保健品法律法规（精选14篇）
1.保健品法律法规 篇一
保健食品监管法律法规汇总（时间排序）
1993年
中华人民共和国食品添加剂卫生管理办法（卫生部1993年3月15日发布）
对食品添加剂的生产经营和使用作出了规定。
1995年
《中华人民共和国食品卫生法》（1995年10月30日中华人民共和国主席令第59号公布，2009年6月1日废止）
第22条、23条和45条对保健食品审批和监管作出了明确规定，首次确立了保健食品的法律地位。
1996年
《保健食品管理办法》（1996年3月15日卫生部令第46号发布）
对保健食品的定义、审批、生产经营、标签、说明书及广告宣传、监督管理等作出了具体规定
保健食品通用卫生要求（卫监发[1996]第38号）
对保健食品的原料要求、感官要求、理化指标、微生物指标等作出了具体规定 保健食品标识规定（卫法监发[1996]第38号）
对保健食品的标签说明书标识内容、标识方式、标识要求等作出了具体规定
1997年
保健（功能）食品通用标准（GB16740-1997）
对保健食品的定义、产品分类、基本原则、技术要求、试验方法和标签要求作出了具体规定
1998年
保健食品良好生产规范（GB17405-1998）
对保健食品生产企业的人员、设计与设施、原料、生产过程、成品储存与运输以及品质和卫生管理方面的基本技术要求作出了具体规定。
2000年
中国居民膳食营养素参考推荐摄入量（中国营养学会，2000年10月发布）
对不同人群营养素的平均需要量、推荐摄入量、适宜摄入量、可耐受最高摄入量作出了具体规定
标准化工作导则（GB/T1.1-2000）对企业标准的编写和结构作出了具体规定
2002年
关于进一步规范保健食品原料管理的通知（卫法监发[2002]51号）
制定了《既是食品又是药品的物品名单》、《可用于保健食品的物品名单》和《保健食品禁用物品名单》，并对原料的使用作出了具体规定
关于在保健食品标签上标注卫生许可证文号有关问题的批复（卫法监发[2002]319号）
对标签上卫生许可证文号的标注作出了具体规定
2003年
保健食品良好生产规范审查方法与评价准则（卫法监发[2003]77号）
对审查内容、审查程序和评价准则作出了具体规定
保健食品检验与评价技术规范（2003版）
对保健食品的功能评价、毒理评价和功效成分检测等程序和方法作出了具体规定
保健食品功能学评价程序与检验方法规范 保健食品安全性毒理学评价程序和检验方法规范 保健食品功效成份及卫生指标检验规范
2005年
《保健食品注册管理办法（试行）》（2005年4月30日SFDA局长令第19号颁布，7月1日实施）
对保健食品的申请与审批、原料与辅料、标签与说明书、试验与检验、再注册、复审、法律责任等作出了具体规定。
关于实施《保健食品注册管理办法（试行）》有关问题的通知（国食药监注[2005]281号）
对注册管理办法实施过渡期有关问题作出了具体规定
关于印发《营养素补充剂申报与审评规定（试行）》等8个相关规定的通告（国食药监注[2005]第202号，2005年7月1日实施）包括：
营养素补充剂申报与审评规定对营养素补充剂的配方、种类和用量、化合物名单及申报要求作出了具体规定
真菌类保健食品申报与审评规定对真菌菌种、生产条件和申报要求作出了具体规定
益生菌类保健食品申报与审评规定对益生菌菌种、生产条件和申报要求作出了具体规定
核酸类保健食品申报与审评规定对核酸产品的纯度、配方、申报范围和不适宜人群等作出了具体规定。
野生动植物类保健食品申报与审评规定对以野生动植物为原料的产品作出了具体规定。
氨基酸螯合物等保健食品申报与审评规定
对以氨基酸螯合物、褪黑素、大豆磷脂、蚂蚁、芦荟、就、不饱和脂肪酸、甲壳素、超氧化物歧化酶等为原料的产品、使用微生物发酵的产品作出了具体规定
应用大孔吸附树脂分离纯化工艺生产的保健食品申报与审评规定：对使用大孔吸附树脂为工艺生产产品的申报、检测提出了具体要求
保健食品申报与审评补充规定：对同一产品两种剂型、缓释剂型、不同颜色不同口味、增补剂型以及适宜人群不适宜人群确定问题作出了具体规定
《保健食品注册申报资料项目要求（试行）》（国食药监注[2005]第203号，2005年7月1日实施）
对申报资料的要求、申请表的填写要求、补充资料的要求作出了具体规定
关于印发《保健食品注册申请表式样》等三种式样的通告（国食药监注[2005]204号，2005年7月1日起实施）
对申请表、批准证书和审评意见通知书等作出了具体规定
保健食品样品试制和试验现场核查规定（试行）（国食药监注[2005]261号，2005年7月1日起实施）
对样品试制现场和试验现场核查内容、核查程序等作出了具体规定。
《保健食品广告审查暂行规定》（国食药监市〔2005〕第211号）
对保健食品广告的申请、受理、审查等方面作出了具体规定
关于做好保健食品广告审查工作的通知（国食药监市[2005]252号）
对保健食品广告审查工作中严格执行审查标准、使用广告审查系统和定期发布违法广告公告等方面作出了具体规定
2007年
关于进一步加强保健食品注册现场核查及试验检验工作有关问题的通知（国食药监注[2007]11号）
对现场核查的内容进一步细化，确保核查工作质量，并对试验检验工作作出了具体规定
保健食品命名规定（国食药监注[2007]304号）
对保健食品名称的组成、品牌名通用名和属性名的要求作出 了具体规定
食品添加剂使用卫生标准（GB2760）
对食品添加剂的品种,使用范围及使用量作出了具体规定
2009年
《中华人民共和国食品安全法》（2009年2月28日中华人民共和国主席令第9号公布，2009年6月1日实施）
第51条规定国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管。有关监督管理部门应当依法履职，承担责任，具体管理办法由国务院规定。
《食品安全法实施条例》（2009年7月20日国务院令第557号）
第63条规定食品药品监督管理部门对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管，具体办法由国务院另行制定。
关于含辅酶Q10保健食品产品注册申报与审评有关规定的通知（国食药监许[2009]566号）
对辅酶Q10的纯度、生产要求、配方等作出了具体规定
关于含大豆异黄酮保健食品产品注册申报与审评有关规定的通知（国食药监许[2009]567号）对大豆异黄酮的来源、检测、不适宜人群、注意事项等作出了具体规定
关于进一步加强保健食品产品注册受理和现场核查工作的通知（国食药监许[2009]237号）
对受理工作、终止申报工作、核查工作以及试验工作作出了具体规定
关于进一步加强保健食品人体试食试验有关工作的通知（食药监许函[2009]131号）
对人体试食试验的伦理学方面的证明文件作出了具体规定
《保健食品监督管理条例》（尚未颁布实施）
对保健食品定义、监管部门、产品管理、生产经营管理、监督管理、法律责任等作出了具体规定。
国家对保健食品实行注册管理；但是，对产品及其原料的安全性和功能可以通过通用指标进行评价的保健食品，实行备案管理。实行备案管理的保健食品目录由国家食品药品监督管理部门制定、调整并公布。
2.保健品法律法规 篇二
保健品宣传的五大陷阱:一种是十分不可信的“药到病除”;第二种是纯属虚构的“权威证明”;第三种是只为促销的“健康讲座”;第四种是专门洗脑的“免费活动”;第五种是骗局中的骗局———“专家义诊”。 这五大陷阱就是惯用的伎俩,一定要谨慎防范。
其实所有保健食品包装上左上角均印制有保健食品专用标志“蓝色小帽”,并标注有批准文号。 看清标签说明书上的保健功能,如果对产品有疑虑,可在国家食品药品监督管理总局网站 “数据查询”栏目中查询到产品批号的真实情况及核准的保健功能。
个案一:被SOD骗
“我在网上看到这样一个广告, 动物血提取SOD ,来自广州康福来公司(广州康福来生化技术研究所)。 广告称免收一切合作费用,急求SOD原料联营生产供应商,产品回收。 我看了他们的利润分析,觉得可观。
网上搜索SOD,发现广州有多家公司有此业务,康福来号称是广州863 促进中心重点扶持企业。 大公司应该比较靠谱, 于是我与康福来公司联系。 几天后, 项目经理和我联系, 并让我实地考察。
我是重庆人,大老远来到广州,公司客户经理带我参观了实验室,然后就让我签合同。 前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种,小型1.08 万元,中型2.68 万元,大型十万以上。
她说小型只能生产出五级,中型可以生产出三、四级,大型可以生产出一二级,交款后才能培训,称其他地方买的设备无法保证产品质量。 还说所用化学品在任何化学品店都有出售,因为技术已经很成熟了。
“万一生产出来的产品不合格, 或者你们不回收,怎么办? ”我心存疑虑。 “我们广州863 促进中心重点扶持企业, 你放心,生产出来的产品只有等级差别,没有不合格的,你要是购买中型设备,最低也可以生产出四级, 熟练后就能生产出三级。 ”客户经理为我宽心。
我算算账,即使按照最低标准(五级)回收,利润也相当可观,我还是不太相信。如果我投资小型呢? 小型只能生产出五级,而且生产量低,一天只能生产十公斤血;中型就不同了,一天可以生产二十公斤血, 购中型设备还送一台小型设备,这样一天就可以生产三十公斤血。
后来, 我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密,交钱培训过后就知道了。 我再三考虑交了2.68 万投资中型设备。 花了两个小时就学完了 “从动物血中提取SOD的保密技术”, 之后他们就急匆匆地把我送走了。
回到重庆,收到设备后,上网一查才知道,设备是上海产的,中型出厂价8600元、小型是880 元。 我联系血源后发现成本颇高:房租一年8000 元,装修用去5000元, 购买化工试剂及辅助器材花费近5000 元, 其中有一种化工原料要三千多元一桶,总计18000 元。
进入试产阶段,我非常小心,严格照章办事。 几天后把几克产品送到公司,结果告知不合格。 我说我严格按照工艺生产,这不是你们开发的技术吗? 几番争论后没有结果。
