车辆销售市场调研报告

车辆销售市场调研报告（9篇）

1.车辆销售市场调研报告 篇一

市场销售报告范文3篇

市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。本文是小编为大家整理的市场销售报告范文，仅供参考。

市场销售报告范文篇一：

“自然居”麻辣烫市场营销报告

产品名称： “自然居”麻辣烫

产品功能介绍：

古语道：民以食为天。我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。既可果腹，又可驱寒、祛湿。众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣烫在两者兼具的情况下，针对大学生这以特殊群体，以“家的味道”为遵旨，服务于在校大学生，满足大学生饮食需求。

“自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去娇嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得继续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。

让大学生的饮食更合理。本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。

给予离家学子家的感觉。本产品以其口味的可调性满足各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校如同在家

以相同的价格吃到不同的菜。由于麻辣烫中包含很多不同的菜，因此可给学生提供不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至健康

以最低的价格吃到最好

产品市场营销调研分析报告：

一、市场需求调研分析

(一)市场环境分析

1、市场概况

(1)市场的规模：主要针对的是宁夏各高校。现有市场为宁夏理工学院。宁夏理工学院现有教师约300名，全日制在校生4921人。每天麻辣烫主要在中午、下午出售，每次出售时间为两小时。(然后分别写中午卖出多少份每份大约平均多少钱，下午卖出多少份每份大约平均多少钱，算出麻辣烫在宁夏理工食堂所占份额)。未来的目标是宁夏各高校，主要是：宁夏大学、宁夏医学院、北方民族大学、宁夏师范学院、宁夏民族职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、宁夏大学新华学院七所。

(2)市场的构成：(介绍一下你们学校食堂的构成，包括几个食堂，都买什么，与麻辣烫直接产生竞争的是什么)，随着“自然居”麻辣烫的宣传，其所占市场份额会有所上升。

(3)市场构成的特性：具有季节性。首先是学生假期，法定假日市场销售额会有所降低，寒暑假销售暂停。其次是四季有别，春秋冬皆适宜吃麻辣烫。夏季炎热，鉴于麻辣烫的特点，销售量相对会减少。(算一下你们学校每年的寒暑假大约多少天，最后算出每年产品的正常销售的时间)。

2、市场营销环境中的微观制约因素

(1)“自然居”麻辣烫是全手工制作，包括食材的加工、汤料调料的制作、成品的制作等，降低了产品出产率，加大了产品制作难度，进而影响产品的销售以及盈利。

(2)单一的食堂销售模式，包括宣传、食堂环境、销售方式等

(3)学校食堂的其他竞争者

(4)消费者的需求

3、市场营销环境中的机会与威胁

(1)学生离家很难吃到有家里饭菜的味道，本产品恰好可满足学生此需求。

(2)学生在学校食堂无法在饮食中的营养自我搭配，本产品营养合理搭配

可弥补此缺陷

(二)顾客需求及购买力分析

1、顾客需求分析

(1)产品质量

产品质量是食品的基础，顾客主要注重色、香、味、形感受来享用。因此，本产品选用纯绿色食材，经人工筛选、加工，由厨师炒制汤底料。各食材合理搭配，适用各种顾客的风俗习惯和口味

(2)产品卫生

食品首先要保证卫生，包括制作过程中制作人员的衣着、个人卫生、菜肴卫生、环境卫生等。

(3)产品价格

本产品主要的消费对象是学生，学生属于特殊的消费群体。大部分学生消费所用来源于父母给的生活费，对产品价格要求相对较高。

2、购买力分析

与食堂其他种类的食物想比较，“自然居”麻辣烫的性价比较高，顾客可根据自己的饮食习惯购买到自己满意的麻辣烫。

二、产品设计功能

首先它给予大学生的是一种世界观。制作一碗麻辣烫，很简单，无非是把一些看似不相干的东西，细细地穿在了签子上，放在一起，然后一股脑儿地往高温里推，真正是赴汤蹈火。就如这个世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、坏的、红的、绿的、蓝的、紫的、黑的、白的、帝王将相、贩夫走卒、三教九流、五花八门地凑在了一块儿，便会慢慢融合，相互渗透，互相沾染了彼此的味道，最后都变成又麻、又辣、又鲜、又爽的美味，由此麻辣烫构成一个和谐的整体，再也不能分开。它的文化引人深思，教人以简易深刻的道理。在吃中学，不亦乐乎。

其次它以“绿色、健康、美味”为理念，为大学生提供放心的饮食。并且食用麻辣烫对人身体的好处一般如下：

1、在吃麻辣烫的时候放芝麻酱，芝麻酱是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。

2、麻辣烫的原料包含多种绿叶蔬菜、豆制品、海带等藻类、蘑菇等菌类、薯类、鱼类、蛋类等，从而使营养合理搭配，第4 / 6页

各种营养都会摄入。

3、麻辣烫的做法加热温度不高，不会产生油烟和脂肪高温氧化问题，这是麻辣烫比油炸食品有益健康的一个重要原因。

4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亚硝酸盐和农药，减少了人对有害物质的摄入。

“自然居”麻辣烫除上述功能外，还以其亲切的口味带给大学生家的感觉。大多数学生远离亲人到异地求学，饮食习惯的不同给很多学生造成不必要的烦恼。“自然居”麻辣烫口味的可变性，满足了众多学生的口味需求，可以说真正解决了众口难调的问题。

三、产品用途

1、改变学校单一的饮食结构

2、均衡学生的饮食营养

3、增加校园特色

四、产品特色或优点

1、“自然居”麻辣烫底料中加入的中药具有保健功效。甘菘具有理气止痛、开郁醒脾的作用，是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药;丁香有暖胃、止嗝逆、驱风、镇痛的作用;八角八角;小茴香有行气 止痛、健胃、散寒的作用„„这些中药所具有的功效正适合于宁夏人。

