营销人员效率提升

2025-03-01

营销人员效率提升（共10篇）

1.营销人员效率提升篇一

电力营销稽查在电力营销效率提升中的运用论文

摘要：随着我国经济和社会的发展，人们的生活水平在不断提升，我国的电力事业也正处于飞速发展的阶段。在电力企业的运行中，电力营销稽查作为一个基础且关键的环节，对提升电力企业营销管理的效率有十分重要的作用。主要对电力企业营销管理中营销稽查的应用进行了探讨和分析。

关键词：电力营销管理;营销稽查;计量装置;在线稽查

1电力营销管理中营销稽查的主要内容

通常情况下，电力营销稽查的内容主要分为以下4个方面。

1.1用电检查稽查

在电力营销稽查管理中，用电检查稽查工作不仅会监督和检查电力营销中供电合同的签订过程，从而保障供电合同签订的有效性、规范性，还会监督检查电力用户的实际用电情况，及时发现用户电量信息和电费中存在的异常问题。因此，应重视对电力业务发生变更用户的监督和稽查等。

1.2内控制制度稽查

内控制制度稽查在电力营销的管理过程中具有重要的作用，具体的工作内容为：对电力营销管理中电力企业制定内部制度的执行程度、有效性和合理性等进行稽查，并且根据发现的一些问题，及时采取相应的措施进行完善，或者提出一些相应的建议。

1.3计量管理稽查

在电力营销管理中，计量管理稽查是营销稽查管理中重要环节，主要工作内容包括：监督检查电力用户电能、计量装置中出现的问题以及后期的处理和改造情况;对电力企业营销管理过程中不同种类的计量装置的计量方式以及二次计量情况的检查;实时监督电力营销管理中一些重要用户电能计量装置的现场运行技术管理情况。

1.4电价电费稽查

在电力营销管理中，电价电费的稽查也是一项重要内容，不仅包括了监督实际过程中电价的执行情况、检查电费报表和台账核算的正确率，还需要检查电力企业中电费记录人员、抄表人员和复核人员等的工作效率。

2营销稽查在电力营销管理中的重要性

综上所述，电力企业中营销稽查工作中涵盖了许多方面的内容，可全面检查电力企业营销活动中的各种问题，且在电力企业中开展的各种营销活动。其价格、质量和服务变化都属于营销稽查的工作范围，不仅会稽查电力企业对各项电力营销政策的执行情况，还要对电力企业中的用电检查、电价电费、电能计量及供用电合同等营销业务进行监督和检查。因此，营销稽查对电力营销的相关行为起到了约束作用，并能有效推动电力营销活动向着正确的方向进行。在电力营销管理中，做好营销稽查工作有重要的意义。这样不仅可以对整个电力营销业务流程及活动起到监督和督促的作用，还能有效避免出现各种问题，从而提升电力企业的营销管理水平，提升电力企业营销的经济效益。营销稽查作为电力企业营销管理中的关键环节，其与电力企业的经济利益有着密切的关系。由于电力营销过程中涉及到多项业务的开展以及各种各样的客户类型，因此，应加强各个业务环节的稽查工作，及时发现业务活动中存在的问题，并采取相应的处理措施。如果没有营销稽查管理，则易在业务开展过程中出现各种各样的问题，进而造成不必要的负面影响。由此可见，在电力营销管理中做好营销稽查工作的意义重大。

3营销稽查工作存在的问题

3.1稽查手段相对落后

由于我国电力营销稽查工作起步较晚，未形成成熟的体系，在稽查工作中缺乏相关的经验，因此，在实际工作中，电力营销稽查工作人员采用的稽查手段较为落后，导致工作人员的工作量过大。

3.2电力营销系统缺乏在线稽查功能

在电力营销系统中，稽查工作是营销管理后期出现的，且随着电力企业对稽查工作重视程度的不断提升，稽查工作发挥的作用也越来越大。为了从根本上发现营销工作中存在的问题，需要对整个营销系统进行全面监控。而在线稽查能顺利完成这一任务。但由于我国的.在线稽查功能还不够完善，导致无法全面、有效地监控营销系统，进而无法发挥其重要作用。