于是我在网上搜索“SOD”骗局,竟然发现很多与我有相似的受骗者, 并且在2003 年SOD早就被查封过, 我恍然大悟,被骗了。
经过对业内人士的咨询, 我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。 其实这些公司是在利用合同诈骗。 从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同,他们的运作程序完整严密, 对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况,对策详细。流程极其迅速,以利于对受害者洗脑。
个案二:招商骗局
某策划公司接到了某保健品公司的招商项目, 策划费10 万。 保健品公司要求: 无论什么办法, 一次性招商回款500万。 如果成功,策划公司再提成5%;如果招商回款1000 万,超额的500 万,策划公司可以提成10%,也就是50 万。
进一步沟通,策划公司才知道,保健品公司的招商费用仅50 万。 所谓的保健品,也是从研究所买来的小配方,然后请石家庄的一家工厂代工,只支付了预付金而已。
这家保健品公司有4 个营销人员,财务是老板的妹妹,连司机一起加起来总共不超过10 个人。
这么一家根本不具备运作全国市场的小公司, 想用50 万来换500 万甚至1000 万。 而这家专业的策划公司,利字当头,明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。
经过周密的策划,策划公司决定首先在报纸及医药、食品杂志投入近30万的招商广告,并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念,同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子,加上专业的广告设计,广告推出后的短短几天,各类咨询电话不断。然后,他们又用余下的20万,在杭州某宾馆,召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。
策划公司充分运用专业能力,使很多观望的投资者动心了。仅三天,签下了21份经销合同,回笼资金800多万元。一时间,企业和策划公司皆大欢喜,招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。
三个月后, 保健品公司不断收到退货要求,原因是:公司说好在央视投放上千万的广告费,没兑现;二是产品存在严重的质量问题; 三是所赠送的宣传品粗制滥造; 四是市场缺乏管理,经销层级混乱。
经销商做梦也不会里想到,他们在招商会上做的财富美梦, 居然是企业与策划公司连手制造的空中楼阁。 保健品公司根本无法满足他们的退货要求。 于是,一些经销商将该公司告上法庭, 而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……
揭露:骗子是这样炼成的
任某曾在湖北莲花药业公司做过销售, 他看到不少同行转行卖保健品,赚了不少钱。 他觉得保健品也吃不死人,有没有效果也无法考证,又有利可图。 于是投入3 万多元,转行卖保健品。
想要骗到钱, 必须有一个响当当的头衔和公司。 他印制了“莲花公司”和“三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等,自己任命自己为大区经理。
公章怎么办? 他从网上下载了公章样本。 然后,再通过电脑重新制作,直接印在合同上。
从网上直接登录药品招商网,只要付2500 元的“药品代理商名单费”,就可以成为网站会员,可以在一个月时间内, 随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。 之后,再用电话逐一联系, 邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等,请他们加盟。
为了骗取更多的钱, 任某在网上大做广告。 以优惠的条件,吸引他人加盟,加盟商要什么保健品,他就委托别人加工什么假货。
由于是假冒大药业公司, 价格又低廉,吸引了不少加盟商。 广东、山东、东三省等地的加盟商,给了货款后,他只发少量的货,将加盟商的货款当成资本,再投入造假货,骗取更多的加盟费。
任某所卖的假保健品, 都是委托造假者生产的。 他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。 然后,将包装改一下,就打上“外观设计专利号”,冒充专利产品。
3.保健品法律法规 篇三
法律
《中华人民共和国食品安全法》（主席令第9号）(2009-02-28)
行政法规
《中华人民共和国食品安全法实施条例》（国务院令第557号）(2009-07-20)
《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》（国务院令第503号）（2007-7-26）部令规章
《保健食品注册管理办法(试行)》（国家食品药品监督管理局令第19号）（2005-7-1）《保健食品标识规定》（卫生监发[1996]第38号）（1996-7-18）
《保健食品管理办法》（卫生部令第46号）（1996-3-15）
地方性法规和规章
无
工作通知
关于印发保健食品生产和经营企业日常监督现场检查工作指南的通知（食药监办许[2010]88号）（2010-8-6）
关于加强保健食品生产经营日常监管的通知（食药监办许[2010]34号）（2010-4-27）关于发布《保健食品命名规定（试行）》的通告（国食药监注2007304号）（2007-5-28）关于印发《麻醉药品和精神药品经营管理办法（试行）》的通知（国食药监安[2005]527号）（2005-10-31）
关于印发《保健食品广告审查暂行规定》的通知（国食药监市[2005]211号）（2005-5-24）
4.保健品法律法规 篇四
保健品不同于其他的产品，推销保健品需要一些特殊的技能。
首先要对保健品有一个恰当的理解和定位。
保健品首先不是药品。药品是用来治疗疾病的，保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是人体机理调节剂、营养补充剂，能够调理人的生理功能，可以用来进行辅助治疗。如调节免疫力、改善视力、清咽利喉、改善睡眠，、改善营养性贫血，美容，改善胃肠道功能等对人的身体具有辅助的保护作用。药品是针对于一定的病症的，只有得了这个病的人才会产生购买；而保健品就不一样了，它所对应的消费者群体更多，但又是一个未知的市场，消费者可买可不买。正因为如此，保健品的市场有很大弹性的。这时候就要看你的销售技巧了。
其次，不管做什么产品，每个销售人员责无旁贷的一点就是一定要对自己推销的产品的知识非常了解，这一点对于保健品当然也不例外：包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等。
第三，在顾客面前，要把自己定位到一个保健品顾问的角色，学会察言观色，在跟顾客的交谈中了解顾客的需要和目的，估计消费能力，再决定是中档产品先介绍，还是从高档的，或低档的介绍。重点介绍保健品的主要保健功能，制作工艺，安全程度，吸收效果，实惠度，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。最好建立保健品顾客消费档案记录客户的详细情况，也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
售后要及时用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。并和顾客保持联系。对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。新客户转化为老客户后，你更要对他做好服务，因为老客户有“转介绍’的重要作用。这对于保健品尤其重要，可以达到事半功倍的效果。
5.保健品申请材料 篇五
日期：年月日
沈海峰药店保健品经营许可 临时性审核申请材料目录
1、保健食品经营许可临时性审核申请表
2、企业名称预先核准通知书复印件
3、经营场所房产证明、复印件
4、经营品种供货企业的营业执照、保健食品流通许可证、保健食品批准证书、质量标准、出厂检验报告（三种）复印件
5、保健食品安全管理制度目录
6、法人身份证、学历证明复印件
7、质量负责人身份证、学历证明复印件
8、从业人员健康证复印件
9、企业承诺书
保健食品安全管理制度目录
1、保健食品购进、验收、台账管理制度
2、保健食品养护、存列管理制度
3、保健食品退换货、下架召回、销毁管理制度
4、人员培训、健康体检管理制度
一、保健食品购进、验收及台帐管理制度
1、为认真贯彻执行药品食品安全管理法，严格把好业务购进质量关，并保证食品质量、食品安全，特制定本制度。
2、食品采购人员应经专业知识及食品法律、法规培训，考试合格持证上岗。
3、采购时选择合格供货方，对供货方的法定资格、履约能力、质量信誉进行调查和评价，并建立合格供货方档案。
4、由专职质量验收人员负责，根据原始凭证，在到货后1个工作日内及时验收、核对、名称、规格、批准文号、生产日期、有效期，并录入电脑台帐。
二、保健食品养护、陈列管理制度
1、为规范食品仓储养护管理，确保食品质量，特制定本制度。
2、由通过专业培训、持证上岗合格人员，坚持以防为主，消除隐患的原则，开展在库食品的养护工作，防止受潮、变质、霉烂，日常防蛀、灭蚊、防尘、灭鼠。
3、养护人员做好店内温湿度监测和调控工作，根据店堂温湿度状况，采取相应的通风、降温、增温、除湿、加湿等调控措施，并做好记录，每日上午9时、下午3时各记录一次。
4、食品柜台存列要整洁、按类摆放合理，避免阳光直射。
三、保健食品退换货、下架召回、销毁管理制度
1、为了加强对销后退回、下架召回、变质销毁的食品管理特制定本制度。
2、销后的食品因质量问题需退回，应经质量员审核，填写退货凭证，并由店负责人签字批准后办理退货手续。并对照原销售凭证核对其名称、剂量、规格、生产企业、批号。
3、下架召回食品需填写食品退出记录，按单发货将食品交给供货方，供货方开具收条，或在退货单上签字。
