我国企业实施走出去战略

我国企业实施走出去战略（共11篇）

1.我国企业实施走出去战略篇一

我国企业实施“走出去”战略的必要性与可行性

内容摘要：清朝历史的惨痛教训早已告诉世人，闭关锁国政策必将导致一个国家无法适应世界潮流，处处挨打，最终失去生存空间。20世纪70年代的改革开放，给中国营造了一个具有无限潜力的发展空间，加快了我国企业发展的脚步，不断具备国际竞争力，国内市场早已无法满足企业的需求，实施企业“走出去”战略，才是当今企业发展的硬道理。

关键词：国际竞争力

必经之路

经济全球化

对外贸易

一、实施企业“走出去”战略的背景

（一）国内背景分析

清朝时期，当局政府实施了“闭关锁国”政策，虽说其目的是对内加固自身的统治，对外进行民族“自卫”，但随着西方资本主义的不断发展，其弊端日益显露。它使中国长期处在与世隔绝的状态中，严重阻碍着国内商品经济和资本主义萌芽的发展。使经济、科技、文化等方面日益落后于西方。这种“作茧自缚”的做法，不仅不利于中华民族同世界各民族的正常交往，更不利于中国人民了解世界、走向世界、学习世界各民族优秀的思想文化和先进的科学技术，从而导致了近代中国的被动挨打。

在新中国成立初期，虽说我国打破了闭关锁国，但是严峻的国际形势和国内私企国有化的进程，任然阻碍着中国企业的发展。直到1978年，邓小平同志作出“改革开放”的伟大决策后，我国企业才真正进入了辉煌的发展时期。

在改革开放后到2000年前，“引进来”战略是过去我国对外开放的侧重点，在贯彻对外开放的基本国策的基础上，我国不断引进国外的先进技术设备和管理经验，加快我国传统产业的改造与升级，并通过自身不断的学习模仿，使相当一部分企业已初步具备了一定的国际竞争力，在国内外市场上都站稳了脚跟。企业不断的发展使得国内相对饱和的市场无法满足它们的需求。通过实施“引进来”的策略，我们不断获得世界先进一流的内容，不断加快国民经济结构的调整和升级，我们也从中学到了很多的知识，积累了不少经验，为我国迈向国际市场奠定了基础。

（二）国际背景分析

随着各国之间不断的交流，不断的往来，20世纪80年代中期，经济全球化的概念首次展现在世界面前。简单的说就是社会在生产的各个环节和各种资本形态的运动超出国界，在全球范围内进行的过程。随着全球化的不断发展，其已显示出强大的生命力，并对世界各国经济、政治、军事、社会、文化等所有方面，甚至包括思维方式等，都造成了巨大的冲击。这是一场深刻的革命，任何国家也无法回避，唯一的选择就是去适应它，积极参与经济全球化，在历史大潮中不断成长。同时，经济全球化的发展，世界也慢慢形成了以知识为基础，以金融活动为中心，以信息技术为载体，以跨国公司为依托的新格局。到1998年为止，全球有六万多家跨国公司，它们在国外有五十多万个分支机构，总共占全球产值的25%。随着入世谈判的进展，中国开放的大门进一步加快了开启的速度。国界对国际竞争的屏蔽作用越来越小，国内企业不仅面临着发展空间受到挤压的危险，还面临着丧失本土生存空间的可能。同时就业的压力、资源保障以及生态环境的制约比以往更为严重地影响着我国经济的发展。由此可见，跨国公司在当今全球经济中的主导作用，这都在提醒着我国企业应打开国门，把企业发展到国外去。

二、实施企业“走出去”战略的必要性

（一）实施企业“走出去”战略是发展我国外向型经济的必经之路

外向型经济是指一个国家和地区为推动本国和本地区的经济发展，以国际市场需求为导向，以扩大出口为中心，根据比较利益原则，积极参加国际分工和国际竞争所建立的经济结构、经济运行机制和经济运行体系的总称。中国经济的重中之重就是结构调整，在结构调整中实现产业升级和经济的可持续发展。并且把促进出口和推动国际贸易平衡作为一项主要任务，加速推进外贸战略结构的转型，尽快使我国从贸易大国走向贸易强国。

（二）实施企业“走出去”战略是中国参与经济全球化的重要条件

经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。简单的说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。我国实施企业“走出去”战略，能够将我国企业置身于世界市场之中，在激烈的世界竞争潮流中，不断发现不足，弥补不足，以此来不断提升企业的竞争力，过大企业的规模，达到企业发展的兴盛。

（三）实施企业“走出去”战略有利于我国加快经济结构调整和产业结构升级

在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。中国企业有必要通过国际化经营向境外转移过剩生产能力，从而可以使国内产业生产能力向国外延伸，为国内新兴产业和高技术产业提供更大的发展空间来实现产业结构的优化和升级。

（四）实施企业“走出去”战略是企业扩大出口，培育新的出口增长点的需要。目前的中国市场，通过各项数据表明，如果只是发展国内经济，企业只停留于国内，那么中国的发展将出现停滞状态，所以中国需要发展对外经济。但是如果只是一味的扩大出口，那在国际市场上的生存空间也是有限的，也难以长久地占领已有的市场并扩大市场份额。因此在国外投资办厂是一个使其持续经营的重要策略。在国外投资办厂，开展境外加工贸易，带动国内产品和原材料的出口。由于境外加工贸易的内在特征，利用得好，就有可能成为我国扩大出口贸易的一个新的增长点。

（五）实施企业“走出去”战略有利于促进世界经济发展、加强与其他国家的关系中国企业跨国投资，不仅可以发展国内经济，提高企业的国际竞争力，还可以对东道国经济发展做出相应贡献。因为中国企业投资向东道国输入资本和的技术，能够增强其国内企业的市场竞争力，并且可以增加当地就业和税收。另外，中国企业也可以为当地居民提供更丰富的产品。因此企业对外投资能对世界经济增长做出贡献。中国企业对外投资还可以增加两国的贸易来往，促进文化交流，增进两国人民的感情，进而加强两国间的关系。

（六）实施企业“走出去”战略能够减少我国因出口而引起的贸易摩擦

随着世界经济的全球化趋势不断加强，我国在世界中所处地位越来越高。据数据表明，中国近几年的出口总额排名很是考前，2011年世界排名第二，这就说明中国在世界中出口趋势很强，这就会引起其他进口国的高度警惕。为了保护国内经济，进口国肯定会设立重重贸易壁垒，进而有可能增加与中国的贸易摩擦。比如美国就多次对中国进行了反倾销调查，增加对中货物的进口关税。但如果我们实施“走出去”战略，直接设立跨国公司，结果将大大不同。跨国公司在国际贸易平衡表中表现为直接投资。通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，能够绕过贸易壁垒，提高了其产品的竞争力，同时也能直接利用东道国的资源，易于获得商业情报信息。

三、实施企业“走出去”战略的可能性

（一）国家政策的支持

2000年初，江泽民总书记在向中央政治局通报“三讲”情况的讲话中，在全面总结我国对外开放经验的基础上，首次把“走出去”战略上升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举”的高度。2002年，在党的第十六大报告中，江泽民同志提出：“坚持‘走出去’与‘引进来’相结合的方针，全面提高对外开放水平。2007年，党的十七大报告明确指出：“坚持对外开放的基本国策，把‘引进来’和‘走出去’更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。”在今年刚刚结束的十八大中，又提出要“全面提高开放型经济水平，加快走出去步伐，实行更加积极主动的开放战略”。十八大之后，中国将会相应调整对外经济战略，更利于中国企业融入世界经济。纵观最近的全国人代会，都高度关注“走出去”战略，因此，这一战略是可行的。

（二）我国充足的外汇储备和人民币升值压力的推动

我国是一个人口大国，拥有者众多的廉价劳动力，因此在国际贸易中我国为我国提供了较低的成本，这也就使我国出口的劳务、商品都具有很强的竞争力。近年来，我国对外贸易连年顺差，每年吸收的外汇超过美国，居全球第一。因此外贸顺差和外资的流入使我国外汇储备迅速增加。这将成为我国企业走出国门的有力保障。另一方面，常年的贸易顺差是我的人民币趋于上升趋势，这将影响我国的出口贸易。但与此同时，外国的资金价值较人民币来说就变得相对便宜，这将促进我国对外直接投资，尤其是海外并购的发展。

（三）加入世贸组织为“走出去”战略推波助澜

2001年，我国加入了世界贸易组织，加入世贸组织将会直接和全面地影响我国的对外开放事业。加入世界贸易组织后，我国有步骤地扩大商品和服务贸易领域的对外开放，在新的条件下更好地实施“引进来”和“走出去”同时并举、相互促进的开放战略，努力在“走出去”方面取得明显进展。实施“走出去”战略，是把对外开放推向新阶段的重大举措，是更好地利用国内外两个市场、两种资源的必然选择，是逐步形成我们自己的大型企业和跨国公司的重要途径。

四、总结

实施企业“走出去”战略，对于我国调整产业结构，转移过剩的生产能力，获取境外自然资源和先进技术，突破贸易壁垒等方面具有重要的意义。企业的对外投资活动需要选择科学的战略模式。企业应根据东道国的风险与成本状况、国内外市场的供求状况、产业发展状况、企业自身的国际竞争力状况等综合因素，选择各种适合自己的“走出去”模式。对于“走出去”过程中遇到的各种国际、国内障碍，需要政府、企业从各自不同的角度，相互配合，共同克服。只有这样，越来越多的中国企业通才能通过实施“走出去”战略，不断发展壮大，进而才能不断发展我国国内经济，是中国走向强盛。

2.我国企业实施走出去战略篇二

一、我国企业走出去的现状

事实上随着我国经济的发展, 我国对外投资也取得了巨大的成就。比如2014年中国海外直接投资增长14.1%, 首次突破1000亿美元, 同年, 外商在华直接投资增长1.7%, 达1196亿美元, 比起2013年的增长速度显著放缓。这是中国对外投资的巨大转折点, 外商直接投资的增速逐渐低于中国对外投资增速。如在手机行业的联想、华为公司, 家电行业的海尔, 运输业的中远洋等企业都纷纷走出国门, 拓宽海外市场, 看起来确实是一副很美好的蓝图。但这是其中的少数企业, 对于大多数中小型企业来讲, 走出去的资金成本、风险承受能力、势单力薄等都是必须考虑到的因素, 对于他们而言走出去的风险实在太高。我们国家的制造业高速发展, 已明显的出现产品的供给大于消费者的需求, 加之国内的总消费水平有限, 拓宽新的消费市场急需解决, 国家的经济结构也必须调整和完善。目前, 国内的轻工业纺织品、数码家电、重化工等行业生产的商品过剩, 导致产品长期大量积压和闲置, 这在一定程度上造成了资源的严重浪费。另一层面, 国家之间的社会政治层面约束着走出去的步伐, 事实上国家和有关部门都做了许多努力, 一些行业领航者也在进行大量的经验总结, 对于一些成功的经验和失败的教训进行反思。

总的来说, 我们看到了走出去的成功和可取性, 企业走出去始终是必然的发展, 只是时间长短的问题。以此同时, 我们应该考虑到企业在走出去的过程中都无可避免的要考虑到政治、经济、文化、军事、社会等诸多涉及到投资环境的因素, 走出去的步伐自然也不会一番风顺, 走出去虽然拥有国内一些企业走出去的实实在在的经验、全球化的需求、政策的导向、但毕竟商场如战场, 所有的事情都会有瞬息万变的可能, 因此企业走出去的条件还需要不断成熟, 政府在增强对海外企业的投资导向作用的同时, 企业更是要不断反思和加强走出去的战略调整。

二、我国企业走出去存在的问题

随着中国部分企业走出国门, 开始尝到拓宽海外市场的胜利果实。部分企业也跃跃欲试, 也想走出去看看外面世界的精彩, 下面就来简单分析一下企业走出去具体将会遇到哪些问题呢?

1. 信息的流通服务体系不够健全

我国的企业很多在实施走出去发展战略的道路上, 他们对投资东道国的政治、经济、政策、文化和相应的法律法规等因素都缺乏了解, 同时, 对母国的一些政府支持的优惠行为和政策导向都不是太清楚。这就导致了企业无法看清楚当前的投资环境和投资的可行性, 虽然国家政府也有建立一些相应的信息服务平台, 但那仅仅是政府部门的职能范围所做的一部分信息公开窗口, 各个部门缺乏沟通交流, 使得部门间的资料没有一个统一的整合, 这样一来企业得到的有价值的信息就是分散、不集中的, 所以企业缺乏一个全面的、综合的、完善的信息交流服务体系。

2. 资金融通和现金流的困难

我国很多境外投资的中方投资额都严重不足, 有不少企业甚至少到只有几万、几十万美元, 这样的投资资金远小于发达国家 (600万美元) 和一些发展中国家, 这也就是所谓的如果一个企业没有资金、或者是资金量出现短缺, 即使有再好的计划、再好的项目都是纸上谈兵, 再好的投资和贸易活动都有可能中途搁浅。因为充足的资金是企业贸易活动顺利进行的重要保障之一, 起着根本性作用。企业之所以在运转, 完全是因为资金在不停的流动。目前国内企业的资金融通来源主要是自有盈利资金、国内银行贷款、国际银行贷款或少数为发行债券融资等方式, 当企业一走出去开始, 就会有大量的资金需求投入建设, 这就会非常容易抽空企业现有的流动资金, 造成企业的周转困难。而对于企业来说, 现金流就是生命, 一旦企业的生命线断裂, 不但企业的走出去战略布局将中途夭折, 企业本身的经营现状也将陷入一片泥潭, 甚至破产。所以目前我们国家还没能解决企业走出去长期稳定资金需求的问题, 资金融通和现金流一直是制约走出去的重要原因之一。

3. 国际管理人才缺失现象仍十分严重

截止到2012年, 我国现有进行外贸行业的外贸公司大概有18万家, 按照平均来算, 每家公司里面至少要有10个外贸人员, 那么这样的人才需求量至少要有180万人。从现在经济发展的态势来看, 我国的外贸人才需求量在五年内至少还要翻一番。而现在高校在未来几年之中增加的外贸专业人员按照本科及以上学历计算, 将会提供大约50万本科及以上毕业生, 由此可见外贸专业人员供不应求, 加之一些人员整体素质偏低, 对各方面知识掌握不够, 能够提供的外贸专业人员就更少。为了试图解决这一问题, 李克强总理今年在国务院常务会议上决定, 在去年已取消的149项资格证书的基础上, 再取消全国外贸业务员、注册电子贸易师、港口装卸工等62项职业资格证书, 从本次取消的职业资格许可和职业认定事项, 将更大程度地降低从事贸易行业的门槛、创造一个企业人才成长的良好环境。

