沙盘演练感想1（共8篇）
1.沙盘演练感想1 篇一
沙盘模拟演练总结
这次已经是我第二次参加沙盘了，想对于第一次来说，上手的快了很多，而且有了上次的经验，这次的投资也更加理性，显然成效也较大一些。
作为第7组的CEO，我总结了一下我们本组的成效与教训。在我们共同定的决策即大致方向上，可以说成功了一个，同时也失败了一个。成功的那个就是对Crystal的国际市场的投资同时果断的放弃了Ruby的开发，因为基于前一次做的经验，我觉得这次其他的组都会在Ruby这一块抢的头破血流，我们还不如在其他产品上独占鳌头。失败的那个就是对Saphire的开发与其他投资，这是我们组亏得最多的地方。因为我们先是按7年的预算定的决策，本来打算在Saphire上在第7年的时候在亚洲市场上猛赚一笔的。可最后计划赶不上变化，原本7年的计划因时间关系改成了6年，我们再最后一年不得不改变经营策略。将主要投资不得不改在了对Crystal的国际投资上，才让我们不至于亏得太厉害。在反过头来看看，其实我们的广告费投入也太保守，这个主要是我这个做CEO的决策失误。对于我们组的失误，我要承担很大的责任。
我们这组为了不在过程中出现现金等差错，所以每个人都有严格的分工，不可以乱簒越，以免最后报表出现严重的问题。比如销售总监专门只负责产能的计算与市场估计，生产总监只负责产品生产与原材料方面，财务总监专门负责记账，研发总监专门协助财务总监管理现金库，而企划部则专门为我们提供我们对手的资料并协助销售总监计算产能与市场。
在第一年的时候，我们的销售总监就已经把每年的产品的市场和单价做了比较分析，并鉴于上次广告费投入的经验，我们觉得把广告费以偶数投入，既不会太浪费，又能拿到单。所以我们投了6，在第三个拿单。我们按现就计算好了的产能，拿了两张单，总共销售出6个Bery。虽然当年依然亏了8百万，但我们比较了一下，我们组是亏得算少的。因为我们的产品还仅仅只开发了Crystal，而且没有进行认证。所以费用很低（鉴于其他组都开发了生产线，大家的这个费用一样，所以不予考虑），并不是因盈利带来的，所以我们对自己的状况并没有盲目的乐观。（让我们觉得很好笑的是，间谍活动时间的时候，其他组的间谍都被我们吓了一跳，对我们的战略意图完全不懂，让我们小小的窃喜了一下。）
第二年的时候，我们已经开始着手研发Saphire了，而且也要对ISO认证进行投资了（因为资料上显示只有到第四年才会出项有ISO认证的产品需求），所以费用一下子大增。而我们的收入又没有适当的增加（只有一张本地Bery的5个的单和一张区域Crystal的3个的单）所以利润和所有者权益继续往下跌。虽然比第一年亏得少，但我们发现我们已经出现的流动资金严重不足的问题，很有可能威胁到我们今后几年的生产，严重的话会停产。所以在第二年我们就开始商量要不要卖掉厂房以获得流动资金来维持企业的生产与发展，但经过深思熟虑后，我们决定到长贷到期的那一年再卖。
第三年的时候，我们出现了严重的资金周转困难，大量的贷款到期，利息费用一直在增加，而且又扩大了一条生产线和另外租了一间厂房，生产线还是大量提折旧和维护费用，广告费投入失误（投了2百万却不得不放弃拿单），产品的继续研发与市场的继续开拓ISO认证等，导致我们的支出一下子增加了很多。收入却不见涨（只有一张区域Bery的单和一张国内Crystal的单），所以第三年是我们亏得最惨的一年，亏了26百万。由于资金周转严重困难，逼的我们不得不把计划在第四年卖出的厂房第三年就早早的卖出去。以后的计划全部打乱，所有的计划又要重新制定，甚至还临时改变了一些大致方向，但最后我们还是熬过来了。
第四年的时候，我们已经走出了第三年资金严重紧张的局面，但由于第三年亏损严重，所以我们的广告费投入不得不更保守，还必须留足钱继续生产，所以对广告费的投入问题我们小组讨论了很久，我作为CEO,只是要求广告费的投入不可以超过10百万，怎么投全尊重销售总监的意见，其他成员有意见直接向销售总监反应，实在不行我再决定。结果证明，我们的销售总监还是很有眼光的，因为她让我们终于扭亏为盈，拿到了大量的订单，还拿到了我们必须要拿到的加急订单，解决了我们的燃眉之急。这一年我们实现了102百万的销售收入，首次过亿。其中包括区域Bery的3个的订单，国内Bery的3个的订单，国内Crystal 的3个的订单，国内Saphire的1个的订单，还和第二组进行了交易，销售出了3个Crystal，而且对方以现金支付，大大减轻了我们的资金压力。费用在第三年基础上有所减少，因为产品研发，市场开拓，ISO认证皆已完成，而收入又大大增长，所以这一年我们的利润有了大幅度增长，所有者权益也随之增长。
第五年的时候，由于老师说只能进行6年的生产，所以我们不得不改变策略，将Saphire的生产线进行压缩，同时为了有更多的流动资金用于生产，所以我们变卖了一条全自动的生产线，获得了16百万的收益。同时，我们拿到了4张单（一张国内Crystal的4个的订单，一张亚洲Saphire的2个的单，一张国际Bery的3个的加急单，一张国际Crystal的3个的订单，同时还给第二组咦10百万的单价卖出了一个Crystal）。所以这一年的销售收入继续保持在一个亿以上，利润继续增加，所有者权益增长。经计算，在对以前补亏之后，已经要缴纳所得税，我觉得相对于以前来说这是一个很不错的成绩。
第六年，因为我们前面几年报表总是第二个交，这样我们组相当的不忿，所以这一年在老师做上一年总结的时候我们就把一些不变的数额填上了，顺带根据折旧，原材料的需求值估计了一下成本费用。我们拿到广告单后（已拿完），在别人还没有拿完单的情况下，我们就已经开始生产了，发狠要把那个3百万的额外收益拿到手。最后证明只要有心就能成功，我们终于在最后一年第一个做完了资产负债表。这一年我们的销售收入仍是呈上升趋势，但相对与其他组来说还是少了点，因为没有拿到单的关系（只有一张亚洲Saphire的2个的单，而我们已经有了两个库存），我们不得不停产Saphire，不仅浪费了生产线，还浪费了厂房，在这个产品上大大亏了一笔。还好在Crystal上获利不少，不然最后一年我们可能会亏得很惨烈。
虽然最后的名次不怎么好，但我觉得我们已经很努力了，只要付出了，不论结果，都不会后悔。而且，相对于上次来说，我们又获得了更多的经验。比如找战略同盟实现共赢，比如如何更好的投广告费，如何好好地利用应付账款与短期贷款，如何投资才能避免大家同挤一个市场抢的头破血流，如何找准自己的市场定位做到“进可攻，退可守”，如何更好的解决流动资金的问题······