4、对变质食品、过期食品要填写销毁清单，报店负责人批准，并由负责人在场进行销毁、处理。
四、人员培训，健康体检管理制度
1、店内业务员要经过专业培训，持证上岗。
2、每月要进行一次专业知识继续培训教育，制定培训计划，按时开展学习，进行考核，记录在案。
6.保健品法律法规 篇六
“民以食为天”,食品安全问题一直备受人们关注。近期,各大媒体先后曝光了一系列危害人们身体健康的食品安全事件:从阜阳的“毒奶粉”、辣椒酱中的“苏丹红Ⅰ号”、“雀巢”碘超标奶粉、水产品中的“孔雀石绿”、猪肉中的“瘦肉精”、红心咸鸭蛋中的“苏丹红IV号”……直至三鹿奶粉中的“三聚氰胺”,问题食品之多、涉及范围之广、造成恶果之重,已到了令人谈“食”色变的地步。以阜阳的“毒奶粉”和“三聚氰胺”事件为例,据不完全统计,阜阳“毒奶粉”造成229名婴儿营养不良,因营养不良而死亡的婴儿共计12人,三鹿奶粉中的三聚氰胺使全国29.4万婴儿患上泌尿系统结石,这些数字足以使每一个中国人为之震动。
食品安全的保障涉及多个环节,任何一个环节出现问题都会影响整个食品安全链条,专利审查同样也是其中一个重要环节。对一些危害人体健康的食品专利申请授予专利权,会使普通公众对这种产品的认可程度提高,再加上“专利宣传”的推波助澜,会从某种程度上推进这些产品的产业化,一旦发现这种食品对人有危害,受害者会更多。假如专利审批部门能够对可能影响公众健康的专利进行控制、把关,不仅能避免对其授权所带来的危害,也可以提高我们国家专利审批部门的公信度。
食品保健品领域专利申请的审查现状
在我国《专利法》中,与食品安全相关的法条是《专利法》第五条,该条款规定:“对违反法律、社会公德或者妨害公共利益的发明创造,不授予专利权”,此条款涉及三方面不能授予专利权的情形:一是违反法律,二是违反社会公德,三是妨害公共利益。《审查指南》第二部分第一章第3.1.1节对上述规定进行了进一步解释,即:所谓法律是指由全国人民代表大会或者全国人民代表大会常务委员会依照立法程序制定和颁布的法律,它不包括行政法规和规章;所谓社会公德,是指公众普遍认为是正当的,并被接受的伦理道德观点和行为准则;所谓妨害公共利益,是指发明创造的实施或使用会给公众或社会造成危害,或者会使国家和社会的正常秩序受到影响。
如果审查员能够完全按照《专利法》第五条以及审查指南的相关规定对食品保健品领域的专利申请进行严格把关,无疑会对食品保健品领域的安全问题做出一定的贡献。但是,据笔者的调查,由于种种原因,目前还是有相当数量的有可能妨害公共安全的食品保健品有关的专利申请被授予了专利权。
例如,2002年2月28日卫生部发布了“卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知”,其中规定了既是食品又是药品的物品名单,可用于保健食品的物品名单,以及保健食品禁用物品名单。其中《保健食品禁用物品名单》规定了以下物质在保健食品中是禁用的:八角莲、山莨菪、川乌、马钱子、水银、长春花、甘遂、生天南星、生半夏、关木通、红豆杉、洋地黄、洋金花、砒石(白砒、红砒、砒霜)、草乌、斑蝥、蟾酥等共59种药品。笔者对1999年到2005年中含有《保健食品禁用物品名单》中禁用物品作为活性成分的保健品专利申请进行了调查,分析结果显示,有接近三分之一的含有保健食品禁用物品的专利申请被授予了专利权。具体数据参见下表1:
造成上述情况的原因是多方面的,比如,审查员的经验、态度,以及他们对食品安全相关的法律法规的了解程度和敏感性等。抛开这些人为的因素,笔者认为,目前《专利法》、《专利法实施细则》以及《审查指南》中规定的不完善,或者说对食品保健品相关专利申请审查特殊性的规定不足也是一个重要的原因。
分析《专利法》第五条可以看出,食品保健品的审查除了需要了解《专利法》,还需要了解食品保健品相关的其它法律法规,例如卫生部、国家质量监督检验检疫总局等部门制定的其它相关法律法规。而我们目前的《审查指南》中除了指明“法律仅指由全国人民代表大会或者全国人民代表大会常务委员会依照立法程序制定和颁布的法律,而不包括行政法规和规章”以外,并没有详细地说明违反《专利法》第五条的各种情形与卫生部和国家质量监督检验检疫总局等部门制定的其它相关法律法规之间的对应关系。
据笔者了解,为保证食品安全,保障公众身体健康和生命安全,我国设立了近800篇与食品相关的法律、法规、部门规章以及各类规范性文件,并且2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议还审议通过了《中华人民共和国食品安全法》。这些文件几乎涉及食品保健品从生产到销售的各个环节,下表列举了部分比较重要的法律法规。
以上表所列为例,《中华人民共和国食品安全法》属于《专利法》规定的“法律”范畴,其他大部分都是部门规章,但是,这些部门规章设立的背景,都是为了保证使用者的安全,保护公共利益。在实际审查过程中,如果能充分考虑这些法律法规的相关规定,对于从专利审查的角度来把好食品保健品公共安全关将会是效果显著的。遗憾的是,无论是在审查指南的规定中,还是在实际审查过程中,我们都没有将上述相关法律法规与审查工作紧密结合起来。
结论与建议
基于上述原因,笔者除了建议相关部门在观念上引导审查员增强对食品保健品专利申请的安全性审查以外,同时也希望能够在《审查指南》中明确专利审查与食品保健品相关的其它法律法规之间的联系,以使审查员在使用《专利法》第五条提出审查意见时具有更为明确的法律依据:对于属于《专利法》“法律”范畴的,直接以违反《专利法》第五条提出审查意见;对于不属《专利法》规定的“法律”范畴,而属于“法规或部门规章”的,可以考虑使用违反社会公德和妨害公共利益。
同时也希望能够在审查指南中增加一些与食品保健品审查相关的实例,具体地,例如可以在《专利审查指南》中增加以下几方面的示例:
1、使用过期、变质食品原料,以工业原料等非食品原料作为生产食品的原料等行为违反了《中华人民共和国食品安全法》,审查员可以以违反法律、不符合《专利法》第五条提出审查意见。
2、对于食品领域的专利申请,如果所用原料名称属于商品名,审查员不清楚其组成成分为何物时,审查员应以说明书公开不充分对其成分提出质疑,如果根据申请人陈述,判断其属于对人体有害的物质,审查员可以接着以不符合《专利法》第五条提出审查意见。
3、对于以国家一、二级重点保护野生动植物作为成分的保健食品专利申请,因为违反了《卫生部关于限制以野生动植物及其产品为原料生产保健食品的通知》,在未提供其合法来源证明(捕猎/采伐许可或者人工驯养/培植证明)的情况下,可以以妨害公共利益、不符合《专利法》第五条的规定发出审查意见。
4、对于违反《保健食品管理办法》等相关法规,成分中含有禁用毒性物质的食品或保健食品,而且专利申请并没有给出该产品的毒性试验数据或者能够表明其安全性的其它数据,审查员可以以妨害公共利益、不符合《专利法》第五条的规定而发出审查意见。判定一种物质属于食品或者保健品中禁止添加的物质,可以参考以下原则:
1)不属于传统上认为是食品原料的;
2)不属于批准使用的新资源食品的;
3)不属于卫生部公布的食药两用或作为普通食品管理物质的;
4)未列入我国食品添加剂(《食品添加剂使用卫生标准》(GB2760-2007)及卫生部食品添加剂公告)、营养强化剂品种名单(《食品营养强化剂使用卫生标准》(GB14880-1994)及卫生部食品添加剂公告)的;
5)我国其它法律法规不允许在食品保健品使用的物质。
5、对使用食品添加剂的专利申请,应对其种类、用量、使用范围进行核查,这些都有可能不符合国家对“食品添加剂”的规定。对于食品中添加了《食品添加剂使用卫生标准》中禁用的添加剂的专利申请,可以以妨害公共利益、不符合《专利法》第五条的规定发出审查意见。对于食品中添加了限用的添加剂的申请,应当要求申请人提供该产品的毒性试验数据或者能够表明其安全性的其他数据,否则推定其妨害公共利益。申请人可以补交能够证明其安全性的相关实验数据或者根据原说明书和权利要求书记载的范围进行合理限定。食品中可能违法添加的非食用物质和易滥用的食品添加剂品种名单可以参见相关部门网站发布的公告。
7.保健品招商方案 篇七
来源：杭州蚕宝生物技术有限公司（http://）
保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。
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一：选好支撑点
保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
二：找准结合点
一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
三：提升差异点
中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天
功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行 “差异化”服务。把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。
8.正确认识保健品 篇八
摘要：保健品是保健品食品的通俗说法。保健品不是营养品，也不是药品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、膳食纤维等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而保健食品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，它的营养价值并不一定很高。药品与保健品是不同的。药品是指经过国家食品药品监督管理部门审批，允许其上市生产、销售的药物，而且不包括正在上市的临床试验中的药物。保健品则是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。但是对于广大普通患者来说则很难搞清楚这三者之间的区别，因而很容易进入误区，以为保健品可以治病，或者可以代替一日三餐的营养。有时候甚至延误了治病的最佳时机。再者，有的消费者在选择保健品时，很容易误入广告对保健品夸大的功能误区。
