红木市场调研报告

红木市场调研报告（精选12篇）

1.红木市场调研报告 篇一

家具行业未来市场分析报告

——以红木家具为例 市场分析

1.1 概述

中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。某科技公司根据家具行业的发展现状以及面临困境，发布了《家具行业未来市场分析报告》。我们就以比较典型的红木家具为例，对家具行业做一个全面的分析。

1.2 背景

从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征。近年来，伴随着中国家具工业的进步，作为中国古典家具代表的红木家具越来越受到青睐。在红木越来越稀缺的当今年代，越来越多的消费者注重对红木家具的收藏。现在红木家具渐趋年轻化的发展趋势也让更多的年轻人对红木家具越来越关注和重视，红木家具也开始从传统家具样式向着创新型红木家具样式的方向快速发展。

1.3 市场发展的规模

红木家具是中国传统家具的重要组成部分，形成于南北朝时期，经历宋代以及稍后的辽、金300余年，在明代发展到高峰。新中国成立后，家具工业经历了从成长到壮大、发展的过程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪 80 年代改革开放，我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇到了发展的机遇。近三十年来，我国以红木家具为代表的传统家具的发展速度、产业规模、市场规模都是任何一个历史阶段所不及的。

2011年：红木家具总产值进一步增加，市场空间不断扩大，红木家具市场已经开始向二、三线城市扩张。知名品牌红木家具企业的市场占有率不断提升，市场优胜劣汰的规律也使得一些缺乏品牌的中小企业及作坊在市场上无一席之地。在部分地区，由于政府大力支持，红木家具行业正逐渐成为当地的支柱产业。

2013年：我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%，进口总额达85.58亿元人民币，同比增长50.10%，中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%~100%。

2014年——2015年：我国红木市场将延续2013年红木市场回暖趋势，进一步发展成熟。

由上图“2009—2012年上半年中国红木市场规模及增速”可以清楚的知道，红木市场发展迅速，但是在发展过程中也面临很多阻碍。

目前，红木家具生产主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%~90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称的上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件的红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。

1.4 市场发展的现状

（1）房价稳定带动家具行业发展

随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产从之前房价不断攀升到逐渐恢复理性，在一定程度上带来家具产品的刚性要求，再加上现在人们生活品味的提高，这就给包括红木家具在内的家具业的发展带来新的发展机遇。（2）人们开始追求古典家具潮流

每到盛世红木兴。随着国家经济实力的上升，人民生活品质的提高，人们已不仅仅只满足于家具能够使用，而越来越关注家具所带来的品味与内涵。中国古典家具以明清硬木家具为代表，集中国传统文化与传统技艺为一体，体现中国家居文化的特有气质，已经成为许多高收入家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流。2010年初以来，怀旧和古典风在家具市场行业内展现的淋漓尽致，古典红木家具或仿古红木家具逐渐受到人们的高度关注。（3）红木家具品牌实现“井喷”竞争激烈

最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，各地区红木家具企业数量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年红、明清居，广东的名鼎檀、檀颂等全国各地的品牌涌现。

在很多红木家具卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业，由此可见红木家具的品牌效果非常明显。因此越来越多的企业开始注重品牌建设，随着红木家具品牌不断增多，品牌之间的竞争程度也在无形中增长。正是因为品牌越来越多，也导致了消费者选购产品越来越迷茫，面对如此众多的红木家具品牌，消费者很难确定值得自己信赖的品牌。

（4）红木稀缺、红木家具价格攀升

近年来，由于红木越来越稀缺，红木家具已经非常罕见难得，其使用功能随之大大退化，而成了收藏品和传统文化的象征。十年前属于破烂货一类的旧家具，如今生意不但逐渐升温，而且利润惊人，特别是明清硬木家具已非常罕见。产量越稀少、材质越矜贵的家具越受青睐。从保值性的角度看，物以稀为贵的红木越来越具有独特的魅力，集实用价值、观赏价值与工艺价值于一体，品质超高的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。红木家具的升值也使得更多的消费者对红木家具的购买越来越慎重。（5）红木家具消费者渐趋年轻化

根据福建仙游等知名红木家具品牌的资深销售人员反映，目前复古风逐渐盛行，除了年纪较大一点的人喜欢红木家具外，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也开始对这类家具表现出浓烈的兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。

1.5 市场存在的问题

（1）代理制的营销弊端

现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于红木家具价值较高，对于经销商来说库存不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。（2）上漆红木家具真假难辨

红木家具稀缺，但价值颇高，因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家，很多厂家通过上漆上色在材质方面造假，上漆的红木家具表面光鲜，与正品传统红木家具难以辨别，欺骗消费者，造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎，严重打击消费者对红木家具的购买热情。

（3）红木家具价格体系混乱

红木行业历来存在暴利之说，一件红木家具动辄十几万甚至上百万元，消费者花费巨资购买的红木家具，其价值是否真的与它的价格相符估计只有厂家心里明白。红木家具行业还缺乏健全的标准和完善的制度来解决价格混乱的现状。（4）家具同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。许多中小型企业由于缺乏设计人才，品牌推广意识薄弱等诸多因素，在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，导致我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，导致红木家具样式大众化毫无创新，消费者尤其是年轻消费者选择受到限制，从而对红木家具的购买欲望大大减退。1.6 市场发展的趋势

1.6.1 创新型红木家具市场广阔

从前消费者可能关注更多的是产品的价格以及实用性，现在，不仅仅满足实用和美观，消费者尤其是越来越多对红木家具感兴趣的年轻小资或白领对家具的设计要求也越来越严格。他们不再满足于没有变化、过于刻板的传统型红木家具，而对创新型红木家具青睐有加。从红木家具销售市场了解到，家具品牌影响力、造型款式、实用性、价格等几大影响消费者购买红木家具的因素中，造型款式影响比例占了58%，成为最主要的因素。可见消费者对红木家具的款式构造方面相当重视，红木家具样式的创新将是红木家具市场发展的必然趋势。

1.6.2 家具定制极具发展潜力

在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到的追捧，传统定型的家具已经无法满足越来越多70后的小资和白领等中产阶级、逐渐增多的高端人群高收入家庭的客户等消费者，家具个性化定制因此成为发展的趋势。还有，随着80后新生代消费群体的成长，家具定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来高速发展，目前已经有许多企业纷纷进入家具定制行列。随着定制概念的进一步深化，消费者对红木家具定制的要求也越来越多，越来越精细化和高端化，从选材，到设计风格，消费者将会越来越挑剔，红木家具私人订制将会因此发展更加迅速。

1.6.3 网购潮流势不可挡

现代生活节奏越来越快，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。许多红木厂家考虑到网络销售节约大量的店面租金和人员成本，开始纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。再加上现在红木市场渐趋年轻化，越来越多的年轻消费者更倾向于在网上选购自己喜爱的红木家具。总结

2.1 红木家具市场趋势的总结

从宇泰思科的分析报告，笔者做出了以下的趋势总结。从红木家具市场发展的趋势可以看出，如今随着红木家具消费者的年轻化，红木家具的传统样式和设计风格已经不能满足新兴的年轻一代群体，创新型红木家具的发展已经是大势所趋。伴随现代年轻化的装修风格，私人个性红木家具的定制越来越受到这类群体的青睐。而且，现在红木家具代理制的营销方式存在诸多弊端，互联网思维开始弥漫全球，红木家具市场常规的线下交易模式已经在潜移默化中被打破，开启了红木市场多元化的交易时代。在这样的发展趋势下，红木家具线上个性化定制的交易模式将会在市场中赢得先机。再加上市场上存在的红木家具售价混乱以及销售渠道繁杂等问题，将势必促使红木家具的市场在价格、服务和渠道上逐步向标准化的方向发展。

2.2 产品方向

针对年轻的高端白领提供私人定制化红木家具交易平台（C2B），构建红木家具标准化体系。

2.红木市场调研报告 篇二

1 红木家具的工艺特性与快速市场化及动因

自古以来, 红木家具都以特有的质地和精美的雕刻工艺, 深受社会家庭的青睐, 更成为不少收藏家收藏的珍品。在我国市场经济快速发展的今天, 红木家具更是迎来了前所未有的消费热潮。仅2010年, 广东中山市就有规模以上红木家具企业30家, 全年实现总产值18.28亿元。然而水涨船高, 红木家具的价格也在节节攀升, 市场占有率更是前所未有, 个中原因不能不说起到了支撑和抬升的作用。

