采购行业职业规划

采购行业职业规划（11篇）

1.采购行业职业规划 篇一

博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购经理 刘俊先生 博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购工程师 陈龙先生

Trelleborg Automotive Asia Purchasing Director-China Mr.Charles Shi Trelleborg Automotive Mr.Joyce Hu 伊朗赛帕汽车集团general manager M.A.Vahabia 伊朗赛帕汽车集团deputy general manager Hamid Omidvar 美国固瑞克公司采购经理 Mr.Johnson Zhou 西门子威迪欧汽车技术集团采购经理 王曜先生 伟世通公司（Visteon）项目采购 董瑞云先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购经理 谢玮先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购专员 盛涛先生 美国德纳（DANA）中国地区采购及业务经理 史兆强先生 CANADIAN TIRE CORPORATION General Manager Mike Depaul CANADIAN TIRE CORPORATION Administrative Executive Cecilia Kung 加拿大英提尔汽车系统 Intier Automotive高级采购经理 徐建祥先生 加拿大英提尔汽车系统 Intier Automotive高级采购工程师 蒋如先生 采埃孚商务车底盘技术（上海）有限公司采购部经理 纪铁辉先生 上海大众汽车有限公司前期采购副总经理 Udo von Klot-Heydenfeldt 美国吉尔巴克公司中国办事处全球采购总监 赵伟先生 福特中国市场采购开发部产品开发总监 张亿康先生 福特汽车公司供应商技术指导总监 谢悉贤先生 福特汽车公司供应商技术指导经理 仝开俊先生 珀金斯动力（天津）有限公司采购部部长 张连坡先生 麦格纳唐纳利（上海）汽车系统有限公司采购部 余毅先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司采购总监 刘云先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司原材料采购经理 杨珂先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购部总监 柯利伟先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购专员 吴建峰先生 住友电装采购经理 李晓燕女士

江森自控有限公司亚太区采购经理 龚宏彬先生 Lucas TVS Limited P.NanDa gopal Lucas TVS Limited Global Purchase 德国大陆集团Continental Teves采购经理 邹波博士 海拉国际产品部经理 徐树祥先生 海拉国际供应链协调 沈熙先生

Faurecia CHINA采购经理 Nicolas Cappuccio Faurecia CHINA Sylvain CAILLET Honeywell Turbo(Shanghai)采购部 王先甫先生

Tenneco Automotive GSCM-Asia-Pacific Office 石朝生先生 美国畅博电子WAI-Transpo首席代表 江浩先生 美国畅博电子WAI-Transpo采购部 Alic Xiang TRW Automotive亚太区高级采购经理 惠宇亮先生 天合（苏州）汽车电子有限公司采购部经理 张仁群先生

天合（苏州）汽车电子有限公司国际采购/供应商开发 庾辰青先生 德国贝洱汽车零部件有限公司采购部 彭晴小姐 美国TTI集团采购中心 唐建华先生

阿文美驰汽车零部件集团LVA中国办事处采购部 梅雪勇先生 阿文美驰汽车零部件集团LVA中国办事处采购部 龚市勇先生 阿文美驰商用车辆系统有限公司采购总监 冯坚先生 亚新科工业技术有限公司ASIMCO采购部 王蔷小姐 美国丹纳赫集团采购总监 Kenneth Cheung 扬州亚星奔驰汽车公司采购部 吴伯华先生

矢崎总业株式会社采购部副部长 三枝祥弘（Mr.Saegusa Yoshihiro）矢崎总业株式会社采购部主管 林俊臣先生

昆山英提尔汽车系统有限公司采购部经理 陈宇超先生 上海法雷奥汽车电器系统有限公司采购部 金文静小姐 联合汽车电子有限公司采购部经理 顾小英经理 邦迪管路系统（上海）有限公司采购部 李晓丽小姐 伟巴斯特汽车天窗（上海）有限公司采购经理 VICTOR LI 黄帽子（上海）咨询公司采购部 王猛先生 格特拉克亚太地区采购部经理 魏占涛先生

TIMKEN美国铁姆肯公司汽车行业-亚洲总经理 凯文.瑞克奇 德国蒂森克虏伯股份公司供应商质量亚洲采购协调 徐茂山先生 莱尼线束系统集团采购部经理 张立强先生

高田汽配（上海）制造有限公司采购部经理 周永章先生 长安汽车股份有限公司质量部配套管理处处长 张国安先生 恩福集团（中国）采购部经理 彭建中先生 华普汽车有限公司采购部部长 朱峰先生

史克马机电（上海）有限公司管理部 龚莉萍 林国平天津富士通天电子有限公司上海分公司 张婷小姐

上海科世达－华阳汽车电器有限公司零部件采购部 张迎军先生 东风汽车公司采购部 刘丰华先生 东风汽车有限公司零部件事业部部长 何珂先生

德国MAN商用车辆股份有限公司中国首席代表 严辉先生 CLARION(HK)INDUSTR IES CO., LTD.购买部部长 山田先生 瑞典奥托利夫（Autoliv）中国采购办公室 李强先生 奥托利夫汽车安全系统采购部经理 Mr.benny 西班牙法可塞（上海）汽车配件有限公司采购经理 Mr.CEI 伊顿（中国）投资有限公司 全球采购中心 TOM Wang 伊顿卡车客车零部件（上海）有限公司采购部 缪凯先生 德国科洛普线束技术（太仓）有限公司采购部 郭爽小姐 奇瑞汽车有限公司采购部采购质量科科长 鲍思语先生 奇瑞汽车有限公司采购部部长 袁涛先生 奇瑞汽车有限公司采购部部长 朱国华先生

上海科威汽车零部件有限公司采购部经理 姚建民先生 大众汽车（中国）投资有限公司采购部 高大华先生

大众汽车(中国)投资有限公司外购件质量保证经理 陈剑平经理 美国多福集团/库兹-卡什公司美国总部副总经理 闵朝辉先生 法雷奥集团亚洲采购办事处亚太采购总监 MICHEL先生 法雷奥集团亚洲采购办事处采购经理 朱强劲先生

美国美铝亚洲有限公司亚洲资源采购（总监）李志平先生 美国美铝亚洲有限公司汽车零件项目主管 马振宇先生 东莞恩斯克转向器有限公司购买部 杜平先生 上海大众交通汽车服务有限公司汽配部 孙竹铭先生 东昌汽车集团采购部经理 何东升经理

上海比亚迪电动车有限公司采购部经理 宋波先生 上海比亚迪电动车有限公司采购工程师 续酥先生 德国宝马汽车公司采购部 丁怡小姐 华阳通用电子集团采购部 梁贵勋先生

美国杜邦（中国）公司副总裁 Eric Carlson先生 三星爱商（天津）国际物流有限公司采购部 尹龙官科长 美国辉门公司采购部经理 吴蔚倩小姐 美国英格索兰公司亚太区采购总监 岳野先生 美国英格索兰公司采购部经理 朱沂先生 上海通霸企业发展有限公司总经理 冯明华先生 PAC集团中国采购部副总裁 熊佩录先生

美国禾嘉中国汽车零部件配送中心总经理 夏朝嘉先生 丰田通商（上海）有限公司机电部 李雅琴小姐

沃尔沃（中国）投资有限公司动力系统采购总监 米歇尔先生 沃尔沃（中国）投资有限公司采购中心 张卫民先生 沃尔沃动力系统采购部中国办公室全球采购 陆莉小姐 沃尔沃动力系统采购部中国办公室全球采购 崔佳先生 美国百得集团采购部经理 高伟先生

德国慕尼黑中国进口有限公司总裁 霍克斯先生

上海斯坦雷电气有限公司采购部经理 大町央（Mr.Omachi Hisashi）美国德纳公司中国地区采购及业务经理 史兆强先生 中国第一汽车集团公司采购部资源管理室 李雪冰小姐

神龙汽车有限公司零部件采购分部技术综合室经理 李广煜先生 上海通用汽车采购部执行总监 蓝青松先生

天津一汽丰田汽车有限公司采购部部长 孙景新先生 广州本田汽车有限公司采购部副部长 张宗胜先生 华晨宝马汽车有限公司零部件采购经理 穆稳先生 东风日产乘用车公司采购管理部副部长 刘喜鲁先生 东风本田汽车有限公司采购部部长 杨亚平先生 神龙汽车有限公司零部件采购分部主任 章新建先生 东风悦达起亚汽车有限公司购买部副部长 陶骏先生