为此，笔者根据自己的了解和相关的知识查阅，总结出以下几点关于保健品相关知识，以帮助大家更好地了解保健品，选择保健品。
保健品与一般食品的区别在于，（1）保健食品含有一定量的功效成分(生理活性物质)，能调节人体的机能，具有特定的功能(即食品的第三功能)；而一般食品不强调特定功能(食品的第三功能)。(2)保健食品一般有特定的食用范围(特定人群)，而一般食品无特定的食用范围。其实，在一般食品中也含有生理活性物质，但由于含量较低，在人体内无法达到调节机能的浓度，不能实现功效作用。保健食品中的生理活性物质是通过提取、分离、浓缩(或是添加了纯度较高的某种生理活性物质)，使其在人体内达到发挥作用的浓度，从而具备了食品的第三功能。保健品与营养品的区别摘要中也说过，保健品的功能单一，而营养品则含有人所需的几乎所有营养素。而在药店里经常会出现药品与保健品同售的现象，所以较多的人分不清保健品与药品的区别，而区分它们又是很有必要的，下面我们来看看药品与保健品的不同之处。
首先，它们的效果和配方是不一样的。药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。保健药品是指对人体有一定程度的滋补营养、康复保健作用，较长期服用对人体无害的药品。它主要是以中药为原料组方，按制药工艺、药品剂型进行生产加工，并注明其功能、用法、用量的一类促进身体康复的保健性药品。所以药品的生产及其配方的组成，生产能力和技术条件都要经过国家有关部门严格审查并通过药理、病理和病毒的严格检查和多年的临床观察，经过有关部门鉴定批准后，方可投入市场。而保健品作为食品类，不需经过医院临床实验等便可投入市场。这样看来，属于药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确。而属于食品的保健品则没有这个过程，没有明确的治疗作用。所以大家一定要结合自身情况，再选择购买药品还是保健品，对症下药。
了解了药品与保健品的不同之后，那么我们怎么辨别药品和保健品呢？药品与保健品的说明书和广告宣传是不一样。作为药品的说明书是经过国家食品药品监督管理局批准的，适应证、注意事项、不良反应，十分严谨；而食品的保健品的说明书不会有这样详细、严格，尤其是保健食品的广告宣传任意性很大，有很多空子可钻，消费者很容易被误导。所以消费者对于广告夸张的说法要保持冷静清醒的头脑，认识到保健品不是万能的。目前市场上的保健品可以分为三大类：
单一保健品、配方保健品和全营养保健品.功能包括增强免疫力功能、辅助降血脂功能、缓解视疲劳功能、改善睡眠功能、改善皮肤油份功能、调节肠道菌群功能等等。
保健品的设计原理是什么呢？保健品是按照人体所需要的营养物质成份，从天然植物、蔬菜、水果及奶制品等物质成份提取制作而成。保健食品无论是哪种类型，它都有出自保健目的，不能在很短时间内改善人的体质，但长时间服用可使人延年益寿。在世界各国，都形成了自己的保健品特色。中国以中医药理论和中医养生思想为指导，中草药为原料的组成方式，而中草药用于人类保健自古就有。古人将中草药分为上品药、中品药、下品药。上品药用于人体保健，加之中、下品药按君、臣、佐、使配伍，对症下药以治疗疾病。《神农本草》和《本草纲目》中说：“上药养命以应天，无毒、多服、久服不伤人。欲轻身益气，不老延年者，本上经。”。南朝名医陶弘景说：“上品药性，亦能遣疾。但势力和厚，不为速效。岁月常服必获大益。”。其他中草药一般都有一定的毒性。可见古人深得用中草药对人体保健和治病的精髓。90年代以来，“套餐”成为欧美等发达国家消费保健食品的新形式之一，如美国生产的一种保健食品，每份小袋内装腺体提取物4片、蜂花粉1片、蜂王浆1片、西北利亚人参1片和矿物质1片等。又如有的保健食品由辅酶q10、维生素e软胶囊、维生素 a、复合维生素、人参片各1粒组成。在其包装盒上注明了组成“套餐”的品种名称、功能成分、主要原料、适宜人群、食用量及食用方法、储藏方法及注意事项等内容。国外研究认为，单一保健食品很难同时具备多种保健功能，而人群的营养保健需要，疾病治疗的保健需求又是多种多样的。营养保健专家或营养医师有义务、有责任为大众提供针对特定人群适用的科学方便的合理组合，以解决消费者在众多保健食品市场上难以适从，盲目选购的问题。“套餐”这种组合及消费包装形式的出现，在欧美、日本等国产生了良好的反应，非常适合人们现代的生活节奏，获得了广大消费者的认可，众多“套餐”保健品不断出现。而澳大利亚四面环海，不仅海洋资源丰富，而且陆地资源也比世界其它地方更为奇特和珍贵。在海洋生物保健品中，产自澳洲的深海鱼油、鲨鱼骨粉、角鲨烯、海狗油、牡蛎提取物等畅销世界；而来自澳洲陆地的袋鼠精、蜂王浆、蜂胶、蜂蜜等也同样为世人惊叹。
在选择购买保健品时，我们应注意观察保健品的如下标识和事项。第一标志和批号：卫生部批准的保健食品预包装食品容器上（食品标签）应有卫生部对这一食品的批准文号和卫生部规定的保健食品标志。国产保健食品为：卫食健字【】第号，进口保健食品：卫进食健字【】第号。第二保健食品不是药品，是表明其具有特定保健功能的食品。卫生部批准的功能性保健食品的保健功能只有22种，食品标签上不能含有或暗示其有治疗作用。凡是超过这22种保健功能范围的宣传都是违法的。第三保健食品的标签除与普通食品应有生产日期、保质期外，还应注明适宜人群，食用量及食用方法。第四保健食品的保健功能因为是适宜特定人群的，所以在选购时应因人而宜。由于每个人的生存环境、生活习惯和年龄差异，所选的保健品也不一样，因此，应当根据本人的具体情况选择食用。第五要认识到，对人体的疾病，无论哪一种保健食品都不能代替医生的治疗，所以身体生病了应及时治疗。此外，保健食品虽然不同于药品，但也有具体的含量，如果分量不够，我们吃的保健品不过就是精神安慰剂，有的保健品并不标注每粒（片）所含有效成分的含量，但必须标注“净含量/粒”“每100g有效成分含量”这两项指标，没有标注的不要考虑去购买了。
9.保健品营销新模式研究 篇九
伴随着全民健康教育的深化, 人们的保健意识也在不断增强, 消费者对于保健品的消费心理和消费行为也在不断发生变化, 所以保健品的生产和营销活动的模式也受之影响因此而产生了较大的变化。 消费者随着市场的成熟和媒介的信息公开而使消费更加理性, 政府对保健品行业的广告规范化以及监管力度的加强, 使得保健品企业不断在企业经营活动中寻找更为适合行业特性的营销新模式, 对企业的长期可持续的发展具有战略性的影响意义。
保健品传统的营销模式即采用的营销渠道网络模式以及广告宣传方式等。 例如渠道包销、密集终端、广播炒作、电话热线直销等营销方法。 这种营销模式为保健品初期的市场开拓奠定了基础。 但随着一个行业走向成熟,品牌格局初步形成,利润降低到合理区间,靠大投入拉动之后的营销模式也迫切需要创新。 本文中探讨的新兴营销模式主要包含了目标营销模式、 会议营销模式、网络营销模式、知识营销模式等。
1目标营销模式
现今保健品市场, 已由覆盖全民的大众时代进入到市场不断细分的分众时代,消费需求趋势为多样化、差异化、个性化。 保健品企业需要整体规划,以市场调查为基础上,对消费者进行细分。 发展出多品牌、多品类、多产品去覆盖细分消费群体,同时产品定位、产品功能、包装设计、价格、销售渠道和广告宣传,都要精准的找到消费者需求与产品利益的共同点, 从而才能获取这一细分群体的信赖和品牌忠诚。 精准的目标营销模式更能够使企业具有客户粘度,从而更具有长远的竞争力。
2会议营销模式
会议营销是正在逐步发展起来, 并成为保健品营销的一种主要模式。 会议营销的三个阶段:会议的准备阶段为信息收集收集工作, 通过调研或数据库信息收集适合针对某种产品功效市场细分的消费者并按照一定标准分类, 在会议现场实施营销过程中;通过宣传及体验式营销方法在现场进行营销活动;会议结束之后还可根据会议营销中的筛选进行客户的反馈调查和跟进销售工作。
会议营销的特点是面对面的即视感和一对一的个性化服务,将传统销售中的所有流程融为一体,是一种精简而高效率的营销模式。
3网络营销模式
网络媒介发展至今一直具有传播广泛、内容详尽、多种感官体验结合、互动性和及时性等特点,利用网络媒介比传统媒介更加能够降低企业的营销信息传播的成本; 网络营销无店面租金成本。 保健品适宜做网络营销因其产品特性有关,保健品一般为体积不大、单位价值较高、便于物流运送,有明确的产品规范及国家或者行业标准的特性。 传统的保健品经营模式需要经过一系列复杂的流通环节,甚至有些流通环节门槛很高,形成了保健品销售中的壁垒和障碍。 一般的保健品销售也要通过各级批发商最后才能到达药店等零售公司, 这些流通环节无疑增大了成本、层层的提高了售价,而保健品的网上销售则可以采用厂商到消费者的直销模式,从而降低经营成本,使价格大幅降低而更容易被消费者接受。 另外,网络营销模式还可以增强企业营销的自主性, 使企业做针对性的促销活动减轻库存压力或者进行新产品推广,从而应对市场变化更为迅速及时。
另外,由于一些保健品的特殊性,比如性保健品,使一般人对店面购买的隐私性存在疑虑, 所以此类保健品80%以上的人群会通过网上购买。 这类特殊的消费需求也为保健品网络销售模式创造了一些新的契机。
4知识营销模式
现代的保健品行业也在产业转型, 产品由概念宣传转为以高新技术支持为主导,一项高新技术产品问世之后,由于公众一时难以认识和认可,企业普遍面临市场风险。 在传统的销售模式中保健品的原理、技术性及功效是不透明的,消费者只能通过企业的宣传资料或者促销人员介绍等方式去了解。 但现代消费者显然需了解的不仅仅局限于这些片面的内容, 知识营销的模式可以使消费者能够深入了解到保健品的真正价值、作用,从而达到更好的品牌传播的作用、 增加诱导消费动机转化为消费行为的概率。 知识营销尤其对于新产品、新技术以及新品牌的保健品是一种有效的营销模式。
以保健品营销的发展历程中的各个典型案例来研究, 会发现, 每当一种新的营销模式产生通常会带动塑造一个品牌的成功,一个新的品牌的成功又带来行业对这种成功的营销模式的复制。 保健品在中国市场营销模式不断的创新也将推动整个行业的格局变化,使得产业整体的升级和成长,并不断向前发展。
参考文献
[1]曹永华,侯开虎.保健品的营销模式研究[J].商场现代化,2010(28).
