室内装饰：客厅规划设计方案

室内装饰：客厅规划设计方案（精选11篇）

1.室内装饰：客厅规划设计方案 篇一

客厅的家具应根据室的活动和功能性质来布置，其中最基本的、也是最低限度的要求是设计包括茶几在内的一组休息、谈话使用的座位(一般为沙发)，以及相应的、诸如电视、音响、书报、音视资料、饮料及用具等设备用品，其他要求就要根据起居室的单一或复杂程度，增添相应家具设备。多功能组合家具，能存放多种多样的物品，常为起居所采用，整个起居室的家具布置应做到简洁大方，突出以谈话区为中心的重点，排除与起居无关的一切家具，这样才能体现起居室的特点。一个房间的使用功能是否专一，在一定程度上是衡量生活水平高低的标志，并从其家具的布置上首先反映出来。起居室的家具布置形式很多，一般以长沙发为主，排成“一”字形、“i”型、“u”字型和双排形，同时应考虑多座位与单座位相结合，以适合不同情况下人们的心理需要和个性要求。来源：

现代家具类型众多，可按不同风格采用对称形、曲线形或自由组合形的自由式布置。不论采用何种方式的座位，均应布置得有利于彼此谈话的方便。一般采取谈话者双方正对坐或侧对坐为宜，座位之间距离一般保持2.0m左右，这样的距离才能使谈话双方不费力。为了避免对谈话区的各种干扰，室内交通路线不应穿越谈话区，门的位置宜偏于室内短边墙面或角隅，谈话区位于室内一角或尽端。以便有足够实墙面布置家具，形成一个相对完整的独立空间区域。

2.室内装饰：客厅规划设计方案 篇二

客厅是一套房子的“门面”, 自然在居住环境中就起着很大的作用随着社会的发展, 人们生活水平的提高, 对生活的态度也极力的追求完美。装修则能体现一个人的个性、品味、眼光等。社会发展越来越快, 生活节奏也跟着越来越快, 人们面对生活压力, 工作压力, 在一定程度上都会造成身心劳累, 都希望有一个舒适、温暖的客厅来休息, 如何把这些人性化的行为带到客厅的装饰中, 本文具体描述如何进行客厅的人性化装饰。

一、客厅的功能性分析

(一) 接待宾客

客厅是主人用来待客休息与交谈的地方, 就这一功能而言, 在生活中起到的作用是非常重要的, 很多时候都是事半功倍的, 拥有这样的一个功能。首先, 我们要站在宾客的角度上来进行思考。营造一个让宾客感觉热烈、大方、亲切这是主人首先要考虑的几点。宾客进入客厅后, 如果感受到这样的空间氛围, 那么他也可以感受到主人的热情。色彩可以彰显主人的性格特点、以及主人的艺术审美等。色彩氛围一定要有亲和力, 这样宾与主之间就拉近了一段距离, 让宾客感觉不陌生, 没有束缚感, 这样的话就正真的做到了宾至如归的感觉。自然大家在谈生活、谈工作时气氛就不会显得太紧张, 这样的话在生活中、工作中也会带来很多好处。

(二) 家庭互动

客厅从字面意思以及专业水准来看, 是指主人专门用来接待客人的地方, 同时它也是家庭生活的公共空间, 家人坐在客厅里互动、娱乐、休息、看电视等。家庭成员即主人的亲人, 从这一出发点, 首先, 要营造一个亲切、温馨、温暖的氛围。这样的环境下亲人会感到彼此间的互爱、关心, 家人相聚一堂, 其乐融融。当然我们还要根据家庭成员来进行布置, 例如老人在生活中可能行动不方便, 在客厅的布置上我们就要满足老人的需求, 同时又要做到不凌乱、美观等效果。家庭生活在日常生活中是最重要的一部分, 很多人努力工作都是为了让家庭生活更加丰富多彩, 所以客厅装饰在很多人眼里都是一个“重头戏”。

(三) 休息

结束每天的忙碌后, 人们都非常疲劳, 回到家里第一件事就是坐在客厅里休息, 打个小盹、看看报纸、电视等, 因此, 客厅还有给人提供休息的功能。既然是一个休息的地方首先要安静、舒适、整洁。安静是通过环境以及大体色调来定义的, 一个安静的休息空间有助于人缓解疲劳。客厅软装饰摆放也是制造舒适合整洁的方法, 包挂小饰品、植物、布艺等, 彰显出主人的个性与意识。富有生机的植物给人清晰、自然、宁静的感觉;布艺的巧妙运用是整个客厅活跃、亮丽的感觉;再加上巧妙的小饰品摆放, 这样的空间就很适合休息。

二、客厅装饰的艺术性分析

(一) 照明艺术

明艳的客厅会带给人们一种舒服、浪漫、温馨亲切的的感觉, 这样客厅照明就需要我们来精心的布置, 才能使人们生活在这种艺术气息中。客厅照明还讲究功能结合, 选择不同的照明装置, 来对人、建筑、装饰品等, 例如装饰品、艺术品、收藏品等, 我们重点考虑怎样去为使用客厅的人提供照明。

1. 背景照明

背景照明一般光线柔和、迷人、充满着浪漫气息, 这种照明方式比较难控制, 是通过光的穿透力来布置。一种是利用光源, 順这客厅墙面与墙平行的不透光板对建筑体的照明;另一种是利用光对天花板的反射, 所散布出来的相对较弱的光线, 这样可以避免产生曝光点, 又避免了光线会存在阴影;还有一种是利用布艺来对光的穿透力所做出的艺术效果, 例如, 光线透过布艺窗帘, 光线经过阻碍后进入客厅, 淡淡的光线充满了柔和美。这种照明方式即得到了照明作用, 还让人沉醉于一种浪漫、温馨、柔和、迷人的意境之中, 并且还拥有着一股艺术气息, 使人留恋忘返。

2. 装饰照明

装饰照明是使用装饰灯具来进行布置, 装饰照明讲究功能, 注重搭配, 结合使用, 不同的灯具有不同的作用。装饰照明要按照人们在客厅的活动类型来进行使用;例如看着电视时不宜使用过于量的主灯, 这样会影响电视画面效果, 并且过于炫目会对眼睛造成伤害。所以, 客厅灯具使用要按功能来选择。客厅里装饰品是整个居室装饰品最多的地方, 如植物、收藏品、艺术品等, 这些物品都要有灯光的衬托才能取得艺术效果。

(二) 装饰艺术

首先, 装饰品必须满足功能的需求, 才能考虑如何进行布置和搭配。如图1, 装饰品的色彩、光泽、质感、花纹图案等, 直接影响着装饰效果。

先从色彩来说, 饰品色彩要与客厅主题色彩、风格形成对比、衬托、协调等。颜色不宜过多, 那样显得烦乱。例如, 地中海风格的客厅, 在搭配饰品是我们首选考虑应该是白色、蓝色之间的搭配, 这样比较能让他们形成协调、对比, 形成一种艺术效果。在光感、质感、花纹等也是同样如此, 不同的空间, 不同的搭配。总之, 饰品要根据空间来布置, 这样才能彰显出它们的魅力, 以便于得到一个更具美感的客厅。

(三) 壁面艺术

客厅里的墙壁在装饰中也不可忽视, 由于壁面面积比较大, 所以, 会给人第一感觉留下深刻的印象, 它最能体现出客厅的艺术效果。一般墙面装饰有壁纸、手绘等。根据不同区域选用不同的材料来装饰, 壁纸可以用在沙发背景墙, 与沙发颜色、花纹和客厅色彩要协调, 花纹之间的对比、呼应, 色彩的协调, 让人产生一种和谐之美, 又不缺乏艺术感。至于电视背景墙, 大多数人喜欢用石材来装饰, 也要根据客厅风格来装饰, 例如, 文化石做电视背景墙, 一股复古的艺术气息由然而生。因为, 文化石本来在颜色、机理上就有一种复古的艺术气息。手绘也是墙面装饰的一种艺术手法, 它本身就源于艺术, 因此, 手绘墙面更具艺术特色。由于墙面面积比较大, 装饰墙面就比较重要, 因此, 好的墙面装饰更能彰显出客厅的艺术效果。

三、客厅装饰中的人性化体现

(一) 客厅空间

客厅既然是家庭的公共空间, 首先要确保空间宽敞明亮。空间宽敞一是视觉感, 二是高度引起的空间感。无论客厅面积大小我们都要保持宽敞的状态, 因为是家庭公共空间, 客厅“交通”一定要顺通。首先在客厅里除了必不可少的家具和装饰品外, 其余的杂物或者能不在客厅摆放的物品因移往别的空间存放, 这样从视角上不会感觉到乱, 这是居家生活最基本的常识。其次, 空间视野的最大化, 客厅要做到从每个角落看出去都是视野最大化的要求, 就是说即使小面积的客厅不能因为各种人为因素而导致视野变小, 或被物体遮挡。还有, 尽量将客厅设计为可以观看到室外景观这样的功能, 在客厅里长时间看电视、报纸等, 可以稍稍休息一下, 往室外远处眺望几分钟, 这样既可以放松大脑, 在一定程度上对视力也有一定得好处。客厅高度也是一个很重要的因素, 如果做人工吊顶, 我们应该考虑吊顶后的最高化, 不做人工吊顶也是如此。高度在一定程度上会使人感到不舒服, 如果空间高度过于矮, 会使人产生一种压抑感, 让人觉得透不过气。所以, 客厅高度性一定要做到最高化。一个宽敞的空间也会给人带来一种愉悦的心情。

