农民化肥

农民化肥（共8篇）

1.农民化肥 篇一

农药、化肥购销合同

甲方（购货方）：

乙方（供货方）：

甲、乙双方经友好平等协商，就农药、化肥供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、商品名称、商标、规格、计量单位、数量、单价、送货时间。

二、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的有效期。

三、送（取）货方式及运费：甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农药包装相关规定进行包装，包装费用由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要玩好，生产批号与产品批号须一致，如有破损，乙方按照本合同规定产品的销售价格乘以破损产品的数量扣除货款。

六、合同价款：化肥167000元，农药33000元，总计20万元。

七、违约责任：

1、甲方责任：甲方应按照合同规定如期间乙方提供符合国家标准的方正农药、化肥系列产品，并对产品质量负责。如因甲方供给的农药、化肥质量问题（或延期供货）造成乙方损失的，则甲方按元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：（1）乙方使用甲方产品必须按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它病害，甲方不负责任。（2）乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的%/天的违约金付给甲方（延期不能超过15天）。

八、本合同一式两份，甲乙双方执一份。经双方签字盖章后生效。

甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：

年月日

2.农民化肥 篇二

此规划出台后, 在化肥界引起了热烈反响, 许多人都把它看成是化肥市场一次新的机遇, 那么究竟应该如何看待规划的出台对化肥市场的影响呢?

规划出台之背景

由于国家高度重视“三农”问题, 大大提高了农民的种粮积极性, 加之农业科技水平的不断提高, 自2004年以来, 我国粮食生产连续五年丰收, 形势喜人。2008年, 我国粮食总产达到10570亿斤, 比历史最高年份1998年增产324亿斤;亩产660斤, 比历史最高的2007年提高30斤。总产连续5年增加, 单产连续5年创纪录。目前我国粮食市场供给充足, 储备充裕, 市场平稳;粮食进出口贸易正常发展, 谷物呈净出口格局, 进口的粮食主要用于国内品种调剂。

但我们也要清醒地认识到, 虽然近年来我国粮食生产发展和供需形势呈现较好局面, 但农业仍然是国民经济的薄弱环节, 粮食安全面临诸多挑战:粮食生产逐步恢复, 但继续稳定增产的难度加大;粮食供求将长期处于紧张平衡状态;农产品进出口贸易出现逆差, 大豆和棉花进口量逐年扩大;主要农副产品价格大幅上涨, 成为经济发展中的突出问题。

从中长期发展趋势看, 受人口、耕地、水资源、气候、能源、国际市场等因素变化影响, 上述趋势难以逆转, 我国粮食和食物安全将面临严峻挑战:包括消费需求呈刚性增长、耕地数量逐年减少、水资源短缺矛盾凸现、供需区域性矛盾突出、品种结构性矛盾加剧、种粮比较效益偏低和全球粮食供求偏紧。

由于人口增加, 我国粮食需求总量将继续增长。据预测, 到2010年, 我国居民人均粮食消费量为389公斤, 粮食需求总量达到5250亿公斤;到2020年, 人均粮食消费量为395公斤, 需求总量5725亿公斤。但由于受农业结构调整、生态退耕、自然灾害损毁和非农建设占用等影响, 耕地资源逐年减少。据调查, 2007年全国耕地面积为18.26亿亩, 比1996年减少1.25亿亩, 年均减少1100万亩。耕地面积不足与人口增加导致粮食需求增加的矛盾日益突出。

我国作为世界上最大的人口国, 粮食必须主要依靠自给 (我国确立的目标是粮食自给率达到95%以上) , 为保障国家粮食安全, 满足人民群众的粮食需求, 适时启动1000亿斤粮食增产计划势在必行。

化肥市场利好作用明显

规划的出台, 对化肥市场的利好作用是非常明显的, 主要体现在以下几个方面。

1. 国家高度重视粮食生产, 是对化肥行业的最大支持

化肥是为农业生产服务的, 只有农业生产搞好了, 农业发展了, 农民收入增加了, 种植积极性提高了, 化肥行业才可能得到健康稳定的发展。国家高度重视粮食生产, 是对化肥行业的最大支持, 等于是给化肥企业吃了一颗定心丸。

2. 有利于增强农民的购买力

新增1000亿斤粮食是个庞大的系统工程, 为了确保增产落到实处, 国家将采取一系列措施调动农民的种粮积极性, 其中一项重要举措就是增加对农业的补贴, 这将有助于增强农民的购买力, 使农民买得起化肥, 用得起化肥, 不会因为化肥价格的上涨而降低化肥用量。我国自2006年开始实行农资综合直补制度, 对农民因化肥等农资价格上涨实行财政补贴, 2006年全国农资综合直补金额是120亿元, 2007年是276亿元, 2008年大幅提高到716亿元, 2009年虽然化肥等农资价格有了明显的下跌, 但为了调动农民的种粮积极性, 鼓励农民多种粮, 直补标准还是保持2008年的716亿元不变。

3.有助于缓解化肥市场的供需矛盾

近年来, 我国化肥产能、产量保持强劲增长, 产品供需矛盾越来越大。2008年我国尿素产能6100万吨 (实物量, 下同) , 产量5633万吨, 同比分别增长10.9%和3.7%。磷酸二铵产能1300万吨, 产量800万吨, 同比分别增长18.2%和16.1%。钾肥产量292万吨, 同比增长16.8%。扣除农业和工业需求, 2008年我国尿素过剩约600万吨, 磷酸二铵过剩约350万吨。2009年, 国内新增尿素产能约260万吨, 供大于求进一步加剧。新增磷肥产能约100万吨, 主要为四川灾后恢复项目及滇、黔、鄂等地新上项目, 供需相抵, 将过剩310万吨。

新增1000亿斤粮食有助于增加化肥市场需求量, 缓解目前已相当严峻的化肥市场的供需矛盾。

新增1000亿斤粮食不等于化肥使用量增加10%

虽然新增1000亿斤粮食对化肥市场的利好作用是非常明显的, 但也不能把这种利好过分夸大。现在许多人认为, 新增1000亿斤粮食, 也就是粮食产量要增加10%, 那么意味着化肥使用量也要增加10%。实际上这种看法是错误的, 化肥是粮食的粮食, 农作物离不开化肥, 化肥对农作物增产的贡献率在40%以上, 粮食产量增加意味着化肥用量也将增大, 这点是没有疑问的。但是否也会同比例增加, 粮食增加10%, 化肥使用量也会增加10%呢?这就不一定了。

影响粮食产量的因素很多, 有种子, 土壤, 气候, 肥料, 灌溉, 农业机械化水平, 耕种方式与田间管理等等, 化肥只是其中一个因素, 另外还有近60%依赖其他因素。随着现代农业技术的发展, 对化肥的依赖性会逐步的减弱, 特别是在现在部分地区化肥施用量已过大, 造成环境污染、能源浪费等负面效应的情况下, 减少化肥的施用量已成为一种必然趋势。

