有机肥营销策划书（9篇）
1.有机肥营销策划书 篇一
有机肥营销方案
一、企业生存做强二大要素：
1、有生命力前沿产品
2、得体有效营销手段
二、营销模式和办法：
1、营销是企业生命线，生存基石，营销方式目的：“建立牢固营销网络，人可走网络在”。
2、建立终端销售，电子商务销售，直销（农场种植大户）三种模式。
3、办法：公司总办统一归口管：合同审核、资金审批、采购、调拨、发运，公司收取管理费每吨100元。收取资金占用1分利息，预收资金可抵扣利息。
4、每间隔80～100公里建营销点（自己租房建和当地经销商合作均可）全封闭电脑电脑管理，统一采购，统一调拨，每天盘库电脑汇总帐。
三、终端销售：
1、建立网点所在地各市、县农委办，农技推广站建立“绿色环保肥”政企关系，重点抓推广，培训工作。
2、试验和示范落实到点，水稻、蔬菜、大棚、瓜果、果树、茶叶等经济作物。
3、营销人员工资报酬：
（1）基本工资＋绩效考核，核定价超过部分60％归营销员。
（2）全包：核定价格以上部分全部由营销员所得，承担一切费用工资。
市场部
2014年3月19日
2.有机肥营销策划书 篇二
1.1 生产现状
1.1.1 平谷大桃简介
平谷大桃最早起源于大华山镇后北宫村。目前,全区有11个乡镇的120个村以大桃为主导产业,实现了“一村一品”,现已形成白桃、油桃、黄桃和蟠桃4大系列、主栽品种40多个。一年三季有鲜桃。总面积22万亩,总产3.66亿斤,桃农3.9万户,户均年收入8 000多元。安全生产抓标准。平谷区已建成了10万亩国家级大桃标准化生产基地,5万亩绿色食品桃生产基地,11.7万亩无公害桃生产基地,5 800亩有机桃生产基地[1]。
1.1.2 有机桃发展现状
由图1可知,2006年平谷有机桃生产占平谷果品生产的3%。面积为5 800亩,产量达1 160万公斤,效益为4 640万元。有机果品基地建设成效显著,(图2)有机桃的发展势头迅速,2003-2006年,从818亩迅速增加至5 800亩。共有41个有机桃基地,16家已进入有机栽培。其中,平谷区小峪子村建成的第一个有机食品大桃基地,该基地是农业部推广的100个有机食品基地试点之一,占地1 000亩;马昌营镇光远岩巍农业有限公司有机桃基地共有818亩有机桃生产基地,该基地是平谷区乃至北京市第一个获得由陆桥认证中心认证的OFDC(国家环保局有机食品发展中心)有机桃栽培生产基地,同时也是华邦食品公司在全国唯一一个有机桃生产基地[2];再有,大华山镇挂甲峪村有机桃基地600亩,镇罗营镇北四岭村有机桃基地300亩,王辛庄镇放光村广顺程鹏科技有限公司有机桃基地150亩。
有机食品必须经过24～36个月的有机转换期种植,才能认证为有机食品,之前只能是有机转换食品。经过国家有机食品认证和质检部门按照国家制定的《有机产品生产和加工认证规范》检查和检测,平谷5 800亩有机桃达到了国家制定的有机食品转换期标准。并由国家认证认可监督管理委员会授权中国检疫检验科学研究院向该有机桃生产基地颁发了有机转换桃证书。这样,平谷千亩有机桃进京城超市有了“金钥匙”。有了这把“金钥匙”,有机桃就能享受到京城超市给予有机食品的特殊待遇[3]。
1.2 销售现状
1.2.1 有机桃销售渠道
1)收购。
首先,平谷区有机桃的销售与多家国内外单位签订了销售意向。他们将定期定量收购果农的有机桃。2006年3月6日北京平谷区大桃标准化种植协会在平谷区盘峰宾馆与加拿大有机科技有限公司签订了“有机大桃生产、销售合作意向书”。协会将与加拿大有机科技有限公司合作,生产有机大桃,通过生产有机大桃,提高大桃等果品质量,达到国际标准。其次就是在平谷落户的企业,像光远岩巍农业有限公司和北京华邦食品有限公司,他们也会固定的收购有机桃进行深加工,利用有机桃生产出其他保健品。像这样的深加工企业,全区达到6家,收购有机桃,占有机桃总销量的9%左右[4]。
2)展销。
平谷区果品办公室,在多处展销平谷大桃、有机桃等。北京市果品产业处在2006年以来在顺义建立了果品加工IP配送中心,供展销使用。王府井金街曾连续三年举办平谷大桃展示会,在华堂、太平洋等京城大型连锁超市也开设专柜面向市民销售。而且平谷大桃多次受邀参加国内外大型展会。
3)促销。
为了使广大消费者认识并认可有机桃,有关部门也加大宣传力度,通过采取比较有影响力的方式,采取赞助或其他促销方式,推销有机桃。每年的国庆节,平谷大桃被摆在天安门城楼供党和国家领导人及各界贵宾享用,并作为特供产品连续9年送往北戴河供中央政治局会议使用。为了保证运动员不在奥运会兴奋剂检测中出现误差,我国备战奥运会的全体运动员的日常水果供应将大部分改选“有机果品”,其中来自平谷的国内第一批“有机大桃”开始供应。
1.2.2 价格比较
与2005年相比,2006年平谷桃的平均价格要贵出一倍多。主要推介的平谷有机桃售价最高,达到19.6元每公斤。而普通的平谷桃,蟠桃和久保两种,每公斤的售价为3.9元。更多品种,如红油桃、精品久保等价格为9.6元每公斤。平谷区统计局7月公布数字显示,平谷区大桃平均价格为1.95元/公斤,比上年上涨66.67%。从价格比较上看,有机桃的价格远远高于其他种类的桃。一般情况下,贴上标签的有机桃比同品种的普通大桃价格高出10倍左右。
2 平谷有机桃产业存在的问题
2.1 市场推广不到位
通过对政府相关部门——平谷果品办公室的工作人员的了解,平谷政府对有机桃的销售还是相当重视的。也已经出台了不少相关扶持政策。但是,由于还处于刚刚起步的状态,市场推广还是存在着问题。
当前平谷区政府提出了大桃产业发展的精品、营销和综合开发三大战略。在精品战略和综合开发战略方面,由于更多的是政府在扶持,所以相比较而言,更能获得参与者的反应。但在市场推广方面,各营销组织的利益各异,如何整合销售组织利益,如何整合系统传播资源成为摆在面前的重大挑战。
