银行旺季营销方案

银行旺季营销方案（共12篇）（共12篇）

1.银行旺季营销方案 篇一

2015旺季业务竞赛审计方案

为严格落实《*农商银行2015旺季业务竞赛办法》要求，兑现高旺季业务竞赛奖励，做到奖惩分明，特制定本审计方案。

一、检查对象：各支行、部及员工

二、检查范围：2015年2月16日至2015年3月31日，涉及的时点数据以2015年3月31日会计报表数为准。

三、检查时间：2015年4月12日至4月20日

四、组织领导：为确保此次检查顺利开展，成立了审计工作检查小组。

组 长： 主 查：

五、检查内容

（一）对各支行、部的审计

1、支行、营业部

（1）各项日均存款增长幅度（扣减总部机关人员存款实际完成数）前三名的真实性；

（2）手机银行营销户数较一季度任务数每增加一户，奖励50元；

（3）“社区e银行”营销户数较一季度任务数每增加一户，奖励100元。

2、市场部

（1）各项贷款增长幅度超过一季度任务百分点情况；（2）各项不良贷款下降幅度超过一季度任务百分点情况。

3、总行部室（除营业部）

部门员工吸收6个月（含）以上定期存款人均余额前三名的数据真实性。

（二）对个人上报数据真实性审计

1、吸收6个月（含）以上定期排名前3名员工的上报数据真实性；

2、贷款营销超过一季度任务增幅排名前3名员工的贷款数据真实性；

3、不良贷款净收回额排名前3名员工(责任人收回本人责任贷款除外)的数据真实性；

4、责任人清收不良贷款完成一季度任务，且降幅排列前3名人员的数据真实性。

六、工作要求及相关说明

1、稽核人员要认真履行职责，客观公正、实事求是地反映稽核情况。

2、审计数据以4月初，各支行、营业部、市场部、电子银行部、财务部、合规与风险管理部等提供数据，作为审计内容。

二〇一五年三月三十日

2.银行旺季营销方案 篇二

转眼,2014已经只剩最后一个月了,这也就是说,不久将迎来春节旺季。每到临近春节,众多商家都会使出浑身解数抢夺消费者。但笔者近日通过对葡萄酒市场进行调查发现,由于受到大环境影响,今年的旺季销售明显遇冷,并没有进入到如火如荼的“促销大战”状态中。自进入2013年以来, 葡萄酒行业整体发展较为低迷,市场不断进行调整,但仍未出现较大变化。于是,尽管从时节上来看,此刻已是销售旺季,但很多酒商仍然持观望态度。

从今年的旺季表现来看,主要体现出两大特点。进口酒方面,在市场不断理性化发展的过程中,不断挤压掉“泡沫”,留下来的进口酒商除了进行常规促销外,开始在这一时期对产品、价格体系以及自身拥有的资源重新进行梳理,在梳理过程中放大自身优势,积极备战旺季的销售;国产葡萄酒则有了更为突出的特点,各个产区均以整体形象举行活动,进行产区及企业的推广。

进口酒:重新梳理,积极备战

在进口酒市场向理性化过渡阶段,旺季也成为其中重要节点。当前,众多酒商在承受着巨大销售压力的同时,也对旺季到来持两种态度:一是不进行促销就无法实现动销;二是大范围的促销活动似乎有些“伤筋动骨”。于是,进口酒的促销推广呈现出两种趋势。

常规促销方式仍占主导

其实,与往年相比,今年的促销战线明显拉长。从中国传统的情人节七夕开始,众多酒商就开始进行“预热”,紧接着就是“金九银十”,现在已经进入到了春节旺季准备阶段。从调查情况来看,在一些传统经销商眼里,常规的买赠、打折等促销方式仍然行之有效。

四川省川商酒业连锁有限公司副总经理雷坤认为,相较于往年,今年的进口酒销售情况不甚乐观,因此并没有采取大的促销活动。但对于大众消费者来说,排兵布阵式的促销活动可以更直观地感受到旺季的气氛。

从市场调查情况来看,大众消费者在购买产品时,赠品成为影响其决断力的重要因素。通过对百余位大众消费者购买行为进行观测,大约有15位消费者选择了有搭赠的产品,约占总人数的15%。除了有送礼等特殊要求外, 在同等价位基础上,消费者对赠送礼品表现出了较大兴趣。

随着消费者对葡萄酒认知程度的加深,搭赠礼品也成为一门学问,从酒杯、开瓶器等向外拓展延伸。做工精美的酒架、有日期标识的瓶塞、造型各异的醒酒器,甚至从前与高端产品搭配的雪茄也成为卖点,为消费者提供了更多选择。同时,销售渠道不同,赠品的针对性也较为明显。在商超、烟酒店等场所,针对大众消费者需求的酒杯、开瓶器以及其它品牌的饮品等占主流;而专卖店等则以更为新颖、更有利于推广葡萄酒文化的礼品为主。

除了赠送礼品外,礼盒销售也是促销推广中必不可少的“杀手锏”。笔者在某大型商超中发现,长城葡萄酒的两支装礼盒价位在98元,一些大众消费者比较看重其性价比。而在一些进口酒专卖店中,礼盒大多以皮盒或木盒为主,搭配酒杯、开瓶器以及小支体验装等,价位较高,大多在198元以上。

从今年的促销活动来看,常规方式仍然是众多酒商普遍认可的推广策略,但仍不乏亮点出现。例如针对女性消费者推出的系列装礼盒,均为375毫升,瓶形与瓶标设计非常新颖,小支装则便于携带与即时饮用,受到很多女性消费者的青睐。不仅如此,在起泡酒受到越来越多年轻人认可的当下, 一些商家开始推出不同国家、产区以及口感的起泡酒,迎合了众多年轻消费群体的消费意识。

重新进行资源梳理

今年以来,经济环境对酒业影响较大,同时,国家政策导向也为行业整体发展设置了门槛。与众多进口酒商交流发现,作为进口酒专属渠道的酒庄、会所以及专卖店等,其销售情况受到较大影响。尤其是随着旺季到来, 这些酒商采取了与往年不同的推广方式,其一是梳理产品体系,加强大众消费产品,降低风险,实现产品转型;其二则是梳理价格体系,加大中低端产品的销售力度。

北京欧菲堡国际酒庄总经理薛延英认为,尽管当前市场较为低迷,但仍可以看做是下一个快速发展阶段的铺垫和伏笔。在进口酒行业,酒庄、会所、专卖店等形式必不可少,且会随着时间推移逐渐凸显自身价值,因此, 在旺季推广中,除了品鉴会等常见形式外,还可以根据自身情况举行酒庄文化之旅等,将葡萄酒与旅游相结合,加大对终端人群的把握。