1.1 红木家具的工艺特性

红木家具之所以能够成为一种备受市场青睐的商品, 除了因为红木本身的质地非常好, 且为制作家具的首选外, 还因为在红木家具中紧密融入了红木雕刻工艺, 而且是手工艺品。早在我国唐代就有红木用于制作生活日用品的记载。明代就取得了空前的发展, 并且形成了刀法圆熟, 设计精巧, 造型别具的特点。在历代民间能工巧匠的辛勤创作下, 一批又一批的红木雕刻精品流传于世, 不少稀世珍品闻名海内外, 为世人瞩目。[1]在此发展过程中, 红木雕刻逐渐凝练出传统的艺术特性, 并形成了独特的工艺技法和创作思路。红木雕刻作为一种工艺形式, 在艺术的架构中独树一帜, 具有同类艺术创作的设计、思维、灵感、审美、意境等追求, 即艺术的抽象意志。如今, 红木雕刻虽然大多以家具形式存在, 但作为一种工艺是无法被商品属性磨灭的。也正因为有了这个工艺特性, 红木家具才有了快速市场化的资本。

1.2 红木家具快速市场化

在我国市场经济改革发展的过程中, 红木家具逐渐以市场化方式运作起来, 并成为市场的宠儿。从产业链上看, 相关企业从木材的采购、烘干, 到产品的造型设计、精雕细刻、人工打磨、环保上漆, 再到成品的高科技检测、销售, 已完全形成了系统的产业链, 环环相扣, 市场竞争力强。从市场营销上看, 目前红木家具市场已建立苏州蠡口、顺德乐从、中山大涌、河北香河、山东临沂等国内颇具规模和档次的专业生产销售基地, 网络销售更是遍布全国, 各种专卖店已成为红木销售市场的主流渠道。中山市“十一五”期间, 全市规模以上红木工业企业由2家发展到30家, 工业总产值年均增长67.1%, 利税总额年均增长57.9%。从市场品牌来看, 大涌红木家具较早地注册成为商标, 并创立了品牌, 连天红红木家具品牌也享誉全国, 上世纪50年代苏州就成立了“苏州红木雕刻厂”, 目前各种品牌的红木家具琳琅满目, 充满着市场的各个空间。从价格上看, 红木家具伴随着原材料紧缺和市场追捧的共同影响, 价格一路上扬, 节节攀升, 同时在市场的作用下, 各种红木家具的价格也在随着市场的调节快速波动。这些快速市场化的标识元素已经将红木家具带入了市场发展的一个巅峰。

1.3 红木家具快速市场化的动因

红木家具如此快速市场化, 是多重作用力的结果。首先是红木家具材质具有比重较大、硬度很大、木料颜色偏红、木纹自然美观等特性, 一般制作家具只用心材, 且为纯榫卯结构, 不带一钉一铁。这些固有特性深受消费者推崇, 制作出的家具也的确属于高端高品位产品。其次, 红木家具一般融入了雕刻工艺, 属于手工艺品, 具有极大的审美价值。兼具艺术和商品双重特性的红木家具无疑因此增加了市场化的资本。[2]再者, 在科技创新的推动下, 红木家具的生产成功突破了烘干、裂纹、油漆环保、等多项技术难关, 已经具备高质量、高品位、高科技、高环保的商品特性, 且生产工序和工艺成熟、系统化, 能够成功通过各项商品检测。最后, 红木家具产品走精品化、现代化路线, 在型、艺、材、韵方面日臻完美, 更好地融入了中国传统文化和现代设计元素, 设计风格百花齐放、百家争鸣。外在的艺术品质成就了红木家具快速市场化。

2 红木家具快速市场化带来的隐患

作为一个深受市场推崇的行业, 在面临原材料紧缺, 成本不断上涨, 行业竞争渐趋激烈等市场问题, 加上传统的粗放型、高消耗、低产量的运营模式影响, 红木家具在快速市场化的今天, 处处隐藏着不安定的隐患, 需要业界客观面对。

2.1 市场竞争日趋激烈

随着红木家具日常的逐渐成熟, 利润的高涨, 参与经营红木家具的企业和个人越来越多。不仅如此, 目前的红木家具市场已不仅局限在苏州、临沂、中山等品牌大市, 凡是有较大市场需求的城市, 如南京、上海、北京、深圳、南通等许多城市也建有大型的红木家具生产与销售基地, 经营产品五花八门。这不仅充斥着市场, 参与了激烈的市场竞争, 也在一定的程度上扰乱了市场, 让消费者提高了警惕, 对市场产生了一定的畏惧心理, 从而影响了整个行业的可持续发展。

2.2 红木家具生产投入大, 资源紧, 生产周期长

红木家具生产不同于普通家具生产, 它在生产流程上需要精细化操作, 对木料的要求和选择非常高, 面对的消费群体也不是普通消费者。基于此, 加上红木家具生产需要占用大量的土地, 商品生产周期长, 产出低, 资金回收慢, 难以确保市场的快速需求供应, 容易流失客户。此外, 一家红木家具企业其投入也大, 在企业林立, 资源紧张的情况下, 短期暴利、长期薄利的现象逐渐显现。

2.3 快速市场化要求行业整合

在10多年的快速发展历程中, 红木家具行业站在了市场的高峰上。这主要表现在从事的企业逐渐增多, 参差不齐产品占据市场, 销售基地和规模不断拓展等方面。而这些不利于市场而快速发展起来的动因, 必然在价格杠杆的调节下, 使整个行业打破原有竞争格局, 进入整合阶段。一些底子薄、规模小的企业逐渐面临为市场淘汰的风险, 或者被迫进行转型升级, 谋求其它市场空间。而一些具有一定规模的企业也将会逐渐调整产业结构, 或转变发展战略, 来应对快速市场化带来的不利局面。

2.4 相关技术人才逐渐紧缺

家具行业是一个非常传统的制造业, 随着市场化、信息化、科技化的快速发展, 相关从业人员越来越少。加上目前的年轻人大多在接受各种教育, 生活条件逐渐改善, 有意愿从事这一传统行业的年青人也越来越少。红木家具快速市场化的今天, 势必对相关技术人才需求旺盛, 突然的高需求与稳定的人才数量也就产生了供需不协调问题。这也在影响着红木家具市场的可持续发展。此外, 红木家具生产不同于普通家具生产, 它的技术、工艺、质量、品位等要求都非常高。没有长期阅历和磨砺的技术工人很难在昂贵的材质上制作出家具精品。因此, 技术精湛的木雕师更为紧俏。红木家具行业整体上都面临着技术人才紧缺的难题。

2.5 木雕工艺商品化日趋严重

在市场的激烈竞争中, 红木家具市场逐渐呈现出“雅俗两极化”态势。走高端路线的企业, 对木雕工艺要求非常之高, 产品设计新颖、美观, 讲求“雅致”, 高超的木雕工艺和精心的设计能够为产品增加高额附加值。[3]但由于过于倚重艺术性和收藏性, 容易导致雕刻难度大, 生产周期长, 市场供不应求等问题。作为一种日趋商品化的工艺产品, 保持艺术特质是根本, 但“雅致”与快速市场化需求难免产生了矛盾。同时, 为满足市场的旺盛需求, “庸俗”商品逐渐增多, 并充斥市场。这又势必在木雕工艺上缩短生产周期, 压缩生产成本。由此, 机雕红木家具不断产生, 并逐渐占据大部分市场。这些商品虽然一定程度上满足了市场, 但千篇一律, 工艺粗糙, 严重缺乏产品附加值, 产品的利润明显下降。最为致命的一点是, 严重干扰了市场秩序, 影响了整个行业的发展。

