《商业方案》—产品构想方案

《商业方案》—产品构想方案（精选6篇）

1.《商业方案》—产品构想方案 篇一

物资管理构想方案

序言

面对激烈的市场竞争，集团公司要实现物资管理改造的全面改革、创新、提升的局面，必须从基础的工作开始，以集团公司质量、成本、交期、服务“八字方针”的指导，制定出一套科学、符合于集团公司实际的管理方法，从采购过程、库房管理作业方法，总结经验，找出差距，习精华、去糟糠，成立新的机构，制定出改进的方案及措施，加强与公司内部各部门的团结、协作。认真做好整个集团的物资管理过程控制，争取做到每一件物资（原材料、辅料、工具、配件等）进厂有验收，进库有账目，摆放有标识，领用有签字，出库有单据。并做到账、物、卡保持一致，避免盈亏出现。实现降本增效，使公司获得更好的经济效益为目标努力工作，由于本人到公司工作的时间较短，具体的情况掌握的还不是十分准确，所以在编写和制定措施方面，不足之处在所难免，还请董事长和具体实施的同志提出宝贵意见和建议，以促使本人提高。

集团公司新成立机构设想

物资管理部门的成立，它担负着企业生产经营运作物资管理的组织、协调。使经营目标实现，生产任务完成，产品品质提升都离不开物资管理部门的具体管理和操作。除本部员工团结、协作外，更重要的是对本公司物资供应的现状、问题和前景做出分析、判断、预测、规划，为公司的高层领导决策提供相关依据、报告和建议。

一、部门名称：物资管理部（或物资供销部）

设 置：部门领导一名

人 员：采购员、库房保管员，如配送物料需搬运（管理范围人员数量配备公司定）

职责如下：

（一）部长：

1.领导本部门人员完成各项本部门应该完成的任务。

2、制定采购、保管岗位制度，实施采购计划的审核，过程监控，各类表单设计、改善。

3、供应商的管理。

4、对采购功能，包括询价、比价、议价及订购进行监控。

5、交货的跟催与协调。6.物料的退货，索赔。7.物料来源的开发与价格调查。8.公司各部门间有关物料问题的协调。

9.具备过硬的业务指挥处理能力，有较强的工作责任心。

10.出入光明磊落，工作作风正派，维护公司利益高于一切。

（二）采购员：按部门采购员岗位职责要求的工作指导进行工作。

（三）保管员：按部门保管员岗位职责要求的工作指导进行工作。

二.成立物资管理部的好处：

1.可以让整个公司的物资管理工作标准化，规范化，让物管工作迈上新台阶。

2.用完整的管理制度，提高公司管物人员的素质，从而以点带面促使各部门对管理物料的意识，带动其他方的工作意识。3.可以集中商家吸引力，造成集团购买的优势，从而降低采购，生产成本。

4.以利资源共享，业务互通，节约管理成本。

5.时机成熟时，开展“以供保产，以销促利”和供应商横向联系，做到原材料互通有无，机会适当，可以把公司的自制膜走向市场，以提高经济效益。

6.以利责权，分明，遇事有人管，责任人有人当。

附言

物资管理部门的成立，意示着公司的管理层次上一个台阶，标志公司物资管理工作别无选择，必须踏踏实实的一步一个脚印走下去。人际关系，工作作风，规章制度都需要总结完善，作为一个管物，管财的部门，它的所作所为不但为董事长负责，而且需要为整个公司的

利益和公司的员工负责，所以在管理层次上请董事长明鉴。管理层次太多，由于各层次业务水平和个人思维上会产生差异，贯彻，执行董事长命令，对管理模式的理解是否能达到共鸣等。我工作的原则是“求大同存小异”如有不妥之言，还请董事长批评指正，本人虚心接受。

集团公司的物资管理工作构想

统称的物资管理工作，由采购管理和仓库管理两大重要部分组成，面对激烈的市场竞争，集团公司要获得良好的社会声誉和更大的经济效益，物资管理工作可以说是重中之重，它直接关系到企业的生存发展。因为，公司的每一项产品从计划投入到产品产出，原材料的投入比例大约占到产品总成本的60%或更多，物资管理工作质量的好坏直接影响到公司经济效益的提升。所以，认真做好物资管理工作就是为公司取得良好的经济效益提供了有力的保证。

以下就物资管理工作的开展，从基础的工作开始，接到产品原材料供货订单抓起，怎样制定与公司生产相适应的采购计划，供应商的选择，控制采购的过程，保证购料质量，降低采购成本的同时，如何做好到货物资的库房管理，严控物资的出入库手续，确保库管物资从时间、质量、数量的准确完好，以有力支持生产一线产出更多、更好的产品从而使集团公司产生更好的经济效益，谈谈我本人的构想。

一、采购管理

当今的采购管理理念已从最简单的“购买”方式提高了战略性的高度，主要目的是如何实现“最佳采购”即如何使总采购成本降低,怎样把更多的经历放到对供应商的沟通上，力求供应商成为公司长期的合作伙伴，以获得来自他们更低的价格和更优惠的服务。1.采购需要掌握的五项原则：

（1）适当的价格——了解市场行情，把握市场脉搏，按公司生产需用的名称、规格、数量。以不同的数量、不同的价格逐一谈价，以避免供应商报价时“蒙人”。

（2）合适的品质——不注重物料品质的公司在市场竞争中是无法立足的。采购过程中采购员不仅是商人，而且还得扮演质量管理人员的角色，物料达不到公司生产要求的严重后果是显而易见的：A、物料质量不良，导致企业内部相关人员花费大量的时间和精力去处理，会增加大量的管理费用。B、物料品质不良，导致生产线返工，降低生产效率，推迟交货期，降低公司信誉度，更严重的是产生退货，增加库房管理费用，还会丢失客户。

（3）恰当的时机——如物料未能如期到达，会产生“停工待料”产品不能按计划完成，引起客户不满。如物料提前买回，不但增加仓库负担，还会造成资金积压，增加企业经营成本。

（4）合适的数量——批量采购虽能获得价格的优惠，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，合理采购数量相当关键，最恰当的是既能和供应商沟通得到我公司最合适的数量，同时监督供应商准时

交货。

（5）恰当的地点——天时不如地利，公司可选择距离较近的供应商合作中取得主动权，公司应采用JIT（及时送货生产制）不仅沟通方便，处理事务快捷，从而降低采购成本。（具体实施方案，待评定供应商后考虑）

以上五点为集团公司今后做好物资管理工作的奋进目标，在树立目标的前提下，要求部门人员不断提高自己的业务素质，做好工作中的五勤“勤说、勤算、勤看、勤学、勤跑”团结协作，只有这样才能保证目标的实现。

2.采购阳光公开化：采购的腐败不仅侵蚀企业的利益，使采购成本太高，而对整个公司形象都会造成破坏性的影响，所以公司必须实现阳光采购策略，严把物料采购的各环节按一定的制度和程序运行，做法是：1）决策透明化——采购过程中“隐蔽的权利公开化，集中的权利分散化”

2)信息公开化——物料采购来源内部“公开化”

3)监控程序化——从采购的起源，加以程序控制，三审一检：即审核采购计划，审核采购价格，审核票据，检查质量。4)管理制度化——建立一套提、审、决的采购自控程序。

5)奖惩严明化——对“暗箱作业”人员给予严惩。对“阳光采购”人员为公司节约成本进行奖励。凡是不按制度执行者，不换思想就换人，凡是损坏公司利益者，追究、承担相应责任的同时，一律开除。