另外, 即使单独从施用化肥的角度来说, 随着测土配方施肥、缓控释肥的兴起, 化肥的利用率在提高, 也将降低化肥的实际使用量。所以说, 新增1000亿斤粮食, 从化肥总使用量来说, 会有所增加, 但不一定是10%。再者, 增产1000亿斤粮食是个中长期规划, 是到2020年才增产1000亿斤, 并不是说现在就要增产1000亿斤, 随着社会的发展和科技的进步, 种粮技术不断提高, 也许到那时用不了增加多少化肥用量就将增加1000亿斤粮食。

化肥企业如何抓住机遇

毋庸置疑, 新增1000亿粮食对化肥企业而言的确是个机遇, 那么究竟应该如何抓住这一机遇呢?笔者认为主要应从以下几个方面努力。

1.在上规模、上档次上下功夫

由于粮食产量在不断增加, 化肥的使用总量也在增加, 但由于现在化肥产能过大, 产量的增长速度超过了需求增长速度, 市场竞争日趋激烈。企业必须在上规模, 上档次上下功夫, 下大力气降成本, 努力使自己的生产成本低于社会平均成本, 多生产质优价廉的化肥, 这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2. 力争成为高产示范地的配套化肥

为提高粮食产量, 近两年农业部门在大力开展“高产创建”活动。所谓“高产创建”, 是指集成技术、集约资源、集中力量, 打造一批万亩连片的高产示范片, 通过高产示范片的建设来集成展示推广优良的品种和配套的高产栽培技术, 来辐射和带动大面积的平衡增产, 从而提高粮食的整体单产水平。如果能成为“高产创建”示范地的配套化肥, 既能提升自己化肥的品牌形象和知名度, 又能扩大销量, 这是件非常好的事情。

3. 适应化肥市场新变化

去年中央下发文件, 在稳定和完善农村基本经营制度的基础上, 按照依法自愿有偿的原则, 允许农民通过转包、出租、互换、转让、股份合作等多种形式来流转土地承包经营权。这样使得土地集约化程度在不断提高, 一批种粮大户、农庄、农村合作化组织在兴起, 他们对化肥价格、化肥质量、化肥品类及农化服务提出了更高要求, 这是化肥市场出现的一种新变化。作为化肥企业, 应主动适应这种新变化, 可采用直供的方式, 为种粮大户提供优质化肥。

4. 主动加入到测土配方施肥行列中来

测土配方施肥对提高肥料利用率和减少用量, 提高农作物产量, 改善农产品品质, 节省劳力, 节支增收具有积极意义。中国农业科学院在全国进行的试验示范结果表明:通过测土配方施肥, 水稻平均增产15.0%, 小麦增产12.6%, 玉米增产11.4%, 大豆增产11.2%, 蔬菜增产15.3%, 水果增产16.2%。以小麦平均亩产450公斤计算, 增产12.6%就是增产56.7公斤, 按每公斤1.6元计算, 则为90多元。加上减少的化肥使用量带来的成本降低, 每亩将增加效益超过100元。

3.化肥购销合同(通用) 篇三

随着人们法律意识的建立，越来越多的场景和场合需要用到合同，它也是实现专业化合作的纽带。拟定合同的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家收集的化肥购销合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化肥购销合同1

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他有关法律、行政法规的规定，双方当事人在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就化肥购销事宜达成协议如下：

第一条 所购化肥购销基本情况

单位：元

第二条 质量标准：甲方应保证乙方所销售的产品质量符合国家标准，农资化肥购销合同范本。

第三条 交货：交货方式为（甲方送货 乙方取货）

第四条 验收：对于化肥的规格、数量等与约定不符或有其他质量问题的，乙方异议期为甲方交货后20日内，异议经核实，甲方应无条件退货或换货。

第五条 付款方式及时间：

（一）签定合同时，买受人支付（定金/预付款）2万元（定金不得超过价款20%），货到验收后一次性支付余款；

（二）款项打入专用卡号：

第六条 违约责任：

（一）甲方违约责任：

1、化肥经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，甲方应无条件换、退货，或赔偿乙方由此受到的损失。

2、甲方迟延交货的，每日应向买受人支付迟延部分价款20%的违约金；迟延交货20日的，除支付违约金外，乙方还有权解除合同，甲方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但乙方在不收取违约金的情况下，有权要求甲方双倍返还定金。

（二）乙方违约责任：

1、乙方迟延提货的，每日应向甲方支付迟延部分价款20%的违约金；

2、乙方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给甲方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。

第七条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除出卖人应承担的责任，仍以本合同为准。

第八条 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。

第九条 本合同一式贰份，双方各持壹份，具有同等法律效力。本合同自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方：

年 月 日

化肥购销合同2

甲方：（供货方）：

（以下简称甲方）

乙方：（需货方）：

（以下简称乙方）

甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条、款如下：

一、商品名称：

1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：1250亩。计112500元。

2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：1250亩。计：187500元。

3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：1250亩。计：110000元。

4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：1250亩，计：775000元。

5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：1250亩，计：75000元。

6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：1250亩，计：25000元。

7、铺膜：一亩地30元，总亩数：1250亩，计：37500元。

8、平整土地：一亩地50元，总亩数：1250亩，计：62500元。

9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：1250亩，计：40000元。

10、围栏以及所有设施和人工费用：556000元。

11、树苗：30000元

二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。

三、送（取）货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。

六、结算方式：预付总货款的10%，得乙方收货并验收后付90%。

七、违约责任：

1、甲方责任：

甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题（或延期供货）造成乙方损失的，则甲方按8000元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：

（1）乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明使用，如乙方不严格按甲方产品说明用产品，一切不利后果，甲方不负责任。

（2）乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方（延期不能超过15天）。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字按手印后生效。

甲方（签字）：

乙方（签字）：

电话：

电话：

年 月 日

年 月 日

化肥购销合同3

甲方（供货方）：（以下简称甲方）

乙方（使用方）以下简称乙方）甲、乙双方经友好平等协商，就农药、肥料供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、乙方向甲方电话或订单通知所需肥料和农药的具体名称、数量及送货时间。

二、甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

三、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的肥料和农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的剩余有效期不少于 个月。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，如有破损或质量不合格的，乙方有权退货或拒付货款。

六、结算方式：乙方与甲方以月结形式付款，甲方需每月初与乙方核对上个月所产生的货款，开具发票，乙方尽快审付货款。

七、违约责任：

1。甲方责任：（1）如甲方供给乙方的产品不合格而造成乙方作物减产的，则甲方应赔偿乙方合理的经济损失。（2）甲方不能按时送货的，应提前至少_ 天通知乙方，并与乙方协商处理。否则甲方逾期供货的，乙方有权选择拒绝收货或折价后接受货物。2。乙方责任：（1）乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它病害，甲方不负责任。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。经双方签字盖章后生效，有效期到 年 月 日止。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

