自考马克思主义简答题

自考马克思主义简答题（共5篇）（共5篇）

1.自考马克思主义简答题 篇一

39试述质量的概念与属性。质量的定义包括：（1）产品或服务所具有的能够满足特定需求的所有特征和属性。（2）适合使用。（3）符合要求。

（4）产品特性符合其应达到的要求的程度，包括可靠性、可维护性及安全性。

质量是反映实体（产品、过程或活动等）满足明确或暗含的需要的能力的特征总和。一般说来，质量是通过均衡适用性、技术性能、安全性及可靠性等技术因素和包括价格与可用性等在内的经济因素来决定的。

40试述改进采购绩效的几种途径。（1）营造绩效改进的工作氛围。

（2）通过强化内部管理提升采购绩效。（3）采用新技术提升采购绩效。

（4）通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。（5）通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。41试述采购与供应管理的作用。（1）利润杠杆作用。（2）资产收益率作用。（3）信息源作用。（4）营运效率作用。

（5）对企业竞争优势的作用。42试述预测在采购中的作用。

（1）预测是决策的基础。“卓越的效果取决于英明的决策；而英明的决策则依赖于高质量的预测。”

（2）市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息。

（3）有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后。（4）有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。（5）有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。43试述建立供应商合作伙伴关系的意义。

企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义。（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；

（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；

（3）提高原材料、零部件的质量；

（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度；

（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期；

（6）可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

44什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？（P175）无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五种情况：

（1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；（3）以合法形式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；

（5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。45试述采购绩效的概念与作用。

采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。

采购绩效的作用：

（1）确保采购目标的实现。（2）提供改进绩效的依据。

（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。（4）促进部门关系。

46试述企业总体战略的含义与特点。

公司战略（又称企业总体战略）是一家业务多元化公司的整体

上的管理策略规划，是企业战略中最高层次的战略，就像一把雨伞，覆盖公司所有的多元化业务。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。企业总体战略的特点是：

（1）从形成的性质看，企业总体战略是有关企业全局发展的、整体的、长期的战略行为。

（2）从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人主要是企业的高层管趣人员。

（3）从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性。

（4）从战略的构成要素来看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素。企业的总体战略主要是回答企业应该在哪些经营领域里进行生产经营活动的问题。

47产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。

产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。

（2）进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。（3）发现问题，分清责任。

（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。48试述采购质量管理的内容。

（1）采购部门本身的质量管理。

（2）对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收。（3）采购质量管理体系验证体系的建立和运转。49试述长期合作伙伴关系的建立途径。

建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：

（1）首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。

（2）根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。

（3）通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。（4）在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。50简述采购绩效评估的分类。（1）定性评估和定量评估。（2）总体评估和具体评估。（3）外部评估和内部评估。（4）定期评估和不定期评估

2.2011自考市场营销简答题总结 篇二

答案：（1）交易是交换活动的基本单元，与交易相关的营销活动构成了交易营销。关系营销是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立.保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。（2）两者之间的联系在于，交易营销只是关系营销这个大概念的一部分。

（3）关系营销与交易营销存在着一定的区别。例如：在交易营销情况下，一般说来，除产品和企业的市场形象之外，企业很难采取其他有效措施与顾客保持持久的关系。如果竞争者用较低的价格向顾客出售产品或服务，用类似的技术解决顾客的问题，则企业与顾客的关系就会终止。而在关系营销情况下，企业与顾客保持广泛.密切的联系，价格不再是最主要的竞争手段，竞争者很难破坏企业与顾客的关系。再如：交易营销强调市场占有率。在任何时刻，管理人员都必须花费大量费用，吸引潜在顾客购买，取代不再购买本企业产品或服务的老顾客。关系营销则强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。企业的回头客比率越高，营销费用越低。关系营销的最终结果是为企业带来一种独特的资产，即市场营销网络。2.交易与交换的关系是什么？ 答案：（1）交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。（2）交易是买卖双方价值的交换

（3）交换是市场营销的核心概念，而交易则是市场营销的度量单位。交换应看作一个过程而不是一个事件。如果双方正在进行谈判并趋于达成协议，就意味着他们正在进行交换，一旦达成协议，就说发生了交易行为。1.简述新旧市场观念的区别。

答案：（1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；（2）企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。2.简述社会市场营销观念产生及其特点。

答案：鉴于营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，1971年，杰拉尔德•扎特曼和菲利普•科特勒提出了“社会营销”的概念，促使人们将营销原理运用于环境保护、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的社会目标方面。这一概念提出后，得到了世界各国和有关组织的广泛重视，斯堪的那维亚地区、加拿大、澳大利亚和若干发展中国家率先运用这一概念。一些国际组织，如美国的国际开发署、世界卫生组织和世界银行等也开始承认这一理论的运用是推广具有重大意义的社会目标的最佳途径。

社会营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会营销观念要求营销管理者在制定营销决策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。1.简述战略计划及其过程。

答案：战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。

战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标、资源、能力与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业使命，确定企业目标，安排业务组合，制定新业务计划。2.简述不同需求状况下市场营销管理的任务。答案：（1）负需求。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。

（2）无需求。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激营销，即通过大力促销及其他营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。

（3）潜伏需求。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发营销，即开展营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。

（4）下降需求。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场需求，即分析需求衰退的原因，改进产品特色和外观以及采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势，进而谋求开拓新的目标市场。

（5）不规则需求。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场需求，即通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

（6）充分需求。在充分需求情况下，营销管理的任务是努力维持市场需求，即努力保持及改进产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，同时激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。

（7）过量需求。在过量需求情况下，营销管理的任务是降低市场需求，即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者是设法降低盈利较少的市场的需求水平。需要强调的是，降低营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。

（8）有害需求。对于有害需求，营销管理的任务是反市场需求，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。3.简述市场营销管理过程。

答案：（1）分析市场机会。市场营销学认为，寻找和分析、评价市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。在现代市场经济条件下，由于市场需要不断变化，任何产品都有其生命周期，所以每一个企业都必须经常寻找、发现新的市场机会。

（2）选择目标市场。市场营销管理人员发现和评价了有吸引力的市场机会之后，还要进行进一步的市场营销研究和信息收集工作，如市场测量和市场预测工作等，据以决定企业应当生产经营哪些新产品，决定企业应当以哪个或哪些市场为目标市场。（3）设计营销组合。市场营销组合是企业营销战略的一个重要组成部分。美国营销学教授麦卡锡（E.J.McCarthy）曾指出，企业的营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分：一是目标市场，即一家企业拟投其所好的、颇为相似的顾客群；二是营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合搭配、灵活运用的可控制的变量。

（4）管理市场营销。企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理营销活动，即市场营销计划、组织、执行和控制。这是整个市场营销管理过程的一个关键性的、极其重要的步骤。1.分析营销环境的重要意义

答案：每个企业都和市场营销环境的某个部分相互影响，相互作用，我们将这部分环境称为相关环境。企业的相关环境总是处于不断变化的状态之中。在一定时期内，经营最为成功的企业，一般是能够适应其相关环境的企业。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节能力。适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的适应。2.简述环境威胁与市场营销机会

答案：市场环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。企业市场营销经理应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进行分类，之后，为那些严重性大且可能性也大的威胁制定应变计划。所谓市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。

1.简述市场营销调研的类型

答案：市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般分为四种类型：（1）探测性调研。用于探寻企业所要研究的问题的一般性质。（2）描述性调研。通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。（3）因果关系调研。目的是找出关联现象或变量之间的因果关系。（4）预测性调研。2.简述专家意见法的过程极其优缺点

答案：现在应用较普遍的方法是德尔菲法。其基本过程是：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员(调查主持者)审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。专家意见法的主要优点是：（1）预测过程迅速，成本较低；（2）在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和；（3）如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。主要缺点：（1）专家意见未必能反映客观现实；（2）责任较为分散，估计值的权数相同；（3）一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。

1.人们在购买决策这种可能扮演的角色是什么？答案：人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：（1）发起者，即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。（2）影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。（3）决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人。（4）购买者，即实际采购人。（5）使用者，即实际消费或使用产品或服务的人。

2.联系消费者购买房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要设计哪几个方面的问题？ 答案：消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题：

（1）产品属性，即产品能够满足消费者需要的特性，如计算机的存储能力、图像显示能力、软件的适用性等。但消费者不一定将产品的所有属性都视为同等重要。营销人员应分析本企业产品应具备哪些属性，以及不同类型的消费者分别对哪些属性感兴趣，以便进行市场细分，对不同需求的消费者提供具有不同属性的产品。

（2）属性权重，即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。消费者被问及如何考虑某一产品属性时立刻想到的属性，叫做产品的特色属性。但特色属性不一定是最重要的属性。在非特色属性中，有些可能被消费者遗忘，而一旦被提及，消费者就会认识到它的重要性。市场营销人员应更多地关心属性权重，而不属性特色。

