成功销售的三种境界

成功销售的三种境界（精选8篇）

1.成功销售的三种境界 篇一

教师的三种境界 浙江临安市教育局 潘军强

王国维在《人间词话》说：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”这几句话，大家可能都很熟悉。但是，对我来说更是意义深远。

我想，不管我能不能成就大事业、大学问，但作为一名人民教师，作为一名有所追求的人来讲，我完全可以在平凡的岗位上，在平凡的生活中活出自己的人生境界。下面，我就结合自己的工作谈点粗浅的体会，想与大家共勉。我认为，作为一名有理想有追求的教师，要具备以下三种境界：

第一种境界：大学无涯，教师要有学养

第二种境界：大爱无声，教师要有爱心

第三种境界：大道无形，教师要有思想

第一种境界：大“学”无涯，教师要有学养

学习是一个老话题了，但是对于一个真正热爱学习、追求真理的人来讲，可以说是“此生有涯，此学无涯”。我觉得，在这信息爆炸的时代，作为一名教师，倍加需要静下心来多学一点、学深一点，学好一点，争做一名有学养的教师。

一要有书香气。古时读书人家，一般都家藏万卷图书。我们的古人为防止书籍霉变、虫蛀，用樟木制成书箱来存放书籍；或用樟木片放在书籍间隙；或放一种叫芸香草的中药。随时间的积累，当书之主人打开书箱，翻阅书籍时，就会有一股香气扑面而来，此之谓“书香”的渊源。有道是“最是书香能致远，腹有诗书气自华”。从事教育工作的教师自然应该身上常留书香气，读好“有字之书”，求得“有我之境”；读好“无字之书”，求得“无我之境”。用书香滋养心灵，以书香成就人生。

二要有书生气。人们说得好“越单纯越幸福”。坐在一个小小的书房里，手捧书籍，在淡淡的灯光下，与古今中外的名家进行心灵的对话与交流，是一份难以言喻的喜悦与享受。心与书的交流，是一种滋润，也是内省与自察，伴随着感悟和体会，淡淡的喜悦在心头升起，让自己始终保持着一份纯净而又向上的心态。

当我的论文《写在教育的天平上》发表后不久，湖北省黄岗中学教务主任发来电子邮件向我告知，他们学校曾专门召开行政会进行学习与研讨。当我收到美国纽约州立大学刘霞光博士从美国发来的电子邮件：“潘老师：您好！阅读了你的博客上的文章，感动又感慨！我现在是在大洋彼岸写这封短信，只是想表达诚挚的问候和对你的敬意！”当我收到一个名叫小凡的网友的来信说：“潘老师，当我看了您写的《我是农民的孩子》后我流泪了，人往往在不经意间就被感动，从而在感动之余去思索着关于自己的事情。”„„我感动了，我为他们而感动，我为自己而感动，我为文字而感动，我为友情而感动。三要有书剑气。李白说“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。“仰天大笑”，多么得意的神态；“岂是蓬蒿人”，何等自负的心理。古人北宋大儒张横渠说：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。这是何等的开放大气、豪气冲天！龚自珍“一箫一剑平生意，负尽狂名十五年。”这是何等豪情壮志！他们如何让自己成为一个书剑气的人呢？我认为只有丰厚的读书和大胆的实践才能赋予人这种气质，这种气质作为一个教师非常需要的，因为只有拥有了这种书生意气和英雄豪气，才能自觉地推进教育改革，才能放飞学生想象的翅膀，才能去开展心灵空间和精神世界。

第二种境界：大爱无声，教师要有爱心

胡锦涛总书记说：教师是一份职业，是一份特殊的职业。我的理解就是教师是用一份用特殊的爱打造人类灵魂的职业，就是说教师应该努力去承担对教育的责任，满怀对教育者的真心关爱，把全部精力和满腔真情献给教育的事业。特别是在当前经济社会转型的特殊时期，教师有没有一种智慧的、深远的大爱精神，博爱精神，是关系中国教育走向成功未来的重要保证。教师应该无条件地关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育去影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。

大爱无声，教师的爱润物无声。在我所处的昌化地区，就有许多爱的典型。龙岗小学的爱心妈妈盛老师，为了呵护一个因不习惯住校而哭闹的小女孩而当起了临时妈妈陪护小女孩一起睡觉。洪岭小学和石瑞小学的扎根山区教师群体他们都以琐碎点滴成就不凡美丽人生。马啸中学的方校长以一名共产党党员身先士卒的最朴实管理方法带领自己的团队真正体现了“其身正，不令则行”的良好工作氛围。昌化一小以感化后进生为契机演绎着“你的心在哪里，你的幸福就在哪里”。昌化镇中心幼儿园以幼儿园是我家为主题着力营造家的和谐与温馨；昌化镇小以一个教师的真诚反思从而使教育回归于理想的起点。还有昌化职高的老师上阵父子兵，两代为人师，献身教育无悔怨。

大爱无声，教师的爱感天动地。前段时间我再次捧起《教师何以感动中国》这本震撼我灵魂的书籍，当我轻轻翻开扉页用心灵去感悟一个个动人心魄的故事时，泪水还是一次一次模糊了我的双眼。《谭千秋：生命的最后姿势》、《袁文婷：青春定格“公主教师”离去了》、《吴忠洪：用生命雕刻师德丰碑》、《王敏：美丽之花在震灾中绽放》。还有什么比生命更宝贵？但在灾难来临的那一刻他们把生的希望留给学生把死的危险留给自己用行动与生命去诠释一名教师的责任和胸怀。他们是教师，他们感动着中国！我也是一名的教师，我除了感动和敬仰，我应该学习什么呢？我们也许没有那样的生死抉择，我们也不希望有那样的生死抉择，但是我们肩负的责任是永恒的。

这些教师真实感人的，充分体现了对学生，对教育事业的爱，爱中能看到真和善，拥有了真和善也就拥有了美。我想，这样人和事也会发生在我们在座的每一个老师的身上，因为在座的每一个老师的身上都拥有这样可贵的品质。我相信有心的地方，就会有发现；有发现的地方，就会有欣赏；有欣赏的地方，就会有爱；有爱的地方，就有希望。