3.3稽查考核评价体系不完善

由于营销稽查工作的起步较晚，相应的各项技术还不够全面，导致当前电力营销稽查评价体系仍不完善，在开展电力防窃、防漏等方面的工作时易出现问题。此外，由于电力营销稽查会受到各种因素的影响，导致在考核方面无法准确定量，使电力营销的业务及营销管理过程中的“以内促外”作用无法充分发挥。

4电力营销稽查的强化措施

4.1加强对营销稽查管理重要性的认识

营销稽查管理是电力企业中重要的管理形式，电力企业要加强对稽查管理工作的认识，使电力企业的营销人员都认识到电力营销稽查管理的重要性。此外，还可以通过组织电力稽查工作的相关活动促进电力营销行为的规范化，进而减少营销过程中出现的各种事故，维护电力企业的正常运行。

4.2创新电力营销稽查的管理方法

在电力企业中，营销稽查的管理措施需要结合企业内部的监察和外部监察的实际情况，并采用营销业务的技术协助平台，运用电力销售的业务运用体系，对电力营销进行固定或不固定的监察管理，有效地实现稽查目的。此外，依照电力企业营销稽查的规划进行有目的、有步骤的监察工作，从而实现总体稽查过程中的封闭管控。

4.3规范电力企业营销稽查管理的内容

电力企业要以营销工作为中心，科学地调整稽查工作的思路和重心，确保稽查工作能够顺利进行;重视稽查过程中存在的问题，并进行专业调查和分析，及时找出存在的问题，并采取相应的处理对策和预防措施;对于稽查管理中的漏洞，稽查人员应及时对其分类和汇总，思考解决问题的有效措施。

5结束语

综上所述，电力营销稽查工作是电力营销管理的重要组成部分，做好电力营销稽查工作不仅可以促进供电企业服务质量的提升，还能提升电力企业的市场竞争力。虽然现阶段电力营销稽查中依然存在各种问题，但只要在实际工作中结合电力企业的实际，严格按照电力企业营销管理的要求开展工作，相信在不久的将来，电力营销稽查能更好地提高电力营销效率。

参考文献:

[1]李绍飞.电力营销稽查在管理中的问题及处理措施.现代营销，(12).

2.安利提升营销人员美誉度篇二

当众多直销企业加大树立企业的社会公众形象的时候，安利却在大张旗鼓地提升营销人员的社会公众形象。

和其他行业一样，社会公众往往不会直接与企业打交道，而是与企业产品和营销人员直接产生关系。也就是说，社会公众除了间接从媒体等领域获取资讯感受企业形象外，更多的是通过使用产品和与营销人员接触来感受企业形象，并且后者更为直接和深刻。营销人员是企业甚至是一个行业公众形象的真实载体，也是一个行业形象的“神经末梢”。

“今年我们一个重要工作就是提高营销人员的美誉度。”安利一位工作人员透露，2011年，安利在继续提升企业美誉度的同时，加大了提升营销人员美誉度的力度。

安利在前几年就提出创立“三好企业”：好公司、好产品、好人员(营销人员的社会公众形象)。经过几年的努力，前“二好”已经卓见成效。安利每年都会请独立第三方机构AC尼尔森作品牌美誉度调查。调查发现，企业美誉度和产品美誉度都达到了比较高的水平，但营销人员的社会公众形象却有较大差距。营销人员美誉度与企业美誉度有较大差别，这显然不符合安利打造“三好企业”的目标，也让安利意识到提升营销人员社会公众形象的重要性。从2009年开始，安利就将提升营销人员社会公众形象提上了重要议程，决心走完“三好型企业”最后一公里。

其实提升直销人员的社会公众形象，其他一些企业也在做，例如通过各种培训教育提升营销人员能力、塑造良好品格、提升人际沟通能力，而企业在从事公益活动的时候，会让直销人员共同参与，甚至号召直销人员自发参与社会公益活动，藉此提升直销人员的美誉度。

但安利在进行这些直销人员美誉度的常规性塑造的同时，会直接进行营销人员的形象宣传。

2009年，安利在发现营销人员美誉度与企业美誉度及产品美誉度的较大差别后，着手开展营销人员形象宣传试点工作。

考虑到大众媒体作为公众沟通的重要性，安利的试点工作首先从与大众媒体合作人手，借助大众媒体向社会公众展示营销人员的形象。“我们希望通过媒体的展示，让社会公众意识到，营销人员其实和社会普罗大众一样，并没有什么两样，他们也注重家庭，也注重情感，也有自己的生活。另外也希望通过媒体展示，这个群体还有他的专业性、有他自己独特的爱心文化，他们通过自己的劳动获得收益，同时也在回报社会。”安利工作人员表示，“通过形象展示，希望社会消除对这个群体片面的看法，并接纳甚至喜欢上我们的营销人员。”