物资采购管理的实施方法及过程控制

（一）采购计划的确立

采购计划的确立，应由原有的订货通知单通知采购原材料形式，加上生产消耗实际定额更加科学。具体方法是：当采购部门接到经营部下达的原材料采购通知单后，应主动和生产部沟通并要求在规定的时间内，预估或计算出该批产品的实际消耗定额（含下料切削用量、夹头消耗、残料消耗）包括辅助材料（油墨）计划，由生产部主管签字认可后，形成二次订货单。由物管部门领导审核后形成正式采购计划，规定采购周期（每份编号统计）开始实施采购。此方式控制的好处是：

1.可以避免经营部开单人员的业务水平差距或不细心，而造成物料放量采购、成本增大，难以达到降本增效的目的，同时也可以反映出该批产品的成本真实性。

2.加强了产、供、销三者的相互沟通联系，达到目标明确、意识统一。

（二）供应商的评审

1.确立了采购计划后，根据公司生产的材料实际需要，通过网络、市场、现有合作的供应商等方式，对供应商进行评估和调查，首选具备优良资质、信誉好、质量佳、价格优的1——3家（按具体情况而定，范围可稍作扩大）进行询价（价比三家、货比三家）把握市场脉搏，对于同等货物比价格、比质量、比服务、比供货时间。了解市场行情，掌握第一手资料。

2．招集供货商到公司（或登门）进行首期基础谈判，谈判时所询商家价格进行内部公开、对外保密以及谈判公开化。最终达到谁能满足我们生产需要的条件和“JIT模式”的实现，便优先选谁。（1）JIT模式。所谓的“JIT”模式，即采购是在生产需要的时候（即不提前，也不延迟），按需要的品质和数量，订购公司所需要的材料。a．JIT的采购方式：即物料的库存为零、缺料为零（特殊材料除外），可以把物料分为A、B、C类，条件成立，即可实现。b．JIT的采购优点：小批量采购利益资金流动，利用公司与供应商建立的互利关系，把供应商的库房变成我们的库房，这样可以降低库房库存管理的成本支出，节约不必要开支的资金。

要实现JIT模式，公司要建立一套精确的生产日期，采购作业时间，运输过程及供应商的供货能力的作业方案（具体的实施规则，待了解供应商具体情况后才能制定）。

（三）采购计划的实施

1.采购计划的实施控制是：不明白的计划、不明白用途、不明白名称和规格、不明白的价格和质量、不明白的供货商，坚决不能实施采购计划。

2.在采购五项原则的基础上实施采购计划，必须是书面形式，部门领导审核把关，并请示总经理，董事长同意后方可实施。优点：（1）采购计划实施有理有据，避免不良，不明物资流入。

（2）合理控制采购成本，资金都用在刀刃上。

（3）保证总经理，董事长及时掌握采购状态，整体安排公

司全局。

（4）利益部门领导了解情况，加强各部门协调沟通，管好部门人员劳动纪律。

（四）采购过程的控制： 1.采购的谈判签约：

1）谈判首先确定谈判的主题，以试探性方式，先了解供应商对公司所需货物的真实供货能力，加之自我对市场的了解，认真分析判断供应商的企图，有无诚心与公司结成长期的合作伙伴。

2）逐步对采购物料的名称，规格，质量，价格，数量，交货期，支付方式和包装要求向供应商逐一表明我方要求，条件以我方提出原则协商为准，最终达成共识。

3）在达成共识的基础上进行签合同，但必须注意以下条款： a:合同签订时，一式三份（供，需，财务）要在不违反法律法规的前提下，尽量考虑我方有利的一面签订，特别是违约责任条款，要注意文字和措词，不让对方钻空子，合同附审签单，部门领导审核，总经理同意。

b:就货物的名称，规格，技术标准，质量标准，供货时间，取货地点。付款，结算方式。包装，环保要求。运输方式，验收规则等条款严格措词，尽量与我方有利为主。

c:根据我方情况，控制合同的履行有效期。2.物料的跟催与验收

在市场出现供不应求时，供应商对已签合同可能会出现见利忘义，谁的价格高，物料就给谁的现象。这样会导致影响公司的生产日期，所以对已定物料进行跟催是采购过程的重要环节，必须注意以下几点：

（1）事前规划，确定交货时间及数量

（2）预定过程监视，电话查询，登门查询供应商进货情况及渠道，甚至按约定交货期时间提前上门坐催，以达到能按时收料为目的。

（3）在合同条款中加重违约罚则，以保证供应商按期供货。（4）物料的催跟是为了及早收料，管好物料验收，考核收料绩效尤为重要：

a:注意平稳交料流量，明确规定分段送货日期，流量过大，物料堆积过多，验收时间延长，影响仓库正常发货，所以订购阶段必须考虑交料的时间和数量。

b:供应商交来的物料，应与合同订单数量相符，在检查数量时必须100%查核数量，不能怕麻烦而按整件或计算称秤来确认物料。c:货送到公司由库管员通知检验员一同对货物进行100%验收，数量，质量。数量不对，质量不合格的货物，绝对不允许登帐进库（可放临时存放点，由采购员联系供应商退换货）

d:凡采购回公司的货物验收入库前，由采购员或库管员打出（填写）验收入库单一式四联，随货物一同交库管员进行验收，验收完毕，验收单由采购员，检验员，保管员三方签字验收，如数量、质量不符合合同要求，坚决不予签字。

e:验收单据签字生效后，第一联采购员自留，第二联交财务（估

价入库），第三联保管留存，第四联质量留存。采购留存的第一联待付款时附增值税发票，经部门主管审核签字后交给总经理，董事长签字批准后，方可到财务申请付款。（验收入库单，每月成册装订保存，待查，两年内不允许销毁）

按以上程序管理，不仅可严格控制不良物资进入库房，而且也可使公司的资金使用在刀刃上，花了钱就得买回好的东西，同时控制了入库帐物相符。3.物料的品质控制

物料的品质构成有：性能，可靠性，安全性，适应性，经济性和时间性六个方面组成。主要规格是指形式、吨位（公斤）、性能、成分、用途、纯度、韧性、拉断力和物理、化学性能。采购过程中对物料品质的控制，从以下几个方面考虑：

（1）选择符合一定品质水准的供应商来源，满足公司生产需要。（2）建立供应商和公司品质控制的责任，从订货开始对质量要求建立合理契约。确定双方对品质控制可以接受的方法。（3）交货时请供应商支持提供检测数据及标准公差原则，供公司检验参考。

（4）除采购过程控制外，物料到了生产线上要进行“5M1E”（即人、机、料、法、测、环）的有效控制，建立质量追踪卡，严肃工艺纪律，执行“三自一控”（自检、自分、自做标记、控制自检正确率），真正实现产品品质是生产出来的，而不是检验出来的。

4.采购的违约

供应商违约的主要表现包括：拒绝交货；交货的时间、地点、方式、质量、数量以及包装有瑕疵；拒绝交付提货单以外的有关证件和资料；交付提货单证一体的证件和资料的时间、地点以及方式的瑕疵等。

违约责任分为：重大违约、非重大违约、预期违约、实际违约。所以采购过程中，要做好事前控制，应注意下述几方面的问题：（1）供应商违约时，我方面可以依照相关法律法规单方面解除合同，使合同提前终止。

