企业财富，使企业总价值达到最大化。这个特点在一些国有企业背景的大型经销商集团的体现尤为突出：国资监管等要求使企业经营除了利润目标还有战略、社会价值等意义；国有企业的企业性质使公司应对税务、法律、综治、安全生产等的风险远高于私营企业。由此，以企业价值最大化作为目标的企业，需要关注的动因只以利润为唯一追求的企业更强烈。公司的风险偏好也会趋于敏感，风险的容忍度较低，势必要求内部控制体系更为完善、严格。

2.不同经营规模的企业对重点风险的把控。

企业的经营规模与其重点的风险领域是有一定的对应关系的。据研究表明：年利润总额在100万元以内的企业，应重点关注的是技术层面的风险；年利润总额在100万元至3000万元之间的企业，应重点关注的是经营风险；年利润总额在3000万元至1亿元之间的企业，应重点关注的是管理风险；年利润总额在1亿元至10亿元的企业，应重点关注的是观念层面的风险；年利润总额在10亿元至50亿元以及50亿元以上的企业，分别应关注的是战略风险和文化风险。在这一理论框架下，以一家较具规模的4S店为例，年利润总额在2000万元，重点关注的应该是经营风险。所谓经营风险，是指企业由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起的未来收益不确定性，特别是企业利用经营杠杆而导致息前税前利润变动形成的风险叫做经营风险。经营风险时刻影响着企业的经营活动和财务活动，企业必须防患于未然，是企业财务管理的一项重要工作。

3.行业特有风险。

（1）资产保全风险。汽车为动产，而且单位价值较高，这种特殊的产品特性决定了资产保全内控的重要性。但这一风险因素早已被普遍认可，大部分公司都采取了有力的防控措施，但也还是有业内个别企业发生过车辆丢失的案例，这又敲响警钟，应再审视针对这一风险的控制手段是否完备。

（2）市场风险。汽车销售行业是市场敏感度极高的行业，特别近十年我国汽车市场产销迅猛发展，市场环境急剧变化，汽车品牌众多，行业竞争白日化，消费者日益趋向理性，信息渠道畅通和多样化，政策的导向，使得汽车市场具有极大的不确定性。这就需要汽车销售4S店结合企业某一时期的战略选择、产品价格、销售手段等方面来建立短期应对的内控应用指南，这种应用指南的特点是短期性的，随形势及时调整的。这里也对应了前面提到的经营风险的应对。

（3）客户满意度风险。关于客户满意度风险，有两个层面的意义：第一是如何应对厂家严格的客户满意度考核机制，二是在客户满意度与内控基本规范发生冲突时如何取舍。关于第一点，其实客户满意度考核机制就是汽车厂家自身内部控制的需要，所以，严格执行考核点，不仅有直接的利润诱因——返利，同时也是自我保护的需要——4S店在厂家已经构建的内控应用指南的框架下行为。在这个意义上来说，如果将主机厂的考核提升到内部控制体系的高度，更有利于将外部诱因转换为内部诱因，提高员工执行的自觉性。

除上述风险因素外，还有政治政策风险、质量风险、财务风险、人才管理风险、外包风险、行业潜规则风险、资金风险等等，都是汽车4S店重要的风险因素。

二、汽车4S店内部控制管理现状。

1.已构建起企业普遍适用的内部控制体系框架。

按照“中国企业内部控制标准体系”指引，内控体系架构由三大部分组成——基本规范、具体规范、应用指南。以下，将以被调研的某国有经销商集团的情况为例，列举其在内控管理建设的现状。该国有经销商集团属下的4S店已经全面建立了这3个层次的内控体系。例如构建清晰的组织架构，明确的授权机制，不相容职责分离，稽核监管体制等基本规范。具体到业务和事项来说，建立了存货、销售和应收账款、采购和应付账款、固定资产管理等具体规范。这些基本是放之四海皆准的内控制度。从汽车4S店特点出发，制定了销售、售后、收款等流程中的内控应用指南.

