网络科技创业计划书

网络科技创业计划书（精选7篇）

1.网络科技创业计划书 篇一

5 客户利益至上，欢迎您来参与。

6 足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。

第四、方案介绍

主题思想：做包装信息服务宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。

内容概述：包装信息宣传包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。

1 把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。而这个选择在平时只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动!如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。

2 当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的宝贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。

3 一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。

4 我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。

第五、市场调查和分析

奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

第六、投资预算

1 服务器年租金2万元

2 台式电脑两台共1万元

3 初期宣传费用1万元

4 数码相机一台5千元

5 数码摄象机一台5千元

6 其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

2.网络科技创业计划书 篇二

1 文献综述

创业能力研究领域涉及经济学、管理学、心理学、社会学和教育学等学科。由于不同的视角和不同的研究需求, 学者们对创业能力的内涵做了不同的解释。De Noble等[1]认为创业能力包含六个维度, (1) 风险管理维度 (2) 创新维度 (3) 人际关系维度 (4) 机会识别维度 (5) 处理和配置关键资源维度 (6) 培育创新环境维度。Chandler G N.[2]和Man T W Y.[3]利用自我评估方法进行研究也取得突破性进展, 他们将研究对象定位于创建新组织的创业者的创业能力, 认为创业能力包括机会能力、关系能力、概念能力、组织能力、战略能力、承诺能力;Chandler G N.[4]提出个体在创业过程中要扮演3个角色, 即创业角色、管理角色、技术角色, 为完成这3个角色的工作需要具备6方面能力, 分别为 (1) 机会能力 (2) 驱动企业进行创业活动的能力 (3) 概念性能力 (4) 人力能力 (5) 政策性能力 (6) 技术能力。从机会角度, 学者们[5,6,7]认为创业能力是创业者发现、识别、利用机会的能力。

以上是西方学者的代表性观点。国内研究者唐靖、姜彦福[8]概括出一个两阶六维度的创业能力概念, 并实证检验了创业能力概念的信度和效度。创业能力包含机会能力和运营管理能力, 机会能力可以细分为机会识别能力与机会开发能力, 管理运营能力被细分为组织管理能力、战略能力、承诺能力、关系能力。创业能力是创造性、分析性和实践性三方面的组合[9]。基于特质视角, 张霞等[10]将创业能力定义为创业主体所拥有的利于创业成功和创业企业成长的个性、知识、技能和能力的综合, 并提出创业能力不同于创业者的能力, 创业能力不同于创业胜任力。梅德强, 龙勇[11]认为机会能力是创业能力的一部分, 包括机会识别能力和机会利用能力。

综上所述, 国内外学者主要从创业者特质、机会、管理、关系等四个维度来定义创业能力。科技创业者创业能力在创业活动中可以得到改善和提高, 创业活动嵌入于社会网络中, 因此研究科技创业者创业能力需考虑其所处的社会网络。同时, 在创业初期, 由于科技企业长期受困于内部资源的严重缺乏, 其成长所需的资源更经常地来源于其所处的社会网络[12]、创业环境[13,14]及制度机制的引导[15], 作为一种跨学科的理论与分析方法, 社会网络理论可以较好地解释科技创业者创业能力与创业资源获取问题[16,17]。

2 基于社会网络的科技创业者创业能力概念

社会网络由网络成员及成员间的关系组成。Granovetter[18]从互惠交换、亲密程度、互动频率和情感力量四方面, 将联系分为强联系和弱联系, 并提出“弱联系力量”假说。前者网络成员间同质性程度高, 科技创业者得到的信息有重复性;后者成员来自不同的社会群体或组织, 信息异质性高, 重复性小。弱联系意味着创业者要增加创业活动范围, 拓展社会网络, 接触多种多样的信息源。

社会网络结构表现为网络规模、网络密度、网络中心度和网络异质性。美国学者Burt[19]提出了结构洞理论 (Structural Holes) , 当一个企业所联结的两个企业没有直接联系, 企业占据结构洞位置。此时企业拥有信息优势和控制优势。信息优势指个体获得的信息是增加的而非重叠的。由于上述两个企业没有直接的信息交流渠道, 跨越结构洞个体获得的信息重复性低。控制优势是指主体有选择地影响信息流动的方向, 即第三方优势。结构洞位置上个体行使“信息桥”职能, 它决定信息是否在两个体间流通。因此科技创业者为获取及时有效的信息, 需要在网络中争取优势位置。

社会网络是科技创业者获取信息和资源的有效途径, 创业活动进行需要创业资源的支撑。基于社会网络, 本文认为科技创业者创业能力是科技创业者在现有社会网络基础上, 持续不断地完善社会网络并进行创业活动的能力。

3 基于社会网络的科技创业者创业能力构成要素

创业能力是一个复杂的多维度概念。科技创业者一方面要维持企业的日常经营活动, 另一方面要进行与周围环境的互动, 即处理好社会网络资源的输入和输出。本研究认为科技创业者创业能力构成要素包括创业网络构建能力和创业行动能力两方面, 创业网络构建能力分为网络维系能力和网络开拓能力;创业行动能力划分为机会能力、沟通能力、学习能力、吸收能力、承诺能力、战略能力、决策能力和创新能力, 如图1所示。

3.1 网络构建能力

网络构建能力是指科技创业者建立科技创业企业社会网络的能力。社会网络带来创业机会;社会网络提供创业资源。因此, 科技创业者通过不断提高网络构建能力, 可为创业活动的进行营造良好环境, 提升企业绩效。彭华涛[20]认为创业者通过自身学习能力、固化能力、维系能力和衍生能力的提高, 可以带来外在行为的优异表现, 从而影响社会网络的构建。本研究认为网络构建能力包括网络维系能力和网络开拓能力。

3.1.1 网络维系能力。

网络维系能力是指科技创业者通过沟通、交流、合作、学习等方式维持不同组织或个体间联系的能力。在知识经济时代, 面对纷繁复杂的市场环境, 企业间关系由竞争转化为合作与竞争并存, 并依托此社会关系进行资源的获取和整合。企业凭借自身竞争优势进行合作, 优势互补、风险分担, 实现共赢。在这种背景下, 科技创业者对社会网络的维系能力就显得尤为重要。科技创业者通过与网络成员的沟通与交流, 包括处理内部员工、外部顾客、政府部门、供应商、经销商、同行业竞争者、金融机构、风险投资机构、中介机构的关系, 得以维持网络成员间的长期合作关系。他们以共同利益为出发点, 网络成员真诚合作、互惠互利、协同发展。

3.1.2 网络开拓能力。

网络开拓能力是指科技创业者在已有网络基础上, 扩大网络规模和成员数量的能力。随着创业活动不断深入, 现有社会网络不能满足企业进一步发展的要求。科技创业者必须对现有社会网络规模进行拓展和延伸, 形成更加强大的社会关系网络, 这是科技企业发展的必然结果。科技企业初创时资金缺乏, 管理经验和技术知识缺失, 已有社会网络内成员提供的资源种类和形式有限。而网络外部的成员利用自身优势及过去的成功经验, 可以为科技企业提供建议、传授技能、帮助企业制定战略方向、选择人才等, 尽可能帮助企业解决实际经营过程中遇到的难题, 形成科技企业竞争优势, 促进企业持续发展。

3.2 创业行动能力

创业活动充满不确定性。波云诡谲的市场蕴藏着丰富的商机, 但环境、市场、技术的不确定性影响科技创业者的创业意愿。科技创业者创业意愿降低, 很可能放弃创业行动。创业行动能力指科技创业者利用环境中的不确定性因素, 发现机会, 将创业意愿转变为创业实践的能力。创业过程是一个发现机会并进行资源优化配置的复杂过程。创业行动能力包括机会能力、沟通能力、学习能力、吸收能力、承诺能力、战略能力、决策能力和创新能力。