（3）品牌信念，即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。由于消费者个人经验、选择性注意、选择性扭曲以及选择性保留的影响，其品牌信念可能与产品的真实属性并不一致。

（4）效用函数，即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。它与品牌信念的联系是，品牌信念指消费者对某品牌的某一属性已达到何种水平的评价，而效用函数则表明消费者要求该属性达到何种水平他才会接受。（5）评价模型，即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法。

3.简述意见领袖的特点及其作用

答案：消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题：

（1）产品属性，即产品能够满足消费者需要的特性，如计算机的存储能力、图像显示能力、软件的适用性等。但消费者不一定将产品的所有属性都视为同等重要。营销人员应分析本企业产品应具备哪些属性，以及不同类型的消费者分别对哪些属性感兴趣，以便进行市场细分，对不同需求的消费者提供具有不同属性的产品。

（2）属性权重，即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。消费者被问及如何考虑某一产品属性时立刻想到的属性，叫做产品的特色属性。但特色属性不一定是最重要的属性。在非特色属性中，有些可能被消费者遗忘，而一旦被提及，消费者就会认识到它的重要性。市场营销人员应更多地关心属性权重，而不属性特色。

（3）品牌信念，即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。由于消费者个人经验、选择性注意、选择性扭曲以及选择性保留的影响，其品牌信念可能与产品的真实属性并不一致。

（4）效用函数，即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。它与品牌信念的联系是，品牌信念指消费者对某品牌的某一属性已达到何种水平的评价，而效用函数则表明消费者要求该属性达到何种水平他才会接受。（5）评价模型，即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法。1.产业市场与消费者市场的异同

答案：在某些方面，产业市场与消费者市场具有相似性，二者都有人为满足某种需要而担当购买者角色，制定购买决策等。然而，产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面，又与消费者市场有着明显差异。（1）产业市场购买者的数量少，购买规模大。（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。（3）产业市场的需求是引致需求。（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。（5）产业市场的需求是波动的需求。（6）产业市场是专业人员够买。（7）产业市场购买影响购买的人多。（8）产业市场经常是直接购买。（9）产业市场需进行多次的销售访问。（10）产业市场很多都是互相购买。（11）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。2.政府采购的基本原则是什么？

答案：1）公开、公平、公正和效益原则。政府采购应遵循公开.公平.公正和效益的原则，维护社会公共利益，促进和保障国家有关法律.法规和社会经济政策的贯彻执行。

（2）勤俭节约原则。政府采购应遵循勤俭节约的原则，制定采购物资和服务的标准，并严格执行标准，不得超标准采购。（3）计划原则。政府采购应遵循计划原则，按计划进行。采购主管部门应当根据经批准的预算和其他财政性资金的使用计划编制和公布采购计划。

1.简述有效市场细分的标志。

答案：从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义。有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件：

（1）可衡量性。表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或者兼顾几种特性。当然，将这些资料进行量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法。

（2）可进入性。即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。

（3）可盈利性。即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的是；需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。

（4）可区分性。指不同的细分市场的特征可清楚地加以区分。比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。

2.企业在选择目标市场时应该注意什么问题？

答案：当企业选定了目标市场后，到底应采取哪一种市场营销策略，应综合考虑企业、产品和市场等多方面因素予以决定。（1）企业资源或实力。当企业生产、技术、营销、财务等方面势力很强时，可以考虑采用差异性或无差异市场营销策略；资源有限，实力不强时，采用集中性营销策略效果可能更好。

（2）产品的同质性。指在消费者眼里，不同企业生产的产品的相似程度。相似程度高，则同质性高，反之，则同质性低。对于大米、食盐、钢铁等产品，尽管每种产品因产地和生产企业的不同会有些品质差别，但消费者可能并不十分看重，此时，竞争将主要集中在价格上。这样的产品适合采用无差异营销策略。对于服装、化妆品、汽车等产品，由于在型号、式样、规格等方面存在较大差别，产品选择性强，同质性较低，因而更适合于采用差异性或集中性营销策略。

（3）市场同质性。市场同质性是指各细分市场顾客需求、购买行为等方面的相似程度。市场同质性高，意味着各细分市场相似程度高，不同顾客对同一营销方案的反应大致相同，此时，企业可考虑 采取无差异营销策略。反之，则适宜采用差异性或集中性营销策略。

（4）产品所处的生命周期阶段。产品处于投入期，同类竞争品不多，竞争不激烈，企业可采用无差异营销策略。当产品进入成长期或成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，企业可考虑采用差异性营销策略。当产品步入衰退期，为保持市场地位，延长产品生命周期，全力对付竞争者，可考虑采用集中性营销策略。

（5）竞争者的市场营销策略。企业选择目标市场策略时，一定要充分考虑竞争者尤其是主要 竞争对手的营销策略。如果竞争对手采用差异性营销策略，企业应采用差异性或集中性营销 策略与之抗衡；若竞争者采用无差异策略，则企业可采用无差异或差异性策略与之对抗。

（6）竞争者的数目。当市场上同类产品的竞争者较少，竞争不激烈时，可采用无差异性营销策略。当竞争者多，竞争激烈时，可采用差异性营销策略或集中性营销策略。1.市场跟随者基本的竞争战略有哪几种？

答案： 市场跟随者是指跟随在主导者之后自觉地维持共处局面的企业。市场跟随者也不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路以下是几种可供选择的跟随战略：

（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。这种跟随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上侵犯到主导者的地位，就不会发生直接冲突，有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。

（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这种跟随者可通过兼并小企业而使自己发展壮大。

（3）选择跟随。这种跟随者在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。

（4）改变跟随。这种跟随战略指企业首先接受领先者的产品，并改变或改进它们。改变者可以选择销售给其他不同市场，以避免与领先者的直接冲突。然后，许多改变者成长为将来的挑战者。2.一个良好的补缺基点有哪些特征？

答案：市场补缺者通常指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置，这些市场位置就是补缺基点。一个良好的“补缺基点”应具有以下特征：

（1）有足够的市场潜量和购买力。

（2）利润有增长的潜力。

（3）对主要竞争者不具有吸引力。（4）企业具备占有此补缺基点所必要的浆和能力。

（5）企业既有的信誉足以对抗竞争者。1.企业为什么要大力开发新产品？ 答案：（1）产品生命周期的客观存在要求企业不断开发新产品。企业同产品一样，也存在着生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。一般而言，当一种产品投放市场时，企业就应当着手设计新产品，使企业在任何时期都有不同的产品处在周期的各个阶段，从而保证企业利润的稳定增长。

（2）消费需求的变化需要不断开发新产品。随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费需求也在发生很大变化。这一方面给企业带来了威胁，使之不得不淘汰难以适应消费需求的老产品；另一方面也给企业提供了开发新产品.适应市场变化的机会。（3）科技的发展推动企业不断开发新产品。科学技术的发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。如光导纤维的出现，对电报.电话.互联网终端等信息处理设备的更新换代起到了巨大的推动作用。

（4）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想在市场上保持优势，必须不断创新，开发新产品。另外，企业定期推出新产品，可以提高企业在市场上的信誉和地位，并促进新产品的市场销售。2.意见领袖有哪些作用？ 答案：（1）告知他人（追随者）有关新产品的信息；

（2）提供建议以减轻别人的购买风险；

（3）向购买者提供积极的反馈或证实其决策。1.什么是许可证贸易?怎样进行许可证贸易？

答案：许可证贸易，又称技术授权，是一种相当简单的走向国外市场的方法。借助合作协议，发证人(即许可方)一般不必大量投资即可进入国外市场，风险甚小；同样，受证人或被许可方一般不必从头做起，即可使用发证人的程序-商标、专利、技术以及其他有价值的东西，迅速获得生产知识和信誉，在市场上销售，产品。受证人(即被许可方)必须付给发证人特许酬金。特许酬金可以一次性支付，也可以以销售收入的某一百分比或利润的某一百分比的形式分次支付。2.补偿贸易的表现形式有哪些？ 答案：（1）产品返销，是指进口设备和专利技术的一方，在签订贷款合约时明确规定，在协议期内，用该设备和技术生产出来的产品偿付所贷之价款，或称产品回购。

（2）互购，是指出口机器设备和专利技术的一方，在签约贷款时，必须承诺在协议期内向对方购买一定数量的产品。（3）部分补偿，是指对引进的技术设备，部分用产品偿还，部分以货币偿还。

（4）第三国补偿贸易，就是在国际补偿贸易活动中，进出口双方不直接发生联系，由国际中间代理商从中周旋。1.怎样从整体上来理解产品？整体上产品包含哪几个层面的内容？

答案：所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。从现代市场营销学来看，产品整体概念包括五个基本层次：

（1）核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

（2）有形产品，是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。营销者必须借助载体将核心产品送给消费者，而有形产品正是这一载体。

（3）期望产品，是指消费者购买产品时希望的一组产品、属性或者条件。

（4）附加产品，是指顾客购买有形产品时所获得的除基本功能和基本属性外的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

