创业营销创业计划书

创业营销创业计划书（精选11篇）

1.创业营销创业计划书 篇一

永强强请你帮我写一份网上鞋店创业计划书好吗?我当时开了一个玩笑这样说道，“要给你要钱就有点见外了，你送我一个热吻吧，我就帮你写”这个女孩很不好意思，有点害羞了，其实这招我也是在泡妞密集里面学的，呵呵，意思就是在女孩面前不要乖乖的听从他的任命，自己一点男子气势都没有了，帮他做事可以，必须给点好处这样才有男子魅力啊!废话不多说了，有的人都把淘宝开店当做自己网上赚钱的工作，认为在淘宝上开店很有前途很赚钱，我也可以说是这样的，但是如果没有一个合理计划目标和营销策略方案那么你的店铺就无法得到盈利。网上鞋店创业不错的想法，同样都是创业者，我来给你几点建议吧。虽然你没有送我一个吻但是我还是很乐意的替你写这份网上鞋店创业计划书，什么时候想送给我惊喜的礼物记得和我联系哦~

定位

创业定位你已经定好了就是在网上开一家卖鞋的商城或店铺。缺少的就是长远的计划目标定位了。确立目标，建立目标直至完成目标才是我们的要求。卖鞋子是女孩子的强项之一，因为自己本身就喜欢买鞋子和衣服之类的，很了解购买者的心理，可以很好的服务和设计图片包括宝贝表述等。鞋子的选择最好多样性，男人的女人的，各种品牌的尽量都要有!这样才能挽留住客户。你喜欢这个品牌我也有，喜欢那个品牌我也有，来到这里保证让你满意的带走一只鞋子。

鞋子管理方案：这么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?无论是淘宝网店还是网站商城都需要分类目录明确性，要建立多个二级分类，第一大类为女性鞋子在他的下面还可以分类比如安踏女士运动鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分类。以此类推。宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。

营销方案

营销方案也就是推广策略，把自己的商城店铺让更多的人知道，让买鞋子的人很快的找到这一个店铺，怎么办呢?怎么找呢?方法有两种，第一种是需要投资钱财的，就是打广告，如果是做淘宝的就需要利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车，当别人搜索鞋子的时候你的广告就会出现在右侧，如果是网站商城的话就需要做搜索引擎广告了，当别人在搜索引擎里面搜索女鞋购买或者鞋子之类的词语就能进入你的商城店铺选择了。免费的就是利用 SEO搜索引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人通过搜索热门关键词而进入你的网站。

管理执行计划目标

1、每天的销售额和销售量计划为多少?

2、每天用什么样推广方法执行了吗?

3、每天去挖掘一个强有效的推广策略!

4、多交点同行朋友和电子商务届友人，建立好强大的关系网和人脉网。

5、每天按照当天的计划实行，如果完不成要如何惩罚自己?

6、竞争对手一定要找第一名，不要和比你高一点的人做竞争对手，只有第一名才有强大的压力和学到知识。

文章源自http:///8_3/193/ 网上鞋店创业计划书 作者永强强。

永强强博客:

2.创业营销创业计划书 篇二

创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标, 为了客观、科学地评价中小企业的创业营销力, 确定中小企业在激烈的市场竞争中所处的位置, 探索提升中小企业的创业营销力, 需要设计一套科学、完整、系统、全面的创业营销力评价的指标体系。

2中小企业创业营销力的提出

2.1 中小企业创业期的营销现状

2.1.1 许多中小企业没有明确的营销战略和营销策划

许多中小企业在制定营销战略和策略时, 随意性和盲目性比较大, 加大了企业的风险和不确定性。当前多数的中小企业只是计划当期, 得过且过, 创业时期就不曾设想过将来, 造成企业盲目运行。北京蓝图市场调查公司对全国301家中小企业抽样调查发现, 每年制定市场营销计划的只有38.3%, 有22.8%的企业基本上不制定任何计划。

2.1.2 中小企业的市场营销观念没有转变

随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向, 客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各行业的企业都试图通过卓有成效的途径, 及时准确地了解和满足客户需求, 进而实现企业目标。然而有些中小企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。在目前的市场经济时期, 由于商品供过于求, 买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场束手无策, 随大流盲目地推销产品, 其结果要么是产品库存大量积压, 要么是应收账款急剧增加, 资金周转出现困难, 使企业陷入停产或半停产的状态。

2.1.3 营销资金投入不足, 市场开拓力度不够

中小企业一般都处在竞争激烈的行业, 往往面对的是实力比自己强大得多的大企业的竞争。而企业在创业时期一般实力有限、资金不足、筹资渠道不畅、融资困难, 在市场开拓、销售渠道的建设、促销、广告宣传等方面资金投入不足, 面对激烈的竞争, 销售业绩很难有所突破。

2.1.4 缺乏优秀的营销人才, 不能组建一支专业化的营销队伍

一方面由于中小企业实力有限, 很难吸引到优秀的营销管理人才;另一方面, 中小企业在创业时期一般没有能力对营销人员进行专业的培训, 营销人员特别是销售人员的流动性大, 也使许多中小企业不愿花钱培训, 主观和客观的原因造成中小企业营销人才严重缺乏。

2.2 创业营销力的内涵

中小企业创业营销力可以定义为:创业时期的中小企业, 在竞争激烈的市场环境下, 将本企业的创业营销活动融入企业的竞争战略之中, 为获得和留住有赢利性的客户, 通过对风险管理、资源撬动和价值创造的方法创新, 积极地进行市场机会的识别和开发, 通过挖掘、培植和发展企业的营销资源, 以此为基础形成核心营销能力, 努力引导顾客, 从而获得持续竞争优势, 以实现顾客价值和企业价值的一种能力。

3中小企业创业营销力评价体系的提出与构建

3.1 中小企业创业营销力评价体系构建的步骤

拟采用的研究步骤为:对营销力和创业营销的文献进行查阅和综述, 分析一般营销力评价指标体系, 初步提出创业营销力评价体系, 通过对专家和若干中小企业的访谈, 以获得新的指标或剔除不适宜的指标, 提出中小企业的创业营销力评价的最终体系。