2、“自然居”麻辣烫比一般煎炸食品要健康得多，也环保得多。首先，麻辣烫并不辣，如果不要求多放辣椒的话。可以放芝麻酱，它是非常健康的一种调料，富含钙和维生素E。常常加入蒜汁，还有杀菌作用。其次，麻辣烫通常有多种绿叶蔬菜，有多种豆制品原料，有海带等藻类，有蘑菇等菌类，有薯类，有鱼类，有蛋类等等，相比之下，植物性原料品种占优势。只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更容易达到酸碱平衡的要求，也符合食物多样化的原则。第三，麻辣烫的加热温度并不高，也不会产生油烟和脂肪高温氧化问题。和高温烹炒相比，对空气环境污染较小。第四，涮菜的过程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亚硝酸盐和农药，虽然损失一部分维生素C，但也减少了抗营养因素和有毒物质。只要注意定期更换涮菜水，涮的过程中少加盐，就是非常好的烹调方式。最后，麻辣烫的调料可以做到健康低脂。涮菜的时候没有放油，调拌的时候也可以按照顾客的要求减少放油量，总体来说，原料含脂肪少，热量比较低。相比之下，炒菜的时候，往往要经过滑油、烹炒、淋明油三个加油过程，而且顾客无法选择菜肴的放油量。

五、产品的局限性

主要受时节气候法定节假日市场销售量会有所降低，寒暑假销售暂停。春秋冬皆适宜吃麻辣烫。宁夏夏季炎热干燥，吃麻辣烫容易上火。

六、产品的适用范围(目标市场与市场定位分析)

以宁夏理工学院为试点，逐步入住宁夏各高校，服务于宁夏各高校大学生。

七、产品价格

素食每串1元

肉类、蛋类每串1.5元

八、产品销售渠道

1、入住各高校食堂，通过食堂窗口对该校大学生进行销售

2、在高校内或外经营实体餐厅，对该校学生以及其他顾客销售，或通过电话、网络外卖服务

市场销售报告范文篇二：

一、实习目的和意义

1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的能力。

2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。

3、通过实习，对不同企业在营销中所采用的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对书本知识的了解和认识，培养能力。

二、实习时间：

20xx年x月x日~20xx年x月x日

三、实习内容

1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日对采用哪些市场营销策略与手段。

2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用销售组合的。如房地产企业、家政服务业、中介机构等。

3、选择一个品牌的商品，研究它的定价策略。

4、研究某个品牌的口香糖的目标市场。

(一)易初莲花的营销策略与手段

(1)企业背景

易初莲花的简介及发展

易初莲花购物中心(LOTUS SUPER CENTER)是泰国正大集团在中国投资的大型零售企业，始创于泰国。1997年6月23日正大集团与上海中商投资有限公司及上海蔬菜集团公司合作组建了上海易初莲花购物中心。从2000年开始，易初莲花不断在华北和华南地区开设新店，启动了稳步扩张进程。此后，易初莲花继续其稳定的发展形势，保持每年约20%-30%的销售增长和超过5000万人的顾客数量。经过多年的发展，依靠最先进的现代购物理念，易初莲花目前已经成功地成为中国大陆地区最有影响力的大型零售企业品牌之一，尤其在上海地区，易初莲花零售品牌的区域知名度和影响力是其它同行难以比拟的。其雄心勃勃的“百店计划”也正在紧锣密鼓的实施中，目前在中国已成功开张了75家大型连锁购物中心，届时将成功跻身于中国零售市场领军巨头的一线队伍。易初莲花贯彻“EDLP”---“天天低价，每天都省钱”的经营理念，秉承“一次性购足”原则，为中国每一个家庭提供“一站式”购物。

易初莲花的竞争优势

易初莲花面对的是竞争性的市场，既有沃尔玛、家乐福等跨国商业巨头的围追堵截，又有各种业态的侵吞蚕食，它只有具备某种或某些竞争优势，才能在获取市场份额和实现利润方面比对手做得更好。

(2)营销策略

1、超级市场的会员制促销

会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括：

1.公司会员制(corporation membership)

2.终身会员制

3.普通会员制

4.内部信用卡会员制

2、超级市场的折扣促销

折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行一定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意，主要包括：

1.供应商折扣

2.优惠券

3.附赠商品

3、超级市场的节日促销

每当节日到来之前，超级市场的促销活动进入高潮，各种促销办法应运而生。其主要节日促销策略有(以香港超市为例)：

1.精心布置“陷阱”

国外消费者杂志有关超级市场各种促销手法的报道显示，除了大量刊登广告及广设分店吸引顾客之外，店铺内还十分注意货品的包装摆设，展开特价告示牌以及给顾客送礼品。大型超级市场广设分店，可以造成轰炸式的宣传效果。每当你想购物时，脑海里就会出现这些超级市场的名称。

步入超级市场，更是“草木皆兵”，店铺内贴满不同颜色的告示，显示某种货品以特价发售，刺激消费者的购买欲。即使你本来并不想购买某种物品，但基于人皆有之的“贪便宜”心态，也会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。

同时，超级市场货品价格每每渗入二、七、八、九等所谓“神奇数字”，使消费者对货品的售价产生一种错觉。

此外，店铺推出特惠包装、散装食品，以迎合消费者预期物价上涨的心理。奉送赠品、代用品或抽奖等，虽是常有的陈年“招式，但效果依然良好。

此外，超级市场还有许多增加顾客对货品购买欲的招法。比如，有的将最能吸引顾客的特价商品置于远离入口处或收款处的地方;以延长顾客在市场逗留的时间，待顾客找到特价商品时，可能已”顺道“购买了很多并非特价的商品。又如，将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起消费者的注意。甚至在收款机前摆放零食，以刺激消费者购买。

2.以特价为”诱饵“

目前，香港两大超级市场于每星期六都在报上大做所谓”特价周“的广告。用100种比市价便宜一至两成的”特价货“引诱顾客。遇上冬至、圣诞节、元旦和春节等大节，更是大加宣传。他们将原价20多元一件的商品减至19.9元，使人产生10几元比20几元便宜得多的错觉。

(二)房地产业

据辽宁省建设厅最新统计数据显示，去年辽宁已累计归集住房公积金1107亿元，累计发放住房公积金个人贷款515亿元，帮助47万户家庭购房改善了居住条件。

去年辽宁房地产开发投资完成2058.1亿元，商品房销售额达1507.7亿元，比上年增长12.8%。辽宁省建设厅表示，为进一步发挥住房公积金作用，扩大住房消费，今年辽宁继续扩大住房公积金覆盖面，简化贷款手续，适当提高个贷额度，放宽个贷年龄限制，为职工购房提供更多政策支持。省直机关个人住房公积金贷款额度最高已由15万元提高到20万元，借款人夫妻双方都缴存公积金的，贷款最高限额度从25万元提高到35万元。沈阳市住房公积金贷款最高额度则可达到50万元。

