农行三农服务经验交流

农行三农服务经验交流（精选13篇）

1.农行三农服务经验交流 篇一

县域农行服务三农思路探析(2008-09-11 12:51:50)

在今年年初的全国农行工作会议上，农总行按照国务院的有关要求，明确提出了“面向三农，服务县域，城乡联动，综合经营”的市场定位。作为县域农行，在实践这一市场定位中责无旁贷、义不容辞。如何服务“三农”，也就成了县域农行工作者必须研究的课题。本文拟结合县域实际，对这一课题作些粗浅的探讨。

一、树立“大三农”意识，在思路上坚持做到三个两手抓

符合大环境的思路才具有生命力。因此，县域农行服务“三农”的基本思路必须放在整个社会发展的总体要求之下。随着科学技术的飞速发展，农业、农村、农民的内涵也发生了深刻的变化，农业工业化、农村城镇化、农民非农化的现象已成为不争的事实。县域农行服务“三农”，不能简单提信贷支持“三农”，而必须以“三农”为载体，通过提供全方位多渠道的金融服务，促进“三农”的发展，同时也推进自身的发展，共同构成社会的发展和繁荣。为此，县域农行必须坚持“发挥县域商业金融主渠道作用，服务社会主义新农村建设”的市场定位，坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念，在发展的思路上坚持做到三个两手抓：

1、坚持资产业务与负债业务两手抓。资产业务与负债业务本是银行两大传统支柱业务，但由于前些年农行在县域的不良贷款占比过大，农行矫枉过正，资产业务逐步萎缩，与负债业务的发展形成强烈的反差。以某县农行为例，该行从2000年末至2006年末存款增长12.1亿，但贷款累计发放只有2.2亿，2006年末贷款余额只有存款余额的21.4%。一些乡镇分理处除有一定的质押贷款发放权之外，其它贷款权力全部上收，以致让社会感觉农行分理处的功能不全，对当地社会经济发展的作用甚微。因此，县域农行在新的社会历史条件下服务“三农”，必须坚持资产业务与负债业务两手抓。

2、坚持传统业务与中间业务两手抓。随着社会的飞速发展，传统的银行业务已远远不能满足社会对金融服务的需求，为此，各项中间业务应运而生，代收代付、代理结算、代客理财、保管箱等中间业务的需求日益扩大，要求日益提高。县域经济的发展同样对银行中间业务提出了更多更高的要求。而县域农行受诸多因素的影响，在中间业务的供给上并没有很好地满足社会的需求，因此，在服务“三农”中，必须将中间业务的开发和发展摆上重要的议事日程，坚持传统业务与中间业务两手抓。

3、坚持产品营销与客户营销两手抓。随着商业银行改革的不断推进，农行以客户为中心的经营理念不断深入人心，主动营销意识不断增强，但在县域农行，一个不争的事实就是产品营销有余，客户营销不足，其结果是银行同业的产品营销（如存款、优质资产项目）竞争异常激烈，既降低银行的效益，也降低了银行的形象和地位，只看到银行对客户的依赖，而看不到客户对银行的依赖。这与发达国家商业银行的营销大相径庭。因此，在服务“三农”中，我们必须转换观念，更新思路，要坚持产品营销与客户营销两手抓，要通过银行的优质服务，锁定客户，培养客户对银行的依赖感和忠诚度。

二、增强创新意识，在举措上实现三个新突破

县域农行要想更好地服务“三农”，发挥县域商业金融主渠道作用，必须内强实力，外树形象，加快发展，在发展的举措上实现三个突破。

1、创新理念，在落实科学发展观上寻求新突破。理念的创新是业务创新的基石，若没有理念的创新，则陈旧的思维观念将成为银行业务创新的绊脚石。由于受传统思想的影响，因循守旧的思维定式仍在不同程度上束缚思想观念的更新，从而影响了银行业务创新能力和广大员工创造力的发挥。所以要提高业务创新能力，增强农行的金融竞争力，服务好“三农”，就必须彻底转变观念，创新经营理念。一是淡化计划观念，强化人均意识，增强提速发展的紧迫感。计划作为经营管理的手段，人们轻车熟路，习以为常。但一个不容忽视的事实是计划的主观性因素很多，客观性很难保证。过于强调计划，其结果是很容易出现“鞭打快牛”的现象，从而挫伤“快牛”群体的积极性。因此，在计划的指导上，要引导人们更多地向先进单位人均业绩看齐，而不是在计划的完成率上比高低。二是淡化基础观念，强化效益意识，增强实现提质增效的紧迫感。商业银行的一个基本理念就是以效益为目标，农业银行的业务经营必须围绕着效益干，业务经营的激励机制必须坚持效益面前人人平等。对于一些基础差的地方，要引导人们尊重事实，加快发展提质增效，而不能仅仅停留在低起点的基础上比发展速度，比相对数。三是增强制度创新意识。农业银行作为一级法人，必须树立全国一盘棋的全局观念，但一个不容忽视的事实是农业银行不仅点多面广战线长，而且在地区与地区之间，县域与城市之间有着较大的差异。一些全国统一的制度，往往很难兼顾各地的实际情况，县域农行在服务“三农”过程中，可能会更多地遇到这种情况。因此，农行必须增强制度创新意识。考虑到规章制度修订的时间性和现实工作中的时效性，我们建议对事前预知的一些合理不合规的有关事项，采取专门的报批、报备制度。在确认完全没有道德风险和符合“三性”原则的前提下，上级行要及时支持县域农行的工作。

2、创新机制，在建立科学管理办法上寻求新突破。机制是推动业务发展的助推器，也是发挥人的创造性、积极性的重要手段。在服务“三农”问题上，既不能走过去信贷支持农业的老路，又不能在新的信贷新规则面前缩手缩脚，无所作为。所以，县域农行要做好服务“三农”工作，必须在机制的创新、考核办法的制定上实现新的突破。一是创新考评机制。对经营单位可实行准事业部制运作，以利润为目标，实行创利和计划双层考核，即首先根据创利多少确定应得资费，然后再以上级行考核得分多少确定实得资费比例，两项相乘，得出单位实际报酬。工资费用实行按月预支，按季结帐，下不保底，上不封顶，彻底打破过去“以计划定业绩，以计划定报酬”的粗放型经营模式，引导经营单位不唯计划唯发展，走内涵式效益型的发展之路。二是创新分配机制。现行的员工工资分配办法实质上是以岗位定报酬，比原先计划体制条件下的等级工资制有明显的进步，但岗位基础工资系数、绩效工资系数等作法仍明显带有计划经济的烙印，与市场经济条件下企业的效益目标的联系还有待于进一步密切。很多保险公司实行的基础工资+业绩点数提成的办法颇值得借鉴。三是创新用人机制。对岗位进行重新布局，由“把人分配到岗位”变为“把岗位分配到人”，实行全员竞争上岗，没有岗位或不能适应岗位的要自然淘汰，彻底杜绝因人设事、因人设岗的现象。