2.1.1 产品竞争推广的挑战
一是产品新概念的创新与传播,如:健康、保健等。如何把有机桃的健康理念植入到消费者的印象中,并使其接受认可才是重点。二是产品质量竞争,如单个有机桃的质量、体积以及色泽、营养价值等,由品种改良带来的口味、口感的变化与提升等。消费市场的需求带来挑战。
2.1.2 品牌营销推广的挑战
虽然平谷大桃获得诸多荣誉,是北京市第一种取得地理标志保护的农产品。但有机果品毕竟是一个新兴领域,还处于模糊状态,而消费者在水果消费中已经进入了品牌时代,在此之际,平谷有机桃品牌整合与推广成为实施营销战略的重要组成部分。所带来的是观念、专业水准和资源的挑战。
2.2 营销方法老旧
通过对有机桃农的访问,我们了解到,他们栽培的有机桃少部分是由政府相关部门帮助销售,有专门的营销渠道,但毕竟是少部分。而大部分主要还是靠有机桃农自己找买主,而这样一来,被“剥削”的可能性就大大提高了。而且相对于日新月异的社会,此类营销方法已不能适应社会。
虽然在有关部门的带领下,有机桃的营销也有着比较到位的方法,像联系收购商、开办展销会等。但毕竟目前有机桃在平谷区还没有形成大规模的生产。趋势所向,有机桃未来发展前景看好。所以,就目前而言,少量的有机桃销售靠政府等有关部门的协助,是比较有效的,但就发展前景而言,这些还是远远不够的。如何做到让消费者、收购商真正认可,主动买到有机桃,而不仅仅是销售有机桃,还需要仔细斟酌。
通过图3可以看出,平谷有机桃的基本销售策略还是非常单一和守旧的,这样不仅对营销策略的建设没有好处,对健康产业——有机桃产业的发展也有抑制作用,而且,这样的销售方式也是对果农的压榨。找到新颖、创新的营销方法,来替代现有的老旧销售方式是将要研究的重点。
3 平谷有机大桃的SWOT分析
3.1 优势(Strength)
3.1.1 地理位置
北京市平谷区位于燕山山脉,是我国适宜大桃栽培的北限。这里土质松软透气,含钾量高;水质好,属独立水系、无污染;独特的小盆地气候,昼夜温差大;自然条件最适合果品生长,有利于果品的糖分和养分积累,是大桃生产的最佳地域。而且,北京作为我国的首都,平谷有机桃就有着得天独厚的优势。很多新兴事物是从北京蔓延出去,所以打开市场应该比较理想。
3.1.2 以往成绩
从平谷大桃在国内外社会上的反响成绩来看,平谷大桃在桃产品市场上已经趋于成熟,知名度相当高,很多消费者都点名购买平谷大桃。
科技成为平谷大桃产业发展的强劲动力。平谷聘请国内外果品专家、教授60余位,进行大桃生产科研攻关和技术培训。平谷大桃生产技术已有40余项获得北京市科技进步奖、星火奖、推广奖,科技增收累计10多亿元,2005年举办果树技术培训班900多期,下发技术材料15万份,果农参训达10万多人次。
3.1.3 支持力度
虽然有机食品特别是有机桃在我国还是新兴产业,刚刚起步,但对于平谷有机桃,政府还是给予了相当高的重视和支持。对有机桃的种植给予很大的资金支持,聘请专家、探索求新;并多方联络进行健康产业深加工的收购方,并多次在国内外开办展销会,大力宣传有机桃的健康理念。
3.2 劣势(Weakness)
3.2.1 起步晚
在我国,有机果品市场还是一个刚刚起步的新兴产业,正处于探索阶段,所以有很多东西没有借鉴来源,需要谨慎行事。对于国外一些发达国家来说,健康产业,有机食品已经占领市场,而且发展相对于我国来说更加成熟,竞争上就会有差异,他们打入我国市场似乎更容易。
近10年来,世界有机水果生产发展迅速,国际贸易活跃。有机水果的主要生产国是美国、意大利、西班牙、法国、多米尼加共和国、新西兰,其次是德国、希腊、阿根廷、智利、墨西哥、澳大利亚、以色列、摩洛哥、喀麦隆、南非。此外,巴西、哥伦比亚、马达加斯加、哥斯达黎加、厄瓜多尔、洪都拉斯、秘鲁、乌拉圭、巴布亚新几内亚、菲律宾、埃及、几内亚、加纳、布基纳法索、布隆迪、卢旺达等国家也生产和出口有机水果。欧盟的其他国家和瑞士也生产有机水果,但基本上均供其国内消费。有机水果的最集中消费地是欧盟国家和美国,其次是日本、瑞士、加拿大等其他发达国家,一些生产有机水果的发展中国家也有一定的消费量。所以在这样的环境下,平谷有机桃要占领市场还需要更加严密的策略[5]。
3.2.2 销售不旺
有机桃虽然营养价值高,是有利于消费者的健康水果,但对于有机桃叫好不叫“座”的现象,还是由于消费者的旧观念根深蒂固。有些消费者对保健等这些因素还不是非常重视,他们有时更注重桃的价格,看着比较不错,价钱又公道的,才是他们的首选。2006年8月,平谷双营有机大桃节在王府井步行街举行,市民和游客争相一睹来自平谷的个儿大、色艳、香甜美味有机大桃。但不少人感觉太贵,现场掏钱购买的不多。所以怎样使有机桃深入到广大消费者的心里,还要深入研究。
3.3 机会(Opportunity)
随着社会的发展,人们追求健康的欲望及需求越来越大。在人们追求健康的同时,以健康理念为卖点,如果宣传作的好,就能够更容易、更迅速的占据消费者的心理。
2008年北京奥运会将是向世界展示北京的一个绝佳的机会,更为有机桃占领市场提供了很好的契机。为了保证运动员不在奥运会兴奋剂检测中出现误差,我国备战奥运会的全体运动员的日常水果供应将大部分改选“有机果品”,其中就有平谷的有机大桃。在2004年雅典奥运会上,平谷大桃就曾作为中国体育健儿的专供水果,为北京人民争了光。而且,2008年北京奥运食品安全行动计划已经全面启动,现在开始建立起水果的有机农产品基地,第一个基地就是平谷的有机大桃。有了北京奥运会这个桥梁,会使很多国内外的消费者更加关注平谷有机桃,如果很好的抓住这次机会,对平谷有机桃产业的发展有着巨大的推动作用。一旦成功打入市场,平谷区的健康产业——有机桃产业,将会有无限的发展空间。