2.对已有内控制度执行力度不足。

有令不行，有禁不止，这是很多企业常见的内部控制执行不到位的表现。其中原因大概有以下几个方面：首先，是风险意识淡薄，特别是一线执行层风险意识的淡薄，有些员工错误地认为：正常办理的业务，每月重复几十次甚至几百次，能有多大风险？在基层一线，思考更多的是“做什么”， 而很少认真学习“如何做”，真正去理解为什么要做的人更是少之又少。在实际操作过程中，往往是人为地减少控制点作业和操作，以信任代替制度，以友情融化规章，制度成了“贴在墙上、印在纸上”的“装饰品”、应付检查的“通行证”。其次的原因是内控基本规范未充分细化为富有执行指导意义的应用指南，必要引入精细流程管理。再者，逾越内部控制规定而选择业务需要也是常见的原因之一。最后，没有建立起有效的内控执行问责、考核机制，也是执行不到位的重要原因，同时也是一个相对比较难改善的原因，因为作为一线企业，是无法将过多的精力、资源投入到内控的考核监督中。当然，希望现在内控立法之后，政策、法律诱因能引导企业加大内控投入。

3.没有针对汽车4S店的内部控制规范。

汽车4S店建立的内控体系是基于普遍适用的内控规范以及厂家搭建的流程指南，但没有从集团管控的角度完全建立针对汽车S店风险特点的内部体系。主要困境是专业的人才、资源匮乏，未能利用其掌握的信息资源对单店进行统筹指导。

三、改善内部控制的对策。

根据4S店的实际情况，一般是没有条件建立独立的、有高执业能力的内部审计机构，而财务部门除了遵照一般原则制定内控基本规范外，也只能是根据对业务数据的财务分析，来实现“问诊”的功能。真正有效的、可执行的内控体系必须由财务、市场（销售）、生产（维修）共同参与内控制度设计的。

1.从风险分析出发，把握内部控制的关键点。

关键点就是之前提到的关键风险因素。遵循目标-风险-控制模式，应对准确识别与现实控制目标相关的内部、外部风险，风险评估可以分几个层次开展：一是公司层面的风险评估和对策研究，以企业现阶段的风险偏好和风险承受能力来制定风险政策和应对策略。二是开展业务层面的风险评估，由流程责任部门开展风险评估，包括经营风险、财务风险和合规性风险的评估。三是加强风险管理的理论学习，鼓励相关部门和业务人员参与全面的风险管理。

从风险分析出发，以公司章程和现行管理制度为基础，以业务流程为控制重点，并通过矩阵图的形式明确每个控制点的业务目标、业务风险、适用岗位、不相容岗位。建立《内部控制手册》，定期更新检查，定期进行风险评估，完善、修改内部控制制度，将其作为常态的重点工作，而不是可有可无的辅助工作。

2.如何在内部控制和提高客户满意度之间做好平衡取舍。

内控需要和业务需要之间的取舍一直是企业特别是窗口性单位实施内部控制过程中的一大难题。特别是汽车4S企业面临着现在日渐严格精明的客户群体，面临着厂家对满意度的考核，企业的内控管理陷入窘境。

笔者认为，这一问题的抉择标准就是企业的风险偏好和风险承受力，在风险承受能力范围内的，可以将内控制度稍作松绑，这也是基于基本的风险-控制模型。但特别注意的是，这里所说的“松绑”并不是内控实际操作的松动性，并不是所谓的变通，并不是行动中的可左可右。而是在某些领域修改内控应用指南和业务流程，使之在可承受的风险范围内变得不那么严格。我们必须强调的是令比行、禁必止，没有规定的，建立规定；有了规定的，必须照规定执行；规定有不符合现实情况的，先修改规定，再按修改后的程序执行。

3.经销商集团可以统筹资源，帮助属下所以汽车4S店建立起一套符合行业提点的内部控制体系。

前面也提到，想在汽车4S店建立起一套符合行业提点的内部控制体系，作为企业本身，的确资源匮乏。而经销商集团在其行业地位、人员素质（例如设置专门的内审机构）、统筹组织上有着明显的优势，所管理的一定规模的同类型企业面临着类似的风险环境和内控需求，如果上级企业能利用其优势召集相关人员，集思广益，共同商讨制定出一套针对汽车4S店行业特点的内控系统建立的指导，那势必达到事半功倍的效果。

