酒业公司财务管理制度

酒业公司财务管理制度（精选9篇）

1.酒业公司财务管理制度 篇一

广安邓家酒业有限公司

公 司 管 理 制 度

欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。

一、作息时间

1、每月带薪假期为4天。

2、工作时间：员工每日正常工作时间为 8小时。

冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 为工作时间

门店： 9：00-17：00为工作时间

夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 为工作时间

门店： 8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时）

3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。

二、上班守则

1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接电话或关机停机。

2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当日必须及时上交业务单。

3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。

4、员工在工作时间内接打私人电话每次不得超过3分钟、工作时间内不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的网站、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。

5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。

6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。

7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。

8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。

9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。

10、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

三、考勤、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替他人签到

2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元）

3、迟到、早退、旷工

（1）、迟到或早退15分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班时间前不准（无病、无其他重要特殊事情）借故电话请假。凡超过 30 分钟以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）、月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天的双倍薪金。三个月内连续旷工三天及以上者予以辞退。

4、请假

（1）、病假：员工病假须于上班开始前的 30 分钟内致电部门负责人

（2）、事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应事先填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。除公司规定的4天休息假之外的事假期间不计发工资。

5、福利

（1）休息日：每月其中4天休息日为有薪假期考勤。（2）法定假日：全体员工每年均享有以下 10天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日）b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日）e.妇女节（3 月 8 日，女员工放假半天）。（3）婚假凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 7天（含休息日）的有薪假期。（4）慰唁假：公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。（5）有薪病假、病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中五天以内病假按基本工资 60 ％计发病假工资，累计五天以上者按基本工资 30 ％计发病假工资。注明：公司管理制度仅在员工上班期间有效，休息期间员工的任何行为均与公司无关，公司也不对员工在休息期间的任何行为负责，公司衷心希望员工在工作之余洁身自爱，平安无事，不做违法乱纪的事。

6、加班

（1）、加班应经相关人员备注，否则不计加班费。加班工时以考勤签字报到时间为准，以天为单位计算。（2)、加班工资计算： 工作日加班按每小时8元计算

法定节日加班费＝加班天数×基数×200%（3）人事部门负责审查加班的合理性及效率。（4）公司内临时工、兼职人员不计算加班费。6、考勤记录及检查

（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经公司领导审核后，报财务汇总，并对考勤准确性负责。（2）考勤检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

四、辞职和辞退

1、员工要求辞职，需提前15天提交书面申请，经公司批准后，方可办理辞职手续。辞职手续包括：业务交接、资料交接、工资结算。

2、员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常经营、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。

3、公司可在如下情况辞退员工：员工有重大过失；员工屡犯错误，屡教不改；员工不适应公司业务发展；公司业务萎缩，规模缩小；公司业务方向改变等。

五、违规管理

1、凡发现员工有业务款未能及时上交或业务款自收自支、贪污业务款, 多报虚报车旅费、盗窃、泄露公司秘密、私拉客户等损害公司利益的行为，即予辞退并扣除工资。并追究直接或间接给公司造成情节严重的经济损失和其他损失。

2、法定假期间放假时间由公司统一安排，每提前一天休假扣款50元，每滞后一天报到上班扣款50元。

3、公司禁止下列情形兼职（1）、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作（2）、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手（3）、所兼职工作对本单位构成商业竞争 4、因兼职影响本职工作或有损公司形象、六、收货、领货、退货管理

1、业务员每次在库管员处签字领货，应逐次按品种核对清楚，出门概不负责。

2、负责收货人员对厂方发来的货物应逐次按品种核对数量，经核对货物短缺破损的应告知送货司机查看，并在运费中扣除，予以赔偿。

3、对客户退货的，业务员应尽量说服客户不予退货，若要退货，业务员应当 场点清数量，结清货款，并有礼貌的与客户沟通下次再合作。

七、车辆管理与维护

1、本经营部所有车辆限于该市场给客户配送服务，开车人应全权负责。

2、开车人应严格遵守国家交通法规及管理规定，做到谨慎驾驶，安全第一。无故发生车身擦挂，概由自己负责修理费用。如果是对方过错，概由肇事者 赔偿，并呈报公司领导部门核实。如开车人没有把肇事者赔偿金额如实缴给 公司的，处罚金1000--2000元。

3、杜绝开英雄车，对违犯交通法规的，所处罚款由司机负责。

4、随时掌握车辆动态，了解运行情况，定期进行维护与保养，随时排除故障 与隐患，保证安全及业务送货需要。司机要随时保持车辆内外干净整洁，美 观醒目，定期给予清洗。

5、本经营部鼓励业务人员做到一专多能，业务人员应不断提高业务素质及驾驶技能。

八、财务管理

1、财务人员每天应对业务员在市场所发生的一切业务往来进行登记，包括核 对货物，现金收款等，做到帐帐相符，日清月结。

2、财务人员应每天对办公室进行卫生打扫，协助领导处理日常工作事务，包 括接打电话，帐务处理，货物清理核对及客户接待。

3、严格财务收支制度，借支打借条由负责人签字出纳方可付款，并在下月工资中扣除、对当天的货款入帐要当面点清，避免收假币，对收到假币者，由当事人负责。

九、薪酬发放

（1）下乡和区县补助：生活费50元，其他费用出示凭据报经公司，经核实后由公司当日承担。

（2）公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月5日前, 支付上月薪 酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。

（3）、员工活动：公司每月发放薪金当日，并组织公司全体员工聚餐一次或举行各种员工竞赛活动

十、保密义务、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。

3、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

十一、奖惩制度

（一）、奖励的项目：奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施。公司为每位员工提供持续发展机会，鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己。在出现职位空缺情况下，具有敬业、协作、学习、创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会。公司奉行有功必奖的原则，鼓励员工勤劳敬业，公司设立如下激励项目：

1、奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进公司经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。并相应调整其在该职级内的基本工资。

2、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

3、员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。

4、优秀员工奖：根据各岗位员工工作业绩、全年出勤状况、完成各项指标等情况综合评选，无纠纷，无事故，无投诉，业绩突出者，由部门负责人推荐至办公室，经总经理会议审批后授予优秀员工奖。奖励方式：通报表彰和颁发个人500元奖金。

5、月度优秀员工奖：根据各岗位员工上月工作业绩、上月出勤情况，完成各项指标等情况综合评选，由部门负责人推荐至行政办公室，经总经理会议审批后授予月度优秀员工奖。奖励方式：通报表彰和颁发个人200元奖金。

（二）、惩罚条件：处罚的目的：严明纪律，强化管理。处罚应坚持以下原则：依据事实，惩戒恰当。批评教育为主，罚款为辅。制度面前人人平等。（1）、员工有下列情况之一者，每次给予100元罚款处罚：