单位地址： 单位地址：

化肥购销合同4

甲方(供货方)：(以下简称甲方)

乙方(使用方)以下简称乙方)

甲、乙双方经友好平等协商，就农药、肥料供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、乙方向甲方电话或订单通知所需肥料和农药的具体名称、数量及送货时间。

二、甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

三、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的肥料和农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的剩余有效期不少于 个月。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，如有破损或质量不合格的，乙方有权退货或拒付货款。

六、结算方式：乙方与甲方以月结形式付款，甲方需每月初与乙方核对上个月所产生的货款，开具发票，乙方尽快审付货款。

七、违约责任：

1.甲方责任：

(1)如甲方供给乙方的产品不合格而造成乙方作物减产的，则甲方应赔偿乙方合理的经济损失。

(2)甲方不能按时送货的，应提前至少 天通知乙方，并与乙方协商处理。否则甲方逾期供货的，乙方有权选择拒绝收货或折价后接受货物。

2.乙方责任：乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它病害，甲方不负责任。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。经双方签字盖章后生效，有效期到 年 月 日止。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

化肥购销合同5

合同编号：

签订地点：

签订时间：年月日

供方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

需方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一、产品名称、商标含量规格、数量、金额、供货时间及数量

商品名称商标牌号含量规格计量单位数量单价金额送取货时间及数量

合计

合计金额（大写）

续表

二、质量标准及要求

三、供方对质量负责的期限

四、送（取）货方式

五、运输方式及到达站（港）和费用负担

六、合理损耗计算方法

七、包装标准及费用负担

八、验收方式及提出异议期限

九、结算方式及期限

十、违约责任

十一、解决合同纠纷的方式

十二、其它约定事项

供方

单位名称（章）

单位地址

法定代表人

电话

电挂

图文传真

开户银行

帐号

邮政编码需方

单位名称（章）

单位地址

法定代表人

电话

电挂

图文传真

开户银行

帐号

邮政编码鉴（公）证意见：

经办人鉴（公）证机关（章）

有效期限：至年月日

中华人民共和国部商业部制定

化肥购销合同6

供方：______________________________

需方：______________________________

合同编号：__________________________

签订地点：__________________________

签订时间：________年______月______日

一、产品名称、商标含量规格、数量、金额、供货时间及数量

商品名称

商标牌号

含量规格

计量单位

数量

单价

金额

送取货时间及数量

合计

合计金额(大写)

二、质量标准及要求：__________________________________________________。

三、供方对质量负责的期限：____________________________________________。

四、送(取)货方式：__________________________________________________。

五、运输方式及到达站(港)和费用负担：________________________________。

六、合理损耗计算方法：________________________________________________。

七、包装标准及费用负担：______________________________________________。

八、验收方式及提出异议期限：__________________________________________。

九、结算方式及期限：__________________________________________________。

十、违约责任：________________________________________________________。

十一、解决合同纠纷的方式：_____________________ ______________________。

十二、其它约定事项：__________________________________________________。

供方需方鉴(公)证意见：

单位名称(章)单位名称(章)

单位地址单位地址

法定代表人法定代表人

电话电话

电挂电挂

图文传真图文传真

开户银行开户银行

帐号帐号

邮政编码邮政编码经办人

鉴(公)证机关(章)

有效期限：______年______月______日至______年______月______日

化肥购销合同7

甲方(购方):____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

乙方(销方):____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

经双方协定一致,签订化肥购销合同条款如下:

一,数量,计量单位,单价,金额

品 名

规格

单位

数量

单价(元)

金额(元)

备注

价金总额(大写)拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 $

二,质量标准:化肥标号执行国家规定标准.由乙方按批向甲方交送化肥出厂质量通知单.甲方凭单验质.三,袋重合格率达到国家规范.四,交货方式,地点和运杂费负担:甲方组织运输工具到乙方仓库提货,运费,上,下车费等均由甲方自理,乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货.若遇便车,乙方可以代运,其代运费用概由甲方负担.乙方垫付的款项,随同化肥价款一并结算.五,甲乙双方必须按如下期限提(供)货:

____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.甲方逾期提(收)货的.乙方有权处理该货,并不免除甲方责任.六,付款办法和期限:

1.甲方在____年____月____日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式:甲方按购化肥总金额分期先汇款.____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元.3.采取托收承付方式:按《中国人民银行结算办法》第八条第一,二,三,五,六,七,八项规定执行.乙方每月____日～____日凭实发化肥开具销售发票向甲方开户银行办理托收.七,违约责任:

甲方责任:1.中途退货或违约拒收的,偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金.逾期提货的,每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金,并承担乙方实际支付的代管费用.2.逾期付款的.每天偿付逾期付款总额____ %的违约金.乙方责任:1.不能交货的,偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的,按逾期交货部分货款总值计算,每天偿付____ %的违约金.2.所交化肥质量,规格不符合同规定,除自费负责处理外,还要赔偿实际经济损失.八,本合同一式____份.经法定代表人签字后生效.有效期自____年____月____日起至____年____月____日止.甲方:________________________

代 表 人:________

开户银行:________

帐号:____________ ____年__月__日

乙方:________________________

代 表 人:________

开户银行:________

帐号:____________ ____年__月__日

化肥购销合同8

出卖人：___________ 签订地点：__________

买受人：___________ 签订时间：____年__月__日

第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间

化商规生计数单金 交（提）货时间及数量

肥标格产量量价额

名称或厂单

品牌

家位

合计

合计人民币金额（大写）

第二条 质量标准：_____________________________________________________________

第三条 出卖人对质量负责的期限：______________________________________________________

第四条 包装标准：____________________________________________________________________

第五条 合理损耗标准及计算方法：__________________________________________________________________________________________

第六条 标的物所有权自________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_________所有。

第七条 交（提）货方式、地点：_______________________________________________________

第八条 运输方式和到达站（港）及费用负担：_________________________________________________

第九条 检验标准、方法、地点及期限：____________________________________________________

第十条 结算方式、时间及地点：_______________________________________________________

第十一条 本合同解除的条件：________________________________________________________

第十二条 违约责任：____________________________________________________________

第十三条 担保方式（也可另立担保合同）______________________________________________________________________________________

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

（一）提交_________________

仲裁委员会仲裁;