第三种境界：大道无形，教师要有思想

哲学家说，我思故我在。毛泽东说，人是要有一点精神的。对我们老师来讲，就是说要在长期的教育实践中创造属于自己的思想。教育需要有思想的教师，去解释教育现象，揭示教育的真谛，预见教育的未来；需要有思想的行政领导，去制定教育政策，用思想推动教育的改革；需要有思想的校长，用思想凝聚人心，管理学校，去创建先进的办学模式；更需要成千上万有思想的教师，他们用真善美的教育理想和教育追求鼎起教育的未来。

一要用思想武装行为。“观念改变，行动改变，命运改变”。命运的改变，远远不只是个人命运的改变，也将是整个国家和民族命运的改变。“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果写三年教学反思，就有可能成为名师。”我所敬仰的李镇西老师说得很有哲理。通过教学反思，思想锤炼，李镇西成为了一代名师。

我在教育实践中开展了十多项教育教学课题研究，撰写了近百篇评论文章，涉及心理、美育、诗歌、宗教等领域，大力宣传“成长比分数更重要，成长比成功更重要，经历比名次更重要，对话比对抗更重要，激励比指责更重要”等教育理念。

二要用思想滋养心灵。只有个性才能造就个性，只有思想才能点燃思想，只有用思想才能培养丰富的心灵和厚重的人格。在教育世界中，倘若有丰富的思想熠熠生辉，倘若有丰富的思想相互碰撞，倘若有高尚、丰富、独到、深刻的思想去鼓舞人心，课堂生活才更有趣味，更有魅力。

比如我向学生讲辛德勒的故事、居里夫人的故事，让学生去看电影《泰坦尼克号》，介绍美国“9·11”恐怖事件中的人员疏离细节，感受其中的人性美。我引导学生阅读龚自珍、严复、潭嗣同、陈独秀、胡适、鲁迅等人文志士传奇，培养学生的历史感，拨动他们思想启蒙的心弦。交流是张扬生命欲望的途径。我采用希腊苏格拉底“精神催产术”，精心组织开展讲演、独白、艺术表演、辨论、小组商谈等活动，在与学生深入交流中培养他们追求真理的智慧与勇气。

三要用思想打造家园。十七大报告提出了“建设中华民族共有精神家园”的理念。一个人，如果没有精神家园，即使物质家园再好，也不会幸福的。一个有追求、有理想的教师，必然要点亮思想之灯，上下求索，百折不饶，锲而不舍，用丰富的思想打造精神家园。

我自开个人博客以来，始终怀揣着激情与梦想，坚持着理想与信念，在忙碌之中打造精神家园，至今有300多篇次文章在新华网、人民网、人教网、全国中小学教师继续教育网、中国教师网等网站发表与转载。我结识了北京师大、复旦大学、浙江大学的肖川、周彬、张晓鹏、龙井田等全国著名教授，领悟了他们学者的风范与情怀；欣赏了他们敏锐的思想和独特的人格魅力；我广结天下精英并以他们为榜样，时刻勉励自己。在这里记载着我的心路历程，在这里聆听着我的心跳脉搏，在过去的日子里，我失去了很多很多，同时我也收获了很多很多：无言的伤痛、无声的感动、失败的泪水、成功的喜悦，都成为我生命的历程、人生的财富。

人生的路虽然漫长，但真正能点燃激情，燃烧青春的岁月并不太长。就像非洲大草原上的动物们那样，狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

我认为，一个人的事业就好比是非洲大草原，至于我，是羚羊还是狮子并不重要，重要的是有没有一种奔跑的激情和梦想，重要的是能不能跑得足够快，重要的是能不能跑得足够优美。我相信，只要我坚守教师的理想与信念，努力追求“大学无涯、大爱无声、大道无形”三种境界，我一定会活出幸福的人生。

文章出处：人民网

2.成功销售的三种境界 篇二

旅游有三种形式:简捷高效的传统旅游、异彩纷呈的个性旅游、默契诗意的合作旅游。不同的旅游方式, 我们会领略到不一样的风景;同样的, 不同的阅读路径, 我们也会感知到不一样的体验。

一.简捷高效的传统课堂———“你的”阅读, “我的”被漫游

传统旅游目标明确 (今天要玩哪几个景点) 、组织严密 (什么时候玩哪个景点) 、简捷高效 (导游讲、游客边听边看再给时间拍照) 。我们的传统阅读课堂也是如此, 教师就是导游, 下面济济一堂的学生就是旅行团。这样的漫游方式很明显的优点就是课堂思路清晰, 教师往往根据一定的教学目的要求, 针对有关教学内容, 精心设置一系列问题情境, 启发学生思考回答, 以促进学生积极思维, 然后整理出答案, 得出结论。

例如在上萧红的《呼兰河传 (节选) 》时, 笔者就曾经设计了以下几个问题:“我”、祖父、花园分别有什么特点?你从哪些地方得出这个结论?文章的语言特色是什么?萧红为什么对童年念念不忘?学生课上经过思考解决了这几个问题, 该文本的阅读也就宣告成功。

然而, 传统旅游无法领会荒山野岭独行的乐趣, 无法体验一叶扁舟放浪江湖的洒脱, 总是成群结队地拥向某一处名胜, 蜻蜓点水似的向风景瞄上一眼, 扔下几只矿泉水瓶子, 便匆匆离去, 回来后还要浮皮潦草地大谈什么感受。有时还要请导游, 让他把已经对人讲过千百遍的陈词滥调, 再重复一遍。传统的阅读教学方式也有类似的不足之处, 注重知识技能目标, 突出对知识的了解、理解掌握和运用。于是在课堂教学中, 接受学习占了教学过程的大部分时间, 往往只是教师在精心地引导学生作出正确的回答而已, 到每个问题的最后环节都是所有的学生都紧紧跟随在教师的后面, 听着教师井井有条的讲解, 拼命地记着笔记, 唯恐有什么地方没有记到。