三、走出去的战略对策

1. 注重培养企业的国际竞争力

中国企业要想提高国际竞争能力, 必须要在立足国内的前提下, 按照一定的国际标准和国际规则, 适应当地的风土人情、历史文化, 建设自己企业的国际化。另外, 中国企业应同时注重科技的创新、技术的进步、高端人才的引入等, 处理好专业化和多元化之间的关系来实现国际竞争力的提升。其次是发挥企业主体作用, 除国有大中型企业外, 民营企业应积极向海外市场进军。中国发展至今, 民营经济攻克了底子薄和资金难等等劣势, 成为国民经济的重要组成部分。换言之, 民营企业正在朝着更为健康、更为科学的方向发展。据统计表示, 民营企业年产值增长率一直保持在30%左右, 对社会经济的发展发挥了重要的作用。目前我国已有万向、华为等公司不同程度走向国际市场, 并采取本土化经营战略或者抱团模式, 把进军海外作为一种内生的动力, 有效的实现了国际竞争力。

2. 认真学习和研究国际惯例以及东道国的有关法律政策

所谓知己知彼百战百胜, 在进行一项海外投资之前应对投资环境和投资可行性做出理性思考和评估, 使我们的产品能切合东道国的需求, 符合他们的宗教信仰、人文风俗, 按照相应法律法规来执行等, 换言之就是使我们的产品和设计理念等能够本土化, 在追求利益和进军海外市场的尊重当地文化, 实现共赢。企业“走出去”参与境外展会和在境外办展也很重要。有不少在境外投资与合作的企业, 他们通过在国外办展会获得了所在国家和地区的青睐并取得了非常可观的效应, 这不仅仅是一个相互交流的机会, 更使我们了解到东道国的客户需求, 引导企业实现真正意义上的“走出去”参与国际竞争。

3. 拥有一个优秀的管理者

德鲁克曾说, 一个成功的企业首先需要有一个一流的管理者。而中国企业出海同样需要有远见、有清晰地战略思想的卓越领航者, 管理者的思想是整个企业的灵魂, 它将带领整个企业走向繁荣或者灭亡。巧借华人华侨的优势。他们在走出去中起到一个消除信息不对称的清道夫作用, 因为他们了解这个地方的法律法规、风土人情。同时他们懂中文, 中国企业走出去很大的一个问题就是语言障碍的问题, 语言的沟通没有解决, 相互之间达成协议就非常困难。另外可以借用第三方优势, 联合第三国一起进行投资, 这样就会发挥华人华侨相同的作用, 减少走出去过程中所产生的国际摩擦。

4. 搞清楚对外投资的目的

具体来讲, 要看这个企业本身走出去的发展战略是什么, 究竟是为了拓宽海外市场还是获得利益呢?还是获得市场占有率?从而来进行海外投资的战略布局。当然, 还应该要把我们的资源、我们的长处和当地具体情况综合分析。总的来说, 第一就是要先搞清楚走出去的目的;第二, 搞清楚这个问题之后, 再考虑投资的可行性有多大。这个可以参照商务部对每个国家的具体介绍, 搞清楚投资国的包容性、经济性、安全性等等, 这样才能做到有的放矢, 增大在海外投资中获胜的筹码。

5. 加强对总体规划的政策指导, 大力扶持走出去企业的融资困难问题

企业是走出去的主体, 但是为企业提供服务和坚实的政策保障却是政府。在如今这个国际大环境中, 政府应做好境外投资的总体规划战略、支持和鼓励企业进行海外投资, 如境外加工贸易、工程承包与劳务合作等比较优势较为突出的行业, 发挥好我们本国的优势产业, 做到扬长避短的战略部署。比如提供比较好的内部和外部条件, 建立一个对外投资的促进、服务、保障的宏观体系, 加大规范、宏观监测和调控的力度, 推行对外投资便利性, 简化繁杂的审批程序, 保护企业合法权益。融资一直是企业生存和发展的关键, 政府应根据企业走出去的发展需求, 适量的放松金融市场准入体制, 大力的发展和鼓励财政、税收等政策, 切实做好对中小型企业减免财政税收、财政补贴等政策扶持力度。设立海外金融机构, 为资金融通困难的企业渡过难关, 从而来实现对企业走出去提供一个良好的融资环境。

四、结语

综上所述, 虽然我国企业走出去的条件仍在不断成熟, 走出去的成功率仍不太高, 但是从整体的经济形势来看, 走出去顺应国家发展的基本路线和战略布局, 这也是中国经济未来发展的趋势。随着国家相应政策的不断完善, 企业走出去经验的日渐成熟, 中国企业走出去的发展前景和潜力是不可估量的。

摘要：我国企业走出去发展战略是十三五研究的重大课题之一, 它在中国第十三个五年期全面实现小康社会具有关键性作用。“走出去”是开放经济下实现从市场换技术、换资金到市场换市场的战略转折点。推动有比较优势的国内产业开拓国际市场, 扩大利用国外资源, 成为中国参与经济全球化的必然选择。在立足国内的基础上, 中国企业如何走出去成为当下不得不思考的问题。

关键词：企业,走出去,必要性,战略对策

参考文献

[1]新常态下中国企业如何更好“走出去”.第一财经日报, 2014.

[2]戴翔, 韩剑, 张二震.集聚优势与中国企业走出去[J].中国工业经济, 2013.

[3]张林娟.国内企业走出去的现状与问题分析[J].科技风, 2011.

[4]汪阳.企业要对外投资合作.中国经济网, 2007.

3.浅析中小企业实施“走出去”战略篇三

1中小企业经过改革开放20多年的蓬勃发展，已初具规模。占我国全部企业总数99%以上的中小企业对我国经济的发展起着举足轻重、难以替代的作用，是实现我国经济增长目标的重要力量之一。据统计，近十几年，我国每年工业生产总值增量的一大半来自中小企业。例如，占中小企业主体的乡镇企业增加值每增减三个百分点，就影响全国GDP增减一个点；乡镇工业增加值每增减二个百分点，就影响全国工作增加值增减一个百分点。因此，中小企业的迅速发展，对于确保我国国民经济整体增长目标具有至关重要的意义。

2中国加入WTO，经济环境正在发生巨大变化，给中小企业的发展提供了更多的机遇和挑战。众所周知，随着改革开放与全球经济一体化的推进，我国在吸引外资和出口规模上不断扩大，中国产品在国际市场的影响力日益提高，国外纷纷通过反倾销、技术壁垒、知识产权等新的贸易保护措施，阻碍我国产品的进入，中外贸易纠纷不断增加，新的国际贸易壁垒正在形成，单纯的产品走出国门已不能满足企业的大发展。因此，企业走出国门迫在眉睫。

3国内的市场空间有限且日趋饱和。中小企业为了寻求更多的经营机会，保护和扩大原有的市场，避免矛盾，克服贸易壁垒，获取新的技术和优惠政策，应充分调动全球资源参与全球市场竞争，尽早尽快地开拓国外市场，实施“走出去”战略，走国际化经营。这是中小企业新时期的重要战略选择。

近年来，我国的综合国力不断增强，国际声誉和地位日益提高，国民经济持续发展，政府各项支持和鼓励政策不断推出，也为我国的中小企业开展跨国经营提供了可靠的保障和良好的发展条件，因此，中小企业走出国门的时机已日趋成熟。

二、“走出去”的中小企业存在的问题

1抵御风险能力较弱。据统计，截止到2003年底我国境外投资共七万多家，90%为中小企业，且投资规划平均仅为25万元。由于中小企业经营规模小，融资渠道有限，资本不足，在对外投资中预测风险、管理风险和抵抗风险的能力都较弱。特别是走出国门后，由过去仅承担生产经营风险转变为应对复杂的国际竞争风险，如所在国的政策法规的风险、战争风险、国际市场的行情变动风险、汇率风险、融资风险、社会治安风险等，企业几乎没有任何防范承受的能力。

2企业管理者缺乏长远目光。首先，战略目光短视。许多中小企业将赚多少钱，拥有多少资产作为发展目标，而非以企业自身的产业特征和资源优势来确定目标，缺乏长期的可持续发展的战略规划，导致企业的核心竞争力不强，市场适应能力较差，缺乏参与国际竞争的潜力。其次，缺乏诚信。在我国体制转换阶段产生的中小民营企业，其成长带有很强的机会色彩，走出国门后，受近期利益的影响，“捞一把”就走的心理大量存在，投机取巧，不注重长期客户关系的建立与培养，参与市场的行为短期化，导致企业信誉度较低，融入国际市场的阻力进一步加大。最后，不重视激励。现代的国际竞争中，技术知识往往被视为第一要素，许多企业引进最先进的技术设备，往往忽视了人的因素，忽视了培养能够支配和利用资源的相对稳定的管理团队。由于未能建立良好的激励机制，对员工心理因素考虑不周，致使跨国性的中小企业内部人员流动比率居高不下，企业创新能力滞后，人才的利用、培养和储备不能形成一条长期有效的链接，这些势必会影响企业的长期发展战略，从而影响企业的国际竞争机会。

3研发水平低，缺乏技术优势，创新能力不强。受资金、人才方面的限制，我国的中小企业普遍缺乏足够的能力从事研发工作，技术优势不明显，研发水平较低，创新无后劲，使得“走出去”的中小企业的投资项目多集中在附加值不高、技术含量较低的劳动密集型行业，有人称这是中国企业参与国际分工的比较优势所在，随着新一轮全球一体化经济的来临，这种所谓的比较优势也必将失去。因此，能否考虑自身的弱势并结合已有的特点，有效利用身边及国内资源提升技术优势成为中小企业“走出去”战略的一项重要工作。研发能力的提高带动技术上的突破，在发展初期，由于实力有限，多数企业采用引进先进技术的方法来保持和增强竞争优势。根据我国已走出国门的企业的经验，与国内大中专院校的研究机构联合，建立长期的技术合作与开发，或根据企业自身的实力培养自己的研发队伍，逐步提高研发水平，这些都是提高企业技术实力行之有效的方法，企业根据自身情况可灵活掌握。

4跨国经营人才短缺。跨国经营是复杂程度较高的工作，需要企业拥有具备丰富的专业知识、较高的外语交流能力与通晓国际惯例的复合型经营管理人才。我国的中小企业这方面人才少，且整体素质不高，许多走出国门的中小企业因这方面的问题在跨国谈判中常常处于不利情境。拥有一批高、专的跨国经营管理人才，企业才能认识到自身的优势和劣势，有效的规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓那些被大的跨国公司忽视掉的市场缝隙，找到更多的市场机会。

5企业内部决策机制和管理机制不健全，经营管理水平较低。中小企业受发展初期的影响，管理较为粗放，决策主要依赖个别人的主观能动性，由于没形成一套科学完整的决策机制，加之不完善的管理体制，使得企业的国际化经营管理水平较低，无法充分利用国内外资金、技术和市场。因此，建立健全有效、完善的现代决策机制和管理体制，提高企业经营管理水平，是企业参与国际分工与竞争，走国际化道路不可轻视的一项重要战略准备。

6从事国际化经营的中小企业之间缺乏应有的合作。中小企业从事跨国经营要应对复杂多变的国际市场，除克服自身的各种弊端外，还应加强相互间的沟通与合作，增强中小企业团体的凝聚力。由于单个的小企业在信息、技术、资金、人才和跨国经验方面的缺乏，很难与一些大的跨国公司甚至东道国的小公司在同一市场展开竞争，只有小企业联合起来，加强组织上的协调与沟通，共享信息和资源，互惠互利，才能共同抵御外部因素对企业造成的不利影响，避免各自为战而引发的内部过度竞争，使“走出去”的中小企业迅速成长，并朝着健康有序的方向发展。

三、中小企业“走出去”可采取的经营模式

1．采用境外联合、逐步渗透策略

在当今世界，企业在竞争中合作，又在合作中竞争，已成为一种新趋势。我国中小企业正处于境外投资的初级阶段，采用各种形式的合作、境内外联合的方式比境外直接独资更具有优势，也更符合我国的大多数中小企业的实际情况。

采用境外联合的方式进行海外投资，能够越过非关税壁垒障碍。尽管中国加入WTO，走出国门的企业可以享受成员国的最惠国待遇、国民待遇及优惠的关税政策，但许多的非关税壁垒依然严重。据有关资料统计，世界各国的非关税壁垒已从上世纪50年代的600多种增加到2000多种。采用境外联合的方式，能够跨过东道国贸易保护主义设置的各种障碍，避免麻烦。同时，由于合作方熟悉当地的市场行情及生产经营情况，了解竞争对手的产品生产经营领域，这样可避免竞争激烈的产品生产领域，减少和避免不必要的重复经营。此外，采用境外联合的方式，企业能有效地避免在环境陌生、经验不足的外国市场中被挤出。

2．选择优秀的代理机构，进行跨国经营

我国的中小企业由于受资金、人才限制，“走出去”的方式多采用以贸易为主的产品间接出口。这种方式费用低，风险小，但利润回报很快，选择雇佣适当的代理机构对中小企业开拓海外市场具有重要影响。根据我国现阶段中小企业的现状及世界范围内日益壮大的大中华圈的特点，建议通过如下方式选取代理机构。

（1）通过海外华人进行的跨国经营。中华民族分布在世界各地的华侨有几千万，共同的文化背景是华人之间进行沟通与合作的良好基础，海外华人的跨国经营网络是中小企业开展跨国经营的特殊资源。海外华人对所在国的市场环境、政策法规、社会人文较为熟悉，选华人做海外代理商，能够顺利地融入到当地市场，同时华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍，他们在国外形成的跨国经营网络，为我国中小企业的跨国经营提供了重要渠道，充分利用这个渠道既可降低成本费用，又能加快企业的海外发展。

（2）通过展销会、海外贸易中心的形式寻找优秀的代理商。伴随着经济的飞速发展，会展经济已形成新的时代潮流。近年来，国内外展销会接连不断，是企业扩大产品销售、开拓市场、寻求境外发展的重要途径。如江浙地区的中小企业，近年迅速发展，许多企业加入了跨国经营的行列，他们在世界各地的代理商多是通过展览会而结识的。寻找海外代理商，让他们来打天下是中小企业“走出去”的重要战略选择，也是企业“走出去”在发展初期的常用方式。

