施工投标邀请书

施工投标邀请书（共15篇）

1.施工投标邀请书 篇一

施工项目投标申请书

2009年4月8日

投标单位部门（公章）江西有色工程有限公司

拟投项目渝武高速公路收费站内环外移改建工程项目交通安全设施工程（共分标段），拟投标段及标的额：3500万元。

工程类别□公路工程□房屋建筑工程□水利水电工程□ 市政公用工程

□ 地基与基础工程 □ 其它工程

工程性质□ 国家重点工程□ 省（市）重点工程 □ 其它

工程内容简介（重点叙述拟投标段工程概况）

渝武高速公路收费站内环外移改建工程项目交通安全设施工程

建筑单位 重庆市北碚区交通建设发展有限公司建筑资金来源：国有

资格预审文件购买或报名起止时间自2009年9月7日至2009年9月11日

资格预审申请书递交截止时间2009年 9月11 日

投标方式□自投□ 联合投标□ 其它方式

投标项目中标后施工方□公司□ 合作方□ 共同施工

合作方简介（单位附盖公章的营业执照、资质证书、安全生产许可证复印件，个人附身份证复印件）

1、单位名称：经办人：联系电话：

单位施工资质类别及等级 ：

2、个人姓名：身份证号：联系电话：

3、综合评价

施工经验及类似业绩：

自有施工设备：

财务能力：

诚信情况：

投标单位意见：

经办人：负责人：

2.施工投标邀请书 篇二

关键词：施工企业,工程投标,投标策略

1 投标的重要意义

招投标是市场的竞争与交易模式, 是市场经济发展的必然产物, 企业通过招投标的方式来实现对工程项目的管理与承包, 选择出最具优势的施工企业, 从而实现优胜劣汰的目的, 帮助企业更好的发展。利用招投标可以实现工程在工期、质量、成本等控制效果的最大化, 对于工程发展而言是极为有利的条件, 并且通过这种竞争机制, 能够有效实现社会资源的优化配置, 同时能够净化和改善市场竞争环境, 减少企业间的不公平竞争, 促进公平公正的市场环境不断发展, 此外, 也是国家和社会利益的重要保障。就基础层面而言, 投标活动对于加强工程成本控制、改进施工技术、提高工程质量有着显著的作用, 可见投标活动在市场经济竞争环境当中发挥着不可磨灭的巨大作用。

2 投标因素分析

(1) 人为因素。投标是企业之间竞争比拼的一种方式, 也是人们交流的一种活动方式, 在投标过程当中, 人为因素发挥了巨大作用, 投标活动需要人的参与, 也是通过人发起并开展的, 所以, 投标活动中需要关注人为因素。对于投标人来讲, 要求其不断提高自身能力和专业素养, 并不断加强道德素质培养, 在投标活动中展示这些素养能够给招标人留下深刻的印象, 推动企业投标工作的进行, 在企业关注自身素质建设的同时, 也要重视招标方的人为因素, 揣摩招标人的心理活动, 了解招标人的需求爱好, 尽量做到知己知彼, 抢占投标活动的有利位置。

(2) 技术因素。较之人为因素, 技术因素是施工企业实力的重要指标, 在投标过程中起基础性作用, 施工企业具备很强的专业技术能力并且拥有丰富的施工经验在工程投标活动当中是非常重要的, 正如前文所述, 投标是企业之间竞争的一种方式, 投标展现的是企业的实力, 在此过程中, 是企业之间实力的比拼和竞争, 因此, 各施工企业在技术水平和技术力量方面要不断强化, 通过技术水平和技术力量的提高来提升企业的实力, 形成企业的核心竞争力, 帮助企业在投标活动中占据优势, 并最终中标。

(3) 价格因素。如果说人为因素和技术因素是投标过程中的两个间接因素, 那么价格因素就显得更加的直接, 投标价格的高低一定意义上直接决定了施工企业能否中标, 市场经济的趋利性特征使得多数招标单位都希望花最少的钱做最多的事, 过多的投入资金是招标单位不希望看到的, 因此, 价格因素可以说在投标过程中起着主导作用, 甚至不排除部分招标单位直接通过价格来选择施工企业的情况, 即哪家施工企业投标报价低就选择哪家。可见价格因素在投标活动的重要作用。然而并不是说技术因素和人为因素在投标活动中没有作用, 前文讲到, 技术因素是企业实力的重要表现, 是投标活动的基础性作用, 投标活动更是通过人来开展的, 人的综合素养也是企业实力的重要体现, 然而价格的定位和企业的综合实力紧密相关的, 并不是所有企业都能定价较低的, 而且低价格会影响企业的经济利润, 若工程项目过大, 报出低价一旦操作不当, 给企业带来的损失将是致命的。所以, 施工企业在投标报价时必须慎重, 谨慎确定投标价格, 统筹好各方关系, 掌握投标报价的策略并运用至投标过程中。

3 投标报价的策略与技巧

(1) 如何报价才能获得较高利润。投标报价时, 对投标项目的特点进行分析是前提, 在此基础上再结合企业自身情况对报价进行确定。按照工程项目类别、特点以及施工条件等的不同确定报价策略, 在报价时, 可以选择高利润的报价方式获取较高利润。例如在工程总价较低, 规模较小自己不太愿意做却又不方便投标的工程;施工条件差, 要求工期紧的工程;专业技术要求高的工程以及支付条件不理想的工程在报价时可以报高一些。

(2) 不平衡报价法。不平衡报价可以考虑用到以下情形当中:例如开办费、桩基础等可以较早支付的项目, 可以高报, 这样有利于资金的回笼周转, 而例如装饰、机电设备安装等后期工程可以适当低报;由于设计图纸不明确, 在施工当中可能会产生工程变更增加工程量的项目可以高报, 相反可以降低报价;对于工程量较大, 要求报“单价分析表”的工程, 对于材料费报价可以适当降低, 而适当提高人工费以及机械设备费报价, 在补充项目报价时, 可参考“单价分析表”较高的人工费和机械设备费利用市场价对材料费进行处理, 获取较高收益;对于业主有可能会另行发包或者指定分包单位的专业性较强的项目, 可以适当降低报价;对于工程量清单当中没有注明数量的项目, 在施工当中极可能发生的项目应提高报价, 即使工程实施后可能不会发生的项目也应提高报价, 避免无数量的项目影响总报价;主材和综合单价之间会存在一定的分离现象, 由于业主对于特殊设备和材料等不了解或者难以询价的可以提高主材单价, 提高利润空间, 对常规设备以及材料等降低报价来赢得业主好感。

(3) 多方案报价法。若招标文件当中未对工程范围予以明确, 并且条款不公正或者不清楚, 又或者技术规范要求严格, 就需要对项目风险进行全面评估, 并按照多方案报价予以处理, 首先根据原招标文件进行报价, 若某条款发生变动, 可适当降低报价, 并明确降低额度, 进而降低一定的总价, 用以吸引业主。针对原招标文件的设计以及施工方案, 投标者应组织技术专家进行研究, 通过科学合理的方案来进一步的吸引业主, 保证自己的中标率, 通过这些建议以及方案可以降低总造价, 提高工作效率, 让工程更加合理的运行。在招标文件当中有时会有一些投标者的建议方案等规定, 此种情况就要注意了, 在提建议方案时, 要避免将方案明确具体化, 对于关键技术要进行一定的保密, 防止业主将方案提供给其他投标单位。当然, 建议方案要相对成熟, 或者有过这方面的经验, 若匆忙提出一些把握不大的建议方案来满足投标时间要求, 会给自己留下一些隐患。

(4) 其它几种投标报价策略。以信取胜。这种报价策略重要是依靠长期积累的良好社会信誉、通过丰富的经验建立起来的质量保证体系以及技术和服务方面的优势、合理的价格以及工期等因素来争取中标;压缩工期取胜。压缩工期是建立在企业自身较强综合实力的基础上, 通过合理可行的进度计划保证来缩短工程, 同时提高施工质量, 让工程早投产、早受益, 以此来获得业主好感, 缩短工期也相应的降低施工成本;适当的低价取胜。为吸引业主, 在确保施工质量以及工期的前提和保证工程成本的基础上, 适当的降低报价能够增加投保者的中标率;采用低报价高索赔的策略。在不采取固定总价承包的招标时, 可以根据招标文件当中的不明确之处, 并在后期有可能据此进行索赔的可以降低报价来争取中标机会, 后期再寻找索赔机会, 填补低价损失;采用长远发展的策略。立足企业长远发展考虑, 可以适当牺牲当前利润, 争取企业未来的发展优势, 开辟新市场或对企业未来发展有战略意义等可以采取微利或者保本的报价参与到投标竞争当中。投标报价策略运用的是否合理对于企业所造成的影响是非常大的, 报价策略直接关系到投标者能否中标, 若处理不当会威胁到企业的生存和发展, 因此, 在报价时需要结合招标工程实际特点以及施工条件等采取关键报价策略来赢得中标, 投标者需要结合企业自身情况进行全面地综合的分析, 将报价控制在一个合理的范围内, 为企业赢得良好的利润发展空间。

参考文献

[1]廖辉辉.施工企业投标策略及报价技巧探讨[D].华南理工大学, 2012.