哈尔滨东安汽车动力股份有限公司供应配套部部长 王时威先生 重庆长安铃木汽车有限公司采购总监 廖子仪先生 郑州日产汽车有限公司采购部部长 左智勇先生 江铃汽车股份有限公司采购中心主任 章建国先生 北汽福田汽车股份有限公司采购部经理 景世民先生 北京现代采购部部长 河仁吉吉先生

包头北方奔驰重型汽车有限公司物供部科长 曲天铭先生

2.采购行业职业规划 篇二

关键词：房地产,采购,流程

房地产是一个对土地生产加工出售的行业, 与其他企业生产销售一样, 整个流程中需要生产、包装、销售。在这样的整个过程中同样也需要采购原料, 与普通企业不同的是房地产的原料是水泥、钢筋、瓷砖、水暖材料、植物等。

地产行业的原料与普通生产企业的材料有很大的不同, 第一, 独占性, 因为每次房地产开发的项目都有严格的审批, 开发的面积都有严格的规定。除此之外房屋窗户等都是按照规格生产, 所以某种材料一旦超出需求, 多出的材料面临着浪费或者当废品出售。第二, 时效性, 绿化植物栽种有特定的季节, 发出采购订单后延期或早到, 耽误栽种季节或停放在外无法种植极大可能枯死造成损失。第三, 种类繁多, 难以管理。众所周知开发建设房地产需要的材料及其繁多, 从水泥黄沙钢筋之类的土建, 到水电安装过程中的各类管道接口, 到后期铺路, 路灯, 门窗, 每个过程中需要的材料都是复杂多样的, 很难做到一次准备齐全。每个步骤稍有延误造成的损失都是十万百万计。

公司采购的一般流程是公司发出采购需要, 财务部门核实库存确认采购需求, 采购部门寻找供应商, 公司核价, 签订合同, 付款, 收验货, 付尾款, 一套流程结束。但是在实际情况中由于采购项目复杂多样, 经常会出现下列问题, 1、签订订购合同, 但是由于对要求不明确造成浪费, 如某房产公司外墙砖仅从外观角度出发, 选择了外表漂亮有图案的外墙砖。结果签订订购合同后被质监局全部没收, 因为不符合规定的防水要求, 会造成墙壁渗水;2、采购物品到位, 由于数目巨大, 容易遗失, 甚至监守自盗。一般地产公司运送物资都是按吨计算, 需要极大的储存面积。为了节省开支都是安排员工或者附近居民帮助管理。到了夜里经常会有贪小便宜的居民过来偷偷运点到自己家里。更坏的情况就是由于安排管理的员工素质较差与收购商合伙变卖换钱, 由于总数巨大, 损失一小部分是无法看出来的;3、输送物资到位后没有及时反馈到采购部门结果造成重复购买。特别是现在供货商为了促进销售, 使尽百般手段, 采购部门碍于人情一松口, 大批物资就出现在工地上。造成了积压库存;4、采购部门发现漏洞, 与供应商合伙开具虚假合同虚假发票, 骗取工程款。检查的时候可以说材料已经使用, 无法检查。如某工程需要水泥600吨, 黄沙800吨, 结果采购部与供应商, 施工队联合起来制作虚假供应单, 实际订购水泥400吨, 黄沙1000吨。当公司财务部检查时表示因为情况紧急水泥黄沙已经进入工地施工而无法查验, 从而伙同骗取公司资金10万元。

要根本解决采购部的情况可以从下列措施开展:

一、从工作流程上加以完善

(一) 制度流程

建立严格的采购流程制度:申请人提出申请→部门经理批准→财务核实周转资金→总经理批准→采购部询价→财务部核价→采购部签约→将物资交给申请人。

这样的制度将采购部的权利做出剥离, 在没有人申请的情况下制止采购部随意购买任何物资, 但为了防止流程过于复杂, 特别是总经理太忙难以及时批准而影响施工进度可以将采购部的部分流程加以简化, 如在紧急情况下公司可授权给部门经理, 如3000元以下采购事项部门经理可直接通知采购部购买, 1万元以下采购事项可以不经过总经理批准, 在财务部核价后可立即实施。但是也要做到以下几方面:1、在无紧急情况下尽量不采用紧急流程。2、尽量做到使所有采购的物品有合同可寻, 有记录可查。3、采购主管做到具有前瞻性, 与各部门经理提前做好采购计划表, 做好采购计划流程表提前履行财务部核对与总经理批准的流程, 部门经理一旦发起采购流程, 采购部可迅速实施。

(二) 供应商管理

对供应商的管理应该建立一整套文件资料, 包括供应商的营业执照, 组织机构代码证, 税务登记证, 营业地址, 联系电话, 开户行, 参与的一些项目内容。对于重要供应商如工程需要考察过去承建项目, 住户的评价, 施工价格, 选用的材料等等。对于普通小型供应商可简化流程, 做好严格的进度监管即可。大型工程选择供应商可通过招标的方式, 每次供应内容不得少于3家, 在没有明显的价格优势的情况下, 甲方决定供应商时可优先选择与己方曾经有过多次合作关系并且诚信履约的供应商, 其次选择曾经参与过类似工程的供应商。对于与己方有过合作关系但是造成恶劣影响的供应商无论价格多么低廉都一定要拉入黑名单, 绝不再用。并且公司需定时派其他部门对供应商暗中考核资质与资金状况, 与本部门有无其他瓜葛。

(三) 订购合同管理

与供应商约定供货后要履行合同签约手续, 合同内要准确备注合同内容、明细、造价、质保期, 生产厂家等内容。合同需要归档保存留查。所有1000元以上物品的采购均需要履行合同签约手续留档备查。同时合同可明确如果物资供应过多收货、退货业务的处理, 可以记录有关收到产品的数量、单价、成本及与标准成本的差异建立收货单、退货单、装箱单、货运单等数据并对这些单据进行处理。

(四) 仓库管理与运输管理

仓库管理的作业包括组织货物的入库、保管、发放和维护。具体包括出入库货物的验收及核实、仓库资源的合理利用、做好保管货物的安全工作、降低仓库费用开支。在运输这一环节上要求在促进货物流通、充分利用各种运输方式的条件下选择最合理经济的运输路线、运输方式和运输工具, 准时、安全地完成运输工作。合理的运输能减少货物待运和在途的时间能缩短货物运输的里程, 使待运和在途货物占用的资金下降提高企业的经济效益。为了堵住合伙欺骗的漏洞, 仓库管理最好由公司除采购部门以外的部门接管, 并且信息化操作登记, 随时备查。

二、对流程系统的深度改造

上述内容都是从程序上、手段上对房地产行业的采购内容加以完善。再好的制度都有漏洞, 从深层根本说最准时、最准确, 供应的产品最物美价廉才是整个采购业的根本目标, 所以对地产采购流程的深度改造绝不仅仅是从制度规范上能够实现的。

(一) 目标导向

采购的服务者是房地产开发商, 开发商是采购部的上级也是客户。所以整个采购部的综合目标是围绕房地产开发的整个周期来完成。整个采购部的领导应当创造并保持使员工能充分参与实现整个组织目标的内部环境, 而不是产生房地产只需要开发与销售的念头而使采购部独立于其他部门之外, 领导者首先应该重视采购工作指导人员的配备、制度的制定和流程的优化。明确公司本部和项目部的责任和义务。采购部在公司体系中的位置、负责对象, 行政流程都应确定。

(二) 参与到工程建设中

一个好的采购部门需要对所有的物品资料非常精通, 而精通绝不是对产品参数、供应商背景、产品样式烂熟于心, 而是应该从整个工程立场出发, 需要什么样子的材料是最符合开发建设的需要。一个好的厨师总会买到最对的食材而不是最贵的食材。采购部最终目的就是使采购的所有商品都正好符合房地产开发的需求, 不仅仅是提供物美价廉的产品为目标, 而是提供最适合项目需求的产品。所以整个采购部都应该融入到整个开发项目中, 深深地了解整个项目。所以采购部需要懂工程, 要懂自己开发的工程。

(三) 注重信息化使用

现在整个中国的信息化建设已经完善, 一个广泛的电子市场即将形成。它不仅包括供应商、生产厂、销售商和顾客甚至还包括协作者和竞争对手, 从而形成一个多对多的系统。加入WTO后必须使用电子贸易、无纸贸易不使用者将被排除在贸易之外。供应商的选择绝不仅仅在本地, 本省完成后而应该扩展至全球。哪里提供的产品好通过完善的物流选择哪里的产品。如订购小礼品应该选择中国浙江, 而订购室内庭院家具应该优先选择广东, 施工队伍优先选择江苏南通, 通过高度的信息化使原本昂贵的产品工程成本降至最低。对采购队伍的硬件配套建设要完善, 注重信息化投入的比重。

