怎样才能让自己走向成功

怎样才能让自己走向成功（精选16篇）

1.怎样才能让自己走向成功 篇一

自卑是一个非常奇怪并且常见的心理，大多数人都会有这样的心理，自卑的表现一般有情绪敏感、激动，排斥他人等，那么一个人自卑怎么办?怎样做才能让自己更自信?本文今天讲解一些小技巧来教大家怎样提高自信心。

自卑怎么办?其实在某种意义上来说，自卑心理的产生会影响人们的正常生活，阻碍了人们事业发展，其实，我们应该要勇于承认自己的不足，并去努力的克服自卑心理。

这样做才能让自己更自信

1、认识更多的朋友

认识的朋友越多，社交圈越广，知道的东西就会越多，所谓见多识广，一点也没有错。

跟更多的人交流还可以锻炼你的社交手腕，让你变得不再害羞，讲话也会开始慢慢的变得大声，变得更加的流利，所以，有机会，有条件的话，就去认识各行各业的朋友吧。

2、学习更多的技能

会的东西越多，人会越自信，在正常的生活当中，有些人碰到任何的事情都可以轻松的解决了，试问这样的人怎么会有自卑心理呢?

所以，一些生活技能必须要多学一学，水电啊、烧菜啊、开车啊、手工活等等。

前些年非常流行考证，证这个东西，虽然考了也许没什么用，不过多一本肯定要比少一本好，特别是一些专业的资格证书。

有条件，可以多学习，特别是你感兴趣的技能，唱歌跳舞弹琴等，还可以培养气质。

3、制定人生的规划

最好制定一个周期性的生活计划，不需要太久(以免不太实际)，而且太久的生活计划，实行起来太慢，难以得到激励和满足感。

一般可以将一周到1个月为准则，制定一些生活中的大小事，例如完成一个艰难的工作任务，比如陪哪个朋友看一场电影。

随着一个一个目标的完成，生活会变的非常的充实，同时完成任务时候的满足感也会让自信心得到一定的提升。制定规划的时候一定要切合生活实际来哦。

4、美化自己

美观自己是非常有必要的，人靠衣装，只有把自己打扮的漂漂亮亮了，才有自信抬起头来。那么我们应该从哪些方面来美化自己呢?

发型、服装、鞋子都要面面俱到，女性的话还需要注意一些手势，改掉自己蓬头垢面的坏形象，让身边的人耳目一新吧。

5、参加更多的社交活动

参加更多的聚会，可以让自己认识更多的朋友，同时也训练了自己的胆识，在培养自信心这个方面，多认识新朋友的帮助会非常的大。

要多参加各种不同的社交活动，例如唱歌聚会，义工活动，单位组织的旅游等等，相信你会收获到非常多的东西。

6、自我肯定

想让自己变的更加的自信，心理暗示非常的关键，我们需要重复我很棒这句话。

特别是每天早上醒来，对着镜子，鼓励自己，非常棒，每天都要做，次数可以逐步的减少。

7、学习微笑

微笑是这个世界上最美的语言，一个自信的人是快乐的，每天都充满微笑的。

所以我们需要练习微笑，在家里对着镜子微笑，在外面对别人微笑，把快乐带到这个世界上的角角落落。生活如此的美好，我们又何必闷闷不乐呢。

8、克服自己的缺点

除了发现自己的优点之外，我们也可以审视一下自己的缺点，同样照一张纸记录下来。

把我们所有的缺点写在这张纸上，然后尽可能的去克服它，每克服一个，就再纸上划掉那一个缺点。不仅可以培养我们的自信心，还可以让我们更加的优秀。赶快行动吧。

自卑的表现

当一个自卑的时候，会有哪些表现症状呢?相信许多人都是不知道的。既然不知道，那接下来小编就来为大家解答一下吧。

1.敏感

过分敏感，自尊心强。弱体群体非常希望得到别人的重视，唯恐被人忽略，过分看重别人对自己的评价，任何负面的评价都会导致内心激烈的冲突，甚至扭曲别人的评价，比如，别人真诚地夸他，他会认为是挖苦。

他们非常敏感，跟他们交往时，必须谨小慎微，别人不经意的一句话，都会在其内心引起波澜，胡乱猜疑。

2.失衡

患者因为种种原因而处于弱势，并且在社会中看不到自己的价值所在，甚至会遭到他人的厌弃。

自我价值感是一个人安身立命的根本，丧失自我价值体验，使他们心态失衡，陷入恶性的心理体验之中，走不出这个心理的阴影，就很难摆脱现实的困境。

别人欺负他，即使内心不服气，也自认为是正常的，非常认同自己的弱势身份。这种强烈的自卑心理极易导致自杀行为。

3.情绪化

他们表面上好象逆来顺受，然而过分压抑恰恰积聚了随时爆发的能量。由于他们缺少应对能力，失业、离异、患病等生活事件很容易导致心理压力。

当受到不公正的待遇时，认为别人睢不起自己，难以忍受，往往产生过激言行。比如有些民工受老板欺负，会因此自杀。

怎样提高自信心

(1)童年教育

自卑感是幼小时在家庭里就开始形成的，所以幼年期的教育非常重要。做父母的不应对子女寄以超过其实际可能的期望值，要客观地观察并承认子女的天赋条件。

要着重培养其实际能力，因材施教，并设法让他感到心里踏实。成才需要坚定的毅力，应帮助孩子培养起良好的心理品格。

(2)化不利为有利

自卑感既会使人羞怯退缩，也能使人奋发进取。某种意义上，自卑感是走向成功的踏板。发现它，承认它的存在，并设法弥补它，从而达到人生的目标。

(3)系列摆脱法

若是自己不能胜任的事，不要立即强制去做，而是先从较容易人手、获得自信后，再做较为复杂的事，以便一步一步地实现目标。这叫做系列摆脱法。

(4)共鸣性理解

大多数自卑的人，都会感到孤立无援，当他们有了烦恼的时候也不会去找身边的人诉说。

如果这个时候，他能摆脱自己的这个状态，将自己的困惑向身边的朋友倾诉，让他们帮着分忧，并积极的与周围人产生一种共鸣，这对消除自卑感是十分有利的。

(5)行为矫正法

要针对自己的弱点制订一个逐步训练的计划，并坚持不懈地执行。如争取在集会上发言，主动接触陌生人。

可以预先拟就话题，演练对话，提高语言技巧及社交手段。也可观察一下周围的人，发觉别人也不像自己所认为的那样十全十美，对自己又并无歧视之意，也就不再“自惭形秽”了。

(6)集体心理治疗

对于自卑感的克服，一般心理治疗中的说理开导、分析评价、讲授对策、鼓励劝慰等，都是用得上的。

心理治疗时还把有同样经历的人组织成集体小组，相互慰藉，共同探讨，鼓励进取，消除自卑。

对个人单独难以克服的自卑者，参加这类有组织的自助小组，开展自救心理治疗会有更多裨益。

想要克服自卑心理，最好的方法就是要有克服自卑心理的一种暗示，平时一定要不断的提醒自己，我能行，我可以的，让自己有一个积极的心态。

除此之外，还要多多学习各个方面的知识，不断的充实自己，学会与他人沟通，渐渐的你会发现，自卑心理就不复存在了。

2.怎样才能让自己走向成功 篇二

我们来看一组数据, 作为全球最具有影响力的股票价格指数, 道琼斯工业平均指数于1896年诞生, 到了今天, 也就是115年后, 在当年的12家成份股 (现已调整为30家) 中, 仅有通用电气 (GE) 仍然完整存在 (请注意是完整) , 也依然留在指数之中, 其他公司要么解散了, 要么被收购或重组, 要么改了名字 (虽然部分业务还在, 但已经不是一回事了) 。在当年, 能进入成份股的企业, 都是行业大佬, 115年下来的存活率只有8%, 其中的美国棉油公司, 在近百年的经营中, 对业务结构、产业性能、生产流程等的改进下足了功夫 (相当于老师说的产品创新、流程创新) , 几经沉浮, 最终还是在改名后被联合利华收购。大企业尚且如此, 小企业的生产状况则更加艰难。显然, 不是所有的创新货努力都能带来客户、订单、收入和利润, 也不是仅靠创新就能使一家企业从蹒跚学步成长到世界500强的。百年企业中的绝大部分都被淹没在时代的滚滚浪潮中, 可以说, 创新的道路上, 尸横遍野。

那么, 关键的问题出现了, 怎样的创新才能被市场所接收, 才能为企业带来持续的利润和基业长青的基础?