（2）一方合同终止后，做到先有采取补救措施方案或其他途径保障公司的正常生产。同时有权要求对方对我方的损失进行赔偿。

（3）违约金的计算方法：按时间或金额赔偿，货抵赔偿等；按法律法规双方协商、仲裁或向法院提起诉讼。

鉴于上述问题，在签合同和约定时，尽量用文字表明，并注意措词。5．采购成本控制

成本控制其实就是，制定一套完整的采购政策并做好过程控制，“一分钱买一分货”，不花一分冤枉钱，不买品质不好的和没有使用价值的物料。买回物料后能按质按量投入生产，不积压、不浪费。达到既可节约采购成本，又能降低管理成本和库存成本的目标。可以从以下几个方面努力做好：

（1）利用各种机会多了解市场和加强网络联系，寻求更优质的

供货渠道，以获得品质更好的物料及更优的价格，从而降低采购成本。

（2）了解和掌握公司生产的进程，适量控制成批大量物料一次性采购而挤压的资金。同时掌握库存，合理利用库存资金。

（3）降低物料库存——暴露物料采购问题——采取措施解决问题——降低物料库存。

（4）最重要的成本控制是“采购阳光公开化”，严惩腐败。

以上是本人对物资采购工作的一些想法，也是确立的工作目标。在今后的实际工作中，通过自己的学习和努力。不断总结经验，找出差距，制定改进措施，让公司的物资管理工作“百尺竿头，更进一步”！

物资管理部采购员岗位职责

1.认真学习理论和专业技术知识，学习有关物资采购管理的法律、法规及公司相应规章制度，掌握物资采购专业技术知识和实际操作技能，不断提高自己的综合素质，根据法规进行物资采购工作。

2.掌握收集市场物资供应状态，并预测未来市场供应情况，把收集到的有关物资的供应信息，通过整理、汇总，形成完整信息，配合公司有关部门运用价值工程等科学方法，合理的选择物资品种及代用品，促使公司节约使用物资，降低产品成本。

3.负责做好各类物资的采购工作，按计划、按日期、按标准、按管理制度、按财务制度办事，做到无计划不采购，材质、规格、名称、性能不清楚不采购。

4.负责配合好各部门做好供应商名单的评定，对自我采购过程中出现的新增供应方情况及时汇报。不经审批的新供应方无效。

5.接到审批后的采购计划，进行认真询价，价比三家，货比三家，择优采购，对询价后的采购方案报领导审批。

6.负责确定最佳供应方签订正式的《物资采购合同》，并编号保存。7.采购过程中，想生产所想、急生产所急，积极寻找货源，组织供货，支持生产。货源短缺、资金短缺，要及时汇报并协助领导做好协调工作。按时间周期完成采购物料工作。

8.负责将采购到货的物料送到相应库房的待料区，填写《物资采购验收入库单》随同质量保证文件、《物资验收入库单》或《提货清单》交给库管员，并要求签字。

9.对于经入库检验不合格的采购物资，负责及时办理退货。

10.负责处理好供应商和协作单位的关系，同时按有关规定程序办理合同变更，及时处理违反合同、协议的事宜。

11.对合同执行过程中的交货、提货、运输、财务结算、合同履行等情况，应予以记录，并定期向领导汇报。

12.经常同供货单位加强联合，掌握供货单位的生产、经营状况，保证保质保量按时交货。

13.正确处理好公司内部采购与运输、仓库等部门之间的关系，加强协作，建立信息反馈。

14.负责保密公司需要保密的各种数据和信息及相关资料。15.做到物料采购，订货符合程序规定，手续完备，原始记录齐全、清晰，并保证全部资料有可追溯性。

16.合同项目结束后，负责对采购物资质量的稳定性，供应方信誉等做出评价。

17.加强工作责任心，每项工作做到有始有终，对自己采购的项目回公司后及时通知使用单位领用，并追踪物品质量。18.遵守劳动纪律，外出办事、相互通气、相互沟通。

二、库房管理

仓库管理是物资管理的重要内容之一，在帐，物，卡相符的前提下，搞好仓库管理，对于降低管理物流成本，确保货物质量完好，数量准确，适应市场的销售变化，满足销售业务和生产条件都起着重要的作用。仓库管理分阶段进行过程管理，物料接运，入库阶段，保管保养阶段，出库阶段，安全防火。

（1）物料接运

是指合同，协议成立后，供应商利用各种运输方式，发运到公司原料库的工作。原材料进入库房前必须要做好物料接运工作，拒绝入库后产生不良问题存在。

（2）验收入库阶段

入库阶段要正确的掌握物料验收的基本要求，控制物料的验收程序，认真检验实物，对物料的验收中发生的问题进行处理，按程序做好入库单据的流转，记账，建卡，并做好台账，维护好计算机系统台账。

（3）保管阶段

仓库在接受物料后，要按分区分类规则，对物料进行编码，按“四号定位”方法对仓库的有效面积进行合理的利用。

在进行物料库存保养时，对先用的原材料进行空气温湿度的测定，并加以控制，保证原材料质量（特别对食品，药品原材料）。聚乙烯制品，受强烈的日光照射，容易老化，所以必须做库存保养。对易燃易爆，易腐蚀等化学品，除设立专库保管外，还须定期查看，控制温度超高，造成危险。

（4）出库阶段

出库时物资管理的最后一个环节，仓库根据使用单位开出的出库单，按其所需要的物料名称，规格，数量，时间，地点组织物料出库。程序包括配货，下账，复检，点交系例工作。在物料出库时，应按物料出库的基本要求，审核程序是否符合规定的要求，从而控制出库物资发生盈亏现象。（5）安全防火

安全防火是仓库管理工作中的重要方面。一方面在进行整个仓库管理过程中，从物料卸货、入库、堆放、出库每个过程，从使用机械设备到手工操作，必须按安全生产操作规程严格执行，避免安全事故的发生。另一方面，进入库区严禁随身携带各种火源，合理配备消防器材，严防火灾的发生。

库房管理的实施控制过程

一、物料接运

无论是到铁路支线接货、到承运单位提货、到供货单位提货、供应单位进货到库、零担到货等。物料进库前都必须做好以下过程控制：

1.接到采购预报，做好卸车准备工作，确定好卸车位置，安排好物料堆放场地。

2.监督卸车后，做好台账原始记录，包括到货名称、规格型号、数量、到货日期、发供货单位、运输方式、接货人签字。

3.把好入库前的第一关。根据提、送货凭证，点清物料数量，检查外观质量和包装捆扎情况。

4.查看到货物料有无进水、破损、受潮、变曲变型等现象。5.所到物料如发现外观质量问题，当场确定双方责任划分，并明确解决方案，做到处理解决问题有始有终。

二、物料的验收入库

1.在观察外观达到入库条件后，由仓库通知质检部物资入库检验员对入库物料进行验收入库。

2.验收入库根据采购员签字以合同编号为依据的验收入库单、名称、数量及供方的质量保证卡进行验收（验收标准由质检部确定），验收物品数量（件数、公斤）必须数量准确，并由三方（采购、检验、保管）在验收入库单上签字认可（财务认可）报销发票视为有效。不同的价格，应分账入库、领用，避免造成物价盈亏。