（二）依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自_______________起生效。

第十六条 其他约定事项：_______________________________________________。

出卖人 买受人 鉴（公）证意见：

出卖人（章）买受人（章）

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

（章或签字）（章或签字）

居民身份证号码： 居民身份证号码：

委托代理人 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行： 鉴（公）证机关（章）

账号： 账号： 经办人：

邮政编码： 邮政编码：

年 月 日

化肥购销合同9

供方：____________________

地址：____________________

邮政编码：________________

电话：____________________

法定代表人：______________

职务：____________________

需方：____________________

地址：____________________

邮政编码：________________

电话：____________________

法定代表人：______________

职务：____________________

一、产品名称、商标、含量规格、数量

_______________________________________________________________

二、价款

_______________________________________________________________

三、交货期限

_______________________________________________________________

四、质量标准及要求

_______________________________________________________________

五、供方对质量负责的期限

_______________________________________________________________

六、送（取）货方式

_______________________________________________________________

七、运输方式及到达站（港）和费用负担

_______________________________________________________________

八、合理损耗计算方法

_______________________________________________________________

九、包装标准及费用负担

_______________________________________________________________

十、验收方式及提出异议期限

_______________________________________________________________

十一、结算方式及期限

_______________________________________________________________

十二、违约责任

_______________________________________________________________

十三、解决合同纠纷的方式

_______________________________________________________________

十四、其他约定事项

_______________________________________________________________

供方：____________________________

需方：____________________________

单位名称（章）：__________________

法定代表人：______________________

电话：____________________________

开户银行：________________________

账号：____________________________

合同有效期限自_________至_________

化肥购销合同10

化肥、农药、农膜购销合同

供方________________________________________

地址：____________ 邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

一、产品名称、商标、含量规格、数量、金额、供货时间及数量

商品名称

商标牌号

含量、规格

计量单位

数量

单价

金额

送取货时间数量

合计

合计金额(大写)

二、质量标准及要求

三、供方对质量负责的期限

四、送(取)货方式

五、运输方式及到达站(港)和费用负担

六、合理损耗计算方法

七、包装标准及费用负担

八、验收方式及提出异议期限

九、结算方式及期限

十、违约责任

十一、解决合同纠纷的方式

十二、其他约定事项

供方：____________________________

单位名称(章)：________________

法定代表人：____________________

传真：____________________

开户银行：____________________

帐号：____________________

需方：____________________________

单位名称(章)：________________

法定代表人：____________________

传真：____________________

开户银行：____________________

帐号：____________________

鉴(公)证意见：________________

有效期限自____年____月____日至____年____月____日

化肥购销合同11

出卖人：签订地点：

买受人:

签订时间：

第一条标的`、数量、价款

第二条质量标准：达到国家标准;

第三条出卖人对质量负责的期限：________年;

第四条包装标准：复合塑料编织袋(GB89478

8)，每袋装40公斤;

第五条合理损耗标准：破损不超过1%;

第六条化肥的所有权自合同签订之日起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属出卖人所有;

第七条交(提)货方式、地点：合同首付款交付后____日内送到杭锦旗巴拉贡镇;

第八条运输方式及费用负担：汽车运输，运费由出卖人承担;

第九条检验标准、方法、地点及期限：货物送到后由买受人现场检验;

第十条结算方式、时间及地点：合同签订之日起____日内支付定金肆万元整(40000.00)，货物送到之日起____日内支付货款玖拾柒万元整(970000.00)，余款伍拾万元整(500000.00)在________年0____月____日前付清;

第十一条本合同解除的条件：出卖人未按照合同约定的时间将货物送到，买受人有权解除合同，并要求出卖人赔偿损失;买受人未按照合同约定支付货款，出卖人有权解除合同，并要求买受人赔偿损失;因不可抗拒的力量造成货品无法按时送达，送货期限可以顺延，但不可超过30天，否则买受人有权解除合同，并要求出卖人退款，出卖人不得无故拖延;

第十二条违约责任：如因货物质量问题造成的损失，买受人有权要求出卖人赔偿一切损失;由于买受人管理不当所造成的损失，出卖人概不负责;

第十三条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第条方式解决：

(一)提交____市仲裁委员会仲裁;

(二)依法向____市人民法院起诉;

第十四条本合同自合同签订之日起生效。

此合同一式两份，出卖人和买受人各执一份。

出卖人(签章或签字)：买受人(签章或签字)：

________年____月____日

化肥购销合同12

需方：(以下简称“甲方”)

地址：

邮编：

供方：(以下简称“乙方”)地址：

邮编：

电话： 传真：

甲方因造林需要，特向乙方采购桉树专用肥料(以下简称“采购物资”)，农资化肥购销合同。根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，甲、乙双方经平等协商，达成协议如下：

第一条 规格、数量、质量标准及总价款

采购物资的具体规格、数量、质量标准、包装要求及总价款如附件一所示。

第二条 交付日期

乙方应于甲方首次提货前完成全部采购物资的生产，并于

起三十日内分批次将采购物资交付于甲方。

第三条 交付地点

交付地点：。乙方负责将采购物资分批次送至交付地点，由甲方清点确认并签字后，视为该批次采购物资的交付。采购物资的装车事宜由乙方负责，卸车事宜由甲方负责。运输费用由乙方承担。

第四条 验收及验收标准

(一)总体质量验收

乙方最迟于

2甲乙双方指派专人至工厂仓库按正常质量抽检办法共同取样封样，样本各三份，封样后由甲方送至第三方有资质检验机构(以下简称第一次检验)进行检验，检验费用由甲方承担。

经第三方检验后，不符合附件一质量标准，乙方有异议的，甲乙双方各提供50%的封存样本，由乙方送交国家化肥质量监督检验中心(上海)检验(以下简称第二次送检)，甲方配合，检验费用由乙方先行垫付;经第二次检验为不合格的，检验费用由乙方承担;经第二次检验合格的，检验费由甲方承担。对该检验结果，甲乙双方不得存有异议。

自乙方知悉第一次检验结果后5个工作日内，乙方有异议而未进行第二次送检的，视为乙方对第一次检验结果无异议。

检验不符合附件一质量标准的，视为全部采购物资不符合质量标准。甲方有权拒收采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(包括但不限于甲方另行采购肥料而支付的货款差价、运输费、劳务费，以及因施肥延迟而造成的生产损失等)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。

(二)抽检

总体质量验收合格后，乙方在到每批次采购物资后进行抽检，货款，抽检不合格的，甲方有权拒收该批采购物资，乙方对此有异议的，可按照本条第一款规定的方法再次检验，若仍不合格，甲方有权拒收该批采购物资及剩余批次的采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(规定同上)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。

(三)数量验收

甲方应于收到乙方交付的采购物资后及时组织验收并由甲方指定的接货人在交货单据上签字确认。

(四)甲方的验收不免除乙方的质量保证责任。

第五条 付款期限及结算方式

本合同生效后7个工作日内，甲方向乙方支付总货款的 30 %作为定金，甲方拒不履行交货义务或违约单方面终止本合同的，所付定金不再退还，乙方拒不履行付款义务违约单方面终止本合同的，双倍返还定金，若双方均未违约终止本合同，定金转为货款。