(四) 遵循价格便宜, 质量优秀的原则

原则包括:货比三家的质量保证原则, 3家以上合格供应商报价竞标的原则, 报价后物资价格审核及物资信息跟踪原则, 订货公平、公正、公开的全过程监督原则, 成本责任人审批合同原则。做到同类产品比质量, 同质产品比价格, 达到控制采购成本, 降低工程造价, 提高经济效益的目的。

(五) 注重合同文本

上文所述采购部需要对工程非常精通, 则采购经理或主管则应该对合同文本非常精通, 签订采购协议时, 要重视有关项目细节方面的规定, 明确知晓国家法律法规对材料的要求, 及将来的验收标准、验收程序、验收责任、争议解决办法、检验费用负担原则等条款, 为项目竣工验收工作打下良好基础。公司提供的律师只能从合同条款上发现有无漏洞, 但是对于工程中隐藏的问题却无法知晓。而这一点采购部对合同条款的审核非常重要。

(六) 注意产品验收及退换货方式

在采购合同签订时, 要重视有关项目验收方面的规定, 明确验收标准、验收程序、验收责任、争议解决办法、检验费用负担原则等条款, 为项目验收工作打下良好基础。需要委托专业监理和质量监督的, 要委托专业监理和质量监督部门进行工程质量监理和质量监督。要做好工程变更管理, 严格签证程序, 工程结算要委托具有工程造价咨询单位资质的单位进行审核。精心准备, 准备工作是否充分对验收工作质量具有重要影响。实际工作中, 很多项目因为准备不充分, 验收工作流于形式, 草率收场。要成立验收小组, 确定参与验收人员。验收小组人员必须由多方面人员参与, 形成相互制约的局面, 根据采购与验收分离的原则, 经办采购的人员不能担任验收小组的主要负责人。验收小组所有成员都要熟悉采购文件、采购合同、国家有关验收标准等资料。制定验收实施方案, 增加整个验收工作的计划性。加强验收工作的建议建立健全法规体系, 规范采购项目验收行为。国际上实施采购制度的国家和地区, 都建立有非常严格的采购合同监督管理制度, 设有专门的章节或实施细则, 明确验收主体、验收标准、验收程序等内容, 以规范采购合同的验收行为。目前, 我们在采购项目验收方面缺乏操作细则, 导致采购项目验收工作不规范。应建立健全采购项目验收的相关法律、法规及操作细则, 明确采购项目验收主体、验收内容、验收程序、验收责任等内容, 规范采购项目验收行为。采购机构要加大对项目验收工作的力度。对于超标供应的材料一定要严格执行退货程序避免给公司造成损失。

3.采购行业职业规划 篇三

日前，记者从“2005年美国买家广州采购之旅”纺织行业高峰论坛上了解到，由于看好中国后配额时代纺织品服装出口的强劲势头和巨大的国际竞争力，美国C—ME集团与广州市会展服务中心合作，将于2005年5月29日——31日组织150位年营业额均达到或超过一千万美元的美国专业买家来到广州进行为期三天的大规模采购，其中CalvinKlein、REEBOK、Maidenform等国际著名的总裁也将参观，采购会地点设在广州锦汉展览中心。预计带来的订单总额将超过18亿美元。

美国C—ME集团是美国上市公司，拥有25年历史的纺织业贸易经验，其所办的美国拉斯维加斯国际纺织服装展（英文简称ASAP展）是世界最大的纺织服装接单展览会，每届都有超过4000家买家在ASAP上进行一对一的生意洽谈。这次为寻求后配额时代合作商计。美国C—ME集团在ASAP上精选150位美国专业买家来广州采购，可以说是世界最大的纺织服装接单展览会着陆广州。我们有理由相信通过本次“采购之旅”能加强广州市、广东省乃至泛珠三角各兄弟城市在纺织品和服装专业的国际交流，让150名买家在广州能够认识合作伙伴和了解广东服装产业状况；让150家参展企业能够实实在在的接到订单。

展会主办方为确保这种非常有效及封闭式的展会成功，并确保展会的高质量，在去年12月邀请了美国C—ME集团亚洲区总裁来广州，举行第一次推介会，就2004年后配额时代中美双方的防御性机制会如何启动及应变方法进行了说明，今年1月又邀请了旅美30余年的美国C—ME集团董事长Mr Frank S Yuan来介绍如何使中国纺织成衣企业顺利进入美国市场。

主办方为了确保本次接单展的成功，将以1：1的买家与参展商的比例来挑选合适的参展厂家，并不惜巨资在展会前作了众多买家的挑选工作。同时，展会期间还邀请了美国官方及民间最具权威的专家来作演讲。主办方准备的活动及承诺如下：

1、 此次150名美国买家是经过精心挑选由美国主办方带领来到广州参加为期三天的采购活动。

2、 本次150名买家每位年营业额均达到或超过一千万美元，其中70%尚未在中国采购过。

3、 参展商可提前取得所有买家的联系方式及采购项目等进行展前谈判。

4、 买家的真实性由CIT（世界最大的财务公司），STR（美国白宫高级纺织贸易条款顾问），ERNST&YOUNG（世界四大会计事务所及顾问）等机构的审核并取得认可。同时活动还得到AAFA（美国纺织及鞋业协会），CCI（美国国际棉花协会），AAPN（美国成衣制造商商会），CFA（加州时装协会），IAF（世界纺织协会）的全力支持。

5、 如所提供的买家资料中有20%的买家因故未能到场，参展费用可全额退还给参展商。

4.机械行业采购部年终工作总结 篇四

部门发展

1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。

2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督供应商改进。

3、统筹安排方面，较去年有很大的改进。XX年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工作上也比XX年有明显的改善。

部门瓶颈

1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。

2、其中五金、机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。

3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高，但是总体感觉还是十分随意。

部门精神

采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。

明年工作目标

1、在XX年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。

2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。

3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。

4、整体人员素质要再提高。

5.采购行业职业规划 篇五

随着信息化的不断深入，各个领域对于用于信息发布与传达的终端显示系统采购需求迅速增长。正是这种不断增长的需求有力地推动了显示屏采购规模的急剧攀升。LED显示屏应用涉及社会经济生活各个方面，关于LED显示屏的采购同样也得到较大的提高。

一、LED显示屏应用涉及社会经济多层领域

LED是能够高效地将电能转化为可见光的半导体，LED显示屏是利用发光二极管点阵模块或像素单元组成的平面式显示屏幕，超高亮度LED可应用于大屏幕显示，由于具有容易控制、低压直流驱动、组合后色彩表现丰富、使用寿命长等优点，广泛应用于城市亮化工程、大屏幕显示系统中。其工作原理是通过驱动和控制两部分组成，以小型LED方形灯作为发光显示单元，通过多个方形的LED灯像素单元按照一定的矩阵排列而形成LED屏幕或LED广告看板，外加连接视频控制器及电脑而构成。

高分辨率3毫米像素点阵的LED屏价格仍然十分昂贵，所以6毫米点阵像素是通常被广泛采用的产品。LED显示屏可以按照像素、尺寸不同，装配成各种结构显示屏。LED屏幕可以分为单色屏幕，双色屏幕和全色屏幕。单色和双色屏幕价格较低，每平米的售价大约在2000元左右，一般应用于银行、股票交易大厅，主要用来显示数字、文字。全色显示屏幕需要红、绿、蓝色3个LED灯，或者装配一个多芯片的LED灯作为一个像素，全色显示的屏幕价格很高，大概在每平米4500元左右。目前LED显示屏基本上没有用于视频监控领域。在明亮环境下，投影屏的效果不尽人意，使用LED屏更好些。

目前由于LED显示屏造价昂贵，主要应用于比较高档的场所，如大型广场宣传、商业广告、体育场馆信息显示、信息传播、新闻发布、证券交易等，可以满足不同环境的需要。LED显示屏采用了低电压扫描驱动，具有耗电省、使用寿命长、成本低、亮度高、视角大、可视距离远、防水、规格品种多等优点，可以满足各种不同应用场景的需求，发展前景广阔。

当前，LED显示屏的应用已涉及社会经济的许多领域。

主要包括：(1)证券交易、金融信息显示。这一领域的LED显示屏占到了前几年国内LED显示屏需求量的50%以上，目前仍为LED显示屏的主要需求行业。上海证券交易所、深圳证券交易所及全国上万家证券、金融营业机构广泛使用了LED显示屏。

