月工作总结2

月工作总结2（共15篇）（共15篇）

1.月工作总结2 篇一

设备室2月份工作总结

一、学习方面

首先我科室根据所里的要求,安排组织人员学习了我所的绩效考核管理办法和考勤管理办法，在学习的过程中让大家牢记相关条款，从思想的根源上意识到单位规章制度的重要性，个人应该自觉的拥护和遵守单位的各项规章制度。其次我科室还认真的学习了《态度决定一切》一书，根据学习的相关内容开展自我批评教育活动，牢固大家对人、对事、对工作的正确态度。

二、工作方面

组织人员对空调室外机组进行维修，经过细心、认真的维修，目前机组运转正常，实验室温湿度环境保持良好。在检验期间科室人员不但积极参与和配合检验的各个环节工作，而且做好仪器设备的日常维护工作,监督和管理HVI的校准和校准检查，确保检验数据的准确性。在2月23日我科室人员陪同HVI生产厂家工程师对我所HVI进行全面系统的查看，并当场的交流维护经验和维护心得，努力提高自身的维护技能。

工作计划

1、继续做好仪器设备的日常维护与管理，保证棉花仪器化检验的顺利进行。

2、对HVI现有备件进行清点与核查，拟定今年仪器保养所需的零部件。

3、向空压机生产厂家咨询今年我所空压机保养事宜。

4、撰写更换电梯专项资金申请报告，并上报所领导。

5、根据中纤局下发的HVI保养规范的相关规定对即将达到一定检验量的HVI进行中保养和验收实验。

2.2007年1月～2月新闻评点 篇二

1月15日发布的中国公众环保民生指数（2006）显示，公众的环保意识总体得分为57.05分，环保行为得分为55.17分，环保满意度得分为60.20分。

本次调查结果显示，公众的环保行为受到环保意识和环保满意度两个方面的影响。环保意识越高的公众，环保行为的参与度也越积极；环保满意度越高的公众，环保行为的参与度也越高；而其中环保意识对于环保行为的影响表现得更为明显。

点评：诚然，公众环保意识和环保行为“双不及格”是令人遗憾的事情，说公众环保意识“亟待提高”也没什么问题。

与“双不及格”呈明显反差的是，没有哪个公众不希望自己生活的环境更加健康、优美，从这方面来说，人人都有很强烈的环境意识。

但假如这种强烈的环境意识没有通畅的渠道释放，没有成熟的机制保证公众能参与到环境决策和环境管理当中去，假如环境污染制造者可以不顾及公众监督，可以不承担任何责任，公众表现出来的漠然就能理解了。

北京今春可能面临严重沙尘污染

北京市环保局局长史捍民1月下旬作客城市管理广播时透露，由于去年冬天暖和、干燥、雪量偏少，今春北京有可能面临严重的沙尘污染。

到2006年，北京已实施了12个阶段的防治大气污染措施。去年，本市市区空气质量二级和好于二级的天数达到241天，占全年总天数的66.0%，比2005年多了7天。

点评：今年，北京的蓝天目标是市区空气质量二级和好于二级的天数达到67%，即245天。但二级天数到了60%以上就是一个坎。

数字对于环保局来说有着重要意义，数字背后包含的环保部门的辛苦可以想见。然而，对于老百姓而言，对数字的感觉远不如对一次恶劣的沙尘暴天气感觉那么真实。也许，人们更需要知道沙尘天气的成因，以及自己可以和应当为改善气候做些什么。

中国环境保护数据库建成

由国家信息中心历时两年多开发建设的环境保护数据库项目近日完成并投入使用。用户可以在中国工业可持续发展网站上查询环境保护的相关资料，及时准确地了解环保法律法规及相关动态，掌握国内外最新环保科技和环保项目。

点评：信息公开与公众参与机制是公众环境保护的灵魂。这个数据库的建成，对于推进环保信息公开起到重要作用。需要强调的是，数据的真实性和权威性是数据库的灵魂。在统计环境不如人意的中国，数据采集工作将面临着挑战。有些数据可能找不着，找得着的数据可能不真实。还有一点也很重要，就是如何开发和实现数据的应用价值，以满足公众对数据的渴求。这方面“中国水污染数据中心”的经验值得学习。

中国生态现代化居世界末流

中国现代化战略研究课题组2月初在京发布的《中国现代化报告2007》指出，2004年中国生态现代化水平指数为42分，在118个国家中排第100位，中国正处于生态现代化的起步期。

点评：对大多数国人来说，生态现代化是个新名词。但其包含的内容，如人居环境质量、安全饮水和卫生设施普及率、城市生活废水和废物处理率、工业废水和废物处理率、资源和物质生产率等等又是熟悉而且与生活关系密切的概念。

这些指标国际排名如此靠后，不禁让人对眼下引起高度重视的环保问题多了几分疑问：花这么大力气，为什么居然才是这个水平。平静地承认和接受现实后，但愿我们会勇敢地担当起自己的责任，踏踏实实管好自己的事情。

污水处理率90%奥运水环境目标提前实现

2月初，记者从北京排水集团获悉，2006年城区9座污水处理厂共处理污水7.8亿立方米，日均处理213万立方米，污水处理率达90％，提前实现奥运水环境目标；再生水回用总量1.3亿立方米，再生水回用率达46%，今年将开建、续建4座再生水厂，实现再生水回用率50％的奥运目标。

点评：这是奥运会带给北京人实实在在的好处。但我们不能忘记目标的主次，为迎接奥运会是次要目标，为北京环境保护才是主要目标。分清了主次，污水处理就不会成为面子工程和献礼工程，就会在后奥运时代继续做下去，做得更好。而且，千万别忘了，这只是城区污水处理；在首都的郊区，生活着与城里人享有同等环境权利的人们，他们也渴望更好的水环境。

网调民意聚焦强力整治

2月份，新华网特别策划推出了2007年全国“两会”大型专题调查。截至25日的调查统计显示，超过90%的网民认为环境保护工作极其紧迫，刻不容缓；一半以上的观点聚焦在重拳打击、强力整治污染环境的不法行为上；同时有近七成网民认为，地方政府和地方环保部门应在环保工作中担负更多责任。