作为CEO，我还是觉得我应该对我们组的成员进行一下评价。首先就是财务总监成家增，做账挺厉害的，错误率很低。而且对加强企业对外交流也很厉害，比如我们与第二组“似盟非盟”的关系就是他先拉的关系。而销售总监梁珊，绝对的有商业眼光，把每个产品的单价、市场评估做的非常精确，对我们的战略决策其乐很大的作用，而且产能评估也做得很好，总能拿到适合我们的订单。生产总监吴家玲，做事很有激情，虽然以前没做过，但领悟力很好，很快就能做的很熟练，而且生产总监跑来跑去是很累的，她一句怨言都没有，还做得特高兴。研发总监刘青，做事很有自己的见地，是我们组提意见最多的一个，经常为一个问题可以和大家争得面红耳赤，而且对现金库的管理也很到位，没有出现什么偏差。至于企划部的周琳，她以前也没做过，但就是因为没做过，所以做起事来更上心、更仔细，为我们的战略调整做出的很大的贡献。不论我们获得了什么样的成绩，但我们的友谊却在无形中增长，更让我们看到了每个人不一样的一面。当然，我们还有很多不足的地方，所有的失败都会成为我们学习中宝贵的财富，如果有下次，我想我们一定可以做的更好！
财会0802
邓芹芹
2.ERP沙盘模拟演练CEO总结 篇二
——CEO个人总结
2010年12月,我们专业开始了ERP的课程。ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。
在这次模拟经营中，我在D组中担任CEO职务。
首先，先由我来介绍一下我们企业的基本架构。我们的公司叫浙江财经东方学院P系列产品集团。我们的企业由5个最高领导人组成，我担任企业的总裁(CEO)。徐慧敏担任财务总监(CFO)，何燕雯担任营销总监(C00)，姚迅飞担任生产总监(CMO)，洪洁茹担任采购总监。
作为一个企业，战略抉择对其意义是不言而语的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析基础之上的。建立在主观认识基础之上感性思维是不可靠的；唯有依靠科学思维，运用定量方法客观把握市场动态，明确市场需求，准确估算经营成本，结合企业自身实际情况，选择最优发展方案，才能让企业顺利发展！
下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：
第1年，我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。根据市场和对竞争者的分析，本年我们公司只投3M广告，不与其他公司竞争。本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次模拟中，本公司只在第4季短贷20M，没有充分利用长贷资源，为以后不能提高产能埋下祸患。这一年我们同时开始开发了所有市场及研发产品P2、P3。
在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。两条条全自动生产线正式投入使用。在广告费方面，合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。另一方面，我们拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。在这一年里，我们共进行2次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，在更新了短期贷款/还本付息21M后，我们及时贴现35M，换回现金5M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。
虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！
第3年，公司放弃P1产品生产。即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。在本年的第1季度，我们卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。第2季度时，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款9M。第3季度，更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。第4季度，共更新了应收款12M，贴现35M。经过一年的运行后，年末结账现金为1M。一共有2条全自动生产线，1条半自动生产线。在市场开拓方面，亚洲市场准入开拓但没有新的产品研发。
在操作过程中，大家依然有点混乱，作为CEO的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。在抄写盘面的时候，没有核算下一年订货量。这一年我们扭亏为盈，但盈利很少还不能弥补前几年的亏损。
第4年，公司全面开始生产P2、P3，增加一条生产线以增加P3产量，为下一年做准备。其中在年末出现产品剩余，没有把库存全部卖掉。这也是年初选单错误的原因。但本公司最后所有者权益由第3年的33升到57。在市场开拓方面，亚洲市场准入开拓但没有新的产品研发。
第5年，本公司又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到6个订单，销售额共122M。在这一年里，原材料入库共32M，综合管理费用23M，尽管这是一笔很大的费用，我们最后的净利润在下跌的情况下仍然保持正数。本年开拓
国际市场，而且还一共申请短期贷款60M。作为CEO的我，深深地感觉到资金对企业各方面发展的重要性。在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。
在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，同时也没有生产线或者其他方面的开发，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错，作为CEO的我感觉也比较轻松，原材料的采购已经预算好，生产方面的运作，生产总监也是比较清楚的了。最后，我们的所有者权益由原来的77升为98，相对其他组来说是比较高的。这当然是各成员共同协作的结果。
通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。
身为CEO，我要感谢我的组员，我们共同努力创造了一次很好的ERP历程。在我们一次次的挫折中，你们都依然能够同我共同进退,即使我第三年的决策错误也没有多少的怨言，而且陪着我，一次一次的度过难关,真的深深的感谢你们.是你们让我的ERP历程有一个很好的回忆与理解。
3.模拟沙盘感想 篇三
陶陶
模拟沙盘后的感想
终于一天高强度的模拟沙盘结束了,回到宿舍静下来想一想还是有很多感慨的.先来回忆一下这一整个过程.首先我来介绍一下我们公司.我们公司的名称叫霸王别姬,企业理念是破釜沉舟.(当时觉得自己的实力不是很强,所以就起了一个绝处逢生的名字,结果…..)
