寒假托管班招生策划书

寒假托管班招生策划书（精选10篇）

1.寒假托管班招生策划书 篇一

孩子放学了，您还没有下班，怎么办?

家长工作太忙，孩子功课顾不上，怎么办?

孩子作业拖拉，总和您较劲，怎么办?

孩子在家总是看电视或玩游戏，怎么办?

孩子缺少同龄玩伴不开心，怎么办?

孩子因为学习习惯不好或学习方法欠佳而学习成绩不够理想，怎么办?

现在您不必再担心了，因为洪伟教育将为您提供一个理想的场所，为您的孩子提供一个良好的学习空间在解决您的后顾之忧的同时，孩子一定会让您刮目相看!

课程辅导：

周一至周五晚上(放学—8：30费用：1000元/月)(放学—6：30，费用：880元/月);

周一到周五下午精品一对二托管班2100元/月

周六、日单天托管8：00——17：30(以家长上下班时间为准)150元/全天90元/半天。

专职老师辅导学生完成各门功课的家庭作业，不懂的由老师悉心指导，耐心详细的讲解!家长接送(或学生自己到中心)，不提供食宿!

精品半托：

周一至周五放学后，由中心专职人员将学生接至中心，督促学生认真完成各门功课的家庭作业，不懂的由专职的老师悉心指导，耐心详细的讲解，直至学生彻底领悟!

完成当天的作业后，帮助学生预习新的课程，或帮助学习成绩较差的学生补习前面拉下的课程!晚上8：30由家长接回家中。(晚餐有需求的可以预定)

注：本中心晚辅导、全托、半托、教师一对一长期招生，可随时报名试听。

诚信成就未来!

招生对象：小学一年级至初三学生(每个年级限招8名)

2.小学寒假托管班课程表 篇二

8:00---9:30

寒假作业、答疑 9:30---9:40

课间休息 9:40---10:10

新学期英语单词 10:10---10:20

课间休息 10:20---11:00

11:00---11:30

11:30---13:30

13:30---14:10

14:10---14:20

14:20---15:20

15:20---15：30

15:30---17：00

小学生必背古诗词

课外阅读

午饭、午休（棋类游戏、看动画片）新学期速算（奥数类应用题）

课间休息

成语、新学期字词

课间休息

寒假作业、答疑

小学暑假托管班课程表

一年 级

二 年 级

8:00---9:00

寒假作业、答疑

8:00---9:00

寒假作业、答疑

9:00---9:10

课间休息

9:00---9:10

课间休息

9:10--10:10

10:10-10:20 10:20--11:20 11:20—11:30 11:30---13:30 13:30---14:30 14:30---15:15 15:20--16:20 16:20--16:30 16:30—17:00

英语课

课间休息

语文课

课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动

数学课

课间休息

寒假作业、答疑

9:10--10:10

10:10-10:20

10:20--11:20 11:20—11:30 11:30---13:30

13:30---14:30 14:30---15:15

15:20--16:20

16:20--16:3

16:30

—17:00 英语课

课间休息

语文课

课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动

数学课

课间休息

寒假作业、答疑

三 年 级

四 年 级

8:00---9:00

寒假作业、答疑

8:00---9:00

寒假作业、答疑

9:00---9:10

课间休息

9:00---9:10

课间休息

9:10--10:10

语文课

9:10--10:10

语文课

10:10-10:20 10:20--11:20 11:20—11:30 11:30---13:30 13:30---14:30 14:30---15:15 15:20--16:20 16:20--16:30 16:30—17:00

课间休息

数学课

课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动

英语课

课间休息

寒假作业、答疑 10:10-10:20

10:20--11:20

11:20

—11:30 11:30---13:30 13:30---14:30 14:30---15:15

15:20--16:20

16:20--16:30

16:30—17:00 课间休息

数学课

课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动

英语课

课间休息

寒假作业、答疑

五 年 级

8:00---9:00

寒假作业答疑 9:00---9:10

课间休息 9:10--10:10

数学课 六 年 级

8:00---9:00

寒假作业答疑 9:00---9:10

课间休息 9:10--10:10

数学课 10:10-10:20 10:20--11:20 11:20—11:30 11:30---13:30 13:30---14:30 14:30---15:15 15:20--16:20 16:20--16:30 16:30—17:00