3采用境内联合，带动有优势的服务和零部件产品出口

4.我国企业实施走出去战略篇四

编者按：近日公司党组（委）印发了《关于转变和更新思想观念，推进企业改革发展稳定的实施意见》，部署在全公司开展以“十破十立”为主题的教育活动。为加强舆论宣传，积极引导广大干部职工转变更新思想观念，从本期起，本报特开辟“转变观念天地宽”栏目，深入宣传各单位在转变观念中的做法和取得的成效，以起到引导示范作用。

勇立潮头唱大风

——中电工程转变观念实施“走出去”战略纪实

本报记者

王文敏

她是国家电力体制改革的产物。在集团公司实施主辅、运检和运管“三分离”的体制改革中催生的中电投华北电力工程有限公司（简称：中电工程）成立一年多来，以一种难以抑制的发展欲望和不可阻挡的发展势头，在祖国大江南北以星火燎原之势，迅速竖起了一面中电工程的大旗，成为集团公司推进电站服务产业化的“急先锋”。一年多的时间，中电工程从无到有，先后取得了电力工程施工二级总承包资质、安全生产许可证、压力容器施工许可证、工程监理等各种资质，顺利通过了国家“三标一体”的认证，在完成企业内部各种检修任务的基础上，足迹踏遍祖国的南北西东，外部市场收入从组建前不足450万元，2005年底跃升至2600万元，今年有望突破5000万元。如此奇崛的发展轨迹靠什么力量来支撑？近日，笔者走访了中电工程—— “思路决定出路。面对广阔的市场，只有坚定不移地走出去，才能实现公司更好的发展。”

中电工程于2004年12月开始筹备组建，2005年4月1日正式注册成立。组建初期，中电工程所属企业中，检修技能参差不齐，管理水平高低不一。娘子关、永济、侯马、巴公四个分公司，基本没有市场检修的经验和业绩，思想观念陈旧，竞争意识淡薄；全公司1578名员工，半数以上没有100MW以上机组的检修经历，包括漳泽检修分公司在内，检修工器具严重缺乏，综合实力与市场要求相差甚远。

面对一支五地分散、结构复杂的新队伍，面对起步晚、基础差、底子薄的现状，面对集团公司“三年开放内部检修市场”不可逆转的形势，如何尽快实现大融合，构建团队意识，形成整体合力，打造检修品牌？他们就如何在新体制、新形势下促进改革、保持稳定、加快发展展开了一系列的大讨论。

“靠公司不如靠自己，找上级不如找市场”。只有“走出去”，在市场的大熔炉中进行锤炼，才能锻炼队伍，提升能力，才能生存，才能发展！中电工程领导班子拒绝短视行为，提出了以市场为导向，整合内部检修资源,以漳泽检修分公司为龙头,带领其他分公司积极参与市场竞争,实施“走出去”战略。

领导班子从转变观念入手，倡导雷厉风行、求精务实的工作作风，大力弘扬“三千精神”，即：千言万语引导职工更新观念，增强责任意识，追求生存价值；千辛万苦寻找市场，树立忧患意识，打造“铁军”优势；千方百计狠抓管理，强化竞争意识，提升整体素质。主要领导分片包干，深入到各部门、班组与员工进行面对面交流，共同分析企业在改革中所面临的机遇和挑战，引导员工找准定位，创新工作。针对改制初期争论的一些焦点问题，诸如“谁是设备主人”的问题，李行宇总经理指出，回避主人概念，强调责任意识。并由此提出了“检修就是服务”的理念，要求检修员工无论在内部还是在外部市场，只要承揽了检修任务，就要对业主负责。经过全面的疏导和沟通，员工们思想上的疙瘩解开了，大家的心动了起来。

实现思想观念根本性的转变，最终要靠健全的机制和体制来保障。而刚刚经过体制剥离后新组建的中电工程，走向市场面临三大桎梏：“福利性”的分配体制与激励性的考核体制之间的对峙；固有的工作模式与“找米下锅”、打工吃饭的模式之间的对峙；传统的企业管理模式与倡导以人为本的新型企业文化之间的对峙。

面对如此大的变革带来的诸多新问题，面对员工的诸多顾虑，中电工程着力构建适应市场需求的管理机制。公司上下在开展全员职业技能鉴定的基础上，大力推行管理人员收入与企业经济效益捆绑、作业人员收入与工作业绩挂钩的绩效考核分配制度；在干部任用方面，中电工程大胆打破传统的用人机制，对在工作一线作风过硬、技术精湛、表现突出的骨干大胆提拔任用。能力为本、绩效优先的管理机制有效调动了各级、各类人员的工作积极性，最大限度地激发了员工的斗志和潜能，企业内部“岗位靠竞争、收入凭贡献”的良好氛围迅速形成，参与市场竞争的积极性和主动性有效提高。

“走进市场的搏击场，就要遵循市场的规则。面对市场的淘洗，中电工程不断增强企业竞争力。”

当中电工程带着一种难以阻挡的创业激情“闯”进市场，各种严峻的考验随即而来。在搏击市场的风浪中，中电工程始终在改革和创新中保持着与市场变化的谐振，不断培育和提升企业核心竞争力。

制度建设全面提升检修质量

市场不怜悯任何人，也不迁就任何人！对于一个企业来说，安全、质量是效益，是信誉，更是竞争力。

定州电厂#1B几乎是以完美的答卷赢得了业主的赞誉，但修后汽轮机轴振偏大的问题（尽管方案是按照业主方要求进行的）仍然引起了中电工程的高度重视。要想赢得市场，必须要有精益求精、追求完美的工作标准。副总经理陈志平、总工程师郝建成亲自组织分析，提出了在今后的检修工作中遇到问题一定要做到“及时汇报、专题研究、集体决策、共同把关”，并立即着手展开内部讨论，认真剖析管理存在的漏洞，结合自身特点，编制了覆盖公司系统的安全生产监督保障制度、安全区域负责制、安全生产积分制，构建起了强有力的生产指挥系统。特别是在项目管理方面，充分借鉴核电站先进的管理经验，强化安全生产与质量控制管理，有效提高了工程质量。

2005年以来，中电工程外部市场检修全优率100%，三河#1A、#2B、#1C，珠海#1A等项目被业主方评为“优质工程”。七台河#1A级检修后，大唐黑龙江分公司给予了全面开放检修市场的承诺；三门峡华阳电厂明确表示将中电工程列为长期合作伙伴。检修质量的保证，受到了业主的信任：“把工程交给中电工程，我们放心！”

技术攻略初现端倪

搏击市场，必须依靠优势的技术作支撑。中电工程紧跟市场步伐，成立技术培训中心，实施人才兴企战略。依托培训中心，本着“缺什么，补什么”的原则，以大容量机组检修技术培训为重点，先后组织了各类专业培训及现场培训30多期，参加培训人员累计达1000余人次。2005年以来，该公司先后有61人分别考取了国家一、二级建造师、注册造价师、监理工程师资格，郝建成荣获百名国际优秀项目经理称号。

人才是支撑，技术是招牌。定电#1B中通过工艺创新，一天内成功取出销钉的技术突破，让中电工程一夜之间在业界声名大噪。这件事给了李行宇总经理很大启发：“要把珍珠串成项链，让特色技术优势成为公司的招牌。”此后的时间，中电工程坚定不移地为科技创新搭建舞台，抓住影响发电设备安全、稳定运行的焦点、难点问题，有针对性地开展技术创新、科技成果转换活动。目前，他们研发的“发电机定子绕阻接地故障诊断仪”已获得国家专利；与西安交大联合进行的锅炉“四管”泄漏防治科研项目正在紧张的研发中；下一步，将有重点、分阶段对汽轮机振动、轴瓦温度，特别是可倾瓦温度等影响机组稳定运行的问题进行重点攻关。

构建多元化发展框架

2005年，中电工程先后承揽曲靖电厂#1B、#2A两次检修，并以全优的业绩赢得了该厂的信任。但市场瞬息万变，在今年的招标工作中，曲靖电厂要求只有承揽其设备维护的检修单位才能进行检修作业，苦心经营一年的西南市场，没了！

失落？遗憾？这就是市场。面对市场，只有正视市场的规则。为了降低市场风险，提高公司盈利能力，促进各个结构层的良性互动，有效提高综合竞争力，中电工程成立之初，就确立了“水、火、核、风、燃”并举、“维护、检修、监理、安装、成套”并重的多元化发展框架，先后成立了监理公司、电力试验中心、装备管理部、余吾热电项目部、三门峡和蒲光维护项目部。承揽大唐华阳发电有限责任公司机组维护，实现了600MW整机维护领域零的突破；监理公司成立后，已先后圆满完成河南安阳、重庆白鹤、内蒙古通辽等企业的工程监理任务。前不久，中电工程顺利通过了江苏田湾核电站潜在维护承包商资格的审查，向核电检修领域迈出了实质性的步伐。“走向市场，就要把企业放在市场中考虑问题。”中电工程思想观念的转变是随着迈向市场的脚步循序渐进的，而积极应对发展中出现的各种问题，及时修正企业与市场不适应的地方，中电工程就是这样在市场化的进程中逐步融入市场。

“文化力彰显发展力。着力打造具有中电工程特色的企业文化是公司坚挺地搏击市场不竭的动力。”

企业是树，文化是根。一种文化的形成不是一蹴而就的，而一种文化的核心是要经过淬火般的铸炼才能形成。在中电工程一年多的发展轨迹中，多少奇崛的脚步后面是殚精竭虑的调控和运作，多少奇迹的创造背后是催人泪下的牺牲和奉献——

“铁军”风范在大会战中铸炼成型

2005年8、9月份，中电工程统一调配了所属五个分公司的检修力量，同时进行漳泽、曲靖、定州等7个电厂不同等级的机组检修，展开了组建以来的首次大会战。大会战期间的检修工作量，按照正常施工，需要3000到4000人才能完成，而中电工程的1578人不但顺利完成了检修任务，并且全部实现“全优工程”。

艰难困苦，玉汝于成。大会战期间，1578名检修员工辗转南北，在艰苦卓绝的两个多月的战斗中，大部分员工都是从一个战场直接转战另一个战场，而其中所经历的艰辛，让每一个回忆都带着震颤的余音——李行宇与领导班子成员身担公司成败荣损的压力，殚精竭虑排兵布阵；定电#1B，235名员工住在临时搭建的简易房里，但没有一个人埋怨；曲靖#2A，磨煤机修前清理钢球，12个人120吨钢球，为赶工期，大家三天两夜鏖战在现场；张晓军在战场接到父亲病危的电话，含着眼泪组织炉侧转机的检修；李立远征归来，抱着父亲的骨灰盒长跪不起„„一种坚定的必胜信念，一种忘我的牺牲精神，大会战所熔铸的“铁军”精神，也正是这种以坚定信念为支柱的置之死地而后生的敢于牺牲、勇于奉献的大无畏精神。在面对泰山压顶般的压力时，这种精神是攻坚克难，是顽强拼搏；在面对个人与集体利益的取舍时，这种精神是顾全大局，是任劳任怨。这种精神，摈弃浮华，直指灵魂，支撑起了中电工程搏击市场的脊梁！

服务提升价值

为了培养员工形成精益求精的作业习惯，中电工程成立之初提出了“差距源自细节，细节创造完美”的作业理念。2005年年底，这种理念在经过严谨的讨论后，修正为“服务提升价值，细节创造完美”。

从“差距源自细节”到“服务提升价值”，六个字的变化，折射出中电工程在面对市场的淘洗中，文化理念上巨大的进步。从强调检修质量到高度关注整体的服务质量，进而确立“始于业主需求，终于客户满意”的服务理念，从投标、项目的策划、组织、施工以及修后的服务，中电工程把优质服务贯穿到了每一个环节，并用这种优质的服务赢得了市场。

关怀体系温暖人心

外出检修，对于每一位员工来说，都有着沉甸甸的顾虑，如何为大家解除后顾之忧？中电工程要求管理人员必须转变观念，树立员工为本的思想，强化服务员工、服务大局的责任意识。各分公司管理人员积极行动，以漳泽检修分公司以例，逐步构筑起了以“一线工作法”、“五五工作法”为核心的具有检修特色的职工关怀体系长效机制。

“您安心工作，其余的事我们来做”。每逢员工外出检修，“一个电话，服务到您家”的青年志愿者活动，为家属提供买米面、管道修理等义务服务。驻外项目部总是提前做好各种后勤工作，让员工出门在外感受到无微不至的关怀。此外，中电工程着力健全三级劳动保护网络，为在特殊环境作业的员工发放特殊劳保用品；为员工购买意外伤害保险；建立员工健康档案，每年至少组织一次全员体检，并建立员工特重病救助基金和员工互助基金，为特困和特重病员工提供生活和医疗保障。

是跟着跑？还是领着跑？面对集团公司电站服务产业化新的战略部署，中电工程开始又一次全新的思考——

10月19日至20日，集团公司电站服务产业化发展研讨会在北京举行。这次会议，集团公司总经理王炳华明确指出，发展电站服务产业化将作为集团公司四大核心产业之一。面对集团公司新的战略部署，是跟着跑？还是领着跑？中电工程面临的既是机遇，更是挑战。在产业化发展的道路上，李行宇带领着中电工程的领导班子又一次深深地思考„„

思考之一：在集团公司明确把电站服务产业化作为四大核心产业之一后，中电工程的发展方向将如何定位？

争做市场的领跑者和规则制定者。在对未来产业化发展的再思考中，李行宇总经理明确提出：要由技术和劳务输出向输出管理技术型和知识密集型的方式转变，由地域资源配置向跨区域资源配置转变，由单一封闭模式向多元化协作方向转变，加强标准化集成和模块化施工的创新，提高工程项目质量和工效。

思考之二：产业化发展中，中电工程将如何提升核心竞争力，面对全新的挑战和机遇？

开创“蓝海”，实施差异化发展是唯一的选择。一方面是走进电站检修高端市场，以漳泽检修分公司的优势队伍为核心，向900MW机组、核电维护与检修领域进军。另一方面是培育专业化特色的竞争优势，在市场中逐步成熟的永济、娘子关等四个分公司的检修队伍，要在常规电站检修领域形成专业化优势，中电工程在600MW主机标段、300MW整机的检修优势已经显现，2007年要在专业化领域进一步确立优势，提高收益率。