（5）潜在产品，是指产品最终可能实现的全部附加的部分和新转换的部分。2.简述服务市场营销与产品市场营销的差异。

答案：服务具有无形性、相连性、易变性和时间性等四个基本特征，这些特征决定了服务市场营销同产品市场营销有着本质的不同。具体表现为以下几个方面：（1）产品特点不同

如果说有形产品是一个物体或一样东西的话，服务则表现为一种行为.绩效或努力。（2）顾客对生产过程的参与

由于顾客直接参与生产过程，如何管理顾客成为服务营销管理的一个重要内容。（3）人是产品的一部分

服务的过程是顾客同服务提供者广泛接触的过程，服务绩效的好坏不仅取决于服务提供者的素质，也与顾客的行为密切相关。（4）质量控制问题

由于人是服务的一部分，服务的质量很难像有形产品那样用统一的质量标准来衡量，因而其缺点和不足也就不易发现和改进。

（5）产品无法储存

由于服务的无形性以及生产与消费的同时进行，使得服务具有不可储存的特性。

（6）时间因素的重要性

在服务市场上，既然服务生产和消费过程是由顾客同服务提供者面对面进行的，服务的供应就必须及时.快捷，以缩短顾客等候服务的时间。

（7）分销渠道不同

服务企业不像生产企业那样通过物流渠道把产品从工厂运送到顾客手里，而是借助电子渠道，如广播，或是把生产.零售和消费的地点连在一起来提供产品。1.品牌忠诚度是什么？有什么资产价值？

答案：品牌忠诚度是指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品，更多的方便，更低的价格，也会如此。一般根据忠诚度的高低可以分为：承诺购买者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌购买者。品牌忠诚度的资产价值体现在以下几方面：降低营销成本；增加渠道的谈判力；吸引新顾客；降低竞争带来的威胁

2.简述品牌定位策略

答案：品牌定位策略主要有：（1）属性定位策略，即根据产品的某项特色来定位。（2）利益定位策略，根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。（3）用途定位策略，根据产品的某项用途定位。（4）用户定位策略，这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略。它试图让消费者对产品产生一种度身定造的感觉。（5）竞争者定位策略，以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。（6）质量价格组合定位策略，将产品的价格与质量结合起来的定位策略。（7）消费者个性定位策略，这是将品牌人格化，把品牌当作一个人，赋予其与目标消费群十分相似的个性。1.企业如何对新产品定价？

答案：新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。一般来讲，新产品定价有三种策略可供选择：

（1）撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，尽快收回投资，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

（2）渗透定价。与撇脂策略相反，企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定价的薄弱处。但是，由低价产生的两个好处是：低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。（3）适中定价。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。从原则上将，它甚至可以是市场上最高的或最低的价格。与撇脂价格和渗透价格类似，适中价格也是参考产品的经济价值决定的。当大多数潜在的购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格很高也属适中价格。

对于企业来说，撇脂策略、渗透策略和适中策略何者为优，不能一概而论，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、企业发展战略等因素才能确定。在实践中，往往要对选定的目标市场进行大量调研和科学分析来制定价格。2.企业有哪些折扣和折让定价策略？

答案：折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量，同时也是为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。价格折扣和折让有五种：（1）现金折扣。又称为付款期折扣，这是企业给那些当场付清货款的一种减价。在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款，加速资金回笼。（2）数量折扣。主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣，以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品，具体可用非累进折扣和累进折扣等方法。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。（3）功能折扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，据中间商在市场营销中担负的不同业务功能，从而会给与不同的价格折扣（如推销、储存、服务）。（4）季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。（5）回扣和津贴

回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种形式经常出现在大批量购货或者高价格购货的情况下。

津贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定 形式所给予的价格补贴或其他补贴。如企业开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求。

1.分销渠道的职能有哪些？

答案：具体来说，分销渠道的主要职能有如下几种：（1）收集。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。

（2）促销。即对中间商或者是消费者进行说服性、教育性的沟通。（3）接洽。即寻找潜在中间商或者购买者并与其进行有效的沟通。

（4）配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等过程。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议的过程。（6）物流。即从事产品的运输、储存、配送，将产品从分销渠道上游流通道下游的过程。（7）融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金，通常从第三方金融机构获得。（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。

（9）预定产品。即通过分销渠道可以向供货商预定自己要的产品。（10）货物账款支付。即实现流通货物账款的结算。2.直复营销与传统营销的区别

答案：直复营销与传统的营销是有区别的，传统营销强调的是树立企业形象和引起人们对产品的注意。而直复营销强调的是购买某些产品能够带给消费者的利益，并且广告中一般都会提供给消费者向企业反映的工具，例如电话号码、电子信息、信箱地址等等。

直复营销与传统的市场营销相比，在以下几个方面具有自己的独立的特性。（1）直复营销更加强调和顾客间的良好关系。（2）直复营销具有独一无二的功能，就是将单一的产品转换成一种全面的服务和令人满意的一种享受。（3）直复营销具有信息反馈的功能。

1.简述促销策略有哪几种倾向。

答案：促销策略组合研究的是对各促销手段的选择及在组合中侧重使用某种促销手段。一般有以下三种倾向。（1）推式策略

推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者将产品积极推到批发同手中，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略常用的方式有：派出推销人员上门推销产品，提供各种售前、售中、售后服务促销等。（2）拉式策略

拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。拉式策略常用的方式有：价格促销、广告、展览促销、代销、试销等。（3）推拉结合策略

在通常情况下，企业也可以把上述两种策略配合起来运用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。2.整合营销传播与传统促销策略有何区别

答案：整合营销传播是指针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程。相对于传统的促销策略而言，整合营销传播更强调交易互动性、传播分众性和效果可控性。

（1）交易互动性。传统的促销是单方面的：卖方拥有信息的优势，为使消费者了解对卖方有利的信息，卖方需要进行沟通。但现在，市场从以前的生产者主权市场转变为消费者主权市场。相对而言，消费者掌握了更多的对企业有价值的信息，这就要求企业不仅要向消费者传递有关自己产品和企业的信息，还要尽可能地获得消费者的有关信息。这一转变落实在企业的促销行为上，就要求企业不仅将促销看做是一个单方面的信息传递，更希望通过了解消费者的反应来获得对市场的更充分的认识。而消费者在促销中也就不再是被动的信息接受者，他也可以根据自己的偏好来选择企业传递过来的信息，从而使当前的促销更强调卖方和买方之间的互动。

（2）传播分众。大多数传统促销的信息沟通是通过大众传媒进行的.整合营销传播更强调分众。分众是与大众相对的一个概念，指的是在大众消费者中按一定的细分标准进行的人群划分。企业所选择的分众是与其目标市场相符的。在分众的要求下，企业促销会选择一些能够实现有效与“分众”沟通的媒体或形式，如有线电视、直邮广告、电话促销、网络广告等，有些分众促销甚至达到了“定制促销”即一对一的地步。

（3）效果可控。传统促销的一个主要问题是促销的效果较难把握，尤其是广告现在，技术的发展为促销克服这一问题提供了条件，也使得整合营销传播越来越强调效果的可测量性。1.营销计划应该包括哪些内容？

答案：市场营销计划主要由以下八部分组成：

（1）经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。

（2）当前市场营销状况。它提供与市场.产品.竞争.分销和宏观环境有关的背景数据。

（3）机会和问题分析。它概述企业外部的主要机会与威胁.企业内部的优势与劣势，以及在计划中必须注意的主要问题。（4）目标。它确定计划中想要达到的关于销售量.投资报酬率.市场占有率.利润额等领域的目标。（5）市场营销战略。它描述为实现计划目标而采用的主要市场营销方法。（6）行动方案。它回答应该做什么.谁来做.何时做.需要多少成本等。（7）预计的损益表。它概述计划所预期的财务收益情况。（8）控制。它说明将如何监控该计划。1.简述市场营销人员与销售人员的区别

答案：品牌忠诚度是指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品，更多的方便，更低的价格，也会如此。一般根据忠诚度的高低可以分为：承诺购买者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌购买者。品牌忠诚度的资产价值体现在以下几方面：降低营销成本；增加渠道的谈判力；吸引新顾客；降低竞争带来的威胁 2.简述如为何要进行市场营销组织评价与调整

答案：品牌忠诚度是指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品，更多的方便，更低的价格，也会如此。一般根据忠诚度的高低可以分为：承诺购买者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌购买者。品牌忠诚度的资产价值体现在以下几方面：降低营销成本；增加渠道的谈判力；吸引新顾客；降低竞争带来的威胁 1.市场营销执行通常出现在哪些层次上？