3、创新产品，在实现各项业务健康发展上寻求新突破。金融产品创新是金融创新的着力点，是实现各项业务健康发展的有效途径。现行农行金融产品，在体现以客户为中心的理念上还存在着明显的不足，主要问题是防范风险设计有余，方便客户考虑不足，结果带来很多产品业务流程繁杂，客户望而生畏。县域农行在服务“三农”中，更应该把金融产品的创新放在极其重要的位置。一是在资产业务产品上，要突出“短、平、快”特点。就县域经济而言，中小企业及个体工商户占据重要组成部分，他们对资产业务产品的要求是借款额度小、借款时间急、用信次数多，现行的信贷决策程序耗费时间长，容易使企业错失发展商机。县域农行要密切关注客户的需求，尽快推出符合客户要求的“速贷通”类信贷产品。要简化办贷程序，缩短决策链条，只要企业（个人）完成了原始积累，有足值的抵押物，就应大胆予以支持，在最短的时间内满足客户用信要求。对一些和农行长期合作、信誉好的优质客户，可有针对性地推出小额短期（最多不超过半年）无展期信用贷款产品，力争将部分信贷业务办成柜面业务。二是在负债业务产品上，要紧抓“大众化”特点，把业务运行中的“复杂”、“繁琐”锁定在管理中，呈现给大众的只是方便、简单和快捷的操作。要满足大众客户的传统习惯，比如去年以一张主卡和一张副卡替代“卡折合一”的银行卡产品，大多数客户特别是务工户很不习惯，也给他们存款、汇款带来了不便，建议恢复卡折合一产品。整合现有产品，推出“套餐式”服务，将个人消费信贷、个人投资、休闲消费、个人及家庭保险整合在一起，推向市场，发挥产品的整体作用。三是在中间业务产品上，要适应未来的发展方向，要先人一步、快人一拍。比如说网上银行业务，未来市场潜力大，前景广阔，县域农行必须精心维护网络运行环境，不断丰富网上银行功能，大力推广网银产品。要为客户提供网上信息服务，包括国家金融政策、利率、汇率宏观信息查询，主力业务信贷查询、客户对帐以及信息调查等交互式信息服务，利用先进的互联网技术，为客户提供清算业务和信用业务服务，为客户资金归集、划拔、委托投资、证券买卖、外汇、保险交易提供平台。发展电话银行，使客户足不出户就能完成各种交易，享受高科技带来的金融服务。

三、坚持求真务实，在效果上追求三大目标

县域农行服务“三农”，既是构建和谐社会、促进协调发展的要求，也是县域农行强身健体，加快发展的要求；既是农行应尽的社会责任和义务，也是农行自身利益效益之所在；可以说是社会发展的必然选择。因此，县域农行服务“三农”建设，不能仅仅是满足政治形势的需要、不能只搞些花哨的形式预以应付，而必须坚持求真务实的作风，扎扎实实实地推进，在效果上必须追求三大目标。

1、提升形象。县域农行曾有过辉煌的过去，曾凭借其金融资源在各地拥有非常的地位和良好的形象。在从国家专业银行向国有商业银行转轨过程中，因商业银行追求自身效益的本质要求，县域农行的发展经历了巨大的改革阵痛，网点撤并、人员裁减、信贷紧缩等等，在一定程度上影响了农行在社会的地位和形象。因此，县域农行要在国家高度重视“三农”之际，挺身而出扛起服务“三农”的大旗，在服务中发展壮大，在服务中实现自身价值最大化。在新的历史条件下，要树立这样的形象，在政府部门心目中，农业银行是实力最强的银行；在客户的心目中，农业银行是服务最优的银行；在社会人士的心目中，农业银行是规模最大的银行；在人们的工作中，农业银行是最愿意选择合作的银行；在人们的生活中，农业银行是最离不开的银行。

2、提速发展。经济是金融的基础，金融是经济的命脉。党和国家高度重视“三农”发展之时，也就是县域农行提速发展之机。党中央国务院关于“三农”工作已形成了一系列深刻理念，可以归纳为“五个基本、一个首要”，即“三农”工作是重中之重的基本要求；城乡统筹是基本战略；“以工补农，以城带乡”是工业化发展中期阶段的基本判断；多予、少取、放活是基本方针，建设社会主义新农村是基本目标；发展现代农业是新农村建设的首要任务。这些理念对农村金融服务“三农”提出了明确的要求，也为县域农行的发展提供了广阔的空间。

3、提高效益。中国是一个农业大国，农户总数高达2.5亿，新农村建设将是一个长期的历史任务。按照新农村建设的基本标准和要求，必须投入大量的资金。据国家专业部门测算，大概需要15到20万亿。除国家财政投入外，社会各方面的多元化投入必不可少，其中最主要还是来自银行体系的信贷投入。这说明县域农行有着巨大的信贷资源需求市场。最为重要的是，国务院对农行的定位是“面向‘三农’，商业运作”，也就是说国家是鼓励农行有偿服务“三农”，而不是历史上不计成本的支持农业，这说明县域农行在服务“三农”中有着巨大的效益空间；国家对新农村建设的巨大财政投入，也为县域农行提高效益创造了现实条件。去年，中央财政“三农”的投入高达3397亿，今年的预算高达3917亿，这些财政资金在县域的运用，都可能成为县域农行的效益增长点。

2.农行三农服务经验交流 篇二

大力发展惠农卡、小额农户贷款

自2008年发行惠农卡以来, 截至2011年3月末, 农行云南省分行在全省累计发放惠农卡212.01万张, 覆盖全省近26%的农户;全省惠农卡授信户数达30.75万户, 授信户数总量在全国排名第8位;授信总额70.51亿元人民币;农户贷款户数达14.93万户, 农户贷款余额达41.55亿元人民币, 其中, 农户小额贷款户数14.85万户, 贷款余额39.22亿元人民币;农村个人生产经营贷款户数722户, 贷款余额2.34亿元人民币。这些指标均实现了每年都有大幅增长。惠农卡、小额农户贷款的大力发展, 极大地拓宽了农户的融资渠道, 对支持农户发展生产经营, 推动农户持续增收方面发挥了积极作用。这里, 以大理洱源县支行和保山施甸县支行两地的成效来细品一下。

大理洱源县支行:该行通过惠农卡, 积极扶持当地特色农业——乳业、林果发展等, 带动农户发展养殖和种植业, 在取得良好经济效益和社会效益的同时, 还实现了农户贷款不良率为零的良好成效, 并为惠农卡风险防控工作提供了借鉴的经验模式。

“做实贷前调查, 严把准入关”, 这是该行发展惠农卡业务抓住的关键点。在发展惠农卡业务中, 该行要求信贷人员在贷前调查中用心去做, 与农户交朋友, 每一笔贷款入户调查都要做到“身”到和“心”到, 并对农户贷款严格实行贷款单+保单的“双单”操作, 防止农户发生意外后形成风险。同时, 切实落实好农户贷款“三包一挂”制度, 提高员工工作主动性和积极性。另外, 在营造良好的外部舆论氛围上也下了不少工夫——在全县各个角落打出了“践行党中央、国务院赋予农行服务三农的神圣使命, 做好惠农卡和农户贷款发放工作”、“今天守信用、明天好贷款”等宣传标语。通过努力, 目前, 该行惠农卡业务已覆盖全县76个村委会500个自然村, 惠及1.9万农户, 占全县农户数的29%。截至2011年3月末, 该行发放惠农卡20718张, 授信2.3亿元人民币, 用信1.6亿元人民币, 并实现了不良贷款率为零的佳绩, 也让“洱源模式”成为农行云南省分行惠农卡和农户小额贷款工作的成功典范, 在全省系统内积极推广, 也因此获得了“中国农业银行惠农卡和农户小额贷款工作先进单位”等数项殊荣。

保山施甸县支行:该行通过惠农卡, 积极扶持当地特色农业——烤烟、甘蔗、茶叶、核桃、食用菌发展等, 带动农户发展种植业, 同样在取得良好经济效益和社会效益的同时, 也为增强惠农卡服务“三农”功能提供了借鉴的经验。

“通过项目带动做实惠农卡功能”, 这是该行发展惠农卡业务中始终不移的核心。该行在发展惠农卡业务中, 以当地政府和烤烟生产专业合作社为依托, 向烟农发放惠农卡6600多张, 并对363户烟农大户开展授信, 授信金额达1815万元人民币;被扶持的烟农种植面积达3万亩, 实现烤烟产值7522万元人民币, 每亩纯收入达1700元人民币。依托云南大山合农业科技发展有限公司, 对全县辖区内食用菌种植农户发放惠农卡1200多张, 对240多户食用菌种植大户进行授信, 授信金额达1200万元人民币, 受到扶持的农户实现种植食用菌1200万筒, 食用菌总产值达6000多万元人民币, 种植农户每亩纯收入达2.5万元人民币。同时, 还依托“新农合”和“新农保”项目带动惠农卡业务快速发展。

