计划年终总结

2024-08-22

计划年终总结（12篇）

1.计划年终总结篇一

教师年终工作计划

人力资源部年终工作计划

个人年终工作计划

审计年终工作计划

公务员个人年度工作计划

教师年终工作计划

一、指导思想：

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。

二、素质教育：

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

三、教学常规：

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

四、预期目标：

作为我校年轻教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。

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人力资源部年终工作计划

结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从以下几个方面开展20__年度的工作，总的思路是通过考核使得基础管理工作再上一个台阶：

1、招聘方面：配合碳黑厂的开工建设和投产，做好人员的招聘与配置。做好日常的人员招聘和配置。做好20__年电厂改制的人员配置工作。

2、培训方面：

组织中高层领导干部每月一次的学习。

抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作。

全年认真对各单位的培训工作进行考核。教培科每月盘点整理培训台帐形成记录。对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核，要求各分厂建立自己的培训台帐并进行考核。

加强内部学习，对“劳动法”、“劳动合同法”、“公文写作”、“人力资源管理知识”等进行培训。

3、考勤和劳动纪律方面

继续完善指纹考勤机的各项管理，在化工厂增加一台指纹考勤机，和信息中心配合把所有指纹考勤机都用摄像头进行监控。对考勤数据报表进行考核，各单位每月必须对手工考勤和电子考勤以及各类请假手续进行双向核对，以最终核对后的结果计算工资，防止两张皮现象。

4、劳资方面

对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。

强化人事信息动态管理与数据统计工作。

人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。

对工资核算核发进行考核，确保工资核算核发的准确性。

做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。

5、制度建设方面

配合公司经营政策对20__年人员进行再次编制。

配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作。

完善《员工培训管理措施》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。

6、其他

做好理工大学实习学生的入学工作。

总之，通过20__年全年的工作，人力资源部正逐渐向规范化、制度化、条理化发展，希望通过我们的工作能够努力提升公司人力资源职能的运行质量，为__集团20__年的发展做出应有的贡献。

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个人年终工作计划

时间如流水，转眼间又要进入20__年了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。对于明年的工作生活，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

随着公司的不断发展，公司在有些方面订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。积极的学习专业方面的知识，拓宽自己的知识面，提升综合能力。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的个人工作计划，有些地方还不是太成熟，可能有些幼稚，希望领导指正。在未来的一年里，我有着更多的期待，相信自己一定能够取得更大的进步，能在这条路上越走越远。

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审计年终工作计划

一是深化财政预算执行审计。紧紧围绕县委、政府的中心工作，以政策为导向、以预算为中心、以资金为主线、以支出为重点、以项目为基础、以效益为目标实施审计，不断提高财政预决算审计水平，促进建立科学的预算定额和支出标准，规范预算分配行为。

二是加强对重点部门、重点资金的审计，确保财政公共服务投入的安全、效益;

三是深化对重大投资项目的审计。加强对农业、水利、交通、生态、环境、基本公共服务体系建设等重点投资项目的审计。扩大审计范围，揭露重大损失浪费问题，推进资源节约型、生态友好型社会的建设，提高财政资金使用效益。同时充分发挥审计社会中介组织和审计力量的积极作用;

四是进一步完善经济责任审计评价体系，拓宽对干部监督、考核的渠道，为客观公正评价干部提供重要依据，也为县委、政府选拔、任用干部提供决策服务;

五是进一步扩大开展工程项目跟踪审计的范围，通过审计杜绝工程项目建设过程中的各种跑、冒、滴、漏等行为，实现投资控制、质量控制和进度控制目标的实现，限度地发挥资金的投入效率。

六是按照“积极探索，提高，稳妥推进，逐步规范”的原则，有计划、有步骤地逐步推行审计结果公告制度，增加审计工作的透明度，扩大审计影响，增强审计执法能力;

七是加强对审计业务人员的培训力度，特别是对《审计法》、《财政违法行为处罚处分条例》等法律法规的学习，不断提高政治业务素质和行政执法水平;

八是加强审计机关基础设施和技术装备建设，特别是开展工程建设项目审计所需的一些设备，以适应现代信息化工作的需要.

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公务员个人年终工作计划

一、近期目标

今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。

转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。

明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责;

一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;

二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。

二、中期目标

在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。

提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。

提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。

三、远期目标

加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。

四、工作措施

1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体健”。

一方面要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。

2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切切实实履好职，认认真真服好务。

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2.计划年终总结篇二

每至岁末, 很多企业为了完成全年的生产任务, 会出现因赶进度、抢工期, 而忽视安全生产工作的现象。笔者认为, 可从以下几方面入手, 保障岁末安全生产, 避免让危害作了“年终总结”。

第一, 必须认真贯彻“管生产必须管安全”原则。“管生产必须管安全”的原则体现了安全与生产的统一。但在生产实践过程中, 往往有一些“管生产”的人员将生产与安全分离, 认为“管安全”仅仅是安全管理部门 (人员) 的事, 管好生产才是自己的“本分”。出现这种情况, 笔者认为, 主要是因为企业对有关安全生产的法律法规、标准规程、规范制度等宣贯培训力度不够, 员工对于各项规章制度、行为准则等贯彻落实不到位。为此, 企业在岁末抓生产工作时, 必须加大对各类安全生产法律法规、规程规范、规章制度等内容的宣传培训力度, 提高员工的安全意识, 使每个员工都能真正理解“安全第一, 预防为主”“安全生产, 人人有责”的重要意义, 使各部门都能够认真贯彻“管生产必须管安全”的原则。唯有如此, 才能避免企业在岁末为了完成生产任务而忽视安全生产工作。

第二, 切实落实“五同时” (即在计划、布置、检查、总结、考核生产工作的同时, 计划、布置、检查、总结、考核安全工作) 。“五同时”强调了生产工作不能离开安全工作, 要求生产工作的每个环节或每个阶段都要融入危险点辨析、风险分析 (或风险评估) 等安全工作;要求生产工作的安全必须全过程在控。特别是在岁末生产工作紧张繁忙的情况下, 更应当如此。企业唯有切实落实“五同时”, 方可避免在生产工作过程中出现安全失控。

3.世界各地年终犒赏计划篇三

投资一堂有意义的摄影课

人物：Sarah Sabbagh

没有丝巾遮头，没有长裙落地，Sarah是一个青出于蓝而胜于蓝的混血阿拉伯摩登少女。东方神秘感与西方个性美的独特外型，源自于她叙利亚的父亲与美籍台湾母亲。所以Sarah从小分别在黎巴嫩、中国台湾、美国、法国巴黎学习和生活。“16岁在黎巴嫩的贝鲁特读大学的时候，就开始了首次职业经历，为黎巴嫩当地广告公司做奢侈品管理和市场推广。之后，又去了巴黎的国际时尚学院学习。”

Sarah的父亲母亲是叙利亚一家贸易公司的创始人，这让Sarah天生就带有一种商人气质。刚来上海的时候她也曾在广告公司做企划，但后来还是决定自己创业，2013年末，她与英国时尚设计师朋友一起运营网络180bysarah，主要写上海的高端生活方式和时尚娱乐。而一年过去了，“这个公司目前运转得还不错，有很多热爱时尚的小伙伴加入，他们会主动为我们提供一些素材，我们也会自己主动去找一些时尚事件报道，虽然我们是一个刚起步不久的网站，但我们对文字、图片的质量要求非常高。”为此，年底Sarah希望大力投资摄影技术。“通过网络教学也好，朋友教授也好，甚至是找专业的摄影师学习。”

“平时我也喜欢摄影，但现在还不是专业摄影师，因为工作需要，我希望在这方面有所加强。装备、技术要提高一个层次。”当然，她也没有忘记跟她一起合作的同事，“会为辛苦一年的同事送上精美的礼物，也会宴请他们丰富的晚宴。”而2014年年底，她还有一个特别任务就是参加朋友在迪拜的婚礼，“年终的收入可能会有一部分让给他们。那我更要好好学习摄影，记录这个美丽的瞬间。”