3.4 威胁(Threat)
3.4.1 国内竞争激烈
一是相对于传统的三大水果:苹果、柑橘、梨而言,虽然,大桃产业发展迅速,但是,桃的市场需求量毕竟比不上传统的三大水果。再加上其他地区的有机苹果、有机梨等的发展,将会对有机桃的发展有一定的冲击。二是对于我国种植桃树的地区,北京桃园面积处于第14位,为1.74万公顷,仅占总面积的2.6%。北京大桃(主要是平谷大桃)虽然产量上名列第8位,但是仅为全国总产量的4%,所以平谷大桃的市场话语权还是很有限的。现在正是各地区有机农业发展的时期,如果不迅速、有效的占领有机桃市场,而被国内其他省市的有机桃夺得先机的话,连带桃产业都会面临很大的威胁。
3.4.2 国外有机桃的进入
国外的有机水果发展先于我国,比国内的有机产业成熟,如果国外的有机水果先打入国内市场的话,对平谷有机桃向国内外发展也会存在着一定的威胁。
通过SWOT分析法对平谷有机桃产业发展局势的分析可以看出,平谷有机桃要迅速打入市场,就必须找到营销突破口,让广大消费者尽快认可有机桃。所以要发挥优势、抓住机会,寻求新颖的营销策略。
4 平谷有机桃的营销战略规划
4.1 市场推广方案
4.1.1 公关推广方案
如召开新闻发布会,向媒体介绍平谷有机桃的生长环境、培育方法,体现健康价值;介绍平谷大桃产业本身对绿色生态的贡献价值。通过各媒介推广到更广的消费者中间。还有就是继续开展桃花节、有机大桃节等一系列的活动,让更多的老百姓参与到平谷有机桃的发展中来,使他们更加了解平谷、认可有机桃。再有就是政府参与其中,通过对公益部门、部队等组织的探访,把桃送到他们的手中,使平谷的认知和美誉度更好、更广。
4.1.2 广告推广方案
以统一标志的运输车、公交车,穿梭于北京主要繁华地带,在宣传语上一定要以有机桃的保健为主题,使之深入扎根于老百姓的思想中。通过与平谷有机桃产业合作的深加工企业的协助,比如在其深加工的产品包装上加注上平谷有机桃的标识,传播健康理念。在开发新渠道传播的同时共同提升消费者的感受价值。设立专门的有机桃销售专柜,统一装饰,并提供多方式的包装——礼品装、散装等,让消费者形成强烈的视觉冲击。
4.1.3 网络推广方案
制作专门的网站,对有机桃栽培、加工、出售等一系列作详细的说明,使消费者更加了解有机桃的健康价值。还有就是在其他知名网站建图片文字广告。信息网络时代,更多消费者会通过网络认识平谷有机桃。
4.2 品牌建设方案
“平谷鲜桃”已经打响市场,在未来要完成以“平谷鲜桃”为主品牌的品牌架构整合以及各品牌要素,要做到形象识别与理念完全统一。通过平谷鲜桃的带动,发展平谷有机桃。
再有,以当前知名和有一定影响力的销售组织品牌做委托权品牌出现。比如:华邦果汁等。
以北京新生消费群市场为品牌构建基础,在认知度与美誉度同步提升的情况下,成为北京有机桃市场甚至全国有机桃市场的第一品牌。
整合扶持区内龙头营销公司经过运作完成由销售向营销的转变升级,成为具有战略能力、营销能力和融资能力的平谷有机桃品牌营销倡导者。并扩大品牌授权范围,增加销售组织。
4.3 渠道建设方案
4.3.1 开发迎合新生消费群的互动形式——电子商务销售或直销
针对有机桃产业,寻找资讯的结合点主要是新奇礼品、大宗采购等。以电子商务建立平台,形成互动:①与处在前列的电子商务服务商合作,如淘宝、阿里巴巴,建立店面,发布销售信息。②与搜索服务商合作,如百度、雅虎等。一方面发布关键词,另一方面完善自己的网站,使资讯更加丰富、具体。③鼓励专业营销组织着力开发星级宾馆等高档餐饮以及人大会堂宴会等知名领域的配送,并与直销相结合。
4.3.2 强化目标人群常出没的渠道
在超市设立专门的平谷有机桃销售专柜,宣传健康和可持续发展战略,并根据有机果品标准,保证健康成分指标,让消费者吃到放心、安全、健康的平谷有机桃。在此环节可以给超市等渠道相应的利润倾斜,使其大力支持平谷有机桃销售专柜。
4.4 营销队伍建设方案
营销队伍建设采取区别建立政策,分为龙头营销企业、主要营销组织、一般营销组织和区外营销企业。对龙头营销企业主要采取支持策略,鼓励推广其营销思想、提供相应的政策和专业支持,使其逐渐成为发展平谷有机桃产业领头羊。对于主要营销组织和一般营销组织,主要提供良好的市场环境,鼓励其健康发展。对于区外营销企业,要搭建良好的交易平台,增强对外地商业组织的吸引力。
综上所述,随着生活水平的提高,健康的食品日趋成为消费者的首选。大桃之乡平谷的有机桃,应该在还没有特别完善的有机食品市场上占主力地位。要大力加强市场推广、品牌建设、渠道建设、营销队伍建设等一系列营销手段。在以上这些营销策略的基础上,通过宣传健康的理念营销有机桃,在各营销策略中要坚持保健的特色,打开有机果品产业的市场,深入到消费者的心里。
摘要：平谷大桃以其品质优良备受世人瞩目,获得诸多荣誉,是北京市第一种取得地理标志保护的农产品。本论文从平谷区有机桃的生产和营销现状展开,论述平谷有机桃的未来营销策略,客观评价平谷有机桃发展前景。在调研和深入研究分析的基础上,得出适合平谷有机桃的营销策略。为探索平谷有机桃销售策划方案提供一定的理论数据,为平谷有机农业实现可持续发展做技术支撑。
关键词：有机桃,营销,策略,平谷
参考文献
[1]贾平.证明商标打造“平谷大桃”优势[J].中华商标,2004(7):34-36.
[2]李焱,李永明.平谷桃熟天下香[J].投资北京,2006(9):24-25.
[3]北京平谷中国大桃之乡[J].绿化与生活,2005(4):5-7.
[4]王静慧,吴文良.北京平谷农业主导产业——桃的产业化发展战略研究[J].中国农业科技导报,2003(4):36-38.