据安利工作人员透露，当时设立的试点大约有七八个省，以广西为例，安利广西分公司与当地都市类媒体进行沟通，让安利营销人员在媒体上分享其参加海外研讨会的见闻，并与公益类媒体版面沟通，报道营销人员参与公益活动的事迹。有时则会利用一些节庆日，设置有特色的话题让营销人员参与，例如母亲节前夕，会让营销人员参与讨论亲子文化等。

2010年，安利在广东展示自己的营销人员作为专家顾问的形象。原本作为健康顾问通过媒体向大众宣讲营养保健是个不错的选择，但“张悟本事件”让安利打消了这个念头，转而展示营销人员在美容护肤方面的专家顾问形象。安利与南方电视台《美人娱》栏目合作，不定期邀请安利营销人员作为访谈嘉宾参与节目的制作，获邀的嘉宾要求形象靓丽、有专业的美容护肤知识，“参加节目的时候不会讲安利的产品，但会巧妙地植入安利的元素，让公众在欣赏节目的时候产生对安利营销人员的好感。”

除了这些软性的传播外，安利甚至还会为营销人员直接投放形象广告。除了一些户外广告直接用营销人员形象作为广告宣传内容外，安利与央视电影频道(CCTV6)合作拍摄了一组《志愿传递价值》的宣传片，展现安利志愿者的公益形象。其中两个片子已经播出，分别是志愿者带领外来工子弟看世博、为聋哑儿童看电影作手语翻译，画面非常温馨感人。公益片在电视台播放后，引起了较好的社会反响。

安利工作人员透露，为营销人员塑造社会公众形象的经费，均由安利支出，2009年费用全部由安利中国总部支付，大约为50万元，2010年则改由总部与分公司各承担50％的费用，费用接近100万元。该人士表示，2011年，安利将加大营销人员美誉度的塑造，尽管还在继续摸索更好的途径，但过去好的经验将继续沿用，也相信会有更好的办法。

3.营销人员效率提升篇三

提升质量

各位领导、各位同仁：

大家好！

在中心学校的正确领导下，在学校的具体指导下，在我们化学组四位同志的共同努力下，2015年中招化学全县第四，2016一模化学全县第二，二模化学全县第三，超过县一、二初中。现将我们教学中的一些做法与大家分享。

一、面对现实，商量对策

现实1：新课程实施以来，化学书比原来增加4章，课本上有的一定要考，课本上没有的但课标上有的仍然要考。

现实2：化学每个班每财的正课只有三节。三节中，上午第四节或下午第一节要有一节，时间少。

现实3：学生从八年级到九年级，由四门主课变成八门主课，学生几乎没有课余时间，化学作业必须在课堂上完成。

1、教研组内共商对策

在教研时间，我向组内提出我们要面对的3个现实，商量该怎么办。商量的结果是，出路只有一条，那就是提高课堂效率。怎样提高课堂效率呢？首先，我们研究了河南省近五年的中招试题和全国近三年的中招试题，让课堂更有针对性。其次，我们研究了新课标，看哪些知识书上没有，但考试还要考。再次，我们确定了该怎样备课。化学知识点多，碎，中招考试每节重点都有可能考到，特别适宜运用中心校提出的“练——讲——练”的模式。因此，我们决定写教案时，先设计习题，引出书上的知识点，并设计对应习题阐释这个知识点，然后再设计习题运用这些知识点。（设计习题时要结合中招题），最后引导学生归纳出要点、注意事项、做题方法。这样做设计的题比较多，我们以学案的形式来复习，增加了课堂的容量，也便于学生保存，有利于考前学生的复习，从而提高了课堂效率。

2、和学生共商对策

“亲其师才能信其道”这句话我们耳熟能详，但要坚持做下去，需要爱心、热心、耐心、恒心。我经常在班里这样对学生说：“我的年龄和你们父母的年龄差不多，每当你们出现问题时，我都在想，如果你们是我的儿女，这件事我该怎么处理？”