对于诸多酒庄、会所来说, 中高端消费群体是其销售的主要支撑点,尽管国家出台了限制“三公消费”的政策,但从市场前景来看,这部分消费人群仍旧值得期待,并且更具稳定性。同时,葡萄酒尤其是进口酒在销售过程中,中高端消费人群仍然是行业的意见领袖,在旺季对其进行深化培育仍有意义。

而金剑营销有限公司葡萄酒事业部总经理汪加义则认为,今年的旺季氛围比较淡,星堡酒庄仍然以内部体验为主,持续不断地开展品鉴推广活动。但与往年不同的是,对于价格体系的重新梳理成为当前重要工作。随着产品体系的不断扩充,以市场消费为导向,进口酒更应该理性定价,与大众消费者接轨。

国产葡萄酒:从单打独斗到产区营销的“大跃进”

与往年相比,今年的“美酒节”似乎格外多,例如秦皇岛国际葡萄酒节、甘肃河西走廊美酒节等,均以产区为单位开门迎客,进行旺季推广。

河北沙城家和酒业有限公司副总经理马长龄说:“对于这个旺季,很多人都持观望态度,并没有采取大力度的促销推广。用一个字来形容当前的状态——挺,挺过这段并不好过的日子。但我们不能消极,要找到应对市场低迷的策略。策略是什么?我们的行动主要表现在两大方面:一是有计划地拜访经销商,梳理优势资源,也给他们打打气;二是积极参与酒监局组织的产区推广,把自己的产品展示出来,让更多的消费者看到我们的特色优势。”

而甘肃祁连酒业的副总经理张林红则对“河西走廊美酒节”充满了信心。在他看来,对于一些起步较晚、但有着突出特点的产区来说,这样的抱团推广很有意义。一是体现了相关管理部门对发展葡萄酒产业的重视;二是挖掘并塑造“大产区”概念,探索产区优势与自身特色相结合的发展模式;三是将那些起步较晚的产区“推出去”,扩大影响。

尽管这个旺季有些“冷”,但我们仍然看到了国产葡萄酒行业从企业单打独斗到产区营销的“大跃进”。在这个“大跃进”过程中,不仅集中展示了产区内企业的独特优势,更多的是通过产区营销的方式宣传整体形象。同时,我们也看到,文化培育在产区宣传中开始占据更多分量,以文化为媒介的宣传推广更容易深入人心。

从“机会贸易”到理性规划,为“不一般”的旺季买单!

当前,中国已成为全球第五大葡萄酒消费国,葡萄酒销量近2亿箱。葡萄酒行业发展也呈现出阶段性特点:2000~2010年十年间,葡萄酒在中国的销量与人均消费均呈三倍增长;2010~2011年市场加速成长,瓶装酒进口量增加65%,进口额涨幅近200%。但从2012年至今,市场增长势头急转下降,中国的葡萄酒市场从“机会贸易”开始向理性化发展阶段过渡。

市场变化对产品、销售渠道以及企业的发展战略都形成了一定影响。以至于旺季来临,很多酒商的思路都转变了。从前,促销似乎是旺季的“必修课”,无论结果如何,均要奋力一试。但纵观市场客观现状,市场疲软、客户资源短缺,这是目前众多酒商普遍面临的困局,由此更凸显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹,促销便成了“救命稻草”。随着市场发展,促销无论从活动形式上,还是时间的安排上,都越发趋向平常化、日常化,其魅力亦在逐渐褪色。

从今年旺季销售来看,低端促销较为火热,但中高端期待“盘活”。由于受到相关政策影响,团购销量与往年相比有所下降。从酒商反应来看,尽管旺季不旺,但他们对接下来的市场仍抱有期望,也用积极的心态迎接调整期的挑战。

3.巧破旺季营销“慌、乱、忙” 篇三

酷暑将近，乳业酸体系——酸奶，酸饮品销量开始逐渐回升，乳品企业也开始投入大量的人力、物力抢占市场份额，争取利润，但企业在拼杀了几年后，发现年年都是大投入却年年遗憾，库存积压、促销乏力、人员积极性不高等问题接踵而来。加大促销力度、加大激励度仍然有新的问题产生，旺季过后 大量返货、价格难以回复、促销停则销量降。

旧的问题一如从前，新的问题不断涌现。旺季“连环马”，如何破?

连环马表象：慌、乱、忙

企业对旺季的整体印象就是慌、乱、忙。乳业是快速消费品行业比较特殊的一个行业，产品保质期短，保鲜奶的保质期一般都在15天之内，而且需要全程冷链支持，上架7天以后的产品基本无人间津，产品属性决定整个流通过程中留给市场销售的时间非常短，也就形成了各企业在销售旺季时的慌、乱、忙，但除去行业自身原因，企业对旺季准备不足也是旺季到来时慌、乱、忙的主要原因。

春节前后是白奶的销售高峰期，其后进入过渡期，整个企业的资源仍偏向白奶，从生产到宣传到人力配备没有提前为酸奶旺季到来做好准备，既而滋生销售环节中的各种问题。

实质

库存问题

白奶旺季已过，但企业没有及时调整资源配备，出现大量白奶库存积压，在酸奶旺季到来时，一面要处理大量的白奶库存，稳定白奶市场份额；另一面要应对酸奶的大量需求，尽可能地上量，在有限资源条件下，准备不充分，导致资源分配不合理，虽忙却达不到目标。

物流问题

夏季保鲜奶容易变质，消费者对生产日期非常重视，不能大量向渠道压货，直接导致物流系统高效率高负荷运转，很多企业在前期对物流季节性紧张问题没有准备，导致在旺季时不能保证终端产品的新鲜度，消费者转而购买其他品牌更新鲜的产品，将企业拖人产品不新鲜一消费者不购买一库存一处理库存一影响新鲜产品销售一不新鲜的恶性循环中。

破解之道：即饮网络建设

表面上的慌、乱、忙，直接导致的库存、物流问题，需要企业在前期做充分的资源配备，但即使做出了合理的资源配备也会出现新问题。企业都重视了，也就无所谓谁更重视了，你的产品新鲜了，我的也新鲜，大家又回到同一起跑线上，继续在本不大的区域、渠道内搏杀。

目前乳品行业内的品牌密度、竞争强度都远远超过以往，由于商超、卖场、便利店的冷链优势，使大部分品牌都围绕这一渠道竞争，投入越大损失越大，得意的只能是商超、卖场、便利店。突破原有的竞争渠道，开发新的季节性新渠道是乳品企业在旺季取得竞争优势的新利器。

即饮指的是即时性消费，各地乳品企业一般即饮份额不大，而开发新的即饮网点能迅速提升夏季酸奶、酸饮品的销量，这里就有一个成功运作的企业案例，2004年，江苏省苏乐(化名)公司利用开放性零售渠道成功建立了自己的即饮网络。