3.有机肥营销策划书 篇三
一些沙漠地区或干旱的森林地区环境相对较好，可达到有机标准，但也只能说是相对有机。
申请有机牧场认证并不容易，从土壤、水、种植、饲料、防疫，到生产、包装、运输等各环节都要保证有机。
有机概念流行，但起步开局不好，造假的多、冒充的多，拿有机概念做广告的多，真正做到有机难。
让乳企对有机奶趋之若鹜的一大动因，在于其高毛利率及尚未完全开发的国内市场空间。
不光是牛奶，动物产品的蛋白质高不高，与是否采用有机饲养之间没有一定规律可循。
记者探访福成五丰有机奶基地“非有机”疑点，饲料有化学添加剂；专家称国内有机奶生产难达到高水准，有机认证有操作空间。
各大乳企2015年中报陆续出炉，国内乳粉市场颓势尽显。为挽回高端客户，合生元、蒙牛、雅培等在内的乳企纷纷发力有机奶粉市场，将有机奶视为新的“救命稻草”。然而这种“突围”却并不被业内看好，有机奶能否做到真正有机也存诸多质疑。
依照规定，有机饲养过程中不允许添加非有机认证原料，然而记者8月27日探访距离北京最近的有机牧场——福成五丰有机奶生产基地，发现了非有机认证的精料及限制使用的化学合成添加剂。而早在2013年，就有媒体质疑过圣牧高科有机奶的生产环境“名不副实”。
乳业专家宋亮表示，国内有机认证经不起推敲，只能说是“相对有机”。而有机奶源稀缺一直是制约有机奶粉大量产出的最大掣肘，无法支撑如此多的乳企转型。在奶源与“非有机”的双重限制下，有机奶恐怕更多的是一种营销概念。
“相对有机”的有机奶
北京向东的河北燕郊汇福路上，河北福成五丰有机奶生产基地是距离北京最近的一家有机牧场。
8月27日，记者探访该基地的福成五丰乳业一厂。门口宣传板上显示，福成五丰有机奶基地成立于2004年，2007年通过有机认证，是国内最早通过有机认证的奶牛场之一。
1987年，福成集团老板李福成靠5000元贷款、7头牛起家，2004年将主营肉牛、奶牛的“福成五丰”运作上市。2014年末，福成有机乳业还推出系列有机新品。截至今年一季度，福成五丰总资产达12.38亿元，一季度营收增加了15.73%。
福成五丰官网称产品“100%有机”，真的如此吗？根据《有机产品》GB/T19630.1-2011对生产环境的规定是，有机生产基地应远离城区、工矿区、交通主干线、工业污染源、生活垃圾场等。”
进入福成牧场，奶牛和牛犊活动区较宽敞，但并没有福成广告展示的青青牧草，而是大片黄土。牛舍内由于粪便未及时处理，奶牛在混合着粪便、泥水的场地里踏来踏去。记者注意到，福成乳业一厂距燕郊主城区约10分钟车程，站在牧场的牛舍旁，能清晰地看到不远处高耸的楼盘，牧场西侧是车来车往的燕郊外环路。牧场北约6公里处，三河火电厂两座巨大的圆锥形烟囱正缓缓冒着白色烟雾。
在福成工作人员王城（化名）看来，福成乳业一厂牛舍等设备已经落后：牛棚过低，卧床设计不太合理。此外燕郊地势低，每年雨季牛场都会积水。
事实上，生产环境遭质疑的不止一家。在环境相对封闭纯净的乌兰布和沙漠打造有机奶全产业链的内蒙古圣牧高科奶业有限公司，其有机生产环境也曾被质疑过。2013年10月，《中国商报》记者实地调查发现，圣牧高科第六牧场西侧约1000米处有一家齐华矿业，而距其100米左右的地方，一个煤化项目当时也在筹建。
乳业分析师宋亮认为，国内真正做到有机的产品并不多。“一些沙漠地区或干旱的森林地区环境相对较好，可达到有机标准，但也只能说是相对有机。”
饲料中发现化学合成添加剂
据王城介绍，福成五丰两个有机牧场现有奶牛6000多头。并坦言，其售价并没按有机价格走，“与普通牛奶差不多”。“真的有机牛产量并不高，一般每头牛每天产奶25公斤，我们是30-42公斤，和一般牧场差不多，差别主要在吃的不一样”。但他说，有机玉米长得不太好，牛吃得也不好，有机粮食比较粗糙。
既然有机粮食无法保证产奶量，那么福成五丰“高产”使用的是什么饲料？王城说，福成五丰有机牧场使用的饲料，主要包括进口有机牧草、有机苜蓿和福成自有农田所产的有机青贮和玉米，“咱们能保证玉米、牧草、苜蓿是有机的。”
按《有机产品》规定，有机食品生产环节要求十分苛刻，应以有机饲料饲养；不允许使用添加化学合成物质的饲料；维生素、矿物质应使用天然原料。《有机产品》并没对添加剂进行有机认证的要求，但对添加的种类做了明确规定，非目录物质不允许添加在有机牛的饲料中。
记者在福成五丰有机牧场看到了美加力脂肪酸钙、普瑞纳奶牛干奶期精料补充料等多种添加剂、补充料等。
认证咨询机构北京食安管理顾问有限公司技术人员李先生称：“有机饲料不能添加国家规定之外的添加剂。包括脂肪酸钙这类，都是不能加的。”这一说法也得到方圆有机产品认证机构证实。
而福成有机牧场里的美加力脂肪酸钙，其主要成分含蒸馏脂肪酸、水、氧化钙、抗氧化剂，属化学合成添加剂。记者在“有机动物养殖中可以使用的物质”列表里查询，并没有脂肪酸钙和氧化钙，其抗氧化剂也属明确禁止使用的成分。
另外，在普瑞纳奶牛干奶期精料补充料中，有目录规定外的化学成分硫酸铜。记者以购买饲料名义询问生产商农标普瑞纳（廊坊）饲料有限公司配方部人员，对方称“普瑞纳系列精料都不是有机的。普瑞纳奶牛干奶期精料补充料含有豆粕和硫酸铜，如果做有机奶，这两种成分是不能加的。而销售给福成的饲料是含有豆粕和硫酸铜的。”
此外，福成五丰燕郊乳制品分公司某销售经理称，福成有机牧场一厂每天给蒙牛提供生乳30-38吨，用于生产“特仑苏”。
8月31日，福成五丰燕郊奶牛养殖分公司总经理李瑞彬向新京报记者说，其两个有机牧场每天产有机原奶80-90吨，自用比例10%，剩余90%供给数家大型乳企。
依据内蒙古巴彦淖尔广播电视台的消息，2014年巴彦淖尔有机奶产量17.5万吨，占全国有机奶产量一半以上。若全国有机奶产量按年35万吨、福成有机牧场日产有机原奶85吨计，福成有机奶年产量约占全国总产量的8.86%。
李瑞彬还称，“像脂肪酸钙、非有机认证的豆皮、奶牛干奶期精料都是不能用的，如要用，比例不能超过5%，且须是有机认证。”记者将在牧场看到脂肪酸钙、干奶期精料的状况询问李瑞彬时，他称“正派人去查”，但截至发稿尚未得到具体回应。
审核员“事多” 企业可换人
尽管在牧场生产环境、喂养过程都存疑点，但福成五丰从种植基地、奶牛养殖到牛奶加工，均获得中国质量认证中心授权的有机产品认证。其中，奶牛养殖基地还是中国有机农业产业发展联盟认证的“有机奶牛养殖示范基地”和农业部的“奶牛标准化示范场”。
王城称，“很多老外参观，我说我们这个是有机牧场，老外就很怀疑地看着我们——怎么是有机的呢？我说我们有证（有机认可）。”
记者咨询多家认证机构了解到，申请有机牧场认证并不容易，从土壤、水、种植、饲料、防疫，到生产、包装、运输等各环节都要保证有机。然而有机牧场生产链条较长，仅饲料辅料就涉及近十种，企业几乎无法做到完全自产。而买入有机材料就意味着问题又回到原点：有机原料是否能真正做到有机？
北京中质环宇认证咨询中心技术人员透露，其认证的有机企业中，10家有三四家确实是严格按照有机标准做的。但“还是有空间的，这个我会告诉你方法和原则，毕竟这个事存在风险，万一检测出来有问题，发证机构和你一起承担风险。”
认证中是否有操作空间？北京食安管理顾问有限公司人员称，“我们跟认证中心合作多年，老师（审核人员）比较固定。总体来说，没太多事儿，但企业也不能太过，肯定会让过。”而企业如果觉得审核员“事多”，当时就可提出换人。
“申报多少头牛，就要对应多少吨奶，申报数量可以等合作后再细化，产量也不是没有操作空间。”北京中质环宇认证咨询中心技术人员说。
乳业专家王丁棉曾称，“中国有机认证很随便，有些企业花点钱就能拿到有机证。有机概念流行，但起步开局不好，造假的多、冒充的多，拿有机概念做广告的多，真正做到有机难。”
有机奶成乳企“救命稻草”？