点评：与中国公众环保民生指数（2006）相比，这一调查结果显示了公众的环保意识更为真实的水平。在目前的行政体制下，公众对于政府在环保方面寄予厚望是可以理解的，一定程度上，政府的重拳打击、环评风暴也确实能起到扼止污染的作用。但对政府寄望过高，一是政府担当不起，二是可能背离市场经济的原则与方向。根本和长效的解决之道依然应当依靠市场的力量和民间的力量。

中国温室气体人均排放量低于平均水平

2月6日，中国气象局局长秦大河表示，根据《中国气候变化初始国家信息通报》，1994年中国温室气体人均排放是0.6吨碳；2000年的排放量在美国之后居于世界第二，但是人均排放是0.65吨碳当量，相当于世界平均水平的61%。

3.月工作总结2 篇三

这个月代理了原辅料的工作，发现看似简单的事情做起来是很需要用心的，做事情首先要要为这件事“量身定做”个计划之后按照计划逐一实施，那么就不会出现重复和混乱，保证了事情及时的完成；其次就是保重需要的材料或者文件在需要的时候能“唾手可得”而不是混乱无章的；最后就是无论做什么事情都要做到“临危不乱”才能更好的更理性的去完成任务保证事物完成的品质。二、二月工作计划：

1保证日报每天及时准确的上报

2根据车间产量创建适合多晶日报表和其他汇总表 3汇总车间年产量报表 主动请教有经验的同事，把多晶生产情况和原料配比弄清楚，保质保量的完成自己的工作。在接下来的工作时间里希望自己在知识方面更进一步，为车间更好的收集数据和预测生产各方面情况。

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4.小学2月份月工作总结 篇四

新学期开学以来，在中心校的正确领导下，在我校教职工的共同努力努力下，我校各项工作有序开展，下面就我校2月份工作做个简要总结：

一、认真做好开学前的准备工作: 1、3月7日，教师报到，学校组织政治、业务学习。学习了教体局对本学期的工作部署和要求。并根据级工作要求，对我校全体教师进行了“打造新作风，展示新形象，开创新局面”的“三新”教育。王校长宣读了本学期的工作计划和主要工作安排。

2、广大教师拟定新学期的各种计划，教师认真写好教案，开全课程，开足课时 打扫校园环境卫生发放教材及教案本学生用书到位。

33月8日，学生返校，根据学校的计划安排，各班主任做了如下工作： 《1》清点班级人数。经汇总，全校学生均安全到校。《2》各班组织开好“春季安全、纪律”主题班会。《3》各班进行全面彻底大扫除。

《4》检查寒假作业以及查看寒假各项活动的落实情况。4、3月9日，中心小领导对我校的开学情况进行了检查，肯定了开学好的局面和存在的不足。

5、召开了教代会，总结了上期的工作取得成绩和不足。

二、教学常规工作。

教学工作是一个学校的中心工作。教导处利用例会引领全体教师学习了我校“2014年春教学工作计划”，进一步落实教学工作常规，结合教体局对教学工作的要求，对教师的备课、上课、作业、辅导等教学环节进行了全面指导和检查，并提出了新的要求。语数组组织教师开展“每人一堂优质课”活动。通过听课、评课，及时反馈教师在教学中存在的相关问题，及时整改。为了调动广大教师的教学积极性，全面提高学校的教学成绩，学校召开了教师教育教学工作动员会。会上，根据上学期期末考试成绩帮助各任课教师进行了全面细致的分析。王校长做了重要讲话。给各位老师下一阶段的工作指明了方向，理清了思路。进行了3月份的教学常规检查。

三、德育工作。

结合学校实际，我们更加重视德育工作的针对性和时效性。

1、坚持每周一举行升旗仪式，由高年级学生代表轮流发表“国旗下讲话”。

2、召开了一次班主任会议。引领各位班主任老师进一步学习了班级量化评估的有关细则。

3、教务处对纪律和卫生监督员做了具体要求，力求在检查中做到公平公正。

4、学生学习第一个校园舞

5、进行师德教育

四、安全工作。

5.实习2个月工作总结 篇五

为使学生通过实习巩固、拓宽和检验所学理论知识和基本技能，商务外语系XX届毕业生开始为期8个月的毕业实习。此次毕业实习采取集中和分散两种形式：集中实习由系部根据学生专业特点和实际情况，统一联系实习单位，集中进行，为此，学院联系了多家实习单位，诸如朗浩贸易有限公司、阳光集团国际贸易二部、厦门星星工艺品有限公司等; 分散实习是根据学生本人意愿，自主选择实习单位，实习单位必须使经营状况良好，管理制度规范，业务内容比较齐全的单位，采用分散实习的学生应将实习单位联系情况汇报系部，此外分散实习单位如福建弗瑞嘉服饰有限公司、福清东泰进出口贸易公司、厦门湄州进出口有限公司(莆田办事处)等资质良好。实习方式的灵活多样，80%的毕业生的实习岗位与本专业的定位相符，使每位同学都有足够的空间把课堂所学运用到实践中去。

二、毕业实习动员与安排

根据此次毕业生班级多，人数多等实习情况，我系为了更好的安排学习的实习，召开了全系毕业班师生毕业实习、就业动员大会，会上就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求、时间安排进行了讲解，明确了就业与实习相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后两专业教研室按本专业的培养计划要求，制定了详细的`毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基础。

三、及时指导，沟通交流

6.上海大事记2015年1月～2月 篇六

1日，市委、市政府召开紧急会议，传达习近平总书记、李克强总理关于外滩陈毅广场拥挤踩踏事件的重要批示精神，全面部署各项善后工作和全市面上安全防范工作。中共中央政治局委员、上海市委书记韩正指出，这是一起十分令人痛心的事件，教训惨痛，各项工作必须按照习近平总书记、李克强总理的重要批示精神，做细做实。

7日，市委、市政府召开全市加强安全工作会议，通报外滩拥挤踩踏事件善后处置工作进展，进一步部署全市安全工作。韩正指出，外滩发生拥挤踩踏事件，造成重大伤亡，要深刻汲取教训，尽心尽力做好善后各方面工作。市联合调查组正在紧张有序开展全面调查，将根据调查结果，依法依规严肃问责。

7日，2014年度上海市重点工程实事立功竞赛表彰大会举行。市委副书记、市长杨雄指出，各区县、各单位要严守安全底线、坚持严字当头，进一步强化安全管理企业主体责任和政府部门监管责任。突出质量优先，加大创新力度，注重服务民生，推动本市重大工程和实事项目建设不断取得新成效。