2004年6月，为了提升夏季利润，苏乐公司启用了一套新的市场操作方案，作为当地老牌企业，苏乐拥有着稳定的消费群体，酸奶、酸饮主走送奶上产渠道，销量较稳定，根据1997—2003年统计数据显示，在商超、卖场、便利店等主流渠道内，降价带来的销量与费用投入不成正比。通过旺季前的深入调研，发现该地即饮市场没有被充分挖掘，由于自建封闭网络受时间、成本等因素限制无法在短期内提升销量与利润，苏乐制定了开放性零售渠道利用方案，利用如书报亭、零售食杂店等开放性渠道销售酸奶产品。

建立步骤：首先，建立苏乐现有奶站及零售网点分布图、本市所有可利用的零售网点分布图；其次，按销售辐射区域不重叠原则建立新的零售即饮网络图，并下分开发任务量；最后，设定零售网点的物流配送图，保证流通环节顺畅。

通过利用开放性渠道的季节性优势，苏乐在2004年夏季毛利同比增长34．3％，并积累了酸奶、酸饮即饮市场运作的宝贵经验。

对阵问题：长期大力促销却走不动货

企业在旺季都投人大量的促销费用，基本的促销方式没有什么变化，只是在不断延长促销周期、增强促销力度，买三赠一、买二赠一、买三赠二，产品品质相差无几，赔本也赚不到吆喝!

后续问题：促销停，销量停

本来为季节性促销，周期在两周左右的促销形式，在酸奶市场可能演变为一两个月的“长期促销”。不是企业不想停，是不敢停，其他企业大力度的促销会直接抢夺忠诚度不高的消费群，然后逐渐转化为其稳定客户，为了稳定市场份额，稳定目标消费群，企业在陷入促销陷阱后就难以抽身。

解决之道：不同使命型新产品开发，促销方式创新

产品同质化才会引发大规模的促销战，挖掘产品差异化是解决企业面临的促销困境的根本方法。

区域强势乳企具有良好的渠道关系、优秀的销售队伍、诱人的价格优势，具有迅速推出新品的硬件条件，而利润型产品能够完成利润提升的使命。行业内熟知酸奶的利润高于白奶，酸饮的利润远高于酸奶，开发附加值高或时尚型、新口味型酸奶、酸饮，都能明显提升整体利润率。

虽然新品的消费基数明显小于成熟品类，但高利润率能确保利润额，特别是针对特定市场的酸饮产品，能够以口味、概念、价格优势迅速网罗尝新型购买者。尝新是利润使命型产品最想看到的，当人们再去尝试更新的产品时，原有产品寿命进入衰退期，而利润使命已经完成。

对促销而言，越实在、力度越大、离消费者眼前利益越近的促销方式，越能产生更好的销售效果。跑量产品所针对的目标消费群有一定的品牌忠诚度，价格敏感程度高，因而针对跑量产品的消费群，采用何种方式给予其最大的让利与优惠是旺季促销组合的关键。

企业常用做法是同品搭赠、跨品类搭赠、直接降价、礼品搭赠，对于大多数的乳品企业来说，这几种促销模式都尝试过，得出的结论是“力度决定一切”。但是，乳品企业目前平均利润率在5％左右，百十万的促销预算面对这么大的销售基数，力度再大能大到哪儿去?

其实，所谓“力度大”，就是给消费者的一种感觉。企业拿出的预算和消费者看到的利益没有必然关系，而我们要做的，就是和竞争对手拿一样的预算，却让消费者看到更大的利益。

创新形式的联合促销可以给消费者一个真正的大饼。乳品企业对联合促销并不陌生，但形式仍停留在近似买赠，没有形成国外的联合促销产业链。2004年5月，我们为南方某乳品企业设计了一套新颖的联合促销方案：买该企业乳品一箱赠若干元抵用券和一联夏季必备“四宝”(防暑、降温，防潮、驱虫)优惠券。

操作流程是以该企业作为联合促销的发起者，提供操作的人力资源和网络资源，并提供3元／箱的让利，承担活动相关的所有宣传费用，“四宝”产品合作企业提供免费券、优惠券和部分人员支持，合作企业选择范围限定在已有资源网和新进该地的夏季用品品牌内。活动通过深入执行达到了非常好的效果，对竞争对手的促销活动给予了强烈打击。

打扫战场，备战明年

促销环节易开不易收，在经过旺季的促销周期后，企业会发现产品价格体系回升缓慢，难以与下一销售季节衔接。如何衔接两个销售季节，形成从酸奶向白奶的重点过度?

建议从两方面下手：一、将后期促销活动梯次逐渐降低，缩短促销梯次降级时间间隔，延长控货期，给消费者的印象是促销力度逐渐臧小，周期缩短，促销品类逐渐转向白奶主品或新品；二、资源过渡，包括宣传资源、人力资源等向白奶转移，尽快争夺白奶的消费人群，为春节的白奶旺季预热。

总之，“连环马”虽强，但也存在要害，攻“前马”，旺季之前做好资源配备与重点过渡，梳理物流体系、建立应急机制，开发使命型新产品；戮“中马”，旺季中建立即饮网络，调整促销周期、促销方式安“后马”，旺季后资源向白奶销售转移，逐渐回升价格体系，对阵新的销售旺季!

4.银行旺季营销工作总结 篇四

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺

垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。篇二：2010年银行营销活动总结-工作总结 2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思 想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2010年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。

对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇三：xx支行2012年一季度旺季营销总结

台前支行2(转载于:银行旺季营销工作总结)012年一季度旺季营销总结 2012年是台前支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异常艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作：

1、各项存款稳步、协调、快速增长。截止3月31日，我支行行人民币存款···万元，比年初增加···万元，增幅为··6%，完成计划的··%。存款增幅在管理部各网点中居第五位。

2、中间业务收入完成情况。

3、其他各项产品信用卡、电子银行、基金、保险理财产品完成情况。

4、5、内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶。通过抓服务，抓培训，抓控制，抓考核，抓安全，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度，差错率更是为零。取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高”的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号。

一季度旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成绩的取得都来之不易，其中上级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。

一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导经常到我行了解情况，排忧解难和给予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气，有力地推动了我行业务的发展。

二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际情况，确定了“一个中心，两个立足点，两个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金”作为全行全年工作的中心，实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部管理。通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务发展的同时，也注重内部管理水平的提高。两个计划就是财务收支计划和信贷计划。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务收支计划就等于把握了经营方向，而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。所以切实做好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。

三是对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。

1、研究分析所辖区内的经济发展情况，政策、产业和发展规划；

2、研究分析同业的发展情况，明确竞争对手，认清形势；

3、研究分析存、贷款客户构成情况，抓重点，分层次进行管理。

4、研究自身的经营对策。

二、主要做法：

四、存在的不足

回顾一季度的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：

一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。

二、个别员工工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。

三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着××改制全面到位，××所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。××农业贷款也随税费改革政策 推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。

在新的一年里，我们将继续以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成绩。

xx年我行根据业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周一定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务知识，三、五进行技能训练；外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行xx年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好督促，检查外勤人员的工作业绩和进度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的物质和精神奖励，有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。篇四：银行营销团队小结