稳步开展“新农保”代理工作

2010年10月, 云南省政府召开专题会议, 明确农业银行云南省分行可作为新型农村社会养老保险 (简称“新农保”) 的代理行, 并指定所辖勐腊县支行作为第二批“新农保”试点县——勐腊县的独家代理行。自此, 代理“新农保”业务成为勐腊县支行服务“三农”的一项重要工作。“新农保”业务是一项关系勐腊县近十万民众的民生工程, 也是提升农业银行社会形象的惠农举措。为此, 勐腊县支行抓住机遇, 克服困难, 举全行之力开展代理工作。从目前的实践情况来看, 勐腊县支行“新农保”业务实现了稳定发展, 为农户缴费和领取养老金提供了优质服务, 并得到了当地政府与社保部门的认可, 也在农民群众中树立了良好口碑。

作为农业银行云南省分行来讲, 为保证“新农保”代理工作的顺利开展, 不仅成立了“新农保项目”领导小组, 指定农户金融部为牵头部门, 还督促农户金融部、西双版纳州分行、勐腊县支行采取三级联动, 多次与西双版纳州社保局、勐腊县社保局协调沟通, 制定形成了《新型农村社会养老保险代理工作实施方案》、《新农保代理服务点建设实施方案》等工作方案, 并拟定了与勐腊县社保局、相关代理服务点的合作服务协议。这些工作为勐腊县“新农保”代理工作的有序开展奠定了良好基础。

3.农行三农服务经验交流 篇三

吉林分行是农业银行第一批开展面向“三农”金融服务试点工作的省分行，是总行“四个一工程”中推进惠农卡和农户小额贷款广覆盖的省分行。2007年9月以来，为加快吉林省县域经济发展和“三化”建设，该行探索了多元化服务“三农”的新模式，有效推进了吉林省“龙腾计划”的实施。先后累计投放贷款23.8亿元，对在吉林省内的24家国家级、185家省级农业产业化龙头企业给予了支持，有效支持了现代农业建设。目前，该行已与省内434家省级农业产业化龙头企业建立了合作关系，服务覆盖面达80%。

面对新的“三农”市场环境，近年来，吉林分行积极支持农民展业创业。按照吉林省政府提出的“富裕农民必须减少农民，繁荣农村必须做大城镇”的要求，在全省9个市、州以种养大户、农机大户、多种经营户、合作社社员、信用村农户、品牌农业和龙头企业带动农户、农村个体工商户等为重点，探索和创新“农行+信用村+农户”、“农行+合作社+农户”、“农行+公司+农户”等多种模式，实施整村推进金融服务，支持农民开展专业化、规模化、组织化、商业化经营，实现展业创业致富。据统计；该行2009年至2010年累计投放农民展业创业贷款60亿元，支持近25万户农民展业创业，辐射带动全省41万户农民走上展业致富路，扩大了农户贷款的社会效应。截止2011年末，该行惠农卡发卡总量达到372万张，覆盖全省80%以上的农户，覆盖率位居全国农行系统第一位，累计发放农户贷款281亿元，惠及50.5万农户，覆盖全省548个乡镇、5713个行政村，金融服务覆盖和辐射了全省所有乡镇和行政村。

针对惠农卡已经覆盖全省农户80%以上的实际，吉林分行不断拓宽服务“三农”渠道，着力解决惠农卡项目代理和落地业务环境建设问题，真正使惠农卡成为农民手中的“一卡通”。在惠农卡代理项目上，该行获得了新农保、财政直补贷款、农发行粮食收购、新农合等多项代理权。通过集成为农民提供贷款、结算、代理等多功能服务，使惠农卡成为农民的必备卡，该行还重点构建了以乡镇营业网点为中心、以自助机具为手段、以流动服务为补充的“三农”服务渠道基本架构，加大农村网点装修改造、功能升级、扩容迁址等力度，几年来共装修改造农村网点100多个，优先满足“新农保”、“新农合”及财政直补等项目代理需求，实施了金穗惠农“村村通”工程，试点推广助农小额取现业务，延伸了服务渠道。同时，加大投资力度，在农村网点布放ATM机、转账电话、POS机等设备，并开通了网上银行、电话银行、手机银行等业务，组建流动服务组，深入村屯开展流动服务，还通过多种措施实现惠农卡结算、汇兑和小额取现等金融服务，在全省农村基本实现了“村村通”，有效提升了服务“三农”水平。

在做好财政直补担保贷款工作中，吉林分行经过不懈努力，还创新了单独制度、操作流程、支持系统和风险管控措施，仅2011年该行所辖36家支行在全省498个乡镇，为10.86万户农户发放财政直补担保贷款14.21亿元，余额占全行农户小额贷款总额的20.35%。通过发放财补资金担保贷款，优化了农户贷款结构，弱化了贷款风险，扩大了服务“三农”覆盖面，得到了财政部、国家银监会和广大农民的一致好评。吉林省王守臣副省长高度评价该行财补担保贷款工作“措施好、力度大、效果明显，值得其他金融机构学习”。

4.农行三农服务经验交流 篇四

银行招聘：时事政治 农行推动“三农”金融服务便利化

银行招聘网：农业银行云南分行提升“三农”金融服务水平，以创新发展思路，转变发展方式为目标，按照服务便捷、商业运作、风险可控的原则，构建“三农”金融服务便利化“绿色通道”。

截至6月底，云南分行新增“三农”贷款79.45亿元，占全行新增贷款的58%;建成“金穗惠农通”工程服务点1.13万个，覆盖全省1040个乡镇、5039个行政村;惠农卡代理涉农项目81个，已累计发放资金126亿元。

云南省近年来出台了一系列服务“三农”的政策措施。云南分行根据“三农”和县域经济的新形势、新特点，制订“三农”和县域信贷业务政策指引，进一步完善涉农行业和城镇化领域信贷政策，出台差异化的区域信贷政策，推动“三农”和县域经济发展。

紧抓“三农”市场带来的机遇，云南分行积极创新金融产品和服务方式。该行探索农村土地承包经营权、农村居民房屋产权等抵押担保方式，实现农村产权抵押融资担保便利化;通过“公司+农户”、“农民专业合作社+农户”、“担保公司+农户”等方式，推进农户小额贷款业务批量处理，实现农户贷款办理便利化;对农业产业化龙头企业采取名单制管理，对列入名单管理企业的融资期限和利率实行差别对待，实现农业产业化龙头企业融资便利化;围绕城镇化建设，支持优势产业集群中主导型、领军型企业发展，实现农村基础设施融资便利化;以新农保、新农合、涉农财政补贴、农村公用事业等资金代理项目为依托，完善“金穗惠农通”工程服务点的支付结算功能，实现农村基础金融服务便利化。

云南分行规范和优化“三农”信贷业务流程，逐步推广“平行作业”模式，严格落实优先办结和限时办结制度，不断提高业务审查审批的质量和效率。该行优化完善以“集中作业、集中授权、集中监控”为重点的新型运营模式，促进县域网点由业务处理型向营销服务型转变。

文章来源：中公教育燕郊分校

地址：文化大厦A座西侧底商37号门市

5.农行三农服务经验交流 篇五

中国农业银行最近明确提出,将农户和县域个人生产生活、现代农业生产、农村特色资源开发、农村现代商品流通、农村基础设施建设、农村城镇化建设、农村科教文卫事业和县域中小企业作为“三农”和县域信贷8大重点营销和投放领域。

“这是农行对‘三农’和县域有效信贷需求深入分析的基础上,依据自身在农村金融体系中的市场定位和优势,有效结合国家政策,首次明确提出8个‘三农’和县域信贷业务营销和投放重点。”农行信贷管理部副总经理朱科帮说。

朱科帮说,农行在新近出台的《农行2009年～2010年“三农”和县域信贷业务政策指引》中提出8大重点营销和投放领域,意味着农行在农村金融市场上将不再“包打天下”,而要遵循重点突出的原则,重点满足县域市场具备还款能力的规模化、商业性信贷需求,做到“服务到位,风险可控,发展可持续”。

具体来讲,首先农行将以从事种养业农户为基本客户群体,惠农卡为载体,扩大农户小额贷款覆盖面,重点支持订单农业以及处于农业产业化链条上的农户。目前,农行惠农卡累计发约2363万张,今年新增约1563万张。

其次,农行将大力拓展县域个人住房按揭和其他消费类贷款,支持富裕农户在县城购置房产。以公务员、金融、电力等优势单位和行业的职工、个体工商户和私营企业业主为重点,稳步开展县域中高端个人客户的综合消费和综合授信贷款业务。