答案：市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次：

（1）市场营销职能，即基本的市场营销职能能否顺利实施，如企业怎样才能从某广告公司处获得更有创意的广告；

（2）市场营销方案，即把所有的市场营销职能协调地组合在一起，构成整体行动，这一层次出现的问题常常发生在一项新产品引入另一个新市场时；

（3）市场营销政策，例如，企业需要所有雇员对待所有的顾客都用最好的态度和最好的服务。2.市场营销的执行过程是怎样的？

答案：市场营销执行过程包括如下主要步骤：

（1）制定行动方案

（2）建立组织结构

（3）设计决策和报酬制度（4）开发人力资源

（5）建设企业文化

（6）确定管理风格 1.简述市场营销控制的作用

答案：.市场营销控制对企业市场营销活动的作用主要体现在以下几个方面：

（1）调整差距，保证计划顺利实施。在企业营销计划的实施过程中，经常出现计划与现实不一致的情况。这就需要通过营销控制来解决。首先查明产生问题的原因，然后对症下药，对脱离实际的计划进行必要的修正或者采取必要的措施，改进工作，提高效率，保证计划的顺利实施。

（2）发现问题，避免事故。市场营销控制作为企业管理的一个过程应贯穿于企业市场营销活动的始终，并跟踪营销活动的每一个环节，这样有助于及早发现问题，采取有效措施，避免可能的事故。

（3）监督激励，提高效率。市场营销控制还对企业业务部门和全体员工的工作效率起监督作用。通过市场营销控制可以发现哪些部门的工作完成得好，哪些员工的工作效率比较高。如果企业能建立相应的奖惩制度，就可以极大地调动员工的积极性，激励他们更加努力地去实现企业的营销目标。

2.简述市场营销审计的含义及其特征

答案：市场营销审计即战略控制，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、全面地、系统的、独立的和定期性的核查，其目的是确保企业战略、目标、政策和策略与企业外部环境和内部资源变化相匹配。市场营销审计实际上是在一定时期对企业全部市场营销业务进行总体效果评价，其主要特点是，不限于评价某一些问题，而是对全部活动进行评价。市场营销审计的特征主要有全面性、系统性和定期性。

（1）全面性。市场营销审计涉及企业全部主要的市场营销活动，而不仅仅是产生问题之处。

（2）系统性。营销审计是对整个内部营销活动和外部营销环境的审计，包括营销环境、内部营销制度和各种具体的营销活动，然后再此基础上制定调整行动的计划，以提高组织的整体营销效益。（3）定期性。市场营销审计应当定期进行，不应在发生问题时才去审计。1.非营利组织对社会经济发展的贡献有哪些？ 答案：非营利组织的贡献体现在下面几个方面：

（1）非营利组织已发展成为一个举足轻重的产业

（2）非营利组织是吸纳就业的一个重要渠道（3）非营利部门的支出及其对扩大国内需求的贡献

（4）志愿者的投入及其对社会文明的贡献 2.非营利组织在营销管理方面具有哪些特点？

答案：非营利组织在开展市场营销的过程中，呈现出如下与企业营销明显不同的特征。（1）多公众

非营利组织至少有两大公众需引起重视，一是顾客；二是捐助者。前者涉及资源配置问题，后者涉及资源吸引问题。除此之外，非营利组织还需要妥善处理与其他各种公众的关系。例如，一所大学可以以未来学生.现有学生.学生家长.教职员工.当地企业.当地政府等公众为目标，开展其营销活动。（2）多目标

非营利组织倾向于追求多种目标，而不是仅仅追求一种目标，如利润。对于管理者来说，要想实现所有目标是很困难的，因此，必须善于从中选择较为重要的目标，以便有效地配置资源。（3）专供服务

大多数非营利组织从事的是服务(而非有形产品)；的生产供应，而服务具有无形性.相连性.易变性.时间性和无权性等特征。例如，大学提供的服务是教育，教育本身就是无形的，它与其提供者即教授紧密相连，不同教授的授课质量又各不相同。

（4）公众监督

非营利组织要受到公众的严格监督，因为其提供的必要性公共服务是享受公众资助和政府免税的，所以，其经营活动必须服从或服务于公众利益。从这个意义上讲，非营利组织所承受的政治压力远大于市场压力。1.关系营销的特征是什么？ 答案：关系营销的特征主要有：

（1）双向信息沟通交流。在关系营销中，交流是双向的，既可以由企业开始，也可以由顾客开始。

（2）协同合作的战略过程。在关系营销中，不仅仅企业与顾客之间需要保持良好的合作关系，而且企业与企业之间也保持长期合作关系。

（3）双赢的营销活动。真正的关系营销是达到关系双方双赢的境界。

（4）以反馈为职能的管理系统。系营销必须建立一个反馈的循环，用以连接关系的双方，公司可以由此了解环境的动态变化，根据关系方提供的反馈信息改进产品和技术。1.价值视野中的城市营销战略包含哪些步骤？

答案：价值视野中的城市营销战略包含如下五个步骤：

（1）发现价值。即锁定城市目标市场的步骤。包括了解城市顾客的价值期望，进行城市顾客的价值细分，评估自身的竞争位势等。

（2）承诺价值。即确定城市细分市场的策略。包括发展更具优势的城市产品、建立合理的营销组织、对城市内外顾客进行沟通，制定营销的关键目标和评估指标等。

（3）创造价值。包括发展承诺顾客价值的文化、规划顾客价值流程、建设和改进相关的基础设施，沟通并实现顾客价值等。（4）评估价值。包括评估营销之得失、主动获求顾客反馈、解决顾客抱怨和投诉、研究顾客不满意的环节以及进行综合的分析以期改进等。

（5）改进价值。包括找出差距、进一步理解顾客价值、重新定义顾客价值承诺、改进顾客价值等。2.实施绿色营销的步骤有哪些？ 答案：（1）树立绿色营销观念

（2）搜集绿色信息，分析绿色需求（3）制定绿色营销战略计划，树立良好的绿色企业形象（4）开发绿色资源和绿色产品

（5）制定绿色价格

（6）选择绿色渠道

（7）开展绿色产品的促销活动

3.自考马克思主义简答题 篇三

DB驱动程序和DBS之间连接的命名。2．什么是DB驱动程序（DBMS驱动程序）？

处理ODBC函数，向数据源提交用户请求执行的SQL语句。3．什么是驱动程序管理器？

为应用程序加载、调用和卸载DB驱动程序。4．ODBC的体系结构有多少层？

ODBC的体系结构：1）ODBC数据库应用程序；2）驱动管理器；3）DB驱动程序；4）ODBC数据源;5．什么是SQL/CLI？

在SQL标准中，称为“调用层接口”，SQL/CLI是ODBC技术的延续。6．PB开发空间三个层次？

1)WorkSpace（工作空间）；2）Target（目标）；3）Library（库文件）； 7．PB连接数据库三个步骤？

1）建立ODBC数据源；2）建立数据库描述文件；3）用Connect命令连接数据库； 8．PB中输出窗口功能？

输出窗口用于显示对开发人员做出的操作响应。9．什么是T-SQL？

在SQL SERVER中，专门用来扩展弥补SQL标准的不足的语言。10．T-SQL中GO、While、IF、Begin…End作用

GO可以使SQL语句的执行无条件地转移到指定的标签处。While可以重复执行一个语句，直到条件为假为止。IF根据表达式真假，选择执行某个语句或语句块。

Begin…End可以将多条SQL语句封装起来，形成一个语句块，使这些语句作为一个整体执行。

11．什么是角色？

具有相同权限的用户组织在一起称之为角色。

12．SQL SERVER 2000中，有哪两种身份验证模式？ Windows身份验证模式与混合身份验证模式。

13．用户访问SQL SERVER 数据库中的数据，必须经过哪三个认证过程？

1）身份验证；2）当用户操作数据库的时候，认证该用户是否是合法用户；3）当用户操作数据库中的数据表的时候，认证该用户是否有操作权限； 14．什么是触发器？

SQL SERVER提供给程序员和数据分析员来保证数据完整性的一种方法，是与表事件相关的特殊的存储过程。

15．数据导入和导出工作的功能是什么？ 为了完成在多个数据库之间数据转换和转移。16．DBS的效益？

1）灵活性；2）简易性；3）标准化；4）面向用户；5）有效数据控制；6）维护方便； 17．磁盘存储器中有哪五类主要的数据结构？

1）数据文件；2）数据字典；3）索引；4）统计数据；5）日志； 18．DBMS中查询处理器有几部分组成？

1）DDL解释器；2）DML编译器；3）嵌入式DML的预编译器；4）查询求值引擎； 19．DBMS中存储管理器有几部分组成？ 1）权限和完整性管理器；2）事务管理器；3）文件管理器；4)缓冲区管理器； 20．使用DBS的用户有哪几类？