我们来看通用电气。在通用电气历史上, 最著名的、同时也对通用电气的发展影响最大的, 有两个人, 一个是托马斯.爱迪生, 这位改变了人类命运的天才发明家。1890年, 在完成了他一生中最伟大的发明——电灯后, 爱迪生创办了“爱迪生通用电气公司” (Edison General Electric) 。可见, 自成立起, 通用电气就是一个技术引导型 (用现在的话说, 是研发型) 的企业。两年后, 在伟大的银行家J.P.摩根的撮合下, 爱迪生通用电气公司与另一家著名电气公司——托马森.休斯顿电气公司 (Thomson Houston Electric Company) 合并, 新公司被命名为通用电气公司。在此后大约四十年里, 发明家爱迪生一直保持着对通用电气的最高决策权和技术控制权, 为通用电气公司贡献了电影、留声机、车载蓄电池、传真机、潜望镜等无数改变人类命运的发明。这些划时代的技术创新, 不仅为通用电气在未来的市场竞争中建立了先发优势、赢得了稳定的市场份额, 也迎合了市场的潜在需求, 适应了时代进步的发展趋势。

在爱迪生的时代, 美国经济迅速增长, 1900年, 美国工业总产值约占世界工业总产值的30%, 成为世界上最富有、最大的工业国。随后到来的第一次世界大战, 又因美国在战争初期保持中立, 而得以向交战双方出售军火及提供战争贷款, 进一步巩固了其经济发展成果。随着整个国家工业化、城市化进程的加快, 美国大量的人口从农村来到城市, 大量的移民从欧洲来到美国, 这使得城市人口每十年增加50%。城市人口的快速增长, 产生了人们在生活、沟通、信息等方面的巨大需求, 而当时的社会正等待着一批企业来满足人们在工作、生活和自我实现等方面的现实需求。

由此可见, 在20世纪初的美国, 与其说是爱迪生发明了这些产品, 创造了市场需求, 还不如说是通用电气生逢其时, 其产品的创新迎合了市场潜在的需求, 顺应了社会发展的潮流, 从而在历史长河中顺利前行, 所以, 符合时代发展潮流的创新才可能是成功的创新。

谈到这里, 另一个问题出现了, 什么是时代发展的潮流, 我们又如何去把握呢?

还是谈通用电气, 不过这次换成了杰克.韦尔奇。20世纪80年代, 随着经济全球化进程的加快和新兴经济体的崛起, 尤其是日本、欧洲在二战结束后经济实力的逐步增强, 使美国在世界经济中的主导地位逐步削弱, 美国企业及产品在全球市场上面临着越来越多的竞争, 尤其在工业领域, 市场份额逐步被日本、欧洲企业占据。杰克.韦尔奇接手时的通用电气, 已积重难返、暮气沉沉, 人员机构众多, 管理效率低下, 业务种类繁杂、主营业务不明显, 利润率低, 总之, 一个糟糕企业的全部问题几乎都可以再九十多岁的通用电气身上找到。此时的通用电气已明显落后于时代的步伐。此时, 杰克.韦尔奇也开始创新, 不过不是对产品, 而是对企业战略的创新, 也就是“数一数二”战略, 只保留在市场中排名第一或第二的业务板块, 其他业务或者被出售、或者被关闭, 没有第三条路可走。这个战略的核心目的是要建立通用电气在各个市场的垄断地位, 也就是要把有限的资源应用在利润最高的业务上, 获得垄断市场的规模优势。具体地说, 就是要降低制造业在通用电气整个业务组合中的比重, 尤其是要把没有竞争优势和发展潜力的部分“扫门出地”, 同时不断增加高科技和服务业的比重, 比如医疗系统、金融服务、有线电视等, 这次业务能够提供更丰富的回报。在杰克.韦尔奇执掌通用电气的20年时间里, 共完成993次并购重组, 使公司销售额从当初的250亿美元攀升到1110亿美元, 业务利润实现持续、稳定的高速增长。

现在看来, 增加高科技和服务业的比重, 无疑是非常正确的, 符合了当今时代发展的大趋势, 可在当时, 杰克.韦尔奇怎么会有这种“先见之明”呢?其实, 这个战略出发点的高明之处在于, 杰克.韦尔奇借助了市场来检验创新的结果, 而不是过程, 换句话说, 创新的过程可以“百花齐放”, 但最终结果只有一个, 就是产品必须被市场、被社会所接收, 这种接收转化为了“数一数二”的市场占有率。这也再次印证了一点, “时势造英雄”, 终于是市场或者时代, 选择了产品, 成就了企业, 而不是相反。

3.怎样才能喜欢自己? 篇三

古语有云“每日三省吾身”，要求我们常常自我反省，以免骄傲自大。过度骄傲即傲慢，位列“七宗罪之首”，自省的重要性可见一斑。但也有人错读了自省的含义，患上了“精神洁癖”，无法忍耐自己的缺点，一旦发现，就会产生自我嫌恶感。那么，导致自我厌恶的罪状有哪些呢?

场景1：对爱美的女生来说，“保持体形”可是一个持久战，做好了完整的减肥计划，却老在关键时刻忘了管好嘴巴，从而引起一系列的连锁反应：减肥失败——买不到衣服——自尊心受挫——讨厌是胖子的自己!当美好的想法破灭后，事实会让她们对自己百般挑剔，事与愿违的落差感，是自我嫌恶的第一把利器!

场景2：对于性格内向、敏感的中学生来说，“外部世界”可真是一个毒蛇猛兽，它的一举一动，都能让“我”惶恐一阵：为什么刚才我进教室的时候，大家都笑呢?衣服脏了么?座位被人恶作剧了?老师批评我了?这种胆小怕事的个性真是讨厌啊。因为无法挑剔别人，因此只能将矛头对准自己，在他们看来，只要认识到“我不好，我差劲”后，反而就不会太在意别人的看法，因为错不在它，而是自己

场景3：压力让人进步，但压力超负，就像到达极限的弹弓一样，只会得到两败俱伤的结果。“目标是年级前十，偏偏只考到年级15名，我真是太笨了。每次听到妈妈的安慰，都觉得无地自容!再努力一点不行吗!真丢人!”定了过高的目标，不断给自我加压，挑战极限，但这时候往往不会发生奇迹，现实会让你认识到“自我的失败”，从而引起自我嫌恶。

场景4：青春期是对“自我”进行探索的阶段，希望自己更受欢迎，有好人缘，但在探索过程中，难免有失败与成功，而那些“一朝被蛇咬十年怕井绳”的人，则觉得自己没救了，永远不会被人所喜欢，懦弱的性格也没有丝毫改观，既然一无是处，又为何要喜欢、接纳满是缺点的自己呢?

嫌恶后遗症——你真的变美好了吗?

自我嫌恶，觉得自己浑身都是缺点，稍有差错，就自我谴责，用极为严苛的态度对待自己，但是这些方法，是否在你的生活中起到了正面的积极作用呢?因为减肥失败，自暴自弃地无节制吃喝，体重飞速飙升，这是喜是忧呢，因为过于在意他人看法，而扰乱自己的阵脚，这在你的意料之中吗?给自己增加短期压力，却透支了体力，这是一份满意的答卷吗?……

无论是得了暴食症，还是阵脚大乱，或是因压力过大拖垮了身体，这些结果只会带来新一轮的“自我谴责”，你的生活并没有因为“深刻的自我反省”变得闪闪发光，反而是困在一个怪圈里，不断进行自我惩罚，不断牺牲快乐，消耗精神与生理的底线。

金无足赤，人无完人，缺点人人都有，即便是一代文豪钱钟书先生，其理科成绩也是他一生的短板。若当年他因此自卑，讨厌自己。那么中国文坛上将折损一重量级人物。所以，喜欢自己并不难，只要懂得生命的真相!