7日，全国首家跨行政区划检察院市检察三分院受理了成立以来的首批三起案件。市检察三分院依法受理并审查后，由专人将其录入案件管理统一业务应用系统，移送至该院相关部门依法办理。

8日，全国首张针对中小科技企业发放的“科技信用卡”在浦东张江诞生。今后，科技企业无需任何抵押，就能获得最高150万元的信用额度，这也是上海建设全球科技创新中心过程中，为科技企业献上的又一份“厚礼”。

12日，上海警备区党委十二届六次全体（扩大）会议举行。中共中央政治局委员、上海市委书记、上海警备区党委第一书记韩正强调，上海警备区各级党委要认真落实党中央、中央军委和习近平主席的决策部署，以军委和南京军区党委扩大会议精神为指导，以强军目标为统领，扎实推进各项工作落实，全面提高警备区部队建设水平。

12日，上海张江国家自主创新示范区第一批试点单位授牌暨人才网开通仪式举行。政府将通过进一步简政放权，让试点单位突破原有的体制内服务平台模式，突出市场对资源配置的决定作用，形成“政府引导+市场化运作”的平台建设模式。

13日，党的十八届中央纪委第五次全会电视电话会议举行。韩正在上海分会场强调，要坚持从严治党、依规治党，严明党的政治纪律和政治规矩，坚决维护党的团结统一，坚决与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。要以零容忍态度惩治腐败，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。

14日，中共上海市委举行区县委书记抓基层党建工作述职评议会。韩正主持会议并强调，要时刻绷紧管党治党这根弦，坚持从巩固党的执政地位的大局看问题，把抓好党建作为最大政绩。

14日，全国民族团结进步模范事迹报告会在上海展览中心举行。上海中医药大学学生辅导员洪汉英、中国铁路总公司乌鲁木齐铁路局和田车队队长艾尔肯·肉孜等7位全国民族团结模范事迹报告团成员讲述了其投身民族团结进步事业、促进各族人民团结发展的感人事迹。

19日至20日，中国共产党上海市第十届纪律检查委员会第四次全体会议举行。中央纪委常委、市委常委、市纪委书记侯凯代表上海市纪律检查委员会常务委员会作了题为《坚决维护党的纪律，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争》的工作报告。

21日，上海举行党政负责干部会议，通报“12·31”外滩拥挤踩踏事件调查报告和黄浦区部分领导干部违反中央八项规定的调查结果，宣布严肃问责处理决定。

23日，2014年度上海金融创新奖揭晓，共60个创新项目获得各等级奖项。其中，“沪港股票市场交易互联互通机制（沪港通）”项目获特等奖；围绕上海自贸区建设的金融创新业务，成为最大赢家，共有包括“上海金”等10个项目入选创新成果奖。

23日，上海首家单独设立的区城管执法局——闸北区城管执法局揭牌成立。区城管执法局不再隶属于区绿化与市容管理局，明确为执法主体，实现了综合执法部门与管理部门的适度分离，主要的执法力量下沉到街镇，赋予街镇更大的执法管理权。

24日至28日，中国人民政治协商会议上海市第十二届委员会第三次会议举行。吴志明代表政协上海市第十二届委员会常务委员会向大会报告工作。

24日，追授邹碧华同志全国模范法官、上海市优秀共产党员荣誉称号命名表彰大会隆重举行。韩正强调，全市各级党组织要把学习邹碧华同志先进事迹，与推动各项工作结合起来，始终做到为民务实清廉，努力作出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的新业绩。

25日至29日，上海市第十四届人民代表大会第三次会议举行。杨雄代表上海市人民政府向大会作政府工作报告。

二月

3日，上海市宣传思想文化工作会议举行。会议强调，继续把提升核心价值观感召力、理论成果说服力、宣传舆论影响力、文化产业竞争力，作为工作总目标，胸怀大局，着眼大事，锐意进取，把宣传思想文化工作提升到新水平。

6日，上海2015年“两新”组织党建工作会议召开。会议要求，各区县党委、市委各工作党委要把“两新”组织党建工作放在更加重要的位置，共同推动形成单位党建、区域党建、行业党建互联、互补、互动的基层党建工作新格局。

6日，2015年上海市文化科技卫生“三下乡”活动在嘉定区华亭镇启动，文化、出版、科技、司法、卫生计生、共青团、妇联等系统近200名专家、学者和演员，为当地农民送科技、送知识、送服务，拉开2015年市“三下乡”活动大幕。

9日，中共中央政治局委员、上海市委书记韩正，中国证监会党委书记、主席肖钢共同为上证50ETF期权合约首日交易鸣锣开市，我国境内资本市场正式迈入期权时代。

13日，全市政法工作会议召开。韩正强调，今年是全面依法治国的起始之年，要牢牢把握中央对政法工作的要求，把思想和行动统一到中央的各项决策部署上来，坚持党对政法工作的领导，全面增强政法工作法治化水平。

15日，市委、市政府召开上海市农村工作会议。杨雄指出，积极稳妥推进农村改革，加快转变农村生产生活方式，攻坚克难，善作善成，努力开创上海“三农”工作新局面，在更大范围、更深层次上让广大农民共享改革发展成果。

16日，市政府常务会议研究部署本市2015—2017年重大基础设施建设政策调整等工作。会议明确，本市基础设施建设投入将向郊区倾斜，重点加大郊区交通设施的支持保障力度，进一步减轻区县负担，推动重大工程建设加快进度。

17日，2015年上海市各界人士春节团拜会举行。韩正代表市委、市人大、市政府、市政协，向全市人民和社会各界人士致以诚挚问候和新春祝福。

25日，韩正主持动员会，强调要贯彻落实习近平总书记对上海发展的定位和工作要求，把牢牢把握科技进步大方向、产业革命大趋势、集聚人才大举措，作为提出工作思路和重要举措的指导原则；把具有全球影响力、聚焦科技创新和实施创新驱动战略、体现中心城市优势和功能，作为努力的方向和目标。要坚持问题导向，着力从体制机制政策等方面突破瓶颈、解决问题，营造鼓励创新创业、集聚创新人才的良好环境。