思考之三：在大力开拓市场中带来的内、外部市场之间的冲突如何解决？作为华北分公司、漳泽电力的重要组成部分，中电工程表示，首先他们要具有强烈的责任意识和使命感；其次两年之后开放的内部检修市场，是他们致力于打造的立足之本，如今的内部市场份额我们绝不希望成为将来的竞争对象，因此，中电工程将会与各级管理层、与发电公司增进沟通，分析研究机组状态检修的规律，尽全力处理好体制分离后的弊端，有效避免内外部检修项目的冲突，实现内、外部市场的和谐共进。

思考之四：2010年，专家估算全国电站检修服务费用总额可达到638亿元/年，面对广阔的市场前景，如何突破人力资源瓶颈？

依托品牌优势，联合、兼并、重组是大的方向。在目前，我们将进一步梳理现有的人力资源状况，着力构建坚实的技术、管理人才结构。阶段性的策略则是要通过健全机制，培养、引进并使用好人才，为公司所有员工提供成才的平台。通过员工培训，变人力负担为人才优势，逐步形成“人才凝聚效应”。

再次注目那张标注中电工程足迹的全国地图，“盘踞华北，提升中原，进军东北”，第一阶段的目标如今在地图上已经成为星星点点的记忆；“以晋南、安阳两大区域为核心，建设检修基地，并向南方市场延伸。”第二阶段的策略也初步实现；“在充分锻炼队伍，积累经验的基础上，进军珠江三角洲、长江三角洲、泛渤海湾，走进高端检修市场，发展核电维护。”相信，这样的蓝图在中电工程1578名员工凝心聚力、激情创业的动力下，在领导班子勇于创新、大胆开拓的思路指导下将不再遥远。

产业化的基础是市场化。面对集团公司确立的四大核心产业之一的电站服务业和“三年开放内部检修市场”的战略部署，中电工程负重前行，在市场化的道路上艰难探索。

事非经过不知难，一年多艰辛的实践，中电工程从比较中看优势和不足，从趋势中看潜力和希望，从发展中看机遇和挑战，以新求变，一改促活，以快争先，以优制胜，演绎出一篇富有生命张力的春天的故事。

没有危机感就是最大的危机。实践证明：山穷水尽，那是因为思想陈旧；柳岸花明，那是因为观念更新。走向市场，就是走出陈旧观念的束缚，就是走出僵化体制的约束，就是走出封闭，走向希望！

5.我国企业实施走出去战略篇五

04/09/2008/09:20

华夏经纬网

兵团新闻网乌鲁木齐4月8日电（肖彬华陈跃磊禚艺）3月20日，新疆生产建设兵团建设局负责人向记者透露，2007年，兵团建工集团承揽工程量首次突破百亿元，占兵团建筑企业承揽工程总量的60%；以在境外承揽的工程合同额排序，该集团已连续3年跻身全球前225家国际承包商行列，成为兵团乃至新疆建筑界走出国门的龙头企业。除兵团建工集团外，近年，农二师、农五师、农八师、建工师以及兵团勘察设计院等单位的建筑企业也大力实施“走出去”战略，纷纷“借船出海”分包国际工程，积极探索“驾船出海”承揽工程项目模式。

据悉，截至2007年底，全兵团预计完成全社会建筑业增加值35亿元，比上年增长13%；等级以上建筑企业完成建筑业产值124.5亿元，比上年增长25%；累计承揽工程量220亿元，比上年增加了56亿元，增长34%；对外承包工程完成总额1.02亿美元，外派劳务人员2697人。

据介绍，在实施“走出去”战略中，兵团建筑企业不断增强自身能力，积极拓展业务领域，目前已有越来越多的施工企业具备了承担建筑、铁路、公路、水利、矿山、园林、钢结构施工等工程的总承包和专业承包能力。其中，新疆北新路桥建设股份有限公司获取了桥梁工程专业承包一级资质，填补了兵团的空白。

6.我国企业商标战略的实施篇六

企业商标战略，是指企业在一定时期内运用商标确定企业主要的及长远的目标任务和为实现这些目标任务所采取的商标运用方面的主要行动。企业商标战略，是一个集经济、法律、科技、管理、企业文化、公关、软科学等众多学科内涵的综合，性系统工程，是企业开拓发展战略的基本内容之一。一个正确、合理的商标战略绝不是建立在人们的主观想象之上，而是从企业的内外条件出发，综合考虑企业发展战略的市场目标、市场环境等诸多因素，来确定商标的开发设计、使用、形象推广和争取购买者的目的。因此，企业商标战略的制定必须实事求是，切忌盲目性，应该把工作建立在切实的调查研究和合理科学的分析基础之上。

提高商标意识，强化商标观念

商标是市场经济的产物，它被人们形象地称作商品的“脸”，商标是一种作为呼叫功能的听觉符号或作为识别功能的视觉标记，但它又是一个蕴含了重要商情信息的符号.一个小小的商标，对于消费者来说，就意味着具有一定质量水准的商品，人们认牌购货，从而在同类商品中进行选择购买。而对于生产者和销售者来说，商标则代表着企业的声誉、企业的形象，预示着企业商品的市场份额。凡是质量一流、深受广大消费者欢迎的产品，无不有着名牌的盛誉。好的商标又能直接促使商品销售量的增加，从而使无形的信誉转化为有形的经济效益。

1、强化商标保扩意识，熟悉商标保护规则

意识是行动的先导，企业只有首先树立起商标保护意识，熟悉商标保护规则(当然包括商标的国内保护规则和国际保护规则)，才能主动地利用商标保护规则，积极打击商标侵权行为，充分维护自己的合法商标权益。但目前有些企业商标意识比较薄弱，没有认识到商标的重要性，有的企业不及时申请商标注册，造成自己使用的商标被他人抢注，把好不容易开拓的市场拱手让人；有的企业不注重商标专用权的保护，使企业形象受到损害，给自己造成不必要损失；还有的企业不顾产品质量，盲目扩大商标使用范围，或自行许可其他企业使用，结果损害了商标的声誉，导致知名商标贬值。

2、树立强烈的创牌意识，切忌崇洋媚外

从某种程度上说，我们中华民族今天的实力，就是以“中国制造”为基础的，以拥有一定数量和质量的商标为特征的。我们很多企业也有很多一流的产品，可就是不善于在自己的产品中注入、提高附加值，不仅自己的商标罕有人知，自己产品的价格也低人一等。我们也曾打造出许多的国有品牌，如“洁银”牙膏、“雄鸡”电池等等，尽管它们在合资时作为股份投入合资企业中，但外商利用雄厚的资本，买下了企业控股权的同时，也掌握了原企业商标的专用权。在实际运作中，外商把原企业的商标束之高阁，只使用他们自己带来的洋商标，长此以往，原商标也就难觅踪影了。

3、增强商标注册意识，强化商标注册工作

首先，坚持商标先注册后使用的策略。我国《商标法》主要采用“注册在先”原则(即只有在同一天使用时，采用使用在先原则)。也就是说，即使是某商标的创始人，只要他没有注册，任何人都有权以同一商标注册。如果企业的商标先使用后注册，则容易被他人抢注；如果商标注册和使用同步，既有被驳回的可能，又有被他人假冒的危险。只有商标先注册后使用，才有利于企业进行有效的广告宣传和商标专用权的保护。

精心选择设计，展示商标魅力

市场学、传播学、商品学、心理学、语言学、美学、广告学于一体的创造性的人类智慧的结晶。企业商标的选择设计是打开商品市场的有力武器。一个女子的商标选择与设计是一个企业形象的代表，一个企业的精神风貌。因此，企业决策者对商标的选择设计在竞争中发挥的作用，应引起高度的重视，注重商标对选择策略的运用，不能仅仅凭自己的兴趣、喜好而定。商标设计稿子出台后，要加强对商标的发布、测试以及信息反馈，最后选定反馈效果最佳的商标设计。

１、商标的选择设计要有独特性

与众不同、特色鲜明的商标，会使顾客一目了然，过目不忘。像“联想”电脑、“飘柔’’洗发水、“康师傅”方便面等都是不落俗套的品牌名称。同时，这也是现代社会“创新”观念的集中体现，在成熟的现代社会，人们对创新的期待很大，商标应当以独特的新面孔展现在消费者面前，会给人以耳目一新的感觉，给人以美的享受。相反，企业如果去模仿别人的商标，这不仅会侵犯他人的商标权和版权，甚至会毁掉自己的信誉。

2、注意商标的文化浮于事内涵，运用文化商标

粗略地说，文化商标是指由历史、文学、艺术、音乐、体育、科学等文化范畴内的词汇、图形或其组合构成的商标。中国具有悠久的历史和丰富的文化遗产。充分利用这一优势，进行文化商标的建设，已引起一些企业家的重视。他们纷纷将商标这一“商战利器”根植于文化的沃土里。在《红高粱》、《渴望》电视剧风靡之后，有一家酒厂向商标局申请注册“红高梁”商标，太原一家服装厂则提出了“慧芳”商标的注册申请。前者因违反了《商标法》规定的禁用条款而被驳回，但企业重视文化商标的注册，由此可见一斑。

3、注意商标的形象设计

如前所述，商标的形象设计要涉及法律消费心理、美学、语言学等多个学科领域。一般来讲，是在不违背法律条件下尽量使商标具有显著性，商标越是与众不同，越是别具一格，就越能给消费者留下深刻的印象，当然不能太复杂、繁琐，易记、易看也是必不可少的商标选择条件。一个与众不同、充满感召力的商标，在设计上应该充分体现品牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。Denz(本茨)先生作为汽车的发明人，以其名字命名的奔驰(BEN2)车，100多年来赢得了顾客的信任，其品牌一直深入人心。那个构思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”，的优质汽车。

加强商标工作，完善管理机制

做好企业商标工作，争创驰名商标，对于开发产品市场，增强企业产品的市场竞争能力，提高企业经济效益，起着举足轻重的作用。作为商标拥有者和使用者的企业，当然应把商标工作作为企业管理的一个重要组成部分来对待。

1、建立企业内部商标管理的各项规章制度

商标工作是一项专业、尤其是法律性很强的工作，商标的设计使用应受到法律的严格限制。要保证企业严格依法使用商标，必须以一系列配套的规章制度作为保障，以免出现不必要的差错或漏洞，甚至违背商标法规定，使自己的权益得不到保护。对商标的使用、标识的印制、出入库，及商标档案的管理、废次商标的销毁等，都要建立制度，严格按照法定程序办理，从自身管理人手，杜绝商标侵权行为发生。

2、设立专门的商标组织机构和专门管理人员

商标工作专业性较强，没有专门机构和专职管理人员，是很难完成这项工作的。不加强企业内部商标管理工作，光靠工商行政管理机关从外部去强迫管理是不行的。我国大多数企业内部尚无正式机构和人员来专营商标工作，他们对政府部门(主要是工商行政部门)过分依赖，没有人专门研究并认真抓这项工作，从而造成商标使用违法等现象大量存在。只有设立专门组织机构和专门管理人员，才能及时发现问题并解决问题，保证自己商标使用行为的合法，保证企业商标工作的针对性，避免盲目性，避免商标纠纷的发生。

3、强化商标维权意识，建立维权队伍

商标侵权行为不仅会鱼目混珠，造成市场秩序的严重混乱，损害消费者利益，而且会对商标权人造成直接损害。因此企业必须强化维权意识，严厉打击商标侵权行为。同时要加强市场管理，注意发挥营销网络和消费者的作用，拓展信息渠道，及时发现侵权线索，做好相关的调查取证、证据保全工作。并且要加强和执法机关合作，发现违法侵权线索要及时向工商行政管理机关投诉，或向人民法院提起诉讼，使商标侵权行为得到法律制裁。

运用法律武器，防止法律规避

所谓法律规避，是指利用法律的空白或模糊之处，或者制造条件以利用法律对自己有利的规定，从而取得法律上的利益。在市场竞争日益激烈的环境下，创立一个著名品牌往往需要大量的人力、物力与财力的投入，因此有些企业就想走终南捷径，在商标的选择、使用与注册上，游刃于法律的规定之间，试图规避法律，达到目的。因此，如何预防和克服别人的规避行为，对商标权人来说，显得尤为重要。

1、坚持申请在先原则

申请在先原则又称注册在先原则，我国商标法坚持商标申请在先原则。有的企业还未申请商标就急于把产品投放市场，即先行使用商标等著名后才开始去申请注册，而此时，该商标很可能己被他人抢注了。在经济生活中不少企业因忽视商标的及时注册，而备尝苦果。如一向以“万家乐”系列产品独步国内市场的广东万家乐集团公司在为电器类商标注册“万家乐”商标时，发现自己使用已久的“万家乐”牌商标已被浙江某县的厂家抢先注册。最后，万家乐集团花了38万元的商标转让费，才拥有了“万家乐”商标专用权。一个当时只需花300元就可以注册的商标却付出了1000多倍的代价。所以，应坚持申请在先原则，将商标申请放在产品投放市场前或与产品开发同时进行，以防商标被别人抢注。

2、使用有版权或专利权的商标

通常情况下，除驰名商标外，某商标在某商品上的使用，并不能排斥该商标在不相同或不相类似的商品上使用。这就为别人的法律规避提供了可能。但是，如果某商标是拥有版权或者外观设计专利权的标识，则就可以排斥别人的使用，因为该商标权人虽然不可以根据商标法来阻止别人在其他类别商品上使用同一标识，但是却可以根据版权或外观设计专利权来主张自己的权利，从而排斥别人对该商标的使用。同时，这样还可以阻止别人对该商标的抢注，因为别人在其商品上对该商标的任何形式的利用，都可能侵犯该商标权人的版权或外观设计专利权。

3、注册使用联合商标和防御商标

联合商标是指同一个企业在同一或类似商品上申请注册两个或两个以上的近似商标，其中一个指定为正商标，与其他近似的商标一起构成具有防卫性质的联合商标。联合商标中任一商标的使用视为其他商标也在使用。

4、及时申请商标续展注册

我国《商标法》第三十七条、三十八条规定：“注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。注册商标有效期满，需要继续使用的，应当在期满前六个月内申请续展注册；在此期间未能提出申请的，可以给予六个月的宽限期。宽限期满仍未提出申请的，注销其注册商标。每次续展注册的有效期为十年。续展注册经核准后，予以公告。”我国每年都有很多的商标到期，而办理续展注册的只是其中的一小部分，大部分商标都因所有权人没有意识到老商标的重要性，而轻易的放弃了商标权。这对我国企业来说，是一种巨大的损失。