[2]于京周, 邵建中, 张文扩.浅析工程投标策略与技巧[J].科技视界, 2014, 29∶110.

3.关于建设施工招投标 篇三

关键词：建筑工程；招投标；管理

在市场经济到来的大环境下，做好工程招投标管理工作将为建立规范的建筑市场提供可靠的依据。现阶段我国的建筑工程市场还面临着诸多弊病，但只要我们认真地分析问题，挖掘问题存在的原因，通过不断完善相关的法律法规，加大政府管理部门执法力度，那么上述问题都会得到妥善的解决。

1.建筑工程招投标管理问题

现今招投标监督管理部门对招投标活动的监察与仲裁尚存在诸多问题，多因规章制度不健全所致。同时，招投标监督管理部门也受到多重领导的制约，此现状必然会制约监察与仲裁工作的正常开展，具体表现包括监督工作严重滞后、监督缺乏力度、某些监督主体过度看重监督形式与程序等，上述问题的存在往往会制约某些实体性内容的深入落实。除此以外，目前招投标活动所存在的违法违规行为具有一定的隐蔽性，此现状致使某些问题难以发现。其次当问题被发现后，对违法违规行为的经济处罚始终比追究法律责任多，此事实必然会纵使某些人为获取更高的收益而铤而走险。建设项目招投标作用范围极广，尤其是常规建设项目占据了建设项目招投标运作的主导地位。然而，一切建设项目招投标的组织却仅仅依照统一的程序，进而导致建设项目招投标运作程序混乱、招标采购严重浪费等问题，该事实严重偏离了建设项目招投标的真实目标。统计资料显示，建设项目招标采购浪费问题严重的影响因素表现在如下方面：首先，单位的投标成本与业主的采购招标成本皆很高。国家或地方法规皆规定现行制度要求范围内的建设项目皆被强制性要求进行招标采购。建设项目业主被要求履行制度要求的程序，即组织建设项目招标机构开展招投标，此时建设项目招投标涉及的双方均应投入一定的经费和人力，且中标企业必须承担相应的中介服务费。其次，建设项目招标采购成本很高。我国建设项目招投标普遍存在参与投标的企业多，但中标企业仅有一家。这样一来，我国必然有多数投标单位会浪费掉大量的资源、经费和人力。

2.建筑工程招投标管理的对策

2.1统一建设项目招投标管理

由前文可知，我国建设项目招投标管理部分重叠、管理机制不健全等，基于此，本文认为政府应该统一建设项目招投标管理，即建设项目招投标管理应该基于专业分工受政府建设项目主管部门统一管理。建设项目招投标的属性允许其来源多样化，如外国政府或国际金融组织贷款、私人或企业投资、各级地方政府投资等，但建设项目应全权交由政府建设项目主观部门统一管理，且此管理应该覆盖整个建设项目规建的始终，即从项目规划到项目竣工交验。需注意：管理的专业化水平及建设项目招投标管理是被囊括在其中的。针对政府建设项目招投标主管部门，其应该基于宏观角度就建设项目招投标管理作出相关举措，即建立健全建设项目招投标管理机制，以此规范建设项目招投标基本规则，并严格监督机制，以确保该机制被有效落实。

2.2规范建设项目招标机构。

政府建设项目主管部门应积极规范项目招标机构，并依法设立建设项目招标代理机构协会，以此监督管理建设项目招标代理机构或机构。建设项目招标代理机构协会或招标机构有权利依法制定有关制度，从事机构资质认证，决定专家管理制度、业绩考核标准、执业范围等，以此对各招标代理机构或机构实施专业化和社会化管理服务。建设项目招标代理机构协会或招标机构可基于建设项目的不同特点制定及规范类型各异的项目招标程序，以此实现建设项目招投标管理水平的提高和各企业招投标成本的有效控制。

2.3建设项目招投标程序

建设项目招投标程序的优化升级要求明确建设项目招投标范围。国家现行有关制度皆要求建设项目招投标范围必须符合《工程建设项目招标范围和规模标准》，严禁人为地更改此规定的范围。若建设项目不在《工程建设项目招标范围和规模标准》管辖范畴，其不得被划定为行政强制执行范畴，而建设项目行政管理部门不得随意将此类项目划分到形成管理程序内，但可被划定到后续行业管理程序内。建设项目施工企业直接关乎到建设项目市场化的问题，且是建设项目市场内不可或缺的部分。针对建设项目施工企业资质管理，务必要督促和鼓励施工企业建设及管理“工、料、机”等要素，以此实现建设项目施工企业管理水平和机械化施工水平的提高，进而实现我国建设项目施工企业综合管理水平的提高。实践证实，建设项目施工企业管理水平的提高有助于简化建设项目市场行政管理程序和提高建设项目招投标运作水平。电子化招投标是指依托网上招投标交易平台，以全程电子化、文件标准化、评标远程化、信用信息化和监管网络化为主要特征，以网上招投标交易平台、共享诚信信息数据库、CA身份安全认证系统和标准招投标文件制作工具为主要内容的建设工程招投标交易活动。这是建设工程招投标的发展方向，有利于进一步规范招投标行为，防止权力寻租与腐败，促进建设市场公开透明运行，降低企业成本，节约社会资源。

3.结束语

招投标管理纳入到建筑市场是为了适应市场经济大环境的需要，促使我国建筑工程市场逐步走向规范秩序化。切实做好工程招投标管理工作不仅能降低成本，还能保证工程建设高质量，为企业取得更大的成效提供可靠条件。但是，就当前我国建筑市场实际情况看，还存在着很多问题，严重地背离了市场经济公平性、公开性和公正性的竞争宗旨，其根本原因就是我国建筑市场机制缺乏完善。作者基于当前建筑工程招投标管理工作实际情况，重点分析招投标过程中存在的共性问题，提出了具有针对性的改进建议，希望能推动建筑市场逐步走向规范化。

参考文献：

[1]李刚.建设工程招投标活动中违规行为分析[J]. 建筑市场.2012

4.投标邀请书 篇四

各投标人：

招标编号：HBCT-L-11230306/1/2

一.招标条件

本工程建设项目已按要求履行了相关报批及备案等手续，资金已落实，具备招标条件，现对其进行邀请招标。

二.工程建设项目概况与招标范围

2.1项目概况和招标范围：

项目概况：临沂-日照输气管道工程境内6#阀室，止于东港末站。途经由自西向东，长约58.99km，本段设置站场2座（），线路截断阀室2座。

管道线路长度约58.99公里，管道外径406.4×8mm，设计压力6.3MPa。

招标范围：01：段的管道工程施工总承包。

02：站站场2座，线路截断阀室2座。该范围的施工总承包。

2.2 建设地点：

2.3 工期：施工总工期90日历日。

2.4 具体情况见招标编号为 HBCT-L-11230306/1/02的招标文件。

三.投标人资格要求 3.1 本次招标不接受联合体投标；

3.2详见招标文件

四.招标文件的获取

即日起至2011年11月14日每天上午9：00-11：30，下午14：00-17：00（公休日除外），到有限公司（地址：）报名并购买招标文件，招标文件售价01包每套人民币3000元，02包每套人民币2000元售后不退。