25日，市政府召开2015年上海市安全生产工作会议暨市安委会全体会议。杨雄强调，要坚决贯彻落实党中央、国务院对安全生产的要求和部署，从上海超大型城市的实际出发，深刻认识当前安全生产面临的严峻形势，深刻汲取“12·31”事件的教训，始终把安全作为一切工作的底线，健全安全责任体系，突出重点领域防范，深化安全生产领域改革创新，坚持依法抓安全，以钉钉子精神切实做好各项安全生产工作，为推进创新驱动发展、经济转型升级提供坚强保障。

26日，市政府召开全市审计工作会议暨中央在沪单位审计工作会议。杨雄指出，把发现问题、解决问题、防范问题贯穿审计工作始终，紧紧盯住重大决策，紧紧盯住突出风险，紧紧盯住公共资金，紧紧盯住公共权力，为上海推进创新驱动发展、经济转型升级保驾护航。

27日，中共上海市委举行常委扩大会议。韩正强调，要学习好、领会好习近平总书记的重要讲话精神，中央深改组审议通过的《上海市开展进一步规范领导干部配偶、子女及其配偶经商办企业管理工作的意见》，是贯彻落实中央全面从严治党的重要举措。这项工作在上海试点，是中央对上海的信任，是一项光荣而艰巨的任务，上海各级领导干部要坚定决心、敢于担当，把各项要求落实好，不辜负中央的期望。

整理：白璇煜（中共上海市委党史研究室研究三处）

7.11年函件2月工作总结 篇七

2月份全市紧紧围绕“兔年开门我最红”旺季营销竞赛活动为重点，以业务创新和机制创新作为切入点和突破口，以项目营销为手段，促进了函件业务又好又快发展。

一、收入完成基本情况

本月实现收入1475.63万元，其中普函完成2.72万元，占比0.2%；帐单业务完成15.34万元，占比1%；商业信函完成35.84万元，占比2.4%；邮资封片完成10.9万元，占比0.7%；邮送广告完成19.37万元，占比1%；贺年卡完成1391.45万元，占比94%。

1-2月累计完成1490.74万元，其中普函完成7.63万元，占比1%；帐单业务完成19.16万元，占比1%；商业信函完成41.54万元，占比3%；邮资封片完成10.9万元，占比1%；邮送广告完成20万元，占比1%；贺年卡完成1391.45万元，占比93%。

从业务模块来看，2月份全市函件收入规模主要以收回11年贺卡欠款为主，收回贺卡欠款达1391.45万元，回收率达到99%。其中，销售型贺卡除退缴的单外欠款全部收回，定制型贺卡除封存幸运邮和创卫办的单之外，其余贺卡款全部收回。

二、主要业务开展情况

非贺卡收入历来系全局函件业务发展的薄弱环节，但从1月份市局出台非贺卡函件业务竞赛办法以来，大大促进了各局发展函件业务的积极性，并在一季度打开有礼和银企对账单营销项目的推动下，取得了一定的成绩。具体开展情况为：

1、数据库商函：2月份，全市数据库商函业务主要以打开有礼项目为主，着重开发了通信行业和金融行业，其中：市局直属分局开发了湘财证券、联通公司、民生人寿等5家客户，创收12.39万元；邵阳县、新宁、新邵局以开发移动公司为主，创收13.56万元；城步局和洞口局以开发农村合作银行为主，创收4.5万元；武冈局以开发电业公司为主，创收5.4万元。

2、帐单业务：2月份全市在帐单业务方面继续和农业银行及中国银行合作，开发银企对账单业务0.72万枚，创收5.78万元；开发电信话费账单2万元；开发了人寿保险分红账单0.5万枚，创收2万元；开发了电费催缴单2万枚，创收2万元。

3、邮送广告：在DM邮送广告散页方面我局成功开发了与“通程电器”发布的家用电器销售广告，创收3万元；并制作了移动,联通,电信三单位的DM广告业务,实现业务收入11万元；开发了三大银行DM广告业务，创收3万元；同时，还开发了欧派厨具、蝴蝶树摄影、哥弟服装等店铺使用邮政广告业务，创收2.4万元。

三、存在的问题。

1、“贺卡现象独撑大局”的现象仍是函件专业一季度收入结构的主要特征，从贺卡收入占比来看，累计收入占比达到93%，贺卡收入占比偏高，而其他非贺卡收入如账单、邮资封片和DM邮送广告占比都非常微小，如果没有大项目的支撑和拉动，单靠贺卡独撑局面不是函件业务发展的长久之计。

2、名址信息数据库建设工作，市局进行了项目督导和跟进，但县局人手不够、工作难度大，进展缓慢。名址数据库的质量不高将会直接导致遗失客户的现象发生。

3、银企对账单业务对投递质量及时限要求非常苛刻，尤其是今年中国银行银企对账单的加入，账单数量的增多，加大了工作量，各局若未引起高度重视，加强管理及流程监控，将直接导致两大客户的流失，不利于账单业务的长期发展。

四、下一步工作安排

1、继续重点抓“打开有礼”专项营销活动，在数据库商函、账单和邮送广告这三个方面进行项目跟踪、督导和通报。

2、做好数据库商函营销工作。高度重视数据库商函的营销工作，结合本地实际，尽快制订方案，落实责任和政策，切实有效地将数据库商函专项活动开展起来。结合一季度时段营销特点，在营销政策上、策略上、时段上合理部署，抓住有利商机，紧密筹划，实现多种产品、多种形式的整合营销，更好地满足客户需求。

3、抓住“3.15消费者权益日”的契机，联合消协，重点开展行业评比活动，力争在全市形成联动项目，做大规模。

4、继续加大名址信息数据库建设工作力度，以建设优质名址信息库为目标为项目营销的开展提供有力的支撑，同时，设立专人采集、专人维护以保障名址数据工作切实有效的开展起来。

5、做好11年邮政贺卡的兑奖工作，并按要求确保在5月之前兑奖工作全部置妥。同时，加大力度收缴11贺年卡欠费，以确保在3月底全部收回，全额入帐。

8.销售业务2月工作总结 篇八

昆明市场情况分析：2月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。2月份有6家专卖店在装修，但只有一家在2月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在2月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上2月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个2月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。在2月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了****开的原则，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商3月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的2月份销售情况的一个总结。

大理市场情况分析。2月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不及时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进行指导。