3 红木家具市场化可持续发展策略

面临上述状况和存在的市场隐患, 要实现红木家具市场的可持续发展, 需要着重解决如下几个方面的问题。

3.1 寻求政府支持, 力促红木家具市场转型升级

在目前红木家具企业林立, 市场竞争日趋激烈的条件下, 不同地区, 应在地方政府的积极引导下, 对那些底子薄、产值低、规模小、缺乏竞争力的企业实行自然淘汰, 退出市场;对尚有发展空间, 拥有良好基础的企业, 实行股份制改革, 优化重组, 规模经营, 增强抵御市场风险的能力;对有意愿转型的家具企业, 政府应给予相应政策引导和支持, 帮助企业实现转型升级。此外, 政府应根据各个中小企业的实际情况, 有针对性开展资金和项目支持, 帮助一些暂时有困难的企业顺利度过难关。

3.2 注重宣传, 为红木家具市场营造良好的氛围

在持续做好传统的销售宣传的同时, 红木家具协会和各个企业应通过采取各种措施, 大力注重红木鉴赏知识的宣传工作, 特别要打响一些品牌的知名度, 创造良好的美誉度, 让消费者信得过, 购买放心。在政府和行业协会的领导下, 举办推介会、展销会、博览会等各种活动, 大力拓展红木家具市场, 宣传和扩大红木家具的影响力。各企业应积极参与各级别的评比活动, 在产品质量和品牌上创造你无我有、你有我优的竞争环境, 大力创造更加规范有序的市场环境。

3.3 做精做细红木家具, 用高端产品和服务占领市场

针对红木家具市场低端化的特点, 一方面管理部门应加大规范市场的力度, 严厉打击各种伪劣、冒充产品, 净化市场空气;另一方面, 作为企业应大力树立高端产品意识, 把红木家具做精做细, 做大做强, 用质量和品质逐步占领消费市场。[4]这要求:企业在红木家具工艺上, 要讲求工艺技法、文化品位以及雕刻细节, 更加注重环保;在信誉上, 要保质保量完成每一个订单, 不掺假、不拖延, 真正把信誉放在第一位, 赢得市场和消费者的青睐;此外, 要注重销售前后的服务, 推行送货上门服务, 及时做好售后服务等工作, 用优质的服务确保消费者满意。

3.4 加强红木雕刻专业人才培养, 全面满足高端市场需求

缺乏精湛的雕刻人才, 也是影响红木家具市场可持续发展的重要个因。同时, 市场的竞争很大程度上也是人才的竞争。因此, 必须加强红木雕刻专业人才的培养, 为市场不断提供人才支撑。这要求, 一方面应充分利用各地的职业院校, 设置雕刻专业, 加强人才培养;同时提供技能培训, 不断提高工作人员的技能和审美能力。另一方面应积极鼓励师傅带徒弟, 在实践中不断培养人才, 提高技能, 为企业提供人才支撑。有条件的企业可适时邀请木雕大师亲临授课, 为木雕人才补充知识营养。

参考文献

[1]张晓明.中国家具[M].北京:五洲传播出版社, 2008.

[2]吕九芳等.红木家具的传承与创新[J].江南大学学报.2010 (4) .

[3]杨家驹.木材识别——主要乔木树种[M].北京:中国建材工业出版社, 2009.

3.鱼龙混杂的红木家具市场 篇三

红木家具，既是收藏品，又是消费品，也是投资品，集这“三品”于一身，红木家具收藏和消费市场不断升温。加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升，从上个世纪八十年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄数万元甚至上百万元。

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40％，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

有人说：“炒楼，炒股，不如炒红木。”即便金融危机袭击全球，各类名贵红木家具的价格依然坚挺。张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。

由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。

然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。

价值：黄金有价红木无价

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。

红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。

尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。

其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为-这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木(也称黑檀木)以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房(五件)家具，参考价为15万20万元人民币-左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎么就那么好?红木家具凭什么就那么值钱?《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香；部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

市场：真假难辨

红木家具的收藏价值越炒越高，鱼龙混杂现象也愈演愈烈。而一般消费者对红木的鉴别能力有限，因此，上当受骗也就在所难免了。

就在记者采访他的前两天，廖扬标去了一趟北京高碑店的红木家具一条街。闲逛时，他看到一套红木茶具，标价1万元，售牌上明确标注是“海南黄花梨”，但廖扬标一眼就看出那其实是越南黄花梨做的，而不是海南黄花梨。据悉，两者之间的差价在5倍左右。作为红木行家，廖扬标不仅能分辨红木材质，还能根据家具款型、做工判断生产产家。眼前的这套“挂羊头卖狗肉”的红木茶具的出处，他也不陌生。在和店员核实后，廖扬标掏出电话给幕后老板拨了个电话，说：“你的生意不错嘛，黄花梨卖到北京来了。不过，我看到一套茶具，不是海南黄花梨的却标了海南黄花梨的价格。可不能这样搞啊……”

“不作假”是生意人最基本的商业道德，但在红木家具这个领域，能做到的并不多。涉足红木江湖二十多年，廖扬标见得多了。他见过“同行们”的各种造假手法，也看到一些同行因出售假红木家具被迫讨导致破产。

据记者了解，红木买卖过程中的作假方式主要有以下几种：一是以假乱真，用材色相近、价格便宜的木材冒充红木，如用红铁木冒充红酸枝、将普通草花梨木通过染色处理冒充紫檀等。二是以次充好，用低价位红木冒充高价位红木，如用非洲紫檀冒充印度小叶紫檀。即便都是花梨木，也有海南花梨木、越南花梨木、缅甸花梨木等的区别，而不同材质之间的价差可能达到20倍。就是同一种材质，年份不一样，价格也有很大差距。比如红酸枝，老料和新料若差50年，价格每吨就差2万多元。三是在产品标识、销售合同中使用不规范的名称以规避责任，如“黑紫檀”、“黄花梨”等。四是用料局部为红木，却让消费者以整体红木的价格埋单。五是在名称前增加字眼，混淆视听，比如“草花梨”、“巴西花梨”，都不是红木。再比如大叶紫檀，它的国标名称应该是卢氏黑黄檀，归属于黑酸枝类，而不属于红木中的贵族紫檀，而有的商家进行规范标注，你不仔细问，他绝不会主动告诉你其中的区别。六是在普通木材制成的家具表面“贴皮子”，伪装成红木家具，高价出售。

很多造假的家具做工精细者，不仔细观察，很难看出破绽，外观几可乱真。对红木知识知之有限的一般消费者来讲，真假难辨，很容易被“忽悠”。

监管：有政策没监管

红木家具市场的鱼龙混杂并没有影响投资者的投资热情，就像炒楼、炒股一样，很多人义无反顾。针对外行人热炒红木的现象，廖扬标提醒说，“炒红木

不等于炒股票，要正确认识红木家具市场，切忌对红木神话抱太高期望。”

针对红木家具市场的混乱，国家也出台了一些政策，比如于2008年8月出台的《中国深色名贵硬木家具标准》(以下简称《标准》)，规定商家销售的红木家具必须标明产品名、木材、辅料、木材产地、质量等级、涂料、规格等，而且名贵硬木家具须有固定金属标志，而非一揭即落的纸质商标。

《标准》已出台一年多了，但记者在多家红木家具销售点，都没有看见“固定金属标志”，而且相关参数也没有明确标识，除了几万元到几十万元不等的售价外，木材产地、质量等级、辅料等信息都缺失。部分商家的解释是，这些产品都是在《标准》出台前就已经出货，只不过卖家还没有运走，暂时寄存在店里的。

事实可能不尽如此。据记者了解，尽管新《标准》对红木家具成品的各项规定非常细致，但问题是，该《标准》并非强制标准。换句话说，现在市场上红木家具的质量仍然依靠行业自律。仅凭—个不被强制执行的新标准来规范市场，来改变一些商家长期以来形成的利益观、经营观，实在是很难让人乐观。

红木家具市场的监管问题是行业混乱的另一个原因。国家虽然出台了一些政策规范，但是，大都是有政策没监管。说监管，也的确难为了相关部门，因为在这些部门，懂红木的专家能手极度欠缺，工作人员大都缺乏专业知识，更没有实践经验，懂一点的也基本是通过书本略知皮毛，让他们去管理并且管好这个行业，不易。而这个问题在短期内很难有改观。