(2)机场航班动态信息显示。民航机场建设对信息显示的要求非常明确，LED显示屏是航班信息显示系统FIDS(FlightinformationDisplaysystem)的首选产品，首都机场、上海浦东国际机场、海口美兰机场、珠海机场、厦门高崎机场、深圳黄田机场、广州白云机场及全国数十家新建和改扩建机场都选用了国产的LED显示屏产品。

(3)港口、车站旅客引导信息显示。以LED显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，北京站、北京西站、南昌站、大连港等国内重要火车站和港口都安装了国内厂家提供的产品和系统。

(4)体育场馆信息显示。LED显示屏已取代了传统的灯泡及CRT显示屏，四十三届世乒赛主场地天津体育中心首次采用了国产彩色视频LED显示屏，受到普遍好评，上海体育中心、大连体育场等许多国内重要体育场馆相继采用了LED显示屏作为信息显示的主要手段。

(5)道路交通信息显示。智能交通系统(ITS)的兴起，在城市交通、高速公路等领域，LED显示屏作为可变情报板、限速标志等，替代国外同类产品，得到普遍采用。

(6)调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调度管理等，也在逐步采用高密度的LED显示屏。

(7)邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。遍布全国的服务领域均有国产LED显示屏在信息显示方面发挥作用。

(8)广告媒体新产品。除单一大型户内、户外显示屏作为广告媒体外，国内一些城市出现了集群LED显示屏广告系统；列车LED显示屏广告发布系统也已在全国数十列旅客列车上得到采用并正在推广。

截止2011年末，中国光学光电子行业协会LED显示屏应用分会会员企业数294家，基本上涵盖了中国LED显示屏应用领域的骨干企业和主要生产单位。估计全国具有一定规模的LED显示屏应用产品制造和工程实施企业数有400家左右，全国各种类型和规模从事LED显示屏应用业务的企业数量应该在1000家左右。估计全国以LED显示屏应用行业从业人数规模近50000人左右。

在行业协会对150家单位所做的统计中，所统计的147亿元人民币销售总额中，出口额为26亿元人民币，其他LED显示应用产品销售23亿元，均比2010有增长。从产业布局上，2011年的统计表明我国LED显示应用产业主要还是集中在华东和华南地区，这两个地区的产业总体规模占到全国的75%以上，产业聚集效应愈加明显。

二、LED显示屏采购规模突破4亿元

作为节能环保产品的典型代表，LED类产品在政府采购领域日益“火”起来。在统计过程中发现，2012年，LED类产品采购规模与往年相比，实现大幅增长。其中，LED显示屏表现最为抢眼。

1、采购规模创历史新高

与上年相比，LED类产品采购项目激增。其中，仅LED显示屏一项采购项目就有600多项。据统计结果显示，2012年LED显示屏采购规模突破4亿元大关，创造了LED显示屏采购的历史新高。

2012年不仅采购项目数量和采购规模快速增长，而且大标项目数量也大幅增加。从2012年显示屏采购十大项目来看，前十位的采购项目金额基本都在400万元以上。其中，黑龙江省农垦总局文化信息资源共享工程LED室外全彩展示系统采购及安装项目以2181万元的中标金额拔得头筹，成为LED显示屏采购的标王。

对于LED显示屏采购规模的快速增长，中怡康品牌总监左延鹊认为，LED类产品具有节能环保的突出特性，在低碳时代的今天，这类节能环保产品日益受到重视。尤其随着国家节能减排政策的不断深入，LED类产品将有更大的市场空间。

2、月度采购呈现上扬趋势

综观2012年各个月份LED显示屏采购情况，月度采购规模表现出较快上扬的整体走势，下半采购规模与上半相比，增长近30%。其中，11月为全年采购的月度峰值，采购规模接近6000万元；5月LED显示屏采购规模为5000多万元，仅次于11月份，位列2012采购规模的次席；9月则以4600多万元居于第3位。而2月则以1284万元垫底。对此，业内人士分析认为，LED显示屏采购规模的攀升不仅表现为逐年增长，而且在月度采购中也表现为增长的态势。从中不难看出，LED显示屏采购增长趋势的显著。

3、规模增长背后的强劲需求

2012年LED显示屏采购实现较快增长，是不争的事实。那么，在这采购规模迅速增长的背后，有什么样的力量在推动呢？推动LED显示屏采购规模快速增长的动力来自于政府采购领域不断增长的各种显示屏需求的升级。

6.采购岗位职业要求 篇六

一、岗位职责：

1、负责公司采购工作，包括：询价、比价、签定采购合同、验收、评估及反馈汇总工作；

2、调查、分析和评估目标市场，确定需要和采购时机；

3、完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本；

4、组织对供应商进行评估、认证、管理及考核；

5、制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算；

6、负责采购人员的岗前培训和在岗培训，并组织考核；

7、协调公司各部门间工作。

二、任职要求：

1、大专以上学历2、5年以上洗衣机行业采购工作经验，其中3年以上同岗经验。

3、能够公正、有原则的对供应商进行评估，保证费用支出的合理性。

4、有良好的沟通能力，能在平等互利 的原则下与供应商建立良好的关系。

5、能够全盘把控采购部工作，灵活处理各部门工作。

这是宁波奇帅电器有限公司近期的一则招聘信息，强调了座位采购部部长的岗位职责以及要求，在此基础上，还要求应聘者必须具有相应的管理经验，从内容中可以看出该岗位也对工作经验具有一定的要求，尤其是要求具有一定的同岗经验。

采购经理：

一：职位描述

1、根据公司的业务需要完成采购任务，合理安排采购员分工工作，监督其执行情况；

2、负责对新供应商生产能力、生产规模、设备投入的调查考核，落实付款期限，及挑选、评审工作，并做出指导；

3、负责采购成本的控制，评估预测容易发生错误的地方或物料误期的情况，并做出决策；

4、对所有供应商作全面的评审，有针对性地做出相应采购策略；

5、负责供应商的档案资料、采购单价、采购合同的审核；

6、负责提供产品开发过程中所需的合适的样办；

7、负责处理货物的不良品与供应商作最后谈判，责任划分归谁。二：任职条件：

1、大学本科学历，同行业5年以上相关采购行业管理工作经验；

2、熟悉采购流程，熟悉供应商评估、考核，熟悉相关质量体系标准；

3、具备良好部门内和跨部门的组织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强；

4、具备较强职业道德素质，爱岗敬业。

三：相关福利：

提供： 养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、住房公积金、年终奖、员工旅游、员工培训等。

以上是苏州宏驰电子科技有限公司近期对于招聘采购经理的职位要求，具有一定的全面性，类似的大型公司对于应聘者的年龄、工作经验都有一定的要求，例如弘驰公司要求年龄在27-35岁之间，有5年以上的工作经验，最普遍的都对学历有一定的要求，有的公司对于外语能力也有相应的要求。不同的公司招聘在细节方面也有差异，有许多公司要求对本公司的产品的生产流程等细节有一定的了解与掌握。

职位概要：执行单项采购计划，编制采购活动分析总结报告。

工作内容：搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息；

编制单项材料采购计划并实施采购；

签订和送审小额采购合同；

协助采购经理处理日常进出口业务，完成采购订单制做，确认、安排发货及跟踪到货日期；做货物入库相关单据，积极配合库房保质保量完成采购货物的入库；编制单项采购活动的分析总结报告；

完成上级交办的其他工作。

任职资格：教育背景：市场营销相关专业大专以上学历。

培训经历：受过物流管理、生产作业管理、市场营销等方面的培训。

经验：2年以上采购相关工作经验。

技能技巧：具有良好的中英文沟通、表达能力；

对行业状况比较了解；

熟练使用计算机。

态度：积极进取，责任心强；

很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；

高度的工作热情，良好的团队合作精。

采购文员：

一、岗位职责：

1、在采购部经理及主管领导下，协助处理采购部日常事务；

2、负责采购部与相关部门间的文件往来及其他部门间文书的传递、收发、传达；

3、负责采购部内部会议记录，并跟踪具体事项实施结果；

4、负责部门业务档案资料及相关文件管理；

5、负责整理汇总各业务小组送交的各类业务数据及统计分析结果，及时上报采购部经理；

6、负责本部门文化宣传及各类培训的组织管理工作；

7、完成采购部经理及主管交办的其他工作。

二、任职资格：

1、具备大专以上学历；

2、1年以上相应岗位工作经验；

3、具备良好的沟通协调能力及写作能力；

4、熟练操作电脑办公软件；

5、有团队合作精神，工作认真负责、敬业、勤勉、保密意识强。

这是山东环球幕墙工程有限公司关于采购文员的招聘信息，它的岗位要求并不十分要求工作经验，但是表明了了要具有保密意识且要熟练操作电脑办公软件。

岗位职责：

1、负责项目跟踪

2、及时组织解决处理项目进程中出现的各种问题

3、了解行业、市场及供应商，对供应商的产品进行初选，并与供货商进行有效谈判；

4、具备一定的采购技巧；在确保产品质量的前提下，执行并完善成本降低及控制方案；

5、负责产品询价单、采购订单、发货订单的制作、供应商资料及价格的整理分析;

