销售公司员工奖励政策

2024-12-21

销售公司员工奖励政策（精选11篇）

1.销售公司员工奖励政策篇一

1.目的：

鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

2.奖励条件：

企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;

2.2对完善企业管理提出可行性方案的;

2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的;

2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;

2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的;

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的;

2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的;

2.10工作积极，业绩突出的;

2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》(见附表);

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;

3.2.1.3申报表交到企业办;

3.2.1.4企业主管副总经理签署意见;

3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

3.2.1.6企业办复印申报表存档;

3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金;

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

3.2.2即时奖励：

3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励;

3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;

3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金;

3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

4.监督

所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由企业办负责解释，自2002年9月1日起实施，此前发布的.《销售企业员工奖励办法》同时废止。

2.销售公司员工奖励政策篇二

Q1企业文化是自发形成还是塑造形成的?

对于这个问题, 我们的答案是:首先, 必须承认只要有企业就有企业文化, 就是说企业文化的确是企业长期经营活动中形成的组织思维与行为习惯。其次, 我们告诉员工, 企业文化形成过程中分为自然形成的文化及着力塑造的企业文化。

自然形成的企业文化——是指企业在其经营管理过程中自发形成、员工之间约定俗成的文化。自然形成的企业文化, 有好的一面, 也有需要改善的一面。如企业大了, 就有可能产生官僚主义文化, 对企业形成核心竞争力非常不利。与此同时, 企业自然形成的企业文化, 由于没经系统思考与梳理, 企业也没有明确判断标准, 可能导致企业各种价值观甚至相互矛盾的价值观同时存在, 结果自然形成不了主流文化, 这种企业文化我们认为是弱势文化。具体表现为一个企业没有典型的可指导员工各项行为的理念, 文化特点不鲜明, 主题不突出。因为缺少一种主流文化, 导致企业“统一目标、统一思想、统一行动”的格局很难形成, 面临利益矛盾或生存矛盾时候, 企业很难形成合力, 具体表现为组织内沟通成本较高等。

着力塑造的文化——指的是企业家根据需要提出来并努力塑造或经改造而形成的文化。如企业家大力建立适应市场和竞争要求的企业文化, 从而给企业的经营业绩施加正面的影响。

企业文化的形成机制分为自发形成与加工提炼形成, 自发形成的文化可能也包含过时的或损害公司绩效的文化, 所以国内外很多知名企业都设置了企业文化管理部, 把企业文化管理长效化。

有的员工问, 既然有企业就有企业文化, 为什么上汽销售要把企业文化当做项目来做?我们的回答是:本次项目的主要目的, 是要把上汽销售文化显性化、系统化、逻辑化、规范化, 通过提炼上汽销售优秀的文化因子, 修正部分不合适的文化因子, 引进部分标杆企业的文化因子, 做到传承、扬弃、创新并举。与此同时, 从文化审计的视角, 对上汽销售的经营管理模式、组织行为方式与企业文化相抵触的部分进行纠偏, 确保与文化的匹配性。希望通过本次企业文化项目, 高起点塑造上汽销售的强势文化, 通过各级领导带头示范, 员工模仿跟进, 形成统一的组织目标、统一的组织思想、统一的组织行动, 最终形成高效合作、物质改善、精神愉悦的一股文化正能量。

Q2企业文化追求“个性”还是追求“共性”?

从访谈及问卷调查的情况来看, 大家在文化建设的方向上有些分歧。项目组与后台专家主要就企业文化建设是追求“个性”还是“共性”这个专题进行公开答疑, 努力促成上汽销售全员的认识统一。

《企业文化的逻辑》作者王祥伍认为, “成功的企业极其相似, 失败的企业各有各的败像”。中国企业文化建设的重点应是关注优秀企业的共性特征, 是对成功企业优秀基因的研究和引入。中国企业真正需要的是建立管理上的价值取向, 而不应片面追求所谓的地域特色、行业特色、企业家特色, 要真正以文化上的价值取向为基础建构企业的管理。万科董事长王石先生写了一篇文章《深圳现象》。随后, 《中国企业家》杂志社的刘建强先生也发表了一篇文章《蛇口基因》。两人通过对深圳企业、特别是深圳蛇口企业的成功经验研究得出相同结论。像华为、万科、平安保险、招商银行、中集集团、华侨城等这些行业差别极大的企业的成功背后却有着极为相似的原因。表面上看, 这些企业都具有明晰的产权、健全的法人治理结构、透明的管理机制;再往深处看, 这些企业都倡导公平、反对特权。

在管理实践上, 虽有很多企业在追求自己文化上的个性特征, 但也有一种趋势在中国的企业家群体中变得越来越明显, 那就是越来越多的企业家在深入研究《华为基本法》, 并对《华为基本法》中表达的管理理念表示了高度的认同。尽管这些企业家来自各行各业、四面八方, 在行业、地域等方面与华为根本谈不上有什么相似之处, 但是这些企业家却都惊人一致地表示:从《华为基本法》中领悟到了很多管理道理, 在应用这些管理道理处理自己企业内的问题时, 应用的效果是极为明显和令人鼓舞的。

因此, 无论企业外部文化还是内部文化, 只要是先进科学的文化因子就尽可能去创造条件去实践, “只要鸡蛋好吃, 不要问是哪个老母鸡下的”。华为成功的一个关键原因就是与IBM的长期合作, 甚至很多理念与IBM也是一样的。当然, 客观上也存在简单模仿先进企业文化造成企业失败的案例, 主要原因是抄袭文化理念, 但没有创造适应这种文化理念的土壤, 结果好种子也没有办法生根发芽。因此, 在构建上汽销售文化理念的同时, 配套文化机制建设也是重中之重。

Q3企业文化是老板的文化还是全员的文化?