3.2 一般营销力评价指标体系

根据企业营销力的定义及其评价原理, 营销力内涵的复杂性与多层面性, 从资源的表现形态以及营销优势所涉及的范围来看, 一般企业的营销力主要由产品力、品牌力、价格力、渠道力、销售力、执行力、文化力以及协同力这八种基本力量构成 (见表1) 。一般企业的营销力体系的构成有二级指标:一级指标是营销力的分解, 二级指标是各分力所对应的可以量化或表达的具体指标。

3.3 中小企业创业营销力评价体系的初步提出

根据创业营销本身的特点, 一般企业的营销力的结构层次和中小企业的创业营销力的影响因素分析, 可以得出中小企业的创业营销力的评价体系的结构层次与一般企业的营销力还是有一定差别的。针对中小企业创业营销的特点, 初步提出创业营销力评价体系为:即在原来一般企业的营销力一级指标的基础上增加4个一级指标, 并对二级指标做相应的初步调整 (见表2) 。

3.4 专家访谈

对中小企业创业营销力进行评价, 在设计时必须遵循科学性、独立性、全面性、有效性、定量与定性相结合的原则, 即评价体系客观、能够全面反映企业营销状况, 并在层次数量和指标数量上基本合理;各指标之间相互独立、无矛盾, 且定性、定量指标安排恰当。因此, 根据初步提出的创业营销力评价体系, 本文通过对专家和若干中小企业的访谈, 以获得新的指标和剔除不适宜的指标。

为了进一步确定中小企业营销力评价指标体系, 本文通过面谈、电子邮件和电话访谈的方式, 分别对十五位专家的意见进行采集。在专家的选择上, 注意了专家知识结构的互补性, 既有营销第一线的实战派, 也有中小企业的管理者, 还有在高校从事营销研究的学者。

访谈的主要内容是围绕中小企业创业营销力的指标体系的设计, 也提及到相对应的企业在创业期的营销所遇到的问题及相应的应对措施。由于文章篇幅的限制, 每一位专家访谈的详细内容本文不做叙述, 根据各专家的谈话内容, 对与初步确定的中小企业的创业营销力的指标体系的修改建议总结如下:

(1) 中小企业创业期的产品的品牌力 (品牌知名度、品牌美誉度、传播力、扩张力) 并不适合作为一级指标, 因为处于创业期的中小企业在进行营销的产品对于消费者而言属于新产品, 品牌力还不成熟, 但是可以作为产品力的二级指标的其中一个。

(2) 顾客关系力的指标设计适用于已经完全被消费者熟知的产品, 并且产品被消费者使用过, 甚至是多次使用, 才能有进行购买者忠诚度和其他公众合作程度的指标设计和评价。很明显, 刚推出来的新产品面对一个新市场, 顾客关系力是非常弱的, 所以该指标在创业营销力中暂时可以忽略。

(3) 处于创业期的中小企业的企业文化并不成熟, 也可以说, 此时的中小企业并没有自己独特的企业文化, 此时的文化力并不适合作为一级指标, 可以将其归于产品力的二级指标, 可能会更适应于现实情况。

(4) 如今的绝对多数消费者对企业产品价格的认可包含了产品的售后服务 (产品退换服务、产品维修服务) , 所以可以将服务力归于价格力的二级指标。

(5) 对创业营销力的一级指标机会识别力和新产品生命力的提出给予了充分的肯定, 认为这两个一级指标很好的体现了创业营销力本身的特点。

3.5 中小企业创业营销力评价体系的最终确定

综合以上专家的意见, 本文对中小企业的创业营销力评价的指标体系的最终确定见表3。

创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标。构建中小企业的创业营销力及其评价指标体系, 有助于中小企业确定影响本企业在市场上竞争能力的关键指标。能使中小企业及时、准确地了解自己的真实营销实力, 找出差距, 发现优势, 持续改进和不断提高企业的营销水平, 从而以高的营销力获得竞争优势, 实现企业的创业成功的奋斗目标。

参考文献

[1]MarshS J, Stock G N.Building Dynamic Capabilities in New Prod-uct Development through Intertemporal Integration[J].Journal of Product Innovation Management, 2003, 20 (2) :136-148.

[2]王庆金, 王炬香, 王洪江.基于灰色系统的企业营销力综合模糊评价[J].科学技术与工程, 2008, 1 (8) :295-298.

3.创业型企业营销五大标准 篇三

黄金法则一：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。

在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入。笔者认为积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。

黄金法则二：“台阶”模式。

我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。笔者认为难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业**企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。

黄金法则三：迎春花客户。

迎春花客户有三个特征：观念**;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

黄金法则四：腊梅花客户。

腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

黄金法则五：“从青海到上海”。

4.标签社交精准营销创业计划 篇四

第一章 执行摘要

标签社交精准营销业务创意

目标是发展成为互联网领域内第一家精准到个人的网络营销公司，以每个网络个体的行为作为数据分析的基础，针对性的为各类公司提供营销服务，最大化的提高转化率，让营销更精准是我们的最终目的，使得广告主的广告投放回报率最大限度的提高，在有限的资金额度内达到超额的回报效果。我们最有创意的地方就是以每个使用者根据喜欢的标签来表达自己的喜好，并在整个网络活动中围绕标签展开一系列行为，具体而言就是建立一个新的社交环境，并通过标签还这个小道具完成细分。通过电话，邮件，广告，实体等形式营销信息传递到最更精准的需求圈子当中。这个更精准就是我这个业务的创新之所在。