有一次，我们班由于作业量少，受了学校的批评，我对学生是这样说的：“同学们下课了可以看一下报栏里对咱们的批评，为了减轻你们的负担，挨批评我也值了，可也不能一直受批评吧。大家商量一下该怎么办？”同学们深受感动，发言非常积极。“我们上课用心学习，保证提高课堂效率，用考试成绩来说话。”化学课代表陈彦飞说。他们的建议赢得了大家的认可。以后上课，我感觉学生明显积极多了。

二、发挥组内每个人的特长，形成合力。

3月份既要进行知识课的大复习，又要进行理化生实验操作，任务繁重，我们化学组每个人真有点吃不消。后来我们商量这样做：左建伟老师教学经验丰富，药品、器材都非常熟，实验操作熟练，他负责化学实验的指导。叶自显老师负责西边化学实验室的化学实验的准备，熊燕茹老师负责东边化学实验室的化学实验的准备。熊老师虽说第一年教化学，但因为她的勤奋、认真、积极好学，实验准备得准确无误。我，心细，能深入研究中招试题，大复习的学案、每次考试题由我负责设计。我们发挥各自的特长，配合默契，形成合力，从而提高效率。

三、认真教研，资源共享，提升质量。

九年级课堂时间少，要想提高组内课堂效率，必须认真教研。我以 2 上周为例说明我们怎样教研的：我们四个人在周一的上午，都做检测下册的卷

六、卷七，重点题在题号上标“△”，学生易错题标“×”，需要组内讨论解决的题，每个人发现后可以说出自己的疑问，组内讨论解决。如：检测下册91页18题，叶子显老师说出疑问：怎样判断蒸发前的原溶液是“不饱和”的？其余三人立即翻到91页18题，每个人说出自己的见解，最后组内商量出最佳的解题思路：

1、引导学生看图3，图3说明20℃10g水最多能溶解6g甲。

2、引导学生分析图

1、图2，由图1到图2蒸发掉10g水，只析出1g甲，说明原来是不饱和溶液。再如：做卷七95页第8题时，我提出这样的疑问：举一组什么样的数据使学生更容易理解这句话？我们四个人各抒己见，最后决定这样举例：在20℃，分别在100g水中分别加入34gKCl、40gKCl，但它们的溶质质量分数相同。大复习时我们每天坚持老师先做题，然后疑问处共同讨论解决，上课讲题时，老师能突出重点，突破难点，大大提高了课堂效率。

四、研究中招方向，少做无用功，从而提高效率。

一个优秀的教研组长，就像一个优秀的“掌门人”，什么时间做什么，出现问题时该怎样调节，教研组长要认真研究，制订计划，并督促本组内每个人认真执行。以2015-2016这一学年为例，我们化学组的计划如下：上学期9.1-11.15左右要进行段考，段考考试内容1-5单元，我向组内建议：我们必须把第六单元讲完，再复习前5单元迎接段考，因为化学中招考试重点、难点在下册，我们必须挤出时间，重点研究下册内容。上学期期末考试1-9单元，我再次建议：我们借助《五年中考三年模拟》上的题，先复习知识清单，再选出重点题型来练习，这样，平时学生练的是中考题，中考时学生就能熟练准确的做题。下期复习时，1-9单元我们不复习，挤出时间重点突破酸碱盐。化学中招考试题主要改编近五年的中招题、说明检测题、课本上图片、习题、演示实验，所以摸底考试 3 前我们复习近平五年中招题，摸底考试考近五年中招改编题。摸底至一模利用学案复习下册10-12单元，一模至二模复习检测上的题。由于我们计划合理，每一个阶段稳扎稳打，所以一模、二模化学组取得了较好的成绩。二模中九一的优秀、特优不是多好，我建议燕茹老师：

1、课堂上老师已经讲过的题型，找前20号学生讲，老师根据学生讲的，引导学生总结考点、方法、注意事项。每套试卷评讲后老师验收前20号，并具体指导学生怎样提高成绩。就这样，遇到问题时共同协商，及时解决。

五、只有老师钻进题海，学生才能走出题海。

2015年二模考试前5天，我们手上还有《领航》8套题，《新东方》6套题，《河南中考》12套题，共26套题，学生还没有处理。题不能不让学生见，而这么多题该怎样练习？我们四个人商量决定：我们四个人先把这26套题做完，然后选出：