Q：在叙利亚和黎巴嫩，人们是如何花费他们的年终奖的？

A：叙利亚的人们会把年终奖用于家庭旅游和添置家居上；黎巴嫩的人们非常喜欢泡吧和参加高级的舞会，拿到年终奖当然也会用在参加各种高级的舞会和结交新朋友；巴黎的福利一直很好，所以他们对于年终奖也不会有什么特别的感觉，还是按照平时一样生活。

为女儿再添一件艺术嫁妆

人物：周晨靓

毕业于复旦大学国际关系与公共事务学院，周晨靓曾经是《朝日新闻》的一名资深记者。不过喜欢手工艺的她并没有就此判定自己的职业，而是选择留学日本。或许因为父母都是艺术家的关系，对艺术的热爱进发了她的职业灵感，现在她定居日本11年，是一名颇有见地、博士级别的艺术策展人。

从事这样的高冷职业，周晨靓承认这条路是孤独的。所以她大部分时间喜欢静下心来研究与艺术相关的事情，并结识不同的民间手艺人。新闻记者的从业经验，让她的角度更为深入而直接：“如果别人不了解我这个作品，我是不会卖给他的。”所以她挑选的东西带着一股温柔的“傲”，只选择那些静心识货的人。到了年终，这一年的辛苦终于要画上一个句号。“虽然这样的坚持比较辛苦，但是我认为值得。我有两个宝宝，年末的收入基本都花在他们身上了，我希望给他们买艺术品。或者，我们一同亲手去做一件，这样才有意义。”

现在，日本的经济一直处于低迷状态，大部分人也不会选择奢侈消费。“以前在日本企业，年终奖会分夏季和冬季两次发放，可以拿到2-3个月的工资。可是，现在需要控制成本，有些企业就干脆不发年终奖了。”不过，这并没有影响周晨靓在年终为宝宝准备的一切，“我给她们买过京都陶艺人制作的仙鹤形状磨浆泥小搓板，还买过开化堂的红铜茶叶桶，我要为她们准备20件不同的礼物，作为她们将来的嫁妆。”

Q：日本人年终奖的形式是怎样的？如何消费？

A：日本公司提倡服从文化，后辈先向前辈学习，学会顺从。所以前辈的年终奖会明显多于后辈。而且日本的社会文化不支持跳槽，只要到企业工作，就是终身制的，所以就造成年终奖论资排辈。都是东亚国家，日本跟中国没什么特别的不同，大多数日本人有房贷、车贷的压力，年终奖大部分用于还贷，其余的会用于在日本境内的旅游，或者回老家过年。

热衷健康是个好品位

人物：徐淑秋

徐淑秋的语速很快，每每谈到健康便妙语连珠。这也难怪，毕业于台湾花莲慈济医学院的她热衷健康，2013年被WA臻景医疗副董事长Derek高薪邀请，担任行政副院长的工作。现在她主要负责中心营运，短短一年时间内，徐淑秋为公司量身定制了健康管理师制度，并将所有理念提高到了国际化的高度。

“大多数人只有在患病的时候才关注自己的健康。其实我们应该对自己的身体健康非常重视，而不是忽略它。所以我们要提前预防。”WA臻景医疗中心严格意义上来讲是一家外资企业，所倡导的理念与徐淑秋所坚持的理念不谋而合。“在这里上班，我很开心。他们对员工的薪酬形式非常重视，年终奖的发放也很独特，每个月都会根据员工的绩效发放奖金，福利很好。到了年底，凡是中心的股东都会分到一笔可观的红利。”

徐淑秋表示，年底拿到分红，会毫不犹豫地投资健康，不仅是自己的健康，还有家人的健康。“拿到年终红利，我会购买健康产品送给父母；在长假休整过后，再带父母到体检中心做全面体检，深入了解父母健康状况，让父母晚年生活更幸福。”在台湾，健康理念的礼品很可能早早被疯抢了。“不过我送的这些东西肯定是当地没有的。除了购买健康产品之外，我还会给父母一定数额的钱，让他们买喜欢的东西。”

Q：台湾地区和大陆地区发放年终奖有什么不同？

A：可能在台湾会更加注重发放年终奖。所有的企业都会发放，发放标准是一个月到六个月的工资，以员工一年的绩效为考核。通常台湾当地人拿到年终奖，一定会首先想到孝敬父母，为父母买礼物，或者直接给父母—定数额的钱；在大陆地区，企业也会发放年终奖，通常是一个月的工资。

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定制一瓶用自己名字命名的葡萄酒

人物：郑伟菡（小旗袍）

人如其名，小旗袍温柔妩媚，透露出上海女子的典雅知性。她是行业内有名的讲师与酒评家，上课时一身旗袍装扮，画面非常东方，不过在她身上，又有着西方美酒的文化渗透，是一种难以形容的Mix&Match。一年之中，小旗袍在上海的时间并不多，意大利、法国、智利……她的行程都排在那些盛产美酒的国度，而到了年末，她决定为自己放个大假，多花些时间来陪伴家人和朋友，也算是对自己的奖励。

在成为高级葡萄酒讲师之前，师范大学毕业的小旗袍曾经做过将近十年的教师：“教师的福利是很好的，一年有两次的年终奖。一次是教师节的时候，一次是放寒假之前。除了固定的寒暑假之外，还有一定的带薪休假时间。”而现在，她的情况却非常不同。“目前我主要做葡萄酒课程的咨询顾问，自己管理自己。当然，我也有一个团队来帮我打理很多事情，比如同世界各地的酒商、买家洽谈合作，还有一些线上线下的推广。所以，年终我也打算好好犒赏他们。”

所以她不惜重金从意大利定制印有自己名字的葡萄酒，并命名为‘小旗袍精选之托斯卡纳人’。据她所说，这些酒的运费一点都不低于葡萄酒本身，“它们是托斯卡纳典型的葡萄品种酿造的，酸度比较高，容易配餐。而且我选择的是特殊位置的有机酒庄，生长环境靠近海的土壤矿物质丰富，所以它喝起来会有种硬朗的感觉。”如此讲究的酒，她的同事、朋友收到后应该非常高兴，那爸妈呢？她说：“爸妈这几年也被自己培养成半个品酒专家了，中国人习惯性地用年终奖来孝敬爸妈，但是我觉得应该买一些更有意义的东西。”

Q：不隶属于任何公司，还会对年终奖有期待吗？

A：还是会有，虽然现在做讲师，不可能被发放年终奖，不过年终还是会安排一部分资金来替代。孝敬爸妈、购物、买些礼物送朋友，还会去意大利度假。美酒对我来说是一种生活方式，也是一种生活态度。

年终奖终于拿到手了！好好筹划一下如何用年终奖犒劳自己，应该算是眼下一等一的大事。如果你还没想好怎么花，那就先来看看各国有关年终奖的奇妙政策吧！

英国：年终奖要交50%的税

拿钱要交税，这是再简单不过的道理。不过某项网上调查显示，世界上不同国家对于年终奖的税收政策竟然大不一样！

在菲律宾，年终奖（第13个月的薪金）不上税！在南非，计算年终奖应缴纳的税款时，是根据年薪情况先算出一个税额，再将年终奖附加在年薪之上另算出一个税额，两者去差值。但在美国，年终奖会因为收25%甚至35%的税而大幅度缩水。更令人痛哭流涕的是绝对高大上的英国，年终奖最高税收竟然可达50%！不过这个政策事出有因：很多金融业高管在金融危机时期虽闯下“弥天大祸”，但仍悠然地拿着高额的奖金。为此，英国政府限定超过2.5万英镑的奖金征税50%。这样想来，伊丽莎白女王对臣民还算是蛮慷慨的。

澳大利亚：年假应的收入17.5%=年终奖？

据国外某媒体报道，在澳大利亚有一种匪夷所思的年终奖：年终奖数目是你年假应得收入的17.5%。因为对于澳大利亚人来说，如果选择了休年假，那就意味着你没有通过加班获得额外薪酬，也没有因在周末工作而获得双倍或3倍的薪酬。所以你当然可以获得额外补偿咯！