四、结语

10.长安汽车4S店开业庆典策划方案 篇十

专业创造完美 品牌铸就辉煌

博远昊轩长安汽车4S店 开业庆典策划方案

目录

前言

一、预期目标

二、开业庆典目的

三、开业庆典的主题

四、我公司的工作任务

五、贵公司负责事宜

六、开业庆典活动内容及剪裁时间

七、活动预算

腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

一、预期目标

目标一：使博远昊轩长安汽车4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动 目标二：加深长安汽车在消费者心目中的印象。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。目标四：增强内部员工对公司的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

二、开业庆典的目的

1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

三、开业庆典的主题

一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，初步主题为“激情四射 完美呈现 博远昊轩长安汽车4S店开业庆典”、“科技创新 关爱永恒博远昊轩长安汽车4S店开业庆典”，仅供参考。

四、我公司主要的工作

1、活动策划书的撰写

对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。

2、活动流程。

有一部分工作需要提前安装完成，例如舞台、灯光、后背景、条幅、音响等（建议在大厅和门口安装音响，能起到更好的宣传效果）需要提前安装。早7:00彩虹门、鲜花、空飘到位

8:00工作人员到位调试好音响播放喜庆音乐 9:00礼仪小姐到位迎候嘉宾的到来 10:00模特走秀 歌手演唱开始 10：58剪裁仪式开始

3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

品等）

我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，4、媒体计划书的制定

五、贵公司负责事宜

1、准备签到桌和礼品发放人员

2、准备引领签到嘉宾人员

3、给嘉宾准备休息和饮水的场所

4、准备炮手4名（要男士）

5、准备彩纸炮手4名

6、需要2名协作人员（协调现场及开业时间）

六、开业庆典活动内容及剪裁时间 10:00演出和模特秀开始 10:50剪裁嘉宾和致辞嘉宾到位

10:58主持人宣布开业庆典开始 剪裁嘉宾到舞台 11:00主持人有情致辞嘉宾讲话 11:18剪裁仪式正式开始 11:20嘉宾退场参观展厅 11:30嘉宾酒店就餐

腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

七、活动预算

1.舞台后背景

3.7米X4米 2块

价格 2.舞台后背景支架

2组

3.舞台 13米X4米X7米（T行台）

4.音箱4组

18寸低音炮1组）

5.LED大屏幕（4.6X2.5）

6.无线话筒 7.激励器 8.电子分频器

9.聚光灯 8只（2000W）

硅箱）

10.灯光支架 2只

11.电脑摇头灯 6只

柜和调光台）

12.7.8米摄像摇臂

1台

机）

13.专业摄像机

1台

14.摄影

1人

价格 价格800

价格1400（包括单价格3200元 价格800（带数字价格100 价格1500（带电源价格1000（带摄像价格600 价格200

腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

15.彩虹门

1个20米跨度

价格600 16.电子冷烟花

18个

价格180 17.舞台鲜花

80盆

价格320 18.礼仪小姐

10人

价格1500 19.模特

4人

价格 20.专业歌手

21.相声

22.快板

23.戏曲

24.舞蹈

25.绶带

26.彩绸绸花

27.剪裁托盘+剪刀

28.氮气空飘

29.彩虹门条幅

30.门口条幅

31.空飘条幅

32.演讲桌

33.主持人

34.后期制作

35.DVD光碟

36.侧翼广告喷绘

3人

价格 2人

1人

价格

价格 11条

价格 11个

价格770 4个

价格1600 1条

价格（每米价格8元,包括安装）4条

价格 1个

价格100 1名

价格

价格 10张

腾达文化传播有限公司

专业创造完美 品牌铸就辉煌

37.侧翼脚手架搭建

38.鞭炮（1万头红鞭）6箱

价格 39.开天雷

6箱

价格 40.嘉宾礼品

41.嘉宾提名册

1部

价格 42.嘉宾提名笔

43.嘉宾佩戴胸花

44.桌花

45.花篮

46.桌花

47.新世纪舞台

48.新世纪音响

地址：任丘市裕华中路

电话：

邮箱：

2只

价格

150只

价格450（鲜花）

1个

价格150（鲜花）

8个

价格1280

10个

价格1100元

价格600元

2套

价格600

合计：18850元

注：以上报价不含税费

腾达文化传播有限公司16号 0317-2234568

11.汽车4S店活动总经理 致辞稿 篇十一

大家上午好！

在这严冬时节里，各位来宾及新闻界朋友们来到沈阳大众长安铃木4S店参加本次“如此接近”的活动现场。我谨代表沈阳大众铃木店全体员工向在百忙中莅临的各位领导、各位来宾、新闻界朋友们、女士们、先生们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！

“如此接近”！在日常生活中常常被我们频繁使用，那么，究竟到底什么是“接近”？一台不错的汽车究竟能达到怎样的“接近”。今天，我们将为各位展示铃木超级维特拉“如此接近”的真正涵义。

众所周知，自1988年问世以来，超级维特拉作为紧凑型SUV的先驱，20年以来都以作为一款具备都市时尚外型和真正的四驱性能、能够感受到驾驶乐趣的SUV而受到好评。

全新的维特拉是辆不错的好车，它不仅搭载了2种新开发的发动机；采用了高功率和低油耗的吸排气VVT系统；而且还根据发动机的转速实现吸排气的最佳化，采用了的回转阀可变吸气系统，实现了强动力和高扭矩；采用了提高发动机静肃性的平衡轴；在前后传动轴的结合处，采用了“可滑动式等速联轴节”，使抖动大幅减少，提高了舒适的公路行驶性能和卓越的越野性能。

拥有好车，也必须拥有好的售后服务，“处处为您着想”是作为我们沈阳大众人不断奉行的工作理念，我们承诺用最规范的接待、最先进的设备、最专业化的维修来为广大用户提供最优质服务。

最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，万事如意！

12.汽车4s店春节活动方案 篇十二

关键词：库存管理；汽车4S店；问题；措施

一、引言

从相关国际标准来讲，汽车4S店一般是指以“四位一体”为主要核心对象的汽车特许经营管理模式，其命名形式主要是以英文首字母为标准进行命名（包括整车销售Sale、零配件Spare part 、售后服务Service及信息反馈Survey）。其中，整车销售与售后服务组成汽车4S店的主要经营业务，而配件销售与汽车维修则与供应、库存息息相关。然而整车销售、汽车维修与保养所需的零配件具有种类较多、形状规格不统一及需求量带有偶然性的特点，这也给汽车4S店库存管理带来了很大的难度。从汽车4S店来讲，库存水平低有利于减少库存成本，但是也容易出现缺货的问题，而一旦缺货就会导致整个企业的服务中断，有损企业的荣誉。因此，做好库存量水平的合理保持工作也就成为企业做强做大的主要突破口。

二、汽车4S店库存管理存在的问题

（一）汽车运输途中的风险

汽车整车与零配件作为大宗商品，一般需要厂家用板车运输到4S店进行销售，而运程由于多达上千公里，因此容易出现疲劳驾驶、送车不按时到店、无法交车及超载扣押等问题，而新车在装载的过程中还存在碰撞损失等风险。

（二）二级网点销售出现的风险

目前，在我国汽车4S店中的商品销售中，有35%的车辆是依靠二级网点进行销售的。在调给二级经销商的过程中，由于新车上路属于无证驾驶，所以有被扣押的风险。在驾驶的途中，还伴随着碰撞与磨擦的风险，一旦出现新车被碰撞与摩擦的问题，由于新车还没投保，因此要承受全额赔款与检修的负担。另外，新车交给二级网点时，如果没有及时进行交车手续的办理，一旦二级经销商出现不负责的现象，在对车辆的保管上不重视，造成的损失还是要由汽车4S店承担。

