最全某女装品牌推广策划书

2024-08-23

最全某女装品牌推广策划书（10篇）

1.最全某女装品牌推广策划书篇一

某大型网站推广策划书

网站目标与定位：

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程，China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际

营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；

将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；

 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；

 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；

 注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

 寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：

（1）网站社区、广告等服务；

（2）产品网上销售服务；

（3）中介、培训服务；

（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

2.最全品牌推广策划篇二

 公司概况及理念

 策划目的 策划内容安排

 方案的实施

 活动经费预算

 活动评估

一、公司概况及经营理念

维纳斯来自位居全球婚纱摄影首位的宝岛。1993年登陆内地短短几年当中就成为中国最大的品牌、最优秀的影楼。东至日本东京，南至台湾台北、高雄，北至黑龙江哈尔冰，西至新疆乌鲁木齐，可以说只要有华人的地方就有维纳斯。成都维纳斯籍全球连锁之泱泱大气，秉承欧美及台湾专精技艺，携全球68家同盟之不同风范落户美丽的天府广场旁。成都维纳斯在走过的日子里异军突起，好评如潮，这与她雄厚的实力、豪华的阵容、优秀的品质、精湛的专业技术是分不开的。成都维纳斯具有一流的多功能接待大厅，一流的礼服、彩装和摄影服务设施，一流的国际名家领衔的业界精英。独家拥有：1.豪华欧式老爷车，更显尊贵，献给新人；2.尊荣礼遇VIP贵宾房，任您欣赏HI-FI级DVD影片；3.法国现代主义精品婚纱600套全新设计款式，任你选择；4.香榭丽舍国际型阳光基地，由台湾摄影大师芦苇领衔；5.国际立体彩品巨幅作品，献给新娘；6.法国版画式数码婚纱精致作品，金雕、银雕、黄金结婚证。

早在国企开始转制时期，企业家们就提出了“从思路上找出路”的说法，无论改造还是创新，思维的模式永远都决定着企业今后几年几十年乃至上百年要走的道路。维纳斯婚纱摄影机构，这家中国市场的知名品牌企业应该说在8年前就已经预见到了今天的辉煌。著名学者、清华大学教授韩子善说：“维纳斯的健康发展不是偶然的，不是投机的，不是传奇的”。那么维纳斯靠什么成就了一个响当当的名牌企业。用维纳斯老总的话讲：一开始就要下定决心创造标准，就要知道有一天，维纳斯不仅代表一家摄影企业、代表着一些在实践中成功的经营理念，还代表着一种生活方式，甚至还代表着某些人生态度。而这一切都源于最初的一个想法：就是要做旗帜，要使维纳斯成为现代生活文化中的一个强有力的象征符号———一个有竞争力的意识———品牌意识。

用公益活动树立品牌

企业是社会组成的一部分，企业利益、价值源于社会，同样企业要投入到社会公益事业中，不仅社会得益，企业也受益。维纳斯七年来已先后举办各类公益活动50多项，参与公益事业10多项，创造公益新活动、新模式近10项。在7年历程中不断投入公益事业的同时，也在活动中不断收到社会效益和经济效益。自1998年以来，维纳斯就先后投资建设中央大街冰景一条街。2000年维纳斯推出的名街主题冰雕群“欧洲名画精选”维纳斯系列。维纳斯连续2年承办了“百日百部爱国主义影片展映，百天百场群众文化演出”活动，活动历时百天，成为爱国主义教育、群众文化娱乐的典范活动。1998年维纳斯于抗洪期间举办的“维纳斯抗洪救灾摄影作品展”，在中央大街展出后引起轰动，之后远渡重洋在加拿大多伦多展出。

维纳斯连续7年举办了14场“维纳斯之夜”演唱会专场公益演出，先后邀请港台歌星20余人现场演出。分别为灾区和勇敢市民奖励基金会捐款，捐款额累计300多万元。2002年初，由维纳斯承办的“维斯冰雪之夜”崔健演唱会，同样是配合冰雪节推出的大型文化活动。今年4月，维纳斯将与哈尔滨香格里拉大酒店、海尔电器等10家企业联合举办2003婚礼文化节，以强强联手的策略扩大知名度。

维纳斯以形象打市场，成功持续地推出公益活动来铸造品牌。维纳斯先后被中国摄影家协会、中国消费者基金会评为“中国十大杰出影楼”；被黑龙江省质量监督部门评

为“质量信得过影楼”；被国内贸易局评为“全国十佳照相企业”；被国家权威部门评为“中国市场知名品牌”。

用科学管理巩固品牌

在科学管理上，维纳斯与许多成功企业一样，创造出一套适用于自身企业的管理模式。实行周制经营管理，每周董事长召开三个管理系统负责人参加的经营会议。会议之前，各负责人要在星期日召开主管会议。总结本部门的工作，安排本周工作，落实业绩指标到人。制定完善各项制度，实现规范化管理。维纳斯与国际接轨，向世界看齐。1997年公司重金聘请台湾国信管理顾问公司指导建立了ISO9002国际标准质量认证体系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表单报表规范化，文件资料管理档案化，提高工作效率和工作业绩；落实内部查核工作，降低事故的发生，减少工作失误，提高管理科学化。

在科学管理上，尤其值得一提的是维纳斯的顾客意见反馈表制度。维纳斯的负责人曾说：“我们用了5年的时间使这一制度得到了有效的贯彻”。最初，这项制度在执行时，收回的反馈表总是千篇一律，所有的内容都是“满意”，根本得不到顾客真实的意见和建议。但公司负责人没有放弃这项制度，而是认真分析，想出了一套切实可行的执行办法。如今，每一位从维纳斯走出的拍照客人都会得到一张顾客意见反馈表。在这张反馈表中，可以看出从服务流程到品质的全面监控情况，以达到全面咨询顾客意见和建议的目的。在顾客领租礼服时，公司将该表收回，同时向客人赠送一份礼品。公司从顾客手中得到了真实的意见和建议，获知自身的不足，不断提升服务质量。

用人才培养增值品牌

维纳斯全部的管理人员都是从企业内部培养起来的，他们从最初的店面接待员一直做到企业的管理阶层，熟知整个企业的操作程序。维纳斯负责人深知人才的含量决定着企业的未来。老总对企业管理人员灌输的人才理念是美国著名管理学家杜拉克的那句话：“企业和事业惟一的真正资源是人，管理就是充分开发人力资源，以做好工作。”实施在岗教育是维纳斯培养人、提高员工素质技能的重要途径之一。几年来，维纳斯始终坚持通过各种形式开展在岗教育。公司规定，新员工在上岗前必须进行岗前教育，每周一次早会，必须有思想的技术教育内容。公司制定的《晋级考评制度》明确规定一位员工的晋级必须经过哪些培训，达到什么标准才能晋升。

几年来，公司的专业技术人员针对工作实际，不同岗位，分门别类地编写了一系列教材，如《门市接待技能101题》、《顾客服务系统教育训练》、《摄影师100讲》等。员工们按照岗位分工，人手一册，遇到问题可以随时找到答案，促进了员工专业素质的不断提高。

维纳斯注重吐故纳新，在人员新技术培训上不遗余力。婚纱摄影业专业性极强，必须随时注意国际上专业发展的状况，跟上世界先进水平。台湾是婚纱摄影发展最快、最集中、最完善的一个地区。维纳斯和台湾的知名企业保持密切的联系，随时关注最新的业界资讯。并先后邀请知名专家、学者、教授、讲师数百人讲学、指导、驻店服务。每年还组织技术人员到外地参加各种学习培训，开阔了眼界，学到了先进技术，提高了技术水平。

维纳斯特别注重寓教于乐、寓教于情，使教育者和受教育者达到心理上的共鸣。当公司召开庆功会时主管给员工鞠躬，当属下有过失时，主管自愿代下属罚站等。一点一滴的积累，使员工有了“家”的感觉，产生强烈的责任感、集体荣誉感和团队精神。维纳斯注重员工自我价值的体现，多次组织技术人员参加各类社会活动和全国大赛。2001年维纳斯在建国以来首次由中国人像摄影协会举办的人像摄影大赛中获得团队第一名，同时十人次获得国家级省级单项金奖银奖。