好吧，或许你想不清楚其中的逻辑，只要明白一点就行：想要得到这笔奖金，就必须休年假。又放假又拿钱，澳洲人的福利真心令人眼红啊！

中国：网友中有48%愿用年终奖孝敬父母

今年某报社一项针对“年终奖怎么花”的网友问卷调查显示，选择将年终奖用作储蓄和投资的人变少，有高达48%的网友表示想要这笔钱孝敬长辈。

接受调查的网友都想让年终奖花得“有意义”，但如何定义“有意义”，每个年龄层的人各有想法。90后郭小姐计划用3000元年终奖吃大餐，购买心仪的衣服，以及出去旅行，是标准的行乐派。32岁的房地产从业者林先生已经选好5万元理财产品准备投资，是传统的投资派。大多网友则是孝心派：他们认为快到年底了，为父母准备过年礼品，比如保健品、衣服、健康器械等，才最有意义。试试看吧，

年终奖的新花法！

1.投资教育，体验未来在线学习方式24小时不受时空限制的学堂、世界各国名校名师随时当你的“外教”，还不值得你拿出年终奖作为学费吗？毕竟，在这个变化万千的时代，投资什么都不如投资自己。

2.Gap year就去打工旅游，走遍澳洲最近中澳达成一致，对中国青年开放“30岁以下年轻人打工度假签证”。符合条件的你就把年终奖当作启动资金，为青春的记忆写上精彩的一笔吧！

3.买个谷歌眼镜。感受可穿戴设备的炫酷别再眼馋电影中的高科技了’明明身边就有无比炫酷的智能穿戴设备。把年终奖换成美元，戴副高大上的谷歌眼镜，用它来连线老家的爸妈，让他们如身临其境看到你的活动，分享快乐完全没有时差啦。

4.养马当宠物，定期学马术养狗养猫早已不是什么新鲜事，如果你的年终奖还够可观，不如去马场认养一匹自己喜欢的马吧！此后你就可以定期去学习马术，既锻炼身体，又陶冶情操，而且颇为高大上。最重要的是，养马不需要你操心，自有马场代为照看哦。

4.经济委年终总结计划篇四

一、2007年主要指标完成情况及主要工作情况

2007年，全区预计完成规模工业产值207亿元，实现规模工业增加值57亿元，完成工业投资46.47亿元，同比分别增长16.2%、8.2%、41.9%，分别完成区下达任务的101%、100%和 103.3%。

2007年，全区共有规模以上工业企业133家，其中当年新增规模企业31户，占市下达任务的182.4%。全区投资500万元以上重点工业项目172个，涉及汽车、电子、印刷包装、新型建材等多个行业，共完成投资42.5亿元，占全部工业投资91.4%。目前，全区列入市“121”工程项目3个、市“1346”项目14个、省“861”项目12个和省“百千工程”项目26个。其中，“121”项目中的江汽重工项目年计划投资3500万元，实际完成投资达9735万元。

（一）以全面完成工业经济指标为目标，加大指导协调和服务力度

1、加强组织领导。坚持以科学发展观为统揽，进一步深化工业发展的首位认识，调整区、街（镇）两级工业经济领导组织，充实区工经办和各目标责任单位工作力量，对年度目标任务进行层层分解，月月抓进度、件件抓落实。以建立区级领导分工联系重点企业和项目制度为契机，完善工业重点抓、项目专人管的工业经济领导组织和工作队伍。

2、健全目标管理考核体系。会同区有关部门修订完善了《包河区加快工业发展目标管理考核办法》，年终综合考评，严格兑现奖惩；以应统尽统为目标，以重点企业、重点行业、重点项目为基础，建立完善的工业经济基础台帐，并对经营状况好、成长性强的中小企业、项目积极向省、市推荐，及时全面落实市、区各项优惠政策，形成重点扶持、严格监督的工业经济目标管理体系，确保目标任务的全面落实。

3、抓好“江淮车谷”规划编制工作。以快速实现产业关联性辐射、技术高端性跨越、发展预期性提位为目标，在年初出台的“江淮车谷”建设咨询研究报告的基础上，邀请省经委、省汽车协会、省机械工业设计院、合工大机械与汽车工程学院、清华大学博士生、江汽集团单位，参与《“江淮车谷”建设发展概念性规划》编制工作，进一步推进与高校、与江汽深层次、互动式的联系对接，全力打造“江淮车谷”，促进汽车及配套产业发展。

4、开展“项目推进年”活动，实施“中小企业振兴发展计划”。按照

市“项目推进年”活动和“中小企业振兴发展计划”的部署要求，以列入“1346”、“861”行动计划、百千工程和“121”工程等重点项目为抓手，切实抓紧抓好项目的协调服务，加大对中小企业扶持力度。一是抓目标落实。从完善工作细节入手，细化目标任务，把进度分解到月、细化到周、落实到天，确保加快工业发展有计划、有思路、有进度、有保障；同时以做好“数字型”干部为标准，按月抓好目标任务的落实，做到每月一通报、每月一分析、半年一总结、全年一汇总；二是抓重点项目。按照“在建项目抓竣工，新上项目抓进度，前期项目抓开工、招商项目抓落地”的原则，加快在建项目进度，抓好签约项目的开工建设，抓好大项目的策划和储备；三是抓重点产业。紧紧依托现有汽车及工程机械制造等支柱产业和相关大企业、大集团，着力做好汽车及相关产业的项目引进、培育和发展，不断延伸产业链。同时，大力整合辖区各类资源，实现布局集中、产业集聚、用地节约。

5、加快园区建设。根据区划调整的实际情况，进一步强化以包河工业区为主体、以镇街、村居项目集聚区为支撑的工业园区载体建设。及时为安凯集团等园区企业协调解决减免收费的归属权问题和申报事宜，指定专人代理免收行政事业性收费，着力解决区划调整后园区企业对我区政务和办事环节不熟悉的实际问题，在具体事务上给予企业有力帮助。先后组织常青机械、华瑞汽车零部件、紫金制管等20余家企业及包河工业区等四家园区，参加“第七届中国·合肥高新技术项目—资本对接会暨汽车及零部件、装备及工程机械展”、“中国(安徽)家电博览会“，同时参与省市名牌产品、创业基地、“3820”精英产业、省节能技改项目库、高新技术认定的评审以及参展布展等。目前，包河工业区已被认定为省级小企业创业基地，成为国家和省对小企业创业建设资金扶持的重要载体，兴平汽配园、卫乡产业园、安凯配套产业园三家已申报并有望入选。

6、加大宣传力

度。以营造工业经济发展的浓厚氛围为主导，多形式、多渠道、全方位开展“加快工业发展、展示包河形象”的系列宣传活动，编发工业经济简报，包河报、合肥晚报、安徽经济报等新闻媒体刊登我区工业经济文章80余篇；同时把市、区有关加快工业经济发展的政策文件汇编成册，发放到各街（镇）、包河工业区、区直各部门以及区域内全部工业企业，全力营造全区上下齐

心协力抓工业的良好氛围。

（二）以维护系统稳定为前提，全面完成企业改制任务

在确保稳定的前提下，继续加大企业改制工作的力度，注重发挥区工业资产运营公司的资产运营作用，帮助企业盘活现有存量资产；派驻工作组深入企业，广泛听取群众意见，帮助企业制定切合实际、符合政策、便于操作的改制工作方案，多渠道筹措资金，保证改制的顺利进行。

通过系统上下共同努力，改制工作取得明显成效。一是顺利完成了合肥手表厂、绿洲化工、庐州化工等企业改制任务。二是庐州化工公司职工集资建房1—4#楼竣工验收，并公开摇号分到住户。三是妥善处理和安置了位于庐阳区亳州路街道危旧房改造项目范围内的农机公司、绿洲化工有限公司居住职工。四是合肥羊毛衫厂、合肥翼马制衣公司等已改制企业历史遗留问题稳妥解决，并依法收回羊毛衫厂、翼马公司两家原处理的房产、土地等。