1）DBA；2）应用程序员；3）终端用户；4）专业用户； 2１． 什么是DBA？

DBA是控制数据整体结构的一组人员，负责DBS的正常运行，承担着创建、监控和维护数据库结构的责任。2２．DBA职责功能？

１）定义模式；２）定义内模式；３）定义安全性规则，对访问数据库用户授权；４）定义完整性规则，监督数据库的运行； 2３．DBA要求素质？

１）熟悉企业全部数据的性质；２）对用户的需求有充分的了解；３）对系统的性能非常的熟悉；

2４．ＤＢＳ的由几部分组成？

１）数据库；２）软件；３）硬件；４）数据库管理员； 2５．什么是DB、DD？

DB是与一个企业组织各项应用有关的全部数据的集合； DD是数据库系统中存放三级结构定义的数据库； 2６．ＤＢＭＳ的主要功能？

１）数据库的定义功能；２）数据库的操纵功能；３）数据库的保护功能；４）数据库的维护功能；５）数据字典；

２７．数据库的保护从哪４个方面保护？

１）数据库的恢复；２）数据库的并发控制；３）数据库的完整性控制；４）数据库的安全性控制；

２８．ＤＢＭＳ的工作模式？

1）接收应用程序的数据请求和处理数据请求； 2）将用户的数据请求转换成复杂的机器代码； 3）实现对数据库的操作；

4）从对数据库的操作中接受查询结果； 5）对查询结果进行处理； 6）将处理结果返回给用户； ２９．人工数据管理阶段特点？

1）数据不保存在计算机内；2）没有专用的软件对数据进行管理；3）只有程序的概念；4）数据面向程序；

3０．文件数据管理阶段缺陷？

1）数据冗余；2）数据不一致；3）数据联系弱； 3１．高级数据库阶段两个内容？

1）面向对象的概念建模；2）开放数据库互连技术； 3２．什么是概念模型、逻辑模型、外部模型、内部模型？ 表达用户的需求观点的数据全局逻辑结构的模型，称概念模型； 表达计算机实现观点的DB全局逻辑结构的模型，称逻辑模型； 表达用户使用观点的DB局部逻辑结构的模型，称外部模型； 表达DB的物理结构的模型，称内部模型； 3３．外部模型优点？

1）简化了用户的观点；2）有助于数据库的安全性保护；3）外部模型对概念模型的支持； 3４．什么是数据独立性？

在某一层次上修改模式而不影响较高一层模式的能力称为数据独立性 3５．物理独立性与逻辑独立性含义？

物理独立性是对内模式的修改尽量不影响逻辑模式，当然对于外模式和应用程序的影响更小。逻辑独立性是对外模式/逻辑模式映像的修改,可以使外模式和应用程序尽可能保持不变。3６．数据库设计的规划阶段需要做的事情（或步骤）？

1）系统调查；2）可行性分析；3）确定数据库系统的总目标，并对应用单位的工作流程进行优化和制订项目开放计划；

3７．数据库设计的需求分析阶段的4个步骤？

1）分析用户活动，产生业务流程图；2）确定系统范围，产生系统关联图；3）分析用户活动涉及的数据，产生数据流程图；4）分析系统数据，产生数据字典； ３８．概念设计的步骤？

1）进行数据抽象，设计局部概念模型；2）将局部概念模型综合成全局概念模型；3）评审； ３９．数据库实施阶段主要做的哪几件事情？

1）定义数据库结构；2）数据装载；3）编制与调试应用程序；4）数据库试运行； ４０．数据库投入运行后，有哪些维护工作？

1）数据库的转储和恢复；2）数据库安全性、完整性控制；3）数据库性能的监督、分析和改进；4）数据库的重组织和重构造；

4１．在概念设计中，如何把多值属性变换成系统容易实现的形式？

1）将原来的多值属性用几个新的单值属性来表示；2）将原来的多值属性用一个新的实体类型来表示；

4２．对联系类型有哪两种约束？ 1）基数约束；2）参与约束；

4３．采用ER模型的数据库概念设计步骤？

1）设计局部ER模型；2）把各个局部ER模型综合成一个全局ER模型；3）对全局ER模型进行优化；

4４．启发式规则有哪三条？

1）尽早执行选择；2）尽早执行投影；3）避免直接使用笛卡儿积； 4５．什么是存储过程？

存储过程是使用SQL语句和流程控制语句编写的模块，存储过程经编译和优化后存储在数据库服务器端的数据库中，使用时调用即可。4６．什么是SQL/PSM？

SQL/PSM是SQL标准的一部分，它指定了如何编写持久存储模块，提供流程控制语句来表示过程处理的应用逻辑。

4７．SQL/PSM有哪些流程控制语句？ 1）顺序执行；2）条件分支语句；3）循环语句;４８．SQL的集合处理方式与主语言单记录处理方式之间如何协调？ 1)游标定义语句；2）游标打开语句；3）游标推进语句；4）游标关闭语句； ４９．嵌入式SQL语句何时不涉及游标？何时必须涉及游标？ INSERT、DELETE、UPDATE等不返回数据结果，不涉及游标； 1）SELECT语句；2）对游标中的元组进行修改和删除；

5０．事务的COMMIT和ROLLBACK语句各做什么事情？

COMMIT表示事务执行成功地结束。ROLLBACK表示事务执行失败地结束。5１．事务的四个性质？每个性质由DBMS的哪个子系统实现？ １）A原子性，由DBMS的事务管理子系统；２）C一致性，由DBMS的完整性子系统；３）I隔离性，由DBMS的并发控制子系统；４）D持久性，由DBMS的恢复管理子系统； 5２．DBS中有哪些故障？

１）事务故障；２）系统故障；３）介质故障； ５３．数据库的并发控制会带来哪三个问题？

１）丢失更新问题；２）读脏数据问题；３）不可重复读问题； ５４．检查点机制基本恢复算法步骤？

１）根据日志文件建立事务重做队列和撤销队列；２）对重做队列中的事务进行REDO操作，对撤销队列中的事务进行UNDO操作； ５５．什么是数据库的完整性？

指数据的正确性、有效性和相容性，防止错误的数据进入数据库。５６．ＳＱＬ中的完整性约束有哪些？ １）域约束；２）基本表约束；３）断言； ５７．什么是触发器？

触发器指一个能由系统自动执行对数据库修改的语句。由ECA（事件、条件、动作）组成。５８．什么是数据库的安全性？

指保护数据库，防止不合法的使用，以免数据库泄密、更改或破坏。５９．什么是权限？

用户（或应用程序）使用数据库的方式称之为权限。６０．用户访问数据库哪些权限？

１）读权限；２）插入权限；３）修改权限；４）删除权限； ６１．用户修改数据库模式哪些权限？ １）索引权限；２）资源权限；３）修改权限；４）撤销权限； ６２．常用的安全措施有多少种？

１）强制存取控制；２）统计数据库的安全性；３）自然环境的安全性； ６３．SQL中提供的四个机制？

１）视图；２）权限；３）角色；４）审计；

1．什么是ODBC数据源？ 2．什么是DB驱动程序（DBMS驱动程序）？

3．什么是驱动程序管理器？

4．ODBC的体系结构有多少层？ 5．什么是SQL/CLI？ 6．PB开发空间三个层次？

7．PB连接数据库三个步骤？

8．PB中输出窗口功能？

9．什么是T-SQL？

10．T-SQL中GO、While、IF、Begin…End作用 11．什么是角色？

12．SQL SERVER 2000中，有哪两种身份验证模式？

13．用户访问SQL SERVER 数据库中的数据，必须经过哪三个认证过程？

14．什么是触发器？

15．数据导入和导出工作的功能是什么？

16．DBS的效益？

17．磁盘存储器中有哪五类主要的数据结构？

18．DBMS中查询处理器有几部分组成？

19．DBMS中存储管理器有几部分组成？

20．使用DBS的用户有哪几类？

2１． 什么是DBA？

2２．DBA职责功能？

2３．DBA要求素质？ 2４．ＤＢＳ的由几部分组成？

2５．什么是DB、DD？

2６．ＤＢＭＳ的主要功能？

２７．数据库的保护从哪４个方面保护？

２８．ＤＢＭＳ的工作模式？

２９．人工数据管理阶段特点？

3０．文件数据管理阶段缺陷？

3１．高级数据库阶段两个内容？

3２．什么是概念模型、逻辑模型、外部模型、内部模型？

3３．外部模型优点？

3４．什么是数据独立性？

3５．物理独立性与逻辑独立性含义？

3６．数据库设计的规划阶段需要做的事情（或步骤）？

3７．数据库设计的需求分析阶段的4个步骤？

３８．概念设计的步骤？

３９．数据库实施阶段主要做的哪几件事情？

４０．数据库投入运行后，有哪些维护工作？

4１．在概念设计中，如何把多值属性变换成系统容易实现的形式？

4２．对联系类型有哪两种约束？

4３．采用ER模型的数据库概念设计步骤？

4４．启发式规则有哪三条？

4５．什么是存储过程？ 4６．什么是SQL/PSM？

4７．SQL/PSM有哪些流程控制语句？

４８．SQL的集合处理方式与主语言单记录处理方式之间如何协调？

４９．嵌入式SQL语句何时不涉及游标？何时必须涉及游标？

5０．事务的COMMIT和ROLLBACK语句各做什么事情？

5１．事务的四个性质？每个性质由DBMS的哪个子系统实现？ 5２．DBS中有哪些故障？

５３．数据库的并发控制会带来哪三个问题？ ５４．检查点机制基本恢复算法步骤？ ５５．什么是数据库的完整性？ ５６．ＳＱＬ中的完整性约束有哪些？ ５７．什么是触发器？ ５８．什么是数据库的安全性？ ５９．什么是权限？

4.自考马克思主义简答题 篇四

1、结构的含义：又叫间架，是指文章的组织形式，是意图与材料的物化轮廓

2、结构的要素：开头、结尾 段落层次 过渡照应 线索脉络

2、开头和结尾各有什么作用?为什么?