标签创意背景

Facebook市值高涨让我们切实的感受到网民在上网当中社交的重要地位，在如今高碎片化的时代，基于真实存在的关系是唯一能够贯穿于所有碎片之中的纽带，社交是整个网络活动的基础，国内具有代表性的就是人人网，微博，腾讯这类具有明显个人属性的网络工具，这类社交性质的网络黏性非常之高，基本上会上网的人都会用，而且是必须用。我个人在长期使用这类软件或者应用时也是这样的感受，可是我认为这类社交服务的商业价值并没有开发的淋漓尽致，虽然人人，腾讯，微博的营收已经是非常客观的数字，但是我们可以做的不单止这些，比如已经出现的精准营销就是进一步挖掘用户数据，围绕用户行为的各种分析而制定相应的营销计划，提高转化率。尤其是移动互联网的日趋火爆，我们在商业活动中对精准营销的需求也是不断升级。事实上，我们现阶段的精准营销在我看来仍然有进一步提高的空间，对受众群体的范围界定还可以进一步精确。在这样一个社交人气，精准营销的价值链大背景下，我提出标签社交精准营销的创业计划。我相信通过社交积累数据，进而精准营销，这个模式的价值远超过我们现阶段的任何一个项目。

计划产品

第一，标签社交。这个是从一个新的角度进入社交领域，用户通过建立对有个人喜好，或者代表个性的标签，进一步进行其他网络行为，比如社交，娱乐，商务。我们这个社交平台要体现标签是最重要的身份信息这一概念，这样是和人人，腾讯这类社交所不同的地方，我们可以切入这一点进行差异化经营。但是这个标签和话题又不同，不是一个围绕一个标签展开一大堆话题，因为话题是经常变化的，不固定的，但是标签相对是固定的，基本上只有对这个标签感兴趣的用户才会来，更强调的用户本身的去参与，而不是和话题一样发表下意见或者探讨下就马上下一个话题了，用户通过这样的环境去交流联系会更加紧密。

第二，社交搜索。我们主要功能是通过标签细分，再进行社交，但是搜索也是一个需要实现的功能。不管是在一般性的问答了解信息，咨询内容，或者是商店信息，产品信息，都可以通过我们自己本身的搜索功能实现，举例商

品信息搜索，用户在搜索的时候第一个显示的搜索结果应该是有好友关系的结果，其次再是一些其他结果。因为一般而言，我们在消费的时候比较相信的是好友的推荐，而不是商家的自卖自夸。这个就是社交搜索最大的特点。

第三，数据挖掘。标签相当于用户在社交环境的身份识别，通过相同或者类似的标签会找到类似兴趣爱好的朋友，谈论话题。就是我们设计的社交过程，我们可以根据每一个标签拥有的用户的点击记录，习惯，喜好，对信息的接受情况等等，尤其是某个标签的使用频度，使用热度，标签的用户集中程度，当然这类数据也可以交叉进行组合，在精准化的分析过程中提供非常有价值的参考数据。

第四，精准营销。这里提出的精准营销和现在的精准营销有一个本质的不同，这

里的精准营销可以真正实现每一个人的数据分析，举个例子，我们现在的精准营销大部分是根据一个注册的用户，分析cookies，记录各种行为数据，比如喜好，特点，习惯。通过这些数据的分析可以做到用户会对哪些信息感兴趣。但是通过标签社交，不仅仅是可以做到现阶段的数据分析效果，还可以进一步对这个用户再分，比如帐号403780910，他自己创立了他喜欢的几个标签，有肌肉男，黄金右脚，高富帅，很明显表示403780910这个用户希望自己是肌肉男，黄金右脚，高富帅这样的角色，或者对这类角色有特殊的情感寄托，那么有可能他现在并不是肌肉男，或者不够肌肉男，或者想保持肌肉男等等。我们可以不仅仅能够跟踪403780910这个用户的点击，关注，搜索行为，还可以进一步加上标签点击的次数，标签的热度，标签的相似度更深入的了解到403780910这个用户的潜在需求。这个就是这个创意和现阶段的精准营销的本质不同。

市场分析

腾讯为代表的即时通讯，人人为代表的关系社交，豆瓣为代表的兴趣分组，大众点评为代表的商务点评，都是做的非常成功的。庞大的用户数量带给了这些企业不少的利润，很大一部分是广告投放。一直以来，互联网广告是互联网企业非常稳定的收入来源，整个广告投放的需求也是非常旺盛，所以整体上看，广告市场还是非常庞大的，我们作为提供精准营销服务计划，广告收入无疑也是非常重要的比例如果我们能够做好数据积累，能够实现比现阶段更精准的精准营销，那么我们在整个营销服务中将会拥有非常强劲的竞争力。

计划规划

第一，3个月内完成网站和移动终端版本的建设，整体风格色调尽量保证统一，设计提示次亲和力要强，设计过程中要减少用户操作步骤，降低操作难度，实现社交，搜索，数据，营销四个功能模块，一定要美观易用。

第二，接下来9个月内，推广网站，推广应用，最关键是积累优质用户，解决用户反馈意见。建立初步的用户数据分析模型。下载量突破一万，使用人数突破五万，活跃用户在一两万。业务团队要积极联络本地商家，关注打折促销活动，采取合作的方式，为商家的打折促销活的拉人气，并沉淀商家在我们网站上面登记。

第三，接下来12个月，接洽商家合作，实现精准营销，扩大合作范围和深度，加强社会影响力，打造品牌效益。

第二章 产品细则

网站功能划分

1注册：第一步是注册声明隐私保护等，第二步是用户名密码，以及兴趣爱好，这里提示本网站采用智能分析采集，会对用户的信息进行智能匹配，所以兴趣爱好写多点，详细点。设置标签，邮箱确认，这里要提示：标签是用户区别于其他人的标记，是好友搜索的重要依据。最多十个，可以修改，准备默认一部分标签，第三是开通个人空间，提示可以有已经准备好的空间个性背景，参考虾米音乐专辑的背景，比如魔幻这个标签，就要准备一些非常有水平的漂亮的背景，尽量不要抄袭。第四步开通部落，每个人自己当领主。最后上传头像，设置签名档。这里强调一点，只要是图片背景之类的素材我们要求精美，高清，健康，个性。，如果用户右键保存的话设置为水印，这对用户的第一印象非常重要，2交流：用户交流的地方一个是在说说区域，类似于一条微博跟帖回复。也可以是在自己的部落，其他人集中在自己的部落一起发布，类似于一个贴吧的回复。在导航链接到大厅，是网站设定的官方部落，也是类似于贴吧，不过版主是官方设定，后期可以交给活跃用户作，或者几个不同势力大的小部落一起管理。每个部分都可以转接到微博，腾讯，人人等大型社交网站。我们自己也设立相应的官方账号，作为公告平台。这里尤其注意：商家品牌进入可以自由正常发帖，但是如果发广告就一定要严惩。