二、云南省分销商十一促销销售分析

从2月5号开始进行促销宣传，截止2月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远;进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比较淡的和一些比较没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。

通过与分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个：1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采用观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几个原因，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。

三、个人工作总结：

2月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

(一)促销前期的广告准备：

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。

昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在2月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。

(二)专卖店的装修指导

目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。

通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。

四、3月份工作计划

2月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对2月的市场情况，对3月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

2月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

9.2月12日的春 篇九

清晨5点，太阳懒洋洋的，云朵洁白，小草慢慢地苏醒，大树舒展嫩绿的枝条，长出茂密的叶子。动物从梦中苏醒。小鸟飞出自己的窝，去看枝头上的迎春花。

中午12点，太阳在天上耍酷，云朵和风的较量，不知有没有分出胜负。小草喝足了水，呼呼大睡。动物们急急忙忙地出去找食材。山坡被照得如此耀眼，梯田上的农民们看着刚发芽的幼苗，露出了满意的笑容。

下午，太阳优哉（zāi）游哉，云朵换成了黄色的笑脸，天空慢慢变黑，花朵们五彩缤纷，等待雨的季节。

晚上，月亮弯得像把弓，星星在天上眨眼，大鸟摇着摇篮，哄着小鸟赶紧睡觉。大树静静地立在碧绿的草地上，只能听见树叶的沙沙声。飞蛾嘀咕着说：“我们睡不着。”冷空气冰冷地说：“不好玩，没意思。”然后飘在天空中，消失得无影无踪。这个宁静的晚上，花儿们都睡着了。

2月12日的春，让珠穆朗玛峰都绽开了笑脸。冷风飘走了，我们欢笑着，奔跑着，在欢乐的草地上。

（指导老师：佟 亮）

10.2月安全生产工作总结 篇十

冶金材料分公司二月份的安全生产工作主要是：挡渣镖的生产、各种辅料保供，具体工作总结如下：

一、安全生产方面

1、二月份，分公司无生产安全、交通、消防、环保事故发生，安全工作平稳受控。

2、所做的具体工作：

（1）、按照公司安排，组织分公司员工，分车间、科室、班组为单位，学习讨论集团公司、瑞海公司的安委会纪要、2013年安全工作要点等，分公司及时召开了一季度安委会、安办会，对分公司2013年安全消防工作要点进行了讨论和下发，制定了2013年安全风险管理办法。

（2）、根据春节长假安排，提前安排部署节前、节中安全工作，做好节前、节后安全教育，认真开展节前、节中、节后安全、消防、保卫防盗检查。确保平安无事。

二、产品保供

1、分公司自项目竣工验收以后，分公司立即组织试生产工作，目前分公司的主要产品：挡渣镖。一月份共计生产挡渣镖1288套（约62吨），外委加工造渣剂1100吨。

2、为了确保春节长假期间各种辅料保产保供，分公司提前清理各种辅料的用户需求量、产品库存情况，根据需要，加大生 1

产量，确保春节长假期间保产保供。同时提前对春节长假期间的送货、值班、保卫等工作作出周全、详细的安排，确保度过一个安全、祥和的春节。

三、制度建设

根据分公司工作计划，分公司正在对各项管理制度进行清理，结合目前的管理模式，正在进行转换建立，计划3月底完成。

四、工程结算

本月分公司12年的项目诀算，已经提供瑞海、集团审计完毕，正在办理手续，由于部分“三同时”项目没有完成，导致行固手续无法办理，恳请相关部门尽快办理。

五、三月份的工作

1、市场开拓

继续与供应公司、西昌钢钒公司、攀钢冶材公司等单位沟通协调，大力开拓市场，增加供应产品品类和份额。

2、保产保供

严格按已确定供货方案，根据西昌钢钒公司生产情况，准备货源，按时、保质、保量供应，并做好售中、售后服务工作。

3、制度建设

对已经修改的管理制度和标准，进行讨论评审，力争3月底下发执行。

4、切实做好生产组织，重点加强挡渣镖的生产工作确保西昌钢钒公司生产所需，同时继续组织好造渣剂的外委加工生产。

5、继续配合西昌钢钒公司炼钢厂做好造渣剂的试验工作，配合炼钢，力争尽早调试好炼钢的设备和工艺，以满足生产造渣剂在炼钢生产的需要。

6、加大新产品开发力度，重点跟进保护渣、叠闸泥等产品的试验过程，跟进了解高铝调渣剂等产品的研发准备情况。

冶金材料分公司

11.月工作总结2 篇十一

一周工作总结(2月28日--3月5日)

1.早会带动：这周总体早会带动形式有图片分享、游戏带动和唱歌带动，总体带动者没有上周好，很明显感觉到带动者没有很认真准备，所以带动比较随意。比较好的是小冯的图片分享，让我们欣赏了一组极简时尚的图片，收获：1.颜色主要用黑白;2.造型多用异型，点线面运用特别好。这周的早上带动差不多控制在10分钟左右，时间控制好的同时效果也需要上来才是Perfect的。希望下周会更好点。

2.问题和建议制度：这周同事提出的`主要问题：①设计师跟客户沟通太依赖跟单文员的QQ沟通;②设计师对下单表(资料)的整理需要重视;③市场部：注重寻找资料这一块;寻找客户提前多了解客户的资金实力。

3.设计工作总结：空间部整体表现效率不错，平面部修改依然比较多。

空间部：蔡伟(协助名博深圳展找材料2天;易和模拟店效果2天);冯翔(柏亚施工图1天，福乐丹凤店平面1天);晓军(福乐太原店平面1.5天，施工图1天)

平面部：徐重伟(威斯达最后修改1天，公司电子画册3天)，龙胜兰(易和画册和沃德画册修改共2天，清华智源画册2天)

4.市场部这周整体的招聘效果不是特别好，没有能找到合适的人才，主要原因是面试出勤率很低和简历所写的跟实际所表现不太吻合，求职者缺少职场信用分。主要是因为现在的求职者都是海投的，投之前对公司对职位了解不多，也没有很用心了解。现在的求职者的心态很多都比较浮躁，态度随意!

这个星期发现市场部出来问设计师的问题都好像是公司画册有的案例问题，说明市场部同事的专业可以再用心点和加强点!

招聘要继续加油!