上午是模拟练习一下,下午才是真正的比赛.早上八点半开始的模拟沙盘,我们组怀着忐忑不安的心情来到了实验室,发现几乎大家都很早到,顿时一种紧张的气氛包围住了我们,我们坐到了最后一桌也就是F组(很幸运,上周比赛的赢家也是坐在这一桌的).课程开始了,老师先发了一份模拟训练规则并详细的给我们讲解了一遍,虽然老师讲的很清楚,但是初来乍到的我们还是似懂非懂.随后就是分角色了,我”不幸”的当上了总经理,要知道,这一职位是统筹规划的,要把握好全局,但我还是很荣幸的接受了它.之后我结合大家的偏好和能力把其他的角色分担了出去.第一步重要工作完成了,接下来就是商讨整个过程的具体操作.说实话,我们组的实力相对其它组并不是很强,所以开始我还是有些担心的.第一年的模拟大家好像都是凭直觉做出来的,比较困难,虽然就几个数字的填写,但那需要考虑和计算很多东西.当老师的小铃铛想起,大家都激动起来,”抢人”的过程要拉开帷幕了,老师充当裁定管的角色.五分钟下来的招聘人员结束了,大家没纷纷回自己的桌看这次的总体成果.紧接着就要下一步,安排职工的情况和生产批量的情况.然后轮到”抢订单的环节”
4.Erp沙盘的感想 篇四
电子沙盘结束后，突然有一种体会，觉得erp的过程就是一个犯错的过程，就好像人生的缩影，不断的犯错然后成长，犯错的过程也恰恰是学习的过程成长的过程。手工版犯错是因为不懂规则所犯的错，电子版犯得错是主要操做上的失误所致。erp对我影响挺大的erp让我看到兴趣激情对做事生活的重要性，还有这中间促使我思考了一些erp以外的问题和做出了一些比较重要的抉择。
拓展者：
通过市场预测和间谍活动，我们发现没人做p4，已经有好几组做了p3，这样他们一时间是做不出p4的了，于是我们当机立断，放弃p1第二年手工线全卖掉，换成全自动生产p4，发展p2p4策略。运行过程中印象比较深的是第3年的违约和第五年没有建满线，后来想想 建满线最多是贴现50m，第六年多出6个p4 其中有20多m的利润留存，多俩条线还能加分，当时只是考虑到资金流的通畅，因为少建俩条线结果就定了，打不过第二组。
第一点：是不懂规则所犯的错误，由于操作的匆忙忘了订购原材料，导致俩张加起来36M的单违约，扣违约金25%，下一年补的时候，不知道要在第一季就交货，等到第3季才慢悠悠的交货，加扣25%的违约金。
第二点：是没有静下来思考导致的决策失误，第五年的时候由于和第四年接连一起来，当时急急忙忙就操作，只开了8挑线，后来得知B组开了10条线，才知道又错了，他们多我们俩条线用来生产p3，6个P3，加起来是30权益，这样导致最后一年无论如何是赛不过他们了，除非他们自己忘了订原材料或中间操作失误，不过这基本是不可能的，最后一年意料中的被他们赶超，后来才想到操作之前至少要5分钟出来考虑策略性问题，还需要投资生产线吗，需要投资几条，投资什么样的生产线。行动之前要思考，三思而行。
创业者：
起初的时候，我们做了五六个方案，从保守到冒险都有，最后在组员讨论时，大家一致通过比较冒险刺激的方案，这可能与组员性格有关，还有是毕竟这是我们组最后一次erp，拉满长贷的方案也正是我想尝试一下的，因为通过分析，觉得我们班应该没有其他采纳这种冒进打法的组了，而且大家都是新手，这个方案还是值得一试的。第一年的时候不知道系统已经开始了，点间谍来玩浪费了一m在信息费上。正是这1m让我做第二年计划时绞尽脑汁去省钱，后来不得不计划推迟开一个市场，这样才能在第3年的时候长贷10m，结果到了第二年另一个打击又来了，第二年的时候生产线进行下一批生产的时候没看想清楚就点，点的太快没有注意到柔性需要转产，导致生产错产品，不得不进行紧急采购成品，结果损失了10m。第三年的时候虽然选单还可以，也记得转产了，可是转产时间错了，因为当时竟单时写的3Q交，竟到单后把这事忘了，搞到破产，老师给机会重新操作，由于第二年的错误在第三年产生了连锁反应，因为原计划第二年权益是达到64m然后刚好能贷长贷，由于第二年的错误不能贷，最后不得不把厂房给贴现了，其中现金贴了80m，还有违约又减少了十几m，还有同样因为第二年生产错产品，导致原材料方面又出了错误，前后整整紧急采购原材料4次，这些连锁反应的错误太伤权益了，做到第三年末最后只有71权益了，原计划第3年末能达到至少85的。第四年的错误是在投广告时，输入数据后没去掉蓝色光标，导致区域市场的广告系统没显示出来。然后滞留下了4个p4。这几个p4最后在竟单市场低价卖出。第五年是生产时转产后没点下一批生产。又重新操作。第六年更心痛了，拿回单后计算年末权益起码有俩百多，结果意外又来了，运行完后报表老做不平，后来才发现最后一个季度竟然没有交单，一共130多m的单没交，没有赚反倒扣了20多m的违约费，前前后后算损失了70多m，最终权益没升，反而降了19m，当时一个人定住了，蒙了几秒，因为这样基本上把煮熟的鸭子送给了第2组，坐在那里想要不要跟老师申请重走第六年，最后还是算了，犯错就要承担结果，没有人不犯错，填完表后交上去，心里责备着自己。最终结果出来时权益被第2组倒超了，分数我们高过他们一点，这只能算是运气了还有是第二组他们其实也无心恋战觉得不可能超过我们吧，后来他们说计划没做好贴了几m。还好我们组最初共同的目标达到了，他们挺乐的，这就好了，不过心里多多少少有点不甘心，就是这过程犯错很多导致没达到预期计划结果。能感觉到的是我们大家都在成长，大家对erp熟悉程度有所提高，当我们犯下一个错误时，后来大家一直不断的提醒不犯同一个错误，我知道这已经是一种进步了。
感谢大家共同的努力，我们的队伍我们的公司能够正常运作下去，是大家共同努力的结果，手工版时候，助理不断跑来跑去地还贷款，又忙着给生产给采购现金，而营销总监除了要策划广告，还要在运行的过程中到处走走，充当间谍收集信息，erp运行没有各个队伍的信息是不行的，只忙低头操作，不收集信息，不去分析对手的情况，比如，开发了什么产品，他们有多少生产线，产能是多少，ISO开了吗。他们库存怎么样，这些都要清清楚楚的知道，这样你才能根据他们总体的情况来谋划你下一步的行动，特别是电子版时大家做间谍忙地不亦乐乎，我们组间谍工作在班里还算不错，这也正是我们良好运营的基础。我们组运行的还可以的原因，若从erp中找原因就是我们在计算和博弈方面比他们好点，通过重复的计算我们做好预算分析市场，开源节流，用数据说话；在对市场，产品的分析基础上，我们分析对手战略和广告，在不完全确定的环境下做决策，也正是不确定性的存在让erp好玩许多，还有是由于大家都是新手，要是与一群高手竞争，长贷180的方案就危险了。如果说从erp外找原因，应该是我们喜欢erp喜欢博弈，经常激情满满的，每当我坐下来看一下计算一下，不知觉就几个小时过去了，星期三星期四俩天睡眠都会有点儿不规律，有时候有些好点子是睡觉时不知觉想出来的，正是这份激情让我们走到最后当然还有那一点点运气。
5.ERP原理与沙盘模拟感想 篇五
摘 要
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由同学们组成6个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业3年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。
关键词：ERP沙盘模拟；企业运营；管理
I
沈阳理工大学课程实践(论文)
目 录