3.2.1 机会能力。

创业机会是创业活动的开端。机会能力指在变化的环境中, 科技创业者识别机会并进行机会评估和机会开发的能力。机会能力包括机会识别能力、机会评估能力、机会开发能力。具体表现为:科技创业者通过学习探索、搜寻信息和观察环境变化来识别创业机会;评估创业机会, 选取满足市场需求和有未来发展空间的机会;利用创业机会, 开发新产品、新服务或进入新市场, 实现创业机会价值。

3.2.2 沟通能力。

沟通能力是科技创业者在企业日常管理中与各方面建立和谐关系的能力。沟通是人与人之间的互动, 尤其是上下级之间以及同行业领导者间的沟通。在一个良好的沟通环境中, 下属和上司轻松地对话、通话。科技创业者与下属建立融洽的关系, 在工作中得到更多的拥护和支持。同时, 科技创业者也同其他组织的领导人建立良好的关系, 方便企业间的合作, 形成战略联盟。如果组织内部的沟通不畅, 则降低企业运行效率;如果企业与外部组织缺少合作, 则提高在市场竞争中淘汰的概率, 对企业而言是莫大的损失。因此沟通能力是科技创业者必备的一项能力。

3.2.3 学习能力。

学习是提高科技创业者创业能力的一条有效途径。学习能力是科技创业者通过各种途径获取知识, 并进行存储、分析和运用的能力。学习能力与科技创业者成长及科技企业绩效提高有着紧密联系。创业学习有助于科技创业者应对环境中的不确定性和处理创业过程中的困难。创业学习贯彻整个创业过程, 在创业行动能力中处于核心地位。科技创业者需要不断地学习、积累和借鉴, 为提升创业能力奠定坚实的基础。做到“取其精华, 去其糟粕”、“取人之长, 补己之短”。

3.2.4 吸收能力。

吸收能力指科技创业者获取外部信息和知识, 然后消化、吸收, 将外部知识融合到科技企业内部的能力。具体表现为:从社会网络中获取与企业发展相关的信息和资源;实现隐性知识等资源的顺利传递, 深入学习隐性知识并将其转化为显性知识, 企业员工一起学习新知识, 将新知识应用到企业中, 开发出新技术、新产品, 即知识的获取—消化—转化—利用过程。

3.2.5 承诺能力。

承诺能力指科技创业者通过持续经营企业来履行其向上下游企业和中介机构等利益相关者承诺的能力。供应商、分销商和中介机构是科技创业者社会网络的重要成员, 各组织在科技企业发展中扮演重要角色, 保证了创业活动顺利进行。例如供应生产材料、销售科技企业产品、提供科技企业发展建议等。他们各司其职, 在一定程度上决定了科技企业的未来。科技创业者履行承诺, 有利于提高科技企业的声誉和信誉, 从而吸引更多的相关创业资源和信息, 为企业的创新活动提供了保障。具体为:在创业过程中不畏艰难, 将创业活动进行下去;在创业过程投入更多的时间和精力, 努力工作。

3.2.6 战略能力。

战略能力指科技创业者对企业具有的各种信息和资源进行整合协调, 规避风险, 抓住机会, 制定科技企业长期发展规划, 有计划、有步骤地实现既定创业目标的能力。战略能力是科技企业获取竞争优势, 实现不断成长与发展的源泉。正确的战略定位对科技企业成长起决定作用。战略是一种选择, 面对复杂多变的市场环境, 只有明确目标, 才能适应环境的不确定性。具体表现为科技创业者根据外部环境和企业发展现状, 初步制定发展方案, 然后经过多方讨论、论证, 得出最终科学合理的发展计划, 最后依照计划, 团结全体员工, 上下一心, 有效地跨部门整合资源, 保证创业活动高效率地进行。

3.2.7 决策能力。

决策能力指科技创业者预测市场的发展方向, 对企业的发展做出科学判断的能力。具体表现为:科技创业者明确企业发展中存在的问题, 充分运用各种信息并结合市场和企业情况分析问题, 然后提出可行性高的解决方案, 最后对形成的方案进行筛选, 选出最适合科技企业发展的方案, 即发现问题—分析问题—提出方案———选择方案。

3.2.8创新能力。

熊彼特认为创业者即是“创新者”。创业者任务是“创造性地破坏”。创新能力是科技创业者对生产要素形成新组合方式的能力。科技创业者带领企业研发团队, 在原有知识、技术基础上有所突破, 形成科技企业自身的核心技术、新产品和新的管理模式, 提高科技企业的经济效益。“创新”是科技企业进步的灵魂。科技企业要把增强自主创新能力作为中心环节, 走创新驱动之路。

4 结论

科技创业者的创业活动是在一定的社会网络中进行, 在此过程中, 科技创业者创业能力受到社会网络的制约和影响。研究表明:

(1) 基于社会网络分析, 科技创业者的创业能力是科技创业者在现有社会网络基础上, 持续不断地完善社会网络并进行创业活动的能力。

(2) 社会网络是科技创业者所处的外部环境, 它对科技创业者创业能力的影响是多方面的:首先, 社会网络是科技创业者获取信息和知识的重要途径, 有利于机会识别、知识吸收、产片, 有助于提高科技创业者的机会能力、吸收能力、创新能力和学习能力;其次, 社会网络帮助创业者获得创业融资, 促成网络成员间的合作关系, 彼此风险分担, 利益共享, 实现双赢, 有助于增强科技创业者的沟通能力、战略能力、决策能力和承诺能力;最后社会网络成员的支持和鼓励可以增强科技创业者创业成功的自信心, 帮助科技创业者走过创业艰难岁月。

3.网络科技创业计划书 篇三

创刊八年来，坚持“内容为王”的办刊思想，形成了良好的美誉度和品牌影响力。通过高新区、孵化器、开业指导中心、共青团组织和相关服务中间机构，杂志已有效渗透发行到几万余家科技型中小创业企业、创业者、开业者、大学生之中，成为中国最具成长竞争活力企业、创业者群体的最佳选择读本。同时在投融资中介、风投及各级相关机关形成广泛影响力。在市场及读者群中拥有清晰的形象，被认为是一本观点独到、成功创业者必读的杂志。并在中国企业界产生着越来越大的影响力。

2006年7月5日，《中国孵化器》会刊创刊，作为中国创业中心专业委员会会刊，始终以“引领中国孵化器建设实践”为使命，创刊近两年多来，因其专业定位清晰，信息及服务贴近孵化器领域，会刊团队对行业领域认识熟悉，迅速获得了行业认可，实施了中国孵化器行业全覆盖。

4.网络科技创业计划书 篇四

在我们平凡的日常里，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书可以帮助创业者分析创业风险。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的科技创新创业项目商业计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

科技创新创业项目商业计划书1

一、初期驿站建立与宣传：显示信息为店铺名称

（一）商务房间：对于学生，在如此一个房间里会应有尽有，它的便利会让你感觉到自己的充实，在次基础上享受你的大学生活，让我们一起来参与，创造属于我们自己的空间。

1、教育：推荐书店和学习机构与各学校交流合作书架（人文，科技，经济，政治，音乐等）、知识库（日常生活小常识，法律常识等）、新闻（国内外重大事件）学习论坛和生活论坛