课间休息 英语课

课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动 语文课 课间休息

寒假作业、答疑10:10-10:20 10:20--11:20 11:20—11:30 11:30---13:30 13:30---14:30 14:30---15:15 15:20--16:20 16:20--16:30 16:30—17:00

课间休息 英语课 课外阅读

午饭、午休

寒假作业答疑

户外活动 语文课 课间休息

3.学校招生策划书 篇三

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

范文网【】

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

4.招生策划书 篇四

1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。

2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。

3、利用假期及周末时间到定州各个高中做招生.具体做法是先去各学校了解情况然后利用人际关系通过各种渠道在各高中招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣传方法及时找到开展工作的切入点

4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。

5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。

6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。

7、管理好材料,报名表不得外泄。

8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。

二、计划招生人数:

需对各个学校做出深入了解以后做出.

三、需要总部的支持:

1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.

2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.

3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。

4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。

5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。

6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。

四、代理增加后相互间的协调问题:

1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。

2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。

五、具体时间安排如下:

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

六、可能会用到的资料

1、文字资料(包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等)

2、学员资料(一定要打印成册!打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印;二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去;)

5.招生广告策划书 篇五

年XXXX招生广告策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类XXXX之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

XXXX的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，XXXX将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。XXXX招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对XXXX来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、市场定位

2013年全国预计将有912万考生，而江苏的报考人数预计将在45万左右，江苏是全国教育的重心，去年全国安排普通高校招生计划685万名，全国平均录取率为75%。作为江苏的省会城市，XXXX的高校数量位居全国第一，共计105所。所以每年XXXX吸收了大量的生源，借助这一有地域优势，XXXX创办于XXXX年，„„„„„ XXXX年X月通过江苏省学士学位授权单位评审。XXXX现有XXXX主校区、东校区和南校区，一校三区，坐落于XXXX城南牛首山麓新XXXX畔，欧式校舍，典雅壮丽，与青山绿水融为一体，绿化率达70%。校舍面积42万平方米，千兆光纤校园网覆盖整个校园，图书馆藏书260多万册。国内XXXX众多，现在学子更青睐于公办高校，因此竞争压力极大，但是随着我们的办学水平不断提高，有更多的机会提供给未能被公办高校录取却又想接受高水平教育的学子。

三、广告定位

教育是一种产业，我们所培育的人才便是我们的产品。为了迎合家长们想为孩子提供良好的教育环境的需求，我们致力于打造一个硬件齐全，配备高水准师资队伍的现代化开放式校园。XXXX管理严格，因此为未能上到公办高校的学子提供良好的学习环境，让他们在进入XXXX后依旧可以闪耀出自己的光芒。我们面向全国招生，重点招生对象集中在生源较好的江浙沪一带以及山东、河北地区。学费：13000元/年（艺术类14000元/年，国际课程实验班18000元/年、中外合作办学19000元/年）住宿费：1100-1600元/年。并设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。

四、广告目标

我们的目标是让更多的人认识XXXX、喜爱XXXX、进入XXXX。改变社会对XXXX的错误认识，改变对XXXX的错误认识。强化学院的新形象，体现出XXXX在众多XXXX中的绝对优势。吸引高级人才，推荐毕业生，招引优质生源。提升学院的知名度和美誉度，树立起省内第一、全国首批XXXX的独特品牌形象。在社会产生较好的口碑效应，从而提高XXXX的教学效益。

五、创意表现平面广告：以XXXX校园为背景，文字内容简述XXXX特色和历史，以及办学理念、就业率信息，XXXX地址，联系人，电话，邮箱。图片信息包括一张校长的照片、课堂照片、课外活动照片、图书馆内景、毕业生欢庆照片。电视广告：航拍XXXX全景，课堂学习片段、图书馆阅览场景、实验室课程场景、户外拓展场景、学生写生场景，突显XXXX美丽校园、硬件齐全、良好学习氛围的特点，并赋予解说，把XXXX人办XXXX的理念宣扬出去，彰显学院魅力，最后欢迎报考XXXX。广播广告：两人对话形式，可采用XXXX话方言形式，通俗易懂，突显地域优势，将家长关心的问题用两个各家长的一问一答表现出来，吸引听众。使XXXX的名字深入人心，产生填报意愿。