3.对物料质量要严格要求，凡进入库房供生产使用的物料原则上要100%逐件查验，数量全检。

4.如遇上特殊材料现场不利开封检验的情况时，签订合同时必须事前附设质量条件约定，在生产过程中发现质量问题，由公司质检人员签字认定后，供应商需负全部赔偿责任。

5.物料合格后，以留存的验收单码单录入计算机，生成原材料入库台账进入。堆放、建货位卡、保管。

（一）物料的保管

1）保管做到标准化，通用化，目视化，有物有帐，有卡。凡库房保管的物料，入库数量加账，出库数量减账，并及时反映反应在物料账、卡上，做到账、物、卡，日清、日结。

2）分区分类保管物料是科学管理方法，根据性质用途不同，种类不同，数量不同，分区分类存放，如什么材料需要避光，什么材料需要控制温度，湿度，化学品专库管理等。

3）为了提高仓库的管理质量和效率，仓库实行计算机管理，必须对仓库分区分类，仓库及物料实行物料编码和货位编号，使计算机管理达到最佳效果（在现有软件上更新）

4）编号方法采用“四号定位”。即采用四个数字号码对应库房，货架，层次，货位进行统一编号，如5-3-2-11编号是指5号库房，3号货架，第二层，11号货位。

5）当物料入库后，将物料所在的编号及时登记在帐或输入电脑，货位输入的准确与否，直接决定了货物的准确性，入库时需认真操作，避免差错。

6）物料的堆放，是仓库管理中不能忽视的环节，根据现有库房，分

为落地堆放，货架堆放两种，无论落地，货架堆放应注意以下环节： a)牢固。堆放物品的时候，不偏不斜，不歪不倒，防止超过安全荷量，牢固坚实，以免倒塌伤人，摔坏物料。

b)合理。不同物料的性能、规格、尺寸不同，应采取用不同的堆放，以便收、发、保管。高度要适当，避免压坏底层物料和地坪，并与架梁顶保持一定距离，以免收、发物料时擦伤物料。堆放的间距一般掌握到200——500mm（根据物料特点定）。

c)方便。堆放行数、层数，力求标明货位的货位卡，便于清点、收发作业。

d)整齐。货位按照一定的规格、尺寸叠放，排列整齐、规范，物料包装标识一律向外，便于查找。

e)定量。物料的储存量尽量不超出货位定额，即储存在仓库设立的有效面积安全线范围内，根据物料特点尽量整数堆放（零星物料设一区域），便于计数和盘点。

f)节约。堆放物料时应节约利用空间位置，合理安排货位的使用，提高仓容利用率。

g)对生产线领用退还的物料：可利用品、废品，分别堆放（并分别建账），即清楚物料的利用率（区别好坏之分），又可避免物料盈亏冲数。

（二）物料的保养

1)合理的堆放。保管物料的同时，要做好物料的保养。库内保持卫生清洁，避免灰尘飞入原材料包袋内，造成品质下降，影响产品

质量。

2)做好库内防腐、防潮、防火。

3)对聚乙烯制品，热和氧气会产生老化，力学性能下降，弹性丧失，失去透明性、变色、脆化，所以尽量避免阳光照射。

4)化学危险品。在外界的作用下，高热或其他因素的激发能发生强烈的化学反应，库温以15——30℃为宜，所以在保管时，要对库房勤观察、勤保养，避免不良后果发生，库内最好安温度计。5)无论任何性能进入库房保管的物资，平日都要做到勤观察、勤保养，根据各类物料的保养知识，发现问题，及时处理，以保证物料出库前的品质。

四、物料的出库

物料出库是物料保管的最后一个环节。仓库出库的原则，先入库的物料先出库，尤其是易变质、易老化、易破损的物料，应加快周转。出库的基本过程做到以下控制：

1.物料出库必须遵守规章制度，按章办事，发出的物料必须与领用单的名称、规格、数量、单价相符合。

2.物料的出库必须由使用单位开具物料领用单，并由领用单位领导签字，凡无凭证，口头领料一律不得发料。3.待验收的物料，质量有问题的物料一律不能出库。

4.物料出库、保管员要认真审核领用单位手续是否符合发料规定，领用单上是否有部门主管或指定的专人签字，手续不全不予出库。如遇特殊情况，则需经有关负责人书面签字同意后可先出库，但

24小时内必须补办手续。

5.物料备货。对领用单的项目、数量不得随意变，备货时参考入库数量，入了多少，发出多少，发出后的数量，账、物、卡必须相符。认真下账，以免多次发货，出、入账误差，而造成物料的盈、亏出现。

6.物料按领用单备齐后，应仔细核对名称、规格、数量、单价是否一致（并建立物料质量跟踪卡，控制使用过程中的质量问题）。7.物料点交。出库物料经复核后，要向领用人逐一当面点清。点交时，有些重要的物料转运使用注意事项需向领用人交待清楚。保管员和领用人双方认可后，在领用单上填上领用日期、实发数、领用人签字

8.物料的退库。领用的物料在生产过程中完成生产需用后，剩下的物料应及时退库，退库时退库单分为可以重新使用的数量（卷或公斤）退库和废品在生产过程中出现质量问题后续生产上不能使用的废品数量（卷、段、公斤）退库，分别填在退库单质量跟踪卡上，并由操作者和部门主管签字。物料退库后，用领用的数量减去退回的好、坏物料区分数量，分别记账、堆放、标识。好的后续生产再用，废的移交有关部门处理，从而避免物料好、坏混淆，库存盈亏。

9.库房的清理。物料出库后，有的货位被打乱，有的现场留有垃圾、杂物，保管员应根据库管要求，该挪位的挪位，并及时清扫发货现场，保持库内清洁、整齐。

10.出库单流转。出库单据一式三联：第一联，交财务核算；第二联，领用单位留存备查；第三联，库管记账用（要求每月订册保存两年）。

11.出库单问题处理。对经领、发双方签字认可的单据不允许涂改，涂改的单据无效。名称、规格、数量不清楚不发。

12.退回废品。对退回仓库的废品，保管员按时以书面形式报有关部门进行处理，以避免废品占用库房。

五、安全防火

1.库房保管员应认真学习国家《安全生产法》、《消防法》、《仓库防火安全管理规则》，严格遵守安全操作规程。

2.卸货时，认真操作机械设备，避免设备事故、人身事故的发生。安全为了生产，生产必须安全。

3.操作叉车和起重设备时禁止人和物一同提升吊运。

4.化学危险品的装卸，严格遵守安全操作规程，严防恶性事故发生。5.各类人员进入仓库区，严禁带火种，一经发现必严惩，以保证库房绝对安全。

6.对库房使用的电路、电器，要经常检查和维护，预防用电火灾的发生。

7.对危险化工品仓库，建立按时巡检制度，若有安全隐患立即排除。8.储存物料的特点，配备合理的消防器材，以防火灾发生。库房进行控制管理的想法，其实该管的地方还有很多，在今后的实际运作中，通过总结经验，可找出既能科学管理，又适应公司实际操作