(二) 客厅采光和色彩

客厅是整个居室最亮的地方, 不论是自然光还是人造光, 相对而言要比其他空间要明艳。这样也会产生一种清晰的感觉, 但客厅的光是相对的, 比如在看电视的时候照明过亮就会很抢眼, 不但影响到看电视, 对眼睛也会造成伤害。所以, 客厅照明在应用上也很讲究, 但在其他日常生活中尽量把握好照明的亮度。首先, 客体承担着接待宾客、谈论正事、休息、娱乐、和家人活动的公共空间。所以灯光布置要满足功能性需求, 即普通照明要做到满足客厅功能性。因为这是室内照明最基本的要求, 由于不同功能的侧重, 所以普通照明在客厅一定要符合客厅以上的几种功能。客厅里一般灯具照明有吊灯、射灯、壁灯、筒灯等等, 具体用什么灯来进行照明, 这要看客厅的软装搭配, 和个人喜好来选择。吊灯照明是为了使客厅主调更加突出, 而其他射灯等小型灯具一是配合主灯光, 二是丰富客厅灯光, 也是室内的一种装饰手法。

1. 客厅采光

自然的东西始终是最好的, 包括采光, 因为自然光最适合人们的身体器官。对其也不会有反作用, 特别在冬天, 如果客厅能够受到太阳光的照射, 整个客厅都会有一种暖暖的感觉, 让人们少一丝寒意。客厅是家庭的公共空间, 空气和物体难免会有细菌和对身体有害的东西, 在日常生活中触碰到这些东西是难免会受到感染, 太阳光的紫外线可以除菌, 在一定程度上对人体也有很大好处。自然光在客厅里是很重要的, 白天的话不宜开启人造灯, 要靠自然光来照明, 所以一定要把握好客厅的自然采光, 如果过于阴暗, 一方面是在客厅里活动不方便。另一方面在这种环境下也难免会带动着人的情绪, 人的心情也会随着变的阴霾。但是, 自然光的介入是由房子的朝向来决定的。所以, 我们需要人造光, 即灯光。灯光自然就离不开灯具, 灯具照明在客厅里是非常重要的, 可以营造氛围、体现个性、补充自然光不足等作用, 同时灯具也是客厅装饰的重要部分。“光的照射方式、艺术构成:采用不同的光照方式, 形成不同的室内艺术效果”。例如, 按照一般的设计思维, 形成前景与衬景, 直射灯光与间接光晕之间的联系所形成的造型效果、构成图像等。“利用光照间的不同联系、组合、搭配, 得到不同的造型光影、采光效果、艺术效果、尺度、光影黑白灰的层次等, 都应符合视觉美的规律法则”。

2. 客厅色彩

客厅色彩的整体倾向, 一般空间色调布置, 最常见的有冷色、暖色两种。“色彩的布置, 不仅具备审美性和装饰效果, 而且还具备情感意义和象征意义”。色彩深刻地影响着人们的视觉感受从而产生复杂的心理反映。“包括色相明度、纯度, 以及色彩对人的心理的影响”。色彩对客厅意境的形成有很多种, 是空间情感表现的方法之一。不同的色彩表达出不同的情绪成为不同的象征, 也给人不同的感受。

(三) 客厅家具

家具是客厅的主要软装饰品, 客厅里不能没有家具, 所以家具的摆放、搭配也是客厅装饰的一个重要环节。一般客厅家具有沙发、茶几、电视、灯具等。例如, 沙发是不宜正对着吊灯, 这样人坐在下面会产生一种恐惧感, 人性化的装饰就要考虑人性这些常理。功能方面;家具不宜摆放的过于拥挤, 客厅是家庭公共空间, 要保持宽敞明亮, 可以通过色彩、家具大小来摆放, 家具色彩要想呼应、协调, 在大小之间也可以做对比来摆放, 这就要根据客厅的结构、色彩来进行分析, 在通过精心布置, 相对而言也更加美观。而且, 我们还要从人体工程学出发, 客厅在居室中承担着多种功能, 并且属于家庭的公共空间, 那么家具的摆放位置、家具间的间距。都要符合人体的要求。例如:沙发与茶几的距离不可以太窄, 也不宜太宽。一般情况下成年男性的间距为520mm, 所以, 在家具间距一般都以520mm作为标准的间距。如果太窄, 那么活动不方便, 但是过于宽的话又显得不严谨。所以, 家具摆放也要从人体工程学出发, 不然就不符合客厅的功能性, 也不利于户主的日常生活。

四、人性化客厅装饰案例分析

人性化客厅是指客厅的功能、装饰、审美等, 都要符合人们的要求, 结合以上人性化特点, 我们来对图2来进行分析:

首先, 空间感, 从视觉上来看, 做为家庭的公共空间而言, 客厅的宽敞度已经够了。由于客厅的吊顶是平面吊顶, 层高自然也不觉得压抑。家庭在客厅里进行互动时也不会有拥挤的感觉, 因此客厅的空间处理得很好。从色彩方面来说, 客厅应用暖色来进行整个空间的气氛渲染, 稍稍的做了一点点冷色的衬托, 但绝不为过, 给人一种温暖、亲切、热烈的感觉。比较适合主人用来接待客人, 与家人娱乐。从照明处理而言, 空间照明灯光丰富, 并且有阳光射入, 整个空间照明很明亮。顶面的灯带光线与射灯光的配合富有光影的层次感, 亮丽又不眩目, 柔和的光线充满了情调和浪漫气息。射灯烘托着墙上的装饰画和艺术品, 有一种艺术气息。整个客厅的灯光布局的恰到好处。室内的软装饰品搭配协调, 对比鲜明活泼, 每一件装饰品都有着独特的魅力, 给人带来清晰、舒适、快乐的感觉。家具之间还有一种对比却又不失协调。例如, 灯具与沙发、座椅与茶几之间虽然是对比色, 但看起来非常舒服、和谐。大体观察这个客厅, 无论在设计上、风格上, 或是功能、装饰、美感都符合人性化的装饰。因此, 客厅人性化的装修是非常合理的, 它跟随着人们走进了一个新的时代, 陪伴人们度过美好的每一天。

五、结束语

通过写这篇论文, 让我明白了客厅在“家”中扮演着如此重要的“角色”, 并且与我们每一个人的生活如此紧密的联系在一起。以及了解了一些装修手法, 认识了一些装修材料, 了解了客厅家具摆放的一些风水知识, 明白了怎样来制造客厅气氛等等。更能了解人们对居家生活的需求, 作为一个环境艺术设计专业的学生, 我们要努力学习专业知识, 以便在以后的社会生活中派上用场, 更好的服务于社会。

摘要：由于当今社会发展迅速, 人们的生活水平、审美观也不断的在提高。所以, 居家生活环境也有了一个新的追求。“客厅人性化的装饰”成了居家生活的重点, “人性化”装修首先要考虑客厅的“功能性”, 客体所承担的重任, 然而还要不失美观、不缺乏艺术感。这些都是人性化的体现, 基于这个出发点, 我们要来分析人性化的客厅装饰, 以及所用的装饰手法。因此, 我们要强化自己的专业知识, 提高自己的审美水平, 提升自己对艺术的见解, 学习各种装饰方式和表现手法, 以后才能更好地服务于社会。

3.客厅装饰材料表 篇三

阳台地砖——卢浮宫，60*60的60多一块

橱柜——科比迪尼，用的是可丽板，算上老板电器3888元一套+欧琳水槽800多，总计橱柜1W6

淋浴房——德润，CCCS防爆玻璃，2K左右

厨房、卫生间吊顶——春兰吊顶，11个平方共2K8，包括奥普风暖+灯暖+换气三合一明星款

地板——天振3层实木复合地板，最后清仓价160一平方包安装 厨房、卧室移门——牌子忘记了，总计2K多点儿点儿 卫生间镜柜+水盆——帝王卫浴，不含水龙头2K5 马桶——科勒，1K4

花洒——摩恩，800多（购于淘宝双十一）

卫生间水龙头——科勒，包括下水300（购于淘宝双十一）卫生间五金件套装——卡贝，300多一套（购于淘宝双十二）空气能热水器——霍华德，5600元

断桥材质包阳台、阳台推门改断桥移门——用的都是断桥，所以贵了点儿，总计1W2

房门——实木复合，包含门套、安装1250元一扇

家电——电视夏普52LX750A、冰箱卡萨帝、洗衣机海尔、总计2W 家具——家具套组（床+床垫+书桌+椅子+床头柜）样品价3888，次卧双门衣柜1800，主卧皖宝牌布艺床+乳胶床垫4500，利府贵妃沙发3000，4把椅子450，茶几700，总计11638