同时,农行将重点支持省级以上农业产业化龙头企业的技术研发、基地建设和农副产品收储、加工、销售,加大对食品加工类、农牧业生产类、轻工业类、医药工业类农业产业化龙头企业的信贷支持力度。

农行还将农村基础设施建设和城镇化建设作为信贷投放重点。农行将选择具有一定财政实力的村镇,重点支持其农田水利、公路、新农村电气化“百千万”工程等基础设施建设,并以符合条件的政府投融资平台为载体,支持有产业支持、财政基础稳固的县城和经济强镇的城镇基础设施项目建设,提升城镇功能。

值得注意的是,农行还放宽了县域医院和高中的信贷准入政策,择优支持符合准入条件的从从级以上或营业收入2000万元以上从A级旅游风景区,以支持农村教科文卫等公共事业发展。

此外,农行还将小企业简式快速贷款的额度统一由200万元提高到500万元,从而更好地满足小企业客户的融资需要。

6.农行笔试经验 篇六

专业考试（经济类，2个小时）：全是选择题，70个单选，20个多项。难度而言，大部分内容都是经济学的原理和财务管理（包括一定会计知识）的内容。推荐参考书：高鸿业的经济学和ROSS的公司理财基本部分（主要是与现金流有关的估值和管理层激励等），值得一提的是，虽然有会计的知识，但这些会计内容都是财务管理相关的内容，比如PPF的构成、各种会计确认方式，以及基本的财务比率等（偶也有好一阵没有摸财管了，有些东西确实记不清了，比如自由现金流量的确认等）。至于经济学，考得都是最基本的东东，想要忘记也很难。总体策略，由于时间充裕（大部分人做完还有30分钟睡觉的时间，呵呵），不必着急，另外，经济学的知识考得比较细，基础不扎实的同学可能需要复习一下，要把基本的原理搞清楚而不是记几个简单结论。

综合考试（缩水公务员版，1个小时）：题没有什么难度，难度在于时间比较紧，60分钟要做完95个题，而且有些题的题干足有500-700字长，对于时间的消耗的确很大，我是只做完了85个题，还有10个左右是猜的。总体策略：一定要快，情愿做错也不要到最后还有20个题没有看全瞎猜（考完在路上听到好些人都说到最后还有20个左右根本没有看），这样会大大降低正确率。在快速推进的过程中，遇到任何题40秒以内没有结果，立即凭感觉选一个做下一个题，一句话：做完是硬道理，猜题是在做的过程中的行为，而不是到最后由于没有时间才乱猜，这两者的正确率是完全不一样的。

中国农业银行笔试第一门是行测，考试时间13：30-14：30，总共100题，估计是每题1分，题型和国考一样，只是多了挑病句和歧义句的语文题，其他的包括数字推理，计算题，图形推理语意理解，一般常识题，材料分析题，以及最后的经济常识题。我之前看了去年的笔经，知道出题人意图就是让你答不完，所以一上来，先挑简单的做，我先做了经济常识题，考的比较杂，包括全球500强今年的第一是谁?农行在中国500强企业里排第几?农行的董事长是谁(在笔经里，这题去年就考过了)?商业银行资本充足率是多少?农行的金融产品的名字叫什么?农行的客服电话是多少?(这题去年也考了)?农行的服务理念是什么等等，相当一部分是涉及农行情况，这一部分考前还是准备了，所以看过了就不难选。之后又做了一般常识题，考的也比较广，有一道是问和电流传到速度最接近的是什么?给了几个选项，有电子速度、光速、电子在磁场中的速度等等，还有一题考了光的反射。做语意理解题的时候，惊奇的发现，这些题和之前笔的国开某分行的内容几乎雷同，我严重怀疑银行内部是不是有一套通用的行测题库，凭着以前做过的印象，扫一眼题目，答案就能选出来了，后面的计算题和数字推理、图形推理也很简单，难度远远小于国考，还剩20分钟的时候还剩下4篇材料分析，本来准备时间不够了就蒙，但看了一眼题发现，材料题也很简单，只涉及简单的运算，复杂程度不可和国考同日而语。

中国农业银行笔试第二场是英语，时间14：40-15：40，包括三种题目，6篇阅读理解，每篇5道题，15个词汇语法单选，还有一篇完型填空，20个空，整份试卷总共 65题，满分100分，题目没有标明具体分值，本着“简单的先做”的原则，先坐了词汇题，发现其实难度不小，有几题4个选项的单词一个都不认识，做到后面感觉稍稍好些。然后挑了完型填空做，应该不算难，大概也就是4级水平吧，做完完型之后，比较了一下6篇阅读，第一个印象就是篇幅巨长，特别是前三篇，每篇阅读的篇幅都超过了1面A4纸，我挑了篇幅最短的一篇做，读起来之后感觉文章不难理解，出的题目也不是很绕弯，达不到考研英语的程度，但剩下的时间想做完 6片阅读时根本不可能的，做完了几篇篇幅相对较短的阅读，已经没有多少时间了，剩下的几篇阅读，都是直接读了题目，在文章中找关键字，找答案，还好题目不绕弯，大多数都能在题目中找到，到还剩5分钟交卷的时候，还剩下2篇阅读没做，我看第一篇阅读的题目ms简单些，干脆文章也不读了，直接根据题干凭常识选，估计

应该差不多吧。

中国农业银行笔试第三场是专业知识，我考得是经济金融类，40道单选，每题1.5分，10道多选，每题3分，错选、漏选、不选均不得分，还有10道判断题，每题1分。其中西经，占得比例相当的多，我估摸怎么也应该占到40%的比例了吧?其中微观部分考的很基础，什么无差异曲线和预算线的切点，长期成本曲线和边际成本曲线切点等等，宏观部分也比较基础，包括需求管理，AS，AD曲线，菲利普斯曲线，通货膨胀，货币理论等等，这些知识只要是学过，应该是不会忘的，除了微观宏观，其他的题就让我比较蒙了，公司金融的东西考的不少，有计算股票内在价值的，还有股利政策，资本结构，利率互换方面的题，还有比如WACC等一些财务方面的计算，国际金融方面考了汇率平价，国际贸易涉及不多，有一道是自由贸易区，还有2题管理学的，一道是给了一句不知哪位大师的名言，然后问这句话是谁说的，如果有彼得德鲁克的话，我一定选他，可惜4个选项中的大师我一位也不知道，还有一题是领导风格的，不会的题，只好先用排除法，然后再蒙一个了。

中国农业银行笔试总结：今年的笔试难度在下降，考的比较基础，但范围很广，特别是

专业知识。

农业银行笔试真题二)

第一部分：推理

农业银行笔试1.孔子-子贡，选项有：康有为-梁启超，孙文-黄兴

农业银行笔试2.尼罗河-埃及，选项有：黄河-中国，长江-中国

第二部分：数学

农业银行笔试1.[被过滤]和兔子相距9米，[被过滤]步子比兔子大，同样的距离，[被过滤]跑5步，兔子跑7步，问[被过滤]跑多远能追上兔子?

农业银行笔试2.有4个白球6个红球，不放回拿球，每次拿一个，第二次抽到白球的概率?

农业银行笔试3.有24支队伍，分成6组进行循环赛，选出16强后淘汰赛，问要赛多

少场?

农业银行笔试4.有一个正方形，内嵌4个长方形。告诉了四个长方形组成的形状的周长还是面积，求什么记不清楚。反正那图一看就晕，回到初中数学浑浑噩噩的**。

第三部分：文学常识

农业银行笔试1.苏洵，字明允，号老泉，汉族，眉州眉山(今属四川眉山人)。北宋文学家，与其子苏轼、苏辙合称“三苏”，均被列入“唐宋八大家”。著有《权书》、《衡论》、《嘉佑集》。注意：《六国论》是苏辙写的(这题我好像是选错了)

农业银行笔试2.柳永，“三秋桂子，十里荷花”，出自《望海潮》。

农业银行笔试3.莫里哀，《悭吝人》，主人公是阿巴贡。

农业银行笔试4.近体诗、乐府、古体诗的特征。

农业银行笔试5.铁人三项：马拉松、游泳、自行车

农业银行笔试6.有关机票订票规定有一道多选题。

第四部分：时政

农业银行笔试1.2009年9月6日，[被过滤]同巴哈马参众两院议长举行会谈。题目好

像是问他们讨论些啥?

