模拟商务谈判大赛案例

模拟商务谈判大赛案例（共10篇）

1.模拟商务谈判大赛案例 篇一

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例

一、谈判双方：

甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司 乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）

二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合

三、双方背景： 甲方背景资料：

上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

乙方背景资料：

龙沙集团是一家以生命科学为主导，在生物化学、精细化工、功能化学等行业均处于领先地位的全球性跨国公司，具有一百多年历史，总部位于瑞士巴塞尔，主要生产生命科学产品以及多种类的精细和特殊化工产品，以高科技生命技术与优质产品闻名世界。龙沙集团通过战略性的投资、关注客户的需求，巩固其技术基础，在市场上建立起领先地位。今天，创新及先进的生产技术已成为龙沙固有的服务范围。公司提供一整套从实验室研究到工业应用的开放方案。

龙沙集团是活性化学成分、中间体及生物技术解决方案的领先定制制造商，以先进的化学合成（龙沙定制合成业务LCMC），微生物发酵（龙沙生物技术业务）和哺乳动物细胞培养发酵（龙沙生物研究业务）为基础，向医药及农用化学行业供应产品。龙沙的雄厚实力还体现在大小分子、缩氨酸、氨基酸和非大众生物制品方面，这对新药和保健产品开发有举足轻重的作用。在细胞层面的研究、内毒素的检测及细胞治疗的生产等领域，龙沙也是个领导者。此外，龙沙还为营养、卫生、防腐、农用化学和个人护理产品等市场提供有价值的化学成分和生物技术辅料。龙沙在中国的业务现包括：生命科学原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研发服务。其中，生命科学原料业务涉及营养添加剂、微生物控制及功能化学品等领域，烟酰胺（维生素B3）是其最主要的产品之一，并在全球市场处于领先地位。定制合成业务则专注于生物活性医药成分（API）的开发与生产，以满足国内外不同客户对原料药及医药中间体的需求。在研发方面，广州龙沙研究开发中心与龙沙集团分布在瑞士、英国和美国的研发中心构成一个完整的全球研发体系，为医药行业、精细化工相关的自然科学及其相关科技领域提供专业服务。目前，龙沙在中 国的员工已超过1000人

四、谈判背景：

复星医药日前与瑞士龙沙集团宣布，将在浦东张江成立合资公司，双方首期投资额为1亿元，在中国共同开发仿制药物。龙沙集团主要负责医药原料药与中间体的生产制造，而复星医药则负责制剂的生产、国内分销和市场推广。

五、谈判内容

（一）公司名称：瑞士龙沙集团想把合资公司命名为“瑞士龙沙集团上海公司”，双方需要就公司名称达成一致意见。

（二）股权问题：合资公司投产后，是由复星医药负责制剂的生产、分销和市场推广，所以复星药业希望占有合资公司股权的51%~60%。双方需要对股权问题协商一致。

（三）合资方案：双方需协调出一份具体的合资方案，就怎样进行合资达成一致意见。（现金、土地、设备、技术等）。

2.模拟商务谈判大赛案例 篇二

第一、组织专业的命题专家小组命题，题目严格保密，题目到了考场才启封；

第二、设立考场进行集中比赛，比赛时间为60分钟；

第三、答卷按照高考的形式进行密封；

第四、由高考作文评卷组主要成员担当评卷人，完全按照高考评卷模式进行评卷打分；

第五、设立总督导，由高考语文评卷权威专家审查评卷结果。

第六、比赛是在客观、公平的条件下进行的，完全按分数从高到低来排序，选出各个奖项的卷子，然后才启封试卷公布名字。

3.模拟商务谈判大赛策划书 篇三

发布时间：-03-24

一.活动概况

(一)活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。

(二)活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会

(三)活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、本网、大学生比赛信息网

(四)活动对象：武汉理工大学所有在校大学生

(五)活动时间：11月23日―12月13日

二.活动内容及流程策划

经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛(决赛)。

(一)宣传策略

海报宣传：在各个学生流量比较大的场所(教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点)张贴关于此次大赛的宣传海报(共9张);并将在比赛的不同阶段(初赛、复赛、决赛)，公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单(每天7张，共3天);颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报(每天7张，共2天)。

网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。

向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。

制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。

(二)组织报名

1.时间：11月23日----11月24日

2.要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。

3.报名方式分为三种：

①.到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱;

②.在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交;

③.通过本次大赛组委会成员联系报名;