六、媒介策略

七、广告与促销活动的配合填报志愿期间，在播放电视广告提高知名度的同时，在招生地点设立促销活动，在指定报名点摊位前，拉出横幅“XXXX，你无悔的选择！”，工作人员12名，6人发放传单，2人负责派发纪念礼品（印有XXXX校徽的纸袋、XXXX宣传手册、精美日历一本、印有XXXX风景的明信片一盒，每个招生点各发放200套）2人负责咨询，2人负责报名登记。

八、广告预算及分配

1、广告策划费用：200000元

2、XXXX公关费用：200000元

3、广告设计费用：300000元

4、广告制作费用：300000元

5、广告媒介费用：200000元

6、其他杂项费用：100000元

合计：1300000元

九、广告效果评估

在刊登平面广告后，采用问卷调查方式，收集受众心中产品的到达率；广播广告刊登后，调查收听率；电视广告播出后，调查收视率。最后进行综合评估。预期效果应该达到招生集中地的30%-40%。

附录 创作说明

广告主：XXXX董事会

广告产品：XXXX教育

广告策划者：XXXX

广告策划单位：XXXX

6.招生策划书格式（范文模版） 篇六

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面是招生策划书的格式雨参考范文，欢迎大家阅读了解。

招生策划书的格式

首先是招生计划背景概述，包括学校名称、简介（突出学校吸引人的地方）。

其次是介绍一下学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程，包括市场调查及目标市场的确定、职业学校的市场定位等。

第三营销推广策略，包括人员推销、广告、促销和公共关系。

第四渠道策划。

第五招生生源背景分析。

第六招生策划建议。

学校招生策划书范文

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

7.高考补习班招生策划书 篇七

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生免费试听；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

8.南京东方文理学院招生策划书 篇八

本文来源南京东方文理学院论坛：http://一年一度激烈的招生竞争已经落下帷幕。一直以来生源是民办培训学校的生命线，招生更是民办培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。下面就本人以自己所学专业以及以往的招生经验提供以下几点招生策划。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群，是面向职业高级中学，还是面向普通高校；

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三．善用黄页

我们都知道，每一个城市都有黄页，电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司，南京有南京市电话号码簿公司，每一个城市都有电话号码簿公司，每一本黄页上面的电话号码都非常多。（1）教育机构一定要把自己的电话公布上去，并且在有条件的基础之上能在分类黄页上做一定的广告；（2）所有上黄页的机构都非常重视电话号码，否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以，电话号码簿上的单位和学校都可以成为我们电话咨询准顾客，既然都是我们的准顾客，那么，我们在上面做广告，不是非常好吗？黄页上有政府，有机关，有销售，有娱乐，有任何广告，有你要找的任何机构，任何个人的号码，分类非常详细，尤其是开发渠道的时候特别管用。所以善用黄页非常关键，非常重要。

四．善用114查询台查寻

114查询台查寻，可以帮助大家查寻到许多你需要的电话号码。学校可以跟当地114台合作。“114台，我每天给你提供一点钱作广告费，凡是有人向你查询哪里有计算机培训，你就把这个电话直接告诉电话。”比如，有哪个人寻找电脑培训学校的，哪些单位需要做团体培训的，然后我给114台广告费，114台就告诉对方，XX市做电脑培训的就是某某培训中心，114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话，获得大量的信息，获得大量的顾客需求，这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。

五.提前向各大高中学校购买学生号码

举一个商场上的例子：宝洁公司已经成立十五周年了，“飘柔就是这么自信”，飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查，向中国电讯公司购买了十万位名录，一块钱一位名录，花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询，中国人喜欢什么样的感觉，喜欢什么样的洗发水，做了详细的市场调查，才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦，每一个超市里面都有他的广告、他的产品，全中国的超市都在为它赚钱。宝洁公司不打无把握之仗。如果我们的学校要开设一门新的专业，必须先对市场进行调查，那在有条件的基础之上通过电话名录做一个咨询调查是能起到非常之好的效果。

六、定期给我校在籍的学生父母写一封信说明孩子在校的清况，并表示我们学校各方面的管理都非常好，孩子的学习也很努力。那这位家长肯定会对学校的印象进行加分，也会很高兴帮学校免费来做招生跟宣传的。现身说法的作用是非常巨大的。