净水器——道尔顿公主号+霍尼韦尔前置净水器+艾尼克斯生活水龙头净化器，3K多点儿

4.室内装饰：客厅规划设计方案 篇四

1、如果是山水画，要观其水势的方向，一定要向屋内流，不可向外流，风水上讲“山主人丁水管财”，水流入乃进财，水流出为丧财。如果有船，要使船头向屋内，忌向屋外，船头向外为损财折丁，船头向内为招财进宝。

2、挂奔马图。也要注意马头向内。

3、如果是挂猛兽图，兽头一定不可向屋内。

4、从风水的角度来看，家里不适宜挂一些意境萧条的图画，比如：夕阳残照、孤身上路、隆冬荒野、恶兽相博、孤藤老树等等，这样的意境在风水上是很不好的。

如果你喜欢人物，也是可以的，只要和环境相搭配就好。

完全看你个人的爱好，但是有几点需要注意：

1、若是挂水画，水流最好流向屋内，因为从风水上讲，山主人丁水管财，水流入乃进财，水流出为丧财。

2、若是有船，最好船头向内，船头向外损财丁，船头向内招财宝。

3、奔马图也是一样，马头要向屋内的方向。

5.室内装饰：客厅规划设计方案 篇五

适合客厅挂的装饰画，客厅也叫起居室，是主人与客人会面的地方，也是房子的门面。客厅的装饰、颜色都能反映主人的性格、特点、眼光、个性等。客厅装饰的好对家人都有一定影响的，很多人都喜欢在客厅里悬挂装饰画，作为客厅内重要的装饰品，装饰画是必不可少的。但是适合客厅挂的装饰画有哪些呢，本文小编就来为大家解读一下客厅装饰画的选择技巧。

当下的家居生活里在客厅中悬挂一副有花有鸟的画来装饰客厅，让客厅拥有惬意的氛围。花鸟画风格多样，清新、自然可以说是其特色，另外也可以与各类风格的装修完美衔接。花鸟画既能美化家居环境，又能改善整个家居的风水，非常适合作为客厅装饰画。客厅装饰画的选择还要跟你自己的喜好和整个家庭的装修风格来确定，这样才能达到完美的统一，起到绝佳的装饰作用。接下来一起欣赏一下比较常见的也是人家喜欢的几款客厅装饰画：

王一容六尺横幅牡丹孔雀图《富贵呈祥》作品出自：易从网

孔雀无论在古代东方还是西方都是十分尊贵的象征。专心专一，呐天地之灵气，播福音于四方凤凰生在凡间即为孔雀，俗语有“凤凰不落无宝之 地”的说法，老百姓也常说“孔雀落谁家，谁家就兴旺”。孔雀的白头，又寓意夫妻恩爱，白头偕老，对爱情忠贞不渝，也宜用于结婚贺喜。

从风水学上说，孔雀属阳鸟，百无禁忌。王一容这幅孔雀牡丹图《富贵呈祥》，图中孔雀光彩艳人，绚丽无缘。自背至尾，有五色 金翠闪闪发光的圆纹，相绕似铜钱，称之为眼圈，娉婷悦目，美不尽言，孔雀展屛与怒放的牡丹相映成彰，大富大贵，作为客厅电视背景墙挂画是一个不错的选择。

九鱼图 王一容花鸟画国画荷花鲤鱼图《连年有余》作品出自：易从网

名家王一容手绘真迹：http:///huaniao/list-b247/ 易从字画官网：http://

用工笔的手法描写的九条可爱的鲤鱼在水中嬉戏，九条鲤鱼各具神态，旁边的荷花绿意盎然，充满着旺盛生命力。荷花又称作莲花，有“连”的意义;而鱼取“余”的含义，合在一起有连年有余的寓意;九有长长久久、经久不衰的意思。九条鲤鱼在水里游来游去，还有“如鱼得水”的意义，整幅画面充满了温馨和谐，寓意工作和生活长久如意，幸福美满!红色的鱼有旺运之说，家居字画装饰中悬挂一副九鱼图既能愉悦身心，又有很好的吉祥祝福之意。

国画牡丹绶带鸟 王一容六尺横幅花鸟画《富贵长春》作品出自：易从网

王一容老师这幅牡丹图，画中的牡丹有的尽情的绽放，有的含苞待放，其中牡丹花朵硕大，颜色鲜艳，富有生机，吸引了两只绶带鸟，长寿鸟登高枝”的画面，寓意“富贵长寿，步步高升”等!牡丹是富贵的象征，此作品可用于家居的装饰，当然不论是过节送礼还是新婚、乔迁送礼都是不错的选择。

王一容六尺横幅国画葡萄图《硕果累累》作品出自：易从网 名家王一容手绘真迹：http:///huaniao/list-b247/ 易从字画官网：http://

国画葡萄图，葡萄画也是家居装饰画中常见的吉利风水画，主要是因为葡萄是一种十分常见的大众吉祥图案，葡萄美丽而丰盈，绿叶伴着紫色的葡萄，画面非常地温馨，展现了一种大气和和谐。成熟的葡萄彰显了一种独特的魅力，将秋天丰收的喜悦之情淋漓尽致地展现了出来。这样的图挂在客厅中，寓意来年取得更大的丰收，非常地吉利和喜庆。

秦宝田新品佳作荷花鸳鸯图《合和美美》作品出自：易从网

画面以国画荷花、鸳鸯为题材，精工而不凝滞，颇具风神。满幅画卷充溢着一种盎然生机，它咏唱自然生命，寓意吉祥。画上荷花争艳怒放，而荷叶的俯仰截掩则映衬其“出淤泥而不染，濯青莲而不妖”的拟人化风范。

一对鸳鸯在石头上栖息，两只可爱的鸟儿从上面飞过。使画面充满了生机与意趣。在这幅图中，作者用笔工致而不显刻板，着色醇厚而不流于俗腻，画风素洁明快，既有应物象形的写生功底，又不乏变幻合宜的适度夸张，显得和谐、统一。

梅开五福 李林宏六尺横幅国画梅花图《寒香》作品出自：易从网

名家王一容手绘真迹：http:///huaniao/list-b247/ 易从字画官网：http://

火红梅花寓意红红火火，俗话说“梅花开五瓣，寓意福、禄、寿、喜、财”，梅花点点，喜事连连，挂在家中客厅、玄关、走廊等都相当不错，它寓意着日子会过得蒸蒸日上，红红火火。“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”很好描绘了月下红梅的画面，让人心神皆醉。

家里挂字画一般都是以吉祥如意的花鸟画作品为主，具有美化装饰家居环境，调节家居风水之效果，不过也要注意挂画的摆放悬挂，在这里易从网小编给大家介绍一些挂画的摆放方法：

1、挂画的摆放要选择适当的位置，挂画要挂在引人注目的墙面开阔处，不宜悬挂在衣柜的阴影处或角落里。

2、挂在背景墙上的挂画应选择横幅挂画为宜，保持与沙发平行的效果，起到画龙点睛之效。

3、要注意挂画的采光，特别是书画，其光源常采取左上方，窗户的自然光源应与画面的光源相互呼应，达到和谐统一的艺术效果。

4、要注意挂画的悬挂高度。为便于欣赏，高度应以挂画的中心在人直立时平行线偏高的位置为准，一般距地面;两米左右为宜，不要过高或过低，也不要交差并错悬挂。

5、室内悬挂挂画数量忌多、杂等，会使人眼花缭乱，起不到装饰美化的效果。

作为招待亲朋好友的主要场所，一般情况下客厅挂画都是以温馨、浪漫、自然、和谐的内容画面为主，在客厅里挂牡丹图、九鱼图这样的花鸟画作品，是我们传统中国的特色，不仅如此，花鸟画还具有较强的美感，给人一种心旷神怡的感觉，挂在客厅各不仅十分有气势，而且还能够帮助我们很好的开阔心胸。

字画收藏未来充满潜力

随着人类历史的进步，高科技的广泛使用，历史性收藏品，如春秋时代的青铜器、唐宋鎏金佛，清朝官窑瓷器等等，这些东西慢慢的成为历史的遗迹。然而，艺术品的收藏更充满潜力，文人墨客笔下的花花鸟鸟栩栩如生，带给人更多的视觉享受，时而苍劲有力，时而温文儒雅，赏一幅画，品一幅字，从拍卖会的成交量看，往往字画更占优势。从中不难看出，未来艺术品的收藏价值会越来越受到更多收藏家、艺术家的青睐。当然和同行业很多公司相比，易从网更加有保证，所售的所有字画作品都是老师手绘原稿，拒绝任何赝品和印刷类字画，服务于广大的收藏爱好者。