(三)百事可乐

百事可乐

百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为”Pepsi“，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。

百事品牌的理念是”渴望无限“，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意

百事可乐广告

是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的”新一代的选择“和推崇”快乐自由“的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么”百事“的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为”百事“忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

人才高过一切

百事集团选择人才有三个标准：”最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神“。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是”要么往上发展，要么往外走人“。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于百事集团的战略发展起到了极其重要的作用。

百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百事集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

近年来百事的广告语

2003年 百事，这就是可乐。

2004年 突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)。

2007年 突破 创造 发现 More。

2008年 全民携手 舞动中国。

2008年 欢聚时刻 共享百事。

2009年 百事我创。

2010年 LOVE!PEPSI NEX。

2011年 渴望就是力量(出现在谢霆锋”成者为王“的百事广告曲中)。

2012年 把”乐“带回家。

为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(Tricon Global，现公司名为YUM!),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》”全球最受赞赏的饮料公司“第一名。在2004年《福布斯》杂志”全美最有价值公司品牌“中百事公司位列在前十名。

百事可乐

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务。1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司(Tropicana Products Inc)合并。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格(Quaker Oats Company)公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大以外近200个市场业务的”百事国际集团“(PepsiCo International)，领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。

作为全球最大的饮料公司之一，百事可乐在广告的拍摄总会启用大量的明星，并且这些明星都有着很大的号召力，可以说，百事可乐成功的关键很大一部分取决于广告，而广告成功的很大一部分是因为这些明星的加盟。在华人娱乐圈，代言过的百事可乐的明星也有很多，不管是过去的还是现在的，代言过百事可乐的明星基本都是当时或是现在最红的艺人。哥哥张国荣是亚洲艺人中第一位代言百事可乐的明星

1993年，刘德华代言百事可乐

1999年，王菲代言百事可乐，是亚洲第一位代言百事可乐的女歌手

1999年，郭富城代言百事可乐，于2000年和王菲一起合作了

”星空无限，渴望无限“版广告，并合唱了广告歌《星空无限》

2001年，陈慧琳代言百事可乐

2001年，陈冠希代言百事可乐

2002年，郑秀文代言百事可乐

2002年，周杰伦代言百事可乐

2002年，继郑秀文、周杰伦之后，F4也加盟到百事巨星行列

2004年，蔡依林代言百事可乐

2005年，古天乐代言百事可乐

2005年，谢霆锋代言百事可乐

2008年，热力兄弟代言百事可乐

2008年，小猪罗志祥代言百事可乐

2008年，黄晓明代言百事可乐

2012年，韩庚、杨幂代言百事可乐

(四)口香糖

美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用”双倍提纯工艺“创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

一.市场分析

美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后”绿箭“

实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，”绿箭“推出绿茶薄荷口味条装口

香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。开放的公司宗旨，赢得大量客户的信赖，但不可忽视他有强大的竞争对手。

近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达五十亿元。口香糖已成为各类家庭尤其是高收入家庭的新宠，43%的月均收入5000元以上的家庭会购买。

目前市场上的口香糖品种众多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、华纳在内的跨国公司对中国口香糖市场也垂涎三尺，绿箭口香糖所占的巨大的市场份额，同样吸引着日本乐天总公司会长重光武雄的目光乐天则借人们对健康的要求增强，木糖醇市场日趋成熟之机，通过瓶型的差异迅速崛起，跟市场霸主 箭牌展开了正面交锋。亲嘴含片以 ”喜欢亲嘴的味道吗?“的趣味广告诉求和乐趣、好玩的年轻健康、时尚的形象，迅速切入到了年轻人这一分众市场，获得了市场的认可，并意外获得了儿童市场。而以速尔、酷莎为代表的糯米纸薄荷含片也打着新一代环保口香糖的概念开始耕耘市场。同时，同是箭牌旗下的品牌——益达，也对绿箭造成了很大的压力。

就益达的行销策略而言，益达全面实施”校园、社区、医院“的三板块结合的完整护齿计划，通过观看DVD，才艺表演，制作手抄报海报，卡通绘画挂图，社会实践等多种形式，让孩子们切实体会到牙齿的重要性。益达从儿童及家庭着手的活动深入人心，同时使益达的品牌形象渗透于无形之中。

在现有品牌中，绿箭已有较高的知名度，总体来说，就目前而言，绿箭这个品牌深入人心。

二.目标消费者分析

绿箭的主要用户是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都会有销售，而且绿箭的市场价格为大众所接受，绿箭的价格便宜，值得购买。一般在农村城市都会有销售，绿箭通过电视广告，广播广告、杂志和传单、海报进行推销它的产品。

三.产品分析

1)产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:条装 1.5元

3)渠道策略:全国各地的大、中、小超市及便利店

4)品牌定位:

1981年 和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的”涉外场所“销售”绿箭“口香糖。1993年中国开始自行生产”绿箭“口香糖。1999年 ”绿箭“口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。2001年 ”绿箭“分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。2002年 ”绿箭“超强薄荷口香糖上市。2005年 ”绿箭“推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年 ”绿箭“推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。2007年 ”绿箭“先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。2008年 ”绿箭“推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品(绿箭口香糖5片装除外)推出新包装，更时尚，更清新。2009年 ”绿箭“推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者”清新口气，不留痕迹“。2010年 ”绿箭金装口香糖薄荷味“上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气——持久清新，从”金“开始!