银行营销团队小结 2012年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2010年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

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上半年工作总结

上半年，我行在xx行党委的正确领导下，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，我们以前后台分离为契机，紧紧围绕工作重点，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，取得了较为显著的成效。

一、经营指标完成情况

截止6月底，我行储蓄存款余额为xxxxxxx万元，较年初xxxxx万元，新增xxxx万元。信用卡进件xxxx张。其中有效进件达xxx张，名列全省第一，营销天天大丰收理财产品xxx万元，利得盈xxx万元，银保产品xxx万元和实物黄金销售xxxx克。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

1、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。我行在去年末前后台分离后，就对2010年的工作目标进行了规划，行长要求全行员工戒骄戒躁，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将业务分解到每位员工头上，业绩完成情况以表格形式张贴出来，对全行进行每周、每月、每季通报，并设立多个奖项，有效地激励了员工的工作热情。在一季度旺季营销活动中，我行的信用卡业务取得了全省第一的好成绩。

2、坚持以人为本，深入推进企业文化。

在积极促进业务有效发展的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项工作。将学习列入各项工作之首，每周至少进行一次培训，全行全员、百分之百学习上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。

3、强化内部管理，防范管理风险。

加强会计基础管理，防范操作风险。一是强化内控制度建设，防止工作责任事故的发生，今年以来，我行认真贯彻执行各项规章制度，认真落实省行制定的《关于从严规范员工行为，切实防范案件风险的禁止性规定》即16条，和总行下发的《xx银行员工作业若干规定》，将其作为员工从业“禁 区”和职业操守“底线”，一旦触犯，即按照有关规定进行严肃处理，绝不姑息迁就。

4、加强安全保卫工作，确保全行安全运行。

一是领导高度重视，以身作则，做到了凡是与安全保卫工作有关的问题的处理“不隔夜”，凡是与安全防事故、消除事故隐患有关的费用支出优先安排，元旦、五一等长假行领导亲自带队，亲自参与节日值班；二是安全教育常抓不懈，上半年我们基本做到了安全教育“每周一课”，以总行和银监局的“案件专项治理年和案防案控攻坚年”为契机，深刻认识省分行党委实施严格履职，防控案件，坚决打击违规操作行为风暴的重大意义，扎实推进打击风暴行动，进一步提高案件防控工作水平。三是严格按规定报告大额和可疑资金交易，扎扎实实地开展了一系列反洗钱工作。在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管；对重要凭证的领用，都有专人负责；明确柜员的权限，不得擅自授权。总之，我们要将一切防患于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

三、存在的困难和问题

1、百米之内，工、农、邮政、信用社四家银行，同业竞争较为激烈。

四、下半年工作打算：

下半年我们要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：

1、要求各位员工在肯定成绩的同时，要找出工作中的不足，再接再厉，再创辉煌；

2、进一步加强员工及客户经理的素质培养，作好自身学习及分支行的二、三级培训；

3、高度重视和持续进行合规守法教育活动，不能流于形式，增强员工什么该干，什么不该干的认识。

4、照总分行的统一部署，开展好“优质服务”活动。加强员工教育，加强大堂力量，提升服务质量，重塑服务品牌。

5、继续加强企业文化建设，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛围。

5.银行旺季营销倡议书 篇五

一、认清形势、增强意识。

广大党员团员青年要深刻理解和坚决贯彻市行提出旺季营销动员大会精神，严格执行本部提出的各项经营举措和工作步骤，认清当前发展中所面临的竞争形势和严峻挑战，发挥自身的聪明才智，增强竞争意识、责任意识、大局意识，为旺季工作添砖加瓦。

二、全面动员、突出储蓄。

广大党员团员青年要将个人存款业务摆上更加重要的位置，明确旺季重点拓展目标客户，跟进揽存，确保旺季储蓄的优势地位，发挥先锋模范作用，动员我们亲人的亲人，号召我们朋友的朋友，调动一切积极因素，采取一切行之有效的措施，切实提高储蓄存款余额。

三、熟悉产品、开拓营销。

广大党员团员青年要全面掌握我行产品知识，做到人人懂产品、个个会营销。在工作中敢于创新营销理念，勤于培植优质客户，精于细分客户，为客户提供个性化的金融产品，提高营销成功率，人人争当营销明星。

四、立足岗位、提升服务。

6.银行旺季营销方案 篇六

作者：林立超

宁海兴海支行为牢牢把握旺季营销活动，抢抓时机，挖掘资源，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，全方位拓宽中间业务收入渠道。

一、强化保险业务培训，提高营销技能。为加大营销力度，掌握营销技巧，该网点诚邀中国人寿保险专业讲师为我们授课，着重对保险的相关知识和营销技巧进行了培训，使全体员工详细了解各项保险产品，充分抓住产品亮点向客户进行营销。领导以身作则，全面督促员工加强日常学习，更新知识，对客户进行风险提示，规避理财风险，熟练掌握相关险种的主要条款和操作流程，赢得客户的信赖。

二、抢抓旺季资源做好宣传工作，提高客户认购度。该网点抢抓旺季营销资源，瞄准目标，加强宣传，提高客户对保险业务认购度。该网点做到宣传引路，对中高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好跟踪宣传工作，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。

三、深化对保险理念灌输，提高营销针对性。该网点在理财产品营销过程中，营销人员强化客户理财意识灌输，充分利用旺季营销市场资源，有针对性地开展保险营销活动。在营销过程中必须以“客户为核心”，做到百问不厌、耐心服务，做好服务工作的同时，把自身的专业知识通过通俗易懂的方法传授给客户，对经常接触的存款客户进行准确分析，根据不同客户的具体理财需求，建议客户合理分配投资比例，真正赢得客户的信任，促进该项业务的有效开展。

7.旺季营销咯 篇七

2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于竞争，通过团队的智慧、集体的努力，把竞争对手压下去，取得了来年存款产品上的首个开门红，也交出了一份靓丽的成绩单，在年初旺季营销有利时机，北塔员工紧盯市场、紧盯同业，全员营销、整体联动，全力以赴抢市场、争份额，唱响旺季“大合唱”，力推存款产品齐头并进。

在旺季营销这激烈的环境下北塔的每位员工以焕然一新的精神状态和爱岗敬业无私奉

献的心态，坚守在营销的一线，我们要利用有利的地理条件和相关资源，以结实新客户，维

护老客户的服务理念。“不让产品掉下去，要让存款涨上来！”的工作口号，服务于千家万户。

开辟市场空间、挖掘客户潜力是旺季营销的重中之重 领导以身作则打头阵，网点主任、客户经理及全行员工全面跟进，对重点客户、中高断客户明确专人维护、定期回访，实行行级领导、网点主任、客户经理及全员维护客户责任制，使支行三层两线一体化营销与服务格局真正落到实处,与此同时，全面加强网点现场服务管理，调整劳动组合，保证营业网点满时点服务，落实工作，扎实的工作作风和高效、真诚、贴近的服务工作风貌感动客户，从而有效促进和推动存款快速增长