七．加入专业的招生机构或网络平台

专业的招生机构或网络平台可以提供给你最佳的人选和最好的名录。试想我们自己去做招生、开发渠道，能做多少？个人的经历时间有限，就是再厉害的招生人员全身也定不了几个钉。如果我们加入到专业的招生机构或网络招生平台，无非就是每年缴纳一定的会员费而已，但是从中获得的资源量就很大。学校可在其中浏览所有的招生人才，建立渠道就只剩电话沟通的事了，简易快捷。而这些招生人才我们去下市场寻找，就需要花大价钱了。现在既让咨询人员有了电话打，招生渠道又轻松建立，何乐而不为呢？招生这一行，人脉很重要。尤其是在开发外地渠道上，对于当地的很多情况我们不能做足够的预判，这些机构的作用就凸现出来了。

八、网络的查询

我深深的相信，Inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业……这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人，他会积极主动出击，积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法，你所需要的号码通常都能查得到。告诉同行们，快去论坛上（学生们最爱去的）发学校的帖子吧，效果之好是你想不到的。

九．利用分类ＱＱ群进行查找

通过ＱＱ群查找您所需要的行业群。ＱＱ群里有大量的相关人群，例如我们通过招聘招生代理，可以找到大量的招生代理ＱＱ群，然后加入群与群内人员搞好关系，时不时发放一些自己的招生招聘信息。通过搜集大量ＱＱ群，并长期予以关注，我们可以发掘到大量有用的招生人才，为我们学校的招生宣传工作做好贮备。

我们都知道，不管是学生和家长的电话，还是招生人员的电话，对于一个学校的发展和市场运作都是非常重要的。以上九种方法并不是孤立地，而是有机的联系在一起。

9.寒假实践活动策划书 篇九

寒假实践活动策划书1

一、活动时间

1至2月

二、活动内容

（一）举办古文化知识接龙活动

我馆寒假期间将在三楼少儿阅览室内举行两场古诗词上下句接龙活动，并邀请一位名校语文老师现场对古诗词进行系统讲解，旨在培养孩子对中国传统文化的兴趣，让孩子更全面地了解中国古诗词的精髓。每位活动参与者都将获得一份纪念品。

第一场：

时间：元月25日

主题：唐代的诗词

第二场：

时间：年1月28日

主题：宋代的诗词

主讲：陈xx老师（xx中学语文教研组组长）

地址：xx区图书馆三楼少儿阅览室

（二）举办“读名著、讲故事”活动

为了更好地让中国传统文化走进孩子心中，让孩子受到传统文化的熏陶，我馆将举办“看《三国演义》，讲你心中理解的三国故事”活动，鼓励孩子结合生活实践，创新讲故事的形式，积极参与，参加活动的孩子可在2月4日前来我馆报名，开学前我馆将组织孩子比赛，每位活动参与者都将获得纪念品一份，届时将邀请专家现场对孩子的表演讲评、打分并颁奖（分设一、二、三等奖）。

时间：2月5日

地址：xx区图书馆三楼少儿阅览室

讲评专家：肖xx老师（xx初中部教科室主任）

三、宣传途径

（一）在xx晚报、xx晨报等报刊上做活动介绍

（二）寒假前在区内各学校发通知，广泛地发动少年儿童积极参与。

（三）横幅：

1、xx区图书馆少儿古文化知识接龙活动

2、xx区图书馆“看《三国演义》，讲三国故事”活动

四、奖励方式

（一）纪念品为价值10元-15元的手套、钢笔、耳罩等学习、生活用品

（二）奖金、奖品

一等奖（1个）奖金200元加一套价值200元的精美图书（中国少年儿童百科全书精装）；

二等奖（2个）奖金100元加一套价值100元的精美图书（中国少年儿童百科全书平装）；

三等奖（3个）一套价值100元的精美图书（中国少年儿童百科全书平装）。

寒假实践活动策划书2

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。策划书要写哪些内容呢？下面是小编家整理的寒假支农支教社会实践活动策划书，供家参考借鉴，希望可以助到有需要的朋友。