尽管有机奶的生产、认证存在上述质疑，但在国内乳粉市场业绩大幅下滑、营收增长乏力的情况下，乳企还是纷纷扎堆挺进有机奶市场，并被视作眼下的“救命稻草”。
然而在业内专家看来，掣肘有机奶市场大步发展的奶源基础依旧没有解决。从长远看，价格下行与国际接轨是必然趋势，靠婴儿奶粉赚钱的高毛利时代已经过去。
最新发力有机奶粉市场的企业是广州合生元。今年8月中旬，合生元半年报对外透露，“集团计划开发有机婴幼儿配方奶粉及幼儿食品产品，并将其引入中国市场。”
在随后的香港业绩发布会上，合生元主席兼行政总裁罗飞证实，其新收购的美国有机品牌是Healthy Times，据称这是一个自1980年起经营并拥有强大历史传承的美国有机品牌，在北美洲、亚洲均有销售。
而在6月5日，蒙牛发布“0污染”的瑞哺恩有机婴幼儿奶粉，号称是目前中国第一款“欧洲奶源、国内生产”的有机婴幼儿奶粉。
此外，深耕有机奶粉市场7年之久的澳优乳业最近对全球有机奶粉供应商诺帝柏欧追加了投资。早在2008年，澳优推出“能力多”有机婴幼儿配方奶粉，到2014年“能力多”销售额达8000万元。
在有机液态奶领域，以“沙漠全程有机产业体系”为卖点的圣牧高科去年7月赴港上市，其2014年财报显示销售收入2132.4万万元，增幅达86.4%，其中有机原料奶的销售占比增长至63.5%。
让乳企对有机奶趋之若鹜的一大动因，在于其高毛利率及尚未完全开发的国内市场空间。公开数据显示，在有机奶产业发达的奥地利、法国、德国，有机奶粉市场占比已达30%，而国内无论是有机奶粉还是有机液态奶，市场占比均只有1%-3%。
乳业分析师宋亮称，有机奶粉毛利率通常要比普通奶粉高出30%-40%。几年前出现的第一次有机奶热潮中，一罐有机奶粉被炒到500到700元。这种差价海外市场也有体现，“在美国，1升牛奶大约1.2美元，1升有机奶往往要十几美元，普通奶粉与有机奶粉的差价也如此”。
“有机奶热”背后的集体焦虑
有机奶热的背后，难掩国内乳企的集体焦虑。
随着各大乳企今年半年报的陆续发布，国内乳粉整体颓势逐渐显现，集中体现在乳企的营收和利润双双下滑。
合生元发布的半年报显示，今年前6个月的收入及利润较去年同期减少10.3%及34.4%。澳优乳业上半年业绩同样下滑，销售收入9.12亿元，下降2.6%；净利润4050万元，下滑24.3%。贝因美的年中数据更为严峻，净利润亏损达1.02亿元，下滑195.51%。
乳业专家王丁棉分析，抢夺有机奶市场被许多乳企视为眼下的一根“救命稻草”。“当前购买力下降，乳企业绩不佳。目前来看销售总额和利润下滑明显，主要原因就在降价促销上。几年前乳企可通过更换配方提升价格，但这个桥段已过时。如今企业瞄准了所谓‘有机奶’。”
各乳企的财报也印证了王丁棉的说法。合生元将上半年营收下滑的主要原因归结为市场竞争激烈，“现有参与者大力开展折价促销活动以维持其市场占有率”。今年上半年合生元开展了一系列促销，而其婴幼儿配方奶粉收入下降了8.7%。
贝因美也将亏损原因归结为竞争激烈，电商、“海淘”抢占市场份额，使大卖场、超市等传统零售渠道面临挑战，致使公司加大了对市场开拓和产品服务方面的投入。
宋亮说，乳企都在试图通过改变产品结构来提升业绩能力。比如去年许多企业涉足羊奶粉，就是因为羊奶粉整体价格高。“如今乳企推广有机奶粉，与这个动因相似，是一种为保持高端销售利润不得已而为之的策略”。
奶源稀缺成掣肘
有机奶能否让乳企走出业绩下滑的泥沼？在王丁棉看来，从奶源、有机认证的可信度上，“有机奶的基础并没有较大改观”。
数据显示，目前欧洲每年生产的有机奶约6000吨，用来出口外销的仅2000吨。媒体报道指出，并不是所有的乳企都具备生产有机奶的实力，稀缺的奶源是制约有机奶粉大量产出的最大掣肘。
“大批量生产不可能”，王丁棉称，澳洲、新西兰的有机牧场规模很小，总产量也少，且目标就冲着中国市场。英国做了100多年奶粉，依然对有机奶粉存在争议，“个人认为营养价值上没有多大差别”。
宋亮也认为，有机奶粉与普通奶粉的差别并不在于营养，而在原材料是无污染、无添加的，但做到绝对有机很不现实，只能说是一种“有机概念”。“通过欧盟认证的有机奶粉，有机的可能性更大。只通过国内的有机认证，不大经得起推敲”。
有机奶并不比普通奶更有营养
“零污染”、“天然营养成分要比普通牛奶高”，这是有机奶给消费者留下的普遍印象，也是许多商家推销有机奶产品时惯用的宣传手段。真的如此吗？专家为大家解答真相。
Q1、有机饲养方式与牛奶蛋白质高低有必然关系吗？
钟凯（国家食品安全风险评估中心风险交流部副主任）：蛋白质含量高低主要取决于牛的品种、健康状况、营养状况、所处产奶期等因素，和是否有机饲养并无必然关系。
范志红（中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授）：不光是牛奶，动物产品的蛋白质高不高，与是否采用有机饲养之间没有一定规律可循。不是有机饲养的牛，只要用的饲料好，蛋白质也能很高。
Q2、有机奶能做到零污染吗？
4.策划书大赛策划书 篇四
策
划
书
大
赛
策
划
书
电气信息学院
办公室
武汉工程大学
一．活动目的与意义...............................3
二．活动主题...........................................3
三.活动时间地点....................................3
四.活动开展..........错误！未定义书签。
五．奖项设置...........................................3
六．主办单位.........错误！未定义书签。
七．活动预算...........................................4
八．应急预案...........................................4
武汉工程大学
一．活动目的与意义
策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。
时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；
二．活动主题
我的策划书
三.活动时间地点
时间：待定
地点：电气信活动开展
四.活动开展
一.前期宣传
1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。
2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。
3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）
4、在学校广播上宣传（活动前几天）
5、提前在学校报刊上宣传。
6、告知各班班长帮忙宣传。
二、策划书征文活动：
1.征文主题：我的策划书
2.征文要求：
武汉工程大学
①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突
出自己的创意特点
②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感
③主题不限、题材不限
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级
⑤截止日期：
三、作品的收集：
1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。
四、作品的评比，结果公布及颁奖：
由规定的评定小组评选。
评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。
五．奖项设置
一等奖：1名
荣誉证书+精美礼品二等奖：2名
荣誉证书+精美礼品三等奖：3名
荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名
精美礼品
六．主办单位
电气信息学院学生会办公室
七．活动预算
海报*n
x元 宣传板*2
x元 横幅*1
x元 礼品*10
x元 荣誉证书*6
x元
合计xx元
武汉工程大学八．应急预案
1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。
2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施
3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决
5.有机肥营销策划书 篇五
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1一、概述
厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。
二、厦门大学市场营销协会简介
厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。
协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。
三、活动筹划方案
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。
本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。
第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。
第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。
第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。
第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。
四、赞助商的利益
厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。
参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。
通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。
赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。
赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。
五、资金预算
赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。
讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3
总计 600元
宣传费用：
横幅 中幅海报（喷绘）手绘海报 传单（500份）
均由赞助商提供
奖品
证书 6张 50元
一等奖奖品 一份 400元
二等奖奖品 两份 300元
三等奖奖品 三份 300元
总计 1050元
共计 1650元
校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。
2、中主办单位：院团委、管理系。
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。
（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
1、报名时间：5月2日~6月8日
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20xx年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单。
⑤颁奖。
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影。
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
五、经费预算
1、荣誉证书：50元2奖金：600元
3、宣传单：50元4、报名表：20元
5、横幅：100元6、喷绘：200元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
6.策划书-活动策划书总结 篇六
一、活动背景
在以往的学生工作中，我院团总支学生会发挥了积极作用，取得了卓越的成绩。为了进一步加强团总支学生会的组织管理，大胆起用新人，为我院团总支学生会注入新鲜的血液，我院将于20**年X月X日举行继续教育学院第七届团总支学生会换届竞选大会。
二、活动宗旨
团总支学生会由学生中学有余力、工作成绩突出的学生组成，以为学生服务、促进学生与教师沟通，积极响应学校号召，展开各项活动，为本院学生锻炼自己、发挥才能，提供充裕的机会，且顺利起到“传、帮、带”作用为宗旨。继续教育学院拥有一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌?新一届团委学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。前六届团总支学生会做了大量的工作，也取得了巨大的成就，这对于后来者既是压力，更是一种动力。相信充满责任感与荣誉感的新一届团总支学生会成员将各尽所能，使学生会的工作更上一层楼。带着希望与梦想，无限风光在将来。
三、活动目的为进一步加强学院学生干部队伍建设，充分发挥学生干部的先锋模范作用，同时进一步加强学生干部选拔工作的民主化、科学化建设，及时为学生干部队伍补充新生力量，学院特举行团总支学生会换届选举。
四、活动时间地点
待定
五、主办单位
继续教育学院第六届团总支学生会
六、活动对象
继续教育学院团总支学生会成员及各班级优秀个人
七、评选委员会成员
1、继续教育学院院领导
2、继续教育学院团总支学生会代表
3、继续教育学院各班级学生、班干代表
八、竞选内容
本次选举产生团总支书记1名，学生会主席1名，主席团成员(副主席、副书记)6名以及团总支学生会各部门部长13名，副部长若干(具体各部门人数安排可有浮动)。
九、报名条件
1、热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，热爱学校，关心集体，严格遵守国家的法律法规和校规校纪。
2、热爱学生会工作，热心服务同学，具有强烈的责任感和事业心，具有良好的团队意识和团结协作意识，具备较强的创新能力。
3、学习态度端正，学习成绩优良，综合排名原则上在年级专业前50%，热爱所学专业，勤奋好学，勇于探索。
4、工作态度积极主动，工作作风稳健，细心、耐心、亲和力强;办事公正，实事求是，讲求实效，组织纪律性强，有较强的集体荣誉感。
5、勤奋务实，敢干吃苦，不畏艰难，勤于思考，勇于创新，能出主意、想办法积极有效地解决工作中面临的困难。
报名时间：20**年3月20日——20**年3月28日
报名方式：领取《竞选报名表》，按规定时间上交。
报名地点：学生会成员报名至各部长、主席团处，其余同学报名至各班班长处。
流程：(分为一、主席团部长竞选和二、副部长竞选)
1、候选人竞选演讲
候选人竞选演讲时间控制在三分钟以内，主要介绍自身情况、工作思路、方法以及对今后工作的设想。
2、候选人回答问题