后续我们将工作的重点方向继续放在维护客户和挖掘潜力客户方面，网点员工齐上阵，以大客户为中心，新客户为发展的目标，服务至上、抢抓商机。对大客户进行登门拜访，向客户介绍不同的理财产品，同时希望客户能在存款上对本行进行大力支持。维护工作一直在继续，没有停歇的脚步。对于新客户我们保质保量的进行贵宾卡的佩卡工作，以贵卡的特殊服务拉动存款的后续增长。

旺季营销是一场硬仗，我们员工要切实以客户为中心，我们抓住时机、抢占市场，全面

8.个人旺季营销工作措施 篇八

一、思想重视，根据支行个人条线旺季营销活动方案和计划，将计划落实到每个人，通过一人一表记录每人营销业绩，每日晨会通报员工业绩。

二、采用走出去引进来的模式，吸引更多的客户群体到网点办理业务，制定网点外拓目标和外拓营销方案，保证两周一次的外拓活动，特别是网点周边客户群体的营销。

三、充分利用大数据平台分析总分行已为我们筛选出的各种模型的客户群体，对每个员工的营销情况进行监督和跟踪，要求每个员工每天电话联系客户5个以上，每周上报一次邀约成功名单。

四、做好存量客户AUM的提升工作，重视每一位来网点办理业务的客户，发掘潜在客户，让客户体验到建行优质服务的同时体验到建行优质的产品，逐步把AUM0-5万元的客户发展成为AUM5-20的有效客户

五、持续做好网点移动金融业务和STM提升工作，减少高柜，充实大堂人员，引导客户在非柜面渠道办理银行业务，做到人人开口营销手机银行，并通过手机银行办理1-2笔业务。

9.休闲食品旺季如何营销？ 篇九

业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，话虽如此，那么到底该如何做销量呢？这让很多企业头疼，笔者根据多年的策划经验，整理出休闲食品做旺季营销的五种方法，归纳如下：

打响旺季营销第一枪

我们知道，市场上的第一往往只有一个。作为休闲食品企业，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优势。

在销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动，要玩出花样相对比较难。在促销方式同质化的时候，在促销时间方面的超前，也不失为一个取得差异化竞争优势的方法。

另外，对于打广告也是同样如此，当所有的竞争对手都在围绕旺季和节庆猛打广告时，你如果不幸只能挤在广告群里，被淹没的可能性就大了很多；只有你率先发起广告战，也许能有机会率先抢得消费者的眼球。

关键在产品创新

在休闲食品同质化营销的过程中，从根本上来讲，真正要实现销量的增长，最关键的还是要进行营销的创新，休闲食品营销的创新主要应该是产品的创新。

对于处于完全竞争的休闲食品业，要在旺季中取得好的销售业绩，在旺季到来之前的淡季阶段，进行产品的创新和新品导入，往往是取得销量突破的最佳手段。中国消费者特别是休闲食品的年轻消费者，他们是特别喜新厌旧的，一年一个新品，一年一个新的品牌主题和噱头，是吸引消费群的最好手段。比如：雅客集团就深知此道，2003年推出雅客V9，2004年推出DIDADI奶糖，2005年推出雅客益牙木糖醇，2006年又推出雅客VQ软糖，正是依靠这种不断的产品创新，使雅客在消费者心目中，永远都是一个创新的品牌，年年都有热点可看。

但是，休闲食品企业在注重产品创新的同时，也要注意在旺季销售中，留心新旧产品的搭配问题。

一般来讲，真正推广新品的最佳时机不在旺季,而在旺季到来前的淡季。那么，在旺季里，则应该选择一个已经转入正常销售的老品作为主打,集中火力销售。

旺季营销，还要注意打好产品组合拳。在旺季，各个层面消费者的需求都会扩大，我们要在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，比如：要组合好礼品装、散装、各种口味、各种档次的产品等等。

淡季做推力，旺季做拉力

作为销售淡季，促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了；而在销售旺季时，产品占仓和压货已不是关键矛盾，市场运作的关键点是如何占领消费者的心智，让消费者对产品形成一种自愿消费，从而形成一种自下而上的销售惯性。

因此，在旺季，销售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表现在几个方面：

首先，是广告的拉力。要实现旺季的销售，品牌的力量不容忽视。打广告不能靠试，而要用赌。一般人投广告，都象挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。其实，投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。也就是说，投广告的方法是，在最短的时间内投入最多的广告费用，在局部时间段内造成绝对的王者地位，而不是将广告费用进行平摊。

比如：河南一糖果企业在2006年出手就非常阔绰，在其提供的央视8～11月份媒介投放计划上，央视一套、二套、三套、六套全覆盖，广告费在两千万以上，这还不包括其在重点销售区域的地方电视台及纸媒体上所投放的广告费。

其次，拉力要体现在促销上。在大中型终端展开“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动，扩大品牌的影响力；利用节假日在各大卖场、样板店进行现场促销，举办“有奖销售”、“产品宣传”、“大型路演”等活动，以拉动和刺激更多零售网点的走量。

同样，在做产品促销时，促销一定要“有力度”，即在促销方式上要么进行创新，与对手不一样，比如：某礼盒酒水曾在旺季销售赠送暖手炉，广告语还隆重提示“送礼送温暖，暖心又暖手”等，取得了很好的效果；要么就是在促销气势上压倒对手，终端促销的方式必须能够以某一种利益点刺激消费者的兴趣，并且以超越同类的方式或与之划清界限，这样才能冲开消费者心智的临界点。比如：台尚糖果05年在重庆市场，别的对手春节期间散糖降幅达20%，台尚则要远远高于对手。

第三，拉力体现在终端陈列上。

人人都知道要“决胜终端”，但在旺季营销时，终端就显得更为重要。旺季时的终端陈列必须要做到“抢眼球”。利用一切可以利用的空间和资源，增加陈列面的数量；并把同一企业的系列产品集中式陈列、立体化陈列；同时，尽可能地利用多种终端宣传手段（如堆头、专柜、POP、DM、易拉宝等）凸显产品，使终端效果最大化。

在渠道激励上，企业要一改过去那种主要对渠道采取力度大、见效快的买赠促销方式来鼓励铺货的策略，而要改为对零售商实行大力度的陈列奖励,由厂商的业务人员共同操作和监督,对终端进行陈列评比,保证终端进货和陈列双丰收。

也就是说，在旺季前期,企业要帮助经销商在那些人流量大、卖量大的卖场,增加尝试性购买,要努力拿到终端试吃促销位置。

旺季时,大卖场顾客拥挤,试吃、品尝等活动的效果有所降低,店方通常也排斥,这时可以在社区连锁超市开展,因为那里聚集了很多就近居住、时间充裕的居民,试吃效果同样显著。