一、活动主题

心系三农放飞梦想

二、活动目的

通过此次寒假支农、支教社会实践活动，我们希望能够号召起包括参与队员在内的广学生对于“三农”问题的广泛关注，加深他们对于农村现状的认识，为“三农”事业的建设奉献出自己的一份微薄之力，从而影响他们的价值观、人生观，促进“三农”的发展。同时我们也希望通过此次活动磨炼队员个人意志，提升队员个人能力，塑造团队精神，提高学生人文素养、实现自我价值，放飞梦想。

三、活动时间

xx年1月12日至1月20日

四、活动地点

陕西省延安市贬沟光明小学

五、前期工作

1、xx年10月我支农促进会在西安交通学城市学院为延安市光明小学僻生进行了为期三天的爱心募捐活动。

2、xx年12月25日我会派出六名队员将募捐到的20xx元善款送至光明小学僻学生和家长的手中。同时我们与该校有关领导达成一致意向，建立了社会实践基地，为本次寒假支农奠定了良好基础。

3、xx年11月26日至今，我们一直与光明小学校长及当地有关部门保持联系，商议和讨论本学年寒假支教的相关事宜，截止12月30日，双方正式达成合作关系。

六、招募下乡队员

1、宣传及报名

xx年12月13日至15日

2、面试

12月15日晚展开面试（面试主要是一个互相认识、交流的过程）

3、复试

下面是对队员要具备的基本条件的要求：

①认同新乡村建设理念，了解支农调研的目的与意义。

②心态端正，不图名利，以一颗赤子之心深入农村，能吃苦耐劳，戒心浮气躁、傲慢懒散，不怕脏、不怕累，热忱、执着。

③尊重农民，尊重当地风土人情。保持较中立的态度，不介入有关矛盾，不将有关矛盾激化。

④保持敏感度，注意不断学习地方表达方式、习惯用语、密切关注有关问题、现象，可学习当地语言与农民进行交流。

⑤队员之间要团结友爱，互互助，群策群力，激情与理性相结合，做最坏的心理准备，向最好的方向努力，共同搞好新乡村建设活动。

七、下乡前的准备

1、向队员进行培训，培训内容包括讲述支农历史、学习支农纪律、交流支农经验、讲述安全常识等

2、将14名队员进行分组，分为支农、支教、调研、文艺四个小组，确定各组组长以及骨干人员

3、队员根据分组准备下乡所需要的材料

八、启动仪式

1月5日下午邀请团、社联等相关负责老师以及新老支农队员共同启动此次寒假支农支教活动仪式，支农、支教队员进行宣誓

九、下乡安排

1、时间安排

①1月12号，由队长组织队员自城院出发。

②1月12日到达目的地，安排好食宿，并与当地居民、村会及学校负责人进行沟通

③1月13日正式开展活动

④活动为期10天，1月20号组织队员集体返回

2、活动内容安排

①支教活动

通过当地学校对当地小学生进行课外辅导，激发他们的.学习兴趣，并向他们传递新思想，广泛开展以“爱国”、“感恩”、“梦想”、“励志”等为主题的教育活动。

②支农活动

助农民干一些力所能及的体力劳动，体验农民生活的不易，珍惜粮食，学会勤俭。走农民家庭、了解当地经济，并向当地村民推广科学致富之道。

③调研工作

逐村逐户调研民情、社情，记录并保存第一手调研文字、影像资料。调研工作可针对留守儿童、教育问题、医疗问题、经济现状等展开。

④文艺演出

组织文艺演出，邀请当地学生、村民参与演出，学习、发扬一些当地的传统文化节目，举办一台丰富多彩的文艺晚会，丰富当地的精神文化生活。

十、活动总结

1、评选各年级学生当中成绩优异者并为其颁发奖品。

2、评选队员中表现突出者及优秀组织者为其颁发奖品并在全队进行通报表扬。

3、召开一次有队员、学生和村民参加的总结会，总结此次活动的经验教训。

十一、后期安排

1、召开全体队员会议，总结此次活动的经验教训

2、向院团就此次活动做总结报告，听取老师意见。

3、就调研工作中发现的问题向老师请教，完善调查报告。

4、开展宣传工作，将当地现状馈给全院师生。

十二、财务预算

项目

金额

路费

100元*14人

伙食费

10元*10天*14人

文艺演出

300元

纪念品

300元

保险

15元*14人

合计

3610元

寒假实践活动策划书3

一、活动背景：