5、考虑商标的国际注册

7.我国企业实施走出去战略篇七

一、我国中小企业对外发展的主要困难

(一) 对外竞争力较弱。

一方面, 我国中小企业往往缺少核心的竞争力, 对外竞争力主要体现在价格上。很多中小企业把价格竞争放在第一位, 忽视核心技术和品牌培育, 缺乏自主创新意识和能力, 造成产品低档低价, 附加值低, 对国际市场风险规避能力较差。另一方面, 中小企业由于规模和体制所限, 难以吸引和留住高水平跨国经营人才, 对外发展经验不足, 也造成了在“走出去”时风险较大。上述的因素使影响了我国中小企业在国际市场中的竞争力。

(二) 中小企业融资困难。

中小企业“走出去战略”的实施离不开资金的支持。由于我融资体系的缺陷和中小企业自身的规模、资信状况、管理等问题, 使中小企业向银行获得直接融资受到较多的限制, 同时我国的风险投资制度并不健全, 也很难获得境外风险投资商的直接资金支持, 使得资金缺乏成为中小企业对外发展的“瓶颈”。中小企业的融资仍然以民间资本为主, 但只能满足短期内需求, 且融资成本较高, 从长期看这种形式的融资是中小企业无法负担的。民间融资的形式, 也使得很多中小企业财务不规范, 进一步恶化了从银行获得间接融资的渠道。

(三) 同业缺乏协调。

我国中小企业数量众多, 经营同类产品的同行在开拓国际市场时缺少协调, 常常产生恶性竞争的情况, 造成同类产品低价竞争, 不仅导致同行大量企业因价格或产品质量遭受亏损甚至倒闭, 而且由于低价竞争, 受到目标市场国家的反倾销调查, 使得我国整个行业出口产品的市场价格提高, 影响了竞争力。

(四) 相关法律和社会配套服务不足。

我国中小企业开拓国际市场和对外投资相关的法律法规并不健全。至今还没有一个完善的面向企业特别是中小企业“开拓国际市场”的海外投资法律法规和服务体系。虽然, 国家为鼓励中小企业走出去, 制定了很多扶持政策, 但在执行方面还需进一步细化, 一些鼓励中小企业对外发展的优惠指导性政策还没有真正惠及所有中小企业。而对外投资方面, 政策保障和社会服务体系建设还不完善。

(五) 面临新的贸易保护主义。

由于金融危机和欧洲债务危机的影响, 世界各国经济受很大打击。各国特别是发达家, 为保护本国利益, 进一步采取了贸易保护措施。许多国家以多种形式的非关税壁垒对进口实行限制, 如美国和欧盟提倡和准备使用的碳关税、碳足迹认识、碳标签等新形式的贸易壁垒, 并使用反倾销、反补贴措施保护国内市场, 这对我国中小企业开拓国际市场构成了严重威胁。

二、我国中小企业“走出去战略”的政策支持建议

为实施“走出去战略”, 一方面中小企业应加强自身能力培育, 另一方面政府应从政策上给予外部支持和引导。

(一) 加强融资政策支持。

政府应进一步加强针对中小企业的导向性金融政策的出台。对已经出台的相关政策, 进一步细化, 鼓励贷款性金融机构向中小企业提供融资服务, 使政策真正惠及各个中小企业。出台和完善支持建立中小企业资信评价系统、融资担保机构等配套性措施的指导政策, 引导中小企业融资体系的形成和建立, 系统性地解决中小企业融资难题。

(二) 支持建立海外咨询机构, 为中小企业走出去提供信息支持。

出台政策, 定期从财政拨付一定资金, 建立专门基金, 一部分用于对从事中小企业海外发展咨询、指导等工作的公共团体和企业, 给予一定的补贴, 对于优秀的咨询机构给予额外奖励;另一部分用于成立专门的政府性质的国际市场研究机构, 对于中小企业拓展国际市场、提出的关于出口和海外投资的任何问题, 给予信息、法律等支持, 以规避潜在风险, 并协助中小企业进行海外参展等活动。

(三) 引导建立行业协会, 协调同业竞争关系, 提高竞争能力。

由政府机构引导, 鼓励各行业建立自己的协会。一方面, 协调众多同业中小企业在对外发展时相互沟通信息, 统一战略, 避免价格战等恶性竞争现象的出现;另一方面, 把中小企业分散力量凝结在一起, 实现集群化发展, 加速走出去的步伐, 同时帮助企业保护知识产权, 促进科技创新, 在受到反倾销、反补贴调查时组织协调整个行业来共同应对, 提高竞争力和抗风险能力。

(四) 扶持新兴产业对外发展, 鼓励科技创新。

时刻关注新兴产业的变化动态, 出台和更新新兴产业扶持目录, 对新兴产业的中小企业开拓国际市场给予税收、财政、融资、土地等方面特殊支持, 以鼓励科技创新和对外发展。

(五) 出台和细化海外投资相关法律法规。

为鼓励企业走出去, 政府应改善法律环境, 填补海外投资法律的空白, 适时颁布相关法律。对于已有的法律和规定, 进一步细化, 各相关部门应出台配套的规定, 使相关法律真正得以实施, 简化中小企业从事跨国经营的手续, 保障中小企业的对外发展权益。

摘要：中小企业是我国经济繁荣发展的重要力量, 其“走出去战略”的实施离不开政策的支持和引导。本文分析了我国中小企业对外发展的主要困难, 并对实施中小企业“走出去战略”的政策支持提出了建议。

关键词：中小企业,走出去战略,政策支持

参考文献

[1]张素珍, 张华.我国中小企业开拓国际市场战略的选择[J].科技创业月刊2007 (12) [1]张素珍, 张华.我国中小企业开拓国际市场战略的选择[J].科技创业月刊2007 (12)

[2]穆洪贵, 孙捷.中小企业国际市场策略创新研究[J].经济论坛, 2006 (9) [2]穆洪贵, 孙捷.中小企业国际市场策略创新研究[J].经济论坛, 2006 (9)

[3]张宗建.对我国中小企业跨国经营的思考[J].当代经济2008 (4) [3]张宗建.对我国中小企业跨国经营的思考[J].当代经济2008 (4)

8.我国企业实施走出去战略篇八

【摘要】近年来随着我国企业的不断做大做强,许多大型国有企业和民营企业已经具备了走出去的资本和实力。越来越多的企业开始实施“走出去”战略,从联想收购IBM的PC业务、中钢收购澳大利亚铁矿石中西部公司等案例可以看出中国企业的正积极推行全球化战略,利用国外的先进的技术和丰富的资源。不过企业在走出国门进行FDI时也出现了很多的问题,本文旨在介绍TCL并购汤姆逊的案例,分析TCL此次并购导致亏损的原因以及探讨中国企业跨国并购存在的风险和改进的方法。

【关键词】“走出去”战略;并购风险

中图分类号:840 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)07-0077-01

1 我国企业国际并购动机与国际并购风险的概述

我国企业走向国外许多都选择海外并购的方式,并购能较快地进入当地市场,能利用原有企业的先进的技术和管理经验,同时消灭自己的竞争对手提高自身的竞争力。但是企业在并购时不能只重视其带来的经济效益,也应该看到其背后存在的巨大的风险。因此研究企业并购风险对中国企业提高并购绩效水平,减少并购风险,优化资源配置和产业结构升级具有重要影响。

1989年,日本武井勋提出企业国际并购风险是指在特定环境中和特定时期内自然存在的导致并购企业发生经济损失的可能性。因此国际并购风险是指由于内部和外部环境的不确定性,并购项目自身的难度和复杂性,以及并购企业自身能力与实力的局限性,导致企业并购不能达到预期的目标的可能性。企业并购风险包括:决策风险、交易风险、整合风险、东道国政治风险、制度风险以及财务风险。本文以TCL为例,讨论企业在国际并购中遇到的主要的几种风险。

2 TCL并购汤姆逊案例的分析

TCL成立于2002年,主营多媒体电子、通讯、家用电器、数码产品、电工照明和部品六大产业。20世纪初,TCL开始推行全球化的战略,陆续占领了越南、菲律宾、美洲和俄罗斯。2004年初,TCL与汤姆逊彩电业务合并重组,同年六月,TCL与法国阿尔法特正式签署“股份认购协议”,并购汤姆逊公司。然而,让人始料未及的是这场跨国并购没有达到预期的效果,公司还逐渐陷入了亏损。2005年,TCL的海外业务中,上半年TTE欧美业务,T&AT;公司分别亏损3.44亿元和6.30亿元。

在TCL的跨国并购汤姆逊彩电的例子中,TCL没有处理好以下的风险:

首先是行业风险。企业跨国并购的前期调研中TCL没有认识到彩电行业已经进入低成本竞争的成熟阶段。TCL并购汤姆逊主要是因为其掌握的64项专业技术,汤姆逊的主要优势还停留在传统的CRT电视上,其在平板电视上完全没有优势。TCL没有看到传统的彩电行业正走向衰退,在跨国并购之后还大力发展汤姆逊的CRT生产线,这些所谓的显像管“核心技术”,已经被新的平板电视技术所取代,导致在TCL平板电视的竞争中失去先机发展面临巨大危机。

其次是文化风险,文化冲突在跨国并购的情况下要较国内并购更为明显。在并购双方企业存在较大差异时,文化整合也面临较大压力。TCL与汤姆逊公司的文化冲突既有法国文化和中国文化的冲突,也有TCL文化与汤姆逊文化的冲突,汤姆逊公司崇尚的是产品的细节而TCL公司更看重产品更迭的速度。TCL公司没有重视并购之后整合公司所应该处理好的文化方面的冲突。而汤姆逊公司在CRT面临巨大亏损时候,拒绝接受TCL提出的产品结构调整引入中国产品的建议。中国企业往往在海外并购中忽略外国员工和投资者对中国的偏见和敌视,其文化和理念上面的冲突也往往是构成并购风险重要因素。

最后是财务风险。众所周知海外并购需要雄厚的资金支持,不仅面对巨大的汇率风险,同时并购有极大的财务不确定性,海外资产的估价也存在许多困难。TCL公司前期收购资金主要是来自股市上面募集的20亿资金。当TCL面对亏损的时候,股民自然不会为此买单。因此TCL公司在经营过程中存在着资金不足,融资困难等财务风险,这也从很大程度导致了TCL在2005年海外业务的巨额亏损。

3 TCL跨国并购给中国企业带来的启示与借鉴

首先,要有明确的战略目的。许多跨国并购更多是基于机会而非战略导向,没有明确的进入新市场的战略。有全球化的战略指导,企业在并购前做好全球规划,在结合自身资源优势的基础上,选定符合自身发展战略的并购企业,提前认真分析了解并购目标的优势和弱点、管理和产品质量、品牌价值和渠道价值,以确定并购实际的价值。TCL在了解了与对方并购可能存在的巨大风险时,未能及时放缓并购,而是接受了对方的橄榄枝,显得急于求成。

其次,在并购之前要做好充分市场调研,规避可能存在的行业风险,这一点针对整个全球化市场和针对目标企业的,都是十分重要的。中国企业在跨国并购的时候通常是海外经验欠缺,要掌握全球市场的动态布局,就要到專业的咨询公司或者是自身去做好全面的调研,尽可能的规避掉一些潜在的市场风险。

再次,就是要立足国内市场,扎实根基,国际化分段进行。企业在本国市场上先掌握着优势如销售市场、供应链,良好的商誉,客户关系等无形资产,使企业获得真正的技术优势与管理优势,提升竞争力。中国企业在进行跨国并购之前,一定要立足本国市场,坚实的打好基础以保证海外并购的顺利进行,消除其后顾之忧。稳定的现金流可以为跨国并购提供充分的保障。同时管理是企业的软实力,也是核心竞争力中不可或缺的。企业面对海外并购时,要有全球化的管理模式。

TCL在欧洲市场的挫折表明:中国的企业要走出去,一定要发展核心竞争力,积极创新,打造独特的品牌优势,这样才能提高企业并购绩效。げ慰嘉南:

[1] 谢华,朱丽萍.企业国际并购风险研究——基于TCL跨国并购风险研究[J]. 职教和经济研究2008,(12) .

[2] 蒋姮. 把握跨国并购中的政治文化潜规则——中铝并购力拓集团9%股权的启示[J]. 国际经济合作, 2008,(08) .

9.浅谈我国中小企业战略管理与实施篇九

摘要：随着经济全球化进程的加剧，我国市场经济日益开放，中小企业所面对的市场环境却越来越复杂，竞争越来越激烈，同时也迎来机遇和挑战。当前如何使我国中小企业能抓住机遇和挑战，使自身处于不败之地，战略的制定和实施至关重要。

随着我国的市场越来越开放化以及加入WTO的影响，企业与企业之间的竞争越来越激烈和残酷，同时也给中国企业带来更多机会和挑战。众多的新企业以及处于发展当中的中小型企业纷纷涌入市场。目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99％，其工业总产值及实现的利税分别占总值的60％和40％，提供了75％的城镇就业机会及贡献了出口总额的60％。这对于我国的市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是值得欣喜的。但是，中小企业要想生存和可持续发展必须有与自己相适应的战略方式，这样才能提高自己的竞争力，以致于自己立于不败之地，为祖国和人民做更多的贡献！在国际经济当中，市场中的中小型企业对经济的发展和就业率的提升起着关键的支撑作用。所以我们应当鼓励那些发展很有潜力的市场弄潮儿以及中小型企业尽快投入到市场大潮中去。然而伴随着这些的是一系列激烈竞争和发展的不断出现。其主要方面就是企业在起步阶段或发展当中遇到的问题。概括起来，可以归纳为两个方面：一是企业战略的制定,二是企业战略的实施。现在，就两个主要问题浅谈一些自己的看法。1我国中小企业战略的制定

何谓企业战略的制定呢？我认为在当前的国际经济模式当中，企业战略的制定就是企业根据自有资源（包括项目资源，资金资源，社会资源）并且通过对各种资源的重新组合，加以利用，以达到创造市场价值的目的的商业行为。如今，在信息流量超大，通讯系统异常发达的环境下，给广大的创业型中小企业制订正确的战略带来了前所未有的情报资源，同时也给他们带来了难以选择的局面。再加上市场激烈的竞争更是让这些企业在战略的制定上感到力不从心。在这种形式下，我们创业型中小企业该如何制定战略呢?