（三）库存结构不合理

由于汽车带有一定的季节性与流行风向，4S店在对整车进行销售时，往往会存在热销型与滞销型汽车。因此在日常的经营活动上，热销车型一般会出现断档、无货供应的现象，而滞销车型则出现大批量的库存与积压，二者的强烈反差也给4S店的库存带来了巨大的压力。

（四）汽车更新换代频繁，加大了老配件的库存压力

近几年来，随着我国人民生活的提高与车辆工程技术的不断改进，市面上的新车型层出不穷，老款车型的淘汰速度不断加快，因此也就导致了汽车配件出现呆滞的现象，使库存商品占据了大量的资金，挤压了汽车4S店的利润空间。

（五）對代销商品缺乏监管

目前，由于代销商品从本质上讲不是本企业的商品，因此部分汽车4S店的库管人员不认真监管，结果造成代销商品由于管理上的不善占据了库存的容量，导致库存负累而增加经费支出。

（六）库管人员素质不高，人员流动较大

目前，汽车库管岗位需要“苦力”式的工作人员，因此工作较为辛苦劳累，再加上工资报酬不高，往往留不住优秀的人才，进而导致部分员工考察期还没结束就申请离职，人员流动较大。

三、加强库存管理的措施

（一）监督新车运输过程，增强新车PDI检查

新车从厂方发出后，可根据厂方发车的公告，对新车运输进行全程的监控，及时发现运输途中的安全问题。新车到店后，对新车进行PDI检查，检测新车是否存在问题，如修补痕迹、车辆外观及动力系统等方面，进而发现运输车队的不合理操作对车辆的损坏，避免4S店的损失。另外，还要做好新车到店的计算工作，通过合理的时间评估并把评估时间与运输车队进行协商，进而避免延迟到店的现象，而车辆如果延迟到店，则可以根据相关合同进行责任的追究。

（二）做好调给二级销售网点车辆的手续办理与运输工作

调给二级经销商的车辆要及时办理调车交接手续，对车型、车况进行详细的列举，在经销商签字确认后才能结束整个手续过程。而在二级经销商的合作选择上，要进行严格的筛选工作，尽量选择有实力、讲信誉的网点进行合作，与此同时还要收取一定比例的保证金，以督促二级网点经销商在保管车辆上尽心尽力。另外，在新车送往二级网点的过程中，严格要求没有上牌的车辆不能上路行驶，对于违反相关规定的二级网点要提出警告，屡犯不改的二级网点可以有选择性地停止合作。在二级网点存放的车辆还要做好定期的库存盘点、检查及签字确认，对于有损失的车辆，可以从二级网点经销商的保证金中进行扣款并勒令其补充保证金差额。

（三）促销滞销车辆，保证库存车型结构合理

4S店在日常的经营活动方面，对于滞销的车型，可以利用团购、赠送、降价及购车0利率等促销手段，加速整车的销售，进而达到降低库存的目的。同时，对于热销的车型，在符合市场整体环境的前提下，可以对其价格进行提升，以形成鲜明的价格比，让部分客户心动购买滞销的车型。同时，促销活动可以提升热销车型的销售量，降低库存压力，提高企业利润空间。

（四）合理计算配件的消耗率，降低库存压力

近几年来，随着汽车更新换代与品牌量多元化的扩展，部分汽车企业每年都会有好几款新车型推出市场，而老款的车型又在同时销售，而且汽车寿命较长。而到了4S店的层面，由于资金与库存压力较大，不可能配备所有的配件，因此可以多批次、小批量地购买汽车配件，以满足客户的需要。另外，随着网络信息技术的发展，4S店之间可以通过搭建网络沟通平台，加强各个店面库管人员的信息共享，对于部分滞销与不常用的配件，可以在有需求时调往别的4S店。

（五）对代销的商品要加强监管

4S店在正常的运营活动上，对于代销的商品要进行合理的管理，不能简单地认为代销的不是本公司的商品，要从实现4S店的最大利润出发，做好相关配套工作，既要提高代销商品的利润空间，又要提高本企业商品的销售量。因此，要做好代销商品的出入库登记管理、库存盘库等工作，进而降低库存压力。