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大家都清楚艺术本身就无法用金钱去衡量，它属于精神文明的范畴，不会随着科学技术的进步而被淘汰。在当今科技发达的今天，精神文明建设相对比较匮乏，塘裕典藏目的在于让更多爱好收藏者认识艺术收藏，字画收藏。除了自身的艺术价值，字画收藏易保存，易打理，对环境的要求不高。

好口碑看的见 各大媒体争相报道

近年来，易从网一直是国内有影响力的名家字画网站。易从网不仅全部作品都出自名家花鸟画本人手笔，保证真品，手绘原稿，而且按艺术家的知名度，满足各个消费群体的需求，不仅在业内树立了很好的口碑，拥有特定的花鸟画名家与其签约，而且还有着一大批的忠实藏家，是众多花鸟画爱好者以及藏者朋友购买花鸟画的平台，并多次被多家新闻媒体报道宣扬。

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这几天朋友到我家来聚聚，刚到我家不仅对我崇拜起来，为什么大家突然对我崇拜起来呢，这是源自于客厅沙发上方挂的一幅九如图，大家都说我的欣赏品味变高了，而且家里挂了一幅画之后整个感觉都不一样了，说到这幅画，这就不得不提到一个网上字画交易平台——易从网，大家听我详细道来„„ 前段时间，感觉家里非常的单一，墙面空空荡荡的，就决定再装饰一下。近几年不少人用字画来装饰家居，不仅能给空荡荡的墙面增添一些生机和活力，也能彰显高雅的艺术文化气息，还有的能带来良好的风水。后来在网上查到了易从网，网站上面字画的种类繁多，自己都快挑花眼了，看中了一幅九如图，在咨询过客服之后了解到，作品全部是老师的手绘原稿，因为装裱之后不方便邮递，所以画还需要自己装裱。不过可以货到付款，作品不满意的话可以退货，经过一番的思索之后决定就是这幅九如图了。三天之后就收到了作品，拿到之后看了作品，之前的疑虑全部都消失了，我觉得画比网站上面的更好看，非常的满意。朋友们也都说考虑考虑也买幅画挂家里呢，我告诉朋友们我又买了一幅还没有邮递过来呢，等我挂上之后，可以再过来参观。我想说，易从网真的是一个值得信赖的平台。

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6.办公楼室内装饰设计方案说明书 篇六

来源：厦门品味装修设计

发表于:2012-03-13

关注度:117

●设计理念之源:

随着20世纪中后期电脑与网络飞速发展、普及,人们不再拘泥于固定的办公时间、地点，办公方式有了革命性转变，人们的工作观念也发生了根本变化，人们要求在随意休闲、轻松愉悦的氛围中开展工作。针对这一人性化需求，现代办公空间着重体现工作与生活的有机融合。另外，在企业整体形象上，其独特的个性直接影响着每一个员工的行为举止,个性化办公空间非常重要的一点就是展现企业形象,满足企业精神和发展理念。

基于此，在为贵公司办公大楼的室内装饰设计考虑方案时，本人为迎合其现代的个性化办公氛围，特提炼出“灵透之材，蓬勃之势”为主题。本案就其“钢之灵透”,用象征化的表现手法，多元化的设计元素，力求整体风格与整栋大楼协调、清新、大气的外观设计保持一致，企业气质内外浑然一体，展现出富有深刻内涵的视觉空间及该企业独特的个性与特点，将机械制造行业复苏这一时代特性渗透于整个空间，既突显阳刚的机械制造企业特质，又蕴涵贵公司新兴而极具冲击力的蓬勃发展之势!

●设计理念之表达:

围绕其“灵透”,在本案中大量使用了玻璃、银色系列及浅色调的洁净材料,如玻璃幕墙、银质铝塑板、水晶白麻石材、玻化砖等，围绕本案主题,构筑个性化空间,该色彩搭配除了清透、雅致、稳重、大气之外,亦表现出一种力度感和效率感。渗透入贵机械制造企业之“清透感”,亦反衬企业之“柔美感”。以似乎矛盾的手法,又体现出古人之哲理“刚之极则柔,柔之极则刚”。老子说“上善若水”,该案则就其“善”渗透到每一个空间,极尽让每个功能区都具有清透之灵性,尽显灵动、清澈、时尚、大气之空间气韵。

●办公楼各要部设计理念阐述：

【大厅设计说明】：

进入大厅，首先闯入眼帘的是企业形象墙,以其企业文化的新兴、蓬勃、严谨为主题，两侧以“居有竹、步步高”的银色墙柱带来视觉冲击感，加上企业形象色的类比色、浅色石材及不锈钢条的运用，显示出金属的质感和工业文明的主题;然而休息区的陈设却明丽葱郁，充满人文情感的自然气息，恰恰弥补了视觉中的刚硬个冷竣，使人倍感亲切。

华堂地面采用稳重而灵巧的地面拼花图案,直中见曲，意在直接打破单

一、整齐的格局，打破原寂静的空间;华堂上方呼应以直线为主调、大笔勾勒而出的时尚型弧面吊顶，大直大方显示出强烈的纵深感，加之以清透、明媚的光色渲染，工整气派、大家风范，反衬出贵公司办公楼的现代时尚特性，以干练快捷的设计节奏，展示出质量与效率并举的时代精神。

拾阶而上，洁白如玉的梯口柱、造型简洁雅致的围栏扶手、云纹质地的楼梯，为这座机械制造企业的阳刚华堂平添了几许南方的细腻，单纯亮丽、意趣盎然，包装出一片超凡脱俗的境界;在石阶的两边镶上蓝灰色石材，统一协调中又有变化之趣。

【走道设计说明】：

在走道的处理上,由于原走道较长, 为突显建筑开间较舒适之优点,特设计了过道各柱体间镶嵌不锈钢条及玻璃幕墙上的磨砂条来点缀的装修主题,同时,地面用拼花色带打破，与方正而美观的吊顶上下呼应;办公室靠近走道的墙面,为将自然光透入走道,同时又加强其“灵透”感,采用清玻幕墙，幕墙上的磨砂条既打破了玻璃墙面的呆板，又提醒了行人幕墙的存在，防止无意识碰头、冲撞等类似意外发生;为办公室的后续私密性考虑,其清玻幕墙内挂以百叶窗遮挡既可。清新明快的线条和色调，使这一通往各个空间的过渡带成为一段宜人的间奏曲;二楼董事长办公室外的走道尽头，特设置一端景台：在拱券形的造型墙上，置一方精巧的玻璃花台，放一盆绚丽的鲜花，使不再延展开的一端变得更加楚楚动人。

【接待厅设计说明】：

在接待室的处理上,特设计了可向客户展示企业荣誉品的展示墙，用料实际，无须雕琢张扬，直线条的造型让整个空间显得稳重大方，浅色系材料的运用延续了灵动而清澈的气韵，大方庄重却内含现代时尚。而且色调淡雅的地毯、沙发、背景，还突出了接待厅亲切、和睦、宽松的氛围，使稳静而坦诚的晤谈气氛盎然一室。

【一楼会议室设计说明】：

以银、白、灰为基调，方正硬朗、有棱有角的吊顶及幕墙突显着机械企业的阳刚主题;整间会议室以绿色植物为点缀，给这份阳刚带来一些温厚，增添了几许别致的情趣。

【二楼会议室设计说明】：

保持主色调、主体装饰材料的运用、铺陈出一派纯洁高贵的气质;颇具阵势的直线块式吊顶，无形中拓展了视觉空间，显得气宇轩昂;冷暖相宜的灯光影调，点染室内的立体感;端庄厚重的黑皮椅、会议桌与明朗素雅的主幕墙在对比中达成和谐，不仅持续了风格的统一还传递着现代企业的文化信息。

【三楼多功能厅设计说明】：

这是个洋溢着音乐感的设计，环环相扣的圆弧顶面造型，层层递近的灯具围绕圆型屋顶向外拓展，突出空间的立体造型感，也使天花灯饰显出碧玉般通透润泽的光影。设计成舞台平台的主席台具备多功能的特点，可兼顾各类舞台表演及大型会场会议的组织。粗旷沉稳的圆形大立柱及方柱，颇具雄伟之势，但是考虑到其在大型场地内的阻碍性问题，故不将此做再多修饰，仅仅以真石漆的喷涂来达到既不扩大柱围又美化柱体的作用;地面以座位的安排为向导，辅以简易直纹拼花来点缀，天地之间融汇着方圆曲直，荟萃着实力与精彩，仿佛是贝多芬的地九交响曲《欢乐颂》，体现出天地圆融、世界大同的理想境界和人文意识。

【普通办公室设计说明】：

简洁的装饰语言，对称的空间布局，规范方整、功能健全，与环境形成交流，最终达成默契，突出了现代办公环境讲究效率的特征。

【领导办公室设计说明】：

在考虑邓总经理的办公室布局时，因对他为人严谨、负责、勤俭的优良品行有所了解，特摒弃了一切繁文缛节的矫饰，一切尽在实用、明快而流畅的格局中;配合现代办公环境的追求，设置实用与展示性相结合的整墙书柜，旁倚商务型老板桌，既陈设精雅、品味清亮、格调一致，又可于繁忙后赏窗外风光、待客会友;简洁的吊顶，不仅照顾到了办公、会客区的灯光划分，而且还在变化中呼应着整室安静、清澈的自然感，不落俗，不花俏，实为一恬静、清爽、适宜沉静思考的好居室。