真相——接受不完美的自己

喜欢上自己并不难，只要你按照以下的顺序，认清自己，接受自己，哪怕这并不完美。

1.缩小责备自己的范围

如果你不喜欢自己，首先要找到原因。是讨厌自己的不诚实，不认真，不努力……各种各样的原因，它们都会有一个主体。找到后，就简单多啦，例如：你讨厌肥胖，就找到导致肥胖的原因。是因为没有管好嘴巴，老是吃零食?还是太懒，不愿意运动?二选一的选择题，相信你很快就能有答案。如果是一，那么最简单的方法，戒掉零食，或者要求家人的监督，我相信，家人肯定愿意看到你与垃圾食品bye bye的一幕i如果是二，那么，不妨在课余时间，与好友一起去操场散散步，周末不要宅在家里，外出走走运动……用“我讨厌自己的XX”，来取代“我讨厌自己”，缩小责备的范围，能让你更清楚认识自我。

2.找到合适的比较参照物

俗话说“人比人气死人”，但是在一个比较型社会中，你不得不比的时候，那就要找对参照物：将天文学家和生物学家相互比较，那是对牛弹琴。因此，找对比较参照物，才能对自己有一个相对客观的认识，平心静气地对待自己的得失，并发现“其实，我这样也不错，已经有了进步，下次只要继续努力，就能完成目标了”的事实，积极的比较方法是：机遇和差的比，干劲和足的比，生活和过去比，将来和强的比，目前和接近的比。因此，别拿T台模特和自己相比，因为你并不知道，模特们对美食的渴望是你的几万倍!

3.做自己的好朋友

自尊心每个人都有，但自我嫌恶，只会有消极效果。因此，当你开始数落自己的缺点时，需要斟酌语气与方式，少用“没用、差劲、永远不、肯定”等词汇，换一些如同朋友的安慰的词语，能让你的心情保持明媚的，比如“还差一点，再努力一下，相信下次，说不定”，让紧绷的内心轻松一下，有助于建立自我认同感。

4.在缺点面前当个叛逆的孩子

我来说个冷笑话，自我嫌恶的人们呀，有个最大的优点，是什么?那就是他们对缺点都了如指掌!不管你笑没笑，如果你承认这点，那么，就赶快行动起来，缺点可不是为了被你发现而存在的，它们可是来“求改造”的!

怎么改造缺点呢?很简单，气势上不能认输，狠狠地藐视它；如果你天天念叨着“我好讨厌自己内向的性格呀”，那么“性格内向”这个缺点并不会消失，只会在你的不断重复中被无限放大，因此你要打败它，就要对着干。性格内向，所以躲在角落?N0!我也要参加团体活动；不敢主动与人讲话，怕被挑错?天，你要是不说话，人家会以为你是个哑巴，那才是对你的最大误解……所以，一旦你能对缺点进行宣战，主动去改造它，相信自己，只要你不认输，那就绝对能赢!

5，不要把自己想象成超人

有些人说不出自己哪里不好，但就是不喜欢自己。对于他们来说，最快捷的办法就是去审查那些“身外之物”，比如你努力的目标是什么々这个目标是否符合你的现状，如果你定下的目标是“3天内复习完6000个单词”，而你同时还需要每天8小时上课，那么这个超过自我抱负水平的目标，不能被叫作目标，只能是“妄想”。

妄想若能被实现，那叫作“奇迹”，能时刻实现“奇迹”的那是超人。现实中并没有那么多奇迹，因此，在你确定目标的时候，需要审查一下，这个目标是否符合自己的抱负水平，比起“3天背完6000个单词”，还是“每天能背完300个单词，如果可以的话，一个月内完成6000个单词的复习量”这样的近期目标与长期目标的具体化设定，是否更容易让你达到呢?

别在下雨天往自己的鞋里倒水

印度哲人奥修说过：“生命是一张空白的画布，你可以将痛苦画上去，也可以将幸福画上去。”

每个人都有需要渡过的难关，享受的快乐，但如果你无论幸福还是不幸，都无法认可这个“自我”，那么即便是千般滋味的生活，在你看来，也味同嚼蜡，因为你总是不满意，不满意自己，更不满意环境。

这就好比，已经被大雨淋得湿透，还在责怪自己没有带伞，为了留下深刻的教训，往自己的鞋里倒水，结果很有可能高烧一场，最后还要责备自己抵抗力太差。这种自我嫌恶，自我否定的生活，真的是你所期望的吗?

不想变得更快乐吗?不想体验更多的幸福吗?不想得到更多的夸赞吗?外界已经如此艰苦，你又何必再让自己不爽呢?

所以，当你下次忘了带伞，记住，这场雨或许在提醒你，以后要记得随身带把伞，当然，这也有可能是在暗示你，躲到别人的伞下去，体验一次雨中的浪漫散步!

编辑杨明珠

4.怎样才能专业成功 篇四

2012-05-16 16:17:31 来源: 网易财经 有19人参与 手机看新闻

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近日，由飞马旅举办的第十届华人企业领袖峰会在上海举行，峰会上新东方董事长俞敏洪做了主题演讲，谈到创业到底怎么样才能成功。他认为创业者应做到六个一，要有一个正确的价值观；要有个踏实的，能够完成的目标；要把自己变成优秀的领导；要有良好的团队；要变成一个发展成长型的组织；完成了前面的再找投资就非常容易。

以下为俞敏洪演讲实录

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功，首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。今天到处行走的著名企业家柳传志、任政飞（音）等这些人都是老一代的创业人士，我算是中间一代的创业人士，是在邓小平南巡讲话以后，离开了国家体制，这批人包括我、冯仑、李彦宏等。现在的创业团队跟原来的不同之处有两个不同：一，更多创业者是大学生和海外归来的人。很少再有农民和工人创业。真正、现代的创业，引领未来潮流的创业都是大学生的创业。二，它把传统行业和互联网进行密切联合的创业。现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一点的难度。

我认为现在的创业人士十年到十五年以后他们所占有中国的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士，所谓已经成功的企业家。这一代所谓成功的企业家实际上开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显地不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网，而像柳传志这样老一代即使是电脑出身的其实业不懂互联网，所以他转向投资，用投资的方式突进新一代创业家的发展。

中国有了个重大的转型，原来我们这一代人创业的时候想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始一分钱、一分钱积累，像我们这样的公司要积累十年左右，这样才有腾飞的机会。现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少参与了各个方面的投资。刚才沈南鹏还给我打电话。沈南鹏这样的人就是靠投资来使创业人士迅速发展。

这个好处在什么地方？可以使我们的创业人士不再那么心疼地要掏自己钱来做事情。但这业带来一个坏处，因为是别人的钱所以不心疼。所以很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天我在吃饭的那一小时，就有5到6个年轻人说俞老师，能不能给我钱，就凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不是。所以这样有好，有坏，总之这是一个创业的大时代，而且也是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

在这点上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业创新。这个理论非常简单，中国的服务业占到中国GDP总收入可能30%都不到，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，意味着我们还有整整一半的空间在服务行

业中可以往前走。服务行业是国家最不想隆重的行业。国家的经济活力就是一定要打破隆重，服务业的创业、创新变成了打破隆重的手段之一。国民收入呈7%左右的速度增长，前面是10%左右的增长，后面可能会是7%到8左右的时间。服务行业的发展成为了一个没有边际的，全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，我们想要政府自己来改革自己，这个难度非常大。希望已经有既得利益集团的人把利益放弃给我们，这也非常难。所以只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰。这就是中国民营企业家一代人的责任。

我比较讨厌那些利用国家资源，或者跟国家权贵结合来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。飞马的人物几乎没有一个人有家庭背景，也就是说不是政府官员的儿子，也不是富商的儿子，这些人让我高兴，因为他们能够使中国出现真正的服务行业，在这一点上对新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如你干了一个印刷厂，前面造出来的纸可以传播文化的，但后面有污水来污染江河，这样的老板应该被枪毙掉，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如中国小升初的培训业务，是给班主任私下塞钱等，到最后老百姓苦得不行。到今天为止我一点都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好，尤其是对中国这样的公立学校进行勾结，那是让我深恶痛绝的事情。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确心态，这是特别体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做，到现在为止也是用点点滴滴把事情做好的心态。从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做。一定要有踏实的目标来慢慢做。有人说俞老师做什么事情是必然成功的？这个世界上没有做什么事情都是必然成功的。我说你去开豆腐店，为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这