有的员工认为, 企业文化体现的是公司管理者的意愿, 企业文化和老板文化息息相关, 老板希望企业怎样, 就会推动怎样的文化。企业文化针对一般从业者来说只是被动接受, 你认同就留下来一起干, 不认同就趁早走人。作为普通从业人员, 要的只是一份合理的薪酬, 一个公平的发展机会, 一个凭自己能力晋升的平台。

这个观点很鲜明, 有合理的一面, 也比较符合实际。“企业文化就是老板的文化”, 这句话是在十年前开始流行的, 尤其是在一些中小企业中, “老板说了算”的现象比较普遍。而今天的上汽销售, 要冲击全国乃至世界第一汽车服务品牌, 因此上汽销售的企业文化必须是开放包容的, 需要全员的智慧, 既要传承创业者沉淀的企业精神, 又要借鉴标杆企业的理念创新企业文化。

Q4企业文化建设要满足哪些需求?

针对这个问题, 项目组秉承“上接仙气、下接地气”工作理念, 开展了企业文化建设需求抽样调查, 并形成调查报告供企业参考, 为企业文化建设获得更多员工的认可提供了必要的前提。上汽销售员工对企业文化建设的需求主要有以下几个观点:

一是企业文化建设要务实简单, 干部带头示范。企业文化不是墙上文化, 应能深入人心, 能激发员工的工作激情, 使之极具荣誉感。管理者作表率, 员工才会愿意跟随企业的发展, 愿意同甘共苦, 这才是我们需要的企业文化。

二是要建设基于客户与员工的文化。上汽销售是服务型企业, B2C是我们的业务本质。因此企业的源动力与核心竞争力在于客户和员工。希望在文化建设过程中能倾听客户和员工的心声, 提高员工的参与度和融入度。要有一些配套的行为规范和奖励考核, 让大家相信按照公司倡导的文化去做是有价值的。只有了解客户和员工的所思所想, 知道他们的抱怨、失落、不惑与期待, 才能创造企业的未来。

三是要处理好公司文化共性与基层文化个性的关系。公司点多面广, 各类子公司差别距较大。正确认识对待标杆企业和其他企业的差别, 合资企业和全资企业的差别, 在沪企业与沪外企业的差别, 是企业文化建设中应当解决的一个难点。应当在充分考虑到这些差别的基础上, 提出公司文化的共性要求, 同时鼓励基层文化的个性化发展。

四是要发挥员工建设企业文化的积极性。一线基层员工是公司发展的基石, 或许他们提供不出成型的文化理念, 但他们可以讲出最希望公司形成一种怎样的文化氛围。中层管理者是公司的骨干, 他们大多已经在公司工作多年, 对于公司的过去、现在和未来肯定会有很多的感悟与思考, 了解他们对于公司文化的期待, 一定会对企业文化建设有所帮助。

3.公司化肥销售奖励政1 篇三

为答谢新老客户对我公司的支持，促进互惠双赢，共谋发展，经公司开会研究决定：自2012年7月1日起，对和我公司合作的经销商实施奖励政策，具体奖励内容如下：

1、销售30吨以上的奖励数码相机一部或微波炉一台

2、销售50吨以上的奖励笔记本电脑一台或挂式空调一台

3、销售70吨以上的奖励液晶电视一台或名牌冰箱一台

4、销售100吨以上的奖励电动山轮车一辆

5、奖励物品如不要实物，可兑换现金.6、以上政策仅适用于现款现货的客户，赊销客户不享受奖励。由于公司品牌多样化，资金周转困难，公司只能为每位客户铺货一万五千元；请各位谅解。元旦之前把帐结清，公司偿还贷款。如元旦之前没有结清的客户，奖励作废。（并以欠款数额计息1.5%）。本政策自2012年7月1日起至2012年12月31日止本政策的最终解释权归公司所有

本奖励政策签字生效。

4.公司员工奖励制度篇四

第二条适用范围：全体员工。

第三条对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

第四条奖励办法

第五条本公司设立如下奖励方法，酌情使用：

1. 通告表扬;

2. 奖金奖励;

3. 晋升提级;

第六条有下列表现的员工应给予通告表扬：

1. 品德端正，工作努力;

2. 维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功;

3. 一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公;

4. 有其他功绩，足为其他员工楷模。

第七条有以下表现的员工应给予奖金奖励

1. 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出;

2. 完成计划指标，经济效益良好;

3. 向公司提出合理化建设，为公司采纳;

4. 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出;

5. 节约资金，节俭费用，事迹突出;