五.投标文件的递交

5.1 投标文件递交地点和截止时间：深圳中油酒店二楼三秀厅、2011年11月16日 9:00。

5.2 逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

5.3 投标申请人在提交投标文件时，应按照有关规定提供人民币50万元人民币的投标保证金。

六、开标

2011年11月16日 9:00。

招标代理机构：

通讯地址：邮政编码：050081

电话：

联 系 人：

招标人：

联系人：

请收到后签字或盖章回传至。

我公司参加本次共计8个标段的投标（）签字或盖章

5.改造工程投标邀请书 篇五

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程

投标邀请书

招标人：黄山*****生态治理服务有限公司（盖章）

代理机构：安徽**工程造价有限公司（盖章）

2019年12月27日

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程投标邀请书

项目编号：AH**2020ZD0101

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程，根据文件《关于印发〈黄山市市属国有企业招标采购若干规定〉的通知》（黄公管[2018]26号），该项目采用自行发包办法。现邀请你公司参加本项目投标。有关事项如下：

一、建设规模：具体详见工程量清单。

二、资金来源：财政资金

三、标段划分：一个标段

四、工程造价：本项目控制价为3502912.72元（其中：工程预留金300000元】。

五、工程款支付方式：工程开工前支付20%的预付款，工程竣工验收合格后付至合同价的70%，审计结束后付至审定价的97%，余款待质保期满后一次性付清。

六、工程建设地点：黄山区城区

七、建设工期：120日历天。

八、承包方式：包工包料、包工期、包质量、包安全。

九、资质条件：投标人须具备独立法人资格的市政公用工程施工总承包三级及以上资质，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。项目经理须具备市政公用工程专业贰级及以上注册建造师资格和有效安全生产考核（B类）证书，且符合注册建造师执业管理办法规定。

十．投标邀请书的获取

凡有意参加投标者，请于2020年1月17日11时00分前到安徽**工程造价有限公司黄山区办事处报名并支付200.00元报名费。未按要求报名的投标单位，其投标书不予受理。

十一、报价递送时间：请你单位按要求于2020年1月17日15时30分前将投标文件递送至安徽**工程造价有限公司黄山区办事处，逾期不予受理，视为自动放弃。

十二、报价要求：

投标报价：投标单位以3502912.72元为最高限价，在此基础上自行报价；采用“投标报价最低者中标”的办法选定中标单位，如出现投标报价相等的，由招标人现场随机抽取选定中标单位。

十三、资格审查要求：

资格审查资料：企业资质证书、营业执照、安全生产许可证、法定代表人身份证明书、授权委托书、项目经理资质证书、项目经理B类安全生产考核证书等复印件。

十四、投标文件组成：

（一）技术标

1.标函：企业资质证书、营业执照、安全生产许可证、法定代表人身份证明书、授权委托书、项目经理资质证书、项目经理B类安全生产考核证书等其他有关证明文件。

2.技术文件：施工组织设计

3.投标文件签署授权委托书（须附法定代表人身份证复印件）

4.投标承诺
（二）商务标

（1）投标函

(2)表2-01工程量清单报价表

(3)表2-02编制说明

(4)表2-03 投标总价

(5)表2-04建设项目投标总价汇总表

(6)表2-05单项工程造价汇总表

(7)表2-06单位工程造价汇总表

(8)表2-07分部分项工程量清单计价表

(9)表2-08措施项目清单计价表

(10)表2-09不可竞争费项目清单与计价表

(11)表2-10其他项目清单计价表

(12)表2-11暂列金额明细表

(13)表2-12计日工表

(14)表2-13总承包服务费表

(15)表2-14税金计价表

（16）表2-16税金计价表

（17）表2-17材料（工程设备）暂估单价一览表

（18）表2-18发包人提供材料（工程设备）一览表

（19）表2-19承包人提供的材料（工程设备）一览表

6.投标报价需要的其他资料（招标人要求提供的或投标人认为需要提供的其它商务资料）。

注：投标文件一式二份，密封装订，公司盖章签字后生效。

十五、其他要求：

1.投标人须承诺中标后：一将严格执行黄山区住建委和人社局《黄山区建设领域农民工工资支付管理暂行办法》（建管〔2016〕43号）文件要求，设立农民工工资专户，并按月兑付农民工工资；二按规定在项目所在地缴纳相关税费。

2.以下费用无论是否在价格标中列明，均视为包含在报价中，由中标人支付，请各投标人报价时综合考虑：（1）招标代理服务费：按计价格【2002】1980号文件规定的标准计取（按差额累进制收费：①100万以内按1%计取，②100万～500万之间按0.7%计取，③500万～1000万之间按0.55%计取，④1000万～5000万之间按0.35%计取,合计收费为[①+②+③+④]）；（2）专家评审费：1000.00元.3.中标人须尽快办理中标手续，签订合同并立即组织开工，确保在合同工期内完工。每延期竣工一天，承包人支付发包人人民币50000.00（伍万元整）/天的违约金；违约金最高限额为合同价款的10%。

十六、评标办法：

一.评标办法前附表

评审因素	评审标准
符合性 评审	投标文件格式	按照招标文件给定的格式编制
报价唯一	只能有一个有效报价
工期	120日历天
质量	合格
承诺	承诺包括工期、质量、安全文明、施工配合、外部关系协调、资金担保、工程竣工后续服务以及不拖欠农民工工资的承诺；承诺项目经理是未担任其他在建工程项目的项目经理。（自行承诺，应盖单位公章和法定代表人签字或盖章，且对真实性负责）
企业资质及项目经理	符合项目招标要求
其他	投标人须承诺中标后：一将严格执行黄山区住建委和人社局《黄山区建设领域农民工工资支付管理暂行办法》（建管〔2016〕43号）文件要求，设立农民工工资专户，并按月兑付农民工工资；二按规定在项目所在地缴纳相关税费。

注：评委会对上述内容进行符合性评审时，如发现投标文件内容与招标文件规定内容存在偏差，应要求投标人现场澄清、说明或补正。投标人必须现场在评标委员会规定时间内将澄清、说明或补正内容以书面形式（必须法人授权委托人签字）按照评标委员会要求的时间提交评委会。评委会将对澄清、说明或补正内容评审后决定是否符合要求。

二.商务评审表

商务详评标准	投标报价总价	投标报价总价不得高于本项目最高限价
主要项目清单综合单价	投标人的清单子目综合单价不得高于招标人公布的控制价中各清单子目综合单价

注：1、商务评审中小数点后保留两位，第三位四舍五入。

十七、定标原则：

通过以上符合性评审、商务详评标准的投标报价最低者确定为中标人。

十八、联系方式

招标人：黄山*****生态治理服务有限公司

联系人：倪先生 联系电话：180********

招标代理机构：安徽**工程造价有限公司

联系人：潘先生 联系电话：138********

附件：投标文件格式

一、法定代表人身份证明书

单位名称：

单位性质：

地 址：

成立时间： 年 月 日

经营期限：

姓 名： 性别：

年 龄： 职务：

系（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：（盖公章）

日 期： 年 月 日

二、授权委托书

本授权委托书声明：我（姓名）系（投 标 人 名 称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司的合法代理人，就（合同名称）的投标、施工、竣工和保修，以本公司的名义签署投标书，解释投标文件，进行谈判、签署合同和处理与之有关的一切事宜。

代理人无转委托权，特此委托。

代 理 人：（签字）性别 ： 年龄：_______

身份证号码： 职务：____ ___

投 标 人：（盖章）

法定代表人：（签字或盖章）

授权委托日期： 年 月 日

被授权人身份证正面复印件或电子扫描件 粘贴处	被授权人身份证反面复印件或电子扫描件 粘贴处
法定代表人身份证正面复印件或电子扫描件粘贴处	法定代表人身份证反面复印件或电子扫描件粘贴处

三、投标报价函

致：黄山*****生态治理服务有限公司

1、根据你方招标工程老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程投标邀请书，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述投标邀请书的要求及其他有关文件后，我方接受上述文件要求，并对工程量清单及控制价无异议。我方愿以人民币（大写）（小写 元）作为我公司投标总报价，并承诺按本邀请书、施工图纸、合同条款和工程建设技术标准的条件、承担上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。

2、我方已详细审核并确认全部邀请书及有关附件，充分理解本项目有关规定，并郑重承诺:

（1）保证按 日历天的工期或业主开工令的要求如期开工、竣工并移交整个工程。

（2）保证工程质量达到 合格 标准。

（3）保证在规定的时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及及时进场施工，并认真履行合同和其它各项承诺。

