电子市场现状（共9篇）
1.电子市场现状 篇一
电子变压器行业现状及未来发展趋势分析
科目：管理经济学班级：MBA2012级周末班 姓名：夏永文学号：JZS12070233
所在行业现状：
电子变压器行业从出现开始至今已有100多年的发展历史，相对于其它新兴电子产品属于传统电子产品。
电子变压器应用于光伏、汽车电子、通讯、电脑、家电、LED电源等行业，是电子核心元器件之一。其既是为电子整机配套，又是为电子线路服务的元件。我国电子变压器产品行业稳定发展，传统劳动密度型产品居多。据统计，中国的电子变压器厂家已经达到3000多家，产品品种达几千种，可为各类整机配套，已跃居世界上电子变压器生产大国之一。中国制造的电子变压器产量占全球总产量的约25%，其中国内生产的电子变压器约有60%的产量出口，用于满足国际市场的需要。
目前，全球电子变压器的市场规模基本维持在300亿美元左右，占世界电子元件市场总量的6.5%左右。其中日本生产与消费分别占世界市场的43%和40%左右，美国分别占17%和22%左右，而亚洲其它国家和地区的占有率急速上升，分别在13%和8%左右。由于电子变压器是劳动密集型和以用户定制为主的产品，标准款式产品很少，要达到规模经济生产较为困难，加之市场竞争日益激烈、价格不
断下降，生产已转向低劳动成本地区，为国内电子变压器的发展带来非常大的机遇。
在近年欧美日三大经济体日趋疲软的形势下，而变压器属于劳动力密集型产品，由于我国劳动力成本比较低廉，行业没有受到较大冲击，出口方面反而有了进一步的增长。
根据综合统计数据显示，电子变压器行业连续三年销售收入均保持在10%以上。我国的电子变压器行业正处在成长期，这一时期的市场增长率很高，需求会不断增长。
2009年中国电子变压器工业总产值为290亿元，较2008年上升
8.21%;2010年中国电子变压器工业总产值达到332亿元，较2009年上升14.48%;2011年中国电子变压器工业总产值达到400亿元，2010年上涨20.48%。
行业存在的问题：
首先产品技术落后于国外。从整体来说，我国电子变压器、电感器、磁材等产品的发展，经过100多年的发展，虽然相比之前有很大的提高，但是真正可以成为民族品牌，走上国际的企业却不多。究其根因，最终还是产品技术问题。电子变压器、电感器等磁性元器件在精度、稳定性、可靠性、生产工艺等方面存在问题，行业企业需要强化国产产品，把好质量关;而磁性材料也在产品的一致性方面和国外有所差异，需要在质量控制、技术方面进行改进。
其次，为抢占眼前“市场”，终导致了无序竞争，市场呈现混乱。目前国内注册的电子变压器厂家已有3000多家，没有注册的、接二手订单加工的厂家可能还超过3000多家。很多厂家为了眼前的利益，采用低价的恶性竞争手段争抢市场，造成了市场的混乱。
再次，电子变压器的企业大中型的不多，小型的企业繁多，企业的资金不足，主要应付当前生产，无法在新产品开发上投入大量资金，更谈不上先期开发、技术储备。其实这也是正是行业新产品技术开发无法发展的根本原因。
前面谈及种种原因，都是行业的致命问题，不容忽视。在这样的形势下，技术创新和自动化生产是电子变压器企业必走之路。传统的老产品尽管有市场和产量，但利润空间已很小，难形成强劲的竞争力，变压器的主要利润点在于新一代高端产品，无源集成技术的迅速崛起，微型片式整机产品全面升级换代，为变压器企业提供了实现跨越式发展的技术切入点，这也正是创新的表现。
未来的发展趋势：
技术发展：
近年来电子变压器产业的发展前沿，如功率铁氧体材料、软磁合金材料、非晶结晶磁性材料、纳米合金磁性材料、压电陶瓷、纳米绝缘材料等都取得卓有成效的发展，这为电子变压器行业技术进步创造了良好条件，电子变压器将随着整机微型化的需求，向高频化、低损
耗、片式的方向发展。电子变压器是电子产品微型化发展需求，市场的需求必将推动电子变压器产品向“轻、薄、小”方向发展。重点市场发展：
到2015年底，我国太阳能发电装机容量将达到2100万千瓦以上（21G)，未来3年我国光伏发电装机容量有望扩大6倍以上。能源局明确将光伏发电“十二五”装机目标数字在此前基础上再加码一半。近几年，我国机床行业经济增长迅速，生产机床的数控化率有所提升。但是我国有各类普通机床400多万台，其中有1/4的机床是超过30年役龄的，这些机床已无改造价值，需淘汰更新，剩余约七成的机床是可进行数控化改造。对众多台普通机床实施改造和更新，可形成上千亿的更新市场需求，对保持经济增长可发挥一定的作用。所以，数控化改造工程可形成数千亿元的工业增加值。紧跟全球环保节能的发展趋势和国家的发展政策，新能源变压器（太阳能、风能、电动汽车充电站等新能源变压器）和机床控制变压器将会成为电子变压器行业重点开发的新产品和重点开拓的新市场。
随着电子产品应用的不断丰富，智能手机、智能电表、光伏逆电电源、新能源汽车等行业的快速发展，电子变压器行业的前景将更加美好。
当然，所有的国家政策和世界大环境的改变和发展，对于行业内所有的企业都是一样的，但是在同样的环境下每一个企业都有自己不同的竞争方法，不同的生存方式、不同的发展轨迹。一个企业能够对
行业的发展趋势和变化有高度的敏感，提前做好全方位的信息、技术、人员等准备，那么在市场到来的时候就能够领先他人一步，提前获得发展的机遇。加强企业内部管理，关注制度和流程的完善和规范执行，通过管理减少让企业出问题的机会，通过管理让出现的问题有人关注，有人解决，有人监督，通过管理来提升效率和效益，通过管理来实现企业自主进步。
关注改进，通过参加相关行业的展览会、研讨会，向优秀的同行、顾客、供应商学习，结合企业实际问题，利用先进的技术、工艺、设备、仪器，新型的物料，推动现场管理质量、效率的快速进步。
真诚的对待公司员工，帮助员工提升个人能力，实现个人目标，让员工成长。改进培训、考核方案，使培训和考核真正的起到帮助员工提升管理理念、改善管理技能的作用，让员工和企业共同成长。
只有提升自身的能力，才能在同一行业、同一种环境下，做出卓越的自己。
2.电子市场现状 篇二
今天的电子书市场唱衰声音比较多,所以我的题目是“泡沫的谷底?还是光明的前夜?”