1、对公司制度、规程、文件、精神、指示、通知等传达不到位、不及时。

2、不服从上级领导工作分配、调动、指挥或无理取闹，影响生产和经营工作秩序。

3、对上级领导的指示或有限期的工作安排，无正当理由不如期完成。

4、工作时间内擅离工作岗位。

5、利用公司设备从事与公司业务无关的事项。

6、违反规定私自动用、放行公司一切车辆。

（2）、员工有下列情况之一者，每次给予50元罚款处罚：

1、在工作时间上网聊天、串岗闲聊、干私活、嬉闹、睡觉，从事与工作无关的事情。

2、无故不参加公司安排的培训课程。

3、无事生非、挑拨离间、损害团队及同事团结，在工作场所吵架。

4、长时间接打私人电话。

5、因服务态度问题导致客户投诉，经查属实。

6、在公司内进行任何形式的赌博活动。

7、知情不举，隐瞒他人严重违纪行为。

（3）、员工有下列情况之一者，每次给予30元罚款处罚

1、上班时间仪容仪表不整，酒后上岗。

2、不按公司规定停放自用交通工具。

3、在工作场所乱扔果皮、随地吐痰、乱扔烟头、纸屑或其他杂物。

4、在公司或客户面前大声喧哗或指手画脚。

5、库房物品、个人物品、办公用品码放凌乱。

6、下班不关闭工作区域内电灯、电视、电脑、饮水机，未切断电源。（4）、部门负责人有下列情况之一的，视情节严重予以降职或撤职处罚：

1、不认真履行岗位职责，致使公司生产或经营受到重大损失。

2、利用职务便利，直接或间接向合作单位或客服索要财物、收受礼品、谋取私利。

3、因保管不善，致使公司重要文件、票据丢失，给公司造成重大经济损失。

4、利用职权欺上压下、排斥他人、培植亲信，拉帮结派。

5、工作不得力，致使所在部门人员管理混乱或累计连续三个月不能完成目标任务的60%。

6、滥用职权，利用处分员工进行打击报复或者对应受处分的员工进行包庇，经调查属实。

（5）：员工有下列情况之一者，给予辞退：

1、在工作场所打架斗殴，造成严重伤亡；聚众闹事妨碍正常工作秩序。

2、对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化，造成其它严重后果。

3、严重违反各种安全制度，导致重大人身或交通事故，给公司造成重大经济损失。

4、盗窃他人或公司财物。

5、蓄意破坏公司财物。

6、触犯国家法律法规，被拘留、劳教、判刑者。

7、故意泄漏公司机密，散布对公司不利言论，或从事损害公司形象、利益的行为。（6）、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向公司董事长处申诉，公司经核查后将处理结果反馈给申诉员工。

（三）、薪酬、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。2、适用对象：本公司所有正式员工。、薪酬组成：基本工资（含工龄工资）、提成工资、奖金。4、工资制度（1）年薪制。适用于公司特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终提成奖金。（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+提成工资+年终奖金。

（3）新进人员工资：试用期内无浮动工资。转正后可申请调节基本工资，须报请公司董事长及总经理批准。、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 5日前, 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。

十二、计划与任务管理

1、广安市广安市邓家酒业有限公司公司每月根据市场情况下达计划任务，分区域细分到责任人，责任人按照下达的计划任务积极的去开拓市场，拜访客户，维护客情关系，不折不扣的完成公司下达的各项工作任务。

2、公司每月实行财务审核报表，对员工进行检查评比。

十三、例会管理

1、每位员工对公司例会必需按时参加，无特殊情况不得请假。

2、每位员工在例会中应积极发言，汇报工作情况及市场相关信息，便于公司 及时调整政策进行处理，以利市场正常有序的发展。

以上管理规定望大家积极监督执行，共同打造广安市广安市邓家酒业有限公司的共和谐赢体系。

广安邓家酒业有限公司 制

2.酒业公司财务管理制度 篇二

总经理目标管理责任书

甲方：瀚染酒业（上海）有限公司

乙方：XXX身份证号：--------------------

为最大限度节约运营成本、增加利润，充分调动管理人员积极性和责任心，甲方决定在公司实施目标管理，根据目标实施和完成情况，以一年为工作周期对乙方（责任方）工作业绩进行绩效考核。现制订此工作目标管理责任书及考核奖励办法，甲方与乙方（责任方）双方同意遵守与履行。

一、责任期限

2013年4月1日——2014年3月31日

二、责任双方

授权人：瀚染酒业上海有限公司（甲方）

考核人：董事长xxx

责任人：总经理xxx（乙方）

三、乙方职责

1、甲方聘任乙方担任瀚染酒业（上海）有限公司总经理，负责全面管理及运营，并对董事长xxx负责；

2、负责拟定公司管理制度及公司的月、季、年度工作计划及目标，并执行各项管理工作；

3、统筹安排公司的营销推广工作，协调本公司与集团公司其他部门及合作单位之间的工作；

4、负责公司四川团队的管理组建和人员招聘、考核、解聘，以及工资发放，报公司备案。

5、负责探索并建立健全公司劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气；

6、负责合作关系的维护及项目拓展工作；

7、应遵守职业道德，保守公司商业机密、切实维护公司权益；

8、必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；

9、须接受公司董事会及董事长的领导和监督；

10、不得违背职业道德，不得从事任何有损公司声誉的活动。

四、甲方支持

1、提供成都三环以内的送货服务，超过三环的客户按实际里程向乙方收取0.6元/公里的油料费。

2、提供平台支持，包括400电话平台及转接、查询、登记服务；网站支持；产品手册及DM单X架手袋等物料支持；平面设计支持；人员招聘信息发布支持。

3、提供办公支持，包括合同文件打印、传真收发、基本办公场所及条件（限1～4人）、来客来访客户接待参观、面试应聘人员接待参观、人员培训场所等。

4、提供人脉关系、社交支持。

五、考核目标

从2013年4月1日至2014年3月31日止，实现销售4000万元以上，同时实现利润800万元以上。如乙方未完成此销售目标及利润考核指标，且应收回款大于20%以上，公司将终止与乙方签订下一年度销售目标责任书，另聘公司总经理。

六、核算规则

1、甲方给予乙方提供“xxxxx”系列进口红酒产品，实行总经理责任制，基本工资：9000元/月，属下团队薪酬费用包干。

2、产品成本：本批次红酒产品成本价为：指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，包含法国采购费、进口关税、增值税、消费税、保险、运输、劳务、委托、代办等。

3、成本核算：成本价+15%，即红酒及包装盒在进货综合成本价的基础上，另增加15%的仓储、办公等综合成本，作为甲乙双方的基础成本核算价。

4、价格核算：可由总经理自行确定，但原则上最低销售价格不得低于最低限价，即：指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，这也是甲方与乙方的结算基价。乙方销售超过上述价格的部分，由乙方提取用于公关、人员等促销支持。集团公司内部员工自用购买，红酒及礼盒均按成本价+15%执行，即指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，每次不超过8瓶。

5、赠品核算：成本价+15%，即指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶。赠品概念为：集团公司及董事长自用、接待、赠送。乙方经营活动中的赠品及接待用酒也按此价格以现金核算。

6、置换核算：以红酒冲抵公司广告方式形成的交易，按成本价+15%进行核算，可根据冲抵广告的难易程度按冲抵金额的3%～10%提成奖励给的做冲抵的业务

员。

7、提成核算：A、凡集团公司内部员工直接销售的红酒由甲方按15%计提给销售人员，乙方本人及所属团队不在此列，且不能领取运作费。B、凡集团公司内部员工及董事长等介绍客户产生的间接销售，乙方领取XX%运作费用后，由乙方视客户开发难易度给予介绍人2～5%的中介费。

8、销售核算：A、乙方及所属团队、集团公司内部员工及董事长等直接销售的产品计入总销售额；价格均按成本价+15%核算为销售额。B、以红酒冲抵公司广告方式形成的交易，按成本价+15%核算为销售额；以现金冲抵公司广告方式形成的交易，按交易金额核算为销售额；C、内部员工自用购买(每人限十瓶每年）、乙方经营赠送(按其销售额的比例配）价格均按成本价+15%核算为销售额。

9、工资费用核算：每月销售XXX万元以内，销售额（价格按公司最低限价计算）的xx%作为工资和费用。其中费用指：公关、营销、差旅、交通、通讯、活动等运作费用；工资指总经理及所属团队的工资、提成、社保、医保。

10、绩效核算：公司每月核算一次，每月10日前核算上月销售，甲乙双方签字确认后，甲方在每月15日前按乙方销售的实际到帐金额的XX%支付给乙方，单笔销售乙方可向公司申请座扣XX%后交纳销售款。

11、甲方确认乙方出资XXX万 元，占有甲方公司15%的股权。利润核算：扣除乙方领取的xx%、税费、产品成本+15%的综合成本后即为公司利润。若产生利润，甲方则按公司规定总经理享有利润总额15%的利润分红。亏损核算：若四川团队产生经营性亏损，则乙方须按亏损额的15%向甲方交纳股本投资亏损金，甲方的非经营性亏损不在本目标管理责任书之列。

12、核算周期：2013年9月底进行一次半年核算；2014年3月底进行全年核算。

七、附则

1、本责任书一式三份，董事长、总经理、公司财务部各一份。

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成。

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长：总经理：财务会计：

3.酒业公司简介 篇三

荣获第十四届全国质量奖[3] ，成为继茅台五粮液等之后全国第四家获此殊荣的白酒企业。

景阳春酒，山东第一个浓香型粮食酒，第一个出口创汇产品，蝉联历届山东名牌，荣登全国白酒市场质量抽检“红榜”五连冠，为全国浓香型白酒质量优质产品，被认定为“中国驰名商标”和中国历史文化名酒。