2、超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施，最后反馈意见。

3、酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费

4、住宿：高档旅馆（价位，环境，特点）、中档旅店（价位，环境，特点）、便宜住宿（价位，环境，特点）

5、旅游：各景点的简介和具体介绍（详细的有旅行社提供）

6、交通工具：飞机，火车，高客（时间，地点）

7、求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联系，与各学校直接联系

8、电子电器：电脑（与销售商直接联系，具体的介绍）、手机、数码相机、mp3和mp4各种电子设备的学习和详细介绍、电子信息论坛

9、各种软件的应用和介绍

10、医疗：药房介绍、医院介绍、预防措施、健康人生、自我治疗、心理治疗

11、服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍

12、化装：化妆品专卖介绍、美容美发论坛

13、广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对策划设计技术的描述

14、品牌食品：对品牌的宣传，对店面的详细的介绍，食品优惠政策最新信息的包装

15、网吧：对网吧设备环境的详细介绍，优惠政策的介绍，网上预定

16、培训机构：对培训品牌的宣传，培训项目的详细介绍分析，培训优势的阐述

17、饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍

18、影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍

19、大型商厦：对商厦整体的描述包装

20、太阳城：对太阳城各商铺店面的策划包装

21、房产信息：各种房产信息的介绍

22、其它：水果专区、移动专区、联通专区、邮政专区、ktv专区、天气预报、勤工俭学、话吧网

（二）体育房间：足球、篮球

（三）电影厅：最新经典各类在线电影网站

（四）音乐厅：最新经典各类在线音乐网站

（五）娱乐厅：明星动态、娱乐趣事、开心一笑、开心一玩、开心一说

（六）游戏厅：各类最新的经典的游戏

（七）节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计策划

（八）生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻

（九）奥运宣传：对奥运会全方面的信息包装

（十）创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业项目大赛

（十一）公园文化：对各公元文化的描述宣传

（十二）咨询台

二、中期驿站销售与宣传

１、学生生活用品：小学，中学，大学

２、居民生活用品：以小区为主要单位

３、工作者生活用品：事业单位和企业单位第三、宣传活动：

1、宣传册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。

2、广告条幅：标语要醒目，易懂，有说服力，有表现力，有幽默感，能够体现出学生的心声。

3、校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣传并沟通。

4、必要的赞助社团：做社团活动来宣传。

5、与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做项目。

在此基础上，有宣传学校的义务，目的是让所有人了解学校，扩大影响力。

四、服务宗旨：

（一）赞助客户：

1、做最好的最详细的最具体的包装宣传；

2、对赞助客户负责；

3、让赞助客户获得实惠——消费客户量

（二）消费客户：

1、提供最准确的信息；

2、让您做出最合适的最快的选择；

3、满足您提出的所有合理的要求；

4、希望听到您更多的意见和建议；

5、客户利益至上，欢迎您来参与。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。

五、方案介绍

主题思想：做包装信息服务宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。

内容概述：包装信息宣传包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。

1、把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。

例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。而这个选择在平时只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。

还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。

2、当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。

在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的宝贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。

3、一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。

可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。

4、我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。

六、市场调查和分析

随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

（一）商家分析

1、在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

2、对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

3、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析

1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2、工作人员：现在的`工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。

并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。

有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

4、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。第七、投资预算

1、服务器年租金2万元

2、台式电脑两台共1万元

3、初期宣传费用1万元

4、数码相机一台5千元

5、数码摄象机一台5千元

6、其它费用5千元共计投资资金5.5万元

八、效益来源

1、对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费用；

2、与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红：一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；

3、随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

4、其它效益。经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。

九、拓展方案

1、将秦皇岛市做一个很好的样板

2、将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广

3、待网络成熟后，将会有更好的项目加入

十、结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。

既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

科技创新创业项目商业计划书2

一、校园网站—校园易网

网站定位

网站目标

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

多彩校园

1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3.休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7.私语角落，开设各种形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家

1.首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”(远景归划)，等内容。

2.教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。

3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

4.智能化小区，事事关心

1.首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2.实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3.具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

●教师：获取信息;提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;

●学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

●校园电子商务

现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。

校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。

●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

●e-commerce(电子商务)逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广(科研成果的推广)，为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

方 案 预 算

一、校园易网解决方案报价预测

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

方案

基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

软件：

1.操作系统和web server:

microsoft windows nt，集成iis站点发布软件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

科技创新创业项目商业计划书3

一、企业概况

1.主要经营范围：

2.企业类型：

□生产制造 □服务 □批发 □零售 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

1.以往的相关经验(包括时间)：

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

1.目标顾客描述：

2.市场容量或本企业预计市场占有率：

3.市场容量的变化趋势：

4.竞争对手的主要优势：

5.竞争对手的主要劣势：

6.本企业相对于竞争对手的主要优势：

7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1).选址细节：

(2).选择该地址的主要原因：

(3).销售方式(选择一项并打∨)：

将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商

(4).选择该销售方式的原因：

4.促销

五、企业组织结构

1.企业将登记注册成□个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务 月薪

业主或经理 员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型： 预计费用：

3.企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税)：

种类： 预计费用：

4.合伙(合作)人与合伙(合作)协议

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

科技创新创业项目商业计划书4

【活动目的】

为了倡导 “无私奉献、友爱互助、共同进步”的精神。大学生志愿者通过参与志愿服务工作，有机会为社会贡献自身的才学、能力，并在不同的环境里发挥着自身的作用和优势，满足了“自我实现”的最高需要。同时也为了适应时代的发展和社会的需要，培养青年大学生的服务社会、服务群众，增加同学们的社会经验。

【活动时间】

20xx年4月25日，20xx年4月26日

【活动地点】

福建省科技馆

【主办】

法学系团委青年志愿者协会

【负责人】

【人员安排】

1、法学系青年志愿者协会成员6名

2、各班级志愿者抽调24名

【活动流程】

前期准备：

1、选调青年志愿者，确定人员；

2、由青年志愿者协会会长陈婷联系省科技馆负责人陈主任，让她作具体安排；

3、召.各班团支书召开一个活动前的准备会议，部署各班参加活动时间和任务；

4、活动当天由活动负责人带青年志愿者到活动场地省科技馆开展活动。

活动安排：

1、根据原先分配计划，带青年志愿者活动场地；

2、让青年志愿者在活动场地就地活动，以熟悉活动场地的概况；

3、科技馆负责人到场安排各青年志愿者的具体任务。

后期工作：

1、活动结束后，归还科技馆提供的临时工作牌；

2、相关材料（包括策划、总结、心得、照片等资料）递交给团委学生会。

【活动效益】

可为社会尽我们青年志愿者的绵薄之力，而且还可以宣传我们福建工程学院法学系。

【可行性分析】

1、科技馆有为青年志愿者提供午餐，可以解决志愿者的午餐问题；

2、科技馆里展出的东西十分有趣，可以激起志愿者的兴趣和服务热情。

科技创新创业项目商业计划书5

项目背景：

目前我国已跃升为世界第二大能源消费国；但我国人均能源资源占有量远低于世界平均水平，从人均水平来看，XX年中国人均一次能源消费量1.08吨油当量，为世界平均水平1.63吨油当量的66%，是美国人均8.02吨油当量的13.4%，日本人均3.82吨油当量的28.1%。

目前，中国人均电力装机容量仅0.3千瓦，为美国人均水平（3千瓦）的十分之一。

从能源结构来看，同时我国能源以煤炭为主，可再生能源开发利用程度低，XX年一次能源消费中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然气占2.6%，水电等占7.0%；一次能源生产总量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然气占3.0%，水电等占7.9%。

在国民经济快速增长的拉动下，我国能源需求增长较快，能源消费呈持续上升趋势，同时能源利用效率较低，并且由于我国目前的经济发展处于工业化、城镇化进程加快的阶段，一些高耗能行业的过度发展和对节能重视不够、技术水平低等，一些地区发生了不同程度的能源紧张局面。

因此，节能问题刻不容缓。

北京市是我国的政治经济文化中心，同时北京是全国大学最多的城市，也是中国一流大学的集中地，是各种国家级教育研究机构集中地，也是中国对外教育交流的中心。

北京的近百所高校总占地面积数万亩，建筑面积近亿平方米，高校师生总计约一百万之多，与此同时，如此众多的高校每年的电能消耗总量亦是十分巨大，与此同时，高校师生拥有很强的环保理念、很好的节能意识，节能潜力巨大。