亚马逊自2007年卖Kindle以来电子书的增长曲线基本呈指数增长,为这个增长状况我还发明了一个词——电纸率。这几年电纸率增长较快,2011年5月26日达到了临界点,此后亚马逊网站上销售电子书册数大于纸书册数。现在可以说,电纸率已经超过212,意思是亚马逊每卖100本纸书的同时有212本电子书被卖掉。
到了中信后,我从原来的平台商转成供应商,我们特别关注纸书和电子书销售的变化。从最近趋势来说,电子书被唱衰特别多,经常说的一个词是“Plateau”,就是滞胀。对于这个情况,两个公司说得比较多。尼尔森(全球著名市场调研公司)说2009年到2014年电子书的营收占比从30%下降到23%,2015年降到20%,电子书风头过了,市场份额全球都在下降,尤其是欧洲更为失败。亚马逊Kindle以及外面电子书零售商等经常说的是销售册数和销售收入在强劲增长。这是两种不同的声音,一个是在唱衰,一个是唱好,两边的声音不一样。
电子书市场这几年发生了什么样的变化
我觉得最大的变化是赶不上时代。时代是真变了,变了以后玩法不一样,所以统计口径也不一样了。最大的零售商亚马逊从来不发布自己的电子书数据,从2009年到2014年的数据,真正电子书的销售数据没有进入到amazon的统计里面。亚马逊很大一块销售收入是非传统出版商带来的,所谓非传统出版商就是后面我要讲到的独立出版商。美国自出版最近几年变化比较大,他们大多没有ISBN,这块也没有被统计到。而这方面的增长都是最快的。
2016年1月10日这一天,美国亚马逊付费下载次数是106万次,其中14%是按月付费下载,另外是常规的电子书销售。常规电子书销售中,独立出版占整个份额的42%,传统出版商占19%,中小出版商占23%,传统出版商和中小出版商加在一起低于43%,而刚才提到,占42%的独立出版没有得到任何传统数据销售监测行业的统计。Kindle销售里42%没有纳入行业监控,这相当于中国网络文学部分。这是美国那边的情况。
目前电子书正在经历的阶段
如果用技术成熟曲线来看现在电子书正在经历的阶段更简单。整个风口已经过了,现在电子书处在泡沫化低谷期,只是小规模的徘徊。电子书的发展分为五个阶段:科技诞生的促动期,换到Kindle的看法就是言必称Kindle,言必称电子书的阶段。第二个阶段是过高期望的峰值,这在美国曾经达到巅峰的状况。现在格局发生变化后,其实也是在泡沫化低谷期,这是第三个阶段。第四个阶段是稳步爬升的光明期,以及第五个阶段实质生产的高峰期。
现在这个阶段是暗流涌动格局反转的阶段。从美国电子书市场看,付费消费电子书市场整个份额正在逆转。美国独立出版机构市场份额有比较大规模的增长,增长10%;而著名的全美五大出版商电子书销售现在已经下降了10%。五大社在亚马逊购买书的总占比,今年初的比例从52%下降到42%,独立出版商份额从15%拉升到25%,这是比较明显的变化。
从作者收益看——毕竟这个行业最终靠作者拉动发展——电子书方面,作者从独立出版机构获得的收益增长更加明显,增长14%,从五大社获得的收益下降18%。这是根据统计以及作者调查拿到的数据,独立出版作者能分到的收益是50%,而从五大社拿到的版税是25%。
和纸书不同,Kindle上独立出版机构电子书的份额是五大社的2倍多。截止2016年1月10日的统计数据,从典型大众出版领域看,19.5万种书里涵盖美国亚马逊58%电子书销售。2015年亚马逊畅销书单上独立出版的品种达到27%,是五大社份额13%的2倍还多。显著变化发生在亚马逊畅销榜前20名甚至在前10名中,几乎都由独立出版机构垄断。现在美国谈电子书市场都是独立出版机构市场。更加显著的变化是定价。原来这些独立出版,包括个人出版作品上到亚马逊要在电子书上占到好的销售排行基本上是0.99美元的定价,最近明显有一些变化,已经以2.99、甚至是5.99美元进行销售。独立出版作品类型更加丰富,比五大社对市场反应更加快,包括浪漫小说、超现实、科幻、惊悚悬疑等国内很熟悉的题材,像都市小说、神秘小说在五大社里反应不是那么快,独立作者已经把这些推到电子书小说畅销榜的前面。
美国电子书市场——没有你想的那么惨
美国电子书市场被唱衰比较多,但我要说的结论是——没有你想的那么惨。风吹过去,格局确实在变,但是依托Kindle等成熟电子书平台,新的媒介,新的传播机制,独立出版回归并且开始滋长。不争的事实是大出版社影响力正在消减,亚马逊期待独自站在作者和读者之间,而作者直接找到独立出版人,更多的出版人依托电子书平台规模化生长,其实这是出版业的原生态。在产业化、资本化以及工业化出版业来临之前,也就是在上世纪80年代、90年代大型兼并之前,整个出版业是以独立出版业态成长发育的,所以这其实是出版业走在回归原生态的路上。
中国电子书市场的格局和情况
中国电子书市场完全和外面不一样,数字出版及电子书和外面差异很大。
先界定一下中国电子书出版规模。如果按照开卷(从事中文图书市场零售数据连续跟踪的公司)今年初发布的统计,中国图书市场纸书零售市场规模624亿,电子书数字阅读市场总额108亿,这样来看电子书只占15%,比美国唱衰的20%还低一些,108亿里还包括网络文学,应该有超过90亿网络文学市场。出版物电子书不到3%,有18亿的份额,这是中国电子书市场的基本结构。这个数据说法不太一样,各个渠道各个路径统计得到的数据都不太一样,但我以开卷数据为准。
今年4月4日咪咕和浙江新闻出版局联合发布《中国数字阅读白皮书》,白皮书里面第一次把中国数字阅读市场单独拿出来说,原来中国数字出版市场始终和游戏、网络文学各方面混在一起谈,今年第一次比较清晰地在看整个数字出版阅读部分。
《数字阅读白皮书》按11个大型数字阅读平台的数据进行统计,这11家数字阅读平台去年市场总额是93亿人民币,预计今年会达到101亿人民币。其中变化比较大的是这几年数字阅读中移动阅读占的比重越来越高,从去年统计来看,89.2%来自移动阅读。
特别要说的是,2013年到2014年,亚马逊Kindle入华使得整个市场在半途有一些拉动,对传统出版物打开数字阅读出口破了冰,传统出版社找到了入口,能够向电子书市场往上走,但是这个市场真正的主流还是在网络文学,就是侯小强所主导的——当然他应该是在盛大文学,那是整个数字阅读市场的大头。Kindle入华带来比较成熟的用户体验和稳健的商业模式,这对中国阅读市场有一些大的推动。
结论一:数字阅读的市场占比15%,按照美国20%的份额来看,其实有很大的提升空间,而且15%已经加上了网络文学。网络文学收入规模是出版物电子书的4倍以上,这对传统出版业来说是比较悲哀的一个结论。
从内容上看,网络原创文学按照《白皮书》中统计有319.7万品种,按照盛大文学或者各大平台给出的量应该有上千万品种。白皮书上说出版物电子书应该有146.8万种,这是错的。中国可卖的纸质书按照开卷说法才168万种,按照亚马逊纸书销售的数据,一年真正可以卖的书好的话有120万种,差一点就是80几万种,中国动销纸书品种也就那么多。各个平台出版物电子书加起来不会超过40万种,中国移动咪咕的品种量最大,应该有40多万种,但是动销应该不到10万种。从内容的角度来说,网络原创对电子阅读数字阅读给的品种最多。
结论二:在数字内容供给方面,网络原创狂胜传统出版。2014年中国出版47万种纸书,亚马逊入库47种纸书,但是里面真正算新书的有27万种左右,所以中国一年有效品种是27万种的新书供给,里面做电子书的只有8036种。我离开Kindle已经一年,我以为去年情况会改变很多,但2015年可供的电子书应该不超过1万种。2015年中国可读新书如果有20多万种,其中只有不到1万种提供了电子书给读者。
从用户角度来说,根据白皮书的调研,读者对已出版的电子书内容和网络原创内容的喜好平分秋色。读者并不是那么排斥网络文学,或者是那么排斥出版物,对读者来说只是需要有可看的内容,并且拿手机可以去读。
从读者购买数量、阅读时长看,国内公开的统计口径特别多,并且说法也不一样。用白皮书上的数据来看,读者每月购买电子书数量大大超过纸书。读者购买电子书是2~5本,买纸质书是1~3本。电子书用户的阅读时长在0.5小时~2小时之间,纸书阅读时长通常在10分钟~1小时。看得出来,读者更倾向于用数字阅读的方式消费。
更重要的一点是,未来的读者,所谓的80后、90后,尤其是00后以后的读者,98%更倾向于数字内容。从供给上来看,中国读者可接受的数字内容,他们想买愿读的远比传统出版商所提供的多,那个部分都被网络原创拉走了。那么我想说,到底是谁不作为?中国传统的出版商?天天都在唱好觉得纸质书市场迎来春天的那帮人,你们为想看电子书的读者提供了什么品类?
中信现在做什么?未来还要做什么?