6、采购订单的交期跟催、质量和数量的查证、安排发货及跟踪到货日期；

7、完成上级交给的其它事务性工作。

岗位要求：

1、出色的沟通能力，强烈的责任心及良好的协调和交流能力；

2、有一定英语读写能力

3、熟练运用各种办公软件，如word, excel, PowerPoint 等；

4、有工厂和贸易的工作经验者优先，有外资公司工作经验者优先；

企业对于采购跟单员的的学历方面的要求并不严格，在查找中，我发现采购跟单员需要有十分的耐心和细心，并且在沟通能力方面具有较高的要求，要有较强的处理事务性工作的能力，在许多招聘信息中发现，对于该岗位有许多企业表明招收女员工。

采购员：

一、岗位职责

1．负责公司的物资、设备的采购工作； 负责对所采购材料质量、数量核对工作；

2．负责办理交验、报账手续；

3．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报；

4．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管；

5．协助做好有关物资采购工作的事项；

二、素质要求

1.具备三方面的知识：管理科学知识、专业知识、商品基础知识

2.社交能力

3.市场调研、分析能力

4.谈判、应变能力

5.营销策划能力

6．具有中专以上文化程度；

7．具有较强的工作责任感和事业心；

该岗位对于学历的要求最低，一般情况下中专的学历就足够了，甚至有的公司的招聘信息时表明学历不限的。在部分招聘广告中可以发现，公司对于采购员提出了拥有驾照的要求，这是为了采购员方便市场调查、产品比较。而最普遍的是采购员需要具有一定的工作经验。因此可看出，在采购员这个岗位上最重要的是实践能力。

岗位职责：

1.负责根据采购需求编制采购计划，确保采购计划的准确性、及时性和经济性；

2.负责采购部件的成本统计与分析，编制付款计划，确保付款金额的准确性、付款时间的合理性等；

3.负责部分采购部件的采购执行工作，确保以合理的价位和质量满足申购人的采购需求；

4.协助直属领导将采购计划下达至相关采购部件负责人，确保采购任务按计划执行；

5.协助直属领导建立和完善相关流程与制度。

任职资格：

1.采购计划的编制与管理；

2.供应商谈判、合同签订及管理；

3.采购项目管理和供应商管理；

4.熟悉与采购业务相关的财务成本知识；

5.熟悉采购业务流程；

7.家电行业零部件采购与供应管理 篇七

经过近十年来的迅猛发展,中国的家电行业的产能空前扩大,环顾国内有海尔、海信、美的等等家电业的航母,还有诸多外资品牌诸如西门子、LG等的抢摊登陆。但是突如其来的经济危机使得供大于求的矛盾愈发明显。如何在这个激烈的竞争中存活成了众多厂商不得不思考的问题。

对于家电制造商来说,占其总成本的70%的零部件采购变得尤为重要,如何控制零部件的采购成本成了影响到生死存亡的关键因素。

供应商管理策略

在众多供应商中,如何控制采购成本又不会产生供应风险?不同的供应商需要有不同的方法来管理。首先要分析自身采购的零部件,根据零部件的种类,技术要求,以及风险等级,把零部件分成四类

1、策略型零部件:采购成本较低,市场竞争激烈,供应商转换成本较低。

2、杠杆型零部件:市场竞争激烈,技术含量较低,供应商转换成本较低,但是采购金额比较大。

3、关键型零部件:采购成本较低,但是因为有一定技术含量,市场竞争不充分,供应商转换成本较高。

4、战略型零部件:采购成本较高,供应商具有一定的垄断地位,基本不可能找到替代品或者替代供应商。

其次要分析自身在市场中的定位,站在供应商角度,他们是如何看待你的,是可以依赖的客户还是短期利润的来源?

1、策略型客户:家电制造商是其的小客户,从采购金额和采购部件的技术含量来看,并没有对供应商的发展有积极的作用。双方的合作关系随时可能终结。

2、杠杆型客户:在此类供应商眼里,家电制造商是其的大客户,采购他们大量的产品,为他们提供了较好的现金周转,但是相对利润率并不很高,没有迅速扩张的可能。

3、关键型客户:通常在这类供应商眼里,家电制造商的品牌知名度,以及国际影响力是吸引他们的主要因素,尽管采购金额很不是很大,但是未来的发展前景比较乐观。

4、战略型客户:家电制造商是其的核心客户,贡献他们的较大份额的利润,可能双方拥有共同开发的技术或者供应商的生存与发展要依靠与家电制造商的紧密合作。

针对不同的零件和不同的供应商,家电厂商们应该慎重的选择管理方法,采取压低采购价来降低成本还是牺牲一部分采购成本以保持稳定供应?下面我们针对不同类型的零部件逐一加以分析:

战略型零部件

如果供应商视你为策略型客户,那么供应链中存在极高的风险,应该尽快寻找替代品、引进新的供应商或者提高自身对供应商的吸引力;如果供应商视你为关键型客户则存在潜在合作机会,合作前景乐观应该合作研发、合作生产、扩大合作范围;如果供应商视你为战略型客户则应该发展长期战略合作,签订长期合同、共同研发、信息共享;如果供应商视你为杠杆型客户则应该适当时机引进新供应商加强竞争或者通过技术共享以加强相互的依赖关系。

杠杆型零部件

如果供应商视你为策略型客户,那么供应链中存在风险,短期内应该维护生产,保证供应长期应该尽快更换供应商;如果供应商视你为关键型客户则存在潜在合作机会,培养供应商,提高供应商能力鼓励供应商参与前期合作开发项目;如果供应商视你为战略型客户则应该加强合作的同时压低采购价格,从而降低采购成本;如果供应商视你为杠杆型客户则双方在供求关系中实力均衡,存在竞争态势,如果没有把握提升自己的定位,可以考虑引入新的供应商,降低风险。

策略型零部件

如果供应商视你为策略型客户,则买方在交易中可能处于被动地位。短期内维护生产,保证供应,长期应该尽快开发替代品或更换供应商;如果供应商视你为关键型客户则要培养供应商,提高供应商能力,提供更多合作机会,鼓励供应商参与前期合作开发项目,增强互信;如果供应商视你为战略型客户则应该加强合作的同时压低采购价格,从而降低采购成本;如果供应商视你为杠杆型客户则存在风险,要时时监控供应商价格走势,可以考虑引入新的供应商,降低风险。

关键型零部件

如果供应商视你为策略型客户,那么供求关系不匹配,短期内维护生产,保证供应,长期应该尽快开发替代品或更换供应商;如果供应商视你为关键型客户则存在潜在风险,邀请合作开发以加强相互信任相互依赖;如果供应商视你为战略型客户则应该加强战略合作关系签订长期合作协议;如果供应商视你为杠杆型客户则存在价格变动风险,要时时监控供应商价格走势,可以考虑引入新的供应商,降低风险。

总结

8.采购行业职业规划 篇八

由于美国对中国轮胎征收高关税，预计中国轮胎出口美国将减少50％以上，国内10万轮胎工人或将面临失业。为此，中国橡胶行业协会在通报会上向政府提出了7点建议，其中包括轮胎企业比较关注的整车配套能以民族品牌轮胎为主；出口退税的税率能由现在的9％恢复到以前的13％～15％；主要原材料进口的关税能由目前的20％多降至5％甚至全免；政府采购也能以自主品牌为主。

“同等质量的产品，外资品牌的价格要比我们贵35％左右，可是政府采购现在都采购这些外资品牌。”广州华南橡胶轮胎有限公司总经理邹勇智表示，希望政府能给企业一点支持，帮助企业渡过难关。

部分轮胎企业认为，如果整车配套以民族品牌为主，那么，民族品牌轮胎企业也不用寻求出口，因为中国市场足够大，美国企业也不用寻求到中国设厂，直接在美国国内卖就可以了。

接受记者采访的华南轮胎，佳通轮胎等企业均表示，目前企业正在积极调整产品结构，并且转移出口市场，“业绩肯定会受一定影响，我们会考虑开拓欧洲等其他市场。”