在这过程中, 学生跟着教师所认为的重点思考, 领略了教师自己的阅读体验。这样, 课堂上得到的阅读体验都是一样的, 学生习得的只是一些前人包括教师的既得知识, 区别只在你记住了多少。而我们的阅读课堂要培养的不是记忆力, 而是进行个性阅读的能力。

所以, 传统的阅读教学已经越来越不能满足培养高素质人才的需要, 我们必须探索新的教学方式。我们要改变传统的课堂教学模式, 充分体现学生的主体地位, 让课堂成为他们的学堂, 通过课堂学生的互动学习, 促进学生思维的个性化发展。《课标》也明确指出:“要让学生在主动积极的思维和情感活动中, 加深理解和体验, 有所感悟和思考, 受到情感熏陶, 获得思想启迪, 享受审美乐趣。”换言之, 就是要让学生有独特的体验, 要让学生形成个性化的语言, 让学生的个性得以发展。所以, 教学过程的价值取向从关注学生的知识与技能的获得, 转变为关注学生个性化的主动发展, 关注学生在课堂中的生命色彩。

二.异彩纷呈的个性化课堂———“我的”阅读, “我的”漫游

越来越多的人发现, 越来越不愿意旅行时拍照, 发现那样严重影响观察事物的心情, 当旅行回来, 记得的只有在照片上的东西, 真正的美却不知去了哪里。于是, 有越来越多的人不愿参加传统的旅行团, 选择个性化旅游。因为个性化旅游可以用你亲眼所见、亲耳所闻、亲身的感受去了解世界。激情的徐志摩在《翡冷翠山居闲话》中这样写道:“只有你单身奔赴大自然的怀抱时, 像一个裸体的小孩扑入他母亲的怀抱时, 你才知道灵魂的愉快是怎样的。”

个性化阅读的课堂中, 教师就像一个旅游咨询师, 引导着学生自己去发现文章中的风景, 获得自己的阅读体验。

例如, 笔者再上《呼兰河传 (节选) 》时, 就勇敢地退居二线, 请同学自己通过预习完成两件大事:一是找出自己最欣赏的语句进行品读赏鉴, 一是提出自己阅读中遇到的问题。上课时, 同学们交流自己的阅读体验, 探讨质疑的问题。正像著名科学家爱因斯坦所说的, 提出一个问题, 往往比解决一个问题更重要, 更有价值。这样的课堂更有弹性, 探索到的“风景”远远超过前人的体验, 教师或“与我心有戚戚焉”, 或“耳目一新”, 或“豁然开朗”, 课堂上异彩纷呈, 每个同学都获得了自己的个性体验。可以说, 同学们在这样的个性化的课堂中都做了真正读书破万卷、行路穷天涯的奇人。一时间, 马可·波罗、达尔文、司马迁、徐霞客都在课堂上被学生侃侃而谈。

课堂教学是师生生命体交往互动的特有活动方式。在教学中, 教师和学生构成了相辅相成共同发展的共在主体。现代的语文阅读课堂教学应该是一个以教学内容为中介的师生生命交流和碰撞的过程, 是一个课程内容不断生成, 课程意义不断提升的过程。动态生成的课堂, 教师应是学生学习的引导者、合作者和促进者。对教师而言, 教师与学生真心交流, 彼此沟通, 分享快乐, 共同成长。对学生来说, 互动意味着主体性的体现, 个性化的发展与创造性的解放。

三.默契诗意的合作生态课堂———“我们的”阅读, “我们的”漫游

进行个性化的壮游者都是一些“孤胆英雄”, 他们勇敢地开辟着属于自己的旅游线路, 开辟着自己的风景线。然而, 不是所有的游客都有能力去获得自己的个性化体验的, 于是合作前进的“驴友团”和交流经验的旅游网站就应运而生。课堂———这个学生灵魂的漫游之地同样也存在这个问题。

苏霍姆林斯基说过:“在人的心灵深处, 有一种根深蒂固的需要, 这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者, 而在儿童的精神世界上, 这种需要特别强烈。”而“生生互动、合作学习”能让学生成为孜孜不倦的探究者。

生生互动是学生之间的相互作用、相互影响、相互反馈、相互激励等, 它使得学生在活动中能够得到不同程度的发展, 接受力好的学生会有一种成就感, 产生对学习的喜爱;接受力一般的学生会受到学习好的学生影响, 努力向上, 争取也做一个学习好的学生;而接受力较差的学生则会利用交流的机会, 使不明白的问题及时得到解决, 从此不再把学习当做一件很困难的事来对待。

在合作学习中, 教师要充当“管理者”“促进者”“咨询者”“顾问”和“参与者”等多种角色, 帮助学生发现问题、解决问题, 旨在促进整个教学过程的发展, 使学生与新知之间的矛盾得到解决。教师不再把自己视作为工作者, 而是合作者。

例如, 笔者上完了《孔乙己》后, 请学生质疑, 有学生提出:“鲁迅为什么不给《孔乙己》安放一个欧·亨利式的结尾, 安排孔乙己否极泰来, 考上状元荣归故里呢?”于是教师就把这个问题抛给了学习小组, 大家合作探究之后, 得出结论, 鲁迅之所以不安排大团圆的结局, 正是为了进一步揭露封建科举制度对读书人的毒害, 如果孔乙己中了状元, 只会引导人们把希望仍旧寄托在科举上。

又如, 笔者在上王鼎均的《那树》时, 有学生提问:“为什么题目用‘那树’而不是‘这树’?”学生们进行探究, 认为“那”蕴含了作者对古树的留恋和惋惜。还有学生就联想到了《白杨树》中对白杨树的称呼从“那”到“这”的变化体现离白杨树越来越近, 从远观到近看, 对它的情感越来越敬佩, 那么这里的“那”字恰恰就体现了人类从来没有把树当成自己的朋友, 当成生活中不可或缺的一部分, 有着一种自私冷漠的疏离感。

或许在互动过程中学生的思维还很幼稚, 考虑问题也不如成人那样全面而深刻, 但我们必须承认, 互动过程中, 所有的人都在欢笑, 在思考, 在争辩, 在给予, 在索取, 在创造, 课堂成为学习者的精神家园, 阅读成为人生的最大的享受。大家在幸福着大家的幸福, 是的, 此时, 风景不再是一个人的风景, 幸福也不再是一个人的幸福。