1、学生没见过的题，2、技巧性题，3、学生易错的题，4、新型题，再让学生练习，并指导做题方法，做题习惯。就这样，5节课我们处理了26套题，2015年中招的化学成绩也确实验证了：只有老师钻进题海，学生才能走出题海。

4.营销人员效率提升篇四

电力营销稽查工作的开展可以有效改善电力企业现有的电力营销模式，提高其营销效率，这主要体现在以下两方面：①电力营销稽查工作的推进对电力营销中的流程安排和具体行为起到了规范作用，在一定程度上避免了营销过程中秩序混乱现象的出现，有效促进了电力营销工作的平稳运行。②通过开展电力营销稽查工作，可以及时发现电力企业营销环节中的异常情况，使其可以在第一时间得到解决，降低其对营销工作的影响。同时，电力营销稽查工作还要求对电力营销过程中遇到的问题及存在的不足进行总结、分析，有助于电力营销工作模式的改进和完善。

1.2提高电力营销管理水平

电力营销稽查工作的有效进行可以促进电力营销管理水平的提高。通过开展电力营销稽查工作，电力企业可以对营销业务中的管理效果进行科学的评估，从而更好地掌握管理人员的工作业绩，对其管理行为起到监督作用;同时，还有助于及时发现营销管理中的漏洞和不足，为管理工作的完善提供方向，促进其管理效率的不断提高。此外，电力营销稽查工作其实就是一个对稽查证据不断收集、分析、鉴定和运用的过程。按照制度要求定期稽查，可以强化电力企业对其营销管理中业务台账、电费台账、工作传票、资产卡、业务卡、抄表卡等一系列报表内容的认知。对影响营销管理水平的因素进行分析，有助于电力企业制订相应的改进策略，从而促进其营销管理水平的不断提高。

1.3提高电力营销工作人员的综合素质

电力营销稽查工作的开展有助于提高营销工作人员的综合素质，从而促进其工作水平的提高。通过开展电力营销稽查工作，可以对电力企业中的营销工作进行有效的监督，加强对营销人员工作行为的约束，激发营销工作人员的职责感和危机感，促进其工作积极性和主动性的提高。同时，在监管的过程中，营销稽查部门可以根据所获取的信息对电力营销工作人员的专业知识、工作态度、业务能力和营销业绩等各方面进行全方位的评估，从而使电力企业可以有针对性、有方向地开展岗位培训和思想教育工作，最大程度地推动营销队伍的专业化建设。

1.4创新电力营销手段

电力营销稽查工作的开展可以为营销工作提供技术支持，有助于营销手段的创新。在开展稽查工作的过程中，电力营销稽查部门可以采用以内部稽查为主、外部稽查为辅的工作方式，并根据企业运行状况与实际稽查需要适当运用内部稽查与外部稽查相结合的手段，为营销理念、营销手段的创新提供必备的业务技术平台。例如，营销稽查部门可以联合营销部门制订科学的稽查计划表，对营销手段的创新给予一定的激励与恰当的奖励，而对稽查计划表的执行与相关组织活动的有序开展，又可以为营销手段的创新提供持续的动力。此外，营销管理信息系统的应用水平对电力营销手段的创新具有重要的推进作用，电力营销稽查工作的检查、督促功能可以促进营销管理信息系统的革新与完善，从而为营销手段的创新提供推动力。

2提高电力营销稽查效率的有效措施

2.1增强稽查意识

当前，很多电力企业对营销稽查缺乏正确的认识，未在营销中真正重视并落实稽查工作。为此，要增强电力企业领导阶层与管理部门的稽查意识，使其真正意识到稽查工作对营销效率的`推进作用，从而加强对稽查工作的执行力，建立完善营销稽查制度，利用制度对电力企业进行约束，促进稽查工作的顺利开展。

2.2健全内部结构

要想提高电力营销稽查工作的水平，首要任务就是健全其内部结构，强化内部管理。在电力营销稽查工作中，要对任务进行精细化划分，明确各岗位的职责，合理配置人力资源，确保稽查有序进行;要加强对稽查队伍的专业化建设，不断提高稽查人员的专业技能与业务水平。电力企业在对营销稽查工作进行管理的过程中，要注意管理方法的科学性和合理性，避免管理过度，影响稽查人员的工作热情。例如可以建立科学的奖罚机制，有效激发稽查人员的主观能动性，促进其工作水平的提高。