四.广告分析

广告策略

1.电梯平面广告：绿箭委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了”办公室篇“和”餐厅篇“两个版本，目标是公司职员、中高级管理人员、专业人士，通过人们上下电梯，把产品的品牌介绍给广大受众。为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6.2天。而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占15%，平均每天约为4次。在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。

2.电视平面广告：在电视播放电视剧中插播广告，针对年轻受众，可以选在热播的偶像电视剧中插播，用年轻的明星做代言，喊出绿箭的广告口号”绿色好心情，嚼出好滋味“。针对专业人士，可以选在新闻联播和天气预报之间的空隙做广告。

3.招贴和杂志：在车站的路牌上、公交车上张贴广告，强化人们对品牌的认识，在突出新产品的同时，把绿箭产品的销售主张和宗旨合理的渗透其中。

市场销售报告范文篇三：

一、市场营销人员就业现状

市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销 一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

二、市场营销就业前景 市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来”做生意“,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的”商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识 ,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。

三、市场营销就业方向及职位要求

1、销售人员

(1).就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

(2)晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。

(3)报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。

(4)掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。

(5)人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛

(6)事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。

(7)最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。

2、市场营销人员岗位要求：

(1)、热爱销售工作，有丰富的销售经验和空白市场开拓意识。

(2)、普通话标准, 口齿清晰，具有较好的语言表达能力和沟通能力;善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧。

(3)、自信自律，敬业，工作积极主动，(4)、较强的语言沟通、表达能力，有较强的工作责任心和热情;

(5)、能胜任在压力下工作,有能力面对挑战,有很强的进取心;

(6)、大专及以上学历;熟练操作电脑，能够运用办公软件;

(7)、熟悉互联网、有电话营销经验或受过销售相关方面的培训者优先。

3、市场营销人员岗位工作：

(1)、通过各种媒介渠道，寻找、挖掘潜在客户，开拓市场;

(2)、通过与客户关系的建立及维护，从不断的满足客户需求递升到创造客户需求，服务长期客户;

(3)、对客户招聘产品的使用状况做详细记录，并根据客户目前的招聘状态为其制订合适的招聘解决方案;

(4)、根据公司要求完成销售目标，完成各项关键绩效指标(KPI);

(5)、按要求向上级主管提交每日客户跟进情况的工作报表，和销售预测报表。

(6)、配合财务应收账款管理员做好个人应收账款的管理，保证公司的现金流。

四、市场营销就业准备

虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。谈起竞争力，很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆，实际上，就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多：掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约自己的就业竞争力。

其实和大家在平时的交流中，自己也深切的感受到，我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。

所以我们要抓紧素质的训练和提高大家应该给自己做一个规划，要树立职业观念 充分利用好大学时间，对自己的综合素质进行培养，提前做好就业的准备。

2.车辆销售市场调研报告 篇二

前言

针对08年销售分析中钻石类销售额呈下滑趋势的状态，销售探索组响应公司钻石小组提升项目要求，对于公司周边同行业竞争对手持续进行了周密全面的调研，高端市场选择了如周大福，周生生，谢瑞麟，同时选择与公司平行的品牌如金大福，润金等作为重点研究对象，以便为销售作出发展策略提供思路和现实依据，取长补短，查漏补缺，同时知己知彼，明确定位。

调研状况

销售探索组对本次市场调查研究对象设定了推荐方式、职业形象、产品属性、服务水平、售后支持5个维度，从5个方面对所调查对象进行了深入剖析，了解了详细的情况见附件。

调研分析

在推荐方式方面，周大福方式一般化，不过他们能依托强大的品牌号召力，努力营造轻松的购物环境，在达成销售目的的同时还可以快速准确地获得客户真正喜欢的款式的宝贵信息，从而为公司在产品方面的策略明确方向，这是一种“拉式营销”，而我们公司是根据自己的判断，以完成销售为目的，不过无从得知客户真正需要的是什么，真正市场上受消费大众欢迎的是什么类型，这是一种“推式营销”；

润金店在推荐方式上明显有特色，他们采取FAB（F=Function功能；A= Characteristic特点；B=Benefit利益）标准话术，通过讲故事的形式来传达产品的理念，赋予了产品更多的附加价值，例如奥运时期推出的情侣对戒”我和你”.其中有一款玫瑰金和白K金相搭配的戒臂娄空的款式.她们是这样给顾客推荐的: ”先生/小姐,你们看看我们的新款”我和你”系列的”真爱”吧!这个是我们公司的专业设计师根据08年奥运会的主题曲为设计理念的,非常的有意义和纪念价值,你们看这款戒指一半是彩色是代表女性的温柔,白色呢是代表男性的刚毅,这样的一对戒指你们戴起来真的是绝配.而且你们看这对戒指的戒臂设计是娄空的.这种独特的设计就像是传说中的鹊桥.代表的是一种相会,相守的意思!它可以见证你们俩的爱情至死不渝,天长地久哦!这样的陈述是很有说服力又不乏专业性。值得我们公司借鉴！

谢瑞麟在推荐方式上会避免正面和其他品牌做比较，它会明确自己的定位是专做钻石的谢瑞麟，如同周大福做黄金，这就好比百事可乐和可口可乐在互相争夺可乐市场的老大地位时，七喜宣称自己是非可乐老大！

钻石世家采取俩人搭推介模式，一个理性专业地推介产品，一个感性随意地情感营销，两相结合。

在职业形象方面，周大福员工专业，会娴熟地随时借助钻石观测工具来展现专业面貌，这也是我们员工需要加强对地方；润金凸显时尚，青春气息；贝格走雍容华贵路线；金大福是邻家少女的派别；钻石世家看货时一定会用看货盘,戴手套, 在每件首饰交到顾客手上时都会擦拭一下再给顾客,收回时也擦拭一边再放到柜台里，而我们在这方面有明显不足，更需要融合周生生的干练和周大福，钻石世家的专业。

在产品属性方面，周大福款式多样，多以简单显钻为主，且版权唯一，很有

竞争力；工艺也十分精湛，特别是磨砂面非常精细，没有一丝粗糙；净度级别都比较高。

润金店新款多，更新速度快，频率为一到俩个月，且自我研发能力强；80%以上都是八箭八心的切工,SI级的柜台都很难找到.颜色要求也比较高。

谢瑞麟针对数量不多的疑问着重强调自家的经典版，不走量；产品也颇有特色，像钻戒戒臂最小的镶嵌材料都有3克以上,防止钻戒变形,预防钻石脱落，非常细节到位；不过产品不是很细分全部为pt950镶嵌钻饰；

周生生在产品属性方面很有自信，突出他们是比利时切工，八箭八心有很多种，也分级别的，他们是八箭八心中最完美的级别；且他们从戴比尔斯在中国的两个供货中心拿货。

在服务水平方面，各品牌基本上都比较周到细致，特别是钻石世家的不慌不忙，我们可以借鉴学习。

在售后支持上，润金店可以提供换款和改款，工费便宜，换款统一工费为380元一件，特别像镶小钻的女戒手工费才每件280元；甚至连普通的赠品都能起上非常好听时尚的名字,比如:迪士尼情侣杯,炫彩水晶手链等等。