3积分奖励：完成注册所有一套会有积分奖励。在部落里面发帖超过一定字数也是有积分奖励。奖励可以显示出来。但是这个积分门槛设计不能太高，也不多太多，最好就一个就行了。4评论：这个好评加经验，差评剪经验，是用户排名的依据，尤其是商家搜索出现排名的依据，我们不会搜索结果付费服务，只能根据好评的一半加上积分的一半

5特色商家：这里采集一部分团购特价信息，暂时性的作为一个标配吸引人气之用，团购业务以后再视情况而定。而且只能出现一些好评的，精华的，付费的，有合作的商家，引入LBS地图定位到实体店铺当中。前期可以是邀请合作，但是必须保障合作商家的真实性和服务质量。

竞争分析

互联网产品同质化是一个非常普遍的问题，我们现在的不同在哪呢？

一个是标签社交，我们定义的标签社交是注册的时候以标签为节点，用这个共同话题和兴趣圈住用户，用户社交的关系联系，这样的意义在于用户的依赖性比较强，对网站黏性强。二个是个人领地，这个设计出发点是每个人都可以成为话题的中心，也可以去公共平台交流。但是个人领地个性化的美图，充分美化了交流环境，这个感受是非常重要的。

三个是实体社交，我们这个产品如果做得好一定会引起模仿和抄袭，所以我们要建立属于我们产品自己的价值生态圈，打造品牌，紧紧黏住用户。简单而言就是通过商家的促销，平台组织的线下活动，健康大众的社交话题，一个一个吸附力极强的部落形成用户使用习惯，加强用户的依赖性和口碑宣传，打造自己的竞争壁垒，防患于未然。

四精准营销，这个可以说是这个计划中的核心竞争力，因为现阶段的所谓的精准营销还是面对的有着某一个或者几个需求的群体，其实这个群体只是有共同这样的需求，不代表这个群体里面的每个个体的需求程度是相同的，有的人可能会很急需这样的产品，有的人只是看看而已。另外，每个人的需求也不是单一的，也就是上述的群体除了有共同的某个需求外，同时每个个体都还有很多其他的需求。那么现在我们对每个个体加以个性标签，通过标签数据分析可以把这样的群体继续拆分出来。比如上述群体存在某个共同的需求，我们现在可以拆

分为有标签A需求的个体，有标签B的个体，以此类推。这样分析标签的数据规律，进而可以细分出用户更精确的需求程度和需求类型。这种精准营销才可以说是真正意义上的精准营销，用户的需求信息越全面越细致，我们的营销策略也就越具体。

收费计划

1通过网站智能数据分析，杜绝乱发广告的用户，并且告知，如果要发广告的话要开通品牌专属服务，是收费服务。

2根据选择标签的数量，活跃程度，话题里面的观点，倾向，精准广告投放的收费服务。比如服装类，选定一个公主裙的标签，分析这个标签使用人数，活跃程度，对话当中对于市场上的公主裙的看法，有没有明确的需求等等指标。商家把广告投放在这些标签下。

3口碑营销，社交的交流内容是非常厉害的武器，我们的搜索就是智能分析关键词出现频度，热度，好评等给广告主打造品牌，突破市场，增加销量等等，这些营销服务都是要收费。4商家注册之后也是可以参与正常社交，不受限制，不同的是特色商家当中位置不同，还要跑马灯的广告或者置顶广告也是收费的5增值收费，就是升级为荣誉VIP会员，提升积分，特色个性的专属服务。

总结

社交网络的竞争非常可怕，环境非常残酷，形成一定的用户规模非常不容易，周期可能比较长，要对社交领域有足够的准备，资金和心理方面。这期间内容为王，培养和引导用户习惯是非常重要的工作，让用户自主参与社交成为一种娱乐活动，这样才可以不断吸引和沉淀用户。我们本身要时刻关注用户需求变化，及时调整，在内容和服务上做好，慢慢的积累忠诚用户才是良性循环。在社交环境不断完善的同时，各种引导和鼓励要及时更新，要跟上用户的步伐。只有有了这样的稳定活跃用户的基础，社交搜索才可能实现，如果没有大数据的为基础，就难以得到准确营销分析的，更不要说精准广告投放，或者是量化评估了。

作者 胡超

qq 403780910

电话***

这个是我个人的一个创业计划，希望找到合适的人一起尝试这个项目，如果有人投资的话就最好了

本篇只是一部分，让大家看完明白项目大概思路和运作，具体事实和运营可以具体谈。

我相信如果我们能够实现我计划的这个精准程度的营销，我们在广告市场上绝对是一匹无人能挡的黑马，广告市场每年份额大的吓人，我们如果做了第一家精准营销企业，相信营收也不会比腾讯百度低了

5.创业营销创业计划书 篇五

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

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2009-6-9 大学生创业策划书

6.创业营销故事 篇六

做任何一个职业，一定要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。

先对自身做SWOT分析，知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。

分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。乞丐：年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士，出手大方。2、情侣，在异性面前不失面子。3、独行亮女，花钱免灾。

按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。

从客户角度思考问题，分析客户心理。司机：出院的人心情好，会选择远程;商务人士可以报销，打的去机场。

积累实战经验，3秒钟识别目标客户。

快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。

7.网络营销:大学生创业模式选择 篇七

近年来, 在我国随着个人电脑和互联网的普及, 网上联系日益密切, 电子商务就是在这种条件下慢慢发展起来了。一些有眼光、有远见的商家把他们的生意做到了互联网上。这里有世界上最大数量的网民群体, 也就意味着拥有世界上最广阔的网络市场。一场慢慢改变着普通老百姓生活方式的营销革命借助网络这个平台正悄然进行着。如雨后春笋般, 花样繁多的各种大型线上交易网站似乎在一夜之间, 走进了人们的生活。淘宝、当当、易趣、卓越……当这些名字被越来越多的人所熟知的时候, 也就是我们传统的营销模式被逐渐取代的时候。