“掺假的产品肯定会扰乱市场，这是必然的。”廖扬标希望这个行业能够尽快规范。在他看来，国家似乎对这个行业不太重视，因为，至今没有一个专门针对红木行业的专职机构。

如何选购红木家具

1，注重红木家具树种标识。红木家具一般以原木为基材，国家标准规定属于红木树种的有紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木8类33个树种。而目前市场上的红木家具主要以花梨木、酸枝木和鸡翅木为主，其次还有乌木和条纹乌木等红木家具。消费者在选购时，首先要详细了解家具明示标识中用材名称和材种产地，因为红木的主要树种绝大多数是从东南亚、热带非洲和拉丁美洲进口。因此，一定要了解家具材种的名称产地，并在购买时合同或发票上注明树种名称和产地。

2，注重红木家具的真实用材。目前市场上红木家具的用材掺杂现象时有发生，消费者在选购时要注意产品明示标识与产品实际用材。例如市场上有的以卜宾佳冒充花梨木、以花梨木冒充酸枝木等时有发生。在红术家具的用材要求国家标准和上海市地方标准均有严格的规定：标称全红木家具规定，家具的各木质部件(镜子托板除外)均采用同一种红木类材种；标称红木家具规定，产品外表目视部位均采用同一种红木类材种，内部及隐蔽处可使用其他近似的非红木类材料：标识红木面家具规定，产品外表目视面可采用红木类材种实板，不外露的木质部件采用其他非红木类材料或红木贴面夹板制成。

3，注重红木家具的外观质量。在选购或成品交货验收时应注意；检查产品的规定尺寸是否符合要求产品的艺术造型，如雕刻部位图案光整，清晰，层次分明，铲底平整，光洁，无刀痕；图案花纹等对称部位应对称产品的部件结构、板件拼缝或卯榫结合应严密牢固，无松动和裂缝漆膜表面应平整光滑，无漏漆、色泽应均匀相似，木纹清晰无划痕等缺陷：产品的门，抽屉开启应灵活，配合间隙分缝一般在1mm～2mm以内。

4.红木市场调研报告 篇四

报告名称：2014-2018年中国红木家具行业投资机会及前景预测报告报告编号：309358

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正文目录

第一部分行业发展环境

第一章红木家具行业概述2

第一节红木家具行业定义2

第二节红木家具行业发展历程3

第三节红木家具行业分类情况4

第四节红木家具产业链分析5

第二章2014-2018年中国红木家具行业发展环境分析7

第一节2014-2018年中国经济环境分析7

一、宏观经济7

二、工业形势8

三、固定资产投资10

第二节2014-2018年中国红木家具行业发展政策环境分析

一、行业政策影响分析14

二、相关行业标准分析17

第三节2014-2018年中国红木家具行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析20

二、工业发展形势分析22

第二部分行业运行分析

第三章2014-2018年中国红木家具行业总体发展状况28

第一节中国红木家具行业规模情况分析28

一、行业单位规模情况分析28

二、行业人员规模状况分析30

三、行业资产规模状况分析33

四、行业市场规模状况分析35

第二节中国红木家具行业产销情况分析37

一、行业生产情况分析37

二、行业销售情况分析39

三、行业产销情况分析40

第三节中国红木家具行业财务能力分析43

一、行业盈利能力分析与预测43

二、行业偿债能力分析与预测44

三、行业营运能力分析与预测46

四、行业发展能力分析与预测49 14 20

第四章中国红木家具市场供需分析53第一节红木家具市场现状分析及预测

53一、2012-2014年我国红木家具行业总产值分析

53二、2014-2018年我国红木家具行业总产值预测55第二节红木家具产品产量分析及预测57

一、2012-2014年我国红木家具产量分析57

二、2014-2018年我国红木家具产量预测59第三节红木家具市场需求分析及预测6

1一、2012-2014年我国红木家具市场需求分析6

1二、2014-2018年我国红木家具市场需求预测63第四节红木家具进出口数据分析6

5一、我国红木家具进出口数据分析651、进口分析672、出口分析68

二、2014-2018年国内红木家具产品进出口情况预测701、进口预测732、出口预测75第三部分市场发展形势 第五章红木家具行业发展现状分析79第一节全球红木家具行业发展分析79

一、全球红木家具行业发展历程79

二、全球红木家具行业发展现状80

三、全球红木家具行业发展预测82第二节中国红木家具行业发展分析86

一、2014-2018年中国红木家具行业发展态势分析86

二、2014-2018年中国红木家具行业发展特点分析89

三、2014-2018年中国红木家具行业市场供需分析91第三节中国红木家具产业特征与行业重要性93第四节红木家具行业特性分析94 第六章中国红木家具市场规模分析96第一节2014年中国红木家具市场规模分析96第二节2014年中国红木家具区域市场规模分析97

一、2014年东北地区市场规模分析97

二、2014年华北地区市场规模分析99

三、2014年华东地区市场规模分析100

四、2014年华中地区市场规模分析10

2五、2014年华南地区市场规模分析10

5六、2014年西部地区市场规模分析107第三节2014-2018年中国红木家具市场规模预测109 第七章红木家具国内产品价格走势及影响因素分析111第一节国内产品2012-2014年价格回顾111第二节国内产品当前市场价格及评述112第三节国内产品价格影响因素分析113第四节2014-2018年国内产品未来价格走势预测114 第八章红木家具及其主要上下游产品116