世界上最需要的是靠谱的人，发现现在太多的人太不靠谱了这是这是非常要命的事情。这是第二个。

三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能把自己变成一个有魅力的领导人，不能让底下的人拼命地跟着你干，到最后你就会发现是个孤家寡人。发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？就几分钱的差距都会去打架，做出来的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有记者说你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。为什么新东方已经过去了接近20年时间，为什么到现在团队还没有散？主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多上市五年了，现在还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员，就这么简单。你说我穷吗？我是穷。如果80%留给自己的话，我就是3百个亿的身家，在中国可以排在首富了。但现在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天颁奖的时候我穿的衣服上面有个洞，我还真没发现有个洞，被主持人发现了。我穿十年了，觉得很舒服。袁岳说看不去，送给你一件T恤吧，今天穿飞马旅的T恤也觉得很舒服。

四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们决定不要。

五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一天至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才型。

5.怎样才能成功戒烟呢？ 篇五

1.戒烟从现在开始，完全戒烟或逐渐减少吸烟次数的方法，通常3～4个月就可以成功。

2.丢掉所有的香烟、打火机、火柴和烟灰缸。

3.避免参与往常习惯吸烟的场所或活动。

4.餐后喝水、吃水果或散步，摆脱饭后一支烟的想法。

5.烟瘾来时，要立即做深呼吸活动，或咀嚼无糖分的口香糖，避免用零食代替香烟，否则会引起血糖升高，身体过胖。

6.坚决拒绝香烟的引诱，经常提醒自己，再吸一支烟足以令戒烟的计划前功尽弃。

如何度过戒烟最难熬的前5天?提供以下七项戒烟方法：

(l)两餐之间喝6-8杯水，促使尼古丁排出体外。

(2)每天洗温水浴，忍不住烟瘾时可立即淋裕

(3)在戒烟的5日当中要充分休息，生活要有规律。

(4)饭后到户外散步，做深呼吸15―30分钟。

(5)不可喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜果汁和谷类饮料。

(6)要尽量避免吃家禽类食物、油炸食物、糖果和甜点。

(7)可吃多种维生素B群，能安定神经除掉尼古丁

6.开店做生意怎样才能成功 篇六

导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1.“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2.“有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

3.“勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。

7.准妈妈怎样做才能使母乳喂养成功 篇七

(吉林王晓梅)

你准备用母孕喂养孩子的决定是非常正确的。为了保证产后能顺利地用母乳哺育婴儿，在孕期你应做好如下几项乳房保健工作：

1．怀孕后，你的乳房会进一步发育长大。随着乳房体积的增大，应不断更换不同型号的乳罩，以使乳房血液循环通畅，促进乳腺组织的正常发育。此外，孕妇也不宜穿过紧的上衣，以免压迫乳房而妨碍其发育。

2．孕妇的皮脂腺分泌功能旺盛，乳头上常有积垢和痂皮，若强行清除这些积垢和痂皮会伤及乳头表皮。因此，应先用植物油(麻油、花生油或豆油)涂敷乳头，使之变软后再清除积垢和痂皮。

3．妊娠4～5个月后，孕妇应每天用毛巾蘸温水擦洗乳头数次，以增加乳头的韧性，并可使其表皮增厚，以便能使乳头耐受婴儿的吸吮，避免产后乳头皲裂。

4．少数孕妇的乳头可能呈扁平或凹陷状，应及时纠正，以利于产后哺乳。可采用下列办法使乳头突起：

①乳头伸展练习(可在怀孕中期进行)

将两手拇指或食指平行放在乳头两侧，慢慢地由乳头向两侧牵拉乳晕皮肤及皮下组织，使乳头向外突出；再以同样的方法由乳头向上、向下牵拉乳晕皮肤及皮下组织。每日牵拉2次，每次牵拉5分钟。

②乳头牵拉练习

用一手托住乳房，用另一手的拇指、中指和食指抓住乳头，将乳头轻轻地向外牵拉，并左右捻转乳头。每日牵拉2次，每次重复牵拉捻转10～20下。

③乳头凹陷严重者可用吸奶器吸牵乳头，使其向外突出。每日吸牵2次，每次吸牵10～20下。

那么，孕妇生产后，怎样才能使奶水充足呢?要想母乳分泌充足，产妇应掌握以下要点：

1．母乳要喂才会有，不喂就没有

吸吮刺激能使母体分泌催乳素和催产素。乳汁的分泌常与婴儿吸吮的频率成正比。不要为了让宝宝吃一顿饱奶，就刻意延长两次喂奶的间隔时间。另外，不要随意暂停母乳喂养。若需暂停喂养，一定要3个小时左右排乳一次，排乳时最好用手挤。

2．坚持夜间哺乳

产妇每天夜里至少要哺乳1～2次。因为夜间产妇的泌乳量较白天多，婴儿夜间吸奶会刺激产妇产生更多的乳汁。很多产妇由于身体虚弱、疲劳，就减少晚上给孩子喂奶的次数甚至不喂，这样也容易导致泌乳量减少。

3．合理搭配饮食

产妇的饮食既要有营养，又要易于消化；要多喝汤，少吃油腻的食物，因为油腻的食物并不能增乳。

正确的哺乳方法是：按需哺乳，每2．5～3个小时喂奶一次。喂奶前产妇要用温水清洗乳头、乳晕，用手指挤出少量乳汁后，让婴儿含住乳头及乳晕的大部。每次哺乳，两侧乳房都要喂；哺乳后，若乳房仍胀满，应挤出余奶。

8.怎样才能让自己走向成功 篇八

1、活跃团队氛围，多一份自信。2 为团队创造学习机会，创新性开展工作。3 鼓励团队人员的自主思考力和团队协作精神。4 根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。5 小题大做与大题小做，让团队走正确的路。6 塑造和谐竞争的团队氛围。7 理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。8 合理运用表扬和批评。9 利用下属纪念日的机会增进感情。10 形成团队家庭之间的互动，密切联系。

2、尊重员工

在管理工作中，将员工当作工具、封建家长式的作风应当被抛弃。应取而代之的是尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业的重要资本、竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体管理工作中。

经常交流

没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法——什么是可以接受的？什么是不能接受的？为什么？如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助。

充分授权

授权是在管理中比较有效的激励方法。授权意味着让基层员工自己作出正确的决定，意味着你信任他，意味着他和你同时在承担责任。当一个人被信任的时候，就会迸发出更多的工作热情和创意。所以，不要每一项决策都由管理人员作出，完全可以授权的事不要自己去做，管理人员要担当的角色是支持者和监督者。

信守诺言

也许管理者不记得曾经无意间对什么人许过什么诺言，或者认为那个诺言根本不重要，但员工会记住管理者答应他们的每一件事。身为管理者，任何看似细小的行为都会对其他人产生影响。管理者要警惕这些影响，如果许下了诺言，就应该对之负责。如果管理者必须改变计划，要向员工解释清楚。如果没有或者不明确地表达变化的原因，员工会认为管理者食言，这种情况经常发生的话，员工就会失去对管理者的信任。

多表彰员工

9.服装加工厂要怎样才能成功转型 篇九

服装加工厂要怎样才能成功转型

一直以来，服装加工厂的加工费是按人头来算，一个工人一个月帮老板赚五百元，在同等的生产条件下，要赚到一千元，既不现实也不可能，但是做贸易，一样的员工人数，一样的经营条件，这个月赚一万元，下个月有可能赚到一百万元，今年赚一百万元，第二年有可能赚到一千万元。

做服装加工厂，即使规模不大，头痛的事也多。十年前，人找工厂，最近几年都是服装加工厂找人。今年春节后，工厂更是缺人，导致很多档口有市无货。

现在的工人，以80、90后为主，他们不习惯工厂的高压管理，相当一部分人，喜欢打短工，不喜欢打长工。所谓的短工，就是没钱的时候进厂打工，拿到了工钱，随时都会辞工，甚至会不辞而别。

有的人，宁愿跑到十元钱一晚的地方过夜，也不去亲戚家住，认为那不自由。网吧是他们常去的地方，他们对吃无所谓，快餐、速食面就可以了。没钱用了，再进厂打工。普工，对他们来说，是卖方市场。

在网上，不乏做直销的服装工厂。随着电子商务的发展，工厂的货品直接对零售终端、消费者的转型速度将会更快。这种商业模式，称不上是头啖汤，但现在入市，还算是抢先一步。再过几年，市场的现实是大面积的工厂采用这样的商业模式。