身体需要到山水中得到解放, 灵魂需要在阅读中得到享受。选择最适合学生的阅读教学方式, 让学生的聪明才智得到激活, 每一个人都得到鉴赏风景的权利;让学生的头脑得到解放, 每一个人都感受到大千世界那无限的奥秘;让学生的个性得到张扬, 每一个人都获得精彩纷呈的精神盛宴。到那时, 我们的阅读课堂, 将成为最美的一道风景。

3.思想的三种境界 篇三

一个人的生命也要经过三个阶段才能活得完整。我们的生命应该从简单开始,进入复杂,然后再回归到更高层次的简单。童年时期我们对世界充满好奇,父母帮我们遮挡外界的风雨,因此再清贫的生活也显得温馨,生命充满了童真和欢乐,心灵充满着探索世界的渴望,生命中没有任何争权夺利的阴影;后来我们进入了复杂的社会,生命和思想一下子无所适从,变得无助而困惑。社会的黑暗使我们心寒,生存的竞争使我们计较,利益的争夺使我们阴险,别人的伤害使我们恶毒。童年的欢乐变成了童话,生命之路越走越窄。很多人在这一层次再也没法自拔,灵魂越来越平庸,心灵越来越封闭,对金钱和权力的贪欲使大多数人丧失了追求幸福和快乐的能力。一个人最终是否能够获得幸福,要看这个人能否走出第二层次进入第三层次,那就是回归简单的生活。此时的简单已经不再是童年时的简单,而是经历人生风雨之后的豁然开朗,就像雨后的晴空,生命一碧如洗,境界高远开阔。陶渊明是达到这种境界的典型代表。

世界上的事情说起来容易做起来难。苏东坡通过学禅,以为自己达到了生命的第三种境界,世俗的感情和繁杂已经不能再动摇他。所以就给佛印禅师写了一首诗:“稽首天外天,豪光照大千;八风吹不动,端坐紫金莲。”所谓的“八风吹不动”,就是人世间的得失谤毁等已经对他没有影响。写完诗后,苏东坡让来人把诗歌拿到长江对面交给佛印禅师,佛印在诗上批了“放屁”两字,又让来人带回给了苏东坡。苏东坡一看气急败坏,渡江前往金山寺,找佛印理论。船到岸边,佛印早就在那里等候,对苏东坡说:“你不是已经‘八风吹不动’了吗,怎么‘放屁’两个字就把你吹过江来了呢?”苏东坡已经是一个悟透人世沧桑的高人,依然被别人的情绪所左右,可见我们要达到生命豁然开朗的境界,还需要很多的修炼。

生命永远像童年一样简单,是浅薄;生命陷入世俗的纷争,是庸俗;生命从纷争中得到解放,是觉悟。觉悟后才能进入王国维所描述的第三种境界。

4.活动营销的三种境界 篇四

这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦；第二种境界则讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧；而第三种境界讲的则是这些人功到自然成，灵犀相通，炉火纯青，畅游学海胜似闲庭信步，漫步书山能悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。

这三种境界不只是针对学术研究或艺术创造的历程，实际上也是对人生奋斗过程的综述与总括，把本不相干的这三句名言连缀成“三重境界”之说，将历史上无数大事业家、大学问家成功的秘密结晶于文学意象之中，

事实上，中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。同样，将其套用在企业的活动营销上，一样适用：三流活动卖产品，二流活动推品牌，一流活动讲文化。

三流活动卖产品

谈及企业搞活动，脑海中马上就会浮现“促销活动”这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。当然，通过促销活动卖产品的境界也有不同。一些不入流的促销活动，直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者；一些稍微入流的促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销；一些称得上入流的促销活动，则围绕重大热点事件如奥运会（买产品赢奥运门票）等。

不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高峰，但是黄金周之后呢？惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停，我登场”。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。

所以，以卖产品为主的促销活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比，这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动营销浮出水面。

5.公务员复习备考的三种境界 篇五

导语：不同复习阶段考生投入到各门课程上的复习时间不同，不同阶段每一课程需要掌握的重点不同，只有合理分配公共笔试科目——申论与行政职业能力测验(以下简称行测)的复习时间，复习效果才会最佳。

“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。”——四月篇

四月份是考生复习的起步阶段，是打基础的阶段。在这个阶段应重视申论的复习，尤其是申论基础比较差的考生，更要腾出大量的时间复习申论，四月份的申论时间投入至少要占整个复习时间的三分之一以上。其次是行测的投入，投入多少时间由考生的基础决定，原则是到四月底，行测教材必须扎扎实实地过了一遍，了解和掌握了教材中的基本概念、基本原理和基本方法，要进行一定数量的题目训练。

1、申论的时间分配

论大道大题的基本形态、命题思路等。等。

其次做大量的阅读。1资料文字越来越多，20062007年国家申论考试为8000字，力。只有具备了快速阅读信息，在短时间内能查找关键段、关键句和关键词的能力，才能决胜于考场。

2、保证一定的阅读时间。虽然申论考试的阅读有一定的规律可循，但是如果只重视技巧而不强化阅读基本功显然不能应付考试，所以一定要抽出大量时间刻意训练自己快速阅读的能力。

3、景山公务员培训中心认为，除了做一些申论真题、模拟题外，还可以阅读一定量的政论性文章、政治性色彩较强的报刊，以培养自己的语感。据了解，申论考试的背景资料很多都是摘自一些报纸，如人民日报，半月谈等等，大家如能养成阅读并摘抄这些报刊上的“社论”中的措施语句和主要论点，并加以背诵，日积月累，考场上必将信手拈来、才如泉涌。

再次做历年真题。真题是最重要的参考资料，需要认真、反复的练习和总结。但是，这里我们建议在基础未打好之前最好不要去做真题。贸然去做的话，若成绩不好，会影

QZZN公考指南 申论篇 By 田老鼠

响考生以后复习的信心。但是，这也要因人而异，有些人喜欢在复习之前了解一下自己的申论理解和写作究竟处于何种水平。这时候，可以用真题来进行一下模拟。在以后的复习过程中，真题还是要大量的使用。