纯真年代的孩子，谁的心里没有埋藏着大大小小的心愿？这些心愿，也许很微渺，寄托于一件精致的礼物，一顿丰盛的大餐，也许很宏远，期待于宏伟的梦想，伟岸的未来……而我们，在这个寒假，大雪盈野天寒地冻之时，将为他们带来一份温暖，尽我们所能，帮助他们实现心愿，增长学识，开拓眼界，收获一份喜悦与幸福，并学会感恩，传递温暖，帮助更多的人实现他们的愿望，达到传爱的宗旨--传递爱的目的。

二、活动目的：

帮助小朋友实现愿望，并辅导他们的学业，帮助他们增长知识。

三、活动主题：

播散希望 筑梦儿童

四、活动对象：

xx大传爱社会实践团成员

五、活动时间：

20xx年12月25日—20xx年1月13日

六、活动内容

（1）整体活动计划：

第一阶段：前期准备

20xx年12月25日—20xx年1月9日，进行问卷调查并发放致家长函；准备活动开展所需的资料和物品并联系好学校和家长。

第二阶段：活动开展

20xx年1月10日—1月12日，活动正式开展，包括给小朋友辅导功课、帮小朋友实现愿望、给小朋友表演节目三个环节。

第三阶段：后期工作

20xx年1月13日，整理活动照片和视频，对本次寒假实践活动进行评价和总结，有利于以后传爱活动的开展。

（2）活动具体内容：

<1>前期准备

第一天（1.10）

8:00，传爱成员集合，按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。

9:00，传爱成员和小朋友在N楼集合，根据不同年级将小朋友安排在不同小教室，每个教室由3-4个传爱成员负责。

9:10—11:30，由传爱成员给小朋友们复习整本数学书，并做一些练习题加深印象。

11:40—12:50，传爱成员带小朋友们去食堂吃饭。

13:00—15:50，传爱成员将小朋友带回N楼休息，如果小朋友睡不着可以做一些小游戏。

15:00—16:20，由传爱成员给小朋友们复习整本英语书和语文书，并做一些练习题加深印象。

16:30—17:30，将小朋友们集中到大教室，并根据年级分为高、中、低年级三组，进行“一站到底”的知识抢答比赛，最后根据总分排名，并给予奖品奖励。

17:40，由传爱成员将小朋友送回家。

19:00—20:00，开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题，并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。

第二天（1.11）

8:00，传爱成员集合，按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。

9:00，传爱成员和小朋友在宋健一楼集合，然后根据小朋友不同的愿望将小朋友和传爱成员分为三组。

9:30—12:00，各组传爱成员带着小朋友们去游玩，具体的游玩地点将根据调查问卷结果选择。

12:20，所有传爱成员和小朋友回哈工大集合。

12:30—15:00，传爱成员带着小朋友们去吃东西，具体的吃饭地点将根据调查问卷结果选择。

15:10—15:50，传爱成员带小朋友回哈工大休息。

16:00—17:00，组织传爱成员和小朋友一起打雪仗和堆雪人的游戏。

17:20，由传爱成员将小朋友送回家。

19:00—20:00，开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题，并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。

第三天（1.12）

13:30，传爱成员在宋健一楼集合。

13:40，传爱成员出发前往xx小学。

15:20，到达xx小学，稍作休息。

15:30—16:00，开始给小朋友们表演文艺节目，包括“启程”、“相亲相爱”等节目，可以现场邀请小朋友表演小节目。

16:00—16:16，传爱成员给小朋友们送礼物，礼物根据调查问卷选择。

16:16—16:30，负责人致结束语，并且传爱成员和小朋友合影留念。

16:40，组织传爱成员回哈工大。

<3>后期工作

12.25，传爱成员去xx小学辅导功课的同时让每位被辅导的小朋友填写问卷调查，以便于了解孩子们的愿望和想做的事情；并给每位小朋友发一张致家长函，若家长同意孩子参加本次实践活动便将家庭地址和联系电话写在回执单上。