1.1确定自己的竞争优势

我们要认识到，企业战略的制定不是简单的勾画一个未来的蓝图，而是在一定的市场条件下，根据自有资源来找出企业发展的方向，带领企业做正确的事，这才是根本。那么我们创业型中小企业的战略制定的关键点在哪里呢？我的看法是首先要突出专业化和核心专长，也就是我们耳熟能详的竞争优势。中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。所以，这

就要求这些中小型企业做到“有所不为而后有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。

1.2细分市场的确定

我们创业型中小企业制定战略的时候一定要注意市场的深化细分。很多企业在刚刚创建的时候，不知道自己的目标消费者是哪一个群体，甚至喊出这样的口号：“要让我们的产品进入中国的十三亿家庭”。乍看上去，还觉得这家企业充满雄心，斗志昂扬。仔细一思量，很明显的，这家企业并没有对市场进行深化细分或者根本不懂什么叫市场深化细分。

1.3战略联盟的重要性

我认为在战略的制定上，我们创业型中小企业还要认识到策略联盟对一家企业成功的重要性。在我们中国，个人英雄主义特别盛行，企业的创立者往往会将企业的成功归于自己一身，而且最要命的是一些企业的创立者还往往把这种意识形态强加到企业中。这在我们的创业型中小企业当中还相当普遍。幻想自己以及自己的企业通过一番惊天动地的市场格斗，最终成为市场的主宰。而且都想着充当所在产业的主角，而不愿意当个好配角。这种想法实在是幼稚可笑。

很多成功的企业，都是通过策略联盟的战略逐步走向成功的，而且是从配角开始做起，然后向主角迈进。当今的世界首富比尔.盖茨当年就是通过策略联盟才使得微软公司有今天如此的成就。这就警示了我们任何企业不能孤立，要想强大在必要的时候就要实行联盟的策略。

2我国中小企业战略的实施

目前，广大的创业型中小企业的老板们经常会为一件事发愁，那就是如何将制定好的企业战略完整的贯彻实施下去。最常见的就是在这些企业内部出现“你吹你的号，我拉我的调”的不协调和不团结的现象，导致战略决策和实际执行的巨大偏差。在这里，我提出我的看法，那就是要解决战略实施的问题就要从三方面下手，一是提高员工正确的做事的能力，二是加强员工工作的监督检查，三是强化员工团队精神。

2.1提高员工正确做事的能力

怎样提高员工正确做事的能力呢？也就是怎么样使员工能够更好的理解我们企业战略的意图和深层次含义并且以正确的方法来执行。首先，我们要清除一个误区，那就是认为企业战略的制定是少数几个企业核心人物的事，与其他人没有关系。我们不少创业者和中小企业的领导者都有这样的错误看法。事实上，企业战略的制定不仅仅要依靠企业的决策者，而且要吸纳员工的意见，只有这样，企

业的战略才可能将员工紧密团结起来。不少企业老板们因为有这样的错误看法，直接导致了不去和员工沟通探讨企业的战略，员工自然就理解不了企业战略的真正意图，又谈何有效得执行战略呢？所以，要提高员工正确做事的能力，将企业战略执行下去，企业的老板们首先就要和员工频繁的沟通探讨企业的战略，不断地向员工灌输战略的深层次含义，做到让他们真正理解了企业的战略究竟是怎么一回事，企业的目标究竟是什么。具体如何提高员工的做事能力呢？

2.1.1坚持以人为本，探索思想管理，激发员工的主人翁意识

盘点员工实情，掌握思想现状。人是企业管理的主体，是生产力起主导作用的要素，无论什么样的先进技术、先进管理方法，都要依靠人来操作、去实现。离开了人，企业管理和先进技术的实践就无从谈起。只有发挥人的主观能动性，发掘人的潜能，才能激发和调动员工积极向上的进取意识。思想工作和经济工作的最佳结合点在于人，只有把人的工作做好了，才能实现两者的协调和统一。我们煤矿企业也是如此，要了解掌握人的思想状况，努力把握队伍变化的新情况，职工思想出现的新问题，企业管理者必须对每一个个体都有所了解，了解他们的兴趣爱好，了解他们的技术特长，了解他们的人生态度，只有认识人、了解人，才能有针对性地开展工作，做好思想引导。对每一名职工有一个深入的了解，是管理者应该具备的最基本要素，也是做好一切工作最必要的前提。

探索思想管理，激发主人翁热情。对人的思想管理是一门学科，而且是一项难度很大的工作。特别在是当今社会不同性质的企业用工制度并存的情况下，职工存在的“打工”心态，导致了工作不负责任、自以为是、消极被动等，不同程度的主人翁精神缺失，直接影响了工作质量和工作效率，也为煤矿安全工作带来了很多隐患。针对这样的现实，管理者就要认真分析职工各种心态的成因和类型，对症下药地去研究、探索适合解决这类问题的方式方法，要从根本上去解决职工思想上存在的主人翁意识缺乏的问题。

2.1.2创建学习型企业，是全面提高员工做事能力最重要的凝聚动力

在世界经济环境和企业环境发生翻天覆地变化的今天，企业之间的竞争已发展为全方位、多元化的竞争。善于学习，善于思考，迅速把新知识应用于企业发展，已成企业成功的关键，“比别人学习得更快、更好，是未来惟一持久的优势”。正如彼得.杜拉克所言：“知识生产力已经成为企业生产力、竞争力和经济成就的关键。因此，经济学家和管理专家一致认为：学习型组织是未来成功企业的模式。所谓学习型企业，是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、符合人性的、能持续发展的组织形式。这种形式的形成具有持续学习的能力并且是能有效地提高员工各类素质的基础手段。

2.1.3注重开发员工心理资本，是全面提高员工做事能力的巨大潜力

在倡导员工不断学习的同时也要注重员工个人情感的的开发，这无形中影响着员工个人相关能力的发展和培养。如果员工没有学习心、没有进取心、没有事业心、没有责任心又何谈创建学习型企业呢？因此员工的能力支持企业的经营，企业的经营要求员工的不断成长。可以说没有任何一个员工是空白经历的人，每个人都从生活经验中吸取了大量的心理观念带到工作中去。因此，要不断做好员工的思想政治工作，注重培养员工基本的能力上，即开发员工的自信心（即可以付出多大努力在特定任务上，以及面对困难与挫折时能够坚持多久），给予他们目标达成的希望（即达成目标的信念），以制造乐观（对过去宽容、正确评价现在、为将来寻找机会）的心态，提高他们的情商（即，认识、控制自己及他人的情绪，并用以指导自身得思想和行动的能力），有效地引导员工发挥才能、优势和心理能力，是企业实现更有价值的可持续发展目标，并最终形成竞争优势。

2.2加强员工工作的监督检查

员工工作的积极程度很大一部分取决于领导对其的监督，在领导的监督之下，员工比平常工作更认真更有责任心，雷桑实验有利的证明了这一点，如今的广大员工更需要领导的统一指挥和监督。监督检查机制实际上就是企业文化的一个组成部分，不论在大企业还是在小企业，它的作用都是非同小可的。比如一些企业为员工设计了一整套的业绩考核系统，有的是一种精神上的鼓励，有的是职务的提升或者物质上的奖励，有的则兼而有之，物质和精神两手抓。但不管怎么样，最重要的是要以本企业的战略为核心，一切为了战略核心而服务，制定人性化的能够将企业领导人的建议和期望转化成当事人可执行的行动措施的监督检查系统，从而提高竞争实力。

2.3强化员工团队精神

企业的发展受到许多外界因素和自身因素的影响，而在众多因素中，人又是最重要的因素。作为企业或公司领导管理者，如何树立团队精神，增强员工凝聚力，可试从以下几个方面着手。

2.3.1明确企业目标，确定岗位目标

虽然企业员工每天都来企业上班，但很难说他们对企业的目标非常清楚。因为每个人都忙于自己的工作，所以对企业目标的认识，往往是非常片面的。让企业员工明白企业的目标，引导员工为实现企业的共同目标作出贡献。可以通过多种途径来宣传企业的目标，如举办讲座，对企业全体员工进行企业目标及相关内容的讲座，并由各主管经理和部门经理讲解本部门的发展目标。如果企业人员较多，可以以部门为单位进行讲座。另外，以各部门为单位进行讨论、交流，让员工对如何完成企业的目标畅所欲言。再者，通过企业的内部刊物宣传其目标也是一个非常不错的办法。

在使员工明确了企业目标之后，还要确定员工岗位的工作目标。由岗位目标可以确定出该员工岗位职责、职权范围以及与他人的工作关系。比如，采用“重要事件分析法”对每位员工的岗位进行描述，通过对员工工作中重要事件的完成情况进行详细记录并分析，因为每位员工都有自己最重要的本职工作，重要工作的完成情况可能会直接影响着部门或企业整体的效率，所以将重要工作单列出来进行分析是完全必要的。由于重要事件往往要涉及到其他部门或外界，所以对重要事件的分析更能清楚地明确该员工的职权范围和工作关系。其他还有工作日记法、工作描述法等，都可对员工岗位职责、职权范围及工作关系等进行描述，促使员工把企业的任务目标变成自己的任务目标，使员工的努力方向向着企业预期的方向发展。

2.3.2定期绩效考评，挖掘个人潜力

绩效考评是人力资源管理中的重要内容，绩效考评的水平在很大程度上制约着其他人事政策的效力。其他人事管理诸如薪资分配、奖励、调配、晋升、培训等，都得经由考评得出科学的结论再对照实行。因此，要增强员工的凝聚力，必须建立一套科学、公正的人事考评制度。过去的考评，带有浓厚的个人色彩，考评程序简单化，考评方法独裁化，考评要素随意化，考评结果自然失真，甚至出现较大的偏差。而制度性的人事考评，将根据员工不同的职位标准进行差别考评，既保证考评标准的统一性，又考虑到考评对象的差异性。由于考评的相对公平，员工对自己所处位置和享受的待遇产生的抱怨最小化，自然能有效地消除内部摩擦，增强员工的凝聚力。

2.3.3提供个人发展机会，作为企业发展的基础

在考评沟通中，员工已明白了自己的优缺点，并明白了自己的改进目标。但仅通过考评沟通促使员工提高自身素质还有些不太理想，还需要组织专门的员工素质培训以提高员工素质。对于专业技术培训，可以组织技术讨论，或轮流进行技术讲座；对综合素质培训，可自行组织或联系专业培训机构进行培训。需注意的是，通过

一、两次特定的培训来提高员工的自身素质，特别是综合素质是比较困难的，应该制定一些相应的岗位任职资格要求，对于达不到资格要求的员工进行警告，这样可以促使员工主动提高自身素质。还可以将一些培训形式和讨论、轮流讲座等固定下来，成为制度，使员工养成不断提高的习惯。

2.3.4提高员工工作满意度

首先要为员工创造一个优美、安静的办公环境。舒适的办公环境不仅能提高员工工作效率，还能树立企业自身形象，激发员工的自豪感。另外，在条件许可的情况下，尽可能提供通勤车服务，既为员工上下班提供方便，也以切实行动表明企业对员工的关心。在企业内形成尊重员工劳动的气氛，尤其是领导者，不能轻易否定员工的劳动成果。须知，培养员工积极性就好比堆)人，要毁了它，一盆

水足矣，但要恢复过来，可就不是一日之功了。建立员工建议制度，当员工的建议得到重视时，能获得极大的满足感，进而提高员工的积极性和工作满意度。

2.3.5加强沟通，提高亲和力

人际交往的前提就是与人沟通。这是因为真正的意见沟通是双方向的，如果管理阶层和员工之间无法以面对面的方式来融洽地进行交换意见，那么意见沟通是不可能收到任何效果的。管理者还应有对员工之间的人际关系的洞察预见能力，发现僵局及时调解润和，避免关系恶化造成不必要的人员流失。

有了良好的沟通做基础，提高亲和力就会水到渠成。提高亲和力的实质就是将管理的触须延伸到员工的私人领域，通过人际关系的交往来增强凝聚力。可以实行定期交流制度，让领导和员工共聚一堂，总结过去的经验，规划未来的发展，解除员工心理负担，从而将自己真实的想法都坦诚地说出来，使企业管理者能真实地把握员工的心理动向，从而寻找管理上的差距，强化对员工的管理。

3总结-企业战略的制定和实施重在学会做正确事和正确的做事总之，我的看法可以总结为一句话，那就是广大的创业型中小企业一定要学会去做正确的事情和正确地做事。做正确的事情就是企业根据实际的市场，针对特定的消费群体，结合自身的优势和特点，以双赢的合作联盟心态找出企业发展的方向，制定出正确的战略方案来；正确地做事就是要围绕企业战略，通过整合企业内部资源，建设企业文化和员工团队精神，依靠员工的力量，来对战略进行有效的，彻底的执行，以保证企业战略的正确实施。

我想，对于一个企业来说，尤其是创业型中小企业来说，有很多事情要做，但战略的制定和战略的实施是其中最重要的两个部分。一个正确的战略可以使一家企业快速成长和发展，而正确地执行战略，可以使一家走向死亡的企业得到拯救。但愿我们广大的创业型中小企业越走越好，越走越强，越走越富，为祖国和广大消费者做越来越大的贡献和服务！

参考文献

1、李元勋黄法得：如何使物质奖励具有精神激励作用人才《能源开发》，2006.92、丹尼尔•A.雷恩著：《管理思想的演变》，北京：中国社会科学出版社2009年版。

3、陈振明著：《公共管理学》，北京：中国人民大学出版社2003年版

4、王成荣，周建波．企业文化学[M]．北京：经济管理出版社，2007．

10.我国企业实施走出去战略篇十

高铁高速：“改”出一片新天地

海外事业：走出去的坚定步伐

风电开发：大风起兮云飞扬

水电事业：品牌铸造专业

2012年7月9日，是载入中国电建集团发展史册一个重要的日子。美国《财富》杂志公布，刚刚重组成立的中国电建集团以282.89亿美元营业收入首次入选2011世界企业500强，排名390位，位居13家首次上榜的中国公司第一位，人无我有，人有我精，从国内高端市场，走向国际大舞台承担了国内65%以上的大中型水利水电工程的建设任务，参建了长江三峡等上百座世界瞩目的巨型水电站，总装机容量突破1.45亿千瓦，为中国常规水电装机容量、水电在建规模跃居世界第一做出了突出贡献。公司承建的多项工程获得了国家及地方政府颁发的鲁班奖、金质奖、银质奖、优秀工程奖。在交通、市政、工业与民用建筑等非水电建筑领域也取得了显著业绩，2008年公司中标京沪高速铁路等一批高铁项目，为中国水电全面开拓非水电建筑市场产生了深远影响，在世界建筑市场进一步彰显了“中国水电”的品牌声誉。

目前，公司建筑总承包业务已形成国内水电、国内非水电、国际业务“三足鼎立”的格局，已由水利水电施工企业初步发展成为集工程承包，水电、风电等能源投资开发，国际经营及房地产开发协调发展的综合型大型跨国企业。