更新的路子。待公司条件成熟，可向仓库智能化方向发展。

物资管理部库房管理员岗位职责

在物资管理部部长的领导下，按公司有关规定，负责所管库房的物资管理、领用及发放工作。

1、认真学习国家仓库物资保管的有关规定和公司的库房管理制度，努力学习业务，熟练掌握库房管理和物资管理的基本知识，库房安全生产作业知识及消防安全知识。

2、负责做好入库物料的整理、定位工作。对入库物料上架、储存、保护。

3、按规定的项目和要求建好物料卡片，记好出入库流水账，做到卡账不记错、不漏记，确保物料收支和结算平衡。收支账目，日清、日结。

4、负责库房的环境卫生工作。根据库存物料特性，确保库房清洁、无尘，做好通风、防潮、防腐、防老化工作。

5、负责保管物料的摆放工作。根据物料的类别、特点、用途，按照定置管理的要求和“二齐”、“三清”、“四定位”的原则，做到物料摆放整齐，标志醒目明显。保持库区周围环境清洁，做好库房防火、防盗。

6、负责按类别、牌号、规格等对物料进行标识。做好新选物料的名称、型号、规格、主要技术指标以及合格与不合格的标识。重要件的物料、“物资卡片”上也做好标识。对有库存期要求的物料做好标识。超期物料要进行标识，隔离存放，并报请质量部复验。标识要求明显、清晰、正确。

7、对于物料存放有特殊要求的，负责做好温度、湿度等原始记录，发现问题及时向主管部长反映。对于易腐，易变质，易渗透的物料，应该满足保管条件，发现问题及时向主管部长反映，并妥善处理。

8、负责库存物料的日常维护保养工作。熟悉所管物料的品种、规格、型号、主要性能及用途，掌握物料维护保养常识，按物料特性，定期进行物料的保养。

9、对贵重、精密物料必须按有关制度及规定妥善管理。

10、负责办理实物出库手续，必须按《领料单》或《领用单》限额发料，发料前必须核对《领料单》或《领用单》的完整性、一致性。

11、负责按照“先入库先发放、保质期短的先发放”的原则发放物料，发放的物料不得超过保质期。

12、负责发放物料的标识。物料超过保质期，或标识不清时，需重新复验。复验不合格的不能发放，并隔离和标识；同一批产品用料涉及两次进货的应分批发放，并做好标识，需分段发放的材料，各段都应有明显标识。

13、负责定期进行周期盘点和年终盘点工作。

14、认真贯彻执行ISO9000系列标准，严格按《质量手册》和《质量体系程序文件》开展工作，做到物料出入库、保管符合规定，手续完备，原始记录齐全、清晰，并保证全部资料具有可追溯性。

15、按《库房管理规定》保管好库房物资。

16、遵守纪律，坚守岗位，保证生产供应，提供优质服务。

2.《商业方案》—产品构想方案 篇二

一、国外教育信息化管理现状

美国高校是当代信息技术重要的发源地, 其信息管理和应用水平堪称世界最高。调查数据显示, 2002年时, 美国绝大多数高校就已经可在其网站里为高中生提供入学申请服务, 并能为学生提供在线选课的功能, 有55.1%的美国高校能够为学生提供一些完整的在线课程, 70.9%的高校能够提供在线课程注册服务, 55.2%的高校能在线为学生提供成绩单。

英国充分利用了网络优势, 将学校、研究机构、图书馆等网站连接为一体。2001年, 麻省理工学院推广“开放课件”, 并被翻译成多国语言的课程。2002年, 英国国家学习网的网络已经连接到所有家庭、街道、医院等各个领域, 能够满足学校教育、家庭教育、终身教育的各种需求。除此以外, 英国开放大学已经成为目前世界上唯一的一所远程学习为主要教学方式的研究型大学, 现已有400多门在线课程供全球50多万学生共享。

二、国内教育信息化管理现状

我国政府深刻的体会到信息化管理对于我国教育发展的深远意义。教育部于2012年3月颁布的《教育信息化十年发展规划 (2011-2020年) 》明确了国家对教育信息化的态度。省教育厅在2012年高校信息化建设研讨会议上提出的《辽宁省高等学校信息化建设指标体系》对高校信息化管理平台的建设提出了具体的要求。建立适应高校实际情况的信息化教育管理平台, 以教育信息化带动教育的现代化, 是破解制约我国教育发展难题的关键, 是实现我国教育现代化宏伟目标不可或缺的动力。

三、高校信息化管理平台设计方案

高校信息化管理平台是利用先进成熟的计算机、网络与数据库技术, 通过科学合理的管理规范与技术规范, 基于统一的信息标准, 整合、集成各种信息资源与应用服务, 构建安全、可扩展、易维护的综合管理平台。信息化管理平台应该涵盖教务管理、学生工作管理、OA自动化管理、学生就业管理、图书馆自动化管理五大子系统。

3.1教务管理系统

高校教务管理工作是高等教育中的一个极为重要的环节, 是整个院校管理的核心和基础。教务管理系统涵盖了教务部门全部的业务, 涉及到基本信息管理、教师管理、教学管理、成绩管理、质量工程监控、教材管理六个方面。它的推广和使用为学院教学工作提供了先进实用的信息化管理手段, 对提高人才的综合素质、打造品牌大学有着深远的意义。

3.2学生工作管理系统

学生工作管理系统涵盖学生信息管理、资助管理、辅导员管理、奖学金管理、学生事务管理、党员干部管理、宿舍管理、心理健康测评、离校管理九个方面。范围涉及到学生从入学到毕业的全部过程。它是校园网中一个重要的应用系统, 在一定程度上反映出学校管理的现代化水平。

3.3高校OA自动化管理系统

OA自动化管理系统是高校工作现代化的一项重要内容, 是提高整体工作能力的有效途径。该系统应涵盖个人办公、公告信息、公文处理、会议管理、考勤管理、信息交流、资源共享、系统设置八个方面。它的使用对提高学校的服务质量、提高办事效率、提高行政人员的素质和管理水平、降低学校办公开支等方面起到重要的作用。

3.4学生就业管理系统

随着高校招生规模的逐年扩大, 大学生就业难问题已经成为社会各界普遍关注的热点问题。就业管理系统面向高校就业指导部门、毕业生、辅导员和用人单位, 涵盖毕业信息管理、用人单位信息管理、人才需求、就业意向、就业指导、就业登记、就业信息统计和招聘会管理八个方面, 对毕业生就业进行全面、深入的指导, 为毕业生就业提供网上服务平台, 有效提高毕业生就业率。

3.5图书馆自动化管理系统

图书馆自动化管理系统涵盖图书馆管理业务的每个环节, 包括读者管理、图书编目、图书流通 (即借阅管理) 、馆务管理、检索服务、统计查询服务等功能。它以计算机技术为核心, 与网络通信技术相结合, 利用计算机技术自动地完成图书馆的各项工作, 对图书馆的各项业务实现自动化控制。高校信息化管理平台是一项需要集合高校各层、各部门管理人员与软件开发人员的集体智慧, 经过长期、反复试验方可建成的系统工程, 它的建设是信息经济条件下高等院校发展的趋势, 也将是我国高校迈向世界一流大学的必经之路。

摘要：本文在介绍国内外教育信息化管理现状的基础上, 提出了我国高校信息化管理平台建设的基本方案, 并对包括教务管理、学生工作管理、OA自动化管理、学生就业管理、图书馆自动化管理在内的五大子系统的建设目标和系统功能进行了阐述。

3.《商业方案》—产品构想方案 篇三

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务技术骨干的激励与约束，使他们的利益与企业的长远法杖更紧密地结合，做到风险共担、利益共享，并充分调动他们的积极性和创造性，探索生产要素参与分配的有效途径，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，探索和建立股权激励机制，已势在必行。