6. 领导有方，带领员工良好完成各项任务;

7. 其他对公司作出贡献，董事局或总经理认为应当给予奖励的。

第八条有以上表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励。

第九条奖励程序如下：

1. 员工推荐、本人自荐或单位提名;

2. 监察委员会或监察部会同劳动人事部审核;

3. 董事局或总经理批准。其中，属董事局聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事局批准;属总经理聘任的员工，其获奖由监察部审核，总经理批准。

第十条处罚办法

第十一条视情节轻重，分别给以以下处罚：

1. 警告;

2. 记过;

3. 降级;

4. 辞退;

第十二条员工有以下行为给以警告处分

1. 在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情;

2. 工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工;

3. 因过失以致发生工作错误情节轻微者;

4. 妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则;

5. 无故不参加公司安排的培训课程;

6. 初次不遵守主管人员指挥;

7. 浪费公物情节轻微;

8. 检查或监督人员未认真履行职责;

9. 遗失员工证或员工守则者及未按要求穿戴整洁工作服和佩戴厂牌;

10. 出入厂区不遵守规定或携带物品出入厂区而拒绝警卫或管理人员查询;

11. 破坏环境卫生。

第十三条员工有以下行为者，给予记过处分：

1. 对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不;

2. 因疏忽导致机器设备或物品材料遭受伤害或伤及他人;

3. 在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作;

4. 未经许可擅带外人入厂参观;

5. 携带危险物品入厂;

6. 在禁烟区吸烟者;

7. 投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取非分利益;

8. 对同仁恶意攻击或诬告、伪证而制造事端;

9. 在工作时间内擅离工作岗位，躺卧、睡觉者。

10. 涂改考勤卡，代替他人打卡或接受他人打卡。

第十四条员工有以下行为者，给予降级处分：

1. 违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的;

2. 违反劳动纪律、经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的;

3. 擅离职守，导致事故，使公司蒙受重大损失;

4. 泄漏生产或业务上机密;

5. 违反公司规定带进出物品;

6. 遗失经管之重要文件、机件、物件或工具;

7. 撕毁公文或公共文件;

8. 擅自变更工作方法致使公司蒙受重大损失;

9. 拒绝听从主管人员合理指挥监督;

10. 违反安全规定措施致公司蒙受重大不利;

11. 工作时间在工作场所制造私人物件;

12. 造谣生事，散播谣言致公司蒙受重大不利;

第十五条员工有以下行为者，给以辞退处分：

1. 偷窃同事或公有财物;

2. 于受聘时虚报资料，使本公司误信而遭受损害;

3. 对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为;

4. 违反劳动合同或工作规则情节严重;

5. 蓄意损坏公司或他人财物;

6. 故意泄漏技术、营业之秘密，致使公司蒙受损害;

7. 不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的;

8. 拒不执行董事局决议及总经理、经理或部门领导决定，干扰工作的;

9. 工作不负责任，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成经济损失的;

10. 玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的;

11. 滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资才，损公肥私，造成经济损失的;

12. 财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的;

13. 贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的;

14. 挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的;

15. 泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的;

16. 散布谣言，损害公司声誉或影响股价稳定的;

17. 利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的;

18. 无正当理由累计旷工三日，在外从事同类产品职业或在假期在外另谋职业;

19. 组织、煽动怠工，或采取不正当手段要挟领导，严惩扰乱公司秩序;

20. 在厂区范围内赌博;

21. 在厂内有伤风化行为;

22. 在禁烟区内吸烟或引火，在工作中酗酒滋事妨害生产秩序;

23. 经常违反公司规定屡教不改;

24. 依合同约定调派工作，无故拒绝接受;

25. 因行为不当，公司无法再对其信任;

26. 其他重大过失或不当行为，导致严重后果;

第十六条员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。第十七条员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任外，按以下规定赔偿公司损失;

1. 造成经济损失5万元以下(含5万元)，责任人赔偿10%一50%;

2. 造成经济损失5万元以上的，由监察部或监察委员会报总经理或董事局决定责任人应赔偿的金额。

第十八条企业领导发现本企业员工犯有本《制度》第三百九十三条规定的行为时，应及时向监察部或监察委员会报告;员工也可向上述部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。

第十九条监察部监察委员会接到报告、检举、揭发，立即报经总经理或董事局批准后进行调查处理。调查完毕，监察部或监察委员会提出《处理意见书》呈报总经理或董事局批准，交有关部门执行并通知受处分人。

第二十条给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。第二十一条调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。

第二十二条员工对所受惩罚存异议者，应于处分决定后七日内，陈诉理由申覆之，并以申覆后之核定作为公司最后之决定，当事者不得再存异议。

第二十三条受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司(公司宣布辞退、开除的除外)。

5.公司员工表彰奖励通报篇五

各位员工：

年月日时分，我厂保卫科保安xxx同志在巡逻过程中，认真仔细。明察秋毫，及时发现我厂厨房严重漏水，及时向上级报告并参加了抢修工作，为我厂厨房避免了涝役之灾，减少了经济损失。

xxx 同志这种高尚的职业和爱厂敬业的精神令人敬佩!为表彰先进，弘扬优良传统，经厂领导班子研究决定：给予xxx同志通报表彰，并奖励人民币50元。希望广大员工向xxx同志，学习他认真负责的工作态度，学习他敬岗爱业的精神，学习他爱厂如家的精神，为我厂经济建设又好又快发展做出应有的贡献!