每批次采购物资经甲方抽检合格后7个工作日内，甲方向乙方支付该批次采购物资货款的 50 %。

甲方于收到最后一批采购物资并抽检合格后10个工作日内，付清所有剩余货款。

各类款项汇至乙方下述银行账户即为支付：

开 户 行：

户 名：

银行账号/**：

乙方收到每批次款项后5个工作日内向甲方开具该批货物金额的正式发票。

第六条 违约责任

(一)、甲方迟延付款的，每迟延一天需按应付款项的1‰向乙方计付违约金，迟延30天以上的，乙方有权经书面通知后直接解除本合同并要求甲方赔偿

损失。甲方未付清上批次货款的，乙方有权拒绝继续发货。

(二)、乙方必须按合同规定每天交付采购物资，不得延迟，乙方迟延交付3天以上的，每迟延一天需按当批次应交付采购物资的总价款的1‰向甲方支付违约金，迟延30天以上的，甲方有权经书面通知后直接解除本合同并要求乙方返还已经收到的货款(扣除乙方已交付货物的抵顶部分);

如因乙方迟延或拒绝交货而影响甲方生产经营的，乙方应承担相应的赔偿责任。

(三)、总体质量验收不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施，由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方应承担赔偿责。

乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，乙方有权单方解除本合，要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为合同总货款的10%;抽检不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，甲方有权拒绝接收该批次及剩余批次采购物资并单方面解除本合同，同时要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为未能按约定交付的采购物资货款的10%，合同范本《农资化肥购销合同》。

第七条 不可抗力

(一)、不可抗力包括非因甲乙双方责任造成的火灾、洪水、地震等自然灾害。

(二)、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助承包人采取措施，因乙方怠于采取有效措施导致的损失扩大部分，由乙方承担责任。

乙方应在不可抗力事件发生5日内以书面形式通知甲方，并在不可抗力事件发生10日内提供相关证明。

(三)、因不可抗力事件造成时间延误的，延误的交付期间相应顺延或由双方协商;

造成合同不能履行或履行失去意义的，则合同终止，双方互不负赔偿责任。

(四)、因一方延迟履行合同后发生不可抗力事件的，不具有免责效力。

第八条 争议解决

甲、乙双方因履行本合同而产生或发生与本合同的履行相关的任何争议，双方应通过友好协商解决该争议。如一方将该争议提交另一方后的30天内该争议无法通过此方式获得解决，则需提交到甲方住所地的人民法院诉讼解决。

第九条 各方陈述及保证

(一)、其依据中国法律正式成立并有效存续，且其设立已获得所有必要的许可和批准;

(二)、其拥有充分的能力和权力签订本协议并履行本协议规定的各项义务;

(三)、其在本协议上签字的自然人或授权代表人已被充分授权签订本协议并使其受本协议约束;

(四)、从本协议生效之日起，本协议各项规定应成为其法定的、有效的和有约束力的义务。

第十条 其他

本合同一式四份，自甲方双方盖章后生效，甲乙双方各执两份，具同等效力。本合同附件为本合同不可分割的部分，与本合同具同等效力。

本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商。

甲方：

代表：

日期：

乙方：

代表：

日期：

(公章)

-------------------华丽的分割线------------------

农资购销合同范本

甲方：_________

乙方：_________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，双方就乙方向甲方销售的生产资料及乙方收购甲方生产的农产品等事宜，签订本合同，供双方共同遵守。

第一条 合同标的1.1 乙方向甲方销售的生产资料，包括但不限于：化肥、农药、种子(以下通称生产资料)

1.2 乙方收购甲方生产的农产品，包括但不限于：棉花、地膜(以下称合同产品)

第二条 生产资料的购货方式

2.1 甲方根据其生产需要，按(年或季度)向乙方提出购货计划，该购货计划包括但不限于生产资料、规格、数量和具体交货时间。乙方应在收到购货计划后(时间内)根据合同向甲方提供有关生产资料;

2.2 在同等的销售条件下，乙方承诺优先向甲方供货。

第三条 合同产品的购货方式

合同产品由乙方根据本合同收购，在同等的收购条件下，乙方承诺优先收购甲方合同产品。

第四条 生产资料及合同产品的价格

在同等的条件下，乙方销售给甲方的生产资料，不应高于向第三方销售上述产品的价格;乙方收购甲方生产的合同产品的价格，不应低于向第三方收购上述产品的价格。

第五条 付款方式

5.1 甲方购买生产资料，应于收到每批生产资料后一个月内支付生产资料的货款。逾期不付，甲方应向乙方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。

5.2 乙方收购合同产品，应于收到每批合同产品后一个月内支付合同产品的货款。逾期不付，乙方应向甲方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。

第六条 生效及有效期

6.1 本合同自甲、乙双方签字盖章并经甲方之股东大会在关联股东回避表决的情况下审议通过之日起生效。

6.2 合同有效期自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

甲方(盖章)：_______________

负责人(签字)：_____________

_________年_______月_______日

乙方(盖章)：_______________

负责人(签字)：_____________

_________年_______月_______日

化肥购销合同13

甲方(供货方)：(以下简称甲方)

乙方(使用方)以下简称乙方)

甲、乙双方经友好平等协商，就农药、肥料供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、乙方向甲方电话或订单通知所需肥料和农药的具体名称、数量及送货时间。

二、甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

三、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的肥料和农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的剩余有效期不少于 个月。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，如有破损或质量不合格的，乙方有权退货或拒付货款。

六、结算方式：乙方与甲方以月结形式付款，甲方需每月初与乙方核对上个月所产生的货款，开具发票，乙方尽快审付货款。

七、违约责任：

1.甲方责任：(1)如甲方供给乙方的产品不合格而造成乙方作物减产的，则甲方应赔偿乙方合理的经济损失。

(2)甲方不能按时送货的，应提前至少_ 天通知乙方，并与乙方协商处理。否则甲方逾期供货的，乙方有权选择拒绝收货或折价后接受货物。

2.乙方责任：乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它病害，甲方不负责任。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。经双方签字盖章后生效，有效期到 年 月 日止。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

单位地址： 单位地址：

化肥购销合同14

需方(以下称甲方)：

供方(以下称乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲乙双方经协商一致，签订绿色蔬菜专用化肥、购销合同，具体条款如下：

一、甲方向乙方订购绿色蔬菜专用肥料：尿素、专用肥共30吨，每吨 1680元。

二、合同产品总额：人民币(大写)：伍萬零肆佰元整。对化肥价格甲方应承担保密责任，保守乙方商业秘密，不能提供给第三方，否则，承担经济赔偿责任。

三、交货时间：乙方于20xx年8月15日至30日送货至甲方约定地点，如甲方原因(如不能及时提供地点等)造成时间变更，乙方不承担违约。

四、验收及交货方式：

乙方按约定地点，验收合格后，由甲方在发货单上签字盖章确认，乙方即完成交货任务。

五、货款支付方式：

甲方在验收合格后根据乙方发票及时支付相应货款，以银行划款形式支付。

六、质量要求：乙方保证化肥符合国家规定的质量要求和标准。

七、合同变更

乙方在发货时即开据发票(普通)，将货物运至合同约定地点，待验收合格后，乙方向甲方交付发票，甲方支付乙方货款。

八、违约责任：

(一)乙方责任

因化肥质量问题所产生的一切经济损失有乙方全部承担。

(二)甲方责任

双方签订购销合同后，产品不得任意退还(质量问题除外)。

十、本合同如有涉讼，甲乙双方应协商解决，协商不成双方同意提交乙方所在地有管辖权的仲裁机构仲裁。

十一、本合同一式两份，双方各执一份，自双方约定盖章(签字)后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