一、股权激励概述

所谓股权激励是指授予公司经营者、雇员股权，使他们能以股东身份参与决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司服务的一种激励制度，主要包括股票期权、员工持股计划和管理层收购等方式。中国证监会在2005年12月31日发布《上市公司股权激励管理办法（试行）》中将股权激励定义为“股权激励是指上市公司以本公司股票为标的，对其董事、监事、高级管理人员及其他员工进行的长期性激励”。

股权激励的本质是通过对人力资本价值及人力资本剩余价值索取权的承认，正确处理货币资本与人力资本的矛盾，形成利益共生共享的机制与制度安排，它是企业基于未来可持续性成长和发展的一项战略性人力资源举措，在实际操作中要达到两个目的：一是要持续激励企业高管团队为股东创造更高业绩，二是激励和留住企业需要的核心专业技术人才，股权激励方案的设计要始终围绕这两个基本目的而

展开，这就需要在方案设计和实施中充分了解经营团队及核心人才的内在需求结构、激励现状与问题，与股东及董事会成员充分沟通，双方就股权激励的对象、标准、条件、激励水平达成共识，方案的设计既要反映公司核心价值观及人力资源战略的价值取向，又要反映激励对象的内在激励诉求。

按照《上市公司股权激励管理办法（试行）》规定，上市公司股权激励可分为股东转让股票、股票期权和限制性股票。另外，还有一种以虚拟股票为标准的股权激励方式，称为股票增值权。但《上市公司股权激励管理办法》规定适用于上市公司，虽然对有限责任公司有一定的参考价值，但上市公司是股价透明、交易市场活跃，有限责任公司是封闭性公司，具有股价不易认定，转让受限等特定，使得有限责任公司实施股权激励有其特殊性。有限责任公司不可能照搬上市公司的规定来实行股票期权或限制性股票计划，必须根据有限责任公司的特点，因企制宜，制定适合自身特点的股权激励方案。

二、我公司现状分析

我公司现有注册资本5220万元，股东为陈**、**投资有限公司（实际控制人仍为陈**）及云南**股份有限公司，出资分别为：1700万元、3300万元、220万元，占注册资本的比例分别为：32.57%、63.22%、4.21%。从上述股权结构上看，公司实际控制人陈**合计持股95.79%，截止2009年末，公司资产总额246,020,370.63元，负债总额70,855,640.81元，所有者权益175,164,729.82元，按股份公司的折股比例计算，将公司全部净资产折算为5220万股，每股股价为3.35

元。

公司成立至今，经历了中高层频繁流动到相对稳定的阶段，现阶段随着企业的不断发展壮大，逐步暴露企业存在一股独大、员工打工心态严重，公司治理停留在典型民营企业人治特征的弊端，如何激励和留住能将个人使命与公司使命紧密结合，通过实现公司愿景来达成个人愿景的公司高层及核心业务技术骨干，紧通过加薪等办法要留住核心人才有时也力不从心，适时实行公司股权激励计划，除可激励员工外，也可改善公司股权结构，现阶段实施股权激励计划，时机已成熟，条件已具备。

三、公司股权激励方案的设计

公司在近几年的高速发展过程中，引进了大量的优秀管理、技术人才，也建立了一套工资、奖金收入分配体系。为了适应公司的战略规划和发展，构建和巩固企业的核心团队，需要重新界定和确认企业的产权关系，本企业实施股权激励的目的不是单纯为分配企业目前的财富，而是为了使公司创业者和核心骨干人员共享公司的成长收益，增强公司股权结构的包容性，使企业的核心团队更好地为企业发展出力，更具凝聚力和更具效率。为此设计了一套实股+岗位分红+业绩股份期权的多层次长期激励计划。

（一）第一层次：现金出资持股计划

大量实践表明，要实施股权激励，如果全部是由老板来买单，对激励对象而言，只是额外增加了一块收入而已，即使得到了实在的股权，时间久了也会产生股东疲劳症，本方案现金持股计划是由高管层盒管理、技术骨干自愿现金出资持股。因为实实在在掏了钱，所以

更容易与企业结成共同体，当然，让高管和骨干掏钱，可能怨言很大，所以为了鼓励激励对象掏钱，可以采取给出资者配股或价格优惠等措施。

1、现金出资持股股份来源：

包括向激励对象增资扩股、老股东转让股份等方式。

(1)、向激励增资扩股。这种方式可以使企业通过增资扩股来增加资本金，但在我公司也存在需要股东云南**股份有限公司的批准，需要解决股权频繁变动与有限责仟公司股东人数限制的法律障碍。还有由于公司股本溢价为1：3.36，出资者实际出资与进入注册资本的股权“缩水”问题，激励对象感情上难于接受。当然解决这些问题也是有办法的，将在后面分别阐述。

(2)、实际控制人赠与配送

根据我公司实际，由于前面述及的股本溢价问题，为了调动激励对象现金出资的积极性，实际控制人应当对现金出资者给子一定的股权配送，可以按照职务级别、工作年限、贡献大小，按100％至5％的配送比例对现金出资者配送股份。如国内知名企业家柳传志、任正非、马云、牛根生等，他们都有“散财以聚才”的理念，其中华为的任正非通过转让或配送方式，主动将自己的股份稀释到零点几．没有胆识是很难做到的，当然这些企业家个人魅力很强、很自信、很霸气、很强势、多少也带点专制性，因此不怕把股权让出去以后失去控制权，如果不具备这样的条件．民营企业家出让股权很容易引起企业的混乱，这也是很多企业有过先例的。

(3)、实际控制人股份转让

如果公司不想增资扩股，叫采用实际控制人转让股权方式，在转让过程中，按照出资对象职务级别、工作年限、贡献大小，给予一定的优惠比例。通过转让过程完成买股与配送的过程。

2、激励对象出资的资金来源：

激励对象出资的来源主要通过如下几种方式获得：

（1）完全由激励对象自筹现金解决；

（2）从支付给激励对象的年薪中提取一定比例用以认购股份。

（3）从公司公益金中划出一部分作为专项资金，无息贷给激励对象认购股份，然后从激励对象的薪金中定期扣还。

第一种方式则由激励对象州自筹资金购买，后2种方式实际上都属于延后支付奖金的形式，如完全采用第1种方式，则在激励对象自有资金不足时将无法认股，后果可能是激励者因无资金认股而放弃股份．激励效果大打折扣。为保证激励对象有充足的资金认购股份．可考虑几种方式相结合的办法，规定用延后支付奖金的形式认购股份的上限，剩余的部分必须用自有资金认购。

3、激励范围、激励力度

理论上说，现余出资持股计划的激励对象适用于全体员工，差别只在于股份配送或优惠比例不同，目的是体现股权激励方案公平公正性，让每一位愿意参加股权激励计划的员丁广泛参与进来。体现了公司包容性和一种利益共享的企业文化。但在实践中，因为要考虑确保实际控制

人的控股地位，以及股权管理成本，参与持股计划人数不宜过多，控制在不超过20人较为适宜。

4、出资股份的权利

现金出资者本应当具有公司股东的一切权利，但由于股东会人数过多导致股东会成本增加并降低决策效率，小股东应实行股权代理或委托制，确定五至十名核心持股成员，其他缴纳现金股份的成员，必须委托这些人代理行使法律上的股东权利。