再次是看书。看书不要贪多，始终贯彻少而精的原则。可以选择最基本的几种材料，主要包括《考试大纲》、《考试公告》和《申论教材》。这是申论复习的出发点和重点。另外，就是适当的选取一本内容比较全面、包括课后练习题的参考书。最后是上辅导班。考生需要注意的是，公务员考试辅导班只是帮助我们复习的一个工具，而决不是目的。不少考生陷入了盲目崇拜辅导班的泥沼，把希望都寄托在考公辅导班上，以为上了辅导班就能取得好成绩，而不注重平时的努力。甚至在上辅导班的时候也不认真听讲，觉得只要拿到资料就好。这种心态是非常不可取的。殊不知，一般的辅导班都不会把最精华

2、行测的时间分配

首先要注意基本概念、考生可以结合公务员考试教材

其次，加强练习，充分利用历年真题，重视总结、归纳解题思路、方法和技巧。行测考试的所有任务就是解题，而基本概念、公式、结论等也只有在反复练习中才能真正理解和巩固。试题千变万化，但其知识结构却基本相同，题型也相对固定，一般存在相应的解题规律。通过大量的训练可以切实提高行测(特别是数学、逻辑和资料分析部分)的解题能力，做到面对任何试题都能有条不紊地分析和运算。

再次，开始进行综合试题和应用试题的训练。行测考试中的“常识判断”与“言语理解与表达”有一些应用到多个知识点的综合性试题和应用型试题。这类试题一般比较灵活，难度相对较大。在首轮复习期间，虽然它们不是重点，但也应有目的地进行一些训

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6.1和0的思考：人生的三种境界 篇六

自古以来，多少人从“1”开始，没有添上一个“0”;多少人在“1”后面添了若干“0”，最后越走越远，回不来了，甚至忘了自己是从哪儿来的了。成功的喜悦之后，往往开始了不着边际的幻想。拿破仑登上阿尔卑斯山顶，以为自己比阿尔卑斯山还要高大，结果兵败滑铁卢;罗马尼亚共和国总统、独裁者齐奥塞斯库起初廉洁勤政，受到万民拥戴，后来就完全飘飘然，毫无准备地被哄下台处决了;毛泽东“开天辟地”，建立新中国，很伟大，但是后来的所作所为就荒.唐了;项羽成势之后，气吞万里如虎，简直是恨天无柄、恨地无环，实际上他仅仅统率800壮士起事时有这个力量吗?他已经失去常识，忘了自己的力量是从何而来的了，所以不是天亡他，是他迷失本性，只能自取灭亡，饮恨乌江。很多人就是这样，建功立业，添了很多个“0”却再也回不来，至死回不来了。

我想，人们讲富贵如浮云，非得荣辱如浮云才厉害呢。不被利牵住，还不能被名累着。你拉洋车卖菜、给人当小工时能忍受屈辱，当上伟人之后反而不能忍受了吗?如果你始终知道你还是那个你，这种境界才是厉害的。在这一点上，我的父亲对我影响很大，虽然他这一辈子只守住了一个“1”，没有添上0。我父亲今年85岁了，每天还在捡垃圾。无论你是多么大的人物，你尊重他或者否定他，他都无所谓，一笑了之。他决不会因为你尊敬他，就高兴，侮辱他就恼，他根本不在乎这些。

7.高中政治课教学的三种境界 篇七

一、望尽天涯路:初悟境界

教师初登讲台, 正如初学种庄稼者一样, 会模仿老农民种庄稼的做法, 除草、松土、播种、施肥、管理、收获, 经常搬用别人成功的播种的经验, 甚至连播种时间、播种的农作物品种、播种方法都受到了有经验的农民影响。中学政治教学上也如此, 初教者往往会模仿有经验教师在备课、教学的组织、语言、开讲、提问、结课、板书、教态、机智、作业、辅导、评价等方面的做法, 模仿有经验教师的一笑一颦。初教者虽然在大学储备了一定的知识, 学过了众多的教育理论, 但在课堂上师生交流显得生硬而不充分, 有些内容预设过于宏观, 与学生的学习心理有一定的距离, 不注重课堂生成, 造成教与学分离。此时的课堂教学处于初悟的境界, 课堂教学主要是模仿别人, 下载现成教案, 把类似的教学设计堆满了案头, 精心选出符合自己要求的教案细节, 迷信网络资源的“偏方”, 出现“乱花渐欲迷人眼”的现象, 这种方式未必能对课堂教学“对症下药”, 日积月累, 教师自身也“积劳成疾”, 在一片迷茫中失去了自我。

笔者就曾对一位新教师进行随堂听课, 一学年下来, 发现她十分注重教材知识的落实, 根据课时的进度, 用沾满粉笔灰的手指一页一页地翻看教案。上课则面面俱到, 完成教学计划是脑海中第一要事, 注重预设, 师生交流显得生硬而不够充分。有时一紧张, 会把一些内容讲溜掉, 形式单一、死板, 板书写得满满的。她力求上课要把教材和教案“背”下来, 把知识点讲得准而全, 便是最好的教学方法。她平时也虚心好学, 很注意听课, 但有时她把注意力过多地放在他人的教学方法上, 把别人的整个教学过程乃至板书的内容都记在自己的脑海中。有一节课, 她依样画葫芦, 照搬了其他老师的课例, 结果效果不佳, 课时只完成了一半。这样的教学, 纵然内容上毫无纰漏, 但只是知识的简单照抄照搬, 满足于转借和移植, 少了一丝教学灵气, 易出现公式化、形式化倾向, 从一定意义上讲, 还是处于教与学的分离阶段。这一做法往往会使教师的教学个性受到淹没或销蚀, 甚至出现自我迷失的境况。