工厂做货走市场，建议先考虑电子商务。我所接触到的几个加工厂，做的是国际、国内一线品牌的产品，或外单，其加工水平不容置疑。他们以一样的面料、一样的设备，做出自己的品牌，以大众化的价格，通过电子商务的商业模式，厂商直接对零售商或消费者，将是真真正正的为消费者创造价值。

10.怎样才能让客户及时守信 篇十

如何让客户做到及时守信是销售工作中一个重要的问题，也是令许多业务员非常头疼的一个问题，在欠款销售的情况下更是如此。笔者总结自己10多年的销售和销售管理经验认为：只要引导得法，除了极个别的，绝大部分客户是能做到及时守信的。

业务员为什么失信客户

人与人之间会相互影响。如果你是一个及时守信的人，那么你的客户大部分也会及时守信；反之，你的客户也很难对你做到及时守信，甚至一些本来很守信的客户也会受你的影响，被你带坏。

有些业务人员经常首先失信于客户，归纳起来主要有以下几个方面的原因：

因认识不清失信于客户

有些业务员在客户提出要求时，往往不加考虑就随口答应。比如客户提出送货要求后，业务员既不考虑是否值得送，也不落实能否按期送到；既不落实货物是否齐备，更不考虑车辆是否便宜。他们想当然地满口应承，结果，只要有一个方面出现问题，如要货量太少不值得送、货不齐备、没有车送等，就会导致承诺无法兑现或无法完整兑现，从而失信于客户。

更严重的是，有些业务员发现承诺不妥后，听之任之，不去积极应对。比如答应送货后，不去争取公司和他人的配合尽量按约送到，无法兑现时不向客户致歉并重新约定，有些甚至在失约后，认为理所当然，连给客户解释的工作都不做。

承诺时轻率，执行时又不积极努力，自己失约而又不以为意，不反思，不总结，这样，失信于客户的事便会经常发生。其最根本的原因在于业务员没有充分认识到自身行为对客户行为的示范作用，因此对自身的及时守信行为重视不够。

因急功近利失信于客户

还有一些业务员，为了完任务，把产品销出去，不去运用策略，不想通过自己认真、积极的努力去获得客户的认可，而是把心思放在了对客户胡乱承诺、放空炮上。他们或逾越政策规定做超额承诺；或对自己做不了主的事不请示，自作主张，私自承诺；或故意用暧昧的言辞，对客户进行所谓的暗示和诱导；甚至不惜编造谎言去欺骗客户。还有一些人，对客户的一些要求，甚至是无理要求，既不敢拒绝，又不能答应，无计可施时，就用模棱两可的话去应付。

这种只图眼前利益，只图当前轻省的胡乱承诺，是典型的急功近利，其最终结果必然是失信于客户。

因处置不当失信于客户

有时，并非业务员真正失信于客户，而只是由于处置不当，使一些客户产生了误解，给客户造成了业务员不守信的假象；更有一些客户，并不是真正不明白，而只是以此为借口来谋取其他不当利益，如少付、拒付款。像年累计销量分档返利这样的促销活动，稍有不慎，就很容易产生矛盾，给客户留下业务员不守信的印象，或给个别不良客户以指责业务员不守信的口实。

业务人员失信于客户的原因是多种多样的。无论如何，一旦客户认为你是个不及时守信的人，你反过来要求他对你及时守信，就等于缘木求鱼。他肯定会对你如法炮制，对他有利时更是如此。所以，对一个业务员来说，如果个别客户不及时守信，那很正常；但如果这样的客户很多，则你确实需要好好反思：他们的不及时守信是不是受了你的影响，是不是与你有很大关系。

自我要求，以身垂范

业务员要做好自身对客戶的及时守信，最关键的就是慎诺而重行。

客户提出要求时，能办到的，业务员可以有策略地答应；该请示的必须请示，不能想当然地私自承诺；不能确定的，必须提前申明；办不到的绝不答应；对无理要求更要坚决拒绝（拒绝既可以直接了当，也可以相对婉转，但无论如何，态度必须明确，不能有丝毫含糊）；重要的、时间跨度比较长的承诺必须要形成文字。这就是“慎诺”。

业务员不能轻言承诺，而一旦承诺了，就一定要积极兑现，不可轻易更改；有困难也要克服困难兑现，没条件也要创造条件兑现。这个时候，就算吃些亏也是必须的，只当花钱买教训，使自己在以后承诺时能更加谨慎。这就是我们说的“重行”。

下面我们以销量返利为例，具体说明如何做到、做好对客户的慎诺和重行。

全面考虑，慎重承诺

首先业务员要看许诺的事项符合不符合政策，有没有超出自己的权限，要请示的必须请示，不得超额或私自承诺。业务员不仅要考虑自己的要求和期望，还要根据对方的现状和可能性提要求，给优惠，选择适合该客户的档位，使其跳起来能够着；如果连最低条件都不可能够得着，就干脆不提那档子事。不要光看有利的一面，对可能产生的不利影响要有预见和防范措施。不仅要考虑当前，更要虑及后面的执行步骤和注意事项。

承诺明确，防范误解

洽谈中，必须把优惠和条件都谈清楚，容易产生歧义和误解的必须澄清，让双方都明白无误。如果销量返利是累计销量分档返利，如年累计销量分档返利，因其时间跨度较长，内容比较多，必须形成书面协议。

关注对方，做好重行

对于时间跨度不长、条件和优惠都很具体的一次性销量返利，全面考虑和承诺的明确化是业务员的工作重点。

对于时间跨度长、销量和返利紧密关联，具体执行要看期末的累计结果来分档实施的销量返利，如年累计销量分档返利，除了慎重承诺和承诺的明确化外，在约定的时限内，尤其是在快要到期时，还必须随时关注客户的进展情况，提醒并催促客户尽快达标。这既有利于实现给出优惠的目的，更是给客户敲警钟，提醒其不要光记着优惠而忘了条件，优惠是要用条件换取的。

如果业务员只知提条件，给优惠承诺，而不关注客户的进展，不去提醒和催促，就会既失优惠的本意，又使其一旦因条件没有达标拿不上优惠时，很容易反过来抱怨业务员。口头约定时更是如此。有些客户是故意装糊涂，有的确实是真实想法，因为时间长了，人往往记住的只是好处，对条件还真的会忘记，至少对具体数量要求会模糊不清。

所以，业务员的关注、提醒、催促既是为了不断强化、明晰客户头脑中的条件意识，促其加快行动，为兑现创造条件，同时，也是为了堵其口，使其一旦完不成任务拿不上优惠时，没有任何抱怨我们的理由和借口。

还有一点也是做好重行所必需的，那就是对客户的适度援手和帮助。如给客户提建议、想办法帮其促进销量；此外，在客户做了努力后仍然难以达标时，业务员可以跟公司沟通，经公司同意后，对条件和优惠做出适当调整，尽量使其能拿上优惠，等等。

需要注意的是，援手和帮助必须要适度，不能让其产生依赖思想，更不能让他把你帮助过程中的某些行为当成他无法完成任务的实证和遮羞布，比如你帮他铺货，结果却很不理想，他很有可能会以此作为完不成条件的理由和借口。对此，我们的应对策略是：仔细分析，找准帮助点；提前申明，只是协助；不帮则已，帮则必帮好。此外，对条件和优惠的调整必须是在客户确实做了最大努力仍然不能达标时才可进行，只能偶尔为之，否则，我们和客户的互相承诺就没有了严肃性，其应有的促进作用会大大降低。

综上所述，业务员该慎重的慎重了，该明确的明确了，该提醒的提醒了，该帮助的帮助了，就可保证大部分客户能达到条件，能拿上优惠；个别拿不上的，也不会因忘了条件而对业务员产生误解，想钻空子的也找不出任何理由和借口。这样，业务员才算真正对客户做到了慎诺而重行，才算将自己的及时守信工作做好了，做到位了。

慎对客户承诺，促使客户守信

在业务员做到及时守信的前提下，如何处理客户的承诺，如何促进客户的及时守信呢？下面我们就以与客户约定付款为例来加以说明。

慎重约定

有人认为，我们给客户承诺时要慎重是对的，至于客户给我们承诺时，我们就没必要太慎重，因为这个时候要慎重的应该是客户，而不是我们。这种观点其实大错特错，因为我们真正需要的是促使客户做到对我们慎重承诺，以便能顺利兑现。