第四，增加促销人员的拉力。

销售旺季，休闲食品往往已经进入到巷战阶段，是典型的贴身“肉搏”战。终端人员的多寡，在一定程度上体现了该企业团队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方。

雅客当初是这样配置资源的：为了快速启动市场，雅客认为网络的更新势在必行，完善网络和建立服务团队，速度是最关键的。以前全公司及所有分公司的职员，营销部分只有200多人，后来突然加到610多个人，这个数字一直在上升，由于增加了终端人员的数量，就实现了产品的快速销售。

旺季渠道重在扫盲

旺季销量主要通过现有网络实现。旺季营销的铺货管理发力点就是渠道的盲点、盲区，而市场铺货盲点往往就是销量的增长点！

淡季市场开发渠道难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。

企业要建立在旺季的霸主地位，就要从铺货管理的“扫盲行动”开始，做好旺季销售的铺货管理。

同时，还要做好对核心经销商的帮扶工作。派出专人下市场帮助经销商开发市场，展开销售，同时与经销商一道，协助小店老板做一些促销工作，包括上架展示、产品陈列、POP贴挂等终端的全面维护和服务。

比淡季更注重市场的维护

到了销售旺季，销售人员最容易出现的问题易于松懈。到了旺季，进货量自然都有一定保证，很多销售人员就认为“万事大吉，可以垫高枕头睡大觉”了。

其实，在旺季，是最不应该睡大觉的时候，一年之季在于旺，如果因为我们的销售人员忽略旺季的市场维护，而导致当年的销售额下降，那真是得不偿失。

面对这种情况，休闲食品企业应该向员工灌输做好旺季销售的细节意识。因为这段时间不去维护好市场，就很容易被对手乘虚而入，抢占市场空间。

因此，企业要求销售人员在旺季做好日工作流程和拜访等方面的工作，终端巡访时时不断，平时应该做到的市场维护和终端维护，在销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加渠道商的信心与满意度，让产品在旺季的销售更上一层楼。

10.旺季营销培训心得体会 篇十

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;

“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：

1、转换位势

2、信息情报

3、类型判断，需求分析

4、塑造卖点，提升价值

5、沟通客情，拉近关系

6、异议处理，解除抗拒

11.银行旺季营销方案 篇十一

旺季马上就要来啦，各位在wish开店的卖家们，准备好了吗？海猫跨境的这一期的wish开店培训就来告诉你，旺季营销需要注意的那些事~

一、什么是旺季？

对于大部分跨境电商来说，广义上的旺季指的是每年的下半年，因为下半年尤其是年末，是欧洲、北美、拉美国家的“节日季”，圣诞节、元旦等盛大节日都集中这段时间。作为中国跨境电商主要市场之一的美国，下半年节日非常多，其中就有大家熟知且最盛大的万圣节、感恩节。

甚至，由于人们在节日购物季的网购热潮更是一浪高过一浪，从而产生了几个重要的“网购节”，除了我们比较熟悉的“网购星期一”（感恩节后的第一星期一），还有“网购周末”，即“网购星期一”之后的那个周末。除此之外，还有一个“绿色星期一”，该日在12月的第二个星期一。这几个特殊的日子才是实际上的旺季。

二、应该选什么产品迎接旺季？

对于中小卖家来说，小编建议不要盲目地跟卖，也要打价格战，Wish不同于其他跨境电商平台，没必要去做赔本赚吆喝的事，并且在Wish上就算赔本也不一定能赚到吆喝。所以，中小卖家的选品一定要综合考虑各方面因素，找出最适合自己也适合市场和平台的产品。

1、根据目标用户的性别

Wish上男女消费比例为3:7，而男女因性别之分，购物习惯也各具特点，卖家在选品时，要考虑到产品的目标客户的性别之分，针对其特性选择相应的产品 对于男性用户来说，购物特点主要有三个： A.男性购物看重产品的实用性

B.男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品 C.速战速决式的购物方式，事先已经想好要买什么，不会漫无目的的去购物

而女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质。

2、根据目标客户的年龄

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。Wish上消费年龄层为15岁-35岁，我们可以把这个年龄层在细分分析：

14-20岁：这类人群主题为学生，收入较低，因此，比较喜欢购买价格较低的产品，同时，因为喜欢追求新奇，一些创意的新奇的产品也成了其消费的目标。

20-24岁：这类人群一般来说为初入职场或者是初为人父母的年轻人，有一定的消费能力，但是消费能力还不是很高，这类人热衷于母婴类产品，或是价格相对便宜的时装。

24-34岁：这类人群相对来说收入较高，有一定的经济基础，在购买时会比较注重商品的品质及体验，所以这类人群主要消费正装类和价格相对较高的3C类产品。

34+岁：这类人群通常同时拥有多重身份，其需求也会比较广泛，户外运动产品、家居类以及花园工具等产品，多种多样的需求。

3、根据用户消费水平

不同的国家消费习惯以及需求都是不同的，拿英美等发达国际和拉美国家来举例： 英美等发达国家消费特性 A、价格承受能力比较高 B、比较注重品质 C、希望收到更好的客服 巴西等南美国家 A、喜欢购买折扣商品 B、对漫长的物流愿意等待 C、没有储蓄习惯，喜欢消费

根据这些国家的消费能力和需求等因素，不仅在卖家选品的 时候可以考虑进去，同时在选择物流和定价时也是至关重要的。

4、考虑移动端特性

Wish区别于其他平台，也是Wish成功的独门秘笈，就是抓住用户的碎片时间和冲动消费。

用户在等车、堵车或是下午茶等碎片时间刷Wish，没有目的性的随意浏览，这时平台会根据用户的喜好推送其可能喜欢的产品展示给他。

根据以上情况分析，选品要具备以下特性：

A、所选产品的价格一定不能高，不能给用户造成购买压力 B、产品应为新奇精美之物，可以吸引到用户的眼球 C、产品的展示图片要精美 D、产品价格折扣设置要大

5、了解目标市场的节假日

卖家在选品时，要了解目标市场的节日习俗，并充分利用这些节假日，选择相应可能热卖的产品，在假日来之前充分铺垫，以求节日到来时可以大卖。

以美国节日及节日的习俗为例：

3月复活节，节日游行，打扫房间，购买复活节彩蛋

7月独立日，相当于我们的国庆节，扎堆结婚，所以婚庆用品 10月万圣节 孩子会讨要糖果，年轻人会热衷于参加化妆舞会 11月感恩节，准备感恩节盛宴，化妆游行、戏剧表演，户外体育活动 12月圣诞节，圣诞礼物 圣诞树，圣诞大餐。