在邓董事长的办公室里，那高与平地150MM的地台轻松的将办公与会客空间区分开来，不仅呼应了那半扇弧形墙体的曲线，还营造了一种休闲的办公区域过渡感，亦与商务桌身后那长达7米的造型背景墙柜成为室内一道高昂、洒脱的景观。偶尔放置几盆绿色植物，尽量留出宽松的空间，使独自所见皆显和谐平衡。

沈董事长的办公室，因为空间较其他办公室宽敞，加之卫生间门的开向正对室内，特设计了展示性隔断柜,加强其办公、会客及生活的区域性，既做到了空间上的划分，又可通过展示柜内的摆设辅助室内布置呈现事业风貌及个人雅兴，体现其稳重而时尚的人性化的特点;吊顶的区域分割格外明显，形态流畅变化的吊顶及布灯，于冷暖深浅的变幻中组成光与色的交响，方方的顶线与圆圆的灯具孔，在深厚与空灵的过度中达成融和，整个空间深邃饱满，气度不凡。

办公室装修常用材料有： 一．顶面材料：

石膏板吊顶硅钙板吊顶矿棉吸音板吊顶铝格栅吊顶顶面喷涂 二．地面材料

地砖地毯地板地胶地坪漆防静电地板 三．墙面材料 涂料壁纸无纺布

局部用材：吸音板烤漆玻璃铝塑板装饰板石材 四．隔断材料

轻钢龙骨石膏板隔断不锈钢钢化玻璃隔断双层玻璃高级隔断移动隔断 五．强弱电材料

六、门

复合免漆门实木复合门实木门无框钢化玻璃门有框钢化玻璃门高隔专用门防盗门

七、照明

格栅灯吸顶灯工矿吊灯

局部：防爆灯筒灯轨道灯

LED灯带

八、定制家具

细木工板、多层板、集成板、各类贴面板、木方料烤漆三聚氢氨饰面板亚克力板不锈钢玻璃

7.室内设计中配色方案1 篇七

第二条：金色、银色可以与任何颜色相陪衬，金色不包括黄色，银色不包括灰白色。

第三条：在没有设计师指导的情况下，家居最佳配色灰度是：墙浅，地中，家私深。

第四条：厨房不要使用暖色调，黄色色系除外。

第五条：打死也不要深绿色的地砖。

第六条：坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起，否则，您会有一半的机会犯错。

第七条：想制造明快现代的家居味，那么您就不要选用那些印有大花小花的东西植物除外，尽量使用素色的设计。

第八条：天花板的颜色必须浅于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。

第九条：空间非封闭贯穿的，必须使用同一配色方案；不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。

说明：在一般的室内设计中，都会将颜色限制在三种之内。当然，这不是绝对的。由于专业的室内设计师熟悉更深层次的色彩关系，用色可能会超出三种，但一般只会超出一种或两种。限制三种颜色的定义

1三种颜色是指在同一个相对封闭空间内，包括天花、墙面、地面和家私的颜色。客厅和主人房可以有各成系统的不同配色，但如果客厅和餐厅是连在一起的则视为同一空间。

2白色、黑色、灰色、金色、银色不计算在三种颜色的限制之内。但金色和银色一般不能同时存在，在同一空间只能使用其中一种。

8.中港城室内设计方案策划书 篇八

一、环境基本资料（原平面图、户型、面积和户型状况）

二、设计定位（设计主题、设计风格（附设计意向图）、设计说明、装修预算）

三、空间功能布局（设计后的平面图）

四、材料使用与产品介绍（风格、价格、规格、图片、品牌，每项选定一种材料阐述）

1.瓷砖（卫生间、厨房地砖墙砖的品牌、规格、花色、价格、预计花销）

2.水管、线管（品牌，规格，价格，特点）

3.家具色彩和面板选择（如是定制家具，标志品牌和预计价格及图片、如是自制家具，标

注饰面板材料与价格）

4.橱柜（品牌、选择的面板材料、预计花费，目标地点：中山西路金都景苑和建材城）

5.灯具（客厅吊灯、落地灯、餐厅吊灯、主卧吊灯、女儿房吊灯4个空间的灯的图片和价

格）

6.窗帘（样式）

7.地板（品牌、价格、尺寸规格、选择的类别）

8.卫浴类（马桶、浴缸、淋浴房、洗手台盆价格、品牌、图片）

9.壁纸（规格、价格、使用面积）

10.家具（沙发、茶几、餐桌、床、等等图片及大致价格，目标地点：红星美凯龙）

11.推拉门（样式、价格、品牌、图片）

12.软装（装饰画、布艺、马赛克、墙面特殊装饰材料、珠帘、花瓶、坐垫、桌布等等你能

使用到的，这个可以去淘宝找，出示图片和价格）

★ 策划书请按上面我列出的提纲完成，策划书要求用WORD或者PPT完成后，A4普通彩色打印（1元/张），塑料皮装订就可以。另外，策划书的电子稿和施工图CAD以及报价单3样一起放进文件夹刻盘。

9.装饰设计公司营销策划方案正文 篇九

1、短期目标：

1）树立某某装饰公司的良好企业形象；

2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；

3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。

2、长期目标：

1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。

二、行业背景分析

（一）全国家装市场和行业发展现状

装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。

1．行业呈现飞跃发展状态

当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为 18～20%。

进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。

2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。

随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。

2．从业人员创纪录的发展

2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。

2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层（劳务层）占90%、1100万人。

2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层（劳务层）占90%、1300万人。2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。3．企业数量

2000至2002年，我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部2001年下半年到2002年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到2002年底，有建筑装修装饰工程专业承包（施工）资质的企业2万多家，比2000年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2000年减少约33%、500家。

25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。

4．教育

我国培养室内设计人才现有100多所大学、200多所中专中技，如清华大学美术学院、中国人民大学徐悲鸿艺术学院、北京民族大学、北京林业大学、中国矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。我国室内设计专业一直十分热门，市场需求远大于供给。开办了三年的吉林省建筑工程学院建筑装饰学院在校生已达三千人，2004年被批准为全国普通高校。

5．家装进入主流文化

家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。2000年10月23日，由文化部文化产业司和北京市社会科学院联合主办的“大城市文化产业研讨会”所确定的25个“„十五‟期间北京市含金量最高的文化产业”，其中第21个为“装饰业”。由我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业，意义重大，装饰内含的文化资源将得到更合理的配置，装饰文化业将进一步得到发扬光大。家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮，并于2004年春节正式进入我国主流文化之中。如：电视剧《将装修进行到底》，成为猴年第一剧；家居类杂志也发展到《新居室》、《家具与环境》、《现代装饰》、《装饰装修天地》、《时尚·家居》、《缤纷》、《室内风景》、《家饰》《瑞丽家居》、《国际家居》、《家苑》等20多种；家居类代表性报纸也有《中华建筑报·家装》《中国建设报·装饰天地》、《中国建材报·装饰世界》、《建筑时报·家》等；此外，几乎所有的社科类报刊、地方报刊都有装修装饰类的专刊、专栏等，如广东的《家庭》、《北京晚报》、《华东信息报》等 6．市场份额划分

我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，我国装饰企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本性的变化。国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%；国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队”的市场份额正在逐步缩小。

7、全国家装行业管理

2001年12月9日，建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327-2001）。这一由中国建筑装饰协会主编的规范的颁布，从而与“发展以居民住宅为重点的装修装饰业”的国策（2001年3月15日九届全国人大四次会议批准《国民经济和社会发展“十五”计划纲要》）、《建筑法》等六部国家法律法规，《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB50325—2001）（2001年11月26日建设部与国家质检总局联合发布）、“室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准”（2001年12月10日国家质检总局发布）、《住宅室内装饰装修管理办法》（2002年3月5日建设部令第110号）、《商品住宅装修一次到位实施导则》（2002年7月 18日建设部发布）等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。

此外，各地方政府建设行政主管部门也积极立法。目前，已有北京、上海、天津、重庆、江苏、无锡、广东、深圳、河南、辽宁、沈阳、鞍山、浙江、杭州、温州、吉林、成都、武汉、安徽、合肥、西安、福建、厦门、江西、大同、山东等26个省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合颁布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。

8．行业管理实践

成立家装行业社团。中国建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁性和具体性的基础工作，并成立了专门的家装行业协会（委员会）进行行业管理的有益尝试。中国建筑装饰协会以及北京、天津、上海、广州、深圳、辽宁、沈阳、大连、江苏、南京、苏州、浙江、福建、河南、武汉、成都等16个地方装饰协会现已经成立了家装委员会。