来到中信出版,看到中国电子书格局难以突破,还是希望在这方面有所突围。
一个重要的实践是很快打造中信网络出版服务云平台,这个平台应该是数字化、全品种、同步上市、同步加工、同步运作的平台。中信出版即将开启五位同发业态,年底发展应该会成为常规的业态。“纸、电、声、像、课”,纸是纸书出版;电是电子书出版;声就是听出版,或者是听书权;课方面中信学习类专业类的内容比较多,会为每本书配微课。
回到出版这边,要跟电商、IT业学一句他们的口号,“客户至上”。我们做的全渠道同步销售,最充分的竞争是读者利益的根本保障,我们对Kindle也好,对掌阅、咪咕等都是平等对待,希望能充分传播。
中信也在打造自己的平台,原来和联通合作做了大布阅读,它是全媒体阅读的服务平台,我们作为平台商已经把读客以及一些国内出版机构的内容引进过来,将近40家。
今年4月14日跟咪咕单独发布一个咪咕中信书店,这基本上是咪咕的出版频道,里面的内容以出版物为主,纸书电子书同步销售,目前较受欢迎。像最近的《钢铁侠》等都是咪咕书店全网首发。
我们做的另外一件事是原创电子书出版。中信原来在这方面积累比较好,原来在Kindle也是看重中信的人员积累。比较著名的是《中国故事》《地铁大学》等十几个系列延伸电子书。纸书电子书出版物按照严格的出版流程在做。延伸电子书未来从趋势上看更贴近数字阅读,更贴近电子书的消费方式。如果从图书选题策划开始做规划,能够做出完全不一样、没有包袱的电子书。
出版媒体化是众媒时代比较重的话题,在这个时代图书编辑故事驱动者们是躲在书的后面,我们希望把整个出版,把编辑推到前面。所以现在我们做了一个平台“有漾儿”,相当于是自阅读的咨询平台,让年轻的编辑走在前面介绍自己的书。最近中信自己的一些书都在“有漾儿”上首发,积累了一些用户。现在“有漾儿”新媒体综合平台,每个月阅读量在1.5万条左右,通过和微信以及今日头条合作,每个星期阅读量都达到上百万。中信也和新媒体出版合作,推出1000万新媒体出版基金。
电子书方面做得还是比较多,EMook已经做了四五年,中信也实践了1年多,我们也在推EMook,把电子书做得一定比图书好读,比杂志深厚,比纸书更绚丽,比电子书生动。每年我们都有传统仲夏悦读季,去年仲夏悦读季上海书市时推出,那时几大平台都在推仲夏悦读季,推广后比推广前上升14倍。今年还推独立作者季,今年3月份中信甄选35位作者推他们的原创电子书,推广以来拿到7.9%的上升量。
传统出版业需要有紧迫感
传统出版业必须加速进入IT时代、数字时代、云时代。亚马逊曾给过出版界一句狠话:“在图书出版领域,只有两个环节是不可或缺的,就是作者和读者,其他一切都可有可无。”当然其实他们真正想说的是:作者、读者和亚马逊。
从Kindle回到中国的出版机构重新做内容这个产业,我也有一点紧迫感,其实在整个变革中最想说的话是,传统出版机构,务必要让自己的工作、自己的流程、基本工具马上现代化,才可能面对IT时代的挑战,才谈得上未来有什么话语权和发言权。
很多场合Kindle和出版社总编打的架会比较多,经常被叫嚣说电子书影响纸书销售,电子书是伪命题。我特别想说,别再误读电子书增长发力的数据。别再误判读者阅读习惯变化的大趋势。别再错过数字出版推动行业变革的大机遇。数字出版对传统出版业既是机遇也是挑战,从商务印书馆引进第一台印刷机带动出版业变化的从业者,到今天再赶不上数字出版的大车,还在用传统的手段做出版那一定会被淘汰。
我们应当意识到电子书具有4种流动性,分别对应纸书的4种一成不变。电子书书业是流动的,版本是流动的,介质是流动的,改进是流动的。这些是《连线》杂志创始主编凯文·凯利的话。
在技术的必然面前,今天出版人只有一个FTF,让数字技术的优势成为阅读的必然,这是责任、义务,也是机会和挑战。
3.电子市场现状 篇三
市场迎来爆发式增长，B2C全年交易规模超过1千亿元，主要B2C服务企业的交易额增长翻番。B2C突破的主要原因在于：网购渗透率增长、网购习惯逐步形成、网民购物时开始重视信用和品牌；C2C企业向B2C模式转型；外贸企业着眼于内销，商品供给能力增强；内需拉动、消费能力增强；产业链逐步完善和电子商务环境继续趋暖。
B2C市场的发展现状
B2C市场交易额翻倍，B2C平台数量暴增，淘宝商城异军突起
2010年，B2C市场规模全年达到1,040亿元，主要B2C服务企业的增长速度都翻番。淘宝商城销售额约为300亿元，年增长200%；京东商城销售额突破100亿元，年增长150%；凡客诚品销售额突破20亿元，年增长230%；麦包包的销售额逼近4亿；乐淘网的全年销售额约1亿元。在产品大类中，服装、百货、图书和3C产品是网购的最热门商品。
与此同时，B2C平台数量快速增长。根据CNZZ数据，B2C网站数量从2010年初的1.01万家，增长到12月的1.18万家，增长速度超过电子商务网站的整体增速。
B2C市场最耀眼的明星当属淘宝商城，快速占据B2C市场28.5%的份额，位列第一。尽管京东商城、卓越亚马逊和当
当网也都保持高速增长态势，但是市场份额却都受到严重挤压，分别为11.0%、3.0%和2.4%。
团购市场爆发
团购的特色是以诱人的低价大规模销售，满足本地居民的生活需要。2010年1月16日，国内首家团购网站“满座网”上线，揭开了中国团购市场爆发的序幕。数据显示，截至2010年底，国内团购网站数量就达到2612家，销售额总计25亿元。以淘宝奔驰Smart团购为例，3小时24分钟就卖了205辆。然而，团购市场热火朝天的背后，也隐藏着诸多问题，如行业内企业低水平重复竞争现象严重，出现欺诈等诚信问题，产品和服务质量无法保证、监管滞后等。
B2C迎来投资和上市热潮
2010年，B2C的火爆，也受到风险投资的特别青睐。2010年电子商务的最大亮点是当当网和麦考林相继成为国内第一批B2C上市企业。两家企业通过上市募集资金，用于满足产品品类扩张、平台和物流体系建设的需求。麦考林和当当网的上市，增强了业界对网络零售业的发展信心，推动了B2C投资热潮。数据显示，截至2010年底，中国电子商务共获超过10亿美元的投融资。其中，京东商城获得沃尔玛在内的5家公司投资，总额达到5亿美元；乐淘获得2亿元人民币融资；好乐买获得至少6000万美元的融资；唯品会收到2000万美元投资；凡客诚品完成1亿美元 的第五轮融资。
各类企业纷纷抢滩B2C市场
B2C的高速成长，吸引了业界的广泛关注，互联网巨头和传统企业纷纷伸出触角，抢占地盘。百度联手日本最大电子商务公司乐天成立合资B2C网站乐酷天；阿里巴巴在淘宝网推出新网购平台“无名良品”商城；腾讯将“QQ会员官方店”升级为QQ商城；中国邮政与TOM集团联合推出邮乐网；支付宝也宣布和澳大利亚在线支付公司Paymate合作建立中文购物平台“海外宝”。与此同时，传统零售企业苏宁、国美、沃尔玛、银泰百货、家乐福等纷纷涉足B2C领域。苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式上线；国美以4800万元价格控股家电B2C网站库巴网（原世纪电器网）；银泰网上线不到半年，日订单峰值过万单，平均约2000单，客单价达到400元。此外，传统品牌企业也纷纷在网上开店。2010年7月，eBay中国宣布同李宁公司达成合作，李宁产品将通过eBay平台销往海外。2010年8月，富士康旗下的B2C电子商务平台飞虎乐购正式上线，主营3C产品和部分百货类商品。据悉，特步的QQ商城旗舰店目前销售每月600万元。
进行大规模投入
网购市场高速成长，竞争愈发激烈。在风险投资的支持下，为了争夺一席之地，商家不惜在人力、物流、促销等方面进行大手笔投入。
1)在人力方面进行投入。为了满足B2C企业快速扩张的需要，平台企业纷纷组建庞大的运营团队。比如刚上线一年的苏宁易购将在2011年组建总人数六千的电子商务团队，专攻网购市场，而此前运营团队才两三百人。京东商城在2010年年底宣布计划招聘3000人，公司员工总数将超过5000人。麦包包公司快速扩张，员工数在一年的时间内从两三百人发展到近千人。
2)自建物流体系。B2C企业的物流模式大致包括自建物流体系、应用第三方物流或者二者的综合。但是，在第三方物流体系下，高价格、参差不齐的服务质量常常制约电子商务平台企业的发展。为了增强消费者体验，突破物流瓶颈，部分B2C企业布局物流仓储环节。京东商城近两年在北京等5个城市完成了一级物流中心的布局，目前其三级物流体系已经覆盖全国50个城市。卓越亚马逊通过自己的物流配送出去的货品已经占到总量60%-70%。淘宝实施大物流计划，已在上海、深圳建立了2个淘宝大仓。
3)大规模投入广告和促销。随着竞争的加剧，投放网络广告也是增加网民关注的有效手段，网络广告价格随之水涨船高，门户网站的广告价格一年涨了40%，导航网站的价格涨了四倍，网购平台获得一个购买用户的成本已经涨到80元左右。除了网络广告，B2C网站还在传统媒体投入大量资金。
B2C市场的发展特色
2010年是B2C发展的元年。在网购环境良好、资金充裕的条件下，B2C平台企业频繁出招，形成多样化的发展特色。
特色一：新模式层出不穷
网络销售模式被不断创新，团购、限时抢购、秒杀和代购模式既吸引了众多网民的注意力，也扩大了网站的营销力和销售额。据统计，2010年全年有超过 500万人次参加了淘宝聚划算团购。唯品会和聚尚网是限时抢购模式，唯品会活跃用户数超过百万，重复购买率达到29.12%。秒杀销售模式受到众多商家的青睐，通过个别商品的秒杀活动，带来了意想不到的人气，促进了其他商品的销售。国内的电子商务网站先后推出自己的代购项目，淘宝网的“全球扫货”、易趣网的“美国直送”、拍拍网的“海外代购”，代购商品主要囊括化妆品、奶粉等。