摘要 ········································································································································· I 引言 ······································································································································ 1 1 ERP系统的定义 ·············································································································· 2
1.1
ERP系统的特点 ······························································································· 3 1.2
ERP沙盘模拟 ··································································································· 3 1.3
发现问题，提出建议 ······················································································ 4 2 ERP沙盘模拟感想 ·········································································································· 5
2.1
公司经营目标和宗旨 ························································································ 5 2.2
角色及就职宣言 ································································································ 5 2.3
对经营的规划的再思考 ···················································································· 6 2.4
改进工作的思路 ································································································ 8 2.5
模拟总结 ············································································································ 8 总结 ······································································································································ 11 参考文献 ······························································································································ 13
II
沈阳理工大学课程实践(论文)
ERP原理与沙盘模拟感想
引 言
有一位伟人说过这样一句话：要想真正理解一个人的现在和预测他的未来，必须了解这个人的过去。这句话对于ERP系统也是适用的。为了有效地理解ERP系统的工作原理，在深入学习ERP系统之前，有必要了解ERP系统的演变过程，知道ERP系统产生的根本原因。
一般认为，ERP系统的演变过程就是MRP系统和MRP 2系统的发展过程。这种说法没有错，但是不完整。ERP系统的演变过程是一个综合的过程，不是某个单一事件演变成的。ERP系统有5个来源，各来源如下所述。第一，信息技术的飞速发展和信息系统应用范围的不断深化是ERP系统必然出现的物质基础和技术推动力，第二，孤立数据存在的客观现实、计算机集成制造思想的提出和CIMS实践的影响，是提出ERP系统概念的外部需求和理论基础；第三，管理工具的实践促进了管理不断创新，客观上要求与其相适应的管理模式的产生，这是提出ERP系统概念的内部需求；第四，MRP系统、MRP 2系统的发展演变是导致ERP系统出现的直接前提和表现形式；第五，BRP思想、Y2K问题是ERP系统在企业得到快速实施和应用的直接导火线。
从本质上来讲，ERP系统是一种基于计算机的辅助管理信息系统。如果没有信息技术的发展，没有信息系统应用范围的不断扩大，根本谈不上ERP系统的概念。因此，信息技术的发展和信息系统应用范围的不断扩大，是提出ERP系统概念的物质基础和技术推动力。
沈阳理工大学课程实践(论文)ERP系统的定义
ERP是enterprise resource planning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。
ERP是用于改善企业业务流程性能而定一系列活动的集合，由基于模块的应用程序支持，它集成了从产品计划、零件采购、产品分销和订单跟踪等多个职能部门的活动。在ERP中，还可以包括企业的财务管理和人力资源管理模块。
ERP是一种对于企业所有资源进行计划和控制的方法，这种方法以完成客户订单为目标，涉及订单签约、制造、运输以及成本核算等多个业务环节，广泛应用于制造、分销和服务等多个领域。
ERP是一个工业术语，它由多个模块的应用程序支持的一系列活动组成，ERP可以帮助企业或者其他类型的企业管理主要的业务，包括产品计划、零件采购、库存维护、与供应商交流沟通、提供客户服务和跟踪客户订单等。
ERP系统是一种集成了所有制造应用程序和与制造应用程序相关的其他应用程序，用于整个企业的信息系统。
ERP系统是一种商业软件包，允许企业自动化和集成主要的业务流程、共享通用的数据且分布在整个企业范围内，并且提供了生成和访问业务信息的实时环境。
ERP系统是一种商业战略，它集成了制造、财务和分销职能，以便实现动态的平衡和优化企业的资源。ERP系统是一种集成的应用软件包，可以用于平成制造、分销和财务功能。ERP系统是基于关系型数据库管理系统、计算机辅助软件工程、第四代程序和客户机服务器体系架构等技术从制造资源计划演变过来的。当成功地实施了完整的ERP系统之后，ERP系统允许企业优化业务流程，执行各项必要的管理分析以及快速有效地提供决策支持，随着技术的不断进步，ERP系统不断增强了应对市场变化的能力。
沈阳理工大学课程实践(论文)
1.1
ERP系统的特点
ERP系统试图集成企业中跨职能的所有部门到单个信息系统的企业信息系统，以便满足各个不同职能部门的信息需求。ERP系统的主要优点在于，协调了各个部门之间的工作，提高了跨职能部门的业务流程的执行效率。ERP系统的实现有助于数据仓库的建立，这是因为ERP系统提高了数据的可访问性，管理人员在需要执行决策时可用分钟级的时间实时访问所需要的信息。ERP系统提供了跟踪业务活动的实际成本的能力，允许企业执行基于活动的成本管理。