特此通告!

xxx厂宣传部(科)或厂办公室。

6.集团公司员工奖励与惩罚条例篇六

第一条为加强公司员工遵纪守法的主动性、自觉性，规范员工行为，提高员工素质，维护公司正常生产、经营、管理秩序，保障公司各项规章制度的贯彻执行，特制定本条例。第二条本条例适用于公司全体员工。

第二章奖励

第三条奖励范围。

对有以下表现者之一的员工均给予奖励：

1.在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

2.在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的；

3.对公司提出合理化建议积极、有实效的；

4.保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

5.在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；

6.对突发事件、事故妥善处理者；

7.一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

8.全年出满勤的；

9.为公司带来良好社会声誉的；

10.其他应给予奖励事项的。

第四条奖励种类。

公司可以设立如下奖励项目。

1.精神奖励

（1）记大功；

（2）记小功；

（3）嘉奖（奖状、奖品）；

（4）授予荣誉称号。

2.物质奖励

（1）一次性奖金；

（2）加薪；

（3）晋级；

（4）其他（旅游、培训机会、住房）。

第五条奖励规则。

1.记大功对象。

（1）对公司或国家有重大贡献者；

（2）对公司业务有重大发明、革新，成效卓越者；

（3）对危害公司和国家事件事先举报或阻止，避免重大损失者；

（4）对天灾、人祸、犯罪等现象，不顾安危，见义勇为者；

（5）开拓公司业务，经营业绩（利润、营业额）骄人者；

（6）获得社会重大荣誉者。

2.记小功对象。

（1）对公司或国家有较大贡献者；

（2）对公司业务有较大发明、革新，成效优秀者；

（3）对危害公司和国家的事件，及时制止，避免较大损失者；

（4）见义勇为，获得好评、称赞者；

（5）开拓公司业务，经营业绩优良者；

（6）拾金不昧且价值较高者；

（7）本职岗位工作表现优异者。

3.嘉奖对象。

（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；

（2）领导有方、业务推展有相当成效者；

（3）参与、协助事故、事件救援工作者；

（4）遵规守纪，服从领导，公司之敬业楷模；

（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

（6）拾金（物）不昧者。

第六条奖励标准。

第七条其他奖励规定。

1.凡获社会各类奖励或荣誉称号，其待遇按颁奖机关规定执行；

2.依照奖励标准，员工1年内奖励分累计满10分，可晋升一级工资；

3.公司对有突出贡献者，可授予称号；

4.公司可设董事长奖、总经理奖，设定奖励额度，每年颁发给工作优异者，起到类似诺贝尔奖的效应；

5.公司可通过奖励汽车、住房、出国培训、出国旅游等实物形式嘉奖勉励先进员工。

第八条奖励程序。

1.员工有符合奖励条件的，由其所在部门及时提出申请，报人事部；

2.人事部审核决定，签署意见后报公司常务会议讨论决定；

3.讨论决议经总经理签字后生效；

4.凡获得奖励的员工均由公司发给奖状或证书，并张榜公布；

5.奖励事宜记入员工档案；

6.员工奖金在颁布时发放，奖励提成在其业绩完成后1个月内兑现。

第三章处罚

第九条处罚种类。公司可设立如下处罚项目：

1.精神处罚。

（1）口头警告；

（2）书面警告；

（3）记小过；

（4）记大过。

2.物质处罚。

（1）一次性罚金；

（2）降级、撤职（减薪）；

（3）留用察看；

（4）辞退。

第十条过失分类。

（一）甲类过失。

1.记大过后仍再犯；

2.因触犯法律被劳教、管制、罚金、判刑；

3.盗窃财物，挪用公款；

4.触犯公司规章制度、严重侵犯公司权益；

5.连续旷工达5天或1个月内累计达10天；

6.煽动他人不服从规定或怠工；

7.多次欺诈、谩骂、威胁主管；

8.利用职权谋私、受贿，以公司名义招摇撞骗；

9.有重大泄密行为。

（二）乙类过失。

1.故意造成重大过失，造成重大损失；

2.损失/遗失公司重要物品、设备；

3.违抗命令或威胁侮辱主管；

4.主管包庇职员舞弊，弄虚作假；

5.泄露公司机密；

6.品行不正，有损公司名誉；

7.没有及时阻止危害公司事件，任其发生；

8.全

年旷工达4天以上；

9.因疏忽或督导不力导致重大灾害；

10.在公司内打架，从事不良活动。

（三）丙类过失。

1.因玩忽职守或督导不力而发生损失；

2.未经许可擅自使用权限外之物品、设备，教唆他人；

3.工作不力，屡劝不听者；

4.服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉；

5.在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者；

6.连续3次不参加公司重要活动；

7.连续旷工2天；

8.对各级领导态度傲慢，言语粗暴；