特色二：市场细分
B2C的细分策略，包括从产品的细分和用户的细分。淘宝商城启动独立域名后，在原“电器城”和“名鞋馆”基础上，增设“运动馆”、“家装馆”、“美容馆”等行业垂直频道。再如，麦包包专注于箱包的生产和销售，尚客茶品只做茶叶生意，等等。一批目标对象精细化定位的网站也相继映入眼帘，如针对日益火爆的“她经济”，面向中高端女性的网站就有梦芭莎、米拉商城、乐蜂网、呼哈网等。
特色三：百货化
百货化是提高利润和销售额、增强抗风险能力的有效途径。虽然百货化趋势已经延续了几年，但是在2010年，这种变化更加明显。当当图书占比越来越低，通过百货化扩张，已经拥有150万种商品，当当计划将六大类百货商品发展到占据行业市场份额的2%；京东商城为了摆脱3C产品发展空间的束缚，增加用户黏性和利润空间，也宣布将发展重点放在拓展百货类商品上，特别是以降价图书作为吸引用户的手段。
特色四：开放
开放平台是2010年电子商务企业达成的共识。通过搭建开放平台，提供基础设施服务，吸引商户入驻，从而增加销售额和盈利空间。凡客诚品新推出购物网站“V+”，作为共享平台，销售一些国内外知名的商品品牌。京东商城也走开放平台战略，其他品牌直销频道已经上线，招商活动已经启动。目前，京东商城上的联营商品数量已达到数万种，覆盖居类、鞋帽服饰、钟表首饰、化妆、图书等品类。
特色五：注重特色
除了增长较快的服装、3C及图书类网站，一些特色交易网站也不断涌现，并且成绩靓丽。经营创意百货的趣玩网，2010年销售额同比增长500%；千腾网号称网聚全球特产，于2010年11月上线运营；悠都网提供个性礼品定制；酒仙网专营酒类商品；乐淘网采取“实库代销”商业模式，减少资金投入，避免了资金链断裂风险。
特色六：奢侈品网销粉墨登场
近年，我国的奢侈品市场将快速增长，多家权威咨询机构都预测，未来中国将占据全球奢侈品市场的首位。这种趋势也引发了B2C奢侈品热潮。唯品会、魅力惠、佳品网、聚尚网、呼哈网、走秀网、我爱奢侈品、Ystyle等应运而生。奢侈品网站也受到风险投资的关注，2010年唯品会、尚品网、唯友佳品都先后获得风险投资的支持。目前，奢侈品网站主要经营手表、箱包、服装等品牌高档消费品。
特色七：线上与线下互动
为了增强消费者体验，同时拓展销售渠道和盈利模式，一些网站还开辟了线下推广渠道。例如，麦考林除了拓展网络渠道、目录销售外，还邀请400余家实体加盟店，分布于一、二、三线城市。再如，凡客诚品与苏宁电器联手进行推广，双方会员可以互相享受对方的购物优惠。麦包包除了做足网络渠道，还开设线下专卖店，与传统代理商合作。
特色八：移动购物
根据中国电子商务研究中心的统计数字，2010年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。看好移动购物的发展方向，网站们纷纷抢滩移动商务市场。继淘宝、京东、当当等网站发布手机版网上商城后，麦考林也发布应用程序，顾客可以在手机、iPod touch和iPad上就可以实现网络购物，功能包括商品搜索、浏览、购买等功能。在过去的12个月中，亚马逊有将近10亿美元的业务来源于手机消费者。
特色九：价格战仍然是主要促销手段
价格仍然是吸引网民购物的主要驱动力之一，也是抵御竞争的有效手段。其中，价格战最激烈的当数卓越、当当和京东商城三家。2010年12月15日，卓越宣布将对旗下数十万种畅销书在全网络最低价的基础上再降20%，并免运费。12月18日，当当网宣布将斥资4000万元进行促销降价活动。当天下午，京东商城宣告对展开总金额8000万元的大促销。随后，卓越亚马逊随后再次加入，宣布斥资1亿元让利用户。
淘宝商城在光棍节发动的五折促销活动，该活动引起巨大轰动：超过2100万人次购买，共完成交易300多万笔，当日成交额达9.36亿元。京东商城在12周年店庆活动中，也成绩斐然：13个小时内接到15万个订单，日销售额超过1亿元。
B2C市场存在的问题
(一)规模较小，仍然处在成长初期
虽然2010年爆发式增长，但是我国B2C规模仍然较小，交易额也处在较低水平。整个B2C领域基本处于成长期的起步阶段。
同社会商品零售总额相比，网络零售总额比例仍然较低。根据商务部数据，2010年我国社会消费品零售总额为15.45万亿元，B2C交易额占比只有0.7%。
同传统零售企业比较，网络销售额占全部销售额的比例比较低。在家电行业，根据有关统计，2009年中国家电市场总量约11760亿元。国美电器2010上半年销售收入248.73亿元，苏宁电器2010年销售收入755亿元，而京东商城的全部年销售额仅仅为100亿元，占家电销售市场的份额不到1%，占苏宁电器销售额的比例不足七分之一。再以服装市场为例，2009年国内服装市场销售额为13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%。再如，创维主要与淘宝网、拍拍网、京东商城等线上渠道合作，销量也仅仅占整体的4%左右。
与国外大佬比，国内B2C平台企业也相当弱小。从销售品种来看，亚马逊销售超过3000万种商品，京东商城商品不过10万种。沃尔玛2010年全球交易额4000亿美元，中国B2C年度总交易额才达到1,040亿元人民币，差距悬殊。
另外，网络商城的盈利能力还相对较低，京东的毛利率不高于10%，而国美和苏宁的毛利率却都在17%左右。
(二)低水平恶性竞争，尚需挖掘盈利能力
B2C平台企业同质化竞争严重。目前，国内家电类网上商城已超过1000家，而这些网站在商品品类、商业模式上雷同，没有形成差异化竞争。在这种情况下，为了跑马圈地，打败竞争对手，在风险投资的支持下，B2C企业不断进行降价和促销。凡客诚品称，“虽然每天的销售额近600万，但凡客诚品一直在亏损，亏损数字达到上亿元。”短时期看，消费者享受到了低价的实惠，企业获得了市场份额；但是从长远看，低水平恶性竞争对产业和企业的发展、甚至是对消费者的利益都没有好处。
(三)公司治理尚需规范，倒闭现象依然存在
麦考林上市后的首份季度财报发布后，让投资者大失所望。股价不仅因此受到重创，还遭遇美国当地的五起集体诉讼，被指控报告虚假和过度包装。麦考林的遭遇，暴露出我国企业治理水平还需提高，盈利能力有待改善；另外，麦考林在对国外相关法律法规不了解的情况下，急于海外上市，暴露出企业被过度包装的问题。
B2C企业倒闭现象依然发生。面临激烈竞争，一些网站由于商业模式模糊，缺少资金和人才，不得不选择破产倒闭，如化妆品领域的米粒商城和妆点网。
(四)物流、支付环境有待完善
物流依然是制约电子商务发展的最大问题。虽然一些网站自建物流体系，但目前的物流发展水平仍然不能满足网购市场快速发展的需要。淘宝商城在“光棍节”促销活动中，单日成交9.36亿元，然而却遭遇物流爆仓，四家银行的网银系统也出现宕机现象。目前物流快递存在的问题有：一是目前有能力覆盖全国、且提供代收货款业务的快递公司奇缺；二是能覆盖乡村市场的快递公司更是凤毛麟角；三是一些物流企业的服务意识和服务水平滞后，降低用户满意度。
(五)传统企业还没真正进入B2C，网络销售冲击传统销售渠道
虽然一些传统企业正在尝试进入网络销售渠道，但是大部分传统企业仍处在观望之中，传统企业的电子商务应用水平有广阔的提升空间。在美国，前10名的B2C企业除了亚马逊，有一半都是传统零售企业，而中国排名靠前的B2C，没有一家出身于传统零售行业。虽然苏宁等传统零售企业开始动作，但是鉴于服务模式模糊和人才短缺问题，还处于尝试初期。
网络销售引发传统渠道窜货投诉。很多传统企业都面向全国性大市场，各地渠道和价格也各有差异。而网络零售价格透明，并且在全国范围内统一定价，导致窜货现象出现，影响各地渠道商的利益。创维彩电的一些分公司就曾向总部投诉北京、上海等地分公司，认为他们对京东商城的供货价过低，严重扰乱了当地市场正常的价格秩序，出现窜货行为。一些品牌企业也在探索解决窜货行为，如开发专门针对网购市场的细分品牌，或者只在网络销售过季的库存商品。
(六)出现垄断和不正当竞争行为
B2C领域的平台服务企业的市场占有率还都没有达到垄断规模。但是，在某些细分领域，一些市场份额较高的企业，为了排挤竞争对手，不惜使用不当竞争手段。例如，当当为了阻碍京东商城进入图书网购市场，不惜大打价格战；当当还向出版社发函，要求出版社在当当与京东之间进行“二选一”，显示出明显的垄断行为。
虽然近年我国电子商务B2C市场取得突破性进步，但是与发达国家相比，我国的网络购物水平仍然处在初级阶段，存在一些需要问题。要彻底解决B2C发展中的问题，应从以下几个方面着手：宏观层面，继续加强网络基础设施建设，积极扶持网络购物产业，维护市场的健康发展，重拳打击欺诈、假冒伪劣等违法行为，营造良好的网购环境；企业层面，鼓励电子商务服务企业创新服务模式，完善客户服务制度，加强企业内部管理，推动传统品牌企业的电子商务转型；消费者层面，鼓励消费者应用多种渠道的购物模式，引导理性消费，提高消费者网络购物的安全意识。
4.电子商务市场战略 篇四
一、电子商务市场的三种战略
1.卖方控制型市场战略。