[2]周辉,王建伟.健康产业的营销模式创新研究[J].科技与管理,2011,13(5).
10.保健品购销合同 篇十
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(三)保健品质量：1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)已破损
(4)超过有效期的
(5)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
11.保健品质量保证书 篇十一
在快速变化和不断变革的新时代，越来越多人会去使用保证书，有效的保证书必须合乎法律的规定。你知道怎样写保证书才能写的好吗？以下是小编精心整理的保健品质量保证书，欢迎大家分享。
甲方（供货方）：
乙方（购货方）： 为加强保健食品质量管理，维护人民身体健康，明确甲乙双方的权利和义务，依据《食品安全法》等相关法律法规，经甲乙双方友好协商，签订质量保证协议如下：
1、甲方必须是合法企业，并向乙方提供加盖其企业公章的.营业执照及其年检证明、生产（经营）卫生许可证或食品流通许可证、或gmp证等企业相关资料复印件和开票资料。
2.甲方应向乙方提供销售人员的法人授权委托书原件和加盖企业原印章的身份证复印件。
3.甲方向乙方首次提供的保健食品，应给乙方提供加盖其公章的该品种《保健食品注册证》、质量标准、检验报告、商标注册证等合法证明文件的复印件和加盖其公章的包装标签、说明书、样品等实样。
4.甲方提供的以上资质证明文件须是合法有效的，伪造、假冒证明文件所引发的一切经济损失与法律责任由甲方全部承担。
5.甲方所供商品的包装、标签和说明书必须符合国家相关规定和货物运输要求，原件产品内必须附有产品合格证明。
6.甲方提供的商品如出现质量问题，应当承担由此引起被行政主管部门抽检的商品和费用以及造成的一切损失。
7.甲方提供给乙方有商品条形码的商品应能提供《中国商品条码系统成员证书》。因条码冒用或盗用等造成的一切责任及费用均由甲方承担。
8.甲方提供的商品批号应与发货单据所列保持一致，每批应有厂方检测报告，进口产品提供相关文件。
9.甲方应提供合法票据，所供产品的有效期应在一年以上，特殊效期产品除外。
10.商品在运输途中的破损、污染和乙方在销售过程中发现的非人为的破损，商品无批号、无生产日期、无使用期限等异常情况，甲方应无条件承担因此造成的一切损失包括但不限于退货费用、顾客投诉的赔偿费用、交通费用及手续费用等。
11．乙方对甲方所提供的产品在验收时，发现质量问题应及时通知甲方，甲方应配合乙方作退货或换货处理。
12.乙方应向甲方提供加盖原印章的营业执照、许可证等相关企业资料复印件。
13.乙方应将商品储存于其温湿度要求的相应库房中，由于乙方储存和养护不当，造成产品品损失由乙方自行负责。
14.此协议一式两份，甲乙双方各执一份。其中未尽事宜，通过协商解决。
15.本协议自双方签订之日起生效，有效期从 年 月 日至 年 月 日。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
（企代表人： 代表人：）
12.解密保健品推销行业的暴利套路 篇十二
这是一位入行10年的保健品推销员讲述的自己的经历,也是他眼中一个真实的保健品推销行业。
忽悠有套路:“恐吓、吹嘘、蒙骗、温情”四部曲
王先生原来是一位医生,退休后接触保健品营销。“一开始跟我说是在医药公司当医学顾问,后来才发现原来就是促销员,结合给的材料宣传产品。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”,他的很多同行都在退休后混迹这个行业,做得最久的已经将近20年了。
最初,王先生是在一家知名老药店的外包专柜“坐堂”。柜台是经销商在药店租下的摊位,他们不负责看病,只是讲解保健品相关知识并推销产品。
后来王先生从朋友处了解到,这个摊位的老板其实是个司机,根本不懂医,从东北批发了一批保健药,便在多个药店租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200—1500元,另外根据“业绩”再有提成。
保健品推销基本上有一个“固定套路”,王先生总结为“恐吓—吹嘘—蒙骗—温情”。
拿糖尿病来说,“你这血糖太高了,多长时间了?糖尿病不可怕,怕的是并发症,好多人都脚烂了、得截肢,失明了、要洗肾,这可不是开玩笑的!”
把人吓住后,就开始吹嘘产品的作用。最后再打温情牌“,健康是自己的,钱是身外之物,您不健康会给家里带来多大痛苦,给儿女带来多大压力……”到这里还不算完“,今天买有优惠,买一赠一”。这时候,消费者基本上就被“俘虏”了。
“业内盛传有个人讲课特厉害,产品卖得特火,他的看家本领就是医学常识很少讲,只讲从凄惨到光明的故事,善于渲染气氛,能当场把老人们讲哭了,然后就自愿掏钱包了。”王先生说。
包装有诀窍:把不懂医的包装成专家,把懂医的拔高成教授
入行后,王先生才发现这行的黑暗。很多“专家”“、顾问”都没有医学背景,有刚刚中学毕业的待业青年、下岗的售货员、工厂的会计等。这些人经过短期培训和包装后,披上白大褂就开始跟病人忽悠。
王先生就曾给某公司新招的推销员进行医学方面的培训“,里面都是些没什么文化基础的小青年,因为啥也不懂,所以需要简单地讲讲相关医学知识。”而推销业务的培训更是必不可少,首先要学会“挑人”,老人、女性、情绪焦急低落的病人是主攻对象,然后再见机行事套近乎推销。
“这行对人的包装和贴金很重要,把无资质、不懂医的人包装成专家,把本身是医生的随便拔高,教授、博士生导师是基本头衔,还得说发表过论文数十篇。”
保健品推销员这一行当,各人收入也各有不同。比如,如果是单纯的讲课或者培训推销员,每小时讲课费大概在150、200或者300元不等; 如果是讲课连带推销,一天300到500元不等的讲课费外,还会有提成,不过基本到500元就封顶了;如果连续去外地讲课,差不多一个月能收入万八千左右。
暴利有保障:个别监管官员被买通后,睁一只眼闭一只眼
保健品行业很暴利,但具体高到什么地步却鲜为人知。王先生说,产品经理会经常变换所卖产品,哪个获利多就卖哪个。某个经理在产品热卖后得意忘形地说“,我1块钱的东西卖100多,不少老人还觉得划算,觉得越贵的产品质量越好。”
行内也有说法,称“一个产品能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某产品在北京卖了六七年,衰落后就跑到南京又火了一阵,已经算是奇迹。
随着保健品的更新换代,推销手段也要花样翻新。时下最火的莫过于组织老人旅游,旅游不仅免费,还赠送产品。就是把人拉到一个地方,先讲课后推销产品。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的,就能赚一大笔。”
13.保健品大会领导发言 篇十三
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保健品大会领导发言》的内容，具体内容：听众和观众的甄别力越来越强，对领导在公开场合致辞的要求也逐渐 水涨船高。下面我为大家整理了几篇范文，希望对你有帮助。一尊敬的各位来宾，伯伯阿姨们：大家上午好!...听众和观众的甄别力越来越强，对领导在公开场合致辞的要求也逐渐 水涨船高。下面我为大家整理了几篇范文，希望对你有帮助。
一
尊敬的各位来宾，伯伯阿姨们：
大家上午好!