3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料(海报、宣传单)、(一顶帐篷)

(三)启动仪式暨初赛

1.时间：11月28日下午2：30

2.地点：待定

3.要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。

4.流程：

①.主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队;

②.邀请嘉宾致辞;

③.由会长宣布创业挑战赛正式开幕;

④.邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明

⑤.会长带领各参赛队伍进行宣誓;

⑥.参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。

(如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等)

⑦.公布入围名单(六支队伍)，并办法入围证书。

(大赛采取现场评分策略)

⑧.分发公共案例

5.评分标准：

总成绩(100%)=ppt展示(40%)+答辩(60%)

(四)培训讲座

1.时间：11月29日下午2：30

2.地点：待定

3.流程：

主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始

讲师对入围队伍进行适当的培训

现场答疑

主持人总结讲座效果，宣布讲座结束

(五)复赛(决赛)

1.时间：12月5日晚6：00

2.地点：东院教4――15楼

3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究;完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充分，说服有力。

4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。

5.流程：

①.开局

此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务(公司角色)。

b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

c.试探对方的谈判条件和目标。

d.对谈判内容进行初步交锋。

e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

h.适当运用谈判前期的.策略和技巧。

②.中期

此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方应完成：

a.对谈判的关键问题进行深入谈判。

b.使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

d.为达成交易，寻找共识。

e.获得己方的利益最大化。

f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

g.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

③.休局，局中点评

此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。

在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果;与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间;与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

④.冲刺

此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

本阶段双方应完成：

a.对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

b.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

c.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢

此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。(中途休局一次，双方各可要求暂停1次(最长1分钟))。

请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1.5小时。

⑤.现场答辩

评委提问要求：

a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。

b.进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。

c.评委依次向每个参赛队提1―3个问题。

d.问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。

e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。

f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。

g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。

⑥.评委会商议最终结果

⑦.评委现场点评

⑧.公布结果，选出前三名队伍

总成绩 (100%)= 计划书(30%)+ 现场表现(70%)

⑨.颁奖仪式

⑩.复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。

评委评分标准：

评分要点：

商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情

演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力

商务礼仪，谈判技巧，商务知识

信息收集，谈判控制，团队合作

角色扮演，演讲口才，组织管理

评分标准：

a.选手的语言表达能力(35分)

言辞是否得体

展现内容是否有吸引力

普通话或者英语是否标准

语言达意，表达流畅

富有创造力

论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实

b.选手的谈论艺术、技巧(35分)

逻辑推理是否严谨

论辩技巧是否得当

临场思维是否敏捷

感情发挥自如，亲切有感召力

肢体语言自然

c.选手的形象、气质(20分)

精神是否饱满

穿戴整洁，仪态自然大方

举止是否符合商务谈判的基本礼仪

与队员是否默契

是否能塑造与众不同的形象和特点

d.鼓励分(10分)

选手是否投入到角色中

选手准备是否充分

现场气氛是否热烈

三.大赛基本规则：

1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位;

2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行;

3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息(包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等);

4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节;

5、每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意;

6、双方各4名选手出场，其中必须有异性;

7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神;

8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益;

9、比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输;

10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛;

11、主持人中途不得干涉谈判;

12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件;一旦出现主办方有权立即中止比赛。

四.经费预算

宣传海报・・100元

打印宣传单・70元

其他打印费用・30元

人员用水・・20元

奖品・・300元

总计・・500元

大学生未来管理者协会

4.模拟商务谈判案例 篇四

谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。

牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。

声东击西

这一策略在于把对方的注意力集中在采购方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果谈判人员认为对方最注重的是价格，而己方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付款条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

金蝉脱壳

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。

然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。

欲擒故纵

在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法，然后建议作出让步。这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下。这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化。因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情。

这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上畅演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的。

缓兵之计

谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益。休息是有积极意义的。它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来。有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。实际上，这种担心是多余的。

草船借箭

采取“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗?…‘如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”

在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。因此，“假定……将会”这个策略，用在谈判开始时的一般性探底阶段，较为有效。

赤子之心

我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。

有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。因此，如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。

走为上策

5.模拟商务谈判大赛案例 篇五

1>活动背景随着电子商务的浪潮不断席卷我们生活中的各个方面，当代大学生既不可对它一无所知，让机会白白流失。亦不可盲目的投资，我们要汲取前人的经验，踩在巨人的肩膀上才能看得更高，看得更远。只要我们仔细分析，认真推敲，无论那些成功或是失败的电子商务的先驱案例，都能使我们从中懂得些什么，避免未来走很多不必要的弯路。