第一，在业务控制层，ERP系统可以降低业务成本，ERP系统是一个试图将企业跨个业务部门的业务流程集成到一个企业级业务流程的信息系统。ERP系统的主要优点在于协调各个部门，提高业务流程的整体效率。实施ERP系统之后，即刻得到的好处是降低业务成本，例如，降低库存控制成本，降低生产成本，降低市场营销成本和降低客户服务成本等。
第二，在管理控制层，ERP系统可以促进实时管理的实施。实施ERP系统之后，第二个好处是可以促进实时管理的实施。ERP系统提供了对数据更有效的访问，管理人员可以分钟级的实时访问用于决策的信息。ERP系统提供了跟踪各项活动成本的功能，有助于ERP系统的使用大大提高了管理人员及时发现问题并解决问题的能力。
第三，在战略计划层，ERP系统可以支持战略计划。ERP系统的一个重要作用就是支持战略计划中的资源计划。不过，在许多实际的ERP系统中，由于战略计划的复杂性和缺乏与决策支持系统的充分集成等原因，资源战略计划的功能被大大削弱，而只强调具体的业务执行计划。如何更好地提高ERP系统的战略计划功能，是ERP系统今后发展的一个重要方向。
总之，ERP系统可以为企业带来巨大的好处，这些好处可以分为定性和定量两个方面。
1.2 ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力。
让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业
沈阳理工大学课程实践(论文)
运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业若干年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。
另外，本课程的模拟经营过程是由6个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。1.3 发现问题，提出建议
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.沈阳理工大学课程实践(论文)ERP沙盘模拟感想
2.1 公司经营目标和宗旨
“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考“,我们就是在这样的职位分工原则下在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。我作为小组CEO，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验
2.2 角色及就职宣言
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
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2.3 对经营的规划的再思考
起始年：由老师带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，在起始年里，全部组都得到一个P1订单，成本与收入都是一样，在广告费只投入1M，而且订单利润有20M的情况下，最终净利润只有2M，可知企业费用是多么的庞大，最后权益为66M，作为CEO更要以起始年为重要的经验，为以后的发展打下基础，但由于没有对规则的彻底了解，对之后几年的企业发展带来很大的错误决策。“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
第一年：在第一年的生产经营当中，由于对生产需要情况不能准确的规划，分别在第一季度和第二季度买了两条全自动生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在第三季度被迫短期贷款40M，导致权益的减少，以及为后来的资金问题埋下隐伏。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发，也同时研发投资ISO认证资格与新市场的开拓，这些都导致第一年的资金周转不灵，除了一个短期贷款40M外，还在年末长期贷款了50M，如此多的贷款还是不能有充裕的资金，这确实是我的决策错误。另外，因为时间问题，沙盘模拟无法进行到底，只可以进行到第三年，所以最终结果也说明ISO资格认证投资是错误的，我妄想着能进行到第四年，第五年依靠ISO资格认证来获取收益，这也是错误的决策。第一年投放的广告量为7M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次非常重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对最小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。企业也因此亏损了很多，权益非常低，这也造成了最后不能贷款的劣势之中。
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第二年：生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，这一年我们组继续研发P2产品，继续开发市场和ISO资格，没有放弃的投入了很多以求最后能有一丝希望来翻盘，其实这样的经营是很不合理的，“君子不立危墙之下”这句话还是很有道理的，我这样的经营策略为企业带来很大的危险，如果在第二第三年不能以最少的广告费取得最大的订单量，企业就彻底破产，就算卖厂房和生产线都不能挽救，我深深的为这样的决策感到后悔，以此为鉴，以后的任何决策决定都要谨慎与考虑周全。这一年投入了相对比较多的广告投入量18M，以求挽回一点损失，广告投入量虽然不少，但没有合理的投放，在本地P1市场投放15M，而在本地P2与区域P1、P2上只投入了1M广告费，导致不能抢过其他组，同时我做了个最大的错误决策，在没有彻底了解企业产能的情况下，冒失的头脑发热的抢了一个区域P2订单，要求生产三个P2，但在实际中本组是不可能生产的，因为在第三季度P2才研发成功，最快的生产线也只能生产两个P2，在企业极其困难的状况下，其他组员并没有放弃，在知道面临破产的时刻，还是一季度一季度的认真进行下去，并没有一丝马虎，在这特别感谢本组的同学的支持，为了尝试完成订单，我去与别的组商讨交易，在D组没有订单的情况下，与D组签合同交易以求完成订单，最好签订了一份B组买D组3P2，B付给D14M+3R1+3R2，若违约赔付20%总价格的合约，这份合约的总价为20M，最后D组也没有了解好自身产能，不能生产出3P2，最后赔付我们组4M作为违约费，订单的违约费也是4M，虽然弥补了一部分钱，但订单违约还是要付出巨大的代价，在第三年不能投放广告在区域P2市场。这一年总的来说，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损巨大，权益更跌落为负数，实际上已经面临破产，但因为运营时间过短，考虑到前期必须投资过量，还是能继续经营第三年，也正是这个使得第三年有了希望。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。吃一暂长一智，这也是需要吸取教训和更好的学习应用。