第一节红木家具上下游分析116

一、与上下游行业之间的关联性116

二、上游原材料供应形势分析118

三、下游产品解析121

第二节红木家具行业产业链分析124

一、上游行业影响及风险分析124

二、下游行业风险分析及提示126

三、关联行业风险分析及提示129

第四部分行业竞争策略

第九章红木家具产品竞争力优势分析134

一、整体产品竞争力评价133

二、产品竞争力评价结果分析135

三、竞争优势评价及构建建议136

第十章红木家具行业市场竞争策略分析140

第一节行业竞争结构分析140

一、现有企业间竞争140

二、潜在进入者分析142

三、替代品威胁分析145

四、供应商议价能力147

五、客户议价能力148

第二节行业国际竞争力比较151

一、生产要素151

二、需求条件152

三、相关和支持性产业154

四、企业战略、结构与竞争状态157

第二节红木家具企业竞争策略分析160

一、提高红木家具企业核心竞争力的对策160

二、影响红木家具企业核心竞争力的因素及提升途径

三、提高红木家具企业竞争力的策略165第十一章红木家具行业重点企业竞争分析169

第一节红木家具企业一169

一、企业概况169

二、市场定位情况171

三、企业优劣势分析172

四、2014-2018年经营状况分析174

五、2014-2018年主要经营数据指标177

六、2014-2018年公司发展战略分析179

第二节红木家具企业二181

一、企业概况181

二、市场定位情况183

三、企业优劣势分析184

四、2014-2018年经营状况分析186

五、2014-2018年主要经营数据指标189

六、2014-2018年公司发展战略分析191

第三节红木家具企业三19316

2二、市场定位情况19

5三、企业优劣势分析196

四、2014-2018年经营状况分析198

五、2014-2018年主要经营数据指标20

1六、2014-2018年公司发展战略分析203 第四节红木家具企业四20

5一、企业概况20

5二、市场定位情况207

三、企业优劣势分析208

四、2014-2018年经营状况分析210

五、2014-2018年主要经营数据指标21

3六、2014-2018年公司发展战略分析215 第五节红木家具企业五217

一、企业概况217

二、市场定位情况219

三、企业优劣势分析220

四、2014-2018年经营状况分析22

2五、2014-2018年主要经营数据指标22

5六、2014-2018年公司发展战略分析227 第六节红木家具企业六229

一、企业概况229

二、市场定位情况2

31三、企业优劣势分析2

32四、2014-2018年经营状况分析23

4五、2014-2018年主要经营数据指标237

六、2014-2018年公司发展战略分析239 第七节红木家具企业七2

41一、企业概况2

41二、市场定位情况2

43三、企业优劣势分析24

4四、2014-2018年经营状况分析246

五、2014-2018年主要经营数据指标249

六、2014-2018年公司发展战略分析251 第八节红木家具企业八2

53一、企业概况2

53二、市场定位情况25

5三、企业优劣势分析256

四、2014-2018年经营状况分析258

五、2014-2018年主要经营数据指标26

1六、2014-2018年公司发展战略分析263 第九节红木家具企业九26

5一、企业概况26

5二、市场定位情况267

三、企业优劣势分析268

五、2014-2018年主要经营数据指标27

3六、2014-2018年公司发展战略分析275第十节红木家具企业十277

一、企业概况277

二、市场定位情况279

三、企业优劣势分析280

四、2014-2018年经营状况分析28

2五、2014-2018年主要经营数据指标28

5六、2014-2018年公司发展战略分析287第五部分行业前景预测 第十二章红木家具行业投资与发展前景分析291第一节红木家具行业投资机会分析29

1一、红木家具投资项目分析29

1二、可以投资的红木家具模式29

2三、2014年红木家具投资机会294第二节2014-2018年中国红木家具行业发展预测分析298

一、未来红木家具发展分析298

二、未来红木家具行业技术开发方向30

1三、总体行业“十二五”整体规划及预测303第三节未来市场发展趋势30

5一、产业集中度趋势分析30

5二、十二五行业发展趋势307 第十三章红木家具产业用户度分析310第一节红木家具产业用户认知程度310第二节红木家具产业用户关注因素31

1一、功能31

1二、质量31

2三、价格31

4四、外观317

五、服务319第六部分行业投资策略 第十四章2014-2018年红木家具行业发展趋势及投资风险分析323第一节当前红木家具存在的问题323第二节红木家具未来发展预测分析32

4一、中国红木家具发展方向分析32

4二、2014-2018年中国红木家具行业发展规模预测326

三、2014-2018年中国红木家具行业发展趋势预测329第三节2014-2018年中国红木家具行业投资风险分析3

32一、出口风险分析3

32二、市场风险分析33

4三、管理风险分析337

四、产品投资风险339 第十五章专家观点与结论342第一节红木家具行业营销策略分析及建议3

42内容。

一、红木家具行业营销模式3

42二、红木家具行业营销策略345第二节红木家具行业企业经营发展分析及建议348

一、红木家具行业经营模式348

二、红木家具行业生产模式350第三节行业应对策略3

54一、把握国家投资的契机3

54二、竞争性战略联盟的实施357

三、企业自身应对策略359第四节市场的重点客户战略实施36

1一、实施重点客户战略的必要性36

1二、合理确立重点客户36

3三、重点客户战略管理36

5.红木家具知识 篇五

红木家具(英文学名：Mahogany furniture)始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉;在能避免处尽可能不用胶粘;任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

红 木 家 具 分 类

红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

1、全红木家具是指产品所有木制零部位(除镜和镜托板、线条外)都采用红木制作;

2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材;

3、红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆，内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种木材的具体部位。

红木家具按产品工艺分类可分为传统硬木家具、现代硬木家具：

1、传统硬木家具

指按照传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主、功能以陈设、收藏为主、制作精湛的深色名贵硬木家具。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。

传统硬木家具按品种可分为：凳椅类、桌案类、橱柜类、床塌类、屏、座类、台架类。

2、现代硬木家具

a、指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木(红木)艺术家具，新海派家具等。

b、指以传统工艺和实用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，且具有明、清家具艺术风格的深色名贵硬木家具，包括深色名贵硬木包覆家具和软体家具。

现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具，客厅家具，餐厅家具，书房家具，办公家具，酒店家具等。

注意事项

一、要选择有品牌的、值得信赖的商店、厂家、老字号。一般来讲，他们的产品质量会 有保障，而且售后服务也很好，没有后顾之忧。

二、要货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。俗话说“一分钱一分货”，真正的好东西，价格不可能很便宜的。

三、全红木家具是靠榫卯拆装的，因此真正的红木家具不用一点胶水，不用一根铁钉，这样有利于防止红木家具开裂。

辨别方法

首先，看家具的腿脚是否有褪色和受潮水浸的痕迹。在南方潮湿地区，家具一般直接摆放在泥地，时间长了就会出现这种情况。

其次，看包浆是否自然。一般在使用者的手经常抚摸的位置，会出现自然形成的包浆。新仿的包浆要么不自然，要么在不常抚摸的地方也做出来了。

再次，看铜活件。老红木家具的铜活件如果是原配的，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等，有些材质较好的家具还会选用白铜打造，时间长了会泛出幽幽的银光，令人遐思。

然后，看翻修痕迹。有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子就是老的。有些藤面椅子，原来的藤面烂掉了，会留下穿藤的眼子，翻过来就可以看到。

紧接着，看木纹。有些家具表面会出现高低不平的木纹，但要看仔细了，是否用钢丝刷硬擦出来的，是否与原有的木纹对得起来。硬擦的木纹总有一种不自然的感觉。

由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了许多优点，主要有：

一、功能合理 红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理吗?这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。

二、造型优美 庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。

三、结构严谨，做工精细 红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，中国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。

四、用料讲究 真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

五、保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

分类信息

一、小叶紫檀

学名檀香紫檀，又名金星紫檀、牛毛纹紫檀等，产自印度，是我国清代宫廷家具的主要用材。小叶紫檀有淡淡的檀香味，新剖开的木材比较明显，久则转为无味。在选购紫檀家具的时候，通过味道辨别仅限于刚刚制作的家具或者新剖开的木材，切不可单纯迷信檀香味，需要综合考量。

二、老挝花梨

老挝花梨学名鸟足紫檀，主要产自老挝，生长轮比较明显，心材红褐至紫红褐色，常带深色条纹，气干密度较大，易沉于水，木屑水浸后有荧光，是市场上比较常见的红木家具用材。老挝花梨的香味可以算得上是花梨木中最为浓郁的，如果用它制作柜子，那么一打开柜门，就会有一股浓厚的香气扑面而来，比较容易辨别。

三、老挝红酸枝

学名交趾黄檀，又名大红酸枝，是红酸枝类中木性最好、应用最广泛的木材。这种木材产自老挝、越南，通常呈深红色，有黑色条纹(俗称黑筋)，带酸香气。大红酸枝是我国制作家具的传统用材。

在中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。

“京作”家具文化，是中国古典家具的集大成者，所以，它天生便站在了传统文化的制高点上。因为京作家具吸收了各地区各民族和前代家具创意智慧和匠艺精华，成为中国家具文化之林中的“满汉全席”。京作家具是清代康雍乾盛世形成的家具主流，它接纳了中国乃至世界各国外来文化，融会贯通各种艺术风尚，形成的审美观历久弥新，现代人最喜欢的古典家具流派仍是京作家具。

6.红木家具合同 篇六

第三条 付款方式：定货时，甲方收取货款总额20 %（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条 违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的`，按下列两种方式解决：

（一）提交

（二）依法向人民法院起诉。

第九条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲 方（签章）： 乙 方（签章）：

电 话：      电 话：

开户银行：    开户银行：

户名：       户名：

帐 号：       帐 号：

7.红木沙发等 篇七

喜爱《幸福》很久，内容丰富，期期必读，已成为我们家的习惯。每天早上起来拿起它一边阅读一边吃早餐，单位里闲庭信步地阅读，亲切而又随意，家里的茶余饭后都是爱不释手，呵呵，因为我也想幸福一把。

我很喜欢贵刊的名字，很有亲和力，总有让人想抓住幸福的感觉。

一天，小女儿家庭作业写“让你觉得幸福的事情”的作文，她向我请教，我笑笑，不语……老婆在那边忙说到：“幸福？你老爸每天拿着《幸福》就是抓住幸福了！”

山东闻文华

内部消息

路滑

那天下雪，李伟为了不迟到，匆忙吃完早点，特意提前出发送女儿去上学。到了学校门口，发现去送孩子的家长特别多。女儿一下车就蹦蹦跳跳地往学校里跑，他忙提醒她一句：“路滑啊，注意安全！”这时，旁边一个小孩回头说了句：“知道了，谢谢叔叔！”见女儿没有反应，于是他再喊了一句：“路滑，注意安全！”女儿回过头，奇怪地看了他一眼，仍没有吱声，还是刚才那个小孩答了一句：“知道了！”然后他们手挽手的走了。