进入寒冷的冬季，尤其是在河南最北边的城市，很多老年人总是选择闭门不出，在家里烤暖气，但今天，我看到很多老年朋友能走出家门，相聚在此，共享快乐，共话健康，这本身就是一种进步、一种时尚，一种对健康的追求。
老人是人类的宝藏，目前，我国已进入老龄化社会，让老年人度过幸福、美满、安详、健康的晚年，共享人类社会发展的成果，这是社会文明进步的重要标志，也是全社会共同的责任。
xx 集团以“立足生命科学造福人类健康”为企业宗旨，一直在为中老年健康事业不懈努力，今年 1 月 8 日，在北京人民大会堂，原中央军委副主席、国务委员兼国防部长迟浩田向 xx 集团 xxx 董事长授旗，正式启动 2005 年的“全国敬老爱老助老主题教育”。
“孝心”是中华民族的传统美德。民间亦因此说∶“百善孝为先”。作为全国敬老爱老助老孝心工程的承办方，xx 集团一直致力于老年公益事业的发展，在几年的发展过程中，xx 集团早已把自己定位于一个为老年人服务的企业，把为老年事业做奉献视为己任。
时光荏苒，xx 从一个新兴的国家火炬计划重点高新技术企业到今天全国最大的核酸产业化集团，xx 走过的每一步，取得的每一个辉煌都与广大中老年朋友的支持密不可分。
早在 2003 年 4 月，中华预防医学会食品卫生学分会与辽宁省科技厅分别对 xx 核酸人体临床研究结果进行了科学鉴定，充分肯定了 xx 核酸具有调节免疫、抗疲劳、抗氧化的作用，从更高的医学科学层次上验证了产品功效，为广大消费者服用产品提供了更为精确的科学依据。
其实，国际上对各类保健品的开发也只要求做动物试验即可，一般不要求做人体临床研究。而 xx 集团本着对科学孜孜以求和对消费者认真负责的态度，早在 2001 年就按照人体临床鉴定规则，斥巨资委托我国著名食品卫生学专家戴寅教授亲自担纲，组织复旦大学和同济大学分别进行长达两年的人体试食临床跟踪，为我国乃至世界保健品行业通过人体临床实验起到了先导示范的作用。
二
俗话说，人无信不立。亘古至今，为人处世中无不把诚信推崇为做人的根本，人生百年以诚为贵，失去了诚信，就等同于毁灭了自己。这个道理同样适用于在社会生活中扮演重要角色的企业。一个企业如果缺乏诚信可能会取得暂时的成功，但肯定不会走的很远。守信万里还嫌近，无信一步
寸难行。失去诚信，企业何以立足?没有顾客支持，企业谈何生存?
世纪银龄自 2007 年 9 月成立至今，风风雨雨中走过了 8 年。这八年公司发生了翻天覆地的变化，但有一条我们自始至终没有改变，那就是诚信。世纪银龄自成立那天起就把“诚信”二字作为企业之魂，不管公司的规模发展到多大，不管外界大的环境如何变迁，“诚信”二字，始终与我们的发展脚步同行。
世纪银龄，务实是关键
2015 年对我们来说是不平凡的一年，是具有转折意义的一年，是会被世纪银龄发展历史铭记的一年。
过去一年我们取得了骄人的成绩，但这不能成为世纪银龄人骄傲的资本。阶段性的胜利不是我们的最终目标，世纪银龄谋求的是长期的、稳定的、可持续的发展。因此，在发展过程中大家务必要正确处理好当前利益与长远利益的关系。要坚决杜绝目光短浅，急功近利，只注重眼前利益的发展模式。
诚信是世纪银龄的发展之魂，也是世纪银龄能长久发展的动力。我告诉大家，不允许任何一个地区，任何一个员工阻止客户退货，这不是一句空喊的口号，是世纪银龄对所有顾客重如泰山的承诺，也是世纪银龄人对自己的鞭策，要认真贯彻落实到日常工作中。我们要让所有人能看到世纪银龄的决心与勇气，让所有人认识到：世纪银龄人敢于承诺，并且忠于承诺。我们要切实保障消费者的合法权益，让每一个消费者都能感受到世纪银龄更加贴心、温馨的服务;让每一个消费者安心、放心使用世纪银龄的所有产品;让顾客觉得跟着世纪银龄走有安全感，有保障度。
建设走世纪银龄集团化发展，最大的阻力不在于顾客，而在于我们自己。
世纪银龄做客户员工最信任的公司更保障，落实在退换货机制的完善和售后服务的升级。退换货机制在完善过程中，必然会产生阵痛，但只有经历了这种阵痛，抵抗住这种阵痛，才能破茧成蝶，世纪银龄的发展步伐才能更加稳健。因诚信而造成的损失不叫损失。以诚感人者，人亦诚而应之，我们给顾客最优质、最满意、最贴心的服务，赢得的是顾客对世纪银龄的尊重与信赖，而信誉是无价的，只有拥有信誉的企业，才能走的更稳，道路才会越走越宽。我提醒大家要牢记一点：世纪银龄谋求的是全面协调可持续的发展。
两个逐渐，发展是主题
发展永远都是世纪银龄的第一要务，发展才是硬道理。在过去一年的工作中，公司实力不断增强，队伍素质不断提高，实现了跨越式发展。在此背景下，逐渐完善公司产品，逐渐完善公司发展战略的提出一方面是为了巩固公司在上一阶段取得的成绩，另一方面也是谋求公司电子商务老年用品商城新突破的一次重大决策。2015 年第三次创业实施五年规划的重要一年，也是世纪银龄开创工作新局面的重要一年，“两个逐渐”发展战略的提出为世纪银龄未来的发展指明了方向。
优质的产品是公司发展的基石。为了让国人能享受到世界上最先进的、最优质的产品，自 2015 年起，我们将逐步加大与国外知名企业的合作力度，不断引进高端产品。企业信誉与产品质量是我们选择合作伙伴的硬指标，两者缺一不可。在未来的发展格局中，世纪银龄的产品种类要多元化，产品结构要更加合理化，要确保世纪银龄推出的每一款产品在国内是最优
质的。要努力打造人无我有，人有我优的产品格局，形成世纪银龄品牌。
在世界范围内，医药保健是朝阳行业，专卖店经营是一条很好的出路。世纪银龄在未来的专卖店经营中，要坚持两手都要抓，两手都要硬的发展原则。世纪银龄的专卖店不仅要体现出量的优势，更要保证质的优良。一方面，不断扩大公司店面，让连锁店在数量上占有优势;另一方面要提高连锁店的质量，把服务与营销相互统一，在自己的辖区内形成品牌知名度，提升世纪银龄知名度。
服务升级，顾客满意是王道
服务质量的好与坏，我们自己说了不算，顾客满意才是王道。
在市场经济条件下，谁能赢得顾客，谁就能赢得市场，谁的企业就能够有所发展。新世纪银龄，大家务必要深化“一切以顾客满意为标准”的服务理念，这里的“服务”是广义的服务。世纪银龄的服务要从源头抓起且永无止境。严把质量关是服务，退换货机制完善是服务，售后服务升级亦是服务。顾客购买我们的产品，世纪银龄要做到 2 个满意，一是服务满意，二是疗效满意。世纪银龄要努力打造售前、售中、售后的立体式格局，要把“顾客永远是对的”作为新世纪银龄的服务思路。
世纪银龄逐渐发展战略与一切以顾客满意为标准的服务理念，三者相辅相成，缺一不可。新世纪银龄，要以质量求信誉，以信誉求市场，以市场求发展。
《保健食品监管条例》有望出台，这对世纪银龄来说是一次绝好的机会，越来越规范的市场秩序让我们更有信心做长久的开拓计划。
三
尊敬的陈冯富珍总干事，各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们：
大家上午好!