化肥购销合同15

出卖人：___________ 签订地点：__________

买受人：___________ 签订时间：____年__月__日

第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间

化商规生计数单金 交(提)货时间及数量

肥标格产量量价额

名称或厂单

品牌

家位

合计

合计人民币金额(大写)

第二条 质量标准：_____________________________________________________________

第三条 出卖人对质量负责的期限：______________________________________________________

第四条 包装标准：____________________________________________________________________

第五条 合理损耗标准及计算方法：__________________________________________________________________________________________

第六条 标的物所有权自________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_________所有。

第七条 交(提)货方式、地点：_______________________________________________________

第八条 运输方式和到达站(港)及费用负担：_________________________________________________

第九条 检验标准、方法、地点及期限：____________________________________________________

第十条 结算方式、时间及地点：_______________________________________________________

第十一条 本合同解除的条件：________________________________________________________

第十二条 违约责任：____________________________________________________________

第十三条 担保方式(也可另立担保合同)______________________________________________________________________________________

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

(一)提交_________________

仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自_______________起生效。

第十六条 其他约定事项：_______________________________________________。

出卖人 买受人 鉴(公)证意见：

出卖人(章)买受人(章)

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

(章或签字)(章或签字)

居民身份证号码： 居民身份证号码：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章)

账号： 账号： 经办人：

4.化肥、农药污染处理 篇四

1、改进施肥方式，正确施肥

正确施肥首先要使化肥的施用量合理，化肥的挥发、随径流的损失、渗漏淋失在一定程度上都与施肥量正相关，所以减少化肥流失的关键是源头控制，即减少化肥用量。要综合考虑目标产量、土壤养分状况、其他养分输入情况、环境敏感程度，确定施肥量，以保证作物高产，收获后土壤基本无残留。深层施氮，肥效长而稳，后劲足，既可减少直接挥发损失、随水淋失及反硝化脱氮，还可减少杂草、稻田藻类对氮肥的消耗，而且有利于农作物根系发育。

2、增加有机肥用量

大量增加土壤有机肥用量, 合理控制化肥施用量,调整氮磷钾比例。有机肥可增加土壤有机质含量, 提高土壤微生物活性, 改良土壤团块结构和物化生物性 质, 使土壤保持良好的生产状态, 减少土壤对氮磷钾的固定, 充分供应植物营养。

3、培肥土壤，选择适宜的耕作措施和灌溉方式

采用传统的精耕细作方法, 配以新的科学技术进行土壤改良和培肥地力，来减少化学肥料的使用并提高土壤肥力。

4、采用生态农业种植技术栽培

生态农业能够减少、清除化肥引起的污染和恶性循环, 获得良好的经济、环境、社会效益。水稻稻鸭混养可以通过鸭子的杂食性达到稻田除草除虫并可以做到鸭粪还田壮稻，最后达到稻鸭的“双丰收”。稻草、人畜粪便进行沼气发酵, 既可得到能源、杀虫灭菌、消除污染, 又得到优质沼气肥用于农业生产。

5、对于受化肥污染比较严重的土壤, 施用起抑制作用的物质（如：硝化抑制剂）

硝化抑制剂又称氮肥增效剂，能够抑制土壤中铵态氮转化成亚硝态氮和硝态氮，提高化肥的肥效和减少土壤污染。由于硝化细菌的活性受到抑制，铵态氮的硝化变缓，使氮素较常时间以铵的形式存在，减少了对土壤的污染。

6、加强土壤肥料的监测管理

以绿色生态农业生产为标准，注重管理，对化肥中污染物质的监测严格检查，防止化肥带入土壤过量的有害物质。

二、农药的污染处理

1、提高测报水平,合理选用农药；

2、调整农药的施用结构、使用方式及施用量，加强生物防治并推广无公害的农药使用；

合理使用农药及农药用量，避免盲目用药。注重生物防治、物理防治与化学防治相结合，综合防治，做好病虫害的预测预报工作，注意杀虫剂、杀菌剂、除草剂之间的合理比例，应优先考虑生物防治结合人工防治，充分利用自然天敌，尽量减少化学农药用量。禁止高毒低效高残留农药的使用，加大生物农药和新型广谱高效低毒残留农药的推广使用。

3、采取生物降解农药； 生物降解是有机农药在水体环境中有效环保的治理途径，就是通过生物的作用将大分子有机物分解成小分子化合物的过程。其中，微生物是有机化合物生物降解的第一因素,具有降解和转化有机农药的巨大潜能。生物降解包括动物降解、植物降解、微生物降解等。

4、用MLHD减少农药污染

荷兰植物研究中心和荷兰遥感公司率先提出了除草剂最低致死剂量使用技术，简称MLHD技术。其优势在于，可以及时预知结果，降低杂草防治的风险；降低施药剂量，减少环境污染；精确施药，减少药害发生的风险，节约生产成本，增加作物产量；减少药剂的选择压力，降低抗性杂草发生风险；降低药剂在作物及粮食中含量查表的风险等。

5、对农药、化肥包装废弃物进行回收处理；

6、减少农药残留；

5.如何做好化肥代理 篇五

怎么做化肥代理商之心态培养

http://www.1988.TV/ 2011-9-27 12:25:07 阅读数：1077

·富农达现诚招代理商 ·山东电视台强力推荐肥料 ·旭阳-中国放心肥业专家 ·中国农资高端运营商

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怎么做化肥代理商？针对这一问题，个人觉得要想做好心态的培养是第一的。家家有本难念的经，在工作方面也是一样，做什么都有做什么的难处，要有既来之则安之、要做就做最好的心态是做人最基本的心态，也是决定自己选择化肥代理商后必备的心态。除此之外作为一个优秀化肥代理商，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个代理销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代理，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。化肥代理商每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

代理要和厂家及客户打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

做代理，你的言行举止都影响着你的品牌形象，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个代理商，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

-★ 文章来源：中国农化招商网【1988.TV】→

如何做好化肥终端销售

发表于：2012年09月26日10:41 0

作为化肥产品的终端销售，很多经销商都感觉到很容易，如果收集下终端网点对销售的感触是什么，相信很多的网点商都不知道如何回答，充其量给出最好的答案就是给老白性介绍下产品如何使用，夸大下产品的功效，诱导老百姓购买。作为化肥产品的销售和推广人员，我们在帮助终端商销售时更应该注意些什么呢？面对老百姓对购买肥料的担心和犹豫不决，在终端销售过程中应该注意以下几点：