但从另一个角度去思考, 通过必要的模仿, 也能够使教师在短时间内掌握课堂教学常规、熟悉教学模式和方法, 适应教学的基本需要。因为模仿是教学的起点, 起点一定要高才有发展前途。所谓“法乎其上, 得乎其中;法乎其中, 得乎其下”, 如果起点处即“法乎其下”, 那么何以有“得”?所以, 初执教鞭者切忌盲目模仿, 以免误入歧途, 正像模仿老农民种庄稼的做法, 光有形式, 不得实质的东西, 收成很少。鲁迅先生就曾讲过批判地吸取别人优秀成果, 如食用牛羊, 弃其蹄毛, 留其精粹。也如蜜蜂酿蜜一样, 花粉的状态虽然消失了, 但精华却保存着, 并转化、再造为另一种物质———蜜。因此, 我们要注意选择那些有教学亮点的同行作为模仿学习的对象, 注意与自己的教学个性“潜质”相一致, 做到吸其精华, 去其糟粕。虽然教师的教学没有摆脱模仿他人教学风格的影子, 但就像我们练习书法, 开始要先描红, 然后再破帖, 自成一家。此时, 教师的教学境界处于描红临帖阶段, 即初悟的境界, 但这个境界已经潜藏着个人教学风格发展的种子, 甚或已在不经意间萌生出了幼稚嫩弱的新芽。

二、消得人憔悴:悟中境界

教了三五年书, 甚至更长时间, 教师像种庄稼者有了自己的播种经验, 可以独立地完成各种播种环节, 对农作物的各种习性也都有所了解, 基本上摆脱了模仿的束缚, 进入了悟中境界。在这个境界, 教师能够独立地完成教学工作的各个环节;能够比较熟悉教学内容, 熟练地运用各种教学方法和手段驾驭课堂教学的秩序和调控课堂氛围;了解学生的学习需要及特点, 教学措施富有针对性, 能够将别人成功的经验通过吸收消化, 变成自己的东西;教学上主观追求与独立意向比较鲜明, 开始树立自己的教学形象, 并能够对自己的教学形象进行审视, 它的基本特点是什么?在学生心目中占据怎样的位置?与自己的教学理想有何差距?哪方面潜质尚未得到充分发展?准备怎样改善、修正或重塑自己的个人教学形象?正像种庄稼者已经有自己独特的播种思想, 在选种、农作物的习性、施肥、多种经营、农产品销售等方面有了自己独到的理解和创新, 收成大增。

随着课堂教学实践的深入, 教师自身对课堂教学进行不断的反思和研究, 发现原来的模式和别人的经验有很多不适合自己的地方, 这时自己有一种破格的欲望, 有一种改革课堂教学的冲动。正如于漪老师在《爱的事业》一文中所说的那样:“审视自己的教学工作, 还觉得自己在‘功底’‘视野’‘开拓’‘驾驭’四个方面存在着不足, 教学之路是一条艰辛的路。”这正是“衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴”境界的真实体现。在笔者自身从教20多年的教育教学实践中, 非常注重听课, 参与评课, 听同行的课, 听不同学科的课, 关注细节, 对不同教师在教学上处理教材、启发引导、注意“留白”、师生互动、良性循环等独到之处感触深刻, 反复咀嚼;欣赏他们的教学风格, 领悟他们特有的教学思想、文化素养, 兼得各人之所长, 融合重组, 浑然一体, 逐渐形成了自己的教育教学理想和教学风格。

例如, 笔者听了一位有十多年教龄教师执教的一节课, 课题是《人民代表大会:国家权力机关》。现在借用该课的教学片段来领悟这一教学境界。课前, 教师进行场景布置和角色敲定, 把本班教室模拟成本县人民代表大会召开的地点, 让学生们扮演成县人大代表、县人大主任、县长、县法院院长和检察院检察长、记者、工作人员等角色。随着上课铃声响起, 教师说:“今天, 我们在教室举行一次重要会议, 参加会议的代表来自全县各地, 由你们来担任代表。请大家思考一下, 这一信息告诉我们要探究的课题是什么?”顺势引导出课题, 请模拟人大代表的学生说说代表资格是怎样产生的?继续请模拟县长、法院院长和检察长的学生说说自己是怎样产生的?引导出“人民是如何行使国家权力”的知识。接着, 由县人大主任模拟者阐述“人民代表大会的性质、职权、地位”等内容, 再用“抢答”的方式来巩固“人民代表大会职权”的知识。接下来的一个环节是记者的采访, 通过记者对模拟代表提问:“你怎样为老百姓说话?”同学通过分小组对这个问题进行了讨论, 在师生、生生互动中解决了“肩负着人民的重托”这一内容。最后环节, 学生齐唱国歌, 升华了学生的情感。纵观这节课, 我们不难发现, 该教师沉入教材, 读懂、读透教材, 又让学生模拟角色, 找到了极佳的教学切入点;情景材料看似信手拈来, 实则精心编织, 真正做到“胸中有书, 目中有人”。留给人的是一种“清水出芙蓉”的自然清新美。该教师是用心去琢磨了课堂教学, 找到了属于自己的那种教学特点和教学气派。因此, 一名好教师的课堂一定带有鲜明的个人风格, 是别人模仿不了的。或者说是“一直被模仿, 从未被超越”。因此, 做一名有特点的教师才会成就有特色的课堂。你可以是典雅细腻的、亦庄亦谐的、情理交融的、实中有活的或者是演导兼顾的……但每个老师都不一样。

三、灯火阑珊处:彻悟境界

走过了跌跌撞撞的初悟境界, 又经历了阵痛与幸福相伴随的悟中境界, 从各种喧嚣中沉淀下来, 一切尘埃落定, 蓦然回首才发现, 课堂上其实真正适用的还是返璞归真后的平静。此时, 教师进入了第三种境界。他们对教学内容已经烂熟于心, 在教学过程的各个环节、各个方面都有独特稳定的表现, 使教学带上了浓厚的个性色彩, 处处闪烁着创造的火花。他们曾经尝试过多种教学方法和方式, 让教学内容和形式独特而完美地结合起来, 已经理解并能做到教学形式终究为教学内容服务, 教学真正成为塑造人们灵魂的艺术, 教师的教和学生的学已经融为一体, 课堂教学浑然天成, 自成一体。那种属于个人所独有的东西已开始内化了, 表现为教学由不随意性转化为随意性, 即教师在教学中表现出越来越少刻意追求的痕迹, 达到了“随心所欲不逾矩”的境界。教师自身也得到了学生们的欣赏、同事们的赞同, 并具有了社会影响力。这里, 笔者借用《社会历史的主体》这一教学片段和同行的点评, 来感悟这一境界的教学真谛。