健康是人全面发展、生活幸福的基石，也是国家繁荣昌盛、社会文明进步的重要标志。今天，第九届全球健康促进大会隆重举行，我谨代表中国政府，对会议的召开表示热烈祝贺，对各位嘉宾表示诚挚欢迎。
本届大会适逢首届全球健康促进大会召开 30 周年。30 年前，《渥太华宪章》举起了“健康促进”的旗帜，引领了全球健康事业的发展潮流。30 年来，在各国共同努力和世界卫生组织的大力推动下，世界人均预期寿命增长 8岁以上，孕产妇死亡率、婴儿死亡率、5 岁以下儿童死亡率总体降低了 50%左右，实现了人类健康史上的新跨越。同时，我们也要看到，全球卫生与健康领域仍面临严峻挑战。传统的疾病和健康问题以及健康不平等状况依然突出，人口老龄化加快、跨境流动人口增加、疾病谱变化、生态环境和生活方式变化等又带来新的难题，人类面临着多重疾病威胁、多种健康因素影响交织的复杂局面。而世界经济复苏艰难曲折、增长走势分化，对增加卫生与健康资源有效供给、推动均衡合理配置造成了不利影响。促进人类健康任重而道远，实现人人享有卫生保健目标需要国际社会共同努力。
今年是联合国 2030 年可持续发展议程实施的第一年。本届大会以“可持续发展中的健康促进”为主题，强调健康促进在全球可持续发展中的地位和作用，这对于国际社会进一步凝聚共识、汇集力量，全面实现可持续发展议程的目标，必将产生重大而深远的影响。在此，我愿提出几点建议。
——加强政策对话，搭建健康治理合作平台。健康促进是人类的共同事业，各国应增强命运共同体意识，以实际行动携手合作。要搭建多层次、宽领域、机制化的对话合作平台，支持世界卫生组织提升在全球健康方面的领导力、协调力和执行力，推动各国完善健康立法，加大对危及健康的投资、贸易等行为监管力度，发挥好财税、金融等政策工具作用。要坚持共同但有区别的责任等原则，提高发展中国家参与的代表性和发言权，发达国家应承担更多责任、向发展中国家提供支持，推动全球健康治理更加公正合理。
——促进包容联动，构建全球公共卫生安全防控体系。面对重大公共卫生安全挑战，任何国家都难以独善其身。各国应加强卫生应急策略的沟通协调，完善全球疾病监测、预警和应急机制，加强信息通报、共享和人员培训，进一步提高全球应对突发公共卫生事件的能力。中国政府支持世界卫生组织建立应急队伍、设立应急基金，并呼吁发达国家加大对发展中国家公共卫生体系建设的支持，共同筑牢全球健康安全屏障。
——推动创新合作，增强健康供给和服务能力。科技创新是打开健康之门的金钥匙。各国应大力推动健康科技研发，积极开展双边、多边务实合作，加强前沿性、原创性联合攻关，集中力量攻克人类健康面临的共同难题。要围绕抗生素耐药防控、先进医疗技术、药物研制、节能减排和环境治理等领域，拓展交流合作网络、共建创新创业平台，推动科技成果在更广范围转化共享，让更多民众受益。
——倡导互学互鉴，促进传统医学和现代医学融合发展。在漫长的历史长河中，不同国家和民族都形成了各具特色、各有优长的健康观和传统医
14.保健品营销评论 篇十四
一直以来，保健品行业、整个营销界的同仁们不停地喊创新、创新。直到今天，大家一直在探索新的营销模式、新的媒体推广方式，却鲜有大成者。
回顾保健品的发展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模式、或者说新的媒体推广式；一种模式的成功带出了更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式，下一步该怎么走呢？大家都在思考。
垃圾时段电视广告:哈慈掘出宝藏
1997年，哈慈推出五行针；98年，五行针的销售达到顶峰。这之前，哈慈是单一从事医疗器械生产的厂商，产品只围着磁疗器械打转。为了分散风险，1998年，哈慈通过代理V26进入保健品领域。
1999年，哈慈通过开创的“垃圾时段以专题片”模式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，V26一下子将市场彻底打开。99年之前，几乎所有的广告主都抢黄金时间段，而白天、深夜的广告时间段则无人问津，因此垃圾时间段的广告价格非常低廉，成本极低。当时的媒体称哈慈是广告批发大户，因为他们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以5分钟、10分钟为单位购买的。
哈慈发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式，在随后被哈药和商务通所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。
点评：
“垃圾时段专题片”的模式（或“垃圾时段广告轰炸”）在当时由于成本低廉，目标消费群体在垃圾时间内广告接触率高，在短时间内成就哈慈、哈药、商务通。但在市场竞争环境日益恶劣的情况下，垃圾时间与当年相比不再是垃圾（与如今的黄金时间相比还可称为垃圾），成本大大提高。由于电视广告资源有限，即使是垃圾时段同，各类产品都在抢。因此，现有市场环境，使用这一营销模式，切记三思而后行。但如果资金力量雄厚，可以考虑；目前，通过这类模式成功者，都是同时在全国各大卫视进行卫视联播。
哈药成功后，近几年，南京立志美丽的宝宝金水、奥奇丽（田七系列产品）、橡果国际、蓝顿国际（原七星集团）成为这一营销模式新的代表企业，后两者为电视购物企业。
CI理念：太阳神的法宝
1988年，太阳神集团创立，国内首家导入企业形象视觉系统（CI）的企业，并且以独树一帜的创意推出太阳神口服液，一度成为中国品牌卓越形象的代表，成为国内企业走向成熟的重要里程碑。
在1995年，太阳神保健品全年营业额就已经高达四亿元人民币，居国内保健品同类品牌榜首。但我们不能这样认为：太阳神的成功仅仅是因为CI。太阳神导入CI系统和“管理”、“企业包装”、“品牌”等是分不开的。
点评：
太阳神导入CI，对企业形象进行品牌包装，把企业形象嫁接到产品上，取得了成功；但太阳神的成功不能算是采用、创新了一种营销模式。现在回头看看，CI已经成为企业必须的元素之一。太阳神成功的案例已经不具备多大的借鉴意义；但如果与三株相比，我们就能认识到“企业管理”、品牌形象的重要性。
同时我们要记住的是：太阳神为中国保健品业培养了一大批人才，许多业内人士称为“保健品业黄浦军校”。而对其他几大企业，一般称为“三株系”、“巨人系”。
体验营销、连锁专卖：卖章光101铸就钢铁长城
1983年，赵章光研制发明“章光101”；1987，郑州市首家101毛发再生精厂成立奠定了章光101的基业；1993年，章光101集团成立，此时，章光101的事业如日中天。
章光101定位于防脱生发专家，采取专卖服务店的形式进行全国连锁加盟，在其起步的温州一市就有17家专卖服务店。章光101的专卖服务店是“销售与服务一体”，购买前先使用毛囊检测仪检测出脱发程度，再推荐相关产品；同时，店内可以进行头发护理、护发药水的使用、免去顾客的使用不便的麻烦。章光101靠这两把斧子在生发市场所向批靡，一直占据老大的位置。
有人说，上世纪90年代，在日本取得成功的中国产品也就只有两个，一个是章光101，另一个就是索芙特香皂。
点评：
章光101已经成为一个民族品牌，章光101的模式也有许多竞争对手在用，但就是无法超越。体验体验营销一直有人在用，很少有企业将其发挥得如此淋漓尽致；而连锁加盟、专卖店的管理与运作也是许多企业一直头疼的问题。
体验营销再深化一下，就成为服务营销；专卖店建成一条垄断渠道，有了渠道和服务，想不成功也难。这两种营销模式，代表了中国保健品下一步发展的方向：服务、渠道。
小报、墙标、专家义诊、病例：三株四大法宝成就辉煌
三株缔造了中国保健品的神话。短短几年内，年销售额达到80亿。
吴炳新熟读《毛选》，将“毛泽东思想”发挥得淋漓尽致。小报、墙标、专家义诊、病例四大营销法宝成就三株伟业。小报与墙标：宣传方式，无孔不入，成本低、投递覆盖面广、成效显著；专家义诊：关爱消费者，成就三株美誉度，形成口碑传播；病例：让不理性的消费者看到了希望。
三株之后，红桃K、傅山药业延续其路线与作战风格，亦取得了不俗的成就。
点评：
从毛泽东时代，开始刷墙标、散发宣传小报，宣传红军、共产党“推翻三座大山”的理想与追求；到三株、红桃K时代，小报与墙标的作用，依然巨大。看来，中国农村市场尤如未爆发的核弹，下一步，谁能点燃，能将成就下一个神话。
飞龙、中华鳖精：成也炒作，败也炒作
炒作，这两年提得比较多。炒作，也就是事件营销。
沈阳飞龙以三株式的复制手法使“延生护宝液”全国市场全面飘红。当美国的“伟哥”还在试验阶段时，中国已经开始进行炒作，可以用一句话来形容：“伟哥，中国人都知道”。“伟哥”概念的炒作为为飞龙的“伟哥开泰胶囊”铺平的道路，但也直接导致了沈阳飞龙和美国辉瑞的国际官司，沈阳飞龙和国家药检局的诉讼案件，最终结果是沈阳飞龙不可逆转的没落。
中华鳖精，生命核能，到底有多少真东西？知识产权一千万，在当年的中国绝对是天大的新闻，正是这些新闻炒作成就了中华鳖精。90年代中期，随着央视上响起一句“马家军都喝中华鳖精”，一时全中国卖“王八精”。可是后来，当我们从央视一个专题调查节目中看到，在江南许多生产鳖精的简陋肮脏的厂家，竟没有发现几只王八！全国媒体哗然，大肆炒作，鳖精市场开始全面崩盘。
点评：