12.31，传爱成员去xx小学辅导功课的同时将致家长函的回执单收回，并统计能参与此次活动的小朋友人数及家庭地址和联系电话。

1.8，将参与实践的传爱成员分为两大组。再将第一大组分为三小组，分别对高、中、低年级的教科书进行整理、总结，确定复习的重点内容，找相关题目，为后面给孩子们辅导做准备，并准备“一站到底”不同年级所需的比赛题目。再将第二大组分为三小组，第一小组负责挑选和采购送给小朋友的小礼物以及“一站到底”活动所需的奖品；第二小组负责计划带孩子去游玩的地点、吃饭地点以及相关路线、交通；第三小组根据问卷回执单联系家长和学校，提醒他们活动时间并通知他们做好相关准备。

1.9，将之前准备的“启程”和“相亲相爱”节目再进行练习并彩排。晚上再开一个全体会议，讨论安排人员安排以及活动开展的注意事宜。

<2>活动开展

1.13，开会对本次活动进行评价总结，将活动过程中拍摄的照片和录像进行剪辑整理，并制作成短片等形式。

七、经费预算

“一站到底”比赛的奖品若干、送小朋友的礼物若干

接送孩子的来回车费、10号小朋友的吃饭费用

11号带小朋友去游玩吃饭的费用

八、注意事项

（1）接送孩子和陪孩子玩的时候一定要注意安全，特别是小朋友们的安全，防止走丢。

（2）活动中，传爱成员应注意自己的言行，避免伤害小朋友自尊心的行为。

（3）给小朋友辅导时一定要细心和耐心，中途可以做一些小游戏或讲讲笑话以缓解疲劳。

（4）给小朋友的礼物应尽量等价，防止小朋友们心里不平衡。

（5）致家长函中应包含活动的目的、介绍，以及活动对小朋友的意义和安全保证，以取得家长的信任，让家长们能放心让小朋友来参加我们的实践活动。

（6）在开始活动之前，应与校方沟通，得到校方的准许后方可执行活动。

寒假实践活动策划书14

院属各班级：为促使广大大学生进一步接触社会，了解社会，培育民族精神，提高综合素质，在全面建设小康社会的伟大实践中贡献力量。同时，进一步丰富我院学生素质拓展形式，提高同学们的理论素养和创新能力，推动校园学术和社会实践氛围的形成，学院决定组织开展XX—XX寒假社会实践活动。现将具体事宜通知如下：

一、指导思想：

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和“科技发展观”等重要思想为指导，坚持理论联系实际的原则。以了解国情，增强社会责任感；培养能力，提高综合素质；奉献社会，提升社会使命感作为宗旨，通过课题调研活动，使同学们关注社会现实问题、热点问题，学会用政治理论、专业知识分析解决实际问题，在实践中提高自身素质和专业技能。促进我校大学生课外社会实践活动的蓬勃发展，推进学风建设。

二、活动对象：学院全体学生

三、活动内容：

1、回访母校。XX级新生要利用寒假回访母校，向母校领导、老师介绍学校情况，汇报自己的学习和生活情况，并填写《内蒙古民族大学新生“回访母校”信息反馈表》。（可到本人公共日志上下载）

2、志愿服务活动。学生在寒假期间开展不少于三天的志愿者服务活动，按照就近的原则，深入到下岗职工和贫困家庭、社区、敬老院、福利院、留守儿童家中等地方，以爱心家教、义务劳动、法律援助等形式，提供力所能及的帮助，并填写《计算机科学与技术学院寒假志愿服务活动登记表》（可到本人公共日志上下载）。

3、社会调查活动

学生社会实践调查活动原则上要求09、10、11级所有同学自愿参加，杜绝造假行为。可在学院提供的100个题目中任选一个（题目见附件），或自拟题目（社会热点问题）。

4、志愿服务活动和社会调查活动两者中任选一个，都要求有总结或调查报告

四、活动要求：

为确保本次活动顺利开展，确保社会调查效果，达到预期目标，特提出如下要求，请各班认真执行。

1、参加社会实践活动期间要注意礼貌待人和个人人身安全，杜绝不文明行为，同时要维护自己的合法权益，遵守社会实践单位各项规章制度，不得危害他人的合法权益，否则一切后果由自己承担。