候选人需要回答评委会成员的提问，回答问题环节各限制在一分钟以内。
3、评选委员会成员评分
评选委员会成员根据候选人的竞选演讲及回答问题的现场表现对候选人进行评分。最终得分包括领导评分一票占10分，学生会代表评分一票占5分，各班学生代表评分一票占一分，最后累计票数。
4、公示选举结果
公示时间：待定
策划书范文-活动策划书总结范文2
一、背景及目的：
模拟医院背景：
三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。
策划目的：
“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新?我想，应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。
二、活动核心主题：健康女人幸福长伴
三、合作单位：
主办单位：xx市妇联、xx市卫生局
承办单位：xx医院
协办单位：xx保险公司xx银行xx学校
媒体宣传单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志xx晚报xx报纸健康资讯周刊xx市级电视台xx省级电视台xx省级移动电视台。
四、活动总体思路：
1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院;
2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目5、3、8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。
五、推广活动策略：
第一阶段：导入期(新闻造势和市场预热期)2月15日-3月8日
结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。
宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。
宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念。
宣传策略：
1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息。
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告。
3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多
5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日
医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。
阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。
营销策略：
宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。
sp活动：
2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户
3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡
第三阶段：主推期3月6日-3月8日
阶段目标：提升形象，强调服务
阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略：
宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。
sp活动：
1、3月7日女生健康校园行活动。
活动主题：关爱女生健康，共享幸福人生。
3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者。
(2)在3月7日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。
(与当地银行联手、与当地保险公司联手、与省图进行合作宣传做的很到位)
策划书范文-活动策划书总结范文3
(一)活动背景
随着新学期的开始，校团委组织部经过严格的面试选举出了主席和部长，特此举办本次换届大会正式宣布并恭贺新一届校团委组织部领导团队的形成。
(二)活动目的通过换届大会正式确立校团委组织部的领导核心，争强组织部凝聚力，加深**届部员对组织部的认识，以便组织部日后的工作能够顺利进行。
(二)活动对象
沈阳工业大学校校团委组织部全体成员
(三)活动时间
待定
(四)活动地点
大学生活动室110
(六)活动资源
物力资源：
1、大学生活动室1113、红色台布1张台花若干主席部长牌若干个
4、校团委介绍片，各个主席部长个人信息介绍片。
5、校团委换届大会条幅1个
6、大会座次表1张
人力资源：
1、签到人员5名
2、大会维持人员4名
3、主持人2名
4、幻灯片放映人员1名
5、照相人员1名
(七)活动开展
活动准备期：
(1)由各部部长下达通知通知各部全体成员准时参加换届大会。
(2)技术部制作组织部介绍片和主席部长个人介绍片和大会要用的条幅。
活动开展期：
赛前准备：
(1)由宣传部根据本次活动主题画好黑板报(内容积极健康，应在活动开始前30分钟前画好)市场拓展部打扫并部布置装点会场(应该在活动开始前30钟前准备完毕)
(2)由技术部派相关人员调试好活动要用的麦克、音响、电脑等电子设备(应该在活动开始前30钟前准备完毕)
3、秘书部做好签到工作。
活动流程：
开始阶段：
1、播放上届校团委组织部、中国特色社会主义理论研究会活动幻灯片
2、由主持人介绍到场嘉宾
大会阶段：
1、大会第一项：奏国歌，全体起立;
2、大会第二项：由上届校团委组织部主席作工作总结报告;
3、大会第三项：请上届校团委组织部副主席宣读本届团委组织部，中国特色社会主义理论研究会主席团员名单及各部门部长名单(见附件一);
4、大会第四项：由本届校团委组织部主席作就职演说;
5、大会第五项：中国特色社会主义理论研究会授旗仪式：林老师交给马岩;
6、大会第六项：由本届中国特色社会主义理论研究会会长马岩同学作就职演说;
7、大会第七项：由大二成员代表发言;
8、大会第八项：请上届中国特色社会主义理论研究会副主席宣读**年度沈阳工业大学团委组织部，中国特色社会主义理论研究会表奖名单(见附件二);
9、大会第九项：请到会的老师为获奖同学颁发证书;
10、大会第十项：有请林老师总结讲话;
7.产品推广策划书写作技巧初探 篇七
对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。
技巧二:注意策划书的“四要”。
“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。
“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。
常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。
创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三:注意最终审核的“三不”。
“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。
“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.
[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.