它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(Cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。
2.买方控制型市场战略。
它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
“在线自由市场”(Free Markets Online)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线(offline)服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。
买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“TPN登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司 。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间(例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天)、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。
3.中介控制型市场战略。
它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”(Fast Parts)公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价;买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证;“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。
但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”(Digital Markets)公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。
二、电子商务市场战略的选择
1.电子商务市场能否节约交易成本
通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。所以，企业应该详细分析其整个业务处理过程，特别是销售过程，以便发现通过电子商务市场节约成本的环节。在早期的电子商务市场中，大多数企业已经发现通过在其因特网站点上发布在线产品促销信息，DEC公司每年节约了50万美元的产品目录印刷和邮寄费用。
此外，在一个企业的产品销售乃至生产经营过程中有许多其他环节可以精简。从产品开发到生产制造管理，从财务信息的管理到跟踪供应商品质量的纯净，电子商务市场具有不可估量的影响。其影响的程度依赖于现行交易的状况。对于像戴尔(Dell)公司这样通过早期的直销和费用，但要比其竞争对手想象的小得多。
第二种情况是企业可以通过电子市场扩大用户的范围而受益。哈特福德计算机公司通过“TPN登记表”公司将其产品打入通用电器公司的更多事业部，使其销售额增加了4倍。
第三从电子市场受益的情况是对买方而言的。很明显，通过电子商务市场，买方能从更透明的市场竞争和由此而使价格降低中受益。
2.该产品的电子商务市场是否发展得很快
虽然从总体来说，电子商务市场的潜在利润越大，企业界建立它的热情就越高，但是，还需要考虑另外一些因素。当一个企业关键产品的电子商务市场发展得很快时，该企业和它的竞争对手就有动力迅速建立起一个电子商务市场，以便获得先动优势(First more advantage)或建立进入壁垒(Entry barrier)。这对买方、卖方和中介商都适用。
通常，一种产品的电子商务市场的发展速度取决于两个方面的因素：即当前交易的无效率程度和买方的成熟性。交易的无效率是由信息的不对称，产品分销层次过多、分菹体制过于复杂，供求双方太分散等原因造成的。消费者的成熟度通常与消费者确定具体产品的能力、对产品差别化的正确理解等因素有关。
对于交易无效率程度高和消费者成熟度高的产品类型，如维修产品、个人电脑、旅行服务、网络终端产品，最有可能进入电子商务市场(如图书1的第一象限)。例如，戴尔(Dell)公司早就看到个人电脑出现了若干电子商务市场(如pcorder,com,Ecadvantage和ONSALE)，由于戴尔公司也迅速地建立了自己的网上销售站点，从而降低了其消费者被竞争对手抢手的速度，也推迟竞争对手其他市场份额和价格优势的侵蚀高材料
对于那些快速变化的产品，购买者的战略应该是尽量多地利用电子商务市场，以便节约成本;而供应者的战略则应是利用电子市场以获得更多的消费者，并阻止或推迟买方控制型市场的形成;中介商的`战略则是集中精力吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子市场中来。
3.企业是否具有较高的市场份额和市场势力
为了确定什么样的市场战略对卖方最有效，我们需要考虑卖方的市场势力及其产品的牌知名度两个因素。如果一个商是这个行业的主导厂商并且
其产品具有明显的品牌知名度，那么它应该考虑建立自己的因特网站点销售产品。例如，思科公司是路由器市场的主导厂商，利用它的品牌知名度的其因特网站点上获得大量的客户。而那些缺乏足够的市场势力和品牌知名度的厂商，则应该进入多个电子商务市场，以便扩大它的销售范围。 市场势力卖方高 企业集市 公司因特网
站点销售
市场势力卖方低 企业集市 企业集市
信息市场
品牌知名度低 品牌知名度高
对于买方电子商务市场战略的选择略有不同。这里关键的因素是买方的采购量和潜在供应商的数量对于有许多供应商且采购量特别大的购买者可以建立自己的因特网站点。或者用与其他大买主合作采购的形式进一步加强买方的市场势力。合作采购的形式还适用于许多小买主的联合采购对于有大量供应商的小买主则可以利用企业集市(Business mall)以便对更多的供应商进行曲比较，在这种下，招标采购也是一种可以利用的形式，因为供应商之间同样存在着激烈的竞争。
来源:电子商务研究
5.杭州电子市场调查报告 篇五
我们十余人下午去了杭州电子市场（登云路639号），得到了几种常用电子产品的最低价格。
大家辛苦了^_^
1、单片机 AVR ATmega8515单价12元柜台1C1672A0662、单片机 AT89S52单价4.8元（需要点数量）柜台1C1953、光电传感器使用距离都是mm级（不过可以通过电路调整到几厘米范围），3元左右，这个很多柜台都是3元，我买过1.5的。供参考柜台2A0654、金属模电阻器1/4W1000只6元 柜台1C1925、碳膜电阻器1/4W1000只4元柜台1C1926、轻触开关 单价6分钱（需要点数量）柜台2A0757、40DIP插座（40针脚双列直插的单片机插座）2.2元/条（1条里有10个吧）柜台1C2118、40DIP可松可紧的灵活插拔式插座5元/个，网上有2.5元的，供参考柜台1C2119、瓷片30pF电容1000只4.5元，柜台1C16310、电解25V/10uF电容1000只25元，柜台1C16311、电解25V/100uF电容1000只45元，柜台1C16312、30W外热式尖头电子工程师用电烙铁10元以上质量比较好，便宜的有5元的，不建议购买，很多柜台都差不多。
13、万用表30元以上的功能最好能带测量电容的，很多柜台都有。
14、螺丝和螺母，一般十几块可以买1000只，上称称的，柜台1A07315、电池，强烈推荐锂电池，12V/15C左右180元带充电器，可以定做各种引出插头，柜台1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一个，柜台1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜台1C19518、PCB制板或者万用板、面包板可到柜台1A035便宜~
19、电机（带减速箱），不到100元就能买到很好的电机了，柜台2B167。可以到他们公司网上选型：
6.市场营销专业电子简历 篇六
一份吸引人的大学生个人简历从精美的电脑制作外包装到里面精心设计、用不同字体打印的求职意向，大到学校背景、院系背景介绍，小到个人在校期间获得的各种奖励和证书，一切都应体现出应聘者的思考缜密和成熟。
大学生个人简历要获得社会承认，一个人要得到社会的认可，也必须能够适应社会的需求。对于个人求职者来说就是要让招聘企业对你这件产品满意。求职者和招聘企业的直接接触就是面试。
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7.电子市场现状 篇七
电子商务 (e-commerce) 是基于互联网、移动设备等电子数据传输手段开展的商务活动, 其本质是采用电子方式进行商品交易。根据不同性质的交易参与者, 电子商务通常包括以下几种类型:企业间电子商务 (B2B) , 企业与政府间电子商务 (B2G) , 企业与消费者间电子商务 (B2C) , 消费者与政府机构之间的电子商务 (C2G) , 消费者间电子商务 (C2C) 。其中C2C交易的双方均是消费者 (customer) , 故C2C交易属于用户对用户的电子商务模式。在C2C交易中, 借助第三方提供的在线交易平台, 由卖方提供商品上网拍卖信息, 买方则可自由选择商品进行竞价。