景芝白乾，中华白酒史上最早的高粱大曲酒，早在1915年作为山东白酒代表产品参展巴拿马万国博览会，1959年入展印度国际博览会。荣获山东名酒、中国八大大众名白酒、 首批“中华老字号”和中国驰名商标等称号，其传统酿造技艺为山东省首批非物质文化遗产。

4.酒业公司的运作模式 篇四

虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式： 一． 通过电子商务构建营销网络

通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。

1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。

2.拓展网上酒店的新思路。虽然不少酒类网站都有供求信息方面的内容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。

3.组建消费者俱乐部。俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，内容以介绍各种酒的品评知识为主。会员定期在俱乐部购买至少一种酒。这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播。二． 品牌战略模式

品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。但是，品牌经营的“门外汉”还大有人在。纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家？相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。竞争手段低层次、品牌定位失控、形象塑造贫乏、缺乏长远规划、发展之路模糊正是我国酒业品牌运作的情况。所以，品牌的定位很重要。代理商在选择品牌时也要慎重考虑自己的市场定位是在哪里，锁定的消费群体是那些，低端，终端，还是高端？培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播

三． 提升酒的档次，引入“年份酒”的概念

一些著名酒庄或酒厂好年份酒，高价格的原因有三：一是这些酒的风味与口感，得到消费者的普遍认同，有口皆碑；二是根据价值规律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不应求时，价格当然上涨；

三、这些名贵好酒通常要长时间存放来成熟，时间越久，品质越高贵，价格愈来愈贵。

四、消费者当中已形成一种心理定式：年份酒就意味着好酒。一坛六十年的绍兴女儿红，绝对是身价不菲。由于原料、勾兑等原因，每年出产的酒质量也不完全一样，这种差异化使酒在销售过程引入“年份酒”概念成为可能。

经营理念

所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。因为大多公司的经营理念多少都会跟管理者的价值观有关系，所以在这里我只能列举出一些供您选择： 一．诚信为本，用心经营

二．经营一个以诚信为本，以质量为保证，以顾客为中心的企业 三．顾客至上

四．客户的微笑，是我们品质的保证 五．客户第一，服务第一，质量第一 六．传承经典，开拓创新

公司的规章制度

公司管理制度之考勤制度

一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

三、周一至周六为工作日，周日为休息日（具体以贵公司的实际情况而定）。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假3天以内的（含3天），由部门负责人批准； 3天以上的，报总经理批准。部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月5天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。（具体根据实际情况修改）

七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

十一、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。

保密制度为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1、公司经营发展决策中的秘密事项；

2、人事决策中的秘密事项；

3、专有技术；

4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；

5、重要的合同、客户和合作渠道；

6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；

7、总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

四、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

五、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。

违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。

六、档案室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

七、办公室应定期检查各部门的保密情况。

采购库存管理制度 仓库收发 凡是采购入库时，仓库管理员必须凭提货单、质量确认单，在现场核对实物的品种、规格、数量与以上单据无误后方可办理入库手续。入库单一式两份，一份报财务部、一份留采购部自存。采购在开箱及清点时必须有质检员和仓库管理员参加。发现质量问题，及时填写记录，并通知运输单位及发货方。只有清点数量与装箱单无误，方可办理入库手续。保管员在验收物资时应做到四不入库： 产品包装质量不好（如碰伤、划伤、损坏、破裂、变质、变形、受潮、霉烂等）不入库。品种、品号（型号）、规格、炉号、批号与规定不符不入库。数量短缺，不入库。非本公司采购产品不入库。发货前，保管员应认真核对单、帐、物、卡四者之间品种、规格、数量是否相符，确认无误后方可发货。物资台帐建立和统计制度 根据公司管理的实际情况，台帐建立分两个层次。一是库房计算机台帐，二是保管员手工台帐。库房报表实行日报制。保管员凭出库单、入库单登记库房日报表，并报采购部计算机输入人员录入库房计算机台帐。凡公司采购及销售的产品，必须及时办理入出库手续。入库单由库房报财务部报帐，出库单由库房报财务部进行核算。

仓库管理奖惩办法 如出现管理丢失或者变质，应该由仓库管理人员报经理，由经理审核后报总经理进行核实处理。对于直接责任者，公司将视损失金额以及情节轻重给予当事人警告、扣发预支岗位绩效工资、罚款乃至辞退的处罚。触犯刑律者，公司将依法将肇事者移送司法机关处理。对因管理而出现丢失的情况，需由经理填写分析报告，查找直接责任人并上报。

销售计划管理制度

总 则

第一条 为贯彻公司发展战略,加强酒业销售管理的计划性,促进公司持续健康发展,特制定本管理制度.第二条 年度销售计划是公司加强资源宏观管理, 实现公司发展战略规划的重要管理措施, 是保证公司经营管理有序,效益稳步提高的重要手段,也是考核各级销售人员的重要依据.第三条 年度销售计划主要包括年销售金额, 销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客 户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求.第四条总经理负责审批决定年度销售计划, 并于年终听取年度销售计划的执行结果.第五条副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告.第六条财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见.第七条销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案,负责检查各区域销售计划执行情 况,并负责编制香溢酒业年度销售计划执行分析报告.第八条 销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)负责提交所辖区域销量预测,并按下达的 任务指标执行销售计划.年度销售计划的编制

第九条 年度销售计划的编制依据包括:战略规划,往年度完成计划实际情况,本年度的经营环境.第十条 销售部业务员于每年 12 月 1 日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测.销售预测反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况,以保证计划的科学性和可行性.第十一条 销售部经理于每年 12 月 10 日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其 合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改.第十二条总经理每年 12 月 10 日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部.销售部经理于每年 12 月 20 日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进 行的渠道和终端开发规划.如果可能,可结合历史信息将销售计划分解到月.完成后的销售 计划草案交财务部经理进行财务审核.第十四条 财务部经理于每年 12 月 25 日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签 署意见,并以此作为制定年度预算计划的参考.第十五条副总于每年 12 月 31 日前对年度销售计划草案进行审核, 如果审核通过则将销售 计划草案提交总经理审批;反之如果审核未通过,将和销售部经理协商,对年度销售计划草 案做出修订.第十六条 总经理于每年 1 月 10 日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案,并进行最终 审批和决策,如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行;如果未通过,则发回销售部 经理处进行修改和调整.审批完成的年度销售计划交市场部归档,并下发销售部分解执行.第十七条 销售部各销售业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)在每季度结束后的下一个月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告.各销售区域的年度销售计划执行情况是公司考核各销售业务员业绩的主要依据。（具体制度根据公司的实际情况进行删减）

人事管理制度

第一条 劳动合同的签订与修改

1.员工在被公司录用之后，需与公司签订劳动合同以及补充协议；

2.与公司的劳动合同到期的员工，若双方有序约意向，需签订劳动合同以及补充协议；

3.员工若离职需提前一个月向公司提出书面申请。

第二条 劳动合同签订程序

1.试用期开始5个工作日内，人力资源部应将合同文本及其它补充协议内容书面提供给员工以阅读和充分理解；在试用期结束后10个工作日内，员工需与公司签订《劳动合同》及补充协议；

2.公司总经理代表公司（甲方），与员工（乙方）签订《劳动合同》及补充协议；劳动合同及补充协议经双方签字盖章后立即生效。

第三条 人事档案管理 所有员工入职时填写的《员工登记表》各项目发生变更时，必须在内容变更后10个工作日内，书面上报人力资源部以做更改，变更内容包括居住地址、通信联系方式、个人身份、身体状况、婚姻状态、孕（育）期、紧急联络人等