（三）以开展“查摆找补创”活动为契机，切实转变机关工作作风

以先进性教育活动为动力，以“查摆找补创”活动为契机，努力提高机关干部素质、提高办事效率，提高服务质量。一是加强了理论学习。坚持以制度作保障，进一步落实党委中心组和机关干部学习制度，着力增强全体人员政策理论水平和解决实际问题的能力；二是完善了各项制度。突出抓任务细分、抓目标落实、抓效能作风，进一步增强班子之间、干部之间团结，增强了凝聚力，提高了战斗力；三是牢固树立大经委的思想观念。积极主动加强与省、市主管部门及街（镇）、工业区的联系，加强对外横向沟通和对外宣传，努力扩大经委工作知名度和美誉度，树立了经委的崭新形象。

二、2008年工作打算

总体思路及主要目标：贯彻落实党的十七大和区委二届四次全委会精神，坚持以科学发展观为统揽，以加快工业经济发展、建设“江淮车谷”为目标，努力引进大项目、建设大园区、培育大企业、振兴小企业，进一步整合资源、转变发展方式，加快工业科技创新的步伐，全面推进我区工业经济跨越式发展。2008年，我区工业经济发展主要目标初步确定为：规模以上工业总产值215亿元，增长18.8%；规模以上工业增加值61亿元，增长19.6%；工业投资53亿元，增长14%。为确保上述思路及目标的顺利实现，我们将着力做好以下几个方面工作：

（一）抓“江淮车谷”建设，发展汽车百亿产业和打造百亿产业园

以“江淮车谷”建设规划为引领，以包河工业区为主平台，紧密依托江汽、安凯集团，强力推进江汽重工园、汽车配套园、科技创业园等一批重点项目建设，扶持常青机械、凯创汽车等一批规模企业扩大产能，大力引进一批高端配套企业，在我区汽车工业07年突破百亿大关的基础上，将这个第一产业进一步培育壮大。包河工业区以打造“百亿产业园”为目标，以发展汽车工业和高新技术产业为主方向，进一步调整规划、整合资源、开辟新空间，在07年工业产值40多亿元的基础上，有大幅提升。

（二）抓重点企业，壮大工业经济总量

一是重点骨干企业做大做强。加强与省市属重点企业的对接、沟通、联系，积极做好协调服务工作，创造良好的生产经营环境，力争在产能上有大的增长，特别是要紧密围绕江汽、安凯的发展规划，努力创造条件，改善投资发展环境，以汽车工业为龙头，促进整个产业链的发展。二是培育一批亿元重点企业。努力打造一批产值超5亿元的企业，如凯创汽车、江淮专用车、紫金制管、国风木塑等，培育发展亿元企业。在07年20家的基础上，明年新增5家。三是发展一批规模工业企业。贯彻落实《中小企业促进法》，培育中小企业上规模，营造“顶天立地”与“铺天盖地”竞相发展的新格局，使众多骨干中小企业成为新的经济增长点。

（三）抓项目，加大工业投资力度

适应形势发展的需要，切实转变工业经济发展方式。针对各目标责任单位发展工业基础条件差异，一是抓好项目包装。在包河工业区重点包装科技创业园、包河汽配园、汽车电子产业园等“园中园”项目；在淝河镇重点包装卫乡物流园、安凯配套园、兴平汽配园3个集聚区项目；在常青重点包装江汽配套园和淝南项目集聚区项目；支持大圩新建一个项目集聚区，加大产业引导和扶持；二是抓好项目招商。紧紧围绕“因车招商、因湖招商”这一主题，找准重点领域，加大对工业招商引资力度，提升工业招商引资水平，促进产业结构优化；三是抓好项目建设。进一步落实重点项目的调度会制度，对已供地但未开工、已在建但进度慢、已建成但未投产的三类项目进行逐一分析，切实抓好项目前期工作，加快项目开工步伐，力争项目早落地、早投产、早收益。

（四）抓落实，切实创新发展思路

按照新型工业化道路的要求，以信息化带动工业化，努力提高发展工业经济的质量和效益，提升产业结构和技术水平。一是主动加强与科大、工大的产、学、研合作，逐步建立我区与高校长期的技术依托关系，吸引相关产学研项目落户我区；二是结合区域规划、产业定位、产业特色，积极抓好工业区内优外扩、土地清理、基础设施建设等工作，并对新引进企业进行合理布局，引导相关产业集聚发展，促使其更新换代，实现产业升级；三是发展总部经济。通过规划、培育好汽车零部件等产业集群，全力争取江汽、安凯及其他工业企业外省配套的市场份额，借此形成产业集聚效应，提升我区综合配套能力，努力将汽车零部件产业打造成产值过百亿元产业。

（五）抓服务，积极发挥经济部门职能作用

继续深入开展“查摆找补创”活动，进一步解放思想、创新思路、在转变工作方式上做文章，在工作水平提升上下功夫。一是强化工业经济基础工作。以应统尽统为目标，加大对各街（镇）、工业区和亿元企业监督和服务力度，完善区重点工业投资项目库，编制工业经济简报，对全区工业经济发展逐月进行分析，及时为区委、区政府提供决策参考。并健全好全区工业经济管理服务网络平台；二是认真贯彻执行市、区鼓励发展工业的各项规定，加强科学引导，积极创造条件为技术含量高、能源消耗低的项目争取政策扶持，力戒粗放式发展；三是切实加强干部队伍建设，以求真务实的学风和科学严谨的工作作风为标准，着力建设一支抓经济、抓项目的行家队伍，对工业经济工作人员进行定期培训，确保带好人、建好队伍、干好工作。

三、几点建议

1、加大对工业经济工作的扶持力度。坚持把工业经济摆在第一经济、龙头经济的重要地位，把工业经济作为包河经济和谐发展的重要发动机来抓。把包河工业区作为工业的主战场、主平台，明确工业区产业定位和建设目标。进一步加大资金投入，完善电力、道路、管网等基础设施。规范入区企业的投资强度和产出比例，提升包河工业区的档次和品位。对工业经济政策从企业培育、产业提升、平台建设、科技进步、外经外贸等五个方面进行引导，将重点工业企业、优势骨干工业企业、规模工业企业、成长型中小企业、小企业创业基地、行业龙头企业、循环经济清洁生产项目、新产品开发项目作为扶持重点，同时在企业融资环境营造方面加大引导力度。

2、推进工业资源优化调整。一是以扶持打造“江淮车谷”为契机，巩固汽车产业作为我区第一大产业的地位，加快技术研发和生产基地建设，延长产业链，搞好精深加工，提升产业水平。二是做大做强汽车产业的同时，加大对机械加工、混凝土、新型建材等主要产业的扶持力度，也要对非支柱产业中（如医药、印刷、农产品加工）表现优秀、有潜力的产业给与大力支持，使其成为新兴重点产业。三是按照新型工业化的要求，加快科技进步，以信息化带动工业化，努力提高发展质量和效益，提升产业结构和技术水平。四是以信息产业、航空工业、生物医药、新材料、先进环保等为重点，加快高新技术产业化步伐。逐步积极引进和培育一批拥有领先技术和自主知识产权的高技术企业，实施一批产业关联度大、成长性强的重大产业化项目，尽快形成产业规模。依托驻区高校，科研院所密集的优势，积极采取多种形式加强产学研联合，加快高新技术成果向生产转化。

5.年终总结及来年计划篇五

为了更易于操作，我列出以下模办，仅供大家参考：

1、部门宗旨、职责、下年度目标;目标一定要量化，要有数字或百分比可以来衡量结果，另要有时间节点便于检查。时间同样可以分解到年度、季度、月度来检查执行情况。目标一定是可以操作的和可检查的。

2、本年度部门工作业绩总结;针对本年度的目标，列举完成情况，计算差距找出产生差距原因。一定要用表格或数字化方式体现。

3、本年度部门与外协合作方总结;(合作方满意度调查及评估分级，作出下年度合作程度)

4、本年度部门员工总结;(每月考核结果列表，作出评估给予晋级或末位淘汰)

5、本年度部门财务费用总结;(每个部门经理都是老板，费用自己按业务理来控制审批)

6、本年度部门失误案例总结;(吃一堑长一智，犯错一定要牢记不要下次再犯，列表)