2>活动意义通过此次活动一者可以锻炼大学生分析解决问题的能力，二者可以开拓大学生视野，通过对案例的分析增强对电子商务的理解认识，三者还可以锻炼大学生通过多媒体表达与展示自己的能力。

3>参赛对象山东理工大学所有全日制在校生，可以以个人报名也可以组队参加（最好是组队，每队2~3人）

4>活动流程

(1)大赛内容

自选案例：（用于初赛）各参赛队伍自由选取某一电子商务企业或关于电子商务的经济现象作为案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书以PPT（或者网页，文档等形式。也可以综合多种形式）演示。

公共案例：（用于决赛）由大赛组委会给出案例，各参赛队伍

以此为背景进行现场分析讨论，得出自己的观点。

(2)流程

1）初赛：自选案例（各选手依次展示自己的分析报告，由评委打分N进6，后三名为三等奖，前三名进入决赛）

2）决赛：公选案例（前三名抽签选择公选案例，抽到后选手有10分钟的时间思考，可以选手间讨论，也可以与亲友团讨论，5分钟后按初赛分数低到高顺序依次上台发言，由评委打分评出一等奖一名，二等奖二名）

5>经费预算：

条幅 5*40=200元

海报 20*10=200元

彩色单页 2000*0.05=100元

纸笔 10元

矿泉水 10元

奖品 100元

共计620元

6>奖项设置

一等奖一名

二等奖二名

三等奖三名

7>承办单位

6.模拟面试大赛方案 篇六

一、活动主题

挑战职场 畅赢未来

二、活动对象

学院全体学生（主要针对大三）

三、活动时间

2013年5月11号-----2013年6月1号

四、大赛组织机构

主办单位：XXXXX 承办单位：XXXXXX

五、大赛内容：

1、大赛流程：

报名——提交简历——初赛（简历刷选）————复赛————决赛

2、岗位设置：（岗位设置待定，根据选手就业方向设置岗位）

A 类：企业类 B 类：教师教育类

六、比赛大致安排：

第一阶段：前期宣传（5月10日——5月20日）

海报宣传、展板宣传

第二阶段：报名阶段（5月11日——5月17日）

报名——提交简历（5月17日晚上5点之前）

以班级为单位将报名汇总表和简历（简历也可单独发送）发送至邮箱wxjyfw13@163.com

第三阶段：初赛（5月17日——5月18日）——简历刷选 第四阶段：复赛（5月19日）第五阶段：决赛（6月1日）

七、活动流程：

（一）初赛活动流程： 根据简历标准筛选简历

（二）复赛活动流程：

1、布置初赛会场，会场氛围应尽量贴近真实招聘现场，设考场和侯考室；

2、根据竞聘岗位不同分成若干小组进行现场无领导小组面试：

（1）主持人宣读讨论的注意事项和讨论题目，参赛者简单自我介绍（每组1分钟）

（2）参加者阅读题目，独立思考，拟写讨论提纲，准备个人发言。（2分钟准备）

（3）进入个人发言阶段，参加者在集体讨论之前以自愿原则初步阐述自己的观点，为考虑团队内其他人员的表述时间，主考官控制每人发言时间不超过1分钟。（8分钟发言）

（4）集体讨论时间（自由交叉辩论）。参加者讨论的内容既可以是对自己最初观点的补充与修正，也可以是对他人的某一观点与方案进行分析或者提出不同见解，还可以是在对大家提出的各种方案的比较基础上提出更加有效、可行的行为方案。每个小组必须达成统一意见。（5分钟）

（5）讨论结束后，小组内部决定一个发言人进行总结发言。（2分钟）

（6）在总结过程结束后，主考官提问。（5分钟）

（7）主考官评分。

3、统计分数：现场宣布进入决赛人员名单；

4、对落选的参赛选手给出反馈意见，分析原因，提供良好的建议。

复赛暂定五组，每组八人，复赛预计用时120分钟（105分钟比赛过程总用时+10分钟进入场时间+5分钟自我介绍）

（三）决赛活动流程：

1、选取大众评委

观众入场后，比赛开始前15分钟在观众中按照入场名单随即抽取10名幸运观众作为大众评委，坐在前排。大众评委参与每个环节选手的打分。比赛结束后每位大众评委收到我们提供的一份精美小奖品（一支笔或一本小本子）