财务管理体制

公司财务管理实行统一领导、集中管理、逐级授权、分级 考核的管理模式。统一领导：公司在财经政策、规章制度、财会业务等方面做出统一 安排与部署。一，公司实行财务部长制度，财务部长由总经理聘任。其职权是：宣传、贯彻执行国家相关财经政策和法规；协助公司领导班子建立健全公司财务管理制度，组织指导和推动公司的财务管理及会计核算工作；检查财务工作中存在的问题并提出改进意见和建议；参与公司重大 财务活动的研究和决策；受总经理委托，督促、检查财务工作。二，公司按照国家规定及时计算缴纳税款及社会保障基金。三，公司所有财务收支均必须纳入财务部门统一核算，各 项开支（除限额以外）实行总经理“一支笔”审批制度。四，公司财会人员必须取得《会计从业资格证书》，具有相应 的专业知识和较高的业务素质，遵守职业道德。五，公司财会人员工作职责

一、财务部经理工作职责

1、熟练掌握国家相关财经政策和法规，严格执行公司财务管理规定。在总经理的领导下主持财务部的工作，负责拟定公司财务管理相关实施 细则，组织财会人员完成各项会计业务；2，努力控制和降低经营成本，审核、监 督公司资金的运营效益；

3、参与公司新项目、重大投资、重要经济合同的可行性论证工作；

4、审查公司财务报表，按期向总经理提交财务分析报告，主持公司的财产清查工作；

5、参与起草、修订公司财务管理方面相关制度，指导、督促分支机 构建立、健全财务管理等规章制度；

6、完成领导交办的其他工作。

二、会计人员工作职责： 会计人员工作职责：

1、熟练掌握国家财经政策，遵守法律、法规，严格执行公司财务制 度，熟练、准确归集、核算公司经营中的相关收入、成本和费用，按照 国家法律法规和公司规章制度做好会计核算工作，做到手续完备。2 受国家有关部门的监督和检查。公司实施内部稽核制度。公司会计核算遵循以下基本原则：

1、真实性原则：以实际发生的交易或事项为依据，如实反映公司的财务状况、经营成果和现金流量；

2、实质性重于形式原则：注重交易或事项的经济实质而非法律形式；

3、一致性原则：会计政策、会计核算方法一经确定不得随意变更，如确需变更，必须将变更内容、理由及累积影响在会计报表附注中予以说明；

4、连续性原则：会计指标保持前后口径统一，相互可比； 4 公司采用国家财政部等制定的企业会计准则规定会计科 公司记账方法采用借贷记账法，记账原则采用权责发生目和会计报表，按相关规定办理会计业务。

业务费管理：业务费实行预算制，在预算内支付，超预算原则 上不予支付，除总经理特批除外。业务费使用办法：

1、公司所有业务活动费用的开支一律凭正式发票报销。宴请费用报 销时必须注明宴请何单位客人、因何事、在何地以及陪餐人数。

2、出差外地开支招待费，应事先报总经理批准。会计人员按批准的 金额报销。

3、本公司主持召开有关会议，事先提出计划，按实际参加会议人数据实列支相关费用。

财务管理制度

5、配比性原则：收入与其成本、费用相互配比，同一会计期间的各 项收入及相关的成本、费用，在该会计期间内如实确认;

6、合理性原则：恰当划分收益性支出与资本性支出的界限，凡支出 的效益仅及于本年度的，作为收益性支出；凡支出的效益及于几个会计 年度的，作为资本性支出；

7、稳健性原则：不得多计资产或收益、少计负债或费用，也不得设 置秘密准备。泸州老窖论道酒业销售有限公司 财务管理制度 字准确、账目清楚；

2、维护财经纪律，执行财务会计制度，严格审核资金收付和费用报 销，及时处理各项会计业务。根据审核的原始凭证正确编制记账凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理；对记载不准确、不完整的原始 凭证应予以退回，要求更正或补充；

3、根据权责发生制原则，严格按照经济合同进行相关财务核算；

4、按规定要求编报财务报表；

5、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表、经济合同等会计信息。

三、出纳员工作职责： 出纳员工作职责：

1、熟悉国家财经政策、法律、法规和公司财务管理规定，认真复核 原始凭证及附件，确保原始票据符合国家相关规定，根据审核无误的记 账凭证办理现金、银行存款的收付款业务；

2、及时、准确登记现金、银行存款日记账。日记账逐日逐笔按顺序 登记，所记录的内容与会计凭证保持一致，每天结出余额；

3、月末及时与银行核对往来余额，按月编制 “银行存款余额调节表”，使银行存款日记账余额与银行对账单余额在调节后达到一致。出现未达 账款，及时查明原因；

4、严格遵守现金“收支两条线”原则，不坐支现金，收取的营业款 及时存入银行；

5、遵守现金管理规定，妥善保管库存现金和空白支票。库存现金控 制在规定限额以内，按规定填制银行支票，使用支票做好登记工作；

5.酒业公司财务管理制度 篇五

贵州国台酒业有限公司是我国现代中药领军企业---天士力（600535）控股集团于1999年响应国家西部大开发战略和贵州省招商引资的邀请，在收购茅台镇一家老字号酿酒企业的基础上，累计斥资30亿元精心打造的政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业。目前员工2058人（其中解决土地流转安置人员1708人，占83%)，建筑面积21.8万平方米（全部建成后将达66万平方米），年产正宗优质大曲酱香型白酒5000吨（十三五末将达到22000吨），近三年累计上缴税收突破10亿元。

近年来，公司党委高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，认真学习贯彻落实中央、省、市相关精神，始终坚持以人为本，构建和谐劳动关系，创新发展，努力实现员工、企业和社会共赢，企业竞争力和员工素质能力得到了“双提高”，维护好员工合法权益和员工为企业做贡献得到了“双促进”，受到地方政府、社区、行业及消费者的高度评价；国台品牌先后荣获“布鲁塞尔国际金奖”、“贵州十大名酒”、“中国驰名商标”等荣誉称号，成为中国酱酒领域的主流企业和贵州白酒一线品牌。

一、健全和谐企业机制，凝心聚力夯基础

企业是社会的细胞，构建和谐的劳动关系至关重要。公司坚持从规范企业劳动合同管理，实现劳动合同“全覆盖”着手，着力建立和完善以下内部管理制度和机制，一是推行劳动合同制度和集体合同制度，做到程序合法，内容全面，管理规范，有效履行，多年来，公司未发生因企业与员工不签订劳动合同而引发的投拆举报。二是全面推行以职代会为基本组织形式的民主管理制度，让职工代表全程参与民主管理、民主决策、民主监督，形成了企业、工会、员工三者利益更加紧密，关系更加融洽的良好氛围，同时与企业签订《集体合同》、《工资集体协商协议》、《女职工专项合同》，签约率、履约率、覆盖率100％，充分维护了员工合法权益，有力推动了企业经济健康发展，促进了社会和谐稳定。三是应保尽保，依法及时为职工办理养老、医疗、失业、工伤和生育等各类社会保险，按规定及时交纳社会保险金，员工参保率100%，解决了员工后顾之忧，多次得到省、市劳动保障部门的表彰。四是为特殊岗位职工办理了人身意外保险，每年为员工进行一次免费的健康体检，为了更好的维护职工权益，服务广大职工，公司特地建设了“三专合一，三位一体”的工会工作办公室，在职工方便的地方设置职工信箱，构建了“我参与、我建议”的新型合理化建议机制，让职工建言献策，共同参与企业管理，增强了干劲和工作热忱。

二、重视培训提高素质，培养现代化产业工人

员工是企业最可宝贵的财富。为适应新时期加快劳动保障事业发展的要求，公司在员工的教育和培养工作方面狠下功夫，首先，转变思想观念，鼓励引导员工认真学习理论知识，刻苦钻研业务知识，多次派人参加劳动保障部门举办的劳动保障法律、法规知识等培训，同时公司始终坚持以人为本，以塑造良好企业形象为根本，注重培养员工的团队精神，不断通过开展各种形式的竞赛和活动，树立知识型、技能型员工的榜样，增强了员工以厂为家的主人翁责任感和执行意识、团队意识、主动工作的意识。其次，针对企业的特点，公司有针对性地开展各种劳动保护宣传教育活动，始终坚持安全生产、文明生产，强调安全大如天，责任重如山，把安全和生产同计划、同安排、同检查，落实安全责任制，层层负责，发现问题及时处理解决，及时整改，对于一些特殊岗位的工作人员，如电工、电焊工等还专门送出去培训，严格持证上岗，安全事故为零。第三是强化劳动纪律培训，提高员工整体素质，通过企业文化知识、法制教育、价值观教育、技能培训等各式各样的培训教育关怀员工的成长。三年来，每年培训累计达31项以上，2.5万人次，人均达29.8课时，通过培训，提高了员工的文化素质和业务技能，加速了员工从农民工向现代化产业工人的转型，培养了适应现代化的管理工人。