（4）（其他需要补充的事项）

投 标 人： 公司名称（盖章）

单位地址：

法定代表人或其委托代理人：（盖字并盖章）

邮政编码： 电话： 传真：

6.工程招投标邀请书 篇六

xxx有限公司拟定修建的预混料车间钢构工程已具备开工条件， 经招标人初审贵公司符合投标资格，在此，诚邀请贵公司参加本工程的投标。

一、招标项目概况：

工程地点：xxx有限公司厂区内

二、招标方式：

①本次招标采用工程量清单报价(采用宏业软件计算)，实行固定总价包干。

②被邀请的投标人须对xxx有限公司预混料车间钢构工程进行报 价，招标人择优选择其中一个中标单位。

三、付款方式：

本工程不设预付款，且月进度款支付比例不大于当月实际完成产值的 80%。

四、工 期： 30 日历天。

五、质 量：达到国家验收合格标准。

六、投标保证金和履约保证金 被邀请投标人在购买招标文件时， 招标人缴纳伍万元投标保证金， 中标 向 未 单位的.投标保证金在宣布中标单位后 10 日内无息退还，中标单位投标保证金将 自动转为履约保证金。 约保证金的使用及退还： 所有工程主体完工后无息退 履 在 还。

七、贵公司愿意参与本工程投标， 于 2012 年 6 月 5 日前向xxx有限公司办公室领取招标文件(电子版) 。

投标保证金请按下列账号转账：

户名：

开户银行：

银行帐号：

本次招标工作联系方式如下：

联 系 人：xxx联系电话：1862xxx2049 传 真：85745xxx

请贵公司在收到此邀请书之后在 6 月 4 日下午五点以前将确认参加此次投标的 意见回传至我司： □我单位确认参加此次投标 □ 我单位不参加此次投标

投标单位公章

投标单位法定代表人签字盖章

招标人(章)

xxx有限公司

7.如何提高施工单位投标策略 篇七

关键词：施工单位,投标策略,定额

1 前言

投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。通常, 承揽工程项目要通过投标报价, 以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据, 根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价, 随投标书报业主。但是工程标价的算出, 并不是简单的数量计算, 而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格, 各种管理费及利润等算出的投标价格。因此, 投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作。

2 投标项目的选择

投标通过施工企业对某项工程做出正确的报价和施工方案, 通过与对手数番较量获取中标项目的一系列经济、技术活动, 它本身就是一场比技术、比谋略、比经济、比实力的复杂竞争。随着国家加快基础设施建设、西部大开发战略的实施, 建设施工市场日益扩大, 给承包商的施工投标提供了较多的选择机会。但同时工程承包市场强手云集, 竞争激烈, 商场犹战场。有些承包商崇尚“全面撒网, 重点捕鱼”的投标策略, 从表面上看这样可能起到“东边不亮西边亮”的效果, 赢得一些中标的机会。但实际上如此四面出击的投标工作方法是不可取的, 它不但分散了投标工作的物力、人力、精力、财力, 提高了投标成本, 却不一定能提高中标机率。因此投标前加强投标分析, 科学地选择投标项目, 是把握投标机会, 争取中标的重要因素, 是投标制胜的关键所在。

3 编投标运作

经过精心决策选定投标项目后, 承包商应根据业主对资格预审的要求, 认真编写资格预审文件, 按时递交给业主。在通过资格预审, 取得投标资格后, 就应该认真对待下一步的投标工作。

3.1 编投标组织结构

为了有效地做好投标工作, 首先应成立以决策者为首的投标组织机构, 根据分工下设若干个小组。编标人员主要由工程技术人员和造价管理人员组成。工程技术人员主要负责投标书中的施工组织设计方案的编制, 造价管理人员主要负责投标预算编制的确定报价, 所有投标成员除精通自己的业务外, 还应该熟悉了解与投标相关的知识, 以避免在编标过程中出现相互脱节、配合不默契的现象。

3.2 认真阅读分析招标文件、审查工程量

在购买到业主的招标文件后, 编投标人员首先应精读、分析招标文件, 以期全面了解承包人在施工合同中的权利和义务;缜密研究招标文件的漏洞和疏忽, 为制定投标策略寻找依据, 创造条件。

工程量清单是招标文件的重要组成部分, 由于种种原因, 清单中工程量可能与施工图的工程量不一致, 因此有必要全面核实。核实工程量主要做以下工作:

设计图纸中的各分项工程量;计算受施工方案影响的额外工程量;计算根据技术规范中的计量与支付规定, 不能单独计量的工作量;在阅读招标文件、核实工程量时, 若发现有疑问之处, 一般应该要求业主澄清, 但遇到以下情况时应持保留态度:

(1) 招标文件中对投标人有利之处或含糊不清的条款, 不要轻易提请澄清;

(2) 有工程量漏计的分项工程和以后可能会增加的工程。

同时, 业主的招标单位的澄清和勘误应以书面为准。

3.3 施工组织设计的编制

3.3.1 施工现场调查

在编写施工组织设计、编制施工预算前, 应详细地进行施工现场调查, 现场调查的主要工作是:

(1) 了解现场的地理位置、地形地貌、地质状况、水文、气象方面情况;

(2) 了解施工所需的建筑材料料源及分布情况:

(3) 调查工、料、机以及特殊材料、设备的市场价格;

(4) 调查场内外交通运输条件, 现场周围道路、桥梁通过能力, 确定便道、便桥的修筑位置和数量;

(5) 施工供电、供水、通讯和社会环境情况。

只有充分了解现场, 充分掌握现场资料, 做出的施工方案才会切实可行, 编制的预算才可能符合实际, 才能做到:决定投标报价时心中有数。

3.3.2 施工组织设计编制要点

施工组织设计所涉及到的内容应以业主的招标文件或各部委颁发的强制性执行的招投标范本 (如:交通部颁发的《国内公路工程招投标范本》) 为准, 切不可遗漏任何业主所要求的内容, 高效率和低消耗是编制施工组织设计的总原则。施工组织设计的基本原则包括:连续性原则、均衡性原则、协调性原则和经济性原则。其中, 经济性原则是施工组织设计原则的核心和落脚点。因此, 在编制施工组织设计时, 应注意如下事项:

(1) 充分满足技术上的先进性和可靠性, 以最大限度地提高劳动生产率, 降低施工成本;

(2) 充分利用现有的施工机械设备, 提高施工机械的使用率, 以降低机械施工成本;

(3) 采用先进的进度管理手段, 优化施工进度计划, 选择最优施工排序, 均衡施工, 避免施工高峰的赶工现象和施工低谷中的窝工现象, 机动安排非关键线路上的剩余资源, 从非关键线路上要效益

4 充分运用投标策略和报价技巧

确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下.施工承包商既有中标机会.又能获取较为可观的利润。在编制预算进行投标报价时要充分运用报价技巧, 合理把握多种报价方案。

(1) 不平衡报价

目前市场上的招标项目以单价合同发包为主, 它强调量价分离.即工程量和单价分开, 使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价, 作为评价各家报价的依据, 故而相近的项目总标价.由于报价时报价单中各个条目的单价不同.结果往往会导致承包商实际获利的差异。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中的工程量仔细核对无误的基础上.同时一定要控制在合理幅度内。同时还有索赔和防范风险的意义在里面:如果承包商永远处于这种“顺差”状态下.一旦出现对方违约或不可控制的因素, 主动权就掌握在承包商手中.随时可向监理或业主发函.提出停止履约和终止合同, 把项目的风险尽可能降到最低。一般招标文件提供的工程量与实际施工中的工程数量都会存在差异, 如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目的实际工程量会增加, 则应相应调高单价.并且量增加得越多的项目单价调增幅度越大;判断为工程量要降低的条目, 宜相应调低单价.从而保证工程实施后获得较好的经济效益。这里, 分析判断的正确与否是至关重要的, 它取决于对项目充分的调研.丰富准确的信息掌握以及经验的累积.还与最终决策人的水平和魄力分不开。对报价较高的项目.可多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量.同时尽量削减或变更报价中赔钱的条目, 以获取项目的最大利益。

(2) 多方案报价法

有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案, 或对于一些招标文件如果发现工程范围不很明确条款不清楚或很不公正.或技术规范要求过于苛刻时.则要在充分估计风险的基础上按多方案报价法处理.即按原招标文件报一个价.然后再提出如果基本条款做某些变动报出报价可降低的额度。这样可以降低总价, 吸引业主。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师.对原招标文件的设计和施工方案仔细研究.提出更理想的方案以吸引业主.促使自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价.或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案也一定要报价, 以供业主比较。增加建议方案时.不要将方案写得太具体.要保留方案的关键技术.防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是.建议方案一定要比较成熟.或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案, 可能引起很多后患