特保案也对整个中国轮胎产业链造成冲击。上半年中国国内汽车行业出现较好的发展形势，但国外市场一直疲软：在这种情况下特保案的通过，直接造成12％的轮胎产能过剩。过剩的产能还将使得其上游产业链的橡胶，炭黑、焦油以至焦化等产业出现不同程度的产品积压，销售困难等现象。

在会上，商务部副部长钟山表示，政府将尽力帮助涉案企业渡过难关。

钟山说，自2009年4月美国对中国轮胎发起特保调查伊始，中国政府就开展了多层次、全方位的应对工作。美方最终裁定的特保税率，虽然相较美国国际贸易委员会所提的建议税率有所降低，但仍然是严重的贸易保护主义行为，为中方所坚决反对。

9.采购部规划和管理 篇九

编制

精选 管理方案 审核

批准

生效日期

地址：

电话：

传真:

邮编:

采购部规划和管理 现状 1 1。

：采购流程不规范，主要存在与供应商管理，供应商开发，报价，下单，对账等一系列问题。

A：供应商开发开没有收集相关的信息（营业执照，生产设备信息，公司人员信息等）。

B：没有针对供应商做相关的等级分类。

C：没有正式的供应商报价单和比价信息。

D：下单没有一系列正常的规范操作（采购订单没有打印，价格，交期缺失等）。

E：和供应商对账出现分歧比较多，没有规范的对账流程和数据。

F：给供应商付款后发票不能及时收回。

解决方法：

A：针对供应商开发需要采购人员先给供应商发送《供应商信息调查表》，等供应商把表格回传后，采购人员和部门主管确认符合初步筛选合格后和供应商确认时间进行实地考察，到供应商工厂考核后进行打分，如符合我公司要求就导入合格供应商，如不符合就直接淘汰。

B：在和供应商进行一段时间的合作后（半年或者一年）进行数据的评估（主要针对价格，交期，质量，服务等），分三个等级（详见合格供应商目录表），a 级供应商应多给订单和优先给订单，b 级供应商可以正常给订单，C 级供应商属于备选供应商。

C：采购人员每次下单前需要让供应商以正式的文件发送报价单，应遵循两家或两家以上的供应商报价，报价全部收集好后做一个比价表然后和采购订单一起报送到部门主管签字审核。

D：采购人员下单一定要接收到需求部门的正式纸质需求单才能进行下单操作，不允许口头或者其他形式的需求进行下单，采购订单一定要产品信息,价格，交期等一系列详细的数据，等部门主管签字审核后再敲章后发送给供应商，一定要让供应商签字敲章回传，把回传后的采购订单和需求单整理好放到文件夹存档。

E：和供应商对账需要在规定时间内对好，针对一些新供应商要及时提醒，供应商发过来对

账单后采购人员要及时对账并发现问题，如果没问题及时回复供应商让其及时开票，对账信息要和供应商确认然后归档。

F：在给供应商付清余款前必须让供应商把发票先开过来，收到发票后才能让财务付款。2 ：各部门采购流程中的配合问题

A:目前需求部门给的采购申请单自己潦草甚至模糊不清楚，不能让采购人员及时的看清楚采购需求信息。

B：其他部门随意到采购部进行产品翻动和数据查看。

C：需求部门的信息和采购部门的信息不及时或者不一致。

解决方法：

A：需求部门要把采购申请单打印好之后，经过部门负责人签字再给到采购部门进行采购。

B：样品需要整理到仓库或者单独的一个地方，其他人员不能随便到采购翻动东西

C：需求部门在提出申请时给出的产品信息或者样品一定要让采购部确认，采购部给的样品要让客户确认后一致后才能下单。

针对以上问题点和解决方法可以归纳为以下几方面 一、采购部首先要确立一下管理制度 1、采购人员的工作职责及基本目标（如采购交货及时率，产品合格率，价格等）； 2、采购计划的制定、采购订单的操作及采购订单的审批程序； 3、制定选择、评审供应商的程序文件； 4、确定公司自己的采购方式（如物料分类采购，集中采购，采购等采购方式）； 5、供应商评估体系文件、供应商等级评定，； 6、标准采购合同模版的建立及合同签订管理文件；

7、异常情况处理体系及文件； 8、询价、比价、批准采购的体系文件； 9、采购计划的制定、批准、采购动作、采购付款、采购入库、采购物资发票的一系列管理文件。

二、采购人员设置 采购主管 1 人，采购员 2 人，采购内勤 1 人 1、采购主管：统筹、日常管理和跨部门沟通； 2、采购员：执行日常采购工作； 3、采购内勤：负责实施采购计划的合并、记录、入库跟踪、对账付款相关工作及档案的建立、管理、更新等。

三、采购部工作重点1、供应商的选择。

首先我们采购部要做到多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案，同时供应商评价体系要确立为主要工作重点；做为公司合格供应商必需要能做到准时、保质、售后、乐于沟通等几个方面；完成现有物料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。2、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点，努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

3、品质保证。

采购部相关人员应该经常和需求部门或者客户了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

4、成本控制。

采购部在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，计算机的使用管理，物资运输费的控制等方面。

5、采购效率。

采购部日常工作应进一步完善供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购部门制定请购计划时的参考。

6、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，第一时间知会相关领导并主动应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

7、部门之间的协调 采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

10.采购员的基本职业道德 篇十

1、操守廉洁和对企业的忠诚：

有一本书叫《忠诚胜于能力》，他成功地阐述：个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。我们不能延伸生命的长度，但可拓展生命的宽度。改变不了环境，但可改变自己。忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，你就会拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人、用人的首要标准，然后才是个人的能力和素质。所有公司无一例外地希望吸纳忠诚的职员，并寄希望于招聘来甄选，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。没有任何一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人，只有忠诚的人，才有资格成为优秀团队中的一员。缺乏忠诚的人才，没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，也成为“怀才不遇”的主力。作为一名员工，其忠诚往往比智慧更加重要。如果每个员工都能做到这一点，在本职岗位上克尽职守，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是企业最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。因此，无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须以履行自己的职责为己任，用忠诚书写成长的历史。当然是在采购环节，对企业的忠诚更加重要了。面对各种供货商，有些供货商总会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败”。我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将。所以在采购人员所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。通过一些资料发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。

2、基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野

实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，现代企业的采购模式也在迅速向多元化方向发展，目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开始提高。企业要避免大量的库存积压，减少库存占压资金，这就要求其采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购人员除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得十分重要。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。采购人员必须努力透过各种

管道及方式了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。现在的采购已经是多元化，跨国家、跨地区的采购，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析，我们也可以看出，目前最缺的是具有国际视野的管理人才，世界500强在中国投资的企业大多列出了这类需求。

3、通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则

一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，比如花0.5元买的笔用两天就坏，那倒不如买5元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价廉还适合的商品，除了要求采购经理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在，许多大企业都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成一个利润点。从几个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧。比如把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次招标都要求有新面孔出现，主要商品、材料的供货商至少有3家，而且每年应至少再发展一家。这么做就是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低成本。还有就是采购人员通过一些信息对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，只有了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要工具。还有就是招标采购，招标比价以后，采购员可以初步定价，由价格审计专家审计通过。招标比价使成本控制有章可循。如今采购中比较流行的另一个技巧是，要求投标方在投标书上列出单项成本，而不只是一个总价，以方便他们看出其中的水分。

4．团结合作：

表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。有人和上帝谈论天堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿又绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，自己没法把汤送到嘴来。他们看上去那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一样的长柄汤匙，也有一群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。“为什么会这样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。” 相互协作是衡量团队精神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门。

5．创新求进：

商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。现代企业需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此才可确保成功。

6．适应性强：

采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，所以会经常故东奔西走。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。

其他还有一些，比如：语言能力：要求言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅；沟通能力：这也是团队协作的范畴，即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、财务部门、销售部门等的协调与沟通。作为一名采购员如果缺少沟通合作意识，那采购工作将无法顺利进行，并且会影响到整个企业的良好运转；理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用；敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力；良好的心态：对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的“自己吃定了这行饭”的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

11.采购行业职业规划 篇十一

关键词：读者决策采购 馆藏建设 图书馆员 角色定位 职业前景

中图分类号： G253.1 文献标识码： A 文章编号： 1003-6938（2014）02-0086-04

Abstract Librarians play a very important role in the resources acquisition work， especially the collection librarians and subject librarians， who are the core power of the collection development. In recent years， a new acquisition mode （Patron-Driven Acquisitions） challenges the authority. Some researchers worry about the professional position of the librarians in the PDA mode. In this paper， the author insists that the librarians are still the main force of the systemic and subject collection construction. Simultaneously， the librarians play an essential role in the PDA program. And the application of PDA will bring new opportunities for the librarians， and create new career prospect. Librarians should make efforts to adapt to the new condition， make the role conversion and take the responsibility.