三、顶层设计抓技改，降低劳动强度提效率

针对传统的重体力、高耗能、不舒适的工作环境，公司闫希军董事长组织行业工程、工艺、装备方面的专家，借鉴天士力制药的理念、技术和标准，引进全球最先进的设备，加大技改投入，累计斥资15亿元建设国台酒庄，车间由一层调整为两层，节约一半用地；天行车、地行车组合使用，制酒重体力环节机械化、接酒全封闭管道运行、推进机制制曲，首创三级质量控制体系、研发品酒机器人，在全省首个建立园区公共技术服务中心，既从体系上保证了酒的批次质量稳定性和食品安全，又大大降低了人的劳动强度，提高了工作效率，男工的岗位女工也能干，重体力岗位机器干，极大地改善了员工的工作舒适度，创造了员工心情舒畅、体面尊严的工作环境，深受员工的好评。

四、完善生活服务机制，共建共享筑和谐

公司非常注重维护员工的合法权益，始终以规范有序为前提，依法遵章运作，以公正合理为保障，在运作过程中做到相互尊重、平等协商。以互利共赢为核心，围绕做大做强企业这一共同目标各尽所能、通力合作，以和谐稳定为目标，一是建立花园式工厂，让员工来着舒心、看着享受、工作有干劲。二是提高福利待遇，增强员工爱岗爱厂热情，全体员工均享受国家法定假日，婚假、产假等制度，对孕检及陪产假的员工薪资正常发放，每逢中国传统节假日，公司都拿出资金或物品对员工进行节日慰问，并为员工宿舍配备电视机、淋浴器、洗衣机，提供防暑降温的饮料及用品等等。三是回报社会，承担企业的居民责任，作为茅台镇第二大酿酒企业，一方面，给政府分忧，为社会稳定和企业持续发展着想，在当前白酒行业严峻形势下，很多小厂裁人、减员的背景下，公司发展目标坚定，信心和决心没有改变，2014年又千方百计满负荷投产5000吨大曲酱香的生产下沙任务，尤其保障了2000多名员工的生活着落，努力做到不减员，不降薪，稳定工作岗位；另一方面，积极参加社会慈善事业，热心社会公益事业，捐资助学，拜访敬老院，把“关爱老人、关心贫困学生、关爱教育事业”的活动作为提升企业文化内涵，为奉献社会尽自己的一份责任，为仁怀市教育基金捐款500万元；为金秋助学贫困学生捐赠200万元；为公司职工子女考上大学累计捐款100万元；为仁怀市贫困乡镇小学捐资50余万元等活动；走访困难职工、慰问困难职工208户，送上公司关怀和温暖，合计20余万元；每年公司领导到当地敬老院慰问孤寡老人，慰问品和礼金达20余万元。2015年5月，在仁怀市总工会召开的工会工作会议上，公司荣获“遵义市劳动关系和谐企业”和“遵义市先进职工之家”称号。

公司通过一系列企业就业和社会保障管理举措，有效地保障了企业与员工的权益，促进了劳动关系的和谐稳定，员工凝聚力增强了，企业发展速度加快了，职工的收入，企业的经济效益和社会效益得到了同步提高。

6.姚明葡萄酒业公司已成立 篇六

作者：sunshine 时间：02-01 来源：河南亦锐营销策划有限公司

间隔退役几个月后，中国体育界内的英雄人物姚明在2011年的尾端再次成为国人议论的话题。在邻近年底的11月份，姚明公布由他创建的姚家族葡萄酒酒业公司正式成立。姚明进行贸易投资已经不是第一次了，他的投资遍及餐饮、无线音乐、体育等多个领域，但如今进军红酒工业，并推出以个人名字命名的红酒产品，却仍引起议论纷纷。这一新投资远景看好仍是命途堪忧，明星的品牌影响力是否真的有那么大？或者进一步延伸来说，明星个人品牌毕竟在何种前提才能成功？

首先要了解红酒工业的总体情况。姚明为何选择红酒行业，红酒市场有何特殊性？跟着西风东渐及糊口品质的晋升，中国人对红酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197．30亿元，同比增长26．92％，实现利润总额25．77亿元，同比增长36．13％。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而因为国人对洋酒的普遍追捧心里，对于入口红酒来说，利润会更高。换而言之，站在行业和战略角度，进军市场远景好，利润高的红酒市场不失为当下一个准确的投资。

其次，我们要了解红酒这一产品与姚明的品牌形象和所拥资源是否有匹配度。红酒代表健康，高端，国际化，这与姚明的自身形象有一定的吻合度，同时高档红酒也是具有珍藏价值的产品。刘杰克老师以为，在中国红酒市场，商务、团购占据主流销售额，依赖明星的糊口圈和社交圈，可以匡助到红酒的关系型营销。同时，姚明的家乡上海是个巨大的红酒消费市场，凭借姚明在家乡的人气和着名度，可认为其品牌的红酒打开市场提供便利前提。而姚明在此又拥有自己的球队，有人脉，有经验，利用篮球场地或球队为自己品牌的红酒做广告，宣传用度本钱低廉，用较少的广告花费就可以引爆市场的作用。之外，姚明这个名字对良多国人来说都有着巨大的影响力，他已成为中国的一面旗帜，即使不是篮球迷，也会有部门公家愿意珍藏这样一瓶带有姚明标签的红酒，就犹如兴趣珍藏纪念币或纪念章一样。由此我们可以看出“姚明”的品牌效应与其红酒投资相得益彰。

7.长春华夏神酒业有限公司简介 篇七

公司概况

华夏神酒业有限公司是集团公司下属子公司，集团公司涉及房产、汽修、社会福利、酒类等，而酒类是公司主要运营版块，公司在河北昌黎拥有大型红酒生产基地，上海专营进口红酒公司，华夏神白酒是2011年公司全资收购的白酒厂，公司对华夏神酒业进行重新定位、梳理。目前拥有员工1000人，生产工人500人,其中管理人员20人；管理人员中，大学本科以上占员工总数90 %；公司实力雄厚，市场前景广阔。

集团花巨资请香港影帝曾志伟做代言，彰显公司实力和产品品质。

公司拥有非常专业的营销队伍，销售团队经验丰富，均有五年以上的市场销售经验。企业品牌目标：“华夏神”在全国重点区域市场成长为中低档白酒产品中影响力第一。企业愿景：三年时间在全国突破30亿销售额,预计2015年引进风投,启动IPO,集团公司整体上市。

企业核心价值观：忠诚是大智，敬业是美德；踏实肯干，有计划。

企业作风：人人有方向、有责任，事事有目标；勤中求进，进中求新，新中求优。企业精神：团队精神；奉献精神；改革精神；创新精神。

华夏神理念：坚持人岗匹配，岗薪匹配，薪绩匹配，高薪资严要求，打造研究型的决策层、执行型的管理层、专业型的操作层。

公司优势

产品：同等价位的基础上，华夏神系列酒品质第一。东北纯粮、典范之作！

价格：公司主推零售价10元的光瓶酒、零售价18元28元38元的盒装酒。代理商代理华夏神产品的利润，远远大于其它竞争品牌。

渠道：以大流通渠道为主，市场容量极大，适合每个消费者购买。

推广：公司的推广费用力度大，针对于渠道、终端和消费者设立了搭赠、箱外奖和箱内奖。合理、科学的市场推广策略。宣传产品上给予最大的支持（广宣费用等）；

华夏神白酒由东北纯粮食酿造，具有东北地域文化特点——实在、天然；口感独特，绵甜、柔韧，酒质好，返单快，老板愿意卖，消费者愿意喝。

瓶瓶有奖，箱箱有促销，超值享受，即饮即兑大奖，诚信面对消费者。

给合作伙伴最大的利润空间（老村长平均毛利2-3元/箱，华夏神可达到16元/箱）； 价位适中目标消费群体普及；针对不同群体进行不同市场定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市场中华夏神口感最好，生产成本远远超出老村长，目前开发市场广西、山东、辽宁、浙江、湖南、湖北、等对口感、质量非常满意；华夏神白酒38°— 52°产品计较适应全国市场需求。