我们可以从两种不同的角度来定义网络营销:一是企业;二是个人。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动, 都可称之为网络营销。从企业角度来说, 它可以贯穿于企业开展网上经营的整个过程, 包括信息发布、收集, 再到开展网上交易为主的电子商务阶段, 它只是企业整体营销战略的一个组成部分。而从个人角度来说, 也可以将网络营销等同于网上直销或者把加盟C2C网站平台, 以开办虚拟网络店铺从而实现网上销售模式也归入网络营销的范畴。在这里, 我们主要是以大学生为研究对象, 所以我们更多的把网络营销的定义锁定在第二种情况, 即针对个人用户的角度来说。

二、网络营销的优势

1、与传统营销方式比较。

我们传统的营销中, 每推出一个新产品, 商家总是需要先投入大量的广告费, 电视、报纸、户外广告牌等海陆空多方位一体化进行宣传, 聘请当红明星、印制精美的宣传小册子、开展花式多样的促销活动等, 通过各级分销商、加盟商的参与, 或是由厂家自设销售点, 以直销的形式进行产品的宣传与售卖。我们现在接触的大多数商品都是通过这样的一种营销流程被我们所熟知从而走进我们日常生活的。例如, 著名的恒源祥广告, 一句经典的“恒源祥, 羊羊羊”而使大众接受了他家的产品。这样的营销方式、这样大规模的广告宣传和产品铺设, 做得好了, 就成功了, 被数量庞大的消费者所认同了。而一旦失败了, 前期所投入的巨额广告费用和在各地铺设产品的成本, 就造成了公司无法挽回的损失, 后果不容乐观。

而对于网络营销, 推出新产品的方式就刚好跟传统方式相反。他大量地利用网络做广告, 在许多点击率高的网页弹出浮动广告, 或是本公司产品的网络链接, 通过免费等字样吸引浏览该网页的观众, 使其自动地打开公司的产品网站, 成为公司的潜在顾客群。同时, 再配合电视广告的宣传, 但与此同时, 不会在各地通过加盟店、专柜等形式把产品发放下去, 广告中通常都会有一个网址链接或电话, 感兴趣的消费者可以通过上述联系方式跟公司联系, 免费取得产品的试用装, 满意了再购买正常规格的产品, 这样就节省了公司一级一级铺设商品的费用, 同时也减少了风险。当这个新产品的顾客数量达到一定程度, 公司觉得此时再进入传统的现实市场可行时, 才再来开设直营店、加盟店, 把网上的生意做到现实中来, 这样既避免了新产品的投放风险, 又节省了成本, 产品还一样被消费者所认同。例如, 日本的化妆品公司DHC就是采用了这样的一种营销模式。起初, 我们消费者若想要购买DHC的产品, 现实中却没有DHC的专柜或商店, 都必须得网上或电话购买, 现在DHC的顾客已经达到了可观的数量, 我们惊奇的发现, DHC的直营店也悄悄地出现在了我们的身边。

2、网店与实体店比较。

与实体店相比, 网店可以节省很多资源和时间。很多人想做生意, 但苦于没有能力做大的市场调研与分析, 或者拥有的资金数量限制, 再或者没有足够的时间, 使他们不能在现实世界里大展拳脚, 圆自己的商业梦想。但是网络就给他们提供了一个很好的平台, 在这里不需要陈列货品的货架和房间, 不需要一天长时间地盯着铺子, 不需要担心货物的积压而造成的损失。他们只需要在网上注册一家小店, 上传货物的图片, 留下你的网络联系方式, 让中意你商品的顾客在你不在的时候可以随时留言, 静待您的处理, 这样不需要花太多的本钱, 也不需要浪费你太多的时间。另外, 还可以给想创业的人一个先行的体验。

3、从消费者角度看网购。

对于消费者而言, 我们可以省去大把的走路的时间去寻找一家好店, 可以省去路途的疲劳奔波, 轻轻松松坐在家里, 对着电脑, 就可以搜索到喜欢的全部商品的信息。俗话说, 货比三家。网络的公开性能让我们以最快的速度以最低的成本挑出最好的商品。商品的送交就交由物流公司啦, 节约了精力、体力和时间成本。现代市场营销的焦点是顾客, 为顾客节约成本就是为企业、为店家赢得竞争优势。

三、大学生选择网络创业探讨

现在大学生创业, 似乎成为了一个热点话题, 报纸上经常可以见到很多他们的小故事。诸如, 研究生回家养猪、大学生科技培育果树等, 他们都是利用所学专业知识, 自主创业的学生楷模, 值得大家学习。但是, 这些创业的方式无一不需要占据我们大量的时间, 甚至是全职创业, 这对于很多在校大学生来说不太现实。但是, 我们又想利用课余时间过把创业的瘾, 有什么能比开网店更省时、省力、省成本的行当呢?

在学校的BBS上, 冒出了大量的交易帖, 从二手书、二手衫、二手用品到囊括了学习、服装、化妆品、日常生活用品的各色新鲜商品, 在网上卖东西, 和在网上买东西, 似乎成了时下大学生们所热衷的流行活动, “今天, 你网购了吗?”。然而, 这样的交易, 只能算是网络交易的初级模型, 同学们只是把自己所拥有的商品信息通过一条条帖子的方式罗列在网上, 等待看中他的另一名同学通过QQ、短信、电话等方式与卖主取得联系, 最后进行的是网下的当面交易和付款, 作为网络营销中很重要的一环——网上支付, 在这里并没有实现。

与在校内网站上发帖进行交易的方式相比, 加盟C2C网站平台, 开办自己的网络小店, 就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。所谓的C2C, 即consumer to consumer, 就是个人与个人之间的网上电子交易市场, 个人卖家通过电脑上传产品到网上市场, 买家通过电脑接入网上市场, 了解产品, 从而购买的网上交易市场。在这个市场里, 买家和卖家都是个人而非企业, 是个人与个人在进行产品、服务及信息的交换。