第五部分：专业

农业银行笔试1.远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法:

(1)见票后若干天付款(At XX days after sight);

(2)出票后若干天付款(At XX days after date);

(3)提单签发日后若干天付款(At XX days after date of Bill of Lading);

(4)指定日期付款(Fixed date)。——MBA智库百科)

农业银行笔试2.债券的名义收益率

农业银行笔试3.K线图，阴阳线

农业银行笔试总结：数学计算有些复杂，准考证说不准带计算器，我也没带。

农业银行笔试真题三)

简答题(必答)

农业银行笔试1.经济统计学中，“剔除价格”百分比是什么?如何计算?大概是这个，不太

记得了

农业银行笔试2.巴塞尔新协议的三大支柱?与旧协议相比，计算资本充足率有何不同?

农业银行笔试3.货币政策传导机制，凯恩斯主义和货币主义有何不同?

农业银行笔试4.我国金融体系的构成

农业银行笔试5.企业文化的作用?你心中的企业文化?

论述题(4选3)

农业银行笔试1.消费价格指数和GDP平滑指数的区别

农业银行笔试2.商业银行提高资本充足率的方式

农业银行笔试3.如果一个优质客户来贷款，但银行超额准备金率紧张，你会不会回绝

他，你会怎么办?

农业银行笔试4.影响商品需求的因素

分析题(选1)

农业银行笔试1.关于中国货币供应量的，我不会，没怎么看

农业银行笔试2.关于发展小企业信贷业务的

农业银行笔试3.澳大利亚生息，和黄金涨价的分析

7.农行三农服务经验交流 篇七

一、现状

吴江市地处江、浙、沪交界地带，经济发达，人杰地灵，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之美称，2011年全国百强县排名第二位。随着该市小城镇建设和城乡一体化建设的纵深发展，目前已成为我国工业化、城市化发展较快的地区，诸多行政村已经或正在进行社区式改造，逐步完成从乡到镇的转变。农村经济也发展迅速，突破了传统的农林牧副渔经济主导，转而以劳动密集型的轻工业为主要经济支柱。也正因如此，与其他地区农村人口不断流失不同，吴江农村地区的人口呈快速增长态势，外来务工人员不断涌入，使得农村中心镇规模不断扩大，经济发展速度不断加快。同时，吴江市的农村土地改革也正在稳步推进。目前250个村共建有农村社区股份合作社237家，建成农民专业合作社77家，建成土地股份合作社102家，入股土地面积11万亩，50万农民成为合作社股东，农民不种田比种田可以拿到更多钱，并以“三大合作”为基础实施“万顷良田建设工程”，按工业开发区标准建设农业园区，目前土地规模化经营、农业机械化生产都达到了80%，大大解放和发展了农村生产力。但随着吴江市城市化进程的不断加快，农村地区经济发展也逐渐呈现出一些问题。如经济结构失衡，使得过多的人口参与到工业的发展中，导致农业经济比重下降，大量农田用于建厂建房，不利于农业的发展与改革。此外，农村工业化进程的加快，使得农村资金更快地流向城区和大中型企业，削弱了农村地区的资金供应力度，“三农”业务供求失衡的问题在一些地方表现得十分明显。

从吴江金融同业运营态势来看，随着吴江市经济社会的快速发展，不少金融和非金融机构加速到该地区集聚，除工、农、中、建四大国有商业银行和农村商业银行以外，又相继有交通银行、中信银行、江苏银行、招商银行、民生银行、光大银行等10多家股份制银行入驻吴江。但不管是老牌国有商业银行和地方商业银行，还是新近入驻吴江的股份制银行，他们往往把更多的信贷资金投向地方龙头骨干企业和地方政府类重大建设项目，“垒大户”、“傍大户”现象十分明显，而真正用于“三农”服务的资金却少之又少。而作为同样以服务“三农”为主体的农村商业银行，也象其他金融机构一样把更多的目光、资金投向当地中、小企业生产经营和大项目的系统开发，造成真正能用于地方“三农”服务的资金捉襟见肘，也在一定程度上助长了民间借贷或高利贷的滋生、漫延。

从吴江农行“三农”服务的实际情况来看，截至2012年8月止，该行各项贷款余额289亿元，比年初增加46亿元。个人一般贷款55.04亿元，比年初增加5.68亿元。其中，个人生产经营贷款11.67亿元，比年初增加2.93亿元；农户小额贷款（惠农卡）1.41亿元，比年初减少236万元。而个人农业贷款、城市化村镇物业贷款等涉农类贷款余额为零。尽管现在已将县域涉农贷款概念统一框定为除县域城区外发放的所有贷款，但实际上有背于“三农”服务的真实含义，与农业银行服务“三农”的市场定位是极不相称的。在具体工作中，县域农行同时还存在以下不容忽视的问题：一是“三农”产品研发观念不新，功能定位不佳，为“三农”客户提供高层次、综合性、跨区域的金融产品不多。二是能针对不同客户的需求、不同业务的风险控制要求及深受“三农”客户欢迎的特色产品和服务不多。三是面向“三农”的金融新产品、有利于扩大服务“三农”覆盖面的新型渠道、代理业务不多，ATM网络、POS网络、自助银行、电话银行不足，个人金融服务滞后，城市成熟产品向农村的推广力度不够。四是农村信贷资源的配置效率不高，分散农业信贷风险工具不足；围绕生态农业、观光农业开发新的金融产品不多，“三农”业务风险分散和补偿机制不够健全；耐用消费品和教育等消费信贷以及小额质押贷款业务缺位。五是“三农”业务人员的综合素质有待提高，虽然近年来县域农行的现代商业银行经营理念已逐步深入人心，但趋利思想、本位主义不同程度存在，部分员工对农行“面向三农”的市场定位认识不足、行动迟缓。再加上随着我国农村经济结构的调整，农业专业化生产、区域化布局和产业化经营的推进，“三农”业务所涵盖的的经济成分、客户层次、金融需求已更加丰富，而作为从事该项工作的县域农行来讲在自身内涵素质上还没有做好适应性调整，“大三农”、“新三农”和“现代三农”的知识掌握还比较贫乏，不利于县域

农行更有效地发挥好在服务“三农”业务中的主力军作用。

二、对策与建议

首先，加强市场研究，把握“三农”服务新趋势。

随着农业现代化、全球一体化和信息化的快速发展及国家对“三农”政策调控力度的加大，“三农”市场和客户已发生持续而快速的变化，县域农行要从全局和政治的高度出发，清醒认识县域农行服务“三农”既是农行响应国家建设新农村的客观要求，又是农村赖以生存发展的前提。同时又要充分认识广阔的县域金融市场既是农业银行提高经营效益的主要来源，又是加快有效发展的基点。并要客观看待过去支持“三农”形成大量不良资产的事实，具体问题具体分析，克服“一朝被蛇咬、十年怕井绳”极端现象，正确处理业务发展与风险控制的关系，实现面向“三农”和商业化经营的有机结合，推动县域农行的“三农”服务在更高层次、更宽领域得到更好发展。