Keywords Patron-Driven Acquisitions（PDA）； collection development； librarian； role orientation； career prospect

2010年，美国大学和研究图书馆协会（ ACRL） 发布了未来大学图书馆的十大发展趋势，排在首位的就是“馆藏发展取决于用户需求”[1]。研究报告的结果预示着“用户中心”时代的全面到来，PDA正是适应了这一潮流，得到了图书馆界的广泛认同，短短十年内在世界范围内得到迅速推广。当大部分人都在为这种全新的采购模式感到欢欣鼓舞的时候，也有人持质疑和悲观的态度，特别是对学科馆员及采访馆员的职业前景及职业地位表示了担忧。例如，William在其研究论文中明确表示，PDA剥夺了学科馆员拣选图书的权责，会造成学科化、系统化藏书体系的失衡、资金的浪费等[2]。一部分馆员自身也对PDA持怀疑态度，密西西比大学图书馆在2009年开始PDA项目的时候，一些学科馆员表示了他们的担忧：包括项目对馆员与读者和谐关系的不利影响；读者对项目的滥用；以及对自身作为“读者需求反馈第一人”地位的担忧[3]。

但也有一部分学者持相反意见。Dracine Hodges认为PDA并不能取代馆员地位，因为每年出版的大量学术著作中，即使是最大的数字供应商，也只能提供其中很小的一部分。PDA供应书商提供的购书纲目是有限的，远远不能满足学术图书馆馆藏建设的需要[4]。Michael Levine-clark认为PDA可以使馆员从日常程式化的选书工作中解脱出来，将更多地时间花在难找的文献资料上，从而提供更高质量的馆藏文献，有利于馆员整体地位的提升[5]。

1 馆员依然是系统化、学科化馆藏建设的主力军

PDA在世界范围内得到了广泛应用，成为一种重要的图书采购模式，特别是在电子书的采购方面，更是发挥着独特的优势。然而在很长一段时间内，受现有的出版环境及自身局限性的限制，PDA依然只是传统馆藏建设模式的一种有效补充，不能代替馆员的主导地位。系统化、学科化的馆藏建设还是依赖于采访馆员、学科馆员的学科知识和专业技能。

首先是由图书馆的馆藏建设目标决定的。图书馆不是一个图书供应超市，让读者可以任选所需，而是有目标、有规划建设满足学科发展需要的特色化、系统化的馆藏保障体系。同时要对读者的阅读起到导向作用，引导读者发现有价值、高质量的文献资料。过于依赖PDA，读者的即时需求得到了充分满足，但可能会忽视了学科发展的长远需求或潜在需求，偏离图书馆的馆藏发展战略，从而使图书馆向图书商店的方向发展。因此，PDA只能是一有效的补充方式，不能代替馆员在长久工作中积累起来的选书经验，更不能违背馆藏发展规划。

其次，学术著作数字化进程的滞后。目前，PDA主要用于电子图书的采购（也有部分供应商提供纸质图书采购，但应用范围有限），与之相配套的出版社数字化进程却是不尽人意。最新调查显示，只有不到一半的学术著作提供数字版本，大部分依然只提供印刷版本[6]。导致的结果是目前市场上提供的电子书中，只有11%符合学术研究的需要，其他大多数都属于通俗读物的范畴[7]。我们不难推测，如果PDA成为采购的主导方式，对于学术馆藏的建设无疑是一个巨大的灾难。

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2 PDA项目建设的重要参与者

部分学者认为PDA会导致馆员们无事可做，会动摇其地位，而事实证明这种担心完全没有必要。相反，引入PDA项目随之而来的一系列工作（系统的布置、参数的设置、读者培训等等）让一些人手不够的小馆不堪重负[8]。

通过对国外PDA项目的成功案例进行分析，我们不难发现，馆员在PDA项目中也扮演着不可或缺的角色，从合作书商的选择、预设文档的设立、采购标准的制定、选购环节的控制到实施效果的评估，都需要其参与和配合。项目管理人员一般也由馆际互借馆员（如普渡大学）、采访馆员或是学科馆员担任。PDA将具体的选书工作转交给了读者，从而使馆员从琐碎、重复的工作中解放出来，重心转向管理、协调、控制和监管等工作。

2.1 PDA采购系统的构建者

PDA项目引进之初，需要对采购系统进行构建。包括选择合作书商、设置预设文档、导入MARC数据、划分读者权限等一系列工作。

2.1.1 选择合作书商

PDA项目对书商的资质、信用有很高的要求，可以说书商提供的资源品质将直接影响到图书馆的馆藏质量，因此，选择一家高品质的书商是保障PDA项目成功开展的第一步。目前开展 PDA 服务的有 NetLibrary、EBL、Ingram Digital、MyiLibrary、ebrary 等大型电子书供应商，根据自身商业模式及图书馆具体情况提供各具特色的图书租赁及购买服务。不同供应商在触发机制、资源特色、系统平台、支付方式等方面都有很大的差异，图书馆要根据自身学科情况及经费水平选择合适的电子书供应商。威尔斯利女子学院图书馆在合作书商的选择上，认为MARC记录的完整性、与本地系统的整合、免费浏览与打印、同时拥有纸本与电子版为最优先考虑的因素，其余还有无限并发用户、与纲目选书的契合等也是重要选项[9]。

2.1.2设置预设文档

预设文档的作用是图书馆对图书进行了初步选择，通过出版年限、语种、价格、学科、出版社、文献类型等参数的设置，对图书馆的馆藏框架进行了整体设定。从而保证了在给读者适度选择权的同时，又不至于失去控制。因此，预设文档是否科学合理将关系到馆藏的整体质量。馆员必须运用自身的专业知识及以往的采购经验，进行严格把关。另外，还有一些特殊情况，需要学科馆员单独处理。如德克萨斯 A&M 大学图书馆设定如果图书价格低于 150美元，且该馆没有收藏，将被直接购买。如果价格高于150美元，需要经过学科馆员的审核才可购买[10]。

2.1.3划分读者权限

不同层次的读者，其选择文献的水平具有差异。2011年，萨姆休斯顿州立大学的PDA项目评估结果显示，已采购的图书，仅有30%是学科馆员认为有必要购买的。该校的研究生比例不到14%，也就是说主要是本科生参与选书[11]。与此形成鲜明对比的是普渡大学的数据，学科馆员认为PDA项目采购的图书中，85%的图书是值得购买的；90%的图书来自于大学出版社或其他学术出版社；仅有2%-4%的图书是超出图书馆馆藏范围。而该校的PDA项目主要由研究生和教师参与[12]。

由此可见，受文化程度、学术水平、阅读水平等各种因素的影响，不同层次的读者在选书水平上有很大的差异。但是，与此相矛盾的是，对于大多数综合性院校，本科生才是PDA最大的参与群体。例如，新西兰奥塔哥大学对2009年8月31日—9月14日半个月中参与PDA项目的503名读者进行了分类统计，其中本科生占到了50%，研究生占24%，研究人员（academic staff）占23%，普通职员（general staff）占3%[13]。

因此，有必要按照读者的不同身份，通过最高单价、累计金额、选书本数等参数的设定，来进行权限的划分。对于教师与研究生应予以较高权限，保证这一群体充分参与到PDA项目中，挖掘更多有价值的文献资源。而对于本科生，在保证其适当权益的同时，也要防止权力的滥用，以免造成经费的超支及大量非学术文献的购买。

2.2 PDA实施过程的沟通与协调者

PDA项目的实施涉及多方利益相关者（图书馆、学院、出版社、数据商、教师、学生等），为使项目顺畅运行，需要与多方进行沟通，协调多方利益。馆员特别是学科馆员，通过对院系的服务中积累了深厚的人脉关系，熟悉各方情况，是图书馆、读者、供应商三方进行沟通与交流的中间桥梁，在PDA项目中起到上传下达的作用。

（1）与数据商沟通。在项目引进之初，馆员需要与数据商进行商业谈判，就项目采购的价格、权利、义务等问题进行协商。项目运行过程中，定期将图书馆的需求进行收集和整理，并及时反馈给数据商，项目运行中出现的问题及时与数据商进行沟通并监督其处理。