晚上回到家，女儿跑过去问他："爸爸，你怎么知道我有个同学叫路华？"

还是古人聪明

做编辑的，要看稿无数，有时候眼睛看着电脑屏幕都会痛。

那天董菁看完自己的稿子说：“还是古人最聪明。”

我们问：“为什么？”

她说：“古人写书都是从上到下，要是你读的速度快些，看起来就像在连连点头；现在的人写书都是从左到右，不论文章如何好，读得快时，就像连连摇头，好像通篇都在胡说八道似的。”

送签名照

宗宗好心在帮傅妍泡茶的时候，不小心将杯子打碎了，她心想：这可怎么得了，帮忙不成倒成祸事。

于是，她小心翼翼地走到傅妍身边，做错事孩子般无辜地说：“不好意思，我把你的杯子给摔破了。”

傅妍很严肃地看着她，然后微笑着幽默地说：“没关系啦，集三个破杯子送签名照一张！”

宗宗：“哈哈，争取早日拿到美女签名！嘿嘿”

原来是丢了

一天，刘挥的对她的一位北京朋友说：“哎，怎么这么倒霉，钱包也掉了！”

那位朋友很不解地问：“掉啦？拾起来呗。”

刘挥说：“掉……哦，是不见了，找不到了。”

那个朋友这才恍然大悟：“哦，原来是丢了啊”（北京话和武汉话的差异有时候就是会引起一些小小的误会）

哭笑自由

巧妙周旋

在公园的角落里，有个年轻人想吻他的女朋友。

谁知女朋友却推开他，说：“不行，在结婚之前，我不能这样做！”

“那么，我把电话号码留给你，请你在结婚之后通知我一声。”

何必冒风险

有位男子驾车带着女友兜风。为了表现勇敢精神与驾车技术，他将车速加大到每小时六十公里。一不小心，汽车撞到转角处的一棵大树上，车身被撞得四分五裂，幸运的是，车上两个人都没有受伤。

那位男子赶紧搂住女友，安慰她不要害怕。女友异常亲热地倒在他的怀里，以诚挚而惋惜的语气说：“你何必冒此风险呢？其实，只要你假装汽油用完，车开不动了，我也会让你亲我的。”

职业情书

罗妮的未婚夫来信了。信中写到：“亲爱的，我非常非常想念你！你那浓密的金色卷发，浅蓝色的大眼睛，高高的颧骨，你右手上的那块伤疤，你一米六五的身高，你的一切一切，总是浮现在我的眼前……”

罗妮的女友看了这封信，说：“这真是一封罕见的情书！你的未婚夫是干什么的？”

“他在警察局工作，专写寻人启事。”

圆的哲学

一个小伙子和一个姑娘坐在草地上。

小伙子用手指在地上划个圈，说：“我对你的爱，就像这个圆，永远没有终点。”

“我对你的爱，也和这个圆一样，没有起点！”姑娘冷冷地说。

喜欢的原因

母亲正在和儿子谈论他的女朋友。母亲问：“她为什么喜欢你？”

“那很简单，”儿子谦虚他说，“她认为我英俊、能干、聪明、风趣……”

“那你为什么喜欢她呢？”

“我就是喜欢她认为我英俊、能干、聪明、风趣。”

音乐维他命

“奶茶”刘若英一张最感动人的专辑——《听说？》，听她的歌有种干净、朴实、清澈的感觉。

听说每段爱情分手后都有不决定的因素，于是除了这一次的专辑名称命名为《听说？》，专辑每首歌名后面也都以“？”做尾，指出每个人的爱情里都曾拥有的不安与不确定。

歌手：刘若英 歌曲：听说？

曲：林健华

词：葛大为 编：陈建麒

听说 你身边有新面孔

听说 你不再寂寞 听说 你提起我

我过得不错 忙碌中还有感动

尝试爱过几个人 面对爱 也诚实许多

只能被听说 安排着 关于你我的 对的或错的

两个人 曾经相似的 却以为都变了

只能靠听说 各自爱着 不需要证明 当时决定是错的

想着联络 不如心底远远问候

最美丽 莫过于听说你 还回忆

其实我也感激 当我听说你还相信爱情

听说 我巷口你常经过

听说 你厌倦寂寞 听说 你问候我

8.外公的红木椅子 篇八

第二天夜里，当他再次坐在椅子上等着洗脚时，那个温顺的女人却没有出来。

外公在方圆几十里的好几个村子寻找，他甚至问遍了河道上来往的船只，还在星光下的一棵树旁问过天，但那个美丽的童养媳却踪影全无。

整整半年，外公在椅子上坐下又站起，站起又坐下。田地里落满了雪。

那些黄花再次开放的时候，一个货郎挑着担来到村里。他对外公说，好像在同里镇的街上，看到过外公描述的女人，许多次在摊前买豆腐和鱼。

外公赶到同里，在镇上的豆腐摊前守了三天，终于见到了我的外婆。

外婆在一户国民党军官的家里做保姆，女主人十分喜欢这个勤劳、和善的女子，与她姐妹相称，不舍得放她走。那军官也在堂前的吊灯下严厉呵斥外公，就差没把手枪拔出来。

外公拖着沮丧的影子，踏着夜路，空手而归。

但他并不死心，又一次跑到镇上。他提着满满一篮鲜嫩的黄花，跪在门槛前恳求外婆。这一招非常管用，外婆收拾了一番，跟着外公回村了。

母亲说，从同里到村上的三十多里地，外公把他的女人背在身上，一刻也没舍得放下。

我相信，外婆在那时一定想起了当年自己被当做马骑的情景，她一定折下路旁的芦荻，在外公的`头上敲着。而到了村口，她一定像敏感的鹿，迅速地跳下，以免坏了男人的形象。

几天之后，解放军渡过了长江。外公的三亩水田被革了命，他被定了上中农的成分，离反动的富农只差了一点儿。自那时起，他就少言寡语，在椅子上一坐就是半天，灰暗的皱纹逐渐爬上了他的脸。

“大跃进”的时候，外公在垄上支起了锅灶，给炼钢铁的社员煮粥。开饭的铃儿一响，那帮饿得眼睛发绿的人一窝蜂涌来，把他挤推得人仰马翻，那锅粥不偏不倚倒在了他的身上。

母亲说，在那些性命攸关的夜晚，外婆用嘴吸出了外公伤口里的脓;又用身子焐暖了被窝，再让外公躺进去。

外公养伤的那段时间椅子就空着，即使落满了灰尘，也没有人敢靠近。

待我记事以后，那把椅子被搬到了枇杷树下。月明星稀的晚上，外公常在树下乘凉。有时我想在椅子上坐一下，他就用豁了口的蒲扇拍我的头，又张开缺了牙的嘴巴呵呵地笑。

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9.红木家具购销合同 篇九

甲方（卖方）：

合同编号：

2017052501

签订地点：

乙方（买方）：

时

间：

2017年05月25日

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条

红木家具基本情况

家具名称

树种名称

树种产地

规格型号

数量

单价

金额

备注

福禄寿沙发

红酸枝

越南

10件套

552000

552000

大班台

红酸枝

越南

5件套

525000

525000

书

柜

红酸枝

越南

3件套

158000

632000

如意餐台

红酸枝

越南

7件套

310000

310000

办公桌

红酸枝

越南

8件套

383000

383000

合计

贰佰肆拾万贰仟元整

2402000

第二条

质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-2008

新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条

付款方式：定货时，甲方收取货款总额20

%（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条

自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条

甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条

违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条

购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条

合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第九条

本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲

方（签章）：

乙

方（签章）：

电

话：

电

话：

开户银行：

开户银行：

户名：

户名：

帐

号：

帐

号：

—

END

10.红木沙发等 篇十

你好：

我是《幸福》的忠实读者，最开始是我妈妈喜欢看，我就跟着看。后来上瘾了，读大学后，我买的《幸福》成了一宿舍女孩子传看的抢手货。《幸福》所传递的温馨和体贴总是能让我觉得真的有种幸福的感觉，可惜的是，我们这个年纪的女孩子也是很爱美的，但《幸福》上告诉我们如何穿衣打扮，如何化妆美容的内容却并不多。我想请问下，可以增加一些这方面的内容，满足一下我们这些爱美的女孩吗？