其次，遵循市场规律，夯实业务发展基础。

1、要大力拓展资产业务。

要实现粗放管理到精细管理的转变，通过绘制县域金融生态图谱，找准市场定位，摸清潜力客户，明确了“三农”业务发展方向和重点领域。通过探索对“三农”客户和产品进行量本利分析，精细化核算涉农贷款的盈亏平衡点，并要通过注重服务细节，量身定制金融服务方案，满足高价值客户个性化需求，提升了农业银行“三农”客户的忠诚度和品牌美誉度。当前可适时推出的“三农”产品有：一是银团贷款类产品。是指由县域农行多个营业机构采用同一贷款合同，共同向同一借款人发放的贷款，此项贷款可有效解决地方农业产业化、规模化项目所面临的资金紧缺问题，并可推动银团成员之间加强联动合作、提高“三农”服务水平。二是抵押贷款产品。是指借款者以一定的抵押品作为物品保证向农行取得的贷款，由于农村土地归集体所有，农民宅基地又只能在本村流转，因此县域农行要积极拓宽思路，在保证信贷风险可控的前提下丰富抵押贷款品种。三是农户联保贷款。即由社区居民组成联保小组，贷款人对联保小组发放并由联保小组成员相互承担连带保证责任的贷款，该贷款是解决农户贷款难、担保难而设立的一种贷款，可实现农户借款的信用增级，并在一定程度上改善了借贷双方信息不对称的状况。四是无担保小额信用贷款。是指在当地镇委、镇政府、村委会以及村民代表的密切合作下，共同对农户的资信状况进行评估相应等级，并采取“一次核定，随借随还，余额控制，周转使用，无须担保”的方式，不但可解决农户生产资金的临时资金短缺困难，而且还可为开办行带来可观的经营收入。

2、要大力拓展负债业务。

要善于把握客户需求变化趋势，依据客户不同的收入、年龄、文化素养、习惯偏好、区域特点，有的放矢地加大市场拓展。一是全力拓展储蓄市场。要深入市场开展调研，及时细分落实高价值客户的营销拓展工作，全面实施名单管理，加强客户信息沟通，随时了解和把握客户的需求变化和同业竞争态势，持续增强基层网点上下、左右联动拓展力度，多触角、全方位地为高价值客户提供方便周到的“一揽子”和延伸超值服务，进一步提高高价值客户对农行服务的向心力和归属感。二是要多措并举猛攻对公存款。要加大源头性资金的营销力度，积极培育对公客户源，积极抢抓财政改革机遇，加大公务卡、国库集中支付业务、财政非税收入收缴业务的联动营销。三是要继续做好全额保证金银票和全额保证金开证业务的拓展。对业务量大的农村商贸、纺织、化工类客户要逐户进行持续营销、联动营销，通过帮其算好经济账、筹划投资方案等途径，丰富“三农”服务内涵，增强客户的信任感和归属感。四是要加强与证券公司的合作。认真做好第三方存管业务的拓展，充分利用证券公司丰富的客户资源，进一步提高各类客户的综合回报率。五是要抓好外币存款的组织工作。及时建立和完善外汇客户信息库，尤其是出国工作人员，积极宣传我行的西联汇款和个人汇款的优势，逐步壮大我行的个人外汇业务客户群。

3、要大力拓展中间业务。

中间业务具有成本低、风险小、收益高的显著特点，它不仅可以为客户提供多样化的金融服务，而且还能起到服务客户、稳定客户、促进农行资产负债业务协调发展的良好效果。因此，县域农行要将拓展中间业务作为提升“三农”服务水平和绩效的重要方面，多渠道、全方位地为农户、个体私营企业及经济联合体提供资产管理、负债管理、风险管理、投资组合设计、家庭理财和评估等多种咨询服务，及时掌握农村金融市场需求动态，有针对性地开发新型金融产品，为农村提供全方位的金融服务，最大限度地争取客户、开拓业务，也为县域农行开辟一个新的利润增长点。

4、要持续优化“三农”服务。

随着县域城乡一体化建设进程的不断加快，现有农村的金融服务明显滞后。县域农行要根据“三农”服务的特殊需求，在加快基层网点组合、改造的同时，切实做好基金、代理保险、外汇、理财、现金管理、电子银行、投资银行等一批城区成熟产品的推广工作，并要借助ATM、POS、支付通等现代电子银行新渠道，有效扩大“三农”服务的覆盖面，加强与当地农商行、邮储银行等农村金融同业的合作，切实做到取长补短、互利共赢。

第三，树立集约意识，推进风险管理创新。

1、确立正确的经营理念。

要以国家产业政策为指导，走市场化开拓、效益化优先的路子，积极稳妥地进入新农村建设的金融领域，各农行县域支行的管理部门，要进一步从体制、机制、政策、制度层面引导基层网点根据区域经济特征及其资源优势，制定和落实切实可行的支持方案，做到“区别对待，有保有压”，准确把握信贷投向投量。

2、确立正确“人本”意识。

在服务“三农”的信贷业务和管理中，要充分发挥客户经理的主观能动性，加强对客户经理的职业道德教育，增强责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为自觉行动。同时要加强对客户经理的业务素质培训，不断提高管理人员的综合素质。

3、强化内控制度建设。

要建立严格的贷款“三查”制度，落实信贷责任追究制，形成严密的监督和约束机制。要进一步加强授信管理，规范授信程序，采用多种方法综合分析客户的偿债能力、市场发展前景、非财务因素，合理确定授信额度，并要切实落实好贷后检查制度，按照贷款检查间隔时间及检查要求，查漏补缺，防范风险。要健全审贷分离制约机制，做到职责分明、相互制约、协调发展，实行民主科学的授信决策，做到有章可循，规范运作。要完善担保方式，尽量选用“公司＋农户”、“专业市场＋农户”、“合作社＋农户”等模式，由其上下游产业链条上实力相对较强的经济组织为农户贷款提供担保，以“抱团”的形式降低“单干”的风险。要加强信贷风险预警预报，建立健全信贷准入和退出机制，坚持动态调整优化信贷结构，努力防范和化解信贷风险。

4、持续改善信用环境。

要将改善农村信用环境作为做好“三农”服务的一项基础性工作来抓，加强与相关政府部门的配合，积极推进农村企业和个人征信系统建设，逐步实现银行、公安、税务等单位信息联网，促进征信信息共享，防范信贷风险。要加强与乡镇政府、村“两委”的合作，持续深入开展“信用乡镇”、“信用村”创建活动，利用村“两委”熟悉当地农户情况和有利于贷款清收的特点，扩大农户小额信用贷款覆盖范围，提高小额贷款集中化管理能力。各基层网点要结合农村小企业经营特点，完善小企业贷款风险定价、财务核算、贷款审批、激励约束、人员培训、违约信息通报等六项机制，建立科学合理的小企业信用评级制度，在强化风险识别和规避措施的基础上，适当放宽小企业信用贷款准入条件，有效加大小企业信用贷款发放力度。

最后，加强人才培养，提高“三农”服务水平。

强大的人才队伍是做好“三农”服务的有力保障。各县域农行要加强对现有金融从业人员的职业技能培训和职业道德培训，增强其现代金融意识和业务素质，并要创新用人机制，吸引、开发和留住人才，配备一些知识化、年轻化、多技能、懂业务、善管理的复合型人才。在具体人才管理中，一方面要遵循农村金融市场的固有特点，改变以往用人制度上崇尚“全日本”、高学历的用人导向，尤其对客户经理的任用要注意招聘当地有一定学历、工作经历和对地方经济发展有深刻了解的人员充实到农行基层网点，以进一步增强“三农”服务的针对性和有效性。另一方面，要在加强对现有人员专项培训的基础上，选拔一批优秀人才到专业机构和院校学习升造，把一些善经营、懂管理、具有开拓精神的人员推向领导岗位；对紧缺人才实行收入倾斜，如可对其实行年终一次嘉奖或提高岗位系数等，以稳定现有队伍，吸引更多高素质的人才加盟“三农”服务事业。此外，还要创新分配机制，按责、按绩取酬，收入高低全凭业绩考核决定，对在“三农”服务创新有特殊贡献的人员要进行特别奖励，以推进“三农”服务不断迈向新的高度。

8.河北农行面试经验 篇八

今天上午结束了农行的面试，把经验写出来，与大家分享， (1)提醒以后的童鞋，面试的时候把原件的复印件，提前准备好，不然去酒店复印比较贵，1元一张(在学校才7分一张啊)，还有一张一寸的照片。(2) 进去后先验证，然后分组等待面试。(3)面试1分钟用一张白纸叠一个名签，我叠得不好，大家可以底下练习一下，名字可以加粗写的大一些，清晰一些。(4)1分钟的自我介绍，很准时，有助理掐妙表。好好准备一下。(5)主考官读讨论的问题，读两遍。然后5分钟思考，之后20分钟自由发言。(6)讨论一致之后，一个人总结，限时2分钟。希望能给大家一些帮助。