上课伊始, 教师播放了《宰相刘罗锅》主题曲《清官谣》“天地之间有杆秤, 那秤砣是老百姓, 秤杆子挑江山咿呀咿而呦, 你就是定盘的星……”学生进入情境后, 在揭示“‘老百姓’与‘定盘的星’”蕴含的信息中导入新课, 切入“社会历史发展的主体”这一课题;再由同学们朗诵, “看人间, 哪一寸土地不是人民开, 哪一片庄稼不是人民栽, 哪一间房屋不是人民盖, 哪一部机器不是由人民来制造, 哪一种商品不是由人民来生产……”让学生顺着这段话的意思, 进行句子衔接。同学们分组讨论, 由《宰相刘罗锅》这部电视剧说起, 说出了“哪一部影视作品的素材不是由人民来提供的”“哪一部文学作品不是由人民创造的”“哪一次社会变革不是由人民来推动的”等话题。然后请学生进行分类, 学生把“庄稼———吃, 房屋———住, 商品———用”归类为“物质财富”, 引出“人民群众创造了人们吃、穿、住、用等必需的生活资料”。接着, 教师顺势切入“人民群众是物质财富的创造者”, 把“人民创造文学作品”归类为“精神财富”, 引导出“人民群众是社会精神财富的创造者”, 从“人民推动社会变革”引导出“人民群众是社会历史的创造者”。再接着, 教师用《清官谣》歌词进行设问:天地之间有杆秤, 那秤砣是老百姓, 那我们应该怎么办?引出“坚持群众观点和群众路线”的有关内容。在结课环节, 伴随着电视剧《宰相刘罗锅》片尾曲《故事就是故事》的背景音乐, 在学生朗读“要成为故事中的好人和做好事, 必须实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益”声中, 把本课的情感和人生意义的教育推向高潮。这节课, 随堂听课的高老师是这样点评的:整堂课下来, 项老师以歌曲开头, 教学过程又围绕歌曲展开, 又以歌曲结尾, 前后呼应, 给学生留下了难忘的记忆, 没有“做作”的痕迹, 更多了几分“随意”, 就是这几分“随意”, 增加了课堂的活跃, 提高了学生的学习动力和创造力, 也淋漓尽致地展示出项老师的亲和魅力和教学功底。

正如钟启泉在《教育机智:教学艺术的核心要素》中说的那样:“大凡优秀教师总是集教学的‘设计者’‘实施者’‘评价者’于一身的。教师要使自己的教学工作不断有所发现、有所发明、有所创造、有所前进, 步步逼近教学艺术的境界, 看来要做三件事:第一, 对自己的教育对象———学生, 进行心理分析, 在此基础上确立科学的教学方法体系, 使学生真正成为课堂生活中思维活跃的主体;第二, 通过观察和分析优秀教师的教学创造的范例, 不断完善自身的教学技巧和机智, 并运用这些技巧和机智驾驭教学活动的全过程;第三, 展开教学分析活动, 提高教学分析的理论水准。”

8.《诗经·豳风·七月》的三种境界 篇八

关健词：诗经 七月 境界

《诗经·豳风·七月》历来评价很高，清人姚际恒在《诗经通论》中曾说：“一诗之中无不具备，洵为天下之至文也。”极言该诗内涵丰富，无所不包。的确，该诗广泛涉猎了天文历法、农耕狩猎、国家典制、民风民俗、鸟兽虫鸣等等，堪称西周早期先民生活的百科全书。在赏析时，可以从生活、艺术和文化三个层面去探究该诗的境界。

一.生活：部落农奴的生活日常

《诗经·豳风·七月》的主角是部落农奴。全诗通篇用记录性的文字呈现了他们的生活日常：

一是男耕女织的农事劳作。农事劳作繁重艰辛，构成了一年四季里农奴的主要生活内容。特别是出现了明确分工，有劳动能力的男子负责农耕，妇女负责纺织，妇女、小孩和无劳动能力的男子负责送饭等后勤保障工作。农事劳作的艰难，在第一段里表现得淋漓尽致：“一之日觱发，二之日栗烈。无衣无褐，何以卒岁。三之日于耜，四之日举趾。”在北风呼呼吹、寒气刺骨凉的隆冬，农奴连粗布衣服都没有，不知道拿什么过冬。即使如此，也还要在正月里修理农具，二月份开始下地干活。每个月份有每个月份的劳动内容，错过了一月就错过了一季，错过了一季就错过了一年。《诗经·豳风·七月》用近似排比的手法，层层叠叠渲染了全年劳动情况：“蚕月条桑，取彼斧斨”，“七月流火，八月萑苇”，“七月鸣鵙，八月载绩”，“九月筑场圃，十月纳禾稼”……农事劳作成为了全诗的基本色调。

二是农事间隙的服役田猎。在庄稼收获之后，本该歇息的农奴还有重要的工作要做，那就是到贵族老爷家里去服役干活以及田猎。服役干活主要是维修房屋和凿冰、取冰。“昼尔于茅，宵尔索綯”，白天割茅草，晚上搓绳索，然后再登上屋顶去加固、修缮。“二之日凿冰冲冲，三之日纳于凌阴”，十二月、正月里将冰凿下放入地窖，二月份再将冰取出来使用。田猎主要是男人们集合起来去猎取貉、狐狸等野兽，狐狸皮为公子做裘，大兽归主人，小兽犒赏自己。

三是筚路蓝缕的家庭生活。除了劳作，农奴也有自己的家庭生活，这种家庭生活同样是艰辛苦涩的，这可以从衣、食、住几方面看出来。“无衣无褐，何以卒岁”集中表现了农奴衣不蔽体的情景。农奴也养蚕纺丝、纺麻织布，但这全都是为贵族老爷做衣裳。“载玄载黄，我朱孔阳，为公子裳。”最鲜艳的衣裳都是为了“公子”而制作的。在吃的方面，“采荼薪樗，食我农夫”，用臭椿树当柴，以苦菜做饭，以“食我农夫”。在住的方面，“穹窒熏鼠，塞向墐户。嗟我妇子，曰为改岁，入此室处。”忙季过去，携妻带子返回住处，将四处漏风、鼠雀横行的草屋收拾一下，就在这里过年。住的方面同样简陋、寒酸。贵族老爷不劳而获、衣食鲜美，农奴辛勤劳作、无衣粗食，这就是该诗呈现的两种生活。