所以，在客户给我们承诺时，不要因为是对方给我们的承诺，就不加考虑地应承下来，立马敲定。同我们给客户承诺时一样，这时候我们也要慎重考虑：首先要判定这个承诺是客户慎重考虑后给出的还是在应付我们，承诺的可信度有多大；其次，我们能否按期赴约。

如果客户的承诺是出于应付或者根本不可能实现，如我们明知客户手头可流动资金不多，他却答应两三天内给付我们很大一笔款，或者我们赴约有问题，如约定给付款的日期我们可能有其他事不能去，这样，我们就必须以适当方式提醒客户慎重、重新考虑，并与其重新约定。这样既提高了客户承诺的可信度和承诺兑现的可能性，又教育了客户，促其在以后约定时能嚴肃对待，慎重承诺。

按时赴约

一旦与客户做了约定，我们就必须按约定赴约，不可轻易更改。仍以客户承诺在某个时间给我们结款为例，若没有特殊情况发生，我们必须按约定时间去。如果到时确实去不了，一定要给客户提前告知并致歉。致歉既表示对客户的尊重，又表明你对此事的重视。我们不能赴约的情况要尽可能少发生，发生多了，会使客户以此为借口对你不认真，以后你再去约定，要求其做出承诺时，客户会说：“再说吧。前几次咱们约定了你也没来，约定也是白约定。”这样首先导致难承诺、难约定；其次，就算客户做了承诺，也不会认真，你去赴约，一旦他没准备好，他马上会说：“噢，我还以为你像前几次一样，只是说说而已。”所以客户承诺时与其慎重约定很重要，按约赴约也很重要。

排除其他因素干扰

有时，客户之所以没有兑现承诺，并不是其有意为之或没有兑现能力，而是确实有其他缘故。所以客户给我们承诺后，我们不能坐等，而要采取行动切实排除其他因素的干扰，尽可能不给客户以食言的理由和借口。

还以约定结款的事来说明。如果约定的时间长，在约定日期到来的前几天一定要提醒一下客户。因为时间一长，事情一忙，客户有可能忘记了承诺，忘记了双方的约定；数额越大，事情越重要，提醒要越提前；最好以其他事项为由，做到顺便提醒为最佳；提醒的话要短，不纠缠，不能给客户造成重新协商的印象，而仅仅是提醒而已。我们提醒了，就算客户到时候食言，也难以借口说他忘了。

有时候，明知其承诺不可信，有可能在哄骗我们，我们也要按约定的日期去，能拿上更好，拿不上也不能让他把责任推到我们头上，至少可以让他现原形，这是指路途近、方便去的情况；对那些路途远、不容易去的客户，试探的最好办法就是电话先行：“王老板，我取钱来了”，他说行，我们就去；他说不行或者说行，但我们去了他又没有兑现，那就是他失信或者说严重失信了。

所以，采取行动，切实排除其他因素的干扰是辨清客户承诺真伪的基本手段，也是促使客户信守承诺不可或缺的要素。

明确回应不守信行为

不可否认，即使我们自己做到及时守信，由于各种原因，部分客户失信的情况还是会经常出现，所以对失信行为的处置是我们引导客户行为的关键所在。

出于各种考虑，有些业务员对客户的失信行为不敢做出明确的回应，或怕得罪客户，或认为给了面子，客户下次一定会守信，或认为偶尔失信没什么大不了的等等，其实这样做的结果往往事与愿违，你的忍让、轻描淡写、息事宁人的态度不仅不会感化他，长此以往，还会使其不守信行为由偶发性转向常态化，客户会把不守信当成家常便饭，不但毫无愧疚，而且还心安理得。

所以，业务员对出现的不守信行为必须做出明确的回应。以约定结款为例，在做了慎重约定和必要的提醒后，若客户仍没按约定兑现，业务员就必须以适当言辞，明确表达不满。如以抱怨的口气，讲讲我们良好的服务，暗批其没良心；算算我们的损失，如电话费、车费、时间等，暗批其自私自利；批己及人，比如“你这个样子，让我们领导说我嘴上没毛，办事不牢”。

总之，这个时候绝不能默认，不能轻描淡写，让其轻易过关，一定要把自己的不满意明确表达出来。用词的激烈程度和口气的强硬度则以客户是有心还是无意、次数多少、数额大小、严重程度而定。要让客户知道，你对他的失信行为不满意或很不满意，后果严重或很严重。在以后的交流中，如果要满足他的要求或给他好处时，要不时地提及此事：你看，我这么帮你的忙，或我们公司对你这么好，你说你上次办的那个事，真让人闹心。在他下次给你承诺时，一定要加上这么一句：你可不要再像上次一样放空炮，让我空跑。严重点还可以说：这事真让我在领导面前丢人现眼。让他明白并牢记：他的失信对你伤害很深，给你的印象非常不好。

综上所述，只要我们自己首先做到及时守信、严肃认真，给客户以正面的示范和引导，并能对出现的不守信行为给予明确、恰当的回应，绝大部分客户还是能做到诚实守信的。如果极个别人屡教不改，形同骗子，那么从根本上说，他们就不是我们的客户。对于这样的人，业务员要考虑的不是如何引导的问题，而是如何与其了结和找人替代的问题。

（编辑：陈展cz201011@sohu.com）

11.怎样才能让自己走向成功 篇十一

是指以实施顾问为主导，只要是与项目相关的工作，顾问都会去主导完成，即便是客户方责任内的工作，顾问也会支持协助或全面负责。这种情况主要发生在MES发展的早期，企业客户对MES理论知之甚少，而实施顾问也乐于身体力行。例如静态数据收集与整理、动态数据的处理、业务管理改善、部门间的协调、现场管理等工作，均是由实施顾问负责整理、录入、协调与管理，即使系统上线后，实施顾问也是扶着走一程再送一程。

在这种方式下，项目实施过程中，客户过分依赖实施顾问，一旦项目实施完毕，对系统上线后的维护和系统改善会有不良的影响。因此风险主要集中于项目实施后期的维护，项目把控重点在于如何将MES实施方法、步骤有效地传授给客户，培养客户独立实施的能力。

二、导师式实施顾问

是指以企业客户为主导，全局把握整个项目的进展，并能协助、指导客户去完成客户不能及时处理好的项目关键任务。

在这种方式下，实施顾问可以将更多的精力放在分析企业管理现状、提出业务流程重组方案、管理业务标准和数据准备方案等方面，企业客户需要做很多的工作，如MES系统维护组织和流程的建立、MES系统的运行管理制度、系统运行周报等，并在实施的过程中提高了独立实施能力。随着企业管理层对MES的需求不断深化，企业业务多元化、精细化，这将是MES实施的发展趋势。但这种实施过程中，由于企业员工自身能力和时间等客观原因，无法按时完成项目任务，成为整个项目实施的瓶颈和短板。风险集中于项目的整个生命周期内，项目把控重点在于在项目实施的每个阶段如何保证客户工作保质保量完成。

为了保证MES实施项目的成功，导师式实施顾问可以在以下四个方面对项目进行把控：

(1) 选择恰当的项目人员应当指导企业根据人员素质、业务能力、项目范围等方面选拔项目小组成员，并保证有技能的人员全职参与到项目中，确保得到高层管理人员的支持。项目人员必须是对项目大力支持，同时能够承受一定工作压力的员工，否则，内部的沟通协调成本就会抵消一部分项目的成功概率。

(2) 重视客户培训和考核培训的内容应涵盖规章制度、MES理念宣传和 MES操作指导等，可以采用通俗的文字说明、生动的PPT、直观的屏幕视频等培训教材，并制作培训记录和效果反馈文档以保证培训的质量，同时采用笔试、上机操作等形式进行考核，并及时将考核结果反馈给项目领导，在培训通报会上，可以采用提名表扬优秀者，不提名阐述不合格情况的方式，带动客户的学习积极性。

(3) 进行质量检查并及时纠正建立阶段性的客户工作验收机制，并定期、不定期地进行跟踪纠正，保证客户工作的质量。在制定项目计划时就应在项目关键点处保留几天的弹性时间，以确保该项工作的顺利进行。