9.广西农行面试经验 篇九

我是参加广西农行校园招聘的，在面试前，特意去买了一套西装(西装好贵的说，幸亏是进了面试，有姐姐姑姑们支持，哈，可以的话，以后结婚就用这套得了!)说回面试，今年广西农行跟往年的不同了(笔试也是，今年改革期)，去年农行是两面，这次是一面，形式是无领导+半结构，

我们那组无领导的题目是选出两个银行培管生最重要的特质和一个最不重要的特质，在过程中我扮演的是辅助者，因为有两位靓女很强悍啊!我们那组有8个人，2个人戴了手表(我和另外一个女的)。我们还有十分钟，就得出了统一结果了，这时候我建议推荐一位总结人，我的想法是这个时候，推出终结者，完善一下总结内容，刚刚好的!可是另外一个女的(戴手表那个)，因为之前她的意见和我们大多数不一样，甚至是相反的，她就说时间还比较宽裕，大家可以再讨论讨论我以为我的时间错了(以前戴去考试，试过一次不灵)，结果那个总结者就说总结大纲(不是正式总结)，最后结构大家都知道了，我们这组人没有得出最终答案(面试官是这么说的)。

无语的是，那个女的出来后还问：不是到50分才到时候吗? 想K她一顿，可是外面也有一位老师，大家还是很和蔼地笑笑

大家出来之后，就一个一个进去半结构面试，我是第二个，紧张

我敲门进去，进去后居然发现面试官三个都笑眯眯的这完全打乱我的节奏啊!在这之前，我准备了自我介绍，还有几个问题，比如说为什么选择农行啊，你的缺点是什么啊

可是一个都用不上，面试官首先问我：你平时在团队中喜欢担任什么样的角色?领导者，辅助者?(反正就是这个意思，记不得每一个字了!)

我说：我会首先观察团队中的各个队员，如果我发现有人能力比我强，我会做他的辅助者;如果我觉得这个团队需要一个人站出来统筹大局的话，我会勇敢地站出来。

我的回答完毕，谢谢

接下来三个面试官还是笑眯眯的!笑得比刚才还灿烂，害得我以为做错了什么，一直在纠结!!!

面试官继续问：那你觉得你刚才表现得怎么样?

我说：我观察了一下，只有我和另外一位女生戴了手表，由于没有及时提醒，导致没有时间总结了。

(面试官直接打断我的回答，我还没说我的回答完毕，谢谢呢)面试官马上问：你觉得责任在谁?

我说：我也有一定责任的。

终于转移话题了，面试官继续问：你的专业是计算机专业，为什么来我们银行面试?(我心想：你都给我简历过了，笔试过了，我能不来面试吗?)

当然回答还是要正经一点的，我说：因为我读了四年大学，也相当于学有所成了吧!我想回自己家乡工作，然后农业银行是一个立足于三农的银行，我是农村的，所以我选择了农业银行。(然后后面这个是之前准备为什么选择农行的其中一个理由)

后面面试官问了最后一个问题：那你现在有没有收到其他公司的offer?

因为面试官是笑着的，我也不得不笑着说：面试官，您好!不好意思，我还没有收到任何公司的offer。

最后，敬礼，道别，关门，走人!跟外面的队友说了一声：祝大家好运!

10.农行全国统笔试笔试经验 篇十

四大行的考试都去了，结果各种悲催，财会专业的很汗颜的表示很多专业题我都不会，

工行悲剧了，建行虽然通知面试，但是有考的都去面试了，海面啊，中行农行感觉也不咋样。。

农行笔经，希望来年的孩子们好好复习吧!

记忆力不好，能记得都是考试的时候写在自己的准考证上的题目。

综合：70题(10时事+50各种知识+10农行知识)

1.信贷成本的计算

2.IS LM曲线的走势

3.央行三大政策是什么

4.财务杠杆系数的计算

5.价格的需求弹性的计算

6.所有者权益变动引起的XX的变化?

7.以18%折现率计算的NPV小于零，以16%折现率计算的NPV

大于零，问NPV=0时候的IRR?

8.边际技术替代率的计算

9.银行的成本收入比计算

10.产生利润所需要投入的资本成本的`指数?

11.GDP 和GNP相互计算

12.银行营业税计税依据

13.全屏输入法是音码?行码?音形码?

14.防火墙简单知识

15.长期偿债能力

16.作业成本法简单计算

17.帕金森定律

18.十进制225是十进制的多少?

农行知识：

1.农行热线95599

2.哪个是农行发行的卡?金穗卡?

3.农行的U盾叫什么?

4.农行的使命?面向XX服务三农XXXXXX

5.农行第三季度净利润?1201.XX 考前特地看的

6.农行私人银行的宗旨?

7.农行的广告语?大行德广那个

8.农行的黄金产品的名称?我选了传世之宝?

9.下列哪个是农行的产品?我选了汇利丰好像?

还有一题不记得了·

行测：70题(20言语表达+10数字运算+10数字推理之类的+逻辑推理+15资料分析 【大概是这样的好像还漏了一部分想不起来】)

这个真心不记得了，资料分析题很简单，几乎都是直接找答案的，

建议先做。不然到后面会来不及的。

数字推理我看了很久都没看出有啥规律。。

11.浅议农行服务 篇十一

合肥分行明珠支行〃王永旭

服务“三农”是农业银行改革的工作重心，服务“三农”市场定位是否准确，服务“三农”是否成功将直接关系到农业银行股改的成功与否，她也是实现党和国家战略全局任务的必然要求和选择，农业银行作为农村金融的主导者应为农业经济的发展不断提升自身的金融服务水平，整合现有资源，创新服务机制，更新服务观念，拓展适合“三农”需求的金融产品，切实做到服务“三农”、面向“三农”，为我国农村经济的健康发展发挥自身应有的优势。做好分工协调是服务“三农”的前提

服务“三农”应全行重视，但应避免层次不清，上下不协调。本人认为应区别对待，分层次服务。

一级分行应以当地或本省的大型农业产业化的龙头企业为服务重点。如目前的蒙牛、伊利、双汇、丰大、丰原等知名农业产业化大型企业。通过对大型农业产业化龙头企业地服务，一是可以提升农业银行的社会形象、二是通过市场化运作可获得良好的经营效益、三是通过对大型农业产业化龙头企业地服务可实现扶一点带一方的营销战略，大型农业产业化龙头企业是集农工商贸一体化的农副产品深加工企业，通过对他的支持可带动一方农业农村经济的发展，提高当地农民的收入，同时也实现了支持“三农”的目标。

二级分行应以所在地的城区业务为主题同时兼顾本辖区内的规模型农业产业化的龙头企业为服务重点。

位居县城的县级支行应积极协调好下属分支机构，认真做好当地的“三农”服务工作，支行应以当地县辖范围内的规模型农业产业园、种植园、规模型农场、农村商贸园等为支持重点，同时应注重支持当地市场定位准确、具有一定市场发展空间、诚信度高、无

不良记录已形成一定规模的优质民营工商户，通过对上述涉及“三农”企业的支持，不但能提升农业银行在当地的社会形象，同时通过对他的支持可带动一方农村经济的发展，提高当地农民的收入，通过市场化运作可获得良好的经营效益、同时也实现了支持“三农”的目标。

位居农村集镇的基层营业所应积极认真做好当地的“三农”服务工作，支持的重点应放在支持当地市场定位准确、具有一定市场发展空间、诚信度高、无不良记录的优质的种养大户、农村个体经营工商户、农村小企业主，通过对上述涉及“三农”对象的支持，不但能改善农业银行在当地的社会形象，更能增进农民弟兄对农行的信任度和依存度，同时通过对他们的支持可带动一方农村经济的发展，提高当地农民的收入，通过市场化运作可获得良好的经营效益、同时也实现了支持“三农”的目标。