2.3规范稽查制度

为保障电力营销稽查工作的顺利进行，要确保营销稽查制度的科学性和合理性，通过制度对电力营销稽查的工作行为进行有效的规范、监督。此外，电力企业还应建立与稽查配套的监督管理制度，并组建专业的监督小组，为营销稽查工作的有序进行提供依据和人才支持。营销稽查制度应对监督人员和稽查执行人员的岗位技能、业务水平作出明确要求，确保他们能完成稽查基本业务及相关工作。

3结束语

综上可知，电力营销稽查工作的顺利开展可以改善现有的电力营销模式，提高电力营销管理水平，提高电力营销人员的综合素质，从而促进电力营销效率的提高。因此，电力企业要增强对营销稽查的重视，健全其内部结构，规范稽查制度，并加大执行力度，不断提高稽查效率。同时，电力企业还应善于总结稽查工作中的问题和不足，通过分析和改进，进一步提升营销稽查工作的高效性，加强对营销工作的监督。

参考文献

[1]郭常强.电力营销稽查对电力营销效率的提升效果研究[J].河南科技，(01)：236.

5.营销人员效率提升篇五

讲求效率、注重质量，是一个单位部门能否良好运转的重要评判标准，处于快速发展机遇期的组工干部，更要讲究工作方法，提高工作效率显得尤为重要。

讲究工作方法，提高的工作效率的根本途径是加强学习，提高自身素质。俗话说：“磨刀不误砍柴工”，这句话说的就是学习的重要性。学习进步是一切进步的先导，学习落后是一切落后的根源，加强学习是振奋精神、奋发向上的基础。组工干部要始终保持一种知识恐慌、本领恐慌、业务恐慌的危机感，自觉把学习作为一种态度、一种责任、一种追求、一种境界，孜孜以求，苦学不倦，争做学习型领导，争带学习型队伍，努力学习中国特色社会主义理论、学习科学文化知识以及做好本职工作所需要的业务知识，从书本中学习，从实践中学习，向人民群众学习，学以增智、学以“洗脑”。通过扎实的学习，不断丰富自己、完善自己，坚定理想信念，提高素质能力，讲究工作方法，提高工作效率的首要条件是改变拖拉疲沓的不良习惯。改变拖拉疲沓的不良习惯是一个态度问题，当今社会的发展，已经不允许我们拖拉疲沓，这种不良习惯已不是我们要不要改的问题，已经变成一种工作要求。讲究工作方法，提高工作效率的有效方法是有计划、有安排

6.足够睡眠提升工作效率篇六

记者陈敬哲 2014/03/31 电灯是人类最伟大发明之一，彻底改变人类作息，日出而作日落而息生活型态彻底改变，逐渐发展出各种夜间活动，许多白天无法完成的工作，都必须再夜间完成，不但延後睡眠时间，甚至完全牺牲睡眠，其实规律作息与充足睡眠，能够帮助大脑反应力更好，工作时更能有效率，也能避免多种病变发生。

熬夜增加糖尿病罹患率

美国匹兹堡大学研究发现，分析一一一一位民众睡眠时间与生理状况，发现经常熬夜的民众不论BMI或体重都会比较高，尤其长期加班或夜间工作者更为严重，连带糖尿病罹患率也大幅提升，严重成为健康威胁，研究学者建议，保持规律作息，拥有足够睡眠，才能帮助工作更顺利，降低慢性病罹患风险。

睡眠帮助大脑清理废物

日前媒体报导，睡眠最主要的作用除休息外，还能够去除大脑废物，当人类进入熟睡期後，脑细胞会缩小体积，方便体液清洗大脑，将白天活动产生的废物一扫而空，不但让白天记忆力更好，还能避免脑部病变，当缺乏睡眠，大脑自净能力就会降低，大脑废物容易堆积，不但思考能力变差，疾病罹患机率也增加。

国内专家意见

新光医院精神科主治医师詹佳达表示，动物研究得知，大脑在睡眠时能够清除神经废弃物质，让白天脑力能够上升，维持工作或念书效率，睡眠缺乏让废物无法有效清除，大脑资讯传递会受到影响，所以维持稳定睡眠时间，不但对身体有帮助，还能够减少白天工作时间，但是出现睡眠障碍，就得就医找出原因。