虽然带来了婚纱摄影服务的全新概念，率先贯入国际T.C.S顾客百分百满意服务和国际时尚的作品精髓，但在今后的日子里，维纳斯走得更稳健、更轻盈，让我们一起携起手来走过21世纪的辉煌。

二、策划目的在2003年里，对于维纳斯婚纱摄影的推广活动，应该与过去很大程度上是有区别的，尽管每年的流行时尚在改变，但基本上婚纱的款式不会有太大的冲突，维纳斯有着自己存在的方式和姿态。

今年维纳斯推出的婚纱款式与往年不同的是，选择余地比较大，晚礼服、小礼服、龙风装、小风仙、和服、格格服、龙袍等多种中国古装，较符合现在大众的口味，喜欢追求古典，有种返古的感觉，好象是没有去过过去，但在现在能体会过去的美好值得回忆的东西，这个也是现在流行趋势。上百套名家设计的极品礼服任你挑选，让你呈现万种风情，为你掌握国际礼服流行脉动，每年于上海国际服装文化节独家发表与世界流行的时尚婚纱礼服。颜色都以单一的色调为主，简洁东西都会受欢迎，而且在着装方面也别具一格，她的原则是“维纳斯的造型、维纳斯的美容、坚持美的原则、为新人创造无懈可击的美感、新娘整体美造型设计群、采用时尚整体设计、为新娘装点一身美丽。”这也是这次推广活动的目的。让小女生的梦想变为现实，让美丽的女人更美丽，设想一下有专业的化妆师，有专业水准的摄影技术，有上百套礼服任你挑选、试镜，你能不心动吗？天下哪有不爱美的女人？所以爱美的你还在犹豫什么呢？？赶快假如“美神维纳斯“的行列吧！再加上维纳斯的后期制作也具有一定档次的，因为进入21世纪人们越来越感受到数字化时代正渗透到我们社会的各个领域，而随着数码摄像技术的发展，人们对作品与品质的要求也越来越高，我们能给您输入高质量宽幅的数码相片，维纳斯耗资数百万引进高科技“宝丽丽彩”激光数码冲印系统，率先走进数字化时代，告别了传统冲印，走在同行业的前面。能给你全新的靓影，让你的生活充满幸福和喜悦，这就是维纳斯的宗旨。

三、策划内容安排

将维纳斯推向给社会、给大众，并且要在社会各界得到好评，就要改变，改变不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一块蛋糕。

要做好一切推广和策划，其内容安排如下：

1.现场化妆作秀。在成都繁华的春熙路，撑几把宣传伞，伞下放几把椅子，旁边搭一

个小型的“T”型台，并邀请现场观看者，亲身经历一下做模特的感受。能增添活动的气氛，紧张激烈，让在场的每一位朋友感受“美神维纳斯”。

2.现场摄影比赛。模特作秀，让场下的有摄影爱好的朋友，当一次“摄影大师”，现场

评选出优胜的作品，有丰富的奖品奉上。

3.现场问卷调查。在活动开始前，发给路人问卷单并让他们填，之后进行抽奖。给大

家惊喜和好奇。

4.现场宣传活动。通常传统的宣传能被广大市民所接受。拍靓影送大礼。

四、方案的实施

现场化妆作秀。在成都最繁华的地段春熙中心位置上，搭一个“T”型台，背景用维纳斯巨幅宣传画，吸引来往的行人，让他们停住脚步。在“T”型台的旁边撑几把宣传伞放几把椅子，邀请周围的观看者，让他们参与进来，让专业的化妆师为他们量身定做适合自己的装束，人数在20人左右，参与者年龄在20~25岁之间，男女不限。让每个人切身感受，能给人有很深的印象，有一种互动的感觉，能让在场的每一位朋友有种与众不同的体会，每人都有机会，能活跃现场的气氛，又能让每位朋友一展自己独特的风采，把美丽的姿态摆在大家面前，最后让观看者选出自己心中的“维纳斯”，评选出的一等奖一名，送上在维纳斯消费卷1000元一张，二等奖两名，消费卷600元，三等奖三名，消费卷300元，参与奖若干，送上维纳斯巨幅宣传画，自己走秀的照片。该活动持续一周，每周周五，时间上午9：00~下午5：00。中途有休息时间。购物玩的人们这时可以在此娱乐休闲，岂不是一件美事？

在作秀之后可以欣赏专业模特的表演，看看今年的流行婚纱，当然这时在场的观看者也不会停下来，接下来的便是现场摄影比赛，把模特的妩媚靓影收集在你的视线中，让你做一次“摄影师”，这也是一个互动的活动，让台上和台下连成一线，活动不仅是作宣传的，被宣传的也要加入其中，才能达到推广活动的目的。人数10人，男女不限，要对摄影爱好的。现场评选（即拍照相机）出大家认为优秀的作品，一等奖一名，送上自己的作品，另外送维纳斯婚纱摄影消费卷（此消费卷可以照婚纱照一套），二等奖一名婚纱消费卷600元，另外送上自己的作品，三等奖两名，婚纱消费卷300元，另外送上自己的作品；参与奖若干，送上宣传画册一本，自己的作品。该活动持续时间为一周每周周六，时间1：00~4：00。可以让工作人员和台下的观看者一起快乐、轻松过周末。在每次活动开始之前，把问卷单送到行人的手上，并请到活动场地中的宣传伞下坐着填写好每栏，请他不要离开，之后参加问卷的抽奖活动，有丰富的礼品等着拿。虽然这是一个很普通的活动，但是会被广大市民所接受，让他们提出宝贵意见，这也可以看到维纳斯在消费者心中到底是一个什么印象，在同行业中处在什么位置，此活动能促进维纳斯纳斯今后的发展，也会被更多的消费者肯定，能在同行中起到模范作用。我们也拭目以待。此活动持续时间也为一周，每周日上午9：00~11：00。抽奖结束公布获奖名单，并领取奖品，一等奖两名，送上维纳斯精美相册一本，消费卷2000元（情侣婚纱照一套，婚纱照一套，艺术靓照一套，三个任选一列。）；二等奖三名，婚纱消费卷800元，精美相册一本；三等奖四名，精美相册一本，消费卷300元；参与奖精美相册一本。推广活动免不了参与传统的宣传措施——发宣传册，进行促销活动，宣传册上主要说明此次活动的目的和公司的最新情况，这次整个推广活动时间为2月，凡在这个期间到维纳斯拍摄婚纱照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好礼（1.享受西南地区超大规模豪华影棚拍摄；2.本组首张放大片在升一级；3.送工艺编织拎包；

4.全新推出金属风暴，本组金属样本全部奉送；5.送本组内24寸压含免费升级为30寸压含；6.加送自由空间外景系列拍摄；7.送景泰蓝手机挂链；8.本组相册升级为数码相册。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升级（1.升级全部使用金属毛片；2.本组内36寸压含升级为40寸压含；3.升级特赠拍有10寸数码水彩画（含相座）；4.升级特赠

35寸真爱悬幅绸丝画；5.相册升级（巴洛克、唯美、蓝情恋曲三件套任选一件）；6.升级赠送皇家典范音乐旋转柜；7.升级赠送精美化妆箱；8.拍照当天升级享受贵宾区礼服）附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

五、活动费用预算

1.场地租借费：5000元/月，共计10000元人民币。

2.工作人员及主持人酬金：2500/人，共计75000元人民币。

3.活动奖金：共计1000000元人民币。

4.活动礼品：共计10000元人民币。

5.宣传册：共计1000元人民币。

6.媒体宣传费：5000元/月，共计10000元人民币。

7.广告费：5000元/月，共计10000元人民币。

8.其他费用：4000元/月，共计8000元。

合计：1125000元人民币。

六、活动评估

3.最全某女装品牌推广策划书篇三

一、活动背景：

作为广东第二师范学院组社历史较长、极具人气的社团组织之一，广东第二师范学院吉他协会一直秉承协会组社以来的宗旨与原则，积极开展社团活动，鼓励同学们参与社团活动，感受音乐带来的愉悦，进一步提高自身的综合素质。