谢瑞麟不可以换款并解释是为保证客户不戴旧钻石，隐形地攻击了竞争对手又打消了顾客的疑虑。

爱迪尔实行的终生换款，且不收工费，这是个比较大的优惠

调研结论及决策

在推荐方式上，我们可以采取润金的FAB推荐话术的方式来统一我们销售人员的推介语，注重讲故事的形式；同时能够“推拉结合”，现在采用“推式”是公司发展阶段的需要，只有“推拉结合”才可以对客户的需求更迅捷地作出反应；公司应该明确市场定位，术业有专攻，确定公司的拳头优势是什么，以此作为卖点，就如同说到海尔客户会马上想到“服务”两个字，说到戴尔客户会马上想到“定制”，说到宝马，会想到“豪华”，说到奔驰是“稳重”，说道沃尔沃是“安全”。我们必须给自己一个关键词，让人自然联想就是“嘉乐祥”！

在职业形象方面，我们是走白领路线，要学习钻石世家的忙中不乱，钻石观测器具，手套，托盘，动作都应该是随时体现专业干练的工具。

在产品属性方面，款式上我们的同质化现象严重，没有自主研发的能力，还在走模仿的路子，没法创新和突破，自然也就没有主动权；产品4C级别也不是很高，竞争力不够,像润金店10分以下的钻石都有级别。上柜的钻石质量应严加把关，特别是特价款并不能因为价格的实惠就忽略钻石的等级，从而影响客户对我们所有钻石的整体评价；我们应该学习周大福，润金店拥有自己的设计师，根据市场的反馈结合自身的理念制版，拥有产品延伸，产品细化的自主权

在服务水平方面，谢瑞麟值得我们借鉴，他们会积极主动留下客户联系方式，对未采取购买行为的客户进行持续不间断地回访跟踪。

在售后支持方面，建议公司产品终生换款，手工费可以再做调整以最大程度地争取客户的再次消费；对于辅助销售的赠品也应赋予延伸特别的含义以增加吸引力，提升服务的附加值。

另外道具陈列.灯光效应也是一个需要改善的问题，润金店的灯光很好地展现了他们钻石的火彩，视觉效果很好，他们的道具也恰到好处地映衬了产品的光泽和款式！

3.银川公司销售部市场调研分析报告 篇三

撰写人:李勇

集团销售公司：

2009年12月份，集团在中宁相继召开了几次重要会议，会上集团董事长、总裁、杨总对2010年的水泥销售工作提出了很多宝贵意见。尤其是在2010年市场总量不变，产量大幅快速增长的情况下，如何保证水泥产品的销售是摆在全集团的首要任务。而银川公司又因8月分天琛项目水泥投产、赛马兰山2500吨新线的投产而更显重要。为此，集团决定利用年底的时间对各公司的市场进行认真的调研分析，理清今年市场存在的利弊，为明年的销售工作提供可靠的参照。使我们做销售工作的同仁在了解市场、了解其他厂家的基础上，更加充分认识到自身的不足和短处。明确今年的工作思路，做到早安排、早布署，为集团今年的大发展铺平道路，为投产新建项目创造一个宽松的外部销售资金环境。

本次调研我方的主要对象是银川及周边市场的竞争厂家的产能、市场份额、对经销商、直供客户的新政策、冬储价格、今年的价格动向、技改项目、银川市场上商品混凝土公司今年的生产量、以及他们对水泥厂家的相关要求，以及他们今年的新增产能及时间掌握他们的动态，适时与已签订今年的合作意向书及供应合同，了解银川市今年的新建开工重点项目及水泥使用量，了解其他竞争厂家的经销商及直供客户的相关情况。

本次调研，我组共计安排四人，集团发文后，我部便于1月26日 召开了专题会议，并对调研课题进行了划分，李勇同志负责银川商混站的相关情况，于会成同志调研区域内竞争厂家的经销商及相关政策，岑少东、钱金芳同志调研区域内各厂家项目建设及今年新建开工项目，调研采取各种灵活的方法，现场洽谈，通过其他人员了解，电话了解，网上查询、有关部门查询等方式，要求写一份调研报告。