有一个名为fangfang_663的店主, 她开了一家澳门化妆品代购店, 在她店里混熟了, 才知道她也是珠三角的一名在校大学生, 专做澳门化妆品的代购。在澳门有很多化妆品的连锁店, 如莎莎、卓悦、the body shop等, 在新马路, 几乎几十米有就有一个化妆品店。这些店卖的多是国外的化妆品, 有些很好的东西, 可是因为在内地没有专柜, 所以是想买也买不到的。这样, 她就可以为各地的买家做这样的代购。坚持下去后, 因为采购量大, 这些品牌化妆品专柜就会给她优惠, 给她VIP的价格。她取得这样的优惠价格的商品现在已经有很多了。她说, 澳门的品牌专柜, 从产品的真假、从检疫手续、从xxx证明、从代购时间上都有优势, 都可以有比较好的买家认可度。她用淘宝旺旺和我对话, “这个开店模式, 可能老师以前没关注过。刚看到网上的一篇国外代购, 我的店也是类似的。我从澳门一些品牌化妆品专柜上购买一些的产品, 然后挂在网上卖, 开始是好玩, 后来慢慢就想到, 这也是一种进货渠道。”

除了初尝赚钱滋味外, 学着开网店还能积累一批重要的人脉, 形成自己的人力资源。

淘宝上的3钻店主, 他们中的多数人已经需要2~3个帮工, 依靠每天泡在旺旺上十几个小时, 每个人都拥有一批近乎粉丝这样的客户。他们和客户完全是中国“大杂院文化”式的关系。

中国的企业很难培养这样一批人, 并且中国的大学电子商务系也很难培养。这批人是在为自己的生活打拼中锻炼出来的。他们通常需要花2年时间, 每天16个小时在网上, 学习拍摄, 学习最新的电子商务工具, 甚至学习怎样和网上的人打交道。

但是企业可以高薪聘请这样的店主。目前, 许多在中国的外资企业已经雇请这样的店主为他们在网上建店。这是一批重要的网上销售的人力资源, 资源利用最好的方式是合作, 也就是网上销售外包。如果你的小店做得很好了, 积累了很高的销售量和点击率, 没准儿, 哪一天就有一家大型公司自动找上门来, 聘请你跟他合作销售外包, 有了大商家的货源和承诺, 你的事业就会更加登上一个新台阶。

四、大学生网络营销创业发展指导

如今, 很多人都在做网店, 作为大学生, 应该怎么做才能展示出他的专业能力和智慧, 充分运用它, 推出不同平常人的特殊的网络营销呢?

有的大学生是学电脑、学网页设计的, 可以专门帮其他欲开店的淘友们做网上的店面设计, 网店装修, 这需要专门的电脑知识, 一般人是做不来的, 要么自己慢慢的一步一步学, 当然这是费时又费力的, 要么选择将这一块进行外包, 给专业的人士来做。这就给懂网页制作的学生带来了商机。

有的学生对摄影特别擅长, 对摄影器材的研究当然也就比普通人专业。开个摄影器材专卖店, 一边卖商品, 一边开个专区和摄影发烧友一起探讨摄影的种种乐趣和技术要求, 不但能招来大批的潜在顾客, 还能交到一帮全国各地的朋友, 共同学习, 一起进步。

被称为中国C2C第一网店的柠檬绿茶网店, 刚创业时, 店主是一对从大学毕业不久的小夫妻。他们目前的累计生意额是42万笔, 平均每天网上接单1, 500笔。这家网店的目标是做网上化妆品大卖场, 服务口号是“比网下专卖店更加专业”, 网店所有的服务细节都围绕这个目标来设计和执行。

淘宝网上2, 000家皇冠店铺的一个共同特点, 就是比一般网店更加重视服务, 认为“卖服务比卖产品更重要”。服务好坏的辨别标准, 就是看专业化的程度, 看为客户提供的专业知识和服务的到位程度。

8.创业营销：很多卖点等于没有卖点 篇八

Anyway，在做产品开发的时候，我们往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。这种“万用型”的产品，似乎很迷人。消费者会觉得花比较少的价钱，买到很多的功能，或是更多的方便。但是很少看到这类产品成功的。这到底是为什么呢？我觉得是因为很难用，以及很难卖。

多合一的产品，往往搞的四不像。他们在合并功能的过程中，常常得牺牲掉每个产品的部份价值诉求。例如，鞋子电话既不是很好的电话，也不是很好的鞋子。多合一的产品，就像是脚踏两条船。你可以想像，脚踏两条船，搭乘起来一定不舒服，划起来也不快。如果合并后的产品，没有发挥出独特的价值诉求，或是这个独特的诉求没有优于牺牲掉的诉求，这个产品就是不成功的。

如果我们看瑞士万用刀，它刀子那么小，剪刀不好握，开瓶器太短，说实在的牺牲了很多价值诉求。但是它合并以后，体积变小，产生出很多的方便性，马盖先可以随时带在身上，而且方便性大于牺牲掉的价值诉求，所以算是很成功的。但是如果你一直添加功能，从常见的七、八个功能，变成好几十个的时候，万用刀的方便性就减少了，它大到放不进口袋，重到会把裤子扯掉，而且又没有什么搜索功能，找一个开瓶器恐怕也找不到。那时候就又不好用了。市面上有的洗衣机，含有洗脱烘三合一功能；虽然他节省空间，但是比较贵，而且据说烘衣机的功能不佳。他们合并的效益，恐怕也比不上他们牺牲掉的价值诉求。说到这里，一定有人要提起iPhone这种超级多合一的功能诉求。虽然说iPhone上面有很多功能，但是专门为小萤幕写的软体，让iPhone上面的各项功能，以及它合并起来的方便性，都有他独特的价值诉求。