二、活动目的：

丰富我校校园文化，充实同学们的大学校园生活，彰显大学生的活力与激情。提高吉他协会会员学习吉他的热情，促进会员与会员以及理事与会员之间的互动，丰富吉他协会的活动经验，更好更快地建立一个充满阳光和活力的吉他协会。

三、活动主题：浪漫满屋—吃喝玩乐尽享其中

四、活动时间：2012年11月11日晚上7点半

活动地点：艺术楼上面的空地

五、活动形式：游园晚会

六、活动内容：

本次活动联合了潮风协会、民间工艺协会、动漫协会，力求为大家举办一场别开生面的联谊活动。为了给大家提供更好更大的交友平台，使大家更广泛的结交到朋友、增进友谊，本次活动时间预计为两个半小时，活动内容以大家的互动游戏为主，以浪漫为主题，其中，潮风社将在现场摆卖潮汕风味特产小吃；动漫协会会将有cosplay女仆摆卖咖啡、奶茶等；民间工艺协会将会现场摆卖精致并富有意义的心形绳结、心形剪纸、纸折玫瑰等手工艺品；而我们主办方吉他协会的吉他表演更是贯穿全场，这样一来，到场的观众便可做到“吃、喝、玩、乐，尽享其中”！

七、活动前期准备：

1、海报宣传：

两张不同的海报分别贴在饭堂和一栋宿舍下显眼处。（时间地点等细节要写清楚，特别是非会员也可以参加还有收费标准）

2、网络宣传：

通过微博和Q群为本次活动进行宣传，尽可能解答大家对本次活动的疑问。

3、登记报名：

(1)想要参加的会员在前一次会员活动（11月4日）中就到秘书部做好登记并上交一定的活动费用；非会员想要报名参加的话，可以在活动当天在签到处交

钱入场。要参加的同学想和心仪的人一起的可以告诉我们，我们去请也可以。(2)活动当天，分男生女生签到处。签到并交钱了的同学都可领到一张写有号码的纸还有一个荧光棒手镯。

4、11月6、7日将在饭堂门口摆摊登记报名

八、活动流程：

1、开场前放点音乐或者吉协表演部上来弹几首歌暖场

2、开场：主持人对活动做介绍，并且感谢表演嘉宾的到场以及其他三个协会的鼎力相助。（注意调动现场气氛）

3、吉他协会特色表演

4、游戏环节：“抱团”游戏规则：由主持人说数字，下面的人在5秒内按主持人说的数字手牵手围在一团，比如，主持人说5，那下面的人就每五个一团手牵手围在一起，落单的受“真心话大冒险”的惩罚。

5、游戏环节：“指路明灯”

游戏规则：在号码箱中抽取六个号码（男女生各三个）男生背女生。男生蒙住眼睛，女生指路。其中遇到工作人员要绕道，遇到气球要踩爆，中途累了可以把女生放下来休息，终点有一朵玫瑰花，到达终点后男生把花送给女生。

6、游戏环节：谁是卧底游戏规则：

9、备注：为吸取上一年的场面出现冷场以及场面混乱的教训，今年将取消表演时间与游戏时间错开的流程，今年将采取表演与游戏环节同时进行的流程。当天将设三个游戏区，全程都有游戏玩，而主办方吉他协会也是讲表演贯穿全场，并且三个嘉宾协会的特色摆卖也将同时进行。

10、goodbye and hello：

主持人宣布关灯，四周暗下，音乐起。大家凭微弱的星光和荧光手镯的颜色去寻找自己想要找到的那个人。一分钟后，灯光恢复。想要进一步深交的可以互相留下联系方式。活动在音乐声中结束。

九、活动后期：

1、维持现场秩序，保障观众安排退场

2、打扫场地

3、归还物资

4、拍照留念

5、活动总结

十、活动详细流程：

十一、活动所需物资：（暂定）

十二、活动工作安排：

1、策划组：

负责整场活动的策划和筹备，根据策划书安排定期召开会议，及时安排各项工作，确保各项工作都安排到人。了解工作进度，及时解决工作问题。组长：林景颢组员：组织部及秘书部

2、节目组：

组长：陈炫煜组员：表演部负责活动中节目的编排和彩排，及嘉宾节目的联系与沟通，主持人选择，以及主持稿的审核，暖场音乐和游戏音乐的筛选。此外还要负责活动当天舞台音响，及活动期间的会场灯光的调节。

3、宣传组：

宣策部负责制作宣传海报，包括设计、打印和张贴，协助舞台组布置会场。

信息部负责利用网络工具（如QQ、微信等）进行宣传，在活动期间随时更新乐队及协会微博以及期间的摄影录像工作，活动结束后，组织所有工作人员，以及表演嘉宾合影

组长：黄文珊组员：信息部及外联部

4、舞台组：

负责购买物资。按照会场布置图，与秘书部和宣策部协作完成活动当天活动现场的布置以及活动当天入口登记处的布置。与礼仪组协作，尽量保证大家在登记处能有序的登记交钱和领取物品，维持活动进行中的会场秩序。晚会后组织理事对会场进行清洁。

组长：肖敏宜组员：财务部及秘书部

5、礼仪组：

选定礼仪人员，活动当天负责嘉宾的签到并引导嘉宾到后台准备和休

息，活动当中为观众送上奖品。辅助舞台组维持登记处和活动现场的秩序。组长：卢康组员：余嘉欣简紫惠卢康

6、后勤组：

财务部收取参与活动的同学的费用并做好登记。了解整场活动所需各种物资，并做好活动预算，将所需经费交给舞台组去购买物资。

秘书部负责询问另外三个协会表演时需要我们帮忙的物资，将询问结果告知财务部和组织部。申请宣传海报的张贴。与财务部协作，做好前来参与活动的同学的登记和活动物品的分发。

7、外联组：

与潮风协会合作外出拉赞助，对外表现吉协的良好形象和品质。活动当天为嘉宾提供必要帮助，辅助舞台组维持活动现场秩序。

组长：吴清浩组员：外联部

十三、活动场地布置：

十四、特别注意事项：

1、新理事是第一次参与这类的协会活动，各部长要耐心指导。各部门之间也要注意相互联络，互助协作，避免产生冲突。

2、除个别部门需要提早开始准备外，所有理事提前一个小时集合，开始布置会场以及其他准备工作。

3、会员进场时，理事要维持会场的秩序。

4、在活动中，理事要主动地调动会场的气氛。

5、在互动游戏的时候要注意安全。

6、在活动结束后，秘书处要清点物资。

7、在活动中，理事要听从安排。

8、活动结束后，理事要帮忙清理会场。

4.某网站营销策划书篇四

网站成立于2009年3月，位于地处沿海地区经济繁荣的深圳市。是一家专业从事男女情趣用品的专业性电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚信经营、客户至上”的经营理念，目前已发展有大型生产工厂一家，门市销售在深圳地区已达到89家。

二、组织架构：

三、荣誉资质：

1，荣获“广东省优秀企业”称号

2、与支付宝公司建立合作伙伴关系

3、与腾讯公司建立合作伙伴关系

四、市场分析：

4．1【市场需求分析】：

4．2【市场占有率分析】：

4．3【产品淡旺季分析】：营销评估…………………………………………………………………….2 营销控制…………………………………………………………………….2 营销策略…………………………………………………………………….2 营销目标…………………………………………………………………….2 营销战略…………………………………………………………………….2 市场分析…………………………………………………………………….2 荣誉资质…………………………………………………………………….2 组织架构…………………………………………………………………….1 公司简介…………………………………………………………………….14．4【消费者购买习惯】：

4．5【消费者年龄结构】：

4．6【消费者消费心理】：

4．7【竞争对手分析】：

七彩谷：

4．8【产品优势分析】：

4．9【产品劣势分析】：

4．10【市场机会分析】：

4．11

4．12 【市场威胁分析】：【客户群体定位】

文化程度：高中及大学以上高学历人士

年龄定位;18-45岁之间人士

五、营销战略：

5．1【公司近期战略目标】：

一、尽快收回平台开发成本。

二、加大营销力度扩大公司规模，公司在一年内建立实体店并实现最少两名的店员招聘。

5．2【公司远期战略目标】

企业销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成OEM合作。销售额和客户达到一定数量，公司运营一年后保持销售增长达到30%的时候建立公司自己的生产加工基地，树立自己的产品品牌。