(4) 建立奖惩制度对于MES项目，很多企业员工都有不同程度的抵触心理，一方面可以通过培训、宣传等方式抵消一部分抵触情绪，另一方面可以建立一套合理的奖惩制度来推进MES项目的实施。例如许多员工不愿意使用MES采集数据，这时可以采用录入一条数据奖励一定金额的方式，带动一部分人录入数据的积极性，等到整体员工都有这种意愿时，即可取消奖励机制转而采取惩罚机制，以处罚仍不使用MES的员工。

12.怎样才能让自己走向成功 篇十二

成功对于每个人来说都报这无限的希望，谁不想出人头地，谁不想成功成为人上人，只有努力才能成就自我。

举个例子，当今社会有些处于社会底层的人，他们不想当个成功人吗，不，那是为什么呢。生活在农村的人大多是小学毕业的，初中毕业的，到了社会上为别人打工挣个血汗钱，因为经济不富裕，从来也没敢想过创业，做生意，因为害怕血本无归。所以他们靠务农，打工来维持生活。

不劳而获的事情永远不会发生的，如果你经济不富裕，还不想办法去做些什么只会一直落后下去。比如说一些农村的子女，男孩要有车有房否则娶不到媳妇。女孩要貌美如花，否则要德才兼备不然嫁不到好婆家，这是为什么呢？原因一，没有一个好条件，家里经济不富裕，父母没能力给子女最好的.，教育落后。有的甚至上不起学，初中没毕业都要到社会上挣钱养家。男的到后来娶个村里的姑娘就算好了，女的幸运的能找个城里老公，不好的在自己村里找个老实人也就一辈子了。

这个社会就是这样，穷人更穷，富人更富。现在国家实施扶贫政策但不能普及。有什么方法可以改变呢，很简单，找对方法，找对出路，让你做个说话有底气的人上人，你不努力幸运不会找你。机会要懂得把握。

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13.怎样才能让学生想学习爱学习 篇十三

一、首先是从心底关心爱护学生,把孩子们都看做是自己的孩子。

对学生的关心爱护不是无度的纵容,不是华丽漂亮的言辞,也不是虚无缥缈的承诺,更不是物质的给予,而应是发自内心地着眼于学生健康成长,实现培育学生健全人格的目标。作为教师,首先必须有一颗爱生之心,严在当严处,爱在细微处,只有关爱学生,才会尊重每一个学生,才会全面关心学生的成长,切实做到“爱生如子”。不仅要关心他们的学习,还要关心他们的生活,他们的成长,甚至还要深入到他们的心灵,关注他们的每一点变化。

关心爱护学生是每一位教师应具有的道德善性,是坚持以学生为本的教育。若全体教师都能够象父母关爱自己的子女那样关爱自己的学生,我们相信孩子们一定会感受到老师的那一份爱心,从而敬重老师,愿意听老师的话,愿按老师教导的去做。只有教师关爱学生,学生才能进一步尊敬老师,“爱”能消除隔阂,填平感情的鸿沟;关心爱护学生可以营造一座信赖的桥,帮我们建立诚恳谐和的师生关系。

二、要善于细致观察学生,了解学生兴趣爱好

一般从学生“思想品德、性格特征、学习成绩、生活习性、健康状况、家庭情况”等入手通过观察、交谈、听取教师与学生建议及想法,从中了解他们的内心世界、品行、性格特征等等。只有对学生了解透彻了、全面了,工作目标、任务才能清晰,才能具体的因材施教。

兴趣爱好是最好的老师,兴趣爱好可以开阔学生的眼界,使之胸襟豁达,朝气蓬勃,个性得到充分发展,精神境界高尚。当一个学生对学校生活有兴趣的时候,就会觉得学校生活丰富多彩,心情愉快。而一个没有生活兴趣的学生往往对生活、学习和工作冷淡,感到精神空虚,烦闷苦恼,觉得生活乏味,就不可能热爱生活,更不用谈学习和做人。

三、善于根据兴趣引导,对学生因材施教

注意到学生的个性各异,尊重学生的主体精神。努力处理好教师教的主导作用和学生学的主动作用之间的关系,积极调动学生学习的积极性、主动性。每一个孩子都有自己的兴趣爱好,这种兴趣初始是自发的,它能激励孩子去探索、追求,所以教师要注意发掘、保护、支持和引导,也许就会形成真正的兴趣。如果把孩子限制在一种设定的轨道,违背孩子的意愿,其结果往往会浅尝辄止,甚至半途而废。

四、允许孩子们犯错,公平对待每一个学生

孩子犯错误是正常现象。他们还是孩子,没有经验,还在成长和学习的过程中。不要看到孩子犯错误就责备,这样会伤害孩子的自尊和自信心。 但是允许不等于不管,而是有针对性地对孩子进行有耐心的有说服力的教育。一是体现了教师对孩子的关爱。 二是教孩子如何处理事情,孩子就是在看大人如何处理事情或是在大人的指导下自己处理残局的过程中学习和长进的。

五、 引导学生反思。

让他们学会从成功或失败的经历中找出相同之处,进行“总结性反思”,找出其中的经验或症结,为今后解决问题积累宝贵经验;对某一事件进行“对比反思”,如“假如当初我这样思考,结果会怎样”?“如果不犯这个错误,结果会怎么样?”可以为下一次解决类似情况作好准备。总之,反思的方法可以多样,但要把反思落在实处,关键还要把这种习惯持之以恒地坚持下去。

六、帮助孩子改正。

反思是一种认识,必须付诸于行动,才能见实效,所以老师一定要帮助他改正错误。其实,这种问题的解决过程就是一种宽容,宽容主要体现为对学生由于知识浅薄而发生的错误行为从心底里的谅解,而不是严厉的训斥,那么这种谅解具有一定的感化作用,有利于学生的自省与接受教育。我想:只要我们教育工作者对学生犯错时能及时捕捉教育机会,多关注学生,协助学生有意识地改正错误,那么为人师表的你,才是学生生命中的真正的引路人!

14.怎样才能让孩子对英语产生兴趣 篇十四

发现和挖掘兴趣

我对小说很感兴趣，我当年学英语是从大量阅读英文小说Charles Dickens的简写本读起。进入英语的天地，我畅游在狄更斯的世界里。不知不觉中我学到了许多语言及语言以外的东西：我不仅掌握了大量的词汇、各种各样的语法规则，而且对英国人的生活、文化、习俗也有了深刻的了解。

兴趣在“实践”中产生和发展

兴趣是在一次次实践中产生和发展的。你对一种事物的热爱在实际运用中产生，并变得越来越深。如果在学英语的过程中，你能够尽早地尝试使用所学的英语的快感，那么你学习英语的兴趣将日益增加。具体地说，就是你一开始学英语就要找机会来用英语。比如说，你刚开始学英语，就去找“老外”聊天，很快就学会口语了。还有，你想提高听力水平，恰巧你喜欢听新闻。那末，如果你坚持每天听英语的`新闻，很快就会把听力提高上去。

树立目标

做事想要成功，就必须树立目标。一旦有了目标，你就会有足够的时间和精力来学好英语。长远的目标应该把学英语同民族的强大、祖国的发展联在一起。当然，还应该有无数的短期目标。短期目标可以是通过一个英语考试，为了考试而拼命学习英语。也可以是去世界上任何一个英语国家求学或者旅游。还可以是为了找到一份更令人满意的工作。

投资增加兴趣

如果你喜欢听英文歌曲，那就去买磁带、CD，你的兴趣会随着欣赏不同的音乐而增长。如果你喜欢英语，你就要买各种各样的英文书籍，各种各样的英语磁带，各种各样的英语报纸杂志，你还要参加不同的培训班，这些投资会使你找到英语的趣味性，并使你发现英语给你带来的奇妙世界。当你体味到英语内在的趣味之后，进入英语语言所带来的信息世界，你的英语学习的兴趣自然会提高。

15.怎样才能建设一个成功的网站 篇十五

也许垃圾站可以赚钱，但也只是给站长带来不是很多的收益，但垃圾站的坏处是很多的。正是由于垃圾站太多现在的中国的网络出现了很多问题。

在百度 google搜索东西时很难找到自己要找的东西，有时候就算找到了自己要找的页。要下个资源，你也得看准了一不小心就会下到什么垃圾软件，flashget，迅雷什么的。