(3) 突然降价法

报价是一件保密的工作.但是对手往往通过各种渠道手段来刺探情报.因之在报价时可以采用迷惑对手的手法.即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大.到快要投标截止时再突然降价。采用这种方法时, 一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度.在临近投标截止日期前.根据情报信息分析再做出决策。

5 结束语

8.施工招投标阶段的造价控制 篇八

关键词工程量清单；招投标；造价控制

长期以来，我国的工程造价管理实行的是以预算定额为依据，施工图预算为基础，标底为中心的工程计价模式和招标投标方式。这种带有明显计划经济痕迹的模式其最大的弊端是遏制了竞争全面性。推行工程量清单计价方法是体现“控制量、指导价、由企业自主报价”工程造价计价改革思路的一项重要措施，可以充分引入市场竞争机制，规范招投标行为。现结合目前招投标特点，对如何做好施工招投标阶段的工程造价控制进行初步探讨。

一、工程量清单招投标特点

1工程量清单作为招标文件的一部分。按照国家(GB50500-2008)或地方颁布的计算规则(统一项目编码、统一项目名称、统一计量单位、统一工程量计算规则)，根据设计图纸、设计说明、图纸会审记录、招标人的要求、工程项目的特点计算工程量并予以统计、排列，从而得到工程量清单。

2招标控制价只起到最高限价作用。招标人根据国家或者省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价。工程量清单和控制价的公开，提高了招投标工作的透明度，为承包商竞争提供了一个共同的起点，使招投标过程真正做到了符合“公开、公正、公平和诚实信用原则”。

3，标底在评标中只起参考作用。工程量清单招标中标底价仅作为市场参考价，在评标中只起参考作用。

4中标方法采用综合评分法或经评审的最低价中标法。评审投标报价时不仅注重总价，更注重价格构成，各投标报价工程量相同，价格构成清晰可比，便于进行投标的响应性、报价是否合理的评价，各投标人的优势体现在报价中，使报价的综合合理低价评价得到有效的保证。

二、清单计价对工程造价控制的影响

招投标阶段工程造价控制的目标主要是确定合理的合同价。招投标阶段工程造价控制体现在三个方面：获得竞争性投标报价、有效评价最合理报价及签订施工合同。工程量清单成为报价的统一基础使获得竞争『生投标报价得到有力保证，无标底合理低价中标评标方式使评选的中标价更为合理，合同条款更注重风险的合理分摊，更注重对造价的动态控制，更注重对价格调整以及工程变更、索赔等方面的约定。

三、施工招投标阶段的工程造价控制

1加强施工单位投标资格审查

招标工作应遵循公平、公正、公开、诚信的原则。招标前应严格审查施工单位资质，必要时进行实地考察，避免“特级企业投标，一级企业转包，二级企业进场”等不正常现象，这对项目成本控制非常不利。有很多施工单位中标后违反合同约定，将工程层层转包，最后分包给几个包工队进行施工，管理混乱，导致施工进度落后，施工质量严重不合格，建设单位为了更换施工单位经常要提前支付进度款让原施工单位退场，从而导致工程结算价格明显高于同期施工的同类工程。这说明施工单位的投标资格审查环节非常重要。

2科学地编制招标文件

要严肃、严密地编制招标文件，确定合理、科学的评标原则。招标文件既是投标单位编制投标文件的依据，又是招标单位与中标单位签订施工合同的基础和合同的重要组成部分，招标文件中提出的各项要求对整个招标工作乃至承发包双方都具有约束力，对工程造价具有重大影响，因此，招标代理机构发布的招标文件，都必须严肃、严密、完整。

招标文件编制完成后，企业资深造价工程师要对招标文件进行严格的审核，审核招标文件的内容是否合法、合规，是否全面、准确地表述招标项目的实际情况；招标文件是否全面、准确地表述招标人的实质要求；审核计价要求、评标办法及标准是否合理、合法；招标文件的有关规定是否符合施工现场的实际情况：招标文件的有关规定是否符合招标保函的额度。

3注重工程量清单编制工作

工程量清单是招标文件的重要组成部分，是投标单位进行投标和公平竞争的基础。工程量清单必须科学合理，内容明确。编制工程量清单需要注意以下几点：

(1)编制依据。必须全面了解工程有关资料，了解业主意图、技术规范、实地勘察现场情况，了解实际施工条件(工程现场的场地、用房、交通等环境条件、水文、地质、气象的具体条件)，为计算工程量打好基础，尽量减少日后工程变更。

(2)项目划分。要求项目之间界限清楚、项目作业内容、工艺和质量标准清楚，既便于计量，也便于报价，项目划分尽量要细，避免不平衡报价。

(3)清单说明要言简意赅。包括工作内容的补充说明、施工工艺特殊要求说明、主要材料规格型号及质量要求说明、现场施工条件、自然条件说明等。尤其是现场施工条件、自然条件说明，应准确表述，便于投标人与自己所了解的情况对照。配套表格应设计合理、实用直观、具有操作性。既要使投标操作起来不繁琐，又要利于评标操作方便快捷。

(4)工程量清单编制完成后，由资深造价工程师进行审核。审核工程量清单是否严格按《建设工程工程量清单计价规范》的规定编制，暂定价格或甲供材料的价格是否合理，项目特征描述是否准确，施工工艺的特殊说明明确等，确保工程量清单与图纸及施工内容完全相符合，让各投标单位都能合理准确的进行投标报价。

4注重标底的编制审核

就是事实求是地编制工程标底，标底编制存在很大的人为因素，必须对标底进行严格的审核，加强监管力度，从而保证预算或标底趋于合理性，以便更好地控制造价。标底的编制要依据工程所在地的技术、经济条件，根据不同的承包方式，考虑不同的包干系数及风险因素。

5重视询标工作，合理低价中标

在工程量清单计价的招标投标活动中，确定价格应遵循两个基本原则，一个是合理低价中标，另一个是要不低于个别成本价。合理低价就是工期合理且最短，施工组织设计的方案足以保证工程的顺利完成。

6慎重确定合同类型

合同的签订意味着工程承发包关系的确立，也确定了工程合同价。《招投标法》要求招标人和投标人“按照招标文件和投标人的投标文件订立书面合同”。由于招标文件中应包括拟签订合同的主要条款，这对双方都有约束力，所以合同主要内容基本上在招标过程中确定。故建设单位应该根据工程的规模和特点，选择合适的合同形式，不同的合同形式具有不同的特点和适用性，目前常见的合同包括总价合同、成本加酬金合同和单价合同。

7签定合同注意事项

关于合同文件部分招投标过程中形成的补遗、修改、书面答疑、询标纪要、各种协议等均应作为合同文件的组成部分。特别要注意对于作为付款和结算依据的工程量价格清单，应当根据评标阶段作出的修正稿重新按理、审定。应按合同内容明确协议条款，对合同中涉及费用的如工期、价款的结算方式、违约争议处理等，都应有明确的约定。在签订合同的过程中，对招标文件和设计中不明确、不具体的内容，通过谈判，争取得到有利于合理低价的合同条款。同时，正确预测在施工过程中可能引起索赔的因素，对索赔要有前瞻性，有效避免过多索赔事件的发生。

8关于合同条款的约定

在编制合同条款时，应注重有关风险和责任的约定，将项目管理融入合同条款中，尽量将风险量化，责任明确，公正地维护双方的利益。应争取工程保险、工程担保等风险控制措施，使风险得到适当转移、有效分散和合理规避，提高工程造价的控制效果。工程担保和工程保险是减少工程风险损失和赔偿纠纷的有效措施。要做好招标阶段工程造价控制工作，还必须不断学习有关知识，转变观念，适应工程造价制度与建设体制改革，随着工程造价管理改革的深入不断去探索、去尝试。

参考文献：

[1]林宗昭，工程量清单计价与招投标制度的改革[J]，太原建设工程造价管理信息，2004(4)：22～24

[2]杨军，浅谈推行工程量清单招标的运行环境[J]，山西建筑，2003，29(9)：112～113

9.投标邀请函 篇九

温州市正大建设工程招标代理有限公司（招标代理人）受瑞安市政府投资建设工程管理中心（招标人）的委托就瑞安市中医院病房、门诊综合楼二次装修工程进行公开招标，恳请贵单位前来参加投标。

招标内容：二次装修工程施工招标文件发售时间：2009年 4月 1 日开始（上午9：00至11：30，下午14：30至17：00双休日休息），地点：瑞安市公共资源交易中心报名区。报名刷卡时间：2009年 4 月 20 日（上午8：30至11：30，下午14：00至17：00）。