范集湘董事长署名文章《着力提升国际经营能力努力建设世界一流企业》在国资委《信息参考》和有关媒体刊发

这是一股强劲的改革风潮，更是一场考验魄力和智慧的攻坚战。

高位推动，为推进改革提供了强有力的保证

回首历史，硚口凭借传统商贸业和制造业书写了诸多辉煌。新经济浪潮中，老工业基地日渐衰落；昔日“天下第一街”，受制于落后交易方式、商居混杂，日见疲态。

直面现实，区委书记王绍志勾画出破解难题、实现硚口跨越式发展的战略路径：实施老工业基地、传统市场、旧城区和城中村“四大改造”，加快转变发展方式，让硚口实现脱胎换骨的变化。

伴随着3年行动计划实施，一幅关系硚口兴衰的蓝图面世，这幅蓝图由150余个总投资逾1200亿元的大项目织就。3年后的硚口，将成为现代商贸优势城区、汉江滨水生态新城。

高速公路，改出一片新天地。

———“二环八射”背后的故事·改革创新篇

“其实高速集团的前身由来已久。”高速集团副总经理周竹回忆，早在上世纪80年代末，为了修第一条高速公路———成渝路，重庆市交通局专门成立了公路建设工程管理处，之后又成立了重庆市重点公路建设指挥部，与建管处一套班子，两块牌子。

直辖后，随着我市高速公路建设规模不断扩大，1997年，市交通局为了项目融资需要，成了高发司，负责对项目融资和建设管理。

1998年，国家项目法人制度的出台，要求所有工程项目必须实行项目法人制和质量责任终生制。“一个指挥部，建完一条路就散了，无法追究责任。”周竹回忆，建管处于是变身为重庆高速公路建设有限责任公司（简称“高建司”）。

后来，随着成渝高速公路、渝长高速公路建成通车，上桥至界石高速公路、长寿至万州等高速公路开建，一时间又涌现出成渝公司、上界公司、渝东公司等多个高速公路建设运营单位。

为了整合资源，2000年，重庆市交委成立。将全市交通行业进行大整合的同时，市交委也将高建司、高发司、成渝公司、上界公司、渝东公司等所有高速公路建设运营单位进行整合，重新组建新的重庆市高速公路发展有限公司，简称“高发司”。

新公司，新气象。此时的高发司，在过去高建司的基础上向前迈进了一大步。但现在看起来，当时的高发司虽名为企业，但仍未真正按现代企业制度运作。内部，高发司实行母子公司两级法人制，子公司既要管建设，又要管营运，而母公司却承担了实际上的融资风险，管理不顺；对外，高发司在市交委那里并未“断奶”，筹融资等重要事宜仍由市交委负责。

“那时的高发司，主要是为落实建设项目法人制的要求而组建起来的一个公司。”李祖伟坦言，当时，公司体量小，功能单一。所有高速公路的投资和贷款，均以政府作为承贷主体，高速集团只是作为项目实施载体。

截至到2003年，全市高速公路共完成投资228亿元，每年平均完成投资仅15亿元，通车里程为582公里，年平均通车里程为39公里，高速集团总资产仅为264亿元。

为了加快交通、城建、水利等基础设施建设，2002年起，我市创新地组建了八大投融资集团，简称“八大投”。“八大投”作为投融资平台，执行政府意志。换句话说，就是做政府想做而不便于直接参与的事。

中国水利水电建设集团公司（以下简称中国水电集团）是共和国的水电长子，伴随着共和国前进的步伐，走过了60年辉煌历程。60年来，中国水电集团作为共和国水电建设的主力军，承担了国家70%以上的大中型水利水电工程的建设，参建了包括长江三峡电站、黄河小浪底电站等百万千瓦级以上水电站65座，完成水电装机容量1亿多千瓦，为中国的水电产业步入世界先进行列作出了卓越贡献。面对国际金融危机的冲击和增速趋缓、利润下降的实际，集团紧紧抓住深入学习实践科学发展观活动的契机，牢牢把握发展主题，充分发扬“自强不息，勇于超越”的企业精神，在积极实施“走出去”战略中，不仅实现了自身的科学发展，还带动了国内设计、咨询、制造、材料、劳务、金融、服务等相关行业的发展，为扩大内需、稳定外需作出了贡献。2008年，中国水电集团在全球最大的225家

国际工程承包商中排名第五十位，在中国对外承包工程企业中排名第四位。今年1—6月，实现国际业务营业收入80亿元，新签国际合同金额222亿元，比上年同期分别增长43.5%和39.3%。

拓宽发展思路，确立国际业务优先发展战略，引领“走出去”。随着经济全球化进程的加快，生产要素在全球范围内配置，产业结构在全球范围内重新调整，经济利益在全球范围内重新组合，充分利用国际国内两个市场、两种资源，走国际化经营之路，已经成为势不可挡的历史潮流。同时，我国电力市场目前已出现了阶段性、结构性的供大于求，水电产业规模下降、产能过剩已成为不争的事实。加大水电产业的资本输出、技术输出、设备材料输出、人才资源输出，已成为适应国际形势、符合国家战略、促进中国水电集团发展的必然选择。为了能够实现全面协调可持续的科学发展，我们审时度势，顺势勇为，确立了建设具有较强国际竞争力的质量效益型跨国企业集团的战略目标，明确提出优先发展国际经营业务的战略，就是在集团有限资源的情况下，集中优势资源用于国际化经营，把国际业务做强做大。集团和子企业在领导力量、组织结构、管理模式、资源配置、考核激励等五个方面，抓好国际经营业务优先发展战略的落实工作。集团公司在国际水利水电建设行业具有较强竞争力，占有国外行业市场份额50%以上。集团国际经营业务承揽合同已占到集团新承揽合同额的1/3，完成营业额占到集团总营业额的24%，完成利润占到集团利润总额的60%以上，国际经营业务已经成为应对金融危机、确保集团持续发展的重要支柱。转变经营机制，突出集团化的集成优势，提升国际“接轨”能力，支撑“走出去”。着力解决影响和制约企业科学发展的突出问题，着力构建有利于企业科学发展的体制机制，是央企学习实践科学发展观活动的重要内容。为了更好地适应国际市场变化，应对国际市场大风大浪的冲击，中国水电集团在“走出去”的过程中及时转变经营机制，把过去分散的“小船”变为如今的“航母舰队”。中国水电集团旗下有25家子企业和控股公司，过去一些子企业分散下海，单独进入国际市场，成效不大。近年来，我们坚持高度集中的战略管理与主要经营要素管控相结合的控制型集团管控模式，坚持集团化国际运营，专业化分工协作，集团成立了海外事业部、国际公司，把集团所属的子企业集中起来，集中集团的资源和品牌优势，形成核心竞争力，把分散出海的“小船”变成一个庞大的“水电舰队”出海。具体来说就是“四个统一”，即集团统一管理国际经营业务，统一配置国际经营业务资源，统一使用集团品牌，统一开展对外联络、交流与合作，形成了合力，强化了优势，降低了风险。

结合自身特点，发挥国有企业党组织独特政治优势，保障“走出去”。作为央企，我们有企业党组织独特的政治优势，在推进国际化经营进程中，我们始终坚持抓紧抓好海外项目党建工作，重视发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，保障海外任务的顺利完成。中国水电集团有1万多员工在46个国家168个项目中工作，其中党员1916人。为了抓好海外党建工作，集团党委制定了《关于加强海外机构党建工作的指导意见》，对海外党组织的建立、工作制度、工作内容、工作考核都作了详细规定。在执行这一文件中，我们创造了海外党建“三同时、三基本”的工作方法，即在建立项目组织机构的同时建立党组织，在明确项目经理的同时明确项目党组织负责人，在安排生产经营工作的同时部署党建工作，建立起海外项目党建的基本组织体系、基本制度体系、基本主题

实践活动体系。通过推行“三同时、三基本”的工作方法，集团的海外党建工作做得有声有色，有力地保障了国际经营业务的稳步推进和健康发展。

11.我国企业实施走出去战略篇十一

【关键词】华文出版；“走出去”；版权贸易

【作者单位】王志刚，河南大学新闻与传播学院；度冉，河南大学新闻与传播学院。

【基金项目】国家社会科学基金项目“数字出版企业版权战略管理研究（11CXW006）”的阶段性成果。

随着文化软实力在综合国力竞争中扮演的角色越来越重要，世界各国纷纷发展文化产业以提高本国文化竞争力。作为文化资源大国，我国也制定了一些与对外传播文化相关的政策。例如，“中国图书对外推广计划”实施以来，其工作小组成员单位版权输出总量从2007年的1132项增长到2015年的4375项，增长了近4倍[1]。2013年，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》强调扶持文化企业“到境外开拓市场”，不断推动中华文化“走向世界”，维护国家的文化安全[2]。2014年，国务院《关于加快发展对外文化贸易的意见》提出，鼓励企业通过新设、收购和合作等方式，在境外开展文化领域投资合作，建设国际营销网络[3]。2015年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》第六十八章明确提出，丰富文化产品和服务，加快发展网络视听、移动多媒体、数字出版和动漫游戏等新兴产业，推动出版发行、影视制作和工艺美术等传统产业转型升级[4]。除此之外，我国在世界各地免费建设孔子学院和孔子学堂，推广汉语学习，在多国举办的“中华文化年”活动中宣传中国传统文化，参加法兰克福等国际性的书展进行国际版权输出……这些措施客观上有利于华文出版物走出去。目前，国际上已经出现了一批影响较大的外文版书籍、报刊、数字出版物及游戏等，华文出版的引进品种与输出品种比例由2014年的1.62∶1降至2015年的1.57∶1，版权输出多了178项，贸易逆差也进一步缩小。

总体上看，随着一系列华文出版政策的出台以及一些华文出版企业的逐渐成熟，华文出版“走出去”取得了一定的成效。但相较我国综合国力而言，华文出版并没有在世界范围内取得应有的影响力，华文出版还处于相对弱势的地位，也未能给中国其他相关产业在世界范围内的深入发展带来足够的支持。因此，我们必须结合我国出版产业的现实条件，针对华文海外出版的现实情况，制定明晰的华文出版“走出去”战略和具体的实施策略。

一、华文出版“走出去”战略要以文化传播为核心

出版产品的双重属性决定了华文出版产业具有文化功能和经济功能。在华文出版“走出去”过程中，我们是强调文化，还是经济，这是一个需要明确的问题。

1.华文出版“走出去”的文化功能大于经济功能

华文出版“走出去”归根到底是一种贸易，是一种经济行为。例如，2015年，全国累计出口图书、报纸和期刊2112.45万册（份），共计7942.60万美元[5]。优秀的华文作品不仅向国际社会介绍中国的传统文化，传播中国当今社会的主流价值观，还通过版权贸易上的往来，促进了中国文化產业的进一步发展，实现了华文出版经济上和文化上的双赢。

但在华文出版对外传播的实践过程中，经济上和文化上的冲突现象也屡见不鲜，突出表现在一些出版机构为了盈利或迎合异域受众而不完整表现中国的文化。这种冲突影响了中国文化对外传播的效果，不利于相关文化产业的发展，从根本上来说阻碍了华文出版经济功能的实现。华文图书出口或版权贸易有利于宣传中国的传统文化，有利于加强中国和其他国家之间的文化融合，有利于提升中国的国际形象，扩大中国的国际影响力。所以，华文出版“走出去”应以文化传播为根本目标，一方面要传播中国的传统文化，另一方面要实现自身的经济功能[6]。当华文出版的经济功能与文化功能相冲突时，我们理应选择重视文化功能输出。

2.华文出版的文化功能最终影响和推动着经济功能的实现

出版文化软实力的增强将有助于其经济功能的提升。韩剧之所以流行，主要是因为其描绘了韩国百姓日常的生活和人生的感悟。在这里，你不仅仅看到的是一个个故事，而是韩国的一种文化，一种生活态度，这些很容易引起他人的共鸣。无论是迪士尼，还是好莱坞，美国凭借一部部优秀的影片向全世界诉说“美国梦”，宣传美国的个人英雄主义，关注生活中最普通却触碰人内心深处的问题，引发人们的共鸣。能够打动人心的作品才能够打破国界的限制，成功走出国门，而这种世界级的影响力，又可以带来巨大的经济价值。《狼图腾》的成功很大程度在于它反思了人与动物、人与自然的关系，而这是一个没有隔阂的、能引起人心灵震动的话题。华文出版“走出去”，不仅有利于宣传中国的文化，而且可以把文化功能转化为经济功能，带来较大的经济价值。

3.华文出版“走出去”要制定以文化传播为核心的发展战略

优秀作品不仅反映了一个国家、一个民族的文化创造能力，更是人们认识和了解一个国家的重要途径。无论是在世界各国免费建立孔子书院，还是在异国他乡举办中华文化年，中国政府通过各种途径加强与国际社会的文化交流，而优秀的华文作品正是打开隔膜，走进他人内心的一种手段。随着中国综合国力的提升，世界各国人民对中国的兴趣与日俱增，华文出版“走出去”的题材越来越宽，早已超越了传统文化、文学作品和汉语教材的“老三样”，中国道路、中国梦和中国当代价值观等题材，以及科技类图书成为新的版权输出热门[7]。作为一种对外贸易，华文出版需要实现自己的经济价值，但是作为一种特殊的文化贸易行为，我们仍然要以文化传播为核心，通过传播中国的文化提升中国的文化软实力，扩大中国文化在世界范围内的影响力。

二、华文出版“走出去”战略要分“三步走”

目前来说，华文出版输入地的受众主要是港澳台地区的人民、世界各国的华人华侨以及对中国文化感兴趣的外国读者；输出的主要内容可以分为两类：一种是华文语文出版，属于平行输出；另一种是华文作品外译后的出版。然而，无论华文出版的受众是谁，无论输出的内容是什么，华文出版所包含的我国文化精髓不能变。华文出版必须挑起历史与文化传承的重担，弘扬中华文化，加强与其他国家和地区的合作交流，提升中国文化的软实力。为此，我国要制定长效机制，以保护本国文化，促进文化对外传播为核心目标，结合实际制定“三步走”战略。