9.造谣生事。

（四）丁类过失。

1.工作时间处理私人事务；

2.因业务疏忽发生差错；

3.教育培训无故缺席；

4.工作时间未经许可擅自离岗；

5.浪费公司财物；

6.遇非常事故，故意回避逃离者；

7.服装仪容经常不整者；

8.多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假；

9.委托或受托他人出勤打卡或签到。

第十一条处罚标准。

视情况进行一次性罚款（一般不超过其工资的20％），或决定减薪降职，乃至辞退。

1.员工旷工。

（1）旷工1天，扣除当月效益工资30％；

（2）旷工2天，扣除当月效益工资60％；

（3）旷工3～4天，扣除当月效益工资100％；

（4）旷工超过5天，辞退。

注：（1）迟到、早退3次折算旷工计半天；

（2）迟到、早退6次折算旷工1天，或累计时间超4小时折算旷工1天。

2.病假。病假超过标准，1天扣除10％效益工资。

3.事假。

（1）事假超过标准1天，扣10％效益工资；

（2）事假超过标准2天，扣30％效益工资；

（3）事假超过标准3天，扣50％效益工资；

（4）事假1年累计超过标准30天，可辞退。

第十二条其他处罚规定。

1.以功抵过。员工违纪受罚后，若获得奖励，本人可提出申请，以奖励抵处罚；相抵后，该奖励不现享受待遇，也不再进行累计。

2.员工因触犯国家法律而受司法部门处理，作无薪停职处理。

3.依照处罚标准，员工1年内处罚分累计满10分，可辞退该员工。

4.对非正式员工、试用期员工的处罚，比照正式员工酌情扣除基本工资。

5.对连续3个月工作没进展或连续6个月没有盈利的部门、下属企业正职干部予以降职或免职。

6.违反公司经济合同管理办法，擅订合同造成经济损失的，应由责任人与参与者赔偿。

7.公司车辆发生交通事故，责任在我方者，追究驾驶员经济责任，视情况赔偿损失。

第十三条处罚程序

1.员工违纪后，由所在部门依据具体违纪事项和本条例提出处理意见。

2.各类处罚的过程。

（1）口头警告，由当事人的主管签字后生效，可报人事部备案；

（2）书面警告及以上处罚，经人事部审核，由公司常务会议讨论决定，总经理签字生效；

（3）对革职辞退须听取工会意见。

3.申诉。员工可在处罚决定之日起7天内以书面形式向公司提出申诉。申诉期维持原处理结论。

4.处罚事宜记入员工档案，并予公告。

5.员工在受处罚之日起的一定时间内表现良好，可撤销处罚。

第四章附则

第十四条本条例经董事会批准生效，总经理组织实施。

7.销售公司员工奖励政策篇七

北京公司销售人员考核制度从2000年10月份试行以来，对激励销售人员的积极性产生明显的效果，但在操作过程中也产生了不同程度的负面影响，如以下所列问题：

（1）销售人员没有一个明确的指引，指导自己每月实现销售后应得到多少奖金。

（2）各销售项目的管理人员虽然工作积极，但奖金严重倾斜于销售人员，导致管理人

员奖金比销售人员平均奖金少。

（3）销售经理没有灵活的权力，调衡因部分销售人员事务性工作所引起销售机会减少的矛盾。

（4）后台没有可量化的考核指标。

（5）没有淘汰机制，对销售人员没有紧迫感，不利于销售人员的自我激励。

销售部绩效考核奖励制度

一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员

二、绩效奖励原则：

1、销售人员是万科公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。

2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。

3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。

4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。

5、设立销售部公共奖励基金，由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。

6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书为计算依据，个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房（退款）时，在退房当月扣减当月销售（回款）金额。

7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。

8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖；同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。

9、设立优秀管理人员奖，以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。

10、设立晋升及惩罚机制，具体办法以下：

（1）按照销售专业系列划分的标准，在季度考核周期中，分专业类群根据综合能

力（计划完成率、实际销售金额、综合评分）在前三名的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别，而后三名的销售人员则降级别；同时在季度考