5、股份的变更

激励对象出现辞职、职务变更等情况的，已经认购的股份可继续保留，可继承、可转让。但配送的股份未达到行权的条件的，由实际控制人无条件收回

综上所述，现金出资持股方案较适合公司当前的实际状况，是整个方案的核心．但也存在两个主要的缺点：一是要激励对象的抵触情绪大，由于大多数人过去在国营企业工作，国营企业用的最多的方案就是现金入股，由于效益不佳，常常无红可分，实质上变成了企业变相筹资掏空员工的钱袋的手段，因此，要让激励对象实实在在看到现金入股的好处，得到他们的理解和支持是推行这个方案的关键。二是激励成本较高，由于实现利润后要年年分红，有可能造成公司支付现金的压力大，同时实际控制人分红所得缴纳个税税负重；

(二)第二层次：岗位分红股

岗位分红股是对特定的岗位员工，授予一定数量的股份，使得该管理人员在这一岗位上任职期间可以享受该股份的分红权。

岗位股的特点是不需要购买，人在特定岗位时拥有，离开该岗位自动失去，由继任者享有。

此方案股权来源，全部由实际控制人提供。实质上就是大股东为完成业绩目标的高管让渡分红权．由于在第一层次的现金持股计划中，缴纳现金入股的激励对象，实际控制人已根据其岗位、职务级别、贡献大小进行了无偿配送，故此方案适用于未参加现金持股计划的激励对象。在岗位股实际设置时，要考虑与配送金额的匹配，以及与年薪制的补充。

(三)第三层次：经营业绩股

经营业绩股是指对高管在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，并为公司服务一定年限后，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

该方案的优点是：能够激励公司高级管理人员努力完成业绩目标，具有较强的约束作用。激励对象获得奖励的前提是实现一定的业绩目标并持续服务于公司，并且收入是在将来逐步兑现。实施该方案主要涉及如下几个问题：

1、经营业绩股份来源：①从实现的净利润中提取增资：②由提取的奖励基金中从实际控制人处回购公司股份。

2、激励范围、激励力度

经营业绩股份的激励范围通常为有业绩目标的高级管理人员，通常公司对高管分配为年薪制，但年薪制必须与一定的经营目标挂钩，在超额完成经营目标的前提下，做为年薪制的一种补充分配方式，可以延缓公司现金分配不足，也可以通过此方案，逐步提高高管层的持股比例，稳定高管队伍。

3、业绩目标的设定

业绩目标是约束激励对象的重要条件．公司应当建立绩效考核体系和考核办法；公司可以选择总产量、总销售收入、利润总额等绝对数指标为业绩目标，也可选择净资产收益率、总资产报酬率等相对盈利指标为业绩目标，还可以以绝对盈利指标和相对盈利指标结合为业绩目标。对超额完成业绩目标的，除兑现基本年薪外，超额部分可在绩效考核办法中规定给予业绩股份的奖励。

4、经营业绩股份的权利

激励对象获得的经营业绩股份，享有分红权。为了避免高管的短期行为，必须规定所有权保留期，在期满后，符合授予条件的，由公司按持股份额发放股份登记证书。

总之，经营业绩股目的是为了激励高管完成经营目标，经营业绩股份兑现得越多，股东的回报越高，此方案较适合公司当前的实际状况，但也存在两个主要的缺点：一是公司的业绩目标确定的科学性很难保证，公司高级管理人员可能会为获得经营业绩股票而弄虚作假：要求公司有健全的审计监督体制；二是由于奖励的是股权，被激励者在公司实现利润后可年年分红，使这个方案的激励成本比年薪分配方式高。

三、在股权激励方案实施中要关注的几个问题

(一)关于激励对象范围和人数问题

如前所述，股权激励的重点对象是公司的高管和核心专业技术人员队伍，但根据我公司的实际，一是成立时间不长，有的高管和核心专业技术人员进入公司时间短，二是部分高管和核心专业技术人员年龄偏大，对他们实施股权激励效果并不明显，加之实施后股权不能过与分散。因此我认为，我公司的股权激励计划的重点对象范围应界定同时满足以下条件者：

1、在公司担任中高层管理人员者(含公司董事、监事、总经理、副总经理、财务负责人及中层干部)；

2、由董事会确定的未担任中层的核心骨干、技术人员；

3、方案实施时已连续在公司工作五年以上；

4、方案实施时年龄限制为男不超过45周岁．女性不超过40周岁者；

5、参与股权激励总人数不超过20人。

(二)管理机构的问题

公司股权激励计划实施后，大量股权管理的工作，涉及人力资源、薪酬分配、业绩目标制定、考核等大量日常工作，建议设立专门股权管理机构，来实施股权管理日常工作。

(三)具体实施细节问题

1、为了增加对股权激励对象的约束，实际控制人配送的股权由实际控制人与激励对象签订《公司股权期权协议书》，规定配送的股份只有分红权，必须在服务一定年限或完成一定工作业绩后，可正式办理行权手续，在行权前仍由实际控制人保留所有权：

2、为出资者或拥有股权者发放《股权登记证书》，鼓励建立内部股权交易市场，为股权转让者办理变更登记等提供方便。

四、综述

本方案力求通过多层次的股权激励方案设计，一方面通过自愿原则实现员工主动参与企业经营管理，分享公司的成长价值；另一力而通过岗位股设置体现公司对特定岗位贡献度的认同：再通过经营业绩股设计反映公司的战略规划、经营目标，以此来构建长期稳定的核心团队，虽然当前获受股份只是少数有发展潜力的公司核心人员，但这种组合模式是一种开放的、动态的、既民主又体现公司意愿的设计。

4.商业策划书模板_商业策划方案 篇四

商业策划书模板1

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

商业策划书模板2

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书模板3

一、前言

本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东_洗发水公司——_洗发水

三、广告目的1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买_

2、促使洗发店老板主动推荐_

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择_。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。

(三)广播台

广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。

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一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五：营销“4C”组合模式

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

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一、背景

1、广阔的市场

__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。

2、健康，实惠，浪漫与温馨

当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

3、打破市场平衡，抢占一席之地

由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

二、我们的餐馆

在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

三、产品

西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

四、市场与竞争

1、市场

__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

2、竞争

我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

3、竞争优势

时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

独有性：校区一家纯正西餐厅。

价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

4、竞争策略

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

五、餐厅的组织框架(略)

六、风险及对策

1、风险

行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

经营风险产品创新速度太慢。

市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

2、对策

A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

七、财务分析

初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。

5.商业开盘活动方案 篇五

活动主题：新年开盘送红包 有钱任性等你拿

活动时间：2015年1月17日（周六）

活动地点：项目销售接待中心

活动准备：

1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。

2、活动物料：（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。

（2）宣传活动单页。

3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果。

活动内容：

1、主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。

宣读游戏规则，以及获得红包客户的领取方法。

2、有奖问答

主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。

3、游戏时间

转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。

活动流程：

a.（10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。

b.（11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开盘造势。

c.（11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。① 根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。

（备注：

1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。

2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）

d.（活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。

注：活动需提前一星期准备到位

奥世澜营销策划公司

6.《商业方案》—产品构想方案 篇六

在现实生活中,经常会发生决策失误的情况,究其原因主要在于长官意志和人的权威性服从人格。在项目可行性论证过程中,由于人为因数的干扰,研究者往往会尽量搜集有利的资料和因素,不利的资料和因素不纳入,使得整体可行性方案实际上不可行。要解决这一系关全局的重大决策问题,除了对经济项目正常事项的研究论证外,还应在整体方案上进行以下三方面的研究论证。