专业的营销队伍，对产品不断的跟踪与服务

产品优势

自主培植：华夏神酒的原料是取自东北粮食生产基地，无需经过其他商家接触和周转，而是直接投于酿酒原料的加工中，如此生产加工的一条龙作业，足以保证原料的货真和优质；就地加工：其次，粮食在当地生产当地加工，省去运输环节，避免了在长时间包装贮存中滋生大量细菌，同时，也使粮食脱离了运输中空气粉尘灰土等有害物质的污染，还原了粮食健康绿色的纯天然性。

粮食营养：再次，酿造华夏神酒选用的粮食必须是粒大饱满、珠圆玉润的整粒粮食，选料选择时全部经过密筛工序严格筛选，也保证了粮食中丰富的营养，华夏神酒，更加健康、营养。

山泉活水：酿造华夏神酒的水，选自伊通河上游100%天然山泉活水，人迹罕至，鸟鸣清幽，淙淙溪泉流经此处，鲜明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是酿酒的天然琼浆。古传秘方，不含更不能添加任何人工成分

华夏神酒的酿酒配方是传承盛唐时的古老秘方，而秘方中不含现代酿酒所添加的任何人工成分。比如，华夏神酒包装瓶的消毒工序中，有一道是酒精杀菌，杀菌后，酒瓶必须放置48小时，再经相应工序处理，使瓶内酒精充分挥发干净，包装瓶才能使用，以免残留一滴酒精使酒质发生改变，因此说，华夏神酒是纯正的原汁原色原味的绿色生态酒，是天然的健康白酒。

手工酿造，随时掌控酒在酿造中的变化。

现代很多大规模酒厂，都是通过现代化设备的流程和数字控制酒的酿造，只能设定酿酒温度和湿度等一些可限制的条件，但酿酒是非常复杂而微妙的，很多因素如气候、水质、土壤、微生物、温度变化、湿度变化、发酵程度都会随时随地发生变化，并影响酒质，只有手工酿造可以随时根据酒在酿造中的各种变化对流程和工艺进行微调，从而确保酒的卓越品质

招商政策

招商的成功率=寻找意向客户的数量+重复拜访次数

从代理的产品寻找：寻找做中低档白酒的客户；做啤酒的客户，寻找做一线品牌快消品的客户。

从市场上寻找：每个城市都有集中的批发市场，市场里有大量的适合我们产品的客户。从终端上寻找：到中小超市和酒店，灵活的方式找店内老板了解哪家公司的业务人员经常来送货，寻找适合的公司合作。

从周边的朋友中寻找：广泛结交各个中低档白酒和地方品牌白酒的朋友，他们会大量提供哪些客户适合做我们的产品。

从行外资本寻找：对于有投资计划、没有做过酒的客户，我们可以提供保姆式的服务，让客户零风险启动市场。

1、得到对方的认可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的关系；用个人魅力打动对方，成为产品专家，营销高手。

2、推销企业

如同经纪人与明星，再优秀的明星都需要经纪人炒作。销售经理是公司的经纪人，是公司与经销商的纽带，非常重要。

3、推销产品

价格、促销政策、产品在市场成功步骤等。

4、立项

A.带给经销商赚钱项目，老村长每箱2-3元/箱利润，我们可达到16元/箱的利润点（用数字说话）；

B.利用样板市场对比述说此项目利润；

C.敢于承诺项目可行性，承诺各细节工作分析、人员分配（用数字说话）；

D.做出动销各个环节分析

5、讲述东北纯粮白酒市场发展前景（用数字说话）

东北三省白山黑水，土地肥沃，盛产粮食，是我国的重要商品粮基地。特别是改革开放以来，东北三省农业快速发展，粮食生产在全国占据重要地位，获得了“产粮大区”的美誉。东北地区，一年四季半年冷，空气中的病菌很少，这是东北酒纯净、净爽的一个很重要因素，是独有的资源，也是任何别的省无法复制的。数据显示：东北高粱产量占全国的69%，玉米产量接近40%，稻谷产量约占20%，产酒用的主要原料大米、玉米那可都是东北的看家宝，不但产量高而且质量好。全国几乎所有成规模的白酒企业都在用东北优质酒精，东北的粮食与酒精都是“全国之最”。全国白酒市场，东北纯粮酒绿色、健康广受大众喜爱。充足的粮食酿酒原料，独特的地理气候、纯净清冽水源，酿造出了喝了不上头的醇厚浓烈的东北酒。优良的酒质，憨厚朴实的东北人，给广大消费者留下了深刻的印象。

东北酒朴实简易包装，降低了生产成本，东北酒营销靠终端，致使营销成本相对偏低，因此，东北酒整体定位在中低档区间有其成本基础。10元～25元,是科学合理的价位区间。实践证明，10元～25元区间不仅是白酒市场的主流价位,而且也是当前销量最大的市场区间。东北酒的定位, 科学合理，符合了消费者的收入水平与白酒市场多元化发展的需求,因此东北酒保持了强劲的发展趋势。

促销政策

1、主推产品华夏神和谐与梦想分为餐饮特供与商超特供；

餐饮渠道政策：华夏神和谐和梦想，餐饮特供每箱盖内奖：6个再来一瓶（125ml）、6个打火机。箱外搭赠本品2瓶

3、商超渠道政策：华夏神和谐和梦想，商超特供箱外搭赠本品3瓶.4、华夏神和谐与梦想箱外奖促销；各区域可自行购买促销用品用于箱外搭赠；执行标准：梦想与和谐餐饮特供箱外=13元/箱；梦想与和谐商超渠道特供=20元/箱；各区域使用此促销请提前上报以备二次进货时进行核销备案

5、以上所有产品的盖内奖，区域经理可以与代理商共同制定方案进行微调，经公司批准后实施。

6、华夏神富贵为特价产品，每次发货不得高于总发货金额的20%

7、公司总部承担当地业务人员基本工资。工资标准：1500元/人/月

8、给力、富贵作为产品支持箱外搭赠2瓶本品

9、其它1*12以上产品箱外搭赠2瓶本品

奖励

1、公司制定销售任务，超额完成200万，根据销量，奖励车一部。

2、公司采用员工建议、为公司节省资金的公司采纳，控制市场投入费用，将费用下降为节省资金的，公司给予相应奖励。

3、连续半年超越业绩额，公司年底根据任务量给予红包奖励；业绩特别优秀业务人员，公司给予红包奖励。

惩罚

1、每天早上8：30--9:30之前用当地不同座机报岗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填写工作日志表格并发送到主管领导及抄送到公司邮箱huaxiashen888@163.com，如早上不报岗或者工作日志缺少一项内容，则每次扣款200元。如三日未报岗或递交工作日志视为离职人员，不给予工资发放。

2、前期招商阶段城市经理每日要求4家有效客户，针对业务人员进行管理如发现驻外业务人员填写虚假工作日志，城市经理负有连带责任，公司将扣除责任人日薪金，如发现三次上述情况，公司扣除城市经理当月薪金。工资待遇（详情见附表）：

1、所有新进员工观察期7日，观察期过后直接转入试用期。试用期两个月，每月最低回款10万元。试用期底薪4000元/月；试用期不享有提成。

2、省区经理在所负责的市场区域内，开发和管理三个以上地级市场，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪资战略，并通过内部激励机制与调薪机制，使员工绩效表现同薪酬回报紧密联系，确保优秀员工获得更多认可与激励。