2、团队风采展示环节

（1）前期分组：师范类的为一组，非师范类中的助理秘书类、人事管理类、外企公司分别为一组（依具体情况而定，若人数较多，可再分组）

（2）风采展示：每组自定一个表演的节目来展示团队风采（风采展示内容必须和自己所属团队的职业性质有关），在风采展示中选手可以根据自己的创意将个人自我介绍穿插其中，时间控制在4-5分钟之内，超时将酌情扣除一定的分数。展示完后，评委和大众评委进行打分，该成绩将作为总成绩的一部分。（4-5分钟）

3、选手个人才能展示

（1）职业特色展示：确定决赛选手之后，我们将根据其职业类别给予不同的题目（一个人一个题目），参赛选手依据不同的题目通过自己的方式展示其职业特色和职业能力，在此环节选手个人将作品进行现场展示或讲解。时间控制在3分钟之内。展示完后，专业评委进行点评和提问，选手根据问题自主回答，时间控制在3分钟之内。此环节结束评委和大众评委进行打分，该成绩将作为总成绩的一部分。（6分钟）

（2）互动100 此环节以个人的形式参加，选手在观众席中随机抽取合作者，在3分钟内和观众合作完成由工作组提供的题目（题目由选手在现场抽签决定）。超时将酌情扣除

一定的分数。此环节由评委和大众评委进行打分，该成绩将作为总成绩的一部分。（3分钟）

4、评委点评环节

邀请现场嘉宾及大众评委对比赛情况和选手表现进行给予点评和指导（时间控制在4分钟），同时，工作人员对选手得分进行统计，得出获胜选手名单。

5、颁奖典礼

由院系领导和企业代表发言并宣读获胜选手名单，现场颁奖。

由主持人引导比赛的冠军选择自己心仪的企业，现场的企业按照选手的表现可以选择性为选手提供工作机会。

复赛暂定三组，每组四人，决赛预计用时153分钟（123分钟比赛过程总用时+10分钟环节衔接时间+10分钟颁奖仪式+5主持人开场）

八、奖项设置

冠军1名 奖金100元 荣誉证书

亚军3名 奖金50元 荣誉证书

季军4名 奖金20元 荣誉证书

最受企业欢迎奖2名 荣誉证书

最佳风采形象奖2名 荣誉证书

互动观众最佳配合奖 价值10元的小礼品 大众评委投票礼品 价值3元的小礼品

(在此基础上，冠军可以在现场的企业中自己挑选一个自己心仪的公司得到一份 自己所想要的职业，亚军和季军看比赛的情况，企业可以提供相应的工作也不

可以不提供，大四的学生是直接实习机会，大三或大二的学生是暑期实践的机 会）

7.模拟面试大赛总结 篇七

“梦想零距离，模拟面试大赛”，这是我们中心推陈出新的比赛主题，意在通过这种“实战演习”，锻炼同学们的实践能力，让身处“象牙塔”的同学感受就业求职环境，正确理性的面对就业压力，增强学生的心理素质，熟悉招聘的程序、模式，掌握面试技巧，提高学生的应聘能力和社会竞争力。

于3月13日，我们中心请来了制药09的一位已就业的师兄来给各位选手进行培训，作为就业创业发展中心的一员，我也在这次培训中受益匪浅。

在培训过程中，师兄以亲身经验及个人理解，言传身教，效果显而易见。比如，师兄说了从投简历到面对面面试的流程，其中特别突出自我介绍和面对面试官提问这两个环节的重要性。在自我介绍时，我们必须调整好自己的心态，保持一颗自信、谦虚的心。师兄还举了几个面试官常问的问题：你为什么要来我们公司？你能为我们公司做些什么？你是怎样的人？你与竞争同职位的人有什么区别？你有什么问题要问我们的吗？对这些问题，师兄也给了自己的一些见解或建议。

这次培训很成功也是很必要的，至少我是这样认为的。3月14日晚，这个模拟面试大赛的初赛正式开始。报名的同学有41个，选手被分在两个教室进行比赛，每个教室有4个09级的师兄师姐作为评委，而我所在的教室有十几个选手，他们有序的上台进行自我介绍，并回答师兄师姐提出的问题。选手应聘的职位也是多样性的，有生物或其他专业的老师，有编辑，有质检员，有技术人员等，他们的表现各有各的特色，师兄师姐也对不同的人或职位给出了不同的建议。在比赛结束后，各位选手也主动抓住这来之不易的机会，同各位师兄师姐了解就业面试等各方面的事。