7、下年度为达成工作目标所采取的行动方案;

8、下年度为达成工作目标需要修改的流程和制度保障;

9、下年度为达成工作目标需要的硬件资源配置和需要开发外部资源;(需要哪些办公用品或机器设备，需要哪些合作商，如何寻找，如何评估，何时找有什么方案)

10、下年度为达成工作目标需要的人员配置和团队建设;(部门需要哪些岗位，现有员工情况，需要补充或淘汰的员工情况，何时到位，如何整合所有员工)

11、下年度为达成工作目标需要定期进行的员工培训和考核;

12、下年度部门人员费用预算及管理费用预算(人员工资费用，办公差旅等费用计划预算)

6.年终总结暨新年计划篇六

单位的年终总结早就完了，这是，我私人的年终总结。

20**年对于我，是意义非凡的一年。

这一年发生了太多太多的事，有好的，也有不好的。

譬如：和十几年不见的同学久别重逢;终于放下了那个我原以为可以爱他一辈子的人;明白了不能在脆弱的时候接受来自于别人的有目的的关心;明白了只有工作才能让我有饭吃，有衣穿，所以当工作和恋爱冲突的时候，一定要选前者;明白了这个世界上真的有坏人这一说;明白了只有爱自己的人才能得到别人的爱------

工作方面：终于能够静下心来好好做事。

虽然还谈不上有多热爱，但至少能够本着认真负责并积极进取的心态去做每一件事;得到别人肯定的时候也会心花怒放;不再整天胡思乱想着把工作辞掉去开什么咖啡店，而是想着，怎样能把现在的工作做得更好，工作总结《年终总结及新年计划》。

为人处世方面：终于不再害怕和陌生人接触，其实一直我都不是内向的人，只是在曾经那段迷茫期，我异常的害怕，觉得每个人都在用轻视的眼光看我，所以很害怕社交。

现在，也会在空闲的时候给很久不联系的朋友打个电话，不一定要说什么，只是问候。

感情方面：仍是剩女一枚，以至于在部门聚餐的时候，所有人来敬酒的说辞都是祝我在20**年结束单身。

好吧，我努力，争取不要成为公害。

但还是有收获的。

就是终于知道自己想要什么，知道不可强求。

虽然还不知道什么人是合适的，但已经知道了什么人是不合适的。

有勇气去追求新的感情，并，基本上能做到拿得起放得下。

其它：今年出了两趟远门，一是杭州及周边的一些地方，一是大理。

都是很美的地方，旅游时让人放松身心的事，不过最好还是和二三好友出行。

终于有了属于自己的窝，虽然还很简陋;还有很多，杂七杂八零零碎碎的，一时也想不起。

新年计划：

一、好好学习。

说来很惭愧啊，毕业四年了，一直没过司法考试。

每次都给自己找理由，说太忙了，没时间看书，今年一定再也不能纵容自己了。

不论结果，一定要为之去努力。

二、好好工作。

已经有了一个好的基础了，更要加油。

浮躁不安的时候就让自己的心放个小假，收拾好再继续往前。

二、好好爱自己。

照顾好自己，不要让自己生病，想想一个人生病的时候有多难受，看你还敢不敢大意。

三、找一个值得自己爱的，并爱自己的人。

7.年终总结怎么写？篇七

这份年终总结，也叫年终述职报告，对大多数公司人来说并不陌生，但每次到了要写的时候，也总有点头疼。一方面觉得它形式主义，一方面好像真的很难写。

“公司设立年终总结的目的在于绩效管理和强化上下层级的沟通，”美世咨询（Mercer）大中华区合伙人孙力告诉《第一财经周刊》，“除了员工对一年工作的梳理，年终总结还作为公司HR进行年终绩效的参考。同时在一些结构不够扁平化的中国公司里，通过工作总结可以达到上下级直接沟通的目的。”

宝洁（中国）公司的年终总结按照部门进行，并针对产品线直接递交全球的主管部门。优衣库根据财年会进行两次总结报告，包括雇员自评与对接管理者的评价，而门店员工每周还需要向店长进行一次总结。

徐蓁会通过面访的形式对员工的年终总结进行反馈。作为一名中层管理者，这是她调动团队相互进行业务沟通的一种方式。员工在这一年里做了什么，有哪些进步以及对失误的思考是徐蓁希望在一份年终总结中看到的内容。“业绩只是其中一个衡量，思维是否有提升，解决问题的能力是否更加成熟更重要。”她告诉《第一财经周刊》。

每年的例行总结也让公司人产生了一些懈怠情绪。这并不难理解，在中国一些公司内部，由于管理架构复杂，年度总结通常不能够向HR及直属领导进行直接反馈，因此这种单向沟通的形式逐渐不被重视。

美国技术公司Adobe从2012年开始就对年终总结进行了改革，公司的一些管理者在那个时候也开始思考这种一年一次的总结制度能否带来实际作用。Adobe将年度汇报的形式变成实时汇报，而上级管理者会在一年工作开始时与下属分别设立工作任务及预期，并按照一定的间隔周期进行总结及反馈，例如1个月。

好好利用你的年终总结，它不仅是你对自己职场1年的梳理，也是你和管理者及HR“对话”的机会—能带给他们很多有用信息。

一份能够起到沟通和梳理作用的年终总结通常包括了对全年工作的阐述、工作效果的呈现及思考，以及对来年工作的计划。每一部分也都有HR和管理者侧重希望知道的内容。本期《第一财经周刊》通过采访，试图帮助你解决“年终总结到底怎么写”的困惑。

年终总结可以分为哪几部分？

万宝盛华集团（中国）人力资源及市场总监彭春莉曾在几家不同行业的大公司担任过HR。她发现不同行业及职能岗位的年终总结内容上也会有所不同。

譬如消费品行业里销售岗位的公司人，他们的年终总结中多会出现各种量化指标，通过销售业绩的完成情况来评估这一年的工作；对于技术或制造业的公司，和产品技术相关的公司人则可以将不同项目的实施情况作为描述主体。

一份具有通用性的年终总结大致由4个部分组成：对全年工作不带任何评价色彩的概述、对工作效果及得失好坏的分析、针对现存问题的改进以及来年工作计划。

这实际上也回答了“一年当中我干了什么？”“我干得怎么样？”“我做得不够好是为什么，然后怎么办？”以及“来年我还要做什么？”这几个问题。你也可以将它们通过自问自答的方式做全年梳理。

很多员工的总结会受到近期信息效应的影响，往往对近期工作如第三四季度的业绩及工作有更深的印象。前两个季度就会被淡忘。”孙力提醒，“年终总结这4个部分中，每一个部分都应该是针对全年进行阐述。而日常工作时，如果有工作记录的习惯，在年终时进行回顾，能更好地避免这种时间上的不平衡。”

HR和直属管理者希望看到哪些内容？

“年终总结能体现出公司人这一年工作的价值。”徐蓁说，因此她会重点通过关注员工对工作的评价及对问题的思考来判断他们的价值。她也将这些内容作为对下属年终绩效考评的一个参考，比重约占到总体考核内容的40%左右。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司高级人力资源总监袁纯的关注点与徐蓁相似。“雇员工作结果的回顾，对公司产生了什么样的贡献，及现在需要提升自己哪些方面的能力。”这是她会在一份年终总结中会重点抓取的信息。

“我同样希望能看到员工的业绩表现，这是他们在这个过程中学习能力及解决问题能力的体现。”彭春莉对《第一财经周刊》说。

所以“你干得怎么样？”和“你做得不够好是为什么，然后怎么办？”是HR和管理者在每个员工的年终总结里最想要看到的内容。孙力建议，从总结报告的内容比重上来说，这两部分的内容可以各占35%。

回顾自己这一年的工作成果时要尽量客观。“无论HR或是管理者，都想要员工能够相对客观，”孙力说，“如果能对自己的不足进行客观阐述，能给管理者一个更好的印象。相反，避重就轻，写一些无关痛痒的东西则会被认为在逃避。”