4、所有人员工资在下个月的15号发放，如遇双休日顺延。

5、员工出差需填写出差申请单；出差补助100元/日（含住宿费用），长途客车、火车费用实报实销。

福利：

1、入职一年后，公司统一办理保险；

2、国家法定节假日公司视情况给员工发放福利；

3、每周休息一日

8.酒业公司财务管理制度 篇八

某酒业公司全新白酒品牌上市策划方案

近年来，全国高档白酒市场竞争烽烟四起，国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌，高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。但是大部分的白酒企业都面临同质化的问题——于是，创造品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。

在“景酒50年蓄势，芝麻香型横空问世”之即，山东景芝酒业股份有限公司与上海博思特营销咨询机构经过几次深入接触沟通，终于揭开了“中国芝麻香型白酒代表---景芝神酿”全程营销策划的序幕。

第一部分 市场调研与景酒现状分析

景芝酒业与博思特共同成立专项调研小组，针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入的调研。为了取得有效、准确的目标消费者对高档白酒消费的信息，我们还深入高档白酒最直接的消费场所----酒店，针对消费者进行面对面的访谈调研，并运用SPSS数据统计分析软件对调研数据进行了周密的分析。

【行业背景：高档白酒市场诸侯割据】

全国高档白酒市场简述：高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、国窖1573等为代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围，同时不断有新的品牌成员加入进来，像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐渐形成新的高档白酒品牌竞争格局.高档白酒市场的竞争格局逐渐形成了四大梯队：五粮液、茅台两大主品牌处在第一梯队；以水井坊、国窖1573、金剑南等为代表的强势品牌处在第二梯队；以国藏汾酒、红花郎、蓝色经典等为代表的次强势品牌处于第三梯队；第四梯队是属于区域性强势品牌的势力范围。

山东高档白酒市场简述：外来强势品牌寡头割据，主要以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等分割着整个山东高档白酒的主流市场，鲁酒军团中还没有全国性品牌，虽有企业也推出了高档白酒，但是只是在区域市场中占有一席之地；鲁酒企业在营销观念、营销创新、品牌创新等方面大都落后于外来强势品牌。受“标王”事件的负面影响，鲁酒形象在短期内较难迅速在全国市场树立起来。

【景酒现状】

⑴.景芝品牌产品系列: 低档---景芝白干 1915年入展巴拿马万国博览会 ；中国八大大众名白酒；荣获“中华老字号”称号。

中档---景阳春 中国驰名商标；中国名牌产品；国家质检红榜三连冠品牌。

高档---景芝神酿 中国芝麻香型白酒代表；中国白酒著名创新品牌。

目前在山东尤其是潍坊市场,景芝白干及景阳春系列等中低端产品具有明显的强势区域品牌优势,但是高端产品占有率很低，高端品牌影响力很弱.⑵.目标消费者对“景芝”品牌联想调研:

通过上面的图表我们看到,在塑造高端的“景芝神酿”品牌形象时，仍受老产品的“中低档大众化品牌”的联想认知所影响，想快速打造高档次的全新品牌形象，必须另辟新径，摆脱这些负面影响。

⑶.SWOT分析

S—优势

景芝系列品在山东省有较高的品牌知名度；原创香型，荣获“中国芝麻香型白酒代表”称号，并为该香型国家标准的起草者；芝麻香型白酒工艺技术独特。

W—劣势

景芝神酿未形成清晰的高端白酒品牌形象，且受“景芝白干”、“景阳春”等中低档品牌影响，快速打造高端品牌受一定限制；产品线结构不清晰，缺乏系统规划；品牌渗透率在高端白酒市场未形成强大效应；推广传播缺乏整合。

T—威胁

强势品牌寡头割据，品牌忠诚度高，地方品牌占据强势的区域市场，较难攻破;强势品牌传播投入大，区域品牌地方保护强；芝麻香型白酒处于初级阶段，消费者认知需一定过程；国内生产芝麻香型白酒厂家实力参差不齐，部分产品会搅乱市场。

O—机会

高档白酒市场仍处于快速增长期；消费者品牌意识增强；芝麻香型白酒在业内暂时没有强大的竞争对手；山东高端消费者对芝麻香型有一定的认知。

综上所述，作为高档白酒中的后起之秀，景芝神酿在面对品牌知名度很低，市场形势又非常严峻的情况下欲“闯阵”高档白酒市场，在其中谋得一席之地，非有特别法门不可。

【发现：香型原创，抢占行业先机】

经过缜密的内部访谈，我们了解到芝麻香最初于1957年在景芝酒业被发现,经过半个多世纪的努力钻研方始被景芝真正投入市场。芝麻香型作为景芝酒业原创香型，位于清、浓、酱三种基本香型的三角形中心，口感细腻醇和，淡雅爽净，细品有一种芝麻的香味，自成一格,目前这种产品储存时间长、制造工艺复杂，产量极少，生产成本相对较高,是建国以后的中国白酒两大创新香型之一。

这时，一个极具突破性的想法已经出现在我们的脑海中---芝麻香型是景芝酒业50年蓄势之成果，“芝麻香”将是景芝神酿品牌塑造中最具冲击力的创意突破点。

第二部分 “景芝神酿”品牌规划

在芝麻香型白酒景芝神酿的品牌核心优势及品牌定位如何构建上，我们的策略为：

【挖掘：寻找核心卖点，塑造品牌】

在景芝神酿品牌规划过程中，我们决定启用“品牌金字塔差异化定位”策略，从目标消费者检析、竞争品牌定位诉求检析、景芝神酿优势检析三大方面入手寻找“景芝神酿”精确的品牌定位，如下图：

（一）、侦察：高档白酒消费者差异化需求

经过调研和SPSS分析，目标消费者的特性展现在我们面前：

随着调研数据的深入分析，我们运用马斯洛需求理论和国内市场白酒品牌附加值层级对目标消费者进行有效锁定。

综上，景芝神酿品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。

（二）、分析：竞争品牌定位诉求

针对业内白酒专家，我们也作了大量的深层次访谈和探讨，同时对目前国内市场知名高档白酒的定位诉求作了深入分析，我们发现他们无非从社会生活价值、情感价值、文化价值、历史根源等方面寻找产品的USP，譬如：“五粮液，您一生的选择”、“国酒茅台，酿造高品质生活”、“水井坊，中国白酒第一坊”等等，如果我们也用类似的卖点诉求来向消费者传播芝麻香型代表景芝神酿的创新性和高品质特性，无疑会被淹没在那片“红海”之中，针对景芝神酿品牌的具体情况我们决定从这片“红海”中跳出来，以香型的核心优势来塑造自己的“蓝海”，与竞争品牌进行区割！

（三）、寻找：景芝神酿的核心优势，把“核心优势”这把利剑深深插入机会里 我们深知：

我们要找出景芝神酿的差异化，放大、放大、再放大，充分的表现差异化！

核心优势挖掘第一步：

核心优势挖掘的第二步：

核心优势的第三步：

我们启用博思特机构独创的“并联策略”挖掘景芝神酿关键性的核心优势，并进行精确的品牌定位。并联策略：

我们使用并联策略，使景芝神酿上升到“国”字号身份，跻身名酒贵族行列；名副其实的“国”字号知名高档白酒屈指可数，景芝神酿即为其一；以借优提优原则，迅速树立品牌形象。

经过以上层层分析与提炼的过程中，我们历经不少的熬夜，终于将景芝神酿的品牌定位清晰的展现在世人面前

（因涉及相关注册事宜，暂不透露）！

品牌金字塔差异化定位策略和并联策略，不仅给予景芝神酿一个准确的定位，也起到了借优提优的效果，使景芝神酿迅速跻身于中国高档白酒名流贵族梯队行列中。并联策略图示：

【突破：寻找强效记忆点，释放核心卖点！】

针对建设品牌的三个阶段：尝试认知阶段、培育美誉度阶段、培育忠诚阶段，博思特营销咨询机构提出了品牌广告语制定的三大原则：一是易记、上口，二是体现差异诉求，三是要给消费者一个购买的理由。我们在遵循这三大原则的基础上，从“创新”、“国酒新贵”以及新一代成功人士的差异化需求等关键性方面入手，提出了景芝神酿的传播核心（因涉及相关注册事宜，在此暂不透露）。