六、营销目标：

6．1【年度销售额目标】：

6．2【季度销售额目标】：

6．3【月度销售额目标】

七、营销策略：

7．1【产品策略】：

一、网站推广初期以中低端产品为主。

二、网站发展到一定阶段后产品转型至中高端产品。

7．2【价格策略】;

一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品在略高于代理价的基础上销售，此

期主要目的为积累客户资源。

二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保持高利润销售，定期推出数款热销特价商品维持老客户吸引新客户。

7．3【渠道策略】：

7．4【促销策略】：

一、在情人节、三八妇女节等大型节日的时候推出热销的数款产品进行略高于代理价销售一周。

二、实行会员积分制，当会员购买积分达到一定额度的时候可兑换本站产品。

7．5【广告策略】：

一、有针对性的在两性方面的论坛网站发布一系列软文增加网站流量，吸引潜在目标客户群体。

二、建立两性邮件列表，定期发布关于两性方面的保健知识，当订阅客户达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐产品介绍信息。

三、与PR值达到5以上的两性网站建立友情链接

四、在本站论坛建立相关讨论话题，7．6【公关策略】：

一、在客户比较集中的地区举办会员户外活动，增进公司与客户间感情。

二、和当地媒体共同举办“两性保健”方面知识讲座等活动。

八、营销控制：

8．1【供应商评估】：

8．2【销售渠道控制】;

8．3【广告服务商控制】;

8．4【电子商务平台控制】：

九、营销评估：

9．1【促销效果分析】：

9．2【广告效果分析】：

5.品牌推广策划书篇五

1、价格切入要准确，低价切入绝非最好的方式。低价策略造成与低档次对等效应。低价容易把品牌定在十字架上，成为其发展桎梏。品牌延伸也罢，新品上市也罢，高姿态，高起点是必要的，给予后期品牌滑坡提供空间，不至于一落千丈，进入谷低。实际上品牌定位要比实际运营中的品牌平台要高，因为品牌运营本身就有落差。

如果价位过低一方面利润低，难以实现积累的目的，同时在竞争中容易陷入被动局面，竞争反击也会造成很大的损失，可见低价位并非取胜的重要因素，价格仅是构成品牌的要素之一。

2、正确处理广告和促销的关系，可更多地采用分级促销的办法，有效地提高销售规模。

(1)对参与竞争的企业来说，广告投放必须理性，广告投放必须做好取与舍选择，充分理解媒体货架论的新思想。

(2)同时在市场推进过程中，其促动作用的发挥必须与地面部队结合，否则就是高射炮打蚊子，消耗大，收益少。

(3)要在恰当的时候切入广告，前期造势可以形成覆盖，但后期走量，广告面可以覆盖铺货面即可，否则会造成浪费。

(4)产品导入期应以促销为主，最好的广告客户的口碑，先入市不如先进入消费者心志，欲想进入消费者心志必先进入其口中，所以促销是带动市场启动的有效手段。

促销中必须防止引起竟品的反感而招来大规模降价撕杀竞争。采取分级促销有效避开价格竞争的不足和缺陷。――避开竞争，价格促销最容易引起市场情绪，

3、选择客户先选态度，选择客户时首要考虑的是态度而非实力。()宁找积极性强的小户加以扶持，也不要找积极性差的大户，去充当经营品种的配角―通路选择问题。

企业必须培养出业务人员开发客户、开发市场和管理市场的多重能力。必须缓解客户开发市场的压力;另一方面，也在整个渠道中变被动为主动。

4、开发市场中的标榜与示范：

(1)要选择重点，建立热点，通过示范作用，以点带面。充分利用品牌的辐射作用，在利用成功的模式进行行为粘贴与复制就可以很快全面开花。

(2)解决好市场的主次矛盾：阵地战和游击战结合，阵地战建立销售基地，游击站提升销量。在费用分配上，要重点向销售基地的开发方面倾斜。在把控主体市场的同时有效进行边沿市场的开发，这里本身就是一个市场发展与壮大的过程。

5、要尽力营造自己的优势(相对论)：

(1)营造优势，趋势就利，在部分战术上可模仿成功的企业，也是一种有效途径。

(2)要重视业务员能力培养，提升员工的竞争力。――建立方便面企业的学习型组织，不断提升应变能力，在企业智慧上实现对竟品的超越。要想赢得竟品，必须首先在士气上赢得对方。其业务员的价值目标，思想精神的综合就是我们士气的核心要点。

6、质量是竞争的基础但不是主体：

市场营销产品是载体，品牌是利器，在品牌营销中已包含有产品质量部分，公关、广告、创新与改造、企业文化、管理等诸多方面构成了品牌整体，但主体是以上因素构成的综合体。而现在的方便面市场竞争，创新与改造可能是居于质量竞争之外次重要位置。新时期营销的创新与改造可从外部与修炼两个部分完成，外部是企业、产品与品牌的包装，并且三位一体。内部修炼是协同、稳定、提升与改进，如果中国方便面企业真的能够修炼到可以与经销商、分销商形成一体，并肩前进，那么我们的市场将无坚不摧，其实康师傅采用的是对主要通路共同修炼的原则，达到了渠道的稳定性与适畅性。

总体而言：方便面的市场竞争，拼的是规模和质量，起决定作用的是企业的营销管理水平。营销组合给企业制定营销策略提供了一个思维框架。但至少对方便面行业来说，营销组合忽视了人这一关键因素――进入市场的另一个大缺口。

品牌延伸

盲目的品牌延伸会导致品牌的弱化，这一观点基本已成为共识。但是在有限的范围内进行品牌延伸结果如何呢?对于品牌延伸，就国内的市场环境来说，适当的品牌延伸是提高企业效益的有效途径。但是这种延伸必须满足三个条件：1、延伸跨度不能太大 2、品牌的定位与延伸出的新产品要能相融合，也就是品牌的定位要有包容性。定位过窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。3、要保证延伸出的产品能获得足够的、长期的支持，力度至少不能低于原有产品。

重结果，不重过程：

国人喜欢从整体上观察和把握事物，却没有太多的耐心对事物进行深入的了解。这种思维习惯逐步演变为对结果非常关注，却不愿沉下心来、投入精力去研究达成这一结果的过程。重目标，轻手段就是这种思维倾向的表现。由于对过程不太关注，对于如何达成目标没有事先设定好有计划、有步骤的行动方案。

品牌广告策略

(一)推广形象定位

(二)目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者消费特点

一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)。

(三)广告策略

在广告宣传方面，着力通过广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

广告形式具体内容及实施

1、大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主。

2、电视：在当地主流电视台播放企业形象广告，图文信息广告为辅。

3、报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传。

4、公交车车身广告：企业形象、产品形象广告。

其他

1、促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。

6.某高校辩论赛策划书篇六

第二届大学生辩论赛策划书

主办：共青团周口师范学院委员会承办：周口师范学院陈楚风文学社协办：

活动简介

活动口号：激情飞扬，辩出自我举办时间：2006年4月

举办地点：周口师范学院北校区活动目的：

拔河比赛策划书

为丰富我系课外活动，增强团总支、学生会、爱心社之间的相互联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊，加强班内团结，我监治部特策划本次拔河比赛。现将有关事宜公布如下： 1 主办单位： 2 承办单位：<>

某校社团联合会迎新策划书

时间：二零零X年X月X日、X月X日每日XX：XX<>

大学生主题演讲比赛策划书-2

九、注意事项：、大学生主题演讲比赛策划书-1

为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化。定于四月中旬至五月 “修身·明德”主题演讲比赛策划书-2

七、主办单位：人文系团学组织

八、主题演讲题目范围 <>

“修身·明德”主题演讲比赛策划书-1 前言

“一人之辩，重于为鼎之宝；三寸之舌，强于百万师。“演讲是科学，是艺术，是展示个人文化素质修养的窗口。在院创建文明单位活动中举办这次全院范围内的大学歌唱比赛策划书-2

三、幕后人员分工：

1、场监：歌唱比赛策划书-1 活动目的：

歌唱是表达大学生晚会策划书2

四、节目单

13、本次晚会共16个节目（暂定）：(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）

五、资金预算

用途金额（单位：元）

大学生晚会策划书 1 2007年XX迎新晚会策划书

一、整体情况

1、晚会主题名称：浙江大学华家池校区元旦文艺汇演――暨“2006新年狂欢夜”