向行业协会转移政府职能。根据建设部对中国建筑装饰协会的作法，现已有北京、上海、天津、湖北、武汉、河南、福建、安徽、深圳、温州、大同、成都等省市的建设行政主管部门向当地建筑装饰协会转移了部分家庭装饰行业管理的职能。这一政府授权，具有市场经济意义。

行业管理制度创新。在当地建设行政主管部门的支持下，各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新，包括三大体系十个方面：体系之一是规范企业行为，包括企业行为规范、工程质量保证金、室内设计作业、企业履约保函、行业工资协商等五方面；体系之二是个人从业资格认定，包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面；体系之三是建立行业信用秩序，包括投诉仲裁、违反行规行约、行业准入清出等三方面。

（二）我国家装投诉居高不下的主要问题

1．从业者问题

全国对家装投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国18个投诉热点，家装位居第十三位；12个对消费者权益损害最多的行业，家庭装饰名列第九位；13个发生欺诈行为最多的行业，家装位居第7位。家装遂成为我国全社会的投诉热点。

1997年中国消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满意的第二个服务行业。

1998年家装居四大投诉第二位，消费者强烈要求“装修业自律”。

1999年家装投诉达到顶峰，被列为11个劣质行业之首。中国消费者协会公布消费者投诉的十大热点问题，其中第九大热点问题是家装：房屋装修不规范，“游击队”问题解决难。

2000年消费主题是：明明白白消费，明明白白装修。

2001年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，商品房纠纷成为热点之首，包括“不按合同施工装修房屋，使用劣质木材和电料，油漆、涂料含有毒有害物质超标。”同年6月19日，中国消费者协会公布“千万个绿色消费者在行动”大型调查承诺活动抽样统计表明，98.2%的消费者愿意 选择环保家装。

2002年中国质量协会和全国用户委员会测评结果，全国住宅用户满意度指数仅为63.3分（国际上此指标的最高值为88分），1/3住户不满住宅质量和服务。中国质量万里行促进会、《中国质量报》联合投诉办公室发布2002年第12号投诉警示，提醒消费者注意选购涂料。我国每年因建筑装饰装修涂料引起的急性中毒约400起，中毒人数达1.5万人。

2003年消费者十大维权重点，第三个是“装修业”。主要表现在市场上70%的建材产品无检测报告，不少厂商把刚刚达到国家“室内装饰装修材料有害物质限量”标准的产品夸大标称为“环保”甚至“绿色”。有些厂商采取以假乱真、偷梁换柱的手法，坑蒙消费者。

2004年1月8日《北京晚报》刊登“影响2003年北京楼市的十个方面”的报道，其中“精装修标准普及化”位居第八位。其解释是：在高中低档市场上，客户都表现出对精装修的认同趋强态势。

中国质量万里行促进会在2004年3月8日《北京晚报》公布“2003年全国10大投诉热点”，装饰材料在购房之后居第二位，主要问题是消费者对有毒有害物质的涂料、木器家具、壁纸、地毯反映较多，其中，实木地板投诉最为突出，塑钢型材质次价高，也是消费者反映的热点……

历年全国家装消费者投诉统计一览表（1996～2003）： 2．消费者问题2002年3月18日，中国消费者协会公布“中国城镇消费者消费状况调查”，结果发现：部分家装消费者消费态度不科学，特别是家装。

2002年10月20日，中国消费者协会与国际铜业协会联合启动“倡导科学消费，关注家居布线”。该会进行的这方面的调研显示，有67%的消费者对此不了解。家装不仅要关注个性和美观，而且要十分注意电气安全。

2002年北京市市政管委会一项调查显示，在北京市居民燃气事故中，95%是家装对燃气设施私自改动或封装，以及使用不当所致。

由此可见，家装消费者的问题主要是科学消费，集中在五个方面：一是胡乱电气布线；二是打掉卫生间防水层；三是改装暖气设备；四是改变阳台用途；五是私自改动或封装燃气设施 3．装修污染问题

（1）小儿白血病与装修污染

人平均有90%的时间在室内，65%的时间在家里。如果室内空气受到污染，得病的机会将会增加，首先受害的是那些儿童、孕妇、老人和慢性病人。

近年来，儿童成为白血病的高发人群。我国白血病的自然发病率为十万分之四，每年约新增白血 病患者4万名，其中40%是儿童，并以2～7岁居多。

小儿外科主任医师臧晏经过半年的调查发现，在她问诊过的白血病孩子当中，近90%的孩子家中近期都曾经装修过，而且不少孩子家里还是豪华装修。在一家儿童医院血液研究所10年收治的1800多名白血病患儿中，有46.7%的孩子家里在发病前半年内进行过装修。

北京市消费者协会在2004年3月12日《北京晚报》上公布“北京市家庭装修环境污染情况调查报告”，有1/3市民家有装修污染。甲醛和苯最高污染值分别超出标准值的3.5倍和50倍。

装修不只是与儿童白血病患者有关，调查表明，在近10年的1200名老年白血病患者中，有54.6%的人家中也曾在半年内装修过。

甲醛和苯存在的装修材料与对人体的危害：

（2）氡气与致癌。

氡是一种放射性气体，潜伏于不合格的水泥、墙砖和石材等装修材料中，可能引发肺癌以及白血病、不孕不育、胎儿畸形、基因畸形遗传等严重后果。1994年以来，卫生部放射卫生监督检测所调查了14个城市的1524座写字楼和住宅，发现室内氡浓度超标的占6.8%，最高的超过6倍。

（3）民事纠纷

随着我国百姓环保意识的增强，因室内装修污染引发的民事纠纷近年来增多，在引起社会广泛关注。如因室内氨气超标，北京世纪城41位业主提起诉讼，状告开发商北京金源鸿大房地产有限公司，其中17位业主要求解除房屋买卖合同赔偿装修费等损失，2003年9月12日经有关单位检测确实，北京市海淀区法院判处“金源鸿大”赔偿41位业主各3000元，并在2003年12月6日《首都新闻》上公布此案结果。（4）污染程度和污染源

继大气污染、水污染、垃圾污染、噪声和光污染——四大污染后，近年来出现的第五大污染——室内装修环境空气污染，在人们生活中更为突出。我国室内环境监测机构对大量单位和个人装修后的房屋的空气监测发现，80%的房屋室内都有空气污染，其中80%属于中度和重度污染，即污染物超过国家标准2～3倍。

装修污染源主要来自所使用的胶合板、细木工板、中密度纤维板和刨花板等人造板材，因为这些材料所使用的胶粘剂是以甲醛为主要成分的脲醛树脂，板缝中残留的和未参与反应的醛会逐渐向周围环境释放。含有甲醛成分并有可能向外界散发其他各类装饰材料还有贴墙布、贴墙纸、化纤地毯、泡沫塑料、油漆和涂料等。

调查还显示，1000户家庭中，请检测机构进行检测的占52.1%，新居装修完入住前检测的占39.9%，发现有问题才做检测的点5.9%，家里有病人为了找病因做检测的占1.98%。

（5）假冒环保材料

环保问题得到媒体的广泛关注。

2003年4月，中国质量万里行促进会发布警示：一些企业在拿“绿色”、“环保”蒙事。

（6）人大代表舆论

出席全国人大会议的多位代表对家装环境污染问题十分关注，强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。

（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

市场和行业发展现状 ■家装行业呈现飞跃发展状态；

■家装从业队伍明显发展壮大；

■家装企业从数量向质量转变；

■家装专业人才市场需求远大于供给；

■家装进入主流文化；

■家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；

■家装市场开始进入行业管理时代。

主要问题分析总结

■消费者不满住宅质量和服务；

■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；

■消费者强烈要求“装饰装修业自律”；

■消费者希望明明白白消费，明明白白装修；

■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；

■全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。

■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。

（四）针对全国家装市场发展现状和主要问题，某某企业的对策

根据上述分析，我们认为，某某能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键

三、广州装饰市场分析

（一）广州装饰装修业现状及原因简析

1、广州装饰装修业的现状：

广州装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。

虽然广州装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。

近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。

2、原因简析：

造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：

①、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。

②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。

③、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。

④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

⑤、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。

⑥、企业缺乏品牌经营意识。⑦、企业没有明显的核心竞争力。

⑧、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可

（二）广州装饰装修市场的竞争情况

从近年广州装饰市场的运行情况来看，三大迹象表明市场正进行残酷的优胜劣汰，广州装饰业已逐渐走向成熟。

1、市场细分日趋明确

广州装饰业经过10多年的发展，通过市场的优胜劣汰和装饰企业的自我完善，市场的专业分工越来越明确。

根据市场需求，广州装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业，使消费者可以根据自己的消费需求，选择不同定位的公司。比如华业鸿图、创品、浩柏等公司走大众实惠型路线，华浔、星艺、恒美等则侧重白领一族，而家庭之星设计师楼、余工楼就专攻金领的豪宅市场。