做多合一产品的经理人，往往有一种科技人的迷失。他们以为只要推出很多很多的新功能，就可以让使用者觉得買他们的产品很经济实惠。但是使用者只在乎这些功能里面最好的诉求，是否比他们其他的选择，或是比起竞争者，来的有价值。Google Plus里面有好多功能，但是没有一个是比竞争者更有价值的，他们最主打的社群功能，由于人数不够，没有造成网络效应，比起Facebook来像是鬼城。

在一间公司里面，有这种产品是很危险的，因为这很容易分散经营者的注意力。当A功能的客户族群中有人批评说A功能不好的时候，当事者会说：“但是我们还有给你B功能！”当B功能的客户族群有人批评说B功能不好的时候，当事者则会依赖在有A功能的存在来逃避这个自家产品根本很烂的事实。

另外，有很多功能的东西，事实上很难卖。如果你是卖给消费者，你有限的行销资源，得除以你的功能数量，来与潜在客户沟通。如果你只专注于你多合一的诉求时，你很难说服消费者说这个产品比他们本来分开使用的几个产品更好用。如果你是卖给企业，你的问题可能更大，应付一家公司的一个部门就已经很累了，如果你同时面对很多部门，他们利益、政治的斗争，会让你的产品更难卖进去。

9.创业计划书之养殖创业 篇九

类型预计费用

省一级

执照

50元

许可证

100元

六、财务规划(略)

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

10.创业营销策划书 篇十

主办单位：

许昌学院大学生创新创业就业工作领导小组办公室

承办单位：

管理（经济）学院营销协会、哎吆嗨网络科技有限公司（创新创业园A区5号）。

协办单位：

中国联合网络通信有限公司许昌市分公司

参赛对象：

许昌学院全体在校学生

比赛时间：

11月6日――30日

比赛要求：

每组参赛以3―5人为宜，一名队长，3―5名队员，原则上应有一名许昌学院老师作为指导老师，同一学生不得同时成为两组成员。

比赛内容：

一、许昌学院“联通杯”创业计划大赛

（一）活动要求：结合大学生自身优势及特点，利用所学知识，自由发挥，制定出具有可实施性的活动策划方案，主题不限，内容完整、新颖、实用，积极向上，符合当代大学生的发展需求。参赛作品必须为原创，如有弄虚作假，取消参赛资格。

（二）报名方式：初赛投稿日期为11月10日―15日，选手参赛作品电子档上传至许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司公众平台（xyayh521521），纸质档（A4）交校园哎吆嗨coffee（图书馆楼梯西侧）。

（三）比赛安排：比赛分为初赛和决赛。

大赛评委会对收到的作品进行初评并确定优秀作品进入决赛；决赛作品将于11月20日在创新创业园门口进行公布。决赛日期为11月25日―26日，决赛包括PPT展示、创业策划书现场讲解、现场提问等环节，11月28日将公布比赛结果，决赛相关事宜另行通知。

（四）评选奖励：

（1）大赛评选委员会员会将根据参赛作品，坚持公正、公平、公开的原则，符合参赛要求相关规定，评选出“最佳创业奖”（一名），“最佳创意奖”（一名），“最佳人气奖”（一名），“个人优秀奖”（三名），“优秀指导老师”（两名）等奖项。

（2）获奖小组及个人均颁发证书，并奖励缴费卡300元。

（3）对于可实施性的参赛作品，许昌联通公司将给予创业基金支持，实施创业项目，对于优秀的个人，毕业后可推荐到联通公司工作。

二、许昌学院“联通杯”营销大赛

活动主要在许昌学院校内进行， 11月6日―12日为活动报名时间，报名可分为电子档和现场报名，可在新老餐厅及联通营业厅设报名点，电子档报名发至邮箱，报名表、36元套餐资费介绍可通过qq群或者校园联通营业厅获取。

营销时间：11月12日―11月25日，11月28日公布比赛结果。

（一）比赛要求：

1、本组比赛以实战为主，参赛选手可利用各种资源，自由发挥，销售沃派36元卡品。本套餐能基本满足学生的通话、短信、流量及上网需要，套餐性价比较高，适应大学生消费水平。

2、本组比赛均以分组参赛，每组组员应为3―5人，联通公司可提供宣传页或海报制作费用，宣传经费每组不高于100元。

（二）评选奖励：

1、本组比赛最终结果以实际买出卡品数量为评选依据，参评条件一小组为单位，每组销售卡品15张以上可参与评选，以销售业绩为主要排名条件。

2、奖项设置：“一等奖”一名（奖缴费卡500元），“二等奖”二名（各奖缴费卡300元），“三等奖”三名（各奖缴费卡200元）。

每组参赛选手均颁发获奖证书。

三、总结表彰

本次活动旨在为许昌学院学生提供一个展示自我的平台，希望广大学生踊跃参加，参赛选手公平竞争，相互合作，互相信任，良性竞争，尊重对手，互相学习，共同提高。学校根据活动及比赛情况，结合校园爱心互助计划，于12月上旬召开颁奖典礼。

11.创业营销创业计划书 篇十一

林峰盘点自己此次创业:把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业十多年轮回了一次，现在又从零开始继续打工挣钱，养家糊口。

林峰，1967年出生在一个普通的农村家庭，自幼勤奋好学，1988年大学本科毕业后进入国家机关工作。

四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有了影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。

职业生涯顺风顺水，稳居高层

做了两年多的销售经理后，林峰被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水涨了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实工作内容是一样的，都是销售工作的负责人。

Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下，员工的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己的勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚国家，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。

Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，未免伤了公司员工，包括大功臣林峰在内。

盘点职业生涯，欲作老板

林峰受此待遇，气不过。于是，开始了盘点自己和企业以及李老板，一个月的盘点下来，竟总结出李老板的八大“罪状”和自己受的八大委屈，首先是李老板太抠唆，企业销售额三年多来增长了快20倍，自己的收入才增长了两倍多，年薪才区区的三四十万元，比起企业每年近亿元的利润，感觉自己所得实在是太少了；其次是李老板承诺不兑现，2001年就说过考虑经理人持股问题，到公司发展起来了，还没有见到踪影；第三，老板贪心太大，企业发展到今天已经相当不错了，还嫌发展速度慢；第四，老板犹豫不决，不能成大事，再继续做下去，企业没有发展前景，目前的企业业绩增长放缓主要是老板犹豫不决造成的。当然还有更多的老板不是，想到此，林峰萌生退意，于是在朋友圈中一经传开，很快，便有志同道合共举大事者。当然，林峰也考虑过到其他公司继续搞销售，可是几个朋友一撺掇，也就决定再也不给别人打工了，自己投资当老板多爽。