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现华家池校区特色和华家池各学院的风采、扩大华家池校区学生会影响。

3、时间：20

XX联欢晚会策划书-2

4、现场即兴节目。视现场气氛而定。

5、压轴节目此压轴节目放在晚会的最后，亦是最高潮时段，由杨生操纵。

【晚会地点和时间】地点：深圳市沙井镇上园大酒店时间：XX年1月20日晚17：00~22：00 【晚会筹备日程安排】供应商赞助 &nb

XX联欢晚会策划书-1 第一部分晚会概况

【晚会组织能力】今年的晚会筹办有了2004年的经验，基本上显得大家心里有底及自信；本次晚会得到公司杨生的支持，且比2004年更为重视；与2004年不同的是：今次不是让个人去单干，而是以团组的形式组成专门的小组进行，以期达到集广思益，众烁成金的效果，比2004年的联欢晚会办得更好，更出色。

大学生活动策划书——迎新春舞会活动策划书

一、活动宗旨

丰富校园文化生活，迎接新学期，营造新年气氛，增进同学感情

二、活动时间

2009年3月07日晚 6：30－8：30

三、活动地点

学院新操场 <>

社团活动策划书--社团联谊会方案

一、活动题目

“XXX社团“、”XXX社团“、&ldqu

大学生创业社团活动策划书的写作向导

要明确你活动策划的原则：切实保障会员利益这个是作为学生社团所必须要考虑的东西 2 目的性你要明确你活动举办的最终和最重要的目的是什么 3 周密性你要保证你活动计划书< s>

大学生社团活动策划书（公益类）

活动背景:XX级新生军训即将开始，为弘扬勤俭节约的中华传统美德，同时也展现当代大学生无私奉献的精神以及对社会的关心，我们特开展军训服装回收活动。为了让陪伴新生度过大一军训生活的军训服装能发挥更大的作用，我们号召将其捐给西部贫困地区的孩子（义卖后得到的义卖款捐给西部的孩子用于改善学习条件），践行 “奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神。

学生社团活动策划书标准格式参考

一、策划书的封面

对封面的说明：

1、左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。职业生涯设计大赛策划书为进一步提高我院学生的就业竞争力，我星袤创业就业协会决定于20XX年X月X日至20XX年X月XX日举办阳光学院“首届大学生职业生涯设计大赛”活动。通过举办“职业生涯设计大赛”，帮助我院学生尽早树立职业生涯规划意识，引导我院学生以科学的态度和方法规划自己的职业生涯，变“被动就业”为“主动就业”，让大

学生社团活动策划书模板

活动标题

如何写学生社团或班级活动策划书

提起策划书，一听起来让人觉得高深莫测，可望而不可即。尤其是对于初次做策划书的同学，更觉得无从下手。写策划书，其实并不难，凡是对事情本身胸有成竹的人，根本不用写什么策划书，也明白该怎么做。因为他对本项目所面临的情况，如任务形式，人员配置，资源状况，背景环境等都有充分的认识，什么该做，什么不该做等都了然于心，这就是策划。咱们进一步地说吧，你要写策划书，首先要知道自己

羽毛球社团活动策划书

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具

社团活动月策划书（法律学社）

一、活动目的：为积极配合学校社团联合会举办的社团活动月活动更加丰富多彩,能够在学校树立起XX法学社的品牌,以及增进和兄弟社团之间的友谊.本社团积极响应此次活动,为有序进行此次活动,充分贡献我们的力量；为了增强学生学法的观念，激发学法乐趣，提高法制意识，宣传法律文化，让法更加贴近生活，为建设法治文明贡献力量；为了活跃校园社团气氛，并使社团活动在同

XXX大学第X届社团活动月策划书

一、主题：XXXXX，激扬社团文化

二、时间：XX月XX日-XX月XX日

三、活动地点：XXXXXXX

四、主办：社团联合会协办：学生会

承办：XXXX学院各个社团

五、活动宗旨：旨在展现社团风采、推出社团精品活动，弘扬校园社团文化。

六、活动特

大学社团活动月赞助策划书(三)

促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

现场宣传Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间

现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标

大学社团活动月赞助策划书(二)

海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情充满活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.山西医科大学晋祠学院的各宣传栏置于校内外人口较多，人口流动量大的路上和宿舍楼。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果传单派发各宿舍楼的每一个宿舍展板在公寓饭堂和教室楼各放一

大学社团活动月赞助策划书(一)

6．本次活动将有XXXXXX师生了解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们XXXXXX将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同策划一个更大型的文化艺术节，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍

大学社团活动月赞助策划书(0)

一．前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为下学期的大学生活已进入了正轨，一切都相

创建大学社团策划书怎么写

尊敬的团委领导：

您好！众所周知，竞争的激烈的当今社会要求高素质的从业人员，要求从业大学生有扎实的理论基础的同时，拥有一身过硬的实践能力和适应能力。然而，据权威调查显示，很多刚走出校门的大学生毕业后对社会的适应能力极其有限，需要很长一段时间的磨合期，而且缺乏一定的实践能力，用人单位对此很不满，造成用人单位对应届毕业生有

XX大学社团招商策划书1

如:《助学·让青春闪光》之<>

社团晚会策划书

一活动名称 xxxxxxx 二活动目的

展示社团风采，增强同学对社团的了解三活动地点大学生活动中心四活动时间

xxxxx年4月18日五活动主办方

xxxxxx社团联合会及九大社团六活动

社团文化交流节策划书

xx大学第七届社团文化交流节策划书

主办单位：共青团xx大学委员会

承办单位：xx大学学生社团联合会文化交流节组

社团招新策划书

一、活动背景:在过去的一年里,XXXX社团在学校学生会和校领导的支持指导下,全体社员共同努力,策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索，不但进步”，XXX社

大学生社团策划书

一、策划书的封面

对封面的说明：

1、左上方：字体为三号宋体。第一行为XXXXX院第几届金秋社团活动月（或第几届校园文化艺术节）；社团文化展策划书

活动背景：

五月，激情的五月，燃烧的五月。五月份是全国大学生社团活动月，在这个月全国的大学生社团集中开展各社团各项特色活动以展示当代大学生的风采，突显当代大学生的青春活力，激情四射。我院成立即将三年在过去的两年多时间里我院各项机构逐渐完善，各个学生组织也相应成立。这些学生组织也举办过多次规模不同的活动特别是学生社团活

大学生活动策划书范文（案例四）

活动内容：国际志愿者日组织募书

活动时间：年-月-日

举办单位：XX大学XXX学院、青年志愿者协会

协办单位：XX工程学院团学支、XX工程学院、青年志愿者协会

年-月-日

关于在国际志愿者日

组织募书活动的策划书

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的&ldq

大学生活动策划书范文（案例三）

人文学院心理素质发展部“拨开心里迷雾，携手快乐人生”座谈会活动策划书

一．活动背景：

“长江后浪推前浪，一代要比一代强”豪言壮语之后却隐蔽着一些危机，时代变迁，社会转型。当代学生过早承受太多压力，一颗颗还不成熟的心灵面对生活茫然不知所措，由此引发一系列心理困惑。我校今年开学初对2008级所做的心理档案测试显示

大学生活动策划书范文（案例二）

前言：

本次活动是为XX省XX县XX镇的XX完小、XX小学贫困小学生的无偿性社会公益活动。捐助物品为以衣物为主的日常生活用品。活动为百年支教志愿者团队倡议，XX大学文学院爱心助学部承办。

XX完小、XX小学简介：

XX完小及XX小学位于XX县XX镇，在大山深处，地理条件恶劣。信息、交通闭塞导致经济收入很低，山里的村子多为特困村。因山里只有

大学生活动策划书范文（案例一）圣诞节策划方案

一,活动主题:HAPPY2010——圣诞游园活动及礼物“对对碰”

二,活动目的:通过HAPPY2010活动一方面丰富**校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强**学生对校园的感情,促进爱校之情.三,具体活动策划方案