答：开头的作用：一，是有利于表现主题和围绕主题拓展作者的思路。作者设计开头的目的是为了更好地实现自己的写作意图、表达自己的观点和感受，因此不能起笔就远离主题和主题的顺畅表达。二，还要能吸引和引导读者阅读，作者设计开头时要认真考虑读者的需求。

结尾的作用：一是总结全文。或重申论点，或展示结局，或升华情感，目的是给读者一个简明、清晰的概念或印象。二是留有余味。结尾处把什么都说尽了，不利于读者发挥阅读中的创造力。

3、常见的议论文和记叙文开头的方式(选择、判断)

议论文：一，开门见山吴晗《谈骨气》;二，指明论述的范围和对象，《在马克思墓前的讲话》;三，交代写作背景和动机，叶圣陶的在《樱花精神》;四，宕开笔墨，曲折入题《廖承志之蒋经国先生信》;

记叙文：一，交代背景和原由，阿累《一面》;二，描绘场面，《永不落的白帆——访天津SOS儿童村》;三，介绍人物，《哥德巴赫猜想》。

4、段落和层次关系怎样?了解这一点有什么意义?

答：一般说，层次要大于段落，一个层次往往由若干段落构成。在特殊情况下，层次又可能小于或等于段落。不少报刊上的“编后”和“短评”只有一个段落表达一层基本意思，这时层次等于段落;有的短文也只有一个段落，但其中又含有几小层意思，这样就出现了层次小于段落的特例。了解段落和层次的各种关系并自觉运用到写作中，是为了使文章内在思路清晰，富有逻辑性，外部结构醒目，便于阅读。

5、分别说明常见的几种照应形式及其作用。

答：开头和结尾照应：开头提到的意思，在结尾处再加以强调和深化。其作用主要是：

(1)使结构完整、主旨突出。(2)抒发感情和渲染氛围。

正文与标题照应：在正文中一次或多次提到或点化标题是点题的照应。点题的地方常常是“文眼”，作用是把文章思想精华(有时就是主题)触目地提示给读者。具体解释标题是解题的照应。有的标题含蓄难懂;往往需要特别加以解释，这种解释不但可解开读者对标题的悬疑，还可能生发言外之意。

行文中前后照应：这是最常用的照应形式。大体可分成两类：一是前后遥相呼应的“远照应”如：“千里伏线”、“隔年下种”;一是不断重复某些细节或提法的“近照应”，如金圣叹的“草蛇灰线”。远照应表现形态多为前呼后应，如小说中前面的伏笔和后头的挑明，可制造和解开悬念，使情节发展具有吸引力和戏剧性“，结构更加紧凑。近照应可从反面或正面强调某些内容(人物某一性格特点，作者某一重要看法、某种情绪等。)

6、什么是文眼：

文眼，是我国传统的、独有的关于文章写作的术语。指文中最能揭示主旨、升华意境、涵盖内容的关键性词句。如：小思写的《蝉》中，“朋友说，那本来的生活历程就是这样。它为了生命延续，必须好好活着。哪管是90年，90天，都不过要好好地活过。”就是文章的文眼，揭示了生命的意义，点明了主题。

7、简述线索与脉络的联系与区别。

答：线索是文章深层脉络的形态标志，是将文章联成一体的东西。脉络是文章的意念联系属于内部结构。

线索是可见的、显性的，脉络，是隐性的、内在的。线索和脉络是表与里的关系，这是二者的统一性。二者的差异性表现在：深层的脉络必须符合客观对象或主观认识的发展逻辑和变化规律;表层的线索却允许非逻辑化的设置安排。

8、记叙型的特点结构方式代表作

特点：按照对象存在与发展的时空序列安排设置总体结构体现的是一种内在的逻辑因果联系。

方式：

1、时空正常式：线索朴素、明晰、连贯、适合传统阅读习惯。《藤野先生》、《项链》时空倒置结构的如《祝福》

2、时空异常式：故意追求制造时空破碎、叠合、放射、交错等为特点。标志着主观意识的强化和对人的心灵世界的特别关注。刘以鬯的《大打错了》

9、论证型的特点、方式是：

是一种抽象因果型，特点：以概念间的逻辑关系为结构的基本依据。

1)总分式，如巴普洛夫的《致青年们的信》、鲁迅的《“丧家的”“资本家的”之走狗》

2)并列式，如斯大林的《悼列宁》

3)递进式，如毛泽东的《反对自由主义》

10、说明型的结构方式代表作

1)以对象时空关系为序。说明静态对象的特点和构造。叶圣陶的《苏州园林》;利用动态改变说明对象的发展过程，茅以升的《中国石拱桥》

2)以对象属性功能等为序。《神奇的激光》

3)以对象的逻辑关系为序。这是一般说明文的总体说明方式。《北国江城特景——树挂》

11、综合型

1)以抒情为主，局部叙事和议论。王蒙的《雨》

2)以议论为中心，局部抒情叙事巴人的《况钟的笔》

3)以叙事为中心，局部议论抒情。这是散文常用的结构。鲁迅的《为了忘却的纪念》

12、“文章的结构就是客观事物存在和运动的固有条理、秩序和联系在文章中的反映。”这个说法正确吗?为什么?

答：这个说法不正确。文章结构是以表现对象的固有结构为基础，但不能是对象原始结构形态的简单复制，结构应该是客观事物存在和运动固有的条理、秩序、联系和作者观察认识表现客观事物的独特思路的辩证结合。

13、怎样理解结构的完整性要求?

答：结构的完整性表现为以下几点：

(1)构成文章的各个局部应该结合成一个完美统一的整体。

(2)构成文章整体的各个局部要相对齐备，不可无故残缺。

5.自考马克思主义简答题 篇五

1、马克思主义理论体系的组成部分是什么？（P3）

答：马克思主义哲学 马克思政治经济学 科学社会主义。

2、哲学的基本问题是什么？（P28）

答：思维和存在的关系问题，包括两方面的内容:其一，意识和物质、精神和自然界，究竟谁是世界的本质，即物质和精神何者是第一性、何者是第二性的问题；其二，即思维能否认识或正确认识存在的问题。

3、马克思主义的物质观提出的理论意义是什么？（P31）

答：第一，坚持了物质的客观实在性原则，坚持了唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限。第二，坚持了能动的反映论和可知论，有力地批判了不可知论。第三，体现了唯物论和辩证法的统一。第四，体现了唯物主义自然观与唯物主义历史观的统一，为彻底的唯物主义奠定了理论基础。

4、简述物质和运动的辩证关系。（P32）

答：物质和运动是不可分割的。一方面运动是物质的存在方式和根本属性，物质是运动着的物质，脱离了运动的物质是不存在的，设想不存在的物质，导致形而上学；另一方面，物质是一切运动变化和发展过程的实在基础和承担者，世界上没有离开物质的运动，任何形式的运动都有它的物质主体，设想无物质的运动，将导致唯心主义。

5、简述社会生活的实践性的主要体现。（P38）

答：第一，实践是社会关系形成的基础。第二，时间形成了社会生活的基本领域。第三，时间构成了社会发展的动力。总之，全部社会生活的本质上是实践的。

6、新事物为什么一定战胜旧事物？（P41）

答：第一，就新事物与环境的关系而言，新事物之所以新，是因为有新的结构和功能，它适应已经变化了的环境和条件；旧事物之所以旧，是因为它的各种要素和功能已经不适应环境和客观条件的变化，走向灭亡就成为不可避免的。第二，就新事物与旧事物的关系而言，新事物是在旧事物的“母体”中孕育成熟的，它既否定旧事物中消极腐朽的东西，又保留了旧事物中合理的、仍然适合新的条件的因素，并添加了旧事物所不能容纳的新内容。第三，在社会历史领域内，新事物是社会上先进的、富有创造力的人们创造性活动的产物，它从根本上符合人民群众的利益和要求，能得到人民群众的拥护，因而必然战胜旧事物。

7、为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心？(P43)答：对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根本上回答了事物为什么会发展的问题；对立统一规律是贯穿质量互变规律、否定之否定规律以及唯物辩证法基本范畴的中心线索，也是理解这些规律和范畴的“钥匙”；对立统一规律提供了人们认识世界和改造世界的根本方法——矛盾分析法。