2、品牌渗透整合资源

广州装饰业的自我完善和市场定位还得益于浩柏装饰和俊景装饰等企业加盟，他们携资金和规模两大优势，迫使装饰企业尽快找准自己的市场定位，并不断提升工程质量，推行更加人性化的服务。

在广州装饰业的发展中，注重资源的整合是一大亮点。星艺与百安居联手造势、家庭之星设计师楼与科勒、西蒙、美的等著名品牌联合展示，都表明装饰业期待与相关行业的合作中寻找更多的空间。

3、投诉电话天天维权

目前，广州有156家企业有《家装资格证》。该资格证由建委及建筑装饰协会根据企业业绩、客 户信誉、技术人员配置、投诉情况、办公场地等进行审核，通过后颁发。

2003年4月，广州市家居装饰委员会首开全国先河，制订《家装验收办法》，建立投诉电话，实行行业自律，规范行业市场，并在广州市质量监督局、广州市消费者委员会、广州市建筑业联合会、广州市建筑装饰协会的联合支持下，携主要会员单位联手打造诚信联盟，提出了“认准《家装资格证》，家居装修有保证”的口号，有利消费者对过程和结果进行监控，保障消费者的权益。三）广州装饰市场的消费情况

1、别墅楼盘的业主装修解决方案

据我们局部抽样调查显示，目前广州大多别墅楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：

第一，由发展商负责提供设计方案并负责装修；

第二，找国内专业的建筑设计机构设计；

第三，通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案。

然而，有的楼盘卖的是毛坯房，发展商不一定提供设计和装修，而找港台甚至海外的设计师，一方面无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。

2、造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因

在这种情况下，一些业主干脆直接买样板房。就我们看来，其实国内优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：

首先，国内业主的消费心理还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就一定高，其实本土设计师更熟悉本土的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性；

其次，由于发展商在很大程度上挤占了家装公司的生存空间，使大部分家装公司迫于生存压力将业务重点定位于中低端市场；

第三，目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度不高，在业务开拓上力度不够。

3、消费者选谁来装修？

据方舟市场调查公司的调查，被访者在回答“你如何装修？”时，近半数（45％）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6％）的份额。调查中，有近二成（16％）的被访者选择一切亲历亲

为。

4、价格透明度为几何？

虽然许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，分别占65.1％和52.3％。

根据调查报告显示，39.2％的消费者选择全部自己购买材料，只有9.8％的消费者愿意全部委托装修方购买

（四）广州装饰业的前景

装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。据有关媒体透露，我国装饰业的市场容量高达八千亿元，潜力巨大，作为国内第三大经济中心城市的广州，其市场规模也达数百亿之巨，前景诱人。

1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。

2003年，广州市商品房新开工面积高达1086.16万平方米，其中住宅906.6万平方米，写字楼54.68万平方米，商业营业用房46.79万平方米。商品房施工面积更高达4354.05万平方米，其中住宅3161.93万平方米，办公楼333.38万平方米，商业营业用房465.31万平方米。全年销售面积为1210.77万平方米，其中住宅1122.38万平方米，按每单位100平方米计，去年售出成套商品房11.22万个左右；办公楼29.89万平方米，商业营业用房44.82万平方米。另从广州市统计局投资处了解到，今年上半年广州市房地产开发投资完成168.93亿元，同比增长0.9％；房地产开发投资45.49亿元，同比下降24.1％。上半年10区房屋面积交易面积达到961.45万平方米，与去年同比增长34.6％；其中一手商品房交易面积为596.42万平方米，同比增长33.5％。房地产供销两旺，为装饰行业提供了源源不断的市场需求。据《广州市城市总体规划（2001—2010）调整及有关情况》的报告中透露，预测2005年广州市总人口为1130万，其中市辖十区970万；2010年全市总人口1290万，其中市辖十区1090万。广州装饰业的发展空间尤为广阔。

2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。

经过20多年的改革开放，我国人均GDP接近1000美元，社会正由温饱型向小康型转变，社会结构也由金字塔型向两头尖中间粗的纺锤型转变，中产阶层队伍日益扩大。作为得风气之先的广东，更是聚集了一大批先富起来的中产阶级。调查发现，广州消费者对健康、环保的装饰材料情有独钟，对装饰公司的家装设计品位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售，带来对高档家居装修的庞大需求。

1）近年，广州经济型别墅持续旺销，该类型别墅首先出现在番禺、从化、花都等地区。这里地价相对比市区要低，别墅规模一般都在10万平方米以上，价格适宜且有大型社区。同时，在交通、配套、生活设施方面更易形成规模化，成为高尚生活社区。目前，在番禺、花都等区这类经济型别墅非常畅销，一套售价在90万～150万元之间，用购买市中心公寓的钱就可住上别墅。

2）别墅已不再是极少数富豪的专利，已趋向于众多的中产家庭。目前在广州别墅市场，不仅有单价上万，专门为顶级富豪设计的豪华独幢别墅，如也有40-50万针对高级白领一族的实用型别墅，产品类型也从独立别墅发展为联排别墅、联体别墅、一跃二、三跃四的复式别墅、空中别墅等多种类型。正是产品类型的不断创新，广州别墅的消费群体也从金字塔尖扩展到薪富阶层。

4）调查分析显示:广州别墅买家已呈现出知识化、年轻化的趋向，一批拥有高等学历，年龄在30－45岁的年轻“薪富一族”已成为购买别墅的生力军。这部分人集中在高级白领和金领两个阶层中，职业多为私营企业主、房产开发商、汽车商、金融界成功人士。

5）目标消费群体行为和心理分析（数据来源CCBOSS）：

25-35岁群体分析: 消费行为和心理:

44.6%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群，容易接受新生事物。

36-45岁群体分析: 消费行为和心理:

企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51％他们是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体.46-55岁群体分析:消费行为和心理:

男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位，是顶级别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。

五）广州装饰市场总结

1、虽然广州装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信；

2、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步；

3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可；

4、广州装饰装修业市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合；

5、不少别墅楼盘的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计，或通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设

计方案；而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就一定高；

6、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。而目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也

不够；

7、一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6％）的份额，另有近二成（16％）的被访者选择一切亲历亲为。

8、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加；[/hide]

（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

根据对广州装饰市场的分析，我们认为，“某某装饰”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大：

■做到自律和诚信；

■加强技术创新；

■提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力；

■注重企业间资源的整合；

■不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息；

■把经营目标锁定高端家装市场；

■尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度。

四、主要竞争对手及其经营策略

（一）竞争对手及其经营策略

1、做装修=做朋友的广东星艺装饰有限公司

广东星艺装饰有限公司成立于1991年，是家装行业率先通过ISO9001国际质量体系标准认证的企业。该公司专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆的装饰设计、施工一条龙服务。13年来，已设计施工数十万个家居装饰工程及建筑规划方案设计工程。公司是IFDA国际室内装饰设计协会会员，中国建筑装饰协会会员。

经营策略上本着“做装修=做朋友”的原则，始终以“让毎一位顾客满意”，“用好业主每一分钱”为已任，以“用超前思维引导客户新生活”为经营理念，努力做到“把装修交给我们，您放心上班去”！

目前，星艺公司拥有星艺、华浔、名匠、星艺余工楼四大品牌，在全国近20个省、市、自治区的 大中城市开设了140多个分支机构，并在柏林、多伦多建立了星艺国际工作室，全公司拥有员工3万人，其中专家、主笔设计师2千多人，项目经理及工程监理4千多人。其中余工楼以做高精尖及较大型商业空间为主攻方向，高素质的施工队伍及完善的售后服务，吸引了众多客户，赢得口碑。余工楼主要设计重要投标方案，全面支持全国各分公司的高难度设计工作，培养了大批优秀人才,源源不断地输往星艺集团的各分支机构。

2、家庭之星成高端杰出品牌

广州家庭之星装饰有限公司，成立六周年，以智慧打造品牌，成为家装委主任单位、家装业的领跑者。

新思维、新理念频频碰撞出闪亮火花，首家提出了“设计生活”的主题思想及“生态·文化·玄学+智能”的空间设计元素，将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。材料品牌在生态文化展场里，绿色、环保、舒适的主题更加突出。

定位高端、打造豪宅，至为专业。

3、家居装修遍地开花的广州恒美装饰公司

恒美装饰成立于1994年4月，是具有独立法人资格、实力雄厚、集室内外建筑装饰设计、工程安装及施工于一体的股份有限公司。在家居装修方面遍地开花，在祈福新村、碧桂园、奥林匹克花园、丽江花园、星汇园、南国花园、盈翠华庭、光大花园、星河湾、江南世家、天誉花园、颐和山庄、富丽花园、珠岛花园等各大名盘都有恒美的样板客户。

4、集美组高调进入家装市场

集美组，中国建筑装饰协会会员之一，创建于1992年，由广州集美组设计工程有限公司与加拿大西尔蔓设计公司合资组建而成。2004年3月，一直从事高端工装的集美组在第八届广州特许经营展会上正式向外界宣布进入家装市场，而且以独立的高居公司来进行家装连锁业务的运作，拟带动整个中国家装市场迈向更健康、更人性化和个性化的高端领域，在业内引起轩然大波。