5.这周没有同事迟到，很好!但这周很多人没有坚持写博客!

6.这周行政部：跟单方面基本正常进行，主要问题还是设计师过多依赖跟单文员，导致跟客户沟通专业知识上拖了时间。员工手册，框架和内容基本完成，需要探讨的是薪酬制度，想了几个方案。

7.这周名博的梁总到公司来，田总忙于接待客户，导致公司的多个项目提案押后，影响工作进程。主要还是公司没有能完全独立接待和应对客户的人去代替田总分担这方面的工作。这个工作本来就是应该由我来负责的，但是我发现我自己的主动学习能力比较弱导致进步很慢，特别是对专业和业务沟通。接下来的方向是必须要下狠功夫提升这方面，将自己的专业+业务能力一起提升，处处留意学习的机会!

12.月工作总结2 篇十二

健康的元宵受青睐 每逢元宵佳节，北方人习惯吃元宵，南方人习惯吃汤圆。宁波汤圆起源于宋朝，不光历史悠久，现在还以甜、咸、荤、素等多种花样适应了不同的消费需求，在长三角地区形成了一大特色。加工工艺的不断改进，使宁波汤圆在浙江宁波形成了一个产业，产品远销到美国、意大利等国家和香港地区。

在四川成都有“汤圆”从初一吃到初五的习俗，元宵节更是少不了。因此，在春节期间，成都也成了汤圆生产厂家纷纷抢滩的市场！从1克的珍珠汤圆到20克的肉馅汤圆，形状不同，口感也多变，不仅满足了不同人群的需求，也为经营者带来了更广阔的市场空间。随着各地经济文化交流的增加，地域差异日渐缩小，除了元宵节，汤圆已经越来越成了人们日常生活中的一道美食，为众多的汤圆生产企业带来了丰厚的利润。

2月7日

吃鲢鱼的泥鳅 把鲢鱼肉绞成肉泥，再与普通的颗粒饲料混合后抛撒到泥鳅养殖塘中，这是安徽肥西的养殖户发明的独门秘籍。泥鳅是一种杂食性鱼类，偏动物食性，专业人士认为，以绞碎的鲢鱼肉代替其他动物性饲料喂泥鳅是科学合理的。以前，养殖户主要用鸡粪、牛粪培肥养泥鳅的水质，但鸡粪、牛粪会污染水质，产生寄生虫，这样的泥鳅人们吃了不利于健康。用鲢鱼肉喂泥鳅不仅有利于环保，而且泥鳅的生长速度也加快了，用普通饲料喂8个月才可以出塘的泥鳅，改用鲢鱼肉喂，一般6个月就可以出塘。雖然成本增加了，但是泥鳅的品质也上去了，经济效益反而更好。（联系电话：0551-2565086，18715515169）

旱地里长出的高价藕 我们平常吃的藕，都是在水塘里长起来的。可是河北省隆尧县河畔村却在旱田里种藕，还有一个好听的名字——泽畔藕。据说这个村庄有600多年的种藕历史，泽畔藕曾经被作为清朝皇家贡品，被民间视为藕中珍品。古时候泽畔村到处是沼泽地，水系发达，非常适合藕的生长，但是后来水面下降，河套干枯了，原来的水田就变成了旱田。据老乡介绍，种在田里的泽畔藕，先要用土围成一个池子状，从种到收先后要灌溉十几次。每年1月份才到收获泽畔藕的季节，因为长在土里受到外力的挤压，与池塘藕比起来，泽畔藕不但内部结构不尽相同，外部形体看起来也格外细长，而且沾满了泥巴。相对于池塘藕，泽畔藕产量低、藕身细长、个头小，但是质地洁白细腻、口感清脆、纤维少、淀粉含量多、甘甜味美。如今，泽畔藕获得了国家农产品地理标志认证，当地还成立了泽畔藕服务发展中心，不少农户都希望通过种泽畔藕发家致富。（联系电话：13931911999）

2月8日

工厂里养出的三文鱼 三文鱼的种类有很多，如大西洋鲑、太平洋鲑、大马哈鱼、虹鳟鱼等。因为三文鱼具有很高的营养和经济价值，被视为鱼中珍品。三文鱼含有比较高的不饱和脂肪酸，可以软化人的血管、增强人体的免疫力、延缓衰老。大型网箱养殖三文鱼的技术难题，2010年在山东烟台被攻克了。

2月9日

优质优价的黑猪 据了解，湘西黑猪是以湖南湘西当地的黑猪为母本、以杜洛克为父本杂交育成的。这种黑猪的瘦肉率在58%左右，而普通白猪的瘦肉率在62%左右，虽然湘西黑猪的瘦肉率比白猪低，但肉的风味却比白猪好。黑猪肉肌间脂肪达到4.5%左右，比白猪的2%要高出一倍多。黑猪肉在市场上平均单价比普通白猪肉要高一倍。由于黑猪肉很好地满足了湘西腊肉加工的需要，当地不少人把它当做了制作腊肉的首选原料。由于用黑猪肉做成的腊肉风味好，在市场上很受消费者的青睐，产品已经销售到全国各地。（联系电话：18607388666）

难看的砂糖橘有人缘 据介绍，广西西林县种植砂糖橘的时间并不长，10年前才开始种植，品种也是从广东省砂糖橘的主产地引进的。可没想到，由于受气候影响，砂糖橘变得难看了。更让人没想到的是，这些有点儿难看的砂糖橘，糖度竟然比普通的砂糖橘还要高1度。而他们之所以能有这样的糖度，自然也是跟这里的气候环境有很大关系。原来，在广西西林县砂糖橘大都种植在海拔800多米的山地，昼夜温差大，气候比较干燥，有利于糖分的积累。据相关部门统计，目前西林县砂糖橘的种植面积已经超过7000公顷，年产鲜果在9万吨以上，一年的产值近4亿元，已经成为非常受当地农民欢迎的一项产业。