第三年：这一年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，在第二年年末我们小组就利用课余时间先演变了一次第三年的经营，彻底了解企业的产能，知道自己到底能生产多少，能卖出多少，如何才能用最好的广告费得到最大的订单量，经过演变和财务总监的最后
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计算，这一年年初能给的广告费最多是18M，但库存已经非常多，如何能够卖出所有库存是最主要的目标，经过组内讨论与决策，本组有较多的P1，P2产品积压，能生产少量的P3产品，所以最后决定在本地P1,P2市场各投资3M广告，本地P3投资1M广告费以求能拿到订单，在区域市场投资P1广告费3M，在国内市场投资P1和P2广告费3M，P3广告费2M，吸取了第二年的教训，第二年广告费很多都只投资1M结果失去了大量订单，虽然资金不多，但各组也不可能再投大量的广告费，这次决策平均每个产品投3M，因为其他组很多都只投资1M或者2M，我们成功打了一次价差战，抢到了很多意想不到的订单，得到了很多P1与P2订单并得到了合适的P3订单，这次广告投入量相对合理，企业顺利完成了订单要求，将挤压产品以很高的毛利全部卖出，并且成功生产出P3卖出好的价格。在本年的经营中，企业由于权益过低，无力贷款，而且还贷压力巨大，只能被迫无奈的申请高利贷，开始高利贷了60M以求过渡本年的生产运营，但由于一个长期贷款马上到期，60M现金并不够支撑企业运营，只好再次高利贷5M，与不停贴现应收账款，但这是很亏的，因为长期贷款和贴现都会使权益大大减少，但因为只进行三年，这是破釜沉舟般的行为了。有了详细的生产计划并可以按步骤实施，第三年取得三年来最好成绩，避免了破产危机，缓解了压力，虽然这一年拿到高达100多M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张，经过这一年的运营我们终于扭亏转盈，最后结算的权益为19M。在第二年权益为负的情况下实现绝地反击，成功跃进第三名。这一切都是依靠组内同学们的不懈努力和认真负责的工作。
2.4 改进工作的思路
首先，做财务工作一定要细心且条理清晰。细心做账可以避免差错带来的麻烦，而清晰地条理则能节约大量的时间和精力。其次，筹集资金的方式多种多样，灵活的选择筹资方式能有效降低成本。当企业现金紧缺时，赊购原材料和将应收账款贴现能大大降低借高利贷带来的负担，降低利息成本。
这次试验中体会最深的一点教训是：企业并非规模越大越好，相反，规模过大会占用大量资金，浪费企业资源。
很多时候都处于记账的被动地位，没有充分发挥优化企业决策的作用，也常感知识储备不足，不能把握全局，这些都有待我今后去充实。
经过了一天的企业经营模拟沙盘的训练，从中学到了很多东西，也体会到了很多东西，竞争与压力同在，凡事都要三思而后行，一步不惧，满盘皆输。
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我的工作并不多，但作为团队中的一员，又时刻为企业的营利而准备着。首先要决定企业的发展方向，要开发哪种产品，以丰富多样化的产品迅速渗透区域以及国内市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。
团队中的每一个决定都在大家的讨论中完成，让我们充分认识到了团队的作用和合作的愉快。把学过的知识充分应用的实践中去，在实践中检验已有的理论与认知，让自己对一切又有了重新的认识，又获得了莫大的满足感。这是任何的理论课都无法比拟的。
通过竞争都激发了大家的危机意识，同时也增加了责任感，又要保持良好的心态，在不利的情况下依然能不骄不躁，做好该做的事情，大胆地继续前进，不断地总结经验教训，这样才能扭亏为盈。
2.5 模拟总结
总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外，六个人还要各尽其责,在必要的基础上，充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益。
从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查。每步都需要六个人集中精力去听，去做，不能出一点差错。要不，会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中,有几点至关重要。一 广告: 1．每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。另外，要问清楚评委老师有没有”二次加单“如若没有，则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。
3.在接下来几年的运营中，广告费至关重要，一定不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，沈阳理工大学课程实践(论文)
那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业，也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，入买订单，买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。二.登记销售订单时
1.一定要认真细心
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆，否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平。三.有关长期贷款，短期贷款，高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息。如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况下，短贷也可提前还款，同时支付利息。
2.企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。
3.长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。2.越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在”产品研发投资"上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧。
2.在计提折旧时，按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分)，如果设备价值小于3M，则每年折旧1M，直到残值为止。在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错。
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结 论
通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我从中学到了许多，也感悟了许多：
1、做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。
2、发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。