(一)圣诞礼物派送——&quo

毕业晚会策划方案（策划书）

一.整体构思：

将舞台设计成一个电视屏幕，在舞台左上方悬挂一个台标（如：广播影视学院校园电视台）

使得整场晚会像校园电视台某个时间段正在播放的节目。

晚会包括：广播播音、电视播音、广告播音、节目主持。这四项内容分别用电视节目和插播广告的形式体现出来。而其中节目主持又将广播播音和电

大四毕业晚会策划书及注意事项

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部

毕业晚会流程及策划书

具体内容见下面附的策划书，辛苦各位了！

1、舞蹈啦啦操表演(由旅管专业的同学表演)

2、视频回顾

3、领导（系主任）致

广东女子职业技术学院2005届毕业晚会策划书

【晚会主题及意义】

主题： I BELIEVE I CAN FLY。意义：

【晚会形式及内容】 形式：1.领导讲话2.05届学生代表讲话..3节目表演 4.特色节目 内容：歌曲、毕业晚会策划方案（策划书样本）

**院系2010年毕业晚会策划书主办单位：

【晚会主题及意义】

一年过去，我们**院系送走第一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们系学生会打算通过举办一次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声。同

大学生活动策划书模板

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××

歌唱比赛及迎新晚会策划书可以借鉴

中国高校社团网-南通大学纺织服装学院庆祝建国60周年歌唱比赛暨09迎新晚会策划书今年是中华人民共和国成立60周年华诞，值此喜庆之际，我们迎来了09级大一新生。为庆祝伟大祖国成立60周年，进一步促使广大师生铭记革命历史，继承光荣传统，弘扬民族精神，立志报效祖国，我们特此举办“歌唱伟大祖国，放飞青春梦想”歌唱比赛，通过歌唱比赛，激发广大学生热爱祖国、热

“某某某”歌唱比赛策划书

中国高校社团网讯

一、活动主题：迎接晨曦歌唱青春

二、活动目的：歌唱是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响在每一个美丽的晨曦，唱响在每一颗青春的心里。歌唱比赛为同学们提供一个释放激情，展示风采的舞台，可以使怀有艺术梦想的同学充分展示音乐天赋，引领同学们对音乐的欣赏潮流，发掘更多音乐新秀，引导健康积极向上的校园文化。

三、组织机构：主办：成都七中承办：成都七中团委协办：成都七中学生会特别鸣谢：四

演讲比赛策划书范本及方法指导

中国高校社团网讯 ●演讲主题：“三个代表”指引我成长

●活动目的：本活动旨在在同学们中再掀学习“三个代表”重要思想的新高潮，加深对“三个代表”重要思想的认识、理解和体会，学会用“三个代表”重要思想指导学习、工作、生活实践。

● 赛前准备工作：

一、比

创业类社团活动策划书

中国高校社团网讯：首先你要明确你活动策划的原则： 1 切实保障会员利益这个是作为学生社团所必须要考虑的东西 2 目的性你要明确你活动举办的最终和最重要的目的是什么周密性你要保证你活动计划书的周密性这个周密性考察的原则是：随便一个对你这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利的照你的想法办下来；考虑到了可能发生的突

书法、文学创作大赛策划书

中国高校社团网讯：为活跃校园文化氛围，丰富校园文化生活，提高大学生艺术修养。同时展示我校学生的书法水平，体现我校社团建设的成果，全面发展我校师生的风采。根据赣教院团字（2011）5号文件精神，将举行第七届“陈墨杯”校园书法大赛。

一、活动主办：校团委

7.西安某民营医院营销策划书篇七

一市场状况分析

（一）环境分析

1、大环境

2、西安市环境

（二）竞争性分析

1、优势分析Strength

1）机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。

2）价格优势较为容易赢得市场。

3）温馨的服务：人性化、个性化。

2、劣势分析Weakness

1）、第三医院更名，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。

2）、更名至今时间较短，品牌形象还没有深入人心。

3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。

3、机会分析Opportunity

应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

4、威胁分析Threats

1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。

2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。

3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重

（三）患者需求分析

（四）策划的预期目标

临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，XX医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。

二营销方案

1、确定准确且个性化的品牌定位

①时尚都市& t)

②安全先进

③快餐式就医

④平价不平质

2、强化品牌意识，树立正确的品牌理念

纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。

我们认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。

3、策划平价品牌，提高品牌影响力;

价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。

4、提高服务质量，提升竞争力

在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。

5、导入CS（患者满意度）管理体系

实施患者体验管理、医患沟通制度，通过媒体配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。

6、重视人才培养，注重品牌创新

重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。

（二）广告策划

1、减少宣传工作的盲目性, 提高宣传效果

选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作

▲ 传媒的选择

▲ 内容的策划

2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内

多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。

公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道腰腿痛）、教师（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。

◆各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会舆论支持，赢得人心

B标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权

◆推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。

3、建立完善的宣传网络

充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。

①在西安市主流网络媒体,投放医院相关信息。

②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在西安主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息（如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众）

③医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象

▲要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。

加强周边培育

A 配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。

B 变形：举办“健康相伴”卡拉OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等

①使更名后的XX医院再次公益性的贴近百姓。

②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。

③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务

④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。

5、宣传目标明确的新颖服务

① 外来工就医绿色通道

② 都市女性温馨就医体验

③ 健康老人关爱行动

6、赠送小礼品

7如印有“西安XX医院”字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。

①礼品价格低廉，实用性强

②90%以上的人群会使用这些礼品

③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到

（三）特色营销

1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费

▲ [宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。

2、自主选择医生

▲此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度

3、开展消费积分活动

▲实施步骤

A建立完善的入院病员档案库

B划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目

C制作积分卡、会员卡

D给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制

E对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动

▲ 卡式营销效应分析

A长期忠诚患者：培养品牌认知、医疗习惯、培养忠诚患者

B带动效应：消费带动、口碑相传、“以一带三”效应

C长期效益：享受长期高品质服务、医疗消费定向

▲ 会员卡的大体分类

A全家福卡（居民小区)

▲ 卡式营销目的A稳定大多数潜在重复消费的患者。

B吸引初次入院的患者再次来院就医，培养病员忠诚度。

C在患者收藏和使用过程中该卡有一定的广告宣传效应。

▲该活动较为新颖，容易吸引群众眼球、提高社会关注度。具体实施方式见实施细则

（四）拓展营

1、横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度

2、纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。

3、与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。

（五）提升服务质量

开展5S服务：微笑效率诚信安全跟踪

A 量化对医护人员的管理

B 促进服务水平的提升

C 树立良好品牌形象

▲表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主 ▲中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主