投标文件递交地点：瑞安市公共资源交易中心开标室。

投标人在递交投标文件的同时须递交本邀请函, 邀请函（原件）与投标函正本部分一起装订并密封。

开标时间：2009年 4 月 21 日 9 时 00 分

开标地点：瑞安市公共资源交易中心开标室

招标人：瑞安市政府投资建设工程管理中心

电话：0577-65877780

联系人：葛先生

10.投标申请书 篇十

材料招标投标报名申请书

张家港市建筑工务处: 根据贵单位 {工程名称:招标内容} 的招标公告，我单位拟参与该工程的投标报名。特此申请。

基本情况: 1.企业营业执照: 2.注册资本: 万元人民币 3.组织机构代码证号: 4.我单位将对本次投标中所有材料的真实性负全部责任，如有不实将承担由此造成的一切后果;5.如果我单位中标，将按有关规定和招标人的要求在规定时间内办理好开工前的相关手续。

6.在工务处首次投标报名提供以下资料:营业执照、税务登记证明、组织机构代码证、银行登记信用证明、有效法人授权委托书、近三年财务报表、公司简介(包括规模简介、产品简介、业绩简介)。

申请单位名称:(公章)法定代表人:(签章)联 系 人: 联系电话: 地 址: 常州市建设工程投标报名申请书

(招标人): 根据贵单位＿＿＿＿＿＿招标公告，我单位拟参与该招标工程的投标报名。特此申请。

我单位基本情况:

1、资质类别和等级:

2、企业业绩、信誉:

3、其他说明:(1)我单位本次报名的项目经理无在建工程，本企业和项目经理均无因违约或重大质量、安全事故而被有关部门暂停投标资格;(2)我单位将对本次投标中所有材料的真实性负全部责任，如有不实将承担由此造成的一切后果(本地企业停止一年的投标，外地企业三年内不得参与投标并通告当地建设行政主管部门);(3)如果我单位中标，将按有关规定和招标人的要求在规定的时间内办理好工程开工的相关手续。

地址: 邮编: 联系人: 电话: E-mail: 申请单位名称(公章)企业法定代表人(签章)20xx年x月x日 投标报名申请书三：常熟市前期物业管理投标报名申请书

＿＿＿＿＿＿＿＿：

根据贵单位(xxxxxxx)的招标公告，我单位拟参与该招标项目的投标报名，特此申请。

11.浅谈施工企业的投标与报价 篇十一

【关键词】投标；报价；策；技巧

Shallow talk construction bid of business enterprise with offer

Zhu Xiu-yan

(Fushun Zhongyu Construction(group) limited liability coMPany Fushun Liaoning 113000)

【Abstract】Bid is construction business enterprise according to tender document of request and provision，to invite bids the engineering put forward contract for of condition and request，make in bid the competition can line bid decision with fitting offer is bid the unit win the championship to win and win benefit of means.

【Key words】Bid；Offer；Plan；Technique

在实行招标投标制的条件下，施工企业参加工程投标是承揽工程建设任务的主要方式。投标是施工企业根据招标文件的要求和规定，对招标工程提出承包的条件和要求，其中包括对承建该工程的价格要求。这就要求形成书面文件，也就是投标文件。“报价”是施工企业向招标单位提出的承建该工程的价格要求，它是投标文件中的重要组成部分。

1.投标前的准备工作

投标工作有很强的时间性，因此，各项准备工作都必须抓紧进行。所有准备工作都是为了提出一个合理的、有竟争力的工程报价服务的。

1.1 分析投标环境。要认真分析投标环境，各个城市的招投标法律或法规也不尽相同。因此，投标环境要作政治方面、法律方面及经济方面的分析，了解工程项目所在地区的政治形势，了解当地与承包工程有关的法律和法规，了解当地的经济发展计划及其实施情况，交通运输情况，工业和技术水平，建筑行业的情况以及金融情况等。

1.2 熟悉招标文件。招标文件是工程报价的基础和主要依据。研究和熟悉招标文件主要是为了了解工程的规模、结构类型、质量标准、工期要求、现场条件以及建设单位可能提供的条件等等。这些都是影响工程造价的重要因素，是编制施工组织设计的依据。

1.3 现场勘察。现场勘察是投标准备工作一项十分重要的工作。因为现场条件不仅直接关系工程施工的难易和工程费用，而且还包含施工单位在工程施工中可能遇到的风险。

1.4 分析建设单位和竞争对手的情况。(1)建设单位的条件和心理分析；(2)对竞争对手的调查了解。

1.5 拟定施工组织设计(方案)。在正式估算工程造价以前，首先要拟定出一个在组织上是科学的，技术上先进的，费用上是经济的施工组织设计大纲。

1.6 收集和整理与报价有关的费用资料。这些资料包括：有关定额；计算间接费、独立费的规定文件；当地可供应材料、设备、零配件的价格资料，以及运输里程资料和运输单价资料等。

2.投标的策略和技巧

承包工程的投标策略是一门科学，是要研究如何用最小的代价来取得最大的经济效益。而“策略”、“技巧”来自施工企业的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策的能力和魄力。

2.1 投标策略及报价决策

2.1.1 投标策略。建筑企业获得投标机会，一是自己主动争取来的，二是由建设单位邀请的。而要获得中标胜利，对每项投标工程都要狠下功夫，讲究策略，做到“知己知彼”，以“智”夺标。

对某一具体工程认为值得投标后，就需要确定采取一定的投标策略，以达到中标，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：(1)靠经营管理水平高取胜。这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械、精心采购材料、设备、选择可靠的分包單位，安排紧凑的施工进度，抢工期，力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。

(2)靠改进设计和缩短工期取胜。即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对建设单位的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产、早收益，有时甚至标价稍高，对建筑单位也是有吸引力的。

(3)低利润策略。主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，有的承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采取这种方法。

(4)低标价，高索赔策略。有些承包企业以高薪雇佣索赔专家，千方百计从合同、设计图纸、标书中寻找索赔机会、减少损失、增加利润。

(5)从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。在可接受的最小预期利润或者可承受的最大风险能力以内作出报价决策。

以上这些策略不是互相排斥的，可以根据实际情况，综合灵活的运用。

2.1.2 报价决策。投标者希望从承包工程得到利润的高低，除去经营管理因素外，很重要的是决定于他的投标报价的高低。因此，处理好得标和得利多少的矛盾，是实现企业既定目标的关键。

2.2 作价技巧。投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，但作价还有它自已的技巧。技巧运用的好与坏，得法与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。因此它是不可忽视的一个环节。

2.2.1 研究招标项目的特点。投标时，按照工程类别，施工条件等考虑报价策略。一般来说下列情况报价可高一些：

(1)施工条件差的，如场地狭窄.地处闹市的工程；

(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；

(3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；

(4)特殊工程，如港口码头工程，地下深开挖工程等；

(5)业主对工期要求急时；

(6)投标对手少时；

(7)支付条件不理想时。

下述情况报价应低一些：

(1)施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等；

(2)本公司目前急于打入某一市场，某一地区或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等闲置时；

(3)附近有工程而本项目可利用该项工程的设备劳务时或有条件短期内突击完成的；

(4)投标对手多，竞争力强时；

(5)非急需工程或支付条件好的，如现汇支付等。

2.2.2 采用不平衡单价法。在同一工程中可以采用不平衡单价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低以免导致投标作废。具体是：

(1)对能先拿到钱的项目的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高，工程量会减少的项目单价可降低。

(3)图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可提高，工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

(4)没有工程量，只填单价的项目其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获胜。

(5)暂定金额的估计，分析它会做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的，价格可低些，等等。

2.3 计日工作单价的报价。工日单价和机械台班单价不计入投标总报价中，而是用来计算工程实施过程中的零星用工的。填报这种单价时，可增加一定比例的额外，管理费用。

2.4 用降价系数调整最后总价。在填写工程量报价单的每一分项工程单价时.增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后决策，提出某一降价指标。

除了报价技巧以利中标以外，还有一些行之有效的辅助中标手段。如许诺优惠条件，聘请当地代理人，与当地公司联合投标等等。

3.标价的确定及投标文件的编制

拟定工程的投标价格，由每个承包商以全部动态的方法自由定价，以竞争中争取获胜又能赢利。所有报价均须从人工费、材料费、设备价格、施工机械费、管理费率、利润率等基础价格或费率作具体的调研、分析、测算，然后再按工程内容逐项进行单价分析，开办费的估算和盈亏预测，最后还得作出报价的决策，确定有竞争能力的正式标价。投标文件内容的完善和严谨程度，可以反映出一个施工企业的经营管理水平和技术水平。