3、团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有6个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久
沈阳理工大学课程实践(论文)的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。
通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。
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参考文献
6.沙盘演练感想1 篇六
在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。角色及就职宣言
2.1 担任角色
在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。2.2 就职宣言
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。对经营的规划的再思考
3.1 产品研发规划
在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。
3.2 市场开发规划
在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
3.3 生产线投资规划
老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。
3.4 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。4 改进工作的思路
4.1 公司工作情况
起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。
第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。
第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。
第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开始呈上升趋势。
第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。
第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。
在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照订单生产，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。
4.2 改进思路
做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。
首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。
其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。
然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据自己的资金情况和产品所占的市场份额仔细研究，避免资金的浪费，要合理的投入广告费。
最后，还有就是贷款方面，合理的进行贷款也是很重要的，当企业资金不够使用时，适当的进行贷款也可以帮助企业很好的经营下去，但是，要是滥用贷款，可能会导致企业的亏损，甚至有可能导致企业的破产。模拟总结
将近一学期的ERP沙盘模拟实验，让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们濒临破产之际，我们没有放弃，在老师的帮助和指导下，使我们得以解除破产危机，得以继续经营下去。在模拟企业经营的过程中，企业要有全面、整体的调控，这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润，我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难，也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解。
这次实践一共要模拟六年的企业经营，在这六年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，她最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。
我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
7.参加消防演练学习的感想 篇七
我做为一名国际饭店的员工，有幸的参加了国际饭店举办的消防演练学习。让我整了解并认识到生活中的火是如何演变为火灾，不幸造成火灾后又如何逃生，如何尽自己的能力求助更多的人。又以消防队的角度充分了解到作为一名消防人员的职责与工作的神圣，他们的动作之标准，形式举动之果断，很好的诠释了他们对于生命的尊重，生命最重要，把握时间，就是把握生命，抢救时间，追求速度，就是追逐生命！
在这次学习之前，各领导相关人员做了关于开展消防活动的讲话，并对以后的消防工作做了充分的安排与计划，努力听取各方意见，保障集体安全，学习过程主要包括，被困员工如何逃生，逃生过程中注意保护自身安全，发出呼救信号等待救援等。这次学习真实的演示实地救援过程，浓烟从广场拥出，火苗映红一方真实情景，让员工们充分体会到火灾的可怕，以及在火灾方面前必须应有的勇气和沉着冷静且机智的发掘，必须不慌，必须听从命令，听众指挥，必须做到按纪律行动。
员工的参加，酒店领导的重视，充分体现了大家的集体安全，对员工自身安全的高度重视和高度的责任感，从员工自身考虑，我们应该尽量避免用明火，从根源上减少火灾发生的可能性，万一发生火灾也不应惊异，机智逃脱，等待救援，把握时间，把握速度，就是把握生命！
总之，此次的消防演习不再是纸上谈兵了，让我们深入火灾现场实地感受到了火灾，让我们在面对火灾时，不再是一无所知的惊异乱串，而是秩序井然地逃离火灾现场，对火灾的概念也不仅陷于空洞的理论了，也没有以前的紧张恐惧的心理了，而是敢于自救与救人的火灾知识充分的有用人才了。
很感谢酒店组织的这次消防演习的活动，让我们身临其境地学习到了有用的消防知识。不管说在以后经历火灾的那份心理得到了很好的控制，还是说，在火灾时的急救知识，这都是我们人生中的宝贵经验，让我们至少在面对火灾时，能够多一份自信，多一份坦然，更多一份生命的保证。让我们在紧张焦急的火灾现场能够贡献一份自己的力量，一份让人信服，能够救于危难之时的保证。
8.ERP沙盘模拟感想论文 篇八
2.1公司经营目标和宗旨(CEO写)
公司的经营目标是本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2.2角色及就职宣言
CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为F公司的总经理将带领我的团队主要完成如下工作：
.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；