8.“换换爱小店”策划书 篇八
主要从事行业属于服务行业,同学将自己不用的物品,或自己不喜欢的物品拿出来,放到“换换受”小店进行二次销售,面向的对象是主要是学校
的学生,“换换爱”小店采用学校团委投资,学生经营的方式。准备于2008年8月底,即下学期开学的时候试营业。为了方便全校所有的学生,同时考虑小店的经营成本,营业地点暂放在人量流动较多的落脚吧店内。
2.服务
我们的服务是给同学们提供一个交流,物品交换的场所。我们开设“换换爱”,其目的是:同学们将自己闲置的物品进行二次销售。而且只需要办理两个手续,同学们的物品只可以面向全校师生销售。
(1)将物品拿到小店进行物品登记,进行编号。
江苏省通州职教中心“换换爱”小店物品登记表(见表1)。
在填写登记表时,如果卖主对自己的物品报价不清楚的话,我们可以建议按原价的5～8折。
(2)交纳手续费2元。低于10元的物品,按原价的20%收取手续费。如果商品售出,收取20%的手续费。由买卖双方分摊。
3.市场调查
对全校师生进行抽样调查,有80%学生家中闲置物品,并且都不知道怎么处理。这些闲置物品都有一定的使用价值,但对本人来说,已无价值。为了继续发挥物品的价值,将它们进行第二次出售,即有利于节约社会资源,同时也能使卖主获得一定的经济来源,去购买自己所需要的商品。因此,开设“换换爱”小店有很大的市场潜力。
4.经营地点
考虑众多因素,“换换爱”的经营地点分不同阶段不同地点:
第一步,进行试点,放在学校创业点落脚吧店内的一个角落。
第二步,独立经营,放在人流比较集中的小店附近。
5.市场竞争
同时,“换换爱”小店在校园中独此一家,别无他家。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定“换换爱”小店利润的多少。因此,“换换爱”小店要效仿许多经营好的公司,加强管理。
6.经营管理
“换换爱”小店主要分四个营业阶段,晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间时间,后两营业为营业繁忙阶段。
“换换爱”服务时间(见表2)。
因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“换换爱”营业记录(见表3)。
7.人事组织
“换换爱”小店主要设店长一名店长,从全校学生中招聘产生,主要负责小店的宣传和管理,学期结束后,店长的待遇为利润的20%。
营业员设四名,主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元,实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“换换爱”小店启动资金主要向学校团委借贷,共为1000元整。假设一天有5次成交,利润为10元:
一天的利润=15元
一学期的利润=15×4×30=1800元
借贷的资金分月偿还,每月还250元。
9.企业文化
9.策划书_大学创业策划书（共） 篇九
一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨
小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。
“ 体育用品&小 格子铺”
二、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”介绍
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，既在商铺里内放置统 一的尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖 任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会为您经营管理。这种寄卖 模式吸引了很多人，“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢 租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展 示的平台。时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。众所周知，大学生事一个庞大的消费群体，而大学生具有追求个性、喜欢 时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点，小 Y 体育用 品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近大学生实际需求，并将并 将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都 形成自己的独特风格。致力于为同学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格 子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品。还 有漂亮的导购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买 水等等不便，在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装 备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补，营造出更好 的一个创业设想。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基本上都是为华厦学院学生，通过公开 招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐，为同学们提供更优质的服务 同时也为学生提供兼职实践机会。
三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的 格子。商品的管理和销
售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号，记录每日 的销售情况，每月定期将反馈给格主。但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查。这样就保证了产品的质量，也不 存在产品同质化的问题。格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供 导购服务。
2 小 Y 体育用品专卖店 小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一个店为同学们提供 运动类器材服务。销售产品主打以服装，运动类要以网球拍等等为主，辅以各类 体育用品。针对不同季节提供不一样的服务，加强对同学们的沟通进一步为同学 的优质的服务，专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制，专卖店也会 不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助。3 小超市 小超市销售产品为饮料和水为主，辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据 学生需求为学生们提供优质的服务。小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通 过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补。这种经营模式为顾客提供购 物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时，也为自己挖掘更多的 潜在客户。
“ 体育用品&小 格子铺”
四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标
“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再 加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌。
第二章 市场分析
一、总体市场概况
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的 各大商场都出现 了这种 以出租寄卖柜为 模式的 店铺，即在商铺 里内放 置统一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还 不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格 子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香 港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差无 几，只不过是装修风格或许不同，商
商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来 呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面。核心价值第一条：满足了“全面经营”的需求。普通店铺，从开店到进货到经营，只能是一个老板参与，投资风险大，普通人做 不来。但想要经商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条 解决方案！核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步。全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚。任何一个想要经商的人，都 需要付出学费才能成长。传统模式学费高，使人望而却步，而租格当老板，参与体验，并学习进步，是低学费学经验的途径。当然，过程中用心与否，店主是否指点帮助，对于格主在这个方面的收益影响也很大。
比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等。核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。商品来源广、品类繁多、价格适中，能更有效满足顾客的需求。同时，许多新奇 特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升。核心价值第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。虽然不能实现每个格主都盈利，虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能 在这方面做出贡献。租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营，赚点零花钱还是 可能的。由于格子铺的进入门槛很低，所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦 门格子铺的竞争十分激烈。值得注意的是，格子铺这种经营模式引进不到几几年时间，就面临了重大市场转折。全国至少有上百家格子铺纷纷倒闭，一个个梦想随之破灭。从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零，时间之短，令人咋舌。这到底是什么原因，让 这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退？ A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多，造成格主货品重复较多，预期收益下 降 2.装修比较简单，没有个性，很不易吸引顾客进店。3.推广的力度、渠道太少。4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不出去 1． 格主追求利润最大化，对商品价格的定位太高。2． 商品质量不高，没有售后保障。3． 推广力度、渠道太少。4． 没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高。格子出租了，商品销售额太低，格本没 有利润空间退租格子，又造成出租难这样一个恶性循环，即为冷淡期。
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营 模式，将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是 一个完美的结合，为目
前的格子铺市场注入了新的活力。
二、目标市场分析
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为 提供了一个休闲好去处。
三、竞争优势
格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，
此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量 也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必 经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会 翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大 学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺
由于地理优势关系拥有较大的人流量，这些人流 量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群 等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动，为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜，时尚、精致、优雅又不 失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向。店内销售产品都是要经过负责人审 核的，为避免同资华的产品出现，我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在 运营格主铺也有一套管理方案，不仅提高工作效率，而且也节约成本这样不仅为 顾客提供很多种选择保证顾客的权益，也提高整体的竞争力，形成自己在本地区 的格子铺品牌。
第三章 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管理模式 体育用品 小 格子铺管理模式
组织结构 总经理 负责处理好不超过 30 个格主的关系 店长 负责管理好日常开店 负责管理教会兼职人员如何销售 导购商品 兼职 一周 7 天 一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时 体育用品&小 格子铺” “小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”盈利方案
1、收取格子的租赁费用
2、顾客的餐饮消费
3、顾客购买体育用品费用
第四章
财务分析.财务分析.
1.资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化 地利用.个月的创业阶段资金。主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数 额的流动资金 本计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租 装修 水电费 宣传费用 销售员工资 店长工资 商品进货预算 5 万元 个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算 计算。租比例为 60%计算。3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析 第一个月 首月格子铺免费试用，首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用 商品预算卖出 5 万元 预计 2 年内赚钱 第八部分： 第八部分：风险分析 1.经营模式 以盈利百分 15 计算 赚 7500 3000 元/月 个月摊销，10000 元 分 4 个月摊销，2500 元/月 即 300 元/月 个月摊销，1000 元，分 4 个月摊销，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800
“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1)格仔” 义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品