金妮

金妮：

看到你的来信，让我们也觉得很高兴，《幸福》的忠实读者都有两代了，这种莫大的肯定让我们觉得无比的快乐和自豪。

至于你说的问题呢，呵呵，小姑娘，可真是问到点子上了。告诉你一个秘密哦，《幸福》马上要办月末版《幸福·红颜》了，里面有很多美容化妆穿衣打扮的内容哦，我们希望每一个女孩在豆蔻年华的时候发现自己的美，知道自己要什么。

呵呵，期待吗？让我们一起等待着《幸福》月末版《幸福·红颜》的新鲜出炉，体会下别样的《幸福》滋味吧！

感谢你的支持，到时还请给新刊多提意见哦！

祝：开心！美丽！

宗宗

★内部消息

呵呵，这个周末很舒服啊。单位组织我们去泡温泉，一干人等乐呵呵上车去了，大家一起来听听我们的温泉事件吧。

IT人士

在去温泉的路上，刘挥听见宗宗在电话里问别人电脑方面的事，等宗宗挂断电话后，刘挥问：“你这个朋友是高手？”宗宗说：“卖电脑的，不懂哪行？”刘挥做仰慕状：“哦，IT人士。”宗宗说：“可不是吗，卖得不好就会被老板踢。”

如此早恋

吃过晚餐，大家自由组合两人一间，伊蒙和傅妍两人住一起。第二天早晨起来时，伊蒙发现傅妍不在房间里，过了一会，才见她脸红红地回来了，伊蒙问：“大清早干吗去啦？”傅妍说：“早恋啊！”伊蒙很吃惊，但不好再问，过一会傅妍洗了些草莓出来了，伊蒙问：“哪变出来的呀？”傅妍说：“早恋时顺便买的。”伊蒙出门时遇见刘挥，刘挥对伊蒙说：“买了草莓，很新鲜，来吃。”伊蒙说：“好巧，傅妍也买了。”刘挥说：“我们早上一起锻炼的时候买的呀。”

鼓掌是要付出代价的

晚上一起去K歌，一帮人唱得火热啊，正好那KTV里有鼓掌和欢呼设置，宗宗逢别人唱就按一下，欢呼鼓掌四起，她玩得不亦乐乎，那些唱悲伤情歌的同志们搞得哭笑不得。唱着唱着就笑场。

轮到她唱了，伊蒙把话筒霸着不肯给，宗宗又是谴责她是麦霸又是动用武力，终于抢过来了。这时李伟坐在了DJ位置，刘挥则拿着另一个话筒美其名曰给宗宗伴唱，实际上是搅局，最后傅妍主持公道把刘挥的话筒拿开了，让宗宗投入地唱。

她终于进入状态了，唱到动情处时，忽听欢呼掌声又四起，旁边几个人笑得歪歪倒倒，原来是李伟不停地按欢呼和鼓掌。至此，宗宗彻底崩溃，哀呼一声“鼓掌是要付出代价的”，彻底放弃了拿话筒的权利，一心一意去做她的DJ霸了。

★ 签名奥斯卡

最近在ＱＱ上经常看到一些非常好的个性签名，不拿来现一下实在太可惜了。

你的签名够个性吗？有可能下一个选中的，就是你哦！

最指鹿为马：你现在连接到的是海狼的冰箱，放入食物后请断线，谢谢合作。

最不想相信：爱情不是败于终成眷属的倦怠，就是败于难成眷属的无奈。

最专家诊断：爱情病发症——暗恋抑郁症；热恋初期——口吃症；婚外恋——失忆症；热恋后期——多动症；失恋——狂燥症加间歇自残症。

最直白坦率：我正在泡其他MM（GG）呢，忙完了再泡你！

最心有戚戚：书到用时方恨少,钱到月底不够花.

最俏皮可爱：一般可爱一般拽，一般男人我不爱。

最是情伤痛：半是蜜糖半是伤。

★ 整蛊专区

和你在一起我会很快乐，你就是我的开心果。每次走近你，我都有一种心动的感觉，今晚也不例外。在经过一番等待终于见到你时，我想大声说：我爱你电脑！

人人爱上你是因为你身上继承了东方女人传统的优点：一美丽二善良三贤惠四勤劳五温柔六纯洁七朴实八端庄。为了突出你的优点，所以大家都喜欢叫你：八婆！

老师说：找两人我要班花。于是投票评选班花，闹了一节课，选出最漂亮的俩女生。老师说：去教务处，搬花！

鸡是用做下蛋的，牛是有活就干的，猫是挨家混饭的，羊是将来烤串的，狗是让人来惯的，你是等着出圈的。

★爆笑小文

我有一哥们，30来岁了还孤家寡人一个，很多人给他介绍女朋友，当他看到自己不太满意但又不好直接拒绝的女孩子时，便使出下面的三到五条，结果大好。

1.就餐时（最好是西餐），用刀叉严密护着你面前的食物，就像任何走近你的人都会抢走它们，并且一旦有人靠近就做出要刺他的样子，连服务员也不例外；

2.把所有餐桌上放调料的小瓶子都拿过来，然后用它们堆起一个金字塔；

4.向其他不认识的人做鬼脸，并对他们困惑的反应嗤之以鼻；

5. 每说几……几个字就重……重复一遍（扮结巴会吧）；

6.瞪着对方，使劲磨牙，还要让她听到；

7.间或全身剧烈抽搐一下，当她问怎么回事的时候，假装不明白她说些什么；

8.让服务员给你上一碗猪油；

9.看到女人穿短裙就向她吹口哨或怪叫（如果是恐龙mm的话这招更管用！）；

10.点菜时，一定问问服务员这餐馆里是否供应动物让人活吃的；

11.跟对方抢着吃；

12. 菜上来努力不到一分钟就把它们吃个精光；

13.问邻座的人，你可不可以吃他们的食物；

14.问你对象她有多少存款；

15.刚到餐馆时，找一个远离窗口的座位，同时你能看到所有出口而且还要背靠着墙，就像电影里面怕人跟踪的间谍一样，并且表现得非常紧张和神经质；

16.进行一次争论，自己跟自己（如不会就看星仔电影练习）；

17.快付账的时候，如果是对方付，再点一个最贵的菜来，吃一口，就再也不吃了；

18.把桌上的骨头带走，告诉她说这是带回去给你残疾的老母亲吃的，这可比买食物给她吃便宜多了。

★音乐维他命

听,我爱你

歌手：李圣杰

谁能乱作息，日夜不再守秩序

面对分离撞击，我为你鳞伤遍体

脸上有痕迹，爱的残忍太清晰，眼泪是两行脚印

我沉默不语，像个落单的士兵，不让朋友靠近

把生活围成禁区，穿大一号风衣，好让伤口有空隙

陪我一起呼吸，陪着我一起等你

看海浪为谁唱可惜，看沙漠为谁在任性

一句我爱你，流传千百个世纪

刀光剑影里，你是我惟一生命的主题

一句我爱你，还在城市里回音

哭的好用力，你是否也正在听

听我爱你

歌曲介绍

李圣杰的《痴心绝对》可是红得走到街上哪都能听到，这首新歌还是走痴情好男人路线，歌词也满打动人的，一起分享吧！

★编辑点击

雷继红：幸福，从翻开《幸福》的第一页起……

happyljh@sohu.com

李伟：我静静地等待，等待花儿盛开，等待你稿子的到来。

Happy-liwei@163.com

刘挥：谢谢大家对我的支持，感谢CCTV、MTV，感谢我的经济公司，感谢宗宗为我们提供良好的平台与大家见面，感谢支持我的Fans给我无限的支持，新的一年再接再厉，加油，Fighting！

happy2LH@126.com

冰洁：因为幸福，我们相识，因为相识，我们珍惜。2006，真诚期待您的稿件……

11.红木家具行业分析 篇十一

一：总论：

家具是生活中不可或缺的东西，我们试想：一个人每天要在椅子上坐，就着桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的时间要与家具打交道。