初赛结束后，我也有特地去看过一些有关面试的视频，明白了在面试过程中反应能力以及口才的重要性，这些也正好是我所缺的，所以我必须抓住在大学剩下这两年的机会，培养自己这方面的能力。

8.模拟求职大赛策划 篇八

一．大赛简介

随着高校扩招，大学生的就业压力成为一个不容忽视的社会问题。一些大学生虽拥有不凡的才华和广博的学识，但苦于没有求职面试方面的经验，总会觉得不自信，或是在面试时没有更好的展现自己的才能。本着‘把握当下，赢在未来’的理念以及以提高北林学生在未来求职道路上的竞争力，为企业与学校，学生开展更广泛的交流建立一个平台为目的，北京林业大学就业服务中心特举办此次活动。

本次大赛立足于让学生更加了解自己，提高学生的综合能力，并为学生提供就业实习机会。

二.大赛目的为了科学指导学生顺利择业，理想就业，择机创业，帮助学生在已经建立的职业认知和自我认知的基础上，科学设计自己的择业方案，果敢实施自己的择业行动，顺利实现自己的择业目标

三．主办单位：北京林业大学就业服务中心

四．承办单位：北京林业大学就业服务中心学生助理团

五．活动基本情况

（一）活动主题：把握当下，赢在未来

（二）活动时间：2010年11月

（三）参赛对象：所有在校生（包括研究生），以大

二、大三学生为主

六．活动执行方案

比赛分为初赛，复赛，决赛。

初赛：我们会发布合作公司提供场外活动的相关部门岗位，选手有针对性的将简

历投到不同邮箱中，从众多的参赛者中选出30~40名，尽量保证每个岗位人数相当。

简历筛选：先由学生对不同邮箱的简历进行初步筛选（每个邮箱指定2名学生），然后再由活动指导老师进行筛选，采用打分制，取平均分。

复赛：每位选手现场抽题，在一分钟之内作答。然后评委老师根据选手自身情况、所选部门以及现场表现即兴提问。然后评委将对每一环节进行详细点评，选出12人进入决赛，12人中应保证每个岗位人数相当。

赛前培训：邀请合作公司负责人为进入决赛的12名选手进行简单的职场培训，包括职场礼仪，沟通技巧以及工作注意事项等等。

决赛：首先12名选手共同完成场外活动。

场外活动：将12名选手按照所报部门不同，分为3或4个小组，每组分别由申报不同部门的选手组成。安排每组选手依次进入合作公司所提供的不

同岗位实习3天，实习过程中完成公司领导交给的给任务，实习结束后由部门主管为在此部门实习的每位选手打分，满分100分。

现场比赛：

1、每位选手依次上台进行演讲（可搭配PPT），对3天实习生活进行

总结，讲述收获与付出。每人限时3分钟。评委根据选手现场表现

综合打分。

2、选手抽签分为两个小组，每组抽一道职场双向作答题，每组共10分钟的时间进行无领导小组讨论，然后由一位成员总结本组讨论

结果并作答。评委打个人分并点评。

3、选手依次上台抽签选择题目，题目均为职场中的常见案例，选手

可准备30秒钟后作答，限时1分半钟，评委根据选手现场表现打

分。

4、评委根据选手全场表现，对每一位选手进行点评。

评委在每一环节后给每一个参赛选手打一次分，每次满分100分。最后成绩比例为：场外活动（30%），展示成果（20%），无领导小组讨论（20%），现场问答（30%）。然后工作人员计算选手们的最后得分。奖项设为一二三等奖，一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名，此外还设置最佳表现奖，最佳应变奖等单项奖。

Ps：在最后宣布分数之前可以让所有选手共同演唱一首励志歌曲，烘托现场气氛。同时评委最好包括合作公司的负责人。

七.评分细则

1、个人简历评分标准

满分：100分

第一部分:外观设计(10分)

(1)纸张格式美观大方(3分)

(2)布局得体(6分)

(3)篇幅合理(1分)

第二部分:简历内容(60分)

基本信息（10分）教育背景(20分）实践经验（20分）

其他：如证书，兴趣，爱好，外语水平。。（10分）

第三部分:简历用语(20分)

(1)文字(7分)

(2)措辞(3分)

(3)文风(5分)

(4)语气(1分)