管理者重视员工对自己工作及问题的分析总结的原因则在于，他们希望从中获取到对于团队管理有所帮助的信息。“管理者都希望获得一些有复制性可以传播的工作案例，去帮助自己管理团队。”徐蓁说。她就是通过对下属的年终总结进行梳理后，发现购物中心的客群总量、客单价和竞品分析及跟踪是提高业绩的重要因素，这些因素起着不同的作用，对整个团队的工作方式都会有正面帮助。

如何让自己的年终总结被管理者或HR记住是个难题，毕竟每到这个时候，他们都要面对几十甚至上百份千字报告。这其中有一些可总结的技巧，比如把主要内容提炼成小标题，加入一些可视性更强的图表，用数字而不是文字来显示自己的工作成果，创意性职能岗位的公司人还可以改变报告的文体、加入一些个性化的表述方式……这些做法都可以让你的年终总结变得更加突出。

以下三种常见情况的做法

这一年表现不错，我该怎么突出自己？

这是最好的一种情况，坦白说，对于业绩和表现比较突出的人来说，即便你不夸自己，领导也能看到你的成绩，所以这种情况下，如何客观地向领导展示你的具体工作成果、加深印象，是你应该在报告中展现的。

用数据和具体案例来阐述是一个不错的做法。比如销售类职位可以偏重业绩指标的达成率，市场推广类的职位则可以展现用户或客户的增长率、和竞品的比较等—不同行业及职能岗位会有所差异，但数字和案例是最具说服力的内容。

另一个不错的参考因素是来自客户或其他部门的反馈及满意度，这对于往往没法通过业绩指标来衡量工作量的支持型及服务型岗位的公司人比较有效。这种“他人视角”的总结方式也可以通过上级主管、部门同事对你的评价获得。总之得跳出自己对自我的认知。

“同时还应该站在一个团队的立场上去思考自己取得的成绩。”彭春莉说，“要意识到这些成绩是在团队支持和公司资源的基础上得到的，如果在团队合作方面能有相应呈现的话，也会更加客观。”

这一年我有一些明显的工作缺失，该回避吗？

“自己的努力还不够，学习意识还需要提高。”这是孙力在年终总结中经常看到的句子。这些总结往往通篇列举了自己的工作成绩，但对问题及造成问题的原因却只有一些无关痛痒的表述。

他能理解这种现象为什么会出现在个人总结里。“一些员工会认为HR或者上级看到自己的问题和不足会抓住不放，但如果是氛围相对开放、结构扁平的公司，其实不会出现这样的情况。”

虽然没有一个可以量化的标准规定功过得失在一篇年终总结中的分配，但工作中的问题和自己的不足往往都是HR和管理者在意的内容。

徐蓁在负责朝阳大悦城项目时，自己团队面临的一个问题是顾客反映在一个楼层内找到目标店铺的位置会比较麻烦。在当年的员工总结里，不少人都提到了这个问题，他们的分析是团队在导引图的呈现方式及动线的设计上有一些疏漏，不够直观。第二年员工便在购物中心的动线上增加了不少前方店铺的指示牌，这让新一年的顾客满意度得到了提升。

正确看待自己工作上的不足、发现问题，并通过具体工作方式及做法去呈现解决问题的方法，让领导了解你正在努力尝试处理好问题，而不是一笔带过。

另外，当你发现造成一些问题的原因并不完全来自于个人时，也可以在年终总结中提出来。“如果是内部流程或沟通上面出现了错误，而员工也意识到问题，这会是个好现象。可以帮助管理者改进绩效方式及流程优化。”袁纯说。

这一年我表现平平，该怎么写？

通常在生产和后台支持型职能岗位会出现工作1年之后，发现没有可量化数据及成果的尴尬，于是在年终总结上呈现的内容也就变得平淡空泛。这多少是出于岗位内容标准化或服务支持性更强的原因。

“这些员工在进行年度终结时，重要的还是进行职位的清晰定位，”孙力说，“弄清楚自己的工作本质是做哪些事情，这些事情实际上就是你的工作指标，虽然难以量化，但是把自己的职能通过不同的小点列出来，再评判自己是否履行好。没有出现失误，本身就是不错的成绩。”

而来自其他被支持和服务部门同事的满意度及反馈，也是可以作为衡量自己工作成效的一个维度。

好好利用你的年终总结

在一个有效的反馈体系里，年终总结需要管理者和HR进行反馈及沟通。一些公司通常会在之后进行一对一的面谈。这实际上也让员工更重视年终总结这一形式，“如果直线上司和HR都没有任何反馈，就无法形成互动，这个部分存在的价值也就失去了一半。”彭春莉说。在结构庞杂的公司里，这也会是一个比较难得的沟通机会。

8.市场销售计划与年终总结篇八

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市场部——第十市场部工作计划

公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作计划。

一、销售预算

根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度（％）是－28.6～－4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件。

根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。

二、销售业务员

销售业务员个人绩效及培训安排：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。

三、客户管理

根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。

四、加强广告费投入的分布和市场调研

由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是15万。

五、内部管理

1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其工作中的过程 YeWuYuan.com

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控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成未来的营销目标做好最优质的服务工作。

4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

蓝天成电子实业股份有限公司市场部

市场部——第十年总结

转眼间，第九年即将过去，广州蓝天成电子实业股份有限公司在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回顾过去，市场部的工作在往年良好开端的基础上，按照公司的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、开发新用户上取得了一定成绩。为实现公司全年目标以及在宣传公司的品牌和整体形象上，市场部全体员工坚持“诚信、交流、创新、合作”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在公司领导下，在激烈的市场竞争中开拓前进。

一、主要工作

1、参加订货会。在年初订货会上对P1本地市场的广告费投入为5万元；P2国内市场的广告费投入为45万元；P3国内市场的广告费投入为20万元。在第九年的目标市场采取多种形式进行宣传，扩大本公司各产品在本地的影响力和知名度。

2、在年初订货会上共拿到P2在国内市场1082件的订单和P3在国内市场2500件的订单，销售额分别为：9142900元和26025000元。P1在制造商市场的3150件订单，销售额为9127500元；

3、销售预算的执行情况总结。基本能实现预期目标，差距不大。YeWuYuan.com

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二、客户管理

根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国内市场的其他客户，本若开发国内市场的客户每家需支付开发费10万元。

三、总结

本部门在第十年取得一定成绩的同时，也有许多不足之处。如：

1、针对客户的工作，我们需要加强相关的公关工作。在年初订货会上对国内市场的广告投入太高，没有拿到订单。

2、市场开拓尽管受诸因素制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段。

3、员工的业务素质，认识和处理问题的能力不强，仍然有待进一步增强。

9.科技局年终总结计划篇九

一、2007年工作情况

（一）认真做好申报全国科技进步先进城区工作

自1998年以来，我区已连续了4次

获得“全国科技先进城区”称号。今年是2005-2006年度全国县、市、区科技进步情况考核年，区委、区政府高度重视，认真部署。区科技局全力以赴，积极寻求省科技厅、市科技局支持，同时主动与区有关单位协调，就全区综合实力显著增强、城乡面貌明显变化、社会事业稳步推进、生态环境明显改善、人口素质日益提高、群众生活不断改善、城市承载能力显著提高、全民可持续发展意识普遍增强等方面进行了认真总结，共填写基本情况、科技促进经济社会协调发展和科技发展相关数据50多组，形成了一套较为全面的申报材料。目前已通过省科技厅组织的专家组评审，在全省城区中得分排名第二，已上报国家科技部，立争为我区再添荣誉。