C2C电子商务网站是C2C模式电子商务的典型应用, 即从事C2C业务的网站。国外C2C网站在发展初期, 其主要作用是提供二手闲置商品的交易, 一般采取竞价拍卖方式交易。随着C2C电子商务网站业务的发展, 由商家提供的全新商品也被列入可交易物品, 而且多以省略竞价过程的“一口价”交易方式进行。这种操作程序相对快捷, 适合同款或多款商品的同时买卖, 对扩大销售规模十分有利。目前我国C2C电子商务网站中的大多数商品也采取一口价的方式交易。C2C电子商务模式, 除具有交易虚拟化、交易成本低、收益高和透明化等电子商务的一般性特点外, 还具有一些特有优势, 如参与者众多、覆盖面广泛、产品种类和数量丰富、交易方式灵活等。
二、我国C2C电子商务市场现状
电子商务概念最初于1993年被引入我国, 1996年国内出现了第一笔网上交易, 自此电子商务在我国实现了从概念向实践的跨越, 并逐步发展起来。从最初的B2C交易模式, 到1999年C2C网上拍卖的出现和B2B模式的兴起, 电子商务在国内一直呈现高速发展的势头。1999年8月易趣网成为我国首家专门提供C2C交易中介服务的电子商务网站, 2002年3月全球最大的拍卖网站e Bay向易趣网注资3000万美元, 易趣更名为ebay易趣。作为国内首个C2C电子商务网站, ebay易趣曾一度占据90%的市场份额, 培育了一大批买家和卖家, 为C2C模式在我国的发展推广奠定了最初的市场基础。2004年以前, e Bay易趣一直是我国C2C电子商务网站的领头羊, 但由于其运营模式不符合本土消费习惯、应对竞争的策略失误等种种原因, e Bay易趣的市场份额大规模流失。2006年底, e Bay易趣终于无力支撑免费服务而转移重心, 并与Tom在线合资成立了Tom易趣。2003年5月诞生的淘宝网以提供具有本土特色的电子商务平台服务, 免费交易政策等营销策略, 后来居上, 在两年之内即超过e Bay易趣, 成为我国C2C电子商务网站的龙头。2005年, 淘宝网每日在线商品数量超过1200万件, 网页日浏览量突破1亿, 注册会员数突破1500万, 成交额突破89亿元, 市场份额已经超过72.2%。2010年淘宝网注册用户达到3.7亿, 在线商品数达到8亿, 最多时每天6000万人访问淘宝网, 平均每分钟出售4.8万件商品。最疯狂的一天是11月11日, 当天淘宝网单日交易额达19.5亿元, 这一数据已超过北京、上海、广州3个一线城市的单日社会消费品零售总额。腾讯旗下的拍拍网, 凭借其庞大的QQ用户群体, 也一直在国内C2C业务中占据一定的市场份额。2007年二季度, 拍拍网借助e Bay易趣新旧平台切换的时机, 首次超过e Bay易趣, 占据了中国电子商务C2C市场份额第二的位置。随着百度有啊的进入和卓越、当当、凡客、京东等原先从事B2C的电子商务网站也纷纷开放平台加入了C2C的行列, 业内竞争逐渐升级, 各种推陈出新的营销策略将中国C2C电子商务市场的发展推向高潮。目前, 中国C2C电子商务的用户数量和交易规模已经具备了依靠自身需求推动行业继续增长的能力。
根据以上对中国C2C电子商务市场近年发展状况的分析, 我国C2C电子商务市场呈以下格局:目前行业中主要存在淘宝网、拍拍网和易趣网三家网站, 合计市场份额超过98%。其中, 淘宝网呈一枝独秀之势, 占据了80%以上。这三家网站所提供的产品和服务性质相同, 均为C2C电子商务购物平台和相关配套服务, 且经营和发展的相互依存度很高。由于电子商务平台初期投入和发展扩张中的营销成本高昂, 且受制于领先者对市场规则的界定而导致短期内无法大规模盈利, 这使得中国C2C行业进入壁垒十分明显, 呈现出寡头垄断的格局。
三、我国C2C电子商务市场发展趋势
随着网络购物监管措施和社会信用体系的逐步建立和不断完善, 我国C2C电子商务在近年来一直呈现高速增长的态势, 累积了大量的用户和市场资源。目前, 整个市场发展正在从高速发展期向成熟稳定期过渡。业内人士认为, 未来几年我国的C2C业务增速将趋于稳定, 市场格局也将保持相对稳定状态。虽然市场规模和格局相对稳定, 但在C2C行业内部各企业为了寻求新的增长点和早日实现大规模盈利, 在以下几个方面已经开始了新一轮的拓展。这也成为我国C2C电子商务市场在未来几年内的发展趋势。
1、收费政策和多元化盈利模式逐步确立
由于自身的发展历程所决定, 我国的C2C网站目前仍没有实现大规模盈利, 而从长期来看, C2C网站必须在发展和盈利中找到平衡, 实现有效和稳定的盈利, 这使得C2C的收费政策不可避免。以国内C2C行业龙头淘宝网为例, 从2003年开始其免费政策一直执行了六年, 近期才开始对部分服务实施收费。淘宝网的免费政策帮助其会员人数迅速膨胀, 完成了在网络中的“圈地”行为。而淘宝网成立至今, 阿里巴巴集团已三次大规模为其注资, 累积投入资金额已达34.5亿元人民币。在淘宝公司近年来高速发展、无限风光的背后则是“赔本赚吆喝”的尴尬。先期的巨额投入再加上网站每年超过3亿人民币的维护及宣传费用, 收回成本显得遥遥无期。一个成熟的产业必须以参与企业的盈利为基础, 而作为国内C2C行业的领头羊, 淘宝网都无法实现盈利, 这对于中国电子商务的发展十分不利。因此, 对于类似于淘宝网的C2C购物网站, 找到适合本土条件的盈利模式, 早日实现有效盈利成为当务之急。因此, 收费和盈利将是淘宝网等国内众多C2C网站在未来发展中的重要诉求。另一方面, 随着我国C2C电子商务交易规模和用户群体的不断扩大, C2C网站除了担任交易平台的功能外, 还直接面对巨大的终端消费群体, 掌握海量的用户购买路径和购买习惯等信息, 这其中蕴含的巨大媒体价值将通过网络营销等手段被逐步释放, 从而为C2C网站带来更加多元化的盈利模式。
2、C2C与B2C等其他模式的融合
尽管C2C模式更加灵活, 但不可避免的是C2C平台上存在较多仿冒和非正规商品。随着我国相关法律法规的完善和知识产权保护体系的建立, 对非正规的C2C网上交易监管将不断强化。另一方面, 为了自身的发展, 原先小规模的C2C卖家也有向B2C经营转变的需要。因此, 纯粹的C2C交易规模的增长速度必然会放缓。目前国内的绝大多数C2C运营商已经开始从B2C等其他电子商务模式寻求发展空间, 致力于实现多种模式的互动和互补。例如淘宝网在2008年4月推出的淘宝商城, 就是基于其原有C2C平台的全新B2C业务板块。借助淘宝网的巨大资源, 淘宝商城发展迅速, 目前已经拥有超过1.8亿买家, 15000个商户, 20000个品牌, 成为淘宝网原有C2C业务的重要补充。
3、基于移动网络平台的C2C市场拓展
截至2011年4月底, 我国移动电话用户总数已超过9亿, 其中3G用户已近7000万, 总数达到6757万;手机上网用户达到3.03亿, 手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升, 达到66.2%, 其中只使用手机上网的用户有4300万, 占全部互联网用户比重将近10%。伴随着移动互联网浪潮的到来, 基于移动网络平台的无线电子商务领域可谓前景无限。以淘宝为例, 手机淘宝与PC淘宝实现平台接力, 无缝覆盖消费者的购物需求。据统计, 2010年每天有超过1000万人通过wap网络和手机客户端登陆手机淘宝, 手机淘宝单日访问用户峰值达到1700万, 单日交易峰值达3700万元, 手机淘宝全年累积成交金额达18亿, 预计在2011年将会增加到100亿。不难预见, 对基于移动网络平台的市场拓展将成为国内C2C网站在未来几年发展战略中的重要部分。
4、C2C市场竞争愈发集中
C2C交易中卖家竞争的最终结果就是一些卖家依靠更优质和更具规模的货源, 在价格和服务上逐步占据垄断的地位。以此为基础的C2C交易平台运营商也将依靠优势卖家资源逐步建立起行业竞争壁垒, 而随着行业领先者进入市场的时间越长, 壁垒就越高, 后来者突围的可能性就越小, 除非有模式上的重大创新, 强者愈强是C2C市场竞争必然的结果。目前, 在淘宝网内部, 已经形成了相对稳定的“皇冠卖家”群体, 也成为淘宝网盈利的主要来源。另一方面, 在整个国内C2C行业, 仍然呈现出淘宝网一枝独秀的局面, 它与拍拍网、Tom易趣共同占据国内绝大部分C2C市场份额, 竞争基本局限于这三家网站之间的局面短时间内也难以改变。
四、总结
经过近几年的高速发展, 我国C2C电子商务市场的用户数量和交易规模已经具备了依靠自身需求推动行业继续增长的能力, 目前行业中主要存在淘宝网、拍拍网和易趣网三家网站。由于电子商务平台的初期投入和发展扩张中的营销成本高昂, 且受制于领先者对市场规则的界定而导致C2C网站短期内无法大规模盈利, 这使得中国C2C行业进入壁垒十分明显, 呈现出寡头垄断的格局。
在市场格局相对稳定和业务增速趋于稳定的情况下, 未来几年我国C2C电子商务市场的发展将呈现出以下特点:收费政策和多元化盈利模式逐步确立, C2C与B2C等其他模式的融合, 基于移动网络平台的C2C市场拓展, C2C市场竞争愈发集中。
参考文献
[1]金雨洁:淘宝网营销策略创新研究[D].大连海事大学, 2009.