沟通和询问：这里为什么把沟通和询问作为第一点，想必很多的销售人员都有所体会，当你面对消费者时，你所做的第一条就是让消费者接受你，通过与有购买意向的老百姓深切的沟通，了解肥料的施用作物，天气情况，土壤情况和原来使用肥料的情况，进而了解老百姓的施肥习惯和购买能力，通过对以上情况的了解，做出一个大体的判断，有针对行的给老百姓进行介绍。

引导和举例：根据老百姓所提供的信息进行有目的的引导，在保证不和老百姓强词夺理的情况下，借用自己产品的优势慢慢的让购肥的老百姓顺着自己的思路行事，在引导的同时，举例是最能说服老百姓的法宝，因为很多的老百姓都有顺众心理，通过举例说明，动摇老百姓购买其他产品的信心。动员和决定：在做好前期的工作后，就可以进行对客户的动员了，找准能做决定的客户进行动员，对有一点购买意愿的客户，学着帮助客户下决定，决定客户有所顾虑的事情。

服务和回访：经过了上述的流程后，服务和回访也是不可掉以轻心的，很多销售的终结往往是败在最后这个环节上，所以要尽自己最大的努力为客户提供服务，哪怕不是消费我们产品的客户，做好服务和回访也是必要的，因为下次他们有可能是我们的客户。

6.化肥贮藏禁忌 篇六

忌高温。研究表明:磷铵露天放置, 在气温16℃的情况下, 氮的损失率是:1天为3.4%, 5天为10.6%、10天为18%, 15天为26%;在气温20℃的情况下, 氮的损失率为:1天为8.8%, 5天为48%, 15天为77%;在气温32℃的情况下, 氮的损失率为:1天为18.9%, 5天为67.9%, 10天为93.6%。由以上的数据可以看出, 环境温度越高, 氮的损失越大。碳酸氢铵、氨水等氮肥的稳定性差, 当气温超过20℃时, 就容易分解为氨气、二氧化碳和水并逐渐挥发散失。因此, 化肥最好用多少买多少, 尽量不要有剩余, 夏季更应该如此。备储的化肥应放置在阴凉干燥的室内, 气温保持在10℃~15℃为宜。

忌潮湿。硝铵、普钙等化肥吸湿性极强, 当空气湿度大地面潮湿时, 硝铵会“化水”流失, 普钙会降低有效成分。而且硝铵还会吸湿结块, 人力破碎时还会发生爆炸。防潮办法是:尽量在库房内贮藏, 如果没有库房, 要尽量贮藏在棚架内, 并垫好底垫, 架空防潮, 再用塑料布或油毡纸盖好, 以防止吸湿结快, 降低肥效。

7.盐 化肥 复习 篇七

目的：

1、知识与技能：盐的定义并会判断，复分解反应定义、范围、条件，盐的性质用途。

2、过程与方法：知识的归纳与延伸，CO32的检验方法，简单固体混合物的分离。

3、情感态度与价值观：提高生活中盐的作用的认识，培养探究精神。

重点：盐的性质、复分解反应。

难点：物质鉴别(定)及混合物分离方法

方法：讨论归纳，实验探究

药品器材： Cu Fe HCl H2SO4 NaOH Ca(OH)2 AgNO3 BaCl2 CuSO4 FeCl3 试管、玻璃管、酒精灯、试管夹、滴管等

教学过程：

过程与步骤

提示与指导

讨论与归纳

探究与深化

看食盐的妙用(资料卡)，回忆食盐的相关知识

思路提示：

存在、制取、提纯

食盐存在广：

食盐用途多：

粗盐的提纯方法步骤：

①探究食盐水与AgNO3溶液反应实验。

②设计实验除去NaCl中杂质CaCl2

③设计方案用生石灰，纯碱、水等制取NaOH

总结碳酸(氢)盐的性质，归纳物质鉴定的一般方法

完成方程：

CaCO3+

Na2CO3+

HCl

NaHCO3+

Ca(HCO3)2+

NaHCO3+

Ca(HCO3)2+

同桌互查

①阴离子含CO32(HCO3-)的化合物均能与酸反应放出CO2

(可用澄清的石灰水检验)

②鉴别CO32的一般方法：a.取试样;b.加试剂;c.观现象;d.作结论。

①实验：向半试管澄清的石灰水中吹入CO2(变浑)→继续吹入(澄清)→均分为两试管1份微热，另一份加入稀HCl，试分析其一系列变化。

②应用：

a. 仿写：

Na2CO3+H2O+CO2

NaHCO3

b.解释溶洞、钟乳石、石笋的成因

过程与步骤

提示与指导

讨论与归纳

探究与深化

分析反应类型、特点、认识复分解反应

四种基本反应类型特点：

1、化合A+B→C

多变一

2、分解A→B+C

一变多

3、置换A+BC→B+AC 第三者

4、复分解AB+CD→AD+CB调换亲

复分解反应：

①定义

②范围：一般为酸碱盐类物质之间

③条件↑、↓、 H2O(即生成难电离的物质)

①分析以下反应能否进行，说出理由

KNO3+NaCl

CaCl2+H2CO3

AgCl+NaNO3

Cu(OH)2+NaCl

②练习自写5个以上复分解反应方程，同座交流

理解溶解性表，认识和归纳盐的性质

①看酸碱盐溶解性表，写出表中存在的.盐的化学式及名称

②从表的排列方法对盐进行简单分类：

按阳离子分

按阴离子分

按可溶性分

③回顾与小结盐能与哪几类物质反应?

㈠盐的物理性质

盐大多数为无色(或白色)晶(固)体，大多数能溶于水，

㈡盐的化学性质：

1、跟活泼金属反应Fe+CuSO4=

Cu+AgNO3=

2、跟酸反应

CaCO3+2HCl=

AgNO3+HCl=

3、跟碱反应

NaOH+CuSO4=

Ca(OH)2+Na2CO3=

4、跟盐反应

NaCl+AgNO3=

BaCl2+Na2SO4=

1、盐溶解性表记忆方法总结交流

2、说出下列盐的名称：

FeSO4 FeCl2 NaHCO3

Ca(HCO3)2 Cu2(OH)2CO3

FeSO3 NaNO2 Na2SO3

KMnO4 CuSO45H2O

K2MnO4 KAl(SO4)212H2O

3、下列物质间能发生反应的，写出方程：

①硫酸和硝酸钾 ②氢氧化钡溶液和硝酸 ③氯化铝溶液和硝酸银溶液 ④碳酸铵溶液和盐酸 ⑤硫酸铜溶液和氯化钡溶液 ⑥硫酸锌溶液和氢氧化钡溶液

4、有四瓶分别为NaCl HCl NaOH Ca(OH)2无色溶液，设计实验方案进行鉴别。

5、有三种白色粉未CaCO3 Na2CO3 NaHCO3，请设计方案区别出来。

附幻灯片：1、盐的妙用， 2、实验录像

8.化肥的科学使用（推荐） 篇八

化肥是通过化学合成的方法人工生产的或经过对矿石的煅烧而产生的肥料。目前已成为农业生产中使用最广、用量最多的肥料，它在补充土壤中化学物质的数量，促进作物生长，提高作物产量等方面所起的巨大作用，已越来越被人们所认识，因而也越来越受到广大农民的欢迎。由此引起的化肥工业也得到了快速发展。