（二）积极开展国家可持续发展先进示范区申报工作

包河区的前身合肥市郊区于1993年7月被省科委、省体改委、省计委等部门批准为省级社会发展综合实验区，1995年7月被国家社会发展综合实验区协调领导小组批准为国家社会发展综合实验区，1997年12月更名为国家可持续发展实验区。2002年合肥市行政区划，原郊区整建制划为包河区，2003年，区政府重新制定《包河区国家可持续发展实验区总体规划》，2004年6月科技部批准包河区继续作为国家可持续发展实验区，2006年10月包河区国家可持续发展实验区通过国家科技部组织的专家组验收。今年7月，科技部国家可持续发展实验区办公室召开紧急会议，正式启动国家可持续发展先进示范区的申报工作。经过认真分析，我们认为过去包河区存在着发展综合实力不强、城市承载能力较低、生态环境较为脆弱及城乡二元结构突出等制约因素，近年来，区委、区政府坚持科学发展观，积极实施可持续发展战略，区域经济和社会事业取得快速进步，城市承载能力显著增强，人民生活水平不断提高，实现了经济、社会、环境、人口的协调发展，在全国具有示范作用。因此，我们在区委、区政府的指导和支持下，全局人员全力以赴，加班加点，用两个月时间，编写了《包河区国家可持续发展先进示范区建设规划》，并征求了省科技厅、市科技局及区32个相关部门的意见，最终于10月29日完成了所有申报材料，及时送到了科技部，完成了申报工作。

（三）主动接受对科技三项经费的审计监督

根据区政府有关文件精神，我局积极配合区审计局对2006年科技三项经费的管理、使用和效益情况进行了审计，主动提供相关材料，协助做好延伸审计工作。结合这次审计，我局就科技项目评审方式、科技经费使用观念、项目安排重点等方面，提出了一些建议。10月份，我局受区政府委托，向区人大常委会汇报了我区贯彻执行《合肥市科学技术进步条例》的情况。针对区人大的审议意见，我们就增强全社会的科技意识、加强科技三项费管理、逐步改革科技项目评审方式、促进产学研结合、发挥区科技创业服务中心的“孵化”作用等五个方面进行了认真答复，主动接受人大的监督。

在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的关心指导下，区科技局坚持以科学发展观为指导，以国家科技创新型试点市建设为契机，抓住滨湖新区建设的历史性机遇，积极开展各项工作，现汇报如下：

一、2007年工作情况

（一）认真做好申报全国科技进步先进城区工作

自1998年以来，我区已连续了4次获得“全国科技先进城区”称号。今年是2005-2006年度全国县、市、区科技进步情况考核年，区委、区政府高度重视，认真部署。区科技局全力以赴，积极寻求省科技厅、市科技局支持，同时主动与区有关单位协调，就全区综合实力显著增强、城乡面貌明显变化、社会事业稳步推进、生态环境明显改善、人口素质日益提高、群众生活不断改善、城市承载能力显著提高、全民可持续发展意识普遍增强等方面进行了认真总结，共填写基本情况、科技促进经济社会协调发展和科技发展相关数据50多组，形成了一套较为全面的申报材料。目前已通过省科技厅组织的专家组评审，在全省城区中得分排名第二，已上报国家科技部，立争为我区再添荣誉。

（二）积极开展国家可持续发展先进示范区申报工作

包河区的前身合肥市郊区于1993年7月被省科委、省体改委、省计委等部门批准为省级社会发展综合实验区，1995年7月被国家社会发展综合实验区协调领导小组批准为国家社会发展综合实验区，1997年12月更名为国家可持续发展实

验区。2002年合肥市行政区划，原郊区整建制划为包河区，2003年，区政府重新制定《包河区国家可持续发展实验区总体规划》，2004年6月科技部批准包河区继续作为国家可持续发展实验区，2006年10月包河区国家可持续发展实验区通过国家科技部组织的专家组验收。今年7月，科技部国家可持续发展实验区办公室召开紧急会议，正式启动国家可持续发

展先进示范区的申报工作。经过认真分析，我们认为过去包河区存在着发展综合实力不强、城市承载能力较低、生态环境较为脆弱及城乡二元结构突出等制约因素，近年来，区委、区政府坚持科学发展观，积极实施可持续发展战略，区域经济和社会事业取得快速进步，城市承载能力显著增强，人民生活水平不断提高，实现了经济、社会、环境、人口的协调发展，在全国具有示范作用。因此，我们在区委、区政府的指导和支持下，全局人员全力以赴，加班加点，用两个月时间，编写了《包河区国家可持续发展先进示范区建设规划》，并征求了省科技厅、市科技局及区32个相关部门的意见，最终于10月29日完成了所有申报材料，及时送到了科技部，完成了申报工作。

（三）主动接受对科技三项经费的审计监督

3、重点抓好“三位一体”（地震前兆监测、地震灾情速报、地震科普宣传为一体）地震群测群防信息点建设工作。今年10月份我区正式成立了地震应急指挥中心，同时选择有利于观测地震前兆的大圩镇养鸭场渔场、深井等建立地震群测群防信息观察点，配备了专用电脑和兼职信息员。目前，已建立观察项目4个，联系学校1个。

二、2008年工作打算

新的一年即将来临之际，区科技局将积极围绕科教兴区和可持续发展战略，不断推动科技进步，为构建和谐包河提供强有力的科技支撑。

（一）在今年的机构改革过程中，区政府十分重视科技工作，为科技局增加了信息、专家两项职能。区科技局将积极落实新增职能，将原有的“包河区农业科技综合信息中心”，更名为“包河区科技资源信息管理服务中心”，负责整合管理辖区内科技资源和信息。同时，要将科技局原有的“包河农业科技示范网”改版为“包河科技网”，以期充分发挥信息平台的作用。为进一步了解我区范围内的科技专家资源，区科技局将开展专题调研，为建立专家咨询委员会和专家库，做好前期准备。

（二）为进一步规范科技三项经费的使用，区科技局将制定有关使用管理办法，明确科技、财政和审计部门的管理监督职责，以及项目选择的引导方向，使项目申报更加科学、合理。同时也将在相关规定中明确科技三项经费的倾斜支持方向，尽可能适度集中科技经费。

（三）区科技局将借鉴兄弟县区的先进经验，结合包河区的实际情况，着手改革现行的科技项目确定方式和程序，积极探索建立适合我区实际的科技项目评审方式，并逐步过渡到专家评审决定的形式。项目评定后，通过调查、督查等形式，加强对项目的全程管理和服务工作。

（四）为充分利用我区高等学府、科研院所的研究能力，发挥他们在打造“安徽浦东”、建设“江淮车谷”中的积极作用，区科技局将主动加强与院校的联系，开展“企业家院校行”和“专家包河行”等活动，为校企、院企联谊提供服务平台，力争在产学研合作上有所突破。

（五）召开全区首届科协代表大会，聘请区域内知名专家学者担任领导职务，邀请科研院所、大专院校的科技人员参与其中，提升包河区科普队伍的广度和深度。通过加大宣传力度，增强全社会的科技意识。加强科普阵地建设, 不定期深入各街道、社区指导科普工作，通过科普进社区、科普下乡、聘请科普宣传员等多种形式，广为宣传《科技进步条例》和科普知识。

10.海淘福利年终大总结篇十

深度了解后，iWo还是打算告诉大家一些坏消息：顺丰和DHL一样，都是主动报关，差不多是每单必税，而且走的是快件渠道，而不是个人邮品，税率有时候还包括17%的增值税。转运公司及EMS都是走个人邮品通道来清关，即使被海关抽中，也是按照商品种类的完税税率来征收，一般都是物品申报价值的10%～20%。至于目前寄到香港顺丰虚拟地址（合作超市）转发、寄到无详细地址的香港地址，比如无具体门牌号或者酒店（姓名和电话必须真实），这两种避税方法都有风险。

顺丰转运服务

顺丰推出转运服务无疑是海淘圈9月份最具爆炸性的新闻，虽然现阶段暂在顺丰内部开展，但凭借顺丰在国内快递业的口碑让大家充满期待。“海购丰运”是SFbuy美国站利用国际件服务的渠道开展的转运服务。1磅$11的价格应该说不算便宜，甚至略高，但考虑到顺丰向来不是以“低价”取胜的，而且国内龙头民营快递进军海淘转运，算是一个里程碑了。让美国华人转运市场这本来就不算清澈的水，又泛起了阵阵涟漪。而且顺丰未来会开通“代支付”，解决部分海外B2C商城不支持国内信用卡的问题，这一招够绝。