（2）与读者沟通。了解读者需求，反馈给供应商，定期更新OPAC系统中的书目数据。及时向读者传递PDA系统及资源的最新进展。必要时进行读者培训，让读者了解PDA项目的用户操作界面，并掌握选书方法。应充分利用PDA系统的用户操作界面平台来发布项目最新消息，保持沟通渠道畅通。密西西比大学图书馆在运行PDA 项目过程中，采用GIST（Getting It System Toolkit）模式，并利用这一平台来发布项目的最新消息及相关标准数据[14]。

（3）与馆内其他部门沟通。在PDA实施过程中，馆员还要注意协调项目组跟图书馆其他业务部门的关系。PDA项目涉及到图书馆多个业务流程，需要采编、流通、咨询、馆际互借等多个部门的配合。另外，PDA的实施对图书馆的业务流程有很大的改变，甚至会带部门的重组，例如普渡大学图书馆为了使PDA工作流程更为顺畅，决定将馆际互借部门并入到采访部。伊利诺伊大学香槟分校图书馆认为通过整合采访部与编目部的工作流程，可进一步缩短图书加工时间。部门的的合并与重组必然带来人员的变动及职位调整，需要做出合理安排并协调好各方关系。

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2.3 PDA实施效果的评估者

项目实施一段时间后，我们需要通过用户评价、流通数据、经费利用等指标的调查，对PDA项目的效益进行整体评估，从而了解项目存在的问题并即时进行修正。通过分析现有的研究文献，我们不难发现，很多图书馆都是采用收集馆员意见或直接采取馆员评价的方式，来对PDA项目的整体效益进行评估。俄亥俄州立大学图书馆PDA项目实施后，通过对学科馆员意见的收集，来对PDA采购图书的质量及经费利用情况进行评估[4]。普渡大学的学科馆员对该校十年间PDA项目采购的人文社科类图书进行评估，通过书名、出版社、学科等参数来判断PDA采购的图书是否符合馆藏范围[12]。

Gail Herrera认为安排时间对PDA项目的实施结果、相关标准、工作流程进行评估非常有必要，首先数据的分析让项目成员们可以对标准进行修订、优化工作流程，鼓励学科馆员成为项目成员的一部分。同时，成员们可以从失误中总结经验，从而进一步对工作流程、交流方式、交叉培训、技术支持等环节进行改善[3]。然而，现有对PDA项目的评估大部分源于一些自发性的研究课题，图书馆没有将其纳入项目日常工作的范畴。从长远来看，当PDA日益普及并成为一种常规的图书采购模式后，如何建立起一套长效、科学、易用的评估机制是馆员需要考虑的问题。

3 潜在的角色——全新的职业前景

除了在传统业务及PDA项目中发挥着不可或缺的作用外，馆员还可以积极扩展新的服务领域。当用户参与到选书过程时，馆员可以腾出更多时间来开展新的服务，这些服务可以充分利用他们独特的专业技能及理论视角。Nixon，Robert认为馆员在将来可能扮演的潜在角色：扩大电子资源；学术交流；参与科研、教学；担任咨询顾问；为管理服务等[14]。Marianne Stowell Bracke认为，馆员可以利用专业技能拓展以下的服务领域：教育职能；参与科研合作；参与学术团体；探索新技术；规划图书馆未来馆藏[15]。笔者认为，馆员将在以下领域发挥其独特的作用。

3.1 教育职能

对于图书馆是否承担教育职能，业内一直存有争议。长期以来，高校图书馆的定位是教辅机构，为教学和科研服务，并不作为一个独立的教学机构或学术机构[16]。然而近年来，随着图书馆功能的拓展，许多图书馆开始尝试在教学方面做出努力，如美国研究图书馆协会（ARL）的成员馆中，20%的成员在描述其图书馆使命时，用了明确的“教学（teaching）”一词，而不是“支持、辅助（support or assistance）”，并在实际工作中，将教育作为其核心价值之一，对学生的学业目标是否实现承担责任[2]。

3.2 参与科研

图书馆长期处于科研链的末端，只是作为科研成果的保存单位，负责论文、图书、试验数据的收集等工作，对于科研工作的参与程度不高。然而，馆员有机会参与科研的全过程。因为从科研的源头——选题阶段开始，一直到科研项目的结题，各个阶段都会有大量的相关数据产生，如何对这些数据进行识别、判断、储存及共享，是图书馆员需要考虑也是其擅长的事情。同时新角色让馆员有充裕的时间来进行思考，有机会发现研究课题，分享研究思路和研究方法，从而创造一个可持续的科研环境及科研文化。馆员可以尝试参与学院的一些课题，这些课题往往需要图书情报领域的专业知识和技能，例如数据流和电子数据的管理等。

3.3 参与学校事务的管理

馆员可以通过参与社团和管理委员会，参与到学校相关事务的管理。从基础设施到信息素养、场地管理、建筑维修等学校生活的各个领域，馆员特有的专业技能将为管理带来独特的视角，在图书馆事务以外的领域发挥重要的作用。在国外的一些学校，馆员就拥有参与校园生活管理的特权[15]。

4 结语

虽然PDA还处于不断完善与改进的过程中，但其发展前景毋庸置疑，改革已经成为必然，在这种全球化的趋势面前，与其悲观恐惧，不如积极应对。我们的馆员必须顺应潮流，改变思路，实现角色的转变并成功担当起相关职责。正如Marianne Stowell Bracke在其论文中所描述，虽然一些馆员对这些正在发生的变化感到恐惧和不安，但是他却认为，这些变化带来的并不是危机和威胁，而是一个充满机遇的时代。传统的、舒适的常规角色注定要被淘汰，更多令人激动和值得期待的角色正在等待着我们的馆员[15]。

参考文献：

[1]2010 top ten trends in academic libraries ：A review of the current literature[EB/OL].[2013-09-10].http：//crln.acrl.org/content/71/6/286.short.

[2]William H. Walters.Patron-Driven Acquisition and the Educational Mission of the Academic Library[J].Library Resources & Technical Services，2012，56（3）：199-213.

[3]Gail Herrera ；Judy Greenwood . Patron-Initiated Purchasing： Evaluating Criteria and Workflows[J].Journal of Interlibrary Loan，Document Delivery &Electronic Reserve， 2011，21（1-2）：9-24.

[4]Dracine Hodges；Cyndi Preston；Marsha J. Hamilton.. Patron-Initiated Collection Development： Progress of a Paradigm Shift[J]. Collection Management， 2011，35（3-4）：208-221.

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[5]Levine-clark， Michael. Developing a Multiformat Demand-Driven Acquisition Model[J].Collection Management， 2010， 35（3）：201-207.

[6]Catherine S. Herlihy；Hua Yi.E-Books in Academic Libraries： How Does Currency Affect Usage？[J].New Library World ，2010，111（9/10）： 371-380.

[7]Peter Just，.Electronic Books in the USA： Their Numbers and Development and a Comparison to Germany[J]. Library Hi-Tech ，2007，25（1）：157-164.

[8]Deborah Lenares. Give the people what they want： Patron Driven Acquisition[EB/OL]. [2011-09-12]. http：//www.libraries.wright.edu/noshelfrequired/？p=932.

[9]刘华.“读者决策采购”在美国大学图书馆的实践及其对我国的启示[J].大学图书馆学报，2012，（1）：45-50.

[10]Leslie J. Reynolds， Carmelita Pickett， etc. User-driven acquisitions： allowing patron requests to drive collection development in an academic library[J]. Collection Management， 2010， 35：244-254.

[11]Lisa Shen et al. Head First into the Patron-Driven Acquisition Pool： A Comparison of Librarian Selections versus Patron Purchases[J]. Journal of Electronic Resources Librarianship， 2011，23（3）： 203-218.

[12]Kristine J. Anderson， Robert S. Freeman et.al. Liberal Arts Books on Demand：A Decade of Patron-Driven Collection Development， Part 1[J].Collection Management， 2010，35（3/4）：125-141.

[13]Demand driven eBook selection[EB/OL].[2013-05-25].http：//blog.eblib.com/wp-content/uploads/2011/03/LIANZA-Demand-driven-EBL-blog1.pdf.

[14]Judith M Nixon，Robert S et al. Patron-Driven Acquisitions： Current Successes and Future Directions[M]. New York： Routledge， 2011.

[15]Marianne Stowell Bracke et al. Some Thoughts on Opportunities for Collection Development Librarians[J]. Collection Management，2010，35（3-4）：255-259.

[16]吴慰慈；董焱.图书馆学概论[M].北京：国家图书馆出版社，2008：115.

[17]William H. Walters.Patron-Driven Acquisition and the Educational Mission of the Academic Library[J].Library Resources & Technical Services，2012，56（3）：199-213.

作者简介：张丹（1983-），女，湖南师范大学图书馆馆员。