7.营销人员篇七

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

8.营销人员资料篇八

基本资料：王小姐，22岁，本科，大理学院，公共事业管理工作经历：大关县寿山乡政府，诺基亚手机销售

求职意向：物流，销售，行政

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：杨小姐，23岁，大专，云南机电职业技术学院，市场营销工作经历：做过房地产销售、手机卖场销售员、汽车公司前台求职意向：市场营销及其他

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：曹先生，22岁，大专，云南爱因森软件职业学院，软件设计工作经历：在电器一行有过半年工作经历

求职意向：营销，业务

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：余先生，23岁，本科，云南民族大学，旅游管理与服务教育工作经历：昆明进出口交易会、房交会、旅游交易会从事会展工作求职意向：销售，教师，管理

待遇要求：2000元+提成+五险

电话：***

基本资料：马先生，24岁，本科，云南民族大学人武学院，国防教育与管理求职意向：销售，管理，生产类

电话：2495199

基本资料：刘小姐，23岁，本科，河南工业大学，英语（经贸方向）工作经历：全国糖酒展销会青岛啤酒业务员，中国移动校园代理求职意向：外贸，销售

待遇要求：2000-2500元

电话：1367495159

2基本资料：李小姐，23岁，本科，楚雄师院，艺术设计

工作经历：做过销售经理、迎宾

求职意向：房产销售，商务代表

待遇要求：1500元以上

电话：1588777321

2基本资料：周小姐，22岁，大专，丽江师专，市场营销

求职意向：销售

电话：***

基本资料：赵先生，22岁，大专，昆明冶金专科学校，连锁经营管理求职意向：零售，物流，销售

待遇要求：1500元以上

电话：1528712717

1基本资料：罗先生，26岁，本科，云南财经大学，国际经济与贸易

工作经历：中国人寿云南省分公司业务经理，中国烟草普洱市公司实习客户经理求职意向：经济，经管，财会类

电话：***

基本资料：刘先生，24岁，大专，保山师专，语文教育

求职意向：销售人员

待遇要求：1500元左右

电话：1398768543

4基本资料：丁小姐，25岁，本科，中山大学法学院，经济法

工作经历：华林证券公司客户经理，广州刘关张贸易有限公司市场总监助理求职意向：市场总监，市场营销，助理

电话：***

基本资料：赵先生，25岁，大专，江西科技学院，物流

工作经历：深圳某电器厂生产主管，深圳中旭教育集团云南分公司销售经理求职意向：销售主管，生产主管

待遇要求：2000-3000元

电话：***

基本资料：彭小姐，24岁，大专，成都中医药大学，中药学

工作经历：销售代表

求职意向：销售、管理

待遇要求：2000元左右

电话：1581207280

1基本资料：董小姐，21岁，大专，云南经济管理职业学院，会计

求职意向：零售业

待遇要求：1500-2500元

电话：***

基本资料：欧先生，25岁，本科，红河学院，对外汉语

求职意向：市场营销、策划

电话：1580873336

1基本资料：李先生，25岁，研究生，武汉大学，中国文化史

求职意向：市场营销、企划、文秘

待遇要求：2000元以上

电话：***

基本资料：陈小姐，23岁，大专，云南经济管理职业学院，旅游管理工作经历：电器销售

求职意向：销售类

待遇要求：1200元以上

电话：137591280

21基本资料：杨小姐，22岁，本科，河北师范大学，英语

工作经历：兼职导游，校园代理

求职意向：业务代表，外贸

待遇要求：3000元以上

电话：***

基本资料：寸小姐，23岁，大专，计算机信息管理

工作经历：销售，话务员，数据处理员

求职意向：销售，话务员，文员，教师

电话：***

基本资料：葛小姐，21岁，本科，西安外国语大学，市场营销

工作经历：实习记者

求职意向：销售，客服，编辑，翻译

待遇要求：2000元以上

电话：***

基本资料：王小姐，22岁，本科，大理学院，公共事业管理

工作经历：大关县寿山乡政府，诺基亚手机销售

求职意向：物流，销售，行政

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：杨小姐，23岁，大专，云南机电职业技术学院，市场营销工作经历：做过房地产销售、手机卖场销售员、汽车公司前台

求职意向：市场营销及其他

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：曹先生，22岁，大专，云南爱因森软件职业学院，软件设计