在投标竞争中，作出可行投标决策和恰当报价是投标单位夺标获胜并赢利的手段。而提出合理的、有竟争力的工程报价价格，是投标单位战胜其他对手，并被招标单位所接受，从而承揽到工程施工任务的关键。所以投标报价工作是一切施工企业经营管理工作的核心。

12.浅析公路工程施工投标技巧 篇十二

公路工程承包商非常重要的一项经营管理工作就是招标活动, 是承包商得到公路工程任务的重要途径。近些年以来, 随着我国市场经济的迅速发展, 公路工程承包商纷纷借助于招标竞争来得到工程任务, 并且已经逐渐的成为公路工程承包商最基本的一种生存方式, 而施工投标则是承包商竞争力得以增强的可靠手段。为了在激烈的市场竞争中获得所需的发展空间, 那么承包商就应当对外树立良好的形象, 对内培养素质, 并且对公路工程的施工投标提起高度的重视, 不断的促进自身市场竞争力与管理水平的提高。

二、公路工程施工招标的技巧

(一) 正确选择标段

在业主进行工程项目的招标时, 应当允许承包商对多个标段同时报投。公路工程的招标单位应当充分的对具体投几个标段以及投哪些标段加以考虑, 有条件的承包商应当尽量多的投放标段。应当注意的是, 过少的报投标段数量, 投标覆盖面过小, 会对投标操作的灵活性带来限制, 中标率也会降低;过多的报投标段, 短时间内会加重编制标书的任务, 分散编标人员的精力, 对所编写的标书质量带来不利的影响, 中标率便会降低, 并且标书编制和购买的开支费用也会加大。通常最好报投3到5个标段。在工程标段位置的选择方面, 本单位的施工强项应当与标段工程施工内容相切合, 还应当切实的做到全面的兼顾标段的大小和施工的难易, 如果有条件则实际查看施工现场再将决定做出。另外, 要尽可能的避开有着较强竞争实力的对手。

(二) 正确的编制投标书

公路工程项目施工投标的内容主要是投标书的编制。通常业主将标书出售后, 便会较快的组织各个投标单位参与标前会议, 同时组织投标单位实际考察现场, 以便于对投标单位对施工现场及标书的诸多疑问加以解答。因此, 投标单位在将标书购买后, 应当尽快的对招标文件进行反复的研究和阅读, 将需到现场了解调查的项目清单和需业主解答的问题清单列出。主要的工程项目施工现场调查的内容为:植被地形状况、道路交通请款、采购材料价格、电源水源情况、物价消费水平、材料运输距离、天然材料的开采质量及条件、就地取材的料源分布、综合社会经济情况、社会治安状况以及通信条件等。

考察公路工程项目的施工现场以后, 应当尽快的把编标计划制定出来, 对人员分工加以明确, 按照计划进行整个编标过程, 以防止出现粗制滥造和前松后紧的不良现象。主要的投标书任务为施工组织设计及工程预算标价, 所编制的预算应当对以下问题加以注意:1、以业主给定的清单确定工程量, 即便是有突出的问题, 没有经过业主的许可也不能擅自调整;2、正确的采用定额, 对于业务明确指定的定额, 应当采用国家最新颁布的同行业定额为准;3、对于各项预算单价, 应当对施工过程中浮动的价格因素加以考虑;4、完成预算的编制后, 必须经过相关人员的审查和复核, 最大限度的避免错误的出现;5、其他项目费用诸如暂定金、监理费和预备费, 必须严格的根据招标文件的具体要求进行列计。此外, 要特别注意施工组织设计与工程预算的协调统一, 施工方案是编制预算的施工指导方案, 也是不可或缺的依据, 切勿分离编制工程预算。

中标后工程项目施工管理的监理工程师监督及计划安排的重要依据就是工程施工组织设计, 在工程施工组织设计中必须保证切实可行、合理科学。施工组织设计的内容大体上有:工程施工方案、质量保证措施、后勤供应措施、工期进度安排、经理部人员机构组成、设备和劳力调配、安全生产措施和工地平面布置等, 其中, 尤为关键的是工程施工方案, 对预算投标和标价的成败有着直接的影响, 投标单位应当切实的按照现场考察的状况, 详细比较和测量初定的几套方案, 以便于将经济而又合理的方案加以确定。

(三) 重视投标最终报价的确定

标书编制的预算价是投标最终报价的基础, 对各种因素进行综合性的考虑以后, 进一步对预算报价进行修订, 既可以通过降价函的方式另报, 也可以列报于标书中。通常投标单位最终的报价几乎占据招标书整体分值的六成至七成, 将直接影响到中标与否。因此, 一定要反复比较和详细分析工程预算, 以将最终的报价确定出来, 使其尽可能与最佳的报价相接近, 促进中标率的提高。1、合理标报价。工程招投标经常使用的形式为合理标, 也就是业主按照工程对预算加以设计, 将工程招标的“标底”制定出来, 将业主的标底与单位的最终投标报价进行比较, 在合理的误差范围内限定投标单位, 只有这样才具备中标的资格;2、复合价报价。实际上, 复合标是较为特殊的一种合理标形式, 公路工程项目的标底是各投标单位投标及业主标底最终报价的平均加权复合得到的。在对复合标的工程项目进行投标时, 除了对业主的标底进行全面的分析以外, 还应当对竞争对手的投标报价进行充分的考虑, 将大致的复合标底范围测算出来。

除了分析以上报价类型外, 还需注意的问题有:在同一个公路工程项目进行多个标的投放时, 不要将各个标段放置于同个标准水平, 要注意保持必要的阶梯度;要对竞争对手的投标报价深入的加以分析, 真正的做到知己知彼, 只有分析透竞争对手的报价, 才能够避免过多压低报价, 从而得到更多的效益。

三、结束语

总而言之, 确定及测算投标最终报价是复杂而又系统的一项工作, 通常有着许多无法确定的影响因素, 必须凭靠经验加以判断和分析。因此, 承包商应当重视积累公路工程项目投标的经验, 以便于实现投标的成功。

参考文献

[1]刘东波, 水燕燕.浅谈公路工程施工投标技巧[J].中国科技博览, 2011

13.投标邀请函 篇十三

XX省招标集团有限公司受业主的委托，将对其新建办公研发楼装饰设计及施工进行国内邀请招标，感兴趣的投标申请人可进行投标申请，具体事项如下：

1.项目介绍：

本项目建设地点位于XY高新区，本次招标装饰区域为XY公共安全产业基地某楼1、4、5、6、7共5层，装饰面积5000平米左右.

2. 本次建设规模及标段划分：

一个标段，先设计，后施工。分阶段进行，第一阶段确定设计方案，第二阶段确定施工中标人，只有递交设计方案的投标人，才有资格对施工阶段进行投标。

3.工程地点：XY市高新区

4.资金来源：企业自筹

5.投标人资质要求：

企业为独立法人资格，具备建筑装饰设计及施工一体化一级资质，或同时具备建筑装饰设计甲级及建筑装饰专业承包一级资质;

设计负责人具备相应设计资格证书;施工负责人为建筑工程专业一级注册建造师，且在投标申请人单位注册，有同类业绩并无在建工程。

6.申请报名时间：20xx年8月4日起至 20xx年8月10日(上午9：00—11：30，下午13：30—16：30，节假日除外)

xxx

14.施工投标邀请书 篇十四

现阶段一般都实行工程量清单招投标，在投标前，要收集与工程有关的政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料，决定是否参加投标。决定参加投标后，关键是对招标文件深入研究、对成本的分析，必须尽可能依靠将收集到的工程造价资料作全面、细致的研究。成本的测算是否准确，对投标报价起关键性作用，测算得过低，可能造成中标后亏本，测算得过高，中标率降低。标价的成本分析还必须考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础，通过成本分析，就能对工程的盈利和风险做到心中有数。

1 根据招标项目的不同特点采用不同的报价

⑴遇到下面情况可报高点：施工条件差;专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有特长，声誉也好;总价低的小工程;特殊的工程;工期要求急的工程，投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。

⑵遇到下面情况可报低点：施工条件好的工程;工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移对;本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