8、简述矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系原理及意义。(P45)答：原理：矛盾的普遍性和矛盾的特殊性是辩证统一的关系。

1、矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的个性。矛盾的共性是无条件的，绝对，矛盾的个性是有条件的，相对的。

2、任何现实存在的事物都是共性和个性的有机统一，共性寓于个性之中，没有离开个性的共性，也没有离开共性的个性。意义：矛盾的普遍性和特殊性辩证关系的原理是马克思主义的普遍真理，同各国的具体实际相结合的哲学基础，也是建设中国特色社会主义的哲学基础。

9、简述量变质变的辩证关系。(P46)答：第一，量变是质变的必要条件。第二，质变是量变的必然结果。第三，量变和质变是相互渗透的。量变和质变是相互依存、相互贯通的，量变引起质变，在新质的基础上，事物又开始新的量变，如此交换循环，形成事物质量互变的规律性。

10、马克思主义辩证的否定观的基本内容是什么？(P47)答：第一，否定是事物的自我否定，是事物内部矛盾运动的结果。第二，否定是事物发展的环节。它是旧事物向新事物的转变，是从旧质到新质的飞跃。第三，否定是新事物联系的环节，新事物孕育产生于旧事物，新旧事物是通过否定环节联系起来的。第四，辩证否定的实质是“扬弃”，即新事物对旧事物既批判又继承，既克服其消极因素又保留其积极因素。

11、简述意识能动作用的具体体现。（P56）

答：第一，意识是能动的，具有目的性和计划性。第二，意识活动具有创造性。第三，意识具有指导实践改造客观世界的作用。第四，意识还具有指导、控制人的行为和生理活动的作用。

12、怎样正确发挥意识的能动作用？（P58）

答：首先，从实际出发，努力认识和把握事物的发展规律。其次，实践是发挥人的主观能动作用的基本途径。最后，主观能动作用的发挥，还依赖于一定的物质条件和物质手段

13、简述实践对认识的决定作用。（P64）

答：第一，时间产生了认识的需要。第二，实践为认识提供了可能。第三，实践使认识得以产生和发展。第四，实践是检验认识真理性的唯一标准。总之，人的认识是从实践产生，为实践服务，随实践发展，并受实践检验的。认识依赖于实践，离开实践的认识是根本不可能的。

14、简述主体和客体的辩证关系。（P63）

答：主体和客体的关系，从根本上说是认识关系和实践关系。辩证唯物主义认识论认为，主义和客体不仅仅是认识和被认识的关系，而且也是改造和被改造的关系；主体反映客体的过程，也是主体改造客体的过程。所谓认识过程，就是人们在改造对象的实践中辩证地反映对象的过程。主体的这种认识、改造客体的过程，从根本上说，是为了满足自己的需要，获得一定的价值。主体在实践活动中，不断地打破客体的限制，超越现实客体，发展自己的能力和需求，同时也使客体得到进一步改造、发展和完善。

15、简述感性认识和理性认识的不可分割的辩证关系。（69）

答：首先，理性认识依赖于感性认识，理性认识必须以感性认识为基础。坚持理性认识对感性认识的依赖关系，就是坚持了认识论的唯物论。其次，感性认识有待于发展和深化为理性认识。只有使感性认识上升到理性认识，才能把握事物的本质，满足实践的需要。最后，感性认识和理性认识相互渗透，相互包含，二者的区分是相对的，人们不应当也不可能把它们截然分开。

16、简述认识发展的总过程。（P70）

答：从实践到认识，再从认识到实践，如此实践、认识、再实践、再认识，循环往复以至无穷，一步步地深化和提高，这就是认识发展的总过程。

17、简述真理的含义及其客观性。（P71-72）

答：真理是人们对于客观事物及其规律的正确认识。客观性：首先，真理的内容是客观的。其次，检验真理的标准也是客观的。

18、为什么说实践是检验认识真理性的唯一标准？（P77）

答：实践之所以能够作为真理的检验标准，这是由真理的本性和实践的特定决定的。首先，从真理的本性看，真理是人们对客观事物及其发展规律的正确反映，它的本性在于主观和客观相符合。其次，从实践的特点看，实践是人们改造世界的客观物质性活动，具有直接现实性的特点。

19、简述价值的特性。（P79-80）

答：第一，价值具有客观性。第二，价值具有主体性。第三，价值具有社会历史性。第四，价值具有多维性。

20、为什么说生产方式是社会发展的决定力量。(P95)答：首先，物质生产活动及生产方式是人类社会赖以生存和发展的基础，是人类其他一切活动的首要前提。其次，物质生产活动即生产方式决定着社会的结构、性质和面貌，制约着人们的经济生活、政治生活和经济生活。最后，物质生产活动及生产方式的变化发展决定整个社会历史的变化发展，决定社会形态从低级向高级的更替和发展。

21、简述社会存在和社会意识的辩证关系。（P97）

答：社会存在和社会意识是辩证统一的。社会存在决定社会意识，社会意识是社会存在的反应，并反作用于社会存在。社会存在是社会意识内容的客观来源，社会意识是社会物质生活过程及其条件的主观反映。

22、简述生产力和生产关系的辩证关系原理及意义。(P102)答：生产力决定生产关系。生产关系对生产力具有能动的反作用。意义：首先，这一原理在人类思想史上彻底否定了以“道德说教”作为批判历史功过是非的思想体系，第一次科学地确立了生产力发展是“社会进步的最高标准”。其次，生产力与生产关系矛盾运动规律是马克思主义政党制定路线、方针和政策的重要依据。马克思主义政党必须自觉地认识和把握这一规律，把解放生产力、发展生产力，不断扫除生产力发展的障碍作为自己制定路线、方针和政策的出发点和归宿。？

23、简述经济基础与上层建筑辩证关系原理及意义。(P107)答：辩证统一的 经济基础决定上层建筑。经济基础是上层建筑赖以产生、存在和发展的物质基础，上层建筑是经济基础得以确立统治地位并巩固发展不可缺少的政治、思想条件。上层建筑对经济基础具有反作用。当它为适合生产力发展要求的经济基础时，就成为推动社会发展的进步力量；反之，就会成为阻碍社会发展的消极力量。意义：第一。这一规律是人类的普遍规律。第二，这一矛盾运动规律是马克思主义政党制定、路线、方针政策的重要依据。

24、社会的基本矛盾是什么？(P112)答：生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾是社会基本矛盾。

25、为什么说社会基本矛盾是社会发展的根本动力？(P113-115)答：首先，生产力是社会基本矛盾运动中最基本得动力因素，是人类社会和进步的最终决定力量。其次，社会基本矛盾特别是生产力和生产关系的矛盾，是“一切历史冲突的根源”，决定着社会中其他矛盾的存在和发展。最后，社会基本矛盾具有不同的表现形式和解决方式，并从根本上影响和促进社会形态的变化和发展。

26、人类社会发展的两大规律是什么？(P99-104)答：生产力与生产关系矛盾运动的规律

经济基础与上层建筑矛盾运动的规律。

27、简述科技革命对社会发展的进步作用。(P123-124)答：首先，对生产方式产生了深刻的影响。其一，改变了社会生产力的构成要素。其二，改变了人们的劳动形式。第三，改变了社会经济结构，特别是导致产业结构发生变革。其次，对生活方式产生了巨大影响。最后，促进了思维方式的变革。总之，科学技术是社会发展的重要动力。

28、简述人民群众在社会历史发展中所起的作用。(P130-131)答：人民群众是社会物质财富的创造者。人民群众是社会精神财富的创造者。人民群众是社会变革的决定力量。人民群众创造历史的活动要受到一定社会历史条件的制约。

29、党的群众观点的内容是什么？(P132)答：群众观点就是坚持人民群众自己解放自己的观点，全心全意为人民服务的观点，一切向人民群众负责的观点，以及虚心向群众学习的观点。30、党的群众路线的内容是什么？(P132)答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的路线。

二、简答题

1、资本原始积累的途径P141 答：一是用暴力手段剥夺农民的土地，二是用暴力手段掠夺货币财富。

2、商品经济产生的历史条件P143 答：一是社会分工的出现，二是生产资料和劳动产品属于不同的劳动者。

3、商品的二因素和生产商品劳动的二重性P144 145 答：二因素：具有使用价值和价值两个因素；具体劳动和抽象劳动。正是因为劳动的二重性，决定了商品的二要素。

4、劳动力成为商品应该具备的两个条件P153 答：第一，劳动者是自由人，能够把自己的劳动力当做自己的商品来支配；第二，劳动者没有别的商品可以出卖，自由的义务所有，没有任何实现自己的劳动力所必需的物质条件。