生活虽然悲苦、艰辛，并不意味着走向沉沦。在描写日常生活的时候，该诗通过描写鸟（仓庚、鵙）虫（蝉）的鸣叫和细微的举动（五月斯螽动股，六月莎鸡振羽），尤其是蟋蟀的“运动轨迹”（“七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下”），从侧面烘托出农奴生活的趣味。从正面通过描写农奴农忙之后举杯庆祝的宏大场面，也刻画了农奴苦中有乐、坚忍不拔的品格。

二.艺术：出神入化的对比艺术

《诗经·豳风·七月》不仅内容丰富，艺术上也很精湛，堪称一篇朴素的“华章”。该诗最主要的艺术手法是对比，表现为在内容描写上的生活对比、节气对比，在氛围渲染上的情景对比，在框架结构上的段段对比、首尾对比等等。

一是内容描写上的对比。诗歌通过农奴和公子不同的生活对比，更鲜明地写出了农奴生活的艰辛和贵族生活的奢侈。两种生活充实、构成了全诗主要内容，这也是先秦时期日常生活的真实写照。农奴无衣、粗食、蜗居，贵族锦衣玉食、安居大院，两相对照，令人怨愤。节气方面，不同的节气对应不同的劳作，对照之下让我们对春夏秋冬的稼穑生活有了更清晰的认识。

二是氛围渲染上的对比。悲苦与喜悦，代表两种截然不同的氛围和情绪。仅写悲，体现不出悲有多深；光写喜，体会不到喜的可贵。只有互相对比，才能相互映衬，使人感知更深。《诗经·豳风·七月》开头第一段就使用了对比手法，即整体的悲愁氛围与局部的喜悦氛围的对比。该段前几句都是极言农奴的勤劳艰辛，情绪上悲愁、无奈，最后一句“田畯至喜”，却很突兀地写出了另一种情绪：极度的高兴、喜悦。这是田官看到农奴在辛勤劳作后的感受。两种截然不同的情绪放到一起，让我们看到了两个阶级两种不同的思考方式和生活方式。第二段在写少女采桑时，写完春日迟迟、鸟鸣花香、心情愉悦后，却在结尾又来了一句“女心伤悲，殆及公子同归”。在她喜悦的表面下暗藏着悲愁：恐怕被公子看上带走，从而失去人生自由。这是整体的喜悦氛围和局部的悲愁氛围的对比。该诗的其他段落也大都从衣、食、住等生活的不同方面进行了对比，让我们体味到了两种不同的氛围、情绪，以及在这种氛围和情绪笼罩下的人生。

三是结构框架上的对比。《诗经·豳风·七月》大致是按照时间顺序将一年的劳动生活列写了下来。内容虽然繁杂，却并不散乱，而是结构紧凑、精致，这要归功于对比手法的使用。诗歌在段与段之间运用了对比。诗歌的每一段都描写了不同的节令和农事，虽然按照乐歌的要求有节奏错落、回旋复沓的特点，但总体上重复很少，不同段落不同内容，互相映照，互为存在。诗歌在首尾之间也进行了对比。第一段的“悲愁”基调和末一段的“喜悦”氛围，反差很大，初读令人疑惑，细品则会释然。末一段的功成庆祝既是对全年农事的总结，也是对全诗的收尾。通过这样的“首尾呼应”，诗歌在结构上变得严谨，在内容上也变得多样起来。

合理使用对比手法，可以使作品变得更有力度，更有内涵和格调。贯穿全诗的对比手法，使《诗经·豳风·七月》具备了这样的张力。

三.文化：无处不在的礼乐文化

《诗经·豳风·七月》不仅内容丰富、艺术出众，还浸润了浓厚的礼乐文化，有着自己内在的魂魄。诗里，有先秦生活文化、农耕文化、风俗文化，更有无处不在的儒家礼乐文化，主要体现在三个方面：

一是人神之礼。先秦时期尊神敬神，人神之间以神为先。该诗通过祭祀将之体现了出来：“四之日其蚤，献羔祭韭。”上古藏冰取冰都要先祭祀司寒之神，献上祭品请求恩准、保佑。集中体现了奉神、敬神的迷信思想。

二是君臣、主仆之礼。君臣、主仆之间的礼主要表现为臣对君忠、仆对主忠。该诗通过描写“田畯至喜”“为公子裳”、“为公子裘”、“献豜于公”，“上入执宫功”等，体现了“忠君报主”的思想。

三是夫妇、父子之礼。儒家之礼在这方面的要求主要是夫唱妇随、子从父命。在诗中，“同我妇子，馌彼南亩”写出了携同老婆孩子去南亩送饭的情景。妇子是听从、跟从丈夫和父亲的。“嗟我妇子，曰为改岁，入此室处”，说明虽然房屋很破，但丈夫还是带领、安慰妇子“入此室处”。夫和父在家庭生活中居于主导地位。

作为周人制礼作乐的产物，礼乐文化是《诗经·豳风·七月》的传承之道，也是排在诗歌生活层面、艺术层面之后的又一层面。它无处不在，又容易被忽略。这是我们在学习时应该注意到的。

总之，《诗经·豳风·七月》达到了这样的艺术成就：既出于生活又高于生活，既浑然质朴又手法精到，内容繁多而各列其序，通观全局而不遗细节，不同的人从不同角度去研读能得到不同的收获。从生活到艺术到文化，三种不断递进的境界，交缠、叠加在一起，成就了该诗的整体框架和艺术深度。

参考文献

1.马倩.《诗经·豳风》中的几种民俗[J].语文学刊，2007，09

2.刘毓庆.《诗》的编定及其文化使命[J].文史哲，2008，06