超值海淘信用卡

免货币转换费

无论是欧元、日元在结账时都需要转换成美元或人民币结算。所以，免货币转换费的信用卡是海淘一族必备的神器。自从工行推出了免货币转换费的“多币种”信用卡之后，各家银行相继推出了适合各类人群的卡种。省多少？

大多数双币信用卡是Visa的人民币/美元两个账户，并不产生货币转换费，但是刷了账户中没有的币种，Visa/MasterCard/AMEX等信用卡组织会把货币转换为外币记账币种（一般是美元），然后在记账的时候直接以美元入账。一般Visa收取1%，MasterCard收取1.1%，AMEX收取1.5%，但是到了银行那儿雁过拔毛之后，翻起倍来闹不住。

无信用卡支付

11.法务年终总结及下年计划篇十一

光阴似箭，不知不觉间，我在XXXXX做法务工作已经2个月，这2个月来，在洋姐的细心指导及关心照顾下，在XXXXX其他人员的关照下，我渐趋对XXXXX的相关法律事务有了清晰的认知，亦对公司管理方面的工作有了切实的感受，回顾这2个月来的工作情况，收获良多的同时亦深感自身尚有些许不足和应予改进之处。

一、年终总结

在XXXXX的第一周其实并不怎么忙。那时的我努力记着各种部门各种职务各种人名，但时至今日我依然记着当初XXXXX同事的微笑，他们热情的笑容抚平我这个初入职场的新人的紧张，让我一下子就爱上了XXXXX。我会把自己当做一块石子，投到XXXXX这个大湖里，像涟漪一样层层向外推进，在实际接触中让自己认识更多人，也让更多的人认识我自己。我相信，只要用心去看，就真的能通过一粒小小的沙子看到整个世界的。

第二周，我进一步的了解了XXXXX的文化。去参加了由人事部主讲的入职培训。这是我第一次近距离接触XXXXX的结构，文化以及贵金属行业的基本思路和方法论，这种有差异的思维接触真的会碰出火花的感觉。法务的特点决定了，如果完全不懂得行业规则和公司的具体业务是不可能做好法务工作的。而这也是我之所以选择XXXXX的一个很重要的原因。因为这里是我所不熟悉的领域，有太多东西值得我去学习。这里有我不熟悉的思维，有太多的机会让我去理解他们的世界。

而经过公司的培训后，我对公司的组织架构、运行模式和各部门职能等都有了更加系统更加深刻的认识，将原先零零碎碎的东西像珍珠串成项链一样整合在一起。在今天蓦然回首，XXXXX人一路走来的足迹踏实而又稳重，而且披荆斩棘一往无前。

二、来年展望

在2个月的工作时间内，在领导的指导下，在XXXXX其他人员的关照下，我虽然取得了一些成绩，但是，还有一些不足和缺憾，在以后的工作职责中，我尚需多加努力和改进：

1、熟悉现有工作流程，对已有的工作程序进行继承和完善。我需要端正自己的态度，虽然现有的工作都是比较琐碎的，但是我仍需要以严谨热情的姿态对待每一份任务，做到每一个细微的数字都必须准确无误。做到明确合同管理的目标、合同管理的职责、合同签订的管理、合同纠纷的处理、合同资料的管理、合同的盖章申请和审批流程等方面，并且继承和完善法务中的工作细节。

2、逐步建立公司其他各项规章制度

首先，我需要加强对XXXXX相关规章制度的熟悉程度，以便更为有效的为XXXXX各项工作把好法律关；其次，在我入职之前，公司已有部分规章制度，今后的工作主要是对已制定的规章制度进行规范。未建立规章制度的逐步建立。建立完善的风险控制制度，努力使公司今后的工作有章可循，有制度可依。

3、审查公司的劳动用工合同，处理劳资纠纷。

目前公司在职人员已达到一定规模，公司均与员工签订劳动合同。未发现有违反劳动合同法相关规定的现象。公司至今也未发生过劳资纠纷。相应这部分的工作主要在于事前的预防。在员工有与公司发生劳资纠纷的可能时协助人事部门处理该种可能，降低产生劳资纠纷的可能性。在人事部门提出作劳动合同法的相关培训时积极准备培训事宜。

4、跟踪公司的涉诉和仲裁案件公司的涉诉和仲裁案件原则上由法律顾问处理，公司法务要做好与法律顾问的工作衔接和跟踪工作。目前我公司没有事涉诉讼，这是公司做得很好的一方面，需要继续保持。同时也要防范于未然，规范公司的涉诉和仲裁案件的应对方式，原则上由法律顾问处理，公司法务做好与法律顾问的工作衔接和跟踪工作，以保证公司诉讼工作的程序化，能够更好的面对以后可能出现的诉讼风险。

5、为公司各部门提供法律咨询，对各部门的疑问做出解答。作为公司的法务，应负责公司各部门日常工作中遇到的法律问题的判断并做出相应意见，努力为公司各部门提供法律咨询，保证公司各部门相关行为的合法、合规性。

6、部门内部的沟通配合

法务专职负责合同工作并做到法律文件、合同等备份工作。作为公司的全日制员工，法务是公司领导、公司各业务部门和公司法律顾问对接的窗口。根据各业务部门请求结合公司实际起草合同，负责将合同下发给各部门；在公司领导的安排下对相关事件和问题的调查研究，将风险提示等法律意见反馈给公司领导及法律顾问后，由法务将公司领导批示意见、法律顾问意见、业务部门商务意见汇总整合。

7、加强自身法律知识学习，提高法律技能，以便为单位的发展提供有效、稳妥、及时的法律咨询及帮助。

法务助理

12.餐厅经营年终总结及计划篇十二

时候过的很快，一晃而去永不回头，昨天的苦与乐将成为过去，我们要面对的不是昨天，也不是明天将来诰日而是如今，又工作了一年了，在这一年中可以说是餐厅策划不平凡的一年了，在面对着上半年的淡季与下半年旺季的欢迎任务中，经过议定餐厅带领和员工们的互助竭力下，终究结束了旅店下达的策划指标和各项集会，宴会，等欢迎任务，同时在这一年中我同样成果了很多知识，和本身在工作中存在的不敷，如今本人将工作总结和筹划报告请教以下;

一，在这一年来，在大家的齐心合力下，在卫生和办事两个方面已获得了必定的成绩，但在细节方面还存在一些不敷。在工作上另有很多东西必要进修，必要连续的富裕本身，连续进修进步。偶然间看题目看得不敷透辟，简单把题目抱负化，所以就会导致和实际环境产生过失。另有在平常的办理中还存在有些不典范的处所，使工作集体结果遭到感化。所以，在今后的工作和进修中，要时候注意本身的不敷，连续进步本身的工作本领，更好的去结束部分以及上级安排其他的各项工作。

平常办理

1、接纳主管指派的工作，全权当真本班组的工作，2、随时查抄本组员工的工作表现，发觉题目及时改正，阐扬领先效用。精确地为宾客供给最好办事。

3、查抄本组员工的仪表仪容，达不到要乞降标准的不能上岗。

4、按期参加各种交易培训。

5、根据客情，安排好员工的`工作班次，当真对本班组员工进行考勤。

6、处理办事中产生的题目和客人投诉，并向餐厅主管报告请教，按时列席班前会。

20是让人富裕梦想，富裕盼望的一年，我盼望本身可以在工作上有所进步，能够阐扬本身的优势，盼望部分工作能有所提拔，一样在本身的职业生活中，能够学到更多知识，进步本身的综合本质。所以有必要对工作进行一个筹划：

1、在新的一年里，要更好的去落实我们原本的卫生轨制以及我们的工作流程，使我们的工作能够更上一个台阶。

2、办理目标：加强对员工办事意识的培训，强化工作流程的办理，兑现旅店标准化办理，进步客人的如意度。

3、进步本身的办理程度，增加本身对旅店办事的知识面，苦练内功，提拔内涵。

4、加强员工的工作规律，因为规律是我们做好每项工作的根本。

5、进步员工的办局势度，加强员工的规矩礼仪，因为办局势度是旅店的生命线，而规矩礼仪又是办局势度的根本点。