银川区域市场我方的主要竞争对手是赛马水泥，赛马水泥09年共计出库水泥150万吨，（不含宁东和大武口）、双鹿出库12万吨，P.C出库11万吨，外购熟料18万吨，从平凉海螺、山西翼东调入熟料，价格分别为260元、210元，年底前熟料基本使用完毕，最近生产熟料达40万吨，赛马兰山2500吨生产线已于09年12月6号正式点火投产，生产比较稳定，熟料生产平均每日3000吨，目前赛马兰山两条2500吨生产线运行正常，老三线停产技改，计划在2010年6月份正式点火。因赛马厂家资金状况较好，今冬没有预订冬储水泥，在去年11月份我方出台冬储政策进行收款时，赛马相关人员也对此价格政策进行了了解，但没有实施冬储水泥政策，并说我方冬储价格以什么为依据，并分析了当前全区水泥的增量，意为今年水泥价格不会超过冬储价格。永宁09年生产水泥52万吨，除自用部分散装外，全部为P.C水泥，今年对方指标是水泥80万吨，目前厂家已从中卫、山西等处调运储存熟料15万吨，自烧4.5万吨，因永宁现有4台3*12米大磨，基础已完工，并说春节后再开工建设日产2500吨新线，仍与中卫胜金关合作，地点为中卫寺口，12月点火投产。贺兰金山09年年产水泥29万吨，今年的生产量也在30万吨，军浩兰粉磨站目前 也从山西、天祥处调运熟料，今年在市场中的竞争不是很大；冬储永宁做21万吨，为P.C型号.价格为248元及255元，P.O42.5R价格为350元。金山冬储做4万吨，价格235元，军浩兰冬储5万元，价格248元。因赛马近两年不做冬储水泥，加之对经销商采取排外政策，即使工地需要，也是从别人手中赊买，基本不去赛马厂家直接购买。而近几年我方加大了经销商的扶持，稳定政策，从07年开始评定星级经销商，将经销商发展为我方的销售主力，他们在市场上成为我方最好的推销员，对水泥的使用、价格、品牌提升起到了宣传的作用，加之我方近两年水泥质量稳定，使之在市场上有了一定的口碑，而永宁、金山、军浩兰等厂家的销售人员说他们的P.O42.5水泥在市场上人家根本不认可，只认P.C32.5水泥，所以银川市场上大水泥只有赛马和瀛海，而P.C32.5因近两年水泥市场紧张，尽管我方价格高于其他厂家80元左右，仍不能及时出库，08、09年出库分别从11万吨下降到3万吨，且继续有减少的可能。多各厂家及大经销商中了解，银川市上的大经销商几乎都与我方有业务来往，在其他厂家做的经销商在银川市场没有一席之地，只做32.5水泥，需用42.5时会从这些大经销商手中购得，以再次出售，而军浩兰、永宁、金山等厂家的经销商也几乎是与我方合作的经销商，因我方P.C价格高且无法供应，他们每年从其他厂家订购32.5水泥出售，有的32.5水泥销量甚至超过我方42.5水泥。今年冬储永宁、金山、军浩兰在我处合作的客户都在对方订购水泥，但他们不签订全年合同没有年底返利，今年永宁也组织部分经销商到海南旅游。一、2009年全区水泥生产1100万吨，银川市场需量在400万吨左右，因受基础设施刚性需求，宁夏水泥在金融危机中逆市而上，产量、价格屡创新高，虽有几条2500吨生产线相继投产，但止11月底降大雪前，水泥市场仍供不应求。今年，全国各地均发现水泥产业过剩问题,从全国看，供求关系决定价格，价格决定利润，09年用量占全国30%的中西部地区，却占到水泥利润的70%，而用量70%的东南部，利润只有30%，中西部仍属建设投资期，但我区水泥市场新增产能过快，按目前商场新建项目，据分析到今年底水泥产能将达到2000万吨，平均全区每人30吨，而且有消息称赛马和永宁也正在进行项目认证，拟在2010年再新上日产5000吨，、2500吨生产线，而新建新增项目建设远远超过落后产能的淘汰速度。2010年大家对市场及竞争有共感，竞争的主体是价格，但我方认为在银川市场上大水泥只有赛马和瀛海两家，我们的竞争不应是比价格，恶意竞争而是应从销售竞争走向销售协同，共同维护目前市场上难有的有序格局。09年银川市场上的几家水泥厂生产总量达350万吨左右，赛马150万吨，瀛海43万吨，永宁建成52万吨，军浩兰粉磨站20万吨，贺兰金山30万吨，宁东两家粉磨站及周边其他县市进入银川市场水泥共预计40万吨，因去年各区域市场水泥均出现紧俏，外省市调入水泥也均有限，只有内蒙部分厂家大小水泥进入我区市，水泥市场需求主要以基础设施建设为主，其中房地产开发，新农村建设，公路建设用量较大，其次一些大项目建设也是水泥的另一主战场。房地产因近两年价格一路上扬，各开发商力度较大，尽管据调查银川商品房闲 置率近30%，但因利润可观，建房热潮仍如火如荼；09年银川商混市场共计用水泥近100万吨，且有继续上升的趋势。两种型号水泥市场消化量平分秋色，赛马和瀛海做42.5，其他小厂家全部主投32.5水泥市场。2010年虽水泥产能大增，个别厂家也分别在冬季从平凉、山西等地调入熟料以备2010年之需，经我方调研分析，2010年水泥在上半年仍会是一个比较紧俏的市场。因09年跨工程较多，加之今年的新农村建设，基础道路建设步伐仍会加快，尽管中央三令五申强调给房地产打压，但因宁夏的房价在我国各中大城市仍属偏低价格，建房热潮不会一下冷却，但各方面反馈的信息也不是十分乐观，抑制房价，紧缩银根等政策的出台，定会使一些未开发或是资金不到位的房地产商等待观望。今年，集团下达银川公司生产任务43.8万吨，我方销售量也只是区域市场上的冰山一角，尽管已迈入大水泥品牌，但市场份额却一直无法显现，这也是近几年影响我方品牌迅速提升的软肋。尽管今年预计8月份天琛可以出水泥，但从我方认为到时局面已定，无法改变目前市场的营销格局。目前，我方水泥从结构及品种上应予以更大的调整，即多4少3，多散少袋。从冬储水泥的订购上也已看出，我方袋装42.5已具备25万吨以上的格局，散装42.5今年也会突破20万吨，消化全年产量问题不大，但如何应对下半年天琛水泥的销售却是“迟到的春天”，上半年我方订水泥数量多无法保证供应，也只能将一些有意合作的客户拱手让出，而赛马2500吨新线投产完全可以弥补银川市场上的空缺，待下半年我方再做工作估计比较被动。去年，我方价格紧跟赛马，甚至持平，今年我方价格在 赛马增量下已不具优势，甚至会出现以往10-20元的差距，前2年市场紧俏，我方抓住时机，在使用方无奈的情况下被动接受我方的硬性价格，如不接受会影响其正常生产。今年却不然，赛马2500吨新线每天可新增3000吨水泥，填补市场，而我方的品牌、质量又使我方在竞争中不具有硬性优势。而赛马排斥经销商的政策又使我方与经销商队伍结成了同盟，但在大客户、大项目、商混站方面，我方优势明显不及对方。而今年我方的主攻目标是42.5R，一是利润高，二是已站在高利润区域，与其他厂家划分了等级界限，这与经销商队伍在市场上发挥相当的作用是分不开的，宣传企业名牌、不进行赊欠，在利益的驱动下会千方百计去公关客户；而散装客户的发展更加有利于我们的成长壮大，06年之前，我方基本出不了多少散装水泥，只有公铁两个项目部每年做一点，而08 09年我方积极主动与商混合作，在两年的合作中也确定了一些客户，给别的厂家、大客户、大项目一个最起码的认识，我方的水泥完全可在大项目中使用，但我方07年底灵武事故使我们的信誉大打折扣，设计院指定水泥时只用赛马，又使我方销售工作举步艰难，有些单位使用后报资料竟“换梁换柱”，我方水泥何时真正在一些大项目重点工程上从地下堂而皇之地步入市场还需我们的共同努力，提高我们质优的产品。近日，赛马有关人员讲今年给较大的商混站以低于去年价10元的优惠政策签订合同，也就是368元/吨，此价能否全年运行还不得而知，袋装按正常情况下上调10元，也就在378元左右，而我方冬储价格在6月份便已达到此价格（贷款+利息），如中间利润过小、持平或是亏损，那么我方 今年的冬储就不是成功的营销策略。最近我方冬储价格358元/吨，但除经销商11月份订购外，外部单位、个人或再收回贷款的经销商却无一人再订，当然这个价格对厂家，客户春节以后的使用及市场供需都是一个考验，这完全取决于赛马价格的出台及维持时间而定。银川市做为宁夏的中心，他的各方面建设均优于其他市区，做为基础产业使用最广的水泥行业更为重要，赛马做为该区域市场的龙头，他的价格和品牌及市场份额，质量等均在各厂家之首，近两年他们的业绩如日中天，加入中材后重组，扩张，资本运作已势不可挡，在宁夏而言，他们占半壁江山，从价格的控制上已实现集团统一，正是因为他们的重组整合，才使宁夏市场水泥价格出现坚挺和统一，而市场的供求紧张已使其他厂家紧跟其后，他们从自身讲品牌、质量占绝对优势，从外部讲设计、企业形象、大水泥等无形资产也占市场的很大份额，从08年汶川地震后，国家对水泥标号再次提高，人们对质量更是有更高的要求，尤其是大项目、重点工程、重点部位、高层建筑、一些桥梁涵洞、高层地段建筑等特殊使用水泥也非其莫属，这些都给其销售带来了锦上添花的效果；近两年他们不与经销商合作，直接用业务员与各厂家，工地直接合作，凭借的就是他们上述的优势。赛马的营销战略仍是直供重大项目及大客户，在商混市场也独领风骚，因其有上述独特的硬件，各厂家均会第一选择赛马，市场紧张且赛马无法供应时选择我方及其他厂家，赛马却置之不理，一旦市场有变，赛马完全出招来制约商混站，如商标号水泥不供给，设计资料换梁换柱举报等，自去年赛马也新建了两个混凝土站进入商混市场，而 他们更有优势引领市场，如付款方式结算，价格上有优先发言权，其他厂家不遵守规定，他们便可以从水泥供应上给予制裁，去年已有先例。而我方做为宁夏第二，在银川市场上却是冰山一角，从各方面均不及老大赛马，尽管今年我们新建5000吨天琛项目，但毕竟是在年底投产，企业的形象、品牌也不会一下名声鹊起。这需要几年的打拼以及各方面综合提高。永宁建成和中卫胜金也已看到企业整合重组带来的航母作用，以及淘汰落后的产能带来的威胁，为了保存自己多年的产业的分得市场，他们也再次设计新上生产线，赛马也在运筹5000吨新线之事。看来，宁夏淘汰落后产能的步伐会在近两年加速，如市场发生重大变化，落后产能估计会加速消亡。