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[3]代文峰、王玉珍:我国移动电子商务现状与问题研究[J].办公自动化, 2008 (12) .
[4]熊方杰:淘宝网盈利模式拓展研究[D].山东大学, 2010.
8.日本消费电子市场观感 篇八
高清电视大行其道
日本是最早进行高清电视研发的国家，虽然最初走了些弯路，选择了模拟技术方向，被美国甩在了身后，但是日本毕竟有着世界上最为强大的电视制造业，转到数字轨道之后很快已经迎头赶上，目前BS数字卫星高清电视广播已经非常成熟和普遍，这也进一步拉动了日本国内大屏幕平板高清电视的消费需求。在索尼展示大楼Sony Building(索尼大厦)的对面，东芝的展示大楼外墙上醒目的倒计时牌上标明，日本将在2011年7月24日完全停止模拟信号的播出，全面转入地面数字电视传送。
在到达日本的当晚，我们就幸运地在索尼公司的招待晚宴上感受到了高清电视的魅力，有趣的是，我们居然欣赏到了中国拍摄的高清电视剧的本来面目。其中的一个BS卫星台正在播放1080i格式的中国电视剧《吕不韦》，这部电视剧在国内播放时播出的是降为标准清晰度的版本，没想到我们居然在异国他乡看到了它的原始高清版本，真是个意外惊喜。高清电视的魅力在索尼最新的x系列全高清液晶电视上被表现得淋漓尽致，同行的记者们都在惊叹居然连汗毛都清晰可辨。不过并不是所有节目都采用高清播出，一些社会新闻仍然是标清的信号，在跟高清节目同时观看后，画面的巨大差异让所有人都希望高清电视早点普及。
在Biccamera这样的电器连锁店和秋叶原的不同电器店里面，平板电视的促销与国内类似，也在力推全高清概念。不过由于日本消费者的消费观念相对中国消费者而言更为成熟，因此市场上销售的平板电视种类和尺寸都更为多样化，液晶和等离子并没有像中国市场一样出现悬殊的比例问题，各有其一定的市场份额，显得较为均衡。平板电视的尺寸也更为丰富多样，不同居室面积的消费者会根据自身的需求选择适合自己的电视尺寸，基本上没有炫耀攀比的消费动机。
电子游戏如火如荼
在很多电器发烧友的心目中，秋叶原就是电器的海洋。其实随着近年来电子游戏的热门程度越来越高，秋叶原已经从传统电器的中心演变为电子游戏和动漫的中心地带，已经从传统的电器经营转变到了真正的消费电子胜地。任天堂、索尼和世嘉这些电子游戏大户成了最受热捧的品牌，Wii、PS3、PSP这一类的游戏机成了最热门的商品。在SonyBuilding，刚进门我们就被新款PSP DEBUT将于9月20日上市的大广告招贴吸引住了视线，门口还有漂亮的礼仪小姐拿着实物在做活广告，可见游戏机的热度有多高。在秋叶原，最热门的商品还是Wii，这个为任天堂带来巨大商业利益的游戏产品仍然是当下的热销产品。PS3除了本身的游戏娱乐性外，还担负着为索尼开拓蓝光光盘市场，狙击东芝HD DVD的重任，因此其市场推广力度也是非常大的。日本人由于工作压力巨大，因此玩游戏放松成了重要的消遣活动，加上版权保护很好，游戏软件业也非常发达，辅以索尼、任天堂和世嘉这几个游戏巨头的超强硬件开发能力，这样的内在和外在条件综合决定了其电子游戏业的蓬勃发展。
3G电话方兴未艾
日本在2G时代采用的手机制式让中国的手机用户到了日本就完全不能使用自己的手机号码了，但是进入3G时代以后，这样的情况有了变化。由于采用WCDMA的3G制式，所以只要使用的是具备WCDMA制式的3G手机，就可以在日本漫游了。记者的手机是NOKIA的E60，它的3G功能在国内是鸡肋一根，但是到了日本，却成了让我得意的一项资本。二十多个人的采访团中，只有我的手机可以在日本正常使用，这成了让我特别有面子的一件事，也为同行的三联生活周刊的美女记者救了两次急。
与中国的情形类似，最新款的手机也是日本时尚一族的最爱，因此大街上见到最多的是手机店，各种时尚美观的3G手机成了最受青睐的商品。不过与国内稍有不同的是，运营商贴牌的产品远远多过中国市场，手机用户可以通过不同的套餐协议来以很有吸引力的价格买到最新潮最先进的3G手机。因为市场巨大，购买力旺盛，所以手机店的装潢都很时尚漂亮，虽然买了手机回国也不能用，我们还是被吸引在里面流连忘返半天。
iPod效应
Walkman这个商标让索尼公司成就了随身听市场的霸主地位，但是数码化音乐时代，苹果公司凭借iPod系列产品完全改写了数码随身播放器的市场格局，成了时尚的代名词，索尼也因此在随身听市场第一次成了配角。日本青少年崇洋心理比较重，因此代表西洋时尚文化的iPod在日本一直受到热烈的追捧，除了产品热卖外，各种为iPod系列产品配套的周边设备也有着庞大的市场，电器商场里有专门的位置摆放出售iPod周边设备，从耳机到皮套应有尽有，细分得令人瞠目结舌。当然以索尼为代表的日本传统随身听厂商也不甘人后，也推出了大量以时尚为诉求点的数码随身听，包括相应的周边产品。不过无论从产品的形式还是周边设备的配置，都不难看出iPod的影响，整个数码音乐市场还是iPod在引领潮流。日本人工作繁忙，生活节奏快，人们在路途上听音乐的需求比较大，因此数码随身听市场相当巨大，这类产品也成了市场上长盛不衰的明星。
中国市场迎头赶上
9.汽车电子专业市场调研 篇九
近年来，中国汽车产业发展迅猛，汽车产量、销量、保有量迅速增加，特别是轿车产业，中国巨大的市场潜力吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，这些企业纷纷来华投资，凭借这些跨国企业提供的技术、硬件，以及产能上的保障，中国在短短几年时间内成为全球知名的汽车生产国。2009年，我国汽车产销量分别为1379万辆和1364万辆；2010年，我国汽车产销双双超过1800万辆，分别达到1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%，稳居全球产销第一。这表明中国已经成为汽车最大市场。得益于国内汽车市场的高速成长，汽车电子技术产业发展也非常迅速。
一、中国汽车电子业的发展
我国汽车电子从无到有发展是非常快的，特别是从2003年到2008年，每年平均增长率是30%到40%。2008年因为受到了金融危机的影响，增长速度是降一些下来的。总的规模到2008年达到了1405个亿，根据整个汽车市场的规模的发展，到2015年整个规模会达到4500亿，也是随着我国汽车生产和销售市场的发展而发展的，另外是从汽车本身技术的发展，使汽车电子市场形成了巨大的市场。其发展的速度也会随着汽车市场不断的扩展，一直到2010年，2011年不断地增长。随后，可能会由于级数的增长但还是保持增长的态势，只不过是增速处于了平稳的状态。
整个市场的应用，目前我国整个汽车电子应该说分成了四大块，一个是整个动力控制系统，这个大约占30%。底盘控制和安全控制系统大概占到了28%，车载电子是20%，车身电子是23%，这个比例是基于现在传统的汽车比例来统计的。随着新能源和电动汽车的发展，这个数据在动力控制系统方面会有一些大的变化。
整个产品的结构在汽车电子这个领域，我们还是就传统的汽车概念来说，主要由于国家在节能、环保、安全这方面的法规和标准的不断提高，现在我们的排放控制方面要求装一个发动机的电喷控制系统。随着安全能的增加，安全气囊、ABS、PCU的控制都要加强。现在在TTMS、数字电视和汽车防盗系统以及汽车娱乐系统都逐步地开始有一些改变。我国如果在主动安全方面出台一个标准像TTMS所占的份额和比例会提高。防盗系统方面由于GPS技术的应用和发展，也会占到像防盗系统等的比例。随着动力系统技术的提升，在自动变速器方面是有非常大的提升的，目前占到了7%。
纵观国内汽车电子和市场的情况。从前十位来看，现在在前十位汽车电子配套企业里，唯一现在的本土企业是深圳航盛。08年排名在第九位，其他的九位现在都是国外跨国公司或者是在国内的一些合资企业占绝对的主导地位。汽车电子是我国最薄弱的环节。而且也是我们汽车整车企业完全不能控制或者是控制力度非常弱的一块，基本要依靠跨国公司和国外的一些企业。