2、各班要认真做好宣传发动、组织落实及事后统计工作。

3、寒假期间，同学们根据所选题目在学校周边、家庭所在地的城镇及附近地区或其他地区开展调研活动，调查后认真撰写XX字以上的调查报告。

4、下学期开学第一周内各班整理好本班同学的调查报告、回访母校和志愿服务活动材料（要求盖章）统一交到学院学生工作办公室，并填写好《XX—XX寒假社会实践选题登记表》。学院将根据调查报告情况组织评选XX—XX寒假社会实践优秀调查报告，并对先进个人进行表彰。

5、调查报告要求。调查报告应包括以下内容：调查目的、调查对象、调查内容、调查方式（问卷式、访谈法等，分别附调查问卷、谈话记录和所搜集资料）、调查时间、调查结果、调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等）。

寒假实践活动策划书15

一、活动主办单位

xxxxx

二、指导单位

xxxxx

三、实践活动目标

1、丰富当地村民的文化生活，提高当地群众的参与热情。

2、开拓当地学生的视野，强化当地青年人的家乡意识，培养积极向上的生活态度。

4、使参与的大学生能够了解我国农村的现状，收集真实的农村资料,并通过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感。

5、通过此次活动是队员们能够对“自我认知”方面有较大的收获

6、在实践中不短探索，不断总结，并为以后工作的更好的开展打好基础。

四、活动人员

活动总策划指导：xxx（纪检部部长）

队员组成：副部长xxx

副部长xxx

副部长xxx

干事xxx

干事xxx

干事xxx

干事xxx

干事xxx

五．活动基本类容

（1）关注留守儿童的问题，培训成员了解现在社会留守儿童的生活、心理等各方面的情况，以便更好地与他们交流。

（2）开展相关法律普及活动，着重宣传《消费者权益保护法》和《劳动法》

（3）开展农民面对面交流活动，了解农民生活状况以及他们对现行政策的看法

（4）丰富体育活动。通过开展象棋比赛、拔河比赛以及篮球比赛等活动增强孩子们的体育意识，丰富孩子们的课余生活。

六具体活动安排

活动一

由部的成员与留守儿童面对面聊天了解他们的具体生活状况，收集到信息反映给村委会，组织儿童给父母写信，并帮助寄出

活动二

（1）通过村委会组织村民在露天场地

（2）第一环节

首先进行法律知识我只多少可以由成员制作有关法律题目，由成员拿着箱子流动抽，答对者可以给与适当的奖励。

第二环节

由副部们进行《消费者权益保护法》和《劳动法》的讲解使大家能够在较开心的环境下学习到法律知识。

第三环节

由村委会成员进行总结，成员进行总结。

（3）由成员进百姓家面对面交流，并由成员进行记录，可以将其反映给村委

（4）在小学里向校长说明情况并且征得老师的允许组织同学进行拔河比赛展象棋比赛、拔河比赛以及篮球比赛。

七相关安全措施

活动整个过程中我们将设立医疗小组并邀请村医陪同，以确保在活动过程中出现任何情况都可及时作出补救措施。同时设立纪律人员，确保活动中的纪律问题和安全问题。

在第一个活动中需了解社区内的留守儿童，有社区管理员的协助，安全性高,所以我们将专门安排纪律负责人员，负责孩子们的秩序和教育过程中的安全问题。

在第二个活动纪律小组组织会场纪律。

在第三个活动中最需要注意安全问题，故邀请专业医疗人员在场以避免出现严重问题及时救助。每组参加健身竞赛的人员旁都有活动人员协助。在活动前检查健身器械的安全性，以确保无误。

八．活动预算

1下乡期间医药用品（感冒药、晕车药等常用药品）50元

2通讯费(电话费)50元

3社区文化活动所需物品费（气球、彩带、花环等）100元

4给小学生开展活动赠送奖品及与村民联谊活动奖品（铅笔、笔记本,生活日用品等）100.00

5不可预知费用100

6合计400

九总结

活动预期效果

10.招生营销策划书 篇十

所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

一咨询方式

1）根据文曲星基本情况进行介绍

2）文曲星的优势在哪里

3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。

二宣传方式

目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

A：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。

6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

二形象策划：

也就是指学校的品牌宣传。

三公关策划：

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

四广告策划：

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

5管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6渠道策划

就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

7项目策划

注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

以上是本人的概况举例。

董磊