2月10日

换个方法吃水果 说的是“把水果做成情人节的礼物“。内容略。（联系电话：400-0667000）

2月13日

兔舍里的秘密 獭兔是皮肉兼用型兔种，但主要以毛皮著称。2010年，獭兔行情不错；2011年，由于养殖量大、市场上供大于求等多种原因，獭兔的价格一路狂跌。真是有同行没同利，獭兔市场跌入低谷，在很多养殖户元气大伤的时候，山东省枣庄市邵长宝却一年的纯利润竟然还有100多万元。邵长宝介绍说，他盈利的秘密全部都在兔舍里：一是选纯种的法系獭兔，提高兔毛产量和质量；二是自己设计制作兔舍，既大大降低了建舍成本，又提高了兔舍的保温性能；三是自己配制兔料，既节省饲料成本，又能让兔子获得全面营养。

正是通过这兔舍里外的点点滴滴帮助，邵长宝才获得高收益。邵长宝的经验告诉我们：创业的路上总会经历一些磨难，命运在折磨你的同时，也会把打开成功之门的钥匙交到你的手里，关键就在于如何去发现这把钥匙。

2月14日

兔子搬家的奥妙 獭兔因毛皮似水獭般柔软细密而得名，按毛色可分为白色獭兔、黑色獭兔、巧克力色獭兔，按系别又可分为法系獭兔、德系獭兔和美系獭兔。我国獭兔养殖主要集中在山东、河北、四川等地。2007年，山东省莱州市的獭兔养殖户初安庭，带着2000只獭兔种兔从山东搬家到了青海省民和县。民和县全年平均气温在8℃左右，即使在最热的7、8月份气温也只有20℃。初安庭正是看好青海冷凉、干燥的气候环境，才决定将獭兔搬到这里饲养的。一只种兔在山东每年可产5～6胎，在青海却能产6～7胎。搬家到青海后，每只种兔一年可多产6～12只商品兔。按照每只商品兔25元的利润计算，每只种兔能增收150～200元。突破陈规，转变思路，寻找能让獭兔效益最大化的地方进行养殖、开发，这就是獭兔搬家的奥秘所在。獭兔搬家到青海省民和县已经5年了，如今獭兔已经成为民和县继牛羊养殖以后的又一个特色产业。2011年，全县獭兔的饲养量达到100万只，獭兔的产值达到了4600万元。（联系电话：18609727037）

2月15日

剪掉胡须赚毛钱 据了解，兔子的胡须直径粗有70多微米，而兔毛只有十几微米。与毛比起来，胡须可以说是又粗又硬。兔毛具有纤维细、蓬松、触感柔滑舒适的优点。做成内衣人们穿在身上比较舒服，但如果在兔毛里夹杂有兔子胡须的话，就会扎身，让人不舒服。因此，收购兔毛时如果收购商发现兔毛里面有兔子胡须的话，兔毛的等级就会被降低一级。先剪胡须再剪毛，这样胡须影响兔毛质量的问题就解决了。浙江湖州的养殖户剔除了胡须把兔毛卖上了高价，2011年销售兔毛600多吨，产值达1亿多元。

2月16日

“细”里“细”外抢市场 兔肉细分以后不仅拓宽了销售渠道，还提升了兔肉市场销售价格，增加了产品的附加值。近几年，生鲜冷冻兔肉除了出口外，国内销售也呈逐年上升的趋势，在一些大中城市的超市里，以前很少见到的兔肉，如今也摆上了货架。由于受消费习惯的影响，目前我国兔肉消费主要集中在四川、重庆和东部沿海地区。如果说兔肉冷鲜肉靠细分创造了市场，那么兔肉休闲食品则是以多样的口味抢占了商机。的确，不管是兔肉冷鲜肉还是休闲食品的细分，都给肉兔主产区的养殖户带来了很好的收益。专家介绍，兔肉是一种营养丰富的肉制品，有美容肉之称。虽然近几年国内的兔肉消费量一直呈上升趋势，但是与欧洲国家相比，人均消费量还很少，所以仍有广阔的发展空间。

（查询以上节目信息可拨打本刊电话： 0791-86615241，或拨打中央电视台七套《每日农经》栏目电话： 010-82101760）

13.2—3月份班主任月工作总结 篇十三

1、生活方面：长大一岁的孩子们似乎更加懂事了，所以开学没多久，孩子们就适应了幼儿园生活，孩子们的自理能力与上学期比有了很大变化，孩子们会有序排队上厕、喝水、洗手，擦毛巾，午睡时能自觉穿脱衣物，有些小朋友甚至还会简单叠叠被子和裤子等，在用餐方面，大部分幼儿已有良好的饮食习惯，知道不浪费粮食，能吃完自己的一份饭菜并能保持桌面、地面的整洁。

2、认知方面：我班有浓厚的语言氛围，孩子们个个都用普通话交流，能跟着老师大声的念儿歌，愿意倾听故事，并能初步理解故事中的内容和人物，如在这一主题中有一节语言活动：《数一数》，课堂中孩子们能认真倾听儿歌，并能简单复述自己所听到的内容，在熟悉儿歌的基础上，我们还组织幼儿进行“儿歌表演”游戏中孩子们头戴各角色的头饰，学着相应的口吻边做小动物的动作边嘴里念叨着儿歌，在这过程中孩子们的语言表达能力得到了发展更重要的是体验到了与同伴一同游戏的快乐。除此之外我们还开展了许多教学内容：《我喜欢的玩具》能大胆说出自己喜欢的玩具和名称、玩法，并乐意与同伴分享自己的玩具。《迎春花开了》了解了迎春花的特点，知道它是春天里开得最早的花，等一系列活动，丰富的教学内容，宽松的学习氛围， 大大调动了幼儿学习的兴趣。

3、游戏方面：游戏是幼儿最喜欢的活动，是幼儿认识世界的重要途径，是学前期重要的教育手段。结合主题与我班幼儿的实际情况，我们开设了许多游戏：娃娃家、加工站、建构乐园、图书馆等游戏，但要数最受欢迎的那就是“娃娃家”了，这个游戏深受孩子们的喜爱，为了能让更多的孩子们都有机会参与到这游戏中，我班共开设了三个娃娃家，因为我们重视生活技能在游戏活动中的渗透，所以在娃娃家里我们相应添置了许多生活用品：有纽扣的小衣服，裤子，粘性贴小鞋子，袜子，毛巾，梳子被子，碗勺之类的东西，一方面突出了“家”的真实性更重要的是孩子们在游戏的过程中积累一定的生活经验。在这一个月时间里，孩子们的娃娃家游戏玩的有声有色，孩子们也学会了许多：给娃娃穿衣服，给娃娃洗脸，哄娃娃睡觉，喂娃娃吃饭，给娃娃铺床单盖被子等等。通过这样的游戏缓解了孩子们入园的紧张情绪，更促使幼儿在游戏情景中再现生活经验。