4.车辆销售市场调研报告 篇四

内容预览：我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里，电脑公司市场销售部副经理述职报告。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题，述职报告《电脑公司市场销售部副经理述职报告》。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同……你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！如果你还没注册，请赶紧 点此注册 吧！如果你已经注册但还没登录，请赶紧 点此登录 吧！

5.车辆销售市场调研报告 篇五

分析

第一部分：LED及led灯具

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的发光特点

◆ 寿命长（＞100，000Hrs）

◆ 驱动电压低（1.8～4.5V）

◆ 耗电量少（40～1000mW）

◆ 相对冷光源(熱輻射小)

◆ 点亮速度快（时间常数为10^-7～10^-9S）

◆ 体积小

◆ 多种色彩

◆ 耐震性特佳（全固体封装，不易破损）

◆ 单色性佳（发光波长稳定）

◆ 绿色无污染

三、LED产业价值及社会意义

1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益

（白光）LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众 1

多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

四、led灯具分类

1、LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及ic； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等。

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。

第二部分：中国LED产业发展现状

一、展会感受

在2011年广州国际照明展览会上，LED产品覆盖12个展馆，涵盖LED产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。LED已被认为是可取代现有照明的第四代光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了LED的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2000亿美元容量的巨额市场里占得先机。

通过参展对多家LED生产厂家的调查，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的知名LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，普通高亮led

2球泡灯，LED日光灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W。各个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1W或3W1~3元，国际大厂价格平均约在单颗1W或3W7~15元。

3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

二、国内市场分析

随着led技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的政策进行半导体产业的扶持，照明企业是LED业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局led照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在LED照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对LED应用产品生产企业造成较大冲击：

1.由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。

2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买LED灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。

3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。

三、销售市场分析

通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。

2、除日光灯、球泡灯等大功率led照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率led照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。

结论

一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。

二、公司目前可以以LED日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。

三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。

导致LED照明价格居高不下的原因有以下几点：

一、在管道没有成型的前提下，技术相对成熟的商业照明经过多方贸易商转手，为了维持各个环节的利润，价格将不下来。而工程单方面的公关费用是一笔较大的开销，最终也只有羊毛出自羊身上；另外家居照明市场冰封未破，在销售量不大的前提下，产能比较小，厂商运作起来成本比较高，也样导致家居照明的价格也同样降不下来。

二、对于专业LED照明厂商来说，LED照明没有管道，导致销售起来耗费人力物力以及运输费用，增大了销售成本；而对于传统照明来说，其虽然具有较大的管道优势，但是也不能转型太快，否则也会在短时间难以“吃得消”；

三、另外LED照明产品的成本上还没有达到比较合理的位置，其电器部分的成本一直居高不下也是导致LED灯具价格高水位的原因之一。

LEDinside认为：政府仿照家电下乡政策给予LED厂商补助，虽然有利于推广LED照明产品的应用，但是在很大程度上却阻碍LED产品的价格良性下滑。

日前三星宣布摒弃LCD电视业务，主攻LED电视业务。据悉，目前三星已经全面停产LCD电视，并且将LED电视维持在一定的低水位。此举可以引发的大得猜想：全球电视机市场将有多么大的波动！

6.车辆销售市场调研报告 篇六

来源：【中联网】 2011-4-20 字体大小：[ 大 中 小 ]

汽车销售不理想，汽车后市场就会萎缩，我们的生存就会面临危机。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，要想了解市场就必须进行分析，下面就2011年中国汽车销售市场分析调查报告部分目录与大家分享如下。