▲深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主

（六）提供增值服务

1、定时组织各种专题宣讲，普及医疗知识

2、提供免费接送患者的服务项目

3、举办健康俱乐部、病友联盟等活动

（七）树立企业文化

▲ CIS策划设计，即医院识别系统

CIS由以下三大要素构成MI 理念识别系统：指医院经营理念、医院文化与医院经营定位以及形象定位等。

VI 视觉识别系统：指医院视觉识别的一切事物，如医院标志、名称、标准字、标准色、事务用品、导医台、标牌系统、交通工具、制服、广告规范等

8.品牌营销推广策划书篇八

第一章转行的契机与必备条件

一、既有的条件

1.市场营销专业毕业的教育背景；

2.八年贸易生涯积累的商业运作经验与人际网络；

3.300万现金流和700万固定资产的物质基础；

4.对从事教育或远程教育的浓厚兴趣可作为精神动力；

二、须创造的条件

5.可供有效切入的市场机会；

6.明确清晰的投资项目；

7.专业的知识团队和具有专利独创性的知识成果；

8.规范的运作平台（机构、网站）；

9.经过合法认证的资格证书。

从上述来看，从贸易转行进入教育行业，无异于再创业，但却不同于白手起

家。因此第5、6两项对于能否成功转行，有着生死攸关的重要性。

第二章教育市场现况及市场机会分析

一、市场现况综述

1.学业教育项：根本无从进入。

2.学前教育项：学龄前儿童专项启蒙教育尚有较大空间，可以进入，但要做大，非有专利成果做后盾不可；不过若朝向连锁模式发展，凭着独特的品牌与模式，是可以做成功的。

3.职业教育项：市场饱和，竞争激烈，进入容易，效益难求。

4.技术培训项：多如牛毛，强行进入，得不偿失。

5.函授教育项：要靠名人效应和品牌影响力，不易进入。

6.网络教育项：现阶段的网络教育，正规院校主办的网校（亦即远程教育）占据

了主要市场。私营或民营的网络教育机构，大多集中在成功励志类、管理营销类、以及各种专门的理论知识的传授。

二、市场机会分析

1.学龄前儿童启蒙教育有巨大的市场。

现在，优生优育观念已经深入人心，望子成龙更是我国数千年不变的文化传统，计划生育政策造就了一个家庭至多两个孩子的模式，加之现代社会生活节奏加

快，素质教育愈显重要，人才竞争激烈等因素，遂形成了学龄前儿童启蒙教育巨

大的潜在需求。如果能够设计形成一套行之有效的启蒙教育品牌和模式，将会创

造巨大的市场和社会效益，同时，也必将带来巨大的经济效益。这个结论是有理

论依据的：

【财富＝受益人数×每人受益的程度×受益容易度】

2.远程教育有可资利用的巨大功能

首先需要建立自己的网站。运用网络传播功能，将启蒙教育品牌广为传播，深入

人心，可以迅速培育巨大的潜在消费群体。

【结论】合适的市场机会是：远程启蒙教育＋连锁拓展。

第三章品牌经营策略

一、品牌定位

远程启蒙教育品牌定位可以是:启蒙、益智、开慧，造就神童。（当然，尚须完

善。）

二、消费群体

首先是所有的父母、准父母、爷爷奶奶叔叔阿姨；终极消费者是0～5岁幼儿。-

三、营销模式

网络营销＋连锁机构模式。网络启蒙教育贯穿经营全过程，面对的消费者是所有

幼儿的父母及长辈；连锁教育机构是在中期阶段展开的面授教育方式，面对的消

费者则是终极消费者0～5岁幼儿。

四、战术策略

网络启蒙教育方式犹如营销空军，直接完成攻心战术目标，收获万千直接消费者

－－天下的父母及幼儿的长辈的理解信赖和参与学习。连锁面授机构犹如营销陆

军，从一个试点开始，呈圆形向四面八方辐射，占领一个市场，然后向更大区域

进发，以复制模式扩展，达成营销终极效益目标。

五、营销平台

战略平台就是组建自己的网站，构成网络覆盖。战术平台就是建立一个试点运行的启蒙面授机构，以实效的威力冲击市场，配合促进网络推广。配套的后勤平台

就是组建启蒙教育科研智囊团、师资培训基地，为战略、战术的进程提供有力保

障。

六、广告攻势策略

政府公关、社会公关、公益活动将是广告攻势的主体；辅之以有效的多媒体推广。

（有待于在经营过程里完善。）

第四章产品与服务介绍

首先，必须创造一个思想产品，一个知识产品，一个方法产品。

思想产品内涵包括倡导启蒙教育的指导思想、启蒙教育营销理念等等。

知识产品就是以最先进的启蒙教育科研成果为核心，构建一套完善全面具备实效的启蒙课程。这方面国内外已有可资利用的研究成果，比如武大的《零岁方案》

等等。

方法产品就是在归纳总结他人先进启蒙施教方法的基础上，创新，整理出一套自

有的独特的启蒙施教方法。

第五章实施步骤

第一步创建整套启蒙知识产品。需要与教育科研机构和专家学者联合，做成产品，以加盟和入股方式开展合作，形成启蒙教育科研智囊团雏形，获得自有品

牌的知识成果，厘清并制定网络教育与面授教育的从业人员的素养资质标准。这

是至关重要的一步，成败全赖于此。投入的时间为一年，投入的资金占项目投资

额60％。【在此期间，建议您以70％的精力和资金继续经商做贸易，拿出30％的精力和适当的资金投入筹备创建工作。】

第二步在产品定型之后，组建自己的远程启蒙教育网站，做好网站推广。时

间期限为半年。【此期间，建议您以50%的精力继续做贸易，拿出另一半精力做

教育。】

第三步在远程启蒙教育（网站）营运半年之后，视经营实效决定组建第一个

启蒙面授试点站，考虑是否完全退出贸易行业，全力进入教育行业。

第四步在网站运行一年半、面授试点站运行一年之后，视经营实效决定是否实

施启蒙面授站连锁业务。同时也决定是否启动师资培训。

【作为从贸易转行做远程教育，您只能抱着石头过河，一步走稳了再走第二步；】

第六章投资风险与回报

一、风险分析

1.可能会无果而终。教育行业本身就是十年树人百年树林的行业，急功近利是绝

对不适合做这行的，必须将它当作毕生的事业来做。否则，还是不要进入的好。

2.可能半途而废，或者事倍功半深陷其中。这就要求，一定得做好第一步工作－

－－创建自有的启蒙知识产品，持之以恒地实施之。

二、回报

首先必须坚信：这是一项一本万利高回报的事业！其理论基础是【财富＝受益总

人数×每人受益程度×受益容易度】受益人数为全社会，受益容易度几乎为90％

以上，每人受益程度至少可以界定为20％。

可以预见，只要品牌营销深入人心，教育实施立竿见影，不出五年，十倍甚至百

倍的回报滚滚而来。

————以上构想未知符合您的意愿否，请审阅！请提出宝贵意见，便于进一步

完善。谢谢！

9.永真汤品牌推广策划书篇九

第一部分：概述

永真汤以营养价值丰富的汤为卖点。采用目前时尚、便捷、发展迅速的快餐连锁店形式。力求在中式快餐市场占据一席之地，最终主导中式快餐市场。然而，作为一个新兴的连锁企业，如何在竞争激烈的中式快餐市场中脱颖而出并立于不败之地？除了企业自身实力，品牌推广也是决定企业成败的重要因素之一。以下将通过综合分析和具体推广方案，对永真汤品牌推广进行策划。

第二部分：市场分析

一、行业分析

快餐连锁市场大致分为以下几类：

1、按经营方式、工业化程度可分为：传统连锁快餐店、现代连锁快餐店；

2、按菜品风味可分为：中式连锁快餐店、西式连锁快餐店、中西合璧式连锁快餐店、其它连锁快餐店；

3、按品种形式可分为：单一品种连锁快餐店、组合品种连锁快餐店。

就种类而言，目前中国大大小小不同种类的快餐连锁可谓百花齐放，发展迅猛。整个快餐行业也在蓬勃发展。据资料显示，2009年，餐饮业市场继续高速增长，全年营业收入超过1.8万亿元。在餐饮业高速发展的大好形势下，快餐业也加速发展。东部省市快餐的营业规模明显超过正餐，以广东为例，快餐业已占到餐饮业市场份额的90%，江苏、上海、辽宁、北京、浙江、山东等东部省市也已达到50%以上。快餐作为一种现代化的商业模式，在欧美、日本等发达国家被证明是适合现代社会的产业经济。在中国经济持续高速发展、内需经济大跨步发展的背景下，中国快餐产业正在腾飞。中国也正在迎来快餐时代。

事实上，在全球经济体制下，“麦当劳”和“肯德基”不再是一种品牌的体现，而是一种文化的象征，可以说，谁占有了未来快餐市场，谁就掌握了餐饮业的主动权。

在整个快餐行业中，中式快餐以其符合中国消费者饮食文化和习惯的优势，异军突起。几年间在中国快餐市场占据巨大的市场份额。甚至和最早进入中国的西式快餐连锁一时不相伯仲。竞争促进发展，同样也带了严峻的挑战。中式快餐的发展有其自身条件的限制，比如传统的经营观念，比如如何将群众喜爱的地方小吃加以挖掘改进，并将西方快餐企业成功的经营理念、经营体系引入“中式快餐”，使之尽快从手工随意型、单店作坊型、传统经验型向标准化方向转化。这些问题都需要在发展中不断地摸索和改进。也就是说，在中式快餐连锁企业中，谁先找到突破口，谁就有机会占领较大的市场份额。

目前，市场上主流的快餐连锁企业还是麦当劳、肯德基、汉堡王、必胜客、吉野家等全球知名的连锁快餐店和真功夫、大家乐、大快活、美心快餐、马兰快餐、和合谷等国内较为知名的连锁快餐店。