14.2月班组建设工作总结 篇十四

2月份，综采一队在14－3＃层309盘区北翼8909工作面，在地质构造复杂，受断层、冲刷制约，煤层普遍不够高的情况下，顺利完成工作面安全停采，实现了标准化动态达标，现将本月班组建设总结如下。

加强教育培训，提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。我们结合班组实际情况，制定了详细的教育培训计划，成立了以班长为组长的安全教育培训活动领导小组，加强教育培训，夯实安全工作基础。在安全教育培训上，各班组坚持以人为本，以现场为阵地，以管理为重点，注意引导职工从思想上，从行为上提高控制不安全因素能力。在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工安全意识。

提高设备完好率、开机率是实现稳产高产的前提。检修班组坚持在设备维修保养上求细求精，在使用上求严求实。针对工作面生产战线长、设备多、生产推进快、维修任务重、设备受现场地质条件变化影响大的实际，该班组推行和完善了综采设备维修包机制度，把分布散乱的设备分类承包到组、到人，实行“四定、四保、三杜绝、一挂钩、一兑现”，即定岗位、定人员、定责任、定标准，保质量、保运行、保完好率；杜绝责任事故、杜绝电气失爆、杜绝设备带病运转，考核指标与工资奖金挂钩，严格奖罚兑现的管理办法，使班组员工不断增强责任意识，提高工作的主

动性和积极性。各岗位工必须遵章作业，精心操作，防止造成人为的责任事故。在设备使用上，我们要求各生产班班组严格按规程操作，控制因抢产量、抢进尺而忽视设备小事故、小隐患的行为，对不顾设备运行质量，强行开机，或因操作不当造成的责任事故，按破坏生产论处，加重处罚，充分调动了职工的积极性，达到人与设备维修、使用管理的和谐统一，极大地提高了设备运行质量和完好率。

在现场管理过程中，我队各班组始终坚持把质量标准化建设当成工作的根本出发点和着力点，结合现场工作实际，有侧重地健全和完善了质量验收检查制度，明确分工，落实责任，强化管理，严格奖罚，建立了覆盖全班组的质量体系和管理体系、工作标准、技术标准，从大处着眼，从小处着手，大到工作面的“三直、两平、两畅通”，小到两巷单体支柱的防倒防坠装置的管理都去考核，从严从细，实行全员、全过程、全方位的质量动态管理，有力地推动了“精品工作面”创建，为职工创造了一个良好、宽松的工作环境，构筑起了安全生产的坚实屏障。

综采一队

15.月工作总结2 篇十五

1 煤炭运输

进入2月份，沿海煤炭运输市场依旧受到多方利空因素影响，行情延续低迷走势。一方面，在目前经济、工业增速明显放缓的大环境下，工业用电增长乏力，即使处于冬季寒冷时节，社会用电需求依旧难有提升；另一方面，2月月中正值春节长假，工厂陆续停产、限产，使得原本低迷的煤炭需求雪上加霜。据统计，沿海主要电力集团合计日耗煤量从2月初的70万t一度下降至春节期间的35万t左右的水平，而存煤天数也由月初的18天左右逼近40天的高位。春节过后，部分企业仍处于停工歇业状态，用电需求虽有回升，但上升空间较为有限，电厂部分机组也处于停机维护状态，沿海煤炭运输市场在短期内无法完全摆脱春节因素的影响，主要电力集团日耗煤量始终无法突破40万t。充足的库存以及低位的耗煤量使得电厂市场采购意愿难以提升，加之市场传出上网电价下调的消息，煤炭价格将进一步走弱的预期渐浓，加重了电厂及贸易商的观望情绪。综合上述因素，2月份沿海煤炭运输市场货源稀缺，到港运煤船舶减少，仅有电厂少部分刚性拉运。北方秦皇岛、曹妃甸、黄骅等港口空泊现象较多，港口库存高企。运输市场货源匮乏，供求矛盾格局严峻，运价不断创下历史新低，运费收入难以覆盖航次成本，停船现象继续增多。

2月27日，上海航运交易所发布的煤炭货种运价指数报收于858.62点，较上月同期下跌5.0%。分航线看：秦皇岛至上海航线（载质量4万～5万t）市场运价为18.6元/t，较上月同期下跌0.8元/t；秦皇岛至张家港航线（载质量2万～3万t）市场运价为24.3元/t，较上月同期下跌1元/t；黄骅至上海航线（载质量3万～4万t）市场运价为21.7元/t，较上月同期下跌0.7元/t。受节前外贸运输市场低迷影响，部分兼营船舶返回内贸航线，致使华南航线运价跌幅较大，2月27日，秦皇岛至广州航线市场运价为24.9元/t，较上月同期下跌1.9元/t。

2 金属矿石运输

2月，金属矿石运输市场同样受长假影响，运输需求整体低迷。恰逢春节，国内建筑工地开工率较低，钢铁市场供过于求局面延续，终端需求采购停滞，库存普遍高位运行，钢厂加大检修力度。市场对后市铁矿石价格下跌的预期也进一步削弱了贸易商的囤货热情，内贸铁矿石运输维持弱势格局。2月27日，该货种运价指数报收于721.23点，较上月同期下跌2.6%。

3 原油及成品油运输

近期，国际原油市场行情有所回升，但在国内经济低迷的环境下，成品油尤其是柴油终端需求表现仍显疲软。国内成品油运输市场受其影响，行情难有上升动力，运价低位徘徊。2月27日，上海航运交易所发布的原油和成品油运价指数分别报收于点和点，与上月同期持平。

4 粮食运输

2月，沿海粮食运输市场延续冷清态势，节前南方港口库存较为充足，饲料厂多以消化库存为主，拿货意愿不强。粮食价格走弱同样限制了贸易商发货的积极性，加之过节心态浓厚，贸易购销清淡。在节后一段时间内，北方港口粮食贸易商仍沉浸在过年的模式中，港口无人收粮、发货，装船需求低迷，致使2月份沿海粮食运输价格延续下跌态势。2月27日，粮食货种运价指数报收于647.13点，较上月同期下跌1.5%。