5、资本主义劳动过程的两个特点P157 答：其一，工人在资本家的监督下劳动，他们的劳动隶属于资本家；其二，劳动的成果或者产品全部归资本家所有。

6、在价值增殖过程中雇佣工人的劳动可分为哪两部分P157 答：一部分是必要劳动，用于生产再生产劳动力的价值；另一部分是剩余劳动，用于无偿地为资本家生产剩余价值。

7、生产剩余价值的两种基本方法P159 答：绝对剩余价值的生产和相对剩余价值的生产。

8、把资本区分为不变资本和可变资本的意义P159 答：剩余价值既不是由全部资本创造的，也不是由不变资本创造的，雇佣劳动者的剩余劳动是剩余价值的唯一源泉。这种划分也为确定资本家对雇佣劳动者的剥削程度提供了科学依据。

9、产业资本的运动必须具备的两个基本前提条件P165 答：一是产业资本的三种职能形式必须在空间上同时并存，也就是说，产业资本必须按照一定的比例同时并存于货币资本、生产资本和商品资本三种形式中。二是产业资本的三种职能形式必须在时间上继起，也就是说，产业资本循环的三种职能形式必须保持时间上的依次连续性。

10、影响资本周转快慢的两个关键因素P165 答：一是资本周转的时间，二是生产资本的固定资本和流通资本的构成。

11、资本主义工资的形式主要有哪两种P167 答：计时工资和计件工资。

12、资本主义经济危机爆发的根本原因是资本主义的基本矛盾，这种基本矛盾具体表现在哪两个方面：P170 答：第一，表现为生产无限扩大的趋势与劳动人民有支付能力的需求相对缩小的矛盾。第二，表现为个别企业内部生产的有组织性和整个社会生产的无政府状态之间的矛盾。

13、资本主义国家的职能有哪两个方面P171 答：对内和对外两个基本方面。

14、资本主义国家的意识形态可以概括为哪两个方面P177 答：第一，资本主义意识形态是资本主义社会条件下的观念上层建筑，是为资本主义社会形态的经济基础服务的。第二，资本主义意识形态是资产阶级的阶级意识的集中体现。

15、资本主义的发展经历了哪两个阶段P182 答：自由竞争资本主义和垄断资本主义。

16、商品的价值和使用价值的对立统一关系。P144-145 答：其对立性表现在：商品的使用价值和价值是相互排斥的，二者不可兼得。其统一性表现在：作为商品，必须具有使用价值和价值两个因素。使用价值是价值的物质承担者，价值寓于使用价值之中。

17、什么是价值规律，价值规律的表现形式及作用。P147-148 答：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础，按照等价交换的原则进行，形成价值规律。价值规律的表现形式是，商品的价格围绕商品的价值自发波动。作用：第一，自发地调节生产资料劳动力在社会各部门之间的分配比例。第二，自发地刺激生产力的发展。第三，自发地调节社会收入的分配。还有一些消极作用：其一，可能导致垄断的发生，阻碍技术的进步。其二，可能引起商品生产者的两极分化。其三，价值规律自发调节社会资源在社会各部门的配置，可能出现比例失调的情况，造成社会资源的浪费。

18、价值形式的发展经历的四种形式P146。

答：简单的或偶然的价值形式、总和的或扩大的价值形式、一般价值形式和货币形式。

19、货币的含义及五种基本的职能。P147

答：货币是在长期交换过程中形成的固定充当一般等价物的商品。职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段、世界货币。20、资本主义的基本矛盾。P169 答：生产资料资本主义私人占有和生产社会化之间的矛盾，是资本主义的基本矛盾。

21、资本积累的本质和源泉。P162 答：资本积累的本质，就是资本家不断地利用无偿占有的工人创造的剩余价值来扩大自己的资本规模，进一步扩大和加强对工人的剥削和统治。源泉：剩余价值。

22、产业资本在循环过程中要经历哪三个不同的阶段、执行哪三种不同的职能。P165 答：第一个阶段是购买阶段，即生产资料与劳动力的购买阶段。它属于商品的流通过程。在这一阶段，产业资本执行的是货币资本职能。第二个阶段是生产阶段，即生产资料与劳动力按比例结合在一起从事资本主义生产的阶段。在这个阶段上，生产资料与劳动者相结合生产物质财富并使生产资本得以增值，执行的是生产资本的职能。第三阶段是售卖阶段，即商品资本向货币资本的转换阶段。在此阶段产业资本所执行的是商品资本的职能，通过商品买卖实现商品的价值，满足人们的需要。

23、马克思剩余价值理论的意义。P169 答：剩余价值论深刻揭露了资本主义生产关系的剥削本质，阐明了资产阶级与无产阶级之间阶级斗争的经济根源，指出了无产阶级革命的历史必然性。剩余价值论是马克思主义经济理论的基石，是无产阶级反对资产阶级、揭示资本主义制度剥削本质的锐利武器。由于唯物史观和剩余价值的发现，社会主义由空想变为科学。

24、资本主义国家宪法遵循的几个基本原则。P173 答：1 私有制原则。2 “主权在民”原则。3 分权与制衡原则。4 人权原则。

25、什么是垄断？垄断是怎样产生的？为什么说垄断并没有消除竞争？P183 答：垄断：是指少数资本主义大企业，为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门的生产、销售和价格进行操纵和控制。产生原因：第一，生产集中发展到相当高的程度，极少数企业就会联合起来，操纵和控制本部门的生产和销售，实行垄断，以获得高额利润。第二，企业规模巨大，形成对竞争的限制，也会产生垄断。第三，激烈的竞争给竞争各方带来的损失越来越严重，为避免两败俱伤，企业之间会达成妥协，联合起来，实行垄断。竞争：第一，垄断没有消除产生竞争的经济条件。第二，垄断必须通过竞争来维持。第三，社会生产是复杂多样的，任何垄断组织不可能把包罗万象的社会生产都包下来。总之，在垄断条件下，在垄断组织内部、垄断组织之间以及垄断资本家集团之间，垄断组织同非垄断组织之间以及中小企业之间存在着广泛而激烈的竞争。

26、简述金融寡头的含义及其实现手段。P185 答：金融寡头是指操纵国家经济命脉，并在实际上控制国家政权的少数垄断资本家或垄断资本家集团。金融寡头在经济领域中的统治主要是通过“参与制”实现的。金融寡头对国家机器的控制，主要是通过同政府的“个人联合“来实现的。

28、经济区全球化的主要表现P194-195 答：一是生产全球化，二是贸易的全球化，三是金融的全球化，四是企业经营的全球化，29、当代资本主义新变化的原因及实质。P202-204 答：首先，科学技术革命和生产力的发展，是资本主义变化的根本推动力量。其次，工人阶级争取自身权力和利益斗争的作用，是推动资本主义变化的重要力量。再次，社会主义初步显示的优越性对资本主义产生了一定影响。最后，主张改良主义的政党对资本主义制度的改革，也对资本主义的变化发挥了重要作用。变化的实质： 首先，当代资本主义发生的变化从根本上说是人类社会发展一般规律和资本主义经济规律作用的结果。其次，当代资本主义发生的变化是在资本主义制度基本框架的变化，并不意味着资本主义生产关系的根本性质发生了变化。

30、资本主义为社会主义所代替的历史必然性。P207-209 答：首先资本主义基本矛盾“包含着现代的一切冲突的萌芽“。其次，资本主义积累推动资本主义基本矛盾不断激化并最终否定资本主义自身。再次，国家垄断资本主义是资本主义社会化的最高形式，将成为社会主义的前奏。最后，资本主义社会存在着资产阶级和无产阶级两大阶级。随着资本主义经济的巨大发展，资产阶级由生产力的解放者将变成阻碍者，资本主义在造就了社会大生产的同时，也产生了推动和运用这一先进生产力的无产阶级。

31、社会主义社会的本质和基本特征

答：本质：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。基本特征：第一，解放和发展生产力，创造高度发达的生产力和比资本主义更高的劳动生产率。第二，建立和完善生产资料公有制，逐步消灭剥削，消除两极分化，达到共同富裕。第三，对个人消费品实行“各尽所能，按劳分配”制度。第四，在马克思主义政治领导下，建立工人阶级和劳动人民的政权，即无产阶级或人民民主专政，反战社会主义民主政治，建立社会主义政治文明。第五，以马克思主义为指导，大力发展社会主义文化，建设社会主义精神文明。第六，以人为本，构建和谐社会。

32、社会主义给我们的启示

第一，要坚持正确的理论指导。第二，要坚持改革的正确方向。第三，要选择正确的改革方式和步骤。第四，要妥善处理改革、发展与稳定的关系。33共产主义基本特征

1、物质财富极大丰富，消费资料按需分配。

2、社会关系高度和谐，人们精神境界极大提高。

3、每个人自由而全面的发展，人类从必然王国向自由王国的飞跃。

34、“两个必然”与“两个绝不会”的关系 “两个必然”和“两个绝不会”是对资本主义灭亡和共产主义胜利必然性及这种必然性实现的时间和条件的全面论述。前者讲的是资本主义灭亡和共产主义胜利的客观必然性，是根本的方面；而后者讲的是这种必然性实现的时间和条件。