核周期中，排在后三名的销售人员，由人力资源部与销售部经理经综合考评

后，仍不及格的人员可由人力资源部另行安排其他部门岗位。

（2）在半考核周期中，凡达到一定专业级别并在综合能力在前五名的销售人

员可获得提出晋升管理人员的资格，由人力资源部和销售部经理通过竞争者

与半排名最后的管理人员公开竞争，择优选拔为管理人员。若排名最后的管理人员，由人力资源部与销售部经理经综合考评后报总经理办公会审

批，可掉换管理岗位或转换到销售人员岗位。

（3）月度绩效考核中，个人实际销售金额达不到计划任务的50%，当月工资只发

放80%。

11、试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。

12、对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。

13、每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。

三、销售奖励计算办法

1、销售奖金种类

（1）前后台销售人员奖金（月度奖）。

（2）前后台销售主任奖金（月度奖）。

（3）事务性工作人员奖金（月度奖）。

（4）各项目销售组销售冠军（1名）及后台组回款冠军（1名）（月度奖），前提是

各项目销售（回款）组的业绩第一名必须完成个人计划的80%。

（5）销售部全体人员综合能力评分得出销售高手及由各销售人员集体投票得出爱

心大使（季度奖）。

（6）优秀管理人员奖（1名）（月度奖），前提是负责的该项目实际数必须完成计划的80%。

（7）由销售部经理根据各销售人员从事事务性工作杰出者及销售冠军、回

款冠军、管理冠军、销售高手、爱心大使，从公共奖励基金中特

殊奖励（临时奖及奖）。

（8）销售大户奖金（临时奖）。

（9）为促销而制定的促销单位奖金（临时奖）。

2、各种奖金计算办法

（1）各项目销售前台人员

销售人员奖金=实际销售金额*个人销售提成比例*个人完成系数

销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系数

销售冠军奖金2000元，则奖励销售金额最高的销售人员

注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配：

实际销售金额<计划的60%，系数为0

计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6

计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8

计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1

超额100%的部分，系数为1.2（2）后台销售人员

销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数

销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系数

回款冠军奖金2000元，则奖励回款金额最高的销售人员

注明：个人（整体）完成系数即按计划实际完成系数，其分配：

实际销售金额<计划的60%，系数为0

计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6

计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8

计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1

超额100%的部分，系数为1.2

（3）特殊促销奖金

各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，在实际制定

办法中规定，须提前报分管总经理审批。

（4）试用期销售人员

销售人员奖金=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*50%

（5）优秀管理奖

优秀管理人员奖金2000元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分的获取。

销售大户（500万元以上）

 若销售大户为散客时：

前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取，后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取，经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取，该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。

 若销售大户为集团统一购买时：

经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取。

（6）事务性工作人员

销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数*业绩评价系数

注明：业绩评价系数范围（0.5-1.1）由销售部经理评价。

（7）特殊荣誉奖金

按季度考核销售部全体人员核定综合评分。

 根据季度综合评分排名奖励销售高手：

季度销售高手第1名，奖金3000元；

季度销售高手第2名，奖金1500元；

季度销售高手第3名，奖金1000元。

 根据季度综合评比总得分奖励爱心大使：

季度爱心大使第1名，奖金2000元；

季度爱心大使第2名，奖金1000元；

季度爱心大使第3名，奖金600元。

以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提下获取。

（8）公共奖励基金的提取及使用办法

公共奖励基金=以上个人总奖金*5%

具体使用办法，每月由销售部经理根据各销售人员参与事务性工作的完成程度，安排分配办法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。

公共奖励基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月分配，原则上不允许超

过结算。

在销售部全年计划完成80%以上时，设立销售冠军、回款冠军、管理冠军、销售高手、爱心大使，奖金从公共奖励基金中提取，总额不少于公共奖励基金的50%，具体奖励分配办法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。

（9）个人实际奖金的支付办法

公司人力资源部根据本方案核算剔除公共奖励基金后销售人员实际奖

金，并报集团人力资源部备案。每月15日，销售人员领取上月实际奖金的85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，若职员中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉5次以上，公司不再支付其15%奖金。

四、销售计划、回款计划及完成情况的确定

1、销售部依据公司全年销售计划，提出季度分月销售及回款计划，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特殊原因（银行问题不能按时放款、开盘时间改变等）可调整当月计划任务。

2、各项目销售经理，根据上述月度计划分配各销售人员月度计划，并报销售部经理审核同意后执行。

3、每月5日前销售部提供上月完成情况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为准，不允许提前或推后计算。每月8日报人力资源部制单，并在15日发放。

五、其他

销售部经理不参与本奖金分配；

本制度经总经理批准后从2001年3月1日起执行，解释权在销售部经理及人力资源部。公司有权根据市场情况和实际操作情况调整本制度。

销售部、人力资源部

2001年3月1日

8.销售公司激励员工的口号篇八

没有完美的个人，只有完美的团队。

选择放在努力前面。

智慧+进取=成功。

成功属于永远不放弃的.人。

人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

阳光下做人风雨中做事。

真诚沟通互助学习态度积极快速行动。

一直向前走不回头。

处事谦和必能心旷神怡。

爱拚才会赢。

我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇。

不要轻言放弃,否则对不起自己!

成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

信心永远是成功的第一把钥匙;

成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

我成功，因为我志在成功;

因为有我，所以更好;

不要小看自己，人有无限可能;