同时，在北京高校中开展校园节能项目具有很重要的社会效应，可以影响带动更多的社会力量加入节能行列。

因此，校园节能项目意义重大。

项目目标： 在2020年使参与此项目的所有高校能耗降低20％。

项目宗旨： 在不降低生活质量的前提下，通过树立正确的节约能源观念，采取切实有效的节能方法及节能技术，使高校能源消耗得到降低。

项目时间：XX～2020 项目范围：北京市高校 项目内容： 通过对校园的能源消耗情况进行调查，得到校园的能源消耗数据，交予专业团队，由他们进行系统的科学的分析，得出节能潜力及具体实施办法，将方案递交给学校相关部门，制定出在学校内切实可行的实施方案，由高校环保团体与学校部门共同开展执行，项目实施开展一阶段性，将此时的能耗数据与上次数据进行比对分析，对项目实施的成效进行评估，制定第二阶段实施方案，周而复始，循环往复，直至达到项目的目标。

项目流程：

项目运作方式：

在试点学校前期试运作此项目，如运作成功，将其模式向北京各高校推广实施，寻求新的学校加入此项目。

对新加入此项目的学校，项目团队派出成员指导项目的开展，同时与其共享已有技术、人力、资源等。

当参与此项目的学校在五所以上时，建立由各校成员共同组成的团队，共同共享项目的所有资源，并建立定期交流沟通机制，形成项目联动机制，共同制定阶段性目标，共同实施活动。

具体实施办法：

1、对学校内能源消耗状况进行调研，得出校园能源消耗报告书。

2、与专业人士及组织进行协商，进行节能潜力分析。

3、制定出节能具体实施方案。

4、在校园内开展 节能意识及节能方案的宣传推广活动。

5、根据节能方案与学校相关部门沟通，共同实施节能方案。

6、执行节能方案。

7、再次对校园能耗状况进行调研，与上次数据进行对比，根据反馈对项目本身进行分析、改进。

项目试点学校：

中国矿业大学（北京）中国矿业大学（北京）是一所具有矿业特色，以工科为主，理、工、文、管相结合的教育部直属的全国重点大学，国家 “ 211 工程 ” 重点建设的高校之一，位于北京市高校云集的海淀区学院路，学校占地面积 24 万平方米，总建筑面积 32 万平方米。

学校现有在校学生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。

我校师生学习与研究方向均与能源紧密相连，对我国能源短缺问题均有很好的认知，节能降耗意识强，具有先期开展校园节能项目的优势。

因此，率先选择中国矿业大学（北京）做为项目的试点基地。

本项目在试点学校的初步时间表： 3.20 ～ 3.25 制定计划，建立团队 3.26 ～ 4.2 采集数据 4.3 ～ 4.8 与专业团队进行沟通，对数据进行分析，制定解决办法。

5.网络科技创业计划书 篇五

第一章 总则

第一条 为贯彻落实《中共南京市委、南京市人民政府关于印发“人才引领、科技创业，制度先试、园区先行”八项重点计划的通知》（宁委发〔2011〕35号）精神，深入实施科技创业家培养计划，制定本细则。

第二条 在市人才队伍建设和科技创新工作领导小组领导下，科技创业家培养计划专项办公室负责科技创业家培养计划的统筹协调和具体实施工作，专项办公室设在市科委。各区县（园区）、各部门根据职责分工，承担和落实相应工作。

第二章 申报人选条件

第三条 符合科技创业家培养计划规定的条件。列入国家“千人计划”和我市“领军型科技创业人才引进计划”的，优先入选。

第四条 申报人为在宁创办企业的主要负责人，企业研发投入达到同等规模高新技术企业标准。

第三章 申报与评审程序

第五条 科技创业家培养计划实行网上集中申报，每年评审一次。

第六条 申报与评审工作由市科委会同有关部门组织实施，具体程序如下：

1、组织申报。制定年度培养通知，明确具体申报条件和工作要求，经市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后发布。各区县（园区）登录“南京321计划”网站，按要求提交申报材料。

2、形式审查。对申报材料内容进行核实、认定，确定进入综合评审的人选。

3、综合评审。邀请技术、管理、财会、风险投资等方面的专家和科技型企业家，就项目技术先进性、创新性、市场前景及企业创新能力、财务状况等进行评定，确定进入实地考察的人选。

4、实地考察。组织专家对项目可行性、企业发展现状和潜力等进行实地考察，确定拟培养人员。

5、审定公布。拟培养人员名单报市人才队伍建设和科技创新工作领导小组审定后，确定为培养人员，并向社会正式公布。

第四章 政策兑现

第七条 市科委负责设立科技创业家培养计划服务中心（专项服务窗口），按照“统一受理、分项办理”的原则，协调落实相关扶持政策。

第八条 相关区县（园区）根据入选者所创企业实际需求，落实不低于1000万元的融资担保，市金融办负责协调，并按当年实际还贷额度和银行基准利率，给予不超过两年的贷款贴息；引入社会创投资金的，根据企业实际需求，由市金融办协调市科技创业投资基金按30%—50%匹配入股。

第九条 入选者所创企业进入企业加速器和中试基地的，由各区县（园区）按属地化原则，免收两年场地租金。

第十条 入选者所创企业参照享受国家高新技术企业所得税优惠政策，由市、区县（园区）财政根据现行财政体制规定，对企业所得税差额部分给予补贴。

第十一条 市发改委、市经信委、市科委等负责落实本部门涉及的市级产业和科技计划优先支持事项。

第十二条 市、区县（园区）财政各按50%的比例，兑现入选者所创企业新建市级“三站三中心”的资助，落实承担省级以上产业和科技专项、新建省级以上“三站三中心”的配套奖励。

第十三条 市科委会同市财政局制定实施自主创新产品相关激励制度。市发改委会同市财政局制定实施政府采购招投标优先支持政策。

第十四条 入选者及企业团队核心成员和科技领军人才在我市购买首套自住商品房的，享受南京户籍市民购房政策；市、区县（园区）财政根据现行财政体制规定，对入选者入选或引进之日起五年内个人所得税市以下留成部分，给予购房补贴。市科委负责对企业团队核心成员和科技领军人才进行认定。

第十五条 市科委负责制定个性化培养专案，为入选者及其企业提供创业辅导和知名机构专业化咨询顾问服务；组织入选者在境内外开展科技创业专题培训，并给予培训费用和交通费用补贴。

第十六条 入选者同时享受“领军型科技创业人才引进计划”相关政策。

第十七条 政策兑现工作一般应在正式受理入选者申请后30日内完成。

6.网络超市创业计划书 篇六

一、项目产生背景

现在很多地区人民生活节奏快，压力大，每天除了正常8小时工作外，还经常加班，许多时候可能劳累的工作了一天后回家却发现家里连日常使用的日用品都没有了，这时候却苦于时间太晚，已经懒得出门采购，而工作繁忙，可能要过很久后才有空出门采购东西，这时候大部分人都会想，要是能打个电话就有人把这些需要的东西送上门来多好，而且是当天或者几个小时后就可以送到。

每当遇到节假日的时候过去超市只是想买点蔬菜回家做饭，却发现超市结账处排着长长的队伍，等待结账的急切的心情，心里还在想这下回家做饭都多晚了啊，要是可以不用排队就买到东西多好啊。

本项目正是针对上述这种情况产生，做其它网站没有做过的事，没有做到位的事情，没有做好的事情，让广大消费者在生活中轻松购物，放心购物，节省不必要的购物时间，将更多的时间用于其它更有必要的活动中去，也适合那些懒的出门购物的单身及宅男（女）。