而在重庆本土市场，乡村基几乎占据了60%以上的中式快餐市场份额。其余大大小小的中式快餐连锁也遍地开花。行业竞争的压力总体来说算比较大，如果没有及时的创新理念，跟进服务，缺乏特色和卖点，将很快被市场所淘汰。

二、竞争者分析：

（一）肯德基：

最早进入重庆的西式快餐连锁，开创了重庆快餐连锁的先河。进入之初就以其独特的经营模式，清洁的就餐环境，美味的产品，合理的营销推广策略以及合理的定价策略。在较短的时间内占领了重庆市场。在重庆站稳脚跟后，肯德基又以加盟店的形式在重庆遍地开花。在进入中国后，肯德基就一直努力开发更适合中国消费者口味的产品。虽然肯德基的传统美式炸鸡已广为中国消费者接受，肯德基并没有松懈发展新产品。为更迎合中国消费者的口味，肯德基推出具有中国风格的早餐粥品，老北京鸡肉卷配海鲜沙拉以及辣鸡串等，最近还推出中国式的豆浆油条。这样的努力，使得肯德基作为西式快餐连锁，成功融入中国市场甚至餐饮文化。在消费者心中奠定了不可撼动的认同感。其宣传口号：有了肯德基，生活好滋味和生活如此多娇如同烙印一般烙在中国消费者的脑海。形成一个品牌效应。

肯德基在产品上，一直推陈出新，其在产品上的创新，是消费者持续购买其产品的动力，并保障了消费者群体的不减反增。

另外，肯德基通过组织肯德基3V3篮球赛等推广策略，推广了自身品牌的同时，牢牢抓住了年轻层次的消费者，使得肯德基成为年轻时尚的代表。广受年轻人的追捧。

（二）麦当劳：

麦当劳虽晚于肯德基进入重庆市场。但是，凭借其国际知名度和肯德基模式在中国的广为接受。麦当劳还是强势占领了部分重庆市场。有了肯德基的基础，麦当劳在重庆的发展要顺利许多，因其国际知名度而形成的品牌效应，也得到了大多数消费者的认同，其独特的管理模式，培养了一批人才使得麦当劳发展迅猛。其明星代言宣传起到了良好的推广作用。其宣传口号：I LOVIN IT同样深入人心。24小时营业的机制也深深抓住了一批消费者。然而，麦当劳在重庆市场始终无法和肯德基旗鼓相当。除了消费者先入为主的思想，更多的是因为麦当劳没有立足与本土，坚持其传统的西式快餐产品。

肯德基和麦当劳在产品上虽然没和永真汤发生直接竞争，然而肯德基麦当劳和永真汤有着共同的消费群体，是永真汤强劲的竞争对手。

（三）乡村基：

乡村基是永真汤最直接的竞争对手之一，无论是在产品上，还是经营方式上，消费群体上，都直接和永真汤产生竞争。近日，乡村基成功成为中国首家在美国上市的快餐企业。其实力不容小觑。

10.品牌推广策划书篇十

前言

听到这个名字，在湛江读书的同学们都不会陌生的,湛江的一种很出名的小吃，遍布湛江的大学、酒吧、商店、超市，想想口水都流出来。

因为是冷藏食品，除了湛江地区在外面基本上买不到的，所以是一种稀有休闲美食。算下大概也有一年多的时间没有吃过啦！昨晚很碰巧去了个朋友家，他因办理暂缓就业的事回了湛江母校——广东海洋大学。在他家冰箱刚好有两包，得知是刚刚从湛江带过来啦！马上二话不说，拆开来吃啦！那水晶凤爪味道就是不错，可惜没有青岛2000。

想当年在学校，经常三五个同学在一起喝酒的时候一定要买几包凤爪吃的。那时候多好玩，想喝酒的时候总有那么多好友可以聚在一起开怀畅饮。总有说不完的话，喝不完的酒。

离开校园后，现在工作都没有那种喝酒的感觉！所以，一包“食神牌”水晶凤爪，包含了多少对青春、友情以及大学生活的忆，呵呵。

企业简介

湛江市麻章区鼎盛食品有限公司是一家专业从事研究、生产休闲食品的民营企业，创建于2008年，经过多年的不懈努力，现已拥有管理、研发、生产等各类型专业管理、技术骨干30多人。

同时公司拥有7000多平方米的花园式生产厂区，厂房占地面积近3000平方米，生产车间全部采用封闭式无菌车间，拥有全国一流的加工、生产、消毒、包装、仓储设备。企业坚持“质量为本市场为根”的经营宗旨，为确保产品品质和食品安全，公司严格实施制度化、程序化、标准化的管理模式，尤其是在生产环节更是对关键点控制层层把关。并在2007年在行内率先取得QS认证，也多次得到上级主管部门领导的高度赞扬，同时为进一步加强企业的标准化管理，公司在2009年11正式启动ISO22000综合管理体系的升级。“食神”凤爪系列肉类休闲食品是公司创始人在继承祖传秘制加工技艺的基础上，结合当地气候、粤菜、湘菜之精髓，融入现代科学技术精制而成，产品具有鲜、香、辣、冰、滑、脆、爽等独特的风味，尤其是其是冰滑脆爽之特点，更是开创了肉类休闲食品之先河－－－冷藏肉类休闲食品，让人食之难忘，久吃不厌。经过多年的市场检验和培养，“食神”凤爪已经成为闻名的湛江特产和著名的休闲食品品牌。同时公司根据市场反馈信息和消费者的需求在2009年对“食神”品牌全面升级，设计出更具国际化、时尚性的新LOGO，口味也由原来单一口味升级为冰公主系列（微辣）和冰公子系列（特辣）两个系列，以更好地满足市场需求和服务消费者。

展望未来五年，公司将围绕着“品质先行，服务立足”的管理理念，通过体制管理的强化及人才优化组合，打造“食神”国内知名品牌形象，实现企业产值及规模的快速增长！

一．市场背景分析及推广目的1.市场背景

A.广东湛江食神牌<水晶凤爪>，是湛江地区销量最大、堪称一绝的地方特产，这种口感、口味绝佳的泡凤爪是以鸡爪、为原料,采用独特工艺及原料秘方泡制而成,以其脆嫩爽口、鲜香诱人、回味无穷的独特风味征服了所有吃过的人,脆嫩爽口，鲜香不腻，肉质晶莹剔透、骨脆肉香、余味无穷的独特风味征服了所有吃过的人，是一款非常精美的休闲美食，在食用时外加一杯冰冻啤酒，将令你回味

不已！!

B.目前中山地区市场基本属于完全空白市场，如果能抓住机遇，可以很好的占领各地的市场。但目前此品牌还没发挥其作用，为了更好的扩大市场，需要制定推广方案。

2.推广目的打开市场销路，建立品牌形象，创造更高收益

3．产品SWOT分析

S 优势：目前在中山地区还没打开市场，而且据了解中山市民爱好凤爪食品.目前大部分超市销售的凤爪食品都只限于盐焗和泡椒，并且品牌混杂。食神凤爪打造广东人的口味。如果能铺开中山市场，其效益尤为乐观.W 劣势：产品还比较单一，技术开发和研究还不是很成熟，除了湛江地区，其他地区人们对食神凤爪还没有一个认识。商业渠道不畅通，企业资金实力有限。O 机会：自2008年创建以来，广受湛江市民喜好，于2011年8月12日，参加湛江市首届“最具市场公信力品牌”荣誉颁奖大会，“食神”品牌荣获湛江市“最具公信力品牌”奖。经过几年的研究进步，该产品完全有机会在外打开一片市场.T 威胁：其他品牌凤爪在市场的占领，多多少少对同是凤爪的食神牌来说有所打压，再者价格方面的竞争.储存运输方面问题也对此产品带来困扰

二．产品的推广方式

1.电视广告

2.报纸杂志广告

3.媒体广播

4.商场促销活动

5.学校代理

三．描述及核心利益分析

主要内容

1）食神凤爪的口味.功能.包装.规格.箱容.价格.毛利.目标消费群等要素详细

描述

2）同类竞品的优势

如：本品和竞品进行口味测试的结果统计。本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品哪些功能是独特的.3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（产品的核心利益）