除了节日之外，较大型的活动也要考虑进去，比如说NBA、世界杯、奥运会等。

6、了解目标市场的宗教环境和信仰

选品的时候也要充分考虑目标市场当地的宗教环境，以及用户的信仰状况，比如可以选一些带有十字架团的T恤等。

7、考虑其他平台，第三方网站

可以参考其他平台上热卖的产品，而在Wish上还没有热销的产品。

三、应该怎么样来拟定标题？

标题是客户进到wish商铺详情页面看到的第一个信息，标题决定了用户是否继续了解产品详情。一个好的标题是给卖家带来流量和曝光的关键。wish是推送产品为主，标题搜索权重和使用率很低，所以不能像速卖通或其他平台一样，堆砌关键词来获得搜索流量。wish好的标题需要包含产品和节日等相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为。下面我们看一下wish制作一个好标题需要注意的问题。

1、标题要简洁，与产品相关性强

2、标题格式尽量一致，标题长度控制在每个特定类目的规定范围内

3、每个单词首字母要大写，除了连词and、or、for,冠词the、a、an和少于5个字母的介词in、on、over、with

4、能使用数字金尽量不用单词

5、把一些测量值拼写出来而不是符号代替 物流方面应该提前做哪些准备？

12.银行旺季营销方案 篇十二

赛活动方案

为加快农商行发展步伐，提高市场份额，强占金融阵地，确保2015年各项业务指标的顺利实现，我行决定在全辖开展一季度旺季业务竞赛活动，为确保活动扎实、有效开展，特制定本方案。

一、竞赛目标

（一）储蓄存款。各项存款增加6.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。

（二）个人贷款。各项贷款增加3.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。

（三）不良贷款。表内外五级不良贷款清收1500万元。牵头考核部门：不良资产管理中心。

（四）电子银行。新增POS240个、网银1800个、手机银行18000个、短信签约18000个。

牵头考核部门：信息科技部。

（五）对公业务。对公存款增加1亿元，公司贷款增加1亿元。

牵头考核部门：公司业务部。

二、考核范围

（一）城区一级支行9家。包括：……

（二）农村一级支行23家。包括：……

（三）城区二级支行10家。包括：……

（四）农村二级支行8家，包括：……

三、奖项设置

（一）存款、贷款、电子银行业务竞赛分别按以下标准设置奖项

1.城区一级支行的奖项设置

（1）奖项设置。设一、二、三等奖各1名，奖金分别为2万元、1.5万元、1万元。

（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。

2.农村一级支行的奖项设置

（1）奖项设置。设一等奖1名，奖金2万元；二等奖2名，奖金各1.5万元；三等奖3名，奖金各1万元。

（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前6名网点。

3.城区、农村二级支行的奖项设置

（1）奖项设置。分别设一、二、三等奖各1名，奖金分别为1.5万元、1万元、0.5万元。

（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。

4.单项指标时点增量任务完成率低于60%（不含）的该项指标不得分。

（二）不良贷款业务竞赛的设置奖项 1.奖项设置

设置一、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为2.5万 2

元、2万元、1.5万元、1万元、0.5万元。

2.获奖标准。考核得分在95分（含）以上的前5名分别为一、二、三、四、五等奖。

（三）综合奖项设置 1.一级支行

（1）奖项设置。设置一、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为5万元、4万元、3万元、2万元、1万元。

（2）获奖标准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于320分（含）以上前五名的支行。

2.二级支行

（1）奖项设置。设置一、二、三等奖各1名，奖金分别为3万元、2万元、1万元。

（2）获奖标准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。

（四）对公业务

（1）奖项设置。对公存款和公司贷款各设置奖金5万元。（2）获奖标准。对公存款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，由各单位按对公存款贡献度比例进行奖励。对公贷款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，奖励公司业务部门。

（五）部门奖励。对完成竞赛目标的牵头部门按照各板块获奖单位平均奖金数（奖金总额/获奖支行数）给予奖励；对条线关联部门，根据支持服务表现情况分别给予不高于牵头部门奖金的50%奖励。

（六）奖金分配。获奖单位的奖金按照6:4的原则分配人力费用和经营费用。参赛单位要制订本单位的考核办法并报牵头部门备案。

四、处罚措施

（一）一级支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分别给予各支行行长降低0.5、0.4、0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长降职直至免职处理。

（二）二级支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分别给予各支行行长降低0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长免职处理。

（三）牵头部门。对于在竞赛活动中，工作推动不力，牵头部门业务目标任务完成80%（不含）以下的部门负责人给予降低0.3个薪酬系数三个月处理。

五、竞赛内容

（一）储蓄存款

1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置时点增量、时点增幅、日均增幅和任务完成率四项指标，指标权重为3：2：3：2，分值分别为30分、20分、30分、20分。

2.考核指标及计分标准

（1）时点增量得分=某支行时点增量/ MAX各支行时点增量×30。

时点增量=某支行一季度末时点数-年初时点数（2）时点增幅得分=某支行时点增幅/ MAX各支行时点增幅×20。

时点增幅=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/该支行年初时点数×100%。

（3）日均增幅得分=某支行日均增幅/ MAX各支行日均增量×30。

日均增幅=（当期日均存款余额-上年日均存款余额）／上年日均存款余额×100%。

（4）任务完成率得分=某支行任务完成率/ MAX各支行任务完成率×20。

任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务数。

储蓄存款得分=时点增量得分+时点增幅得分+日均增幅得分+任务完成率得分。

（二）个人贷款

1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置贷款增量、贷款增幅、任务完成率三项考核指标，指标权重为5：3：2，分值分别为50分、30分、20分。

2.考核指标及计分标准

（1）贷款增量得分=某支行贷款增量/ MAX各支行贷款增量×50。

贷款增量=某支行一季度末时点数-该支行年初时点数。（2）贷款增幅得分=某支行贷款增幅/ MAX各支行贷款增幅×30。

贷款增幅=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/该支行年初时点数×100%。

（3）任务完成率得分=某支行任务完成率/ MAX各支行任务完成率×20。

任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务。

个人贷款得分=贷款增量得分+贷款增幅得分+任务完成率得分。

（三）不良贷款

1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置表内外不良贷款任务完成率一项指标，指标权重为10，分值为100分。

2.考核指标及计分标准

表内外不良贷款任务完成率得分＝某支行不良贷款任务完成率×100 表内外不良贷款任务完成率=（报告期末表内外不良贷款余额-基期表内外不良贷款余额-考核期内支行支行清收减少的数额）/竞赛目标×100%。

不良贷款得分＝表内外不良贷款任务完成率得分 3.考核规则

（1）不良贷款竞赛考评以2014年12月末表内不良贷 6

款余额为基础，以绝对额下降进行统计，以任务完成比例排名；剔除考核期间核销、外部力量清收等非本支行清收因素后，按照表内不良贷款实际净下降额考核。

（2）本次考核以基期表内不良贷款绝对额和不良贷款率作为硬性控制指标。报告期末，此两项指标有一项突破基期指标数据的，取消本项竞赛资格。

（四）电子银行

1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置银行卡、POS业务、网银、手机银行、短信签约五项业务指标，指标分权重为2：2：1：4.5：0.5，分值分别为20分、20分、10分、45分、5分。