5、华业鸿图成大众装饰代表

2004年，华业鸿图设计装饰有限公司经过十多年的发展，在‟03至‟04实现公司数目近50%的扩张速度，如今达到30多家分公司。作为本土公司，华业鸿图已经成为大众市场的代表品牌。

6、美居家装共同体成立

2003年2月，“美居家装设计共同体”成立仪式在珠江新城美居中心A座举行，包括名匠装饰和恒美环境装饰在内的八家品牌装饰设计公司共同签署了《美居家装设计共同体宣言》，承诺以联合的方式，共同维护和规范广州装饰市场。[/hide]

（二）竞争对手经营策略总结

■做装修=做朋友（如星艺装饰）；

■自己明明白白装修，让消费者明明白白消费（如星艺装饰的“用好业主每一分钱”）；

■细分经营市场（如家庭之星的“定位高端”，华业鸿图的“代表大众”）；

■主题思想先行（如家庭之星的“设计生活=生态·文化·玄学+智能”）；

■连锁经营（如集美组）；

■注重企业间资源的整合（如美居家装共同体）。

（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

根据对广州装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为，“某某装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

■对客户做到“做装修=做朋友”；

■让消费者明明白白消费；

■细分经营市场；

■主题思想先行；

■注重企业间资源的整合；

■向连锁经营方向发展。

五、某某装饰市场机会分析

1、优势：

1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；

2）地利占尽，先机在握；

3）行业经营逐步规范；

4）秉承了港台先进的设计思维；

5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。

6）广州兴邦实战型的策略支持和大力配合。

7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……

2、劣势：

1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；

2）家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；

3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；

4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……

3、机会：

1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；

2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；

3）广州做为一个国际化的大都市，家装市场潜力大，加之目前广州家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；

4）还没有形成行业垄断的“寡头”……

4、威胁：

1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“某某”不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；

2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；

3）某某引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈

六、“某某装饰”品牌营销推广策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费 者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“某某装饰”品牌拟定如下营销策略：

1、市场定位

综合前几部分分析，我们把“某某装饰”的目标市场定位为：

□走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司；

□品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；

□目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；

□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；

□企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师；

□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

2、经营战略定位

1、诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；

2、走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；

依据“二八原则”，20％的人掌握80％的财富。某某的目标，就是这20％的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。

3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；

建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；

彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。

4、整合营销传播

整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示：

3、某某理念

Δ企业文化

某某企业文化体现出某某人的价值观，是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是某某装饰的核心价值观。

服务贯穿于某某装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。

某某文化构成

Δ、经营理念：

①.某某宗旨：装饰美好生活空间；

②.某某精神：诚信服务，品质创新；

③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限

④.服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；

⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；

⑥.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；

⑦.竞争理念：策略先行，赢在起点；

⑧.定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师；

⑨.愿景：做南中国最有品味的装饰公司。

B、经营推广语：

打开某某的窗户，看装饰未来

4、营销策略

1）核心策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，某某装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：

某某装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议某某在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

某某装饰应有自己的品质、品位定位，包括：

1、设计是最有特点的：

要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；

2、做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

3、服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。w、某某装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料；

x、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

y、某某装饰应为自己的企业设计一套较好的VI系统。

一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业；

某某装饰应制定一套系统、创新的传播策略。

将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖；

某某装饰应建立一套系统、科学的客户档案系统。

了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

2）会员俱乐部建设

详见《俱乐部会员章程》附则。

3）业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施

1）推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。

2）拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

3）软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。

4）硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

详见：《业务推广计划》附则。

4）与战略客户结盟 把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

详见：《业务推广计划》附则

5）让顾客参与经营

（1）创建顾客参与经营的机会舞台

纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人）建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。

（2）通过各种传播手段传递信息给目标受众

你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢？我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。

（3）提供全面体验的机会给所有目标受众

客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度；

（4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买

顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵；适时举办一些公关联谊活动……这些，才是客户想要的。

6）价格与品牌

品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。

在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。

7）服务推广

在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。

8）创意推广企业形象。

借鉴美军在伊拉克战争中的做法，将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副扑克，向目标消费者定向赠送，提高某某装饰的知名度和美誉度。

9）传播手段组合：

10.室内装饰：客厅规划设计方案 篇十

暨揭装协设计作品集首发仪式

活动概述

活动主题

设计家力量·揭阳装饰设计高峰论坛

暨揭装协设计作品集首发仪式

活动标志

活动主旨

设计家的力量、设计家装力量、设计加上力量，本次活动的主旨为：以设计家的力量，推广家装设计，让设计加上力量，助力业主打造完美家装设计！

活动主办方

揭阳市建筑装饰协会

活动协办方

揭阳市建筑装饰协会设计分会 揭装协八大杰出设计师

活动承办方

顺诚隆建材

活动策划方

汇博文化传播有限公司

活动概述

活动目的

每个人都有自己梦想中的家装，或许是古风古韵的中式装饰，或许是富丽堂皇的欧式风格，亦或许是自然清新的现代风格。而当真正面对家装时，业主知道自己所想要的风格，却不知从何入手。

此时，业主最需要的便是专业的设计师给予建议，例如：家装的风格要如何选定、怎样的建材适用于怎样的位置、如何将各式建材搭配出理想的效果、如何才能以最实惠的形式打造最完美的家。

此次活动的目的，便是以此为切入点，以设计家力量为主题，与业主交流并解答相关装饰设计、建材选用等家装问题，助力业主打造完美家装设计！

活动时间

2012年12月29日

活动地点

揭阳（国际）装饰材料城顺诚隆建材馆

活动执行

节目

本次活动以设计家力量作为主题，分为三大活动内容：

一、设计家的力量

现场设立设计师交流专区，展示家装设计作品，体现设计师装饰设计的专业水平，吸引业主关注驻足，促进进一步交流洽谈。

二、设计家装力量

揭装协设计作品集首发仪式——揭阳市建筑装饰协会设计师上台，举行作品集首发仪式。

揭阳市建筑装饰协会设计师以主持人访谈形式，讲授关于家装风格及家装中建材选用等专题，以设计师作品作为实例进行解说，开设业主交流互动环节，解答业主关于家装风格及家装中建材选用等问题。

三、设计加上力量

以装饰设计效果图搭配建材于舞台上进行展示及讲解，令业主对建材的装饰用法及效果更加了解，帮助业主选择家装用材，促进业主消费。

现场预支建材预定费的业主，可凭单据领取礼品及参与本次活动抽奖。

活动执行

现场

本次活动现场主要分为四大功能区，分区如下：

一、论坛舞台

舞台用于作品集首发仪式、设计师访谈及节目表演，配备活动舞台背景、显示屏幕、讲台及座椅等。

二、观众坐席

于舞台正前方配备约300位观众坐席。

三、签单抽奖专区

于舞台左方开设抽奖专区。

四、揭阳装饰协设计师交流专区

于会场进门处左右两端开设家装设计介绍区。以展板展示的方式，令业主在走进会场的第一时间，对家装设计有一定基础的了解，促进活动气氛及后续交流。

介绍区前方为设计师交流专区，专区以设计师划分区域，区域内配备作品展示区及业主交流区。

五、迎宾区

于活动入口处设置L型签到板、迎宾拱门、红地毯及礼仪小姐，迎接宾客，为活动现场造势。

活动执行

现场

活动执行

人员

本次活动需配备六大功能人员：

一、主持人、设计师、节目表演人员等舞台人员

二、设计师交流专区人员

三、签单抽奖专区工作人员

四、场内服务工作人员

五、场外迎宾工作人员

11.室内设计方案 篇十一

关于别墅个性的挑选，不只取决于业主的喜爱，还取决于业主日子的性质。有的是作为平时寓居，有的则是第二居所。作为平时寓居的别墅，首要要思考到平时日 子 的功用，不能太艺术化、太乡村化，应多一些有用性功用。而休假性质的别墅，则能够相对多元化一点，能够营建一种与平时居家不一样的感受。

再者，别墅规划的重点是对功用和个性的掌握。因为别墅面积较大，通常有八九个房间，关于家庭成员较少的家庭来说，怎么分配空间功用即是头大的疑问。现阶 段 因为一些别墅规划师的不专业，通常使大面积的空间功用重复，让客户觉得其日子质量并没有很大程度的提高。缘由在于规划师以公寓的日子形式去了解别墅规 划。

别墅规划中最重要的一点即是挑选专业的施工队伍。在一般居室的装修中，水电规划比较简单。但关于别墅来说，规划过程中牵涉到的东西许多，包含取暖、通风、供热、中央空调、安防以及很多的设备，并且因为面积大，空间交叉交错杂乱，水电规划就要思考得格外周到科学，留意主光源、辅佐 光 源、艺术点光源的合理配置以及楼层间照明的双回路操控等等，所有这些专业配置，有必要要从较高专业水准的规范来规划和施工，才干确保满有把握。