当今市场的竞争，不仅要拼产品质量，产品价格，更重要的是抢占市场份额，谁拥有更大的忠实客户群，谁就更能成为行业老大。该项目的设计就是为了使超市获得更大的市场份额，以及忠实的消费群体。

二、项目介绍

该项目属于一种同城网络销售方式，通过客户在网络上订购需要的产品，或是通过电话方式订购，再由我们进行配送的新型销售方式。

由于货品的多样化，配送的及时性，所以在针对的配送区域只能暂时针对市区内以及周边附近区县。当经营模式成功后即可向各大城市同步发展，最后形成一个巨大的销售网络，并可以在各个省市之间相互调动商品，使消费者可以买到来自其它城市的放心商品。

这种销售的方式的特点是：销售产品品种多样，销售品牌有保证，客户选择商品方便，不需要出门采购即可得到需要的商品。

本项目这种销售方式正是针对许多工作繁忙没有闲暇时间逛超市购物的白领工作者，同时也面对各企事业单位团购、集团购物、懒的出门购物的单身消费者等，同时也适用于急需某些商品却无法脱身购买的客户。

该项目由于需要建立一个广大的网络超市数据库，所以需要各大超市提供商品的销售价格数据，通过这些数据，建立营销网站。同时还需要建立一只专业的送货团队，向客户提供及时、优良的配送服务。

在我们的购物网站上不仅可以查询商品价格，还可以查询各大超市的最新促销信息，同时订购需要的商品，通过这种方式让客户不仅可以足不出户就享受到购物的乐趣，还可以购买到更多低价的促销商品。

该网络购物网站建立后，不仅可以提高我们超市的销售量，同时提升我们超市的品牌形象，扩展我们超市的经营领域，并抓住一批网购的忠实用户。

该项目目前在网络上虽然有相似的购物网站，例如淘宝网、卓越网、当当网等知名网站，但这些网站都存在送货时间长，很多产品没有质量保障，客户在网上交易容易受骗等现象，相比这些都是我们网络超市的优势所在，所以该项目具有很强的竞争力以及发展前景。同时在项目建成后，对与我们超市竞争的实体对手也会是一个不小的冲击。

该项目的设计不仅争取到一部分没有意愿逛超市的客户群，而且还将我们超市的势力范围扩展到了一些无法触及的区域，比如周边没有超市的地区，或是周边虽有超市，但这些超市价格高于我们超市的区域。不仅将我们的超市品牌深入人心，而且让用户体会到更周到的服务，无疑于扩大了市场份额，狠狠打击竞争对手。

三、市场需求情况调研

市场调研报告

在本项目后附有项目调研报告，从该报告书中可以看到：

1.大部分顾客愿意去大型超市进行购物消费，但部分不去大型超市购物的顾客是由于超市离家太远而采取就近原则；

2.顾客进行购物消费时，大部分在消费前就明确自己需要什么样的商品，从而有目的的选择购物；

3.超过一半的顾客认为网络购物最大的问题的质量问题和送货问题；

4.几乎所有的顾客都认为同城网络购物可以节省体力，轻松购物，这种将购物变的轻松享受的购物方式，很容易受到广大顾客的喜爱。市场调研报告分析

根据上面市场调研报告的情况，可以分析出消费者购物有以下购物特点：

1.顾客是相信并且愿意去大型超市购物的，只是有时出于距离或者体力因素而选择就近购物的，如果让顾客足不出户就可以从大型超市中买到需要的商品，几乎全部顾客都会愿意采用此方式，而且认为这是一种轻松购物的方式。

2.由于大部分顾客在购物前都明确自己需要购买哪些商品，所以顾客在购物网站上也可以有明确目的的选择商品，而不会出现由于商品繁多而晕头或者烦躁的现象，使得他们愿意采用此种方式购物。

3.大部分顾客在网上购物都遭受过质量以及送货问题，所以要让顾客相信网络购物的安全性与快捷性，就必须提高所出售商品的质量，提高送货速度与送货质量。4.由于人所固有的惰性，很多顾客都乐于采用网络购物，不用出门就可以购物的方式，不仅节省时间而且节省体力，所以帮助顾客轻松购物必将受到他们的追捧。

四、本项目理论可行性分析

通过网络购物现在已经广泛的受到大众的认可，我们在网路上可以购买很多需要的生活用品，但还有许多对时效性要求较高的商品是购买不到的，比如蔬菜，肉类，蛋奶和冷冻产品等。而通过网络超市，不仅可以在网上购买这些日常生活的蔬菜，而且还可以送货上门，让消费者只需轻点鼠标，就能享受足不出户的购物乐趣。而对于那些工作繁忙没有时间出门购物的白领一组，这种送货上门的消费方式更容易成为他们乐于使用的购物方式。

在市场形成后，运营方式较成熟的时候，这种网络超市的经营模式就可以向周边城市辐射，并且在销售网站上添加周边城市所特有的某些商品，使得消费者有更多的购物选择，并且买到许多在本市买不到的特产。所以说这种销售方式无疑扩大了商品的流通性，也同时增强了消费者的购买欲，也使得商家获利增加。

又根据《市场倍增学》的原理，当有1个人认为我们的服务很好后，他不仅会经常使用我们的服务，而且他还可能推荐5个朋友来体验，如果这5个朋友中又有3位认为很好，他们又会每个人推荐5个朋友，假设每个人推荐的5个朋友中都有3个人认为这项服务很好，并且这3个人都会再推荐5个人体验，这样我们就从1个忠实的用户可以裂变出3的n次方个忠实用户，根据这个理论，网络超市在很短的时间内就可以积聚大量的忠实用户，这在无形中就扩大了超市的忠实消费群，不仅扩大了市场份额，提升了超市的商品与资金流动速度，还增加了利润。

五、市场现状与前景

市场现状

目前市场上有许多的网络购物网站，但几乎所有的网站都只是一个网络购物的交易平台，形同提供了一个网络自由市场，管理混乱，没有秩序，商品质量和价格难以保证，市场内还充斥着许多骗子，市场状况亟待整治，而以超市出面，进行网络销售的模式到目前为止，在市场中还是空白。

市场前景

既然目前该类项目在市场中还是空白，而从许多成功企业的例子来看，首先从事某个行业的商家，更容易深入人心，更容易成为该行业的领军人物，所以商家不仅可以通过建立该类服务迅速扩大自己的客户群体，提升品牌形象，并且奠定自己在该市场的龙头形象。在此种经营模式成功后，还可以通过联合其它城市的大超市，在全国形成一个巨大的网络超市购物网络，将覆盖在这个网络区域内的消费者都包围在这个网络中，形成“关门捉贼”之势，使这个区域范围内的消费者在进行网络购物时，只会选择我们的产品与服务，进一步奠定我们的龙头地位，同时打击对手。

最后在全国内部拉开一张巨大的网络销售网，将全国的各大超市连锁联合起来，通过合理的物流与成本计算，将更多便宜、优质、多样化、有地方特色的商品出售给顾客，当这种购物生活模式建立之后，每个消费者的生活都会发生巨大的改变。跨地域购物不再成为难事，所谓的地方特产，将不只是在本地出售，外地的消费者也可以轻松买到，甚至不用出门一步。

而且目前国家正在拉动内需，这种广泛调动国内消费者消费的新型销售模式，也将对扩大内需起到积极的意义。

六、营销策略

市场方向和营销渠道

由于本项目面对的最大客户群定位为忙碌的白领，懒惰不愿出门的宅男与宅女，团体大客户以及喜爱网购的网虫等，同时由于我们的服务便利，很多住地附近没有大型综合超市的用户也可能成为潜在用户。