从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征，无不与身份、地位相匹配，是每个人心中向往的家具模式。

红木家具特殊的卯榫工艺，不用钉、胶等现代产品的制作工艺，有保护环境、怡心养性的作用，同时红木家具所采用的浅雕、镂雕等工艺，简约、大气、厚重蕴涵着中华民族的凝重、雄伟、浑厚的精神、时尚元素与传统元素相结合的现代红木家具，非常切合中国人的审美眼光，深受中国人民喜爱。

至从有了中华民族的历史，人类就开始有使用家具。红木家具是中国文化组成的重要部分。唐宋时期就开始形成各种红木家具，花色比较丰富，装饰华丽、复杂，采用雕花、彩绘等工艺。特别是1460年后，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船仓，木工们看其木质坚硬、细腻、纹理较好，做成家具供皇室使用，到后期红木大量输入，随着明朝的灭亡，红木才流散到民间，同时形成明清家具的简约风格。

每到盛世红木兴，随着我国改革开放30多年的发展，人民的生活水平、消费水平。生活品味都在不断的提高，对红木家具需求也越来越旺盛，涌现出了许多知名红木家具企业，象福建山中古典工艺家具有限公司，2012年销售额达到了四个亿；连天红福建家具有限公司直营店190多家，并且正在向10000平方米以上的大卖场方向发展；东莞国寿家具有限公司已超过60家专卖店；东莞中韵轩红木家具3个月已发展到5家专卖店，等等。

二、中国红木家具特点：

经过近半年的市场考察，大体上中国红木家具具有以下特点：

（一）、福建仙游为主的，仙做红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链，小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。

（二）、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有300多百家红木企业，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延10多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。

（三）、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格较低，做工不好。

三、个案分析：

福建连天红木家具有限公司：

（1）全国建立180多家直营店，不做加盟。

（2）企业经营模式：以毛泽东时代的红卫兵形象，多以漂亮女性为营销手段，全国

招漂亮女性高工资做导购。

（3）以公斤为销售单位586元/公斤，促销则为 526元/公斤。

（4）工厂的木工高工资 300元/天以上

（5）与众多艺术家结合成为买点，注重社会责任

（6）家具饰品独一无二，各种挂屏、螺佃、漆画、工艺立雕、刺绣、漆雕、等，都

以中华民族传统工艺为卖点。

（7）卖家具同事提供室内设计，全家红木家具设计风格很有卖点

（8）终身包退包换

（9）做大卖场

福建大家之家红木家公司特点：

（1）创办人林庆财为中国工艺美术大师，手下有一批工艺美术师和学生，产品设

计新颖

（2）因其本身身份，认识众多国内顶级消费群体，像贾庆林、李瑞环等，牌匾由

范增书写，请陈建国做形象代言人

（3）以高端为主，以海南花梨、越南花梨、小叶紫檀为主，动辄数百万元一件，以北京、上海市场为主

东莞国寿红木有限公司：

（1）5年不到现已开设60多家专卖店，营销总督王耀佳讲；下一步将在石家庄、保定、天津、开专卖店；下一步是向东北市场进军。

（2）以场景设计为营销手段，以各种挂屏饰品给人一种家的感觉。

（3）定位准确，具有中国传统文化特色的新古典风格红木家具。制作从传世家具，打造百年企业。

四、有关建议：采用股份制形式，股东越有多越好，首先开发郑州市场、厚街市场、加盟和自营相结合。

（4）投融资方式：

1.以资金入股不参与管理，按实际到位资金所占总股本的比例。所形成的利润，公司收取30%的管理费，参与经营管理的按照实际比例分红。承担相应责任，不参与管理应同样承接相应风险。

2.以资金入股，不参与管理不承接风险，称之为保本融资，就是不管经营情况如

何。公司保证投资人的本金不受损失。公司按所占总股本比例所形成的利润收

取50%的管理费，并保证本金不受损失。

3.投资人按不高于银行4倍的利息做为固定收益，不参与分红，称为借款，公司

保证本金安全，并按照合同付相应利息。

4.以商品或土地，空间作为投资的，按评估价入股，参照前三条执行。

五、经营思路：

（1）：定位：以明清简约风格家具为主，以中高端消费人群为目标客户，兼营中低端客户和集团客户。

（2）：企业愿景：打造中国古典家具最时尚最具创新能力的绿色环保企业。

（3）：企业价值观：城信、勤勉、合作、创新。

（4）：企业精神：团结合作、追求卓越。

（5）：企业理念：一切以客户价值最大化为基础，提供更赋予民族文化内涵的家

具产品。

（6）：经营原则：以人为本、不断超越、服务客户、回报股东、和谐发展。

五、展厅布置格局：走皇宫路线，以北京钓鱼台等为参照。

（1）纯正中国品味，但有民族风格。

（2）展示综合布置效果、空间效果布局合理，各地艺术品合理搭配。

（3）以水和鱼为设计理念，体现流动性和生气。

（4）部署现场实景，除了家具外，其它物品摆放美观。

（5）尽显品味，又雅致美观。

（6）为满足青年人的家具品味，中西结合，亦硬亦软。中式家具中蕴含欧美风格，以坐垫、床上用品、墙上挂屏等体现欧美文明的元素，来满足中青年人的生活

追求。

六、经营销售模式：

（1）店面直接销售，以品牌和大市场人气带动销售。

（2）股东销售：本公司有股东介绍朋友或同事、单位等购买，按纯利润的20%进行提成（货款到账后兑现），纯利润是指销售价减去进货价后形成的毛利。

（3）股东自己购买：凡本公司股东自己消费的，按照成本价结算，但必需要资金到帐后可提货。

（4）公司负责人参加有关商会、同学会、协会，政府公关等进行销售。

（5）网络推广及销售：建立网站进行网上推广，在相应网站做广告宣传，开网上商店等。

（6）销售人员直销：业务人员直接打电话、短信、上门拜访等直接销售，按相关规定进行提成。

（7）老顾客介绍：老顾客或朋友带朋友购买也应按照纯利润不少于10%提成给介绍人。

七、家具经营一些理念：

红木家具文化本身就是中国的特色文化，对产品进行文化植入，从而实现品牌打造，站在传承与创新中国传统文化的高地上来经营红木家具。

据仙游红木产业圆规划资料，红木家具走进普通家庭，将成为趋势。在未来10年内将出现客户的爆发式增长，规模将达到10万亿以上，目前全国红木产值还不到500亿，到2020年将达到200倍以上的增长。

八：设计、生产、销售思路：

（1）红木家具主题系列：枫丹白露、高山流水、云淡风轻。

（2）每件家具都有一个编号或二维码，在网上可查到，追源头，保品质。

（3）高品质的产品，中低档的价格，精益求精的产品，顾客能接受的价格。

（4）做高标，做品牌。

（5）做老百姓买得起的真红木。

温海堂

12.红木家具五大营销模式 篇十二

红木家具五大营销方式

红木从明清至今一直深受人们的珍爱,它作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。

代理制：想说爱你不容易

代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制销售，但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。

家具之窗论坛bbs.jiaju.org 直销制：肥水不流外人田

由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。

网络销售：足不出户成买卖

由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。

订购销售：依靠口碑赢市场

家具之窗论坛bbs.jiaju.org

红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之，该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑，实行订购销售。订购销售不需要任何费用，但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。山东有些红木家具企业实行这种销售方式。设厂销售：迎合区域市场

北京、天津的红木家具市场特别大，广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场，首先路途遥远、运输费用特别大；其次红木家具属于高档消费品，在运输的过程中很怕碰坏；再者，我国南北气候差别很大，而红木家具对温度、湿度的要求又很高，一些南方生产的红木家具，由于北方的气候干燥，在使用的过程中容易干裂。因此一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂，一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具，更好地服务于当地市场；另一方面以当地市场为中心，辐射到周围的省市市场。