做何大事？几位愿做事情的朋友经过几轮磋商，决定做烤肉机。为什么会做出这样的决定呢？首先是资金总量问题，几个朋友把所有能够投入的资金加起来也就300万元左右，若做Y公司同样的食品机械产品，虽然是最熟悉的行业，但没有三五千万的资金，根本就铺不起摊子，当然也考虑到职业道德，不能一出来就和原老板、同僚竞争；第二，随着人们生活的提高和中韩经贸往来的增加，烧烤店的烧烤生意还是比较红火的，烧烤机的需求量也比较大，当然，这与参与投资者中有一位是对饭店餐饮生意比较熟悉有关；第三，经过精细测算，投资生产烧烤机300万元是能够转动的；第四，生产烧烤机虽与Y公司生产的食品机械产品不相同，但整个工艺流程基本大同小异，也是需要研发，设计生产，市场推广，销售，售后服务等环节流程，所不同的只是客户群体不一样，Y公司的食品机械是食品加工生产企业，而烧烤机是餐饮烧烤店和部分其他客户。即使客户渠道不同，但都是一样的销售模式。一切都策划设计好后，林峰于2003年9月份辞职走人，尽管李老板一再挽留，但都无济于事，林峰去意已决。当然，辞职的理由是冠冕堂皇的，说是多年来的征战太累了，需要休息一下。

创业初期，雄心勃勃

辞职后的林峰马不停蹄的筹备烧烤机的生产，租赁了厂房，成立了公司，把资金也基本募集到位，按原计划希望赶到元旦前产品上市。于是招兵买马，一切按原计划向前推进，林峰由于出资额较多，而且是全职投入企业，自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板，准备雄心勃勃地大干一场。

事前大家开了无数的群英会，商业计划书写得非常详尽和周密，几乎所有的一切主客观要素都考虑了进去，只等按计划推进就是了，原计划四个月回笼资金，逐步加大资金回笼，等到2004年的九月份便可实现收入大于支出，2004年年底把投资收回，开始实现净赢利。然而，事情并不像林峰想象的那么简单，在后来的产品设计生产过程中遇到了诸多难题，比如由于对餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉，走了许多弯路，耽误了许多时间。虽然到春节前把样机生产出来了，但环保专利、产品批号等等都批不下来，原计划年底回笼资金的愿望成了泡影。

隔行如隔山，创业受阻

林峰从来没有创过业，虽然此前对创业有心理准备，但一到真正的创业才体会到创业的艰难。没有想到如此多的麻烦和大小琐事等着自己亲自处理，里里外外全都得自己跑，尽管也招聘了不少人，包括过去自己的一些旧部，但是事情太多了，太杂了，工商、税务、劳保、卫生、环保、市容、街道、消防等等一切衙门口都得应付，企业内部更是乱如麻，研发、设计、生产、管理、采购、市场推广筹备、销售人员的培训、厂房的改建、仓库的管理、行政事务、工资管理、员工之间的矛盾等等，各种矛盾交织在一起，错综复杂，自诩为管理很有章法的林峰焦头烂额。纵有三头六臂也难以应付，教科书上的那一套不管用，就连按原来在Y公司那一套行事作风也根本行不通。

春节过后等到员工基本到位，大家开始投入工作时，已经是2月底3月初了，林峰等人加紧公关措施，跑产品专利、申请产品批号，等到这些具备合格的生产手续批下来时已经是2004年7月份了。期间新招来的部分员工，陆续离开了公司，自认为能够亲情管理、人本管理的林峰面临着许多员工的辞职甚至是不辞而别深感伤心，就连过去自己的旧部也有的萌生去意，令林峰伤透了心，好在那些投资的股东没有什么大的意见，因为他们都不参与企业的经营管理，所以还是鼓励和支持的。

新产品推出，新问题接踵而至

等到生产出第一批产品300台的时候，已经是2004年九月份，林峰召开了隆重的新产品发布会，希望能对内鼓舞士气，对外制造声势，利于市场推广，然而，效果非常有限，几乎没有媒体跟踪支持，许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅，由于是新产品，许多客户根本不认同。原来对餐饮熟悉的那位朋友投资人从外围尽管很卖力地给予推荐，但许多他的朋友也都很委婉地给予拒绝，最多只是说答应可以留下来免费试用。由于销售不畅，销售人员情绪低落，队伍很不稳定，于是加大了第一批产品的提成力度，连续两三次提高产品的销售提成，公司留下的收入还不够产品的制造成本，基本上是赔本赚吆喝，但为了打开市场，只能是先赔本卖了，产品终于于10月下旬卖出去了一批，共12台，这是销售经理发现的客户，林峰亲自出面谈下来的。这是一家新投资创业的烧烤店，由于价格便宜所以对方接受了，但对方由于刚创业，资金紧张，先支付了60%的款项，余下的开张后支付。

11月8号这家烧烤店开业当天，还请了销售部经理和林峰总经理去捧场品尝，然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉，列举了烧烤机的四大问题，说食客投诉比较多，影响了他们的生意等等之类的话，林峰赶紧派人去现场察看，有些机械故障可以维修，但有些根本是设计的问题，无法维修，确实有问题，甚至影响到客人的安全等。虽然几经协调道歉，对方烧烤店仍不依不饶，最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了，可库房里的那200多台是继续销还是不销，林峰犹豫不定，当然新产品的设计改进仍在继续进行。（未完待续，请关注下期“生意人”栏目《一位营销老总的创业失败故事(下）》。） （责任编辑黄中玉）