中华鳖精还运用了“体育营销”，这在保健品业内是不多见的，养生堂、昂立、红牛也运用了这一营销模式。养生堂、红牛在这方面应该是最大的成功者。
媒体监督作用越来越大，社会越来越透明，企业也越来越精明，故意给媒体透露些“宝贝”，大肆炒作。养生堂的农夫山泉矿物质水、奥克斯空调的系列炒作即是经典中的经典。
“事件营销”在今后还将出现更多的经典案例，高手能够利用事件营销空白套白狼，这不是吓人，就看是你不是高手。
养生堂：品牌营销与产品定位的成功
看看养生堂有哪些产品？农夫山泉、农夫果园、尖叫、龟鳖丸、朵而、朵而减之、清嘴、成长快乐、成人维生素等系列产品。
可以说，养生堂是医药保健品业内，美誉度最高的一家企业。其品牌形象得到了广大消费者与同行的认可，这是其品牌营销与产品定位的成功。
目前，养生堂的产品主要以饮料、保健品为主。养生堂的保健品，都是从巨鳄中夺食，这很符合养生堂的“半个圆”理念。在养生堂看来，营销是一个圆，其中半个圆是继承，半个圆是创造。结合中外企业成功的经验，养生堂摹仿前人描画了半个圆，还有半个圆则应该是自己企业独立来描画的。因此，养生堂的产品都是市场上相对成熟的产品（半个圆），再
配合自己独到、具有创意和特色的策略、品牌包装与产品定位，（另半个圆），取得了令人瞩目的成功。
“农夫山泉有点儿甜”、“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的公益性活动、“天然水”事件营销、“农夫果园，喝前摇一摇”、成长快乐的市场细分、清嘴产品口香糖的成功定位，无一不证明养生堂超人一等的营销水平。在保健品业，把一个品牌形象建设得如此，除养生堂，不出其二。太太、昂立、康富来、金日与其比较都要逊色一筹。
评点：
养生堂的成功不是偶然，养生堂从品牌运作出发，以成功的产品定位、消费者市场细分获利成功，不是一般的企业都能做到。
从养生堂的成功，我们可以看出保健品行业下一步的趋向，行业的发展方向。行业门槛越来越高，只有做好品牌，才能去做百年品牌，才能真正不被行业、市场的发展所淘汰。
软文：塑造脑白金的传奇故事
脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话，据传50万起步的脑白金，成为保健品暴利、门槛低的典型代表，导致许多行业以外的资本涌进保健品业，增添了几份悲剧色彩。
宣传手册《席卷全球》，系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只‘钟’》，使得脑白金市场启动成功。
这是脑白金首创的营销模式，对保健品业影响巨大。至今，凡操作保健品，必先写软文。
点评：
脑白金98年开始使用软文，当时的市场环境与今日不可同日而语，脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时，软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同；并且，软文对黄金搭档起到了多大作用，还需要深入研究。其次，脑白金后期的成功是因为主打礼品市场而获得的成功。软文对其后期的影响力已经式微。
建议业内同仁不要迷信软文，保健品所谓的软文并不能称之为软文，只能称为“长文广告”（此观点，笔者在《保健品软文，到了该总结的时候了》一文中已有详细阐述）。宣传方式不仅仅是软文，只要运用得好，条条大路通罗马。现在有种新思想：宣传与媒体，跟随渠道走。
会议营销：四大家族崭露新角
由于传统渠道的各项门槛提高、夸大宣传的高风险、利润的日益降低、会议营销被“逼”出来了。经过几年的市场发展，中脉、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。
会议营销基本要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议营销涉及事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石。因此，会议营销关键因素是人、是管理、是企业文化。
点评：
由于会议营销的进入门槛低，许多保健品企业通过传统营销模式活得艰难，开始向会议营销进行转型。但是，会议营销作为营销模式的一种，并不是产品的救世主，只是一种辅助的、非主流的营销模式。当前，会议营销受到众多中小企业、经销商的追捧，让人感觉目前的保健品业营销，有些头重脚轻。
由于使用、模仿会议营销的企业多了，为了利益，许多企业开始不计手段，不负责任，只为了产品的销售；会议营销的声誉越来越糟，单场会议的销售额越来越低，会议营销受到了许多有识之士的批评。当行业发展到一定程度，必然会有相关法规出台进行管理，到时，再经过市场的验证，剩下的也就几家做得非常好，受到消费者欢迎的企业。不否认，会议营销是一种短平快、低成本的模式，但终究成不了主流，注定了是在背后赚钱。
直销连锁：安利巨头在中国市场呼风唤雨
安利2003年在中国市场销量已逾60亿，成为中国保健品市场名符其实的老大。在此，且不谈安利是不是违背了道德、法律，仅谈谈直销这种模式。
直销的关键与会议营销的关键是一致的：人才、管理、企业文化。从营销角度来看，产品、价格上，直销与传统营销模式是没有区别的。关键在于渠道与传播方式上的区别。传统渠道：商超、OTC等，直销渠道：个人；传统传播方式：电视、报纸、网络、电台、DM单等；直销渠道：个人对个人的传播，相对而言，个人与个人之间，可以在短时间内形成最佳的口碑传统，而这是传统渠道所不可能的。
目前，直销除安利外，还有如新、雅芳、玫凯琳、天狮等企业。当中国于今年底为直销立法，直销将走向何方？
点评：
直销一直饱受业内人士的批评，认为是营销业的“邪教”。而当前，直销与传销也仅是一念之间的区别，如果直销能朝着良性的方向发展，得到广大消费者的认同与喜爱，直销也才能得到真正的发展。
除直销外，直复式营销也越来越受到中国营销业人士的喜爱。直复式营销在国外发展得相对比较成熟，由于成本低、操作方便，越来越多的中小企业开始进行在国内的尝试。
大篇幅报纸广告：下一步怎么走？
近两年，由于在报媒上做广告的企业越来越多，单一产品的广告开始限入各类广告的包
围中，因此，半版整版的广告开始频繁使用。张大宁、好记星、肠清茶、丽姿等众多产品成为代表，并且取得不俗的业绩。
点评：
仔细回顾保健品成功的历史，几乎都和宣传方式有着莫大的联系，每一种低成本、行之有效的宣传方式总能成就一个神话。那么，半版、整版都用过了，我们还能干什么？
除上述营销模式，我们还经常见到网络营销、社区营销、旅游营销等模式，但一直处于营销业的边缘，属于非主流营销模式，暂且不来分析。
营销模式，不必急于创新！
90年代一夜暴富的神话，离我们越来越远，医药保健品行业，逐渐趋于平稳，单靠电视广告轰炸、软文操作、渠道为王、终端制胜中的任一种，就能独臂擎天的日子一去不复返了。不幸的是，还有许多厂商还是在寻思怎样写出更优秀的软文、寻找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推广方式。事实上，国内大多数保健品都存在研发能力弱的问题，战略上的缺欠必然要用战术上的花样来弥补。因此，大家都在探讨战术组合，热衷于销售手段。也许，这是无奈之举。
市场唯一的不变就是在变！创新、创新，大家都在想。可是，创新必须结合市场环境、消费者，否则，走早了就是先烈。因此，360°策划传播机构建议大家能理性对待这个问题。不要一昧想着创新，创新并非是唯一道路。营销无定式，对于已经成功的营销模式，我们应该给予充分重视。中国市场医药保健品营销已经发展到了相对成熟的水平，能不能成功，不再是单一营销模式的问题，而是应该进行多方面的资源优化整合，从产品功效、企业管理水平、营销战略水平、团队执行力上来下功夫，唯有如此，才能在激烈的竞争中高人一筹！
养生堂就是在原有的基础上进行资源整合，在品牌、产品定位与市场细分、消费者研究、渠道、终端、媒介传播上下足了功夫，才取得如今的瞩目成就。360°策划传播机构认为，养生堂的模式代表了今后国内保健品营销趋势的走向。因此，我们认为，不必急于创新营销模式。
如何才能在保健品市场胜出？360°策划传播机构认为：
1、老老实实做人、老老实实做事。
产品功效要保障、价格满足平民化、老实宣传不夸大、认真研究消费者；品牌形象最重要、做好定位与细分、注重渠道与终端、降低成本为顾客。
2、做好每一个细节,注重管理与执行力。
管理与执行力是中国企业存在了普遍问题，管理与执行力是可以为企业带来利润的。试想一下，我们有多少利润消耗在其中？
3、消费者永远是第一！
营销模式、营销手段、策划等是非常重要，但我们千万不要忘了：消费者永远是第一，这就是保健品让中国消费者不信任的主要原因，我们的企业只顾着自己赚钱，吃水忘了挖井人。为消费者服务！360°策划传播机构提醒你注意，为消费者服务并不是建议你使用服务营销，这是两个根本性的概念。
4、注意别人是如何成功的！
上述分析的各种营销模式都取得了非凡的成功，为何还要再想破脑袋创新？“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，将以上的营销模式结合自身的企业资源进行科学整合，使用一两种营销模式，彻底地做深做透一两种模式，成功属于你。回顾成功的企业，哪家不是围绕一种模式，彻底做透的？贪多嚼不烂！
5、如果非要创新，请从媒介推广方式上寻找突破点。