所以我们的营销方式就应该主要针对这些目标客户，而他们也可能成为最早的忠诚用户群，并成为传播我们产品服务的免费宣传员。

对这一批目标客户的宣传可以采用发广告，散发传单，在各大小区张贴广告，在同城综合性网页发布广告，论坛发布广告等等的宣传方法首先获得一批客户，并通过良好的服务获得这批用户的认可。

在每次为客户送货完成时，尽量采集更多的用户信息，而且在网站上开发客户喜好系统，记录每一位用户最喜好购买的商品，按照用户喜好，在用户登陆的时候可以有针对性的发放广告，同时可以在各用户所喜好的商品类型有促销的时候及时使用手机短信的方式通知用户，让用户不仅可以感受到一种贴心的服务，同时也是尽可能的挖掘用户的潜在消费能力。

针对已成为我们忠实客户的消费者，可以采用奖励消费券的方式，激励这些客户去为我们宣传，也可以采用积分回馈的方式，让他们更加不仅愿意在我们网站消费，而且还乐意去向自己的朋友宣传推广。

对于会员用户，还可以使用升级的方式，让高级用户享受到更多的促销活动，促使他们进一步消费，同时更加巩固他们对这种购物模式的喜爱，不仅有利于形成稳定的客户群，而且新用户在升级的需求驱使下，也会乐于通过这种方式消费，不仅巩固了市场，而且还在不断扩大市场。

促销计划和广告策略

在我们的服务网站上，实时的张贴当天最新的超市促销信息，让客户在登陆网站后，可以立刻看到当天最新的促销信息，同时根据系统内记录的用户喜好信息，还会额外显示该用户喜好的产品。

同时可以设置预定促销商品的方式，根据超市内商品状况，季节等因素，可以指定一个商品促销计划，用户可以看到这个计划后，就可以之间预定自己喜好的促销商品，当到达促销商品的促销日期后，商家可以在征得用户同意后将用户需要的商品送货上门。

由于采用网络营销的方式，节省了销售占地空间，这时，许多没有摆进超市货架上的商品便可以在网站上出售，由于节省了中间上货和占地与管理等多种因素，因此可以对这类商品经常性促销或低价出售。

并且由于这种网络促销的方式，当节假日时，许多货架上紧俏的商品，客户可以不去超市就购买到，不用再担心要在超市排长队只为了买很少的几件东西。而超市方面也可以减少节假日由于人流量过大而需要加开很多收银台和人手，并且使得超市内的购物环境也得到提升。

另外也可以在超市外的休息区内设置一些触摸式电脑，对于来购物的顾客可以在上门查询当天的促销信息，也可以直接在电脑上进行购物，选择好商品后，形成一个订单，用户只需要在休息区稍等，所需要的商品就会送到自己面前，对于一些不想进超市购物的用户将会十分方便。

在广告投放上，可以采用在超市门口发放广告给前来逛超市的顾客，还可以采用上面所说的超市外的购物电脑发放广告，也可以通过网络投放，各大小区宣传，另外在送货上门时，也可以将希望投放的广告放置与用户的购物袋内。

价格决策

由于采用了网络购物的方式，这里虽然看似增加了一个运输费用，但是由于增加了销售量，而且许多在超市内无法上架的商品也得以出售，所以对于目前许多超市，在不增加卖场面积的情况下却增加了销售量，扩大了市场份额，提高了企业在用户心中的地位，所以在销售价格上实际上可以较卖场内更低一些，这样做的目的不仅是为了推广这种网络销售的模式，同时也是为了更快的抢占这块空白的市场，更快在这块市场中站稳脚跟。

七、经营模式

运营方式

顾客可以先在本项目建立的网页上选择自己喜好的商品，并将购买的商品放入网络购物车内，之后形成一个订单号，用户只需要留下自己的电话和地址，并设定希望的送货时间，在送货时间范围内，我们会将顾客需要的商品送到。

而在超市内部，网站上将用户的订单，将订单分解后首先查询距离顾客最近的超市是否库存有这些商品，如果都有，则由这个超市进行配送，如果商品不全，则尽快从距离这个超市最近的其它超市中调货。

当然在运营过程中，由于覆盖面广的问题，需要首先在各超市内建立许多个配送点，由这些配送点专门从事送货，将这些配送点在全市形成一个个局部覆盖面，将所有的点连起来就可以覆盖全市。每个配送点在接到订单后，将附近顾客需要的商品选出并打包后，按照地址逐一送出。配送点使用的送货车可以根据周边用户数量，用户采购商品类型与数量，进行选择，少量商品时采用电动车或面包车，当有团购或家具这样的大件商品时使用轻卡送货。

盈利方式

用户发出订单后，网站上即会统计出商品的总价，这时超市可以采用某价格段以下收取少量服务费，当超过一定消费额则免去服务费，同时给予打折或是将消费额的零头去除的方式。用户此时可根据这个报价，选择是否进行网络购物，同时留下联系方式与地址。如果用户选择进行购物，这时只需要等待送货上门即可。超市在货物送到后按订单价格向用户收费。

虽然表面看来超市在这个过程中并没有比商品放到卖场中卖获得更多收益，反而还因为要送货，而增加了人力和其它成本，但这种营销方式让用户足不出户便可购买的商品，这便将许多暂时没有购物计划，或打算去其它超市购物的用户拉进了我们的销售体系，超市便可以从他们的消费中获利，而这个利润原本是得不到的，这也是超市通过此种销售方式上获得的利润最高的部分。

在促销商品方面采用提前预定的方法，解决了很多时候打折或促销品由于数量有限，很多顾客抢购却经常购买不到的问题，顾客通过预定促销品，不仅可以给商家一个提前的信号，商家可以准备足量的促销品，虽然降低单件商品的价格，但提高出货量，反而可以增加利润。

而对于部分用户仅购买了少量商品时，也可以通过少量赚取送货费的方式补贴利润。另外超市的网站在构建好之后，由于还可以在上面加入许多广告，当网站流量形成后，这些广告收入也成为一部分补贴。而且不仅可以在网站上加入超市内出售商品的广告，还可以加入许多希望在超市内出售，而无法进驻的商家的广告，并且出售他们的商品，同时可以要求这部分商家支付一定的代销费。

以上盈利方式仅是对于一座城市的盈利方式。当其它城市也同样具有此种销售情况的时候，盈利即可通过赚取各城市之间产品价格的差价，也可以通过销售其它城市的特产或者仅在其它城市有销售的商品，可以将其它城市比较畅销的商品也放在本城市的销售网页上进行销售，由于我们的批量优势，不仅降低了运输成本，也可以在销售中赚取更多利润。

八、拥有的产品资源

由于是通过超市进行后台经营，所以该项目正是利用超市已有的广大的企业资源，以及大量入货可得到的低价优势，相比较普通的网络购物平台来说，实力更强大，价格优势也更明显，而且影响力也更深远。不仅相比其它网购平台更容易获取消费者的信心，而且在资金运作上，也能以大量投资迅速建设好该项目所需要的基本架构，使得该项目在抢占市场的速度上更快，让竞争对手措手不及，即使是意图仿制，也会因为市场份额的失利而陷入无法挽回的局面。

当各城市之间的超市连锁在该项目上建立联系之后，即无形中将某一座城市中一家超市连锁的商品资源扩大了，这种在实体上并没有发生变化，但在网络上，由于多个城市之间的商品进行了互补，使得消费者在逛网络超市时可选择的范围即无形的扩大了，这时，许多消费者就可以在网站上购买到本市许多其它超市没有出售的商品，这种无形的商品资源扩大，不仅能够增加商品销售量，更加获得了消费者的信心，扩大了企业的市场份额。