机制创新是服务“三农”的根本保证

做好服务“三农”必须从体制上、业务流程上提高服务“三农”的效率。通过改革与创新，建立“三农”导向型机制和管理方式，一个好的机制能激发人们的斗志，不好的机制更能扼杀人们的斗志。就机制创新本人认为农业银行目前要认真解决好“干得越多收入不增麻烦越多、袖手旁观收入不减一身轻松”的问题，更应着力扭转制度虽多执行不力、奖罚不明、空口许诺、不关心一线员工疾苦、一人做事数人监督、人浮于事、干实事的少、发牢骚得多等不良倾向。尽快制定出一套务实、创新、科学的管理体制，彻底改变现有的不切合实际、不科学的有关规章制度，克服一管就死，一放就乱的被动局面。实现从制度上约束人们的意识，规范人们的行为，激发人们的斗志。改变目前人们不愿干的被动局面。营造一个有不想干变为我要干，不好好干就下班的氛围。

应加大奖惩力度，注重不断提高和改善基层员工的待遇。从制

度上营造一个优胜劣汰，能者上、平者让、庸者下的用人机制，在工资分配制度上真正实现多劳多得、不劳不得。在考核客户经理的制度上更应体现绩效考核制，奖勤罚懒，足额兑现，考核到位，并严格实施末位淘汰制。对敬业爱岗、综合业绩良好、所发放的贷款不良率低的客户经理应加大奖励力度，逐步增加他们的授信权限，提高他们的待遇。对工作马虎，责任心不强，所发放的贷款不良率高，业绩长期无起色的要坚决实行淘汰。

对待优秀员工要善于培养，能重用的一定要重用，要营造一个干得好有盼头的用人机制，应彻底改变目前踏实工作无人奖，吊儿郎当无人问，调皮闹事无人管的不良局面。

准确定位、因地制宜是做好服务“三农”的关键

支持“三农”必须坚持因地制宜，分类指导，差异对待。根据不同地区“三农”发展的水平和特色，创新服务模式，不断提高金融服务水平，成为县域优质金融服务的提供者和新型农村金融产品的开拓者。

在东部发达地区县域，要抓住县域经济发展快，金融资源丰富的特点，我行应积极提供多层次的金融产品和全方位的金融服务，在为“三农”提供金融服务方面应展示大型国有商业银行的绝对优势。给于当地“三农”相关企业的信贷支持只是基础工作，同时还应加强对规模型民营工商户高管理人员的个人理财服务，发挥我们大型国有商业银行的绝对优势积极开展多种特色金融服务，诸如中间业务、票据结算、电子信息等多方位的金融服务，使广大“三农”客户对农行产生较高的依存度。在金融产品开发方面要以创新、适用、抗风险为主题，就农行目前现有金融产品而言，个人生产经营贷款是个好产品，如果能在授信额度（能否因地制宜提高授信额度）、用信方式（能否变现有短期授信方式为可循环授信方式，这样可提高工作效率）、担保方式（能否改变目前僵化的担保方式）等方面加以

改进，此产品将会成为农行在县域金融领域极具竞争力的拳头产品。

由于东部发达地区县域经济规模大、层次高，因此对用信的需求量大，然而目前个人生产经营贷款最高授信额度为五十万，无法满足客户实际需求。个人生产经营贷款目前用信方式是用一次批一次，人为造成办事效率低下，无法适应市场竞争规律的需求，如能将其改变为可循环授信方式将大大提高办事效率，提高农行的竞争力。个人生产经营贷款目前的担保方式只能是以不动产为主要抵押方式，如采用保证担保方式最高担保额度不得超过十万元，这个额度用于中西部欠发达地区的农户尚可，可是在东部发达地区县域就根本不适用。而且保证担保单位条件还十分苛刻。本人设想保证担保方式在风险可控的前提下，选择经济环境相对好的，诚信度相对高的区域试行多户联保方式。同时探讨研发出适应当地经济发展需求的金融产品，诸如中长期型民营企业创业贷款系列金融产品，短期流动周转型民营企业发展贷款系列金融产品。

在中西部欠发达地区农业银行应采取更加灵活的支持方式，在经济条件及经济发展水平相对好一点的县域，在确保风险可控有一定经营效益的前提下应适度加大农行自身的营销力度，以个人生产经营贷款为主导，改进个人生产经营贷款的授信方式、用信方式、用信额度、担保方式，把原有的有二级分行直接授信变更为授权县支行，试行可循环用信方式，用信额度灵活核定几千元至几万元不等，担保方式在风险可控的前提下可试行以农户私有房产经依法公正后作为抵押，也可选择经济发展前景看好，诚信度高的种植大户，养殖大户，工商经营大户进行联户互保方式。在贷后管理上实行严格的永久责任追究制，每笔贷款发放的经办责任人、审批责任人、经营主责任人均承担包放、包管、包收，对连续几年以上无不良记录的要给与经办责任人、审批责任人、经营主责任人重奖，并同时适度增加他们的贷款权限，对不尽责的、短期内即发生不良业绩的要严格追究经办责任人、审批责任人、经营主责任人的责任，可实行下岗清收，对清收不力的应限期清收或给于必要的纪律处分，对严重渎职的并造成一定损失的要依法追究刑事责任。同时探讨研发出适应当地经济发展需求的金融产品，诸如中长期型农户创业贷款系列金融产品，短期流动周转型农户发展贷款系列金融产品。在经济最不发达地区，在风险可控确保农行信贷资产保值增值的前提下试行向当地信用社拆借资金，由信用社代为农行履行支持“三农”的功能。

12.走进农行,感受银行业优质服务 篇十二

走进农行，感受银行业优质服务根据社领导安排，我于2月23日再次选择走出去参观学习其他银行的优质服务，以顾客的身份到**农业银行府西支行办理了业务，亲身感受了农行提供给客户的优质文明服务。一走进营业厅，给人的感觉就是干净、整洁、明亮。每个窗口前整齐地放着座椅，等待区的联椅整齐地排列着，干净、整洁，填单台上凭条一应俱全，放置有序，宣传书报架上摆满了各种宣传资料，文刊，饮水机、便民服务设施齐全，放置合理有序。我第一次去办理的是开户业务。一进门，大堂经理微笑着，摆出“请进“的手势，“您好！欢迎光临！请问您办理什么业务？”我说需要开一个个人账户。他马上按下了叫号机，给我们说需要的证件，然后领我们去填单台填单。他始终微笑着，我们故意说不懂，不会填，他始终耐心地指导，没有一点厌烦的语气。填好了单子，我们去了指定的窗口，柜员站立，双手接过我们的凭条，微笑着说：“您好！请问您办理什么业务？”我们说开户。她又微笑着说：“请坐下，稍等一会，我马上为您办理。”她业务很娴熟，录入，刷磁，点钞，盖章，一会就办好了。然后她又站立，微笑着，双手递出了存折，说：“这是您的存折，欢迎您以后常来。”在等待期间观察其他客户办理业务流程，进门时大堂经理的微笑依然，欢迎光临的迎声如故。

13.农行笔试经验 篇十三

一：综合知识部分70题，答完还剩20多分钟，不会的还是不会，没啥检查的，竟然还考apec，埃博拉神马的`，真是时事政治。

二：行测。被虐惨了，看着那一道道数量关系计算题我就害怕，所以就想先做别的，于是就一道道往后翻。。。艾玛。。连着翻了有10来道才有个逻辑和言语，做了俩之后 怎么又是数量关系。。我去当时真想砸了那电脑(我在那学校电脑是那种大屁股的，屏幕看几秒钟就感觉眼睛花，鼠标还不好用，点一下跳俩题，点上一题也跳俩，跳来跳去的。。之前做综合没意识到鼠标问题，特快就做完了，觉得不对劲没做70题啊，猛然发现都是隔着做的，

。之后赶紧找老师换了个鼠标，新的，特好使)，更悲催的是除了数量关系别的也有不会的，再回去做数量关系。。。。哎。。不说了。。。还剩13分钟的时候数量关系才做了几个，于是最后几分钟就全蒙上了，至少一半全蒙。。我都感觉我好想盯着一道题想的时候穿越了几十分钟回来

三：英语，有四十个单选。。。一堆阅读。。。有的几乎没看懂，尤其是那篇什么三分之一二分之一死了的什么的，还有那篇大树倒了什么的。。。。反正没看懂，不说了，都是泪。