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1.第一步：利用地缘优势占领华语文化圈

中国历史悠久，中华文化源远流长。从古到今，数不尽的英雄人物、华美篇章为我国当今文化产品的创作提供了灵感，中国作品形成了自己独有的风格。然而，也正是因为独特的历史文化背景，华文出版物对于读者的华文功底要求很高。例如，一些外国读者很难理解《甄嬛传》中皇帝娶很多老婆的现象，也搞不懂后宫女子们的头衔有什么区别。不同的文化背景、不同的审美情趣，甚至不同的价值观和文化理念，增加了华文出版“走出去”的难度。因此，我们要充分利用地缘优势，在“文化折扣”比较小的“汉文化”圈内实现华文出版经济功能和文化功能的充分融合。2015年，中国仅在港澳台地区、韩国、日本和新加坡就输出版权4002项，占了版权总体输出的25%。东南亚地区是世界上华人、华侨最多的地区，占世界上华人、华侨总人数的80%左右。以新加坡为例，新加坡310万总人口中，华人占了75%。优越的战略地理位置、良好的华文教育基础、广泛的分销渠道网络，以及发达的经济使新加坡成为中国图书进军东南亚市场的一个重要跳板，两国出版社之间的交流合作也越来越频繁，经济往来进一步增多。在2012年中国—新加坡出版高峰论坛的首日，来自中新两国的出版企业就签署了四项出版协议，1000本中国数字图书借由新加坡进入东南亚市场[8]。

2.第二步：打造华文出版“中国”品牌，传播中华文化

华文出版是中华文化对外传播的主要力量。提升华文传播的影响力，亟须打造华文出版的“中国”品牌，而这一品牌的打造需要两个阶段。

一是借鉴西方经典打造华文出版“中国”品牌。由于文化背景、宗教习俗和语言文字的差异，华文出版很难打入西方市场。我们可以吸收引进西方文化的优秀成果，将精心选择的西方经典文化作品赋予中国文化内涵。同时，我们可以借鉴西方文学作品的叙述方式，在保留中国文化精髓的情况下，适当地调整出版物的内容，形成中国自己的品牌。同样是关于花木兰的故事，中国宣传的重点是花木兰的孝顺，宣扬传统的儒家文化，而不是花木兰本人；然而对于处于文化霸权地位的美国人来说，他们认为花木兰主要是为了实现个人价值，为了证明“我”能行，这给花木兰的形象染上了浓厚的美国色彩。即使《花木兰》动画片中人物、画面充满了浓浓的中国风，也不能否认，这是美国个人英雄主义的又一力作，是迪士尼文化输出的胜利。虽然我国还远远达不到像美国文化在世界范围内那样的影响力，但是，我们可以根据不同地区、不同国家的风俗习惯，在保留中国文化精髓的情况下，适当地调整出版物的内容，进行版权输出。在对外传播的过程中，华文出版必须走中国特色和专业化相结合的道路，坚持质量至上的原则，用中国独有的方式讲好世界故事，将精心选择的西方经典文化赋予中国文化内涵，创造出属于自己的“中国”品牌。

二是利用国际出版活动使华文出版“中国”品牌得到世界认同。当美国电影已经成为经典的代名词的时候，当日本的动漫产业已经成为经济三大支柱产业的时候，当韩国似乎成了偶像诞生地的时候，不可否认，具有世界影响力的它们都拥有世界级的品牌，而中国恰恰欠缺这一点。华文出版想要走出去，必须拥有自己的“中国”品牌并得到世界的认可。在很多西方人眼中，中国仍然是一个具有浓厚东方色彩的神秘国度，书法、武术和中医等在他们看来是非常不可思议的，他们非常希望接近中国，了解中国的历史文化。因此，华文出版有着广阔的市场前景。“十三五”时期，国家新闻出版广电总局将推出3000多种重点规划项目，将新增的优质选题纳入总体规划当中，把达不到规划实施要求的项目淘汰出去，不断优化规划项目的结构与品质，确保“十三五”出版規划的高质量，体现国家水平，形成“中国”品牌 [9]。华文出版要精心挑选、培养、引导、保护和发展自己的品牌，通过法兰克福书展、中华文化年等多种国际活动，宣传中国经典的品牌；同时，要通过多种方式与国际出版企业进行合作，从版权“走出去”、产品“走出去”到实体“走出去”，不断提高华文作品在国际市场上的占有率，传播中国历史文化，扩大中国文化的影响力，促使更多的外国友人了解中国，使中国文化的核心精神得到世界主流人群的了解、认同与期待。

3.第三步：用文化影响带动华文出版经济

优秀的文化是世界人民的瑰宝，也是一种无形的资产。当罗琳构思出一个会魔法的小男孩时，她恐怕也想不到《哈利波特》会带来如此大的经济价值。《哈利波特》系列小说全球销售量破四亿，它的系列电影在全球已疯狂攫取了45亿美元的票房，除此之外，还有游戏、周边和主题乐园等等。粗略估计，哈利波特产业链可能产生近2000亿美元的经济收入[10]。哈利波特已经不仅仅是一个小男孩的名字，已经成为一个享誉世界的品牌。日本的动漫之所以这么出名，不仅仅因为日本拥有许多像《海贼王》《火影忍者》等世界级的品牌，更是因为日本漫画、动画和电子游戏相互交织，形成了自己独特的动漫产业链。而这样一条完整的产业链条使动漫生产更加系统化，很大程度上满足了市场的需求，使得动漫生产利润最大化。相较而言，华文出版的产业链还不太成熟，用文化影响带动经济发展的效果不太明显。姜戎的《狼图腾》虽然在全球大受欢迎，也被拍成了电影，但是，也仅仅止于此，其经济价值并没有被完全挖掘出来；而作为当前最具全产业链的超级IP网络小说《诛仙》，其实体书、电视剧、漫画和游戏虽然同时在线，国际传播的效果却不甚理想。要实现华文出版经济功能与文化功能的最终融合，我们要走的路还很长。

三、华文出版“走出去”战略的实施策略

我们在开展华文出版时要制订以文化传播为核心的发展策略。具体而言，笔者认为应该从以下几个方面着眼。

1.国际化

全球化时代，华文出版战略实施在宏观导向和微观运作两方面都需要注意国际化，只有如此才能真正使本国文化在世界范围内得到了解和认同。即在宏观方面，我们要有文化传播意识，注重不同版权输出地文化的多元化特征，使版权贸易有的放矢；在微观方面，我们要注意国际化规则，在版权贸易选题、内容表达方式和营销推广等具体运作的微观层面有针对性地“编码”，使版权产品所承载的文化内容实现有效传播。由于各个国家的风土人情、宗教习俗和语言文字各不相同，华文出版要充分了解版权输出地的特征，避免使用“侮辱性”或容易引起“误解”的话语，影响传播效果。截至2016年9月，中国已在139个国家和地区建立了507所孔子学院和1047个孔子课堂[11]。针对不同国家地区，我们在编写汉语教材时也应该有相应的变化。比如，在阿拉伯地区，课本中应尽量避免出现男女生对话的场景；在东南亚地区，由于人们日常生活中几乎不带量词，汉语教材要强化语言规范训练……同时，国内出版企业要加强同国际出版企业的交流与合作，既可以与国外出版社合作选题，共同组织编写队伍，避免选题的盲目性；也可以依托国际著名出版集团的发行渠道，拓宽华文图书的海外发行渠道；或者直接注资在海外建立相应的出版发行机构…… 中国出版集团公司在悉尼、巴黎、伦敦、纽约和法兰克福等地成立了8家合资和独资出版公司，依靠当地出版社的本土优势，编辑策划以中国为主题的系列图书，确保出版的图书能够进入当地主流文化渠道，从而起到介绍中国和宣传中华文化的作用。

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2.制度化

以文化传播为核心的华文出版离不开文化管理制度的有力支持。这种政策支持可以与时俱进，但不应朝令夕改。因此，政府的文化政策必须形成制度，以提供长期支持。同时，由于华文图书出版及对外版权贸易受相关国际公约、目标国相关法律和版权贸易合同内容的约束，因此，我们只有了解并利用国际规则和相关规定，并制定合乎国情的版权贸易管理法规，完善版权机构的管理制度，遵守相关约定，才能使华文出版及版权贸易实现有序发展，才能使华文出版的对外传播功能得以真正实现。

3.专业化

华文海外出版需要一个专业化的部门进行管理。同时，华文出版从选题、翻译、谈判到营销的各个环节也需要“高度专业化”的人才。总体而言，定位明确、特色鲜明的专业出版社更容易走出国门，进行对外版权输出。蒙古人民出版社凭借着自身的专业化，对蒙古族文化遗产进行整理和出版，其出版的作品受到了国内外研究蒙古族的专家和机构的欢迎，增强了出版社的竞争力。

以翻译为例，翻译家的翻译可以原汁原味地保留图书的精华，传达出图书所要表达的思想。无论是用中国文字解读外国故事，还是把我国的文学翻译成外文，使其既符合中国的历史文化传统，又符合外国人的阅读习惯，对于翻译家来说，都是一个很大的挑战。《于丹〈论语〉心得》英文版就分为欧洲版、美国本土版和英国本土版；亚洲版又有新加坡、马来西亚等版本，每个版本都有不同的营销推广方案 [12]。《狼图腾》作为版权输出的成功案例，与它“高度专业化”的翻译是分不开的。这本书选择最优秀的翻译家进行翻译，译文基本上都呈现了各国的最高水平，法文译本还获得了2008年度法国国际翻译奖。《狼图腾》《于丹〈论语〉心得》版权输出的巨大成功使我们看到了未来华文出版的方向，但是目前华文海外出版与世界发达国家相比，仍然存在巨大的差距。

4.品牌化

品牌是出版企业的无形资产，特别是华文出版想要打破国家之间的“壁垒”，成功进入国际市场，必须要以中华文化作为我国民族文化的精髓，形成自己独有的“中国”品牌。相对于成人出版物而言，少儿图书故事简单、趣味性强，更容易被其他国家和地区接受。《2015年全国新闻出版业基本情况》显示少儿读物的出口数量为556.11万册，占图书出口总量的43.49%。如何形成自己的品牌，在国际市场上打开销路，成为华文出版的当务之急。安徽少年儿童出版社坚持走“出版品牌、品牌出版”的健康发展之路，从2006年的“虹猫蓝兔七侠传”到2010年的“赛尔号”和“洛克王国”，该出版社十分注重自身品牌的培育和发展，形成了自己独特的优势和出版品牌。在移动互联网时代， Facebook、新浪微博和微信等社交媒体的出现和发展，在一定程度上也影响了人们对品牌的认知过程。网络口碑对消费者行为的影响变得越来越直接，对于出版企业来说，营造好自己的网络口碑有助于提升自己品牌的知名度，获取更多的经济价值。华文出版企业可以根据不同社交媒体的目标顾客群和信息交流方式采取不同的营销手段，英国女作家E.L.James的全球畅销小说《FIFTY SHADES OF GREY》就是最好的例子。与此同时，在对外版权贸易过程中，我们也要善于发现其他民族的文化精华，挖掘其民族精粹，去粗取精，丰富我国文化产品的内涵，提升我国文化软实力，使我国的华文出版物在对外输出中形成一个个鲜明的民族品牌，向全世界展示中华文化的魅力。

5.多元化

华文出版通过坚持多元化的策略，不仅可以占领和开拓更多的市场，还可以避免单一经营所造成的风险。美国的出版企业采取多种方式降低风险，获取利润，其中取材多元化正是它的优势之一。以迪士尼动画为例，《美女与野兽》是法国作者写的小说，《花木兰》选取中国传统故事，《冰雪奇缘》则大量采用挪威的风光……从作品、画面和音效等各个方面，迪士尼充分利用它所能利用的一切资源，带给大家最完美的视听盛宴。版权贸易的主体要充分利用双方的优势资源，开展从文化产品到资本的多方合作。版权贸易客体应以立体开发为主，大力开发衍生产品，打造优势IP产业链，使经济效益与文化效益达到最大化。华文出版不要仅仅局限于已有的国际市场，要充分利用一带一路等政策优势，加强与其他国家的联系，增加版权贸易的区域，扩大中国文化的影响力。同时，版权贸易的方式也应该更加灵活多样，华文出版企业要充分利用数字出版技术，与其他国际出版企业进行全方位、宽领域的合作。2015年11月，文轩国际文化传播公司协同文轩旗下的文轩网和新西兰唯一的华人书店——华文书店联合推出了“新西兰文轩网”，成为新西兰乃至大洋洲的第一个大型中文图书电商。该图书网店实现了网域名本地化、服务器本地化、支付本地化和送货本地化，订单可以通过国际快递直接送货到读者手中，实现了中国本土出版物的快速“走出去”[13]。华文出版想要“走出去”，必须根据不同国家和地区不同的风俗习惯，在保留自身文化精髓的情况下，适当调整文化产品的内容，坚持多元化的战略。

当文化产业在经济发展中占有越来越重要的地位时，当国际文化软实力的竞争愈演愈烈的时候，中国政府亟须采取多种策略宣传中国文化，增强中国文化软实力。华文出版要以文化传播为核心，通过与其他国家和地区不同民族文化的交流融合，丰富本国文化内涵，加强出版企业经济之间的往来，促进文化产业的发展，实现文化效益和经济效益的双赢。

[1]钟萱. 版权输出总量8年4倍[N]. 人民日报（海外版），2016-06-14.

[2]中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定[EB/OL]. http：//politics.chinaso.com/detail/20141215/1000200003270 801418611592763588711_1.html.

[3]国务院印发《关于加快发展对外文化贸易的意见》[EB/OL]. http：//news.xinhuanet.com/politics/2014-03/17/c_119807296.htm.

[4]中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要[EB/OL]. http：//news.xinhuanet.com/politics/2016lh/2016-03/17/c_1118366322.htm.

[5] 2015年全国新闻出版业基本情况[EB/OL]. http：//www.chuban.cc/yw/201609/t20160901_175346.html.

[6]郭奇. 全球化时代版权贸易的文化传播使命[J]. 中国出版，2009（3）：39—41.

[7]张贺. 从北京国际图书博览会看中國出版“走出去”[N]. 人民日报，2016-09-01.

[8]缪立平. 中国—新加坡出版高峰论坛在北京举行[J]. 出版参考，2012（9）：20-20

[9]刘蓓蓓. 十三五”国家重点出版物出版规划项目论证会在京召开[N]. 中国新闻出版广电报，2015-11-12.

[10]李佳佳，姜纯. 哈利·波特形成巨型产业链构建2000亿美元魔法帝国[N]. 深圳商报，2011-08-08.

[11]柴逸扉. 孔子学院总部举行“开放日”活动[N]. 人民日报（海外版），2015-09-26.

[12]陈香. 中国图书“走出去”地图[N]. 中华读书报，2009-08-19.