(5)礼仪(4分)

a.称呼要得体(1分)

b.问候要真诚(1分)

c.祝颂要热诚(1分)

d.称呼用尊称(1分)

第四部分:突出重点(10分)

2、复赛评分标准 满分100

（1）举止仪表（10分）

评分标准 优9-10分，良6-8分，中3-5分，差0-2分。

（2）综合分析思维能力（25分）

评分标准 优22-25 良16-21中9-15 差0-8

(3)语言表达能力（20分）

测试要点：精确性、简练性、流畅性、生动性评分标准 优18-20 良15-17 中9-14 差0-8(4)组织协调能力(25分)测试要点：组织能力、协调能力、合作能力、沟通能力

评分标准 优22-25 良15-17 中9-14 差0-8

（5）应变能力(20分)

测试要点 适应性、灵敏性、创造性

评分标准 优18-20 良16-21 中9-15 差0-83、决赛评分标准

可依据复赛评分标准

八.活动安排11月17~20号号，进行宣传活动。

22号前报名 要规范报名方式，统计好报名信息。

23号进行赛前培训。

24~26号为投简历时间

27~28号初赛作品评选29~30号复赛

12月1号进行决赛前培训

12月11号决赛(中间隔的二周为场外活动时间）

九.报名方式：发送短信至几位此次活动主要负责人。初赛交稿方式为简历投

递邮箱。

十.宣传方式：宣传板 海报 横幅宣传；

就业服务中心网站公示 ；

学校登天论坛发帖；

联系各学院进行宣传；

分发宣传单

十一.需与合作公司沟通

需要您提供的：

1、邀请人力资源部门人员为参赛选手进行相关赛前培训。

2、为选手提供3天实习岗位（分别为3到4个不同部门），并为选手的表现

打分，满分100分，将占最后决赛成绩的30%。

3、为获得一等奖及贵公司认可的选手提供更高的长期实习岗位。我们能为您做的：

1、您将拥有本次大赛的独家冠名权。

2、通过各种渠道对贵公司文化进行宣传，增强广大师生对贵品牌的认同感。

3、为贵公司提供优秀的实习生。

4、作为校企合作的新模式，为今后双方的加深合作奠定基础。注：希望贵公司能够给我们提供有关实习安排的策划（包括实习生的大概招

收人数，实习时间的大致安排以及大致实习岗位）。

北京林业大学就业服务中心

9.商务谈判大赛策划书 篇九

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标

(一)技术要求

1、该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统;

2、流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95%以上;

(二)试用期考核指标

1、试用周期为6个月;

2、使用温度在―10℃―60℃之间;

3、电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日;

(三)生产技术转让

1、日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术;

2、 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;

(四)购买价格

1、购买交易以美元结算;

2、日方FOB报价为120万美元;

3、我公司最高能接受价格为115万美元/台;

4、按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动;

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海X X国际大厦 上海市静安区X号，电话： X X X X X X X X

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表;

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正;

成员：欧阳某，翻译;赵某某，负责记录和技术条款;尚某，负责法律和财务支持。

10.模拟商务谈判大赛案例 篇十

沙盘模拟经营大赛

学校：攀枝花学院 学院：工程技术学院

姓名：王

比 赛 总 结粮钧

个人总结

1.前言

首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。

还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南参加决赛的机会。

2.赛前准备总结

在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习，直到确信开始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。因为我们的目标是一等奖！

2011年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。

到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表比赛即将开始

了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点出现了。

3.比赛总结

在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期盼已久的真正比赛终于开始了。

不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。

首先，我们做好了采购前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货物。等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究了大半夜的策略的肯定。

比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误—因为时间到了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，队长也因为这个两午饭都没有吃的下，因为那一季度的失误，第二年经营结束后，我们沦为了小组第二，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后一年时间可以搬回。

最后一年的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效

应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三年第一季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第三年里走了下去，最后我们得到了八万多的得分，虽然对这得分比较满意，但是我们看不到F组的销售情况，心里难免有些忐忑。终于，比赛结束，组织老师开始宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，我和队友们都高兴得叫了起来。

不负学校给予的厚望，我们在终于比赛中得到了一等奖。达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。

4.赛后总结

沙盘比赛在全国101所高校的角逐下结束了，我们从南方到了济南，领略了一番北方风情和山东人民的好客，都给我们留下了永远也无法磨灭的快乐，带着浓浓的不舍，带着难忘的经历，我们开始返程。