在控制电子包括在娱乐系统方面我们一些核心的元器件，包括一些控制器，它的芯片基本上应该说99%以上是依靠国外公司。我们的空心化是实实在在的空心化，确实我们的芯没有中国芯。这是对整个汽车行业、对国家安全和行业安全来说是非常急迫的问题。行业组织结构亟待改善。比如说规模小、散、效益不高，形不成规模效益。横向融合不够，而纵向产业链发挥作用不够。
二、汽车电子专业设置背景
随着改革开放的进一步深入和我国经济发展的需要，以微电子技术为中心的智能控制手段已进入许多行业。电子技术在汽车上的作用越来越重要。汽车的安全、节能、环保以及智能化和信息化是未来汽车的发展趋势。在汽车技术的发展进程中，汽车电子的作用尤为突出，是开发新车型、改进汽车性能最重要的技术措施。新兴的汽车电子业已成为世界电子设备市场中增长最快的领域。汽车电子技术召唤掌握现代汽车电子技术的应用性人才。
目前我国汽车电子在车辆中所占的价值比重，也越来越接近25%~30%这个目前国际上的主流比例，豪华轿车甚至超过了50%。未来汽车对汽车维修专业人才的人才需求越来越主要表现在汽车电子技术领域。同时，随着人们对汽车性能和汽车文化个性化的追求，汽车改装业务也逐渐兴旺，其中电子产品的加装也需要汽车电子技术专业的技术人员。
随着国内汽车的普及，汽车电子专业人才的需求迅速增加，已被国家教育部定为第一批急需和紧缺人才。而根据市场调查研究表明，在汽车电子专业人才中最缺乏的是具有汽车电子技术的高技能型人才，汽车维修企业对高级维修人员的需求更突出表现为对汽车电子技术专业人员的需求。
另一方面，现在汽车电子化被认为是汽车技术发展进程中的一次革命，汽车电子化的程度被看作是衡量现代汽车水平的重要标志，是用来开发新车型，改进汽车性能最重要的技术措施。国内汽车售后改装市场的兴起只有短短几年时间，资料显示，国外汽车用户的消费电子改装比例达到70%，而国内只有10%，其中七成用户仅为升级音响系统，随着国内汽车保有量的逐年上升，汽车电子改装市场前景诱人。
汽车维修企业：汽车电子故障的排除完全依靠汽车生产厂提供的技术和人员，现有的老师傅不懂微处理器，只能修理汽车电路音响、空调、发电机等。徒弟是农村来到城市打工的，手艺是和师傅学的。师傅还留一手没告诉他。这样局面怎样面对汽车业的高速发展，怎样面对汽车这个移动的信息终端，怎样面对这个带轮子的计算机。高职学校承担起培养汽车电子技术专业人才的责任，适应工业发展社会进步。
社会急需大量掌握汽车电子技术专业人才，进行汽车、汽车电子部件生产、汽车修理、销售和售后服务，为此我们决定设立汽车电子技术专业。我校依托行业办学，为社会服务培养机电方面技术应用型人才。
随着我国汽车电子工业大市场的形成和发展，在创造巨大财富的同时，更需要大批的汽车电子技术专业人员。目前，我国主要轿车生产厂家都是中外合资企业（如广本、丰田、日产等），生产工艺、技术装备、能力建设、质量控制等方面都已达到国际 90 年代的先进水平，具有一定的比较优势，而在流通服务领域，尤其是对最终用户服务，在设备、手段、方式上有的还停留在小作坊经济阶段，服务人员的文化素质和技术素质都相对较低，维修操作人员大多只有初中以下文
化程度，采用的是简单管理方式，用普通设备和手段为轿车用户提供维修技术服务，这些显然是不合时宜的，由此，给劳动力市场提供了一个信息，汽车电子技术、报务营销人员是一个上升空间较大的就业岗位。
三、专业岗位能力需求分析
（一）知识与技能要求
随着汽车保有量的急剧增加，轿车进入家庭步伐的加快，使得汽车维修行业的车源、车种、服务对象以及维修作业形式已发生新的变化。因此，一方面进一步提高汽车维修从业人员群体的素质，是解决好汽车维修行业能够为消费者提高更加方便、快捷、质优、价廉的汽车维修服务的首要任务；另一方面，随着汽车保有量的大幅度上升，维修及相关行业高素质从业人员不足的矛盾会更加突出，必须采取相应措施。
现代汽车维修服务于千家万户，面对的是机、电、液一体的高科技集成物，且种类繁多，技术更新快，对从业人员的要求越来越高。从专业能力分析，要适应汽车维修及相关工作需要，主要应有以下要求：
(1)掌握必备专业知识。其中主要包括：电工电子技术；计算机控制技术；机械基础及汽车运行材料；汽车构造与维修；汽车故障诊断检测；汽车使用性能；汽车维修检测设备；环境保护；相关法律法规；职业道德规范等。
(2)具有较强的专业基本技能和与生产过程相关的基本能力。其中主要包括：汽车维修通用基本技术；特定车型维修技术；专业英语与获取信息的能力；组织协调能力；继续学习的能力等。
(3)具有良好的职业态度。其中主要包括：热爱专业，不断钻研提高；自觉遵守企业规章制度；自觉遵守职业道德规范；自觉遵守国家相关法律法规；对客户诚实、守信、热情等。
(二)从业人员现状及发展需求
(1)现状。汽车维修及相关行业突出矛盾是人员素质远远满足不了行业发展需要，由于经过系统学习的汽车维修专业人员供不应求，导致大量未经任何培训的人员进入汽车维修行业。据抽样调查，主要存在下列问题：
①维修工人队伍
a.高等级技能人才比例偏低。以具备技术等级证书的技术工人为样本比较，初级工/中级工/高级工及以上（含技师、高级技师）比例为
30.4%/43.1%/26.6%(发达国家为15%/50%/35%)；抽样的一、二类企业中，尚有22.4%的从业人员不具备任何技术等级证书；三类企业中技术等级的比例更远远低于上述数据；
b.工人文化程度偏低。初中/高中/专科及以上的比例为
38.5%/51.5%/10%(发达国家为20%/40%/40%)；
c.工人技术水平偏低。具有故障诊断能力的技术工人仅占20%(日本为40%，美国达到80%)；从抽样样本看，技师和高级技师仅占技术工人8%，其中年龄在55岁以上者占37.5%，且绝大多数知识结构老化，难以适应现代汽车维修新技术；
d.接受过系统专业知识学习的人员比例极低，仅占17.8%；
e.占企业总量约79%，从业人员总量约60%的三类维修企业，其从业人员仅有25%参加过短期技术培训，75%的人员未经过任何培训。
②技术管理及经营管理人员队伍
a.具有专业技术职称证书比例较低。抽样调查的技术管理及经营管理人员中，具有专业技术职称证书者占53.35%，没有专业技术职称者高达46.65%；
b.专业技术管理及经营管理人员结构不合理。具有专业技术职称证书者，其中初级占46.7%，中级占40.2，高级占13.1%；具有高级职称人员中，年龄在55岁以上的占23.3%；
c.民营维修企业专业技术及经营管理人员技术职称缺乏正常认定渠道，导致专业技术队伍不稳定。
由于从业人员总体素质偏低，导致劳动生产率低、管理水平低、服务质量低、事故率高。
除此之外，原有240万从业人员中至少还有25%即约60万人没有取得从业资格，需进行职业资格培训；另外还有新技术培训、管理知识的培训、关键岗位资格培训等等，都是非常巨大的市场。
四、现代汽车电子技术就业前景
据调查，当前汽车电子技术从业人员法律意识淡薄，技术素质不高，这已经成为制约汽车电子技术报务发展的瓶颈。紧缺人才的报告称，汽车电子报务从事技术管理的有 26.2% 文化程度为初中以下。一线工人中，有 38.5% 文化程度为初中以下，接受过管理培训的只有 9.3%，接受过新技术培训的为 11.7%，接受过维修基础培训的有 38.7%。汽车电子服务人员高等级技能人才比例偏低，高、初、中的比例为 26.6%、43.1%、30.4%，而发达国家为 20%、40%、40%。目前，我国汽车数量每年以 13% 的速度递增，据此，预计汽车电子服务业两年将新增 80 万从业人员，大部分从业人员需要接受职业教育。
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