2 不平衡报价法

⑴能早日结帐收款的项目，因为资金的时间价值，可适当提高。

⑵复核清单的工程量，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱;将工程量可能减少会的项目单价降低，工程结算时损失不大。

⑶设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可提高单价;而工程内容解说不清的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。

⑷暂定项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，不会由另一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该类项目可能由他人承包，则不宜报高价，以免抬高总报价。

3 计日工价的报价

如果是单纯报计日工价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利，但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。

4 可供选择的项目的报价

有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价，投标时，除对几种可供选择方案调查询价外，还应对当地习惯的方案进行调查。对于将来有可能被选用的方案应适当提高其报价;对于当地难以供货的方案，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。

5 暂定工程量的报价

暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价，并规定投标时必须在总报价中加入这笔固定金额，对于这训情况，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高，这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。第二种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时按实际完成的工程量和所报单价支付。对于这种情况，必须慎重考虑，如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价。第三种情况是只有暂定工程量的一笔固定金额，将来做什么用，由业主确定。对于这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定找暂定款列入总报价即可。

6 多方案报价法

对于有些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理，即要按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

7 增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可修改原设计方案，提出投标者的方案，这时投标者除就原方案报价外，应提出更加合理的方案，以吸引业主，好为人师促成自己的方案中标。

8 分包商报价的采用

分包，在一些专业性较强的工程中常常碰到。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，然后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价中。应当注意，分包商在投标时可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，分包商常以各种理由提高分包价格，这使总承包商十分被动。解决的办法是，总承包商在投标前找2～3家分包商分别报价，而后选择一家报价合理，实力较强，信誉较好的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。

9 无利润算标

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下采用无利润夺标。

⑴有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

⑵对于分期建设的工程，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚取利润。

15.关于施工企业投标报价策略与技巧 篇十五

所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争前提下，依据企业自身的实力，确定投标报价目标、对策和技巧。通俗地说即是当一个项目建设单位发布招标公告，施工单位购买招标文件后，企业立即成立一个以经营开发部长为组长，由商务标、技术标相关人员组成的投标报价小组。投标小组要根据项目的投资规模、建设标准、质量要求、有效工期等预测可能参加竞标的单位。投标时，企业要根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略，采取相应的投标报价技巧。

一、企业投标报价的注意事项

1.注意积累报价资料

一般接到招标文件到开标日期，时间都很紧促，仅靠几天的做标分析就做出投标报价是很困难的，而且这种中标的可能具有投巧性，因此平时对有关资料的积累和经验总结是报价分析的一个重要因素，所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会越好。

2.标价计算应合理

标价计算应在自己企业的成本范围内，不能一味的为中标而中标，甚至为中标而无限压低报价，最后给企业带来的风险和压力是难以估量的，低价中标的方式是不可取的，应将标价计算在合理的范围内。

3.定额的选用要慎重

工程报价时，业主规定定额时，应按业主要求执行；未严格规定时，投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。

4.明晰投标基本程序

投标工作基本程序：作为一个建筑企业，一定要弄懂投标的基本程序，特别是到外地投标，要注意及时到当地招投标管理办公室、建筑工程交易中心等监管、服务部门进行咨询，否则，摸不清当地政策，可能会产生连报名都报不上的严重后果，会吃大亏。企业经报名参加投标，通过资格预审取得招标文件后，首要的工作是进行仔细认真的研究。招标文件具有法律法规性、全面性，体现了招标人的意愿。只有在充分了解其内容及实际要求的情况下，才能安排好投标工作。

二、选择投标报价策略需要考虑的因素

1.技术能力

投标项目往往对投标单位提出了明确具体或相应的技术装备能力要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术装备，对人员进行技术培训，这样就增加了报价成本。投标单位能否承担该部分增加的成本，或增加该部分成本后，投标报价是否仍具有竞争力，都直接影响了企业经营目标的确定。反之，如果投标人本身已具有相应的技术装备能力，则在确定经营目标时就可作为竞争优势来考虑。

2.投标项目的竞争程度

所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者相互之间的竞争优势对比程度。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，充分分析企业在项目投标过程中所面临的竞争环境，自身所具备的竞争优势和不足，制定正确的投标目标。

3.投标项目可带来的后期市场机会

所谓后期市场机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果后期市场机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果后期市场机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。

4.项目是否允许分包或转包

有的投标项目所要求具备的资源，投标人不能完全满足，或投标人采取分包或转包可规避某些风险。在这种情况下，需要分析招标人是否允许采取分包或转包，如果允许采取分包或转包，分包或转包的成本也应充分考虑和分析。除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。

三、投标报价技巧

1.实施不平衡报价

不平衡报价法就是对于工程项目的投标报价，确定总价的基础上，再调整内部各个项目的报价，这样在不提高总价的情况下，实现更多的经济效益，而又不影响中标。

不平衡报价法通常在以下情况中采用：第一，对于结款日靠前的项目应报高价，例如：开办费、桩基等费用，这样有利于资金的回收和周转，而设备安装、装饰等后期工程项目可将报价调低。第二，对于工程量中增加的项目，可以提高单价，可以多获得利润，而对于工程量中会减少的项目，制定的单价可以降低，这样在工程结算时损失不大。对于这两种情况要做统筹考虑和具体分析，不能盲目抬高单价。第三，对于工程设计图纸中需要在以后增加工程量的，可以适当提高单价。第四，对暂定项目要做具体分析，应由业主决定实施与否，指定一家施工单位施工，工程不分标的情况，可将单价做高些，而工程分标的情况下，暂定项目就不宜报高价，避免抬高总报价。第五，对于单价包干的混合制合同，应进行提高高价。这是由于这样的项目风险比较大，并且在完工后全部结算回来，对别的单价项目可以适当降低。第六，对工程量大的项目中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低，以获得较高的收益。第七，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。

2.倒计时报价

由于投标竞争激烈，为迷惑竟争对手，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标并压低投标价（或加价），从而使竟争对手措手不及而败北。我国招标投标法和政府采购法的起草人之一，刘慧教授在1992年出版的《国际招标与投标》一书中举例说道：“日本某公司在国际承包工程投标时，曾把我国的一个较大的建筑公司作为瞄准的竞争对手。他们准备了两套报价方案。一套高价若我公司不参加投标，就能得到较高的利润；一套低价，以备在我公司参加投标的情况下，与我竞争。幸好我国企业及时发现了这一情况，报价做好后一直稳而不发。最后，日本公司等待不及，错认为我公司不参加投标，就发出高报价投标。

3.创造优惠条件

招标人评标时，施工方案和报价是重要的方面，但并不是全部，还应该有其他条件作支撑，如企业的综合实力和工程的工期等。所以，在投标时若能主动提出在保证工程质量的前提下缩减工期、提前竣工，共享某项技术专利等，都是吸引招标人、有利于中标的手段。

4.低价吸引

除了按正常的工程条件报价外，还可以把工程中那些风险较大的或没有把握的工程先抛开，并在报价单中加以注释，标明由双方协商解决。这样可以降低报价，用低价吸引招标单位，然后在合同谈判中逐步提高报价。

5.多方案报价

在投标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时，则本报价人的报价可降低百分之……”，从而给出一个较低价，吸引业主。

6.联保法

一家实力不足，联合其他企业分别进行投标，无论谁家中标，都联合进行施工，即常规说法上的串标，有利大家分。总之，在目前招投标市场竞争日益激烈的环境下，任何建筑企业想要做大做强，实现可持续发展，都必须重视招投标市场的开发，而在招投标过程中研究市场行情，分析成功或失败原因，总结投标的策略和技巧，把招投标市场中的每一次搏击，都作为企业成长历程的加油站，不断形成和完善自己的企业定额，准确把握企业自身的报价底线，争取在有限资源中的获得最大利益，实现企业规模、效益双丰收。

总之，在投标过程中，施工单位必须得根据实际情况，采取一定的投标策略与技巧才能提高自身的中标率。但是当然不是所有的投标技巧都能达到我们所要的效果，施工单位必须详细了解，认真分析各方面的实际情况，对症下药，有的放矢。从而也要求施工单位必须要有一个具有丰富经验的投标报价制定团队，否则要选择合理的投标策略和技巧和制定适当的投标报价几乎是不可能的，中标的概率当然也不会太高。

参考文献：

[1]段计青.如何更好地编制建筑工程投标报价[J].科学之友,2011(11)

[2]达菊霞.浅谈公路工程施工投标策略与技巧[J].中国科技信息,2008，(04)