经济决策是人们为了实现既定的目标,在科学预测分析的基础上,从对一些专门经济项目所研究讨论的若干个可行性方案中选择一个最理想的方案的分析判断过程。只有一个经济方案的决策,就是决定这个可行性方案是否被采纳;有两个或两个以上可行性方案的决策,就是遴选出一个最理想方案。决策方案一经确定,作为决策方案的执行者就必须编制此项决策方案的详细预算计划,并利用这一预算来调节、控制实施过程或生产经营活动,以期达到预定的经济目标。

1 投资项目可行性研究必须进行不可行性的论证

广泛征求各方面的意见和建议,从可行和不可行两个不同角度进行分析研究,立足当前,着眼未来,通盘考虑,统筹兼顾,权衡利弊,讲求效益,才能得出较为科学合理的可行性结论来。在投资项目上,如果带着求证可行性的目的进行研究,容易将人的思想引入特定指向,眼光盯着可行,去搜集寻找诸多可行的因素和理由,丢掉其它不利因素和制约因素,尽管有时也会搜集到与之相左的论据,但由于注意力、着眼点不在于此,常会忽略不计。现时不少所谓可行性研究刻意规避不可行性因素,以至于最终得出与客观实际相去甚远的结论,给国家、企业、社会和个人带来重大损失。其实,忽视不可行性分析的论证注定是残缺的,可行性研究的另一面应该是不可行性的研究,不可行性研究往往对于决策者全面考虑问题会更有直接帮助。

为了确保投资项目真正能为社会创造效益,应建立并完善决策责任追究机制。这种责任追究确实必要,但这只是事后追究,由于决策失误所造成的巨额经济损失那位决策者可以为其全部埋单呢?最终还是要转嫁给国家、企业、社会和纳税人的。

进行不可行性研究,可以预知风险、预知困难,可以提高决策的科学性。只有把事前不可行性研究真正做扎实,并与事后决策责任追究机制结合起来,才能相对有效的遏制盲目决策。

投资项目的失败,原因是多方面的,但主要在于决策者出于某种需要的主观意断,进行投资项目论证的专家教授在长官意志的驱使下以权威性服从人格而违心的去处理,把不可行的投资方案变成了可行性方案。另一种是决策者头脑发热,知识贫乏,一时冲动,急功近利,好高骛远,盲目决策所致。因此,为了避免悲剧的发生,在遇到重大投资项目和重大发展规划时,不仅要进行可行性研究,同时也要进行不可行性研究。

2 投资项目可行性研究必须进行生态管理成本的论证

人类生活在同一个地球上,人们都要面对人口、自然、环境、资源等问题,一个地方出现了生态问题,就会影响到整个地球的生存环境,彼此分隔地境界将会被人类共同面临的生态生存问题所打破,人们已普遍认识到并已威胁到人类生存的诸如人口增长过快、资源采掘泛滥、土壤侵蚀与沙漠化、水资源短缺、大气江河污染严重、全球变暖等问题,已不是一个国家一个地区的事情了,人类应该共同面对,采取一种积极变革式的态度,来校正生态生存的共同情境,保护人类的生态境域。投资项目方案应在生态环境领域发挥其重要的作用,研究企业如何规划一个统一的生态管理模式,将影响人类生存的因素纳入到这一生态管理模式当中,以理性的思维方式制订生产计划,开采开发计划,排放计划,保护计划,并以低投入高产出而获取生态效益和相对的经济效益,整治生态的人为自由化,并建立一套约束奖惩系统,奖优罚滥。

2.1 预测企业发展前景时,应充分考虑有关生态因素

如企业对自然资源是否有节制、有步骤的利用,企业对周边环境是否造成危害,企业排放的废气对大气是否构成污染,企业排放的废水是否经过处理达标排放。这些因素不加以考虑,预测企业发展前景的方案将是不可行的,一切不顾自然生态因素的预测方案都将对人类的生存境域产生恶劣影响,破坏人与自然生态生存的平衡。

2.2 选择最优方案

将纳入多个可行性预测方案中的生态因素的管理系统进行比较分析,从中选择一个低投入高效益的生态保护利用方案,确定最优的生态管理系统模式。

2.3 对确定的生态管理系统方案进行具体规划

属开采开发自然资源方案的,应编制年度企业开采计划和中长期开采计划,尽可能的使自然资源得到有限度、有节制的合理利用,并编制配套的环境保护支出计划和保持自然生态平衡的补偿投资计划;属排放工业废气、废渣、废水的企业,在生态管理系统方案的落实上应制订具体的处理工业“三废”投资计划,变废为宝,有效利用,取得相对的经济效益和环境保护效果。

2.4 控制生态管理系统按原定计划执行

随时检查企业在生产经营过程中开采开发计划的执行情况,环境保护计划和排放处理计划的执行情况,若发生偏差,应及时进行纠正,以免发生危害自然生态环境的事件。

2.5 奖优罚滥

对不采取保护自然生态环境的企业予以处罚,要求其停产整顿,直至采取环保措施为止。对已造成危害的,要予以重罚,并进行补救,力争使损害降到最低程度。对已采取环保措施并取得显著效果的企业,应予以奖励和通报,并推广其成功的环保方案。使全社会每个人、每个企业都树立起环保意识,共同维护我们共有的这个地球,保护人类的生态生存境域。

3 投资项目可行性研究必须进行安全管理成本的论证

全球化给人类带来了若干社会问题,如腐败、经济诈骗、走私、贩毒、色情、暴力犯罪、及国际恐怖主义等问题,严重地破坏着社会经济秩序,威胁着人们的生存环境和生命安全,人们不得不面对各种犯罪的普及化及治安成本的不断增加。作为企业应面对这一现状,运用管理的方法予以防范,投资方案应提供这样一种思路,将影响企业发展的治安因素如贪污受贿、经济诈骗、盗窃、抢劫、走私、爆炸、恐怖袭击等及自然因素如水灾、火灾、地震、核辐射等纳入到一个管理成本系统中,在编制预算计划时应予安排支出数,在执行当中进行成本控制,建立责任中心负责制,争取用较小的成本费用来获得较大的防范收益,使治安损失减少到最低程度。

3.1 编制执行方案的具体预算指标

在总预算中,有治安防护成本预算支出数的安排,在分项预算中,充分体现治安防护成本和费用的开支,作到项目具体,数据详实。

3.2 筛选治安防护成本方案,进行决策

从企业所预测的可行性方案中,选择治安防护成本低而防护效果优的方案来,作为企业未来投资和执行治安防护的方案。

3.3 进行事中控制和防范效果评价

建立治安防护责任中心,对生产经营过程的每一环节都要进行治安防护,由各责任中心具体负责,使治安防护控制系统落到实处。考核各责任中心的治安防范效益。凡未出现治安事件或发现治安事件直接进行防范处理而未造成损失的,应予奖励和表扬;否则,应予以处罚和批评,力争使治安损失降到最低程度,保证企业既定目标的实现。

3.4 参与企业经济预测

在预测企业发展前景中,应将治安因素和非常因素考虑在内,设计的可行性预测方案中必须有治安投资和非常投资部分,作到事前控制。

参考文献

[1]汉斯-彼得·马丁,哈拉尔特·舒曼.全球化陷阱[M].北京:中央编译出版社,1998.

[2]吴大军.管理会计[M].北京:中央广播电视大学出版社,1999.