.分析竞争格局；
.确定经营指标；
.制定业务策略；
.管理全面预算；
.协同管理团队；
.分析企业绩效；..管理授权与总结。
.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；
.开发新市场，进一步拓展市场领域；
.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；
.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：
.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；
.加强团队建设，提高组织效率。
2.3对经营的规划的再思考
2.31市场开发规划
经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。我们先进行觉得优先开发国内市场和区域市场。但是由于我们缺少长远规划，致使我们对亚洲市场和国际市场缺乏洞察先机的精神，造成后期开发步伐缓慢，为我们的经营造成了很大的损失。但是我们决定在第三年开发亚洲市场，并且放弃国际市场。实践证明我们是明智的，放弃使用时间短并且利薄的国际市场，使我们集中精神集中资金，让我们在最后两年有了一个新的提升。
2.32 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第二年开发ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。
2.33 生产线投资规划
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。我们的目标是全部购买全自动生产线。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。由于P3、P4是后期开发的产品，我们决定用后来换上的两条全自动来生产。虽然我们在购置全自动生产线的时候固定了很多流动资金，而且必须大量举债，但是最后两年的时候我们的生产完美的跟上了市场的需要并且还可以提供其他企业的需要。
2.34产品开发规划
在沙盘企业，产品品种越多，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。但是考虑到P3、P4和投入之前的市场需要，再加上开发时间很长而且开发资金很多，我们决定延迟这两种产品的开发。不过P3的开发是没有跟上形势的，致使我们丧失了很多市场的先机。至于P4我们决定壮士断臂，舍且其生产。我们自身的生产能力已经能在第五年达到四条全自动生产线，生产能力非常高，我们可以尽可能多接订单，尤其P2P3后期的价格很高需要也很多。
2.35产品生产规划
企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。在生产过程中我们考虑生产单位产品P1毛利润非常少的产品，我们决定。且对P1产品的生产。在经营后期，我们其中全
部精力在P2P3是生产上了。
2.4改进工作的思路
作为公司的CEO，我必须要带领团队成员经营好公司。首先我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。开、始的时候我并不知道该怎么经营公司、购买产品、引进生产线，一切的开始都来源于别的同学的诚恳建议。不过公司不同，班级不同，生产情况也不同，在带领大家经营之处，我显得过于紧张，过于依赖别人，于是我们延误了很多决策。前三年的我更像是老师常说的提线木偶，总是听命于背后的慈禧太后。最开始我们决定抢占市场老大的地位，于是我们投入了8M的广告费用。不过强中自有强中手，其他公司竟然有出道27M的广告费用，其出价之狠令人咋舌！不过我也感叹幸亏没有投入太多，不然真是竹篮打水一场空！
后来我们经过研究决定走稳健政策，并不争取市场老大的地位，并不把所有的希望放在广告费的角逐上，实践证明这是正确的选择。
第一二年的产品研发和市场开拓并未把我们各位拉开距离，我们还在近距离竞争。在此过程中，我们的生产总监和采购总监也非常敬业，在算好了自己工作量的同时，还充当商业间谍，窥探别组的经营情况。开始的广告费用一直是营销总监负责，我也没弄清楚这经营的流程是如何进行的。我决定更应该竭尽所能引导大家，查缺补漏。不过由于分工不明确。某些总监总是帮其他总监干活，而自己的活有没有进行完毕，造成了我们工作的延误，为此我们团队出现了不小的分歧。不过我坚信我们可以解决，保持着尽量冷静的头脑，我们一步一步探讨该如何细致的分工。为了加快速度，我更细化了工作量。为了让财务总监能尽快得到数据交上报表，我把每个总监面前的数据统计工作分配到个人。我发现工作的细化，责任的细化可以让效率有很大提升！
营销总监对广告的预测比较准确，并且在订单的争夺战中多次取胜。我们从开始投入8M的广告费用中知道了自己对规则并不熟悉，不应该投入偶数倍的广告费用。以后我们为了争取到更多的订单，我们投入3M的广告费用。到后期我们ISO900的认证下来了，但是我们并没有问清楚，致使有一年的ISO广告费我们没投，造成了很大的损失。
在第四年我们的生产线已经接近一般全自动化，并且向全部自动化稳步迈进，不过问题是我们的订单依旧处于不稳定的状态。我们分析了现状，觉得我们每次的会议都仅仅是围绕着两年的规划，而事实上我们仅仅是做了完整的一年规划，而且在最后关头特别容易出错。我们决定以后用更长远的规划。于是我们第四年进入了订单的高峰期，不过我们在资金贴现上出了问题。在为我们贴现的时候，贴现资金不对，造成资产负债表总是不平。结果我们痛失了三个老大的地位，全队很痛心！不过后来我们痛定思痛，决定不减少生产，集中力量与最后一年的冲刺。在最后一年我们投入了最多的广告费28M，这是我和营销总监多次沟通研究的结果。我们决定一举夺回霸主！不过我对ISO认证费用的投入是浪费的。因为最后一年几乎没碰到什么认证的订单。不过我们还是赢得了很多订单，并且我们还为另外一个合作公司争取到了订单。到了最后两年时我可以清楚且熟练的进行博弈了。最后我们的利润排名在第二位，而且我们最后又六条全自动生产线和完全无库存无积压。
2.5模拟总结
公司在这次模拟实战中取得很大的成功！我们全队感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。总结一下成功的经验，很重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！而且我们总是提前一天晚上开好会，每个人都建言献策！
在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。几乎每个总监的工作都和财务总监密切相关。而我们的财务总监也异常敬业，常常课程结束大家都头晕脑胀时还坚持做好报表，甚至做好了好几年的报表，使得我们几乎每次都考前交报表，为我们争取到了太多订单的机会。她也很严谨，做事井井有条，并未在经营过程中犯比较低级的错误。我在她身上学到了很多！我深感敬佩！
我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！她们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。
改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。最后我们利润达到很高的程度实在是经历了一场血战！