9.公司销售激励员工霸气的口号篇九

1. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

2. 热爱创造奇迹，努力铸造成功。

3. 以提升热忱，毅力以磨平高山。

4. 乘风破浪来，雨后山更青。

5. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

6. 优质产品，是市场竞争必胜的保证。

7. 宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

8. 遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

9. 百年大计，质量第一。

10. 找方法才能成功，找借口只会失败。

11. 信誉来源于质量，质量来源于素质。

12. 大事讲原则，小事讲风格。

13. 多思考才能创新，勤检讨才有进步。

14. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

15. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

16. 高质量服务，高技术创新，高速度发展。

17. 善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

18. 以质量求生存，以改革求发展。

19. 向质量要市场，向管理要效益。

20. 的破产是绝望，的资产是希望。

21. 今天付出，明天收获。

22. 资源是会枯竭的，文化是生生不息的。

23. 今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

24. 团结一条心，石头变成金。

25. 赚钱靠大家，幸福你我他。

26. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

27. 如果没有今天，怎么会有明天。

28. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

29. 今日努力做事，明日高兴拿钱。

30. 互帮互助像螺母，松里松外靠不住。

31. 态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

32. 召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

33. 心常圆满，天下宽平。

34. 做全行业的榜样，收获金色的希望。

35. 大事讲原则，小事讲风格。

36. 知难而进，重铸辉煌。

37. 产品若要无缺点，全面品管不可免。

38. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

39. 力求一次做好，争取效益。

40. 优质建设，以质为根。

41. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

42. 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

43. 光做不行，还要做好。

44. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。

45. 鉴旧日精神，创新世伟业。

46. 汗水汇聚你我，创新铸就明天。

47. 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

48. 求实是我们的根本，创新是我们的动力。

49. 考试虽是一种压力，却是增长能力的催化剂。

50. 抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。

企业励志销售人员口号

1. 我乐于助人，因为客人是友人。

2. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

3. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进

4. 活力和谐，*奋进。

5. 业绩攀新，追求卓越。

6. 团结一致，再创佳绩。

7. 不断设定更高的目标，今天的变现是明天的最低要求。

8. 秀你自信，展现自我。

9. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

10. 携手谱新曲，并肩创辉煌。

11. 同心才能走得更远，同德才能走的更近。

12. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

13. 创新引领发展，科技成就收获。

14. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

15. 团队精神，是企业文化的核心。

16. 因为有我，所以会更好。

17. 专业品质，超越价值。

18. 创新谋发展，同心赢未来。

19. 创新业绩你我他，成就丰收靠大家。

20. 的破产是绝望，的资产是希望。

21. 培育礼仪员工，创造文明团队。

22. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。

23. 奇迹靠人创造，机遇靠人争取。

24. 光做不行，还要做好。

25. 以诚实的信念，承诺一流的企业服务。

26. 合作求发展，创新赢未来。

27. 一丝之差，优劣分家。

28. 商场如战场，品质打先锋。

29. 全民讲质量，质量利全民。

30. 找方法才能成功，找借口只有失败。

31. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

32. 增员增力量，增员增活力。

33. 以质量求生存，以改革求发展。

34. 质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。

35. 纳百川成就海业，思进取赢得未来。

36. 培育礼仪员工，创造团队精神。

37. 永远战战兢兢，永远如履薄冰。

38. 一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

39. 立足新起点，开创新局面。

40. 勤俭节约，爱护公物，以厂为家，共同发展。

41. 等待是失败的源头，行动是成功的开始。

42. 如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

43. 创新引领时尚，科技成就辉煌。

44. 协力破旧制，涅盘赢新生。

45. 质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

46. 快快乐乐上班来，平平安安回家去。

47. 没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

48. 人人关心体育，体育造福人人。

49. 要想不被淘汰，只有跑在前面。

10.公司员工报销政策篇十

一、员工报销流程以及相关规定 1.员工报销的内容及分类

2.员工报销单递交时间及递交方式的规定 3.员工报销的审核流程图 4.员工报销的支付方式以及时间 5.其他规定

二、差旅费用报销细则 1.差旅费申请 2.差旅流程概述

3.差旅费用报销标准和指导原则

三、商务用餐和业务招待费用细则 1.指导原则

四、公司报销总体原则

本规定该如何使用

员工必须了解和遵守公司的费用报销规定。

本规定叙述了有关员工个人报销的规定，宣布之日起生效。

本补充政策提供以下细节内容：

内部联系人

比全球政策更适应中国运营的政策。

有关费用提交和批准流程的细节。

一、员工报销流程以及相关规定

员工报销的内容及分类

1、一般费用报销：包括市内交通费、员工培训费用、团队或个人奖励费用、员工福利费用、其他费用等； 1）市内交通费：按公司规定在工作期间发生的各项交通费用或事先获得批准的加班交通费用，如出租车费、地铁、公交等；

2）培训费用：按公司规定可报销的经公司培训部门（人事部门）审核通过的各项培训费用；

3）团队或个人奖励费用：按公司奖励制度规定可报销的经公司薪资福利部门审核通过的团队建设费用或其它奖励等；

4）员工福利费用：按公司规定可报销的经公司人事部门审核通过的员工福利费用，如子女托费、入职体检费、档案费、员工生日费用等；

2、业务招待费用报销：包括内部招待费和外部招待费两类，1）内部招待费是指用于招待内部员工所发生的餐费等；

2）外部招待费是指由于业务需要，用于招待非内部员工所发生的餐费等，如客户、候选人等；

3）员工出差期间所发生的招待费用应属于外部招待费。

3、差旅费用报销：短途差旅和长途差旅期间发生的住宿费用、驻勤费用等，1）短途差旅是指国内跨城市且当日返回的差旅；

2）长途差旅是指国内跨城市需在外住宿的差旅以及国外差旅；

4、其它：由个人为公司业务所支付的并事先经过申请的其它费用（不包括任何资产或办公用品等的采购）；员工报销单递交时间及递交方式的规定

1.报销时间的规定：

1）一般费用报销：当月费用当月报销；报销人员需及时提交报销申请单； 2）差旅费用报销：出差返换回之日起5个工作日内报销；

3）费用发生时间与报销递交时间超过1个月的报销申请，将不被处理（长期在外出差，则通过邮件先进行费用报销申报，即电子表单的提交，财务收到单据后在进行报销处理）。

4）12月份的费用报销需要在当年12月31日（含）前递交，延期将不被处理。2.报销申请的递交方式

所有员工的个人报销单据都应该以全电子版的形式打印出来，操作流程如下： 1）在“相关联费用报销单据”的电子表格中将所需细节填写完成，并打印出来； 2）员工将“相关联费用报销单据”交直线经理及部门负责人审核；