第一章 汽车销售行业发展概述

第一节 汽车销售定义及分类

一、汽车销售的定义

二、汽车销售的种类

三、汽车销售的特性

第二节 汽车销售产业链分析

一、行业经济特性

二、主要细分行业

三、产业链结构分析

第二章 全球汽车销售市场发展分析

第一节 2009-2010年全球汽车销售市场分析

第二节、2009-2010年中外汽车销售市场对比

第三章 我国汽车销售行业发展现状

第一节 我国汽车销售行业发展现状

一、汽车销售行业品牌发展现状

二、汽车销售行业消费市场现状

三、我国汽车销售市场走向分析

第二节 2009-2010年汽车销售行业发展情况分析

一、2009年汽车销售行业发展情况分析

二、2009-2010年汽车销售行业发展特点分析

以上就是2011年中国汽车销售市场分析调查报告部分目录，仅供大家参考。完整目录还请访问中国联合市场调研网。

7.车辆销售市场调研报告 篇七

4月12日下午，中国福利彩票发行管理中心（以下简称中福彩中心）召开2016年福利彩票市场销售趋势调研汇报会。中福彩中心主任王素英，党委书记张忻，副主任栗演兵、王云戈、娄曲果、唐启伟，党委副书记兼纪委书记董天夫，顾问裴航出席。会议由唐启伟副主任主持，中福彩中心全体中层以上干部和部分员工参加。

3月中下旬，中福彩中心组织开展了福利彩票市场销售趋势调研。由中心四位副主任带领有关部门人员组成四个调研组，分赴河北、辽宁、江苏、山东、湖南、广西、重庆、四川8个省份开展专题调研。调研的主要目的是了解发行销售工作实际情况，深入分析福彩工作中存在的困难和问题，研究提出下一步工作措施，推进今年全国福利彩票市场实现平稳健康发展。

汇报会上，各调研组深入分析了相关省份市场发展情况，归纳总结地方福彩市场工作中面临的主要困难和问题，详细呈现地方对中福彩中心有关工作的意见和建议，还对有关工作提出了下一步的思路和举措。汇报会时间紧凑、内容丰富，对调研成果进行了充分全面的交流和探讨。

唐启伟副主任对汇报会进行了总结。他指出，此次调研具有三个特点，第一是综合性强。各个调研小组都由包括市场部门、综合部门的人员参加，综合了解有关省份工作情况，重点是市场销售情况。第二是规模较大，时间紧凑。中福彩中心同时派出多个调研组，分赴多个省份开展调研。第三是针对性强。此次调研的主要目的是要倾听一线工作人员特别是市场管理员、销售员、彩民的声音，深入了解地方工作特别是市场销售工作的实际。

8.车辆销售授权委托书 篇八

现住地址： 现住地址： 身份证号： 身份证号：

委托人自愿将车牌号为 的车辆（发动机编号为： 车架编号为：）委托受托人对外出售，并与买受人办理上述车辆的买卖及过户手续。

二、上述车辆的委托出售价格为人民币（大写）元，（小写）元。超出部分归受托人所有，所有费用由委托人承担。

三、受托人在办理上述车辆的买卖及过户手续中所签舲的一切文件，委托人均予以承认。

四、委托期限：自月日起至办理完上述手续为止。

五、在委托期间，委托人对该车辆做出的任何处舲均无效。

六、本委托书一式 份，当事人各执一份，双方签字后即刻生效

车辆销售授权委托书2

委托人： 受托人： 现住地址： 现住地址： 身份证号： 身份证号：

一、委托人自愿将车辆（车牌号码：，发动机号：，车架号：，车辆型号：，颜色：）委托受托人对外出售，并与购买人办理上述车辆的买卖交易及过户手续。

二、上述车辆委托出售价格共计人民币 元（大写）元（小写）超出部分归受托人所有，所有费用由委托人承担。

三、委托期限：自签字日起至办理完上述手续为止。

四、委托期间，委托人不得对上述车辆做出其他任何处置。

五、受托人在办理上述车辆的买卖及过户手续中所签写的一切文件均为委托人真实意愿，委托人均予认可，并承担相应法律责任。

六、本委托书一式 份，当事人各执一份，双方签字后即刻生效。

委托人： 受托人：

年 月 日 年 月 日

车辆销售授权委托书3

委托人：

性别：

身份证号：

被委托人：

性别：

身份证号：

本人工作繁忙，不能亲自办理XXX的相关手续，特委托____________作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任。

委托期限：自签字之日起至上述事项办完为止。

委托人：

年月日

车辆销售授权委托书4

委托人：身份证号码：

（单位组织机构代码）

被委托人：身份证号码：

今委托，办理车牌号为卖车业务。被委托人办理委托业务时所需要填写的表格、合同、提供的资料等我均予以承认。

委托人签字：

9.宁波市场土猪肉销售情况调查报告 篇九

土猪肉作为特色猪肉在宁波高端猪肉市场中占有重要地位。经过对市场的实际考察发现，现今市场上主要有两种形式的土猪肉：

一、知名品牌的土猪肉；

二、无品牌、来路不明的民间土猪肉。

在现在的宁波市场上，最有名的特色猪肉应该为阿明土猪，在市区有四家专门店，分别为：鼓楼店、张斌桥菜场店、东柳菜场店、咏归菜场店。他的主要调查情况为：

一、价格情况：其价格比普通猪肉贵了一倍左右，小排：37元/斤，大排31元/斤，前后腿肉29.5元/斤，条肉29.5元/斤，前脚29.5元/斤，后脚26元/斤，猪肝20元/斤，猪心20元/斤，猪腰20元/斤，板油20元/斤，猪肚40元/斤，筒骨30元/斤，骨头25元/斤。

二、猪肉情况：经过对摊位上剩余猪肉的观察，发现阿明土猪肉的肥膘较厚，与我公司的三级猪的膘厚相近。

三、销售情况：一般每日早上8点之前为销售的主要时间，一个摊位一天的销售大约为一头猪左右，较受欢迎的产品主要为：条肉，前腿肉，小排，大排，骨头。但是，后腿肉等部分产品也有滞销的情况。

四、经营情况：阿明土猪在设专卖店销售的同时，也让市民领养土猪，让市民体验农家乐的乐趣。领养分为两种：

一种为“只养不吃”，价格为500元；另一种为“又养又吃”，价格为2980元。阿明土猪也可提供参观。