九、服务及售后管理

服务管理方式

由于超市产品类别众多，并且不同的商品在运输时都有不同的需求，当用户下了订单后，离顾客最近的超市在其内部不仅要将顾客需要的商品分类、提货，还需要对需要特殊运输的商品进行分类，包装，以保证当商品送到顾客手里的时候要和顾客直接去超市购买是一样的状态。当然，这么做会增加许多运输和人力成本，但良好的服务正是商家要提供给顾客的，让顾客感受到商家的一颗真诚与热情服务的心，不仅能够增加顾客对超市的信任，同时还会获得许多潜在顾客，进一步增大超市的市场份额和竞争力。例如当顾客在一笔订单中订购了蔬菜、鸡蛋、速冻水饺和一件衣服时，我们在送货前就应该将新鲜没有破损的鸡蛋和速冻水饺使用专用容器盛放，并为顾客选择新鲜的蔬菜后包装，再将衣服单独放置与运输车辆中用于放置衣服的小柜子中，送货达到顾客指定交货点后，按照顾客在网上给出的订单，逐一取出商品，并使用专用的送货器具进行放置，由统一制服的送货员送达顾客手中，并要求顾客当面验货，以确保所送商品的正确性、完整性。这里送货器具和送货员制服均需要进行统一制造，要求送货员言语礼貌，着装整齐干净，交货动作规范，这些均可以通过统一培训实现。而送货器具则可以设计为一个分类箱，对于商品不多，而种类繁多的顾客，采用这种方式，可以有效将需要冷藏、怕磕碰、不宜放置在一起的商品分开摆放，使顾客可以感到一种放心感，信任感。

售后管理方式

不管是什么商品，只要销售出去，总是会有或多或少的问题，所以针对售后也是该项目的一项重点。

目前网络购物虽然已经比较发达，但面临众多购物网站，大部分网站上的销售商们均是一些个人商家，这类个人商家在网上的销售方式与地摊式销售其实本质是相同的，他们进货渠道不稳定，商品质量无法保证，售后问题严重，网络购物纠纷时常发生，经常损害消费者利益，对于网购这一朝阳行业影响极为不好。

而对于这些小商贩们的弊端，正是网络超市项目的优势，超市由于货源稳定，质量有保证，并且对于售出的产品都有明确的售后服务保障。该项目同时也利用了顾客对超市购物的信任，所以通过大超市送出的商品，顾客可以不用担心质量问题，有效提升了顾客对网购这一朝阳行业的信心，使得顾客更愿意进行网络购物。

而超市方面，对于每一个网购售出的商品，在进行售后服务时，都可以做到同超市卖场售出的商品一样的售后服务。由于这部分售后同超市卖场出售的商品是一样的，所以可以说并不增加成本，对超市方面来说并不困难。

总结服务与售后，只要我们为顾客提供优良与放心的商品，并以一颗诚心将商品送达顾客手中，在网络销售方面一旦建立起一定的顾客群后，这种销售方式必然成为一种新的购物方式，人们会奔走相告这种轻松、省时、省力的新兴购物方式，而超市方面的市场份额则是越来越大，品牌效应越来越好，这时利润也会滚滚而来。

十、人员结构设置

在初期系统建立的过程中，管理人员不仅需要管理各送货站点的调度员、送货员，同时还需要对网站进行管理、维护，及时采集顾客回馈信息，给出处理意见，针对各区域顾客数量，消费喜好指定各种不同的促销计划等。

所以在人员的结构设置上，大致应该有以下几种职位设置：

经理（2名）：负责管理日常事物，管理各送货站点员工，制定销售策略。

网站管理员（5名）：负责进行日常网站商品信息更新，数据收集，将顾客订单分发至各送货站点。

财务（2名）：统计销售额，计算各种财务数据，计算利润及其增长率。

送货站点调度员（数量根据站点确定）：根据订单指挥配货，并负责安排站点内送货车辆的送货任务。

站内商品配送员（数量根据站点确定）：在送货站点内根据订单将商品配送到指定送货车上。

送货员（数量根据站点确定）：按照订单进行商品配送，并回收顾客反映有问题的商品。站点设备保养员（数量根据站点确定）：进行送货站点内的货架、配送设备、送货车辆的保养与维修。

十一、投资计划与财务分析

投资计划

由于是网络购物，所以网站建设是必要的，不过这部分成本很低，计划1000元以内。而在试运行阶段，由于用户量少，这时不需要设立送货站点，根据网站上的订单，可以直接从超市内取货，使用电动自行车或者面包车运送即可，送货员的人数也很少，所以工资方面投资并不大，可计划总投资6万元。

等待运营一段时间，网络购物的顾客量增加后，随着利润的提升，各送货站点就可以相应建立，覆盖面也将扩大。

财务分析

在第一批投资完成后，根据市场倍增的理论，假定第一个月每天有2人向我们订购，第一个月即有60人订购，第二个月这60人每人再带入2人进行网络购物，则第二个月有180人向我们订购，同样的每人都带入2人，按照这样的计算方法，第三个月有540，第四个月有1620人，如此每月人数都会扩大到上个月的3倍。

按照每个人每月只消费一次，而我们在这个人身上可获得利润仅为1元，虽然很少，但按照上述的分析方法，当运营至1年时，第12个月的使用人数将达到10628820人，每人1元的利润，仅第12月的利润就为1000万。当然，这仅是按照一种理论的计算方法进行的计算，实际中并不是每个人每月都会带来2个新顾客进行网购，而且也许每位顾客也不会一个月仅网购一次，而顾客每次购物，我们的利润也不可能只有1元，所以总体来说这个计算数据已经比较可以反映该项目的投资回报前景。

根据上面的获利分析，第7个月可以收回第一笔投资，从第8个月开始可以建立新的送货站点，当月利润便可以建立2个送货站点，第9个月可以建立6个送货站点，这样计算下去，运营1年后，在不增加新投资的情况下，已经可以建立243个送货站点，而这已经完全足够覆盖一座大型城市的量了，这就是说，在1年后，第一个城市的网络超市就已经成形，并且开始盈利，而且可以开始在其它各城市建设其它城市的配送站。并且按照上面的假设，第2年，就可以形成多个城市之间的联网配送模式，而各城市还可以继续向其周边城市进行扩展，并最终达到该项目的终极目标。

十二、网络超市销售网站建立

网站的基本结构

由于采取与超市合营的方式，在网站的内部数据上，需要超市方面提供其所有商品的价格信息，以及所有的优惠活动，特价商品等信息。

网站网址可以放置与超市主页下的某一个链接，也可以单独建立域名，之后只需要在超市主页上放置广告即可。

该网站需要便于顾客进行商品采购，发出订单，以及查询商品价格。所以在网站的页面上，需要将最近的促销活动，热门商品以及积分兑换商品在网页上部制作成广告的形式，这些广告下面进行商品分类，所有的商品都需要附有图片和一定的介绍，顾客可以方便的进行浏览。在网页的还需要设置一些生活常识一类具有导购性质的文章，帮助顾客选择喜爱的商品。

网站的结构上还可以建立一个相应的购物论坛，让大家将自己的购物心得发表出来，相互讨论，为了增加论坛的人气，论坛发帖和回帖也可以提升等级，但仅为发帖成为精华的用户增加积分，这也是为了鼓励用户多发有内容的好帖的一种手段。

在网站上还需要制作一些可以进行虚拟试用的小程序，比如某些电子设备、服装、音像制品、图书等产品，用户可以通过试用确定自己是否需要这类产品。

另外在网站上还可以提供电话购物通道，当顾客没有条件上网购物时，可以通过电话订购的方式，当然，由于电话购物的局限性，其购物的种类不可能很多，代顾客订购完毕后，由系统发送确认短信请求顾客进行确认，确认后系统即产生订单。

用户注册

所以在网站的建立上，需要用户进行注册，并填写相应的一些个人信息，由于涉及到送货，所以在地址和联系方式的填写上应该着重说明，并要求顾客填写真实资料。而对于已注册的用户，采用积分制，每消费1元可以积1分，并且将积分与会员等级挂钩。还可以设置推广积分，鼓励用户积极推广我们的购物网站，并给予积分奖励。