（六）提高库管人员素质，加强业务培训

4S店可以通过定期的培训、考核等方式，提高库管人员的业务水平。另外，还要重视库管人员的工作，相应地提高库存人员的工资，稳定库管人员的队伍，保持本企业库存人才的供给量，进而促进企业库存工作的科学化、合理化。

综上所述，4S店库存处理能力的高低直接关系到企业的经营业务，因此4S店要从本店面的实际情况出发，实现库存水平的科学化与合理化，从而提高4S店的利润空间。

参考文献：

[1]梅振国.汽车4S店备件库存问题及对策研究[D].北京交通大学，2010.

[2]徐雪玲，郭蕾.浅析我国汽车4S店库存成本管理[J].旅游报道，2013（02）.

[3]马林.汽车配件的多级库存管理研究[D].大连海事大学，2009.

13.宝马4S店活动方案 篇十三

活动名称：

1、MINI品鉴会

2、宝马、MINI自驾游 活动时间：

2015年5月15日之前（5月中旬前，时间待定）活动地点：

1、项目售楼处或者外场（地点客户可自定）

2、自驾游地点（客户可自定）活动目的：

与宝马4S店携手互动，实为跨界营销，为项目销售拓展了新客户，并营造了良好的口碑宣传。让项目以此为契机，深挖宝马4S店高端客户资源，真正实现车房联动，打开高端圈层营销的突破口，为后续的销售奠定基础。

同时，通过线上线下的多方联动宣传，吸引宝马车主会员、项目业主、准业主以及线上线下的互动人群（影响人群）对项目更深层次的关注。

活动还将通过网站、杂志、微信等媒体宣传，使房产商家和宝马4S店信息得到有效宣传，进一步提升项目形象。活动形式：

1、专场活动、宝马、MINI车嵌入

以“品鉴”为主题，在项目售楼处（室内或者室外）做专场活动，邀请项目自身的客户以及宝马车主到场，时间可设在周六周日，为期两天。为项目带来人气，提升项目品牌形象以及宣传力度。（活动现场，宝马4S店可提供外展、背景板等）

2、宝马、MINI自驾之旅活动

邀请项目的业主以及宝马或者MINI的车主，组织自驾游形式，可作为项目的回馈活动，增加业主、意向购房者与项目的互动，进一步宣传、扩大项目品牌影响力。

3、和房产客户跨界举办其它形式的暖场活动

还有邀请宝马或者MINI的车主，到项目售楼处做其它形式的互动活动，从而掌握车主的资源以及信息，帮助房产客户圈定消费群体。

活动效果：

1、微信、网站等媒体传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升项目的品牌影响力及传播度。

2、通过项目案场暖场及自驾游流动宣传，影响周围人群，有效辐射更多意向客户。

14.汽车4S店计划与推广方案 篇十四

计划与推广方案一、二级市场区域开发计划

风行汽车现有成都区域市场情况：风行汽车在成都区域现有4家经销商。其中包括海鑫达，四川润禾，通安以及四川长钛。

1、海鑫达4S店位于武侯区武科东四路17号，同时在长益路莱克汽车广场也设有直销店。

2、四川润禾4S店位于成都市成双大道北段539号，同时在崇州市蜀州北路也设有分销店。

3、通安在高新区新园南二路及机场路都设有4S店。

4、四川长钛在中国西部汽车城拥有风行汽车形象店，在雅安有直营店

市场分析：风行车型覆盖的市场有民用车型和专用车型。民用车型占各市区县的绝大部分市场。要想在

现有的成都区域市场具有更大竞争力，必须大力开发大成都周边各区县的直营店及分销店，进行终端客户销售。通过二级销售网点进行品牌的宣传，推广。提高品牌知名度和认知度，提高销售的力度，才能与行业其他品牌竞争。