2.考核指标及计分标准

（1）银行卡业务20分，其中：活卡率10分，卡均余额10分。

活卡率得分=某支行活卡率/MAX各支行活卡率×10 卡均余额得分=某支行卡均余额/MAX各支行卡均余额×10（2）POS业务20分，其中：增量10分，动户率10分 POS业务得分=某支行增量/MAX各支行增量×10 动户率得分=某支行动户率/MAX各支行动户率×10（3）网银10分，其中：增量5分，动户率5分 增量得分=某支行增量/MAX各支行增量×5 动户率得分=某支行动户率/MAX各支行动户率×5（4）手机银行业务得分40分，其中：增量20分，任务完 7

成率15分，动户率10分

增量得分=某支行增量/MAX各支行增量×20 任务完成率=某支行任务完成率/MAX各支行任务完成率×15 动户率得分=某支行动户率/MAX各支行动户率×10（5）短信签约5分。

增量得分＝某支行增量/MAX各支行增量×5 电子银行业务得分＝银行卡得分+POS业务得分+网银得分+手机银行得分+短信签约得分

五、竞赛要求

（一）高度重视，全员发动。各支行一定要高度重视，认真学习竞赛方案，积极宣传发动，充分调动全体员工的积极性，充分挖掘全体员工的潜能，确保一季度旺季业务竞赛活动顺利实施并取得实效。各支行一定要站在全局的高度，牢固树立正确的发展观，紧紧抓住“两节”的有利时机，在确保发展质量的前提下，大力营销存款、贷款、电子银行业务，大力迫降不良贷款，大力增加业务收入，以良好的精神状态和竞赛业绩向农商支行献礼。

（二）制定措施，分解任务。各支行要严格按照行总部劳动竞赛的总体部署，紧紧围绕竞赛目标，尽快制定符合本支行实际的竞赛措施，尽快摸排市场，明确方向，分解任务，落实责任，号召大家立即行动起来，尽快进入竞赛状态，切实做好本支行竞赛活动的组织、开展和推动工作。

（三）加强服务，抢占市场。各支行一定要找准市场定 8

位，整合好营销渠道，配置好营销资源，大力开展市场营销。进一步培养教育员工牢固树立市场意识、客户意识、竞争意识，进一步凝聚团队精神，加强沟通，紧密配合，挖掘潜在市场，不断抢占先机，努力做好重点业务的针对性营销。

1.强抓资金组织。一是营造竞赛氛围。通过劳动竞赛，营造吸存揽储氛围，进一步强化全员存款意识，发挥人缘、地缘优势，捕捉储源信息，加大营销攻关力度，稳定大客户、维护老客户、挖掘新客户，确保实现一季度各项存款计划，为全年信贷业务增长奠定良好基础。二是提升服务能力。各支行要认真分析存款工作中的“短板”现象和问题根源，着重解决对公存款的攻关能力和对私存款的服务能力这两个突出问题。对重点客户、目标客户、潜在大户、产业链上下游客户群等，实行名单制管理，加大攻关力度；同时，按照标杆网点建设的要求，切实改善柜面服务环境和服务态度，持续保持窗明几净，营造喜庆、温馨的节日氛围，元旦、春节期间，各支行要做好营业网点节日装扮，以“好门面”和“好脸面”赢得客户的满意。

2.加大信贷投放。一是支持春耕生产。各支行要扎实开展春耕备耕生产信贷大调查；在信贷投向上，要优先支持科技兴农项目和农业产业化龙头企业，优先支持新型农业生产技术的推广和应用，优先支持化肥、种子、农机具等生产资料的投入，优先支持农村农业生产基础设施的建设，优先支持地方特色农业的发展；要全面落实“阳光信贷工程”和“96669贷款直通车”，让农民及时了解春耕贷款办理条件、9

手续和程序，落实限时办贷制度，有效支持农户做好春耕备耕工作。二是促进农村消费。节日期间是农村消费、商品生产和流通的旺季，各支行要抓住黄金期，灵活贷款方式，简化办贷程序，提高办贷效率，切实抓好信贷投放工作；要把农村消费信贷业务当作整个信贷业务新的增长点，及时提供配套的信贷产品和金融服务。

3.抢占电子市场。一是各相关部室、各支行要充分利用元旦、春节农民工返乡的大好时机，大力推广电子银行业务，加大金农便民宝、POS商户以及网上银支行、手机银行、短信等电子银行业务的营销工作。二是各支行竞赛期间要大力宣传“金农卡”汇费免收等优惠政策，提升发卡总量，提升卡均余额；要加大社保卡的宣传力度，积极稳妥发放好、推广好、使用好，尽快使社保卡发挥作用、产生效益。

4.全力压降清收。各支行要抓住“两节”期间农民工集中返乡、农产品集中上市和销售资金集中回笼等有利时机，集中开展到逾期贷款清收盘活工作；要充分调动全员积极性，集中优势兵力，大打一场不良贷款清收“攻坚战”，确保不良贷款总额大幅度下降；各支行要按照总行要求并结合本支行实际，尽快制定不良贷款清收方案，明确目标，落实责任，加大考核；要把表内外不良贷款合并清收与管理，突出现金清收，提高现金收回率；对长期拖欠不还的“赖账户”，要依靠行政、法律等力量，加大清收和资产保全力度。

5.做好服务保障。各支行要进一步综合推动各项业务，满足客户日益丰富的金融需求，提高客户满意度。要在现有 10

资源下优化劳动组合，适当延长营业时间，充分发挥电子银行业务的作用。春节将至，各支行要组织开展好重点客户的答谢、走访活动，巩固与优质客户的合作关系。努力提升服务质量，坚决杜绝因服务问题被媒体曝光或在社会上造成不良影响，如因服务问题造成不良后果将严肃追究有关责任人的责任。

（四）强化督导，及时通报。竞赛期间总行将加大督导力度，牵头条线的分管领导及部门负责人要通过定期、不定期到支行现场督导、电话督导，召开专业条线竞赛推进会等方式，全方位、立体化、常态化督导竞赛开展情况，实时掌握竞赛进度。各专业条线至少要按旬通报本专业竞赛开展情况。各单位要积极撰写信息稿件宣传报道竞赛活动中的典型实例、先进经验、好人好事以及活动的进展情况，营造比学赶超的浓厚氛围。

（五）严格考核，确保实效。竞赛活动结束后，总行将根据竞赛方案，认真考核，对获奖单位和先进个人进行表彰并兑现奖励奖金，确保一季度旺季劳动竞赛取得实效。

各支行一定要端正竞赛思想，坚决杜绝弄虚作假，否则一经查实，将对有关责任人予以严肃处理。各支行在全力发展业务的同时，要时刻绷紧安全保卫这根弦，有关部门要加大检查监督力度，做好内控外防，确保依法合规稳健经营。