用户在网站内，不仅可以购物，也可以进行论坛的交流，还可以去试用各种商品，也许在试用过程中还可能发现许多购物的乐趣。

当用户积分达到一定分值后，用户可以选择兑换喜好的商品，也可以向用户返回代金券。而用户等级每达到一个新高度时，则对用户在购物时的消费额进行一定程度的打折，不仅鼓励用户多消费，而且以这种方式可以牢牢抓主老用户，使他们可以有效抵抗来自其它类似网站的诱惑。

个性化系统的建立

在顾客购物时，网站内部系统会自动记录顾客购买率最高的商品，并进行排名，并记录热门商品列表，放置在网站顶部。该系统还可以在顾客登陆网站后，迅速将该顾客最常购买的商品的最新促销信息显示出来，使顾客可以方便购物。同时在各种节假日以及商品促销时系统自动采用短信的方式通知顾客，进一步挖掘潜力消费者。

十三、项目成功后相比其它竞争对手的优势

目前能在网络购物方面与本项目形成竞争的仅是一些网络购物平台，这些购物平台有的属于专营某些产品，有的属于仅提供销售平台，由商户们自由开店，还有的属于网络代购，即帮助顾客购买一些通过正常渠道无法购买到的商品。

相对与其它实体超市的优势就非常明显了，因为扩大了市场营销的方向，有效挖掘了潜力消费者，扩大了市场份额，提升了品牌形象。

品牌优势

将超市做为网络购物的主营商家，利用顾客对超市购物的信任与惯性，不仅更容易获得市场，而且使得顾客在购物时不断认可超市的品牌，加深顾客对品牌的信任，将超市品牌深入人心。

资源优势

相比于其它类似的网络购物网站，我们的网站由于货源渠道正规，不存在虚假信息，可以最大限度保护消费者权益，让消费者放心消费，不用担心受骗，而且本网站的服务采用货到付款的方式，消费者也不用担心在付款后受骗或收到与所订购产品不同的产品，而这种现象在许多网络购物中都时常发生，消费者在使用我们网站的服务时，不仅消费的放心，而且方便。

且当经营模式覆盖面铺展开之后，每个城市的超市货源都相应扩大，不仅丰富了顾客购物的商品种类，而且可以良好的在多个城市之间互相进行资源调配，使商家可以获得更大的利润，并且减少库存积压的现象。

配送优势

由于目前大部分网购的经营商家都是北京、广东、上海以及许多沿海城市，顾客购物均需要支付邮费，并且需要等待一段时间才可以收到货品，而且由于邮寄方式的特殊性，经常无法保证收到的产品的完整性、及时性、保鲜性。而出现质量纠纷时，退货或者更换都需要支付额外的邮寄费用，无形中增加购买成本，使得看似很便宜的购物，有时反而更贵，而且费时费力，更费心，还经常搞的心情不好。但本项目的优势正是配送及时，发货质量有保障，售后服务优良，而且由于及时发货，很多需要立刻送到商品顾客都可以放心购买，并且不用担心收货质量问题。

而在运输过程上的统一管理化，不仅保证顾客收货的及时性，而且顾客在收货时也会对该服务产生一种信任感，从而更愿意通过该服务进行购物。

价格优势

相比其它购物网站，首先在商品购买上，用户可以购买更多的商品，而不用担心邮费过高而打消这个消费的念头，这样顾客不用再将邮费列入购买商品的成本考虑了。相比其它网站，该项目所销售的商品价格优势就变的相当明显，而当顾客对该网络超市系统信任之后，即使部分商品其它网站上价格低于我们，也会由于信任与质量考虑购买我们的产品。

而且由于超市属于大批量向厂家订货，其商品价格相对于个人商户有很大的优势，更容易做促销以及打折活动，所以顾客更容易获得低价高质商品，也就更愿意进行网络购物。

十四、终极目标

该项目最终将会发展成为一个全国性的超市连锁购物网，通过整合全国各大超市连锁，相当于在全国建立了一个巨大的网络超市，全国的所有消费者都将成为这个网络超市的顾客，通过如此巨大的一个超市网络，达到连通南北购物，形成全国购物的新格局。

让我们：

7.读我们的《科技创业》 篇七

窥一斑知全豹。作为全国首份以单一创业中心为目标的战略发展研究报告，研究人员在感知济南创业中心强烈的危机感、责任感、使命感的同时，深感中国孵化器建设对科技成果转化，对中小企业成长、创业企业家培育以及推动区域经济，对提升固化高新技术产业核心竞争力方面不可替代的作用。就济南高新技术服务中心而言，《报告》让他们看见成绩的同时，更无法回避地意识到危机。政策期望的压力，高新区期望的压力，市场环境的压力、同行竞争的压力日趋明显。更为重要的是，让他们发现了创业者、创业企业不断提升的多种服务需求。以创业者和创业企业为导向，反思反省创业中心的各项工作。

2004年6月：（100家小企业调查思考之融资篇）小企业如何长大

对创业者而言，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。对创业者来说，既然是“条条大路通罗马”，那又何必“千军万马去挤独木桥”呢？

为帮助有志创业而后已经创业者更全面地了解这些融资渠道，本期特推出“小企业如何长大——创业融资”专题，以见教于读者。

2004年7月：（100家小企业调查思考之团队篇）小企业如何长大

王志东曾说过：“企业的发展，关键在于CEO的素质和把握。”企业发展的第一要素是创业团队，而对创业团队发展的第一要素又是核心创业人物的素质和品格。对今天的创业者、企业家而言，团队的重要已无须多言。但在小企业如何长大中，团队问题值得探讨和研究的地方却不少。在本期特别关注“小企业如何长大”的“团队篇”里，众多的案例和撰写者的多侧面分析，一定可以带给读者颇多启示和感慨。仔细归纳团队问题，可以发现，小企业在长大的过程中，团队也随之在不断演变，这种演变充满哲理，认真揣摩更觉意味深长。

2004年8月：（100家小企业调查思考之技术篇）小企业如何长大

本期共推出了八篇文章，从多角度多层面分析了在企业发展的每一个阶段，技术都占有至关重要的地位。创业者必须不断创新，跟风的结果只能是铩羽而归；超前则需要自己去培育市场。而在市场经营中，研发犹如播种，没有研发就不会有收获。当然，于创业者而言，不发展自己的核心技术，只能是死路一条；同样，过分注重技术开发，在市场契合方面抓得不紧的企业也无法成功。辨证处理技术市场的关系，寻找增强企业竞争力的动态平衡点，才是创业成功的关键。除此之外，我们还必须适时了解客户的需求，谁能最快最准确地把握客户的需求，围绕市场的指挥棒，不断根据市场的需求进行调整，生产出满足这种需求的产品，谁就是创业的赢家。

2004年9月：（100家小企业调查思考之企业文化篇）小企业如何长大

看不见摸不着的企业文化，像高楼大厦里的钢筋、螺钉、焊缝，在装饰一新的大厦外观，轻易不被人看见，可这种叫着企业文化的东西却渗透到了大厦的每一个角落、关节和着力点，承载着大厦最为沉重的负荷。毫不夸张地说，一个没有企业文化的企业肯定是永远长不大的企业，一个长大了没有健康企业文化的企业，不但营养不良，而且风雨飘摇。几乎谁都知道企业文化的重要，只是一部分人束手无策，一部分人无暇顾及，一部分人停留于口头。

对正在不断长大的小企业而言，企业文化的建设更为重要。否则，连长不大的原因都找不到。

2004年10月：（100家小企业调查思考之行业选择篇）小企业如何长大

没有不挣钱的行业，只有你挣不到钱的行业。