化肥成为人们欢迎的产品，主要是它具有较多方面的优点：

①肥效快。大多数化肥能直接溶于水或弱酸性溶液中，很快能被农作物吸收利用，肥效快，一般施肥后三到五天就可见到效果，能及时满足作物对养分的需求。

②成分单纯。人工合成的化肥其主要成分很清楚，而且有较高的纯度，生产中容易根据作物生长发育所特别需要的某一物质及时有目的给予补充，容易有理想的肥效。

③养分含量高。化肥经过了化学方法的处理，其有效成分的含量很高，如尿素每百斤含氮量达到四十六斤。

④使用方便，省工省时。由于其易溶于水，且含量高，每次使用量比传统有机肥的量要少得多。

化肥的优点使得农业生产上大量和广泛地使用，但也容易产生滥用现象，造成浪费和不良的后果，对环境的污染程度也日益加剧。这是因为化肥还有其他不利的特征，在使用时也是我们应该引起注意的地方：

①化肥有一定的酸碱性，虽然化肥绝大多数都是盐类，但在水中溶解后即以阳离子与阴离子的形式存在。由于作物对土壤溶液中各种离子的选择性吸收，使得土壤中某种离子大量积累，造成土壤酸碱度的变化。由于引起土壤板结，从而影响土壤的通气性能，影响作物生长。如当硫酸铰施入土中后，即离解成铰离子(阳离子)和硫酸根(阴离子)，作物根系选择性地吸收大量的铵离子，并交换放出氢离子，引起土壤变酸性，这类化肥叫做生理酸性盐;而硝酸钙施入土壤中，作物选择性吸收硝酸根离子(阴离子)，残留在土壤中的钙离子容易与水中的氢氧根结合，生成氢氧化钙，使土壤呈碱性，所以这类化肥称为生理碱性盐。当然化肥中也有对土壤酸碱度影响不大的种类，如硝酸铵，由于水中溶解后形成的铵离子和硝酸根离子，植物都容易大量吸收，很少在土壤中积累，这类化肥称为生理中性盐。

②容易出现烧苗现象。由于化肥的含量较高，当使用化肥时要特别注意其浓度，过浓的化肥溶液，会使作物出现叶面枯萎，严重时整个植株烧灼枯死。这主要是由于施肥过浓，土壤溶液中的水势过低，植物根系不仅不能从土壤中吸收水分和肥料，反而要渗出水分到土壤中，植株因缺水而出现烧苗现象。

③化学性质不稳定。化肥一般具有吸湿、溶解和挥发的特点，在生产、运输和贮藏中容易受潮、失效。

根据化肥所含主要成分不同，可分为氮肥、磷肥、钾肥、微量元素肥料和复合肥料。

氮肥种类很多，常见的有硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵、硝酸铵、氨水和尿素。根据其中含氮化合物的形式，可分为铵态氮肥、硝态氮肥和酰胺态氮肥。作物对铵态和硝态氮肥能直接吸收利用，故肥效快。而酰氨态氮要在土壤微生物的作用下转变成碳酸铵和碳酸氢铵后，才能被作物吸收利用，因此肥效相对较慢。

磷肥品种也很多，根据溶解度的大小，可分为水溶性、弱酸溶性和难溶性磷肥。水溶性磷肥能直接溶于水，施入土壤后，被植物吸收利用，如过磷酸钙、重过磷酸钙、磷酸等。弱酸性磷肥不溶于水，能溶于弱酸，施入土壤后，能被土壤中的酸或作物和微生物呼吸作用所产生的碳酸逐渐溶解，被植物吸收利用，如钙镁磷肥、沉淀磷肥等。难溶性磷肥的溶解性很差，不易被植物吸收，肥效慢，后效长，如骨粉、磷矿粉等。

钾肥。土壤中含钾量高，但仅有1%～2%可直接被植物吸收利用。主要品种有氯化钾、硫酸钾、磷酸二氢钾等。钾肥易溶于水，在土壤溶液中以钾离子形式存在，并以钾离子形式被植物所吸收。不同作物对钾的敏感性不一样，含糖类较多的作物，对钾的要求较高，如烟草、纤维作物、马铃薯、甘薯、甜菜、甘蔗、葡萄等，多施钾肥不仅产量高，品质也好。甜菜、烟草、甘蔗、葡萄等作物喜钾忌氯，不能施用氯化钾，应选用其他钾肥。

微量元素肥料是指含有植物生长所必需的微量元素的化合肥料。如硼砂、硼酸、钼酸铵、钼酸钠、硫酸锌、硫酸锰、硫酸亚铁、硫酸铜等。可作为基肥、种肥和追肥及根外施肥，往往针对某一作物的某一生育期的特殊需要给予补充。如在油菜开花前期施硼肥，有利于油菜的结实率提高，促使种子饱满，产量提高。

复合肥料是指含有氮、磷、钾三要素中的两种或两种以上成分的化学肥料。如磷酸铵、磷酸二氢钾和氮磷钾复合肥等。它具有养分含量高，成分多样化，降低生产和运输成本，节约施肥劳力，对土壤的不良影响少等优点。

科学施用化肥应该掌握以下几个基本原则：

化肥与农家肥配合使用：农家肥的肥效缓、稳、长，养分齐全，来源广，与化肥配合使用能补充多种营养元素，改善土壤结构，防止板结和酸碱度变化。在肥效上也是两者快慢互补，有利于农作物生长。

氮、磷、钾等化肥配合使用：根据作物生长的要求，按比例配合使用氮、磷、钾化肥，能协调供给作物养分，提高化肥利用率，达到高产稳产和培产增收的目的。

根据气候与土壤条件和作物营养特性施肥：在适宜的温度下，作物代谢旺盛，吸收养分的能力强，生长快，肥效易发挥。如水稻幼苗在土温16℃时，对氮、磷、钾的吸收率分别只占在土温30℃时的71.1%、55.9%和78.9%。在越冬作物和春季育秧时，由于肥效低，应增施速效肥，特别是速效磷、钾肥可促进早生快发。土壤的养分含量、含水量、酸碱度和土壤砂粘性等因素，也会影响对化肥的利用率。在酸性土中施生理碱性盐，在碱性土中施生理酸性盐，能避免土壤过酸过碱，有利于作物对养分的吸收利用。作物的生育前期一般以氮肥为主，促使有效光合面积的快速形成;开花前期应控制使用氮肥，防止徒长，造成花而不实和落花落果;灌浆期和果实膨大期应多施磷、钾肥，促进光合作用产物的运输和积累。

掌握好化肥溶液浓度：溶液浓度不宜过高，要分次施肥，少施多次。同时不能让作物与化肥直接接触，防止烂苗。