3）通过审核后，员工在“相关联费用报销单据”上签上姓名及日期，按财务相关要求粘贴发票及相关费用附件；

4）员工将“相关联费用报销单据”以及相关票据递交给财务部。

5）如果财务审核不通过，财务部相关人员会于次日上午通知员工本人重新提交单据；

6）当月报销申请于次月5日前（遇双休日提前）送达财务部，否则该报销申请将被延后一月处理。

注：财务部审核报销的要点（如有不符将被退回）：

1）报销项目是否符合公司的报销规定； 2）有无超过公司规定的报销期限；

3）发票是否合法有效，发票日期与系统填写日期是否一致； 4）发票抬头是否与公司名称全称一致 5）申请报销金额和发票金额是否一致； 6）发票粘贴是否符合财务部规定

员工报销的支付方式以及时间

1、员工报销的支付方式

审核通过的报销费用在规定时间以现金方式现场支付或者直接打到报销申请人的工资卡账户。

2、员工报销支付时间（一般有财务部门通知）

费用报销在审核通过后，工作日下午1：30—3：00支付；

其他规定

1、需要事先申请的费用

1）差旅费用（需填写《员工差旅申请计划》）

2）超过100元的业务招待费用（需填写《交际应酬费用申请计划》）3）其它超过200元的费用（需填写《一般项目/计划的申请书》）

2、加班交通费用的报销，需满足以下条件： 1）加班事先得到部门负责人的同意 2）22:00以后的加班交通费用

二、差旅费用报销细则

差旅费申请

1.出差申请人填写电子版《员工差旅申请计划》，并打印出来。

2.员工将《员工差旅申请计划》交部门负责人审核，必要时需副总经理签字确认。

3.通过审核后，员工在《员工差旅申请计划》上签上姓名及日期，交由财务部留存。

4.申请人自己或由前台协助，预定机票、车票、住宿等一系列事宜。5.申请人出差归来后，需在5个工作日内按员工报销流程，申请此次差旅费的报销。

差旅费用报销标准和指导原则

对所有跨城市的国内旅行和海外旅行制定了如下的报销标准，公司全体同事应以节省公司运营成本为基本原则：

1.国内跨城市差旅费用标准和指导原则（货币：人民币）

2.相关细则：机票：

-员工需要自己购买机票，或申请由前台行政人员协助购买。在申请报销时，登机牌应该附于报销申请单上；-在获得副总经理批准的情况下，行李托运费可以报销。

-国内机场/火车站/码头所要求的管理费用，凭税务发票据实报销；.住宿：

-员工需自行预定酒店住宿，或申请由前台行政人员协助购买；

-在团体出差（会议、训练以及其它）时，公司的同性别员工需同住一间房间；

-在订票的时候，出差申请人应考虑减少住宿天数，并在身体允许的情况下，尽量考虑清早或晚间的航班、车次；

-详细的旅店费用清单是作为报销的必要凭据；

-使用旅店的电话是很昂贵的，因此所有的员工被要求使用更经济有效的方式。个人费用（比如私人电话）将不会被报销；其它：

-路线的更改必须提供足够的理由，并且在更改/取消之前获得GM的批准，否则相关的费用不会获得报销；

-超过限额的差旅费用不允许报销，任何旅行的报销都必须提供税务发票

三、商务用餐和业务招待费用细则

指导原则

1）公司只允许以下正常的招待交际：和客户、专业候选人一起用餐/喝茶或喝咖啡；公司给客户的礼物等；

2）任何其它形式的招待交际必须在进行之前经过副总经理级别的批准（副总经理可以授权下属部门负责人对其所属团队行使该批准权，授权文件需交由财务部保管）；

3）超过100元人民币的招待交际，应事填写《业务招待费用项目申请》，并且在进行之前获得部门负责人的批准；经过授权的部门高级经理可由批准权 4）总监级别以上的员工在获得总经理的授权后，无需事先申请，即可以在规定的时间内使用一定金额的业务招待费用。5）如果未遵守公司政策或者没有提供足够的理由，公司不会批准招待交际费用的报销；

6）如需赠送客户礼物的，以公司统一制作的礼物为首选，对于任何价值超过100元人民币的礼物，员工必须获得市场营销部门或当地支持团队的建议，并且遵守审批流程； 7）财务和人力资源部门将会审核所有的内部用餐和招待交际，以确保遵守公司政策和达到预订目标；如果没有支持性的政策或依据，用餐和招待交际会被驳回；

四、公司报销总体原则