垃圾网站是劳民伤财的，浪费了网民大量的时间。大量相同的信息资源，也让网络中产生了恶性竞争。

如果可能的话，站长应该大量的减少，凭站长的聪明才智应该多多的去搞科研什么的，说不定就给全世界发明了什么。不要浪费硬盘，带宽，和时间了。

怎样才能建设一个成功的网站

推荐网站怎么做，才会成功呢?从个人的经验和思考，认为有以下几点：

1、做一个为顾客创造价值的网站

网站建设的目标，毫无疑问，是为顾客提供方便和价值。在顾客使用了你的网站后，是否赞好，才是网站建设者真正要关注的地方。一个优秀的网站，是一个为顾客提供价值的网站，是不愁推广的，顾客使用了你的网站后，会把网站记住，同时也会把网站传递给他周围的亲朋好友。

2、抓住重点和特色

百度之特色在于搜索，新浪之特色在于资讯，腾讯之特色在于及时通讯，淘宝之特色在于购物。一个网站，必须要有自己的特色。有特色才会有优势，也才会有价值。

3、做好细节，以细取胜

网站是否做好，细节是关键，

一个网站，有正确的战略，有正确的方法，有正确的领导人，但未必能成功。关键还要看细节，是否做得到位。信息内的一段文 字失误，一张图片不得体，一个应用流程不能畅通，一个页面布局不够整洁或不协调，一个功能使用不够方便，都会影响顾客的使用，甚至顾客的情绪。所以，细节 是网站制胜的关键。

4、重赢利，轻排名

网站建成后，赢利是重点。大部份的人，做成网站后，就以为大功告成，便不断地做推广，提高Alexa排名，吸引更多的人来浏览。以为如此，便能获得 顾客的青睐，便能从顾客的腰包里掏出钱来。如是操作，恐怕只能赚点可怜的广告费。一个网站，在创业初期，大部分还是明确的赢利点，要抓住赢利点，不放松。 争取先赢利，先生存，再求发展。

5、坚持和专注

网站的规模赢利非一日之寒，务必还要坚持和专注。坚持是成功之要决，我想，这是大家所共知的。在此，我想多谈一点的是专注。专注于做我们的服务，做我们的特色，做我们的产品。以此，来吸引我们的目标顾客，让他们能在我们的网站上能获得价值和好处。

6、坚持推广

网站的推广工作，是一件系统工程。从网站建立之起，就要引以为重。从网站关键字优化到搜索引擎登录，再到友情链结增加PR值，网站广告、论坛精华贴等等方法，都需要认真研究，仔细分析。才能得到比较好的效果。

在此，特别想提到是搜索引擎优化。时下，搜索引擎是引用人数最多的工具。大多数的网民，是通过搜索引擎来寻找所需信息。所以，搜索引擎优化，是一件非常重要的工作。优化工作，需落实到每个频道、每个栏目，乃至每篇文章页面。都需要仔细斟酌，方可达到比较满意的优化效果。

16.浅谈怎样才能让孩子喜欢数学 篇十六

关键词：孩子；数学；改革

现在的孩子们见识多、信息量大、敢说敢做、思维敏捷、表达能力强，自尊心强，如何在现有的基础上，使孩子们爱数学，愉快地学好数学，从而使孩子们获得全面、健康和谐的发展？我认为，首先要更新教育思想，从素质教育出发，从陈旧的教学模式中解脱出来，更新教学理念，创造性的使用教材，从现实生活出发，不断进行课堂教学结构的改革，教改两年以来，我自始至终的坚持贯彻着新一轮课堂改革大力倡导的学习方式：主动参与、乐于探究、勤于动手，作为一名新课程的实践者，我尽量在教学中落实这一理念。下面就这几个问题谈谈自己的看法。

一、设疑难激趣，使学生主动参与

心理学家布鲁纳认为：“最好的学习动机是学生对所学材料的内在兴趣”，我国古代教育家孔子也认为：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。小学生好奇的东西容易产生兴趣，教师在教学时，若能根据教材特点有意设置悬念，提出新颖有吸引里的问题，则能创造出诱人的学习情境，引起学生的好奇心，并使这种好奇心转化为求知欲，进而转移到对新知识的学习上去。

例如：教学0的认识一课教师创始情境，过节了，孩子们拿着五彩气球，高兴地在院子里玩。小明一不小心，手中拿着的气球全飞走了。老师问：小明手中现在还有几只气球？能用学过的数来表示吗？学生回答：不能。老师问：用什么数来表示小明手里剩下的气球呢？就是我们今天要探究的问题。这时，全班同学兴趣盎然，产生了强烈的好奇心，急切想悟出其中的奥妙，教师抓住学生注意力集中，求知欲望盛，思维活跃、积极这一有利时机，引导学生认识数0。

这样的处理，不仅活跃了课堂气氛，而且借此创设问题的情境，给学生以悬念，激发学生想要解决问题的强烈欲望，使其跃跃欲试，欲罢不能。

二、寓教于乐，使学生乐于探究

小学生的思维特点是具体形象思维为主要形式，逐步向抽象逻辑思维过度，他对具体形象的内容，生动活泼的形式，新奇动人的事物比较敏感。针对这一心理特点，教师在教学中应充分利用直观形象的教具，生动的故事，有趣的活动把抽象的数学知识形象地展现在学生的面前。寓知识数学于活动之中，让学生感到学习数学的乐趣。

把活动引进课堂，巧妙地设计新颖、有吸引力的学习形式，就能创设出轻松活泼的学习情境，从而使学生在愉快的氛围中，学好数学，从而逐渐地爱上这一学科。例如：教学“认识立体图形”一课，课前通过同学们的积极准备活动，便接触了各种性形状的物体。对形状已经有了一定的感知。课上教师让学生活动：①分一分，把形状相同的物体放在一起，并小组交流，怎样分，为什么？通过此活动，顺利的引出了四种立体图形，②摸一摸，让学生动手摸实物，并将自己摸的感受进行交流，使学生进一步感知了四种立体图形的特点，③认一认，用逐个看挂图，认实物的方法完成对长方体、正方体、圆柱体和球的认识，使学生在头脑中形成表象，并初步建立空间观念，让学生闭着眼睛听老师说名称想图形的样子，进一步加深了这四种图形在头脑中的印象。④说一说，拓展学生思路，深入日常生活，让学生说一说平时我们在教室、学校、家里、路边……见过哪些物体的形状是这四种图形，充分体现了数学在生活中的广泛应用，本节课通过一系列的活动，激发了学生的学习兴趣，取得了良好的教学效果。

三、引导参与，使学生勤于动手

学习活动最好的方法是做，通过“做”，把静态的知识变为动态的知识。在教学过程中教师要有目的地让学生勤于动手操作。使学生在一系列的动作中获得知识。“懒老师带出勤学生”，这是我在一次教学中，深刻感受到，新教材“分类”一课，我看过教材后，便准备搞一次实践活动，为了上好这一课，我在课前进行了大量的准备工作，忙得不亦乐乎。一个人忙不过来，就动员全家人帮忙，就连小儿子也不放过，害得大家还以为我要准备一学期的学具呢。但由于个人时间、能力有限，直到上课前三天还理不出头绪，不知从何下手，寝食难安，为“课”消得人憔悴。

我多想放弃这次的实践课，但念到自己和全家人的努力，又着实的不甘心，心烦意乱之际，我突然醒悟，全班幾十个人，干嘛就我一人折腾，何不把准备工作浇灌学生，这样岂不省时省力。于是，全班便行动起来，而我则在一旁“偷懒”，当然，对各小组的监督、检查，一刻也没放松。到我上课那天，同学们早已产生了收拾、整理的愿望。课便愉快而顺利的结束了，同学们的收获却不少。常言道：懒妈妈养出勤孩子，没想到这时在课堂教学中还真应了这个理！

后来，我又结合课堂教学的实际情况，搞了很多的实践课，我已经不再有第一节实践课那样强烈的喜悦，但同学们却依然带着狂热进行知识的探究。给学生以充分的自由，把学生看成学习的主人，学生的学习积极性高涨了，教学自然会有新的突破，在新课程的教学中，我充分放手，做起“懒人”让学生自己想办法解决问题，同时采用多种符合儿童心理特点的方法、手段去教学，使孩子们在轻松愉快的气氛中获取数学思想，数学知识，数学方法，使他们从一年级开始就爱学数学。