二、市场开发：首次开发成都6个区域，大邑、浦江、都江堰、彭州、温江、崇州。

1．首次开发市场分析：

（1）都江堰：在成都区域市场保有量非常高。这个城市主要是旅游为主，交通中心之一，占地面积1239平方公里、在去年东风陵智在都江堰上户车辆108台，景逸上户量123台。首先要走访都江堰汽车市场，了解市场需求，收集经销商信息，选择诚信、有实力、在当地有丰富行业经验和渠道关系的经销商进行二级开发洽谈。以合理及优越的商务政策打动经销商。分配一名网络开发专员配合二级经销商进行品牌专营店的广告、店面形象的基础建设，根据公司的现状和二级经销商的要求调拨商品车辆（考虑到该市是个旅游城市，旅游接送占绝大部分市场，主要推广

QA.Q3等高端商务乘用车），并留守二级经销商，进行专业产品知识培训和促进实现终端客户销售，增加二级销售商对品牌的信心，加大对产品的支持力度，提高销售量。最终达成对都江堰乘用车市场的蚕食。

（2）彭州: 彭州是一个风景旅游城市,占地面积1420平方公里，城市人计划将回龙沟景区打造成国际山地休闲度假带。宝山村计划打造成西部最大的户外运动基地，以山地乡村旅游主为城市也是旅游为口78万人，去年上户东风陵智81台，景逸上户98台。市场分析个体运输较有开发潜力，主要开发QA.Q3.M3车型。

（3）温江:占地面积1277平方公里，总人口40万人。拥有工业集中发展区和休闲旅游等产业。市场分析开发中小企业运输用车及个体运输。主要推广QA.Q3及D19系列车型。

（4）崇州:中国西部蔬菜之乡，占地面积1420平方公里，总人口80万人，拥有中国西南最大的蔬菜批发市场，全力发展绿色工业。市场分析主要开发企业运输及个体运输。针对彭州地形较为复杂.主要推广风行D19柴油系列车型。

2.后续开发市场区域：新都、金堂、青白江、邛崃。

3．最后针对成都区域以外，其他地区城市风行汽车空白市场，进行开发，三、二级市场开发时间进度控制

1．2011年11月份开发： 雅安市、宜宾市，达州市、遂宁市、巴中市、眉山市、资阳市、内江市、自贡市、（1）雅安（2）遂宁（3）宜宾（4）达州（5）巴中（6）眉山（7）资阳（8）内江（9）自贡

3、剩余区域根据调查及走访情况开发；攀枝花市、广安市、广元市、四、二级经销商开发政策制定

1、经销展车数量不低于3-5台，根据经销商场地及保证金情况而定；

2、经销商保证金标准：3万/台，或多少

3、经销代销价格政策，及二级经销商代理价格表

4、根据地区特点的不同，制定不同的二级商务政策，以提高二级商的销售积极性。

5、二级经销商促销政策的制定，比如：月度完成多少台追加返利每台500-1000元奖励，促进经销商销售积极性，提高整体销售量。

五、二级经销商管理办法及维护

1、定期到二级网点实地考察，就展车、展厅卫生，车辆摆放等检查实际情况，如有不符合要求的，要求经销商调整和整改

2、针对二级经销商销售及时性，将车辆资源情况公布到共享资料。每日更新，让经销商及时了解订单发车进度及车辆库存颜色配置等情况。

3、结合各地区的实际情况制定二级网络的目标任务。相应的激励奖项。

4、建立和建全车辆调拨，运输风险等制度，并根据实际情况结算运输费用。

5、控制二级商跨区域销售和调拨，制定相应的惩罚措施。

6、树立统一的二级网点店头形象和品牌形象。并做相应的二级商销售人员产品知识培训。

六、二级经销销售培训及销售支持。

1、组织经销商主要销售人员具体培训，请厂方或我公司提供车辆销售培训等，2、二级专员，在二级点面对面对销售人员进行培训，实车现场销售及技巧，销售思路等培训和沟通。

3、配合经销商总经理、销售经理，制定车辆销售计划，宣传计划，行业客户开发走访计划，敦促经销商团队主动营销