如何释放这一核心卖点：

前期我们采取“事件公关+脉动式空中媒体广告+密集型地面户外广告”的方式进行宣传； 中后期我们采取“事件公关+密集型空中媒体广告”的形式进行宣传。

【锁定：香型锁定策略，形成强势区割，占领新品类领导地位】

香型锁定策略：对原创香型的技术成果进行有效保护，在行业内起到设置竞争壁垒的作用，避免被竞争企业效仿和跟进，而影响企业实际利益，并远远甩掉那些还在探索芝麻香型白酒生产工艺技术的企业，从而使景芝神酿产品在这一细分的品类中拥有绝对的领导优势。

由中国商务部酒类流通管理办公室和中国白酒协会共同举办的“景芝神酿中国芝麻香型白酒代表授牌仪式”于2006年12月12日在泉城济南举行；为了更好的体现这一特殊的荣誉并进行更有效的锁定，博思特营销咨询机构还为这一款高品质的白酒香型设计了香型识别系统，这样以来，把芝麻香型与景芝、与景芝神酿有效的锁定在了一起，使消费者一提到“芝麻香”就很自然的联想到景芝和景芝神酿。

第三部分 景芝神酿市场攻略简述

【市场攻略：复合传播，全面打造新国酒形象】

整个打造过程，为三个阶段： 第一阶段：强势的铺垫期

阶段主题思路：锁定两会，成为“两会指定用酒”； 传播手段与方式：

1、制造公关事件，引起社会公众关注。

2、实施并联策略，抢占消费者心智。

3、媒体脉动式宣传、终端硬性包装与软性包装并进等。

策略思路：并联策略实施“借优提优，依傍而上，强化差异”，为此我们设计制作了“中国经典香型代表”展示酒柜，把芝麻香代表---景芝神酿与浓香代表---五粮液、酱香代表---茅台、清香代表---汾酒并联在一起，并且为该款酒柜制作了大量高档珍藏鉴赏性馈赠品，赠于山东部分社会成功人士，深得他们的赞赏，产品第一步初获成功。第二阶段：超强的推广阶段

阶段主题思路：建设厂—商—店战略联盟体快速反应系统，通过暖阳政策，实现“战略合作，共同发展”的目标。

传播手段与方式：

1、厂—商—店“经营管理与盈利模式”高层峰会论坛

2、媒体密集型宣传，大型促销、公关活动跟进。

策略思路：强化差异，切割市场，建立壁垒，向战略愿景进军。第三阶段：“步步为营”式市场扩张阶段

阶段主题：市场开发指导思想——集中、滚动、渐进、持续 全面实施第二阶段主题思路。传播手段与方式：

1、媒体密集型宣传、大型巡回式高峰论坛暨战略联盟大会等。

2、实现“2888”战略工程（山东市场），即：两个会战中心（济南、潍坊），8个大型战略联盟经销商，88个大型战略联盟名酒连锁专卖店，888个大型战略联盟酒店。

9.酒业公司财务管理制度 篇九

2012年百年糊涂酒业有限公司

客户联谊会主持稿

一、开幕仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂酒业的全体同仁们：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金风阵阵。在这个丹桂飘香的日子里，在这个远离喧嚣的土地上，我们迎来了“携手百年 共创辉煌 ”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会的开幕。今天，我们将在这里共同见证这次充满挑战与欢乐，拼搏与和谐的客户联谊会。

主持人：今天，我们的运动健儿们将用他们饱满的精神状态、如火的热情，来表现他们对运动的热爱，对团队的和谐与团结的诠释。今天，他们将为我们谱一曲充满欢乐而富有激情的运动交响曲。

主持人：现在，“携手百年 共创辉煌” 2012年百年糊涂酒业有限公

司客户联谊会正式开始。有请方队入场。

主持人：首先进入会场的，是我们的司旗队。司旗队由四人组成，他

们分别代表着团结、务实、创新、进步的百年精神。持平的旗帜预示的今天的比赛将会是公平、公开和公正的，期待各位健儿在今天的比赛中能够发挥出色，赛出风采。

主持人：本次运动会我们共有4支代表队。他们将在今天的比赛中你

追我赶、奋勇拼搏，用汗水和智慧诠释什么是团结一心、开

拓进取。

主持人：率先入场的是金色年华队，这支队伍由广州、清远、肇庆区

域组成。他们的口号是“流金岁月 群英荟萃”，看来是一支

实力雄厚的团队，其它团队要小心了。

主持人：接下来入场的是粤东龙队。这支队伍由东莞、潮汕、惠东区

域组成。他们的口号是：“卧薪尝胆粤东龙猛龙过江降四

海”，现场看到团队里男士居多，难怪口号也这么的有气势。

主持人：现在迎面向我们走来的是群魔队。他们由佛山、中珠、海南、KA组成。他们的口号是：“群魔 群魔 奖金要多”，希望如

口号一样，今天能在比赛有出色的表现，多拿奖金。

主持人：接下来走向我们的是兄弟连队。他们是由粤西、广西、深圳、三连一阳组成的。他们的口号是：“兄弟同心，齐心赚金”，正所谓团结就是力量，看来兄弟连的实力不可小觑。

主持人：谢谢各个方队给我们带来的精彩展示。

主持人：接下来，请允许我向大家介绍本次趣味运动会的领导，他们

是：董事长兼总经理罗玉波先生、董事长夫人许志芬女士、百年糊涂营销总经理符芝贵先生、供应总经理张启明先生、总公司副总经理赖家润先生、百年糊涂营销副总监刘志涛先

生、百年糊涂营销副总监卢黎明先生、董事长助理罗德润先

生。与会的嘉宾有：王建强先生、许小红女士。

主持人：下面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先

生致辞并宣布运动会开幕。大家掌声欢迎。

（领导致辞……宣布员工运动会开幕，响礼炮）

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们，开幕

式到此结束，请各代表队退场，请运动员、裁判员、工作人

员各就各位，比赛马上开始。

二、颁奖仪式环节

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，百年糊涂的全体同事们：在组

委会的精心组织和安排下，经过全体工作人员、裁判员的辛

勤工作和全体参赛人员的全力参与，我们顺利完成了所有项

目的比赛。现在，最后的排名已经出来，相信大家同我一样，已经迫不及待地想同运动员们一起分享这份喜悦了吧！下

面，有请广东百年糊涂酒业有限公司营销总经理符芝贵先生

为我们做简短的讲话，大家热烈欢迎。

主持人：（符总讲话完毕）谢谢符总的精彩讲话。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成绩的时刻了。

主持人：我们首先颁发的是单项奖：

在财源滚滚比赛中获得冠军的是

在开心农场比赛中获得冠军的是

在愤怒小鸟比赛中获得冠军的是

在齐心协力比赛中获得冠军的是

在点球大战比赛中获得冠军的是

在和谐奋进比赛中获得冠军的是

在合力攻坚比赛中获得冠军的是

在力拔山河比赛中获得冠军的是

主持人：请我们获奖的队伍派代表上台领奖。有请广东百年糊涂酒业

有限公司营销总经理符芝贵先生为我们的获奖队伍代表颁发奖金和奖牌。

主持人：现在我们要颁发的是团队奖，获得团体亚军的是那么获得最终胜利的团体冠军是哪个团队呢？他们是有请董事长罗玉波先生颁发奖牌，广东百年糊涂酒业有限公

司营销总经理符芝贵颁发奖金。

主持人：我们最后颁发的是参与奖，参与奖的奖金由当区经理代领，当区经理会在午餐完毕前派送至获奖者。

三：运动会结束

主持人：秋风送爽，丹桂飘香，百年糊涂酒业客户联谊会经过半

天激烈紧张的比赛，即将落下帷幕。本届联谊会，准备

充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。让我们为本次联谊会做出积

极贡献的各位裁判员、运动员、全体工作人员以及场外

啦啦队表示衷心的感谢！

尊敬的各位领导、各位嘉宾，全体同事们，“携手百年 共

创辉煌”2012年百年糊涂酒业有限公司客户联谊会到

此正式闭幕！祝大家身体健康，快乐幸福！祝百年糊涂

酒业蒸蒸日上、再创佳绩！

主持人：请各位经理及客户在颁奖结束后到签到墙照集体照。