工作经历：在电器一行有过半年工作经历

求职意向：营销，业务

待遇要求：1500-2000元

电话：***

基本资料：余先生，23岁，本科，云南民族大学，旅游管理与服务教育工作经历：昆明进出口交易会、房交会、旅游交易会从事会展工作

求职意向：销售，教师，管理

待遇要求：2000元+提成+五险

电话：***

基本资料：马先生，24岁，本科，云南民族大学人武学院，国防教育与管理求职意向：销售，管理，生产类

电话：2495199

基本资料：刘小姐，23岁，本科，河南工业大学，英语（经贸方向）工作经历：全国糖酒展销会青岛啤酒业务员，中国移动校园代理

求职意向：外贸，销售

待遇要求：2000-2500元

电话：1367495159

2基本资料：李小姐，23岁，本科，楚雄师院，艺术设计

工作经历：做过销售经理、迎宾

求职意向：房产销售，商务代表

待遇要求：1500元以上

电话：***

基本资料：周小姐，22岁，大专，丽江师专，市场营销

求职意向：销售

待遇要求：1000元以上

电话：***

基本资料：赵先生，22岁，大专，昆明冶金专科学校，连锁经营管理求职意向：零售，物流，销售

待遇要求：1500元以上

电话：***

基本资料：罗先生，26岁，本科，云南财经大学，国际经济与贸易

工作经历：中国人寿云南省分公司业务经理，中国烟草普洱市公司实习客户经理求职意向：经济，经管，财会类

电话：***

基本资料：刘先生，24岁，大专，保山师专，语文教育

求职意向：销售人员

待遇要求：1500元左右

电话：***

基本资料：丁小姐，25岁，本科，中山大学法学院，经济法

工作经历：华林证券公司客户经理，广州刘关张贸易有限公司市场总监助理求职意向：市场总监，市场营销，助理

电话：***

基本资料：赵先生，25岁，大专，江西科技学院，物流

工作经历：深圳某电器厂生产主管，深圳中旭教育集团云南分公司销售经理求职意向：销售主管，生产主管

待遇要求：2000-3000元

9.营销人员个人总结篇九

首先，公司企业网站：一方面是对网站内容的优化与维护;另一方面是新的策划活动的编辑与添加，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户对公司的了解，增强客户对公司的信任度。其次，百度平台的更新与维护。再次行业网站,微博，微信平台的利用。通过对于这些产品的免费宣传的方式，让华浔品味装饰在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量。最后，通过业主QQ群挖掘客户信息，它相对于电话营销的自由空间更大一些，前期是需要积累和长期跟进潜在的业主群，引导有装修需求的业主去了解华浔品味装饰。

总的来说，20xx年的网络工作是在学习，积累，完善的状态进行，突破性较少，这是20xx年的工作中要改变与突破的。因为现在公司网络部的客户信息来源于网络平台，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务员及时的联络跟进也是非常重要，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司在新的一年会有更加卓越不凡的业绩。

那么，对于公司20xx年的网络营销工作，规划如下：

一，整体模式

首先，打造一个营销型网站(现在的网站需要不断用原创内容更新优化)，以此为载体进行网络宣传及推广。其次，目标客户通过百度搜索，装修网站及相关论坛等途径获得公司相关信息后访问公司网站或主动上访的。再次，网站优秀的客服体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业，信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或电话的方式联系公司，并留下详细的联系方式。最后，业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交。

二，网络传播推广策划

目标：让网络成为公司传递信息的有效的重要宣传工具，有需求就能想到华浔品味装饰。主要网络推广策略如下：百度

1百度知道(每月做问答不少于10个)2百度贴吧(每月发帖不少于20篇)3百度文库(每月提交文章不少于5篇)

4百度图片(在百度空间里上传各个关键词图片，每月上传不少于30张)

新浪微博，微信公众平台的维护，业主QQ群的交流(定时更新，主要是把客户引导到网站)，展现品牌形象，让更多人知道华浔品味装饰。行业网站在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等。

三，节目活动专题

1，网站节日活动专题

逢重大节日，做活动专题页面投入到网站及行业网站，活动内容可以以活动期间签订单可获得优惠等方式，旨在吸引意向客户关注度，以及促成正在进行的订单。2邮件专题

用图文的形式排版好，发至新老客户。(可每隔一个月做一次专题)3，节日短信编写

以上是20xx年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去拓展一些新的网络营销方法并应用到实际中，这样才能把网络工作做好，做强。